序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇開拓市場的方法范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

在數學教學中培養學生的新觀念、新思想新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程。新思想主張把代數與幾何相結合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創立解析幾何學。作為數學教師在教學中不僅要教學生學會，更應教學生會學。在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數、幾何等新方法研究證明不等式。 例如：已知 x＞＝0，y＞＝0， 且x+y=1， 求證（x+2） （x+2） +（x+2） （y+2）＞＝25／2， 證明這個不等式方法較多，除基本證法外，還可利用二次函數的求最值、三角代換、構造直角三角形等途徑證明。

二、要能夠不斷從事技術創新

“學起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發現它們之間的關系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉化思想、等積類比思想及割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例

三、善于經營和開拓市場

在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力一切數學知識都來源于現實生活中，同時，現實生活中許多問題都需要用數學知識、數學思想方法去思考解決。善于經營和開拓市場的能力在數學教學中主要體現為對一個數學問題或實際問題如何設計出最佳的解決方案或模型。如，經營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數字統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應用數學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經營和開拓市場的能力大有益處。

篇(2)

第一條為支持中小企業發展，鼓勵中小企業參與國際市場競爭，降低企業經營風險，促進國民經濟發展，加強對"中小企業國際市場開拓資金"(以下簡稱"市場開拓資金")的管理，制定本辦法。

第二條本辦法所稱"市場開拓資金"是指中央財政用于支持中小企業開拓國際市場各項活動的政府性基金。

第三條"市場開拓資金"的管理和使用應當遵循公開透明、定向使用、科學管理、加強監督的原則。

第二章使用對象和方向

第四條"市場開拓資金"以中小企業為使用對象，原則上重點用于支持具有獨立企業法人的資格和進出口經營權的中小企業。

第五條申請使用的企業應具備以下條件：

(一)依法取得企業法人資格，有進出口經營權；

(二)企業上年度出口額的海關統計數在1500萬美元以下，具有健全的財務管理制度和良好的財務管理記錄；

(三)有專門從事外經貿業務并具有對外經濟貿易基本技能的人員，對開拓國際市場有明確的工作安排和市場開拓計劃。

第六條"市場開拓資金"用于支持中小企業開拓國際市場的各種活動。對符合本辦法第五條的規定并具備以下條件之一的企業或市場開拓活動給予優先支持：

(一)貫徹市場多元化戰略，對新興國際市場的拓展活動；

(二)貫徹科技興貿戰略，支持中小企業取得國際標準認證，支持高新技術和機電產品出口企業拓展國際市場的活動；

(三)獲得質量管理體系認證、環境管理體系認證和產品認證的；

(四)產品包含的本國原產成分高于70%的；

(五)產品擁有自主知識產權的。

第三章使用方式

第七條"市場開拓資金"實行部分支持方式，即提供開拓市場所需的部分支持，其余由企業承擔。"市場開拓資金"承擔支持部分由具體實施規定確定。

第八條部分支持方式采取無償支持和風險支持兩種方法。風險支持是指由"市場開拓資金"承擔開拓市場可能出現的部分風險，企業如未取得開拓市場成效則可獲得風險支持，如取得成效則不能獲得支持。

第四章預算管理

第九條"市場開拓資金"分為中央和地方兩部分，實行中央和地方兩級管理。

第十條"市場開拓資金"的撥付渠道分兩條，對涉及中央及其直屬單位使用的資金，由財政部直接撥付到中央一級預算單位，由中央一級預算單位負責撥付到具體使用單位；對涉及地方企業使用的資金，由財政部直接劃撥到省級財政部門(含省、自治區、直轄市及計劃單列市財政，以下同)，由省級財政部門直接劃撥到具體使用單位。

第十一條"市場開拓資金"的中央管理部分用于支持全國性的開拓國際市場活動，具體使用項目的篩選和申報，由外經貿部商財政部委托有關進出口商會或中介機構承辦(以下簡稱承辦單位)。

第十二條"市場開拓資金"的地方部分用于進行本地區開拓國際市場活動，具體使用項目篩選和申報，由各地外經貿主管部門商財政主管部門確定具體承辦單位承辦，并報外經貿部和財政部備案。

第十三條各地外經貿主管部門商地方財政主管部門提出"市場開拓資金"的年度預算申請，報外經貿部。外經貿部對"市場開拓資金"年度預算總盤子提出建議，報財政部。

第十四條中央財政撥付各地"市場開拓資金"的部分，由外經貿部商財政部根據各地外貿業務及地方財務配套等情況確定。各地可根據當地財力情況配套一部分用于"市場開拓資金"。各地"市場開拓資金"的管理，由地方財政主管部門、外經貿主管部門共同確定，并報外經貿部和財政部備案。

第五章管理職責

第十五條外經貿部和地方外經貿主管部門負責"高層開拓資金"的業務管理。

第十六條財政部和地方財政主管部門負責審核"市場開拓資金"預算、資金撥付，并對資金的使用進行監督。

第十七條承辦單位執行統一的具體管理辦法，負責受理企業申請，為企業提供方便、周到、快捷的服務。

第六章評價、監督和檢查

第十八條承辦單位對"市場開拓資金"使用效果進行跟蹤和評價，并將評價結果和使用情況定期報送外經貿部和地方外經貿主管部門。

第十九條年度終了，地方財政主管部門和外經貿主管部門聯合將資金使用情況報送財政部和外經貿部。

第二十條外經貿部和地方外經貿主管部門負責對"市場開拓資金"業務工作進行檢查，并將檢查結果報送財政部和地方財政主管部門。

第二十一條財政部和地方財政主管部門應對"市場開拓資金"的財務管理工作進行監督檢查，也可委托審計部門或社會審計機構進行財務檢查和審計，并對違反財務管理規定的行為進行查處。

第七章罰則

第二十二條任何單位不得擅自改變"市場開拓資金"用途。對截留、挪用、侵占資金的單位，應立即追繳并停止撥付，構成犯罪的要求依法追究刑事責任。對違反規定的承辦單位取消其承辦資格。

第二十三條企業應據實報送有關申請材料。對于騙取和挪用"市場開拓資金"的企業，財政部門有權追回已經取得的款項，并在五年內取消其申請資格，構成犯罪的要依法追究刑事責任。

第八章附則

第二十四條本辦法由財政部認同外經貿部解釋。

篇(3)

這方面起重要作用是人才。究竟需要什么樣的人才呢，專家們指出需要以下四種素質的人才：第一，有新觀念；第二，能夠不斷從事技術創新；第三，善于經營和開拓市場；第四、有團隊精神。為此數學教學中應加強學生這四個方面能力的培養。

一、在數學教學中培養學生的新觀念、新思想

新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程。為此作為新人才就必須學會學習，只有不斷地學習，獲取新知識更新觀念，形成新認識。在數學史上，法國大數學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，認識到代數與幾何割裂的弊病，他用代數方法研究幾何的作圖問題，指出了作圖問題與求方程組的解之間的關系，通過具體問題，提出了坐標法，把幾何曲線表示成代數方程，斷言曲線方程的次數與坐標軸的選擇無關，用方程的次數對曲線加以分類，認識到了曲線的交點與方程組的解之間的關系。主張把代數與幾何相結合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創立解析幾何學。作為數學教師在教學中不僅要教學生學會，更應教學生會學。在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數、幾何等新方法研究證明不等式。

例　 已知 a＞＝0,b＞＝0, 且 a+b=1, 求證　 (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝

25／2

證明這個不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數的求最值、三角代換、構造直角三角形等途徑證明。若將 a+b=1(a＞＝0,b＞＝0) 作為平面直角坐標系內的線段，也能用解析幾何知識求證。證法如下：在平面直角坐標系內取直線段 x+y=1,(0＝＜x＞＝1), (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)看作點（-2,-2）與線段x+y=1上的點(a,b)之間的距離的平方。由于點到一直線的距離是這點與該直線上任意一點之間的距離的最小值。而 d＊d=( -2-2-1|)/2=25/2, 所以(a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝25／2。“授之以魚，不如授之以漁”，方法的掌握，思想的形成，才能使學生受益終生。

二、在數學教學中培養學生的創新能力

創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法。“學起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發現它們之間的關系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉化思想、等積類比思想及割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現體積問題解決的思路分析，形成系統的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前。學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。

三、在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力

一切數學知識都來源于現實生活中，同時，現實生活中許多問題都需要用數學知識、數學思想方法去思考解決。比如，洗衣機按什么程序運行有利節約用水；漁場主怎樣經營既能獲得最高產量，又能實現可持續發展；一件好的產品設計怎樣營銷方案才能快速得到市場認可，產生良好的經濟效益。為此數學教學中應有意識地培養學生經營和開拓市場的能力。善于經營和開拓市場的能力在數學教學中主要體現為對一個數學問題或實際問題如何設計出最佳的解決方案或模型。如證明組合恒等式Cnm＝Cnm－1＋Cn－1m－1，一般分析是利用組合數的性質，通過一些適當的計算或化簡來完成。但是可以讓學生思考能否利用組合數的意義來證明。即構造一個組合模型，原式左端為m個元素中取n個的組合數。原式右端可看成是同一問題的另一種算法：把滿足條件的組合分為兩類，一類為不取某個元素a1，有Cnm－1種取法；一類為必取a1有Cn－1m－1種取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。又如，經營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數字統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應用數學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經營和開拓市場的能力大有益處。

篇(4)

一、在數學教學中培養學生的新觀念、新思想

新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程。為此作為新人才就必須學會學習，只有不斷地學習[dylw.net專業提供論文寫作，歡迎光臨]，獲取新知識更新觀念，形成新認識。在數學史上，法國大數學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，認識到代數與幾何割裂的弊病，他用代數方法研究幾何的作圖問題，指出了作圖問題與求方程組的解之間的關系，通過具體問題，提出了坐標法，把幾何曲線表示成代數方程，斷言曲線方程的次數與坐標軸的選擇無關，用方程的次數對曲線加以分類，認識到了曲線的交點與方程組的解之間的關系。主張把代數與幾何相結合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創立解析幾何學。作為數學教師在教學中不僅要教學生學會，更應教學生會學。在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數、幾何等新方法研究證明不等式。

例 已知 a>=0，b>=0， 且 a+b=1， 求證 （a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）>=25/2

證明這個不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數的求最值、三角代換、構造直角三角形等途徑證明。若將 a+b=1（a>=0，b>=0） 作為平面直角坐標系內的線段，也能用解析幾何知識求證。證法如下：在平面直角坐標系內取直線段 x+y=1，（0==1）， （a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）看作點（-2，-2）與線段x+y=1上的點（a，b）之間的距離的平方。由于點到一直線的距離是這點與該直線上任意一點之間的距離的最小值。而 d*d=（ -2-2-1|）/2=25/2， 所以（a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）>=25/2."授之以魚，不如授之以漁"，方法的掌握，思想的形成，才能使學生受益終生。

二、在數學教學中培養學生的創新能力

創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法。"學起于思，思源于疑"，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發現它們[dylw.net專業提供論文寫作，歡迎光臨]之間的關系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉化思想、等積類比思想及割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現體積問題解決的思路分析，形成系統的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前。學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。

三、在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力

一切數學知識都來源于現實生活中，同時，現實生活中許多問題都需要用數學知識、數學思想方法去思考解決。比如，洗衣機按什么程序運行有利節約用水；漁場主怎樣經營既能獲得最高產量，又能實現可持續發展；一件好的產品設計怎樣營銷方案才能快速得到市場認可，產生良好的經濟效益。為此數學教學中應有意識地培養學生經營和開拓市場的能力。善于經營和開拓市場的能力在數學教學中主要體現為對一個數學問題或實際問題如何設計出最佳的解決方案或模型。如證明組合恒等式Cnm=Cnm-1+Cn-1m-1，一般分析是利用組合數的性質，通過一些適當的計算或化簡來完成。但是可以讓學生思考能否利用組合數的意義來證明。即構造一個組合模型，原式左端為m個元素中取n個的組合數。原式右端可看成是同一問題的另一種算法：把滿足條件的組合分為兩類，一類為不取某個元素a1，有Cnm-1種取法；一類為必取a1有Cn-1m-1種取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。又如，經營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數字統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應用數學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經營和開拓市場的能力大有益處。

篇(5)

一、在數學教學中培養學生的新觀念、新思想

新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習深化的過程。為此作為初中生就必須學會學習，只有不斷地學習，獲取新知識更新觀念，形成新認識。作為數學教師在教學中不僅要教學生學會，更應教學生會學。在中心對稱（一）的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本方法，同時引導學生利用面積、方程等方法解決問題。如教學中有這樣一個問題：菱形的對角線長分別是6cm和8cm.則菱形的面積是cm2.邊長是，變式題1：若條件不變，則一組對邊之間的距離是cm.變式題2：若條件不變，則對角線交點到任一邊的距離是cm.這道題設計時，開始只是變式前的問題，為了學生更好的學習，于是設計兩個變式題，目的使學生思考問題不能停留表面，要有一個不斷深化的過程。在解決問題的過程中要有新思想不能局限于學習內容。當然，在新題型、新概念問題中更應具備新思想。如觀察下列每組算式，并根據你發現的規律填空：已知122×123=15006，則121×124：答案：15004。我們發現解此類題應先分析式子中隱含的規律，然后再利用此規律解題。不能局限于已有計算知識，死記硬背，只有題目研究透徹，提煉出新觀點、新規律、新方法，解答才能運用自如。在平時的數學學習中，同學們更應該注重現實問題與數學的聯系，仔細審題，充分摧敲題目的設計意圖和對相關知識的考查情況，千萬不要把思維方式停留在常規的形態下，我們必須進行創造性地學習和解決問題。

二、在數學教學中培養學生的創新能力

創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法。“學起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。教學中，我設計這樣的問題：如圖，ABC中，過A分別作∠ABC，∠ACB的外角的平分線的垂線AD，AE，D，E為垂足；求證：（1）ED∥BC，（2）ED=（AB+AC+BC）；（3）若過A分別作ZABC，ZACB的平分線的垂線AD，AE，垂足分別為D，E，結論有無變化？請加以說明。這道題推導過程，集轉化思想、類比思想及輔助線割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現問題解決的思路分析，形成系統的條理的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前。學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。

三、在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力

一切數學知識都來源于現實生活中，同時，現實生活中許多問題都需要用數學知識、數學思想方法去思考解決。為此數學教學中應有意識地培養學生經營和開拓市場的能力。善于經營和開拓市場的能力，在數學教學中主要體現為對一個數學問題或實際問題如何設計出最佳的解決方案或模型。如，經營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數字統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。比如，2009年山東某市中考題：某商品的進價為每件40元.當售價為每件60元時，每星期可賣出300件，現需降價處理，且經市場調查：每降價1元，每星期可多賣出20件，在確保盈利的前提下，解答下列問題：（1）若設每件降價x元、每星期售出商品的利潤為Y元，請寫出Y與x的函數關系式，并求出自變量x的取值范圍：（2）當降價多少元時，每星期的利潤最大？最大利潤是多少？（3）請畫出上述函數的大致圖象.這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應用數學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經營和開拓市場的能力大有益處。通過學習，讓學生知道，現實生活中的數學問題遠比我們的教科書中展示的情形復雜得多，我們不能要求生活去滿足數學需要，但數學必須為生活實際需要服務。能用數學知識解決實際問題。

四、在數學教學中培養學生團隊精神

團隊精神就是一種相互作、相互配合的工作精神。數學教師在教學中多設計一些學生互相配合能解決的問題，增進學生協作意識，培養他們的團隊精神。如我在講授圖形鑲嵌時，課10名學生做全等正方形紙板（第二組），讓他們進行鑲嵌，并總結規律；讓10名學生做全等正五遍形紙板（第三組），讓他們進行鑲嵌，并總結規律；讓10名學生做全等正六邊形紙板（第四組），讓他們進行鑲嵌，并總結規律。課堂上我先把鑲嵌定義寫在黑板上，然后讓學生動手操作，讓大家比較他們成果。發現第一組、第二組、第四組的圖形都可以鑲嵌，然而第三組的圖形卻不可以鑲嵌。學生發現鑲嵌的圖形必須具備一定條件。然后一三組結合，二四組結合，繼續拼圖；并總結規律。在操作過程中不僅要學生總結規律，而且有意識地讓學生結合在一起。通過這些使學生認識到只有齊心協力才能達到成功的彼岸。數學教學具有不僅使學生學知，學做；而且使學生學會共同生活，學會共同發展的目標任務。

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關鍵詞：市場創新;市場定位;企業發展

1 市場創新的內涵

市場創新是企業經營戰略的重要內容，是企業始終充滿活力和發展后勁的動力。企業只有不斷進行市場創新，并把握市場創新的內涵，找準市場創新的切入點，才能不斷拓展企業生存和發展空間。企業通過市場創新活動滿足了顧客的真實需求，從而實現企業的長遠發展。

在企業進入新的21世紀及現代企業制度不斷完善的過程中，一個善于創新的企業都把市場創新戰略作為企業發展的重要戰略之一。市場創新，簡單地講，就是把新的東西或要素融入到市場開發戰略中，或者把多種市場要素進行綜合考慮而進行的市場開發活動。

2 市場定位的重要性

市場定位是市場開發戰略中的重要內容之一。水利水電基建企業在開發市場過程一定要根據自己的技術特點和優勢確定自己的市場定位，也就是說在開發市場、提供技術服務和投標活動中，要結合自已的技術優勢和特點制訂市場開發戰略，以便企業在市場開發中搶占先機。無論從地區市場、社會市場和國際市場，或是從公司內部的經營管理和外部環境來看，水利水電基建企業不管是同行業在國內進行競爭或參與國際競爭，必須對市場形勢、自己的技術優勢、競爭對手技術特點等方面有明確的了解，創新市場開發戰略，界定市場定位，以便于在市場開發和投標過程中，趨利避害，少走彎路，主動出擊，把握市場的主動權。

3 樹立主動性市場理念是市場創新的核心內容

面對日益嚴峻的市場競爭形勢，企業只有實施市場創新戰略，樹立和塑造職工的主動性市場理念，愛護已有市場，開辟新的市場，才能不斷地拓展企業的生存和發展空間。因此，企業在制訂了經營戰略時務必要重視市場戰略的研究和開發，必須以市場為中心來安排自己的經營活動，尤其要強化企業全員主動性市場理念的樹立和培養。

那么什么是主動性市場理念？就是指企業內在地有著尊重老市場和爭奪新市場的沖動，主動地去愛護和開拓市場，而不是被動地接受市場的機遇和挑戰。也就是說，在市場問題上，企業完全是非常主動的，在確定自己的所有經營行為的時候，都首先考慮到了市場狀況，把市場看作決定自己所有經營活動的最根本性依據。

那么如何樹立主動性市場理念？樹立主動性市場理念不是空洞的，而是有具體內容的。為了贏得市場，企業加強內部管理，進行管理體制、經營機制和運行模式等方面的改革，是為爭奪市場而進行的前期工作，也可以認為是企業主動性市場理念的內容之一，而把握爭奪市場的有效方法，使企業能充分利用各種方法和機制實現對市場的有效爭奪，則是樹立主動性市場理念具體體現 。一般來講，企業利用市場機制爭奪市場的有效方法包括價格機制、質量機制、效用機制、品牌機制、資源機制、服務機制、客戶機制和技術機制等。

主動性市場理念的兩個重要內容是愛護老市場和開拓新市場。企業在開發新市場的同時，要主動地愛護老市場，尊重原來的老客戶。現在有不少企業都存不注重愛護市場的傾向，尤其在市場狀況良好的情況下，就忽視了市場的愛護，結果導致了市場的萎縮，而市場萎縮之后，要想重新恢復、占領和開發，還需要一定時期，從而造成這些企業的發展處于波動狀態。

現實情況表明，凡是愛護市場的企業，即使在市場回落的時候，它們也仍然有很大的市場份額，并能保持企業的持續穩定發展。因此，在當前面對全球經濟衰退及實體經濟效益下滑的形勢下，石油石化基建行業一定要樹立主動性市場理念，主動地愛護我們的市場，增強企業的發展后勁。

4 全員參與市場開發體系的建立健全是市場創新的關鍵

近幾年來，面對水利工程的減少和水利基建隊伍的擴大，競爭日益激烈，很多水利基建企業把市場創新放到與企業管理思想創新、組織創新、制度創新、技術創新、人才創新和文化創新同等重要的地位上。但在實際操作過程中，很多企業仍然存在著“市場開發是企業領導和市場開發部門的事”的傳統思想，企業內部沒有形成全員參與市場的理念，不利于市場信息的搜集、反饋、老市場的鞏固和新市場的開發和占領，從而制約了企業的發展。

“解決企業一切問題的根本出路在于發展，而發展的重要途徑在于市場開發。”這是很多水利水電企業在市場開發的摸爬滾打過程中領悟到的一條至理名訓。企業上下只有真正以市場為中心，形成有利于開拓市場的激勵機制，才能激發和保護廣大員工主動找市場、攬項目的積極性。同時，企業在制度建設、危機意識教育、市場理念的培育等方面，要注重對企業職工全員參與市場理念的培養，讓企業員工充分認識市場的緊迫形勢和奮斗目標，認清只有外闖市場才是生存的唯一出路，牢固樹立“企業生存靠市場，開拓市場靠大家”， 以實際行動主動研究市場，開拓市場，企業的生存空間才能越來大，效益才會越來越好。

5 市場激勵機制和人本主義是實施市場創新戰略的保證

在實施市場開發創新戰略過程中，企業要采取有效措施努力營造“鼓勵創新，敢于嘗試、風險共擔，快樂工作，勿忘原則”的人文環境，讓從事市場開發的人員覺得自己是最優秀的，是企業發展最需要的，盡量讓他們快樂地工作，激情地創造和創新。同時，企業也要建立“重獎勵，輕罰款”、“重平等，輕等級”、“重團結，輕形式”的市場激勵管理機制。在福利待遇、晉升提干、職稱評定、評先褒優等方面，企業應該把市場開發人員與企業生產人員和技術人員同等看待，或者給予更好的待遇，讓市場開發人員融入到企業“和諧、溫馨、尊重個性、激勵創造、實現多贏”的文化氛圍之中。尤其是要在市場開發戰略中貫徹以人為本的精神，關注市場開發人員的身心健康，彰顯人性化管理，為他們創造和諧、安全、激勵及平等的工作環境，以保證每一個市場開發人員都能輕裝上陣，以飽滿的熱情和高昂的斗志投入到市場開發工作中。

篇(7)

一、在數學教學中培養學生的新觀念、新思想。

新觀念下不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程。為此作為新人才就必須學會學習，只有不斷地學習，獲取知識，更新觀念，形成新認識。在數學史上，法國大數學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，認識到代數與幾何割裂的弊病，他用代數方法研究幾何的作圖問題，指出了作圖問題與求方程組解之間的關系，通過具體問題，提出了坐標法，把幾何曲線表示成代數方程，斷言曲線方程的次數與坐標軸的選擇無關，用方程的次數對曲線加以分類，認識到了曲線的交點與方程的解之間的關系。主張把代數與幾何相結合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創立解析幾何學。在勾股定理證明的教學中，我采用面積法和拼圖法，面積法如圖1，證明方法很直觀：兩直角邊上小正方形的個數和等于斜邊上小正方形的個數，即 。如果BC=a,AC=b,AB=c,那么用面積法證明也有： ，于是得到“在直角三角形中，兩條直角邊的平方和等于斜邊的平方”的結論。拼圖法如圖2，圖形畫出后，先讓學生分析怎么證，一些成績好的學生很快想出了證明思路，他們紛紛發言，將大正方形的面積減去小正方形的面積等于四個小直角三角形的面積;將大正方形的面積減去四個小直角三角形的面積等于小正方形的面積；將四個直角三角形的面積加上小正方形的面積等于大正方形的面積； 他們的證明思想都有 的結果，同樣有“在直角三角形中，兩條直角邊的平方和等于斜邊的平方”的結論。“授之以魚，不如授之以漁”。方法的掌握，思想的形成，才能使學生受益終身。

二、在數學教學中培養學生的創新能力

創新能力在數學教學中主要表現為對已解決問題尋求新的解決方法。“學起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作，動腦思考，動口表達，探索未知領域，尋求客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程。發現學生創新能力，如在圓錐的側面展開圖的教學中，我利用課余時間將學生分為兩組，第一組分給用紙做的母線長是31cm，底面圓的直徑是20cm的圓錐側面模型，吩咐他們沿一條母線剪開。剪開后，每個學生知道圓錐的側面展開圖是一個扇形，圓錐的母線長是展開扇形的半徑，底面圓的周長是扇形的弧長。學生就會用扇形面積公式 求出圓錐的側面積了。第二組分給用紙做的半徑是30cm，弧長是20πcm的扇形，吩咐他們先計算扇形的面積，再將邊緣半徑緊密靠攏，但不能重疊，并用透明膠沾好，就成了一個圓錐的側面模型。通過操作后，學生個個皆知兩種作法一個結論，即圓錐的側面展開圖是一個扇形，圓錐的側面積是此展開圖扇形的面積。學生從中領悟到許多道理，激發了學生的創造思維和創新能力。

三、在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力

一切數學知識都來源于現實生活，同時現實生活中許多問題都需要用數學知識來解決，數學思想方法去思考。比如，空調按什么程序工作有利節約用電；漁場主怎樣經營既能獲得最高產量，又能實現可持續發展；一件好的產品怎樣營銷才能快速得到市場認可，產生良好的經濟效益。為此數學教學中應有意識地培養學生經營和開拓市場的能力。如在方程教學中我出了一道題：某中學庫存960套舊桌凳，修理后捐給貧困山區，現有兩個木工小組都想攬這項業務，經協調后得知甲小組單獨修理這批桌凳比乙小組多用20天；乙小組每天多修8套；學校每天需付甲小組修理費80元，付給乙小組120元。（1）求甲、乙兩個木工小組每天各修桌凳多少套？（2）在修理桌凳過程中，學校要派一名維修工進行質量監督，并由學校負擔他每天10元的生活補助，現有以下三種修理方案供選擇：①由甲單獨修理；②由乙單獨修理；③由甲、乙共同合作修理，你認為既省時又省錢？試比較說明。先讓學生分析，個別成績好的學生說：“第一問是一個分式方程，相等關系是：甲每天修理桌凳數―乙每天修理桌凳數=20套，設甲每天修理x套，則乙每天修理(x+8) 套，由相等關系可列方程 ，解方程可得x=16，x+8=24，即甲每天修理16套，乙每天修理24套。第二部選擇方案③，理由是：①甲單獨修理的天數是 （天），總費用是：80×60+10×60=5400（元）；②乙單獨修理的天數是： （天），總費用是：120×40+10×40=5200（元）；③甲、乙合修的天數是 （天），總費用是：（80+120）×24+10×24=5040（元）。比較數據，學生一目了然。這樣，經營和開拓市場時，我們常常要對市場進行一些基本的數據統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例還不少，這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應用數學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的經營和開拓市場的能力大有益處。