序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇理財(cái)活動(dòng)總結(jié)范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)于優(yōu)秀情人節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文   每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié) 日，也是過(guò)去青年男女最為重視的日子。社區(qū)舉辦這次七夕節(jié)傳統(tǒng)文化節(jié)日活動(dòng)，主要為了繼承和弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精神，積極營(yíng)造和諧社區(qū)、家庭幸福的生活環(huán)境，并且樹(shù)立廣大青年正確的愛(ài)情觀、人生觀。社區(qū)開(kāi)展的活動(dòng)總結(jié)如下：

  一、圍繞“我們的節(jié)日·七夕”為主題， 社區(qū)成員在支部書(shū)記帶領(lǐng)下，組織了部分青年男女參與此次活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容有：詩(shī)朗誦、情歌對(duì)唱、觀看古代七夕愛(ài)情電影片《梁山伯與祝英臺(tái)》《牛郎織女》等。

  二、大力宣傳古代青年男女對(duì)“愛(ài)情忠貞”、傳承中華情愛(ài)文明，謳歌純潔愛(ài)情、詮釋愛(ài)情續(xù)寫(xiě) 、現(xiàn)代青年男女的愛(ài)情故事。

  三、通過(guò)本次活動(dòng)，達(dá)到了弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn)，營(yíng)造和諧的社會(huì)環(huán)境，讓廣大青年認(rèn)識(shí)了什么是正確的愛(ài)情觀和人生價(jià)值觀，更重要的是讓社區(qū)青年認(rèn)識(shí)到面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)我們?cè)撟鍪裁矗肯Ｍ茉傧麓蔚幕顒?dòng)中，社區(qū)廣大青年在各領(lǐng)域能作出更加重要貢獻(xiàn)。

關(guān)于優(yōu)秀情人節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文   為了深入挖掘民族傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)所蘊(yùn)含的豐富內(nèi)涵，大力弘揚(yáng)民族精神和時(shí)代精神，傳承中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)和革命傳統(tǒng)，引導(dǎo)人們了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛(ài)傳統(tǒng)節(jié)日、過(guò)好傳統(tǒng)節(jié)日，從而增強(qiáng)愛(ài)國(guó)情感和民族凝聚力，按新都文明辦[20**]37號(hào)文件的部署，北管委認(rèn)真開(kāi)展了“我們的節(jié)日·七夕節(jié)”主題活動(dòng)。

  一、做好宣傳工作，營(yíng)造節(jié)日氛圍

  為更好的開(kāi)展此次主題活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，管委會(huì)制作了七夕節(jié)日宣傳欄，對(duì)節(jié)日的來(lái)歷和民俗傳統(tǒng)進(jìn)行宣傳，受到機(jī)關(guān)全體人員和群眾的好評(píng)。管委會(huì)還收集整理了一批關(guān)于七夕的優(yōu)美故事和傳說(shuō)，編輯成電子書(shū)，上傳至互聯(lián)網(wǎng)供人們免費(fèi)下載和閱讀，收到較好的效果。通過(guò)這些宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步使人們關(guān)注這一傳統(tǒng)節(jié)日，為整個(gè)社會(huì)營(yíng)造濃厚節(jié)日氛圍起到了巨大作用。

  二、舉辦七夕愛(ài)情講座，體現(xiàn)真情關(guān)愛(ài)

  在七夕節(jié)前夕，管委會(huì)舉辦了“七夕愛(ài)情講座”，講座從“七夕節(jié)”的淵源、傳說(shuō)、習(xí)俗以及詩(shī)詞等方面向參加主題活動(dòng)的人員宣傳了“七夕節(jié)”的文化內(nèi)涵，讓大家了解七夕文化所蘊(yùn)含的崇尚忠貞愛(ài)情與向往幸福生活的美好情懷。大家還圍繞七夕佳節(jié)頌揚(yáng)忠貞愛(ài)情，家庭幸福的主題，誦讀愛(ài)情詩(shī)歌，激發(fā)人們對(duì)真情的追求，對(duì)共建美好家園，共享美好生活的熱愛(ài)之情。

  三、傳播傳統(tǒng)文化，共創(chuàng)文明社會(huì)

  北管委借此節(jié)日大力弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，營(yíng)造和諧之風(fēng)，廣泛宣傳互助友愛(ài)，共建文明社會(huì)，讓文明之風(fēng)進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)家庭。活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，得到了全體干部職工的支持，大家在工作中，都更注意職業(yè)文明禮儀，以文明的語(yǔ)言、文明的儀態(tài)為來(lái)訪企業(yè)和群眾服務(wù)。同時(shí)，以七夕體現(xiàn)家庭美滿(mǎn)追求之意義為抓手，積極倡導(dǎo)文明進(jìn)家庭，追求家庭和睦美滿(mǎn)，在潛移默化中教育群眾告別陋習(xí)，樹(shù)立文明新風(fēng)。

  通過(guò)此次主體活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步繼承和弘揚(yáng)了中華民族傳統(tǒng)文化，為營(yíng)造社會(huì)和諧，家庭幸福，為樹(shù)立人們正確的愛(ài)情觀、價(jià)值觀和人生觀做出了貢獻(xiàn)。

關(guān)于優(yōu)秀情人節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文   在這個(gè)美麗盛夏，又迎來(lái)了浪漫的七夕節(jié)。為了感謝新老客戶(hù)對(duì)xx支行的支持與認(rèn)可，我們利用傳統(tǒng)七夕節(jié)在廳堂里開(kāi)展了“美麗仲夏、與您共度浪漫七夕”主題廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

  為了能讓更多的新老客戶(hù)參與此次活動(dòng)，活動(dòng)前期在網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的組織和安排下我們提前跟新老客戶(hù)統(tǒng)一發(fā)送了邀約來(lái)行的節(jié)日祝福短信。

  為給客戶(hù)一份浪漫甜蜜幸福的溫馨感，一大早，我們將早已精心準(zhǔn)備好的七夕節(jié)祝福寫(xiě)在了前臺(tái)最顯眼的電子顯示屏上并給前來(lái)辦業(yè)務(wù)的客戶(hù)送上節(jié)日的祝福語(yǔ)，并且也提前準(zhǔn)備了精致可愛(ài)的小禮品。隨著一份份精美禮品在我們與客戶(hù)之間傳遞，整個(gè)大廳都洋溢著節(jié)日的氛圍和幸福的味道，看到客戶(hù)臉上洋溢著的喜悅之情，營(yíng)業(yè)廳里的每位員工也覺(jué)得很快樂(lè)和甜蜜！

篇(2)

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提高企業(yè)金融素質(zhì)為目標(biāo)，通過(guò)深入走訪企業(yè)，傳送金融知識(shí)和政策，提供針對(duì)性的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銀企相互了解，互動(dòng)雙贏，進(jìn)一步改善金融融資環(huán)境，為促進(jìn)我縣實(shí)體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健發(fā)展，順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供基礎(chǔ)保障。

二、活動(dòng)時(shí)間

10月18日開(kāi)始至11月25日

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）進(jìn)企業(yè)了解情況

基本賬戶(hù)銀行和貸款銀行行長(zhǎng)和分管行長(zhǎng)要親自帶隊(duì)組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員，深入全縣“五十強(qiáng)”、“五十優(yōu)”和成長(zhǎng)型企業(yè)，走訪、了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理情況，分析企業(yè)資金結(jié)構(gòu)，掌握企業(yè)盈利情況，充分了解企業(yè)當(dāng)前生存、發(fā)展?fàn)顟B(tài)和發(fā)展前景、風(fēng)險(xiǎn)狀況，了解企業(yè)存在的問(wèn)題和困難。要準(zhǔn)確掌握企業(yè)貸款資金流向，促使信貸資金投入企業(yè)生產(chǎn)流通領(lǐng)域，避免信貸資金進(jìn)入民間借貸、高利貸、非法集資、投機(jī)、高風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。要幫助企業(yè)分析問(wèn)題原因，該退出的投資領(lǐng)域，要建議其果斷退出，優(yōu)化企業(yè)資金結(jié)構(gòu)；能幫助解決的要及時(shí)予以解決，促進(jìn)企業(yè)集中力量發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，集中資金提高生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，逐步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（二）送服務(wù)貼心關(guān)懷

一是送金融政策進(jìn)企業(yè)。要向企業(yè)講解金融宏觀調(diào)控政策、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，明確引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展方向。要結(jié)合當(dāng)前宏觀調(diào)控形勢(shì)，傳導(dǎo)金融信貸政策，增進(jìn)企業(yè)對(duì)銀行了解。對(duì)外向型企業(yè)，要主動(dòng)講解最新的國(guó)家外匯政策，幫助企業(yè)掌握政策運(yùn)用；要積極宣傳跨境貿(mào)易人民幣業(yè)務(wù)知識(shí)，推廣普及跨境貿(mào)易人民幣業(yè)務(wù)，幫助企業(yè)掌握談判技巧，提高企業(yè)人民幣結(jié)算主動(dòng)權(quán)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

二是送金融知識(shí)進(jìn)企業(yè)。各銀行要積極向企業(yè)傳送金融法律知識(shí)、各類(lèi)金融產(chǎn)品知識(shí)、相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高企業(yè)金融知識(shí)水平。要向企業(yè)講解信用知識(shí)，幫助企業(yè)掌握建設(shè)自身良好信用的方式、方法，促使更多的企業(yè)加入守信行列。要主動(dòng)介紹信貸產(chǎn)品知識(shí)，擴(kuò)大企業(yè)貸款品種選擇范圍，讓企業(yè)主動(dòng)掌握貸款品種選擇權(quán)。要積極傳送銀行結(jié)算業(yè)務(wù)知識(shí)，幫助企業(yè)合理選擇結(jié)算方式，提高企業(yè)資金流動(dòng)速度，提高資金使用效益。要幫助外貿(mào)企業(yè)熟練掌握外匯業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)操作流程，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)操作流程，增強(qiáng)業(yè)務(wù)應(yīng)用能力。要介紹銀行理財(cái)融資知識(shí)，使更多的企業(yè)了解銀行理財(cái)融資品種，合理選擇適合自己的理財(cái)方式。

三是送金融服務(wù)進(jìn)企業(yè)。各銀行要梳理信貸流程，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，縮短辦貸時(shí)間，提高信貸服務(wù)效率。要主動(dòng)減免相關(guān)費(fèi)用，合理確定利率，讓利企業(yè)，減輕企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。要積極建立與擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，努力為中小企業(yè)解決融資擔(dān)保難題提供方便。要積極擴(kuò)大企業(yè)抵質(zhì)押物范圍，嚴(yán)格遵守評(píng)估制度規(guī)定，不擅自設(shè)立、抬高評(píng)估門(mén)檻。要加快完善中心鎮(zhèn)金融服務(wù)設(shè)施，提高中心鎮(zhèn)金融服務(wù)能力。主動(dòng)創(chuàng)新金融服務(wù)方式，破解傳統(tǒng)信貸投放機(jī)制缺陷難題，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，加大對(duì)中小企業(yè)，特別是成長(zhǎng)型企業(yè)、先進(jìn)科技型企業(yè)、民生項(xiàng)目的信貸支持。

各銀行機(jī)構(gòu)要通過(guò)“送服務(wù)”活動(dòng)，進(jìn)一步提高銀企互惠共贏意識(shí)，增進(jìn)銀企雙方相互了解，暢通雙方信息互通渠道，通過(guò)提供適時(shí)的金融服務(wù)，積極幫助企業(yè)解決面臨的難題，降低和化解潛在的金融風(fēng)險(xiǎn)，改善外部金融環(huán)境，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。

四、工作要求

篇(3)

[關(guān)鍵詞]財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)分析 現(xiàn)代企業(yè) 財(cái)務(wù)制度

財(cái)務(wù)分析是以財(cái)務(wù)報(bào)表和其他資料為依據(jù),依靠財(cái)務(wù)人員的經(jīng)驗(yàn),采用一定的統(tǒng)計(jì)分析方法,系統(tǒng)分析和評(píng)價(jià)企業(yè)過(guò)去和現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)成果、財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流動(dòng)情況,對(duì)企業(yè)的有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)作出評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè),以便于經(jīng)營(yíng)者正確決策的一種內(nèi)部管理行為。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立和現(xiàn)代企業(yè)制度的完善,財(cái)務(wù)分析已經(jīng)成為企業(yè)一項(xiàng)重要的管理活動(dòng)。

一、公司財(cái)務(wù)報(bào)告存在的問(wèn)題

第一,現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告模式重點(diǎn)放在硬性資產(chǎn)上,把知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代最重要的信息如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人力資源等軟性資產(chǎn)拒之門(mén)外。只是對(duì)歷史經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總結(jié),對(duì)未來(lái)可能的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)缺少預(yù)測(cè)。

第二,財(cái)務(wù)報(bào)告內(nèi)容不夠完善。在電子商務(wù)環(huán)境下,企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性大大增加,這就要求會(huì)計(jì)報(bào)告呈現(xiàn)多元化、復(fù)雜化的體系結(jié)構(gòu)。企業(yè)可以借助現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù),對(duì)取得的不同類(lèi)型信息進(jìn)行整合、加工為企業(yè)提供快速、及時(shí)的信息。

第三,財(cái)務(wù)報(bào)告信息披露不及時(shí)。由于受技術(shù)手段的影響,信息生產(chǎn)成本,傳遞成本的嚴(yán)格限制,會(huì)計(jì)信息的披露只能是間斷的,生產(chǎn)的連續(xù)性與披露的間斷性之間的矛盾,使會(huì)計(jì)信息的及時(shí)性受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

第四,企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告虛假。虛假財(cái)務(wù)報(bào)告是指未能遵循財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告標(biāo)準(zhǔn),無(wú)意識(shí)或有意識(shí)地采用各種方式和手段,歪曲地反映企業(yè)某一特定日期財(cái)務(wù)狀況和某一會(huì)計(jì)期間經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況作出不實(shí)陳述的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告。一般公司進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)告舞弊,都會(huì)想方設(shè)法找一些不容易為審計(jì)人員所察覺(jué)的手段和方式來(lái)進(jìn)行,以免被發(fā)現(xiàn)遭致處罰。

二、傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析的局限性

現(xiàn)代財(cái)務(wù)分析通常從一個(gè)企業(yè)的償債能力、營(yíng)運(yùn)能力和盈利能力三方面進(jìn)行的,應(yīng)重視從宏觀角度來(lái)把握企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析的目的只是尋找企業(yè)內(nèi)部管理缺陷,分析的主要內(nèi)容基本是依托于會(huì)計(jì)報(bào)表項(xiàng)目對(duì)償債能力、營(yíng)運(yùn)能力和盈利能力進(jìn)行趨勢(shì)分析、結(jié)構(gòu)分析和因素分析,很少涉及到未來(lái)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)預(yù)測(cè)問(wèn)題。側(cè)重于經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的微觀分析,缺乏從企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析;側(cè)重于貨幣領(lǐng)域的分析,忽視了非貨幣領(lǐng)域的分析;側(cè)重于單一財(cái)務(wù)信息的分析,忽視了與相關(guān)經(jīng)營(yíng)信息的結(jié)合分析;側(cè)重于資金運(yùn)作的分析,忽視了企業(yè)資源分析;側(cè)重于經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)的事后分析,缺少有效的前瞻性,缺少可比性,忽略經(jīng)營(yíng)的動(dòng)態(tài)性。由于缺乏企業(yè)之間的橫向比較,經(jīng)營(yíng)者就難以了解相關(guān)分析指標(biāo)在行業(yè)中的地位。就不能為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范和發(fā)展?jié)摿μ峁┮劳小．?dāng)然造成上述現(xiàn)象的理由與財(cái)務(wù)人員的知識(shí)和技能水平息息相關(guān)。

三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)

當(dāng)今世界各國(guó)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上已演變?yōu)橐粓?chǎng)科技的競(jìng)爭(zhēng),抓住了發(fā)展科技這把金鑰匙,也就抓住了發(fā)展新經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵,只有科技和管理的共同發(fā)展,才能使新經(jīng)濟(jì)得以快速發(fā)展。財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一部分,是有關(guān)資金的獲得和有效使用的管理工作,財(cái)務(wù)管理的好壞,直接影響到企業(yè)的生存與發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,由于企業(yè)生存環(huán)境的巨大變化,企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)、模式、觀念、內(nèi)容等都受到巨大的變化。

第一,企業(yè)財(cái)務(wù)管理手段信息化和數(shù)字化。新經(jīng)濟(jì)的到來(lái),使企業(yè)的財(cái)務(wù)管理逐步向自動(dòng)化發(fā)展。計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用,特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣到財(cái)務(wù)管理之中,是企業(yè)管理實(shí)現(xiàn)了信息化和數(shù)字化。如:MIS(管理信息系統(tǒng))日益廣泛運(yùn)用于財(cái)務(wù)管理之中,它能根據(jù)既定的原則,只要將每筆財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)計(jì)劃等數(shù)據(jù)化后,輸入數(shù)據(jù)庫(kù),即可利用財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)進(jìn)行常規(guī)決策,并加以實(shí)踐,使財(cái)務(wù)管理趨于嚴(yán)密,排除大部分人為干擾因素,減少管理的隨意性,同時(shí)也可為非常規(guī)財(cái)務(wù)決策提供依據(jù)。可以使公司管理人員足不出戶(hù),即可進(jìn)行財(cái)務(wù)管理,甚至可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程財(cái)務(wù)管理。

第二,企業(yè)財(cái)務(wù)管理強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新。堅(jiān)持以人為本的目的就是要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性,釋放出人類(lèi)的創(chuàng)新精神和動(dòng)力,財(cái)務(wù)管理人員必須具備創(chuàng)新精神,以積極的態(tài)度學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)膭?chuàng)新工具,努力掌握并創(chuàng)造理財(cái)?shù)募记?以確保企業(yè)的生存與發(fā)展。

第三,企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)多元化。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè),講究以人為本的原則,把“員工利益的最大化”納入其財(cái)務(wù)管理目標(biāo)之中。企業(yè)必須依賴(lài)于員工的富有創(chuàng)新性的勞動(dòng),才能獲得生存與發(fā)展。對(duì)于與企業(yè)關(guān)系密切的集團(tuán)如債權(quán)人、客戶(hù)、供應(yīng)商、社會(huì)公眾、潛在的投資者、政府、戰(zhàn)略伙伴,滿(mǎn)足這些集團(tuán)的利益需要,也是企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的組成部分,新時(shí)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)走向多元化,企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)最終實(shí)現(xiàn)多贏目標(biāo)。

第四,企業(yè)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的擴(kuò)大。反映知識(shí)資本價(jià)值的指標(biāo)將成為企業(yè)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)的重要組成部分。投資者及潛在投資者、企業(yè)管理人員、社會(huì)公眾都迫切需要了解企業(yè)知識(shí)資本的狀況,以對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值做出較為準(zhǔn)確的估計(jì),為他們各自的決策提供依據(jù)。為此,企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)及時(shí)提供一套反映企業(yè)知識(shí)資本價(jià)值的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,這是他們面臨的挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn):

[1] 萬(wàn)齊.企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告分析與評(píng)價(jià)改革探討[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè).2008;7

[2] 陳潔.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分析探討[J].企業(yè)家天地下半月刊(理論版).2008;2

[3] 趙永福.企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告分析[J].時(shí)代經(jīng)貿(mào)(中旬刊).2007年

[4] 劉志新.淺議財(cái)務(wù)報(bào)告的分析[J].會(huì)計(jì)之友(中).2007;1

篇(4)

【關(guān)鍵詞】語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng) 有效 提高 學(xué)習(xí)力

【中圖分類(lèi)號(hào)】G623.3【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1006－9682（2010）12－0086－02

【Abstract】The learning power is shorten to be comprehensive learning ability. It is a proficiency involved in students’ mind, which is a comprehensive showing for learning power, learing ability, learning efficacy, learning stamina, learning innovation and learning capacity etc. Also it is the important power and symbol of growing and developing for students. Chinese comprehensive practice activity mainly proposes for the way of independence, corporation and search, cultivate the ability of student’s innovation and practice. Furthermore, it brings the learning initiative, arouse the creation proficiency and improve the learning power efficiently for students through the developing of Chinese comprehensive practice activity.

【Key words】Chinese comprehensive practice activity Efficient Improve Learning power

學(xué)習(xí)力是綜合學(xué)習(xí)能力的簡(jiǎn)稱(chēng)。它是學(xué)生大腦所具有的一種潛能，是學(xué)習(xí)動(dòng)力、學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)方法效力、學(xué)習(xí)毅力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)潛力等方面的綜合表現(xiàn)，是學(xué)生成長(zhǎng)與發(fā)展的重要力量和重要標(biāo)志。在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)知識(shí)的重要性，但與知識(shí)相比，更為重要的是如何讓所有學(xué)生有效地學(xué)習(xí)，保持一種不斷創(chuàng)新和不斷成功的能力，這正是學(xué)校的課堂教學(xué)要實(shí)現(xiàn)的學(xué)生學(xué)習(xí)力的提升，使學(xué)生成為“學(xué)習(xí)型的人”。如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)力呢？通過(guò)實(shí)踐，本人認(rèn)為，借助語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)，能有效地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)力。

“綜合性學(xué)習(xí)”是《小學(xué)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》增設(shè)的新的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，它強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力，注重全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。《標(biāo)準(zhǔn)》指出：“語(yǔ)文課程應(yīng)植根于現(xiàn)實(shí)，面向世界，面向未來(lái)。應(yīng)拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)和運(yùn)用領(lǐng)域，注重跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和現(xiàn)代科技手段的運(yùn)用，使學(xué)生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開(kāi)闊視野，提高學(xué)習(xí)效率，初步獲得現(xiàn)代社會(huì)所需要的語(yǔ)文實(shí)踐能力。”語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)旨在倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。在語(yǔ)文綜合性學(xué)習(xí)中，更能發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，激發(fā)創(chuàng)造潛能，整合語(yǔ)文知識(shí)和能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)力。

一、明確目的、培養(yǎng)興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。

我們知道，要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)力，必需讓學(xué)生知道為什么要學(xué)習(xí)，明確學(xué)習(xí)的目的。在學(xué)習(xí)中有一個(gè)清晰的目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而學(xué)習(xí)的時(shí)候，學(xué)習(xí)就不再是討厭的，確立目標(biāo)與制定計(jì)劃是學(xué)習(xí)規(guī)劃的兩個(gè)必不可少的內(nèi)容。目標(biāo)是燈塔，計(jì)劃是行動(dòng)的方案。沒(méi)有目標(biāo)，所謂計(jì)劃就沒(méi)有了明確的方向，只能四處亂撞；沒(méi)有了計(jì)劃，目標(biāo)則只是一句空談，沒(méi)有任何實(shí)際意義。有了明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃，并把他們寫(xiě)下來(lái)付諸行動(dòng)的人，他們將來(lái)的成就，是有目標(biāo)和計(jì)劃但僅停留在腦子里或紙上的人的10倍至50倍。這時(shí)，學(xué)習(xí)就成了有趣的事情。我們知道，興趣是偉大的導(dǎo)師，從某種意義上來(lái)說(shuō)，興趣是最好的老師，學(xué)習(xí)興趣促進(jìn)了學(xué)習(xí)成功，學(xué)習(xí)成功又會(huì)提高學(xué)習(xí)興趣，這是良性循環(huán)。只有這樣，學(xué)生的學(xué)習(xí)才是主動(dòng)的、自覺(jué)地，而不是被迫的、壓抑的。

小學(xué)語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)是一門(mén)基于生活實(shí)踐領(lǐng)域的課程，它是基于學(xué)習(xí)者的直接經(jīng)驗(yàn)，密切聯(lián)系學(xué)生自身生活和社會(huì)生活，體現(xiàn)對(duì)知識(shí)綜合運(yùn)用的一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。由于密切聯(lián)系學(xué)生生活，就能引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，產(chǎn)生學(xué)習(xí)、研究的動(dòng)力。例如，春節(jié)期間，長(zhǎng)輩送給孩子壓歲錢(qián)，是一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗。對(duì)于小學(xué)五年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)有了一定的理財(cái)理念。那么，同學(xué)們都有多少壓歲錢(qián)，又是怎么使用這筆壓歲錢(qián)的呢？這是同學(xué)們生活中存在的問(wèn)題，也是大家感興趣的問(wèn)題。因此，我組織學(xué)生開(kāi)展《壓歲錢(qián)的調(diào)查》的綜合實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)調(diào)查其他同學(xué)壓歲錢(qián)的使用情況，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，通過(guò)了解、調(diào)查、探究、合作等一系列活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)和解決生活中的實(shí)際問(wèn)題，體驗(yàn)和感受生活，形成從自己周?chē)钪兄鲃?dòng)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題的態(tài)度和能力，養(yǎng)成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個(gè)性品質(zhì)。

活動(dòng)時(shí)，我讓同學(xué)們以小組為單位，確定活動(dòng)的目的和計(jì)劃，圍繞調(diào)查主題自己設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)題，分工對(duì)同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，然后統(tǒng)計(jì)、整理小組同學(xué)搜集到的數(shù)據(jù)，分析得出調(diào)查結(jié)果，還根據(jù)大家的實(shí)際情況，請(qǐng)教了專(zhuān)業(yè)理財(cái)人士，對(duì)大家如何正確合理使用壓歲錢(qián)提出建議，寫(xiě)成書(shū)面報(bào)告。圍繞著“小學(xué)生應(yīng)不應(yīng)該有壓歲錢(qián)？”“怎樣合理使用壓歲錢(qián)？”等話(huà)題進(jìn)行辯論。

整個(gè)活動(dòng)，充分體現(xiàn)了學(xué)生的自主性、探究性，讓學(xué)生形成從周?chē)钪兄鲃?dòng)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題的態(tài)度和能力，養(yǎng)成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個(gè)性品質(zhì)。本課題來(lái)自學(xué)生感興趣的生活問(wèn)題，學(xué)生喜歡并樂(lè)于參與，活動(dòng)的設(shè)計(jì)符合學(xué)生的年齡特點(diǎn)，又能促進(jìn)學(xué)科之間知識(shí)的整合。它既有利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，又有利于培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

二、掌握學(xué)習(xí)方法，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效力。

提高學(xué)生的學(xué)習(xí)力，就是要讓學(xué)生成為學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的人。21世紀(jì)的文盲，不是那些沒(méi)有知識(shí)的人，而是那些不會(huì)學(xué)習(xí)的人。在學(xué)習(xí)中，重要的不是已經(jīng)掌握了多少知識(shí)，而是我們掌握了多少獲取知識(shí)的途徑與方法。雖然學(xué)習(xí)的過(guò)程，誰(shuí)都無(wú)法省略，但方法可以使我們的學(xué)習(xí)過(guò)程變得更簡(jiǎn)單、更快捷、更有趣。怎樣才能讓學(xué)生成為學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的人呢？要讓學(xué)生選擇最適合自己的學(xué)習(xí)方式；使自己完全融入學(xué)習(xí)之中；多聽(tīng)、多讀、多觀察；學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。

小學(xué)語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)知識(shí)、能力、情感態(tài)度整合的過(guò)程，在綜合性學(xué)習(xí)中，倡導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，把課內(nèi)知識(shí)向課外延伸、拓展，實(shí)現(xiàn)書(shū)本學(xué)習(xí)與實(shí)踐運(yùn)用相結(jié)合，語(yǔ)文課程與其他學(xué)科相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生正確的情感、態(tài)度、價(jià)值觀之目的。如：五年級(jí)上冊(cè)第五組綜合性學(xué)習(xí)遨游漢字王國(guó)，圍繞著漢字這個(gè)主題，我們就要抓住學(xué)科特點(diǎn)，讓學(xué)生既增長(zhǎng)知識(shí)，提高能力，又激發(fā)了學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)的情感。在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，教師要把教材當(dāng)資源使用。本組教材的編排方式與其他各組完全不同，是以有趣的漢字和我愛(ài)你，漢字兩大板塊組成。這兩大板塊的內(nèi)容，我們?cè)诮M織學(xué)生學(xué)習(xí)中，就要首先把書(shū)上的教材用到，如：有趣的漢字中《字謎七則》、《有趣的諧音》、《倉(cāng)頡造字》；我愛(ài)你，漢字中，《漢字的演變》、《甲骨文的發(fā)現(xiàn)》、《贊漢字》、《我愛(ài)你，中國(guó)的漢字》，這些典型的材料都必須要用上，不能浪費(fèi)，通過(guò)有趣的漢字激發(fā)學(xué)生對(duì)漢字的興趣，通過(guò)《我愛(ài)你，漢字》激發(fā)學(xué)生對(duì)漢字的情感，在初步建立了學(xué)生對(duì)漢字的情感、態(tài)度、價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，再向課外遷移延伸。我讓學(xué)生以自由組合的形式進(jìn)行小組活動(dòng)，先制定計(jì)劃，通過(guò)報(bào)刊雜志上網(wǎng)等獲取信息手段搜集并閱讀關(guān)于漢字的材料，再對(duì)材料進(jìn)行篩選、分類(lèi)、編輯、美化，整理成一份手抄報(bào)，在學(xué)校進(jìn)行展示，同學(xué)與同學(xué)之間進(jìn)行互相評(píng)價(jià)。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的能力提高了，而且在活動(dòng)中充分展示他們的智能優(yōu)勢(shì)，社交能力較強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)組織，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)編輯，空間感強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)繪圖美化，肢體―動(dòng)覺(jué)智能強(qiáng)的同學(xué)負(fù)責(zé)制作裝訂，這樣，學(xué)生充分運(yùn)用自己的智能優(yōu)勢(shì)，合作精神、分析能力、交際能力等方面也得到鍛煉和提高，獲得了獲取知識(shí)的途徑和方法，分享到了成功的喜悅，也相應(yīng)的提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效力。

三、應(yīng)用知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新思維，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力。

創(chuàng)新思維就是學(xué)習(xí)力中最具生命力和競(jìng)爭(zhēng)力的品質(zhì)。創(chuàng)新思維使思想具有流暢性、變通性、求異性與獨(dú)創(chuàng)性。培養(yǎng)創(chuàng)新思維，需要具有寬厚的知識(shí)結(jié)構(gòu)、熱情求異的欲望，具有揭示事物本質(zhì)和固有規(guī)律的濃厚興趣和敢于挑戰(zhàn)權(quán)威的批判精神。

學(xué)習(xí)是一個(gè)過(guò)程，其最終目的就是為了創(chuàng)造。我們不能讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的奴隸，而應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的知識(shí)作為自己去創(chuàng)造、去發(fā)現(xiàn)的工具。學(xué)到了知識(shí)，還必須要讓他們發(fā)揮作用，達(dá)到學(xué)習(xí)力的最高境界――創(chuàng)造。

語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)是一門(mén)基于生活實(shí)踐領(lǐng)域的課程，它是基于學(xué)習(xí)者的直接經(jīng)驗(yàn)，密切聯(lián)系學(xué)生自身生活和社會(huì)生活，體現(xiàn)對(duì)知識(shí)綜合運(yùn)用的一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。因此它的課程設(shè)計(jì)具有模糊性、生成性和實(shí)踐性三個(gè)方面的特點(diǎn)。綜合實(shí)踐活動(dòng)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容具有內(nèi)隱性、全息性的特點(diǎn)，它超越于文本，把一切用母語(yǔ)表示的文化形態(tài)都作為學(xué)習(xí)內(nèi)容；綜合實(shí)踐活動(dòng)課的設(shè)計(jì)與實(shí)施沒(méi)有特定的模式可以套用，它的本質(zhì)特性是生成性的，這就意味著每一個(gè)活動(dòng)都是一個(gè)有機(jī)整體，而非根據(jù)預(yù)定達(dá)到目標(biāo)機(jī)械裝配的過(guò)程。隨著活動(dòng)的不斷展開(kāi)，新的目標(biāo)不斷生成，新的主題不斷生成，整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程學(xué)生興趣盎然，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)不斷加深，創(chuàng)造性的火花不斷迸發(fā)；綜合實(shí)踐活動(dòng)課以學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活和社會(huì)實(shí)踐為基礎(chǔ)發(fā)掘課程資源而非在學(xué)科知識(shí)的邏輯序列中構(gòu)建課程，經(jīng)常依據(jù)某主題開(kāi)展一系列的活動(dòng)，要求學(xué)生積極參加到各項(xiàng)活動(dòng)中，每位學(xué)生在親身經(jīng)歷中發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，體驗(yàn)和感受生活，發(fā)展實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。

《輕叩詩(shī)歌大門(mén)》是六年級(jí)上學(xué)期的語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)。這次活動(dòng)通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生搜集和閱讀詩(shī)歌，增強(qiáng)對(duì)詩(shī)歌的興趣，能搜集并按一定標(biāo)準(zhǔn)給詩(shī)歌分類(lèi)，感受詩(shī)歌的特點(diǎn)；能誦讀詩(shī)歌，大體把握詩(shī)意，想象詩(shī)歌描述的情境，體會(huì)詩(shī)人的情感；通過(guò)朗誦詩(shī)歌、欣賞詩(shī)歌、學(xué)寫(xiě)童詩(shī)等活動(dòng)，感受詩(shī)歌的魅力。這次活動(dòng)，在通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生了解詩(shī)歌的特點(diǎn)之后，教師可激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作欲望，自己寫(xiě)詩(shī)，當(dāng)小詩(shī)人，成立小詩(shī)社。有的學(xué)生這樣寫(xiě)春天：

春天，

是一個(gè)可愛(ài)的孩子。

她把美麗的花朵，

灑滿(mǎn)大地，

使大地更充滿(mǎn)生機(jī)。

春天，

是一位偉大的畫(huà)家。

他畫(huà)了彩色的地毯，

鋪滿(mǎn)田野，

讓田野充滿(mǎn)希望。

篇(5)

4S店全稱(chēng)為汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)4S店，是一種集整車(chē)銷(xiāo)售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋四位一體的汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)。下面是希望為您整理的4s店銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃，僅供大家參考。

4s店銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃一、健全銷(xiāo)售管理基礎(chǔ)

工作重點(diǎn)：

1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理;

2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;

3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng);

4、通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

5、健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

工作思路:

1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理

A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境;

B、銷(xiāo)售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷(xiāo)售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;

C、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽。

2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);

B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話(huà)接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車(chē)流程;

C、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣。

3、銷(xiāo)售人員管理

A、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);

B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車(chē)型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)演練等;

C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程。

4s店的銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà)的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，所以銷(xiāo)售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車(chē)市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為漸趨理智，只有一流的銷(xiāo)售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車(chē)行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷(xiāo)售人才。

但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、自我約、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。

在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷(xiāo)售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。銷(xiāo)售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程都是銷(xiāo)售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車(chē)銷(xiāo)售的正規(guī)軍。

3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷(xiāo)售人員的動(dòng)力。

具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷(xiāo)售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)

2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷(xiāo)售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車(chē)主，也有待購(gòu)車(chē)族，有熟悉汽車(chē)品牌的人，也有車(chē)盲。果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：

1、店面宣傳。

包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷(xiāo)售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶(hù)外廣告宣傳。

建議在高速公路連接段或汽車(chē)城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車(chē)展銷(xiāo)。

包括每年泰安的重點(diǎn)車(chē)展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)

4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷(xiāo)售。

四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。

我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車(chē)型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。(對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解)

2、本公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。

3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。

4、開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，提高公司整體銷(xiāo)量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)

五、完成銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷(xiāo)量，作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話(huà)說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

4s店銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃過(guò)去的20__年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷(xiāo)售部各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高。為了讓今年的銷(xiāo)售工作在創(chuàng)佳績(jī)，現(xiàn)將銷(xiāo)售部20__年下半年工作計(jì)劃安排如下。

20__年下半年工作計(jì)劃：

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

__部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶(hù)，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶(hù)185200戶(hù)。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市常中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎(chǔ)客戶(hù)，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。__年年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶(hù)維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。__年年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)358001戶(hù)，結(jié)算賬戶(hù)凈增長(zhǎng)272430戶(hù)。

做好系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶(hù)。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據(jù)，

及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率。

4s店銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃為了能夠更好的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下：

一、銷(xiāo)售目標(biāo)

__區(qū)一汽大眾4S店通過(guò)前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測(cè)，做出如下的銷(xiāo)售目標(biāo)：20__年全年，青羊區(qū)分店的汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到3萬(wàn)輛，全新上市的邁騰等車(chē)型作為主打車(chē)型銷(xiāo)售。我們將把3-5月，8-10月作為重點(diǎn)銷(xiāo)售月份，這2個(gè)銷(xiāo)售旺季的銷(xiāo)售數(shù)量分別達(dá)到8000臺(tái)和9000臺(tái)。其余淡季月份，將視情況分配銷(xiāo)售數(shù)額。

通過(guò)前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶(hù)對(duì)本年新品汽車(chē)的了解程度，同時(shí)提供免費(fèi)試駕等貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者親自感受，增加購(gòu)買(mǎi)力。

二、銷(xiāo)售計(jì)劃總述

1.優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播;

2.深入了解市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的市場(chǎng)策略活動(dòng);

3.嘗試與車(chē)友會(huì)組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力;

4.重新規(guī)劃新車(chē)型的市場(chǎng)品牌規(guī)劃;

5.根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)制定有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)

三、媒體選擇

報(bào)紙：平面視覺(jué)，偏向理性.比較經(jīng)濟(jì)，能夠靈活配合促銷(xiāo)，可信度較高。是一個(gè)高涵蓋并且具有深度說(shuō)服力的媒體.非常適合汽車(chē)廣告

電臺(tái)：針對(duì)性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時(shí)性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

雜志：簡(jiǎn)便迅速，時(shí)效性強(qiáng)，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷(xiāo)活動(dòng)

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，20__年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo)，同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場(chǎng)潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略、制造商品賣(mài)點(diǎn)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升這幾個(gè)方面來(lái)規(guī)劃20__年的工作計(jì)劃。

我們通過(guò)大批量的廣告投放，從廣告促銷(xiāo)傳遞效果、廣告促銷(xiāo)記憶效果、廣告促銷(xiāo)說(shuō)服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播。

工作重點(diǎn)一——準(zhǔn)確的客戶(hù)分析我們把客戶(hù)分析分為三個(gè)階段。

階段一：通過(guò)性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷(xiāo)售顧問(wèn)樹(shù)立消費(fèi)群體分析的概念。銷(xiāo)售顧問(wèn)關(guān)注產(chǎn)品的用戶(hù)性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶(hù)結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)。基于用戶(hù)性質(zhì)，根據(jù)已有的用戶(hù)資料和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類(lèi)進(jìn)行分析對(duì)比。

階段二：通過(guò)建立客戶(hù)檔案進(jìn)行深入分析

銷(xiāo)售顧問(wèn)注重收集用戶(hù)信息，建立完整的用戶(hù)檔案基于用戶(hù)檔案對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類(lèi)產(chǎn)品的真正用戶(hù)來(lái)源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對(duì)比分析。明確潛在用戶(hù)來(lái)源，指導(dǎo)有針對(duì)性開(kāi)展市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)和實(shí)施“掃街”行動(dòng)深入挖掘潛在用戶(hù)

階段三：綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析

結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，明確我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化趨勢(shì)。做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研，了解變化的深層次原因。基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢(shì)，制定有針對(duì)性的應(yīng)變策略。

工作重點(diǎn)二——差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營(yíng)銷(xiāo)策略：科技賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、安全性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)力和操控性賣(mài)點(diǎn)與差化營(yíng)銷(xiāo)、舒適性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、外形賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)。差異化營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：

1、通過(guò)與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成客戶(hù)對(duì)品牌、車(chē)型、企業(yè)的差異化認(rèn)知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn)

3、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、容易掌握

4、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營(yíng)銷(xiāo)的目的：

通過(guò)前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動(dòng)推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時(shí)根據(jù)準(zhǔn)確的客戶(hù)群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向，針對(duì)不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造__年?duì)I銷(xiāo)工作主線。

六、優(yōu)化媒體

概述：經(jīng)濟(jì)寒流勢(shì)必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用。然而，不投放廣告，銷(xiāo)售工作就更會(huì)舉步維艱，就更沒(méi)有費(fèi)用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。20__年，會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注汽車(chē)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及店內(nèi)銷(xiāo)售情況，緊跟形勢(shì)調(diào)整20__年廣告的投放渠道及費(fèi)用。雖然是銷(xiāo)售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對(duì)廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對(duì)廣告效果的監(jiān)測(cè)，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到效果。

精確定位：

1.追求對(duì)購(gòu)車(chē)者的全面覆蓋

2.全面影響最有購(gòu)買(mǎi)意向的人群

組合營(yíng)銷(xiāo)：

1.使用調(diào)研式營(yíng)銷(xiāo)保持與潛在消費(fèi)者的不間斷接觸

2.通過(guò)維護(hù)現(xiàn)實(shí)車(chē)主的關(guān)系提升品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度

3.通過(guò)豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)為車(chē)主提供心理上的情感滿(mǎn)足，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

消費(fèi)心理：

1.基本：價(jià)格各4S店無(wú)太大差異、

2.期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、

3.出乎意料：良好品牌形象和個(gè)性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo)：

1.擴(kuò)大知名度：加強(qiáng)4S店的推廣工作，與媒體合作開(kāi)展細(xì)致的公關(guān)推廣活動(dòng)

2.提高美譽(yù)度：控制和引導(dǎo)口碑傳播，開(kāi)展客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作推廣策略：

1.不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告，僅配合互動(dòng)活動(dòng)、特定時(shí)段的促銷(xiāo)行為

2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

3.和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行軟性滲透式傳播

4.依照每個(gè)階段的市場(chǎng)反映熱度來(lái)決定每個(gè)季節(jié)投入廣告的多少

5.通過(guò)與廣告公司的合作開(kāi)展多樣的宣傳活動(dòng)，以最少的費(fèi)用獲得的宣傳效果。

七、效果評(píng)估

1.通過(guò)本年度各個(gè)活動(dòng)的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車(chē)型以及價(jià)格。

2.通過(guò)客戶(hù)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓客戶(hù)親自感受試駕效果以及坐車(chē)感受，有利于加速顧客購(gòu)買(mǎi)量以及購(gòu)買(mǎi)品牌宣傳程度。

3.廣告宣傳的力度增大，對(duì)品牌的知名度有所提升，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)品牌旗下的新車(chē)：如邁騰等，有了更好的認(rèn)識(shí)，有助于顧客到店體驗(yàn)，從而增加購(gòu)買(mǎi)力。

4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶(hù)的口口相傳，以及再次購(gòu)買(mǎi)。

5.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化能給客戶(hù)帶來(lái)新鮮感，同時(shí)增加客戶(hù)對(duì)公司的信任程度，有利于增加購(gòu)買(mǎi)力。

八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算：

總費(fèi)用：____元

廣告費(fèi)：____元媒體多樣化，性?xún)r(jià)比高