序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)模式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

隨著互聯(lián)網(wǎng)對我們這會生活影響的深入，當下市場環(huán)境變化的速度已經(jīng)遠遠超出每一個人的想象。曾經(jīng)的資本大佬李豐選擇自我顛覆式的單干，曾經(jīng)不差錢的投資基金募集遭遇到了困難，資本市場的寒冬也似乎即將到來。

接近于核聚變速度變化的市場環(huán)境，不斷革新和顛覆著我們對于這個市場的認知，“戰(zhàn)略失效，趨勢可見”成為一種全新狀態(tài)。然而這種可見趨勢已經(jīng)不再是那種3-5年的可見趨勢，往往都是半年，一個月，甚至是幾周之內的可見趨勢。

此時，埋頭苦干的創(chuàng)業(yè)者，及時更新自己的思維認知以有準確把握市場狀況顯得尤為重要。道哥收集匯總了當下創(chuàng)業(yè)環(huán)境變化的最新趨勢動態(tài)(幾個月內有效還是可以保證的)，讓創(chuàng)業(yè)者們少走彎路。

APP產(chǎn)品爆紅的時代已經(jīng)過去

移動互聯(lián)網(wǎng)的興盛，在瞬間內涌現(xiàn)出諸多創(chuàng)業(yè)機會。這種創(chuàng)業(yè)機會的普遍表現(xiàn)為利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具，迅速改善一些與大眾生活密切相關的、具有剛需和高頻特性的領域。由于一些APP產(chǎn)品在用戶體驗和需求滿足方面具有一定的特色，很快就實現(xiàn)了空白藍海市場的崛起，APP產(chǎn)品爆紅的故事不斷上演。

但是，隨著普通大眾用戶吃喝玩樂等高頻性剛需逐漸被移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上的主流APP產(chǎn)品滿足，創(chuàng)業(yè)機會逐漸轉移到“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”上面。創(chuàng)業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)進行轉型升級時，光憑一個APP不可能達到要求，需要更多輔助形式。此時，APP產(chǎn)品已經(jīng)成為解決傳統(tǒng)行業(yè)存量業(yè)務升級過程中一個增量或者一個點睛的工具，而非整個商業(yè)模式的全部。

APP之于一個創(chuàng)業(yè)項目的作用和價值在悄悄發(fā)生變化，一個APP產(chǎn)品占據(jù)一個創(chuàng)業(yè)項目全部或者核心主體的局面不復存在。APP產(chǎn)品爆紅年代已經(jīng)過去，之前工程師主導的創(chuàng)業(yè)浪潮正在回歸運營主導，線上產(chǎn)品主導正在回歸線下運營主導。

純TMT投資正在成為過去式

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會顯現(xiàn)的初期，一些技術產(chǎn)品通過運用在線上流量平臺和線下刷機等推廣手段，加上本身具有高頻剛需的屬性，能夠在短時間內實現(xiàn)用戶的激增，成為爆品。

這類產(chǎn)品都是基于互聯(lián)網(wǎng)技術、互聯(lián)網(wǎng)社交及互聯(lián)網(wǎng)信息(即TMT)領域，具備可以脫離傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行獨立發(fā)展的特性。這就是所謂的TMT領域的創(chuàng)業(yè)機會。

但隨著TMT領域創(chuàng)業(yè)市場飽和，互聯(lián)網(wǎng)日益變成一種基礎設施，只有被嫁接到一個傳統(tǒng)商業(yè)模式、輔助其進行改造升級才具有價值。純粹TMT領域的創(chuàng)業(yè)機會日漸減少，TMT投資正在成為過去式。

這意味著那些研制出一個TMT產(chǎn)品，然后讓風險資本給錢進行推廣、吸納用戶，再通過流量變現(xiàn)、平臺變現(xiàn)、資金池變現(xiàn)等方式實現(xiàn)價值回報的商業(yè)模式不再被關注，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)策略需要做出即時的調整。

2VC創(chuàng)業(yè)正在讓位2IC創(chuàng)業(yè)

2VC的創(chuàng)業(yè)項目主要表現(xiàn)為項目的商業(yè)價值需要經(jīng)過種子投資、天使投資、VC投資、PE投資，最終通過IPO或者并購來變現(xiàn)。整個創(chuàng)業(yè)過程呈現(xiàn)系統(tǒng)性及“擊鼓傳花”的特征，資本鏈條中各個主體需共同參與，打通整個鏈條完成變現(xiàn)。

隨著新三板等融資渠道的多元化發(fā)展，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)項目可以不用經(jīng)過復雜的融資鏈條實現(xiàn)IPO或并購，在前期通過業(yè)績支撐便可直接實現(xiàn)新三板掛牌上市，項目價值實現(xiàn)的鏈條變短了許多。這也讓需要用VC一路護盤實現(xiàn)最終價值的企業(yè)漸漸變少。

同時，在資本泡沫破滅、民間資本募集成本提高的情況下，創(chuàng)業(yè)項目的融資難度加大。此時資本對于創(chuàng)業(yè)項目的要求由過往關注用戶和規(guī)模轉變?yōu)楦雨P注短期內的營收指標。

“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”創(chuàng)業(yè)項目的不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)項目將融資的對象由風險資本(VC)轉向與自己業(yè)務直接相關的、擁有更多支撐其業(yè)務提升的產(chǎn)業(yè)資本(IC)，2VC的項目也會轉向2IC的項目方向。

與此同時，許多O2O項目轉變原來的發(fā)展路徑，由以規(guī)模擴張為中心變成以業(yè)績增長為目標，由以VC為主要融資對象變成以IC為主要融資對象，一些擁有社區(qū)資源和渠道資源的房地產(chǎn)商、物業(yè)管理公司等成為其合作的主要對象。

篇(2)

春天已經(jīng)到來，資本寒冬似乎沒有結束的跡象，泛亞、中晉、快鹿這樣幾百億資金的金融平臺轟然倒塌，投資人和金融平臺友誼的小船說翻就翻。一邊是居民拿著大量的資金，不敢投，不會投，一邊是嗷嗷待哺的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)。資金如何找到正確的地方？這成為資本市場難解之謎。

河南同樣深受民間借貸困擾，而在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”政策引導下，作為新型創(chuàng)業(yè)服務機構眾創(chuàng)空間如雨后春筍般出現(xiàn)，蓬勃發(fā)展，帶給創(chuàng)業(yè)者和投資人一條新的選擇道路。省惠集團旗下的愛創(chuàng)咖啡則是眾多眾創(chuàng)空間中的佼佼者。去年，在河南省科技部門組織的省級眾創(chuàng)空間評選中，愛創(chuàng)咖啡被投票選為“創(chuàng)客心中最強的省級眾創(chuàng)空間”。

創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈

目前，愛創(chuàng)咖啡孵化的企業(yè)有60多家，涉及農業(yè)、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等領域，其中10家項目已經(jīng)融資成功。

省惠集團董事長方澤宇介紹愛創(chuàng)咖啡側重于自然投資，設立了3000萬愛創(chuàng)基金，在不依賴創(chuàng)投機構的情況下，確保愛創(chuàng)平臺有自主投資的力量。

愛創(chuàng)咖啡的投資人俱樂部，擁有一百多位天使投資人、風險投資人和專業(yè)投資機構，投資人俱樂部能夠為創(chuàng)業(yè)項目提供充裕的資金支持，協(xié)助企業(yè)獲取天使投資或風險投資。愛創(chuàng)為投資人提供項目的盡職調查報告，對企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)、團隊結構、市場前景與風險進行詳細分析。投資人可以直接投資企業(yè)，也可以選擇加入愛創(chuàng)成為合伙人共同投資。2015年，旨在打造招聘領域共享經(jīng)濟圈的“真聘”招聘平臺，獲得了愛創(chuàng)基金100萬的投資。

另外，愛創(chuàng)還聯(lián)合了國內、省內多家創(chuàng)投機構，如點亮資本等，形成強大的資金聯(lián)盟，為優(yōu)質的創(chuàng)業(yè)項目提供投資支持。

在投資方式上，愛創(chuàng)咖啡重視股權融資和債券融資的結合。達到一定規(guī)模的企業(yè)，愛創(chuàng)通過愛創(chuàng)基金，聯(lián)合投資人和創(chuàng)投機構給予股權融資。創(chuàng)業(yè)公司在初期股權融資困難的狀態(tài)下，可以考慮債券融資的方式，與銀行等機構合作解決資金缺乏的問題。在第三屆豫商創(chuàng)新工社成長大賽中脫穎而出的“一粒芝麻”黑芝麻品牌，受到愛創(chuàng)的關注，其意圖將黑芝麻從佐食變成零食，將黑芝麻打造成第二個“好想你”。愛創(chuàng)咖啡計劃與銀行合作通過債券融資的方式，進行商模式的推廣。

對創(chuàng)業(yè)者而言，比資金更重要的是資源和智力支持。愛創(chuàng)咖啡對所孵化的企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃輔導、人力資源管理支持、財務管理支持、知識產(chǎn)權支持、上市輔導等一流的服務，其還聯(lián)合了國內、省內的企業(yè)家、專家學者，形成強大的創(chuàng)業(yè)導師團隊，為創(chuàng)客們提供強有力“一對一”或“多對一”的創(chuàng)業(yè)輔導。

愛創(chuàng)咖啡還成立了全國首家孵化器團工委，對奮斗道路上的創(chuàng)業(yè)者提供精神支持和正能量。它在鄭州東站打造專門性的創(chuàng)客工場，即將入駐。

眾創(chuàng)空間生態(tài)圈正在發(fā)生新的變化，分散的眾創(chuàng)空間開始走向聯(lián)盟，成為超級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)云平臺。目前，由愛創(chuàng)咖啡牽頭的河南省創(chuàng)業(yè)孵化器協(xié)會已經(jīng)獲得批準，協(xié)會團結全省的孵化器、眾創(chuàng)空間等創(chuàng)業(yè)機構，資源對接、思想交流、項目合作，更好地打造創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。河南省高科技創(chuàng)業(yè)服務中心副主任張保柱說：“有市場就有需求。各種眾創(chuàng)空間、孵化器、投資機構等將會在未來幾年大量涌現(xiàn)，形成一個創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。”

創(chuàng)客和投資人的平衡點

據(jù)不完全統(tǒng)計，河南創(chuàng)業(yè)咖啡、眾創(chuàng)空間、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合體、孵化器等創(chuàng)業(yè)機構已經(jīng)有100多家，從數(shù)量上看并不算少，然而，創(chuàng)業(yè)項目質量不高，河南本土創(chuàng)投機構少，甚至某些省外的創(chuàng)投機構，來到河南只是為了“吸金”。有的孵化器只是擺設，套取國家補助，既融不到資金，又不能將錢投到創(chuàng)業(yè)項目中去，反而出現(xiàn)眾創(chuàng)空間太多，創(chuàng)客“不夠用”的現(xiàn)象。

創(chuàng)客和眾創(chuàng)空間都要擺正心態(tài)，克服急功近利的心態(tài)，腳踏實地，將良好的想法落地。有的創(chuàng)業(yè)者只有一個創(chuàng)業(yè)方案，通過燒錢發(fā)展，項目的自身“造血”能力差，錢燒完了，還得繼續(xù)融資。“投資人堅決不能投這種心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者，所有依靠燒錢為手段的商業(yè)模式都是耍流氓。”方澤宇說。投資者同樣要耐住長久的等待，應以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)做事業(yè)，一個投資項目的投資周期是3年到5年，較長時間的有7年到10年。

方澤宇表示，投資人只有行業(yè)選擇的區(qū)別，投資項目的標準是共通的。首先，團隊是投資人最關心的因素，投資人關注團隊的人員結構、年齡結構、閱歷結構。投資人對連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和具有企業(yè)管理經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者更加關注。一個傳統(tǒng)項目交給一個好的團隊也可以成功，一個好的商業(yè)模式交給一個糟糕的團隊則不可能成功。

第二個因素是商業(yè)模式，投資人青睞軟硬件相結合、具有一定規(guī)模的項目。

第三是數(shù)據(jù)，投資人對創(chuàng)業(yè)初期項目的盈利情況并不苛求，但是對營業(yè)額、客戶量、生產(chǎn)量非常關注，因為團隊素質、商業(yè)模式的情況最終都會表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上。

第四是市場定位，項目的未來要有足夠大的市場空間，企業(yè)只有具備核心競爭力，才能使項目與其他競爭者拉開一定距離。

篇(3)

互聯(lián)網(wǎng)+真正難以改造的是那些非常傳統(tǒng)的行業(yè)，但是這不意味著傳統(tǒng)企業(yè)不做互聯(lián)網(wǎng)化的嘗試。很多傳統(tǒng)企業(yè)都在過去幾年就開始嘗試營銷的互聯(lián)網(wǎng)化，多是借助B2B、B2C等電商平臺來實現(xiàn)網(wǎng)絡渠道的擴建。更多的線下企業(yè)還停留在信息推廣與宣傳的階段，甚至不會、不敢或者不能嘗試網(wǎng)絡交易方面的營銷，因為他們找不到合適的方案來解決線下渠道與線上渠道的沖突問題。還有一些商家自搭商城，但是成功的不是太多。但是自創(chuàng)品牌，通過電商平臺銷售經(jīng)營的服裝及零食等商家已經(jīng)摸索出了一條電商之路。

與傳統(tǒng)企業(yè)相反的是，當前“全民創(chuàng)業(yè)”時代的常態(tài)下，與互聯(lián)網(wǎng)相結合的項目越來越多，這些項目從誕生開始就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的形態(tài)，因此它們不需要再像傳統(tǒng)企業(yè)一樣轉型與升級。“互聯(lián)網(wǎng)+”正是要促進更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目的誕生，從而無需再耗費人力、物力及財力去研究與實施行業(yè)轉型。可以說，每一個社會及商業(yè)階段都有一個常態(tài)以及發(fā)展趨勢，“互聯(lián)網(wǎng)+”提出之前的常態(tài)是千萬企業(yè)需要轉型升級的大背景，后面的發(fā)展趨勢則是大量“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的爆發(fā)以及傳統(tǒng)企業(yè)的“破與立”。

本文嘗試結合互聯(lián)網(wǎng)線上線下的常態(tài)，做一個“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢的預測，希望對正在關注“互聯(lián)網(wǎng)+”的朋友有所啟發(fā)。

趨勢一：政府推動“互聯(lián)網(wǎng)+”落實

“互聯(lián)網(wǎng)+”是全國性的，就如“三個代表”一樣，各地政府都會提出建設主方案，然后招標或者外包給能夠幫助企業(yè)做轉型的服務型企業(yè)去具體執(zhí)行。在今后長期的“互聯(lián)網(wǎng)+”實施過程中，政府將扮演的是一個引領者與推動者的角色。

一是：發(fā)現(xiàn)那些符合政策并且做的好的企業(yè)并立為標桿，起到模范帶頭作用。

二是：挖掘那些有潛力的企業(yè)，在將來能夠發(fā)展成為“互聯(lián)網(wǎng)+”型企業(yè)，算是案例。

三是：結合各地實際情況，建立更新更接地氣的“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)園及孵化器，融合當?shù)刭Y源打造一批具備互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)。

四是：引進“互聯(lián)網(wǎng)+”技術，包括定期邀請相關人員為當?shù)仄髽I(yè)培訓互聯(lián)網(wǎng)常識，以及對在職員工的再培訓等。

五是：資源對接，與各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立長期的資訊、幫扶、人才交流等關系，在交流中讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)相互交流，便于進一步合作。

趨勢二：“互聯(lián)網(wǎng)+”服務商崛起

接下來會出現(xiàn)一大批在政府與企業(yè)之間的第三方服務企業(yè)，這些企業(yè)可能會以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主，但不排除部分傳統(tǒng)企業(yè)也會逆襲成為“互聯(lián)網(wǎng)+”服務商。其實從服務角度來看，傳統(tǒng)企業(yè)轉型為“互聯(lián)網(wǎng)+”服務商也是一種轉型。這是一種類似于中介的角色，他們本身不會從事互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)、制造及運營工作，但是他們會幫助線上及線下雙方的協(xié)作。更多的是做雙方的對接工作，盈利方式則是雙方對接成功后的服務費用及各種增值服務費用。

這些增值服務可能會是培訓、招聘、資源尋找、方案設計、設備引進、車間改造等。初期的“互聯(lián)網(wǎng)+”服務商是單體經(jīng)營，后期則會發(fā)展成為復合體，不排除后期會發(fā)展成為純互聯(lián)網(wǎng)模式的平臺型企業(yè)。第三方服務的涉及的領域有大數(shù)據(jù)、云系統(tǒng)、電商平臺、O2O服務商、CRM等軟件服務商、智能設備商、機器人、3D打印等。

趨勢三：第一個熱門職業(yè)是“互聯(lián)網(wǎng)+”技術

“轉型紅利”期的第一個熱門職業(yè)會是“互聯(lián)網(wǎng)+”技術。由于社會及行業(yè)的需要，會催生大量的專業(yè)技術從業(yè)者。這個職業(yè)群體的構成會是成熟的技術人員及運營人員，更多的通過培訓上崗的人員。從事“互聯(lián)網(wǎng)+”服務商的工作，要求每一個人都有整體規(guī)劃性思路，他們能夠根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+整體解決方案”做事，然后再有一個具體而擅長的領域，譬如運營及技術等，通過不斷的向下延伸而匹配到線下的傳統(tǒng)企業(yè)中。甚至，“互聯(lián)網(wǎng)+”服務商要為每一個企業(yè)配備數(shù)個服務代表，工作人員“駐商”或者“駐崗”，為企業(yè)提供一對一的服務。

趨勢四：“互聯(lián)網(wǎng)+”職業(yè)培訓興起

政府及企業(yè)也需要更多懂“互聯(lián)網(wǎng)+”的人才，關于“互聯(lián)網(wǎng)+”的培訓及特訓的職業(yè)線上線下教育會爆發(fā)。在線教育領域，職業(yè)教育一直是很火的教育類型，同時市場份額也占的比較大，每年都會有很大的進步。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這一輪熱潮中，針對互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)教育會興起，可以具體細分到每個工作崗位的具體工作。其實這些培訓還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的職位，傳統(tǒng)企業(yè)想改變企業(yè)架構，需要配備更多的專業(yè)技能職工。“互聯(lián)網(wǎng)+”職業(yè)培訓面向兩個群體，一是對傳統(tǒng)企業(yè)在職員工的培訓，二是對想從事該行業(yè)的人員的培訓。

趨勢五：平臺(生態(tài))型電商再受熱捧

在電商方面，平臺型電商及生態(tài)型電商會廣受關注，包括大型平臺及地方平臺，無論是淘寶、京東還是某地的小型商城，將會有更多的傳統(tǒng)企業(yè)與其接洽。甚至這些平臺會專門成立獨立的“互聯(lián)網(wǎng)+”服務公司，更深入到企業(yè)內部。對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，在初期的轉型實操上，更多企業(yè)會選擇加入一個平臺或者生態(tài)。一來可以從平臺或者生態(tài)上積累部分資源并學習其運營模式，二來可以避免自搭平臺運營失敗的情況出現(xiàn)。加上平臺或生態(tài)，也能更好的認知自身的資源優(yōu)勢與不足，通過與其他商家合作，了解整體產(chǎn)業(yè)鏈布局，建立格局觀。

這有利于傳統(tǒng)企業(yè)找到轉型突破點，以后才能以點代面，企業(yè)自身也有可能發(fā)展成為一個生態(tài)。當然，平臺或生態(tài)不只是線上的，線下的資源整合的一定程度，也能催生出平臺。更多的平臺或者生態(tài)出現(xiàn)以后，“互聯(lián)網(wǎng)+”要做的只是生態(tài)與平臺的連接，更有利于行業(yè)的整體升級。

趨勢六：供應鏈平臺更受重視

供應鏈平臺會成為重中之重，專門設計和研究供應鏈的商家會成為構成傳統(tǒng)企業(yè)新商業(yè)模式主架構部分的服務者，這是每一個接受“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)應該遵循的。企業(yè)及行業(yè)轉型的根本是供應鏈的互聯(lián)網(wǎng)化，也是供應鏈的優(yōu)化與升級。對于一個傳統(tǒng)企業(yè)來講，人員架構可以變的像傳統(tǒng)企業(yè)一樣扁平，技術人員也都可以配齊，考核制度也可以效仿互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但是更底層的供應鏈改造是個非常困難的問題。

供應鏈涉及物流、現(xiàn)金流等各種維持企業(yè)運營的重要因素，很多傳統(tǒng)企業(yè)在現(xiàn)在看來根本是無法改造的。傳統(tǒng)供應鏈模式相對效率低下，互聯(lián)網(wǎng)化以后的傳統(tǒng)企業(yè)必定會受其拖累。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”要求有一部分專門研究供應鏈設計及改造的專業(yè)人才站出來，為廣大需要轉型升級的企業(yè)服務。

趨勢七：O2O會成為“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)首選

O2O將會大受重視，O2O已經(jīng)成為當前商業(yè)都在探討的話題，只是O2O不算商業(yè)模式，只是一種形式，廣大傳統(tǒng)企業(yè)可以借用這種方式而進一步改造原有的商業(yè)模式。同時，作為連接線上及線下的新商業(yè)形式，會成為當前廣大傳統(tǒng)企業(yè)的首選，O2O相關的資訊公司及研究單位會受重視及熱捧。在“互聯(lián)網(wǎng)+”被提出以后，很多認為在線上線下產(chǎn)業(yè)相融合的大趨勢下，O2O已經(jīng)沒有位置了，這個看法是偉哥不認同的。

作為專業(yè)研究線上線下相連接的一種商業(yè)形式，目前很多傳統(tǒng)的企業(yè)尤其是手工業(yè)已經(jīng)從中找到了適合企業(yè)發(fā)展的模式，這種模式正是“互聯(lián)網(wǎng)+”模式需要借鑒的。大量O2O企業(yè)的案例可以為傳統(tǒng)企業(yè)轉向提供經(jīng)驗，也可以為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融合傳統(tǒng)企業(yè)提供思路。接下來，O2O會是每個傳統(tǒng)企業(yè)的必修課，也是線上企業(yè)必須研究的課題。同時，偉哥認為“互聯(lián)網(wǎng)+”之所以被政府推出，各種基于O2O的商業(yè)模式是其參考，也算是一種變向的推動。

趨勢八：創(chuàng)業(yè)生態(tài)及孵化器深耕“互聯(lián)網(wǎng)+”

目前，全國的孵化器已經(jīng)超過1200個，2015年會是孵化器的整合元年。同時，孵化器在接下來的發(fā)展中，將主推“互聯(lián)網(wǎng)+”，傳統(tǒng)企業(yè)融合“互聯(lián)網(wǎng)+”的新模式企業(yè)將會與高新產(chǎn)業(yè)一樣受到孵化器的重視。“互聯(lián)網(wǎng)+”被作為政策推出來的另一個原因，是因為當前全面創(chuàng)業(yè)是時代，大部分創(chuàng)業(yè)項目或多或少都與移動互聯(lián)網(wǎng)相關。智能硬件、在線教育、O2O等領域創(chuàng)業(yè)項目的火熱，間接推動了新材料、傳感器、集成電路、軟件服務等行業(yè)的興起，這些領域同樣也出現(xiàn)了足夠多的創(chuàng)業(yè)項目。

當前，圍繞互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)形成了一個生態(tài)，創(chuàng)業(yè)項目的關聯(lián)性是一條脈絡，這條脈絡可以梳理與整合某些行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈;物聯(lián)網(wǎng)是另一條脈絡，這條線把智能硬件、可穿戴、生物醫(yī)療等領域連接起來。整個創(chuàng)業(yè)生態(tài)都是圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)的，政府牽頭推出“互聯(lián)網(wǎng)+”政策，正是為了推動更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)生。在政策的激勵下，會有更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目出現(xiàn)，傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項目也就越來越好，以此來解決行業(yè)的升級。所以，接下來各地的孵化器將會主推“互聯(lián)網(wǎng)+”項目。

趨勢九：加速傳統(tǒng)企業(yè)的并購與收購

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投資持股傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)屢見不鮮，事實上傳統(tǒng)企業(yè)投資或者收購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的案例也不在少數(shù)。在以往的傳統(tǒng)企業(yè)轉型研究中，偉哥認為入股與并購是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化最簡單快捷的方式。這比傳統(tǒng)企業(yè)高薪挖電商運營團隊或者引入高科技人才更直接有效，引進團隊和人才還需要很長的時間與企業(yè)原有結構及運營模式磨合，也不是所有企業(yè)都適合直接轉變運維模式的。直接收購互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，企業(yè)的全部業(yè)務打包性的與傳統(tǒng)企業(yè)對接，相當于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務外包但又是內部的公司，雙方的業(yè)務及職工又不受沖突，可謂一舉多得。

不要看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價值多少億美元，市值500億美元以上的互聯(lián)網(wǎng)公司也就那么多，線下的資本要比線上多很多。大量的民間資本長期累積，過去這些資本都投銀行、能源等傳統(tǒng)行業(yè)，近幾年來隨著實體行業(yè)的蕭條與不景氣，這些手握大量資本的企業(yè)開始著眼互聯(lián)網(wǎng)，很多專注互聯(lián)網(wǎng)投資的基金都有傳統(tǒng)企業(yè)的身影。線下資本投入線上，有利于民間資本的優(yōu)化及再分配，“錢生錢”的投資模式如今已經(jīng)走向病態(tài)，以P2P等巧立名目的民進非法集資還在與日俱增，如果這部分錢能夠轉投創(chuàng)業(yè)項目，將會更好的促進社會的整體轉型。

趨勢十：促進部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速落地

“互聯(lián)網(wǎng)+”雖然更多的是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)的融合，其實很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在尋求切入傳統(tǒng)市場，這些企業(yè)也需要轉型。最鮮明的例子是當前數(shù)以萬計的手機應用，這些APP肢解了PC互聯(lián)網(wǎng)的市場，短時間內積累了超過千萬甚至上億的用戶，但是缺乏更好的商業(yè)模式，簡單的說就是找不到掙錢的來路。可能用戶很多，活躍度也很高，但就是無法直接變現(xiàn)，或者用戶的消費能力太差。基本上每一個APP都是某個行業(yè)或者其細分領域的代表，在線上無法解決的盈利問題的時候，這些商家都有落地線下的趨勢。如唱吧在嘗試自己做KTV以及與線下KTV合作，墨跡天氣開始做硬件商家合作空氣檢測及空氣凈化的硬件。

如果說過去是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主動找傳統(tǒng)企業(yè)，談及的條件等方面會非常被動，“互聯(lián)網(wǎng)+”則會讓傳統(tǒng)企業(yè)主動找互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。譬如在“治霾”這個問題上，污染嚴重的制造業(yè)以及傳統(tǒng)檢測設備的商家肯可能都會找到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以提供整體解決方案及產(chǎn)品合作方案。“互聯(lián)網(wǎng)+”政策能夠促成過去這些商家做不到或者不敢想的事情，這也算是將來一個趨勢。

篇(4)

創(chuàng)業(yè)切勿急功近利

相較于其他互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，91金融始終穩(wěn)字當頭，我們雖然完成了幾輪融資，但并沒有迅速擴充團隊。在行業(yè)內同量級別的企業(yè)，91金融甚至是人數(shù)最少的，這不僅極大程度的縮減了我們經(jīng)營成本，更讓我們能夠將資金用到實處。如今，互聯(lián)網(wǎng)金融行I進入到大洗牌階段，一些此前瘋狂擴張的互金企業(yè)相繼倒閉。而我很欣慰的看到，91金融在此背景下，依舊保持著強勁的發(fā)展勢頭。

所以，創(chuàng)業(yè)不要過于急功近利。任何一個創(chuàng)業(yè)者要把一個小公司做成大公司，可能會花幾年甚至十幾年的時間。互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓時間可以縮短，但是這并不意味著你的能力可以缺失，也并不意味著你可以越過創(chuàng)業(yè)的過程。在這個過程中，你的創(chuàng)業(yè)路徑、商業(yè)敏感性、客戶的忠誠度以及發(fā)現(xiàn)客戶的能力、團隊建設能力、公司結構治理能力和世界上的經(jīng)濟資源，以及國內所有的資源接軌的能力，這些東西你都可以縮短，但是絕對不可能越過。

要活下去、要有大市場

開始創(chuàng)業(yè)的時候，有兩個要素很重要，第一是眼前你做的商業(yè)模式和眼前你所做的事情能不能活下去；第二，你這個商業(yè)模式未來到底有怎樣的大市場等著你。創(chuàng)業(yè)更多時候是摸著石頭過河，所有的目標也是在創(chuàng)業(yè)過程中漸漸清晰起來。

很多創(chuàng)業(yè)者喜歡談情懷，但想不通怎么掙錢就說明沒有商業(yè)頭腦。要記住，商業(yè)的世界里，情懷只是商品的附加值而不是根本。創(chuàng)業(yè)者一定要明白，情懷是基于商業(yè)模式能夠走通的前提之下才會出現(xiàn)，任何不以掙錢為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。

互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)可以從三個方面尋求突破點：尋找出能解決現(xiàn)有價值鏈條里沒有被滿足需求的市場；尋找可以提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條運營效率和用戶體驗的市場；尋找未來可以規(guī)模量化、同時形成剛性需求的行業(yè)市場。

好的商業(yè)模式具備兩大特征

創(chuàng)業(yè)期間，創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的是自己的商業(yè)模式怎么走，然后找到認可你商業(yè)模式的人，讓自己活下去。一個好的商業(yè)模式，具備兩大特征：

第一是老百姓實實在在的需求，這是最重要的。一定要深刻了解你的客戶是不是有這個需求，是剛需還是非剛需。

第二，在創(chuàng)業(yè)的時候，要考慮所有的資源是不是能支持創(chuàng)業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。創(chuàng)業(yè)中間有一段時間處于虧錢的狀態(tài)沒有問題，但最怕的是一直虧下去，又沒有資源來銜接。

樹立創(chuàng)業(yè)者的絕對威望

很多時候，創(chuàng)業(yè)失敗是因為人的因素。創(chuàng)業(yè)者想要把創(chuàng)業(yè)項目做長久，一開始就要樹立創(chuàng)業(yè)者的絕對權威，公司一定要有明確的主導人。在91金融，我個性隨和，但在團隊里威望非常高，不聽我話的人請離開，否則沒法主導公司發(fā)展，也沒法對公司最后結局負責任。

篇(5)

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟催生創(chuàng)業(yè)苗圃

新經(jīng)濟條件下，隨著創(chuàng)新型國家建設以及深入實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，我國科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動日益活躍，高技術創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊和初創(chuàng)企業(yè)大量涌現(xiàn)，在二十世紀九十年代后期的留學生創(chuàng)業(yè)潮之后，我國開始進入新一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高峰期，創(chuàng)新的思路和想法、創(chuàng)新的商業(yè)模式在創(chuàng)業(yè)中的作用日益凸顯，是創(chuàng)業(yè)成功、成長為大公司的基因。如何實現(xiàn)從想法到公司、從創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)的轉變成為這一時期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的關鍵。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的多樣化更為突出，一批成功的企業(yè)家和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者開始向天使投資人轉化，一些投資機構也開始關注早期創(chuàng)業(yè)。在國內一些發(fā)達地區(qū)，社會上涌現(xiàn)出以車庫咖啡、創(chuàng)新工場、36氪、津京互聯(lián)、天使匯、DEMO咖啡等為代表的一批專注于早期創(chuàng)業(yè)項目、運作模式新穎、專業(yè)水平較高的新型創(chuàng)業(yè)服務組織――創(chuàng)業(yè)苗圃。

各種表現(xiàn)形式豐富多彩

當前，創(chuàng)業(yè)咖啡、創(chuàng)業(yè)論壇、創(chuàng)業(yè)社區(qū)等各種形式的創(chuàng)業(yè)苗圃層出不窮，未來還將有更多表現(xiàn)形式的創(chuàng)業(yè)苗圃出現(xiàn)。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)苗圃的法律地位、投入產(chǎn)出情況、投資主體等性質，可將苗圃分為獨立盈利性創(chuàng)業(yè)苗圃、企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)苗圃、全公益性的創(chuàng)業(yè)苗圃以及私人出資的半公益性苗圃四類。第一，獨立的盈利性苗圃機構。此類苗圃一般由民間投資人設立，通過以服務、天使投資等換取創(chuàng)業(yè)團隊股權的方式，追求長期收益，例如創(chuàng)新工場、天使匯等。第二，企業(yè)內部設立的盈利性苗圃。此類苗圃由大型企業(yè)和集團設立，一是為培育企業(yè)或集團的內部項目服務，二是通過有方向地培育外部團隊并加以篩選，服務于本集團的發(fā)展，例如津京互聯(lián)創(chuàng)業(yè)咖啡等。第三，政府設立的公益性苗圃。此類苗圃主要由政府提供場地和資金等條件，長期運轉，為政府創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等公共政策提供支撐，例如上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心、廣州市大學生創(chuàng)業(yè)苗圃等。第四，民辦公益性創(chuàng)業(yè)苗圃。此類苗圃具有準公共服務性質，其創(chuàng)辦人不追求盈利，主要為創(chuàng)業(yè)者提供思想碰撞的公共空間，政府一般會提供一部分支持，例如北京的車庫咖啡、3W咖啡、36氪等。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)苗圃的功能實現(xiàn)形式的側重不同，可以將現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)苗圃歸為概念驗證類、演示活動類和頭腦風暴類三類。第一，概念驗證類。國外以MIT實驗室為代表，國內以創(chuàng)新工場、中關村夢想實驗室為主要代表。這類苗圃主要側重點放在是對創(chuàng)業(yè)想法或產(chǎn)品的可行性和商業(yè)模式進行反復驗證。這類苗圃的門檻較高，需要較多的啟動資金來支持。第二，演示活動類。舉辦各種各樣的創(chuàng)業(yè)活動是這類創(chuàng)業(yè)苗圃的特色，主要包括投資活動和項目推介活動。投資活動是以天使投資為主體，通過各種對接活動找到合適的項目，天使投資的深度介入是這類苗圃的鮮明特點;項目推介活動主要指創(chuàng)業(yè)大賽、開放日等由創(chuàng)業(yè)苗圃定期或不定期舉辦的以創(chuàng)業(yè)者為主體的活動，最終目的仍然是篩選出優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊和項目。第三，頭腦風暴類。主要包括創(chuàng)業(yè)咖啡館和創(chuàng)業(yè)茶館，這類創(chuàng)業(yè)苗圃以咖啡館或茶館為載體，吸引和集聚大量創(chuàng)業(yè)者和投資人，通過不斷的討論、交流和爭論來完善創(chuàng)業(yè)者的想法和創(chuàng)意，也經(jīng)常有初創(chuàng)成功的人在這里與他人分享成功經(jīng)驗。這類苗圃是目前國內數(shù)量較多的一種。

創(chuàng)業(yè)服務功能實現(xiàn)表現(xiàn)多樣

縱觀國內外各種類型的創(chuàng)業(yè)苗圃，其打磨想法、提供創(chuàng)業(yè)者試錯服務這一功能的實現(xiàn)形式是多種多樣的，并且在不斷探索中涌現(xiàn)出越來越多的新模式和機制，其中最常見的功能實現(xiàn)形式主要有三種，分別是概念驗證（ProofofConcept）、頭腦風暴（Brain-Storming）和路演（Roadshow）。概念驗證指通過對某些想法的一個較短而不完整的實現(xiàn)，證明其可行性、示范其原理，目的是為了驗證一些概念或理論，通常被認為是一個有里程碑意義的實作的原型。概念驗證類的創(chuàng)業(yè)苗圃往往并不指定方向，而是提供足夠的空間，供創(chuàng)業(yè)者不斷驗證創(chuàng)業(yè)想法、打磨創(chuàng)業(yè)計劃，最典案例是美國的MIT媒體實驗室。創(chuàng)業(yè)路演是一種供創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)咖啡館、創(chuàng)業(yè)大賽等場合宣傳、推介自己的創(chuàng)意、想法的形式，是創(chuàng)業(yè)者打磨創(chuàng)業(yè)計劃、鏈接創(chuàng)業(yè)資源的重要平臺。在路演的過程中，來自行業(yè)精英、投資機構、創(chuàng)業(yè)前輩的質詢和建議，能夠有效地幫助創(chuàng)業(yè)者在短時間內反復提煉、完善創(chuàng)業(yè)計劃，從而使得創(chuàng)業(yè)方案更加完備、可行。頭腦風暴是新經(jīng)濟時代打開腦殼、激發(fā)創(chuàng)造性的必由之路，在硅谷等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高地得到了廣泛的應用。在我國，頭腦風暴也已成為車庫咖啡、創(chuàng)新工場等創(chuàng)業(yè)苗圃的重要活動形式。《華盛頓郵報》指出，中關村一帶年輕人的聚集是頭腦風暴的洗禮，標志著中國踏上了全新的未來科技和資本融合的生產(chǎn)制造方式之路。

自2009年上海首次啟動科技創(chuàng)業(yè)苗圃建設以來，國內創(chuàng)業(yè)苗圃的發(fā)展如火如荼，涌現(xiàn)出創(chuàng)新工場、車庫咖啡、36氪、創(chuàng)業(yè)家等模式新穎、形態(tài)多樣的創(chuàng)業(yè)苗圃。這些創(chuàng)業(yè)苗圃以其“新、獨、特”吸引著人們的眼球，推動著創(chuàng)業(yè)想法和金融資本的結合，匯集了大量早期創(chuàng)業(yè)項目，在全國掀起了一股創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮。從全國范圍來看，“創(chuàng)業(yè)苗圃”這種以尚未注冊公司的“-1到0歲”科技創(chuàng)業(yè)項目為主要服務對象，引導和幫助潛在的創(chuàng)業(yè)者將科技創(chuàng)業(yè)點子轉化為實業(yè)的模式在全國得到廣泛推廣，北京、上海、成都、廣州、武漢、成都等科技和經(jīng)濟基礎較好的城市成為創(chuàng)業(yè)苗圃發(fā)展最活躍的地區(qū)。

創(chuàng)業(yè)苗圃五大發(fā)展趨勢

創(chuàng)業(yè)苗圃的發(fā)展呈現(xiàn)出創(chuàng)辦主體多元化、服務形式多樣化、服務內容專業(yè)化、服務功能集成化和服務空間立體化五大趨勢。

其一，創(chuàng)辦主體多元化。除政府、科研院所、企業(yè)等傳統(tǒng)的投資主體之外，風險投資機構、天使投資人、行業(yè)精英，甚至草根創(chuàng)業(yè)者、娛樂明星等也成為創(chuàng)業(yè)苗圃的創(chuàng)辦者，創(chuàng)辦主體日趨多元化，并呈現(xiàn)出互相整合、聯(lián)合創(chuàng)辦的態(tài)勢。例如2014年8月，360手機助手啟動蒲公英創(chuàng)業(yè)計劃，360公司董事長周鴻、真格天使投資基金徐小平、著名演員鄧超和知名導演俞白眉擔任創(chuàng)業(yè)導師，通過尋找中國好應用，對安卓應用開發(fā)者提供全程資源支持。

其二，服務形式多樣化。創(chuàng)業(yè)苗圃服務形式呈現(xiàn)多樣化趨勢，根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的不同需要，涌現(xiàn)出概念驗證實驗室、創(chuàng)業(yè)社區(qū)、創(chuàng)業(yè)咖啡館、創(chuàng)業(yè)投資論壇、創(chuàng)業(yè)大賽等多種形式，并開始探索創(chuàng)業(yè)保險、創(chuàng)業(yè)者生活服務等新領域。在創(chuàng)業(yè)保險領域，天使匯計劃在未來一階段與眾安保險合作推出面向連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)保險，旨在通過金融工具打造更好的投資創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈，規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險，減輕創(chuàng)業(yè)失敗壓力，目前該創(chuàng)業(yè)保險正處于方案討論與金額精算過程中。在投資項目時購買創(chuàng)業(yè)保險的投資人，若其所投項目失敗，可獲得由保險公司支付的創(chuàng)業(yè)團隊6個月生活成本，且投資人的投資可折價轉化為創(chuàng)業(yè)者下一個創(chuàng)業(yè)項目的股份。在創(chuàng)業(yè)者生活服務領域，為解決創(chuàng)業(yè)者的生活困難，車庫創(chuàng)始人蘇著手打造車庫咖啡的兄弟品牌“You+”，旨在為創(chuàng)業(yè)者提供“居住、生活、社交、辦公”一體化服務，第一期位于“北上廣”三地全國并網(wǎng)的12座物業(yè)已經(jīng)落地，并將于2015年向創(chuàng)業(yè)者開放。

其三，服務內容專業(yè)化。創(chuàng)業(yè)苗圃為創(chuàng)業(yè)項目提供的服務日趨專業(yè)化，例如車庫咖啡為創(chuàng)業(yè)者提供包括手機測試機、平板電腦測試機、桌面觸屏等30多種移動測試設備、遠程測試服務器等專業(yè)設備。與此同時，還出現(xiàn)了專門服務業(yè)某一產(chǎn)業(yè)領域的專業(yè)苗圃，例如為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供最新咨詢的垂直媒體平臺36氪，培育云計算領域創(chuàng)業(yè)項目的云基地，服務于知識業(yè)領域創(chuàng)業(yè)的石谷輕文化產(chǎn)業(yè)孵育基地等。

其四，服務功能集成化。隨著對預孵化模式探索的逐漸深入，創(chuàng)業(yè)苗圃的功能不斷擴展，并趨于集成化。創(chuàng)業(yè)苗圃從最初的提供辦公空間、投融資或創(chuàng)業(yè)信息等單項或幾項服務，轉變集成多種創(chuàng)業(yè)服務形式和資源，為創(chuàng)業(yè)者提供全方位、一體化的打包服務。例如成立較早的36氪由最初的提供互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息向投融資平臺、線下活動擴展;創(chuàng)業(yè)家傳媒由《創(chuàng)業(yè)家》雜志向黑馬大賽等創(chuàng)業(yè)活動和創(chuàng)業(yè)培訓擴展，并作為“首都科技創(chuàng)新券”的推薦機構為廣大創(chuàng)業(yè)者提供政策推介服務;而近期成立的光谷創(chuàng)業(yè)咖啡、飛馬旅等則從創(chuàng)辦伊始就已集成了多種預孵化功能。

其五，服務空間立體化。我國創(chuàng)業(yè)苗圃逐漸出現(xiàn)了空間集群與跨區(qū)域連鎖的態(tài)勢，服務空間更加立體。在北京、上海等創(chuàng)新高地，創(chuàng)業(yè)苗圃日趨集聚。2014年6月北京中關村創(chuàng)業(yè)大街正式開街，大多數(shù)機構具有苗圃性質，街區(qū)創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系初具規(guī)模，創(chuàng)業(yè)苗圃集聚初顯端倪。創(chuàng)新谷、光谷創(chuàng)業(yè)咖啡等規(guī)模較大的創(chuàng)業(yè)苗圃開始探索“跨區(qū)域連鎖經(jīng)營”，向周邊區(qū)域乃至全國輻射其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源與預孵化模式。例如創(chuàng)新谷目前已有廣州、深圳兩家分公司，未來計劃在北京、上海等地開設分公司;光谷創(chuàng)業(yè)咖啡在武漢布局了資本大廈店、金融港店、未來科技城店、生物醫(yī)藥園店、光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地5家連鎖店，并計劃在未來向湖南、江西、安徽等地擴展;黑馬大賽舉辦三年以來，走遍了全國80余座城市，舉辦了100余場比賽，78個地區(qū)的政府部門、科技園區(qū)，480余個行業(yè)協(xié)會和創(chuàng)業(yè)服務機構加入黑馬大賽聯(lián)盟。

篇(6)

2016年1月1日，這家已運營近6年、國內知名創(chuàng)投機構險峰華興（K2VC）宣布中文名正式變更為“險峰長青”，同時上線了一個包含各項投后服務在內的同名微信服務號。至此，這家低調基金公司在投后領域的相關布局，也正式浮出水面。“長青”展示了險峰對于創(chuàng)業(yè)者“基業(yè)長青”的期望，同時也將通過全面的服務體系以及投資策略帶來對企業(yè)更加長期和持續(xù)性的伴隨。

據(jù)悉，作為近年來發(fā)展迅猛的投資機構之一，險峰長青已先后服務了聚美優(yōu)品、美樂樂、找鋼網(wǎng)、分期樂、美柚、團車網(wǎng)、有緣網(wǎng)、辣媽幫、蜜芽寶貝、墨跡天氣等過百家優(yōu)質的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。將投后服務沉淀下的方法論、價值觀在險峰系公司中進行傳承，險峰長青將陪伴更多創(chuàng)業(yè)者登頂更多山峰。

投資看重人和市場前景

創(chuàng)業(yè)路上的挑戰(zhàn)包括招人、找錢、拓展市場，保證創(chuàng)業(yè)項目生存的同時，還要找融資、擴大規(guī)模……“作為天使投資機構，要能從各方面系統(tǒng)性的為創(chuàng)業(yè)者提供服務，扶持其穩(wěn)健成長。”這個理念，是險峰長青創(chuàng)始合伙人陳科屹的堅定信條，也成了公司完善創(chuàng)業(yè)服務體系的主要動因。

基于此，經(jīng)過6年的積淀，險峰長青摸索出了一整套創(chuàng)業(yè)服務方法論。生于1977年的陳科屹畢業(yè)于北大經(jīng)濟學院，曾是北大山鷹社成員和前登山隊長，陳科屹的投資風格以低調嚴謹著稱。在創(chuàng)辦險峰華興之前，陳科屹曾任聯(lián)創(chuàng)策源副總裁，早期曾領投PPStream、好大夫在線、豆瓣網(wǎng)等知名互聯(lián)網(wǎng)公司的首輪投資。

2010年與華興資本的包凡聯(lián)合創(chuàng)辦險峰華興（現(xiàn)更名“險峰長青”）后，陳科屹投過最經(jīng)典的案例就是聚美優(yōu)品。這個項目在2014年5月登陸紐交所上市，讓天使輪的投資人徐小平和陳科屹均獲得了數(shù)百倍的投資回報。

在他投資的邏輯中，最重要的就是對人和市場前景的判斷。例如，聚美優(yōu)品的陳歐，80后，斯坦福留學歸來，即時策略游戲星際爭霸新加坡的第4名。當時B2C電商和化妝品市場風頭正勁。而正處于千團大戰(zhàn)焦灼中的團美網(wǎng)（聚美優(yōu)品前身）隨著體量增加，物流管理曾出現(xiàn)一些問題。險峰花了1年時間幫聚美挖到一位曾在亞馬遜任職的物流高手加盟，幫聚美解決了物流問題。險峰天使資金的注入，也助力了團美從團購網(wǎng)站向B2C電商平臺的轉型。

陳科屹還舉出B2B領域獨角獸級的項目找鋼網(wǎng)的例子。陳科屹稱，2011年他與找鋼網(wǎng)3位創(chuàng)始人只談了一次就決定投資了。他一方面是看好鋼鐵萬億級市場及互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)供應鏈整合的巨大空間，“在當時B2C如火如荼的階段，找鋼打開了我們對B2B領域項目的投資視野”；另一方面，陳科屹也看好王東這個電競高手對鋼鐵電商模式的創(chuàng)新打法――從交易環(huán)節(jié)切入產(chǎn)業(yè)鏈。“電競高手的優(yōu)勢在于，他要在非常短的時間內做出一個非常高質量的判斷，這與創(chuàng)業(yè)有相通之處，要在快速變化的環(huán)境中，面臨激烈的競爭的同時做出正確的決策。”陳科屹稱。

找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人王常輝說，當時他們3位創(chuàng)始人下午已見過了徐小平，基本鎖定了真格，盡管當時險峰的投資經(jīng)理也有約見，但陰差陽錯的“放了險峰好幾次鴿子”，但陳科屹和險峰的投資經(jīng)理一直堅持聯(lián)系約見，“我覺得陳科屹當時也算是三顧茅廬，這也能說明陳科屹不僅有對商業(yè)的敏銳，還很有毅力。”

在陳科屹看來，天使投資人與創(chuàng)業(yè)者之間不僅是投資關系，還應該像大學里“睡在上鋪的兄弟”那樣互相信任、暢快的溝通合作。陳科屹以玩笑的口吻笑稱，“險峰與找鋼網(wǎng)之間就像初戀一樣，我們是他們的天使投資人，雙方一起交流成長。”他強調，投資關鍵就在于開始的時候看人要看準，“要是人沒看準，還是挺傷的。”

未來互聯(lián)網(wǎng)核心是交易

2016年的資本寒冬，許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目的估值縮水，風險投資機構出手也更為謹慎。陳科屹透露，險峰長青今年投資的項目數(shù)量比去年同期要少了30%―40%。除了資本市場方面的因素外，他認為，整個互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)化的機會和趨勢發(fā)生了一些深刻的變化。

陳科屹解釋稱，過去一二十年，新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)應用的發(fā)展，大多是靠人口紅利驅動的。而到現(xiàn)在這個階段，互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的人口紅利正在逐漸消失，純粹商業(yè)模式的創(chuàng)新變得更有挑戰(zhàn)性。但他也強調，B2B領域的創(chuàng)業(yè)機會在近兩三年中逐漸爆發(fā)。總體上，B2B會成為未來險峰一個重要的投資方向。

對于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，陳科屹看得十分透徹：“Web1.0的核心是信息，2.0是社區(qū)交互，3.0的核心是交易。”他舉例，2000年大家討論互聯(lián)網(wǎng)的關鍵詞是日均PV和UV量，現(xiàn)在用戶積累到一定基礎，關系鏈都在平臺上的時候，接下來自然會走向交易，“以交易為中心的商業(yè)模式它的變現(xiàn)是比較容易的，也是當前互聯(lián)網(wǎng)的時代脈搏。”

對于商業(yè)化成功，陳科屹的心態(tài)也比較從容，“界定投資是否成功的標準很簡單，賺錢就成功，賺得越多越成功。但我認為，成功應該還有其他指標。”

陳科屹以找鋼網(wǎng)為例，“這種新的商業(yè)模式正在帶動整個5萬億―10萬億的鋼鐵行業(yè)隨之變化，包括提高交易效率、縮短周期、促進產(chǎn)業(yè)結構改善等。同時找鋼也帶來了更多在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)業(yè)的風口機會。我認為這都是成功的地方，”他稍微D了頓，“最終這個項目哪一天上市哪天能賺錢，都是時間的問題，創(chuàng)業(yè)板排隊的時間長一點就長一點。我們真正最享受的是跟企業(yè)家一起改變行業(yè)，創(chuàng)造一個系統(tǒng)化的社會價值，這是我們更感興趣的事情。”

2016年8月17日，險峰長青宣布完成設立首只B輪基金――險峰旗云，基金募集規(guī)模超過10億元人民幣。這是一支專注于互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療健康兩大方向的成長期人民幣基金。B輪基金命名為險峰旗云，“旗云”為珠穆朗瑪峰上的奇觀，云沿山頂飄向一邊，仿若迎風招展的旗幟，故稱“旗云”，是險峰上的壯麗風光。

篇(7)

事實上，天使投資的高風險性常因兩種誤區(qū)所致：一是最初“個人”主導的天使投資中，投資方向與項目選擇往往感性而為，缺少理性的專業(yè)判斷；二是天使階段投入少、回報高，引得大批“天使”蜂擁而至，幻想投入閑散資金便可坐等高額回報。

“天使投資單個項目確實投入少，誰都能投，但提高成活率必須專業(yè)化運作。”有著近30年電訊和IT從業(yè)背景，曾連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)的老鷹基金創(chuàng)始人劉小鷹向《中外管理》分析：業(yè)余“天使”離VC圈子還很遠，項目后續(xù)融資既找不到人“接盤”，自己又不能跟進……通常“十個項目有一個走出來就很好了”。但老鷹基金一期基金四年（2012-2015）自籌資金投資的60余家初創(chuàng)公司，存活率超過90%；個別沖刺IPO的“明星項目”，一期基金賬面價值7倍以上，內部回報率（IRR）60%。

老鷹基金的投資樣本，在“九死一生”的互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)市場引發(fā)了啟示：如何評判早期項目投資價值？VC如何減少不確定性最終盈利？創(chuàng)業(yè)者度過“生死輪”后，如何解決后續(xù)融資？

做投資最重要是商業(yè)直覺

2012年，劉小鷹在北京創(chuàng)辦老鷹基金。這家專注于移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的多元化創(chuàng)投基金，2016年二期基金共投出57個項目，賬面價值兩倍以上，70%完成下一輪融資或拿到下一輪機構TS（投資意向書）。

好成績的背后，除了投資人必備的嚴謹與勤奮，劉小鷹認為商業(yè)嗅覺很重要，“我是潮汕人，在香港接受的高等教育，有多年上市公司管理經(jīng)驗，也曾投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮……這種復雜的人生閱歷，讓我在以后投資生涯中能保持一種理性和商業(yè)直覺。”回首近30年的職業(yè)經(jīng)歷和創(chuàng)投生涯，劉小鷹一路試水，得失并存。

1993年，他離開香港和記黃埔集團創(chuàng)辦長遠電信公司，隨后取得了諾基亞在中國首個全國總權，并于2000年在港上市。“1990年代諾基亞幾乎人手一部；那十年（1988-1998）可謂‘踏’了移動通訊大發(fā)展浪潮。”

“盡管我是賣手機出身，但最熱衷的是高科技、信息化和互聯(lián)網(wǎng)。”劉小鷹說，因為大學學過計算機，所以早在2000年便投資過互聯(lián)網(wǎng)和海外電商。“2009年，手機市場迎來轉折點，智能電話完成移動通訊史朝代更迭，傳統(tǒng)手機成為明日黃花；諾基亞開始走下坡路，倉庫每到月底至少十億庫存，每個型號時刻面臨降價風險，（當時）我每天都提心吊膽！”

更讓他不甘的是，當時錯過了2000年PC互聯(lián)網(wǎng)大潮：“彼時馬云開始在互聯(lián)網(wǎng)和電商上大展拳腳，而我同期只顧埋頭賣手機，錯過了他在香港富麗華酒店的A輪融資演講。”也正是因這次錯失，讓劉小鷹更珍惜始自2011年的移動互聯(lián)網(wǎng)大潮，翌年組建老鷹基金。他希望憑借通訊領域的產(chǎn)業(yè)積累，扶植創(chuàng)業(yè)者開展移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

從企業(yè)家到天使投資人，劉小鷹強調在“商業(yè)嗅覺”上，要摒棄一些“老板思維”，分別體現(xiàn)在占股比例、控制權和項目估值上。

首先，“天使”不宜占股過高。盡管天使投資人是為團隊帶來首筆啟動資金的核心人物，屬分管資本的“合伙人”，但占股高必將讓后續(xù)資本難以進入，通常10%-25%是合理的。

其次，“天使”不宜控制欲過強。部分企業(yè)家出身的“天使”控制欲很強，對創(chuàng)業(yè)者不是很信任，或擔心其經(jīng)驗不足而要求控股，團隊支出也需大股東簽字。此時缺少經(jīng)驗的初次創(chuàng)業(yè)者往往就答應了，但這將引發(fā)連帶問題。“投資人與團隊理念不一致時將很難推進，更拿不到下一輪投資，最后不是項目中途夭折就是推倒重來，但折返又錯過了時間窗口。”劉小鷹提醒創(chuàng)業(yè)者：“天使”不應具有控制權；對資本而言，即便天使階段投入金額較多，也要盡量將“控制權”交給團隊，最大限度增強創(chuàng)業(yè)者主人翁意識。

再者，“天使”估值要趨向合理。砍低估值未必可以“少投多占股”。相反，估值太低團隊會稀釋很多股份，對下一輪不利；若估值過高，創(chuàng)業(yè)者業(yè)績指標要達到高估值的壓力也隨之增加。老鷹的做法是，估算團隊初創(chuàng)期需要的啟動金，通常給一年到一年半的資金讓項目跑起來，對模式清晰、具備一定規(guī)模種子用戶的項目則會適當加大投資額。

提高項目成活率的方法論

劉小鷹回憶，注冊一期基金時本想募資，但鑒于天使投資的高風險性而羞于向朋友開口，只得自出資金快速試投了幾個App。“三年（2012-2014）中團隊看了上千個項目，幾乎投遍TMT所有領域，為此交了不菲學費；但一期投資的影譜科技、三網(wǎng)科技、趣拿、北信得實、愛換機、蘭渡文化、山脈戶外、三好網(wǎng)等項目，全部‘跑’起來了，平均升值幾十倍。”劉小鷹說，以影譜科技為例，這是一個專做視頻實時廣告植入的項目，2013年初以1000萬元估值投下，如今估值30億元，賬面升值超300倍；2014年，老鷹基金與美國德豐杰龍脈風險投資（下稱“德豐杰”）基金戰(zhàn)略合作，幫助德豐杰在北京成立人民幣VC和新三板基金，同步開啟了VC之旅。

而成功的VC，都善于鉆研“投資成功法則”，最終成長為知名風險投資品牌。如德豐杰，1985年至今仍管理著高達70億的美元基金，從早期階段累計投資600余個項目，退出或上市200個項目，成功案例如百度、Twitter、分眾傳媒等。

劉小鷹對此很贊同。他將天使投資看成是創(chuàng)業(yè)項目的資本化入門，也是進入風險投資的第一站。項目和模式不確定因素多、失敗概率大，要有投得起、輸?shù)闷鸬男膽B(tài)。幾年下來，他帶領的老鷹基金雖有少數(shù)失敗案例，但成活率明顯高于同行，并形成了一套系統(tǒng)投資方法論：

第一，洞察。判斷一項目要從洞察“風口”（投資機會）開始：如“風口”是否形成，通常處于較大“風口”期的項目，已經(jīng)很貴或投入已晚；找到“風口”后，再尋找、鎖定未來極有可能爆發(fā)的趨勢和細分領域，以及未來具備快速做大基因的商業(yè)模式；產(chǎn)品上要了解其對用戶的真正價值點，究竟能解決何種需求、如何建立黏性等；人員上要看核心股東與團隊的磨合程度和了解程度，以及團隊成員有無行業(yè)資源與潛在貢獻。

第二，估值。一是從核心創(chuàng)始人背景、經(jīng)歷評估團隊潛在價值，二是從產(chǎn)品、商業(yè)模式評估項目未來價值：互聯(lián)網(wǎng)估值按用戶數(shù)、活躍度、留存率計算；電商則看客單價、買率和復購率。在平衡以上兩項估值基礎上估算項目總體價值，最終決定投資金額。

第三，盡調。從業(yè)務、法務和財務三方面調查項目真實情況。

第四，投后管理。劉小鷹強調，天使投資要本著“幫忙不添亂”原則，從產(chǎn)品、項目、人才三方面給予創(chuàng)業(yè)者必要扶持。如果投資方向和創(chuàng)始團隊都極具價值，當公司出現(xiàn)困難時，“天使”要盡可能幫其把項目盤活。一是定時了解公司經(jīng)營狀況以給予資源對接，如近期老鷹基金投資的“智能辦公桌”項目，因團隊需要孵化器資源，劉小鷹便促成了該項目與海爾集團戰(zhàn)略合作。二是注重效率，好的項目不用管太多，不好的項目管太多也沒用；反而要對潛力項目加強投后管理，幫其梳理商業(yè)模式，對接更多資源和人才，往往能提高30%-40%成活率。三是資金鏈監(jiān)控，至少提前半年協(xié)助項目做下一輪融資。

早期投資是投未來，忌急功近利

創(chuàng)業(yè)者度過失敗率極高的天使輪后，最關心莫過于后續(xù)融資。這直接決定著創(chuàng)業(yè)項目的未來走向。

劉小鷹將早期投資看成一場持久戰(zhàn)，他認為天使投資也是創(chuàng)業(yè)投資，投資人要有足夠耐心。這反映了風險投資“游戲”的核心――它需要一個生態(tài)，要涵蓋從種子到天使、VC、PE，最后是項目被并購或上市，一環(huán)扣一環(huán)，缺一不可。

2015年，老鷹基金加速機構化，二期基金已同步在杭州、吉林落戶，同時成立母基金和跟投基金；“老鷹”三期基金和文體VC基金正在籌備中。目標是用30年時間投資1000個成功案例，將“老鷹”品牌打造成傳承百年的創(chuàng)投基金。

“我要像偶像巴菲特那樣活到老投到老，未來30年堅持做創(chuàng)業(yè)投資，從孵化期開始建立不同階段投資機構，每年投33個項目，若能堅持30年就是999個，那時我也過80歲了。留著第1000個，看上帝何時召喚，就投給他吧！”劉小鷹饒有興致講述起自己的“1000個‘天使’夢”。

然而，“股神”巴菲特30余年取得的年化近20%高回報率，是靠固定資產(chǎn)長期投資所得，幾乎不涉及互聯(lián)網(wǎng)領域，這與追求“短平快”的國內互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資，似乎理念相悖。

“我認同巴菲特的‘價值投資’，但實際上，他主投二級市場且資金體量很大，是等待經(jīng)濟周期下行時‘別人恐懼我貪婪’；對比之下，天使投資有“大數(shù)法則”，即假設投1000萬，10個項目中失敗9個，賠900萬，但若剩下一個成功了，100萬賺的就不是900萬。”他向《中外管理》分析：通常好的互聯(lián)網(wǎng)項目一年會翻兩番甚至3-5倍去做下一輪融資，因為風投投它主要看業(yè)務規(guī)模和數(shù)據(jù)，通常增速半年或一年差別就很大。等到主要KPI出來后，商業(yè)模式就被驗證，而估值也會一個階段接一個階段地漲上去……這與實體投資評估標準不同。

由此他建議：投資者盡量往前投，從天使輪開始，用時間換取更大收益。老鷹基金做到第五年仍主做早期投資，并打算一直做下去。投資要謀劃于未來，“播種”同時，收回前期“播種”是理想商業(yè)模式。

除持續(xù)跟投，劉小鷹體會做早期還要與創(chuàng)業(yè)者有很強“同理心”。據(jù)他觀察，再好的項目，在早期都是困難的，不僅要上線產(chǎn)品、低成本獲取用戶進而驗證商業(yè)模式，還要節(jié)省成本為后續(xù)融資奔走。所以投資人對早期項目不可急功近利、急于求成，要本著“看遠不看近”原則，真心幫扶創(chuàng)業(yè)者度過“生死輪”。至少要樹立項目“跑”5-10年的心理預期，并提前做好項目失敗的準備。

管理點評

巴菲特起步做投資的時代，正處美國行業(yè)巨頭出現(xiàn)和美國企業(yè)全球化擴張的交匯期，投資標的大多是行業(yè)“大塊頭”，這類企業(yè)早已具備自身產(chǎn)業(yè)根基，并已形成強大“護城河”。所以巴菲特的成功，關鍵在于憑借“價值投資”理念，在一個系統(tǒng)性市場牢牢把握住了企業(yè)系統(tǒng)性增長的機會。反觀國內天使投資，所處商業(yè)環(huán)境是一個碎片化市場與互聯(lián)網(wǎng)交融的時代，但也是一個容易見證奇跡的時代。老鷹基金之所以取得當下成績，可歸結為三點：一是設定了一個“3年投資1000個成功案例”的終極目標，立志將“老鷹”打造成傳承百年的創(chuàng)投基金；二是立足本土市場，對標德豐杰這類國際基金品牌過程中，逐漸培養(yǎng)商業(yè)洞察力和趨勢判斷力；三是深諳“天使投資成功法則”，形成了超越眾多“天使”的機