序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇服裝營銷策劃書范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

（一）概況與任務(wù)

本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。

(二)市場分析

1、中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的了。所以，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗積累，來逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實現(xiàn)這個目標(biāo)。

市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，但消費習(xí)慣、消費心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。

廣東市場，百花齊放。

清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強(qiáng)勢品牌在中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國內(nèi)品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計淡雅的款在浙江也銷得非常的好。

四川是內(nèi)衣市場最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。

湖北的內(nèi)衣市場，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。

湖南的內(nèi)衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史，沒有個歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。

河南是中國人口最大的省份,內(nèi)衣市場也與眾不同，在河南，商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù)，因此，在河南市場，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。

在山東的內(nèi)衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟(jì)南、維紡各自占地為王，而無論是省會的濟(jì)南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導(dǎo)致了山東的很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動了全國市場。

去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌。夸張一點說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。

北京是咱首都啊！說起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經(jīng)濟(jì)中心。人家說到了上海不知道錢有多少，到了北京不知道官有多大。這兩個城市的人，天生就有優(yōu)越感。可貧富差距的問題還需要解決，走走內(nèi)衣市場，北京上海也嚴(yán)格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！

2、今后的市場走向：

（1）整體形勢逐步平靜.

經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個品牌在度過重重危機(jī)獲得高額利潤的同時，整個行業(yè)的危機(jī)也同時呈現(xiàn)出來：消費者的信任度降低到了極點。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營。

（2）品牌分層將會明顯.

老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗來洗去沒見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多了。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的品質(zhì)和價位分層占領(lǐng)市場。有點類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價位的產(chǎn)品估計是難了。

（3）低端市場將成為主要的增長點

象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產(chǎn)品。

3、部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析

調(diào)查一舍得花錢

調(diào)查顯示：消費者購買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價位的只有14%。

調(diào)查二數(shù)量增加

調(diào)查顯示：個人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

據(jù)了解，一般情況下，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機(jī)會，也有消費者會到商場購買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。

調(diào)查對象中，72.7%的人表示家里會單獨備有放置內(nèi)衣的地方。

調(diào)查三越“色”越美

調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。

調(diào)查四安全第一

調(diào)查顯示：78.8%的消費者最關(guān)心面料的安全性

有關(guān)資料表明，國內(nèi)目前有3000多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，33.3%的調(diào)查對象認(rèn)為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%。

調(diào)查五美麗情趣

調(diào)查顯示：66.7%的女性消費者表示，情趣內(nèi)衣會增進(jìn)夫妻情感，提高生活質(zhì)量；76.5%的男性肯定了這種說法。

(三)競爭分析（以保暖內(nèi)衣為例

篇(2)

主辦方：

XXXX學(xué)院

參展商：

由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊以及外來其他參展團(tuán)隊

參展目的：

為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷商，提高學(xué)生的營銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷

1.紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢，還沒有強(qiáng)大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學(xué)生，打個比方問學(xué)生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費者的需求，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

2.夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應(yīng))，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點詳細(xì)介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營銷的目的

二、進(jìn)行市場定位，主推學(xué)生市場，走性價比路線

三、誠聘校園

讓學(xué)生們做校園，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多，我們

團(tuán)隊認(rèn)為校園這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團(tuán)隊分工

策劃運營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團(tuán)隊成員的配合!我相信我們團(tuán)隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

市場營銷方案怎么寫，如何做企業(yè)市場營銷策劃書?

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預(yù)算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

4)方案調(diào)整。

篇(3)

營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

2．作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本。

3．特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致\周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

1．種類

商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2．結(jié)構(gòu)

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

（1）項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;（3）確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略；

（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算:(5)本次營銷團(tuán)隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?(6)開展本次營銷活動

的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng);（7）完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）；(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫策劃方案，其實，這不是一個寫文章的事，你首先對要你要策劃的這個方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎樣，然后，考慮達(dá)到這目的之步驟，每個步驟的環(huán)節(jié)和方方面面，寫策劃方案只不過是把以上這些設(shè)想詳細(xì)完整地落實到文本上而已。如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點就能準(zhǔn)確達(dá)到策劃方案想達(dá)到的效果，這就是一份成功的策劃方案。

策劃方案的種類太多了，有公益活動策劃方案、社團(tuán)活動策劃方案、贊助策劃方案、創(chuàng)業(yè)策劃方案、培訓(xùn)策劃方案，各種政治學(xué)習(xí)活動策劃方案、各類喜慶節(jié)日活動策劃方案、各個年齡段的群體活動策劃方案，最多的是商業(yè)策劃方案，有公關(guān)策劃方案、營銷策劃方案、促銷推廣活動策劃方案等等。但是，總的來講，還是以各種活動的策劃方案居多，我們就著重探討活動的策劃方案的寫法。

一份基本的策劃書涉及以下幾個方面：

1、策劃方案名稱――標(biāo)題

策劃方案名稱就是策劃活動的主題，如“3.15活動策劃方案”“五一節(jié)長假促銷策劃方案”“公司培訓(xùn)策劃方案”“七夕情人節(jié)活動策劃方案”“街道重陽節(jié)敬老活動策劃方案”，標(biāo)題置于首頁頁面中央。但是這還不完整，比如，“公司培訓(xùn)策劃方案”，要具體地

寫出特定的這一次，對內(nèi)的策劃方案不必寫公司名稱，對外必須寫明是某單位。然后，在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名（小組名稱、成員名稱），有外界人員參與的話也應(yīng)明白記載。還要寫上策劃制作年月日。2、活動背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃方案的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者（注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位）、活動開展原因、社會影響，以及相關(guān)目的動機(jī)。如果活動有主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位，那就要一一介紹，有媒體合作方還要介紹媒體合作方。活動背景中很重要的一部分是應(yīng)說明活動的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素。

3、活動目的、意義和目標(biāo)

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將具體化的目的要點表述清楚，讓人明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什么；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。

4、經(jīng)費預(yù)算和資源需要

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。同時列出所需人力資源、物力資源，可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5、活動策劃內(nèi)容確定

大體活動流程，把活動分成幾個大塊來做。寫出詳細(xì)工作分解預(yù)案以及活動的前期準(zhǔn)備。安排整體工作的進(jìn)程，拿出詳細(xì)的時間推進(jìn)表。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。如果活動是一個會議的形式，就有會場布置、接待地點、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、海報制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、燈光、音響、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)等。如果是促銷活動，要有促銷現(xiàn)場布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、上貨、廣告宣傳品的布置、促銷人員的禮儀、服裝、工作紀(jì)律、做好促銷后的銷量預(yù)估等。

6、傳播渠道的設(shè)置

要在確定傳播對象的基礎(chǔ)上選擇傳播溝通渠道，決定何時進(jìn)行、如何進(jìn)行，我們要對各類媒體進(jìn)行考察評估，分析普及狀況和受眾成分，同時考察其使用條件和費用，不失時機(jī)地決策日程和頻度。

7、效果預(yù)測

從內(nèi)容和影響的范圍考慮，有經(jīng)濟(jì)效果、心理效果、社會效果；從產(chǎn)生效果的時間來看，有即時效果、近期效果和長期效果。

8、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，應(yīng)周密考慮活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件，并拿出后備方案。如有附件，可以附于策劃方案后面。一個大策劃方案，可以有若干子策劃方案。

1.如公共關(guān)系的策劃是從信息分析開始的。有以下幾個步驟：

（1）信息分析

公共關(guān)系的策劃者要重點分析的信息有兩大類：一類是策劃所服務(wù)的社會組織自身的情況，包括組織的歷史狀況、現(xiàn)實狀況、戰(zhàn)略目標(biāo)，具體到資產(chǎn)資源、人才設(shè)備、業(yè)務(wù)水平、辦事效率、服務(wù)態(tài)度以及組織形象（組織的知名度的美譽度）等。另一類是影響社會組織運行的各種社會信息：如策劃所服務(wù)的社會組織的目標(biāo)公眾、競爭對手、合作伙伴，國家的政策法規(guī)、傳媒環(huán)境、財政金融、交通通訊、能源人口等方面的背景及信息。

（2）確定目標(biāo)

公共關(guān)系的策劃者在分析信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的條件，提出解決問題、期望達(dá)到的理想結(jié)果的方案，這就是目標(biāo)。

舉例：

海爾張瑞敏的砸次品事件，張瑞敏帶頭將76臺次品冰箱砸爛后，他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾樹立了質(zhì)量方面的一種理念：“有缺陷的產(chǎn)品就是廢品”。這個砸次品事件的策劃就是為“敬業(yè)報國，追求卓越”這個海爾的精神服務(wù)的。在法國和美國家用電器評比中海爾名列第九，是中國唯一入選企業(yè)。海爾在巴基斯坦建了一個海爾工業(yè)園，在建園儀式上，奏響了中華人民共和國國歌。接著美國一條路以海爾的名字命名“海爾路”，在命名儀式上升起了中華人民共和國國旗。海爾為中國人贏的了驕傲，贏得了自豪。

（3）活動公眾的辨認(rèn)

公共關(guān)系的策劃者在進(jìn)入實質(zhì)性策劃時，首先要進(jìn)行公眾的辨認(rèn)，要研究特定公眾的特點需求，對社會組織的態(tài)度如何，從而有針對性地策劃主題，展開策劃各個步驟。

（4）設(shè)計主題

公共關(guān)系的策劃主題是策劃的靈魂、核心，貫穿于整個策劃之中，是策劃中最富創(chuàng)造性的一個步驟。它要服從和服務(wù)于策劃目標(biāo)，要有獨特新穎具有個性特色，要融入公眾需求因素。

舉例：

如寶潔公司針對與兒童常見的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因為難以及時發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象，舉辦“預(yù)防成人根部蛀牙”活動，提醒大家，牙齦萎縮的現(xiàn)象在我國82%的成年人中普遍存在，而牙齦萎縮會導(dǎo)致牙齒根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已經(jīng)有蛀牙的可能了。從而推出佳潔士“根部蛀牙，全面保護(hù)”的理念，就比較容易為公眾所接受。

（5）選擇媒體

根據(jù)具體目標(biāo)和本次辨認(rèn)的公眾，有目的有針對性地選擇媒體。

（6）編制計劃

根據(jù)上述信息對活動的全程做總體構(gòu)想，使之有序，可操作性，這說是計劃的編制。要找時機(jī)、想方式、確定地點、人員，設(shè)置步驟，匡算經(jīng)費的可行性。

（7）經(jīng)費預(yù)算。

在經(jīng)費預(yù)算中考慮投入與收益的關(guān)系，考慮各個項目之間的分配比例是否合理，使資產(chǎn)的投入產(chǎn)生最佳效益。至此，才進(jìn)入策劃方案的寫作階段。

2.廣告策劃

方案也是從調(diào)查分析開始調(diào)查分析的關(guān)鍵在于廣泛

收集信息：

（1）環(huán)境信息：政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、廣告宣傳環(huán)境、自然環(huán)境、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境、國際環(huán)境等；

（2）市場信息：市場需求信息、產(chǎn)品供應(yīng)信息、市場狀況等；

（3）消費群體信息：消費結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、消費態(tài)度等；

（4）產(chǎn)品信息：產(chǎn)品的原料、產(chǎn)地、用途、性能、包裝、商標(biāo)，以及產(chǎn)品的價格、鋪貨情況、產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品廣告促俏現(xiàn)狀等；

（5）競爭對手信息：競爭對手是誰，他們的競爭能力如何，競爭對手的資金、技術(shù)、產(chǎn)品、人員、管理等。根據(jù)上述信息，找出目標(biāo)市場的廣告對象，進(jìn)行產(chǎn)品定位，以此為基礎(chǔ)，才能制定出廣告戰(zhàn)略和廣告策略，才能進(jìn)入科學(xué)有效的廣告策劃階段。

3.如你要寫商業(yè)

促銷活動策劃方案，那你就要注意：

（1）主題要單一

（2）利益點要直接地說明

如：一般情況下，必須要回答以下問題：

（a）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（b）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（c）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？

（d）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？

（e）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

（3）活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精準(zhǔn)

（4）具有良好的可操作性

不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。創(chuàng)意也可以是對一個舊事物的革新，使舊事物以新面貌呈現(xiàn)，這一種創(chuàng)新可能是突破性的，它可以拓寬某一領(lǐng)域。凡有創(chuàng)意，必定投入小產(chǎn)出大。活動更是如此。公共策劃中的幾個創(chuàng)意的經(jīng)典例子

1.急中生智，揚長避短

民國四年（公元1915年），中國駐外大使黎庶昌把茅臺酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出，茅臺酒當(dāng)時包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負(fù)責(zé)人將一瓶茅臺摔在地下，頓時，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參加者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質(zhì)獎?wù)隆?/p>

2.出人意料，二次傳播

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手表，誰揀到歸誰。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機(jī)，將千余只手表空投到地面，當(dāng)幸運者發(fā)現(xiàn)自已揀到的手表完好無損時，都奔走相告。

3.乘勢而上，博擊風(fēng)浪

“ppa事件”引起感冒藥行業(yè)一次不小的震蕩，造成消費者心理恐慌，信任出現(xiàn)危機(jī)，此時如果不能及時糾正輿論誤導(dǎo)，企業(yè)很可能因此事件株連而遭受“誤傷”。中藥的市場機(jī)會和ppa被禁給整個感冒藥市場造成的空缺，使三九制藥第一時間出擊，展開了大規(guī)模的新聞戰(zhàn)。配合廣告攻勢，以新聞的形式，通過媒體的權(quán)威報道，快速在全國產(chǎn)生影響。由于反應(yīng)及時，在危機(jī)發(fā)生的第二天，三九健康網(wǎng)上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么？！》、《關(guān)愛自己，拒絕ppa》，同時在新浪、搜狐、網(wǎng)易、上海熱線、21cn等著名網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。關(guān)于《“999感冒靈”不含ppa》和《三九決心搶占感冒藥市場》的報道出現(xiàn)在中央及各地方新聞媒體上。

4.人機(jī)大戰(zhàn)，頂峰演示

“1997年5月11日，星期一，早晨4時50分，一臺名叫‘深藍(lán)’的超級電腦將棋盤上的一個兵走到c4的位置時，人類有史以來最偉大的棋手不得不沮喪地承認(rèn)自己輸了。世紀(jì)末的一場人機(jī)大戰(zhàn)終于以計算機(jī)的微弱優(yōu)勢取勝。”人類派出的最優(yōu)秀的象棋代表-——卡斯帕羅夫被一種沒血沒肉，有的只是冷冰冰的鐵和硅的機(jī)器怪物打敗了！“深藍(lán)”與卡斯帕羅夫的“預(yù)賽”最后有了結(jié)果。卡斯帕羅夫經(jīng)過調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，終以三勝兩和一負(fù)的戰(zhàn)績贏得了比賽和50萬元美元的獎金。

5.實證手法，創(chuàng)造紀(jì)錄

1997年，愛民醫(yī)院決定對年僅11歲，體重達(dá)348.5斤的特胖少年鄧雪健實施治療，經(jīng)歷188天，成功減肥180斤，創(chuàng)造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀(jì)錄。2000年，為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛____0天內(nèi)成功減掉160斤，又創(chuàng)造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀(jì)錄。當(dāng)年孟慶剛被中央電視臺評為“二十世紀(jì)最幸運的人”，新華社全國發(fā)通稿報道，大大小小的媒體也報道此事，天津愛民醫(yī)院的名聲也就不脛而走。

6.現(xiàn)場活動，出奇制勝

____年，世界特技飛行大師架機(jī)穿越天門洞，在全球引發(fā)了轟動效應(yīng)，收看現(xiàn)場直播的觀眾達(dá)到8億之多。天門山距張家界市區(qū)南側(cè)約8公里，在天門山1264米高的絕壁之上，有著一個南北洞穿的天然門洞，洞底至洞頂131.5米，寬37米，當(dāng)?shù)厝朔Q之為天門。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知。游客到了張家界，一般都是只到武陵源風(fēng)景區(qū)，而不去天門山。而“穿越天門”策劃直接突出了景點，飛機(jī)穿越天門又是一種驚險的運動，其內(nèi)在氣質(zhì)和作為“自然天險”的天門是非常吻合的。這樣的一種冒險和壯舉，實際上賦予了“天門”一段傳奇。

創(chuàng)意是策劃的核心，以創(chuàng)意為方案的核心，再加上對創(chuàng)意的擴(kuò)展、修改、深入、補充等進(jìn)一步的具體構(gòu)思，便可以逐步形成一項完整的策劃。策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造獨特風(fēng)格，體現(xiàn)“把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。因此，好的創(chuàng)意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創(chuàng)意從何而來？人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流（即大眾傳播）是創(chuàng)意的關(guān)鍵因素。思想的交流往往給我們帶來策劃的靈感。

1、迅速分析整體方案需求，初步擬出骨架結(jié)構(gòu)，劃分自己熟悉和陌生的領(lǐng)域。

一個方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結(jié)構(gòu)，先將熟悉的部分厘清，寫出綱要，具體的后期填補。

2、分析不熟悉的部分，擬出“求助”的幾種方法。

對于陌生的領(lǐng)域，快速采用幾種途徑建立知識結(jié)構(gòu)體系。哪些要依靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，哪些要依靠咨詢熟悉人員等等。在采取這些渠道收集資料的過程中，關(guān)鍵的戰(zhàn)略的部分先獲取，周邊的細(xì)節(jié)的部分隨后補。

3、綜合分析手中資源，避實擊虛，揚長避短。

方案具體設(shè)計中，對于具有可選擇性的部分，要盡量避開自己不熟悉或不擅長的領(lǐng)域。設(shè)計思路盡量客觀的實現(xiàn)需求目標(biāo)，遇到還未了解或解決的具體問題，可以先空著或?qū)懜怕缘膸拙湓挕?/p>

4、陌生的技術(shù)部分，以了解概要為主，具體技術(shù)為輔。

對于不了解的技術(shù)方法，以大略了解為主，提綱挈領(lǐng)，不要硬啃；尤其是具體的技術(shù)實現(xiàn)，無需浪費太多時間，否則這個方案就不該你來寫了。

5、客觀的擺出現(xiàn)有條件和需求欠缺。

對于方案中涉及的技術(shù)、裝備、人員等資源，已有的要標(biāo)明，避免重復(fù)浪費；還不具備的要客觀擺出，同時要標(biāo)注獲取難度和周期，節(jié)省決策上級時間。

6、注意統(tǒng)籌規(guī)劃時間。

方案設(shè)計往往不是一時就能完成，比較好的習(xí)慣是，在吃飯、走路等閑暇時間在腦海中組織規(guī)劃重要的部分，然后集中自己效率和狀態(tài)較好的時段，突擊撰寫，由于有較好的前期準(zhǔn)備，此時相當(dāng)于做的是記錄和梳理的工作，效率很高。

7、反復(fù)修改。

任何一個方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反復(fù)通篇縱覽，遇到想法就標(biāo)注在邊上，后期慢慢完善，不失為一種好的修繕辦法。

____年4月15日，公司安排我全權(quán)負(fù)責(zé)策劃____月份的全國糖酒交易會。4月16日我們就來到了鄭州進(jìn)行前期的調(diào)研工作,盡管事先早已有了心理準(zhǔn)備，到了鄭州還是被高的離譜的房價和廣告價格嚇了一跳。普通的三星級賓館的價格被抬到了12000元以上，位置一般的展廳的價格也在____萬左右。根據(jù)這種情況，我粗略地估算了一下，按照事先設(shè)計的效果來預(yù)計，我公司的總投入至少要在300萬元。這大大地超出了我們的預(yù)算。怎么辦？我們一方面和廣告公司商談，考察一個又一個地點，了解各方面行情，一方面開始尋求別的途徑。

在調(diào)研的過程中，一個大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會的目的主要是加強(qiáng)與新老經(jīng)銷商的溝通與交流，推出新品與一系列政策，展示企業(yè)實力，提高經(jīng)銷商經(jīng)銷____的積極性。因此，與其在鄭州和別的廠家爭得你死我活，不如把所有資金投到一個鄭州鄰近市級市場，把經(jīng)銷商請過去。這樣做一舉三得。

首先，一個市級市場做了起來。每年的秋交會，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個市級市場，可想而知，這個市場將被全方位包裝，掀起一股____熱潮。

其次，把經(jīng)銷商請過來，則可以從從容容地交流，不擔(dān)心別的廠家的競爭。

第三，必將節(jié)約大筆費用。在一個市級地區(qū)，住宿費、廣告費及其它開銷都將比在鄭州要少

得多。根據(jù)上述想法及調(diào)研的情況，回到公司后我詳細(xì)地打了一份調(diào)研報告。經(jīng)公司開會討論，一致同意我的方案。但是提出了幾點要求：

（1）、要確保經(jīng)銷商到我公司開會的城市；

（2）、前期市場鋪貨工作要做細(xì)做好；

（3）、開會城市宣傳要有氣勢，鄭州市提示性宣傳要到位。

經(jīng)過周密考察，我們最終選擇了登封市作為開會城市。登封市距鄭州市76km，怎樣把經(jīng)銷商吸引過來成了一個大難題。經(jīng)過多次討論研究及與經(jīng)銷商溝通，我們最終選擇了如下操作方案：

(1)、免費接送經(jīng)銷商往返；

(2)、免費組織經(jīng)銷商游覽少林寺；

(3)、免費安排經(jīng)銷商吃住(三星級賓館)；

(4)、請一大牌名星舉辦一場慰問演出，為宣傳大造聲勢。關(guān)于請誰的問題，通過對經(jīng)銷商的電話調(diào)查，我們最終邀請了頗具人氣的歌星____。

(5)、推出新品與一系列優(yōu)惠政策，召開工商聯(lián)誼會。

吸引方案是定下來了，但是如何確保到會的經(jīng)銷商符合我公司的要求呢，我們不能不論到會是誰全部免費接待，那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案：

（1）、給已有的經(jīng)銷商發(fā)邀請函，憑邀請函登記接待；

（2）、每個公司另給4--5家空白邀請函，由公司經(jīng)理把握發(fā)放給一些潛在的經(jīng)銷商；屆時，憑邀請函登記接待；

（3）、鄭州市設(shè)立接待點，由公司副總親自接待，經(jīng)初步商談，確定是否給予接待；

（4）、對于一些直接到登封的經(jīng)銷商，各公司經(jīng)理負(fù)責(zé)前期接待商談，確定是否給予接待。

這樣層層把關(guān)，最終我們接待的經(jīng)銷商90%以上和我公司簽訂了合作協(xié)議，60%以上現(xiàn)場訂貨。

在確定了以上的思路和過程后，余下的操作就容易多了，首先，我們把宣傳點分為四處，第一是鄭州，第二是鄭州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通過現(xiàn)場調(diào)查及參考經(jīng)銷商意見，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅、車輛游行宣傳、散發(fā)宣傳品為主；鄭州至登封的路上以條幅為主；登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝；少林寺則以巨幅、拱門、彩旗和條幅相結(jié)合。

篇(4)

項目經(jīng)營

1、經(jīng)營范圍：原味豆腐、豆渣點心、芝麻糊、炸豆腐片、豆腐花、豆?jié){、日本豆腐、彩色豆腐，蒸蛋。

2、項目概述：創(chuàng)辦豆腐店，將有利于學(xué)生，吃豆腐方便。本豆腐原料綠色無污染,非轉(zhuǎn)基因食品。食用放心。并且為了打響新店品牌效應(yīng)，設(shè)有免費送禮、試吃，派發(fā)傳單等營銷戰(zhàn)略，為希望工程捐款。

競爭分析

1、競爭者

學(xué)校食堂的三樓小食區(qū)；學(xué)校附近的小餐館；商業(yè)街的飲料店，糖水店。

買方行業(yè)與供應(yīng)商行業(yè)的集中程度。如果買方行業(yè)的集中程度大，供方只能將產(chǎn)品賣給很少幾個客戶，此外別無市場，那么買方就擁有較大的談判優(yōu)勢；反之，供方的行業(yè)很集中，買方除了可以在少數(shù)幾家供方企業(yè)買到這種產(chǎn)品，除此別無選擇，那么供方就會比較主動。

2、成本結(jié)構(gòu)

適應(yīng)大眾化的價位，每碗甜食的價格約在2～10元之間，適合我們的消費群體。

3、在任何產(chǎn)業(yè)中，一般都有五種競爭力量—進(jìn)人威脅、被替代的威脅、買方的議價能力、供方的議價能力、現(xiàn)有競爭對手的競爭。

（1） 替代產(chǎn)品帶來的壓力。一方面是來自附近糖水店的壓力，另一方面是飲料店的壓力。

（2） 供應(yīng)兩（供方）的爭價能力。一是提價；二是維持原價，但降低其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

4、新加入者的威脅

來自行業(yè)外的第四種影響力量，也是最敏感的影響力量是潛在的人侵者。一般而言，當(dāng)行業(yè)具有較高的投資回報時，就會吸引很多的潛在加人者。新加人者的競爭將導(dǎo)致整個行業(yè)內(nèi)平均利潤的下降，除非行業(yè)市場正處在迅速擴(kuò)張的時期。

潛在加人者是否會真的采取行動人侵到行業(yè)中來，取決于人侵者對行業(yè)屏障的認(rèn)識，包括進(jìn)人屏障和退出屏障。進(jìn)人屏障就是企業(yè)為進(jìn)人某一個新行業(yè)所要克服的困難（或風(fēng)險）；退出屏障就是企業(yè)要退出某一個行業(yè)所要承擔(dān)的損失。

5、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭

行業(yè)內(nèi)的企業(yè)并不都是競爭對手。通常的情況是既有競爭又有合作。

二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

店面定位環(huán)境：

元崗商業(yè)街雄踞廣州北交通樞紐中心u2014u2014廣州天河客運站旁，定位為面向年輕消費群體為主的休閑娛樂商業(yè)街，經(jīng)營范圍涵蓋：流行服裝、文具店、箱包、化妝品、精品店、通訊店、飾品、便利店、眼鏡店、餐飲等。

項目周圍有近30所大學(xué)矗立其旁，近十萬的學(xué)生消費群體；生活小區(qū)密布，擁有廣州最具活力的年輕消費群體，商機(jī)空前。其中，店面最大位置優(yōu)勢是與廣東外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院相鄰近，而且在學(xué)院附近沒有以豆腐為主題的店鋪，銷售群體為約3000多人。

產(chǎn)品銷售環(huán)境：

首先，分析我們銷售產(chǎn)品的地理位置元崗商業(yè)街的餐飲服務(wù)行業(yè)中，缺乏以健康，美容以及綠色環(huán)保等理念的有益食品，而我們則開拓創(chuàng)新，圍繞“健康、美容、綠色”的以豆腐為主打產(chǎn)品的品牌特征。

餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志， 加強(qiáng)綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。其次，作為一個餐店開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐店的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。

努力營造出樸素典雅又不失時尚的環(huán)境，通過對餐店設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。從這些方面考慮，我們有著很大的產(chǎn)品銷售優(yōu)勢。 產(chǎn)品自身優(yōu)勢

豆腐營養(yǎng)豐富，含有鐵、鈣、磷、鎂等人體必需的多種微量元素，還含有糖類、植物油和豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白，素有“植物肉”之美稱，起到了極致的美容效果。豆腐的消化吸收率達(dá)95％以上。

兩小塊豆腐，即可滿足一個人一天鈣的需要量。豆腐為補益清熱養(yǎng)生食品，常食之，可補中益氣、清熱潤燥、生津止渴、清潔腸胃。此外，我們的豆類產(chǎn)品不僅推出了純豆腐，而且還另外推出了有關(guān)于豆類的健康養(yǎng)生食品，為消費者提供更多選擇。最重要的是，我們利用綠色生產(chǎn)培栽大豆。

三、營銷策略

逗吧整合式經(jīng)營——前店后廠，上下聯(lián)動

逗吧前店后廠，沒有所謂的庫存積壓問題，確保產(chǎn)品衛(wèi)生新鮮。顧客可以直接觀賞整個制作流程，這對顧客來說無疑也是一種享受！

逗吧機(jī)動式經(jīng)營——推著小車，八面出擊

針對開店不成熟的投資者，總部專門研制了“流動式逗吧美食制作機(jī)”，輕便可靠、省時省力。將小車拖到人流量大的地方靈活、機(jī)動直接產(chǎn)銷，讓你不費腦筋就可賺大錢！

逗吧滲透式經(jīng)營——走進(jìn)賣場，坐地收錢

超市形態(tài)發(fā)展迅猛，合作朋友條件成熟時可以與商場超市合作，將逗吧自然美食坊安置在超市內(nèi)部，設(shè)置專柜或者專區(qū)。與超市相互借光，實現(xiàn)共贏！

逗吧一對一經(jīng)營——上門服務(wù)，各個擊破

針對等待顧客上門的弊端，逗吧可以針對附近人流量密集的區(qū)域主動對接，例如學(xué)校、公司大樓、商場、酒店等，承包其餐飲業(yè)務(wù)，將大把鈔票塞到你錢包！

組員：

6130206湯穎霞

6130223陳玉梅

6130214郭思華

6130207侯莉

6130219陳婷婷

篇(5)

關(guān)鍵詞：中職生；英語課堂；教學(xué)質(zhì)量

一

一提到中職生的課堂，多數(shù)人腦海里出現(xiàn)的可能是：教師在聲嘶力竭地講解、維持紀(jì)律，僅有小部分學(xué)生在聽講，其他學(xué)生有的交頭接耳，有的打打鬧鬧，有的在看卡通畫，有的在打瞌睡，甚至有人玩手機(jī)上QQ……，中職課堂里的確存在這種現(xiàn)象，而且很普遍，尤其是英語課堂。為什么會這樣呢？我認(rèn)為至少有三方面的因素。

首先，中職生的英語基礎(chǔ)比較薄弱。中職生往往是中考失利，上不了普高，才選擇了職業(yè)高中。各科基礎(chǔ)相對薄弱，學(xué)習(xí)習(xí)慣也較差。基礎(chǔ)差導(dǎo)致聽不懂，跟不上學(xué)習(xí)進(jìn)度，注意力就無法長時間集中，違反課堂紀(jì)律的可能性就比較大。

其次，英語教師的教學(xué)風(fēng)格決定了學(xué)生的注意力是否集中。英語教學(xué)強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生興趣與動機(jī)的培養(yǎng)，采用靈活多樣的方法，注意歌曲、故事、游戲等在教學(xué)中的作用。但一些英語教師往往忽視中職學(xué)生的身心發(fā)展的特點，課堂教學(xué)活動多為閱讀、講解、操練。教學(xué)形式比較單一，使原本生動的教學(xué)內(nèi)容變得單調(diào)乏味，難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)、調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在這種單調(diào)乏味的課堂上，學(xué)生難免走神。

最后，英語本身就是一個障礙。學(xué)生在學(xué)習(xí)英語的過程中，很難克服語言障礙。他們在接受英語知識的時候，要翻譯成漢語才可能了解其本身的意思。這不僅需要有一定的語感，還需要有一定的詞匯量。然而，單詞對于英語學(xué)習(xí)者來說永遠(yuǎn)是頭疼的事情。詞匯量不足就無法理解英語意思，于是，學(xué)生們不得不花費大量的時間死記硬背英語單詞，這樣就使英語學(xué)習(xí)變得更加枯燥。

二

只有充分了解了學(xué)生，掌握了學(xué)生的心理，我們才能把“書”教好，英語教師更是如此。那么，中職生到底需要什么樣的英語課堂呢？要回答這個問題，其實應(yīng)該先了解學(xué)生喜歡怎樣的課堂，喜歡什么樣的教師，他們希望從學(xué)校教育中得到什么，他們對自己的未來有著怎樣的期待。

中職英語新課程標(biāo)準(zhǔn)要求中職生通過英語學(xué)習(xí)和語言實踐，逐步掌握基礎(chǔ)知識和基本技能，不斷提高語言運用能力和人文素養(yǎng)，為其職業(yè)發(fā)展和終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。中職英語教師在教學(xué)過程中應(yīng)該注重基礎(chǔ)，突出英語的實用性；分層教學(xué)，實施任務(wù)型教學(xué)，凸顯英語學(xué)習(xí)的趣味性；還應(yīng)當(dāng)給予積極的評價，適時地激勵學(xué)生。

第一，中職生需要聽得懂、學(xué)得會的英語課堂。雖然中職生基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，學(xué)習(xí)英語比較吃力，但是，要讓學(xué)生“聽得懂，學(xué)得會”，關(guān)鍵在于英語教師怎樣處理、整合教材內(nèi)容。如果老師能把教材的內(nèi)容整合成與中職生的生活實踐緊密相連的內(nèi)容，學(xué)生就一定樂意學(xué)習(xí)，并且學(xué)得快。無論是成年人還是未成年人，在學(xué)習(xí)過程中，親身實踐要比通過“聽”來學(xué)習(xí)的效果好很多。所以，學(xué)生更希望在學(xué)習(xí)中能多一些“做”的內(nèi)容。因此，中職英語教師需要多動腦筋創(chuàng)造一些實際的語言環(huán)境，把語言簡單化，讓學(xué)生在具體的環(huán)境下操練，這樣學(xué)生一定能聽懂，還能學(xué)會運用。這樣，學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性也會很高。

第二，中職生需要有價值的英語課堂。有價值的課堂就是說學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西是有用的。比如，烹飪專業(yè)的學(xué)生通過學(xué)習(xí)之后會炒幾樣好菜，會做幾種點心；服裝專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)之后會做襯衣；市場營銷專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)之后會寫營銷策劃書，知道營銷的策略，等等。學(xué)生學(xué)習(xí)了英語之后，至少要在遇到外國人時會用英語進(jìn)行簡單的交流，在操作計算機(jī)時懂得一些英語專業(yè)術(shù)語，在使用某些外國產(chǎn)品時看得懂英文說明書，等等。總之，脫離實際的東西都是沒有多大用處的。然而，大量的教學(xué)時間不是放在教那些“有用的東西”上面，而是應(yīng)付各種會考或者對口單招考試。學(xué)習(xí)有價值的東西不僅是中職生的客觀需求，而且是英語課堂教學(xué)所追求的價值取向。要使教學(xué)更“有價值”，就應(yīng)該減少理論說教，增加實踐學(xué)習(xí)內(nèi)容。

第三，中職生需要充滿活力的英語課堂。很多人認(rèn)為，中職生的學(xué)習(xí)任務(wù)輕，沒有壓力。可是，中職生自己卻覺得學(xué)習(xí)很辛苦。因為他們和普高生一樣每天坐在教室里聽老師講，機(jī)械地記筆記、做題目，非常無趣，甚至是一種煎熬。這樣的課堂是不受歡迎的。中職生喜歡那些充滿活力的，思想先進(jìn)的，能夠與他們有共同語言，能夠分享他們的喜和樂的老師。這樣才可能使課堂生動、有趣、有活力。同時，中職生希望能夠與英語老師互動，和同學(xué)合作，在實踐中學(xué)，所以英語教師要改進(jìn)教學(xué)方法，利用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，使枯燥的書本知識變得生動形象，做到趣味性與知識性并重，寓教于樂；創(chuàng)設(shè)母語化的教學(xué)環(huán)境，努力讓學(xué)生想聽、愛學(xué)，逐漸使英語學(xué)習(xí)成為學(xué)生的一種自發(fā)行為；適當(dāng)調(diào)整書本知識結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)生的實際需要，對教材進(jìn)行必要的刪減或補充；突出學(xué)生的主體地位，積極開展雙邊活動，努力讓學(xué)生參與到教學(xué)中來。

第四，中職生需要和諧、有序的英語課堂。中職英語課堂是一個既生動活潑又和諧有序，有利于培養(yǎng)中職生英語聽、說、讀、寫各種技能的重要場所，所以要想真正地搞好中職英語課堂管理，英語教師要做的不僅僅是維持表面上的“課堂紀(jì)律”，更重要的是從中職英語教學(xué)目標(biāo)及實際出發(fā)，多動腦筋，多想辦法，使紀(jì)律與自由相結(jié)合，采用多種教法，吸引學(xué)生的注意力，讓學(xué)生在課堂上有“事”可做，感覺自己在英語課堂上的重要性，讓自我價值得到實現(xiàn)。這樣學(xué)生就會更加自信，更加積極。有了學(xué)生的積極參與和老師的合理安排和調(diào)控，英語課堂才能成為和諧、有序的課堂，提高中職英語的教學(xué)質(zhì)量才可能成為現(xiàn)實。

篇(6)

教育部有關(guān)信息顯示：2011年全國普通高校畢業(yè)生達(dá)660萬人，比2010年增加約30萬，比2009年多49萬。急待就業(yè)的群體如大雪球般，不斷滾動膨脹，無疑讓形勢更顯嚴(yán)峻。

然而，有這么一位老師，她教學(xué)生“走街”去找工作；她讓學(xué)生實習(xí)時帶著針線包、創(chuàng)口貼；她的語錄廣為流傳；素不相識的人按她的文章做，考上了公務(wù)員；就業(yè)形勢嚴(yán)峻的今天，她帶的班百分百就業(yè)。楊瀾稱“這位老師有點神”。

薩茹拉，中央民族大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授、研究生導(dǎo)師。多年來，她為清華大學(xué)、上海海洋大學(xué)、西南交通大學(xué)等院校開設(shè)職業(yè)規(guī)劃相關(guān)課程，是講授“職業(yè)生涯規(guī)劃”的中國第一人。

在薩老師看來，目前人才市場上的問題，并不是供大于需，而是個人的就業(yè)意愿、技能，與勞動力市場的機(jī)會、需求不匹配。而要達(dá)到匹配，畢業(yè)生就需完善就業(yè)能力――這是一種綜合能力，融合了態(tài)度、知識、技能等元素。給自己一個明確定位，并積極行動，才能與他人進(jìn)行差異化競爭，讓全世界為你讓步。

職業(yè)規(guī)劃是流動的

“學(xué)會規(guī)劃自己的人生”，這樣的話，我們耳熟能詳。如何規(guī)劃，卻是一門學(xué)問，許多人不得要領(lǐng)。

正如薩老師的學(xué)生所說：做規(guī)劃，是一個復(fù)雜龐大的工作。要么計劃不適合性格，不能堅持；要么計劃不科學(xué)，沒能力駕馭；或者有了計劃，但時間安排不合理、沒對突發(fā)事件有預(yù)期；或者計劃太嚴(yán)格，沒給自己時間來滿足興趣愛好，最后厭煩計劃……

張林清楚地記得當(dāng)年的困惑：他想成為延邊朝鮮族自治州州長，但專業(yè)是通信工程，跟從政沒關(guān)系，他不知是改理想，還是放棄專業(yè)。薩老師說要堅持理想，但要設(shè)計具體步驟。

薩老師提了三條建議。一、認(rèn)真寫份簡歷，寫清為實現(xiàn)理想，自己做了哪些事，將來還要怎么做。二、給國家民委主任寫信，說自己正為實現(xiàn)理想勤奮學(xué)習(xí)，告訴他少數(shù)民族學(xué)生在追求理想路上的困難。三、給現(xiàn)任延邊州州長寫信，告訴他有一個年輕人為了延邊的未來在奮斗，也可以說說大學(xué)生的心聲。張林愣住了：怎么可能給這些大人物寫信，寫了他們也不會看啊。

他按薩老師的指示，半信半疑上了延邊州政府網(wǎng)站，果真看見州長信箱一欄。他花通宵寫了一封信。第二天，他查看信箱，發(fā)現(xiàn)【已辦理】三個字，驚奇不已，打開一看，是州長辦公室回復(fù)了他的疑問。他興奮極了，老師的建議太靈了，雖然自己只跨出了一小步，但也是離理想更近的一小步。

在薩老師眼里，規(guī)劃有“流動性”，是動態(tài)的。一次上課，她邀來幾位上海海洋大學(xué)的教授、一位公司老總參與，在互動環(huán)節(jié)，一位女學(xué)生順利換到了那位老總的名片，并得到機(jī)會和他交流，爭取到了實習(xí)名額。對于她來講，職業(yè)規(guī)劃可能就因這次見面，而要做即時調(diào)整。

一次和學(xué)生閑聊天，薩老師問對方：聽說你在魏公村住，那里有什么好吃好玩的，有什么有趣的地方，都能答上來嗎？學(xué)生答不出，立刻意識到，很多時候?qū)κ虑橐恢虢猓瑢栴}不能深究，才會導(dǎo)致規(guī)劃的不自信、焦慮。而在薩老師調(diào)教下，學(xué)生都學(xué)會了不斷捕捉新信息、新機(jī)會，修正日計劃、周計劃、月計劃，以及更遠(yuǎn)更大的計劃。

如何深究問題？拿逛街這件平常事來說吧，“眼睛要‘賊’一點”。原來逛街也可以分層次。低層次的只是消費娛樂，高層次的還有新事物的發(fā)現(xiàn)、新想法的浮現(xiàn)。還可以研究店面擺設(shè)、店家打折方式，也可以研究過往人群，還可以關(guān)注交通變化、新建的建筑。在工作計劃本子上，點點滴滴記下這些信息，是一種記錄、督導(dǎo)，也是提高效率的好方法。有了好的方法才能有好的過程、結(jié)果。

曾有一個女生，聽了薩老師的課，就有了一個想法――努力進(jìn)校學(xué)生會最難進(jìn)的部門外聯(lián)部。因為外聯(lián)部是要害部門，既能時時把握校內(nèi)信息，又可以不斷擴(kuò)展校外交友圈。而在外聯(lián)部期間，她為學(xué)校的“十大歌星賽”拉了三萬元贊助。這樣的經(jīng)歷，給了她一個較高的起點，從此，整個人生都“系統(tǒng)升級”了。

薩老師語錄：

不會計劃的人最后就會被計劃掉。

生存很重要，然后是發(fā)展，最后是實現(xiàn)夢想。

你要看最優(yōu)秀的同齡人現(xiàn)在在做什么，你拿什么去和別人競爭。

工作的第一家公司一定要是好公司――工資可以低，但氛圍一定要好。

要背好《學(xué)生守則》和《員工守則》，因為規(guī)矩最重要。

生存靠的是主業(yè)，業(yè)余時間搞搞副業(yè)也是一種積累，時間長了，說不定副業(yè)的價值就超過了主業(yè)。所以說“職業(yè)要有三棵樹”。

多關(guān)注國際上的相關(guān)機(jī)構(gòu)和論壇，看他們在人口、資源、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)的方面的觀點和措施，來修正我們的教學(xué)研究和學(xué)習(xí)。

如果你知道自己要去哪里，全世界都會為你讓路。

處處可以找到資源

“找工作很難嗎？我不覺得。”現(xiàn)在的就業(yè)形勢下，像薩茹拉這樣敢“口出狂言”的人確實少見，但她的學(xué)生們相信她的話。

薩茹拉對學(xué)生們說：找工作容易，你們就去咱學(xué)校后面的科技大廈，從一樓開始挨個敲門，就能找到。大家都把這話當(dāng)成玩笑，只有一個男生記在了心里。

畢業(yè)前夕，大家都在為找工作抓狂時，這個男生靦腆地告訴薩老師，他找到了一份和專業(yè)對口的工作，要謝謝薩老師。原來他果真去了那座大廈，當(dāng)走到三樓的時候，一家IT公司錄用了他。

薩老師最愛灌輸給學(xué)生的一個理念，就是找工作時要大膽，嘗試著去做一些自己認(rèn)為不可思議的事。

有一個鋼琴專業(yè)的學(xué)生說，他夢想當(dāng)一名流行音樂作曲家，像偶像周杰倫一樣。他還把周杰倫的很多歌重新譜了曲，加入自己的理解，很有味道。薩老師立刻建議：“為什么不好好利用北京的資源？你可以去音樂公司自薦作品啊。”

聊了幾次后，男生動心了。一段日子之后，他興高采烈地說：“老師，我找到公司啦，公司老板姓周，叫杰倫！”

事情的經(jīng)過充滿戲劇性。男生在同學(xué)的幫助下，查到了周杰倫的歌迷會，查到了周杰倫到北京參加音樂頒獎典禮的具體時問。那天，他和朋友一起去機(jī)場接機(jī)，幾經(jīng)周折見到了周杰倫，遞上了自己編配的樂曲。幾天后，他在一個書城的讀者見面會現(xiàn)場，見到了周杰倫的最佳拍檔、臺灣著名詞人方文山，并和方文山聊起了民族音樂的問題。后來方文山在新浪博客上，特意介紹了他的音樂。

正因為有這些執(zhí)著追求的行動，男生為自己探索出了一條夢想之路。

薩老師一直鼓勵大家利用環(huán)境修煉自己，鍛煉膽量，找到機(jī)會。一年快到圣誕節(jié)時，她突然向大家提了個問題――為何不去大使館過圣誕節(jié)？有的學(xué)生真行動了，最后竟有三個大使館歡迎學(xué)生去過圣誕節(jié)，它們是沙特、日本、印度大使館。

薩老師還通過114查號臺、郵政號碼本，查到聯(lián)合國駐京辦事處35個辦事機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式、電話，發(fā)在職業(yè)生涯規(guī)劃、人力資源開發(fā)與管理班的公共郵箱里，方便學(xué)生查詢。后來有學(xué)生主動聯(lián)系，去了這樣的機(jī)構(gòu)做實習(xí)和兼職。曾經(jīng)有學(xué)生問如何找實習(xí)單位，薩老師居然讓學(xué)生“上百度輸入國務(wù)院，按回車，找個感興趣的，拿著開的介紹信就可以去了。”這種“異想天開”的做法也成功了。

其實薩老師是從心態(tài)下手，很多人找不到工作，是被“怕”、“擔(dān)心”困住了。成功與否不重要，重要的是敢于放開自己。資本需要積累，人需要歷練，沒有行動，哪來結(jié)果？坐等天上掉餡餅是不可能實現(xiàn)的。

當(dāng)然，很多時候，資源還可以靠自己對細(xì)節(jié)問題的把握、創(chuàng)造。

一個男生找到一家大型服裝公司的實習(xí)工作，任務(wù)是為即將開始的全國十幾個城市的服裝展銷當(dāng)攝像。薩老師告訴他，隨身帶上針線包、創(chuàng)口貼，還可以自己想想再帶些什么東西。

從大連回來，男生高興地告訴薩老師，帶的兩樣?xùn)|西派上用場了。模特在酒店走秀，臨上場時褲子被撕破了，男生拿出了針線包。電工師傅布線時割破了手，創(chuàng)口貼也派上了用場。一站下來，男生成了團(tuán)隊里最受歡迎的人，也受到了老板的關(guān)注。

薩老師告訴他，接下來的幾站，不用帶這些了，就負(fù)責(zé)在飯桌上收營銷商的名片，每人要兩張，一張給老板要，一張自己留著。回來之后，老板找不到營銷商電話時，第一個想起來的人就是這個男生。

第三次出發(fā)前，薩老師告訴男生，每天都要把當(dāng)天的事做詳細(xì)記錄。回來后，男生把記錄整理好，交給了老板。同時去的十名畢業(yè)生，最后只有這名男生和某名校一名學(xué)服裝設(shè)計的學(xué)生留了下來。

因為男生的出色表現(xiàn)，老板考慮要讓他擔(dān)任某市北方區(qū)的經(jīng)理，讓他做份營銷策劃書。男生做好，先讓薩老師過目。薩老師說這可不行，咱們一起加班，再做兩份吧。第二天，面對三份不同方案，老板當(dāng)即拍板，任命了這個男生。

薩老師語錄：

像大腕一樣地生活和奮斗吧。

一個人后面總站著七個人。

有朋友我們就會有未來，有團(tuán)隊我們就能打天下。

成功人的習(xí)慣，是敢想敢干，外加臉皮比較厚實而已。

要學(xué)習(xí)蒼蠅那種能夠在狹小的空間，迅速找到出口的本領(lǐng)。

如果你想做什么事，趕緊去做。

做人要做100度，就是讓水沸騰的溫度。

你要去向世界要，不然世界什么都不會給你。

厘清自己的人際關(guān)系

一個大四學(xué)生找到了一份醫(yī)藥公司的工作，很興奮地來告訴薩老師，說公司讓他一周后去報到。薩老師告訴他：“這一周你要在寒風(fēng)中站著。”

一周后，學(xué)生又來了，說公司把他分到了外地，他覺得很不公平。薩老師問他這七天做什么了，回答是“上網(wǎng)，睡覺，買點東西”。薩老師說：“我要是你，這七天就跑遍市里的大藥店，做做行業(yè)調(diào)查，看看藥店和顧客對公司生產(chǎn)的藥有什么反響、喜歡什么樣的藥。七天之后，你拿著厚厚的調(diào)查報告去見老板，我不相信他會派你去外地。”

一個研究生和分公司領(lǐng)導(dǎo)去南京總公司開會，薩老師問她，有沒有帶北京土特產(chǎn)給總公司同事，學(xué)生說準(zhǔn)備帶一份。“帶一份不如不帶，這不是讓分公司領(lǐng)導(dǎo)沒面子嗎？”薩老師建議她也為領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備一份，花不了多少錢，取得的效果卻截然不同。

以上這些，都是薩茹拉說的“我要感動死你”原則。她常對學(xué)生建議：多從單位和領(lǐng)導(dǎo)的角度著想。“比如你想應(yīng)聘記者職位，看看本地發(fā)生了什么新聞，聯(lián)系一些大的媒體。他們?nèi)绻耸植粔颍憧梢詭退麄內(nèi)ゲ稍L地拍照。”

“子承父業(yè)”是一句老話，被很多崇尚自我、追求獨立的年輕人不齒。但薩老師覺得這是規(guī)劃職業(yè)生涯中應(yīng)認(rèn)真考慮的問題。

幾年前，有個學(xué)統(tǒng)計學(xué)的女孩來咨詢，薩老師得知她的母親是教師，而她的言談舉止大方得體，也很有教師風(fēng)范，便建議她去任教。女孩不同意，執(zhí)意報考中國人民大學(xué)的研究生，考了兩年沒考上。最后她去了新東方任教，現(xiàn)在非常出色，統(tǒng)計學(xué)知識也應(yīng)用到了教學(xué)管理中，最近正打算自己辦一個新教學(xué)點。

還有一個年輕女孩，媽媽開小賣部，她發(fā)誓絕不像媽媽那樣生活，但她從小就知道怎么進(jìn)貨、怎么把東西賣出去，她的這個優(yōu)勢自己卻沒意識到。后來她在職場幾經(jīng)波折，最終還是開了一家公司，做出口生意。

“父母的職業(yè)耳濡目染，會對人產(chǎn)生很大影響，而且父母會有些人脈，幫你更順利地進(jìn)入職場，為什么不優(yōu)先考慮呢？”

薩老師建議，年輕人面臨求職時，不妨拜訪一下父母在本地的朋友。“中國是一個講人情的國家，有時單位更愿意要熟人推薦的人。就算不能幫你找工作，聽聽他們對職場的建議也有好處。”而且，學(xué)習(xí)的機(jī)會無處不在。去餐館吃飯時，可以看服務(wù)員如何對待顧客、老板；坐出租車時，可以和司機(jī)聊聊八卦……這些正是年輕人需要增加的知識。

有人會問，我父母都是農(nóng)民，沒法交流職場經(jīng)驗啊。薩老師說：“什么時候買種子農(nóng)藥，什么時候播種，自己留多少收獲賣多少，怎么賣……農(nóng)民都有經(jīng)商的頭腦，從他們身上可以學(xué)到一整套東西。”

薩茹拉就是這樣，不斷推動稚嫩的大學(xué)生向職業(yè)人靠近。最神的，是一位遠(yuǎn)在西北、素未謀面的女生，在臨近面試時，看了薩茹拉發(fā)表在博客上的、如何參加公務(wù)員面試的文章后，順利地考上了家鄉(xiāng)的公務(wù)員。另外一名文學(xué)院的女生，也是看了她的博客，最近順利地考上了地方公務(wù)員，正在等待體檢。

“我熱愛我的學(xué)生，我要永遠(yuǎn)和我最親的學(xué)生在一起。”這就是神秘莫測卻又親切熱情的薩茹拉。

薩老師語錄：

性格一定要好，就像招財貓一樣。

你給他名片，他要是不給你他就不是人，那一沓名片就是最好的資源。

一個人的水平在某種程度上受自己圈子的影響。認(rèn)識層次高的人脈圈，有助于提升自己。

趴在地上做人，要和品德高尚的人做朋友。

人的修煉不要挑地方，不要抱怨環(huán)境不利。