序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇文化工作匯報(bào)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好!

首先，我代表青云中心小學(xué)全體師生熱忱歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我校檢查指導(dǎo)工作。本學(xué)期開學(xué)以來，我校在縣教體局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在青云鎮(zhèn)黨委政府的大力支持下，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，以校園文化建設(shè)為載體，加強(qiáng)學(xué)校各項(xiàng)工作建設(shè)，實(shí)現(xiàn)百年老校到現(xiàn)代化學(xué)校的歷史性跨越?，F(xiàn)在我從兩個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡要匯報(bào)：

一、安全工作

我校堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，加強(qiáng)校園安全管理和班級(jí)安全教育工作。對(duì)于我們來講，過去的一年，是一個(gè)幸運(yùn)的年份。中心小學(xué)教師的周轉(zhuǎn)房和食堂的施工建設(shè)，給校園安全帶來了諸多隱患，這不得不是我們的校園安全管理工作如履薄冰。因?yàn)槲覀冎蛋囝I(lǐng)導(dǎo)有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有值日教師的堅(jiān)守和保衛(wèi)室值班教師的負(fù)責(zé)，同時(shí)還因?yàn)槲覀冇幸惶滓?guī)范的科學(xué)的安全管理制度，才是我們平安的走過2013年。

1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。本學(xué)期，學(xué)校的食堂和教師周轉(zhuǎn)房正在施工建設(shè)中，前面的校門還沒有完全做好，校園安全形勢非常嚴(yán)峻。對(duì)此，我校組織教師學(xué)習(xí)縣教體局學(xué)校安全工作會(huì)議精神，使廣大教師充分認(rèn)識(shí)到隨著社會(huì)環(huán)境的日益復(fù)雜、威脅學(xué)生人身安全的因素在增多，校園安全形勢的嚴(yán)峻性;充分認(rèn)識(shí)到校園安全關(guān)系到學(xué)生的生命安全和健康成長，涉及到千家萬戶家庭的幸福，關(guān)系到社會(huì)和諧穩(wěn)定，關(guān)系到廣大人民群眾的根本利益的重要性。學(xué)校宣傳到位，教師認(rèn)識(shí)到位，重視學(xué)生的安全教育，關(guān)注學(xué)生的校園安全，自覺履行教師的安全職責(zé)，已成為全體教師的共識(shí)。

2、強(qiáng)化管理，落實(shí)責(zé)任。我們把安全工作列為學(xué)校重要議事日程，逢會(huì)必講，并形成以每天領(lǐng)導(dǎo)班子成員總值日為主要監(jiān)管值班動(dòng)態(tài)，保衛(wèi)值日監(jiān)管校園重點(diǎn)區(qū)域，值日教師遍布校園每一個(gè)角落的值班守護(hù)的安全監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)體系，不留安全一個(gè)死角，不留安全一個(gè)空檔。保衛(wèi)室根據(jù)本鎮(zhèn)實(shí)際，不斷完善制度建設(shè)，建立健全各項(xiàng)預(yù)案，層層簽訂安全責(zé)任狀，努力制度建設(shè)到位、責(zé)任落實(shí)到位。

3、加強(qiáng)教育，務(wù)求實(shí)效。我們堅(jiān)持“生命至上，安全第一”的方針，深入開展安全教育活動(dòng)，我們做到了：(1)為了增強(qiáng)學(xué)生對(duì)安全知識(shí)的理解和應(yīng)用，掌握一些常見的自我保護(hù)常識(shí)，保衛(wèi)室在十月份組織了一場高年級(jí)學(xué)生代表安全知識(shí)競賽;(2)11月21日舉行了一次火災(zāi)逃生安全演練，增強(qiáng)了學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)，提高了學(xué)生的逃生能力;(3)通過每周一國旗下的講話、主題班會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行生命教育，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生珍愛生命、安全第一的安全意識(shí);(4)在全國中小學(xué)安全教育日和每學(xué)期的安全教育周期間，通過圖片展，邀請(qǐng)法制副校長、衛(wèi)生防疫工作人員來校做專題講座，積極開展各項(xiàng)安全教育;(5)充分利用校園廣播和?？?qū)W生進(jìn)行安全自救常識(shí)教育，使學(xué)生了解和掌握較多的安全基本常識(shí)和技能;(6)我們?cè)跇堑佬涯课恢脧堎N安全通道緊急疏散示意圖以及上下樓預(yù)防踩踏的溫馨提示。

4、制定措施，強(qiáng)化落實(shí)。(1)安排每周0.5個(gè)安全教育課時(shí)，使安全教育有時(shí)間保證;(2)每位班主任有安全教學(xué)計(jì)劃，有安全教育教案，做到不走過場，務(wù)求實(shí)效;(3)安全教育教案必須適合本校特點(diǎn)，突出季節(jié)性和流行性疾病衛(wèi)生防疫等重點(diǎn)內(nèi)容，做到安全教育有針對(duì)性和實(shí)效性;(4)堅(jiān)持門衛(wèi)值班制度。雖然學(xué)校搞建設(shè)，施工隊(duì)進(jìn)進(jìn)出出，安全隱患多，但門衛(wèi)始終堅(jiān)守崗位，禁止與學(xué)校工作和工程無關(guān)的人員進(jìn)入校園。對(duì)放學(xué)人流高峰期間，值周領(lǐng)導(dǎo)、值周保衛(wèi)和值日教師都能自覺做好學(xué)生疏導(dǎo)工作，防止踩踏事件;(5)保衛(wèi)室針對(duì)放學(xué)時(shí)天氣突變，制定了放學(xué)時(shí)遭遇大雨、暴雨的應(yīng)急預(yù)案，保證放學(xué)時(shí)學(xué)生安全有序離校;(6)我校根據(jù)道路交通管理有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁12歲以下的學(xué)生騎自行車上學(xué)。對(duì)路途較遠(yuǎn)，家長有要求的，保衛(wèi)室對(duì)騎自行車上學(xué)的學(xué)生做好登記，并以簽定責(zé)任狀的形式責(zé)成家長 必須參與安全教育監(jiān)督; (7) 學(xué)校還利用開家長會(huì)、致家長一封信等形式，要求家長切實(shí)履行監(jiān)護(hù)人的職責(zé)，密切配合學(xué)校做好每天校外、周末及節(jié)假日期間學(xué)生的安全工作，建立起學(xué)校、家長齊抓共管學(xué)生安全網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)防各種安全事故的發(fā)生;(8)為了突出安全工作的重要性，落實(shí)“安全壓倒一切”的宗旨，我校將安全工作納入每位教師的30℅績效工資考評(píng)之中，與教師的各項(xiàng)先進(jìn)評(píng)比相掛鉤，實(shí)行一票否決。

二、校園文化

本學(xué)期，我校在縣教體局的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下，教學(xué)大樓已經(jīng)交付使用，操場已經(jīng)全部硬化，并以開始鋪設(shè)塑膠，校園四周也已按照構(gòu)想進(jìn)行了布置。富有青云小學(xué)文化特色的現(xiàn)代化校園已基本形成。

1、加強(qiáng)校園文化建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)。校園文化建設(shè)是提升教育質(zhì)量、打造辦學(xué)特色、實(shí)現(xiàn)辦學(xué)理念不可或缺的前提，只有擁有文化的支撐、方能體現(xiàn)學(xué)校的內(nèi)涵，因此我校高度重視校園文化建設(shè)，堅(jiān)持傳承和弘揚(yáng)我校悠久燦爛的歷史文化，以校園現(xiàn)代化設(shè)施為依托，努力打造實(shí)施素質(zhì)教育與傳統(tǒng)文化教育為主要亮點(diǎn)的學(xué)校名片。為了做好校園文化建設(shè)工作，我校成立了以校長為核心，中層領(lǐng)導(dǎo)和班主任教師參與的校園文化建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了校園文化建設(shè)實(shí)施方案，并認(rèn)真組織實(shí)施。

2、開展各種活動(dòng)，煥發(fā)校園生機(jī)。①堅(jiān)持了每周一升國旗和國旗下的講話制度，這一活動(dòng)已成為我校的一道亮麗風(fēng)景;②實(shí)行每學(xué)期兩次的班級(jí)文化評(píng)比，極大的促進(jìn)了班主任的工作激情，彰顯了每班教室的文化特色;③實(shí)行每學(xué)年一次班級(jí)之星的評(píng)比，為學(xué)生的良好品行樹立了標(biāo)桿。④10月，少先隊(duì)舉行的“文明校園，從我做起”的演講比賽，也推動(dòng)了學(xué)生良好品行的養(yǎng)成;⑤11月，教研處舉行了語文優(yōu)質(zhì)課競賽活動(dòng)，為教師的成長和風(fēng)采的展示搭建了平臺(tái);⑥11月，教研處和少先隊(duì)聯(lián)合舉辦了低年級(jí)“講故事”與高年級(jí)“美文誦讀”比賽，提高了學(xué)生的語文素養(yǎng);⑦ 保衛(wèi)室組織舉行了火災(zāi)發(fā)生安全逃生演練，提高了學(xué)生在地震災(zāi)難來臨之時(shí)自我保護(hù)和逃生技能;⑧ 10月，少先隊(duì)為嚴(yán)重摔傷的二(5)班學(xué)生方某組織獻(xiàn)愛心活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一次助人為樂、奉獻(xiàn)愛心教育活動(dòng)。⑨12月，工會(huì)組織舉行了全鎮(zhèn)教師運(yùn)動(dòng)會(huì)，豐富了教師業(yè)余生活;⑩成立了舞蹈興趣小組、合唱興趣小組、書畫興趣小組和乒乓球興趣小組。各小組在輔導(dǎo)老師的精心指導(dǎo)下，活動(dòng)開展得扎實(shí)有效。9月底，我校合唱隊(duì)的《 》獲得了全縣農(nóng)村組小學(xué)生合唱一等獎(jiǎng);⑾教師生日，學(xué)校為其送上一份蛋糕和溫馨的祝福。

3、創(chuàng)建班級(jí)文化，形成班級(jí)特色。各班教室布置充分體現(xiàn)班級(jí)特有的藝術(shù)氣息，標(biāo)語的選擇、書寫，板報(bào)、學(xué)習(xí)園地的設(shè)計(jì)、內(nèi)容安排、插圖繪畫等無不體現(xiàn)著師生的匠心獨(dú)運(yùn)和聰明才智。“碩果累累”、“筆下生花”等等獨(dú)具特色的班級(jí)文化展示，表達(dá)了學(xué)生真摯的情感和心聲，展現(xiàn)著學(xué)生們智慧和夢想。各班還隆重推出校園之星，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和品行養(yǎng)成樹立了榜樣。學(xué)生在這樣的環(huán)境內(nèi)感染和熏陶，自覺或不自覺地把班級(jí)目標(biāo)內(nèi)化為自己的追求和行動(dòng)。

篇(2)

文化是一個(gè)民族根之所系，脈之所存，國運(yùn)興則文運(yùn)興，文運(yùn)昭示著國運(yùn)，近幾年，我縣文化工作出現(xiàn)了前所未有的好局面，對(duì)推動(dòng)和諧祁東、小康祁東建設(shè)作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。但是，我們也應(yīng)正視文化工作的不足和問題，以戰(zhàn)略的眼光和思維來抓好文化建設(shè)。

一、基本情況

XX縣文化局下屬6個(gè)局直單位（稽查隊(duì)、文化館、圖書館、文物所、電影公司、祁劇團(tuán)），19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站，共有干部職工395人，其中行政編15人，事業(yè)編234人，財(cái)政全額撥款的68人，其余均為差額撥款，其中有6人財(cái)政未撥給一分錢工資。

二、近幾年工作回顧

近年來，我縣文化工作在縣委縣政府的高度重視下，在縣委宣傳部的直接指導(dǎo)下，取得了不俗的成績。文化亮點(diǎn)紛呈，連續(xù)三年獲全市文化工作第一名，同時(shí)，榮獲縣目標(biāo)管理考核先進(jìn)單位，縣文化館、稽查大隊(duì)、祁劇團(tuán)、電影公司均被評(píng)為全省先進(jìn)單位，祁劇團(tuán)被推薦為全國先進(jìn)集體，鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站和民間藝人的管理經(jīng)驗(yàn)在全國推廣，文化事業(yè)呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的局面，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）群眾文化異彩紛呈

我縣文化工作者堅(jiān)持“弘揚(yáng)主旋律，提倡多樣化”，從群眾的實(shí)際需要出發(fā)，把群眾對(duì)文化生活的需求作為第一目標(biāo)，大力繁榮群眾文化。一是繁榮文藝創(chuàng)作，實(shí)施文藝創(chuàng)作精品工程，每年在中央、省、市各類專業(yè)刊物發(fā)表文學(xué)、書法、美術(shù)、攝影、音樂作品近千件，年均有近百件作品在省級(jí)以上獲獎(jiǎng)。二是加大縣城文化和農(nóng)村文化建設(shè)，努力推進(jìn)基層文化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為滿足群眾對(duì)精神文化生活的需求，從20__年始每年與多家企業(yè)聯(lián)合，采用文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲的方式，在體育廣場推出了“歡樂廣場”月月演。廣場文化系列主題活動(dòng)，并把活動(dòng)伸展至鼎山公園廣場、交通島廣場，廣大群眾參與積極性高漲，并造就了一支基層文化隊(duì)伍?？ɡ璒K比賽、少兒才藝展示、祁劇專場、露天電影、盤（腰）鼓競賽……不斷充實(shí)的活動(dòng)內(nèi)容，不時(shí)更新的活動(dòng)形式，使廣場文化活動(dòng)成為全縣人民愉悅身心的舞臺(tái)，成為先進(jìn)文化的宣傳陣地，成為祁東縣新的城市名牌。幾年來，我局共舉辦各類廣場文化活動(dòng)近百場，參與觀眾近百萬人。除舉辦普及性文化活動(dòng)外，我局按縣委縣政府部署，應(yīng)兄弟單位邀請(qǐng)，組織和協(xié)助十余次藝術(shù)活動(dòng)和大型晚會(huì)：縣四大家喬遷晚會(huì)《明天更美好》、全縣第九次黨代會(huì)《崛起的祁東》、全縣經(jīng)濟(jì)文藝演出、《稅務(wù)之歌》、《消費(fèi)者之歌》……文化活動(dòng)做到了既有“營養(yǎng)大餐”又有“風(fēng)味小吃”。

（二）專業(yè)文化百花齊放

我縣祁劇團(tuán)多次榮獲“全省好劇團(tuán)”稱號(hào)，團(tuán)長鄒高波被評(píng)為全省好團(tuán)長。在全國戲劇不景氣的大氣候下，祁劇團(tuán)一手抓演出，一手抓劇目創(chuàng)作，煥發(fā)出勃勃生機(jī)，年均下鄉(xiāng)演出210天，演出場次430場，演出收入達(dá)22萬元，同時(shí)，每年挖掘整理創(chuàng)新劇目4臺(tái)以上?！峨娎匣ⅰ?、《孫悟空三打白骨精》等劇目獲省以上獎(jiǎng)項(xiàng)，今年又獲省里獎(jiǎng)勵(lì)的流動(dòng)舞臺(tái)車一輛。電影公司面對(duì)種種困境，沒有“等、靠、要”思想，而是創(chuàng)新舉措，增加收入，采取影企姻，抓紅白喜事電影放映，狠抓愛教片放映等措施，開辟主業(yè)收入；積極引進(jìn)外地劇團(tuán)來院演出和招商引資發(fā)展副業(yè)，通過多種形式，年均創(chuàng)收65萬元以上，保障了職工的基本工資。由于工作出色，去年獲省里獎(jiǎng)勵(lì)的皮卡車一臺(tái)。

圖博事業(yè)也屢創(chuàng)新高。圖書館年均接待讀者5萬人次，借閱圖書近7萬冊(cè)次，每年新辦借書證200個(gè)以上，新購圖書500冊(cè)，完成課題服務(wù)10項(xiàng)，每年參加市里的“紅讀”活動(dòng)都名列前茅。文物所狠抓文物保護(hù)和征集工作，20__年成功申報(bào)狀元橋?yàn)槭〖?jí)文物保護(hù)單位，填補(bǔ)了我縣無省保單位的空白。

（三）文化市場管理規(guī)范有序

我縣文化市場堅(jiān)持打擊與扶持、整治與建設(shè)相結(jié)合，在培育市場、發(fā)展產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，加強(qiáng)文化市場規(guī)范整治工作。每年，針對(duì)社會(huì)反映的突出問題和熱點(diǎn)問題，適時(shí)開展“掃黃打非”網(wǎng)吧整治、校園周邊文化環(huán)境、盜版教輔教材、非法印刷企業(yè)，不良“口袋本”圖書等多種專項(xiàng)整治工作，真正做到了領(lǐng)導(dǎo)重視到位，查處力度對(duì)位，整治措施到位。我縣文化市場也逐步走向了制度化、規(guī)范化軌道，每年省市縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的明查暗訪，都未發(fā)現(xiàn)文化市場違規(guī)經(jīng)營問題，多次得到了上級(jí)好評(píng)。

（四）文化基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善

文化基礎(chǔ)設(shè)施是文化工作的載體，由于歷史原因，我縣文化基礎(chǔ)設(shè)施陳舊落后，與發(fā)展先進(jìn)文化的要求不相適應(yīng)，為此，從20__年起，全局上下達(dá)成共識(shí)，想方設(shè)法籌集資金改變這種落后狀況：買下了縣城中心地段原審計(jì)局辦公大樓，總面積近900平方，改變了以前局

機(jī)關(guān)、稽查隊(duì)、文物所等近50名工作人員擠在一棟不足200平方米的破舊樓房辦公的窘?jīng)r；購買了一臺(tái)小車，極大地方便了公務(wù)用車。今年，又從局里極為有限的資金里擠出一部分來為稽查隊(duì)配置了一臺(tái)面包車，解決了稽查隊(duì)無稽查車的矛盾，大大地提高了稽查能力，市場管理力度大大提高了。三、存在的問題

1、文化設(shè)施落后

一是縣城雖有兩館（文化館、圖書館），但館舍老舊，面積離標(biāo)準(zhǔn)相差甚遠(yuǎn)。二是95的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站無文化服務(wù)場所，基本設(shè)備幾乎為零，除歸陽、步云橋建有文化站外，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)只在鎮(zhèn)政府內(nèi)有一間辦公房，有三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至處于四無狀態(tài)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)電影隊(duì)基本處于癱瘓狀態(tài)，“2131”工程舉步維艱。

2、文化經(jīng)費(fèi)缺乏

我縣文化經(jīng)費(fèi)奇缺，每年財(cái)政只撥給人頭經(jīng)費(fèi)，活動(dòng)費(fèi)用一分未付，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站有18名文化干部財(cái)政只撥50的基本工資，另有6名文化專干分配崗位近5年時(shí)間還未落實(shí)財(cái)政撥款，工資待遇無著落；電影公司從今年7月起又取消了愛教片，這一項(xiàng)減少收入40多萬元，電影公司職工的醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)金因此影響而無法交齊。

3、文化隊(duì)伍薄弱

文化隊(duì)伍人員少，編制缺，作為群眾文化的主要輔導(dǎo)力量縣文化館、鄉(xiāng)文化站業(yè)務(wù)干部的力量也相對(duì)較弱，干部年齡老化，青黃不接，出現(xiàn)斷層現(xiàn)象；業(yè)務(wù)人員專業(yè)不齊，能獨(dú)擋一面，挑大梁的業(yè)務(wù)人員很少，向外或內(nèi)部調(diào)整人員又受編制、財(cái)政撥款等條件限制而難以實(shí)現(xiàn)。

四、思考與對(duì)策

解決我縣文化系統(tǒng)的問題，不但要治標(biāo)，更要治本，不僅要立足當(dāng)前，更要放眼長遠(yuǎn)，從人員隊(duì)伍上，基礎(chǔ)設(shè)施上，經(jīng)費(fèi)保障上多管齊下，努力創(chuàng)新，實(shí)施好“五子登科”工程：

(一)擺上位子

1、各級(jí)黨委和政府在年初制定工作目標(biāo)管理考評(píng)時(shí)，要把文化工作列入精神文明建設(shè)中，并且要占有相當(dāng)?shù)谋壤y(tǒng)一檢查、統(tǒng)一驗(yàn)收、統(tǒng)一評(píng)比和表彰。

3、各級(jí)黨委和政府一年不少于四次聽取文化工作匯報(bào)，研究和解決文化工作中的實(shí)際問題，要做到“兩常、五有”?！皟沙！?，一是“黨委常議”，各級(jí)黨委要把文化建設(shè)工作擺上重要位置，每月至少研究一次文化工作，精心給以指導(dǎo)和監(jiān)督；二是“分管領(lǐng)導(dǎo)常抓”，分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)文化工作要有通盤規(guī)劃，常抓不懈?！拔逵小本褪牵孩儆杏?jì)劃：黨委對(duì)文化建設(shè)要有年度計(jì)劃和月安排，實(shí)行目[:請(qǐng)記住我站域名/]標(biāo)管理；②有布置：對(duì)文化工作要定期或不定期布置任務(wù)，提出要求；③有檢查，每年組織兩次文化工作大檢查，進(jìn)行評(píng)比通報(bào)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決；④有交流：每年組織一次文化建設(shè)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)；⑤有評(píng)比：每年年底按進(jìn)行綜合評(píng)比，表彰一批先進(jìn)集體和個(gè)人。

(二)指出路子

各級(jí)黨委、政府必須積極引導(dǎo)，創(chuàng)造條件，采取傾斜政策多為文化單位提供資金等方便，并結(jié)合實(shí)際，協(xié)調(diào)好工商、稅務(wù)等部門對(duì)當(dāng)?shù)匚幕度氲母鞣N文化載體和經(jīng)營實(shí)體實(shí)行免稅優(yōu)惠政策，促進(jìn)文化市場健康發(fā)展。

(三)配齊班子

目前，文化隊(duì)伍的主要問題是整體素質(zhì)差，專業(yè)人員少。因此在鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)改革時(shí)，要盡力爭取一部分有專業(yè)水平、素質(zhì)能力較好的干部分流到文化站工作，盡快調(diào)換年齡偏大、文化水平偏低、掛職不干的在編文化站干部。要采取超常規(guī)的做法，把干部的工作實(shí)績與經(jīng)濟(jì)、獎(jiǎng)勵(lì)、提拔掛鉤起來，以調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。對(duì)于那些長期堅(jiān)守文化站崗位，確有貢獻(xiàn)者，政府要給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

(四)開些口子

調(diào)查表明，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站人員長期以來未能列入財(cái)政全額撥款，有的甚至一分工資沒有，文化干部的工作積極性也由此受到了抑制。地方政府要從實(shí)際出發(fā)，克服“等、靠、要”的思想，通過一些靈活的辦法去解決好當(dāng)?shù)匚幕块T的定性、定編問題。

(五)解決票子

篇(3)

隨著新年的臨近，一學(xué)期緊張而有序的工作，已告一段落，我校各方面的工作取得了令人滿意的成績。本學(xué)期被省政府批準(zhǔn)為“省重點(diǎn)職業(yè)中學(xué)”，被確定為“省農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)基地”，并先后被評(píng)為“教育教學(xué)先進(jìn)單位”、“課堂評(píng)價(jià)活動(dòng)先進(jìn)單位”、“文化工作先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號(hào)?，F(xiàn)就我校一學(xué)期來的工作匯報(bào)如下：

一、建設(shè)情況

職教中心是我縣年“基礎(chǔ)教育年”高中建設(shè)的重點(diǎn)工程，同時(shí)被列為建設(shè)教育大縣的“三名工程”之中。本學(xué)期，建成學(xué)生公寓樓一座，建筑面積4000平米；對(duì)多功能報(bào)告廳進(jìn)行室內(nèi)裝潢配置；購買計(jì)算機(jī)100臺(tái)，建成2個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算機(jī)教室；同時(shí)，完成對(duì)校園硬化、綠化、美化工作。現(xiàn)在各項(xiàng)目已全部竣工，并投入使用。同時(shí)，已審批并開建教職工住宅樓，，工程正在緊鑼密鼓進(jìn)行，樓層地基工程正在熱建；為了明年春天順利完成標(biāo)準(zhǔn)化體育場，投資200萬元，建設(shè)400m田徑運(yùn)動(dòng)場，對(duì)操場的地基平整工作已完成，十層看臺(tái)已動(dòng)工興建，可望明年竣工。

縣委、縣政府急人民所急，努力辦人民滿意的教育，決定多方籌措資金，新建一所青少年學(xué)生校外活動(dòng)中心，經(jīng)縣委、縣政府決定，教育局局委會(huì)批準(zhǔn)，由我校負(fù)責(zé)籌建。目前，我校已正式委托同濟(jì)大學(xué)負(fù)責(zé)青少年校外活動(dòng)中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)，分管縣長已正式批復(fù)籌建，縣計(jì)委已批準(zhǔn)立項(xiàng)，土地局對(duì)工程用地進(jìn)行了預(yù)審。同時(shí)，青少年學(xué)生校外活動(dòng)中心已被列為襄汾縣年“十大民心工程”之一。一切籌備工作正在緊張有序地進(jìn)行。

二、教育教學(xué)方面

一學(xué)期以來，我校立足職業(yè)教育的特點(diǎn)，調(diào)整辦學(xué)方向，通過教育教學(xué)常規(guī)管理，圍繞“課評(píng)、課改”活動(dòng)，促進(jìn)教科研發(fā)展，努力辦出特色，辦出水平。具體做法如下：

1、加強(qiáng)常規(guī)管理。出臺(tái)了一系列管理規(guī)章制度，對(duì)教師的德、勤、能、績進(jìn)行全面考核。針對(duì)教師日常備、講、批、輔、研不定期抽查，堅(jiān)持做到周總、月結(jié)，年終與教師獎(jiǎng)金掛鉤。

2、重視教研和教育教學(xué)創(chuàng)新。定期召開教研活動(dòng)和高三教師研討會(huì)，搭建教師業(yè)務(wù)交流平臺(tái)。教研活動(dòng)次次有專題，突出“新、實(shí)、深”，即內(nèi)容新，實(shí)用性強(qiáng)，有深度。開展新老教師“傳幫帶”活動(dòng)，讓新教師盡快熟悉業(yè)務(wù)。

3、深入開展課堂評(píng)價(jià)活動(dòng)。結(jié)合教育局安排，在全校開展持久深入的合格課、優(yōu)質(zhì)課、創(chuàng)新課評(píng)選活動(dòng)。堅(jiān)持全員參與，以點(diǎn)帶面。堅(jiān)持每周組織一次公開課教學(xué)。

4、成立課外興趣小組。為了全面貫徹素質(zhì)教育，讓學(xué)生全面發(fā)展，給學(xué)生提供發(fā)展特長、展示自我的舞臺(tái)，我們成立了各種課外興趣小組，同時(shí)利用五四、國慶、元旦、校園藝術(shù)節(jié)等節(jié)假日，組織了豐富多彩的文體活動(dòng)。

三、德育和安全工作

校園安全工作重如山、大如天。依法治校是學(xué)校管理的重要舉措，也是開展正常教育教學(xué)工作的有利保障。我校從以下幾方面開展了工作：

1、聘請(qǐng)法制副校長定期開展法律知識(shí)講座；設(shè)置法律課程，做到計(jì)劃、課時(shí)、師資、教材“四落實(shí)”；組織教師“四五”普法考試等。

2、定期召開安全工作會(huì)議，對(duì)學(xué)校安全隱患及時(shí)排查、處理；開展聲勢浩大的創(chuàng)建“平安校園”活動(dòng)；建立安全責(zé)任制度，簽定安全目標(biāo)責(zé)任書。

3、嚴(yán)格依照國家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)、亂罰款現(xiàn)象，做到收費(fèi)公開、財(cái)務(wù)公開。

篇(4)

關(guān)鍵詞：新形勢；思政；對(duì)策

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷變革，醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)水平、管理能力和人員素質(zhì)均實(shí)現(xiàn)了巨大的進(jìn)步。但與此同時(shí)，醫(yī)院間的競爭不斷加劇，醫(yī)院職工所處的社會(huì)環(huán)境與工作環(huán)境日趨復(fù)雜，對(duì)當(dāng)前醫(yī)院思政工作提出了新的挑戰(zhàn)。為了使醫(yī)院思政工作能夠適應(yīng)新形勢下醫(yī)院發(fā)展的需求，必須在認(rèn)清新形勢、新問題的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步創(chuàng)新和改進(jìn)醫(yī)院思政工作。

一、醫(yī)院思政工作新形勢分析

醫(yī)院思政工作面臨的新形勢復(fù)雜多變，其核心特征體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）思想文化多元化發(fā)展

市場經(jīng)濟(jì)體制下，社會(huì)文化在開放的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展，各種新思潮、新文化不斷涌現(xiàn)，其中一些消極、負(fù)面的社會(huì)思潮對(duì)醫(yī)院職工造成了不利的影響，在此背景下，醫(yī)院職工對(duì)積極向上的思想文化的需求逐步提高。思政工作面臨的考驗(yàn)和要求也日漸增多，適時(shí)作出改革和創(chuàng)新，成為做好新形勢下醫(yī)院思政工作的必然選擇。

（二）醫(yī)療衛(wèi)生體制改革不斷深化

目前我國醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)仍處于不斷改革和發(fā)展的時(shí)期，隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深化，改革涉及的內(nèi)容和范圍不斷擴(kuò)大，各級(jí)醫(yī)院的綜合實(shí)力均有所提高，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的競爭逐漸加劇。醫(yī)院的經(jīng)營呈現(xiàn)市場化趨勢，醫(yī)院職工的生存環(huán)境和職業(yè)發(fā)展道路有所變化，由于競爭加劇、不確定因素增多，對(duì)醫(yī)務(wù)工作者的責(zé)任心、道德感和專業(yè)素質(zhì)提出了越來越高的要求。在此形勢下，做好思政工作，是促進(jìn)醫(yī)院職工綜合素質(zhì)不斷提升的重要途徑。

（三） 醫(yī)務(wù)工作者價(jià)值觀轉(zhuǎn)變

在目前醫(yī)療行業(yè)待遇普遍不高、工作壓力大及拜金思想的大力沖擊下，個(gè)人主義、白金主義等負(fù)面的思想更容易對(duì)醫(yī)務(wù)工作者的人生觀、價(jià)值觀和世界觀產(chǎn)生不利的影響，甚至在一定程度上腐蝕了醫(yī)務(wù)工作者的正確理想信念。目前，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)普遍存在灰色收入、藥品回扣、拿紅包等現(xiàn)象，醫(yī)務(wù)工作人員在醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)過程中也常常出現(xiàn)態(tài)度冷漠、愛答不理的問題，使醫(yī)患關(guān)系進(jìn)一步惡化，醫(yī)鬧事件屢屢發(fā)生。這一社會(huì)現(xiàn)象的產(chǎn)生，與醫(yī)院思政工作不到位有著重要的關(guān)系。在此形勢下，提高對(duì)醫(yī)院思政工作的重視程度，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)思政工作的改革創(chuàng)新，有著很強(qiáng)的必要性。

二、新形勢下做好醫(yī)院思政工作的對(duì)策

新形勢下，為做好醫(yī)院思想政治工作，應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)思政工作合理采取以下幾項(xiàng)改進(jìn)措施：

（一） 保持思政工作與醫(yī)院發(fā)展的一致性

首先，醫(yī)院思想政治工作是醫(yī)院工作的一部分，所以應(yīng)當(dāng)把醫(yī)院的改革發(fā)展與思想建設(shè)放在同一位置。將思想政治工作的內(nèi)容和重點(diǎn)滲透到醫(yī)院的每個(gè)科室、每位工作人員腦中，不僅僅是一線臨床，后勤管理、行政管理、保衛(wèi)部門等都需要滲透到，這樣醫(yī)院具體的工作中的各個(gè)部門科室才會(huì)達(dá)成默契、積極配合。其次，醫(yī)院黨員干部應(yīng)在思想政治工作中充分發(fā)揮榜樣帶頭作用，積極學(xué)習(xí)和實(shí)踐新形勢下醫(yī)院思政工作的新理念、新思想、新方法；此外，要建立并不斷健全醫(yī)院思想政治工作匯報(bào)制度，一方面要通過這一制度深入醫(yī)院廣大職工群眾，認(rèn)真聽取他們工作上、生活中的困惑和實(shí)際問題，聽取他們對(duì)醫(yī)院思想政治工作的建議和意見，另一方面提升醫(yī)院政工部門內(nèi)部的溝通效率，使成功案例、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的方法能夠在政工體系中得到快速傳遞，從而促進(jìn)醫(yī)院全體思政工作者業(yè)務(wù)素質(zhì)的普遍提高。

（二）準(zhǔn)確把握新形勢下醫(yī)院思政工作的突破口

市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展幫助醫(yī)院在更短的時(shí)間內(nèi)獲得過多的利益，但是隨著人們對(duì)就醫(yī)環(huán)境要求的提高，對(duì)醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療技術(shù)水平的需求不斷增加，難免會(huì)出現(xiàn)醫(yī)療糾紛等事件，從而造成醫(yī)患關(guān)系的緊張。面對(duì)這一形勢，醫(yī)院思政工作中應(yīng)將思想政治教育與黨風(fēng)廉政建設(shè)相結(jié)合，在幫助醫(yī)務(wù)工作樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀的同時(shí)，倡導(dǎo)義務(wù)工作者無私奉獻(xiàn)、廉潔行醫(yī)，全心全意為人民服務(wù)，將全部精力放在臨床義務(wù)工作和相關(guān)科研工作中。此外，應(yīng)積極與醫(yī)院一線醫(yī)務(wù)工作者進(jìn)行溝通交流，悉心聽取他們?cè)谛滦蝿荨⑿颅h(huán)境下對(duì)自身工作和現(xiàn)實(shí)生活的真實(shí)看法，幫助他們從思想困惑中走出來，使其認(rèn)識(shí)到自身不足和突破點(diǎn)，從而激發(fā)其工作責(zé)任心和自豪感，使其在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境下保持為患者服務(wù)的高度責(zé)任心。

（三）促進(jìn)醫(yī)院文化與思政工作的協(xié)調(diào)發(fā)展

醫(yī)院文化工作的建設(shè)是醫(yī)院思想政治工作的的最直接的體現(xiàn)，是新形勢下思想政治工作的一個(gè)重要組成部分。樹立良好的醫(yī)院形象，構(gòu)建和諧的人際交往關(guān)系，增強(qiáng)醫(yī)院的凝聚力和向心力，對(duì)于提升醫(yī)院職工的職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心有著重要的意義。醫(yī)院文化是集中體現(xiàn)醫(yī)院價(jià)值觀、組織目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略的最直觀的形式之一，對(duì)億歐元而言，建設(shè)鮮明的醫(yī)院文化能夠大大改善醫(yī)院醫(yī)院醫(yī)務(wù)工作者的工作狀態(tài)，促使其主動(dòng)為患者服務(wù)，不斷提升自我素質(zhì)。而提升醫(yī)務(wù)工作者的思想認(rèn)識(shí)和責(zé)任心，也是思政工作的初衷之一，可見醫(yī)院文化建設(shè)與思政工作在本質(zhì)上和目的上有著很強(qiáng)的一致性，思政工作者應(yīng)緊緊抓住這一點(diǎn)，利用醫(yī)院文化的建設(shè)提升思政工作成效。

三、總結(jié)

綜上所述，在醫(yī)療衛(wèi)生體制改革不斷深化，醫(yī)院面臨的生存和競爭壓力逐步增加的今天，醫(yī)院員工價(jià)值觀念受到復(fù)雜而深刻的影響，在此形勢下，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院思政工作，有著很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。對(duì)此，醫(yī)院思政工作者應(yīng)立足現(xiàn)實(shí)，摒棄舊的思政工作理念、工作模式，與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)新形勢下醫(yī)院思政工作的不斷突破。

參考文獻(xiàn)：

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[3] 馮永久.淺談如何做好新形勢下醫(yī)院的思想政治工作[J].人力資源管理.2014（8）.

篇(5)

在縣人大常委會(huì)會(huì)議上的民族宗教工作報(bào)告

尊敬的縣人大常委會(huì)主任、副主任、各位委員：

我受縣人民政府委托，向縣人大常委會(huì)匯報(bào)全縣民族宗教工作情況，請(qǐng)予審議，并請(qǐng)列席會(huì)議的同志提出寶貴意見。

一、20xx年以來的民族宗教工作回顧

xx是一個(gè)多民族大雜居、小聚居縣，全縣有17個(gè)少數(shù)民族。截止20xx年底，全縣65萬人口中，有少數(shù)民族人口30.2萬，占全縣總?cè)丝诘?7.5%。全縣有批準(zhǔn)開放的宗教場所10個(gè)，宗教教職人員3人，信教群眾6818人。

20xx年以來，我縣緊緊圍繞加快少數(shù)民族和民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中心，牢牢把握各民族“共同團(tuán)結(jié)奮斗，共同繁榮發(fā)展”的主題，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、地民族工作會(huì)議精神，全面執(zhí)行黨和國家的民族政策，全縣上下呈現(xiàn)出民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步、社會(huì)和諧穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的繁榮景象。幾年來，我們主要采取了以下工作措施：

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，全面推進(jìn)民族宗教法制建設(shè)。一是加強(qiáng)宗教工作的領(lǐng)導(dǎo)?？h委、縣政府歷來高度重視民族宗教工作，始終把民族宗教工作列入重要議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)親自安排部署民族宗教工作，分管領(lǐng)導(dǎo)親自參與民族宗教管理，定期不定期地組織開展民族宗教調(diào)研，聽取民族宗教工作匯報(bào)，及時(shí)解決民族宗教工作和問題，為民族宗教工作提供了組織保障。二是加強(qiáng)民族宗教法制宣傳工作。及時(shí)貫徹落實(shí)中央、省、地民族工作會(huì)議精神，嚴(yán)格按照各級(jí)黨委、政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)民族工作加快少數(shù)民族和民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的決定》、《意見》要求，積極開展民族宗教法律法規(guī)、方針政策宣傳教育活動(dòng)，采取為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政辦、社會(huì)事務(wù)辦、各民族中小學(xué)及相關(guān)單位訂閱《貴州民族報(bào)》、《貴州民族宗教》、《中國宗教》等報(bào)刊和印發(fā)宣傳資料、出專欄、開座談會(huì)、舉辦專題講座等形式，廣泛宣傳《中華人民共和國民族區(qū)域自治法》、《民族鄉(xiāng)行政工作條例》、《宗教事務(wù)管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，認(rèn)真組織開展了《民族區(qū)域自治法》頒布20周年紀(jì)念活動(dòng)。20xx年，組織14個(gè)民族鄉(xiāng)鄉(xiāng)長參加了全省民族鄉(xiāng)長培訓(xùn)班。20xx年，組織專人對(duì)民族、宗教工作知識(shí)及民族宗教相關(guān)法律法規(guī)等內(nèi)容進(jìn)行整理，編撰了《民族宗教工作知識(shí)手冊(cè)》。通過開展民族宗教法律法規(guī)宣傳教育，逐步實(shí)現(xiàn)了我縣民族宗教工作的法制化管理，切實(shí)提高了依法行政水平。三是建立健全了宗教工作管理網(wǎng)絡(luò)。20xx年6月，為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)宗教工作的領(lǐng)導(dǎo)，縣委、縣政府成立了由分管副書記任組長，縣委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長、縣民宗局局長為副組長，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的縣宗教工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成立了相應(yīng)的民族宗教工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確了各村支書為民族宗教工作信息聯(lián)絡(luò)員，形成了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)民族宗教工作管理網(wǎng)絡(luò)。四是進(jìn)一步加強(qiáng)宗教執(zhí)法主體建設(shè)，加大經(jīng)費(fèi)投入。20xx年2月5日，經(jīng)縣委常委會(huì)研究決定，將“xx縣民宗局”更名為“xx縣民族事務(wù)委員會(huì)”加掛“xx縣宗教事務(wù)局”牌子，并增加1名事業(yè)編制，在原財(cái)政預(yù)算的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)基礎(chǔ)上，每年又增加了3萬元。20xx年、20xx年，又先后更名為“xx縣民族事務(wù)局”加掛“xx宗教事務(wù)局”牌子，內(nèi)設(shè)三股一室一館，核定行政編制11人，工勤編制3人，事業(yè)編制5人。20xx年，為了推進(jìn)全縣民族宗教工作順利開展，縣人民政府在原60.3萬元的民族工作經(jīng)費(fèi)基礎(chǔ)上，又追加了26萬元，保證了民族宗教工作必須的工作經(jīng)費(fèi)。

（二）大力加強(qiáng)民族地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力改善少數(shù)民族基本生產(chǎn)生活條件。一是保障各級(jí)民族經(jīng)費(fèi)足額到位。5年來，縣民宗局及相關(guān)部門認(rèn)真組織開展項(xiàng)目論證申報(bào)工作，積極爭取省民委、地區(qū)民宗局的大力支持，共獲上級(jí)審批下?lián)苊褡褰?jīng)費(fèi)193.8萬元，落實(shí)縣級(jí)民族工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)301.5萬元。其中：獲批中央少數(shù)民族發(fā)展資金項(xiàng)目31個(gè)，資金130萬元；省級(jí)少數(shù)民族發(fā)展資金4萬元；省級(jí)少數(shù)民族建房補(bǔ)助資金12萬元；省級(jí)民族教育專項(xiàng)補(bǔ)助資金26.6萬元；省級(jí)民族文化專項(xiàng)補(bǔ)助資金9萬元；省級(jí)少數(shù)民族地區(qū)沼氣池建設(shè)補(bǔ)助資金4萬元；省級(jí)少數(shù)民族地區(qū)專項(xiàng)補(bǔ)助資金4萬元；地級(jí)民族文化專項(xiàng)補(bǔ)助資金3萬元；地級(jí)民族經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助資金1.2萬元。二是對(duì)民族邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部實(shí)行優(yōu)惠政策。經(jīng)縣委、縣政府聯(lián)席會(huì)議研究決定（[20xx]13號(hào)會(huì)議紀(jì)要），從20xx年6月起，對(duì)xxx等6個(gè)邊遠(yuǎn)貧困民族鄉(xiāng)鎮(zhèn)在職職工每人每月發(fā)放30元的公務(wù)補(bǔ)助。三是加強(qiáng)民族地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力提高少數(shù)民族生產(chǎn)生活水平。共改善了31所中、小學(xué)的辦學(xué)條件，切實(shí)提高了學(xué)生入學(xué)率，促進(jìn)了我縣民族教育事業(yè)健康發(fā)展；修建民族中醫(yī)院污水處理站1個(gè)，實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院污水達(dá)標(biāo)排放，保護(hù)了生態(tài)環(huán)境；新建人畜飲水工程22處，鋪設(shè)管道58326米，解決了少數(shù)民族群眾飲水難問題，提高了群眾的飲水質(zhì)量；新建公路23條157公里，改善了邊遠(yuǎn)地區(qū)少數(shù)民族群眾交通條件；新建民族文化中心所3所； 資助少數(shù)民族特困大學(xué)生3個(gè)；幫助少數(shù)民族困難群眾建房61棟，總建筑面積3210平方米，徹底改善了少數(shù)民族困難群眾居住條件。四是積極探索、創(chuàng)新民族資金使用模式。近年來，縣人民政府針對(duì)民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目資金投入量小的問題，就如何才能用有限資金帶動(dòng)少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展，組織相關(guān)部門積極探索民族資金使用新模式，收到了一定成效。20xx年，我縣以xx鄉(xiāng)為試點(diǎn)，采取由地方政府擔(dān)保，農(nóng)民在當(dāng)?shù)劂y行貸款，縣民宗局用民族資金貼息的方式，發(fā)展了200畝樹狀金銀花。期間，縣民宗局充分發(fā)揮協(xié)調(diào)聯(lián)系作用，積極組織鄉(xiāng)干部、農(nóng)戶代表到種植基地參觀學(xué)習(xí)；聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員對(duì)種植戶進(jìn)行實(shí)地集中培訓(xùn)；委托公司派代表上門服務(wù)，到各家各戶田間地頭督促指導(dǎo)農(nóng)戶種植，全力提高廣大種植戶的種植技術(shù)，力爭達(dá)到以小項(xiàng)目、小資金撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的。目前，該鄉(xiāng)金銀花基地樹苗長勢良好。五是大力推動(dòng)新階段扶貧開發(fā)和新農(nóng)村建設(shè)，拓寬少數(shù)民族增收致富門路。面對(duì)xx“欠發(fā)達(dá)、欠開發(fā)”的縣情，我們始終把新階段扶貧開發(fā)和新農(nóng)村建設(shè)作為一項(xiàng)重要工作來抓，結(jié)合“百村千戶萬人”、“計(jì)生三結(jié)合”及黨建幫扶等定點(diǎn)幫扶工作，積極安排部分縣級(jí)民族經(jīng)費(fèi)，扶持少數(shù)民族群眾發(fā)展種植、養(yǎng)殖和農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目等，促進(jìn)少數(shù)民族群眾增收。幾年來，先后在xx鎮(zhèn)xx村、xx村、xx民族鄉(xiāng)崗嶺村、xx民族鄉(xiāng)xx村等建立了扶貧聯(lián)系點(diǎn)，制定了幫扶計(jì)劃，并投入資金為少數(shù)民族群眾購買優(yōu)良種豬、維修公路、發(fā)展烤煙、畜牧生產(chǎn)、修建教學(xué)樓、建立黨員活動(dòng)室等，切實(shí)幫助農(nóng)戶落實(shí)增收措施。同時(shí)，在涼水井鎮(zhèn)息樂溪（華溪）村新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)，認(rèn)真開展了鋪路、架橋及果苗種植等幫扶工作，千方百計(jì)為少數(shù)民族群眾解決實(shí)際困難，促進(jìn)了少數(shù)民族群眾的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（三）大力推進(jìn)民族地區(qū)文化教育事業(yè)發(fā)展，全力提高少數(shù)民族基本素質(zhì)。一是大力推進(jìn)民族教育事業(yè)發(fā)展。20xx年至20xx年，以“兩基”攻堅(jiān)為重點(diǎn)，進(jìn)一步加快民族寄宿制教育發(fā)展，先后落實(shí)少數(shù)民族教育專項(xiàng)補(bǔ)助資金26.6萬元，幫助少數(shù)民族地區(qū)改善辦學(xué)條件，并在縣民族中學(xué)興辦了1個(gè)寄宿制民族高中班，全縣“普九”覆蓋率達(dá)到了100％，青壯年文盲率下降到1.07％，切實(shí)推進(jìn)了我縣教育事業(yè)的跨越發(fā)展。二是大力推進(jìn)民族文化事業(yè)發(fā)展，加大民族民間文化遺產(chǎn)保護(hù)力度。20xx年以來，我縣成功舉辦了中國xx土家花燈藝術(shù)節(jié)、xx縣“物價(jià)杯”土家擺手舞大賽、第九屆杜鵑曲藝節(jié)暨第二屆烏江文學(xué)頒獎(jiǎng)活動(dòng)、省土家學(xué)研究會(huì)四屆三次學(xué)術(shù)研討會(huì)等藝術(shù)文化活動(dòng)；組織參加了“多彩貴州”旅游形象大使、民族姑娘選拔大賽及“多彩貴州”旅游商品兩賽一會(huì)活動(dòng)，《xx姑娘大腳板》、《永遠(yuǎn)的船號(hào)》等民族民間舞蹈，進(jìn)入了“多彩貴州舞蹈大賽”總決賽，并取得了較好的成績，推動(dòng)了我縣民族文化事業(yè)快速發(fā)展。我縣還加強(qiáng)了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作?？h民宗部門認(rèn)真開展了古籍古物調(diào)查、搜集、研究、整理和編目工作，對(duì)思南土家族花燈、服飾、道具及民間藝術(shù)傳承人分別進(jìn)行了調(diào)查登記，完成了234件土家族、苗族、仡佬族古籍搜集工作?！皒x上元沙洲節(jié)”及“xx花燈戲”被列入省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，特別是“xx花燈戲”還被列入國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，達(dá)到了推介xx、宣傳xx的目的。三是認(rèn)真抓好民族文化進(jìn)校園工作。按照省地要求，我縣深入開展了xx縣民族文化進(jìn)校園的主要方法、載體及其分布情況調(diào)研，出臺(tái)了切合我縣實(shí)際的《xx縣民族文化進(jìn)校園五年規(guī)劃》，制定了xx各民族文化進(jìn)校園分年度審批制度，完成了《土家傳統(tǒng)花燈集》、《烏江土家花燈情》等民族文化的拍攝和制作。20xx年，在xx土家族苗族鄉(xiāng)民族中學(xué)舉辦了第一屆民族體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，并邀請(qǐng)xxx等縣及其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)參加觀摩學(xué)習(xí)。20xx年，在xx民族鄉(xiāng)中學(xué)舉辦了以土家花燈、山歌為主要內(nèi)容的“民族文化進(jìn)校園”創(chuàng)建活動(dòng)，全縣27個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地中學(xué)、中心小學(xué)前往觀摩學(xué)習(xí)，起到了以點(diǎn)帶面的作用。20xx年，在xx中學(xué)繼續(xù)舉辦了以展示民族民間工藝為主的民族文化進(jìn)校園活動(dòng)。目前，我縣正著手進(jìn)行“土家花燈”校本教材改編工作。四是扎實(shí)開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步活動(dòng)。多年來，我縣積極開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步教育活動(dòng)，及時(shí)宣傳民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)典型，認(rèn)真推薦先進(jìn)集體和個(gè)人出席全省、全區(qū)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步表彰會(huì)。20xx年12月，在全省第四次民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步表彰會(huì)上，縣人民政府被省委、省政府授予“民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)，xx被授予“民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)個(gè)人”光榮稱號(hào)。20xx年10月，在全區(qū)民族工作會(huì)議暨第四次民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步表彰大會(huì)上，我縣xx村民委員會(huì)、xx鄉(xiāng)黨委、縣人口和計(jì)劃生育局、縣民族宗教事務(wù)局等4個(gè)先進(jìn)集體和xx、xxx等5名先進(jìn)個(gè)人分別受到地委、行署表彰。20xx年，我縣還及時(shí)妥善協(xié)調(diào)處理了藏胞與xx鎮(zhèn)村民的打架事件，有效避免了民族糾紛，促進(jìn)了民族團(tuán)結(jié)。五是進(jìn)一步加大少數(shù)民族干部培訓(xùn)力度。歷年來，縣委、縣政府高度重視對(duì)少數(shù)民族干部的培養(yǎng)和使用，及時(shí)把少數(shù)民族優(yōu)秀干部選拔到各領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分其他們的聰明才智，為實(shí)現(xiàn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才資源保障。幾年來，全縣先后推薦到各級(jí)黨校和民院干訓(xùn)部培訓(xùn)的少數(shù)民族干部有120人，參加短期培訓(xùn)的達(dá)20xx多人次。在現(xiàn)有的12270名黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部中，有少數(shù)民族干部6770人，占干部總數(shù)的55.2%（其中副縣級(jí)以上少數(shù)民族領(lǐng)導(dǎo)干部28人，副科級(jí)以上少數(shù)民族干部980人）。在20xx年提拔的675名中青年干部中，少數(shù)民族干部達(dá)200人。

（四）扎實(shí)抓好宗教工作，全力維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。一是及時(shí)召開宗教工作會(huì)議，全面貫徹落實(shí)《宗教事務(wù)條例》及省、地宗教工作會(huì)議精神。20xx年，我縣召開了全縣宗教工作會(huì)議；20xx年4月，召開了全縣學(xué)習(xí)貫徹《宗教事務(wù)條例》暨民族宗教工作會(huì)議，安排部署了今后一段時(shí)間內(nèi)的民族宗教工作，表彰了民族宗教工作先進(jìn)，專題學(xué)習(xí)了《宗教事務(wù)條例》。二是圍繞“服務(wù)xx旅游”的宗旨，積極引導(dǎo)宗教與社會(huì)主義相適應(yīng)，全力打造規(guī)范宗教活動(dòng)場所。xx縣xxx寺位于中和山旅游區(qū)內(nèi)，是xx旅游開發(fā)的重要組成部分。從20xx年開始，縣民宗部門協(xié)助華嚴(yán)寺教管小組制定了《xx寺修復(fù)改造五年規(guī)劃》，并主動(dòng)與城建、國土、民政等部門協(xié)調(diào)配合，鼓勵(lì)、督促教管小組積極籌集資金，逐年實(shí)施修復(fù)。至20xx年10月，共募集資金400多萬元，完成建筑面積4000多平方米。20xx年10月19日，xx縣xx寺完成了修復(fù)工作，并舉行了竣工典禮。修復(fù)后的華嚴(yán)寺布局精巧，氣勢恢弘，得到了地區(qū)民宗局和社會(huì)各界的一致認(rèn)可，成為思南旅游的一大亮點(diǎn)。三是加強(qiáng)宗教調(diào)研工作。20xx年以來，縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、民宗、公安等部門先后四次對(duì)宗教工作基本情況、當(dāng)前宗教工作中存在的問題和困難進(jìn)行調(diào)研，對(duì)全縣的宗教情況估到了底數(shù)清、情況明，并及時(shí)采取措施，有針對(duì)性地開展宗教管控工作，打進(jìn)了宗教群眾與各民族的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。四是完成了全縣宗教活動(dòng)場所登記工作，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范管理。20xx年8月下旬，縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、縣民宗局聯(lián)合開展了全縣宗教活動(dòng)場所調(diào)查登記活動(dòng)，嚴(yán)格按照宗教場所登記管理辦法，履行了相關(guān)手續(xù)，協(xié)助各宗教場所制訂了學(xué)習(xí)、紀(jì)律、財(cái)務(wù)管理、消防安全管理等相關(guān)制度，并于20xx年底，舉行了xx寺住持聘任儀式，實(shí)現(xiàn)了宗教工作的規(guī)范化管理。五是堅(jiān)決制止非法宗教活動(dòng)，切實(shí)加大抵御滲透、打擊工作力度。20xx年7月，對(duì)大壩場村民在xx鄉(xiāng)石家寨村橋頭公路邊非法修建寺廟事件進(jìn)行了嚴(yán)肅處理。20xx年7月，認(rèn)真組織對(duì)xx鎮(zhèn)xx村、xx村在xx電站進(jìn)場公路邊山洞里搭建木棚、供奉神像、舉行朝拜活動(dòng)進(jìn)行了調(diào)查處理，并依法進(jìn)行了取締。20xx年8月，經(jīng)縣人民政府批準(zhǔn)，縣民宗局和縣天主教愛國會(huì)共同舉辦了為期4天的天主教愛國愛教培訓(xùn)班，進(jìn)一步激發(fā)了信教群眾的愛國熱情，提高了信教群眾自覺抵制的能力。此外，民宗局等部門每年都要開展以天主教、基督教為重點(diǎn)的宗教活動(dòng)場所檢查走訪活動(dòng)，充分利用宗教三級(jí)信息網(wǎng)絡(luò)，準(zhǔn)確掌握各宗教活動(dòng)點(diǎn)情況及外來人員情況，定期開展愛國主義宣傳教育，使天主教、基督教活動(dòng)點(diǎn)的反、防滲透意識(shí)得到了普遍增強(qiáng)。

二、存在問題

在充分肯定過去五年我縣民族宗教工作成績的同時(shí)，我們應(yīng)清醒的看到，我縣的民族宗教工作與地委、行署和上級(jí)主管部門的要求以及加快民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的要求還有較大差距，工作中還存在較多薄弱環(huán)節(jié)。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一是我縣是全省宗教工作重點(diǎn)縣之一，境內(nèi)宗教教別多（五大宗教我縣就有4個(gè)），涉及面廣，宗教形勢復(fù)雜，管理難度大。

二是加快少數(shù)民族和民族鄉(xiāng)發(fā)展的扶持工作力度有待加強(qiáng)。我縣是國家級(jí)扶貧開發(fā)重點(diǎn)縣，全縣貧困人口有65.2%集中在民族鄉(xiāng)。且全縣14個(gè)民族鄉(xiāng)、131個(gè)行政村中，有97個(gè)村未解決人畜飲水問題，7個(gè)民族鄉(xiāng)未通油路，24個(gè)行政村未通公路，107個(gè)行政村未進(jìn)行農(nóng)網(wǎng)改造，扶貧工作任務(wù)還相當(dāng)艱巨。

三是民族文化工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。我縣一些優(yōu)秀的民族文化瀕臨失傳，必須認(rèn)真處理好保護(hù)和開發(fā)、繼承和創(chuàng)新的關(guān)系，進(jìn)一步加大經(jīng)費(fèi)投入，加大民族文化保護(hù)和開發(fā)力度。

三、下步工作重點(diǎn)

今年，我縣民族宗教工作要重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)：

一是籌備召開全縣第二屆民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步表彰大會(huì)，對(duì)近幾年來全縣各行各業(yè)涌現(xiàn)出來的民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)集體和個(gè)人進(jìn)行表彰，對(duì)當(dāng)前及今后一段時(shí)期的民族宗教工作進(jìn)行周密地安排和部署。

二是要從解決行路難、飲水難、上學(xué)難、看病難和增收難的“五難”入手，切實(shí)關(guān)注少數(shù)民族的民生問題，出臺(tái)《縣委、縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)民族工作，加快少數(shù)民族和民族鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的意見》，加大少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展扶持力度，加快少數(shù)民族地區(qū)生態(tài)文明建設(shè)，著力促進(jìn)少數(shù)民族和民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)和社會(huì)和諧穩(wěn)定，推進(jìn)全縣各民族共同繁榮發(fā)展。

三是積極組隊(duì)參加全區(qū)首屆民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，努力提高全民族體育素質(zhì)，力爭取以好的成績，回報(bào)思南人民。

四是加大少數(shù)民族項(xiàng)目爭取力度，加大民族宗教特別是民族鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)費(fèi)投入，夯實(shí)基層基礎(chǔ)，切實(shí)解決少數(shù)民族生產(chǎn)生活困難，促進(jìn)少數(shù)民族鄉(xiāng)鎮(zhèn)與全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

篇(6)

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又一年就要結(jié)束了，大家知道年終工作總結(jié)怎么寫嗎?下面是小編給大家?guī)淼匿N售人員年終工作總結(jié)，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

銷售人員年終工作總結(jié)(一)從事銷售工作以來，我一直努力鍛煉自己的能力，也時(shí)常鍛煉自己在人和人之間的交際，我認(rèn)為這是我做銷售工作必須去嘗試改變的東西。我知道銷售這個(gè)行業(yè)是艱難的，但當(dāng)初我選擇了銷售這個(gè)職業(yè)時(shí)，我就已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，我也已經(jīng)樹立起了方向和目標(biāo)。我相信自己可以堅(jiān)持到最后，不負(fù)自己的期望和努力。以下是我對(duì)今年一年工作的總結(jié)和思考，希望能夠給領(lǐng)導(dǎo)您一個(gè)不錯(cuò)的答復(fù)。

一、提高銷售技能，掌握銷售技巧

銷售技能在我們這個(gè)行業(yè)之中是非常重要的，他有時(shí)候占據(jù)著我們據(jù)大部分的契機(jī)。銷售的技能是可以學(xué)習(xí)的，在我們平時(shí)的工作上，書籍上，網(wǎng)絡(luò)上，都可以找到很多的干貨，供我們學(xué)習(xí)。雖然有些人說這些就是心靈雞湯，沒有任何的好處，但是當(dāng)我們真的理解進(jìn)去了的話，這些就不是紙面上的東西了。我們只有將他們實(shí)踐到工作當(dāng)中去，才會(huì)知道他們最真實(shí)的用處。而銷售技巧的掌握也是提高銷售技能的一種方式。無論我們工作當(dāng)中遇到怎樣的問題，只要我們自身的能力提升上去了，我們才有可能把這份銷售工作越做越好。

二、注重服務(wù)態(tài)度，調(diào)整服務(wù)理念

當(dāng)我進(jìn)入銷售行業(yè)的那時(shí)候起，我就知道這個(gè)行業(yè)最注重的就是服務(wù)態(tài)度，因?yàn)槲易陨沓コ燥埖鹊榷紩?huì)比較在乎對(duì)方的服務(wù)態(tài)度，更不用說對(duì)于我們銷售行業(yè)來說了。我們更應(yīng)該注重一點(diǎn)個(gè)人的態(tài)度，因?yàn)槲覀兊囊谎砸恍袑?duì)方都是非常關(guān)注的。而我們公司也不止一次強(qiáng)調(diào)了我們銷售的服務(wù)理念，為客戶著想是第一條，其次就是要為后期發(fā)展考慮。有很多方面都是要我們自己去思考的。因此在態(tài)度和理念方面，我是需要下一些功夫的。這一年，我也在實(shí)踐中逐漸找到了更適合我自己的方法。不僅可以保持一個(gè)好的態(tài)度，還可以調(diào)整我的工作狀態(tài)，讓其達(dá)到一個(gè)最好的狀態(tài)和水平。

三、平時(shí)注重積累，靈活運(yùn)用方法

我們每接觸一次客戶，就有不同的感受，也有不同的一些心得，這些都是我們實(shí)踐中的積累，這些實(shí)踐之后的產(chǎn)物都是需要積累起來的，及時(shí)總結(jié)就是一個(gè)很不錯(cuò)的方法。其次當(dāng)我們把這些東西積累到了一定程度之后，就應(yīng)該懂得學(xué)會(huì)靈活的運(yùn)用。方法是我們逐漸找出來的，而運(yùn)用也是我們靈活選擇的。所以這樣的話我們的工作就會(huì)提升的更快，技巧也就掌握的更加全面了。這一年過去了，新的一年我也對(duì)其充滿了期待，我希望未來一年的我，可以創(chuàng)造出更閃耀的業(yè)績來!

銷售人員年終工作總結(jié)(二)回首這一年的時(shí)間里，在膠布制品分公司銷售這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識(shí)，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將20_年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、工作匯報(bào)

自20_年_月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作能力逐步提升。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品有了很深的了解。

實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，_年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴(yán)重。面對(duì)這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進(jìn)，開發(fā)了兩家用戶。通過實(shí)踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。

平時(shí)工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。

2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對(duì)這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價(jià)值的信息，及時(shí)進(jìn)行反饋。

3、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過驗(yàn)收幷授牌

20_年在圍繞黨的十_大三種全會(huì)精神和集團(tuán)關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點(diǎn)暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗(yàn)收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn)。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面，補(bǔ)充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團(tuán)驗(yàn)收并授牌。通過這項(xiàng)工作，接受了黨先進(jìn)思想洗禮，并明白了要做一個(gè)堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對(duì)銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)?！?00個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特”，對(duì)于我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實(shí)呢，從事過這份職業(yè)的人都會(huì)知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個(gè)時(shí)候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作，我不會(huì)把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭取做到最好，會(huì)充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個(gè)人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

最后是學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅(jiān)不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個(gè)時(shí)候，師傅們教導(dǎo)我們想成長快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、好的工作方法，虛心接受別人的意見。

銷售人員年終工作總結(jié)(三)一年的時(shí)間一晃而過，不知不覺一年的時(shí)間就結(jié)束了，一年的工作也算是暫時(shí)告一段落了。在這一年里，我的工作能力得到了非常大的加強(qiáng)，這一點(diǎn)從我的年終銷售業(yè)績上可以看得出來，對(duì)比我去年我的銷售成績，簡直就是天壤之別，但是這都是通過我自己一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)累積和努力換來的，營銷部長對(duì)我也是刮目相看，我相信我能在明年把工作完成的更好，我得不斷地尋求突破，才能達(dá)到自己的期望，以下就是我的對(duì)我今年工作的總結(jié)：

一、嚴(yán)格遵守貫徹公司的管理規(guī)定

在今年的工作中，我對(duì)我自己有一點(diǎn)基本的要求那就是絕對(duì)不能違反公司對(duì)銷售的管理規(guī)定，因?yàn)槲抑肋@對(duì)我的銷售業(yè)績將會(huì)有很大影響，這份規(guī)定不是一朝一夕就能制定出來的，這是公司長久以來的經(jīng)驗(yàn)累積，得出來的作為銷售規(guī)范自身的條例，公司的最終目的還不是為了讓我們這些銷售業(yè)務(wù)員不犯錯(cuò)，影響到銷售結(jié)果。所幸，由于我在工作中無時(shí)無刻不想著這回事，所以在做事工作說話中，我也會(huì)極為規(guī)范，一年下來我因?yàn)橐驗(yàn)檫`反規(guī)定罰過一次錢，一年三百六十五天，我沒有一天是犯錯(cuò)的，每分每秒都在為公司著想，這也是我能達(dá)成如此成就的基礎(chǔ)。

二、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的銷售指標(biāo)

作為一個(gè)銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)是一定要做到的，如果每個(gè)月的銷售是一次考驗(yàn)的話，那么銷售業(yè)績就是最后的成績，然而公司領(lǐng)導(dǎo)給我們每個(gè)人安排的銷售指標(biāo)等多能算是打了一個(gè)六十分，剛好及格，所以我從來不是把目標(biāo)放在銷售指標(biāo)上，因?yàn)槟鞘菍?duì)自己一個(gè)教導(dǎo)，那樣的我根本沒辦法突破自己，要就要給自己定一個(gè)像樣夠高的目標(biāo)。自己打動(dòng)自己才是最關(guān)鍵的，我在這一年中除了第一個(gè)月是剛好完成銷售指標(biāo)，其他幾個(gè)月開始陸陸續(xù)續(xù)開始增加，呈曲線上坡趨勢增加，所以說我一向都是超額完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的人物。

三、討回可追回的銷售款項(xiàng)的60%

到了年底很多公司負(fù)責(zé)人都開始教焦灼，遺憾。因?yàn)楣镜搅四甑走€有一大筆錢，還沒收到，幾乎都是由營養(yǎng)主管出去對(duì)接，商量到最后，絕對(duì)拖欠的尾款，缺少這筆錢是計(jì)算不出公司一年最終盈利的，所以我們作為公司的營銷業(yè)務(wù)員，心里不能只想著跟客戶完成訂單，獲取銷售業(yè)績，幫助公司找回尾款也是我們分內(nèi)的工作，更何況，這種拖欠尾款的，基本上都是非常大的訂單，一旦找回，對(duì)公司來說也是非常有利的，我年終的最后一個(gè)月沒有沖業(yè)績，反而是專心的去催討銷售尾款，在我的苦口婆心、死纏爛打之下，我僅憑一人之力要回了所有訂單尾款的60%，剩余尾款也在公司銷售部的同心協(xié)力下，全部找回，但是我的功勞是最大的。

銷售人員年終工作總結(jié)(四)本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作?，F(xiàn)作如下述職。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神，提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由_萬平方米增加到_萬平米，這對(duì)我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí)，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、品牌意識(shí)和大局觀念、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。

二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作

這一年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運(yùn)作情況。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員工作積極，較好開展了各項(xiàng)銷售活動(dòng)。經(jīng)過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動(dòng)畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項(xiàng)目正式開工，項(xiàng)目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實(shí)邁出重要一步;4月25日，精心組織的項(xiàng)目品鑒會(huì)﹠客戶聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時(shí)已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對(duì)于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況，適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力配合財(cái)務(wù)部工作，及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流，售前積極進(jìn)行上門拜訪活動(dòng)，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時(shí)進(jìn)行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請(qǐng)大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強(qiáng)化管理，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊(duì)

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入公司檢查監(jiān)督，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒，幫助其制定銷售計(jì)劃，改進(jìn)銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，結(jié)合銷售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策，強(qiáng)化了對(duì)部門成員的管理，調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性。同時(shí)，我堅(jiān)持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個(gè)人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。

四、正視不足，改進(jìn)工作，超越自我

半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在：一創(chuàng)新能力不強(qiáng)，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對(duì)一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計(jì)劃不夠細(xì)致，工作中往往注重大事的計(jì)劃，忽略日常小事的計(jì)劃，一定程度上影響了效率。對(duì)這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改進(jìn)工作，超越自我。

五、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確今后的工作思路與措施

1、拼搏奮進(jìn)，下半年力爭完成以下目標(biāo)。

一期一批及二批銷售均達(dá)到_%以上為目標(biāo);一期一批共_套，銷售面積_㎡，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的_%，即_平方米，共_套;自行車庫銷售金額約為_萬元。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬元;一期二批;共_套，銷售面積，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的_%，即平方米，共_套;自行車庫銷售金額為_萬元。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)_萬元。

2、合理搭配，科學(xué)制定廣告計(jì)劃。

戶外、中郵、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯(cuò)開發(fā)行時(shí)間，掌握最佳宣傳時(shí)機(jī)，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對(duì)老城區(qū);短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行，注意與中郵廣告錯(cuò)開時(shí)間;報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯(cuò)開時(shí)間段，將輔宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

為進(jìn)一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運(yùn)作。一是制定案場管理制度，加強(qiáng)對(duì)案場銷售以及紀(jì)律管理，逐步改變對(duì)公司依賴性過強(qiáng)的局面，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺(tái)，我將把這次述職作為認(rèn)識(shí)自我和自我批評(píng)的一次極好契機(jī)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級(jí)工作要求，開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)!

銷售人員年終工作總結(jié)(五)在_家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

(一)針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

(二)由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首_，展望20_!祝_家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!