序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇家居活動(dòng)總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、　 執(zhí)行中數(shù)據(jù)問題點(diǎn)

活動(dòng)策劃前期筆者從店內(nèi)收集了相應(yīng)的客戶數(shù)據(jù)：最近兩個(gè)月三個(gè)導(dǎo)購(gòu)總共留下客戶信息71份，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份；憑以上數(shù)據(jù)筆者制定了“電話營(yíng)銷——賣卡邀約客戶——夜宴落地”的活動(dòng)模式，即只用店內(nèi)資料不做其他任何廣告宣傳的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)筆者和經(jīng)銷商制定了賣出N張卡，成交M單的活動(dòng)目標(biāo)。該活動(dòng)時(shí)常限制在九天，但從第三天就顯示出了問題，這一百多個(gè)電話賣卡數(shù)量?jī)H僅四張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，在電話結(jié)果的分析中筆者發(fā)現(xiàn)大部分客戶的反饋是已經(jīng)購(gòu)買和不需要，還有些客戶聽到該活動(dòng)直接掛機(jī)，其余部分客戶是關(guān)機(jī)、無人接聽等狀態(tài)。不得已，筆者又緊急采取補(bǔ)救措施，從大學(xué)招聘了4個(gè)大學(xué)生，連打五天樓盤資料，基本上實(shí)現(xiàn)了出卡數(shù)量；定義為“出卡”而不是“賣卡”是因?yàn)橛行┛ㄊ撬统龅?。最終在活動(dòng)落地時(shí)實(shí)現(xiàn)了M單的90%，基本達(dá)成目標(biāo)。

二、執(zhí)行中數(shù)據(jù)問題點(diǎn)——分析

以上問題暴露出導(dǎo)購(gòu)員在跟單中的很多不到之處，當(dāng)然這種狀況應(yīng)該是普遍的。

首先，最近兩個(gè)月三個(gè)導(dǎo)購(gòu)總共留下了客戶信息71份，說明導(dǎo)購(gòu)員在有意識(shí)的留下客戶資料，而客戶愿意留下資料說明這些客戶還沒有選好這個(gè)產(chǎn)品，而且當(dāng)時(shí)對(duì)該店的產(chǎn)品、品牌或是導(dǎo)購(gòu)還是有一定信任感的，否則也不會(huì)留下自己的電話。但在電話中總共才賣出4張卡（含另外54份資料），而且客戶的反應(yīng)基本是”已經(jīng)購(gòu)買”、“不需要”、“直接掛機(jī)”、“關(guān)機(jī)”、“無人接聽”，這說明導(dǎo)購(gòu)員對(duì)客戶了解程度不夠，如裝修進(jìn)度、客戶喜好、客戶關(guān)注點(diǎn)、客戶疑慮點(diǎn)等；同時(shí)也表明導(dǎo)購(gòu)員也僅僅是為了留下電話而留電話，在留下電話后根本沒有用心來分析這些客戶，也沒有用心來跟蹤，就導(dǎo)致客戶買了其他品牌，或客戶已經(jīng)忘記了這個(gè)導(dǎo)購(gòu)和品牌，后續(xù)沒有聯(lián)系和信任度的增強(qiáng)。

其次，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份，說明經(jīng)銷商或?qū)з?gòu)也在有意識(shí)的從其他品牌或渠道收集客戶信息，導(dǎo)購(gòu)員也在做一些主動(dòng)營(yíng)銷，但打出客戶資料后沒有采取措施，沒有給這些客戶一個(gè)成交的理由和機(jī)會(huì)，導(dǎo)致這些資料很快失效。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)活動(dòng)很多，相應(yīng)的品牌也很多，你不給機(jī)會(huì)別人會(huì)給機(jī)會(huì)，你不后續(xù)緊密跟進(jìn)別人會(huì)后續(xù)緊密跟進(jìn)。

三、 活動(dòng)總結(jié)暴露更多問題

由于活動(dòng)落地當(dāng)天筆者在湖南H城市參加另外一場(chǎng)活動(dòng)，就委托了同事小王主導(dǎo)了Q城市的活動(dòng)。活動(dòng)結(jié)束后的第三天，筆者再次來到Q市與經(jīng)銷商和專賣店全體人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，在總結(jié)中筆者重點(diǎn)分析了以下幾個(gè)數(shù)據(jù)問題點(diǎn)：

問題一、總成交量是出卡量的30%（成交單/出卡數(shù)=總成交量=30%）；

問題二、活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)率為60%（到場(chǎng)家庭數(shù)/出卡數(shù)=到場(chǎng)率=60%）；

問題三、賣卡客戶到場(chǎng)率為66%，到場(chǎng)且成交率為90%（買卡客戶到場(chǎng)人數(shù)/總買卡人數(shù)=賣卡客戶到場(chǎng)率=66%；買卡客戶成交人數(shù)/買卡客戶到場(chǎng)人數(shù)=到場(chǎng)且成交率=90%）；

問題四、送卡客戶到場(chǎng)率為47%，到場(chǎng)且成交率為10%（送卡客戶到場(chǎng)人數(shù)/送卡總數(shù)=送卡客戶到場(chǎng)率=47%；送卡客戶成交單數(shù)/送卡客戶到場(chǎng)人數(shù)=送卡客戶到場(chǎng)且成交率=10%）；

四、活動(dòng)總結(jié)暴露更多問題 ——分析

上述的數(shù)據(jù)分析表明幾個(gè)問題：

第一、做類似的活動(dòng)，卡是用來賣的而不是送的。這些卡（邀請(qǐng)函）是有價(jià)值的，雖然賣卡相對(duì)來講難度會(huì)比較大，但正是在“賣”的過程中和客戶會(huì)有深度的溝通，如品牌、產(chǎn)品、機(jī)會(huì)難得等，客戶買了卡說明對(duì)這個(gè)品牌、產(chǎn)品、導(dǎo)購(gòu)有了更深度的了解，也提前鎖定了這些客戶，到場(chǎng)率和成交率會(huì)相對(duì)高很多。

第二、總到場(chǎng)率為60%，基本符合類似活動(dòng)的比例，但這是一個(gè)小活動(dòng)，總?cè)藬?shù)并不多，到場(chǎng)率應(yīng)該更高才對(duì)。這說明賣出或送出卡后，相應(yīng)的銷售人員沒有過多的去跟進(jìn)，為了賣卡而賣卡，為了送卡而送卡，前面做了很多工作但后續(xù)跟進(jìn)的工作沒有到位。

第三、做類似活動(dòng)我們更要講究“服務(wù)前置”，即把平時(shí)客戶交完款才做的測(cè)量、出圖、圖紙溝通等工作放到活動(dòng)前進(jìn)行，至少和客戶形成2-3次面對(duì)面的溝通交流，如果這方面做到位了客戶到場(chǎng)率和成交率會(huì)高很多，因?yàn)檫@時(shí)客戶已經(jīng)喜歡上了你的產(chǎn)品和品牌，也基本認(rèn)可了你的價(jià)格，剩下的就是通過活動(dòng)再給一個(gè)馬上成交的機(jī)會(huì)。

做促銷活動(dòng)總結(jié)很重要，尤其是對(duì)數(shù)據(jù)的匯總分析更重要，活動(dòng)結(jié)束了不管成也好敗也好就不要過多在意結(jié)果了（活動(dòng)結(jié)束后，沒有成交客戶的回訪和再次成交工作還是要做的），這時(shí)的重心應(yīng)該分析到場(chǎng)率、成交率等具體數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)分析中找出問題，總結(jié)沒有成交客戶怎么去跟進(jìn)，客戶沒有到場(chǎng)的原因是什么，來了沒有成交的原因是什么等等，為了本次活動(dòng)的收尾和下次活動(dòng)的開展做好準(zhǔn)備。

五、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題

對(duì)本次活動(dòng)總結(jié)完畢后，筆者開始了解該經(jīng)銷商日常經(jīng)營(yíng)狀況，從溝通中得知，該店平均每天進(jìn)店客戶3-4批，平均一個(gè)月成交單數(shù)為6單，這個(gè)結(jié)果令筆者很震驚，因?yàn)榘凑漳壳笆袌?chǎng)狀況來看每天3-4個(gè)進(jìn)店客戶，一個(gè)月下來就有90-120個(gè)進(jìn)店客戶，但從6單的結(jié)果來看，成交率僅僅為6%，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平的。這說明該店客流量還算不錯(cuò)，但成交率過低，成交率太低的關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)方面不足，當(dāng)然店面產(chǎn)品上樣、店面裝修也有部分原因，但這個(gè)不是主因，主因還在人員身上。 　 “如果平均每天留下兩個(gè)客戶資料有沒有問題？”筆者問三個(gè)導(dǎo)購(gòu)。 　 “留下兩個(gè)不是什么問題?！比齻€(gè)導(dǎo)購(gòu)很有信心的回答。 　 “排除其他閑逛的，每天留下兩個(gè)資料，一個(gè)月就是60個(gè)，再排除平均6個(gè)成交的，還有54個(gè)客戶，這些為什么沒有成交？”筆者追問道。 　 “我們沒有刻意去留太多資料，基本是意向性很強(qiáng)的我們才留了資料，好像電話也沒有怎么打，如果不是這次活動(dòng)，不是今天的分析我們還真沒有注意到這個(gè)問題”經(jīng)銷商也頓有感悟。

六、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題——采取措施

針對(duì)后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題，和活動(dòng)中、活動(dòng)總結(jié)時(shí)發(fā)現(xiàn)的種種問題，筆者進(jìn)行了系統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，其中包括產(chǎn)品知識(shí)，如主要賣點(diǎn)分析、與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析；品牌知識(shí)，如品牌歷史、品牌榮譽(yù)、品牌保證；銷售技巧，如如何留下電話資料、留下客戶其他哪些重要資料、如何進(jìn)行客戶后續(xù)分析、如何短信跟進(jìn)、如何電話跟進(jìn)、如何催單、如何逼單等，并給予了相關(guān)的話術(shù)、語(yǔ)言模板、表格工具等。

對(duì)于經(jīng)銷商，筆者給出了“坐店?duì)I銷+主動(dòng)營(yíng)銷”的營(yíng)銷建議，就以上一系列問題除了加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)人員能力的培養(yǎng)外，經(jīng)銷商更要根據(jù)店面客戶情況組織小型活動(dòng)，以突破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攔截和反攔截，將進(jìn)店客戶消化干凈，然后再適時(shí)開展小區(qū)推廣、家裝合作、聯(lián)盟等活動(dòng)。

篇(2)

2011-09-1706:11官網(wǎng)出題——比賽正式開始

從元件清單已經(jīng)能猜到題目的大體輪廓，電子設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)總結(jié)比如煙霧傳感器熱釋電等可能是跟家居環(huán)境監(jiān)測(cè)有關(guān)。萬(wàn)用電橋測(cè)電容電阻等。

經(jīng)過3、4個(gè)小時(shí)的商討我們決定做e題——三相多功能電表。任務(wù)是設(shè)計(jì)并制作一個(gè)能同時(shí)對(duì)三相工頻交流電（頻率波動(dòng)范圍為45-65hz）的三相電壓、三相電流、三相有功功率、三相無功功率、總有功功率、總無功功率、功率因數(shù)、電網(wǎng)頻率、有功電能和無功電能進(jìn)行測(cè)量的數(shù)字式多用表。

對(duì)于這題首先要把很多概念性的東西搞懂，然后進(jìn)行設(shè)計(jì)。我和大頭感覺選這題真的很幸運(yùn)，每當(dāng)在某個(gè)技術(shù)問題上卡住的時(shí)候，我們總能有意或無意間解決問題，就像《人在囧途》中的那位——福將（“猴哥”，我是福將吧，硬件我可是沒有出現(xiàn)問題哈，還算滿意吧？哈哈）

從早上7、8點(diǎn)起來，到晚上2、3點(diǎn)睡覺，就這樣8、9天始終是這樣的作息時(shí)間。飯的問題，由“海夫卡卡”解決，他每天到飯點(diǎn)就去幫我們買飯，這次海夫卡卡做的真不錯(cuò)，論文寫的很有質(zhì)量，我們基本沒有修改，在制作過程中也幫了很多。睡覺就在隔壁實(shí)驗(yàn)室，有人問道睡在哪里？我說在試驗(yàn)臺(tái)上，哈哈。我們真是睡在試驗(yàn)臺(tái)上的，那種比較大的試驗(yàn)臺(tái)。

在這些天感覺快樂要大于辛苦，“男人海洋”的搞笑頭像以及言談，我和大頭（猴哥），在說話的時(shí)候，當(dāng)提到他的時(shí)候，總是很難想到他的真實(shí)名字，而是他的網(wǎng)名——男人海洋。當(dāng)大頭調(diào)程序出現(xiàn)問題的時(shí)候，我會(huì)說“找男人（海洋）問問去”。猴哥也很搞笑，看著猴哥，你不得不開心，他臉上分明就寫著一個(gè)字“笑”。與猴哥合作那么多次了，每一次，感覺都是很成功，即使有些時(shí)候成績(jī)不是很好，但是總是收獲很多快樂。

言歸正傳，說說我們的設(shè)計(jì)制作——我們采用att7026c作為電能采集及數(shù)據(jù)處理芯片，由繼電器組成控制電路對(duì)3個(gè)電壓等級(jí)（100v/220v/380v）進(jìn)行切換，對(duì)att7026輸出數(shù)據(jù)由58單片機(jī)構(gòu)成的主機(jī)進(jìn)行處理，實(shí)現(xiàn)掉電存儲(chǔ)、液晶顯示、鍵盤控制以及485通信和紅外傳輸?shù)裙δ芸刂疲瑥臋C(jī)負(fù)責(zé)信號(hào)的接收，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程抄表。

在設(shè)計(jì)過程中遇到的難點(diǎn)就是校表，采用硬件和軟件校表。由于實(shí)驗(yàn)室條件所限很多項(xiàng)目無法檢驗(yàn)。調(diào)壓器壞了，我們只能對(duì)220v電壓下進(jìn)行試驗(yàn)。由于壓敏電阻沒有買到相應(yīng)的型號(hào)，ptc也沒有達(dá)到預(yù)定的效果，所以過載保護(hù)沒有能很好實(shí)現(xiàn)。還有就是誤差沒法降低到最小?？傊敬卧O(shè)計(jì)有很多不足，當(dāng)然，我們也學(xué)到很多知識(shí)。

篇(3)

【關(guān)鍵字】：數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng) 開發(fā) 實(shí)施 策略

“我都講了100遍了，你怎么還沒聽懂？”老師聲嘶力竭地對(duì)學(xué)生吼著。這樣的景象，你可否經(jīng)歷過？當(dāng)我們的老師心里罵著學(xué)生笨時(shí)，可曾想過其實(shí)當(dāng)我們講第一遍時(shí)，學(xué)生就沒聽懂。一句沒聽懂的話，就是重復(fù)100遍也是沒有意義的。

繼韓寒曝出不愛學(xué)數(shù)學(xué)之言后，一次學(xué)術(shù)講座上熊炎教授更表示對(duì)數(shù)學(xué)的深惡痛絕。其實(shí)數(shù)學(xué)何懼之有？何惡之有？于是我在班上做了一項(xiàng)“你喜歡數(shù)學(xué)嗎？”的調(diào)查：

（1） 你喜歡學(xué)數(shù)學(xué)嗎？

學(xué)生不喜歡的原因，多是因?yàn)橛X得數(shù)學(xué)太難學(xué)了，因?yàn)椴焕斫?，所以怕學(xué)。

（2） 你最喜歡學(xué)哪個(gè)領(lǐng)域的數(shù)學(xué)？

學(xué)生認(rèn)為計(jì)算教學(xué)是最容易的，比較易理解。圖形教學(xué)、綜合應(yīng)用和實(shí)踐則是最難的，覺得很難理解題目的意思，很容易就會(huì)理解錯(cuò)了。

（3） 在做試卷時(shí)，你喜歡做哪種數(shù)學(xué)題目？（多選）

學(xué)生在做試卷時(shí)比較喜歡計(jì)算題、作圖題和統(tǒng)計(jì)圖的知識(shí)。因?yàn)橛X得內(nèi)容不是很難，都是老師上課和復(fù)習(xí)時(shí)經(jīng)常提到的，因此做錯(cuò)的機(jī)會(huì)很少。但填空題、選擇題、判斷題和應(yīng)用題卻是最難的，常會(huì)有一些思維性很強(qiáng)的題目，讓人難理解。有些題目還會(huì)設(shè)陷井，一不留神就會(huì)做錯(cuò)。不過也有同學(xué)表示很喜歡挑戰(zhàn)，越難的題目越有興趣做。

從上面的調(diào)查中可以看出：學(xué)生因?yàn)椴焕斫狻鷳帧龠M(jìn)而生惡。這不得不讓我們思考，數(shù)學(xué)課上除了教授學(xué)生數(shù)學(xué)知識(shí)和發(fā)展學(xué)生思維外，我們是否有責(zé)任讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)之美、數(shù)學(xué)之趣，讓學(xué)生愛上數(shù)學(xué)，并主動(dòng)學(xué)數(shù)學(xué)？我們的學(xué)習(xí)方式是否應(yīng)該把不斷重復(fù)、強(qiáng)化的練習(xí)題轉(zhuǎn)變成生動(dòng)有趣的數(shù)學(xué)游戲或數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)呢？

美國(guó)華盛頓圖書館墻上有這樣一條橫幅，上面寫著三句話：我聽見了，就忘記了；我看見了，就記住了；我做過了，就理解了。這三句話很富哲理，令我深受啟發(fā)。

在數(shù)學(xué)課堂上，我認(rèn)為只有讓學(xué)生真正地“做過”，才能深刻地理解數(shù)學(xué)其中的奧妙。可由于受時(shí)間和空間等客觀因素的制約，我們大多數(shù)的教師都會(huì)通過課件演示、講解和大量的練習(xí)題，把學(xué)生的“做”給剝奪了。在當(dāng)今教育思考“如何提高學(xué)生的綜合素質(zhì)”的同時(shí)，以人為本的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)和未來發(fā)展都具有非常重要的意義，因此我們應(yīng)該積極開展實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與“玩數(shù)學(xué)”，讓學(xué)生在自己實(shí)踐、探索及操作等活動(dòng)過程中獲得對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的體驗(yàn)、理解和反思，在玩中學(xué)，在學(xué)中玩。我們不但要學(xué)生在數(shù)學(xué)課上玩數(shù)學(xué)游戲，做數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)，更讓學(xué)生利用課外時(shí)間參與到數(shù)學(xué)實(shí)踐中來。

一、何為數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)？

我們所說的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)就是在教師的指導(dǎo)下，通過學(xué)生的自主活動(dòng)，使其了解數(shù)學(xué)與生活的廣泛聯(lián)系，學(xué)會(huì)應(yīng)用已有的數(shù)學(xué)知識(shí)去解決實(shí)際問題，通過與他人合作交流以獲得積極的數(shù)學(xué)情感體驗(yàn)，從而全面提高學(xué)生數(shù)學(xué)素質(zhì)的一種學(xué)習(xí)活動(dòng)。實(shí)踐活動(dòng)課的教學(xué)，它不同于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，它是以解決某一實(shí)際的數(shù)學(xué)問題為目標(biāo)，以引起學(xué)生的數(shù)學(xué)思維為核心的一種新型的課程形態(tài)，它改變傳統(tǒng)教學(xué)模式中以知識(shí)記憶為特征的陳舊方法，讓學(xué)生在解決具體問題的過程中和對(duì)數(shù)學(xué)本身的探索中理解、掌握和應(yīng)用數(shù)學(xué)，實(shí)踐活動(dòng)是以學(xué)生為主體的探索性解決問題的活動(dòng)，它在呈現(xiàn)形式上絕不是單純的戶外活動(dòng)，它可以表現(xiàn)為課堂內(nèi)的經(jīng)歷探索；也可以表現(xiàn)為課內(nèi)外相結(jié)合；還可以是完全置身于社會(huì)這個(gè)大環(huán)境下的調(diào)查活動(dòng)。

新課程標(biāo)準(zhǔn)把數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)分成了“數(shù)與代數(shù)”、“空間與圖形”、“統(tǒng)計(jì)與概率”、“實(shí)踐與綜合應(yīng)用”四大領(lǐng)域，“實(shí)踐與綜合應(yīng)用”并不是獨(dú)立的，它與前面三者緊密相連，是三者必要的有效補(bǔ)充。

二、數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的開發(fā)策略。

數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)按活動(dòng)時(shí)間來分，分成短期活動(dòng)和長(zhǎng)期活動(dòng)；按課時(shí)需要來分，分成課內(nèi)活動(dòng)和課外活動(dòng)。一、二年級(jí)由于年齡小，一般只組織短期活動(dòng)，著重在書本的實(shí)踐活動(dòng)；三到六年級(jí)學(xué)生已經(jīng)有了一定的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，除教材需要或?qū)W生的學(xué)習(xí)需要開展課內(nèi)的實(shí)踐活動(dòng)，也可以有目的地結(jié)合生活、社會(huì)開展長(zhǎng)期實(shí)踐活動(dòng)。

1、結(jié)合課程資源開展數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上，一方面要根據(jù)課本的實(shí)踐活動(dòng)來組織開展，如每?jī)?cè)數(shù)學(xué)書中的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，如學(xué)生在學(xué)完位置與方向、代數(shù)、統(tǒng)籌和營(yíng)養(yǎng)午餐搭配等知識(shí)后，我們可以綜合利用這些知識(shí)設(shè)計(jì)《春游大夫山》的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生通過設(shè)計(jì)游覽路線、同學(xué)們的營(yíng)養(yǎng)午餐和同學(xué)們的游玩時(shí)間、項(xiàng)目等活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合運(yùn)用知識(shí)的能力；也可以結(jié)合每課時(shí)的教學(xué)難點(diǎn)來開展的一些數(shù)學(xué)游戲等實(shí)踐活動(dòng)，如學(xué)生在學(xué)習(xí)鏡面現(xiàn)象時(shí)學(xué)生不理解鏡子中的自己與現(xiàn)實(shí)中的自己左右是相反的這一原理時(shí)，我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)數(shù)學(xué)游戲《請(qǐng)你跟我這樣做》，讓兩個(gè)同學(xué)分別在手上寫上“左”和“右”，然后兩個(gè)同學(xué)互相做鏡面現(xiàn)象。大家通過這樣的游戲?qū)嵺`活動(dòng)，就能清晰地理解問題了，開展這樣的實(shí)踐活動(dòng)，你會(huì)收到“此時(shí)無聲勝有聲”的效果。

2、結(jié)合教學(xué)教學(xué)重難點(diǎn)開展數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

為更好地服務(wù)于課堂教學(xué)，各班還會(huì)根據(jù)結(jié)合單元或一類問題的教學(xué)難點(diǎn)和學(xué)習(xí)難點(diǎn)設(shè)計(jì)活動(dòng)。如：很多教師都發(fā)現(xiàn)在三年級(jí)教學(xué)長(zhǎng)方形和正方形周長(zhǎng)和面積計(jì)算時(shí)，無論老師怎么講解，仍有部分學(xué)生會(huì)把兩者的周長(zhǎng)和面積相混淆；無論老師怎么強(qiáng)調(diào)，仍有部分學(xué)生會(huì)把兩者的周長(zhǎng)和面積公式相混淆。這時(shí)候我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)——尋找校園里的周長(zhǎng)和面積。讓學(xué)生帶著皮尺走到戶外，找找校園中的物體（如花壇）的周長(zhǎng)在哪里？面積在哪里？還可以讓大家利用操場(chǎng)上的站位點(diǎn)玩玩周長(zhǎng)和面積的游戲：把全班分成四個(gè)小組，每組提供一個(gè)指令員和一個(gè)計(jì)時(shí)員，然后各組交換指令員和計(jì)時(shí)員，由指令員在信封中抽出指令（如周長(zhǎng)為24米的長(zhǎng)方形），小組就要按指令圍出長(zhǎng)方形，看哪組又對(duì)又快地做出指令就算勝。還可以讓一組擺圖形，其他三組計(jì)算其周長(zhǎng)和面積等。

3、為提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣開展數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

有的時(shí)候我們不能只是功利地把數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)作為一種數(shù)學(xué)知識(shí)的傳授工具，我們還可以為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，開展一些能引起學(xué)生興趣或激發(fā)學(xué)生探究的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，讓數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)成為數(shù)學(xué)課的延伸或鋪墊，以拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)視野。如為了讓學(xué)生了解數(shù)學(xué)知識(shí)在生活中的應(yīng)用價(jià)值，我在班上開展了《家居裝修方案》數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，通過讓學(xué)生利用比例知識(shí)畫設(shè)計(jì)圖，參觀裝修現(xiàn)場(chǎng)，采訪裝修工人，到裝飾材料市場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)查等途徑了解和學(xué)習(xí)了很多在書本上看不到、摸不著、聽不到的數(shù)學(xué)知識(shí)，他們?cè)诨顒?dòng)中驚訝“數(shù)學(xué)真有用！”

三、數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施策略。

1、建立活動(dòng)的開展模式。

為了讓活動(dòng)有目的、有秩序地、有成效地開展，我們認(rèn)為數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的開展應(yīng)該有以下基本過程：關(guān)注生活，確立主題——分組活動(dòng)，制定計(jì)劃——分析交流，思考問題——實(shí)踐活動(dòng)，解決問題——匯報(bào)交流，相互評(píng)價(jià)。

關(guān)注生活，確立主題——根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，通過創(chuàng)設(shè)情境、設(shè)置疑問等多種方式，激發(fā)學(xué)生的活動(dòng)興趣和探索欲望，奠定學(xué)生良好的基礎(chǔ)，使學(xué)生心理上、學(xué)習(xí)上做好準(zhǔn)備。

分組活動(dòng)，制定計(jì)劃——根據(jù)目標(biāo)和學(xué)生的實(shí)際情況、興趣進(jìn)行人員分組，指導(dǎo)學(xué)生制作活動(dòng)計(jì)劃，確?；顒?dòng)有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行。

分析交流，思考問題——在確立主題和制定計(jì)劃的基礎(chǔ)上，激活學(xué)生思維，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究，對(duì)問題進(jìn)行分析思考，并在個(gè)人探索的基礎(chǔ)上與他人合作交流，產(chǎn)生思維上的碰撞，從而進(jìn)一步加深認(rèn)識(shí)。

實(shí)踐活動(dòng)，解決問題——在分析交流的基礎(chǔ)上，總結(jié)、探討一定的方法和策略，并嘗試解決問題，驗(yàn)證自己的方法。在嘗試的過程中不斷調(diào)、改進(jìn)、再嘗試，努力解決問題。

匯報(bào)交流，相互評(píng)價(jià)——在嘗試解決的基礎(chǔ)上，集體交流、匯報(bào)研究的結(jié)果，并進(jìn)行相互評(píng)價(jià)，總結(jié)得失。

2、發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用：

數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)它也存在著一個(gè)教與學(xué)的問題，也有一個(gè)教學(xué)過程的問題。其關(guān)鍵在于教師，數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的教學(xué)過程，就是教師指導(dǎo)下學(xué)生自主活動(dòng)的過程，是教師的指導(dǎo)和學(xué)生自主活動(dòng)緊密結(jié)合的過程?！稊?shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“教師應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，向?qū)W生提供充分從事數(shù)學(xué)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，幫助他們?cè)谧灾魈剿骱秃献鹘涣鞯倪^程中真正理解和掌握基本的數(shù)學(xué)知識(shí)與技能，數(shù)學(xué)思想和方法，獲得廣泛的數(shù)學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。”教師在數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中要充分發(fā)揮主導(dǎo)作用。

首先，教師要做出色的活動(dòng)謀劃者。教師在活動(dòng)前，應(yīng)創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，在活動(dòng)方案中，要有明確的活動(dòng)目標(biāo)，活動(dòng)前知識(shí)技能的鋪墊，實(shí)踐活動(dòng)工具的準(zhǔn)備，活動(dòng)開展的步驟，活動(dòng)后科學(xué)、合理的評(píng)價(jià)等。教師要選擇有利于學(xué)生的觀察、實(shí)驗(yàn)、猜測(cè)、驗(yàn)證，推理與交流等實(shí)踐能力培養(yǎng)的活動(dòng)，不拘泥于數(shù)學(xué)課本的實(shí)踐活動(dòng)安排，多給學(xué)生活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

其次，教師要做出色的活動(dòng)指導(dǎo)者。教師在學(xué)生活動(dòng)的過程中，特別是長(zhǎng)期活動(dòng)的開展過程中，應(yīng)融入到其中，不時(shí)地給學(xué)生撥正方向，解決遇到的問題，在學(xué)生活動(dòng)取得一定成績(jī)后，及時(shí)鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)，讓學(xué)生體驗(yàn)到成功的喜悅，經(jīng)常和學(xué)生交流，生成新的問題，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。

第三，教師要做出色的活動(dòng)總結(jié)者。一次活動(dòng)如果缺乏總結(jié)，就會(huì)暗然失色，學(xué)生也會(huì)逐步喪失活動(dòng)的興趣。因此，每次活動(dòng)后，教師對(duì)學(xué)生在活動(dòng)中的表現(xiàn)，取得的活動(dòng)成果要給出恰如其分的總結(jié)。如評(píng)選最佳活動(dòng)小組，最佳活動(dòng)個(gè)人，最有創(chuàng)新意識(shí)的活動(dòng)者等等，從而讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)的魅力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

第四，教師要做出色的活動(dòng)成果推廣者。每一次實(shí)踐活動(dòng)后，在學(xué)生感受成功的喜悅之時(shí)，教師要學(xué)會(huì)利用成果，展開新一輪的數(shù)學(xué)教學(xué)和活動(dòng)探究。而不是將活動(dòng)的成果束之高樓，應(yīng)仔細(xì)品其味，悟其理，生成新的數(shù)學(xué)問題，利用活動(dòng)成果，創(chuàng)設(shè)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情境，從而更加有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

教育是什么，“教育是生長(zhǎng)”（杜威語(yǔ)），教育是喚醒，教育是呵護(hù)，教育是激發(fā)。數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的開展有著深遠(yuǎn)的意義，教師只有領(lǐng)悟意義，感受價(jià)值，才能有效地開展數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

3、建立有效的評(píng)價(jià)機(jī)制。

沒有試卷，沒有分?jǐn)?shù)，沒有比賽，也沒有獎(jiǎng)狀，那么如何評(píng)價(jià)活動(dòng)是否有效？我們?cè)诨顒?dòng)中注意引導(dǎo)學(xué)生寫數(shù)學(xué)日記、活動(dòng)感受，讓家長(zhǎng)、商家給孩子的活動(dòng)作點(diǎn)評(píng)。這樣下來通過生生互評(píng)、校外點(diǎn)評(píng)、教師量評(píng)，讓評(píng)價(jià)更客觀、更科學(xué)、也更實(shí)在。還可以根據(jù)學(xué)生的參與度、活動(dòng)積極性、創(chuàng)新性和協(xié)作性設(shè)立班級(jí)的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的評(píng)價(jià)制度。

老師，當(dāng)你苦惱著學(xué)生總是出錯(cuò)的時(shí)候；當(dāng)你看到學(xué)生疲憊而又困惑的眼神的時(shí)候；當(dāng)你一次又一次口干舌燥的講解的時(shí)候；……請(qǐng)你換種方式、換種心態(tài)和孩子們好好玩一玩、看一看、摸一摸、徹一徹、做一做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：有時(shí)候知識(shí)的傳授原來可以“一切盡在不言中”。

數(shù)學(xué)原來可以這樣學(xué)！

【參考文獻(xiàn)】：

[1]周慧卿·數(shù)學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的資源開發(fā)，小學(xué)教學(xué)參考（數(shù)學(xué)）

[2]趙齊猛·數(shù)學(xué)“綜合與實(shí)踐”的實(shí)踐與思考，中學(xué)數(shù)學(xué)雜志

[3]吳岳東編著，《綜合實(shí)踐活動(dòng)課程資源的利用與開發(fā)研究》，中央民族大學(xué)出版社

[4]金春平主編，《小學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)的實(shí)踐與研究》，東南大學(xué)出版社