序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇農(nóng)業(yè)行業(yè)范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

由于金融業(yè)務(wù)的多樣化和特殊性，要求金融基礎(chǔ)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)中存在生產(chǎn)、OA、語(yǔ)音等多種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流，而生產(chǎn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流對(duì)于金融行業(yè)而言又是重中之重，因此在金融基礎(chǔ)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)中必需對(duì)多種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流進(jìn)行隔離優(yōu)化。那么如何確保生產(chǎn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流的安全呢？

用戶概況：

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是四大國(guó)有商業(yè)銀行之一。擁有豐富的人力資源、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和眾多的國(guó)內(nèi)外分支機(jī)構(gòu)。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行湖南省分行是中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行授權(quán)在湖南省經(jīng)營(yíng)的一級(jí)分行，自1979年恢復(fù)成立以來(lái)，始終秉承“為客戶提供一流的服務(wù)、為員工創(chuàng)造一流的機(jī)會(huì)、為國(guó)家回報(bào)一流的效益、為社會(huì)做出一流的貢獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)管理理念，在激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，逐步形成了具有自身特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為湖南省內(nèi)金融系統(tǒng)中網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最廣、機(jī)構(gòu)人員規(guī)模最大的國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行。

在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行湖南分行業(yè)務(wù)隔離優(yōu)化項(xiàng)目中，采用邁普MP7200系列路由器配置CPOS模塊用作業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)隔離的匯聚核心路由平臺(tái)，從安裝完畢到現(xiàn)在一直穩(wěn)定運(yùn)行，有效保障了分行的業(yè)務(wù)隔離優(yōu)化。

業(yè)務(wù)隔離優(yōu)化的需求

1.要求在節(jié)約網(wǎng)絡(luò)投資成本的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)多種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流最嚴(yán)格的隔離。

2.要求通過(guò)良好的機(jī)制，確保分給生產(chǎn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流的帶寬得到最大程度的保障。

3.要求業(yè)務(wù)隔離匯聚層必須具有足夠的匯聚能力和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)能力，避免帶寬瓶頸。

4.根據(jù)對(duì)末端網(wǎng)點(diǎn)接入設(shè)備要求的不同，要求上端匯聚平臺(tái)能夠匯聚多種末端接入網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

5.要求網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的投入具有最合理的性價(jià)比。同時(shí)除了能夠滿足現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)需求，還能實(shí)現(xiàn)未來(lái)更高帶寬升級(jí)以后的匯聚。

6.為保證業(yè)務(wù)不中斷，實(shí)施業(yè)務(wù)隔離的網(wǎng)絡(luò)匯聚層必須具備規(guī)避網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

優(yōu)化后的網(wǎng)絡(luò)模式

經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)改造方案的詳細(xì)論證，最終湖南農(nóng)行通過(guò)邁普通信提供的網(wǎng)絡(luò)解決方案進(jìn)行了業(yè)務(wù)隔離優(yōu)化改造。進(jìn)行業(yè)務(wù)隔離優(yōu)化改造后的網(wǎng)絡(luò)模式如下。

首先在省分行營(yíng)業(yè)部匯接中心部署兩臺(tái)MP7204并配置155M的CPOS模塊做業(yè)務(wù)隔離優(yōu)化的主干路由器，每臺(tái)MP7204路由器的CPOS接口劃分成126個(gè)通道分別匯接下端，且每?jī)蓚€(gè)通道為一組。最后兩臺(tái)MP7204路由器之間運(yùn)行VBRP備份協(xié)議，提高網(wǎng)絡(luò)的健壯性，兩臺(tái)MP7204分別通過(guò)155M的CPOS線路接入到運(yùn)營(yíng)商SDH網(wǎng)絡(luò)中。

對(duì)于下端區(qū)縣大支行，首先通過(guò)邁普綜合接入平臺(tái)MP9400中多條E1線路接入到運(yùn)營(yíng)商SDH（同步數(shù)字體系）網(wǎng)中。然后在MP9400上配置網(wǎng)橋卡和串口卡，通過(guò)網(wǎng)橋卡和串口卡分別接入交換機(jī)和路由器。另在MP9400上再配置多E1板卡分別匯接區(qū)縣支行下端多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，并在MP9400上通過(guò)時(shí)隙交叉分別實(shí)現(xiàn)區(qū)縣支行生產(chǎn)接入、區(qū)縣支行OA（辦公自動(dòng)化系統(tǒng)）接入、區(qū)縣支行下端多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的生產(chǎn)接入、區(qū)縣支行下端多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的OA接入與MP9400上聯(lián)接入多E1線路的時(shí)隙對(duì)應(yīng)，并通過(guò)時(shí)隙對(duì)每個(gè)帶寬進(jìn)行分配。

對(duì)于下端網(wǎng)點(diǎn)，首先通過(guò)邁普多業(yè)務(wù)隔離網(wǎng)橋NB110E通過(guò)E1接口以2M帶寬接入到運(yùn)營(yíng)商SDH網(wǎng)中。然后在NB110E通過(guò)時(shí)隙劃分成兩個(gè)通道，一個(gè)通道分配給用作OA接入的以太口，一個(gè)通道分配給用作生產(chǎn)接入的串口。

最后，在省分行營(yíng)業(yè)部匯接中心的MP7204路由器上運(yùn)行邁普專利技術(shù)的虛擬路由交換協(xié)議，以便于實(shí)現(xiàn)匯接下端OA業(yè)務(wù)接入交換機(jī)。

隔離優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)

1.省分行營(yíng)業(yè)部匯接中心的MP7204路由器CPOS接口可以劃分為126個(gè)通道，以2M帶寬為粒度的話，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)可以分到兩個(gè)通道，并通過(guò)時(shí)隙硬件隔離兩個(gè)通道。而這兩個(gè)通道可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)通道分配給生產(chǎn)，一個(gè)通道分配給OA，通過(guò)硬件時(shí)隙隔離的手段實(shí)現(xiàn)了最為嚴(yán)格的業(yè)務(wù)隔離。

2.由于分配給生產(chǎn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流的通道帶寬是通過(guò)硬件時(shí)隙來(lái)分配的，比如說(shuō)線路帶寬為2M，通過(guò)NB110E的撥碼開關(guān)或者M(jìn)P9400的時(shí)隙交叉，可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)接入的串口分配0.768M帶寬、OA接入的以太口分配1.152M帶寬，相當(dāng)于最嚴(yán)格的硬件的帶寬保證機(jī)制，有效地保證了生產(chǎn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流的帶寬不會(huì)被搶占。

3.省分行營(yíng)業(yè)部匯接中心采用邁普通信先進(jìn)的雙核路由器MP7200系列，使得匯聚層具有足夠的匯聚能力和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)能力。MP7200系列路由器采用雙內(nèi)核處理器，兩個(gè)內(nèi)核分別負(fù)責(zé)協(xié)議處理和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，相互獨(dú)立互不影響，即使配置復(fù)雜的軟件功能也不會(huì)降低性能，從而避免了帶寬瓶頸。

4.省分行營(yíng)業(yè)部匯接中心的MP7204路由器提供邁普專利技術(shù)――虛擬路由交換技術(shù)，在上端MP7204路由器可以提供ATM/CPOS/E1/CE1/高速串口等多種廣域網(wǎng)接口形式接入到運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)專線網(wǎng)中，而在下端可以實(shí)現(xiàn)接入路由器通過(guò)E1或者串口模塊接入到運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)專線網(wǎng)，也可以實(shí)現(xiàn)接入交換機(jī)通過(guò)網(wǎng)橋接入到運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)專線網(wǎng)。當(dāng)下端采用接入交換機(jī)通過(guò)網(wǎng)橋接入時(shí)，上端MP7204路由器通過(guò)虛擬路由交換技術(shù)，可將CPOS（對(duì)鏈路進(jìn)行隙道劃分）的通道或者其他廣域接口虛擬成一個(gè)個(gè)的虛擬以太口與之對(duì)應(yīng)，因此使得MP7200系列路由器下端接入設(shè)備的類型非常靈活。

5.用作地市匯聚層的MP7200系列路由器支持E1/CE1/ATM/POS/CPOS等多種廣域接口，155M的ATM/POS/CPOS模塊可以滿足未來(lái)更高帶寬升級(jí)以后的匯聚。MP7208提供多種主控板供用戶選擇，可以實(shí)現(xiàn)平滑升級(jí)，線路帶寬升級(jí)只需更換主控板而不需要換整個(gè)主機(jī)。并且MP7208將一些常用的接口標(biāo)配給了用戶（標(biāo)配了3個(gè)千兆光電自選的接口），不需要額外付出購(gòu)買成本添加千兆接口模塊。

6.MP7200系列路由器提供了雙機(jī)熱備份協(xié)議，以及雙電源冗余，并支持業(yè)務(wù)板卡熱插拔和主板過(guò)熱保護(hù)技術(shù)，有效保證了網(wǎng)絡(luò)的可靠性，使得業(yè)務(wù)永不中斷。

篇(2)

2019年以來(lái)，縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心高度重視、扎實(shí)推進(jìn)茶桑產(chǎn)業(yè)扶貧工作，深入貫徹落實(shí)中央、省、市、縣關(guān)于堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的戰(zhàn)略部署，切實(shí)將行業(yè)扶貧工作真正落到實(shí)處，現(xiàn)結(jié)合本單位工作實(shí)際，將2019年本中心行業(yè)扶貧工作落實(shí)情況總結(jié)如下：

一、幫扶村基本情況

按照縣扶貧工作統(tǒng)一部署，縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心結(jié)對(duì)幫扶全縣兩個(gè)重點(diǎn)貧困村，漫水河鎮(zhèn)平田村和東西溪鄉(xiāng)楊樹口村，2019年安排19位干部職工參與結(jié)對(duì)幫扶55戶183人。2018年度結(jié)對(duì)幫扶的平田村和楊樹口村兩個(gè)村已出列，結(jié)對(duì)幫扶對(duì)象已脫貧53戶172人，還有2戶6人擬2019年度脫貧。

（一）平田村轄23個(gè)村民組，606戶，2228人。2016年建檔立卡在冊(cè)貧困戶87戶276人，貧困發(fā)生率12.8%。至2018年已脫貧73戶244人，貧困發(fā)生率下降至0.85%，2019年計(jì)劃脫貧13戶19人。縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心現(xiàn)安排9名干部職工結(jié)對(duì)幫扶，幫扶對(duì)象24戶88人，2018年底已全部脫貧。

（二）楊樹口村轄20個(gè)村民組，398戶1460人。2016年建檔立卡貧困戶134戶394人，貧困發(fā)生率26.9%。至2018年度全村已脫貧120戶356人，貧困發(fā)生率下降至1.3%以下，2019年計(jì)劃脫貧3戶11人,2020年脫貧3戶7人。縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心現(xiàn)安排10名干部職工結(jié)對(duì)幫扶，幫扶對(duì)象31戶95人，2018年已脫貧29戶86人，2019年擬脫貧1戶3人。

二、扶貧工作開展情況

一是全縣43個(gè)貧困村都確定了特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)專業(yè)村全部達(dá)標(biāo)，其中確定特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的是茶葉的有37個(gè)村（楊樹口村和平田村在列），15個(gè)貧困村實(shí)現(xiàn)了“一村一品”達(dá)標(biāo)認(rèn)定，其中十一個(gè)村是茶葉，占比73%。

二是2016年全縣建檔立卡貧困戶11801戶、32102人， 2019年實(shí)施特色種養(yǎng)業(yè)項(xiàng)目貧困戶6589戶，項(xiàng)目覆蓋率達(dá)76%，其中2019年茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展占比79%。產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)23368畝茶園。截止目前，共采購(gòu)良種茶苗桑苗819.49萬(wàn)株，新建良種茶園桑園基地3210畝，15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2401戶貧困戶受益。其中茶苗747.72萬(wàn)株，新建茶園2492畝，12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，55個(gè)村（社區(qū)），2205戶貧困戶受益；桑苗71.77萬(wàn)株，新建桑園718畝，

2019年楊樹口和平田兩個(gè)貧困村累計(jì)免費(fèi)發(fā)放茶苗76.8萬(wàn)株，桑苗5000株。

三、幫扶舉措

1、組織有力，責(zé)任明確。成立領(lǐng)導(dǎo)小組，安排專人分管負(fù)責(zé)，制定年度扶貧工作計(jì)劃和幫扶工作制度。明確包保工作任務(wù)，定期研究部署扶貧工作。

2、定期開展調(diào)研。主要領(lǐng)導(dǎo)定期到村開展扶貧調(diào)研，認(rèn)真查找扶貧工作存在的問(wèn)題，分析解決問(wèn)題并形成調(diào)研報(bào)告，為結(jié)對(duì)幫扶村出謀劃策。同時(shí)包保干部定期開展走訪，扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)走訪反饋情況，認(rèn)真開展研究，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，全面提高全體扶貧幫扶干部業(yè)務(wù)水平，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心脫貧攻堅(jiān)工作。

3、主攻特色產(chǎn)業(yè)，拓寬增收渠道。

篇(3)

三季度農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格全面上漲

前期小宗農(nóng)產(chǎn)品綠豆、大蒜、生姜價(jià)格的大幅上漲傳導(dǎo)到棉花、白糖、玉米等大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲。我們認(rèn)為是多種因素綜合作用的結(jié)果,既有生產(chǎn)成本推動(dòng)、需求增長(zhǎng)拉動(dòng)、品種結(jié)構(gòu)矛盾方面的原因,也有通脹預(yù)期、流動(dòng)性過(guò)剩、國(guó)際市場(chǎng)傳導(dǎo)和資金炒作等方面的原因。從我國(guó)的耕地資源、糧食剛性需求、城鎮(zhèn)化、糧食最低收購(gòu)價(jià)提高來(lái)看,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲不可避免。

糖、棉等小品種價(jià)格在三季度表現(xiàn)搶眼,分別上漲14%和22%,并分別創(chuàng)出歷史新高。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格迭創(chuàng)新高傳遞了一個(gè)信息,即在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格存在非常強(qiáng)的上漲動(dòng)力。從供需層面看,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速?gòu)?fù)蘇帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品需求快速回升,而2010年多災(zāi)頻發(fā)的天氣狀況成為農(nóng)產(chǎn)品供給,另一方面,弱勢(shì)美元為國(guó)際大宗商品價(jià)格上漲推波助瀾,并帶動(dòng)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上行。而供給基本面偏緊的糖、棉品種在這輪上漲中成為投機(jī)資金集中追逐的標(biāo)的,因此輪番上漲創(chuàng)出新高。預(yù)計(jì)隨著通貨膨脹在四季度的持續(xù)發(fā)酵,糖、棉價(jià)格仍將保持強(qiáng)勢(shì)。

生豬業(yè)進(jìn)入盈利通道。豬肉價(jià)格一改半年來(lái)的萎靡走勢(shì),三季度明顯上漲重回豬糧比6:1的盈虧平衡線以上,由此帶來(lái)生豬、仔豬、牛羊肉、雞肉價(jià)格等一并走高,能繁母豬存欄量也在8月份觸底反彈,預(yù)計(jì)肉價(jià)在2011年2月份前將維持高位運(yùn)行。肉類價(jià)格的集體走強(qiáng)也帶動(dòng)了養(yǎng)殖、飼料業(yè)的上市公司業(yè)績(jī)?cè)谌径燃斜l(fā)。

水產(chǎn)品價(jià)格整體穩(wěn)步上揚(yáng)。據(jù)對(duì)全國(guó)80家水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì),2010年前三季度水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)綜合平均價(jià)格為16.46元/公斤,同比漲9.94%。其中海水產(chǎn)品29.51元/公斤,同比漲13.91%;淡水產(chǎn)品11.73元/公斤,同比漲4.91%。由于農(nóng)業(yè)食品消費(fèi)升級(jí),水產(chǎn)品所蘊(yùn)含的營(yíng)養(yǎng)將得到眾多消費(fèi)者的青睞。

收入高速增長(zhǎng)　利潤(rùn)率有所提升

前三季度,農(nóng)業(yè)板塊上市公司累計(jì)收入增速達(dá)到27%,相比上半年的增速略有下滑,但仍然維持在較高水平。三季度單季行業(yè)收入同比增速達(dá)23%,環(huán)比增速9%,保持了環(huán)比增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示,農(nóng)業(yè)上市公司的經(jīng)營(yíng)狀況正處于快速增長(zhǎng)通道中。四季度作為農(nóng)業(yè)公司的全年業(yè)績(jī)旺季,在近期糧、肉價(jià)格持續(xù)上漲的刺激下,預(yù)計(jì)收入的同比增速將顯著提高,拉動(dòng)行業(yè)全年收入增速將超過(guò)30%。

季節(jié)性特征決定了行業(yè)收入在一至四季度一般表現(xiàn)出逐季增長(zhǎng)的趨勢(shì),而盈利能力則主要體現(xiàn)在四季度和一季度。從利潤(rùn)率來(lái)講,一般四季度是高點(diǎn),一季度為次高點(diǎn),二、三季度則處于年內(nèi)低點(diǎn)。由于傳統(tǒng)淡季的因素,因此二、三季度毛利率與一季度相比出現(xiàn)逐季下降的態(tài)勢(shì)。三季度行業(yè)毛利率環(huán)比下滑0.45個(gè)百分點(diǎn)至12.20%,但由于費(fèi)用控制得力,三項(xiàng)費(fèi)用率環(huán)比下滑0.87個(gè)百分點(diǎn)至9.46%,因此行業(yè)的凈利潤(rùn)率水平與二季度相比出現(xiàn)了環(huán)比上升,由3.95%升至4.20%。

預(yù)計(jì)四季度行業(yè)的利潤(rùn)率水平將快速回升,并且由于2009年四季度基數(shù)較低(凈利潤(rùn)率僅為2.75%),凈利潤(rùn)的同比增幅會(huì)大大高于收入的增速。若以四季度凈利潤(rùn)率恢復(fù)至4%,收入增速達(dá)到30%計(jì)算,農(nóng)業(yè)板塊四季度的業(yè)績(jī)?cè)鏊賹⑦_(dá)到88%,全年業(yè)績(jī)?cè)鏊賹⑦_(dá)到29%(前三季度增速為14%),行業(yè)旺季來(lái)臨將帶來(lái)業(yè)績(jī)拐點(diǎn)。分子行業(yè)來(lái)看,林業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)在三季度出現(xiàn)業(yè)績(jī)拐點(diǎn),凈利潤(rùn)率均由負(fù)轉(zhuǎn)正。而飼料行業(yè)則在肉類價(jià)格全面上漲的帶動(dòng)下,呈現(xiàn)環(huán)比上升的態(tài)勢(shì)。其余三個(gè)子行業(yè)漁業(yè)、種植業(yè)和農(nóng)業(yè)綜合的利潤(rùn)率則出現(xiàn)環(huán)比下降。

行業(yè)估值情況比較

目前,農(nóng)業(yè)行業(yè)整體估值依然過(guò)高,板塊PE為94.4倍,同期滬深300指數(shù)市場(chǎng)PE值為20.66倍,農(nóng)業(yè)PE比全部A股PE值為4.57,較前期略有回落,但仍在歷史高位。板塊PB為6.5倍,同期滬深300指數(shù)市場(chǎng)PB值為2.9倍,農(nóng)業(yè)PB比全部A股PB值為2.24倍,從歷年農(nóng)業(yè)板塊走勢(shì)來(lái)看,第四季度農(nóng)業(yè)板塊相對(duì)大盤一般較強(qiáng),依然看好四季度農(nóng)林牧漁板塊。

從子行業(yè)估值來(lái)看,種子、水產(chǎn)養(yǎng)殖、糧油加工估值較高,子行業(yè)PE分別為134.67、119.22、131.75倍,但我們認(rèn)為這是因?yàn)檫@些子行業(yè)行業(yè)發(fā)展?jié)摿λ@得的市場(chǎng)溢價(jià)所致,相對(duì)整個(gè)行業(yè)估值相對(duì)合理,也是我們長(zhǎng)期看好的農(nóng)業(yè)子行業(yè),尤其是種子生產(chǎn)和水產(chǎn)養(yǎng)殖,種子生產(chǎn)決定中國(guó)農(nóng)業(yè)種植的未來(lái),水產(chǎn)品養(yǎng)殖是中國(guó)未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的必然。海洋捕撈是整個(gè)行業(yè)中估值最低板塊,在目前市場(chǎng)中,有被邊緣化跡象,但安全邊際比較高。

投資機(jī)會(huì)分析

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的未來(lái)漲升趨勢(shì)依然樂(lè)觀。一方面是因?yàn)槿蛑饕r(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)紛紛削弱出口預(yù)期;另一方面則是氣候因素的預(yù)期也較為強(qiáng)烈。應(yīng)該說(shuō),農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)漲升的氣氛濃厚,因此農(nóng)業(yè)股面臨的機(jī)會(huì)并不亞于前期強(qiáng)勢(shì)的資源股。德邦證券表示,四季度農(nóng)業(yè)板塊的投資邏輯,可以概括為三點(diǎn):一是通脹概念帶來(lái)階段性機(jī)會(huì);二是政策性機(jī)會(huì);三是消費(fèi)升級(jí)和季節(jié)性需求概念。

價(jià)格上漲,通脹概念仍然會(huì)是四季農(nóng)業(yè)行業(yè)投資的主要線索之一,但漲價(jià)預(yù)期正逐步兌現(xiàn),回調(diào)風(fēng)險(xiǎn)加大,而且目前全國(guó)的秋糧收獲進(jìn)度已接近70%,全國(guó)秋糧增產(chǎn)基本已成定局,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)進(jìn)一步的影響因素主要能來(lái)自國(guó)外市場(chǎng)。所以在通脹概念受益中,受國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響較大的農(nóng)產(chǎn)品品種還會(huì)有一定機(jī)會(huì),例如大豆,油料,糖和棉花。推薦與此對(duì)應(yīng)的上市公司:東凌糧油、金德發(fā)展、南寧糖業(yè)、貴糖股份、新賽股份。

就對(duì)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)不是很敏感的農(nóng)產(chǎn)品而言,隨著豬肉價(jià)格的高位運(yùn)行及即將帶來(lái)的替代品(雞肉)價(jià)格上調(diào),我們認(rèn)為機(jī)會(huì)將體現(xiàn)在農(nóng)林牧漁的中游――飼料及養(yǎng)殖上,四季度飼料業(yè)個(gè)股會(huì)有較大表現(xiàn)機(jī)會(huì)。飼料子行業(yè)中,重點(diǎn)推薦海大集團(tuán)、新希望;養(yǎng)殖子行業(yè)中,推薦產(chǎn)能穩(wěn)定增長(zhǎng)的圣農(nóng)發(fā)展、雛鷹農(nóng)牧。另外,建議關(guān)注正邦科技、民和股份、通威股份等。

篇(4)

農(nóng)業(yè)眾籌（Agriculture Crowd Funding）指生產(chǎn)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品籌資信息，吸引大眾為其新發(fā)起的項(xiàng)目進(jìn)行投資，并在成功融資后以農(nóng)產(chǎn)品實(shí)物或者股權(quán)形式給予回報(bào)。將此新型商業(yè)模式應(yīng)用于茶葉行業(yè)，無(wú)疑是一種風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的創(chuàng)新之舉。如何真正解決資金問(wèn)題、消除信息不對(duì)稱、改善茶葉流通現(xiàn)狀，如何讓茶葉產(chǎn)品搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”快車，都是值得探討的問(wèn)題。

二、農(nóng)業(yè)眾籌模式的發(fā)展現(xiàn)狀

1.國(guó)外農(nóng)業(yè)眾籌模式。農(nóng)業(yè)眾籌的模式源自美國(guó)，比較有代表性的兩種模式分別是Fquare和Agfunder。其中Fquare的模式是建立一個(gè)垂直土地流轉(zhuǎn)平臺(tái)，投資者可以通過(guò)參與農(nóng)場(chǎng)土地眾籌，購(gòu)買選定區(qū)域的土地契約，間接擁有該土地的所有權(quán)。當(dāng)投資者購(gòu)買土地后，平臺(tái)會(huì)充當(dāng)中介角色，再把土地租給周邊農(nóng)戶耕作，投資者收取土地租金。而Agfunder的模式則是充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)角色，為投資人和農(nóng)戶搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目和農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目的眾籌服務(wù)，在眾籌成功后，Agfunder會(huì)對(duì)融資企業(yè)收取一定的提成，但對(duì)投資人并不收取任何費(fèi)用。

2.國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展。國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展起源自2014年，目前仍處于發(fā)展階段，現(xiàn)階段的模式主要分為：農(nóng)產(chǎn)品眾籌、農(nóng)業(yè)技術(shù)眾籌、農(nóng)場(chǎng)眾籌和公益眾籌四大類。比較有代表性的農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)是“大家種”和“有機(jī)有利”，分別代表兩種不同模式。“大家種”平臺(tái)首創(chuàng)提出F2F（family to farm）的概念，提倡都市人走出城市，回歸自然，其定位為連接家庭和農(nóng)場(chǎng)的平臺(tái)，為農(nóng)場(chǎng)和家庭建立直接聯(lián)系的橋梁。而“有機(jī)有利”平臺(tái)為淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道合作伙伴，其定位為專注于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的生活服務(wù)平臺(tái)，目前主要承辦回報(bào)類農(nóng)業(yè)商品眾籌和投資類農(nóng)業(yè)股權(quán)眾籌兩種項(xiàng)目。

三、農(nóng)業(yè)眾籌模式應(yīng)用于茶葉行業(yè)的必要性

1.解決資金問(wèn)題。茶葉企業(yè)的發(fā)展不僅依靠自然資源和加工企業(yè)，更重要是要有長(zhǎng)久穩(wěn)定的資金投入。資金注入使企業(yè)可以在現(xiàn)有發(fā)展基礎(chǔ)上，增加科研人員和加大研發(fā)力度，擴(kuò)大廠房和企業(yè)規(guī)模建設(shè)，推進(jìn)茶葉品質(zhì)改革創(chuàng)新和高端包裝，增加企業(yè)宣傳來(lái)打響名牌效應(yīng)。農(nóng)業(yè)眾籌模式不僅可以為茶葉企業(yè)提供金融融資，同時(shí)可以通過(guò)平臺(tái)向廣大消費(fèi)者籌集預(yù)訂資金，這種類似于茶葉產(chǎn)品預(yù)售的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，能夠?yàn)橹行〔枞~企業(yè)、茶農(nóng)提供資金支持，在一定程度上可以解決茶葉企業(yè)的資金問(wèn)題。

2.消除信息不對(duì)稱。我國(guó)茶葉生產(chǎn)領(lǐng)域中，信息不對(duì)稱的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的供需信息、交易信息無(wú)法對(duì)等，往往會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面影響，如茶葉滯銷。在茶葉流通過(guò)程中，茶葉企業(yè)屬于弱勢(shì)群體，不僅要面臨自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)，又要面臨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)險(xiǎn)和信息不對(duì)稱帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)作為買賣雙方合作互動(dòng)平臺(tái)，以消除信息不對(duì)稱為基礎(chǔ)，使雙方得以實(shí)現(xiàn)共贏。對(duì)茶葉企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)與消費(fèi)者的直接互動(dòng)，了解消費(fèi)者的偏好和需求，按需定制生產(chǎn)，既能保證茶葉銷路，又能減少庫(kù)存和消耗；就消費(fèi)者而言，直接從茶葉企業(yè)處獲得新鮮茶葉產(chǎn)品，既保證了食品安全，又減少了來(lái)自分銷環(huán)節(jié)和零售環(huán)節(jié)的附加開支。

3.改善茶葉流通現(xiàn)狀。傳統(tǒng)的茶葉產(chǎn)業(yè)流通模式較為復(fù)雜，如圖1所示，從原材料生產(chǎn)環(huán)節(jié)到消費(fèi)環(huán)節(jié)，要經(jīng)過(guò)加工、分銷、零售等多個(gè)中間環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)不僅增加了流通的成本，還降低了流通的效率，且中間環(huán)節(jié)的時(shí)滯性使茶葉產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)環(huán)節(jié)時(shí)的質(zhì)量難以保證。

將農(nóng)業(yè)眾籌模式應(yīng)用于茶葉產(chǎn)業(yè)，在解決茶葉企業(yè)銷售渠道問(wèn)題的同時(shí)，直接實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者的雙向互動(dòng)，讓茶葉生產(chǎn)商在茶葉種類選擇和定價(jià)上有了更多話語(yǔ)權(quán)，中間環(huán)節(jié)的減少使其逐級(jí)成本降低，利潤(rùn)增多。

四、CF2C茶葉眾籌模式應(yīng)用研究

目前我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)基本采用以實(shí)物和服務(wù)回報(bào)的消費(fèi)型模式，與“生鮮產(chǎn)品預(yù)售”的模式比較相似。以CF2C（circulation to farm to consumer）為核心構(gòu)建茶葉眾籌模式，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)挖掘社群的影響力、利用互聯(lián)網(wǎng)公開透明機(jī)制建立消費(fèi)者與生產(chǎn)之間的信任通過(guò)目標(biāo)眾籌的方式，提前鎖定需求，將銷售前置，以銷量驅(qū)動(dòng)產(chǎn)量，從而實(shí)現(xiàn)茶葉產(chǎn)業(yè)鏈重組，形成有利于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程下循環(huán)電商模式的茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。

1.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

以茶葉產(chǎn)品眾籌服務(wù)為基礎(chǔ)，為茶葉企業(yè)提供一站式茶葉產(chǎn)業(yè)眾籌解決方案和茶葉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，業(yè)務(wù)體系可涵蓋以下兩方面。

2.商業(yè)模式

以茶葉企業(yè)作為項(xiàng)目發(fā)起方，為消費(fèi)者提供眾籌項(xiàng)目用以預(yù)訂某種價(jià)位的茶葉產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資金籌措，而后茶葉企業(yè)根據(jù)訂單需求進(jìn)行茶葉種植，按約將成熟茶葉產(chǎn)品配送至消費(fèi)者，平臺(tái)將以監(jiān)督的形式，讓種植過(guò)程透明化，平臺(tái)本身主要的盈利模式含以下兩部分：

（1）增值服務(wù)及傭金盈利

茶葉眾籌平臺(tái)對(duì)茶葉眾籌項(xiàng)目提供包括視覺設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣等眾籌增值服務(wù)，以及茶葉企業(yè)發(fā)起項(xiàng)目支付傭金所產(chǎn)生的收益。

（2）資金沉淀盈利

在茶葉企業(yè)完成茶葉產(chǎn)品培育成熟前，提前融得消費(fèi)訂單資金，待消費(fèi)者獲得茶葉產(chǎn)品回報(bào)后，再將資金打入生產(chǎn)者賬戶，期間資金沉淀盈利歸眾籌平臺(tái)所有。

3.風(fēng)險(xiǎn)分析

CF2C茶葉眾籌模式雖然在一定程度上能夠解決資金問(wèn)題、消除信息不對(duì)稱、改善茶葉流通現(xiàn)狀，但如同傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)眾籌模式一樣，仍面臨來(lái)自市場(chǎng)認(rèn)可度、運(yùn)營(yíng)成本、食品安全等方面的風(fēng)險(xiǎn)。茶葉企業(yè)和茶葉眾籌平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者必須在充分認(rèn)識(shí)茶葉眾籌模式機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的前提下，探索茶葉眾籌模式，降低運(yùn)營(yíng)成本，培育茶葉眾籌市場(chǎng)。

篇(5)

[關(guān)鍵詞] 多元化經(jīng)營(yíng) 行業(yè)特點(diǎn) 動(dòng)因 西部農(nóng)業(yè)上市公司

一、西部農(nóng)業(yè)上市公司多元化經(jīng)營(yíng)行業(yè)情況

多元化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)在多個(gè)相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域同時(shí)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)不同業(yè)務(wù)的一種經(jīng)營(yíng)方式。據(jù)調(diào)查，目前在滬深兩市A股掛牌交易的西部13家農(nóng)業(yè)上市公司均存在不同程度的多元化經(jīng)營(yíng)。西部農(nóng)業(yè)上市公司是指在滬深兩市A股上市交易的、屬于“農(nóng)林牧漁類”的公司，其股票簡(jiǎn)稱分別為新中基、G新希望、ST秦豐、ST禾嘉、香梨股份、新疆天業(yè)、新農(nóng)開發(fā)、景谷林業(yè)、亞盛集團(tuán)、冠農(nóng)股份、新賽股份、通威股份和敦煌種業(yè)等13家公司。

結(jié)合中國(guó)證監(jiān)會(huì)頒布的《行業(yè)分類指引》，本研究整理了西部13家農(nóng)業(yè)上市公司在各業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營(yíng)情況，下表給出了它們?cè)诖箢悾▎巫帜讣觾晌粩?shù)字編碼）行業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)情況。可以看出，西部農(nóng)業(yè)上市公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍涉及的行業(yè)數(shù)最少是3個(gè),最多是10個(gè)，平均行業(yè)數(shù)是5個(gè)。從整體看，多元化經(jīng)營(yíng)程度是比較高的，形成了跨多個(gè)行業(yè)提供多種產(chǎn)品或服務(wù)的多元化經(jīng)營(yíng)格局。業(yè)務(wù)范圍以涉農(nóng)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以農(nóng)林牧漁產(chǎn)品為原料的食品加工業(yè)、食品制造業(yè)、紡織業(yè)和化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)是主導(dǎo)，以向農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)提供服務(wù)的塑料制造業(yè)和綜合類業(yè)務(wù)為補(bǔ)充，公司每項(xiàng)業(yè)務(wù)幾乎都與農(nóng)業(yè)緊密相聯(lián)，這是多元化經(jīng)營(yíng)的共同特征。為了提高盈利能力、有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還在一定程度上涉及了投資回報(bào)較高的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)業(yè)和旅館/酒店業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這就形成了以涉農(nóng)業(yè)務(wù)為主，兼營(yíng)其他行業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)格局。

表 西部農(nóng)業(yè)上市公司多元化經(jīng)營(yíng)情況

資料來(lái)源：本研究根據(jù)2003年～2006年度報(bào)告數(shù)據(jù)整理

二、西部農(nóng)業(yè)上市公司涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)行業(yè)特點(diǎn)

1.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程客觀規(guī)律的固有限制

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程是自然再生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)再生產(chǎn)相互交織的過(guò)程，農(nóng)業(yè)上市公司的涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要受這一客觀規(guī)律的制約。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)象具有其固有的生長(zhǎng)、發(fā)育、繁殖的規(guī)律。農(nóng)業(yè)上市公司新技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用、新產(chǎn)品的試驗(yàn)和推廣都要受這一客觀自然規(guī)律的約束。從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)再生產(chǎn)過(guò)程看，它是人類以有生命的動(dòng)植物和微生物為對(duì)象所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)方面的投入和產(chǎn)出的周而復(fù)始的、不斷更新的過(guò)程。西部農(nóng)業(yè)上市公司要想通過(guò)經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)持續(xù)的獲利，就必須在涉農(nóng)項(xiàng)目上進(jìn)行持續(xù)的經(jīng)濟(jì)投入。

2.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自然風(fēng)險(xiǎn)大

農(nóng)業(yè)是一個(gè)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，受氣候、土壤、降水量等外界自然環(huán)境變量的影響大。在自然環(huán)境中，這些影響因素常常又是不確定的，自然風(fēng)險(xiǎn)大。西部農(nóng)業(yè)上市公司涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的收益具有較大的波動(dòng)性和不確定性，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的壓力大。

3.農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金需求多，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大

農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)、生產(chǎn)周期長(zhǎng)，農(nóng)業(yè)上市公司涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目需要大量的資金投入，資金積壓大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性和周期性特征使農(nóng)業(yè)上市公司涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)季節(jié)性和周期性資金需求大，季節(jié)性和周期性籌資壓力也大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性要求農(nóng)業(yè)上市公司必須注意季節(jié)的交替，涉及農(nóng)業(yè)種植的公司必須籌足資金保證農(nóng)業(yè)種植和采摘，而涉及農(nóng)副產(chǎn)品加工、制造的公司則必須有良好的季節(jié)性現(xiàn)金流量以保證季節(jié)性收購(gòu)，并注意季節(jié)性的存貨保管和市場(chǎng)的季節(jié)周期性預(yù)測(cè)。綜上，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金需求大的同時(shí)資金積壓也大，周轉(zhuǎn)緩慢，盈利性不高，收益不穩(wěn)定，直接導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大。

4.農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策與政策限制同時(shí)存在

現(xiàn)階段，國(guó)家出臺(tái)了一系列支農(nóng)優(yōu)惠政策，特別是對(duì)西部大開發(fā)中的涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)給予了優(yōu)惠。而作為國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的西部農(nóng)業(yè)上市公司，更是享受到了國(guó)家諸多惠農(nóng)政策的好處，這主要表現(xiàn)在稅收減免優(yōu)惠、價(jià)格補(bǔ)貼、信貸優(yōu)惠和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化資金支持上。同時(shí)，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)格政策對(duì)農(nóng)業(yè)上市公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有一定的限制。2005年，農(nóng)業(yè)宏觀物價(jià)政策向農(nóng)民傾斜，對(duì)水稻等農(nóng)作物種子實(shí)行限價(jià)銷售和定價(jià)收購(gòu)政策。這一價(jià)格政策增加了種子經(jīng)營(yíng)類上市公司的收購(gòu)成本，導(dǎo)致部分公司銷售毛利減少。

三、西部農(nóng)業(yè)上市公司多元化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因分析

1.涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性特征促使西部農(nóng)業(yè)上市公司實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

西部自然條件較其他地區(qū)更加惡劣，西部農(nóng)業(yè)上市公司涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目面臨的自然風(fēng)險(xiǎn)也更大。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)部分原材料供應(yīng)受自然災(zāi)害和資源條件的約束較不穩(wěn)定，加上國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)實(shí)行保護(hù)的限價(jià)和最高定價(jià)政策不利于公司盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，增加了涉農(nóng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與周期性特征要求西部農(nóng)業(yè)類上市公司必須具有良好的現(xiàn)金流量，以滿足季節(jié)性收購(gòu)和存貨季節(jié)性存儲(chǔ)的需要，其涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)面臨季節(jié)性籌資壓力和資金的季節(jié)性積壓?jiǎn)栴}。農(nóng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)期長(zhǎng)、資金周轉(zhuǎn)緩慢、投資回報(bào)期不穩(wěn)定，公司涉農(nóng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大。所以，西部農(nóng)業(yè)上市公司要面對(duì)涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的自然風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，要有效分散這些風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行分散化的多元化投資是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)常用的一種方法。

2.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)盈利性不高

農(nóng)業(yè)盈利水平低下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)尤其是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還難以獲得社會(huì)平均利潤(rùn)水平。搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)需要增加管理、協(xié)調(diào)成本，如果最終產(chǎn)品沒有較高的附加值和盈利水平，則從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的公司將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不具備優(yōu)勢(shì)，并加大了公司從事農(nóng)業(yè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。為了降低涉農(nóng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)獲得更高的成長(zhǎng)性和收益性，西部農(nóng)業(yè)上市公司紛紛采用多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

3.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，發(fā)展空間小

農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)性基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求彈性和價(jià)格彈性都較低。現(xiàn)階段，該行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，發(fā)展空間較小。西部農(nóng)業(yè)上市公司就其涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)的范圍、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)和經(jīng)營(yíng)手段看，都帶有競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)。為了追求更高的成長(zhǎng)性，多數(shù)公司往往試圖開拓或者進(jìn)入新領(lǐng)域。同時(shí)，如果一家公司在新行業(yè)或者開辟新領(lǐng)域取得成功時(shí)，其他公司出于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的考慮，也會(huì)跟著模仿，采取多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

4.借助農(nóng)業(yè)“殼”資源，謀取便利和優(yōu)惠政策

目前，政府對(duì)西部農(nóng)業(yè)類上市政策扶持的主要措施有所得稅減免或返還、出口退稅和補(bǔ)貼、增值稅返還、價(jià)格補(bǔ)貼，以及銀行信貸支持等。這些扶持政策中，有的對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)業(yè)直接的影響，如所得稅減免和返還、出口退稅和補(bǔ)貼、增值稅返還、價(jià)格補(bǔ)貼等；有些則對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生間接的影響，如銀行信貸支持政策。西部農(nóng)業(yè)上市公司作為享受這些優(yōu)惠政策的扶持對(duì)象，借助農(nóng)業(yè)“殼”資源不僅能夠?qū)崿F(xiàn)上市融資目的，而且能夠“合法的”利用這些優(yōu)惠政策所籌集到的資金投資非農(nóng)項(xiàng)目，謀取便利。

正是基于以上原因，使得西部農(nóng)業(yè)類上市公司紛紛實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，設(shè)法擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和規(guī)模，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn)：

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篇(6)

摘要：香港作為亞太地區(qū)的國(guó)際金融中心，其銀行業(yè)的發(fā)展有很多值得學(xué)習(xí)和借鑒之處。本文通過(guò)研究香港銀行業(yè)的聯(lián)系匯率制度以及企業(yè)文化、客戶營(yíng)銷機(jī)制、人力資源管理和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系農(nóng)發(fā)行現(xiàn)行的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制進(jìn)行了有益的思考。

關(guān)鍵詞：銀行業(yè)；香港；農(nóng)業(yè)政策性金融

中圖分類號(hào)：F832．33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003－9031（2006）07－0040－04

2006年4月，按照農(nóng)發(fā)行總行的統(tǒng)一安排，筆者赴港參加為期十天的短期培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了香港商業(yè)銀行的運(yùn)作模式、信貸風(fēng)險(xiǎn)管理、內(nèi)部控制、財(cái)務(wù)成本管理和控制、客戶關(guān)系管理與市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理等方面的內(nèi)容，參觀和考察了香港金融管理局、香港廉政公署、中銀香港分行、交通銀行香港分行等，研究了香港銀行業(yè)的相關(guān)資料。這次培訓(xùn)對(duì)筆者的震撼很大，最令人難以忘懷的，是香港銀行業(yè)同行們的創(chuàng)新勇氣和求真務(wù)實(shí)的干勁。本文結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容，從五個(gè)方面談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會(huì)。

體會(huì)與思考之一：聯(lián)系匯率制，體現(xiàn)了香港金融管理局綱舉目張的管理膽識(shí)與智慧

香港聯(lián)系匯率制，實(shí)質(zhì)上就是一種在港元鈔票法定發(fā)行機(jī)構(gòu)與外匯基金之間實(shí)行的一種固定匯率（1美元兌7．8港元）制度。主要操作有兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是發(fā)鈔行如匯豐、渣打、中銀等在發(fā)行港元鈔票時(shí)，事先以1美元兌7．8港元的固定匯率到鈔票發(fā)行局那里提交等值美元，旨在換取“負(fù)債證明書”作為港元鈔票法定發(fā)行的準(zhǔn)備；二是如需要時(shí)也可以憑“負(fù)債證明書”和港元鈔票以同樣的匯率贖回等值美元。

香港聯(lián)系匯率制自1983年付諸實(shí)施以來(lái)，頂住了1987年暴發(fā)的全球股票狂潮、1990年海灣戰(zhàn)爭(zhēng)、1991年國(guó)際商業(yè)信貸銀行事件、1992年歐洲匯率機(jī)制解體、1995年墨西哥金融危機(jī)和1997年?yáng)|南亞金融危機(jī)等重大事件，在香港金融業(yè)獲得巨大成功。主要原因是它作為香港發(fā)鈔制度的根基，對(duì)香港貨幣市場(chǎng)尤其是基礎(chǔ)貨幣市場(chǎng)供應(yīng)量實(shí)施影響和動(dòng)態(tài)調(diào)控：當(dāng)港元或資本流動(dòng)導(dǎo)致美元等外匯減少時(shí)，發(fā)鈔行可以向外匯基金交還“負(fù)債證明書”而贖回美元，這使美元增加，基礎(chǔ)貨幣供應(yīng)量減少，隨后的效應(yīng)是利率上升，物價(jià)下降。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)匯率超出固定匯率等情況時(shí)，發(fā)鈔行以同樣法數(shù)贖回美元，旋即入市拋出美元套利。其結(jié)果是市場(chǎng)基礎(chǔ)貨幣供應(yīng)量減少直至市場(chǎng)匯率趨同于固定匯率。[1]

誠(chéng)然，香港聯(lián)系匯率制就象一個(gè)位于兩個(gè)互通水池之間調(diào)控水位高低的閥門，肩負(fù)著調(diào)控香港基礎(chǔ)貨幣市場(chǎng)供應(yīng)量并回歸到合理水平，最終導(dǎo)致幣值穩(wěn)定的使命。而且這個(gè)閥門的作用和影響是自如的、動(dòng)態(tài)的、更是持續(xù)的。

香港聯(lián)系匯率制無(wú)疑是一種劃時(shí)代的創(chuàng)新，對(duì)世界金融業(yè)同樣也是一個(gè)歷史性貢獻(xiàn)，是香港同行走自己的路的代表性產(chǎn)物。統(tǒng)計(jì)資料表明，1983年港元兌美元跌到歷史最低位：9．6：1，比上年驟挫了3．6港元，降幅高達(dá)60％；港元匯率對(duì)香港GDP的貢獻(xiàn)從1979年的11．5％降至1982年的2．7％，四年間下降了近9個(gè)百分點(diǎn)。在這種局面下，如何建立一個(gè)可操作的長(zhǎng)效機(jī)制，有效地抑制港元匯率的激烈波動(dòng)以及這種波動(dòng)對(duì)香港社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的負(fù)面影響？于是，這個(gè)以共同面對(duì)并有效地控制港元的暴跌為最初使命的聯(lián)系匯率制應(yīng)運(yùn)而生。

考察香港聯(lián)系匯率制度，給我們最深刻的啟迪是，解決自己的問(wèn)題，學(xué)習(xí)借鑒是必要的，但最有效的方法是要從自己的實(shí)際出發(fā)，走自己的路。當(dāng)時(shí)直至現(xiàn)在，不少人把自由浮動(dòng)匯率制度捧為“包治百病”的神明，一味地死搬硬套。而身在自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)包圍下的香港同行能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，不被它所迷惑，堅(jiān)定地創(chuàng)立并推行了具有香港特色的聯(lián)系匯率制度，其膽魄和睿智實(shí)在令人嘆為觀止。

農(nóng)發(fā)行是我國(guó)農(nóng)業(yè)政策性金融機(jī)構(gòu)，以力推“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展為已任。然而，何以從我國(guó)基本國(guó)情出發(fā)，履行好國(guó)家賦予的支農(nóng)職能？擺在我們面前的問(wèn)題固然很多，如發(fā)展道路選擇問(wèn)題、經(jīng)營(yíng)機(jī)制和模式選擇問(wèn)題、防范風(fēng)險(xiǎn)與提高經(jīng)營(yíng)效益問(wèn)題，等等。香港同行的實(shí)踐從不同的角度告訴我們：解決上述問(wèn)題，需要學(xué)習(xí)借鑒，需要探索，更需要有敢于闖、敢于試的勇氣以及務(wù)實(shí)求真的作風(fēng)。

體會(huì)與思考之二：具有自己特色的企業(yè)文化，把中西合壁的人文關(guān)懷轉(zhuǎn)化為銀行現(xiàn)實(shí)的凝聚力、號(hào)召力

據(jù)統(tǒng)計(jì)，香港現(xiàn)有各類金融機(jī)構(gòu)227家，其中，持牌銀行151家，有限制牌照銀行28家，接受存款公司48家，上述銀行共有分支機(jī)構(gòu)1300家，由此形成了亞洲乃至世界上最密集的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。即便如此，各家銀行都有充滿個(gè)性的企業(yè)文化。

在恒生銀行，至今員工總是對(duì)該行鼻祖何善衡先生最初提出的40字服務(wù)箴言津津樂(lè)道，該箴言寫著：“笑容生和氣，高聲道姓名。工作需迅速，服務(wù)需忠誠(chéng)。態(tài)度常謙敬，問(wèn)答簡(jiǎn)而精。對(duì)客皆周到，鞠躬謝盛情”。無(wú)論從字眼上看，還是深究其內(nèi)涵，這個(gè)服務(wù)箴言都折射出東方傳統(tǒng)文化的深厚底蘊(yùn)以及與現(xiàn)代管理理念的有機(jī)融合，它后來(lái)逐漸演化為獨(dú)具特色的恒生文化，成為恒生員工引以為豪的行為準(zhǔn)則以及該行在香港賴以生存和發(fā)展的原動(dòng)力。

渣打銀行企業(yè)文化更具鮮明的層次性，幾乎貫穿于銀行經(jīng)營(yíng)的所有方面和環(huán)節(jié)：在發(fā)展戰(zhàn)略層面，“步步領(lǐng)先”是該行跨越亞洲、非洲和中東，成為全球最佳的國(guó)際銀行的經(jīng)營(yíng)抱負(fù)。在創(chuàng)造品牌層面，該行承諾：理想伙伴――以實(shí)例證明領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在價(jià)值觀層面，該行倡導(dǎo)：反應(yīng)敏捷，信譽(yù)可靠，創(chuàng)意無(wú)限，環(huán)視國(guó)際，堅(jiān)毅不拔。在客戶營(yíng)銷層面，該行方針是：以良好的客戶關(guān)系與專業(yè)優(yōu)勢(shì)積極參與和開拓市場(chǎng)；以全球?qū)嵙εc創(chuàng)新精神戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；對(duì)客戶以優(yōu)質(zhì)服務(wù)使之稱心滿意；對(duì)社區(qū)建立互信，付出關(guān)懷；對(duì)投資者，締造杰出的業(yè)績(jī)，帶給優(yōu)越的回報(bào)；對(duì)監(jiān)管者，無(wú)論身在何處，樹立公司管治和道德操守典范。[2]

考察香港銀行業(yè)的企業(yè)文化，筆者認(rèn)為，企業(yè)文化應(yīng)該是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的先進(jìn)文化的重要組成部分。它之所以能夠滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的方方面面，能夠成為企業(yè)員工的自覺行動(dòng)以至于為企業(yè)帶來(lái)豐厚、恒久的利益，一個(gè)重要原因是它深深地根植于企業(yè)，根植于企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)土壤之中，把企業(yè)的發(fā)展融合于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之中，而且在這個(gè)進(jìn)程中培植具有自身特色的企業(yè)文化。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，企業(yè)文化涵蓋了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部管理、制度建設(shè)、人力資源、教育培訓(xùn)和價(jià)值觀取向等六個(gè)方面，而且每個(gè)方面企業(yè)文化建設(shè)特別是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，都會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展帶來(lái)積極、深遠(yuǎn)影響。如恒生銀行把個(gè)人銀行業(yè)務(wù)作為該行生存和發(fā)展的重點(diǎn)戰(zhàn)略，并一以貫之。這給該行帶來(lái)了令人側(cè)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：2004年個(gè)人銀行業(yè)務(wù)盈利占全行盈利的51％，主要產(chǎn)品包括了保本基金、股票掛鉤投資、人壽及醫(yī)療等保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、信用卡貸款、透支貸款、私人貸款、稅務(wù)貸款、按揭貸款等十余項(xiàng)，幾乎涵蓋了個(gè)人投資及消費(fèi)生活的全部領(lǐng)域，可謂是應(yīng)有盡有，能夠滿足個(gè)人的投資、消費(fèi)的基本需求。

考察香港銀行業(yè)的企業(yè)文化，思考農(nóng)發(fā)行企業(yè)文化建設(shè)狀況，感慨頗深。建行十年來(lái)，農(nóng)發(fā)行從來(lái)就沒有停止過(guò)對(duì)企業(yè)文化的探索以及為企業(yè)文化建設(shè)所做的諸多努力。在2006年初全國(guó)分行行長(zhǎng)會(huì)議上以及在此之前下發(fā)的“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要等文件，總行提出了農(nóng)發(fā)行的“十六字”經(jīng)營(yíng)理念：“至誠(chéng)服務(wù)、有效發(fā)展、以人為本、構(gòu)建和諧”。在職能定位上，提出了“農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行，建設(shè)新農(nóng)村的銀行”。誠(chéng)然，這些源于農(nóng)發(fā)行全體員工實(shí)踐的企業(yè)文化無(wú)不閃爍著務(wù)實(shí)和智慧。現(xiàn)在的問(wèn)題在于，要有“咬定青山不放松”的韌勁。在重大決策和具體行為上，都能做到“積跬步于千里”。只要這樣，必定能成就具有農(nóng)發(fā)行特色、潤(rùn)澤農(nóng)發(fā)行支農(nóng)使命的企業(yè)文化。

體會(huì)與思考之三：鏈條式客戶營(yíng)銷機(jī)制，力推銀行經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)消費(fèi)的有機(jī)融合

深入考察香港銀行業(yè)的客戶營(yíng)銷機(jī)制，筆者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)機(jī)制由三個(gè)互動(dòng)的鏈條鏈接而成：金融產(chǎn)品創(chuàng)新－金融產(chǎn)品營(yíng)銷－銀行客戶管理。

香港的實(shí)踐解剖了金融產(chǎn)品創(chuàng)新兩個(gè)實(shí)質(zhì)性取向：一是金融產(chǎn)品創(chuàng)新是一種不可旁貸的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，它旨在及時(shí)提高銀行的主動(dòng)服務(wù)能力、加快服務(wù)速度、拓寬服務(wù)渠道、降低服務(wù)成本、提升服務(wù)質(zhì)量等，它關(guān)系到銀行的生存和發(fā)展，其現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)影響顯而易見。二是金融產(chǎn)品創(chuàng)新必須根植于銀行所在的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景，適應(yīng)并最大限度地滿足客戶的個(gè)性需求。自20世紀(jì)80年代以來(lái)，香港銀行業(yè)悄然地孕育了下列經(jīng)營(yíng)格局：從原生產(chǎn)品到原生、衍生產(chǎn)品并舉；從經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)組合產(chǎn)品；從單業(yè)經(jīng)營(yíng)至混業(yè)、多元化經(jīng)營(yíng)；從經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)到資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)與中間業(yè)務(wù)并舉；從讓客戶選擇產(chǎn)品到為客戶量身定做產(chǎn)品；從“物有所值”服務(wù)到“物超所值”服務(wù)。[3]

所有這些變化，不但要求金融產(chǎn)品創(chuàng)新要反應(yīng)迅速、判斷準(zhǔn)確，而且要求金融產(chǎn)品必須體現(xiàn)其個(gè)體化特征的“精雕細(xì)琢”，不斷推陳出新。令人折服的是，香港的同行們及時(shí)適應(yīng)了、緊緊地把握好上述兩個(gè)實(shí)質(zhì)性取向并有所作為。如中間業(yè)務(wù)就誕生了類、擔(dān)保類、承諾類、交易類、托管類、信托類、咨詢類等諸多金融產(chǎn)品。

市場(chǎng)營(yíng)銷是金融產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)的必須載體和形式。走進(jìn)香港的金融產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)香港同行的工作頗見功力，更富有成效。概括起來(lái)，就是五個(gè)同步：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查與確定產(chǎn)品銷售對(duì)象同步考量；二是產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品消費(fèi)群體、銷售渠道選擇同步考量；三是產(chǎn)品的市場(chǎng)總體定位與客戶的細(xì)分定位同步考量；四是創(chuàng)立品牌與推廣使用這些品牌的手段、方式同步考量；五是產(chǎn)品售賣服務(wù)與售后服務(wù)同步考量。

綜上所述，可以看出，香港同行們對(duì)金融產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)所表現(xiàn)出來(lái)的工匠之心以及所付出的辛勞。這正是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方，香港同行對(duì)推向市場(chǎng)的每一個(gè)產(chǎn)品都全面認(rèn)真地評(píng)估其內(nèi)在的品質(zhì)、對(duì)客戶吸引力以及可能的服務(wù)廣度和強(qiáng)度、技術(shù)支持能力、風(fēng)險(xiǎn)防范能力等。與此同時(shí)，銀行還對(duì)產(chǎn)品銷售人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，讓他們?nèi)鐢?shù)家珍般向客戶陳述產(chǎn)品的品質(zhì)、使用程序以及可能的風(fēng)險(xiǎn)等。

客戶經(jīng)理制與客戶關(guān)系管理是香港銀行業(yè)驅(qū)動(dòng)、駕馭客戶營(yíng)銷的兩個(gè)互動(dòng)的輪子。客戶經(jīng)理制一般包括兩類內(nèi)容：一是設(shè)立機(jī)構(gòu)與分工。按地區(qū)設(shè)立客戶經(jīng)理中心，并按行業(yè)（電子業(yè)、貿(mào)易業(yè)等）、或營(yíng)業(yè)額（大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)）、或產(chǎn)品（租賃、信用卡、消費(fèi)信貸等）進(jìn)行分工。個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理設(shè)在支行級(jí)的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)內(nèi)，經(jīng)理直接為自己的客戶服務(wù)。對(duì)公業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理主要職能是接受授信申請(qǐng)及貸后監(jiān)控。二是推行客戶經(jīng)理職稱制，主要職稱有：助理客戶主任、客戶主任、助理客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級(jí)客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理主管等。它實(shí)際上是一種評(píng)價(jià)、肯定員工業(yè)績(jī)的激勵(lì)機(jī)制。

香港銀行業(yè)的客戶關(guān)系管理無(wú)不體現(xiàn)出客戶至上的經(jīng)營(yíng)理念。主要包括了解客戶、客戶營(yíng)銷和開拓業(yè)務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)。恒生銀行的客戶經(jīng)理平均管理100－200個(gè)公司客戶，基本職能是全面了解所管理公司的行業(yè)特性、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、近期發(fā)展計(jì)劃等，建立客戶資料庫(kù)。還要對(duì)客戶狀況進(jìn)行定期或不定期檢查分析，預(yù)測(cè)客戶需求、分析客戶貢獻(xiàn)度、信用度，評(píng)定客戶等級(jí)，對(duì)高效益和高增長(zhǎng)的大戶、重點(diǎn)客戶、一般客戶和潛在客戶進(jìn)行有針對(duì)性營(yíng)銷。這里要特別指出的是，各家銀行都對(duì)每一個(gè)客戶設(shè)置了詳細(xì)的客戶經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指引，當(dāng)客戶出現(xiàn)不良情況時(shí)，客戶經(jīng)理迅速采取補(bǔ)救措施，銀行及時(shí)啟動(dòng)既定的應(yīng)急方案。[3]

香港金融界之所以推行鏈條式客戶營(yíng)銷機(jī)制，有其自身的歷史背景和客觀要求。香港銀行業(yè)已有100多年的發(fā)展歷史，但一直到20世紀(jì)70年代，規(guī)模很小且以本地業(yè)務(wù)為主。這項(xiàng)始于20世紀(jì)80年代的又一個(gè)金融創(chuàng)新，是香港銀行業(yè)打造香港國(guó)際金融中心地位和適應(yīng)日益激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)需要的使然。

考察這個(gè)機(jī)制，我們認(rèn)識(shí)到它有四個(gè)鮮明特點(diǎn)：一是任何金融產(chǎn)品創(chuàng)新源于實(shí)踐，又回到實(shí)踐為實(shí)踐服務(wù)。為此目的，必須有一個(gè)鏈條式機(jī)制，讓金融創(chuàng)新的成果迅速地走進(jìn)金融產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。二是任何金融產(chǎn)品創(chuàng)新必須直面金融產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。它來(lái)自消費(fèi)市場(chǎng)需求，又服務(wù)于這種需求，只有這樣，才能形成創(chuàng)新與消費(fèi)的互動(dòng)。這也是香港金融業(yè)永葆青春活力的秘訣之一。三是金融產(chǎn)品創(chuàng)新只是金融市場(chǎng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，一個(gè)完整的、產(chǎn)生整體效應(yīng)的金融市場(chǎng)還應(yīng)該關(guān)注、推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理，并形成互動(dòng)，相得益彰。四是金融市場(chǎng)需求的多元化、動(dòng)態(tài)持續(xù)化發(fā)展，要求金融產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷、消費(fèi)主體的多元化和渠道、形式多樣化。

關(guān)于金融產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶營(yíng)銷，還有品牌創(chuàng)造等，由于體制機(jī)制等原因，這方面大陸銀行業(yè)的作為和建樹并不多。譬如，農(nóng)發(fā)行現(xiàn)有的金融產(chǎn)品在糧改之后只限于糧棉油產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，近兩年來(lái)雖然擴(kuò)大到水產(chǎn)業(yè)、畜牧業(yè)，但與包括農(nóng)林牧漁在內(nèi)的大農(nóng)業(yè)、與新農(nóng)村建設(shè)的金融產(chǎn)品需求相差甚遠(yuǎn)。金融產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)消費(fèi)之間相互割裂，各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致金融產(chǎn)品創(chuàng)新明顯滯后。其結(jié)果一是消費(fèi)市場(chǎng)需求往往得不到金融產(chǎn)品創(chuàng)新環(huán)節(jié)的積極響應(yīng)；二是一個(gè)金融創(chuàng)新產(chǎn)品往往得不到相關(guān)技術(shù)、銷售手段和渠道的支持，中途夭折或收效甚微。現(xiàn)在看來(lái)，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行必須重視學(xué)習(xí)借鑒香港同行的經(jīng)驗(yàn)，從管理、經(jīng)營(yíng)體制機(jī)制等深層面進(jìn)行改革，讓我國(guó)金融產(chǎn)品創(chuàng)新、消費(fèi)能夠直面日新月異的國(guó)際金融。

體會(huì)與思考之四：創(chuàng)建人力資本經(jīng)營(yíng)機(jī)制，培植員工資本與銀行資本的共生關(guān)系

在港培訓(xùn)期間，筆者感受最為深切的是香港銀行業(yè)把員工當(dāng)作資本來(lái)經(jīng)營(yíng)。這不僅是一種人力資源開發(fā)利用理念上的飛躍，而且是已經(jīng)付諸實(shí)施的具體制度。

香港銀行實(shí)行薪酬制度，幾乎與國(guó)外大型企業(yè)或跨國(guó)公司集團(tuán)出現(xiàn)CEO相同步，CEO給企業(yè)創(chuàng)造前所未有的業(yè)績(jī)之后，香港同行迅速做出反應(yīng)，他們緊迫地認(rèn)識(shí)到，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其是全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日漸明顯的背景下，人力資源開發(fā)利用已經(jīng)出現(xiàn)了兩個(gè)層面的分化：一是具有勞動(dòng)性質(zhì)即在具體勞動(dòng)崗位上的人力資源，對(duì)這類資源實(shí)行工資制度；二是對(duì)具有資本性質(zhì)即技術(shù)創(chuàng)新者、職業(yè)經(jīng)理人等的人力資源實(shí)行薪酬制度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球有90％以上的CEO都不是企業(yè)的貨幣化出資人，而是把人作為資本要素，以年薪回報(bào)的方式作價(jià)注資所供職的企業(yè)。

香港商業(yè)銀行現(xiàn)在依然同時(shí)實(shí)行工資制度和薪酬制度，但不少勞動(dòng)性質(zhì)的崗位也實(shí)行薪酬制度，薪酬制度適用的階段已經(jīng)模糊化。以貢獻(xiàn)論獎(jiǎng)賞已經(jīng)成為香港銀行實(shí)行薪酬制度的基本準(zhǔn)則。這主要出于增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、激勵(lì)員工奮發(fā)向上、敬業(yè)有為等方面考慮。香港銀行實(shí)行的薪酬制度包括：基本薪酬、激勵(lì)薪酬、股權(quán)收入、公務(wù)消費(fèi)、福利補(bǔ)貼等，一般說(shuō)來(lái)，以上薪酬均按職務(wù)高低決定其薪酬多少。這種薪酬制度集中體現(xiàn)了我們經(jīng)常討論的話題：有職就有權(quán)，有權(quán)就應(yīng)有為，有為就有利。

農(nóng)發(fā)行在現(xiàn)行的工資體制條件下實(shí)行薪酬制度還有一些體制性、法律性框架障礙，實(shí)施的條件尚未具備。但農(nóng)發(fā)行現(xiàn)行工資制度在現(xiàn)行框架不變的情況，也可以借鑒，香港銀行薪酬制度的一些內(nèi)容，如：基本薪酬、激勵(lì)薪酬、公務(wù)消費(fèi)、福利補(bǔ)貼等，而且也按崗位、職務(wù)高低拉開了一定收入距離。薪酬制度關(guān)系到員工的切身利益，是一個(gè)非常敏感而又棘手的問(wèn)題。在筆者看來(lái)，與國(guó)際接軌地推行薪酬制度，農(nóng)發(fā)行尚有一段很長(zhǎng)的路要走，需要一個(gè)周密謀劃、循序漸進(jìn)地組織、推進(jìn)的過(guò)程。

體會(huì)與思考之五：銀行要從善于管理風(fēng)險(xiǎn)中賺錢，構(gòu)建三個(gè)層面的風(fēng)險(xiǎn)管理體系

銀行界精英、德國(guó)西德銀行董事何偉霖在一次以《風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境下的商業(yè)銀行管理》為題的講演中說(shuō)過(guò)兩句話：一句話是“銀行因承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)而賺錢”。另一句話是“銀行因不能管理風(fēng)險(xiǎn)而虧損”。

在分享香港同行風(fēng)險(xiǎn)管理成果時(shí)，我們深切地體會(huì)到，他們?cè)阢y行風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域做了不懈的努力，這些努力包括：構(gòu)建有效的治理結(jié)構(gòu)、全面精確的社會(huì)征信系統(tǒng)、誠(chéng)信堅(jiān)實(shí)的社會(huì)專業(yè)中介基礎(chǔ)、人格化的風(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)境、完善的制度基礎(chǔ)、嚴(yán)密的組織結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及轉(zhuǎn)移技術(shù)、靈敏的風(fēng)險(xiǎn)反映體系、職責(zé)明了的風(fēng)險(xiǎn)控制流程及懲控疏失的問(wèn)責(zé)制度、追求效益最佳化的信貸組合、具有剛性的外部監(jiān)管約束等。

上述努力套用我國(guó)行政語(yǔ)言，就是做到了“三個(gè)到位”：一是風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)到位。這個(gè)體系主要有四個(gè)環(huán)節(jié)，并環(huán)環(huán)緊扣：確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)－量度風(fēng)險(xiǎn)－控制風(fēng)險(xiǎn)－監(jiān)督風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解，香港銀行已經(jīng)根據(jù)各自實(shí)際建立起風(fēng)險(xiǎn)管理體系，由先后成立的風(fēng)險(xiǎn)政策委員會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)等機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)該體系的運(yùn)作。在具體運(yùn)行上，香港銀行都十分重視風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)價(jià)工作，并建立自己的風(fēng)險(xiǎn)分類以及詳細(xì)識(shí)別評(píng)價(jià)體系和標(biāo)準(zhǔn)。如渣打銀行把銀行風(fēng)險(xiǎn)分為信貸風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)資金風(fēng)險(xiǎn)、營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法規(guī)及監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)等。恒生銀行按信貸風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)資金風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類、識(shí)別和評(píng)價(jià)。二是風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管到位。香港金融管理局實(shí)行以風(fēng)險(xiǎn)為本的監(jiān)管制度，將銀行風(fēng)險(xiǎn)分為信貸、市場(chǎng)、利率、流動(dòng)資金、操作、信譽(yù)、法律、策略等八種，制定了風(fēng)險(xiǎn)管理有關(guān)指引。三是齊抓共管到位。香港廉政公署會(huì)同香港金融管理局、銀行公會(huì)、銀行學(xué)會(huì)、存款公司公會(huì)共同創(chuàng)建了“銀行界誠(chéng)信領(lǐng)導(dǎo)計(jì)劃工作小組”，制定了《銀行界專業(yè)道德實(shí)務(wù)指引》，旨在推動(dòng)香港銀行業(yè)的道德操守規(guī)范建設(shè)，堅(jiān)決防止貪污舞弊行為。[4]

風(fēng)險(xiǎn)管理是銀行生存和發(fā)展必須直面的永恒課題。對(duì)于農(nóng)發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)管理，我們也做了不少探索與大膽嘗試：在組織體制上，先后設(shè)立了縱向內(nèi)審、紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)構(gòu)，2006年初又設(shè)大區(qū)內(nèi)審特派辦、黨風(fēng)巡視組等機(jī)構(gòu)。至此，農(nóng)發(fā)行條塊專門從事銀行風(fēng)險(xiǎn)管理的組織框架已經(jīng)建立。在制度建設(shè)上，先后出臺(tái)了一系列管理辦法和制度。在操作機(jī)制上，各職能部門分別制定并實(shí)施了相應(yīng)的操作流程，并引用先進(jìn)的信息手段、載體給予網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)上支持。在經(jīng)營(yíng)理念上，以農(nóng)發(fā)行企業(yè)文化建設(shè)為切入點(diǎn)，加強(qiáng)職業(yè)道德操守建設(shè)。

應(yīng)當(dāng)看到，農(nóng)發(fā)行作為農(nóng)業(yè)政策性金融機(jī)構(gòu)，其風(fēng)險(xiǎn)有其自身的特殊性，除了商業(yè)銀行所遭遇的風(fēng)險(xiǎn)之外，政策風(fēng)險(xiǎn)（如職能范圍不確定、政策界定不明確、銀行性質(zhì)模糊等）、操作風(fēng)險(xiǎn)（如補(bǔ)貼政策事先不明確、政策審批不到位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)尚不完善、管理不規(guī)范、客戶經(jīng)理制存在缺位等）在銀行風(fēng)險(xiǎn)總體構(gòu)成上占相當(dāng)比重。實(shí)踐表明，防范和化解這些風(fēng)險(xiǎn)管理，僅靠農(nóng)發(fā)行自身的力量顯然是不行的。因此，農(nóng)發(fā)行風(fēng)險(xiǎn)管理可謂是任重道遠(yuǎn)。在現(xiàn)階段，我們要做的工作有三項(xiàng)：一是積極與當(dāng)?shù)攸h政溝通和聯(lián)系、爭(zhēng)取他們對(duì)農(nóng)發(fā)行的理解和支持，爭(zhēng)取比較寬松的政策條件和環(huán)境。二是扎實(shí)工作，把各項(xiàng)管理辦法、制度落到實(shí)處，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的制度化、程序化，從源頭上防范風(fēng)險(xiǎn)。三是逐步推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理的體制改革，逐步消除業(yè)已存在的體制性、政策性、法律。理順農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行職能定位、履行支農(nóng)職能的各種關(guān)系。

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[3] 葉榮鏗．商業(yè)銀行客戶經(jīng)理制度[M]．香港：香港出版社，2005．

篇(7)

我們結(jié)合農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn)，根據(jù)網(wǎng)站、網(wǎng)民行為等客觀數(shù)據(jù)對(duì)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站在2009年1-8月期間的發(fā)展情況進(jìn)行盤點(diǎn)，為業(yè)內(nèi)人士提供參考。

一、農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀

目前農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的站點(diǎn)數(shù)目在09年1-8月期間有著顯著的增長(zhǎng)，總數(shù)達(dá)到29739家，八個(gè)月內(nèi)增加了8183家，增長(zhǎng)率達(dá)到38.0%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站平均增長(zhǎng)速度。從這一點(diǎn)來(lái)看，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展并沒有受到金融危機(jī)的打擊。這主要是由于政府加大對(duì)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)力度，同時(shí)農(nóng)業(yè)企業(yè)也積極建立網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)的嘗試用以降低經(jīng)營(yíng)成本。

中國(guó)農(nóng)業(yè)部星系中心的負(fù)責(zé)人王法英處長(zhǎng)表示，中國(guó)農(nóng)業(yè)部對(duì)于農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展極為 重視。多年以來(lái)，不惜在各地各省市投入重金以加快整個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)的信息化、現(xiàn)代化發(fā)展。

農(nóng)業(yè)部信息中心將從政府監(jiān)管和政策頒布機(jī)構(gòu)的角度，和CNZZ這樣有作為，有實(shí)力的數(shù)據(jù)專業(yè)公司一起，共同開拓農(nóng)業(yè)類站點(diǎn)的廣闊市場(chǎng)。以具體的客觀數(shù)據(jù)為依托，更為可觀翔實(shí)地了解整個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。這非常有利于深化農(nóng)業(yè)信息化改革的進(jìn)程，非常有利于深入了解農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)供求兩端的具體需求。將大大加快規(guī)范和細(xì)化行業(yè)信息化政策的力度，進(jìn)而優(yōu)化整個(gè)農(nóng)業(yè)行業(yè)的信息產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

隨著農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)目的增長(zhǎng)，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善以及農(nóng)民收入水平的不斷提高使更多農(nóng)民具備上網(wǎng)條件，整個(gè)農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站的站點(diǎn)流量業(yè)也保持著一定的增長(zhǎng)，截至到8月31日，全行業(yè)每天的獨(dú)立訪客和頁(yè)面瀏覽數(shù)分別達(dá)到342626人和1206324次，分別比這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)2009年1月1日的統(tǒng)計(jì)結(jié)果增加了15.1%和19.4%。

盡管無(wú)論從行業(yè)站點(diǎn)數(shù)還是行業(yè)流量來(lái)看，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都取得了很大的進(jìn)步，但在這些耀眼農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站整體數(shù)據(jù)的背后，我們依然能看到其某些不足。

第一，農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站的絕對(duì)數(shù)量還是很少，僅占全國(guó)所有網(wǎng)站的3.8%，這與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占國(guó)民生產(chǎn)總值的11.3%這一水平并不匹配，與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的要求也相距甚遠(yuǎn)，同時(shí)農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站的主要服務(wù)對(duì)象農(nóng)民有6億之多，農(nóng)村網(wǎng)民接近1億，農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站還有著非常廣闊的發(fā)展空間，需要進(jìn)一步加快發(fā)展。

第二，農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站的地域分布依然很不均衡，呈現(xiàn)了明顯的地域差別，……%的農(nóng)業(yè)類站點(diǎn)都集中在北京、上海等整體經(jīng)濟(jì)對(duì)農(nóng)業(yè)依存度不高的地區(qū)，而在農(nóng)業(yè)占經(jīng)濟(jì)總量比重較大的中、西部地區(qū)的農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站只占總數(shù)的……%，盡管互聯(lián)網(wǎng)的開放性和全局性能夠在一定程度上彌補(bǔ)網(wǎng)站在地域分布上的問(wèn)題，但隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷深化調(diào)整，不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)從業(yè)者所需求的農(nóng)業(yè)信息各有不同，而本地網(wǎng)站在了解當(dāng)?shù)厍闆r和提供相應(yīng)信息方面更具優(yōu)勢(shì)，畢竟北京的網(wǎng)站很難了解貴州農(nóng)村的確切信息。網(wǎng)站地域分布不均衡意味著中西部農(nóng)業(yè)從業(yè)者很難在網(wǎng)上得到符合本地區(qū)實(shí)際情況的信息。

第三，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的獨(dú)立訪客整體數(shù)量太小，與每日超過(guò)一億的農(nóng)業(yè)相關(guān)從業(yè)者的網(wǎng)民數(shù)量差距甚大，這說(shuō)明大多數(shù)農(nóng)業(yè)網(wǎng)民并不訪問(wèn)自己所在行業(yè)的網(wǎng)站。而平均每個(gè)站點(diǎn)每天只有41.6次的頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)的平均水平，農(nóng)業(yè)類站點(diǎn)還需要進(jìn)一步提升網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的合理性和內(nèi)容的可讀性。

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行業(yè)搜索關(guān)鍵詞同樣是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)記，行業(yè)搜索關(guān)鍵詞越多，被搜索引擎收錄的概率也就越大，意味著該行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容越豐富(在同一類站點(diǎn)中，出現(xiàn)于超過(guò)1%數(shù)量的行業(yè)站點(diǎn)之中的關(guān)鍵詞，稱為行業(yè)搜索關(guān)鍵詞)。目前總數(shù)達(dá)到近3萬(wàn)農(nóng)業(yè)類站點(diǎn)的行業(yè)搜索關(guān)鍵詞數(shù)量?jī)H為7852個(gè)，這與其它行業(yè)網(wǎng)站的平均水平有著較大的差距。說(shuō)明整個(gè)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的總體有效信息量還比較少。

有競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞是指網(wǎng)站通過(guò)報(bào)價(jià)提升自己在該關(guān)鍵詞上的搜索排名，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞數(shù)則代表著該行業(yè)網(wǎng)站對(duì)于花錢提升自身在搜索引擎上排名的意愿。農(nóng)業(yè)類行業(yè)有競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞數(shù)目為385個(gè)，這是一個(gè)很小的數(shù)據(jù)，說(shuō)明整個(gè)農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站愿意花錢吸引流量的意愿還相當(dāng)?shù)停W(wǎng)站對(duì)流量不重視，其對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)也不會(huì)太重視。

每日通過(guò)百度鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站為43505次，平均每天每個(gè)網(wǎng)站通過(guò)百度這一國(guó)內(nèi)使用人數(shù)最多的搜索引擎的鏈接而點(diǎn)擊進(jìn)入次數(shù)僅為1.5次，這一數(shù)字與前面關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是相符合的，關(guān)鍵詞數(shù)量少，通過(guò)搜索引擎進(jìn)入網(wǎng)站的數(shù)量自然也就很少。

二、農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站的訪客情況

2009年8月農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站訪客的平均在線時(shí)間為5.81秒，比一月的5.31秒略有提高，但仍比較少，說(shuō)明大多數(shù)訪客在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站停留時(shí)間很短，訪客對(duì)網(wǎng)站提供的多數(shù)內(nèi)容并不感興趣。這與前面農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站訪客較少，關(guān)鍵詞較少等現(xiàn)象一同說(shuō)明了農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站的吸引力較低。

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通過(guò)統(tǒng)計(jì)訪客所處地區(qū)的數(shù)據(jù)表明，95%農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的訪客來(lái)源于國(guó)內(nèi)，這與全國(guó)其它網(wǎng)站的訪客來(lái)源基本相同，而在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站的國(guó)內(nèi)訪客的城鄉(xiāng)分布中，來(lái)自農(nóng)村的訪客比例占29.5，這與中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民占全國(guó)網(wǎng)民的總比例相當(dāng)，但隨著農(nóng)村信息化建設(shè)的加快發(fā)展和農(nóng)村居民收入的不斷提高，農(nóng)村訪客的比例在一直穩(wěn)步提升。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的最大受眾應(yīng)該是農(nóng)民，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站中農(nóng)村訪客理應(yīng)占據(jù)更大的比例，這說(shuō)明現(xiàn)在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站發(fā)展方向還沒有找準(zhǔn)，對(duì)農(nóng)村居民的關(guān)注度和吸引力還不夠。

CNZZ執(zhí)行總裁張志強(qiáng)談到農(nóng)業(yè)站點(diǎn)近期的發(fā)展時(shí)談到，中國(guó)擁有世界上最多的農(nóng)業(yè)人口，是一個(gè)名副其實(shí)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，但并不是農(nóng)業(yè)信息化強(qiáng)國(guó)。從第三方客觀數(shù)據(jù)角度縱觀農(nóng)業(yè)行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展，我們可以充分認(rèn)識(shí)到，進(jìn)行一個(gè)行業(yè)的信息化建設(shè)，就必須先提高這個(gè)行業(yè)整體站點(diǎn)的平均水準(zhǔn)。特別是為數(shù)眾多的、最為貼近廣大網(wǎng)民的基礎(chǔ)站點(diǎn)群，這些網(wǎng)站的發(fā)展程度將奠定整個(gè)行業(yè)的發(fā)展基石。

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從農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站的整體的訪客來(lái)路來(lái)看，24.9%的訪客是通過(guò)直接輸入網(wǎng)址和收藏夾進(jìn)入網(wǎng)站的訪客比例在穩(wěn)步提升，從1月的20.92%增長(zhǎng)到8月的24.90%，與此形成對(duì)照的則是通過(guò)搜索引擎方式訪問(wèn)農(nóng)業(yè)類站點(diǎn)的比例從29.95%降低到25.51%，通過(guò)網(wǎng)址站和其他網(wǎng)站的鏈接方式訪問(wèn)農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站的訪客比例均表現(xiàn)較為穩(wěn)定，分別在36.50%和12.70%左右。

通過(guò)分析訪客進(jìn)入農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站的途徑，我們可以看出，超過(guò)60%的訪客是通過(guò)直接輸入網(wǎng)址以及本地和網(wǎng)絡(luò)收藏夾的方式進(jìn)入站點(diǎn)，這部分訪客對(duì)自己的訪問(wèn)目的地很明確同時(shí)對(duì)網(wǎng)站的回訪率較高，而訪客比例的不斷提高也意味著一部分農(nóng)業(yè)網(wǎng)站在不斷的成長(zhǎng)，成為訪客的固定訪問(wèn)對(duì)象。通過(guò)搜索引擎訪問(wèn)網(wǎng)址的訪客有著明確的目的性，這部分訪客比例的下降也同樣說(shuō)明越來(lái)越多的訪客在自己已記錄的網(wǎng)站上就可以找到自己所需的信息，同時(shí)也說(shuō)明對(duì)農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站并不熟悉的新獨(dú)立訪客增長(zhǎng)緩慢。

三、農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站的質(zhì)量評(píng)價(jià)

在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站中，信息提供類網(wǎng)站占據(jù)著絕大多數(shù)，在政府建立的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站中，大部分已經(jīng)建立了較好的結(jié)構(gòu)框架，信息內(nèi)容基本上已經(jīng)涉及到農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村的各個(gè)主要方面，這也是政府網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)所在，有能力，有條件為訪問(wèn)者提供綜合權(quán)威準(zhǔn)確可靠的信息服務(wù)。企業(yè)建立的網(wǎng)站主要是為了對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，在特定信息的提供上具有很大的優(yōu)勢(shì)。還有一部分農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)科技信息的網(wǎng)站，但這類網(wǎng)站在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站的總體所占比例較小。目前還有一類主要針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品渠道商提供交易平臺(tái)和行業(yè)分析報(bào)告的網(wǎng)站，這部分網(wǎng)站由于有直接的盈利途徑，現(xiàn)在發(fā)展的也比較好。

盡管目前國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站已經(jīng)形成了比較完整的發(fā)展結(jié)構(gòu)，但從我們上面的數(shù)據(jù)分析中依然能夠看到存在很多缺陷，最突出的就是多數(shù)網(wǎng)站的內(nèi)容無(wú)法吸引訪客，這些網(wǎng)站內(nèi)容上的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站特別是地方較小的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站大多缺乏高質(zhì)量數(shù)字化的農(nóng)業(yè)信息資源，內(nèi)容很少，許多信息淺嘗轍止，缺乏有用的、針對(duì)性強(qiáng)的特色信息，很多內(nèi)容也是互相抄襲，缺乏權(quán)威性及準(zhǔn)確性，還有很多的無(wú)效鏈接。現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)種類及數(shù)量較多，但大多規(guī)模較小，數(shù)據(jù)庫(kù)的質(zhì)量及標(biāo)準(zhǔn)較差，不能保證信息的查準(zhǔn)率，缺乏利用價(jià)值。同時(shí)多數(shù)網(wǎng)站僅僅提供農(nóng)業(yè)相關(guān)信息的原始資料，而沒有進(jìn)行信息資源的有效組織和深層次的挖掘。隨著用戶對(duì)獲取信息內(nèi)容的日益重視，信息消費(fèi)者更迫切地要求得到高附加值的信息，即經(jīng)過(guò)精心研究和領(lǐng)會(huì)之后被深加工的問(wèn)題解決方案。

其次，很多農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站的時(shí)效性較差，內(nèi)容更新不及時(shí)，或提供過(guò)時(shí)的信息。很多網(wǎng)站甚至還有當(dāng)年百?gòu)?qiáng)的網(wǎng)站中的最新信息居然是08年的，很難想象更新頻率如此之慢的網(wǎng)站如何能夠吸引訪客進(jìn)入，又能夠提供什么有價(jià)值的信息給訪客呢？

最后，很多農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站內(nèi)容形式比較單一，網(wǎng)站頁(yè)面結(jié)構(gòu)較為雷同，這就造成了網(wǎng)站的觀賞性很差，尤其是現(xiàn)在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站的主要訪客來(lái)源于對(duì)頁(yè)面比較挑剔的城鎮(zhèn)居民。網(wǎng)頁(yè)的視覺效果將是衡量網(wǎng)頁(yè)好壞的關(guān)鍵。網(wǎng)頁(yè)制作包括文字排版，圖片制作，平面設(shè)計(jì)，三維立體設(shè)計(jì)，靜態(tài)無(wú)聲圖文，動(dòng)態(tài)有聲影像等。有些網(wǎng)站的頁(yè)面存在諸如網(wǎng)絡(luò)各層頁(yè)面的風(fēng)格不統(tǒng)一，頁(yè)面背景各不相同，頁(yè)面設(shè)計(jì)重復(fù)，圖片處理粗糙，圖片太大、太多，影響頁(yè)面調(diào)用速度和文件下載速度，網(wǎng)頁(yè)的字體大小、形狀可隨意改動(dòng)以及存在錯(cuò)字、別字等等問(wèn)題。