序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇網絡廣告的推廣范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

(1)通過網民及媒介相應評估網絡廣告效果

我們都知道，廣告想做好必須創意好。網絡廣告必須能夠和網民與媒體產生互動和影響，才能使網民為之所動，才能起到效果，這一點，網絡推廣同樣如此，執行網絡推廣，重在獲取信息覆蓋人群，如果發的做的工作不能引起網民關注，則是失敗的。

(2)通過廣告信息爆點反應釜執行網絡推廣效果

網絡廣告的效果能否獲得最大限度的發揮，取決了網絡營銷推廣能否獲得成功。作為網絡營銷策略中重要的一部分，能夠為企業、產品的推廣助一臂之力是對網絡廣告價值最大的展現。

(3)選擇合理的廣告投放映射推廣方法的著點

網廣告的目的沒有僅僅是為了讓網民看到自人的產品或者者企業信息，還當該能為網民提供一些有價值的信息。網民是為了獲取對自人有用的信息來搜索信息、瀏覽信息、閱讀信息的。從網民獲取信息的圓式來看，我們在投放網絡廣告時根據網民在互聯網的使用習慣入行。脫離了網民的使用習性，對網絡廣告來說，就無法實現網絡營銷的目的。

(4)網絡廣告價值平臺引出網絡推廣深層含義

篇(2)

事實上，與傳統的報刊、廣播、電視廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要部分。互聯網廣告的獨特優勢，可以大致概括為如下六點：

品牌推廣優勢(1)是傳播范圍廣。網絡廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制，可以通過國際互聯網把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。如今，互聯網已經連通了160多個國家，全球網民已超過22億，中國網民數量更是超過了5億，連續四年位居第一，并且這些用戶群正不斷加速發展壯大。作為網絡廣告的受眾.只要具備上網條件，任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告信息。

品牌推廣優勢(2)是交互性強。從營銷傳播的觀點來看，網絡上的互動廣告有兩個特質：應個人需求而提供信息;允許廣告受眾來選擇廣告內容，除了從廣告中看到相關的信息外，還能夠建立所謂的鏈接，讓真正對產品有興趣的消費者經由它直接點擊，取得完整的信息，或留下相關資料，而后作為數據庫營銷之用。網絡廣告改變了傳統廣告傳播中信息發送和反饋單向流通、相互隔離、有時差的缺點，它使信息發送者和接受者實現即時的雙向溝通，根據受眾需求的變化而靈活調整發送的信息，形成企業和顧客之間一對一的營銷關系。

品牌推廣優勢(3)是針對性明確。網絡廣告目標群比較確定。由于點閱信息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能購買的用戶，并可以為不同的群眾推出不同的廣告內容。尤其是工商經濟站點，瀏覽用戶大都是企業界人士，網上廣告就更具針對性了。

品牌推廣優勢(4)是受眾數量可準確統計。利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計，系統精確地統計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易被體現，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能準確計量，有助于客戶正確評估廣告效果，制定廣告投放策略，對廣告目標也更有把握。

篇(3)

1、性價比高，是中小企業“玩”得起的廣告

無論是在傳統媒體，還是網絡媒體，廣告只是具有一定規模的企業才做得起，而更多的中小企業被拒在這個宣傳途徑以外。網絡營銷模式的變化，給中小企業提供了更多選擇的機會。新的網絡營銷是數量巨大的中小企業“玩”得起的營銷，哪怕您只有10元錢，都可以在網絡上做廣告，所以網絡廣告不僅受到國內外大企業的青睞，更是中小企業的首要選擇。

2、不受地域時間限制

傳統的媒體廣告，都有地域和時間的限制，電視廣告，報紙雜志廣告，戶外廣告牌等等無一不受到廣告面對的地區、廣告播出的時間的限制。但網站推廣不同，不論您的客戶在天涯海角，只要是網絡到達的地方你都可以瀏覽到網絡廣告。所以網站推廣的受眾更加廣泛，可以7*24小時的為您做宣傳。

3、綠色推廣

網絡廣告是消費者主動去獲取的一種廣告，我們用搜索引擎去查找一個產品，就是希望找到這個產品的相關廣告。這種廣告，對消費者來說，是一種心甘情愿的，無污染的綠色廣告;對廣告投放商來說，由這樣的廣告帶來的客戶是一種優質的客戶，成交的概率相當高。

5、網絡廣告制作方便快捷、廉價

網絡廣告制作周期短，并且可按照客戶需要及時變更廣告內容，而傳統廣告制作成本高，投放周期固定，同時改動已的廣告代價也往往是很大的。

6、網絡廣告形式多樣

網絡廣告在尺寸上可以采取旗幟廣告、巨型廣告，在技術上還可以用動畫、flash、游戲方式，在形式上可以在線收聽、收看、試玩、調查等等，可以集各種傳統媒體形式的精華，從而達到傳統媒體無法具有的效果。

7、網絡廣告可實現科學效果評估

互聯網技術的日新月異使得廣告主可隨時監視廣告的瀏覽量、點擊率，瀏覽人數等指標進而進一步了解了廣告的詳細信息。從而使廣告主能夠更好地了解用戶和潛在用戶的情況。

8、網絡廣告能進行完善的統計

網絡廣告通過及時和精確的統計機制，使廣告主能夠直接對廣告的進行在線監控。而傳統的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發行量等來統計投放的受眾數量。

9、網絡廣告具有交互性

交互性強是互聯網絡媒體的最大的優勢。通過網絡實現信息互動傳播徹底改變傳統媒體信息的單向傳播。廣告主還可通過設計在線表單的方式獲取用戶反饋信息，縮短用戶和廣告客戶之間的距離。

篇(4)

一、中國飼料企業產業現狀

飼料企業從二十世紀八十年代末開始發展，經過1993~2000年這個階段，飼料企業如雨后春筍，也是養殖戶對飼料一個初步的認識；2000~2009年基本是調整期，很多小型的沒有研發能力的飼料企業被淘汰。到目前為止，主要以正大、新希望、通威、六和等為主。從下表可以看出2009~2012年增長率還是比較高，到2012~2014年是以個位數增長，增速緩慢。雖然飼料企業的產量一直上升，但是飼料企業的營銷策略還是比較滯后，目前主要的還是通過傳統的營銷方式。當前網絡營銷已經非常普及，各個行業都在尋求低成本的營銷方式，相對來說飼料企業營銷方式還是比較落后。

二、飼料企業網絡營銷存在的問題

1.飼料企業官方網站存在的問題

通過對新希望、正大、通威、雙胞胎、大北農等飼料企業官方網站的調查，這些企業網站結構布局都比較合理，信息更新速度比較快。企業的概況、產品介紹、企業文化、企業招聘、企業聯系方式等主要內容都有，但是唯獨沒有實現顧客官網訂購，也就作為顧客進入企業網站，了解了飼料企業相關產品，想進行訂購而沒有辦法下單。而中小企業網站更新信息很少，有些中小型飼料企業網站信息還處在上一年度，這些都不利于飼料企業進行網絡營銷。

2.飼料企業很少運用搜索引擎進行營銷推廣

利用對各主流搜索引擎（百度、谷歌、搜狗、360等），使用關鍵詞“飼料”進行搜索，這些搜索引擎搜索出來的結果除了360有正大飼料的推廣鏈接標志外，其他飼料企業在各搜索引擎中第一頁都找不到，第二頁中一些不知名的中小飼料企業排名比較靠前，這些情況可以說明飼料企業基本不重視搜索引擎營銷推廣。目前關鍵詞搜索引擎廣告來說飼料企業沒有利用。

3.飼料企業社會化網絡營銷簡單并運用較少

社會化網絡營銷是指利用社會化網絡服務網站開展的網絡營銷活動，例如可以利用博客營銷、微博營銷、微信營銷、論壇營銷等。通過百度來搜索“飼料論壇”，結果顯示排列在前3的是中國畜牧人網站飼料論壇、中國畜牧論壇及百度飼料貼吧，里面內容更新都很少，基本還是2014年和2015年的一些資料。在微信營銷方面，飼料企業做的相對也比較少，查詢飼料相關的微信公眾號，查詢的結果主要集中在飼料信息方面的網站，例如，中國飼料信息網、飼料行業信息網，飼料市場等信息公眾號，在知名飼料企業里，除了正大飼料和大北農飼料公司有公眾號外其他飼料企業很少有公眾號，對于博客、微博使用就更少了。

4.飼料企業網絡廣告運用很少

對于網絡廣告，飼料企業應用的也非常少，通過對于各個飼料信息相關網站的調查，這些飼料信息網站做的廣告主要是飼料器械，飼料加工方面的廣告，有少量飼料企業的廣告，如廣東飼料信息網上顯示的是“雙胞胎”飼料企業廣告，中國飼料養殖信息網上除了正大、大北農、普瑞納等知名的飼料企業外，其他上十家飼料企業都是一些小型不知名的飼料企業，飼料企業在網絡廣告方面做的也特別少。

三、飼料企業網絡營銷對策

1.構建合適的企業官方網站

企業的官方網站是飼料企業網絡營銷的核心，合理的企業官方網站為企業的其它網絡營銷方式奠定了基礎。因此飼料企業要想做好網絡營銷，應先該做好企業的官方網站。飼料企業的官方網站要有明確的目標，具備基本的網絡營銷功能，網站的機構應該符合主要搜索引擎的收錄規則，網站內容信息要具有一定的價值，網站后臺需具備網絡營銷的基本技術要求等。對于飼料企業的網站應該構建在線銷售平臺或者引流至飼料企業第三方銷售平臺，從而有利于用戶在看到有價值的信息時，方便直接轉化為購買。對于中小飼料企業，需要積極更新企業網站信息，特別是要及時添加一些對養殖戶來說有用的信息。

2.飼料企業合理利用搜索引擎營銷

隨著電腦的普及，現在大多數專業養殖戶都配有電腦，這些養殖戶在養殖的過程中遇到一些解決不了的問題，可以上網查閱相關資料，搜索引擎營銷在這個時候就能起到一定的作用。各大飼料企業都有自己的網站，飼料企業盡可能發揮搜索引擎推廣的效果，應制定有效的搜索引擎推廣策略。搜索引擎網絡營銷模式基本分為4種，免費登錄分類目錄、付費登錄分類目錄、搜索引擎優化和搜索引擎關鍵詞廣告。飼料企業可以根據企業自身情況選擇，一般可以選擇搜索引擎優化和搜索引擎關鍵詞廣告，這兩種方式簡單易行，很快就能見到效果，飼料企業應該關注搜索引擎營銷。飼料企業在選擇搜索引擎工具時要注意的是不同的搜索引擎規則是不一樣的，目前養殖戶基本上使用的是百度和360搜索引擎，飼料企業要利用好百度和360搜索引擎。

3.飼料企業可以積極的利用社會化網絡營銷策略

隨著網絡經濟的發展，社會化媒體的出現，網絡營銷模式也發生著變化，從搜索引擎營銷、網絡廣告和論壇等形式到目前的博客營銷、微博營銷、維基百科和微信等營銷方式。社會化網絡營銷具有互動性好，信息便捷等特點而被很多行業認可。對于飼料企業來說可以有選擇性的進行一些社會化營銷，博客和微博農業生產者用的比較少，但是論壇、維基百科和微信都是可以利用的媒體。養殖戶在養殖的過程中或多或少的會遇到一些生產中的問題，其可以通過論壇平臺、維基百科等獲得信息，而這些平臺都可以作為飼料企業的網絡營銷平臺。微信營銷也可以起到一定的宣傳作用，甚至可以實現微信購買和支付。這些網絡營銷方式，需要飼料企業根據企業自己的情況有選擇的利用。

4.飼料企業網絡廣告策略

篇(5)

2009年剛剛過去，互動營銷市場經歷了低谷——回升——調整一輪發展周期。市場波動加劇了企業的競爭，廣告主更加注重改善互動營銷手段、方法以及提升ROI，互聯網企業也進一步優化自己的營銷產品服務，互動營銷行業整體專業素能得到顯著提升。在此過程中，互動營銷業內發生著各種變化與變革，營銷認知、營銷產品、營銷形式、營銷理念等均從縱橫兩方向深化與拓展，互聯網媒介、營銷工具與模式悄然發生變化，濕營銷、微傳播正在催化互動營銷模式變革。

2009年，中國網絡廣告市場經歷了低谷——回升——調整一輪發展周期。受金融危機影響，2009上半年中國網絡廣告市場陷入低迷，營收規模同比下降7.5%，整體網絡營銷市場只微增長2.9%。2009下半年，經濟形勢開始緩和，經濟增長信心開始回升，網絡廣告市場也逐步復蘇，從2009年全年看來，網絡廣告市場營收規模整體同比增長3.5%，全年規模達123.2億元，逆轉了上半年的下降態勢，但相比2008年的增長率下降51.4個百分點，網絡營銷市場同比增漲達13.8%，相比2008年增長率下降49.3個百分點。

搜索引擎規模：DCCI統計數據顯示，2009全年中國互聯網搜索引擎服務商營收規模增至70.1億元人民幣，同比增幅達38%。金融危機對搜索引擎網絡營銷收入影響不及綜合門戶，但相比2008年增長率下降48.3個百分點。DCCI預計2010年搜索引擎將會逐步走出低谷，增長率恢復到42.2%，營收規模將達99.7億元。2010年，在百度的鳳巢系統全面切換之后，市場的關注焦點會更多的集中在業內前3名百度、谷歌、搜搜的競爭上來。搜搜在2009年會有更加大范圍的推廣，谷歌在北美嘗試新的廣告形式之后能否將其推廣到國內市場也尚未確定。2010年，百度、谷歌、搜搜的用戶競爭將會進一步升級，同時還要面臨Bing和淘寶、搜狗的追趕，搜索引擎市場格局如何變化，還將拭目以待。

中國網絡廣告營銷市場(含搜索在內)總規模：2009年，中國網絡廣告營銷(Online Marketing)總規模為193.3億元，同比增長13.8個百分點，中國網絡營銷市場在搜索和展示廣告雙雙放緩增長速度的情況下，也停下了之前年度增速50%以上的腳步。在經濟回暖的形勢下，DCCI預期2010年中國網絡營銷市場會達到22.0%的恢復性增長，營收規模將達235.9億元，2012年將會超過400億。

篇(6)

2009年夏末，德國原裝進口的專業口腔護理品牌樂卡露進入中國市場。擁有牙膏牙刷、口香糖、漱口水系列產品線的樂卡露僅在藥店銷售，功能強勁但價格較高，國內知名品牌三七、云南白藥牙膏都是其競爭對手。樂卡露面臨知名度低、終端鋪貨尚未到位、推廣費用有限等諸多困難，市場推廣舉步維艱。

然而從2009年8月中旬開始，在上海和武漢兩地，樂卡露卻以迅猛之勢在互聯網上進行高頻次的宣傳推廣。新浪、CCTV、MSN、上海熱線、時尚等幾十家媒體的首屏顯著位置都出現了樂卡露瓦動護齒小游戲，網友可拖拽鼠標移動樂卡露護齦衛兵，點擊清除牙齦出血，同時伴隨產品功能具象演示以及在線廣告位直接注冊，領取新品試用裝。

僅一個月的推廣期，樂卡露品牌信息共面向目標客戶曝光1500萬次，超過450萬用戶完整觀看了廣告，近兩萬用戶進行了在線注冊，試用裝申領異常火爆。樂卡露品牌知名度大大提升，據AC尼爾森數據顯示，在知道樂卡露品牌的用戶里，有72.1％的人看過此廣告，廣告的到店購買轉化率高達8.5％，投放目標人群覆蓋率完全超過預期。

廣告效果的智能化飛躍

看似普通的一次網絡營銷，何以在短期之內獲得如此大的成功?在互聯網海量的媒體資源之中，如何針對品牌推廣需求有的放矢、實現高效整合?如何把品牌訴求精準地帶給散落在各處的具有類似行為特點的目標消費者?如何以最小的成本獲取最大的回報?

易傳媒廣告網絡在此次樂卡露品牌的成功推廣中功不可沒。

“廣告網絡在國內可能是新的概念，但是在國外，美國1996年就成立了第一個廣告網絡。2008年，全球最大的互聯網公司，包括MSN、Google、雅虎等都在美國建立了很大的廣告網絡。廣告網絡的作用是什么呢?很簡單，就是把很多網站所謂的剩余流量整合起來，然后用技術的方式來做整合式的投放，也叫碎片化管理。”易傳媒首席執行官閻方軍對《成功營銷》記者表示。

幫助廣告客戶在互聯網上投放廣告，主要收入來源于廣告客戶，這似乎與一般的網絡廣告公司沒有什么區別。但是廣告網絡更像是一個大的媒體平臺，這個廣告網絡囊括了很多垂直類網站資源并整合分類做成小的媒體平臺。目前，已經有400多家國內網站納入了易傳媒的“廣告網絡”。

同時，易傳媒已經具備這樣的網絡廣告技術，可以通過Cookie追蹤廣告瀏覽者。通過標記個人用戶的Cookie，實現跟蹤、歸類，記錄用戶瀏覽行為，把瀏覽行為與人口數據、購買數據整合，幫助廣告主完善后續的網絡廣告投放。因為用戶的Cookie是惟一的，就可以建立一個用戶數據庫，記錄用戶的瀏覽行為，從而在以后的營銷活動中進行持續深入的營銷，并且根據不同的用戶行為，可以調整廣告的投放方式與信息，達到更好的傳播效果。

“易傳媒不是在賣網絡媒體的廣告位，而是研究用戶的行為，根據不同的用戶行為，就可以游刃有余地選擇廣告的投放方式和網站。”閻方軍說。

通過這種模式，可以達到這樣的效果：同樣的網站、同樣的頁面，男人和女人看到的是不一樣的廣告，年齡不同的男女看到的廣告也不一樣，頁面的內容會因為瀏覽者是第一次看到這個廣告、已經看到過或者有買過相關產品的不同而不同。廣告突破以往效果難以衡量的局限，實現了真正的智能化到達和傳播。

廣告網絡的“易”與“不易”

近幾年，中國的廣告網絡高速發展。“2008年廣告網絡占互聯網廣告整體投放的6％～8％；而2009年則達到了10％。2010年有望達到15％，我們對發展前景非常樂觀。”閻方軍對未來的前景充滿了信心。

對于廣告客戶，易傳媒采取CPM(Cost Per Mille)的收費模式，即按每1000次展示的訪問收費。在國際上，每個CPM收費從1～80美元不等。這對廣告主來說，就可以直觀地為目標受眾接收到的實際效果付費，而不再用點擊率來衡量投放效果。

從廣告史上最無奈的感慨“不知道另一半的廣告費花在哪里”，到如今廣告網絡按實際效果付費模式，可謂廣告發展歷史上的重要創新和突破。對廣告主而言，廣告投放的管理和控制變得更為科學，更加容易。廣告網絡贏得了越來越多廣告主的重視，不斷加大投入，并賦予了很高的期望值。

但是問題也同樣存在。對比國外廣告網絡的發展，中國的廣告網絡行業還有很多方面有待加強。

首先是標準有待規范。標準化是影響網絡廣告行業規模化發展的重要因素之一。標準不統一，直接影響廣告主的投放成本；其次是可衡量，如何評價網絡廣告的效果。閻方軍認為，網絡廣告價值的衡量，在于能否對廣告主品牌和產品購買產生影響；第三是透明化。現在行業內更多的是自說白話，缺乏第三方的客觀監測。這些問題對于整個網絡廣告市場而言，短期之內解決，絕非容易。

希望在眼前

在接下來的兩三年里，互聯網廣告將經歷一個加速的發展時期。技術產品過硬、投放的廣告效果可衡量、廣告主認可度高的公司，將會在這個過程中真正受益。

這是2009年網絡廣告發展的最大趨勢。越來越多的廣告主在互聯網上的投入動態遞增，粗略統計，上半年占整個廣告預算的4％～5％，下半年達到8％～10％。所以中國網絡廣告行業的優秀企業，在接下來的幾年時間內將會充滿希望。

易傳媒致力于建設中國領先的互聯網廣告網絡，用兩年的時間打造了一套國內獨有的廣告模式。新的一年里，“除了繼續發揮優勢資源推動自身發展之外，我們希望能把觸角伸向更廣闊的媒體平臺。今年我們計劃與傳統媒體進行合作，深度挖掘傳統媒體的廣告價值，通過易傳媒強大的創意協作平臺，創新的廣告形式，提升傳統媒體的品牌影響力；與3G的合作也在我們的考慮范疇之中。”

回歸傳統媒體，試水3G……廣告網絡的未來，還有很多期待。

易營銷工具箱

CPM(Cost Per Mill6，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impression8)每千人成本

篇(7)

傳統營銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進、宣傳推廣和人員推銷。網絡營銷是在網上市場開展的促銷活動，相應形式也有4種，分別是網絡廣告、銷售促進、站點推廣和關系營銷。其中網絡廣告和站點促銷是主要網絡營銷促銷形式，網絡廣告已經形成了一個很有影響力的產業市場，因此企業考慮的首選促銷形式就是網絡廣告(在下一章將對網絡廣告進行詳細分析)。網絡廣告類型很多，根據形式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。網絡廣告主要是借助網上知名站點(如ISP或者ICP)的站點或者提供免費電子郵件服務或者以及在一些免費公開的交互站點(如新聞組、公告欄)上企業的產品信息，對企業以及企業產品進行宣傳推廣。網絡廣告作為有效可控制的促銷手段，被許多企業用于在網上促銷，但花費的費用也不少。

第二種促銷形式是站點推廣。網絡營銷站點推廣就是利用網絡營銷策略擴大站點的知名度，吸引網上流量訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。站點推廣主要有兩類方法：一類是通過改進網站內容和服務，吸引用戶訪問，起到推廣效果；另一類通過在網絡廣告宣傳推廣站點。前一類方法，費用較低，而且容易穩定顧客訪問，但推廣速度比較慢；后一類方法，可以在短時間內擴大站點知名度，但花費費用不菲。

銷售促進就是企業利用可以直接銷售的網絡營銷站點，采用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。關系營銷是通過借助互聯網的交互功能吸引用戶與企業保持密切關系，培養顧客忠誠度，提高顧客的收益率。

2.網站推廣的基本方法

(1)搜索引擎注冊

根據調查顯示網民在找新網站主要是通過搜索引擎來實現的，因此在著名的搜索引擎進行注冊是非常必要的，而且在搜索引擎進行注冊一般都是免費的(見本節第四部分)。

(2)建立鏈接

互聯網的一個特點就是通過鏈接將所有的網頁鏈接在一起，國外學者經過大量統計分析，發現兩個不同的網頁之間間距為8.9，也就是說只需要經過9次鏈接點擊后，就可以從一個網頁找到另一個網頁。因此，與不同站點建立鏈接，可以縮短網頁間距離，提高站點的被訪問概率。一般建立鏈接有下面幾種方式：

1)在行業站點上申請鏈接。如果站點屬于某些不同的商務組織，而這些組織建有會員站點，應及時向這些站點申請一個鏈接。

2)申請交互鏈接。尋找具有互補性的站點，并向它們提出進行交互鏈接的要求(尤其是要鏈接到站點的免費服務，如果提供這樣的服務的話)。為通向其他站點的鏈接設立一個單獨的頁面，這樣就不會使剛剛從前門請進來的顧客，轉眼間就從后門溜到別人的站點上去了。

3)在商務鏈接站點申請鏈接。特別是當站點提供免費服務的時候，可以向網絡上的許多小型商務鏈接站點申請鏈接。只要站點能提供免費的東西，就可以吸引許多站點為你建立鏈接。尋找鏈接伙伴時，通過搜索尋找可能為站點提供鏈接的站點，然后向該站點的所有者或主管發送電子郵件，告訴他們可以鏈接站點的名稱、URL以及200字的簡短描述。

(3)發送電子郵件

電子郵件的發送費用非常低，許多網站都利用電子郵件來宣傳站點。利用電子郵件來宣傳站點時，首要任務是收集電子郵件。為防止發送一些令人反感的電子郵件，收集電子郵件地址時要非常注意。一般可以利用站點的反饋功能記錄愿意接受電子郵件的用戶電子郵件地址來收集電子郵件。還可通過租用一些愿意接受電子郵件信息的通信列表來收集電子郵件。這些通信列表一般是由一些提供免費服務的公司收集的。

也可以電子新聞郵件。假如有嚴格的時間性，那么每周、每月或是每季度新聞郵件的做法將是最為行之有效的手段之一。它能保持你與客戶的聯系、增進信任、增強品牌意識并為未來的業務發展打下基礎。在發送電子郵件時，在電子郵件程序上設置一個“簽名檔”。多數電子郵件程序，如Eudora和Netscape，都允許設置一個“簽名檔”，它會出現在你所發送的每條信息的末尾。應當把這個簽名檔控制在6到8行之內，包括公司名稱、地址、電話號碼、URL、電子郵件地址以及對你的特色業務的只言片語的描述。參考你所收到的電子郵件，就可以找到范例。

(4)新聞

及時掌握具有新聞性的事件(例如新業務的開通)，并定期把這樣的新聞發送到你的行業站點和印刷品媒介上。其次，將站點在公告欄和新聞組上加以推廣。互聯網絡使得具有相同專業興趣的人們組成成千上萬的具備很強針對性的公告欄和新聞組。比較好的做法是加入這些討論，讓郵件末尾的“簽名檔”起到發揮推廣的作用。

(5)提供免費服務

提供免費資源，在時間和精力上的代價都是昂貴的，但其在增加站點流量上的功效可以得到回報。應當注意，所提供的免費服務應是與所銷售的產品密切相關的，這樣，所吸引來的訪問者同時也就可以成為良好的業務對象。也可以在網上開展有獎競賽，因為人們總是喜歡免費的東西。如果在站點上開展有獎競賽或者是摸獎活動，將可以產生很大的訪問流量。

(6)網絡廣告

利用網絡廣告推銷站點是一種比較有效的方式。比較廉價的做法是加入廣告交換組織，廣告交換組織通過不同站點的加盟后，在不同站點交換顯示廣告，起到相互促進作用。另外一種方式是在適當的站點上購買廣告欄網絡廣告。

(7)使用傳統的促銷媒介

使用傳統的促銷媒介來吸引訪問站點也是一種常用方法，如一些著名的網絡公司紛紛在傳統媒介廣告。這些媒介包括直接信函、分類展示廣告等等。對小型工業企業來說，這種方法更為有效。應當確保各種卡片、文化用品、小冊子和文藝作品上包含有公司的URL。企業在傳統媒體展示性廣告時也要包含URL。如果在商業雜志、報紙或其他媒體上購買了展示性或分類廣告，應把公司的URL加進去，把站點作為廣告的補充信息。用廣告來抓住讀者的注意力，然后再指示讀者轉向一個網頁以獲取更多的信息或是發出定單。

3.網絡廣告的方法

(1)網絡廣告的類型

1)按鈕型廣告(Button)，這是網絡廣告最早的和常見的形式。通常是一個鏈接著公司的主頁或站點的公司標志(logo)，并注明“Click me”字樣，希望網絡瀏覽者主動來點選。按鈕廣告的不足在于其被動性和有限性，它要求瀏覽者的主動點選，才能了解到有關企業或產品的更為詳盡的信息。

2)旗幟型廣告(Banner)，網絡媒體者在自己網站的頁面中分割出一定大小的一個畫面(視各媒體的版面規劃而定)廣告，因其像一面旗幟，故稱為旗幟廣告。旗幟廣告允許客戶用極簡練的語言、圖片介紹企業的產品或宣傳企業形象。它又分為非鏈接型和鏈接型兩種。非鏈接型旗幟廣告不與廣告主的主頁或網站相鏈接，瀏覽者可以點選(click)，進而看到廣告主想要傳遞的更詳細信息。為了吸引更多的瀏覽者注意并點選，旗幟廣告通常利用多種多樣的藝術形式進行處理，如做成動畫跳動效果或做成霓虹燈的閃爍效果等。

3)移動廣告(Mobile)，也是一種為改變旗幟廣告比較呆板的新形式廣告，該廣告是一種可以在屏幕上移動的小型圖片廣告(圖1-3-1)，用戶用鼠標點擊該小型圖片時，該移動廣告會自動擴大展示廣告版面。

4)主頁型廣告(Homepage)，即將企業所要的信息內容分門別類地制作成主頁，置放在網絡服務商的站點或企業自己建立的站點上。主頁型廣告可以詳細地介紹企業的相關信息，如發展規劃、主要產品與技術、產品定單、售后服務、戰略聯盟、年度經營報告、主要經營業績、聯系辦法等，從而讓用戶全面地了解企業及企業的產品和服務。

5)巨型廣告(Huge)，是用來解決旗幟廣告過小，難以吸引網站訪問者注意力的問題。巨型廣告的版面一般要占屏幕顯示的1/3空間(圖1-3-2)，版面增大后，可以增加廣告顯示的信息，而且展現的內容主要采用的是Flash動畫格式，因此顯示的信息比原來旗幟廣告要豐富，形式也更多樣化，可以吸引訪問者更多的注意力。

6)分類廣告，它類似于報紙雜志中的分類廣告，是一種專門提供廣告信息服務的站點，在站點中提供出按照產品或者企業等方法可以分類檢索的深度廣告信息，這種形式的廣告對于那些想了解廣告信息的訪問者提供了一種快捷有效的途徑。

7)列表分類播發型廣告，即利用電子郵件列表和新聞組(專題討論組)列表，將客戶的廣告信息按信息類別發向相應的郵件地址和新聞組。

8)電子雜志廣告，利用免費訂閱的電子雜志廣告，電子雜志的版面與一般的Web頁廣告類似，廣告形式可以是文字或者圖片。

9)新聞式廣告，利用網上虛擬社區或者公告欄BBS有關產品、企業的廣告信息，但時不是以直接廣告形式，而是以新聞形式，以免引起反感。

10)鏈接廣告，即在熱門站點的Web頁上放置可以直接訪問其他站點的鏈接，通過熱門站點的訪問，吸引一部分流量點擊鏈接的站點。

(2)網絡廣告的途徑

廣告主如何通過Internet企業的廣告？從目前來看，一般有以下幾種方式。企業可以根據自身的需求，從中選擇一種或幾種方式。

1)主頁形式。建立自己的主頁，對于大公司來說，是一種必然的趨勢。這不但是一種企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。實際上，在互聯網上做廣告，歸根到底要設立公司自己的主頁。其他的網絡廣告形式，無論是黃頁、工業名錄、免費的Internet服務廣告，還是網上報紙、新聞組，都提供了一種快速鏈接至公司主頁的形式，所以說，在Internet上做廣告，建立公司的Web主頁是最根本的。主頁形式是公司在Internet進行廣告宣傳的主要形式。按照今后的發展趨勢，一個公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、標志、電話、傳真一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。

2)網絡內容服務商(ICP)。ICP由于提供了大量的互聯網用戶需要的感興趣的免費的息服務，因此網站的訪問量非常大，是網上最引人關注的站點。國內有許多這樣的ICP，如新浪、搜狐、網易、Chinabyte等都提供大量的新聞、評論、生活嘗試、財經等內容的信息。目前這些網站是網絡廣告的主要陣地，但在這些網站上的網絡廣告主要形式是旗幟廣告。

3)專類銷售網。這是一種專類產品直接在Internet上進行銷售的方式。現在有越來越多的這樣的網絡出現，著名的如Automobile Buyer‘s Network、AutoByte等。以Automobile Buyer’s Network為例，消費者只要在一張表中填上自己所需汽車的類型、價位、制造者、型號等信息，然后輕輕按一下Search(搜索)鍵，計算機屏幕上就可以馬上出現完全滿足你所需要的汽車的各種細節，當然還包括何處可以購買到此種汽車的信息。另外，消費者考慮購買汽車時，很有可能首先通過此類網絡先進行查詢，所以，對于汽車商和銷售商來說，這是種很有效的互聯網廣告方式。汽車商只要在網上注冊，那么他所銷售的汽車細節就進入了網絡的數據庫中，也就有可能被消費者查詢到。與汽車銷售網類似，其他類別產品的商和銷售商也可以連入相應的銷售網絡，從而無需付出太大的代價就可以將公司的產品及時地呈現在世界各地的用戶面前。

4)免費的互聯網服務。在互聯網上有許多免費的服務，如國外的與

5)黃頁形式。在Internet上有一些專門的用以查詢檢索服務的網絡服務商的站點，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分便于用戶進行站點的查詢。在其頁面上，都會留出一定的位置給企業做廣告。比如在Excite上，你在search一欄中填入關鍵字automobile，Excite頁面的中上部就會出現某汽車公司的廣告圖標。在這些頁面上做廣告的好處是：一是針對性好，在查詢的過程中一切都是以關鍵字區分的，所以廣告的針對性較好；二是醒目，處于頁面的明顯處，較易為正在查詢相關問題的用戶所注意，容易成為用戶瀏覽的首選。

6)企業名錄。一些Internet服務提供者(ISP)或政府機構會將一些企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會(Hong Kong Trade Development Council)的主頁中就融有汽車商、汽車配件商的名錄。只要用戶感興趣，就可以直接通過鏈接進入相應行業商(或者配件商)的主頁上。

7)網上報紙或雜志。在Internet日益發展的今天，新聞界也不落人后，一些世界著名的報紙和雜志，如美國的《華爾街日報》、《商業周刊》，國內的如《人民日報》、《文匯報》、《中國日報》等，紛紛將觸角伸向了Internet，在Internet上建立自己的Web主頁。而更有一些新興的報紙與雜志，干脆脫離了傳統的“紙”質媒體，完完全全地成為了一種“網上報紙或雜志”，反響非常好，每天訪問的人數不斷上升。可以預計，隨著計算機的普及與網絡的發展，網上報紙與雜志將如同今天的報紙與雜志一般，成為人們必不可少的生活伴侶。對于注重廣告宣傳的公司，在這些網上雜志或報紙上做廣告也是一個較好的傳播渠道。

8)虛擬社區和公告欄(BBS)。虛擬社區和公告欄是網上比較流行的交流溝通渠道，任何用戶只要遵循一定禮儀都可以成為其成員。任何成員都可以在上面發表自己的觀點和看法，因此發表與公司產品相關的評論和建議，可以起到非常好的口碑宣傳作用。這種方式的好處是宣傳是免費的，但要注意遵循網絡禮儀，否則將適得其反。