序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇常見的心理學效應范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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關鍵詞:中職院校;班級管理;心理學效應

心理學效應主要是社會生活中比較常見的心理規律和心理現象，在某種事物行為或者是某種人物的作用下，從而引起了一些事物之間或者是人物之間相互變化的連鎖反應或者是因果反應。中職學生和普通的中職院校學生是有所差別的，學生自我約束能力和綜合知識能力都有所欠缺，對中職班級進行管理是有一定難度的，將心理學效應有效應用到班級管理中，能讓教師更好地去處理師生關系，能讓中職學生正確樹立自己的人生觀和價值觀。而教師也應該的對心理學效應有一定的了解和認識，從而在班級管理中能夠順利應用，這中職班級的整體教學環境更加和諧。

1運用“首因效應”和“暈輪效應”

先說首因效應，這主要是說在兩個之前并不認識的人在第一次相見時所產生的第一印象，這對人的認知程度是有較大影響作用的。而暈輪效應則是對一個人形成某種特定的好印象或者是壞印象之后，再依據這一印象去推斷更多方面的特性。在現實中，首因效應還有暈輪效應都是可以運用的，但不能完全相信，也不能以點帶面，首因效應是很容易讓人們將后面的信息給忽略掉或者是不去逐一，從而將后面有價值性的信息給大打折扣；而暈輪效應要是沒有恰當使用，人們很容易被對方的第一壞印象給影響，認為對方所有特性都是壞的而沒有好的，這種也可以稱“負暈輪效應。在中職學生剛入學之后面臨的第一堂課就會是軍訓，這也是最能將學生吃苦耐勞精神體現出來的必修課程。教師在管理班級的時候，首先就要先關注軍訓中總是缺勤的學生，而這種頻繁出勤的學生有一種是身體狀況的原因，不能進行訓練，輔導員要關注這種學生的身體狀況。一般來說，體質情況不太好的學生都性格較為內向，且內心是很渴望得到他人關注的，在人際交往的時候也很容易被動。還有一種學生是存在僥幸心理，為了躲避軍訓而編造各種借口或者是裝病，輔導員在對待這種學生的時候是不能將其謊言直接拆穿的，反過來則要樹立其正直誠實的榜樣，這樣能從誘導和間接教化的方法中讓學生錯誤的思想得以糾正。這類學生通常都是比較多動，有活躍的思維且有較強交際能力的，輔導員教師應該幫助其將惰性給摒棄掉，從而讓其成為提升班級活躍指數的核關鍵人選。

2運用“羅森塔爾效應”

這種效應反映出了期望的作用，是和“皮格馬利翁效應”一樣的，所以也叫做期望效應和愛的效應。通過對羅森塔爾效應的實驗，從班級中隨機抽選出一些學生對其進行大大器晚成者的觀察，從觀察結果中得出，教師要特別關懷和照顧這些大器晚成的學生，他們的成績會有所改善，對自己的自信心也有所提升。運用期望效應機制主要是利用“默認期望”去將個體的潛能和個體的成功給激發出來的，對于剛入學的中職學生來說，他們對精選班級干部是有著較濃厚的激情和熱情的，但是在時間逐漸增長的過程中，學生對這種競選演講已經不再有較多激情，更多的都是將班級成績好的學生給推到全體學生或者是老師面前，拿個人學習成績去衡量竟選者，但這也是比較片面的。不管通過什么樣的形式去推選和任命新的班級干部，對于剛進入中職院校的學生而言，都會有一種忐忑不安、如履薄冰的心態，并會履行自己的職責，完全執行輔導員的命令，這主要是他們對自己沒有足夠的自信心的。而在這個時候他們最需要的就是老師的期望和鼓勵，就像羅森塔爾實驗一樣，將班級干部看成大器晚成者，在當前沒有的表現出來的所有潛能會在一定的作用下得以爆發。其實，輔導員對學生的肯定和鼓勵是能真正激發學生感恩之心的，這也是最有效的方法，尤其是教師一些積極的鼓勵語言，這對學生干部來說帶來的肯定作用是很大的，輔導員教師就好比他們的協助人員，讓其有一定的心理慰藉，這樣在進行班級管理的時候也更能發揮出實際作用。

3師生之間建立融洽和諧的關系

人際交往中有一個規律：如果交往雙方有較多類似的地方，相互之間就較容易吸引，能促進雙方關系的發展。俗語中“物以類聚，人以群分”指的就是“相似定律”現象。在人際交往中，如果雙方關系良好，一方就更容易接受另一方的觀點、立場，甚至對對方提出難為情的要求，也不太容易拒絕。由于在很多中職院校中都會出現“一輔多班”的情況。而每個班級的情況不一致，當輔導員需要根據不同的班級安排工作、處理問題時，盡量避免使用“你們班……”、“你們班比不上其他班……”等句式來進行溝通。此時，師生所思所想都是以共同利益作為出發點，所談所議都是共同相關之事，雙方具備良好關系的基礎，才能真正敞開心扉，真正將心比心地溝通。

4運用強化理論

強化理論也稱行為修正理論，美國行為主義學派的心理學家斯金納認為：人們可以通過利用正強化或負強化的辦法來影響行為的后果，從而修正其行為。所謂正強化指的是對一種行為的肯定給予報酬，它在一定程度上增加這種行為在今后重復發生的可能性，這正是我們通常所說的“獎勵”、“表揚”手段。而與正強化相對應的則是負強化，負強化就是通過強化物的減少，使目標行為概率增加的過程。使所有學生都明確獲得利益的最直接方法就是按照原定的規則或既定的要求來執行時，能夠一舉兩得，達到雙方的共同目的。

5結語

中職學生有著獨特的自身特點，所以中職教師在進行班級管理的時候，要從個體學生的特性出發，制定合理的管理計劃，并將心理學效應有效應用到班級管理中，這對于教師來說能起到很好的管理效果，而對于學生來說也更樂于去接受，這樣的班級環境是更有利于學生全面發展的，而心理學效應也確實起到了關鍵作用。

作者:楊國平 陳玉 單位:河南省經濟管理學校

參考文獻：

[1]陳大軍.心理學在中職班主任管理中的運用[J].考試與評價,2014(09):27～28.

[2]伍海星.探析教育心理學在中職班主任工作中的應用[J].新課程學習（中）,2014(02):111～112.

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心理學的“曝光效應”表明，只要一個人或事、物，不斷在自己的眼前出現，自己就愈有機

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申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 先混個臉熟

心理學的“曝光效應”表明，只要一個人或事、物，不斷在自己的眼前出現，自己就愈有機會喜歡上這個人（或事、物）。所以，有喜歡的人，就從“不斷偶遇”開始吧。

不過需要注意的是，如果一開始就讓人感到厭惡的事物，無法產生曝光效應。如果兩個人彼此之間已經有沖突，或者性格上本來就不合，愈常見面反而愈擴大彼此的沖突。 讓出個人空間，走近Ta

社會心理學家利昂?費斯廷格和羅伯特?扎伊翁茨發現，簡單的相伴就能讓人產生正面感覺。如果兩人有目的地接近，并適度讓出個人空間，親密的感覺會迅速增強。

試試看，兩人相隔約1米站定，然后每隔10秒將距離拉近一點點，一直到雙方快要碰到為止。會讓你們很快親密起來。 是自由的，又是一致的

行為分析經濟學家丹?阿萊利認為，盡管差異很大的人之間有可能相互吸引，但是人們更容易同與自己相似的人―不論智力水平、出身背景還是個人魅力方面―成為情侶。甚至有研究發現，有時僅僅模仿一個人也能夠增進相互之間的感情。

可以做些有關模仿的練習：兩人靠近站著或坐下，隨意地挪動自己的手腳，但是同時要模仿對方的動作，做到兩人都感到自己是自由的，但雙方的動作又是協調一致的。 別扛著了，你可以暴露自己的脆弱

阿倫?斯普雷特研究發現，當人們彼此分享了自己的秘密后，相互的連接會更緊密，其中關鍵是向對方暴露自己的脆弱。

可以選擇這種方式：雙方都把自己的一個重要的秘密寫在紙上，然后交換看并進行討論，這個過程可以一直持續到彼此之間沒有秘密為止。 善解人意，這是在展現你優秀的基因

演化心理學家米勒列出的贏得的首要條件是“善良”。沒錯，是善良，它甚至排在聰明前面。科學的解釋是道德高尚是基因優秀的指標。因為遵守道德的代價很大、很困難，幾乎任何傷害身體或腦的狀況，像突變、腦受損、腦傷都能讓人變得更自私、更不道德。

所以人們喜歡善良又善解人意的伴侶，如果發現對方為了遷就自己的需要而特意改變行為方式，會很快產生好感。雖然，從基因角度來看，善良也不是你能控制、能假裝的事情。 “喝杯熱水”真的管用

接上一條，耶魯的心理學家約翰?巴格（John Bargh）專門研究啟動效應―一種內隱記憶效應，指前一個或多個刺激會影響到后一個或多個刺激的反應。在實驗中，巴格讓被試者拿著熱飲或冷飲，并設想他們的同盟有溫暖或寒冷的個性。他發現，拿著熱飲的被試者會判定同盟生性熱情，而拿著冷飲的會判定同盟個性冷漠。 幽默，和能欣賞你幽默的人

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1.心理學與經濟學研究的交叉點

1.1心理學研究與經濟學研究

研究人類的行為并找尋其中的心理因素，對其進行心理行為模式解釋，一直以來是心理學研究的主題，隨著心理學科的逐步成熟，心理學對經濟學滲透的力度也在增強。例如，傳統心理學家已經深深地卷入了風險分析和規范性決策分析，結果不可避免地同傳統的福利經濟學和決策理論相聯系；現代心理學家正在積極地研究一些常見的經濟兩難問題，并將普遍的兩難問題解決的心理行為模式帶入到經濟行為當中。

1.2經濟行為的心理動因分析

經濟學是研究財富的學科，同樣也是研究人的學科，這是由于人是財富的創造者、也是財富的持有者，人的行為促進了財務的流通和變化。在研究人對財富的各種行為——即經濟行為的過程中，進行動因分析是經濟學研究熱點之一。對經濟行為進行基于心理行為的分析已經成為目前任何一項經濟學研究的基本假設，涉及研究消費、交換、生產和分配等任何一個主要的經濟學范疇，都必須首先考慮人的心理因素影響，這意味著經濟學研究已經將心理學研究納入其中并使其成為一種研究切入點或研究手段。

2.心理學對經濟學的影響

2.1心理學影響經濟學的研究內容

傳統經濟學研究以經濟的運行原理為主要的研究內容，雖然研究過程中也涉及經濟實體或者個人的行為與經濟發展的關系，但這樣的研究占少數，大多數研究都將重點放在經濟的發展脈絡以及重要的經濟模式甚至經濟管理相關的方面。心理學研究的興起和發展直接影響了經濟學的研究內容，心理學研究的重點在于研究人類的行為和心理之間的關系，經濟事務作為人類在社會中最主要的一種行為，其心理過程和特征自然而然地成為心理學研究的內容，而心理學研究得出的結論，動搖了以往經濟學研究已經得到的結論，甚至引導經濟學研究的方向變化，例如，經濟人假設被質疑，而社會人假設成為了當今經濟學研究的基本假設之一；經濟學從宏觀的經濟原理研究轉向細節性的個體經濟行為研究，例如通過個體消費心理研究區發現區域經濟發展的主要動因并提出刺激消費的建議、利用人的視覺心理感受特征進行商品定價；使用沉沒成本效應進行金融業務推廣等。

2.2心理學影響經濟學的研究思路和方法

由于心理學對經濟學的研究內容產生影響，相應的，經濟學的研究思路和研究方法也因此受到影響，這表現在現代經濟學研究在進行研究思路總結和研究方法應用的多變性以及“心理學化”方面。傳統的經濟學研究以大規模數據調查以及事件還原套用相關原理作為最主要的研究方法，建立假設并且驗證假設是經濟學研究的普遍思路；但在心理學研究的影響下，現代經濟學研究方法逐漸分解成為定性分析和定量分析兩大類，在解析經濟事件的因素時，傾向于對相關關系以及因果關系甚至因果的函數特征進行明確的分析和說明；在驗證假設的過程中，考慮到個體心理和群體心理的差異，對研究進行討論的角度更加復雜，所得出的結論也更傾向于對特殊群體進行經濟學的解釋，而非對某一經濟事件進行解釋。

2.3心理學影響經濟學的研究流派

經濟學和心理學的融合已經成為既定的實施，在二者學科交叉的部分誕生的新的研究領域被不同的學者冠以不同的稱呼，一說為心理經濟學，一說為行為經濟學，一說為行為金融學。由于缺乏相關心理學背景，多數學者的理解非常狹窄，并常常將三者混為一談。這種理解的差異恰恰緣于不同的心理學流派對經濟學的不同影響，即西方心理學對經濟學的流派性影響效應上。其中，起源于歐洲的心理經濟學更多地受到了傳統歐洲式的構造主義心理學流派的影響，而在美國復興的行為經濟學，則更多地受到了根植于美國的行為主義心理學流派的影響；相反，行為金融理論則更多地受到現代認知心理學的影響。這說明，心理學本身的流派發展使得經濟學研究流派受到了影響，進而產生出更加多樣化的發展方向和模式。

3.心理學對經濟學影響的積極價值

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關鍵詞：中醫；心理學治療；老年肺癌

肺癌是臨床上常見惡性腫瘤之一，近年來，肺癌發病率正在我國呈快速的上升趨勢，是死亡率較高的惡性腫瘤。肺癌治療包括放療、化療、手術、基因治療、靶向治療、以及中醫中藥治療等。其中，絕大部分的肺癌患者經診斷時疾病不僅已發生了遠處的轉移，失去手術和根治性放射治療機會，其較差的負性情緒，更嚴重的影響了患者的身心狀況。本文作者通過研究、分析并評價中醫心理學干預治療老年肺癌的療效，嘗試著從輔助治療的角度來探討中醫心理學干預療法在老年肺癌患者治療中的特點、價值以及可能的作用機制，結果報道如下。

1  資料與方法

1.1  一般資料：

收集干休所2007年5月—2010年7月，確診的42例老年肺癌患者資料，其中，所有患者均經過病理活檢確診，既往均無精神病病史。將42例老年肺癌患者隨機分為治療組和對照組，每組21例。對照組21例患者采用老年肺癌的常規療法；治療組21例患者在對照組治療的基礎上施行中醫心理學干預治療，兩組均連續的治療4周，8周后觀察療效。每四周休息為3—5天。2組患者的性別、年齡以及病程均具可比性（其P＞0.05）。

1.2  統計學處理：

應用統計產品與服務解決方案（SPSS）軟件進行統計學處理，數據用±s表示,計量資料應用t檢驗，計數資料應用X2檢驗，兩組間的相互比較則應用q檢驗,以P＜0.05為差異有統計學意義。

1.3  治療方法：

對照組21例患者采用老年肺癌的常規療法；治療組21例患者在對照組治療的基礎上施行中醫心理學干預治療，兩組均連續的治療4周，8周后觀察療效。每四周休息為3—5天。

2  結果

治療組在負性情緒、體重變化、生活質量、咳嗽、咳痰、乏力、氣短等方面，療效均優于對照組（P＜0.05）。兩組患者的性別、年齡以及病程均具可比性（其P＞0.05）。

3  討論

反映患者健康的程度與療效的制定不僅僅需要有生物學的指標，也應該包括心理的健康測評與社會活動的功能評估。有關文獻報道，癌癥的患者中患有抑郁、焦慮障礙的分別高達48%、45%。最近報道，老年腫瘤患者的主觀睡眠意識較差，并存在著抑郁、焦慮等負性情緒, 睡眠的質量與焦慮的抑郁情緒也密切相關 。因為，大多數的患者對腫瘤以及其治療均懷有恐懼的心理。另外，化學療法中，某些化療藥物引起的嘔吐、脫發等不良的反應也給大多數患者帶來恐懼和不安。患者通常在知道自己患有無法進行根治的腫瘤疾病后，其心理上的反應一般都會經過——休克期——希望期——憤怒沮喪期——接受期。抑郁、焦慮等負性情緒也是患者較為常見的一種心理反應，并且伴隨著整個的疾病過程。

本項研究是根據患者不同時期的具體的心理特點以及相應時期治療的反應，非常有針對性的對老年肺癌患者進行心理上的指導，使患者能夠及時并且有效應對。同時，也確定了較為良好的醫患之間關系，使患者能盡快的轉換角色朝著積極方向進行發展，配合規律的治療方案順利的進行，從而達到最佳的治療效果。漸進性的肌肉放松訓練以及加上引導性的想象不僅可以減輕患者治療后最初72小時內產生不良的反應，如嘔吐、惡心等，而且還可不同程度的減輕老年患者呼吸困難、焦慮、抑郁以及化療前的緊張感覺，同時降低了患者生理喚醒的水平、血壓以及脈搏。醫師對患者應該規范指導其行為訓練上具體的操作方法，同時，結合患者想象等方法。因為這樣不僅能夠減輕老年患者心理上的困惑，增加老年患者對本身疾病可控制的感覺，而且更能減輕經過化療而引起的患者心理、生理等反應，更增加機體的免疫功能, 同時抑制腫瘤的增長，從而提高了治療效果。

綜上所述，臨床上，通過中醫心理學干預治療，不僅可以改善老年肺癌患者的人際關系，使老年肺癌患者的負性情緒適當的得到宣泄，從而也使抑郁、焦慮等情緒有較為明顯改善。同時，也增加了老年肺癌患者治愈疾病的信心與希望，提高機體的免疫力，增強患者抗腫瘤的能力，使治療效果明顯的優于對照組。因此，老年肺癌患者應用中醫心理學干預治療是一項綜合干預的療法, 除經典的軀體治療(化學療法、放射療法和手術治療)外, 還包括中醫心理學干預治療，值得臨床上盡快推廣應用。

參考文獻

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基于實踐的小學教育專業課程體系的構建

PBL在《心理統計學》教學中的應用研究

歷史知識對法學教育教學的作用

當前我國邏輯學教育的誤區與對策思考

教育譯著的導入與中國教育近代化

中國民生教育學會會刊《民生教育》

中國古代考試制度演變及其對高考改革的啟示

一種特殊的自我參照效應：群體參照效應

教師創新支持行為、學生創新自我效能感和創造性思維的關系研究

幼兒性別角色與攻擊行為關系的特質推理研究

心理學本科生創新能力培養新舉措——華東師范大學心理學本科生創新能力培養實踐分析

優秀博士學位論文培育機制的分析與思考

美、英、德、日專業學位研究生教育質量評估維度研究

高校固定資產管理創新探索

自主學習策略在小學課外閱讀中應用的行動研究

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教學學術：高校教師專業發展的新維度

高校青年教師壓力管理探析

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形成性評價在大學英語教學中的應用研究

獨立學院學生英語學習動機調查研究

人體組織學實驗課中學生繪圖常見問題及對策

高職校園文化發展的價值取向與路徑研究

關鍵期假說與高職英語教學

高校校報的隱性教育功能及其實現途徑

醫院圖書館建設存在的問題及對策

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國際化工商管理創新人才培養模式的探索實踐——以寧波大學中澳MBA項目為例

國外教育心理學研究技術的某些新進展

形容詞效價翻轉與自我參照效應關系的初探

高中生人際信任問卷編制研究

大學生存在焦慮量表的編制

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美、英、法高等教育評估中介機構及其啟示

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多媒體環境下成人英語學習策略與效果探析

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高職服務社區發展的可行性及保障機制探略

教師職業的角色期望與教師素質的自我提高

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高校大學生創業教育體系構建芻議

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《電力拖動控制系統》教學改革研究與實踐

新形勢背景下的寫作教學改革

智性與才情的引導——高等美術教育的培養目標和價值觀問題探析

英語聽力自選學習項目中的教師角色研究

連接主義視角下商務英語學科體系的構建

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那我們該怎么辦？與其鉆牛角尖想象著結果會帶給你什么感受，不如去找個曾做過相同抉擇的人，了解他(她)的感受。

承認我們都可能有偏見

假如我們相信自己是在充分權衡各種替代選項后再做“正確”決定，而其實你早已有偏愛的觀點，一心想證明自己是對的。在這個時候，你的偏見就會制造問題。

要做出最好的決定，就不能只是死抓住已經認定是最好選項的相關事實與數據。美國塔夫茨大學心理學家尼克爾森說：“了解自己不可能做到完全客觀，或許就夠了；只要承認有這種偏見存在，而且我們都受到偏見的影響，或許就是件好事。”

別落入“定錨效應”陷阱

我們每次走進商店，看到有商品掛著“特價優惠”的牌子，就可能落入“定錨效應”的陷阱。因為商品原先的標價就給當做定錨，而我們用它來比較打折后的價格，因此感覺很實惠――其實還是很貴。如何抗拒“定錨效應”？美國康奈爾大學心理學家吉洛維奇建議你自訂一個折中平衡的定錨，但即使這么做還是有問題。吉洛維奇說：“因為你不曉得自己受定錨影響的程度有多大，所以很難補得回來。”

有時不妨讓別人來選擇

我們往往認為自己做決定最開心，但有時候，不論結果如何，決定的過程就讓人很不開心了。此時，不如放棄選擇權。例如，試試看讓別人來選擇紅酒或餐廳好了。有些取舍留給政府或專家去做，你可能覺得比較開心：“我們往往執著于取舍，認為選擇就可以帶來快樂，其實并不盡然。”

情緒不穩時不要做決定

你可能認為情緒是做決定的大敵，其實情緒早已整合在取舍的過程當中。當你準備打定主意的時候，大腦的側邊系統 (就是情緒中心)就會處于活躍狀態。

然而，任憑情緒主導去做決定，卻會嚴重影響結果。以發怒為例，3位美國學者共同研究發現，發怒的消費者更容易人家拿什么出來就買什么，而不考慮其他選項。所以當你情緒發作時，最好不要做重大決定。

憑直覺做決定也一樣好

大家總是認為，理想的決定得多花些時間才能做出，但有時候憑直覺做出的決定也一樣好。美國普林斯頓大學威利斯與托多洛夫兩位學者發現：我們見到一個新臉孔，瞬間就對他或她的性格下了判斷。再看久一點，還是極原先的印象。

選項多不如少

你或許認為選項多多益善，但以下這一點僅供參考：譬如選購巧克力，五選一的樂趣大于三十選一。美國紐約哥倫比亞大學心理學家愛顏嘉說：我們總以為有更多選擇才是最好，其實多不如少。

想做更好的選擇，就必須動用更多的信息處理技巧，而過程本身就令人困惑，又非常耗時。同時也會增加出錯的幾率。

假如你只想找“大致上還可以”的東西，很多壓力就消失了。

所以，與其全面搜尋信息想買到最理想的數碼相機，還不如問問朋友是否滿意他們的相機。假如能讓他們滿意，大概也能讓你滿意。即使碰到似乎事關緊要的抉擇，不能僅以滿意為足，也應該限制考慮的選項數目。

過去的就讓它過去

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論文關鍵詞 觀眾效應 社會促進 社會干擾 心理測試 測前談話

我們經常對社會生活中的一些現象屢見不鮮：當你走路時，如果有一個人從你身后匆忙超過你，你會不自覺地加快自己的步伐；當你投籃時，如果你意識到有人正在注視著你，你的注意力會更加集中，命中率會更高；如果你是一名演講者，某一天感覺不舒服，可是一上講臺，你的精神就來了；在運動比賽中，觀眾的歡呼喝彩氣氛越濃，運動員的勁頭就越足，技能發揮也會越好……而在心理測試過程中，主測人及旁觀者的在場，也會對被測人產生一些心理生理變化。為什么在有他人存在的情況下，個體行為會發生變化？導致這些變化的原因是什么？這種現象背后究竟蘊藏著何種社會心理效應？

一、觀眾效應的作用以及心理機制

1898年，心理學家特利普里特通過實驗研究發現，人們的行為效率會因為別人在場或群體性的活動而明顯促進。1904年，社會心理學家茅曼在做肌肉努力和疲勞實驗時發現了這種觀眾效應。當實驗的主持人在房間里時，被試舉重物的速度比房間里沒有其他人的時候要快一些，擲得距離也遠一些。在此之后，達希爾對哈佛大學的學生進行的追蹤研究也證明了有觀眾在場的情況下，學生做乘法計算要快一些，正確率也高一些。奧爾波特1924年在哈佛大學也通過實驗進一步闡明：對于同樣的任務，人們在觀眾面前完成的效果要好于個人單獨完成的效果。而佩森等人在1933年研究有關記憶的效率時發現，學習迷宮的任務和學習無意義單詞任務的效果卻因觀眾在場而降低。但當被試在學會迷宮任務和無意義單詞任務后，他們在觀眾面前的展示比之前更好。1937年，我國學者在清華大學用螞蟻進行實驗，證明了螞蟻在單獨、成對或三只為一群時挖掘沙土的數量是不相同的。三只螞蟻一起挖掘沙土時，其中每一只螞蟻的工作量是一只螞蟻單獨工作時的三倍。這種在“有人在旁”的條件下與“單獨行動”條件下個體績效差異的心理現象，社會心理學稱之為觀眾效應。觀眾效應是指因為他人在場而使個人績效水平有所變化的現象。研究表明，被試在需要完成的任務難度較低或是比較容易操作和完成的情況下，觀眾在場會對其完成任務的績效產生促進作用；當任務難度較大并且被試不太熟悉任務的時候，觀眾在場反而會對績效產生干擾作用。

觀眾效應在影響個體行為變化時，通常會出現兩種相反的效果，即社會促進和社會干擾。社會促進也稱社會助長，是指個體在完成某項活動時，由于有他人在場或他人一起參與活動而使行為效率提高的一種現象。社會促進不完全是一種群體現象，人們可以在別人在場時表現出這種現象，但他可能不是這個群體中的一員。而在群體背景下，卻更有可能產生社會促進效應的發生。有關社會促進的研究表明，別人在場時從事簡單的、常規性的任務，個體的操作會更快、更精確。但如果從事的是復雜的、需要高度集中注意力的工作，別人的出現可能會對績效產生干擾作用。社會干擾則是，個體在完成某種活動時，如果有他人在場或與他人一起完成活動，造成行為效率下降的一種現象。

既然觀眾效應在人們生活中司空見慣，那它是怎么產生的？許多心理學家對此提出了看法：弗里德曼（1981）認為，群體背景之所以能夠引起行為內驅力的增加，是因為他喚起了人們的競爭和被評價意識。金盛華從自我價值定向理論出發，認為被評價意識被激發，會直接提高人們的自我觀察、自我評價和自我調整的水平，使行為過程實質上成為一個由高度自我意識支配的自我表現過程。扎瓊克（1965）提出了社會助長驅動理論，指出單純的他人在場增加了個體的喚醒水平和驅力，這種喚醒要求個體以新的方式更快更好地行動。桑得斯（1981）認為，他人在場導致了分心。當他人在場的情況下，個體不自覺要選擇注意任務還是注意他人，這一沖突導致了驅力的增長。還有研究者認為，個體之間還存在著隱蔽的競爭因素，由于他人在場可使個體在不知不覺中感受到競爭壓力，并由此產生了爭強好勝及社會贊譽動機，致使個體之間自覺或不自覺地展開了競爭。弗雷德曼和克勞斯（1960）曾做過一個卡車游戲的實驗，結果是幾乎所有的被試都不由自主地懷著競爭的心態，盡可能地超越對方，而忘記合作。生理心理學角度，最近有學者的研究認為，他人在場可能存在兩種沖突的生理物理反應模式：激勵或是威脅。當個體具有足夠的資源來應對任務時就會激發激勵模式，在生理上，這種模式類似于做有氧運動時肌體產生的反應；相反，當個體沒有足夠的資源來應對任務時就會激發威脅模式，肌體發生了類似于應對危險時的反應。不同的生理物理反應模式最終會影響到個體的成績。這個理論得到了生理心理學家的支持。

還有很多因素被研究證明與觀眾效應有關，例如注意超載、被評價的焦慮、分心以及認知解釋等。有研究者認為，這些理論并不相互對立，它們可能同時存在于觀眾效應當中。

二、心理測試技術中的觀眾效應

心理測試技術在實際應用中也會受到觀眾效應的影響，這種影響既存在促進作用，有時也會產生干擾作用。心理測試技術是測試人員對被測人進行的一系列階段性的活動，有被測人參與的技術階段包括測前談話階段、實測階段和測后訪談及訊問階段。這些活動中，被測人處于被觀察角度，其表情、行為動作、言語及測試指標變化都是測試需要觀察記錄的數據。

以下從心理測試技術的測前談話階段和實測階段分析探討觀眾效應對被測人的影響。

（一）測前談話階段的觀眾效應

測前談話是測試人員運用心理學原理和方法、技巧與被測人在測試開始之間的談話，從而為測試創造必要的心理環境和條件。談話內容是根據具體案（事）件而確定的。一般包括案（事）件簡介、被測人的基本情況介紹、測試方法和測試程序、自我簡介、注意事項等。此階段偵查人員可在測試室內，觀察被測人的言行舉止及測試情況，但人數不易過多，以免干擾作用過大，導致測試不準確。通常，主測人在與被測人談話時，觀眾效應在被測人身上都會或多或少發生作用。主測人和偵查員對于被測人來說，都是觀眾，他們都在觀察、評價自己的言語、姿態及表情。

觀眾效應從被測人的測試動機來說，心理測試都是在被測人自愿情況下進行的，一般情況，無辜者都愿意接受測試。有些無辜被測人會有緊張或反感心理，但同時有多名被測人在準備測試時，這些被測人也會在有“同伴”（別人接受了測試）的影響下自己也愿意接受測試，從而盡早排除嫌疑。談話過程中，主測人進行正確的引導，無辜被測人由于自愿接受測試動機的支持，他在主測人和旁觀者面前會表現的比較自然，同時也會盡量克服自己的生理緊張（這種緊張并不是與案（事）件有關的），最大程度配合測試。然而對于與案（事）件有關的被測人，其接受測試并不是自己內心的真實動機，他們真實的動機是不愿接受測試，不愿自己隱藏的行為和心理被識破。但多數情況下，他們卻會做出與動機相沖突的行為，即愿意接受測試。這其中的原因包括測不出來的僥幸心理、“同伴”都接受若自己不接受更會被懷疑等的心理因素的驅使。

觀眾效應從被測人的性格氣質來說，中等偏外向性格或心理素質較強的無辜被測人在談話過程中，觀眾效應往往不會干擾其語言表達、動作行為及真實情緒的展現。一些性格外向，愛表現的無辜被測人可能會在“觀眾”面前夸夸其談，甚至談話跑題，已達到顯示自己無辜的目的。而這類性格的與案（事）件有關的被測人，在“觀眾”面前的談吐、言行也會表現的放松、自然，但內心卻可能因為“觀眾”對自己觀察、注視及評價反而產生壓力和緊張情緒。觀眾效應對于偏內向性格的被測人來說，無辜被測人可能會因為主測人及旁觀者觀察、注視自己而使自己的言語、行為不自然，產生生理上的緊張情緒，甚至不能真實流露自己的內心變化。這是觀眾效應造成的干擾作用，主測人應在談話時注意區分鑒別。這類性格的與案（事）件有關的被測人，在“觀眾”的注視下可能更加不愿與主測人交談，言語舉止會更加內向，不自然。觀眾效應對此類人的自我暴露起到了良好的促進作用。

（二）心理實測過程中的觀眾效應

心理實測是緊接著測前談話進行的，通過在被測人身體上佩戴儀器、主測人向被測人提問，同時觀察被測人心理生理指標等的過程。此階段同樣可以允許偵查員參與觀看。有實驗研究，讓被測人獨處一室，佩戴好儀器，聽錄音提問進行測試，主測人在旁邊裝有單面玻璃的房間進行觀看，結果表明被測人的恐懼感會上升，從而影響測試內容的效果。因此，實測過程中，被測人與主測人在同一房間會使被測人減少由于獨處產生的恐懼感。實測過程中，室內安靜，被測人面朝墻壁坐在測試椅上，身體上被佩戴測試儀器，要求注視墻壁且不能亂動。主測人在被測人的側面觀察其表情、動作及圖譜指標反映。偵查員在被測人側面或者背后觀察被測人及測試情況。

提問開始，主測人向被測人提出問題，被測人回答。無辜被測人剛開始可能會因為“觀眾”的注視及其他原因產生緊張情緒，但隨著問題持續和適應測試環節，緊張程度漸漸降低，配合程度提高，觀眾效應的干擾會被被測人慢慢忽略，圖譜指標反映真實心理狀況。對于與案（事）件有關的被測人，他人對自己的關注可能會比正在進行的測試更能吸引他的注意。主測人與旁觀者對自己的觀察會使被測人聽提問分心而猜測他人對自己的評價，同時思考如何應對“露出來的破綻”。但這些測試者大多都會表面配合測試，同時抱有僥幸心理，希望儀器測不出他們真實的內心活動。觀眾的存在通常會對這些被測人產生更高的心理壓力，從而通過儀器表現在圖譜指標反映上。這則是觀眾效應對實測過程的促進作用。也有少數被測人在測試過程中故意亂動或稱自己不舒服，以掩蓋內心的真實動機。主測人及旁觀者應注意觀察和評價。