序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇營(yíng)銷宣傳的理解范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

Abstract: Based on in the Marketing teaching process, to use case teaching received good teaching effect, the author thinks that, in the market marketing course using appropriate advertising as a case, can make full use of teaching resources advantage, stimulates the students' study interest, to grasp the knowledge, to improve the effect of classroom teaching, also can help students improve the ability to analyze and solve problems,in cultivating students' creative thinking plays an irreplaceable advantage.

關(guān)鍵詞: 廣告;市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)

Key words: advertising; marketing; teaching

中圖分類號(hào):G642文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4311(2010)17-0170-01

1在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中廣告運(yùn)用的作用

市場(chǎng)營(yíng)銷這門課是理論與實(shí)踐相結(jié)合的應(yīng)用型學(xué)科,案例教學(xué)與實(shí)踐活動(dòng)密不可分,要做到理論聯(lián)系實(shí)踐,通過理論指導(dǎo)實(shí)踐,發(fā)展實(shí)踐。通過教學(xué)使學(xué)生能掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論、方法和策略,更重要的是使學(xué)生學(xué)會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷手段,提高企業(yè)的營(yíng)銷能力。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開宣傳,而廣告則是企業(yè)宣傳的一種主要方式。廣告意為廣而告之,是指為了某種特定需求,通過一定形式的媒體,公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段?，F(xiàn)代企業(yè)十分重視廣告宣傳,甚至不惜重金聘請(qǐng)名人代言,并在央視等媒體上進(jìn)行高投入宣傳,以期收到較好的宣傳效果。

2在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中廣告運(yùn)用的優(yōu)勢(shì)

2.1 為便于授課,教師更喜歡用廣告筆者在講授市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí),為便于學(xué)生理解,經(jīng)常尋找合適的廣告宣傳片來輔助教學(xué)。如,在講授自動(dòng)售貨機(jī)時(shí),為達(dá)到直觀、生動(dòng)的效果,我選用動(dòng)畫片《笨笨熊》的廣告。笨笨熊和螳螂打網(wǎng)球時(shí)口渴了,笨笨熊的飲料剛好喝完,螳螂用一個(gè)喝完的瓶子和笨笨熊開玩笑,笨笨熊到自動(dòng)售貨機(jī)購買飲料。通過這個(gè)簡(jiǎn)短而略帶幽默的動(dòng)畫片,既講解了自動(dòng)售貨機(jī)的樣式及其功能,又讓課堂氣氛活躍,收到較好效果。

2.2 學(xué)生樂于接受,易于對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解和把握在市場(chǎng)營(yíng)銷及類似經(jīng)濟(jì)類課程教學(xué)過程中,老師普遍感覺學(xué)生沒有社會(huì)閱歷,講授內(nèi)容學(xué)生不易理解,純粹的理論教學(xué)效果不理想,因而在教學(xué)過程中運(yùn)用廣告宣傳的形式來講解,學(xué)生更易于接受。如,在講解產(chǎn)品定價(jià)時(shí),我使用了勞力士手表的一個(gè)廣告片,學(xué)生在觀看廣告時(shí)注意力特別集中,而且在老師的指點(diǎn)下,還能把握廣告片中的細(xì)節(jié)。過了很長(zhǎng)一段時(shí)間,當(dāng)我再詢問學(xué)生這個(gè)廣告片時(shí),他們?nèi)阅苤v述其主要內(nèi)容,效果十分明顯。課堂是一個(gè)特定的場(chǎng)所,學(xué)生是一個(gè)特定的群體,在這個(gè)特定的環(huán)境下,廣告宣傳片的宣傳效果要比上面介紹的任何一個(gè)一般媒體宣傳都更能吸引人的注意力,對(duì)日常生活、甚至于今后的消費(fèi),也必將起到潛移默化的引導(dǎo)作用。

2.3 運(yùn)用廣告案例成本低,教學(xué)效果好教師在講授應(yīng)用型的課程時(shí),通過案例教學(xué)的實(shí)踐性、啟發(fā)性、針對(duì)性等特點(diǎn)把學(xué)生的學(xué)習(xí)引向更深領(lǐng)域,達(dá)到幫助學(xué)生鞏固所學(xué)理論知識(shí),加深對(duì)理論的理解,提高學(xué)生思考問題、分析問題的能力以及實(shí)際操作能力的目的,最終能開發(fā)學(xué)生智力,發(fā)掘?qū)W生內(nèi)在智慧。本人在收集案例時(shí)發(fā)現(xiàn)廣告形式多樣,內(nèi)容針對(duì)性強(qiáng),收集容易,無需支付額外的教學(xué)成本,而且實(shí)用性強(qiáng),同時(shí)廣告是直接了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路及市場(chǎng)策略的最好途徑,因而有助于幫助學(xué)生加深對(duì)知識(shí)的理解,提高學(xué)生思維能力,也為學(xué)生將來從事相關(guān)工作打下基礎(chǔ)。

3在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中廣告運(yùn)用實(shí)踐

3.1 教師運(yùn)用課堂廣告的根本目的是為課堂服務(wù),因而廣告案例的形式要多樣化通常廣告的形式有:在廣播、電視、電影等播映廣告;在報(bào)紙、期刊、圖書等刊登廣告;在街道、廣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)等建筑物上等廣告;在影劇院、體育場(chǎng)(館)、商場(chǎng)等場(chǎng)所張貼廣告;利用網(wǎng)絡(luò)Email、短信、彩信等形式傳播廣告。

3.2 課堂廣告案例中所運(yùn)用的案例要有針對(duì)性,能夠詮釋講解的理論要點(diǎn)如,在講解多品牌策略時(shí),我選用“寶潔”公司的洗滌用品的廣告,同樣是洗發(fā)用品就創(chuàng)立了多個(gè)品牌:飄柔、海飛絲、潘婷等。通過廣告案例的展示,學(xué)生對(duì)多品牌策略的理論有了更直觀的了解,使之深感品牌策略其實(shí)就在身邊。

3.3 具備必要的教學(xué)條件,提高授課效果廣告案例集聲音、影片、圖片、文字等為一體,所以運(yùn)用廣告案例來進(jìn)行教學(xué),多媒體教學(xué)環(huán)境是必不可少的。要求每個(gè)教室都配套投影設(shè)備,可能難以做到,但我們可以充分運(yùn)用身邊的現(xiàn)有設(shè)備,如教室里的電視機(jī)。我在教學(xué)過程中充分利用電視來輔助教學(xué),對(duì)于近年新購的電視,基本上都有視頻端口,因而只要自己配備一根數(shù)據(jù)線(S端子線)連接筆記本電腦就行了,成本只要10多元。對(duì)于很多年前生產(chǎn)的電視,只要配備一個(gè)視頻轉(zhuǎn)換器再加音頻線就可以了,也就100多元。這樣的設(shè)備要求,一般都可以實(shí)現(xiàn)。

4在課堂教學(xué)中運(yùn)用廣告應(yīng)注意的問題

4.1 正確處理好廣告教學(xué)與講授教學(xué)的關(guān)系廣告的運(yùn)用有著許多的優(yōu)點(diǎn),且在企業(yè)教學(xué)中普遍被學(xué)生認(rèn)同,但并不意味著它可以取代講授教學(xué)。對(duì)知識(shí)的重點(diǎn)與難點(diǎn)的講授仍是課堂教學(xué)中的主要環(huán)節(jié)。廣告案例的運(yùn)用只是教學(xué)過程中的輔助,不能以偏蓋全在講授過程中有機(jī)結(jié)合是教學(xué)的最佳途徑。

4.2 正確處理好廣告案例教學(xué)與其他案例教學(xué)的關(guān)系現(xiàn)代教育提倡創(chuàng)新教育,提倡教學(xué)方法多樣化。廣告在教學(xué)中的運(yùn)用要與其他案例教學(xué)相結(jié)合,在培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì),提高學(xué)生能力,增長(zhǎng)學(xué)生知識(shí)方面要發(fā)揮其不同的作用。同時(shí)還要注重學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)踐。只有將多種教學(xué)方法有機(jī)結(jié)合起來,才是一種最完善的教學(xué)方法。

4.3 正確處理好教師與學(xué)生的關(guān)系傳統(tǒng)的教學(xué)采用的是教師講、學(xué)生聽的模式,課堂上的主角是教師,而學(xué)生只是被動(dòng)地接受知識(shí),因而師生關(guān)系比較容易處理。在運(yùn)用廣告教學(xué)中,容易調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,但也容易引起學(xué)生過度反映,特別個(gè)人調(diào)皮的學(xué)生,注意力沒有集中到案例分析中來,而是借機(jī)講話,開小差等,此時(shí)老師要正確引導(dǎo),將苗頭消滅在萌芽狀態(tài)。教師要引導(dǎo)學(xué)生不斷思索,設(shè)法調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與創(chuàng)造性。始終圍繞以老師為主導(dǎo),學(xué)生為主體的原則,要求老師要有充分駕馭課堂的能力。

參考文獻(xiàn):

篇(2)

【關(guān)鍵詞】定位、營(yíng)銷、整合營(yíng)銷

【中圖分類號(hào)】 C29【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1672-5158（2013）07-0169-01

《泰囧》為什么會(huì)創(chuàng)造奇跡？這對(duì)中國(guó)電影市場(chǎng)值得思考的問題。有人會(huì)說因?yàn)檫@部電影沒有故作高雅、高深，不裝是這部電影的最大優(yōu)勢(shì)，所以得人心；也有人說這是文化的悲哀，因?yàn)樘﹪逵狭藘r(jià)值潰散和壓力沉重人們的低級(jí)趣味；還有人說《泰囧》迎合了公眾的反智情緒，而業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為《泰囧》運(yùn)氣好，檔期無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；經(jīng)濟(jì)學(xué)家則說《泰囧》是得益于經(jīng)濟(jì)低迷，為了削減開支，奢飾品的購買則被電影尤其是減壓效果明顯的喜劇電影這類廉價(jià)消費(fèi)所替代。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，《泰囧》的成功得力于它的以下幾方面：

一、精確定位

《泰囧》成功的原因，導(dǎo)演徐崢曾表示，首先是劇本本身。他說“：開始做的時(shí)候就知道任何檔期都會(huì)碰到大片，我們只有明確自己的類型，才可能有一點(diǎn)機(jī)會(huì)。”這實(shí)際上就是說要有一個(gè)明確的定位。

徐崢還說：“我只想做一部主流的喜劇片，它的主題必須夠俗，因?yàn)橹挥惺浪?，才能涵蓋的人群面夠廣，才能夠被大部分的中國(guó)觀眾所接受?！笨梢哉f《泰囧》準(zhǔn)確定位為俗。《泰囧》的形象定位鎖定了《泰囧》的目標(biāo)受眾是大量的普通觀眾，而不是電影節(jié)的評(píng)委，一定程度上注定了《泰囧》最終要成功。

戰(zhàn)國(guó)楚宋玉認(rèn)為“是其曲彌高，其和彌寡?！薄瓣柎喊籽钡雀枨y度越大，和者越少，即曲高和寡。無論是音樂還是在影視，如果太高深莫測(cè)，必然是“和者不過三數(shù)人而已”。從這個(gè)故事看當(dāng)前兩部熱門電影《一九四二》和《泰囧》，就很好理解它們的境遇《。一九四二》屬于陽春白雪，《泰囧》就是下里巴人。在這個(gè)全民娛樂的時(shí)代，下里巴人和者眾是相當(dāng)正常的。

據(jù)悉，《泰囧》的編劇有徐崢、束煥和丁丁，三人分工不同。編劇束煥曾與徐崢合作《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》、《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》。他接受媒體采訪時(shí)稱，《泰囧》取得好成績(jī)并非誤打誤撞“，我們做了一個(gè)類型明確的喜劇片，一切以服從喜劇出發(fā)，首先找到核心的人物關(guān)系：一個(gè)屌絲和一個(gè)壓力很大的城市人的故事，再按照公路片的結(jié)構(gòu)往下走，每個(gè)場(chǎng)景挖掘笑料和包袱。電影不要考慮文藝不文藝，商業(yè)不商業(yè)，不要老想兩者兼得，關(guān)鍵是要尊重商業(yè)片類型，尊重觀眾?！?/p>

《泰囧》故事簡(jiǎn)單、敘述單調(diào)、沒有大場(chǎng)面，幾個(gè)人一直在幾條路上轉(zhuǎn)；沒有太多的藝術(shù)色彩，到處都是臟、亂、差；三主角也是有點(diǎn)土、有點(diǎn)丑、有點(diǎn)傻。在本片中，王寶強(qiáng)弄了黃色的蘑菇頭發(fā)型，穿著花里胡哨的衣服，說要去泰國(guó)看泰姬陵，還抱著棵仙人球說是健康樹，而且動(dòng)不動(dòng)就引用媽媽語錄。還有黃渤一直給人怪怪的、別扭的形象。

華中師大文學(xué)院教授、作家曉蘇炮轟電影《泰囧》是一部典型的‘三俗’電影，但無論你是否認(rèn)為《泰囧》低俗、庸俗、媚俗，哪怕是給它打上下賤的標(biāo)簽，也無法掩蓋《泰囧》在票房上的成功。這也是有藝術(shù)追求的導(dǎo)演們需要學(xué)習(xí)的地方。如果一部電影有著很高的藝術(shù)水平，卻沒有觀眾也是不成功的。

二、低價(jià)格

《泰囧》采用了需求導(dǎo)向定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為基礎(chǔ)來制定價(jià)格的方法。它是以目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者所能接受的價(jià)格來定價(jià)的，因而能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求及其變化情況。主要方法有理解價(jià)值定價(jià)法。它是以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程度作為基本依據(jù)的定價(jià)方法。定價(jià)時(shí)，把買方的價(jià)值判斷與賣方的成本費(fèi)用相比較，側(cè)重考慮前者，因?yàn)橄M(fèi)者購買商品時(shí)總會(huì)在同類商品之間進(jìn)行比較，選購那些既能滿足其消費(fèi)需要，又符合其支付標(biāo)準(zhǔn)的商品。消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解不同，會(huì)形成不同的價(jià)格限度，這個(gè)限度就是消費(fèi)者寧愿付貨款而不愿失去這次購買機(jī)會(huì)的價(jià)格。如果價(jià)格剛好定在這一限度內(nèi)，消費(fèi)者就會(huì)順利購買。

三、良好的上市時(shí)機(jī)

企業(yè)產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)選擇非常重要，在選擇時(shí)機(jī)事企業(yè)要根據(jù)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及產(chǎn)業(yè)的狀況，安排產(chǎn)品上市。對(duì)產(chǎn)品上市的時(shí)機(jī)和時(shí)間進(jìn)行選擇，并非產(chǎn)品上市越早越好，更要全面考慮現(xiàn)有產(chǎn)品的存量，以及在市場(chǎng)上的銷售情況，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等等。

四、整合營(yíng)銷傳播

整合營(yíng)銷傳播（integrated marketing communication，簡(jiǎn)稱IMC）。是指將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過程。整合營(yíng)銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋于營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷宣傳的低成本化，以高強(qiáng)沖擊力形成促銷。

五、創(chuàng)新營(yíng)銷

（一）新聞營(yíng)銷

《泰囧》在宣傳片上的獨(dú)具特色成為一大亮點(diǎn)。片方與萬達(dá)電影院線合作，由徐崢和王寶強(qiáng)親自出馬拍攝了一系列個(gè)性定制宣傳片。這一宣傳創(chuàng)新之舉，集電影 制作發(fā)行方與院線的力量于一體，借《泰囧》親民與狂歡的氣質(zhì)，大膽嘗試，雙方密切配合，有望為電影的營(yíng)銷宣傳開創(chuàng)一種新的模式。其次，不但上映前召開新聞會(huì)、慶功 會(huì)、影迷見面會(huì)等活動(dòng)，為影片造勢(shì)，影片多位大牌主演也做客《快樂大本營(yíng)》、《天天向上》等有名的收視率高的娛樂節(jié)目，在節(jié)目中反復(fù)推薦。影片的宣傳海報(bào)也在各大影院突出展示，引人關(guān)注。

（二）借助水軍

豆瓣上《泰囧》的評(píng)分前一陣一直保持在8.9分，隨著觀影人數(shù)越來越多，分?jǐn)?shù)也只是略有下降。這其中是水軍的功勞。好的分?jǐn)?shù)往往代表了電影質(zhì)量的優(yōu)秀，電影在前期建立起分?jǐn)?shù)的優(yōu)勢(shì)，會(huì)對(duì)后期的票房產(chǎn)生不可忽視的作用。

水軍造勢(shì)現(xiàn)在已是各界公開的秘密。但這也正好契合了觀眾的心理，很多人決定是否看一部電影之前都會(huì)去關(guān)注評(píng)價(jià)，這就得依靠水軍了。不過，電影本身的質(zhì)量還是要夠的。不然縱有水軍的支撐，質(zhì)量很爛的電影最終還是會(huì)被大家唾棄。水軍的作用之一在于勾起了很多人看電影的欲望。

（三）微博營(yíng)銷

很多人都表示《泰囧》的笑點(diǎn)十足，讓人笑到肚子痛。在微博上《泰囧》也成了大家議論紛紛的話題。關(guān)于《泰囧》的消息達(dá)到420萬條至多，讓人想不關(guān)注也難。泰國(guó)風(fēng)光、主角采訪視頻都一次次浮現(xiàn)在我們眼前。一部小成本電影帶來了如此多的歡樂，本身就是一種能力。

而仔細(xì)關(guān)注，發(fā)現(xiàn)其中幾乎沒有說《泰囧》不好看的，這也為《泰囧》的票房做了最有利的宣傳。這個(gè)年代，微博營(yíng)銷可以算是最重要的一種方法之一，借助于微博這個(gè)板塊，消息短時(shí)間內(nèi)得到迅速傳播。《泰囧》的火爆也就不難理解了。

參考文獻(xiàn)

[1] 李麗.囧《泰》十億事件.經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)

篇(3)

【關(guān)鍵詞】工商銀行 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品 營(yíng)銷

一、中國(guó)工商銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展概述

（一）中國(guó)工商銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的概念

工商銀行理財(cái)產(chǎn)品是指工商銀行根據(jù)客戶的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、收入狀況及投資需求等，利用自身的網(wǎng)點(diǎn)、技術(shù)、人才、信息、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，為個(gè)人客戶提供包括儲(chǔ)蓄存款、國(guó)債、基金、外匯、收付、保管、轉(zhuǎn)賬和匯兌結(jié)算、資金融通、投資理財(cái)、信息咨詢等在內(nèi)的較為合理的個(gè)人理財(cái)方案、投資組合建議和全方位綜合性金融服務(wù)，使客戶的資產(chǎn)達(dá)到安全性、流動(dòng)性和收益性的統(tǒng)一，以實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)的保值增值，從而滿足客戶對(duì)投資回報(bào)與風(fēng)險(xiǎn)的不同要求。

工商銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷是工商銀行營(yíng)銷理論在理財(cái)業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，是指商業(yè)銀行以金融市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過一系列營(yíng)銷手段，引導(dǎo)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品流向目標(biāo)客戶，以滿足客戶的需求并實(shí)現(xiàn)銀行盈利最大化為目標(biāo)的一系列活動(dòng)。

（二）發(fā)展個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的必要性

1.發(fā)展個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)可增加工商銀行的中間業(yè)務(wù)收入，提高盈利水平。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)具有市場(chǎng)容量大、業(yè)務(wù)范圍廣、風(fēng)險(xiǎn)低、中間業(yè)務(wù)收入高等特點(diǎn)，已成為國(guó)外許多發(fā)達(dá)商業(yè)銀行的主要產(chǎn)品及收入來源。工商銀行要擺脫以“存貸差”為主要收入來源的經(jīng)營(yíng)方式，必須大力發(fā)展個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入，加快經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。

2.發(fā)展個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)可新增、維穩(wěn)工商銀行優(yōu)質(zhì)客戶。隨著投資方式的增多、客戶理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的優(yōu)質(zhì)客戶不滿足于存款、國(guó)債等簡(jiǎn)單儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的低收益，較高收益、較低風(fēng)險(xiǎn)的銀行理財(cái)產(chǎn)品成為中、高端客戶的理財(cái)首選，工商銀行必須大力發(fā)展個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，以滿足優(yōu)質(zhì)客戶日益增長(zhǎng)的投資理財(cái)需求。

二、工商銀行發(fā)展個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及存在問題

（一）工商銀行發(fā)展個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)

1.龐大的客戶群體?；跉v史發(fā)展的原因，工商銀行作為中國(guó)最大的商業(yè)銀行，在成立至今，通過現(xiàn)金與結(jié)算管理、發(fā)放貸款、工資、代繳各類費(fèi)用等多方面發(fā)展，累計(jì)了他銀行無法比擬的客戶數(shù)量，這些客戶都成為購買工商銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的潛在客戶。

2.品牌優(yōu)勢(shì)、信用保證。工商銀行作為四大國(guó)有銀行之首，一向以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)為客戶熟知，工商銀行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品貫徹銀行的經(jīng)營(yíng)理念，從推出至今未發(fā)生違約產(chǎn)品，為工行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品樹立起良好的口碑。

3.范圍廣闊的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。工商銀行業(yè)務(wù)跨越六大洲，境外網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至39個(gè)國(guó)家和地區(qū)，通過17125個(gè)境內(nèi)機(jī)構(gòu)、383個(gè)境外機(jī)構(gòu)和1，771個(gè)行以及網(wǎng)上銀行、電話銀行和自助銀行等分銷渠道，向3.93億個(gè)人客戶提供廣泛的金融產(chǎn)品和服務(wù)。

4.理財(cái)產(chǎn)品品種較多。工商銀行是國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行中最早發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的銀行之一，理財(cái)產(chǎn)品品種豐富，類型上分為保本型理財(cái)、高凈值理財(cái)、區(qū)域性理財(cái)、電子銀行專項(xiàng)理財(cái)及黃金掛鉤理財(cái)?shù)?，天?shù)上分為無固定期限、周期滾動(dòng)及固定天數(shù)等；理財(cái)產(chǎn)品的持續(xù)性好，基本上保證了無間斷發(fā)行，確保了客戶理財(cái)?shù)牟婚g斷性，保證了資金的收益。

（二）工商銀行發(fā)展個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)存在的問題

1.“以客戶為中心”的營(yíng)銷觀念沒有深入產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷。營(yíng)銷服務(wù)觀念薄弱，銀行通?？紤]的是“我能為客戶提供什么產(chǎn)品”，而不是“客戶需要什么產(chǎn)品”，把營(yíng)銷當(dāng)推銷，沒有真正意識(shí)到客戶需求的重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷并不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念之爭(zhēng)，營(yíng)銷理念應(yīng)是一種貫穿于銀行經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)始終的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。銀行業(yè)最稀缺的資源不是信息技術(shù)和資金，而是先進(jìn)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式。工商銀行雖然已導(dǎo)入現(xiàn)代營(yíng)銷理念，但理解不透徹，并沒有真正樹立以客戶為中心的觀念，缺乏對(duì)市場(chǎng)中客戶的研究，沒有把營(yíng)銷管理提高到銀行發(fā)展戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識(shí)，把營(yíng)銷當(dāng)作推銷，片面地理解為廣告與促銷，沒有深刻理解市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，即使向內(nèi)部員工培訓(xùn)過營(yíng)銷知識(shí)，但很多都是人口沒人心，沒有內(nèi)化為員工的潛意識(shí)行為；把營(yíng)銷看作僅僅是營(yíng)銷部門的事，內(nèi)部各部門之間條塊分割，相互競(jìng)爭(zhēng)，缺乏整體營(yíng)銷配合。

2.理財(cái)產(chǎn)品起點(diǎn)較高。個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)多數(shù)情況下只針對(duì)中、高端客戶（首次投入金額都偏高，人民幣理財(cái)產(chǎn)品系列的首次認(rèn)購/申購起點(diǎn)最少的是5萬元，外幣理財(cái)產(chǎn)品系列認(rèn)購的起點(diǎn)金額最少為5000歐元），忽視了數(shù)量眾多的普通客戶。工商銀行目前無較低投資起點(diǎn)的工行理財(cái)產(chǎn)品，只有通過基金產(chǎn)品來補(bǔ)充這一塊缺口，對(duì)于客戶來說，對(duì)于銀行理財(cái)產(chǎn)品的信任度要大于基金產(chǎn)品。較高的購買起點(diǎn)會(huì)阻擋一部分潛在優(yōu)質(zhì)客戶。

3.未建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。工商銀行管理層次多，內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)職能交錯(cuò)，職權(quán)關(guān)系不明確，不能很好的集成內(nèi)部信息渠道等對(duì)建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)造成阻礙。銀行內(nèi)部系統(tǒng)較多，不能很好的融合，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)開發(fā)的不完善，容易造成對(duì)客戶信息量掌握不足，不能根據(jù)客戶需求，制定相關(guān)的理財(cái)策略。

4.產(chǎn)品單一，缺乏新意。由于我國(guó)現(xiàn)實(shí)行金融分業(yè)經(jīng)營(yíng)，這在一定程度上限制了商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新。各商業(yè)銀行推出的理財(cái)產(chǎn)品大多只是將原有的銀行存、貸款產(chǎn)品和中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品重新組合，或在服務(wù)上作一些提升，在觀念上和內(nèi)容上有實(shí)質(zhì)性突破的很少。

工商銀行的理財(cái)項(xiàng)目大都以國(guó)債、央行票據(jù)、政策性金融債、企業(yè)債等債券、政策性銀行、大型商業(yè)銀行擔(dān)保的優(yōu)質(zhì)企業(yè)信托融資項(xiàng)目、及貨幣市場(chǎng)基金、回購、新股申購、銀行承兌匯票等其他投資管理工具為投資對(duì)象。這樣的理財(cái)產(chǎn)品在金融市場(chǎng)上大量存在，且不具有差異性，很容易被其他產(chǎn)品替代。

5.過少宣傳。近年來，工商銀行對(duì)于工商銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的宣傳逐漸增多，但此類產(chǎn)品的宣傳還是明顯要少于對(duì)信用卡的宣傳普及。大部分人對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的內(nèi)容和購買方式都比較陌生，或者片面地理解為基金、股票等產(chǎn)品。缺乏一定程度的了解，也是造成理財(cái)產(chǎn)品相對(duì)較無人問津的原因之一。

6.基本無售后。對(duì)于個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售的售后服務(wù)，工商銀行目前無制度規(guī)定，只有在客戶理財(cái)?shù)狡跁r(shí)會(huì)短信通知客戶，即客戶在體驗(yàn)了工行理財(cái)產(chǎn)品后，無人搜集客戶的體驗(yàn)，浪費(fèi)了最佳了解客戶需要、提高客戶滿意度的機(jī)會(huì)。

三、解決工商銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷問題的建議

（一）加大理財(cái)產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新

根據(jù)優(yōu)質(zhì)客戶多樣化的投資理財(cái)需求，建立科學(xué)、先進(jìn)的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品研發(fā)體系。如可在總行、分行分別設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)組織，支行設(shè)立產(chǎn)品需求采集組織，同時(shí)組建一支高素質(zhì)的專職產(chǎn)品研發(fā)和測(cè)試隊(duì)伍，全面負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)、測(cè)試、驗(yàn)收和推廣工作，加快新產(chǎn)品開發(fā)速度；建立過時(shí)的理財(cái)產(chǎn)品淘汰退出機(jī)制，及時(shí)將沒有效益的老產(chǎn)品淘汰出局；根據(jù)新產(chǎn)品的特點(diǎn)和業(yè)務(wù)流程的需要選擇先進(jìn)的TI系統(tǒng)，借以提高產(chǎn)品的含金量；注重對(duì)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的包裝和宣傳，提高產(chǎn)品的社會(huì)認(rèn)知度。

（二）擴(kuò)大宣傳，打造卓越的工商銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品品牌

全面整合品牌的溝通和傳播。工行應(yīng)始終注重品牌的溝通和傳播的統(tǒng)一性和連貫性，為所有的溝通和傳播行為確定一個(gè)共同目標(biāo)，在品牌宣傳過程中，先讓潛在目標(biāo)客戶加深對(duì)工行理財(cái)產(chǎn)品的整體認(rèn)識(shí)；在塑造子品牌的品牌形象時(shí)，應(yīng)圍繞目標(biāo)客戶，精選目標(biāo)媒體，有針對(duì)性地開展宣傳，讓工商銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的每一個(gè)子品牌行為都對(duì)整體品牌的積累做出貢獻(xiàn)。

一方面注重理財(cái)觀念推廣，區(qū)別于其他銀行的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，工行注重積極推廣長(zhǎng)期、理性、科學(xué)的理財(cái)觀念，并通過對(duì)客戶資產(chǎn)進(jìn)行健康檢測(cè)及指導(dǎo)，整合使客戶資金實(shí)現(xiàn)收益最大化的銀行理財(cái)產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶學(xué)習(xí)健康理財(cái)方法。另一方面加強(qiáng)柜臺(tái)窗口宣傳，在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立產(chǎn)品代銷宣傳專欄，放置宣傳單，懸掛醒目的宣傳橫幅；同時(shí)充分發(fā)揮大堂經(jīng)理的宣傳引導(dǎo)作用。大堂經(jīng)理與窗口柜員緊密結(jié)合聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，可以營(yíng)造良好的宣傳引導(dǎo)氛圍。

（三）完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

完善客戶營(yíng)銷系統(tǒng)，健全客戶信息檔案，巧用系統(tǒng)數(shù)據(jù)，充分挖掘客戶潛力。認(rèn)真分析目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，有針對(duì)性制定產(chǎn)品組合、理財(cái)、服務(wù)等方案，邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)我行新產(chǎn)品、新服務(wù)，吸引客戶將行外資金歸入我行，通過深度營(yíng)銷使目標(biāo)客戶增加新產(chǎn)品份額。

（四）深挖客戶資源，主動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)客戶

一方面通過各類活動(dòng)滲透理財(cái)業(yè)務(wù)理念，使客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品由以前的陌生、抵觸，到現(xiàn)在的認(rèn)同、接受，逐步加強(qiáng)對(duì)高端客戶理財(cái)意識(shí)的培養(yǎng)。通過內(nèi)部挖潛實(shí)現(xiàn)了收益的多面性，尤其是在現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，更為客戶資產(chǎn)提供了一條保值、增值渠道。另一方面通過電話約訪、短信推薦、理財(cái)沙龍等方式邀請(qǐng)客戶來網(wǎng)點(diǎn)，深入介紹推薦產(chǎn)品相關(guān)信息，進(jìn)一步挖掘客戶需求，根據(jù)客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力的不同，采取客戶易于接受的銷售方式，為客戶做客觀、詳盡地講解，真正讓客戶理解和滿意，確保達(dá)到好的營(yíng)銷效果。

強(qiáng)化公私聯(lián)動(dòng)，大力滲透中高端客戶。工商銀行同許多政府部門、企事業(yè)單位都有開展各方面合作，可從公司客戶著手，主動(dòng)上門營(yíng)銷，通過開展專項(xiàng)理財(cái)宣傳會(huì)、理財(cái)沙龍等形式，為合作伙伴的員工提供理財(cái)咨詢、宣傳個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共建雙贏。

（五）強(qiáng)化員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技巧

一是要建立市場(chǎng)化的用人機(jī)制，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的用人環(huán)境，吸收和選拔優(yōu)秀的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷人員，提高理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)，優(yōu)化人力資源配置；二是要建立培訓(xùn)考核機(jī)制，實(shí)施以員工需求為主體、以業(yè)務(wù)發(fā)展為主線、以客戶需求為導(dǎo)向的教育培訓(xùn)方式，強(qiáng)化客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)、營(yíng)銷技巧，使他們能夠熟練掌握各類個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，提高個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)整體服務(wù)水平。

（六）嚴(yán)把關(guān)口，降低客戶資金風(fēng)險(xiǎn)

加強(qiáng)銀行業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，面對(duì)面營(yíng)銷客戶時(shí)，務(wù)必做到摸清客戶需求，推薦符合客戶風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期的理財(cái)產(chǎn)品，并指導(dǎo)客戶閱讀理財(cái)產(chǎn)品說明書，對(duì)于說明書內(nèi)的重點(diǎn)及客戶有疑惑的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)解釋；嚴(yán)格做到辦理業(yè)務(wù)前與客戶簽訂《法人理財(cái)服務(wù)協(xié)議書》、《客戶權(quán)益須知》、《產(chǎn)品說明書》等相關(guān)文件，并告知業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等重大事宜，本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，將理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度，保證客戶資金安全。

（七）做好售后跟蹤服務(wù)，提高客戶滿意度

篇(4)

問題一：缺乏創(chuàng)新，軟文同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

前面提到一個(gè)觀點(diǎn)，軟文營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，其中軟文是軟文營(yíng)銷過程的有利工具，因此企業(yè)在利用軟營(yíng)銷搶占市場(chǎng)份額、占領(lǐng)消費(fèi)者心智的過程中，我們通過對(duì)多個(gè)行業(yè)的軟文營(yíng)銷進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，軟文缺乏創(chuàng)新，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

問題二：意識(shí)誤區(qū)，將軟文營(yíng)銷與軟文混為一談

軟文營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的整合軟營(yíng)銷過程，而軟文只是一個(gè)文章體裁，只充當(dāng)一個(gè)營(yíng)銷工具的角色。軟文是基于特定產(chǎn)品/服務(wù)的概念訴求與問題分析，以各種表現(xiàn)形式，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式。更加直接的理解，軟文就是一個(gè)文字模式或者體裁。而軟文營(yíng)銷是為達(dá)到某種特定的營(yíng)銷目標(biāo)，從軟文市場(chǎng)調(diào)查分析、分析需求、產(chǎn)品/服務(wù)的概念的提煉、軟文營(yíng)銷策略計(jì)劃制定、軟文創(chuàng)作，再到借助一定的載體進(jìn)行軟文、炒作，最后再根據(jù)一、執(zhí)行狀況對(duì)軟文策略進(jìn)行調(diào)整的系統(tǒng)營(yíng)銷工程。因此，軟文營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程。

問題三：系統(tǒng)性不足，缺乏統(tǒng)一持續(xù)的規(guī)劃

軟文營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷工程，但由于問題的普遍存在，很多人將軟文與軟文營(yíng)銷混為一談，由此造成軟營(yíng)銷系統(tǒng)性不夠，將軟文誤以為是軟文營(yíng)銷勢(shì)必造成整個(gè)系統(tǒng)工程被分解成關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的軟文點(diǎn)宣傳，點(diǎn)不能形成線、線也未必能形成面，由此宣傳中心思想缺失，聚焦不夠整合效果自然不明顯。軟營(yíng)銷講究一個(gè)策略和系統(tǒng)，自然也遵循營(yíng)銷的基本法則，即第一步要讓人們產(chǎn)生關(guān)注，第二步是讓人們感興趣在進(jìn)一步去了解，第三步在了解的基礎(chǔ)上對(duì)品牌形成信賴感，并最終促進(jìn)銷售。

問題四：留于表面，單一的日常傳播缺乏爆破力

軟文營(yíng)銷的系統(tǒng)性決定軟文營(yíng)銷必須具備一定的深度，不僅要求企業(yè)基于品牌、產(chǎn)品和消費(fèi)者層面作出常規(guī)的軟文宣傳，而且要深入到企業(yè)的市場(chǎng)拓展活動(dòng)，將軟文營(yíng)銷充分融入到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中?？墒聦?shí)上，很多企業(yè)軟文營(yíng)銷過程中，往往只停留于表面，傳播重心失衡，過多的日常常規(guī)傳播，聲音斷斷續(xù)續(xù)，但都浮在空中，沒有結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，更不可能跟企業(yè)銷售掛鉤，為此造成軟文營(yíng)銷效果平平，難以對(duì)品牌和產(chǎn)品宣傳實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

篇(5)

——精心組織，提高執(zhí)行力。面對(duì)旺季營(yíng)銷眾多的任務(wù)指標(biāo)及繁雜而大量的業(yè)務(wù)，該行及早行動(dòng)，從12月就著手制定首季營(yíng)銷方案，確定營(yíng)銷目標(biāo)，深入企事業(yè)單位，了解客戶情況和需求，從而確立了以該行工資的行政事業(yè)單位為主，采取元旦、春節(jié)兩大節(jié)日期間辦理銀行卡業(yè)務(wù)贈(zèng)送精美禮品的措施，并制定了以銀行卡為紐帶，捆綁營(yíng)銷存款和其它產(chǎn)品的首季營(yíng)銷活動(dòng)方案。

——分解任務(wù)指標(biāo)，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性。結(jié)合上級(jí)行分配的任務(wù)和信用卡的激勵(lì)政策，該行制定了目標(biāo)任務(wù)，將信用卡分解到每位員工，要求員工在活動(dòng)期間每月辦5張信用卡，支行領(lǐng)導(dǎo)走出去上門營(yíng)銷，起到了表率作用，帶動(dòng)了全體員工，使每個(gè)人都行動(dòng)起來。為提高執(zhí)行力，加大了通報(bào)力度，利用每日晨會(huì)將任務(wù)的完成情況定期進(jìn)行通報(bào)，營(yíng)造出一種每日爭(zhēng)先恐后做業(yè)務(wù)的良好氛圍，調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性，活動(dòng)中多數(shù)人都超額完成了目標(biāo)任務(wù)，保證了支行總體任務(wù)的順利完成。

——做好宣傳，讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品。目前一些客戶面對(duì)各家銀行推出的眾多產(chǎn)品目不暇接，對(duì)各種產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能缺乏足夠的了解，該行加大對(duì)信用卡的宣傳力度，支行印制了宣傳單，將信用卡的功能、開通條件、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等作了簡(jiǎn)明扼要的介紹，方便了客戶的理解和閱讀。一對(duì)一地為客戶進(jìn)行講解。通過宣傳使客戶對(duì)信用卡有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變了觀念，促使該行信用卡營(yíng)銷的成功率有了極大提高。

篇(6)

關(guān)鍵詞：電影產(chǎn)業(yè)；后電影產(chǎn)品；整合營(yíng)銷傳播

一、后電影產(chǎn)品的相關(guān)概念

在文化事業(yè)蓬勃發(fā)展的背景下，作為文化產(chǎn)業(yè)主力軍的電影產(chǎn)業(yè)異軍突起，繁榮發(fā)展。而一般意義上的傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)鏈：制片——發(fā)行——放映已無法滿足現(xiàn)代電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要求，電影產(chǎn)業(yè)需要向著大電影產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，而后電影產(chǎn)品的開發(fā)與營(yíng)銷正是大電影產(chǎn)業(yè)的有力表現(xiàn)，能夠使電影企業(yè)的收入不僅僅局限于票房。但對(duì)于后電影產(chǎn)品的含義闡述尚無明確定義，理解后電影產(chǎn)品應(yīng)從以下幾方面入手：

1、后電影產(chǎn)品的“后”并不是特指在電影產(chǎn)業(yè)鏈的末端，實(shí)際上后電影產(chǎn)品既可以出現(xiàn)在電影放映后，又可以與電影同期出現(xiàn)甚至是先于電影放映之前出現(xiàn)。

2、理解后電影產(chǎn)品需先了解后電影市場(chǎng)的基本含義。后電影市場(chǎng)主要是指非電影票房收入的，由電影而產(chǎn)生并與其密切相關(guān)的所有的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。例如電影品牌、玩具、電子游戲、主題公園等衍生產(chǎn)品市場(chǎng)；網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊、有線電視和電影頻道放映的電影市場(chǎng)等；由此可見，后電影產(chǎn)品與電影本身密不可分。

3后電影產(chǎn)品主要有兩種形式：一種形式是將電影的內(nèi)容和版權(quán)向電視、音像制品、圖書、網(wǎng)絡(luò)等媒介形式的轉(zhuǎn)換；另一種形式是充分挖掘電影中的人物形象、聲音、故事情節(jié)等，以此開發(fā)電影周邊產(chǎn)品。

因此，開發(fā)后電影產(chǎn)品主要就是最大限度地發(fā)掘除電影放映之外的附加產(chǎn)值，圍繞電影內(nèi)容形成豐富的文化娛樂產(chǎn)品。

二、整合營(yíng)銷傳播的基本內(nèi)容

整合營(yíng)銷傳播自20世紀(jì)90年代在美國(guó)被首先提出后，作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)新概念受到了企業(yè)界的極大關(guān)注，并已廣泛運(yùn)用到企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)之中。

1、整合營(yíng)銷傳播的含義

關(guān)于整合營(yíng)銷傳播的含義有多種表述，其中較有代表性的是菲利普·科特勒對(duì)整合營(yíng)銷傳播所下的定義，整合營(yíng)銷傳播是大眾傳媒（廣告）、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷、包裝及其他工具進(jìn)行統(tǒng)一，從而發(fā)出關(guān)于公司及其產(chǎn)品的清晰、一致和有說服力的廣告信息。另外舒爾茲在其所著的《整合營(yíng)銷傳播》一書中傳遞了有關(guān)整合營(yíng)銷傳播的基本思想：整合營(yíng)銷傳播是組合運(yùn)用各種信息傳播手段，以獲得明確的、連續(xù)一致的和最大的傳播影響?？梢?，整合營(yíng)銷傳播理論強(qiáng)調(diào)利用豐富多彩而又更加集中的促銷工具，整合的目的是溝通信息“清晰一致、有說服力”。

2、整合營(yíng)銷傳播的特點(diǎn)

第一，整合營(yíng)銷傳播強(qiáng)調(diào)雙向溝通，顧客與企業(yè)是在同等地位上進(jìn)行交流與溝通，企業(yè)要傾聽消費(fèi)者的聲音而非簡(jiǎn)單的說服，而非單向的傳遞信息。

第二，整合營(yíng)銷傳播充分運(yùn)用各種傳播工具，整合營(yíng)銷傳播注重與顧客的交流和反饋，對(duì)于所有可能傳遞信息的工具都要運(yùn)用和管理。

第三，整合營(yíng)銷傳播要求信息前后一致，雖然整合營(yíng)銷傳播是對(duì)各種營(yíng)銷傳播技能和工具的整合，但是其傳遞的思想、信息必須與企業(yè)主題、形象和定位相一致。

三、后電影產(chǎn)品整合營(yíng)銷傳播的意義

后電影產(chǎn)品的整合營(yíng)銷傳播是以觀眾的需求為出發(fā)點(diǎn)，通過與觀眾的雙向溝通，了解觀眾的需求偏好、消費(fèi)心理和行為，結(jié)合影片的內(nèi)容與題材開發(fā)出最有吸引力的后電影產(chǎn)品，再以便捷有效的方式將后電影產(chǎn)品呈現(xiàn)給觀眾。這種理念有助于確保后電影產(chǎn)品與觀眾需求的緊密聯(lián)結(jié)，能夠最大化滿足電影觀眾的需求。整合營(yíng)銷傳播理念應(yīng)用于后電影產(chǎn)品的開發(fā)與營(yíng)銷，有著如下幾方面的積極意義：

1、樹立后電影產(chǎn)品營(yíng)銷理念，更好的滿足觀眾需求

2、拓寬后電影產(chǎn)品的分銷渠道，整合渠道有效資源

3、完善后電影產(chǎn)品宣傳方式，提高傳播效率與效果

4、后電影產(chǎn)品鏈接電影的制作—發(fā)行—放映全過程

四、后電影產(chǎn)品整合營(yíng)銷傳播的策略

后電影產(chǎn)品對(duì)于電影產(chǎn)業(yè)來說蘊(yùn)含著巨大的增值價(jià)值，而后電影產(chǎn)品的整合營(yíng)銷傳播貫穿于電影制作、發(fā)行和放映的全過程，合理有效運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播策略有助于后電影產(chǎn)品價(jià)值的開發(fā)。

1、準(zhǔn)確定位目標(biāo)觀眾，以觀眾需求為出發(fā)點(diǎn)

只有從準(zhǔn)確調(diào)查觀眾喜愛的電影類型與題材入手，掌握觀眾的觀影心理和行為方式，才能創(chuàng)作和制作出符合市場(chǎng)需求的電影，從而才能根據(jù)電影開發(fā)出符合觀眾需求的后電影產(chǎn)品。例如，風(fēng)靡全球的《哈利·波特》系列電影的題材類型、內(nèi)容、演員、場(chǎng)景、道具、情節(jié)和教育效果等都非常符合小孩及家長(zhǎng)的審美觀點(diǎn)，能真實(shí)展現(xiàn)孩子心中的幻想，由此衍生出來的哈利·波特相關(guān)產(chǎn)品也如電影一樣風(fēng)靡全球。

2、整合電影分銷渠道，為后電影產(chǎn)品營(yíng)銷提供便利

隨著現(xiàn)代化多功能影院的出現(xiàn)，觀眾消費(fèi)電影的模式已悄然發(fā)生了變化，從單一的看電影逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榭措娪芭c其他休閑娛樂共享。可見，整合渠道是后電影產(chǎn)品營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵，特別是讓觀眾方便，快捷、成本低廉地享受到電影帶來的后電影產(chǎn)品。例如，《哈利·波特》放映后，以影片人物為原形的兒童系列玩具，與電影內(nèi)容相關(guān)的卡片、文具、糖果、服裝、飾品等相繼開發(fā)出來，還特別設(shè)計(jì)了《哈利·波特》電子游戲。這些后電影產(chǎn)品利用影院涉及的廣泛的分銷渠道，使影迷與觀眾及時(shí)便捷的享受，相關(guān)企業(yè)獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)收益。

3、以電影宣傳帶動(dòng)后電影產(chǎn)品的推廣

為了激發(fā)影迷的熱情，吊足觀眾的胃口，很多影片都在上映前加大宣傳力度。如能在宣傳中加入后電影產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，既節(jié)約了宣傳成本，又為后電影產(chǎn)品的推廣與營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)，使得影片與后電影產(chǎn)品形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，強(qiáng)化后電影產(chǎn)品的宣傳效果。例如，《哈利·波特》在國(guó)內(nèi)上映時(shí)，發(fā)行方與新華書店進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，一方面為《哈利·波特》相關(guān)書籍的推廣做出貢獻(xiàn)，激發(fā)觀眾閱讀小說的興趣，將影迷轉(zhuǎn)化成小說的現(xiàn)實(shí)顧客，提高小說的發(fā)行量。另一方面為影片的宣傳推廣也起到了良好的促進(jìn)作用，讓更多的小說讀者能夠走進(jìn)電影院去觀看影片。

參考文獻(xiàn)：

[1] 魏婷、張興健，淺析中國(guó)電影市場(chǎng)營(yíng)銷問題及解決方案，經(jīng)濟(jì)問題探索，2008

篇(7)

隨著越來越多企業(yè)垂青網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧也層出不窮，從原來簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)廣告延伸向軟文、博客、論壇、SNS、IM、威客等領(lǐng)域，今天筆者就跟大家詳細(xì)探討下2009年性價(jià)比最高的威客營(yíng)銷。

什么是威客營(yíng)銷？

筆者把它歸結(jié)為一句話，企業(yè)在任務(wù)的同時(shí)，巧借威客平臺(tái)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也就是在威客平臺(tái)任務(wù)時(shí)，額外獲得宣傳推廣效果，算是一箭雙雕吧。

成功案例：企業(yè)巧借征集吉祥物，額外獲得宣傳效果

2009年9月份，老板給我們市場(chǎng)部同事分配一個(gè)任務(wù)，舉辦一個(gè)吉祥物征集的活動(dòng)，獎(jiǎng)金1萬元。當(dāng)時(shí)我們?cè)谧约壕W(wǎng)站已經(jīng)舉辦了這個(gè)活動(dòng)，也花了5000元的廣告費(fèi)到一些設(shè)計(jì)網(wǎng)站投放廣告，活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)月了，我們才收到5個(gè)作品。

2009年10月份，我們收到任務(wù)中國(guó)威客網(wǎng)站一位銷售人員的郵件，說可以合作以任務(wù)的形式征集，當(dāng)時(shí)半信半疑，也覺得不靠譜，沒有收到作品就要先給1萬元錢，所以，內(nèi)部一致不同意這種做法。

后來，在任務(wù)中國(guó)這位銷售mm的多次誠懇的建議下，她給了我們一個(gè)合作方案，說可以3000元征集一個(gè)吉祥物，最后，我們決定嘗試投3000元，要是沒作品就當(dāng)是投廣告投出去了。

2009年11月份，經(jīng)過1個(gè)月時(shí)間的征集，3000元征集到265個(gè)吉祥物，57300多個(gè)人關(guān)注，也就是說我們除了征集到滿意的吉祥物，還有差不多5萬人知道我們產(chǎn)品，最近在我們淘寶商城購物的買家，據(jù)統(tǒng)計(jì)有80%的購買者來自任務(wù)中國(guó)的會(huì)員。

通過這次3000元征集吉祥物，不僅拿到了滿意的吉祥物，還免費(fèi)獲得了數(shù)萬位潛在用戶，真是超值啊。原來，在任務(wù)的過程中，我們還可以獲得品牌展示，廣告曝光，與潛在用戶親密接觸的好處。

要想獲得滿意的廣告效果，提供3個(gè)小技巧做參考

其實(shí)，企業(yè)在任務(wù)的時(shí)候要想獲得廣告宣傳效果，其實(shí)還是需要講究一些小技巧的，筆者把它理解為用心做事才能做好。

首先，任務(wù)金額不能過低，要合理。譬如：我們的吉祥物，如果只花個(gè)1000元，肯定吸引不了5萬來人關(guān)注，如果沒有人關(guān)注，那么要想要達(dá)到宣傳的效果，肯定是挺難的。

其次，找威客網(wǎng)站提供廣告宣傳位。宣傳廣告位非常重要，一定要想辦法讓客服幫你找個(gè)宣傳廣告位，不過大部分網(wǎng)站有硬性要求，只要任務(wù)金額不低，一般是可以申請(qǐng)到的。