序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

1.商業(yè)智能在我國的發(fā)展現(xiàn)狀

目前，在我國商業(yè)智能應用最多的為金融行業(yè)、能源行業(yè)和制造行業(yè)。其他行業(yè)也正在和將要往商業(yè)智能這一方向發(fā)展。在金融行業(yè)，由于信息量越來越多，商業(yè)智能BI的優(yōu)越性就越來越突出，因此金融行業(yè)對BI在金融行業(yè)的應用的青睞程度就越來越高漲。BI不僅是提供決策的輔助者，隨著BI功能的完善，相信將有更多來自中小型金融機構的需求量。所以，在未來的發(fā)展中，金融行業(yè)還是BI應用的主要領域。在能源行業(yè)，雖然商業(yè)智能在這一領域已基本實現(xiàn)了商業(yè)智能，但是在很多方面都未能體現(xiàn)BI提供決策的功能，使得能源行業(yè)BI的應用還需要進一步的深入。在制造行業(yè)，由于制造企業(yè)的信息化程度不盡人意，BI在大中型企業(yè)已經(jīng)在全面應用，而大多小企業(yè)沒有真正認識商業(yè)智能的作用而未能應用商業(yè)智能系統(tǒng)。隨著我國信息化水平重視程度越來越高，BI在能源行業(yè)的應用將有一股強勁的潛能。

2.醫(yī)藥行業(yè)應用商業(yè)智能的進行醫(yī)藥管理概述

隨著我國改革開放的不斷深入和國外經(jīng)濟的引入，勢必會造成我國經(jīng)濟激烈的市場競爭。信息化水平的高低將直接影響醫(yī)藥企業(yè)的生死存亡，現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)可利用先進的信息技術來提高自身的競爭軟實力。但是伴隨著信息技術的運用，將產(chǎn)生大量的諸如訂單、交易往來和客戶信息等數(shù)據(jù)，而單純的信息技術卻對這些數(shù)據(jù)起不到分析的作用，因此，結合商業(yè)智能系統(tǒng)的強大功能，商業(yè)智能的應用就是順應了時展的需要而產(chǎn)生的。所以在醫(yī)藥行業(yè)中應用商業(yè)智能是十分必要的。結合時展要求，解決醫(yī)藥行業(yè)中復雜多樣的服務主體和醫(yī)療數(shù)據(jù)的有效方法是利用商業(yè)智能技術對數(shù)據(jù)進行優(yōu)化處理。通過對醫(yī)療數(shù)據(jù)進行加工和整理并加以搜集存儲，以達到醫(yī)藥行業(yè)的整體集中儲存。應用商業(yè)智能系統(tǒng)進行聯(lián)機分析處理是為了解決不同醫(yī)藥服務主體的不同需求。BI系統(tǒng)在已經(jīng)存儲好的數(shù)據(jù)庫中對相關數(shù)據(jù)進行分析匯總，篩選、識別和提取有效的數(shù)據(jù)聯(lián)機分析處理，為醫(yī)藥行業(yè)管理者提供可行的管理決策。通過展示一些人們?nèi)菀捉邮艿膱D片和虛擬效果來為用戶呈現(xiàn)參考數(shù)據(jù)之間的復雜關系、潛在利益和未來走向；對醫(yī)療服務的不同群體需要提出了更加多樣化的數(shù)據(jù)方式，如報表，圖表，記分卡，儀表板等，以更好地利用信息處理的資源。

二、結語

篇(2)

關鍵詞：醫(yī)藥；政策；效益

中圖分類號：F83文獻標識碼：A

一、行業(yè)介紹

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結合、一二三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。上游產(chǎn)業(yè)主要包括種植業(yè)、化工、能源、電子元器件、金屬元器件等。下游產(chǎn)業(yè)主要包括醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)、醫(yī)藥流通、社會福利事業(yè)、保險業(yè)等。從狹義來看，醫(yī)藥行業(yè)僅包括醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，它的上游行業(yè)包括種植業(yè)、化工、能源等，下游行業(yè)包括醫(yī)藥流通、居民和動物的健康、保險等行業(yè)。

二、高速增長的中國醫(yī)藥工業(yè)

近年來，我國醫(yī)藥行業(yè)消費保持高速增長，銷售收入增速保持在17%以上，平均增速為21.4%。2006年醫(yī)藥行業(yè)銷售收入達到4，737億元，2007年1～11月達到了5，207億元，同比增長了24.56%，預計年底時將接近6，000億元。

行業(yè)快速的發(fā)展與國民經(jīng)濟的快速發(fā)展和居民生活水平的提高密切相關。五年來，我國GDP已連續(xù)四年增速保持在10%或以上了，并且呈現(xiàn)出逐年加快的趨勢，2006年達11.1%，2007年達11.4%，而居民收入增速也一直保持高速增長。2006年底，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入11，759元，農(nóng)村居民純收入為3，587元，同比分別增長10.4%和7.4%，2007年居民收入進一步增加，增速進一步加快。收入的增加直接使得居民在醫(yī)藥方面的支出增加，進而帶動了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

同時，醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展離不開醫(yī)療保障體系的建立和完善，它極大地促進醫(yī)療需求的釋放。1998年國務院決定建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度，2002年開始建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，2003年又著手建立城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度。2007年實行的城鎮(zhèn)醫(yī)療保障制度和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，大幅度擴大了醫(yī)保的覆蓋人群。目前，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險的參保人數(shù)已超過1.6億人，新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋人群已達7億人。

三、國內(nèi)供給與需求

近年來，我國醫(yī)藥行業(yè)消費保持高速增長，銷售收入增速保持在17%以上，平均增速為21.4%。2006年醫(yī)藥行業(yè)銷售收入達到4，737億元，2007年1～11月份達到了5，207億元，同比增長了24.56%，年底接近6，000億元。

行業(yè)的快速發(fā)展與國民經(jīng)濟的快速發(fā)展和居民生活水平的提高密切相關。我國GDP已連續(xù)五年增速保持在10%或以上了，并且呈現(xiàn)出逐年加快的趨勢，2006年達11.1%，2007年達11.4%，而居民收入增速也一直保持高速增長。收入的增加直接使得居民在醫(yī)藥方面的支出增加，進而帶動了醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。同時，醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展離不開醫(yī)療保障體系的建立和完善，它極大促進醫(yī)療需求的釋放。

對于我國醫(yī)藥市場的快速發(fā)展，主要是由于以下幾個因素所導致的：

1、人口老齡化促進醫(yī)藥市場發(fā)展。目前，中國老齡化趨勢日益嚴重，這必將導致對醫(yī)藥的需求逐漸增加。專家預測，到2015年老齡人口將超過2億，2025年將增加到2.66億，占總人口的16.44%；到2051年將達到4.37億，占總人口的31%，并達到頂峰。老年人口的持續(xù)增長將帶動我國藥品消費量的增加。

2、醫(yī)療保健投入增加。2005年全國衛(wèi)生總費用達8，659.9億元，比2004年增加1，069.6億元（未扣除物價因素影響，下同）。衛(wèi)生總費用構成：政府預算衛(wèi)生支出占17.9%，社會衛(wèi)生支出占29.9%，居民個人衛(wèi)生支出占52.2%；城市衛(wèi)生費用占衛(wèi)生總費用的72.6%，農(nóng)村占27.4%。人均衛(wèi)生費用662.3元，比2004年增加78.4元。

3、城鎮(zhèn)化進程穩(wěn)步推進。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城鎮(zhèn)化在全國范圍逐步展開。至2006年底，我國城市人口為5.77億，農(nóng)村人口為7.37億，城鎮(zhèn)化水平為44%；2009年城鎮(zhèn)人口與農(nóng)村人口約比4.4∶5.6；若平均以每年1.2%的速度推進城鎮(zhèn)化進程，到2020年將達到6∶4。從歷年的城鄉(xiāng)用藥費用對比來看，城鎮(zhèn)藥品人均消費能力是農(nóng)村藥品人均消費能力的7倍，城市衛(wèi)生費用是農(nóng)村的4倍，且這一水平仍呈現(xiàn)逐步上升的趨勢。而城鎮(zhèn)用藥本身也以快于農(nóng)村用藥的增長速度增長。根據(jù)初步測算，城鎮(zhèn)化將給我國醫(yī)藥行業(yè)每年帶來約3.6%的增長。

4、居民醫(yī)療支出提升空間巨大。1998年美國人均年醫(yī)療消費已達4，080美元，占國民生產(chǎn)總值的13.9%，2003年更達到18.69%。無論是絕對值還是相對值，我國與其的差距都非常明顯。與其他發(fā)達國家相比，醫(yī)療費用支出的差距也比較大。同樣，我國香港和臺灣地區(qū)的發(fā)展歷程也說明，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，醫(yī)療衛(wèi)生條件會不斷提高，同時醫(yī)療支出也會增加，相比之下，內(nèi)地還有很大的提升空間。

5、疾病發(fā)病率上升使得用藥需求擴大。根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗和我國過去20 年疾病譜的變化，可以預知，腫瘤、心腦血管疾病、糖尿病等疾病發(fā)病率將持續(xù)上升，而傳染病等原來處于前列的疾病位次將下移。由于發(fā)病率增加的病種多屬于慢性病、常見病、“富貴病”，病程長，并發(fā)癥多，須長期、持續(xù)、規(guī)范用藥，而且診斷和治療手段不斷進步，因此可以預見，醫(yī)療總需求勢必不斷擴大。

四、藥物進出口

2007年我國醫(yī)藥保健品進出口保持了快速增長，進出口總額達385.9億美元，同比增長25.6%，增速高于醫(yī)藥行業(yè)銷售收入增速1個百分點，可見進出口發(fā)展勢頭良好。其中，進出口總額分別為140.0億美元和245.9億美元，增速分別為26.6%和25.1%，進口增速稍快于出口增速，但出口總額遠大于進口，貿(mào)易順差達106億美元，比上年同期增加了20億美元。可見，我國醫(yī)藥產(chǎn)品出口速度較快，貿(mào)易順差在不斷加大。

隨著國際市場對我國化學原料藥的需求逐年增加，世界化學原料藥的生產(chǎn)轉移效應越來越明顯。而不斷發(fā)展的國內(nèi)醫(yī)藥市場，也拉動了醫(yī)藥商品進口高速的增長。國內(nèi)西藥類商品產(chǎn)量雖然增長很快，但由于中低端產(chǎn)品占有較大比例，尚難滿足國內(nèi)市場對高端產(chǎn)品快速增長的需求。此外，政府相繼出臺了一系列鼓勵進口的措施，也調(diào)動了企業(yè)擴大進口的積極性。

五、行業(yè)規(guī)模與效益分析

1、行業(yè)規(guī)模。醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，近年來，增速在12%左右，2006年時總資產(chǎn)規(guī)模超過了6，000億元，2007年1～11月，總資產(chǎn)同比增長11.86%，達到6，690.58億元。行業(yè)的旺盛需求推動了資產(chǎn)快速穩(wěn)定增長。

2、收入和利潤變化分析。醫(yī)藥行業(yè)利潤增速2003～2006年之間一直低于收入增速7個百分點左右，2006年產(chǎn)品降價、反醫(yī)療賄賂等醫(yī)療體制改革的進行，使得行業(yè)銷售收入和利潤增速明顯放緩。到了2007年，政策的影響逐漸消失，行業(yè)利潤大幅度增長，1～11月份利潤同比增長了51.07%，達到499.21億元，增速比收入增速高1倍多。

從2006年下半年開始，利潤指數(shù)不斷上升，而且上升速度很快，2007年底達到了近幾年的最高點，達1.6，而在2006年下半年，處于近幾年的最低點。2006年由于藥品降價以及國家出臺的一系列政策，大大影響了行業(yè)的利潤。其后企業(yè)開始尋找發(fā)展策略，變被動為主動，提高企業(yè)運行效率，減少三費支出，降低成本，使得行業(yè)利潤大幅度增加。

3、行業(yè)效益分析。醫(yī)藥行業(yè)銷售毛利率2004～2006年來不斷下降，進入2007年又開始回升，銷售利潤率和資產(chǎn)報酬率四年來不斷上升，這主要是由于行業(yè)發(fā)展日益成熟，規(guī)模擴大，運行效率提高，而各項費用降低。從上面的分析可以看出，三費所占比重為不斷下降趨勢，從2004年到2007年11月份，所占銷售收入的比重下降了4個多百分點。

從發(fā)展能力看，利潤總額在2007年發(fā)生了飛躍性增長，增速達到了51.07%，而2006年時僅為9.62%，收入增速也大幅度提高，資產(chǎn)保持了平穩(wěn)發(fā)展，應收賬款增長率小幅增長，運營狀況良好。行業(yè)在2007年開始快速發(fā)展，主要是由于2006年國家頒布了一系列政策，藥品降價、反商業(yè)賄賂等對行業(yè)產(chǎn)生了較大影響，使得發(fā)展速度減緩，2007年后政策的短期影響消失，取而代之的是行業(yè)及時調(diào)整了發(fā)展策略，積極應對政策變化，使得行業(yè)重新恢復了快速發(fā)展。總體看，行業(yè)在政策的推動下，發(fā)展能力大幅度增強。

六、結論

篇(3)

關鍵詞：醫(yī)藥市場；營銷渠道；策略假設

中圖分類號：F2

文獻標識碼：A

文章編號：1672.3198（2013）03.0025.02

藥企能否健康發(fā)展受到很多因素的影響，而營銷渠道是否暢通更是重中之重。這幾年我國醫(yī)藥企業(yè)的流通渠道經(jīng)歷了很多變化，這就導致了以前的那些舊的營銷渠道無法支持目前企業(yè)的正常發(fā)展，營銷渠道的管理改革勢在必行。

在競爭激烈的市場環(huán)境里面，營銷工作的好壞是能否取得優(yōu)勢的關鍵因素，而渠道模式的選擇則直接影響到營銷工作的好壞，只有找到最適合企業(yè)的營銷管理模式才能在市場的劇烈競爭中占有一席之地。

1醫(yī)藥渠道相關概念以及基本理論

1.1營銷渠道概念

營銷渠道指的是能夠將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉移到消費者手中的機構或者組織。也就是藥品從生產(chǎn)商到消費者手中所經(jīng)歷的相關的渠道、組織以及個人等等，其中包括批發(fā)商、零售商，與此同時，生產(chǎn)者和消費者由于是渠道的發(fā)起者和最終接受者，一般也會被納入其中，顯而易見，營銷渠道對于醫(yī)藥企業(yè)來說至關重要。

1.2營銷渠道的作用

從渠道的功能來說，主要在于：（1）增強交易的效率，降低交易開支；（2）使得消費者方便接觸到；（3）與消費者的協(xié)同作用；（4）降低經(jīng)營風險。

在營銷渠道得到有效發(fā)揮其功能的過程中，各類渠道成員出現(xiàn)在營銷的過程中，承擔一種或者多種功能是必須的。從某些方面來說，渠道的進一步發(fā)展是由于發(fā)現(xiàn)了更加有效的職能分配的辦法，只有這樣能夠使得營銷過程中涉及的各項職能，在參與營銷活動的各大企業(yè)之間發(fā)揮自己的作用，從而使得企業(yè)能夠順暢的進行營銷活動，建立自己的競爭優(yōu)勢。

1.3營銷渠道在我國的發(fā)展現(xiàn)狀

當前，我國的醫(yī)藥行業(yè)正在進行轉軌，醫(yī)藥市場跟消費者都在發(fā)生巨大的變化。因此我們必須看到下面的一些趨勢：（1）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展面臨持續(xù)上漲的趨勢。自從進行了改革開放，我國的醫(yī)藥行業(yè)的增長速度一直很快；（2）藥品渠道新的變化趨勢勢在必行；（3）OTC藥品也將會同步快速發(fā)展；（4）醫(yī)藥行業(yè)數(shù)量將進一步減少，企業(yè)規(guī)模會越來越大。

2我國醫(yī)藥企業(yè)市場跟渠道分析

2.1我國醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀

加入世貿(mào)組織后，由于面臨世界各國的大型醫(yī)藥企業(yè)的劇烈競爭，我國醫(yī)藥行業(yè)面對的對手異常強大，與此同時，這幾年來生物醫(yī)藥技術的發(fā)展異常迅速，我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也面臨著很多機遇和危機。主要是以下這幾方面：（1）前景十分光明。（2）與醫(yī)藥行業(yè)相關法規(guī)的逐步完善使得醫(yī)藥行業(yè)能夠更加健康的發(fā)展。（3）營銷渠道的相關管理理念過于落后。在改革開放等等相關觀念的熏陶下，我國醫(yī)藥企業(yè)的相關營銷渠道管理意識不斷增強，企業(yè)越來越關注自身渠道的管理，但是與國際先進水平還存在著無法彌補的差距。

2.2藥企內(nèi)部營銷渠道面臨的問題

最近幾年，醫(yī)藥市場的供求關系每天都在發(fā)生著巨大的變化，供過于求的情況發(fā)生在醫(yī)藥行業(yè)的各大市場，競爭非常慘烈，營銷渠道所能賺取的錢日趨減少，這種情況使得企業(yè)必須更加重視渠道成本的減少。過往的模式是三級模式，營銷渠道所要經(jīng)過的中間商太多，是典型的金字塔分布。這種結構在靈活性和適應性方面存在著無法彌補的缺陷。

（1）渠道規(guī)模太小。

醫(yī)藥渠道規(guī)模小，市場覆蓋力嚴重不足，深度太淺，營銷過程經(jīng)常不夠順暢，效率不高。到現(xiàn)在為止，還沒有哪一家商業(yè)公司可以覆蓋全國的醫(yī)藥流通市場，就連實力十分強勁的上海醫(yī)藥股份公司和中國醫(yī)藥集團也都只是區(qū)域性的商業(yè)集團公司，無法實現(xiàn)覆蓋全國的目的。我國藥品批發(fā)企業(yè)的最大弱點就是多小散差。多，指的就是小型醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量多。小，當然就是指的規(guī)模很小，年銷售額很低。散，指的是很多小的醫(yī)藥企業(yè)分散在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中。這就更不利于醫(yī)藥企業(yè)對于市場的變化作出及時準確的判斷。忽視了市場的風云變幻，忽略了對于營銷渠道的維護和修繕，這必然導致渠道規(guī)模小，效率更低，陷入一個惡性循環(huán)。

（2）經(jīng)銷商選擇上的偏差。

經(jīng)銷商的選擇目前也存在競爭，獨家買斷的方式已經(jīng)過時了，靈活多變是現(xiàn)在商業(yè)格局的顯著特點，其實也就是說靠一家經(jīng)銷商就想控制住市場是不可能的，所以，往往在一個地區(qū)就需要多個經(jīng)銷商或者多條銷售渠道，競爭方式更是變幻莫測。而且不同的經(jīng)銷商所擅長的經(jīng)銷模式是不一樣的，有的精通零售，而有些的則比較偏愛分銷，因此，需要針對不同的產(chǎn)品調(diào)整應對不同的經(jīng)銷商的策略。同一個產(chǎn)品同一個區(qū)域經(jīng)常需要不同的多家經(jīng)銷商，更需要經(jīng)常考察它是否符合我們這個產(chǎn)品的要求，從而減少片面銷售的格局。

2.3終端存在巨大缺陷

有一句話說得好，得終端者才能得天下，由此可以終端建設非常重要，醫(yī)藥渠道也不例外。零售終端多是我國的特點，但目前我國的終端建設存在很多問題：（1）首先，目前我國最重要的終端還是在醫(yī)院，醫(yī)院仍然是對于醫(yī)藥企業(yè)來說最重要的終端。（2）藥店所占份額少，采用電話、電郵進行營銷的方式很少。我國的醫(yī)藥行業(yè)與發(fā)達國家相比很存在很大差距，還處于起步階段。我國的管理經(jīng)驗的欠缺，營銷方式的落后，也更進一步導致了中小型醫(yī)藥企業(yè)的營銷方式的簡單，再加上物流體系也跟不上步伐，大部分醫(yī)藥企業(yè)根本無法進行統(tǒng)一購進和配送。（3）連鎖藥店規(guī)模小，一般連鎖藥店都只能在本省市內(nèi)部經(jīng)營。這就存在很多地方保護的情況，不利于藥店的做大做強。政府的相關部門要鼓勵這些企業(yè)突破自身局限，盡量往外省市發(fā)展，只有這樣才能做大做強。但是地方保護主義還是嚴重危害了連鎖藥店的發(fā)展，大部分的省市審批機關在對外省市的藥店進行審批的過程中往往會設置很多障礙，這不僅使得競爭受到壓制，同時也會限制本省市的醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。

2.4醫(yī)療機構分配不均

雖然我國現(xiàn)在有醫(yī)院一萬多家，床位也有二百多萬張，醫(yī)療衛(wèi)生人員也有三百多萬人，看上去是一個完整的體系，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構發(fā)展還是十分不健全。最嚴重的問題是城鄉(xiāng)分布不均，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構對于醫(yī)療資源的利用效率過低，比較高的是城市里面的醫(yī)療體系，農(nóng)村的缺陷很多。

2.5交易成本太高

醫(yī)藥流通過程中一般主要有兩種銷售：藥品和醫(yī)療器械。產(chǎn)品從出廠再到消費者手中一般需要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)。在營銷渠道中每一個渠道都會發(fā)生費用。由于各方面的原因，企業(yè)的營銷人員為了使得自己的產(chǎn)品能夠快捷的通過每一個環(huán)節(jié)，一般都會通過回扣這種方式，回扣現(xiàn)象的存在使得交易環(huán)節(jié)的成本過高，從而導致消費者很難承擔藥品的價格，從而影響藥品市場的正常發(fā)展，進一步就會威脅到企業(yè)的利潤，制約了我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

3醫(yī)藥營銷渠道構建以及改進

3.1營銷渠道建設以及改進方案

營銷渠道目標應該與產(chǎn)出相關。對醫(yī)藥行業(yè)來說，建立好自己的營銷渠道是能夠在未來的競爭中占去有利地位的重要保證，而構建營銷渠道最重要的就是要確定好目標。對于渠道建設來說最重要的就是要企業(yè)能夠掙錢，其次就是獲得消費者的支持。確定了目標之后，之后需要確定的就是改進營銷渠道所應該遵循的原則：（1）高速通暢原則，營銷渠道能夠盈利的基礎是渠道的不堵塞以及效率高；（2）雙贏原則，如果希望企業(yè)能夠做大做強，就需要企業(yè)時刻將顧客利益考慮在第一位。在追求自身利潤的同時，同時需要考慮消費者以及經(jīng)銷商的利益；（3）優(yōu)化終端原則，終端也就是最末端，是產(chǎn)品到達消費者手中的最后一個場所，是非常重要的；（4）共同發(fā)展原則，營銷渠道的構建必須符合國家的政策和市場走向，最終實現(xiàn)和諧發(fā)展。

3.2醫(yī)藥營銷渠道的改進

（1）并購重組，增強實力。

面對我國目前醫(yī)藥企業(yè)存在的規(guī)模小、盈利能力差的特點，這就需要醫(yī)藥企業(yè)并購重組的速度加快，更進一步提高企業(yè)自身的實力。一方面，通過產(chǎn)權重組的方式，提高資本存量的利用效率，使得資本能夠盡量都被利用到效率較高的存量上來，從而能夠實現(xiàn)資本的增值；另一方面，有收購能力的企業(yè)則可以利用資金的優(yōu)勢，實現(xiàn)規(guī)模效應進而能夠更有效的降低成本，取得集中利用更多的資源，擴大自己的優(yōu)勢。我國的醫(yī)藥企業(yè)應當從自身出發(fā)，立足于市場，運用市場機制組建出一批能力更加強大的企業(yè)集團，只有這樣才能與跨國企業(yè)集團進行抗衡。當然同時也要重視中小型企業(yè)自身的優(yōu)勢，向著自己的特色發(fā)展。

（2）注重研發(fā)創(chuàng)新。

我國醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)能力普遍很弱，我國的醫(yī)藥企業(yè)必須直面這個軟肋，加大對于新藥研發(fā)的資金投入，從而能夠營造一個大家都開始重視新藥研發(fā)的良好氛圍。增強科研院所與有資金的大型企業(yè)的溝通合作，使得產(chǎn)品的研發(fā)不只是停留在試驗中，更重要的是能夠轉變?yōu)槌晒o大家?guī)砀＠＿@就需要制藥企業(yè)和研發(fā)機構不斷通過良好的研發(fā)條件吸收更多的研發(fā)精英進來。只有這樣企業(yè)才能不斷的提高自己的研發(fā)水平，給企業(yè)自身帶來更大的福利，同時也給全人類帶來好處。

（3）向著伙伴型關系的轉變。

以往的渠道關系是我就是我、你就是你的關系，意思就是每一個渠道里面的企業(yè)都是獨立的，追求的是自身利益的最大化，甚至不惜犧牲別的渠道的成員的利益。而在伙伴類型的渠道關系中，廠家以及經(jīng)銷商之間的關系由你我的關系轉變?yōu)槲覀兊年P系。各銷售渠道的企業(yè)之間實現(xiàn)一體化，使得渠道成員為實現(xiàn)大家共同的目標努力經(jīng)營，實現(xiàn)雙贏。

參考文獻

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[3]王朝輝.營銷渠道沖突類別、原因及其解決方法[J].江蘇商論，2002，（9）：58.59.

篇(4)

【摘要】：近些年來，中國制藥企業(yè)在開發(fā)越南市場上效果并不理想。所以本文對開發(fā)越南市場過程中，根據(jù)越南醫(yī)藥及中藥市場現(xiàn)狀，以促進越南藥品市場的開發(fā)。

【關鍵詞】：越南醫(yī)藥市場，中藥產(chǎn)品，中國制藥企業(yè)。

The basic situation of the Vietnamese medicine and traditional medicine market

Chen De Ying, Qiu Jia Xue

(China Pharmaceutical University,JiangSu NanJing)

【Abstract】: In recent years, Chinese pharmaceutical companies in the development of the Vietnamese market effect is not ideal. The process of development of the Vietnamese market, according to the Vietnamese medicine and traditional market situation in order to promote the development of the Vietnamese market.

【Key words】: the Vietnamese medicine market, Traditional medicine products, Chinese pharmaceutical enterprises.

1 。 越南醫(yī)藥市場

雖然醫(yī)藥行業(yè)在兩年內(nèi)受到全球經(jīng)濟放緩，越南的制藥工業(yè)還可以增長12％- 15％，在2009至2011年期間.

越南的醫(yī)藥行業(yè)，發(fā)展在中 - 低之間，剛剛超過52%企業(yè)有資格生產(chǎn)藥品。國內(nèi)生產(chǎn)藥物大多是通用的，沒有價值，只能滿足50％國內(nèi)醫(yī)藥需求。原料進口主要來自中國，印度，使得國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的匯率困境。技術水平不高而人力資源水平偏低，阻礙提高國內(nèi)制藥業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模。

近些年來，經(jīng)濟 - 社會發(fā)展，人民生活水平日益提高，醫(yī)療費用高,消費逐年增加。隨著人口和兒童的優(yōu)勢，越南對藥品生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)的潛在市場，以及跨國公司。因此，這些公司面臨從國外的激烈競爭對手，尤其當國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的保護期后加盟世貿(mào)組織已經(jīng)不多（在入世后5年）。

1.1 影響國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的宏觀因素

1. 經(jīng)濟：制藥行業(yè)遭受最小金融危機的影響。

越南的經(jīng)濟在多年持續(xù)增長，為經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造有利條件。但全球金融危機對越南經(jīng)濟有強大影響力，尤其是進出口加工工業(yè)，銀行，房地產(chǎn)等。高通脹，更多的投資和消費者持謹慎態(tài)度。這使得該行業(yè)的發(fā)展更加困難。因此，與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)是最少受金融危機的影響，因為這是其中之一為人民的必要品。

2. 文化 - 社會：越南人民生活水平一天比一天得到改善，創(chuàng)造有利條件對藥物的開發(fā)。

在越南大多數(shù)人民都集中在農(nóng)村，生活水平往往低下，高需求的便宜藥品，這條件是越南制藥企業(yè)開放市場有利的條件。此外，越南的消費者生活越來越改善，健康狀況越來越有關注，因為藥品具有高度的需要，以確保健康。

3. 國家政策：醫(yī)藥行業(yè)須受嚴格政府控制

醫(yī)藥行業(yè)受到強烈的管理狀態(tài)。政府已頒布許多法律文獻對醫(yī)藥行業(yè)的管理，包括有關的文獻，無論國家對藥品的廣告政策，國家藥品價格的管理層，藥品經(jīng)營狀況，藥物管理名單上有特殊的控制，藥物的質(zhì)量標準，藥物檢測設備... ...

商業(yè)生產(chǎn)不符合GMP標準按照世界衛(wèi)生組織（WHO GMP）的建議，出口業(yè)務藥品與存儲系統(tǒng)不符合GSP將不得不停止生產(chǎn)和進口。還有，如GLP法規(guī)“好練習室實驗疫苗和生物制品，“GDP”良好的分配藥物，“GPP”良好的管理做法藥店。只符合新標準的企業(yè)才能經(jīng)營與發(fā)展。這些規(guī)則將助于越南零售藥店合并或收購，促進當?shù)仄髽I(yè)所提高，重點在深度開發(fā)，對跨國公司競爭。

1.2 制藥行業(yè)在越南的位置

越南的制藥業(yè)在新的發(fā)展中 - 低。支出的醫(yī)療標準占GDP的1.6％（2010年） 據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO），越南制藥業(yè)在發(fā)展中世界。越南已經(jīng)取得國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)，但進口原料居多，所以可以說，客觀地來看越南的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展以中- 低。像周邊國家，越南醫(yī)藥行業(yè)屬貧困狀態(tài)。健康保險是不夠的，所以患者應支付的藥物比他們的需求量多，這已經(jīng)阻礙了市場的增長。因此，直到2010年，越南衛(wèi)生支出僅占1.6％國內(nèi)生產(chǎn)總值。近幾年，出現(xiàn)越來越多的新醫(yī)藥產(chǎn)品，說明藥品行業(yè)的投資大幅上升。大部分制藥企業(yè)已經(jīng)積累了大量的資金從銷售產(chǎn)量增加和部分從發(fā)行股票籌集資金，從而使國內(nèi)企業(yè)有能力繼續(xù)投資與改善生產(chǎn)能力。

1.3 企業(yè)標準數(shù)量

根據(jù)WTO的承諾，在2010年結束越南的制藥業(yè)必須符合世貿(mào)組織的質(zhì)量標準（GMP - WHO），期限到后不合格的企業(yè)將被強制停止生產(chǎn)。截至2009年年底期間，有52％的制藥公司（包括西藥和傳統(tǒng)醫(yī)藥）來實現(xiàn)GMP- WHO標準，包括實現(xiàn)GLP和GSP標準的企業(yè)，分別為51％和63％。事實上，近三年來越南企業(yè)才剛開始關注這些標準的重要性，但他們也正在加強競爭力為生存與發(fā)展。

傳統(tǒng)醫(yī)藥是越南的優(yōu)勢之一。由越南國家研究有著悠久的歷史，傳統(tǒng)的藥品材料獲得人們的歡迎。衛(wèi)生部已發(fā)出2000種藥品制劑的注冊號碼在市場上流通。

但現(xiàn)在傳統(tǒng)醫(yī)藥不受監(jiān)督，與安全食品問題密切有差距。種植藥材容易濫用農(nóng)藥。因此，應有監(jiān)督管理機制，特別是藥材種植和加工期間。

2 。 越南中藥市場

從上邊的數(shù)據(jù)中我們可以看到，從2002年-2010年期間，中國中藥企業(yè)出口越南市場不斷增長。主要原因為以下幾點：

2.1 越南民眾具有厚重的中藥需求，市場基礎厚實

經(jīng)過中越兩國醫(yī)生的長期不斷努力，中醫(yī)藥在傳入越南的同時，在傳統(tǒng)中醫(yī)藥基礎上，結合越南當?shù)氐牟∏樘攸c和環(huán)境條件，吸取當?shù)孛耖g的用藥經(jīng)驗，逐步發(fā)展成為今天的越南傳統(tǒng)醫(yī)藥――中醫(yī)藥體系（從中國進口的中藥材稱為北藥,有別于西醫(yī)、西藥及傳統(tǒng)中醫(yī)藥, 越南地產(chǎn)藥材）。越南傳統(tǒng)中藥的形成和發(fā)展過程，是中越兩國交往和相互學習的歷史，伴隨越南民族的興旺發(fā)展走過數(shù)千年。時至今日，用中藥治病，仍然是不少越南民眾的首選。

2.2 越南政府為中醫(yī)藥發(fā)展注入新的活力

在法，越南傳統(tǒng)中藥被排斥于官方組織之外，傳統(tǒng)醫(yī)藥學校被迫關閉，嚴重阻礙了中藥的發(fā)展。越南獨立后，政府結合越南的具體實際，提出“醫(yī)學必須建立在科學、民族、大眾3個原則的基礎上，中醫(yī)和西醫(yī)結合起來”。在越南政府的大力支持和鼓勵下，先后建立了各級中醫(yī)藥研究機構和協(xié)會，比較著名的有河內(nèi)民族醫(yī)藥研究院。越南的中醫(yī)藥教育主要集中在全國6所醫(yī)學院校中進行，還有部分國立和省立機構開設長期的中醫(yī)藥課程，至目前為止，越南已培養(yǎng)并取得國家衛(wèi)生部承認的各級傳統(tǒng)醫(yī)藥技術人員（包括研究生、醫(yī)師、醫(yī)助、藥劑師）2萬余名，加上經(jīng)過短期培訓進修的醫(yī)務人員及醫(yī)士，超過3萬人。在越南的醫(yī)院中， 大都設有中醫(yī)部，使用中藥治病，特別是近些年來，越南政府進一步開放越南醫(yī)療市場，在城鄉(xiāng)出現(xiàn)了大量中醫(yī)診所和藥店，推動了中藥市場快速向前發(fā)展。

3. 結論：

本文主要介紹越南醫(yī)藥市場的基本情況，在此特別關注越南中藥市場。隨著中國經(jīng)濟不斷增強，中國制藥企業(yè)對越南的投資將越來越多，雙邊貿(mào)易關系也將進一步向深度和廣度發(fā)展。

參考文獻

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［3］ 劉壽永：越南，中藥打入東南亞的橋頭堡，中國醫(yī)藥報,2006-09-08:15-16

篇(5)

本文主要對于上世紀90年代以來，中外醫(yī)藥企業(yè)（本文主要以國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)和國外大型跨國醫(yī)藥公司作比較）的基本情況、并購戰(zhàn)略進行全面分析比較，尋找出典型案例進行對比，從中找出不同醫(yī)藥企業(yè)在并購環(huán)境、并購原因以及具體運作方面的不同之處，以求為了未來中國醫(yī)藥企業(yè)的進一步發(fā)展提供一些借鑒。

【關鍵詞】

醫(yī)藥企業(yè)；并購；整合

隨著企業(yè)自身的發(fā)展、完善，企業(yè)利用內(nèi)部長期積累或通過外部擴張的得到不斷壯大。相對于內(nèi)部積累，外部擴張在時間上更具有優(yōu)勢。因此，有越來越多的企業(yè)都選擇通過外部擴張的手段使得企業(yè)迅速成長。而并購正是外部擴張的表現(xiàn)形式。過去的百多年中，在西方社會，隨著五次兼并狂潮的接踵而至，誕生了許多的大型公司。

醫(yī)藥行業(yè)是關乎人們身體健康的重要行業(yè)，在各國的國民經(jīng)濟中都占據(jù)了重要的地位。近年來，我國的醫(yī)藥行業(yè)也得到了飛速的發(fā)展。然而，我國醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)結構，無論從創(chuàng)新能力、研發(fā)能力、集中度低以及運營成本等方面，距離發(fā)達國家都有很大的差距。各大醫(yī)藥企業(yè)仍然還是依靠價格進行惡性競爭，在國際上的競爭力低，這些因素都影響我國醫(yī)藥行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。自1999年我國加入WTO后，許多國外制藥巨頭均將中國市場作為最重要的戰(zhàn)略性新興市場。他們不但在華建立了研發(fā)機構和生產(chǎn)基地，還通過合資、并購本土的醫(yī)藥企業(yè)等方式，在中國市場占據(jù)了一席之地。

國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)如何才能在這全球一體化的浪潮中殺出一條血路？在筆者看來，企業(yè)并購是一條便捷出路。通過企業(yè)并購可以有效的整合資源，減少支出，快速獲得新技術，從而獲得更大的市場空間，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，最終促進我國醫(yī)藥企業(yè)的快速發(fā)展。

因此，在這種現(xiàn)實情況下，對中外的醫(yī)藥企業(yè)并購戰(zhàn)略進行比較研究的重要性不言而喻。可以通過這樣一種比較，可以讓我們更加清晰的看到國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的不足，以期未來進一步改進，具有借鑒意義。

1 中外醫(yī)藥企業(yè)基本概況

1.1 國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的基本概況

醫(yī)藥行業(yè)作為融合了多學科前沿技術和手段的高科技產(chǎn)業(yè)集群，關系到國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟的發(fā)展。特別是改革開放三十多年來，我國的國民衛(wèi)生總費用增長了136 倍，年平均復合增長率達高達17.8%，遠超GDP的增長速度。截至目前為止，我國各類醫(yī)藥類上市公司已經(jīng)達到181家。

1.2 國外醫(yī)藥行業(yè)基本概述

國外大型的跨國醫(yī)藥企業(yè)有很多模式與做法與我們很不相同，但很多地方值得我們?nèi)ソ梃b與學習，是我們未來前進的目標。

（1）國外大型的跨國醫(yī)藥企業(yè)的贏利模式與我國的截然不同。在處方藥方面，他們追求專利保護，獲得市場壟斷地位，取得壟斷利潤。由于中國市場和法律的不健全，我國對制藥企業(yè)缺少市場保護機制。其的贏利方式主要是仍以仿制藥為主，其結果是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，利潤率下降。

（2）國外大型的跨國醫(yī)藥企業(yè)對于研發(fā)費用的投入上與我國截然不同。例如，在美國，醫(yī)藥企業(yè)用于自主研發(fā)新藥的費用占到了他們銷售收入的14%以上。而在我國卻只有銷售收入的1～2%的水平。為什么會造成的如此大的差別？第一是由國家政策和行業(yè)政策造成的。第二就是上文所提到的國內(nèi)外制藥企業(yè)的盈利模式的差異所致。

（3）國外大型的跨國醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)管理方面與我國截然不同。在國外，醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀是集中精力生產(chǎn)的不是藥品、某種醫(yī)療器械，也不是某種診斷產(chǎn)品，而是知識，即專利。在世貿(mào)組織的框架下，利用知識產(chǎn)權對專利進行保護，在全球范圍內(nèi)再予以推廣，而具體的產(chǎn)品生產(chǎn)則在發(fā)展中國家內(nèi)進行。

我國的醫(yī)藥企業(yè)主要是靠生產(chǎn)仿制藥和專利權過期的藥品生存，而國外大型的跨國醫(yī)藥企業(yè)則在通過研發(fā)新藥品來換取發(fā)展權以及對于他們對整個世界醫(yī)藥市場的控制。

2 中外醫(yī)藥企業(yè)并購特征及個案分析

2.1 國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)并購的一般特點

我國醫(yī)藥企業(yè)的總體狀況是數(shù)量多、規(guī)模小。自從我國加入WTO以后，跨國醫(yī)藥企業(yè)加快了進入中國市場的步伐。迫于外資企業(yè)強大的外部壓力，近年來中國醫(yī)藥企業(yè)并購數(shù)量在逐年增多，資本市場越來越活躍。2006年至2010年，在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)市場中，共完成了92起并購案例。其中有78起并購案例的交易總額達到22.63億美元。

國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)并購有三大特征：

（1）產(chǎn)業(yè)政策主導型

在我國，醫(yī)藥行業(yè)的并購有一個非常顯著的特點，就是產(chǎn)業(yè)政策主導型。也就是說，很多的企業(yè)并購是由政府所直接推動的。

（2）強強聯(lián)合不多

從我國醫(yī)藥企業(yè)近些年來的并購案例來看，多以橫向并購、縱向并購、混合并購為主，強強聯(lián)手的案例卻比較少。

（3）跨行業(yè)并購居多

通過對國外大型醫(yī)藥行業(yè)的并購特點進行分析，發(fā)現(xiàn)他們的并購基本屬于橫向并購，很少涉及到醫(yī)藥流通領域。而國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)往往采取了一體化經(jīng)營的策略。例如復星醫(yī)藥。控股北京金象大藥房，進入醫(yī)療商業(yè)領域；控股北京和睦家醫(yī)藥，進軍醫(yī)療服務業(yè)等，完成了一體化經(jīng)營。

2.2 國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)并購的主要特征

20世紀80年代以來，世界醫(yī)藥行業(yè)的并購活動一直非常活躍。以美國2006-2010醫(yī)藥市場發(fā)生的并購案例為例。（見表1）

從表1的數(shù)據(jù)來看，并購交易在2009年達到頂峰，這是因為有輝瑞公司并購惠氏、默克收購先靈葆雅這樣的重量級并購案例，其各自的交易總額分別達到680億美元和411億美元。從2006年-2010年這5年間的案例中不難發(fā)現(xiàn)，國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)并購有許多典型特征，總結如下。

（1）并購多以提高企業(yè)研發(fā)為主要目的

國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)開展并購，最重要的原因是為了獲取新產(chǎn)品、新技術，并且增強企業(yè)的研發(fā)能力。例如，2009年的美國輝瑞公司收購惠氏一案中，不僅因為輝瑞的專利藥面臨專利到期，同時也可以通過收購惠氏的研發(fā)資源，實現(xiàn)進入疫苗制造以及生物制藥領域。另外，由于新產(chǎn)品的研發(fā)周期比較長而老產(chǎn)品利潤率下降，所以利用企業(yè)并購這種手段獲得更具有價值的新產(chǎn)品。企業(yè)還能通過并購獲得此類產(chǎn)品的市場銷售許可。

（2）多以橫向并購為主

國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)的并購主要以同行業(yè)內(nèi)部橫向并購為主。從上面的并購案例來看，不論是以大吞小還是強強聯(lián)合，即使是Gilead Sciences并購CGI制藥公司這種交易總額僅為1.2億美元的案例，還是輝瑞并購惠氏的交易總額達到680億的案例，都是在同行業(yè)內(nèi)的橫向并購。而隨著世界一體化的到來，企業(yè)間的競爭必然會愈演愈烈。企業(yè)間的橫向并購風起云涌，其結果就是，企業(yè)并購后帶來規(guī)模效益，使成本進一步降低從而獲得了競爭上的優(yōu)勢。

（3）強強聯(lián)合

目前國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)主要采取強強聯(lián)合的并購方式，目的在于獲得優(yōu)勢互補。如2009年3月，在全球醫(yī)藥市場呼風喚雨的兩大醫(yī)藥企業(yè)巨頭，默沙東與先靈葆雅選擇了強強聯(lián)合。并購后，默沙東成為全球第二大處方藥生產(chǎn)商，其年銷售額將達到424億美元。

2009年10月，輝瑞公司完成了對惠氏公司并購，交易總額高達690億美元，是21世紀以來的最大一筆醫(yī)療并購案。

3 中外醫(yī)藥企業(yè)并購綜合比較

3.1 并購動因比較

國外大型跨國醫(yī)藥企為了追求利益的最大化，從并購動因看主要包括了以下幾個方面：

（1）整合資源，優(yōu)化產(chǎn)品結構

（2）藥品專利到期之前，并購可以彌補銷售損失，維護公司收入

（3）進入新領域和新市場

國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)并購動因：

（1）政府主導為主

（2）追求一體化

（3）企業(yè)自身追求利潤化

3.2 并購對象及方式比較

國外大型跨國醫(yī)藥企并購以強強聯(lián)合為主，而我國醫(yī)藥企業(yè)并購通常是以“大吞小”的方式發(fā)生。在并購方式上，國外大型跨國醫(yī)藥企主要是通過流通股轉讓的方式完成并購，而我國醫(yī)藥企業(yè)并購主要采取了場外協(xié)議轉讓的方式。

3.3 支付手段比較

國外大型跨國醫(yī)藥企并購經(jīng)常通過現(xiàn)金支付與換股的手段。換股方式并購的優(yōu)點在于，雙方無需支付大量的現(xiàn)金，被并購公司的股東就可以自動成為并購公司的股東。

而在我國，支付手段依然是以現(xiàn)金支付為主。雖然通過現(xiàn)金支付方式簡單，但是有較高的財務風險。對于并購方而言，要求他們有足夠的銀行存款或者說融資能力，湊個某種程度上講，也限制了我國醫(yī)藥企業(yè)并購案的發(fā)生。

通過對中外醫(yī)藥企業(yè)并購的經(jīng)典案例、基本特點的分析以及并購差異的綜合比較，我們不難發(fā)現(xiàn)。國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)并購具有強強聯(lián)合的特點，并以增加產(chǎn)品研發(fā)能力和擴大市場份額為并購動力，其購行為已經(jīng)相當成熟。然而我國，隨著資本市場的不斷發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)并購在很多方面均取得了長足的進步。但是相對于國外大型跨國醫(yī)藥企業(yè)而言，不論從并購環(huán)境、動因以及并購具體操作等諸多方面，依然有很大差距。主要表現(xiàn)在：政府干預過多、法律制度不完善、追求一體化多元化經(jīng)營等等。并購具體運作時也是問題重重。

為更好的推動我國醫(yī)藥企業(yè)的并購發(fā)展，可以通過三個方面加以推動。1.政府能在企業(yè)并購活動中需要發(fā)揮積極的指導作用；2.企業(yè)并購應該以提高自主創(chuàng)新能力為目的3.企業(yè)必須加強并購后的整合工作。

雖然我國醫(yī)藥企業(yè)的并購仍存在不少的問題。但我們必須清醒的意識到，為了推動我國醫(yī)藥企業(yè)更好的發(fā)展，企業(yè)并購是必經(jīng)之路。也只有這樣，才能使我國醫(yī)藥企業(yè)能給達到世界頂尖水平，迎來更加燦爛的明天。

【參考文獻】

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篇(6)

（鄭州工業(yè)應用技術學院，河南 鄭州 451100）

摘 要：臨床醫(yī)藥是臨床醫(yī)學的重要組成部分，其與社會大眾的身體健康，醫(yī)療衛(wèi)生的應用質(zhì)量等都有著密切的關系。在對我國醫(yī)藥行業(yè)進行調(diào)查的過程中，我們發(fā)現(xiàn)我國醫(yī)藥行業(yè)工作者存在著理論與實際難以結合的狀況。尤其是一些剛出校門的大學生在醫(yī)藥工作的過程中，更是明顯缺乏服務意識，造成醫(yī)藥工作質(zhì)量不斷下降。究其原因，發(fā)現(xiàn)其與高校醫(yī)藥教學不足存在著直接關系。鑒于此，本文主要就高校臨床醫(yī)藥教學展開研究，希望通過完善高校醫(yī)藥教學的方式，為我國服務型醫(yī)藥人才的培養(yǎng)起到促進作用。

關鍵詞 ：臨床醫(yī)藥；教學；服務型醫(yī)藥人才；途徑

中圖分類號：G640文獻標識碼：A文章編號：1673-260X（2015）03-0265-02

隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，我國的醫(yī)藥事業(yè)也得到了相應的革新與完善，在開展醫(yī)藥工作的過程中，更加注重對患者的服務質(zhì)量以及患者的滿意程度等問題。但是在我國醫(yī)藥行業(yè)不斷發(fā)展的過程中，高校的臨床醫(yī)藥教學卻與實際的醫(yī)藥工作出現(xiàn)了脫節(jié)現(xiàn)象，使得高校醫(yī)藥教學呈現(xiàn)出一定的缺點與不足，嚴重影響了現(xiàn)代化醫(yī)藥人才培養(yǎng)工作，使得學生在學校學習的過程中，無法完全掌握醫(yī)藥行業(yè)必備的基本技能，為學生今后步入工作崗位帶來了不良的影響，同時也對我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的阻礙。

1 我國臨床醫(yī)藥教學的現(xiàn)狀及問題

1.1 教育觀念陳舊，實踐教學不足

理論與實踐是不可分割的兩部分，如果在實際的工作過程中過分重視理論而忽視實踐，就會給工作的順利展開造成阻礙，使得工作的執(zhí)行脫離于生活實際。在醫(yī)藥教學的過程中也是這樣，通過對我國目前醫(yī)藥教學的走訪，我們發(fā)現(xiàn)：我國醫(yī)藥教學的教育觀念仍處于保守狀態(tài)，其與西方國家開放式的教學理念存在著很多不同之處。在實際的教育教學過程中，醫(yī)藥專業(yè)教師將教育教學的重點集中于理論基礎知識的授課上，而對于實踐教學則一直采取忽視態(tài)度。這樣的教學方式使得學生對理論知識掌握的相對比較扎實，但是投入到實際的工作中后經(jīng)常難以將理論知識變成應用技能。甚至一些學生在步入工作崗位后對于藥物的管理、病例的讀取等基礎工作都難以勝任。

1.2 知識結構缺失，應用能力不足

我國醫(yī)藥專業(yè)在進行教育教學的過程中主要將教學內(nèi)容分為兩大部分：一部分是藥物研究；另外一部分是藥物生產(chǎn)。通過長期的教學實踐證明，雖然這兩個部分是醫(yī)藥知識中的重點內(nèi)容，但是在開展教育教學活動的過程中，僅對二者進行重點教育，會對學生醫(yī)藥知識帶來負面性的影響。其中最重要的缺陷就是醫(yī)藥知識的應用負面。學生在學校學習的過程中，對于藥物的屬性，藥物的生產(chǎn)等都有了具體而全面的認識，但是落實到具體的應用卻存在困難，體現(xiàn)出了應用能力不足的問題。

1.3 缺乏服務意識，忽視人文精神

醫(yī)藥行業(yè)是服務性行業(yè)，并且隨著現(xiàn)代醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的不斷發(fā)展完善，醫(yī)藥行業(yè)的服務標準也到了相應的提升。因此醫(yī)藥工作者在進行工作的過程中，應將服務意識放在工作首位，不僅要為患者提供有效的醫(yī)藥建議、合理地應用藥物，同時還要提供充滿溫情的服務，給予患者人文的關懷。而為了達到這一標準，高校的醫(yī)藥教育工作就顯得尤為重要。但是從目前我國高校醫(yī)藥教育來看，教師在開展醫(yī)藥教學的過程中，并沒有注重培養(yǎng)學生的服務意識，教育教學中嚴重缺乏人文精神，使得學生與現(xiàn)代社會需要的服務型醫(yī)藥人才存在一定的差距。

2 培養(yǎng)服務型醫(yī)藥人才的有效途徑

2.1 革新教學理念，提升教師素質(zhì)

通過上文我們可以知道：高校醫(yī)藥專業(yè)在進行教學的過程中存在著很多的問題，因此高校要想進行服務型醫(yī)藥人才的培養(yǎng)應先從教師的教學理念入手，對問題加以解決。首先，高校應重視教學理念的革新。就教學理念的革新負面方面而言，高校醫(yī)藥專業(yè)的教師首先應對傳統(tǒng)教學觀念進行反思，明確傳統(tǒng)教學方法的缺點與弊端。同時應對國外的一些先進教學思想、教學方法有所了解，結合我國醫(yī)藥教學的實際情況，對現(xiàn)代教學理念進行發(fā)展與創(chuàng)新。其次，高校還應針對醫(yī)藥教師的素質(zhì)開展培訓工作。受傳統(tǒng)教育教學觀念的影響，一些高校醫(yī)藥教師在開展教學活動的過程中，經(jīng)常在思維方式以及創(chuàng)新能力上表現(xiàn)出一定的局限性。為了使得高校醫(yī)藥專業(yè)教學課堂得到有效改善，讓學生在課堂上得到更多的發(fā)展。高校應定期組織醫(yī)藥專業(yè)教師進行系統(tǒng)化的學習，提升教師的專業(yè)素質(zhì)。同時，高校還應以座談會、研討會的形式讓教師之間展開有益的交流，推進業(yè)務水平的提升，促使教學思路不斷拓展。

2.2 完善教學結構，加強實踐教學

教學結構過于片面會導致學生在知識結構上的缺失與斷層，不利于學生今后的工作與發(fā)展。因此高校醫(yī)藥專業(yè)教師應對教學結構問題產(chǎn)生重視，積極的調(diào)整教學內(nèi)容，結合醫(yī)藥專業(yè)的實際應用情況不斷豐富醫(yī)藥教學的內(nèi)容，適當?shù)匾脶t(yī)藥應用、醫(yī)藥管理等方面內(nèi)容。除此之外，醫(yī)藥專業(yè)教師還應對過于保守的教學方式加以改革，在教育教學中加強實踐教學的應用。例如，在課堂上將教材內(nèi)容與實際生活相聯(lián)系，讓學生對學習內(nèi)容進行更深入的理解。或者組織學生去醫(yī)藥單位、醫(yī)療機構進行觀摩或者實習。在學生參與實際操作、親身體驗活動的過程中，向學生講解與傳授醫(yī)藥知識，提升學生的動手能力和知識應用水平。

2.3 引入現(xiàn)代科技，豐富教學手段

高校醫(yī)藥教學的改革不僅要在教學方式、教學理念等方面下功夫。同時還要不斷完善與豐富教學手段。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡技術在高校教育教學中的不斷普及，網(wǎng)絡教學、多媒體教學已經(jīng)成為了高校教學的重要手段。因此高校醫(yī)藥教師，也應將現(xiàn)代網(wǎng)絡技術引入教育教學之中，以便提升高校醫(yī)藥教學的質(zhì)量。例如，高校醫(yī)藥教師可以利用電腦設備以及網(wǎng)絡資源，在課堂上針對學生開展多媒體教學，通過圖片展示，視頻播放等方式，讓醫(yī)藥教學更加的生動直觀，加深學生對醫(yī)藥知識的印象。或者教師可以利用網(wǎng)絡平臺與學生展開遠程交流，隨時隨地為學生解決學習上的困擾，生活上問題，讓學生獲得更大的發(fā)展空間。

2.4 增強師生交流，注重能力培養(yǎng)

目前高校學生與教師之間的關系仍表現(xiàn)為陌生化狀況。學生與教師之間的交流僅存在于課堂授課過程中，并且因為課堂教學氛圍過于嚴肅，即使在課堂上師生之間的交流也表現(xiàn)地極為稀少。這種不良的師生關系，在現(xiàn)代化的教育教學中凸顯出嚴重的弊端，不僅不利于課堂教學質(zhì)量的提升，同時也與現(xiàn)代素質(zhì)教育教學理念不相符。因此在今后的教育教學過程中，高校醫(yī)藥教師應主動增加與學生的交流，并積極的在課后組織學生展開專業(yè)上的研究與溝通，通過課后輔導的方式，提升學生的專業(yè)素質(zhì)與個人能力。這對于促進學生全面發(fā)展，營造全新的師生關系等都有著正向的作用。

2.5 重視人文關懷，培養(yǎng)服務意識

服務型醫(yī)藥人才是現(xiàn)代社會緊缺的人才，而我國高校醫(yī)藥專業(yè)在開展教育教學活動的過程中，在這一方面存在缺陷。為了幫助學生順利步入工作崗位，滿足社會對服務型醫(yī)藥人才的需要。高校醫(yī)藥教師在今后的教育教學過程中應有側重的聯(lián)系社會生活進行教學的安排。首先，高校醫(yī)藥教師應重視人文關懷教育。人文關懷的內(nèi)容十分的豐富，其不僅包括職業(yè)操守、情感關注等內(nèi)容，同時還保函了榮辱誠信、自立自強、博愛友善等內(nèi)容。教師在開展教學活動的過程中，應讓學生形成正向的道德觀念，在步入社會后可以在工作崗位中寬以待人嚴以律已，用人性化的一面對待具體的醫(yī)藥工作。改變傳統(tǒng)醫(yī)藥工作者的機械性、冷漠性。其次，教師應注重對學生進行服務意識的培養(yǎng)。在教學的過程中，讓學生意識到醫(yī)藥行業(yè)的服務性質(zhì)，以及為大眾服務的重要性。讓學生在學習的過程中逐漸樹立起正確的行業(yè)觀念，形成良好的職業(yè)操守，成為社會需要的服務型醫(yī)藥人才。

3 培養(yǎng)服務型醫(yī)藥人才的重要性

3.1 順應時展，滿足行業(yè)需要

隨著以人為本觀念的不斷深入，各行各業(yè)都在積極的響應國家號召，對行業(yè)的管理標準、經(jīng)營理念進行革新與完善。醫(yī)藥行業(yè)在不斷發(fā)展的過程中，提升自身的服務性，希望通過改善醫(yī)藥行業(yè)的服務質(zhì)量，以達到提高患者滿意度，提升醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展速度的目的。而在高校中進行服務型醫(yī)藥人才的培養(yǎng)，恰好迎合了醫(yī)藥行業(yè)的這種發(fā)展需要，使得醫(yī)藥行業(yè)的改革更加順暢。同時，這也順應了時代的發(fā)展，使得高校醫(yī)藥專業(yè)的教育與時代同步，具有很強的先進性。

3.2 提升教學質(zhì)量，促進教學改革

傳統(tǒng)的高校醫(yī)藥教學在現(xiàn)代社會中已經(jīng)凸顯了一定的不足，存在明顯的滯后性。將培養(yǎng)服務型人才設定為高校醫(yī)藥專業(yè)教學未來的發(fā)展方向，可以有效地對傳統(tǒng)的教育教學造成沖擊，甚至顛覆了傳統(tǒng)思想，使得高校醫(yī)藥教學在教學方法、教學手段等多個方面得到完善，提升了高校的教學質(zhì)量。并且促使高校醫(yī)藥專業(yè)與現(xiàn)代教育改革保持同步，促進了高校醫(yī)藥專業(yè)教育教學的改革與發(fā)展。

3.3 提高學生能力，培養(yǎng)復合人才

對高校學生進行服務意識的培養(yǎng)，幫助高校學生成為服務型醫(yī)藥人才，對于高校學生能力的提升有著重要的幫助作用。首先，高校醫(yī)藥學生在向著服務型人才發(fā)展的過程中，其會學習到更多的知識以及掌握更強的實踐技能，使得其在步入工作崗位后可以具有較強的適應性，減少工作過程中的阻礙。其次，高校醫(yī)藥學生可以通過創(chuàng)新的教育教學方法對自己的能力加以提升，并且在與教師不斷的互動中得到教師更多的幫助與扶持使得學生獲得更大的發(fā)展，向著復合型人才的方向靠攏。

4 結束語

綜上所述，服務型醫(yī)藥人才已經(jīng)成為現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)迫切需要的緊缺型人才，因此高校醫(yī)藥專業(yè)教師應注重社會的發(fā)展變化，通過改變教學理念、豐富教學手段、培養(yǎng)服務意識、增加實踐機會等多種方法的應用，對高校醫(yī)藥教學進行改革，以推動服務型醫(yī)藥人才的培養(yǎng)，完善我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，推動我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)獲得更大的發(fā)展。

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篇(7)

一、我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點

1、高技術醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀70年代以來，新技術、新材料的應用擴大了疑難病癥的研究領域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。

2、高投入醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程gmp（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場開發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)（r&d）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費15年的時間，耗費8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發(fā)費用就增加1倍。XX年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費用分別達71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發(fā)費用占全年銷售額的比例均在15～16%之間。

3、高風險從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經(jīng)過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩(wěn)定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發(fā)的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊上市后，在臨床應用過程中，一旦被檢測到有不良反應，或發(fā)現(xiàn)其他國家同類產(chǎn)品不良反應的報告，也可能隨時被中止應用。