序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇服裝營銷論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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一個服裝品牌本身就涵蓋了六個部分的內容：第一，商品的屬性，不同的屬性是消費者購買這個產品的基本出發點。第二，獲得的利益，消費者在購買商品時都必須轉化成一定的利益，這個利益包括服裝本身的使用價值所帶來的利益，也包括消費者的心理滿足和情感滿足。第三，生產者的價值。品牌不僅使消費者可以獲得利益，同時也表明了生產者的價值，也就是生產者的價值觀在品牌中的體現。第四，傳遞的文化，文化是附加在品牌中不可效仿的核心競爭力。第五，體現個性。品牌一定要具有鮮明的個性。第六，使用者的特征。品牌不同消費者的類型不同，購買的行為和模式不同。而品牌定位，是以產品為出發點，但定位的對象不是產品，而是購買這一類產品的消費者，是這一類消費者的潛在的需求在人們大腦里的反映，也就是為產品在消費者的心目中尋找一個合適的位置。而服裝品牌定位必須是一個相對宏觀、縝密的研究過程，研究消費者的生活方式、受教育的程度、職業以及他們的價值觀，服裝企業在品牌定位、品牌經營過程中，一定要注重品牌的文化內涵和品牌的文化效應，使品牌自身的文化與消費者的文化相適應，與中國的文化相適應。除此之外，服裝品牌的定位還包括服裝風格的定位、價格的定位、分銷渠道的定位、品牌形象的定位；而消費對象的定位是核心，其它的定位與消費對象的定位保持一致，否則，難以形成一個合力的整體，甚至可能會發生沖突。因此，服裝品牌的定位是全方位的、立體的、動態的，每種因素之間是相互聯系，相互匹配，相互依賴，共同體現品牌的個性和品牌的風格。

二、品牌的傳播方式和傳播策略

品牌傳播是企業讓更多的消費者了解品牌，認識品牌，擴大企業的聲譽，培養消費者對品牌的忠誠度，刺激消費者購買。首先是品牌名稱的確定，品牌在經營之前，一定要經過仔細的設計，從市場的角度上看，好的品牌應該準確、形象、清晰的展示服裝產品的風格、身份、價值、文化、時尚，這些是品牌的魅力和意義所在，名稱確立的好，容易讓消費者產生認同感，并且在心目中留下深刻的印象，對于產品的銷售起到推進的作用。名稱的確立應該遵循易讀、易記；構思獨特；表現個性；寓意深刻。例如：女裝品牌“白領”，就能夠很好地表達其品牌的定位和目標顧客群的特點。其次，傳播策略的選擇一定要傳遞服裝信息，突出服裝的賣點，強化企業形象，使消費者在心目中創造差別化的記憶，增強消費者對產品的了解，培養消費者的偏愛，讓消費者產生購買欲望，提高企業和產品的競爭力。因此品牌傳播要有針對性的選擇好各種傳播式的搭配，兼顧傳播的效果和傳播的成本，并與的營銷組合因素協調配合，形成一個整體的營銷戰略。

三、品牌的市場管理策略

品牌的市場管理是品牌發展的重點，在迅速變化的市場中要確保企業的優勢地位，企業必須在創立品牌之后，還要管理好品牌，保護品牌，發展品牌，鞏固品牌的優勢。就必須在產品流通之前，經過品牌注冊，取得品牌的法律保護，有效的禁止侵權行為的發生。在品牌的經營過程中強化品牌意識，創立品牌的識別體系、品牌的形象體系，引入CI，把企業品牌產品的文化含量和審美價值的內涵轉化為市場視覺符號，形成對消費者直觀和理念的誘導力，產生現實的市場效應和久遠的市場反響。同時，還要重視品牌產品的質量，保持特色，不斷創新；要了解市場環境的變化，掌握市場變化的特點，順應市場，積極尋找和把握自身發展的有利機會，加強服務，保證消費者的利益，使品牌長時間內保持較高的知名度。

四、總結

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很多售后不是沒有人解決就是不給解決問題，給消費者帶來了很多麻煩和困擾。而很多人一次不開心的購物就會讓他們再也不想網購。這在一定程度上制約了網絡服裝銷售的發展，進而影響了國民經濟的發展。

二、服裝產業在互聯網中的營銷策略

1.建立網絡營銷的目標

目標是動力，是方向。一個企業要想取得成功，建立一個明確又切實可行的目標是重中之重。只有有了前進的方向才能邁出堅實而又正確的第一步，從而做出行之有效的安排，進而取得成功。所以，任何一個企業，在建立影響策略之前，都需要一個目標，規劃一個大體的前進軌道，這樣才能有的放矢地進行銷售，并且在銷售過程中不斷完善不當的地方，不斷進步。

2.塑造企業的良好形象

網絡給消費者一個自由發揮的空間。消費者可以瀏覽無數個企業，和無數個買家溝通交流。同時，企業的形象指標是消費者關心的重中之重，因為良好的企業形象能給消費者在心理上一種信任和肯定，進而有利于商家和消費者交易的達成。良好的企業形象在消費者的心里像一個保障，一個權益的保障?？梢娝嵌嗝吹闹匾?。以下的幾個方面頭可以塑造一個良好的企業形象。（1）培養熱情好客有耐心的售后客服，耐心解答和處理消費者的問題（2）培養一些專門的信息監督員，并賦予他們一些權利關閉一些對企業形象有害的消極信息，以便維護公司的良好形象。

3.有針對性地選擇營銷策略

在當今這個時代，服務業的網絡營銷的企業發展致富的必經之路，但是如何選擇自己的網絡營銷策略卻是每一個企業必須認真研究和探討的課題。網絡給買家帶來便利，更給商家帶來和很多的機會，但是有利必有弊，網絡資源的共享性同時也給商家帶來不可避免的威脅和挑戰。所以每個企業都必須根據自己的規模地位，以及售賣商品的類型來制定適合自己的營銷策略。同樣，服裝業應該根據自己的特點來選擇適合自己的營銷策略。同時商家可以根據市場的反饋和調查來調整策略，甚至設計開發出新的服裝款式來替代舊的款式服裝，規避生意的蕭條局勢。

4.廣泛應用新媒體，建立良好的影響模式

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隨著時代的發展和人民生活水平的提高，服裝已經成為展示自我、提升社會地位的載體，個性化定制服裝將成為未來服裝產業滿足社會需求、提升企業競爭力的一種有效手段。伴隨著互聯網的發展，利用計算機技術和網絡電子商務平臺可以更好地促進個性化服裝定制的發展，其更大意義在于提供了一個發掘、產生創新的平臺。在該模式下企業直接了解了消費者的個性化需求，有了創新的依據、動力和明確目標，避免了以前技術改進和產品開發的盲目性，可以保證和提高創新的實用性和成功率。個性化服裝網絡定制營銷模式作為一種建立于互聯網上的新型營銷模式，其優勢主要體現在以下幾方面。

（1）降低企業成本。一是降低管理成本。傳統的服裝銷售模式需要租店面，購買展柜、模特，并進行服裝的物流運輸，因此在交通、通信、人工、財務、辦公室租金等方面有較大的管理與成本費用。而個性化服裝網絡定制營銷模式通過互聯網進行服裝網絡營銷活動，節省了以上各項費用，有效降低了管理成本。二是降低銷售成本。服裝產業的銷售成本主要有銷售人員費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告費用等。互聯網的出現給服裝企業帶來了新的銷售模式和管理模式，通過網上服裝直銷（網上訂貨）和網上服裝促銷等新的銷售模式和管理方式，只需支付建設網站和網絡維護的費用，大大降低了銷售成本。三是降低生產成本。服裝大規模定制營銷模式是一種生產前銷售模式，即消費者確定下單并付款后才進入服裝生產，這樣的營銷模式有效減少了生產前的浪費，確保了生產出來的每一件服裝都能夠直接銷售出去，使得企業的生產成本有效降低，不會出現壓貨現象。

（2）滿足消費者個性化需求。個性化服裝網絡定制營銷模式是一種以消費者為導向、強調個性化的營銷方式，具有極強的互動性，消費者可以通過網絡設計自己的服裝并參考專業設計師的意見，能夠有效提高消費者的購物效率，并滿足其個性化需要。

（3）提高服裝企業的快速反應能力。服裝是流行性很強的商品，具有流行周期短、變化快等特點，加之消費者對于服裝的個性化需求日益明顯，服裝企業如何能根據市場行情的變化做出迅速反應顯得尤其重要。通過網絡銷售服裝，企業不僅可直接對網上服裝銷售數據進行統計分析，還可通過留言等方式及時獲得消費者的反饋信息，以此為依據快速調整產品分配，提高服裝企業的生產效率。

2個性化服裝網絡配置系統建立的流程

個性化服裝網絡定制系統是在集成PDM系統、MRP系統、CRM系統和財務系統的基礎上建立的為客戶進行網絡定制活動的信息交流系統［1］。用戶可以通過該系統自己設計服裝、下達訂單并對尺寸參數、款式、面料和一些修飾性的服裝元素進行選擇。在線服裝配置系統建立流程如圖1所示。由圖1可知，企業首先要建立在線服裝配置系統，利用計算機技術和互聯網技術建立個性化服裝網絡定制網站，通過建立經典款式庫、面料庫、輔料庫、色彩庫、修飾性配件庫、三維人體參數庫等模塊，讓客戶通過登錄企業網站來選擇自己喜愛的服裝。之后設計師通過整理客戶配置記錄了解客戶需求并根據客戶的需要優化服裝產品結構［2］。在綜合了各類用戶的需求之后，企業將相同用戶需求的服裝進行分類整理并建立產品模型。由于服裝定制模式下的有效產品種類非常龐大，如果不利用科學的方法對產品種類進行管理，就會出現產品信息組合爆炸，因此對服裝產品的分類整理可以使企業和用戶都能有效地節約成本。在建立了產品模型之后，企業可以把相同的模型歸類轉化為各類模塊，例如標準模塊包括男西裝、男襯衫、女套裝上衣、女襯衫、裙子、褲子等模塊；變化模塊包括對各種服裝的加工過程，以部件的組合為順序為依據進行逐層分解；部件模塊包括領子、袖子、開口、衣身、口袋等加工生產流程，工藝樣卡模塊包括標準化設計的工藝方法、要求和縫型構成等。通過建立各類模塊庫，使得企業和客戶可以通過網絡建立一個互動的平臺，并根據客戶需求的偏好變化不斷對整個系統進行維護并建立新的在線服裝配置系統。這樣的營銷模式打破了傳統的先生產再銷售的格局，不但可以完成異地在線銷售，擴大企業的顧客量，而且還能通過先銷售再生產的方式極大地節約成本，提升企業競爭力。

3企業與客戶協同配置運行模式的構建

由于個性化服裝網絡定制模式是在互聯網上完成的，用戶的需求往往不是很穩定，再加上用戶看到的不是成品服裝而是一張簡單的設計圖，用戶很可能會根據自己的想象來定義未來買到的服裝，所以在服裝進入生產環節之前必須要建立與客戶的有效溝通，以避免企業和用戶的矛盾?；谏鲜龇治?，面向定制的用戶協同配置包括以下幾個方面：用戶需求與產品設計參數、制造工藝參數相匹配；企業制造能力與用戶需求相匹配；通過用戶與企業集成以及協調用戶需求與企業設計制造能力，實現企業效益與用戶需求的綜合最優［3］。服裝定制模式下客戶需求協同配置運行模式如圖2所示。由圖2可知，客戶和企業設計人員要通過建立客戶需求協同配置來進行溝通，客戶通過Internet進入企業網站，按照網絡的模塊選擇自己喜愛的服裝，設計人員則不斷總結客戶需求更新企業的服裝產品款式庫和服裝產品樣板庫并通過Internet上傳到企業網站當中。在二者相互溝通并認可后提出帶有設計方案的訂單并對服裝產品進行詳細的設計。這一過程中企業都會通過客戶需求協同配置系統來隨時和客戶交流，直至雙方達成一致后進入服裝的生產環節。這樣的模式有效地避免了由于客戶的期待過高或者企業沒有完全理解客戶的需求而產生的矛盾，能大大提高客戶的滿意度。

4個性化服裝在線配置系統的應用

經過以上兩套系統的應用，個性化服裝在線配置系統基本齊備，客戶在使用服裝在線配置系統時可以按照如圖3所示的流程進行在線服裝的定制。客戶登錄企業網站后可以按照不同的模塊點擊輸入自己需要的服裝?？蛻絷P系管理過程即根據系統對客戶定制本企業產品的記錄將用戶分為會員客戶和一般客戶，不同的客戶具有不同的定制權限。會員客戶可以根據相應的權限對服裝結構中產品或部件的相關參數進行修改，包括增加、刪除和更新等操作。在線客戶刷新界面或重新登錄，就會看見更新后的產品目錄樹，從而進行新的產品配置。一般客戶只擁有對節點模塊的選擇權，然后組合定制出服裝?？蛻絷P系管理可以把企業的客戶群進行有效區分，企業根據不同的客戶等級滿足不同的需求。經過這一過程之后客戶可以對定制服裝進行產品檢索，一般來講，客戶按照產品系列、產品功能、產品特征3種方法檢索。產品檢索是制造商引導客戶表達需求和展示企業產品結構的途徑，客戶在檢索產品的過程中了解了企業產品特征，也更了解自己的真實需求［4］。如果客戶經過檢索后能夠找到標準化的產品即可進入訂單提交、確認、報價、生產組織過程，客戶可以通過網絡隨時查詢服裝定制的進度；如果沒有檢索到標準化的產品即進入模塊選擇過程，客戶通過對企業提供的可配置選項，包括尺寸規格、面料、款式模塊等進行選擇，直至選到合適的服裝。

5結語

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圍繞專業設置

教學案例在畢業論文寫作教學中，筆者重點引導學生做好寫作準備，包括動筆前充分利用圖書館資料，或者實際調查以獲得真實可靠、豐富生動的第一手材料;在取得必要的材料后，并不立即動筆，而是將書面資料和調查材料集中起來，進行全面深入的分析研究，經過去粗取精、由表及里的深層次加工制作，把零散、表面、片面的感性材料聯系起來，形成完整的、反映事物本質的認識，并最終確定論文的論點。當然，畢業論文格式是無論什么專業都需要統一面對的共性問題，講解時教師需要采用規范化的事例展示。另外，講解例文時，教材內容傾向于建筑類和經濟類，與筆者所在學院開設的專業沒有密切的聯系，如果不加區分而一味沿用，勢必使課程枯燥，將論文寫作指導課置于無的放矢的教學狀態，學生也只會簡單機械地模仿非專業例文進行寫作，教學效果可想而知。為了避免出現這一情況，教師需要在課前進行大量的備課工作，調用與學生生活實際和崗位特點貼近的相關論文為范文并配合理論知識講解，不僅有效增強了寫作教學的生動性與實用性，更重要的是，教師以與專業相關的實際問題為教學背景，能與不同專業零距離接觸，更加切合實際地為專業課服務。以服裝設計與制造專業的寫作教學為例，筆者在授課前通過互聯網找到優秀畢業論文《雅致哥特洛麗塔裝的設計與工藝研究》，首先向學生介紹洛麗塔的來源，依循例文的內容安排和脈絡圖，解讀文中作者從介紹雅致哥特洛麗塔裝的起源和流行現狀開始，通過闡述設計靈感、說明流行趨勢和市場價值，深入分析其設計與工藝研究在現代服裝設計中的運用，以此引起學生的關注;其次，在講課過程中，筆者充分發揮自己的專業優勢，向同學們簡述了弗拉基米爾•納博科夫的代表作《洛麗塔》，將文學素養知識納入到寫作教學中，既豐富了教學內容，又提高了學生的學習興趣。又如，在面向物流專業的寫作范文教學中，筆者首先以物流行業的人才緊缺與學生對物流專業就業前景的不樂觀態度這一矛盾為素材，聯系電子商務日益磅礴的發展氣勢，分析了電子商務的成功運營對物流專業的極大促進，增強了學生的就業信心。同時，筆者選擇與同學一起熟悉當當網，結合范文《淺析當當網物流配送的模式》，與學生一起解讀作者謀篇布局的技法以及論點的論證方法，使看似深奧的論文寫作變得通俗易懂，也增強了學生寫好論文的信心。

針對專業特色，創新教學設計

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主要實踐性教學環節：包括素描實習、縫制工藝實習、成衣工藝實習、服裝市場調研、創作實踐、計算機上機實習、畢業設計及論文等，一般安排不少于30周。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1、掌握服裝學科的基本理論、基本知識。

2、具有較扎實的人文學科和工程技術基礎知識，較高的文化藝術素養和較強的審美能力。

3、掌握服裝款式、結構、工藝設計方法和成衣化生產工藝技術，具有較強的藝工結合特色。

4、具有獨立完成服裝設計構思、效果圖、基礎紙樣和推板及確定加工工藝與成衣制作的基本能力，并能較熟練地運用計算機進行服裝輔助設計。

5、掌握主要服裝材料的結構性能和特點，具有對服裝材料的選擇、鑒別和初步開發的能力。

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[論文摘要]色彩在服飾審美中都有著舉足輕重的作用。色彩貫穿服裝企業生產、營銷的所有環節，是迅速提升品牌價值最有效的方法。文章從服裝標識、服裝市場定位、服裝產品包裝、服裝陳列四個方面，闡述與分析色彩在服裝品牌營銷上的運用。

色彩在服裝設計中占據無可替代的重要作用，就像是服裝設計的靈魂一樣，好的運用以及傳達給我們的震撼，遠遠超過言語溝通。服裝色彩具有實用性與裝飾性；同時還具有一定的社會屬性，它不僅能區別穿著者的年齡、性別、性格及職業，而且也表示了穿著者的社會地位。不同色度的色彩可以喚起與人們生活經驗相關的各種聯想，服裝直接服務于人，對于色彩的調配選擇具有極大的彈性空間，精美的圖案色彩可以賦予服裝難以預想的魅力。色彩作為物質的表象之一，給人們帶來的視覺印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時尚元素中最能反映人們消費心理的元素之一。從消費者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。

一、色彩在服裝品牌標識上的運用

品牌的視覺形象必須是統一的、穩定的，這也是品牌吸引消費者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會在第一秒就給人留下印象，然后消費者才會綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構圖?？梢哉f，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現形式。

在品牌標準色及視覺形象確定中，應重點突出服裝品牌風格，注意通過色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內涵和獨特個性，進而實現品牌色彩形象與消費者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過合理地確定視覺色彩形象讓消費者明確其所想要傳達的情感等信息。例如CHANEL常運用的白與黑，向消費者體現著她高雅、簡潔、精美的風格；綠色CARTELO品牌標識，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的Anna Sui向大眾傳達著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標準色的設定中，應首先明確企業的文化傳統和經營理念、產品的內容特質是什么，然后將其應廣泛地運用于服裝營銷活動的各個環節，進而加強品牌形象對消費者的凝聚力。

二、色彩在服裝品牌定位上的運用

在服裝品牌定位過程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機地將消費者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來，通過色彩營銷實現、傳達符合消費者認可的情感需求，使消費者產生對本企業服裝品牌的認同感，刺激消費者的購買欲望。例如2008年中國男裝品牌依文旗下的高級男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標識，推出桃色男人的時尚系列。用明晰的某個色彩作為品牌識別符號，國內品牌中諾丁山堪稱第一個。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時有了一種顯著的符號感，它的色彩戰略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉濃的效果。

用品牌賦予一個色彩生命力，對于色彩來說是一種升華，但對于品牌來講，不費任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺中的品牌私有領地，并在此基礎上運用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。

對于服裝市場而言，不同的地區、性別、年齡層次、消費水平、職業背景等都存在較大的市場差異性，企業應針對不同消費者的需求對市場進行細分，有針對性地展開營銷活動。色彩在一定程度上起著溝通服裝與消費者心靈的橋梁作用。消費者的色彩選擇往往是其內心意識的重要體現。而消費者的內心意識往往受其所處環境多方面的影響，不同的消費群體對色彩的認同感也不盡一致，其內心意識的差異性會使其對不同的色彩有不同的偏好。

在服裝品牌的營銷過程中，需要充分了解不同細分市場的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個細分市場的范圍內也會存在著不少的差異性，即共性中的“個性”，仔細分析這些差異，規劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿足其內心的消費需求。

三、色彩在服裝品牌包裝上的運用

包裝是產品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺的最活躍因素。成功的包裝離不開先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產品重要的外部特征，也是打開消費者心靈的無形鑰匙。色彩豐富的表達方式和內涵，不僅可以增強包裝的視覺效果，還可以很好地傳達產品及品牌的信息。在產品包裝環節中，可以充分結合產品及包裝的特點，利用色彩的魅力增加包裝的視覺傳達功能，增強包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產生美好的效果，同時也能使營銷變得事半功信。

在服裝包裝中，我們應首先針對品牌的定位、產品類別以及目標消費群體的色彩心理，從流行趨勢和生活方式中吸取靈感，運用合理而時尚的色彩來突出產品的特點，吸引消費群體的注意，從而提升銷售額。而在這個過程中，色彩的“符號”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對象的特征始終與鮮亮、高純度、高明度的色彩聯系在一起。正因為如此，消費者往往能夠從包裝色彩的類別來判斷品牌的定位，以及品牌的產品是否適合自己或者產品是否適合作為饋贈的禮品等。

四、色彩在服裝品牌陳列上的運用

百貨公司和超市的商品布局陳列，運用色彩技巧會無形中提高商品的價值，或者讓客戶有流連忘返的感覺；在產品陳列上進行色彩系列的展示，會取得成倍的銷售額，尤其在女性消費品上；服裝店色彩搭配師的培訓，使服裝的擺放美觀和諧，增加產品的美感；銷售人員了解了色彩的基礎知識后，可以有意識地引導消費者對色彩的導購，從而有助于產品出售；在品牌專賣店，則更需要體現色彩風格和整體效果的擺設，才能刺激消費者的購買欲望。這些都是品牌色彩營銷中不可忽視的一環。

服裝陳列通常應滿足四個不同層次的基本要求：首先，服裝裝陳列應能符合美學的基本原理，符合特定空間內特定物擺放、特定色彩協調的基木原理，使服裝陳列具有一定的美感和協調性；其次，服裝陳列應結合不同系列、季節、風格的服裝，突出服裝產品結構的內在主題，易于消費者識別和購買，從而體現服裝陳列的層次感；再次服裝陳列還應符合企業的文化特點和服裝商品本身的特色，應在服裝陳列中突出企業服裝商品本身想要傳達的氣質和文化內涵，充分展現服裝的特色和韻味；最后，服裝陳列應具有吸引力，其展示的最終目的在于吸引消費者，刺激其購買欲望的產生。

服裝營銷是一項系統的工程，不僅需要服裝企業通過廣告去宣傳、推銷，而且還需要服裝企業從品牌產品的設計時就開始進行服裝營銷。色彩雖然依附于各種有形體之上，但是色彩豐富的表達方式和內涵卻具有天然的優勢。絢麗的色彩不僅能展示服裝商品的形象和特征，也能美化服裝產品的包裝、陳列和店鋪環境等，從而更好地提高服裝營銷的有效性。

參考文獻

[1](日)南云治嘉編著，黃文娟譯，色彩戰略[M]中國青年出版社， 2006

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論文摘要：本文通過時當代服裝專營店設計思路的現狀分析、特征總結以及研究其發展趨勢、嘗試探索一條遵從當代營銷戰略的服裝賣場設計的新思路。

隨著我國經濟的快速增長供求關系的擴大化各類大型購物空間已經成為日常生活中不可缺少的空間元素良好的賣場空間是展示商品、吸引顧客、激起人們購買欲望的重要手段服裝專營店是專門經銷某一特定服裝品牌產品的專門性賣場由生產企業直接參與規劃管理r很多知名品牌的服裝專營旗艦店.甚至會邀請該品牌的服裝設計師參與店面設計服裝專營店是企業直接面對消費者的窗口，作為企業與消費者之間溝通的環節，專營店對品牌的塑造、認知和推廣都起著至關重要的作用。

當代服裝專營店設計的最終目的就是根據空間的基本情況。綜合運用技術手段、藝術手段和美學法則充分利用有利條件積極發揮創作思維創造出一場既符合展示、購物功能要求又符合人們生理、心理及視覺要求的服裝盛宴。

一、當代服裝專營店的特性

當代服裝專營店一般具有三重功能：1、專營店是建立關系的場所?，F代營銷思路要求專營店必須致力于與消費群體之間建立密切的聯系這種聯系早已不僅局限于單純的買賣關系而是包含了兩者間情感的交流與價值的共享。2、專營店應該成為企業型形象與服裝流行趨勢宣傳的最前線。店面的環境與服務必須致力于服裝品牌的宣傳與推廣強調統一化標準化、人性化同時要注重豐富的品牌文化內涵塑造。3、專營店是一個信息與回收中心是發現消費需求和消費情報的最佳場所。消費者可以通過光顧專營店切身感受最新的流行趨勢，企業也可以通過專營店獲取最真實準確的消費信息反饋給相關部門。

成功的服裝專營店設計要求設計師能夠緊緊跟上商業發展趨勢變革的節奏。由于室內設計不斷發展的理念服裝賣場也隨即擁有了符合其自身特點的發展趨勢.這同時反映出當今社會不斷變化發展的商業運作模式的特點。服裝專營店設計是以吸引顧客將顧客的注意力轉移到所出售的服裝上為目的，并試圖制造購買欲以刺激最終的消費行為。

二、對服裝品牌體驗的強調

在當代服裝專營店的設計中功能性需求已經不再是唯一要求正在逐漸被淡化，而消費心理感受與情感需求則被逐漸強化2000年，約瑟夫?派恩與詹姆斯7基爾默合著的《體驗經濟》中明確之處“體驗就是企業以服務為舞臺以商品為道具來使消費者融入其中，創造出能夠使消費者參與值得消費者回憶的活動?！斌w驗經濟下的企業是品牌體驗的提供者品牌做的就是一種感覺專營店是企業提供消費者體驗服裝產品的最佳場所。

服裝專營店的設計必須凸顯和著重強化服裝品牌意識.強調品牌與消費者之間的感性互動溝通。專營店的品牌體驗，應該包括感覺、感受、思維、行動、關系五個方面并通過視覺溝通、服裝外觀的視覺沖擊及空間環境的感染力等方式來實現。優秀的服裝專營店設計應該遵從體驗模塊通過服裝展品的視知覺展開設計在設計中盡可能地創造消費者能夠參與其中的體驗性空間在這種空間里交流是放松的、無障礙的。體驗和互動的過程必然催化交流這種交流又是多元的它既包含了服裝導購人員和顧客之間的交流同時也包含了顧客和顧客之間的交流。專賣店會變得更加專業給顧客更強的信任感和親和力與目標消費群體之間的聯系也自然會加強。

隨著當代新設計理念的不斷發展服裝專營店設計正由現在的滿足買賣行為為消費者提供更好的購物體驗的場所逐漸發展成為營造輕松愉悅又令人驚奇的體驗環境滿足人們情感需求的多維空間。

三、服裝專營店個性化執行

現代商業營銷理念都在考慮影響消費者購買行為和消費心理變化的細節。在所有因素中專營店品牌個性化設計對于商場和消費者的影響至關重要。個性化因素包括品牌獨特性的塑造、店面針對性的設計、服務唯一性的理念和多種藝術處理技法并行等等這些為創造購物氛圍提供了良好的條件。了解這些影響因素合理運用各個因素的變化就可以創造出多種多樣的專營店環境氣氛。

服裝專營店設計應該能夠展示出本品牌的獨特形象，它應引導顧客進入賣場把顧客的注意力吸引到服裝商品上應能創造舒適幽雅的購物環境刺激顧客購買欲望。在滿足商場購物基本要求的前提下更貼切地體現服裝的面料、色彩、款式、工藝與細節能幫助顧客清楚地辨別商品了解商品的特性甚至體驗商品所帶給顧客特殊感受。