序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇企業管理市場調研范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

在煙草市場上，卷煙企業的管理者做好深入、全面的市場調查和研究工作具有重要意義。它可以幫助經營者明確掌握市場的銷售狀況，制定出科學合理的銷售方案，在新的市場需求指引下研發新的煙草品種，深層拓展銷售市場，提高銷售能力，增強企業自身實力。具體而言，可以從下面幾方面來闡釋。

1能夠深入把握卷煙市場的具體情況卷煙經營者通過市場調研，可以比較全面的了解和把握卷煙市場需求，制定和實施更加高效的營銷策略，提升卷煙營銷服務的質量，開展卷煙營銷活動，更好地完成各項卷煙營銷任務。卷煙經營企業開展深入的市場調研，是了解整個卷煙市場營銷的主要途徑。進行積極有效的市場調研，可以更加深入的開展卷煙營銷活動。卷煙企業進行一些有目的性的市場調研活動，采用科學、合理的現代市場調研方式全面深入展開工作，及時把握住當前卷煙市場的發展動態和突出問題，對于大客戶和零售商都應該有比較詳細全面的把握。卷煙企業的管理者，對于煙草零售市場的深入了解，可以明確得知當前的市場需求、銷售狀況，能夠為管理者制定科學、合理的銷售方案提供有力的理論參考。

2能夠準確掌握卷煙營銷工作中的新動態開展卷煙市場調研活動能夠讓卷煙企業的經營者更加全面地掌握整個卷煙市場的新情況，把握住當前市場中存在的突出問題和新的發展動向。在卷煙企業開始進行市場營銷的時候，工作的重心幾乎全部投放到提高銷量、改善消費結構等方面，而卷煙營銷工作中的營銷服務部分則長期受到忽略。營銷工作分配的不夠合理，導致卷煙企業開展的各類營銷活動中服務質量不斷下降，有其是在對零售業主的服務方面存在嚴重不足。在政策的咨詢、貨物的供給、產品的宣傳以及對售后的調查和走訪的工作都做得不夠到位。只有進行比較全面、比較深入的市場調研活動，卷煙企業的管理者們才可以更加深入、準確地掌握卷煙市場的營銷情況以及未來的發展新動向，并對自己企業的營銷工作做出適當的調整以適應新形勢。

3能夠合理預測出卷煙營銷工作的新動向與趨勢準確、合理的預測出卷煙營銷工作的新動向與趨勢對于卷煙企業的發展來說極為重要，這里企業管理者對于零售的卷煙市場的認識程度、把握情況就起到了決定性的作用。開展深入、合理的市場調研活動，運用先進、科學的現代市場調研活動，對當前的卷煙市場的零售狀況、發展動態、市場缺陷及問題進行全面的把握是比較有效的途徑。在把握住整體卷煙市場情況后，要對相關的問題做一個系統的梳理，對關鍵的癥結做一個科學的評估并努力探尋出合理、科學、有效的解決方案，并在此基礎上對市場趨勢做一個科學的預測。這不僅有利于增強卷煙企業的實力，提高企業競爭力，更有利于卷煙企業的長遠發展，使其在未來的卷煙業更好立足。

二.結語

篇(2)

［關鍵詞］企業；市場調研；營銷管理；消費者需求

1市場調研概述

市場調研是針對某企業特定的營銷問題，采用最科學的研究方法，有目的、系統、客觀地收集、記錄、整理、分析有關本企業市場營銷各個方面的信息，提供研究發現及其隱含的信息，使企業了解和掌握市場現狀和市場發展趨勢，為企業營銷管理者制定有效的市場策略提供各種真實的、正確的資料和數據。市場調研是市場營銷活動的重要環節，能夠讓消費者把自己意見和想法表述出來，并及時反饋給企業或供應商。通過市場調研，能夠讓企業了解消費者對產品或服務質量的評價和需求。隨著社會經濟競爭日趨激烈，市場基本成熟。很多企業在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、市場動態的變化對于企業來說非常重要。企業管理者只有通過實際市場調查所得到的真實信息和數據，才能更做出更有效的營銷方案。市場調研包括以下幾個方面。

1.1市場需求調研

當今時代市場競爭日益激烈，企業要在激烈的競爭中獲得優勢，就必須了解消費者的需求，消費者需求是企業營銷的核心。市場需求調研是市場調研的重要內容，包括市場需求數量、品種、款式、質量及服務等的調研。

1.2產品調研

不同的市場對產品的需求也不一樣，包括地域差異、季節性差異、習慣性差異等。

1.3價格調研

價格是最敏感的消費者異議，直接影響銷售額和企業的經濟效益，所以價格調研對企業制定合理的產品價格策略有著至關重要的作用。價格調研內容包括國際產品銷售的趨勢調研、產品市場需求的調研、主要競爭對手產品價格調研，同類行業產品價格的調研、消費者心理承受價格調研，以及國家稅務政策對價格的影響的調研等。

1.4分銷渠道調研

分銷渠道是否合理，也直接影響企業的經濟效益。產品的儲存、運輸及其相應運輸成本的預算，包括對批發商、商和連鎖零售商的銷售能力和經營狀況的調研，配送中心運營狀況的調研、物流優化情況的調研及如何降低運輸成本的調研等都是不可忽視的。

1.5大營銷環境的調研

大營銷環境的調研指的是對國家法律法規、國際經濟發展狀況、國際產品市場的變化、競爭環境的變化、新產品技術創新及替代產品的優勢等的調研。在實踐的調研工作中，任何市場調研就是為了更好地了解產品市場，弄清本企業策略的失敗原因和不足之處，收集市場規模、競爭對手和消費者的確切數據，并經過科學分析和討論，再根據市場變化來調節營銷管理策略方案。

2市場調研對營銷管理的作用

2.1為營銷管理提供作為決策基礎的信息

市場調研能為企業提供準確的信息數據，并對這些信息和數據進行系統整理、分析、總結，合理調整營銷決策。市場調研能夠充分了解消費者的心理活動，使企業了解大部分消費者和潛在消費者對現有產品的需求情況。作為企業，通過市場調研了解產品競爭的優勢和劣勢，以及技術水平和設備上的不足之處，時刻注意市場的競爭狀況，才能不被市場所淘汰。調整現有的營銷策略，才能制定出更適應當前市場的營銷策略。

2.2企業開發新產品依賴于市場調研

隨著經濟生活水平的提高，老的產品不斷的被新的產品替代，產品競爭日益激烈，企業要在市場上生存和發展，具必須了解消費者的需求。企業在生產和經營過程中，所獲得的信息都是有限的，例如：現有市場上的產品有哪些消費者不滿意的、有哪些是消費者想要的，通過市場調研就可以知道消費者的需求，只有了解消費者需求，企業生產出來的產品才能在市場上占據一席之地。由此可見，新產品開發必須依賴于市場調研。例如：研發一部新手機，通過市場調研，企業要了解潛在客戶對新手機的需求和定位，以及現有手機的不足之處，然后分析總結這些數據信息，提高現有的技術水平，從而生產出滿足消費者需求的新產品。

2.3掌握競爭市場的環境變化

國際市場環境變化多端，國內也是如此，市場環境是一個非常復雜的多元化因素，市場環境調查主要包括市場經濟環境、社會文化環境、人口環境、科學環境及自然地理環境等。市場調研具體的內容包括市場的購買力、社會經濟結構、當地風俗習慣、當地氣候、消費者需求情況等各種影響市場營銷的因素。

2.4幫助企業在競爭中占據有利地位

市場調研還包括對競爭企業產品的調查和分析，可深入了解同類企業的產品、規格、性能、價格等方面的信息，以及競爭企業采用的營銷管理策略、消費者對他們產品的滿意程度等。

3結語

企業市場競爭的日趨激烈及消費者需求的多樣化，消費者對產品信息的需求不斷增加，要求市場調研更具科學性和創造性，市場調研以滿足消費者和企業的各種需要和期望為目的，同時，也是提供這些信息的一種重要渠道。可見，市場調查是營銷管理決策的重要依據，是營銷管理策略中的重要環節。

主要參考文獻

［1］薛坤朋.市場調研在企業營銷中的作用［J］.企業文化,2013(9).

篇(3)

一、現代農業企業市場調研過程中存在的主要問題

1.營銷調研工作方法不科學

目前我國農業企業在營銷調研技術及營銷調研工具運用上還處于極原始的階段，系列的科學方法還未熟練掌握 營銷調研問題選擇、問卷設計 抽樣工作等環節都還有不盡人意之處。如在最基礎的也是我國運用得最普遍的調研工具調研問卷設計這一環節上就存在不少問題。首先問卷種類單一 只有開放或封閉的文字提問 少有圖畫完成、詞匯聯想等其他方式運用。其次，問卷技術設計不過關。經常看到這樣的問卷 包含幾十個問題，提供的答案項目限定了被調查對象的選擇范圍，所提問題含有專業術語或專業內容 所提問題不能反映調查目的等等。這樣的問卷.其調研結論是不能令人滿意的。

2.營銷調研公關意識淡薄

消費者和用戶是企業最重要的一類公眾。營銷調研活動是對公眾負責、是對企業長遠發展有利的良性營銷行為，在它開展之前或進行之中針對需要對公眾進行宣傳， 以便得到公眾的理解和配合。公眾從理解到配合的過程也是對企業從不知、不識到相知相識的心理轉變過程。調研結論運用于營銷環節，幫助企業改進工作，提高企業為公眾服務的水平與質量， 同時又會使公眾對企業產品進一步的信任，達到進一步的溝通與理解。這樣，企業就把營銷調研轉化為公關媒介營銷調研活動也就成為企業設身處地為公眾著想、與公眾溝通、取得公眾支持與信任的公關活動。建立在溝通基礎上的信任與支持是長久的，給企業帶來的回報也將是穩定的 豐厚的。企業在調研中搜集到的有特色的公眾語言也將成為企業下期公關或廣告活動的宣傳主題 成為進一步樹立企業形象，促進與公眾溝通的工具。因為用公眾自己的語言宣傳企業的產品與形象 它的真實性與親近度是無可比擬的。遺憾的是，我們的農業企業由于種種原因怕跟公眾溝通、不跟公眾溝通，因而營銷活動的宣傳意識極為淡薄，能夠成功地將營銷調研轉化為公關媒介的就更不多了。

3. 現代農業企業管理層對營銷調研工作認識不明確

在理念上不重視營銷調研工作，主要表現有兩個方面～個方面是認識上的片面。認為營銷調研工作就是設計問卷、個人訪談等邊緣，IS營銷工作，應該屬于大學和研究機構的責任 企業只需直接運用研究結論而不需從事研究工作 另一個方面是認為廣告投資比營銷調研支出更加可信和有效。因為它能夠帶來銷售額和利潤的直接上升， 所以只要能籌措到廣告資金，有無營銷調研都可直接開展營銷工作。出現這些錯誤理念的深層次原因是這些企業管理者還未形成適應市場長遠生存與發展的科學競爭意識與科學決策的思想、制度、程序、方法，所以在管理上，依然采用粗放的經驗管理方式， 不進行動態營銷環境調研，不研究市場供需狀況，不研究顧客消費心理，很少進行企業戰略決策更不進行新產品研制開發工作，產品生產一昧盲目仿制他人產品.尤其仿制暢銷或名牌產品， 因而極易造成一種產品暢銷，多家企業追隨，市場一旦飽和就競相降價的惡性競爭局面。

二、現代農業企業市場調研策略

1.結合自身情況，調整組織安排

根據調查顯示農業企業的一個致命弱點是缺乏戰略的思考和長遠的規劃 這與其沒有科學的調研預測系統是分不開的。受資源能力等多方面制約，企業可以根據自身情況選擇以下策略：（1）建立正規市場調研部門 專門從事市場情報的收集分析，如果企業的資源和能力允許 可選擇建立自己的市場調研部門 開展相關的調研工作 為企業的經營決策提供必要的依據。（2）由企業高層決策部門負責調研計劃實施工作如果企業組織結構簡單.資源實力有限.可以由總經理室負責市場調研工作，直接在決策的制定者領導下，進行市場調研的策劃、組織、指導、控制工作，為預測決策提供信息數據支持。（3）建立隸屬于市場營銷部門的調研組織企業可以根據自身情況選擇由其營銷或銷售部門承擔相應的調研預測職能任務，充分挖掘企業內部資源 調動人員積極性。（4）聘請行業內資深專家或高校專職教師做智囊顧問定期對企業的經營活動提供信息咨詢，可以充分利用企業外部資源 指導企業的生產經營。

2.徹底轉變觀念，加強調研意識

對農業企業來講，最重要的兩個字是 觀念“。經營觀念是指導企業生產經營的基本指導思想和準則。是企業的經營哲學 只有以先進的經營理念為基礎，企業才有可能做出正確的戰略決策。為此一定要重視企業不同層次人員素質的提高，力求徹底轉變觀念，正確認識市場調研的意義及其重要性。農業企業大多將決策權集中于企業最高領導一人之手，決策人是否具備了先進的經營理念 能否按照市場營銷的理論原則，選擇適當的調研策略開展調研活動.從根本上決定了企業的前途與命運。因此，企業領導要通過實踐、進修、自學等各種方式來實現個人的知識和能力的不斷提高， 以適應信息時代對領導的高層次的要求，帶領企業不斷發展進步。

篇(4)

 

關鍵詞：企業營銷；市場調研；營銷組織

隨著人類進步的不斷發展，經濟全球化、一體化、高度信息化的逐步形成，傳統的經濟觀念、營銷手段已無法面對以信息產業和高科技產業為基礎的新經濟時代的挑戰，而企業作為現代經濟運行的核心，肩負著推動社會進步、更好地滿足社會公眾需求的神圣使命，而市場營銷的好壞將直接決定著我國企業的命運。有人甚至提出，營銷就是企業的未來。所以，探索和研究新經濟時代企業營銷對策，具有非常重要的現實意義和戰略意義。

1　樹立全新的市場營銷思維

新經濟時代的企業營銷，是市場傳統觀念質的飛躍或革命，它不僅改變了對傳統生產、推銷和產品本身的思維方式，而且在經營策略和方法上有了極大的突破，具體表現如下：其一，傳統的市場觀念是以生產為中心、以產品為出發點，而現代市場營銷觀念則以消費者為中心、以顧客需要為出發點；

其二，傳統的市場觀念的手段是銷售推廣，而現代市場營銷則著眼于市場營銷手段的綜合運用；

其三，傳統的市場觀念以增加生產或擴大銷售來獲取利潤，而現代市場營銷觀念則從滿足顧客需要中獲得利潤。

營銷觀念創新是企業營銷創新的核心和前提。營銷觀念的刨新，需要企業從滿足顧客需求的傳統營銷觀念．轉變為不僅滿足顧客需求，還要創造顧客需求的新的營銷觀念。企業應從狹隘的國內營銷觀念轉向全球營銷觀念。而且由于知識經濟促進了經濟全球化、—體化的發展，并使國內外市場連成—個整體。因此，企業必須樹立全球營銷觀念，才能使企業更快發展。

2　企業營銷制度的不斷創新是應對挑戰的基礎

知識經濟時代的營銷組織創新，主要是建立起網絡化、理智化、虛擬化及全球化的組織。—是網絡化。它是使企業領導與廣大員工從傳統的等級制度關系變成非正規的網絡關系，從而提高員工的自信以及經營效益；二是智能化。它既要求職工不斷提高個人知識和智慧以及不斷地超越自我，又強調企業的系統思考和知識的整合力量，以不斷再造企業的無限生機；三是虛擬化。它是依靠信息技術而建立臨時網絡，是一種靈活機動的新型企業的組織形式企業為了實現其目標，可以突破企業界限，在廣闊范圍內尋求各生產經營環節及各生產要素優化組合的一種形式。企業一旦完成目標就自行解散。這種組織形式可以實現優勢互補，并節省費用。而且它要求管理者要具有很高的協作精神，協調能力及綜合能力，要求企業組織形式及組織行為充分考慮這一時代特點，研究企業營銷如何同國際慣例接軌，如何適應全球市場的需求及適應全球的競爭戰略。

3　認真做好市場調查和研究

現代企業管理的重心在于經營，而經營的重點在于決策。市場信息是一切經營管理決策的基礎和前提。為了能使消費者得到高品質的服務和最大程度的滿意。企業每做出一個決定都需要各種信息。任何好的產品和營銷計劃都需要以全面地對消費者需求的了解為前提。企業也需要了解有關競爭者、經銷商和其他市場因素的充分信息。因此，每個企業都需要做好市場調查和研究工作，企業可以用自己的調研部門來進行市場調研，也可以借助其他專門的市場調研公司來進行。國外許多著名的大公司都設有專門的營銷調研部門，專門從事市場調查和研究，為公司的經營決策提供市場信息和依據。

目前我國企業在市場調研方面的狀況還處于低水平狀態。有關專家指出：我國知名企業中的相當多數至今仍沒有進行系統、深入、定期和專業的市場調研工作，沒有專職市場調研部門和專項市場調研經費的企業也比比皆是，花幾百萬元、幾十萬元甚至幾萬元委托專業市場調研公司進行指導性的市場調查的企業更是屈指可數，對競爭對手的信息了解也只是道聽途說。企業領導和市場營銷主管或是對市場調研的重要性認識不足，或是相信自己的主觀經驗和判斷，或是根本就不知道還需要專門的市場調研。因此，當許多企業投入幾百萬、幾千萬、甚至幾個億的廣告促銷費時，并不能達到預期的目的，不知道有多少錢白白的浪費掉了，浪費在哪里更是心里沒底。更有甚者，當目標市場、產品定位、價格策略等重大經營決策出現失誤，甚至企業因此而垮掉的時候，企業領導最終也未必清楚自己究竟錯在哪里。

由此可見，進入新世紀，在新的市場營銷環境下，一個不重視市場調研工作的企業，其生產經營不可能取得成功。我國企業必須充分而深刻地認識市場調查、研究的重要性和必要性，加大市場調研力度和增多預算經費，把市場調研工作始終作為企業一切經營管理活動的前提和重要組成部分。因為只有做到知已知彼，才能百戰百勝。

4　建立健全營銷組織和營銷隊伍

建立一套正規的營銷組織。在這個組織中，營銷總經理應具備相應的營銷才能和管理才能，才能制定出比較科學和切實可行的年度營銷計劃，明確總部與下屬分部的責權利。此外，還要保持營錆政策的穩定性。政策一旦出臺，就該按政策辦事，至少在一年內保持不變，讓銷售人員安心地搞好銷售工作。

選拔和培訓優秀的推銷人員。培訓內容主要應包括：了解企業的歷史與現狀；企業的主要產品及其生產過程；消費者的不同類型、購買動機及購買習慣；競爭對手及競爭策略；推銷技巧等等。

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關鍵詞：中小型企業；投資管理；問題與對策

中小型企業是指企業在員工數量、資產總額、經營規模等方面與同行業企業相比都處于較小地位的經濟實體，由于其資產、經營規模都較小，容易受到經濟、市場等因素的影響。當前我國的市場經濟環境極不穩定，中小型企業的投資管理在當前階段存在著諸多問題，由于投資管理的不善，導致多數中小企業的生存發展受到嚴重威脅。

一、中小企業投資管理的現狀

(一)投資管理方式落后當前多數中小企業由于缺乏相應的專業人才以及投資管理理念，從而導致投資管理手段缺乏創新，投資管理方式落后。企業在進行投資時缺少對于項目投資的有效監管，同時缺乏對融資渠道的關注，導致企業在投融資方面出現的問題無法及時發現，最終導致無法挽回的投資損失。多數中小型企業由于投資管理方式不恰當，導致投資的風險不可控，出現重復投資、虧損投資的現象時常發生，這嚴重制約了我國中小企業的發展。

(二)缺乏市場調研意識市場調研與投資存在著關聯，只有開展市場調研，充分掌握市場信息才能夠作出相對準確的投資決策，進而作出恰當的投資風險評估方案，并以此為基礎及時的規避市場上的投資風險，從而減少投資損失的出現，促進企業持續發展。但當前多數中小企業不重視市場調研，市場調研意識不強、調研方式不當，造成決策失誤。

(三)缺乏創新意識自改革開放以來，我國的經濟發展迅速，社會、科技、文化水平得到充分發展，整個投資環境發生了巨大變化，市場化的程度更高。這給中小企業帶來良好發展機遇的同時也帶來了很大的挑戰。我國的很多中小企業投資創新意識不夠，往往效仿他人的做法，不能通過投資培植自己核心競爭力，投資帶有盲目性。中小企業要樹立投資決策的創新意識，要根據市場環境的變化及時調整投資策略，但由于多數中小型企業缺少專業投資人才、缺乏創新意識，且沒有自己的戰略目標，導致其往往無法適應新環境的變化，企業發展舉步維艱。

(四)中小企業投資存在較大的風險投資本身存在一定風險，每個企業要正確認識這個問題，尤其是企業經營決策者，要充分的做好面對風險的心理準備以及應對方案。但由于中小企業往往存在專業人才缺乏、資金實力薄弱等問題，導致其投資管理水平低，駕馭風險和規避風險能力弱。投資存在隨意性，進而導致其投資風險會高于大型企業。

二、中小企業投資管理實施存在的問題

(一)融資渠道狹窄融資難、融資貴一直是中小企業避不開的癥結，中小企業往往由于資產規模小、信用等級低、經濟效益波動大等問題，很難向資本市場進行直接融資。對于中小企業而言，往往僅能通過間接融資獲取高成本的資金。中小企業相比大型企業融資渠道十分有限，資金的需求往往更為迫切。而金融機構為控制風險，往往對中小企業設定的放貸條件更為苛刻，中小企業很難獲取大額貸款，即便獲取貸款也是付出了高額的代價，中小企業資金的壓力一定程度上使其投資受限。

(二)投資結構不合理由于中小企業往往缺乏相對專業的投資管理人員，沒有相對系統的一套投資管理理念，投資過程中隨意性較大，對投資結構的分析不夠，存在厚此薄彼情況。多數中小型企業在進行內投時，通常只注重有形資產的投資，會將大量資金用在購置固定資產上，而忽略了無形資產的投資管理，如：技術研發的投資、人才培養的投資等。究其原因主要在于投資管理理念尚未端正，認為無形資產的投資投入周期長、投資回報見效慢、企業承擔風險大等觀念。反觀當今一些知名企業，無不重視內部無形資產的投資。無形資產在經濟體系中占據重要地位，合理做好無形資產的投資，能夠給中小企業帶來持續、穩定的發展。

(三)投資管理缺乏完善的法律制度中小企業的投資資金多數來源于外界的籌資，企業投資與融資的關系較為密切。由于中小企業規模普遍較小，內部的管理也往往不夠規范，導致投資的風險性較大企業暴露得更多。中小企業利用融資款進行投資行為時，企業管理者與債權人之間往往會出現企業控制分歧，這給企業投資管理帶來了不小的難度。由于缺乏有效約束依靠貸款進行投資的相關法律法規，導致多數信用較差的中小型企業在項目失敗后逃避責任，從而在一定程度上損害了債權人的利益。

三、強化中小企業投資管理問題的有效對策

在企業的經營管理活動中，由于中小企業存在自身的一些特性，其在投、融資方面都受到一定的限制。同時由于專業人員的缺失，其投資存在一定的隨意性，所以對中小企業投資管理強化便顯得尤為重要，其主要可通過以下幾點來進行投資管理強化：

(一)全面化、精細化市場調研活動市場調研的程度與投資的結果具有一定的關聯，企業在進行項目投資時應當充分了解其項目所在行業的相關情況。市場調研是編制可行性報告的基礎性工作，調研的深入程度如何直接影響最終的投資決策。因此精細化的市場調研工作尤為重要，其在進行市場調研時可通過多途徑收集市場、行業等數據，并結合政府最新的相關政策，對當前時期的宏觀環境、市場環境進行分判，以市場為支撐，作出科學、有效的風險評估、收益評估等，編制完整的市場調研報告，為企業投資決策做足準備。投資決策往往需要從第三方視角來審視，通過不同方位的審視，能夠避免盲目跟風投資的情況出現，使投資具有一定的科學合理性，進而保證企業實現最大經濟效益。

(二)強化中小型企業投資決策的創新、科學性企業的投資決策是否科學、是否創新，一定程度上影響企業投資目標的能否實現，投資收益能否達到預期，所以中小企業強化投資決策管理具有一定意義。做好投資決策流程管理是科學決策的有效保障，決策流程管理通常遵循合法原則、效率原則、可操作性原則，內容涉及一定的授權體系及系統的投資決策流程圖等。這要求企業管理層應當具有一定的前瞻性，能夠透過現象發現本質，從而使企業的投資決策能夠標新立異、切合實際，通過科學合理的投資決策來規避投資中可能出現的不定因素，能夠有效的強化中小企業投資的穩定性。

(三)從制度上來加強企業投資管理監督力度要完善企業內部管理制度，建立相關的企業投資管理制度、崗位職責管理制度、獎勵與處罰制度、預算管理制度、投資管理人員定期培訓與考核制度等，減少投資的主觀隨意性，有效的控制投資風險。同時，必須明確內部監管在企業投資管理中的重要作用，必須保證內部監管的獨立性和權威性。要健全監管機制，規范監管行為，對企業投資管理實行全程監管，全動態的監督企業資金流動，從而實現資金流活動的透明、合理，進而避免出現人為風險。為確保企業投資管理監督制度能夠高效運行，企業需要不定期的開展專業知識、技能、業務能力培訓，提高監管隊伍的素質，只有這樣，企業的各類投資管理制度才能落實到位。

(四)強化投資風險評估與防范策略企業在進行投資時應當嚴格遵守相關法律法規，使投資活動受到法律保護。在進行投資時需要注意以下幾方面：1.全面、科學的運用投資的各類模型管理系統、制度，如市場環境分析、資本管理等，使企業投資管理形成多元化道路；2.中小型企業應當優先運用“殺熟”模式，做到投資的知己知彼，這能夠有效地防范風險；3.需要充分了解自身的優勢及劣勢，并結合當前市場環境、經濟趨勢以及行業發展態勢等信息進行科學合理、行之有效的投資決策。

篇(6)

一、煙草企業卷煙營銷管理的任務

卷煙營銷的目的在于通過各種營銷方式和手段以及策略，來達到既定的卷煙銷售目標，并滿足市場對卷煙的需求。卷煙營銷的主要任務有以下幾點：首先，宣傳卷煙產品，改變以往消費者對卷煙的產品觀點，在擴大卷煙市場占有率的同時，增加需求條件，并樹立良好的產品公益形象，推動卷煙企業的發展。其次，根據市場需求調整卷煙價格，并做好促銷工作，提升售后服務質量。在營銷策略上要以吸引顧客為目標，在保存已有的市場占有率的情況下，拓展市場，拓寬卷煙銷售渠道和途徑，為企業長久發展提供支持。再次，卷煙在市場上的消費周期需要經歷四個階段，依次為導入期、成長期、成熟期和衰退期，不同時期的增長速度是不同的，卷煙營銷管理能夠根據卷煙市場規律，研究出新的煙草制品以滿足更多需求。

二、當前煙草企業卷煙營銷管理存在的問題

1.卷煙定價策略問題

就目前來說，卷煙的定價策略是根據成本的基礎來制定的，企業的經營利潤一般都會受到煙草原料的影響。因此，與消費者議價的抵御風險機制是卷煙銷售管理中必不可少的。

2.營銷隊伍建設問題

建立在買賣雙方有效溝通基礎上的、致力于建立長期合作關系的“關系營銷”，這對煙草企業營銷管理部門的管理結構和員工的能力提出了新的標準。當下，較多的煙草企業缺少年輕的銷售人才，由于教育機制問題，使得市場中能與國外消費者自由交流的銷售人才短缺。有的企業已經開始擴大企業營銷隊伍，提高職員的素養，但是還是有員工缺少理性的思考，不能對自己的未來做好規劃，營銷策略也不夠完善。

3.信息技術使用問題

隨著改革開放程度的不斷加深，國內卷煙市場也逐漸被國外企業侵占。信息技術的不斷發展也為煙草企業的電子商務提供了更加便捷的條件。而國內煙草企業中能夠通過網絡技術運用完成卷煙銷售的還是較少數，對信息技術使用的比例偏低。

三、煙草企業卷煙營銷管理的策略分析

在傳統企業營銷理念中，最為首要的是以企業產品為中心，從生產計劃、營銷計劃的擬定，最后再參與到市場競爭當中。企業管理的范疇較多的是針對企業內部的管理與控制，對于外部市場環境與宏觀管理活動參與的相對較少。但在當前激烈的市場競爭環境背景下，科學的企業管理理念最為首要的應當是以消費者為中心，明確企業產品定位，以滿足消費者的需求，為消費者提供所需要的產品與服務，由此帶來的企業管理內容與方法也應加強改革，不斷創新，才能適應市場的變化。

1.煙草市場卷煙營銷活動管理策略

市場營銷活動作為企業營銷管理最后一個也是最為重要的組成部分，而其又是由一系列重要的環節所組成，首先是深入調研分析市場機遇，科學選擇目標市場，加強渠道建設等等營銷環節共同組成企業營銷管理策略，每個環節都需要企業管理策略的控制與參與。在現代企業營銷實踐當中，離不開全過程的營銷管理系統。對于煙草企業而言，應針對卷煙營銷市場逐步開展營銷計劃的制定、實施與評估等流程，加強煙草營銷管理系統的建設，使其跟上市場的節奏，為市場的開發與維護提供重要保障。

2.開展市場調研，做好市場預測

市場營銷工作是一項系統化、工程化的復雜工作，在市場營銷計劃的擬定與實施之前，離不開對市場的調研、分析與預測。因此，煙草企業要取得更大的市場發展空間，應積極開展市場調研，明確市場發展趨勢，方能做好市場預測，以促進營銷的準確落實，提升經濟效益。

3.善于分析市場機會

市場需求和市場競爭的發展變化，使任何企業都不可能永遠依靠現有產品和市場長久地發展，必須尋找新的市場機會。在煙草市場營銷管理中，分析市場機會是較為重要的一步。企業銷售人員必須對市場結構、消費者和市場競爭者進行詳盡的調查，尋找市場機會。此外，還需對企業自身能力、市場競爭地位、企業的優勢與弱點等進行全面、客觀的評價。在這個過程中，還要檢查市場機會與企業的宗旨、目標與任務的一致性。

4.實施煙草網絡服務營銷策略

網絡營銷最大的特點在于以煙草零售戶為主導，煙草零售戶將擁有比過去更大的選擇自由。通過進入感興趣的商業企業網址或虛擬商店，煙草零售戶可獲取商品的更多的相關信息，使采購卷煙產品更顯個性。這種個性消費的發展將促使企業重新考慮其服務營銷戰略以煙草零售戶及消費者的個性需求作為提品及服務的出發點。

四、結束語

篇(7)

一、基本概念認知

(一)產品開發

產品開發主要指的是社會個人、企業或其他金融機構進行相關的產品研發或改進的行為。一般情況下有兩種主要的表現形式,其一為在原有的理論支撐下創造性地進行新的產品的設想與研制,其二則為以原來存在的某件具體的產品為藍本,進行新一輪的改編與改進,以適應更多樣化的消費需求和企業的發展需要。產品開發有很多種實現方法,具體分為發明創造、排列組合、技術改革與深化和企業生產經營模式改革與制度創新等等。比如2008年美國次貸危機中,美國對銀行體制貸款業務的刺激與開發,雖然最終以失敗告終,但究其實質仍舊屬于產品開發的內容。從一定意義上來說,產品開發是市場經濟體系中企業賴以生存和發展的必要因素之一,是社會主義市場經濟影響因素中新晉組成部分,囊括社會生活的方方面面。

(二)市場營銷

市場營銷在西方經濟體系中被稱為“Marketing”,是市場學和行銷學的統稱,市場營銷作為企業發展必備的管理知識被MBA列入經典商管理論課的組成模塊中。而作為我國社會主義市場經濟體系中企業的市場營銷,則有著另外一重含義,在我國,市場營銷指的是在產品被生產出來后,通過市場的交換和傳播功能為社會消費者帶來富含產品創造價值的一系列操作和流通過程。其中,在市場營銷中,相關工作人員被稱為營銷人員,營銷人員對市場營銷的成功與否有著直接的影響作用。在現階段,80%的上市公司將市場營銷設立為一個單獨的部門,其中63%將市場營銷部門作為企業日常經營發展的一部門投入了極多的資金與注意力。在63%企業中,總計包含了500多萬的市場營銷人員,為我國社會主義市場經濟的發展作出了突出貢獻。

(三)企業管理

在企業的發展過程中,對相關部門的管理是完善企業工作的重要形式,其中對財務部門的管理關乎整個企業的發展命脈,也可以說財務管理是企業管理的最重要的內容。在我國,企業管理包括企業運行體制中的所有部門和企業發展涉及到的一切事務,并在了解了相關機構的運作方式和每一部分的重要作用后對每一個部門進行的預算、組織、引導和協調合作等諸多操作,對于一個企業的可持續發展起著重要的影響作用。

二、產品開發與市場營銷的基礎準備

(一)產品開發與市場營銷的理論準備

(1)明確市場營銷是產品開發的動力。在產品的開發過程中,不可能是一味的關門造車就可以將適合社會需求的產品研發出來的,而是應該根據市場中消費者的需求和購買傾向進行有針對性有目的的產品研發。而如何了解社會主義市場經濟體系中消費者的消費需求,就需要企業的市場營銷提供了解渠道。從一定意義上來說,市場營銷是企業產品開發的最基本的動力,只有市場營銷的結果清晰的[，！]將社會消費群體的消費需求和未來的消費傾向展示出來,才能促進產品開發,才能使得開發出來后的產品一經投入便能夠很快實現預期的銷售目標。

(2)了解市場營銷對產品開發的重要作用。市場營銷對產品開發的重要性主要表現在兩方面上,第一點為市場營銷能夠為產品開發解決后顧之憂。在產品研發前,市場營銷能夠提供市場消費者最真實的消費情況,并通過市場調查的方式將消費者消費需求和未來的消費導向直觀的呈現出來。但如果產品開發沒有足夠的市場營銷的數據支撐,在開發過程中就會瞻前顧后、束手束腳,對于正在進行的開發工作沒有信心。市場營銷重要性的第二點則表現在產品價格的設定上。在產品開發后,新產品的價格與其他產品總是有一定的差異的,但新產品價格過高或過低都會對產品的銷售產生很大的影響。而此時,市場營銷的強大作用力就凸顯出來了。市場營銷能夠在產品定制價格時對市場上其他同類產品的價格有一個大致的統計,為新產品價值的定制提供一個可參考的區間,避免出現價格不合理的情況。

(3)確定產品開發完成后的市場營銷策略。 在產品開發完成后,進入市場的時間也會對產品的銷售量有著一定的影響。以生活必備的電器類產品來講,人們生活的75%的部分要依靠電力的支持,而電力問題一旦出現,則會造成相當大的安全事故,威脅人們的生命安全。因此,在此類新產品研發問世后,不能在第一時間就進入市場,應該在進行多次試驗檢查后,利用每次試驗獲得的數據進行

綜合分析后確認該產品可以進入市場,才可以放心大膽的將產品投入到市場中。 (二)產品開發與市場營銷的行動準備

(1)進行產品開發前的市場調研工作。在進行產品開發前,市場營銷部門首先應該充分發揮其強大的市場職能,通過對市場中消費者對此類產品的需求程度進行深入的調查,并且在調查中,不能僅僅局限于某一類消費群體,應該擴大調查面,囊括市場中不同階層、不同年齡的消費群體,以實現市場調查的全面性和科學性。據我國近十年來的社會統計結果顯示,美的公司針對市場中20~30歲、30~40歲、40~50歲的三個年齡段的、來自社會各界的不同消費者進行了系統的社會調查,并在總結了現今社會群體的消費需求后推出了美的變頻空調這一全行的產品,利用變頻功能滿足人們對空調既節能又舒爽的雙面要求。

(2)根據調研結果確定有潛力的產品。在現階段的產品開發中,企業市場營銷部門發揮的強大作用對產品開發的成功與否有著直接的影響關系。在市場營銷部門進行了市場調查后,企業進行產品研發時首先考慮的就是調研結果呈現的市場需求。比如在OPPO音樂手機的市場調研中,大部分消費者對該手機的音樂功能表示了極大的肯定,但對于該手機稍顯落后的照相功能表示不滿,特別是某些機型不具備前置攝像頭,使得消費者沒有辦法拍出美觀的自拍照。在該調研結果的引導下,OPPO公司推出了全新的照相手機,具有360度可旋轉的前后攝像頭,充分滿足了消費者的消費需求,也為該公司帶來了相當大的經濟利益。

三、產品開發與市場營銷相結合的企業管理措施

(一)提高企業管理層的管理理念

在企業的發展過程中,管理層的決策在某種程度上能夠直接決定企業未來的發展高度。而作為企業最重要的管理層人員,相關決策者必須對適合企業發展與管理的理論進行深入的了解[9]。現階段,為了能夠更好的促進產品開發與市場調研的結合,企業決策者必須樹立正確的管理理念,對產品開發與市場營銷的重要作用有一個明確的認知,堅定的遵循著促進二者相結合的正確發展戰略。

(二)充分發揮內部監督和外部監督的共同作用

在產品開發與市場營銷相結合戰略實現的過程中,其內外部的監督機構發揮的重要作用對二者相結合的腳步有著相當大的促進作用。企業產品開發與市場營銷相結合的外部監督主要是由市場監督部門在國家經濟政策的指揮下進行的,對企業市場營銷過程中不合理的部分及時的指出并提供有效的解決建議。而內部監督主要是通過企業內部的監督機構來實現的,內部監督主要針對的是產品研發過程。在研發過程中,有些研發人員為了盡早的將成品研制出來并實現豐厚的經濟收入,抄襲他人的研究成果,造成十分惡劣的影響。此時,就需要內部監督部門及時的對產品研發人員的不正當行為予以責罰或取消其參與研發的資格,減少惡劣的影響對企業造成的損失。

(三)提前對市場中潛在的風險進行預想

在企業產品開發與市場營銷相結合的管理過程中,還需要企業相關部門對市場發展環境中潛藏著的機遇與挑戰提前做好應對準備,其中最主要的是為二者結合可能帶來的財務風險和市場風險預想出行之有效的解決對策[10]。針對企業在產品開發與市場營銷相結合的管理發展過程中可能出現的財務風險和市場風險,企業管理者應該樹立風險防范意識,提前構建風險預警機制,在風險來臨前做好準備,將風險的影響降到最低。而當風險來臨后,管理者應當適當的分化風險,將大的風險分散成諸多小的個體,再逐一消滅,降低風險控制的難度,減少風險為企業帶來的經濟損失。

(四)站在消費者的立場上考慮問題