序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫療器械的市場調查范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

訪談及問卷調查基本情況

本專業調研采取問卷調查法和訪談調研法，兩年間，我們對30余家企業進行了走訪，這些企業主要集中于珠江三角洲，有5家以上屬外省醫療器械企業駐廣州分公司或辦事處.在所有被調查企業中，醫療器械貿易公司共15家、醫療器械生產企業共12家、醫療器械連鎖企業共3家；在第65屆、66屆中國國際醫療器械博覽會上，我們分別抽樣發放了調查問卷90份，84份。以2012年4月第66屆中國國際醫療器械博覽會問卷為基礎，本次問卷收回有效卷62份，共涉及上海醫療器械有限公司、深圳百康立科技有限公司、廣州倍力醫療器械有限公司、深圳希馬特識別系統有限公司、山東威高集團醫用高分子制品股份有限公司、寧波戴維醫療器械有限公司、大連歐姆龍有限公司、廣州紐康醫療用品公司等62家醫療器械行業企業，涵蓋醫療器械生產商、商、連鎖終端等產業鏈上各環節企業，在企業類型中，占據主要份額的是民營企業，占87.10%，國營企業占8.06%，外資企業占4.84%。

企業對醫療器械市場營銷人才需求情況

調查中我們主要關注的問題是：企業對于高職層次的市場營銷專業畢業生所適合的崗位的偏好情況；醫療器械市場營銷專業畢業生的知識、技能、素質的要求；企業認為合適的醫療器械市場營銷專業人才的專業知識偏好；學生學習中需要了解的主要醫療器械產品類型；職業技能證書及職業資格偏好；企業目前對醫療器械營銷專業畢業生的人才需求情況等。調查數據顯示：將近28%的用人單位認為醫療器械市場營銷高職畢業生主要用于產品銷售工作，而兩類銷售工作中，又以醫院銷售為主，這與當前醫療器械產品分銷渠道現狀相符合，即目前醫療器械銷售對象還是以醫院直銷為主，渠道分銷、藥店、醫療器械直營店、網絡銷售為輔。結合多家企業訪談數據，在具體崗位需求上，我們得出的結論是：排在第一的是醫療器械銷售崗位，其后依次為醫療器械銷售管理、醫療器械市場策劃、醫療器械產品培訓、醫療器械客服及售后服務、醫療器械經營管理、醫療器械門店銷售及管理等崗位。

對于高職層次的醫療器械市場營銷專業畢業生的知識、技能、素質的要求，調查結果從高到底依次為：溝通談判能力、語言表達能力、儀表及商務禮儀、團隊合作能力、人際關系拓展能力、專業知識結構、市場拓展能力、執行能力、情緒調節及控制能力、個人誠信等。可見，在專業知識基礎之上，企業更加關注于畢業生的溝通能力、語言表達能力、儀表及商務禮儀、團隊合作、人際關系開發等能力，這些良好的職業素質必須在培養學生的專業知識過程中加以重點培養與灌輸。

企業認為合適的醫療器械市場營銷專業人才的專業知識偏好問題上，排在前八位的依次是市場營銷專業知識、產品購銷存知識、醫療器械法律法規知識、企業管理知識、產品知識、質量管理知識、客戶管理知識產品維護與保養知識。

在調查企業對畢業生需要了解的主要醫療器械產品類型這一問題上，調查結果排序為：醫用電子儀器、放射影像設備、超聲診斷設備、醫用檢驗分析儀器、器械耗材類產品、手術室設備、醫用光學儀器設備、醫學影像及傳輸設備、洗胃機及體外沖擊波碎石機等、物理治療設備、齒科設備、體外診斷設備。需要說明的是有問卷補充說明學生在專業學習中需要掌握基本的專業知識和營銷知識就行，而對具體產品的掌握重要性程度不高，因為企業會對學生入職時進行專門的培訓。

在對醫療器械市場營銷專業畢業生必須獲取的對口職業資格或職業技能證書類型上，對于醫療器械營銷專業畢業生而言，大部分企業（74%）要求學生具備醫療器械購銷員技能證書，另外，可以考慮在營銷專業學生中開設醫療器械質量管理員資格證（經營管理方向）。

在企業對畢業生學歷需求上，目前企業需求最大的是大專（高職）層次，占53.85%；其次為本科層次，占41.54%，中專及高中學歷人員逐漸減少。

在企業目前對醫療器械營銷專業畢業生的人才需求情況調查中，得出的統計信息為在62家企業中，目前有明確需求的為22家，占總數的35.48%，其中，有迫切需求的為9家，占14.52%；有潛在需求的17家，占總數的27.42%。企業目前或將來有需求的共占總抽樣數的62.9%，說明隨著行業企業的發展，企業對醫療器械營銷專業畢業生的需求量增加。

市場調研數據對高職醫械營銷專業人才培養方案的改革與幫助

以上調查結果說明，隨著醫療器械行業的迅速發展，快速增長的產業環境對醫療器械市場營銷人才的需求急劇增加，有關醫療器械行業供給總量及速率分析指出，醫療器械行業近幾年發展迅速，行業供給能力逐年提高，從社會經濟發展、社會經濟類型轉變以及社會人群結構等因素方面分析，市場醫療企業行業環境改善，行業產值迅速增長，現階段，特別是中小型、高科技型民營醫療器械企業的增長，使市場對醫療器械營銷人才的需求迅速增長。

調研表明，目前行業企業對醫療器械市場銷售崗位工作需要最大，其中又以醫院銷售為主，這與當前醫療器械產品分銷渠道現狀相符合，即目前醫療器械銷售對象還是以醫院直銷為主，渠道分銷、藥店、醫療器械直營店、網絡銷售為輔。醫療器械市場營銷專業畢業生在這兩個工作崗位上有較好的發展前景和就業前景，特別是隨著我國醫改政策的進一步落實以及社會經濟結構轉型等因素，醫療器械銷售渠道、連鎖終端獲得了迅速發展，這將大大促進醫療器械銷售崗位人員的需求量。其它如醫療器械市場調查、市場開發、售后服務、客戶培訓、客戶開拓比例相當，而團隊管理、產品宣講的比例較低。在課程設置體系中，我們必須將以上這些崗位作為專業培養崗位目標，進一步分析各崗位訴求，開設相應的課程。

市場對學生的職業能力、職業素養要求越來越高，加強職業素養培養體系，培養學生職業能力是人才培養方案改革的一項重點內容，在課程設置中，加強如溝通談判能力、語言表達能力、儀表及商務禮儀、團隊合作能力、人際關系拓展能力、專業知識結構、市場拓展能力、執行能力、情緒調節及控制能力等，通過這些素質培養，切實提高學生各種職業素養與能力。

開設相應醫療器械專業基礎課以及醫療器械產品品類相關的課程，加強學生對醫療器械行業、醫療器械產品分類知識以及專業知識的學習，使學生初步掌握醫用電子儀器、放射影像設備、超聲診斷設備、醫用檢驗分析儀器、器械耗材等知識。

加強與行業企業橫向合作辦學，聘請企業專家參與專業建設、課程體系建設等，邀請專家進校為本專業學生授課，廣泛開展本專業工學結合，開發校企雙主體辦學模式，訂單班培養模式等，提高學生實踐經驗，增強學生社會實踐能力與就業能力。

最后，我們結合專家訪談、問卷調查及企業走訪了解了各崗位（群）的主要工作職責、具體工作任務、專項工作能力、所需專業知識、職業素養等相應特征與相關要求。調查結果顯示，對于不同的醫械營銷相關崗位來說，其承擔的主要工作職責存在明顯差別，其完成與承擔的職業功能也明顯不同，具體工作任務、專項能力也存在較大差異，所需知識也有所側重，但作為醫療器械營銷、銷售崗位群來說，所需的知識、技能結構能結合成統一崗位群結構。在訪談中，幾乎所有企業高層、專家都強調職業素養對一個優秀員工的重要性，因此，在構建專業人才培養方案及課程培養體系的過程中，我們不僅必須加強對醫療器械專業理論課程以及營銷專業課程的學習，還必須切實加強學生職業素養能力的訓練與提高。

（作者單位：廣東食品藥品職業學院）

【作者簡介】李葉紅（1974一），男，漢族，湖南武岡人，廣東食品藥品職業學院講師、經濟師、碩士，研究方向為企業管理、人力資源管理。李毅彩（1978-），廣東食品藥品職業學院教師，講師。

[1]謝堯生.高職院校市場營銷專業人才需求凋查報告岳陽職業技術學院學報，2006.04

[2]黃龍妍，陸 芳.市場營銷專業社會需求與分析調研報告高等職業教育2011.02

篇(2)

【關鍵詞】醫療器械營銷實務 項目化教學 組織實施 考核評價

【中圖分類號】R197.39 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）10-0216-02

1.引言

《醫療器械營銷實務》是高職醫療器械營銷專業的核心課程，本課程的主要任務是培養學生醫療器械市場調查分析、醫療器械市場開發、醫療器械市場溝通、醫療器械市場渠道建設與管理、醫療器械市場促銷及醫療器械招投標的基礎知識和崗位操作技能，使學生具備日后走向工作崗位所需要的專業技能和綜合職業素養。傳統的以教師為中心的灌輸式的教學模式忽略了學生的自主性，不注意調動學生學習的主動性和積極性，很難滿足本課程培養學生職業能力的要求。而項目化教學由于是以學生的探索性、自主性學習為基礎，以工作任務為中心，以行為導向為方法的，通過師生共同實施一個完整的項目任務而進行的教學活動，這就使得學生能夠積極地學習，自主地進行能力訓練，是培養技術技能型人才的有效方法和手段，為此，筆者在醫療器械營銷教學過程中對這一教學方法進行了探索和實踐，取得了良好的效果。現將醫療器械營銷項目化教學的主要做法總結如下，供同行參考借鑒。

2.《醫療器械營銷實務》教學項目的設計

2.1《醫療器械營銷實務》教學項目的設計思路

項目化教學過程中，教學項目的設計是最關鍵的元素。本課程教學項目的總體設計思路是打破以知識傳授為主要特征的傳統學科課程模式，轉變為以工作過程和工作任務為中心組織課程內容，通過任務驅動、學生主導、教師引導，讓學生在完成具體項目的過程中學會完成相應的工作任務，并構建相關理論知識，發展職業行動能力。基于上述思路，我們以醫療器械營銷實際職業崗位需求為導向，以企業實際工作內容為依據，結合醫療器械營銷的真實工作項目、工作任務、工作過程，以醫療器械營銷工作任務的完成及解決實際崗位問題能力的提高為宗旨設計具體的教學項目，并使得設計的教學項目具備典型性、針對性、實用性，同時做到三個“對接”：一是職業標準與課程標準的對接；二是職業崗位與“教學內容”的對接；三是“職業環境”與“教學環境”的對接。

2.2 《醫療器械營銷實務》教學項目的設計原則

2.2.1 教學項目設計的目的性原則

《醫療器械營銷實務》這門課程旨在培養學生未來從事醫療器械營銷所必備的專業核心技能和綜合職業素養，因此，在設計教學項目時必須緊扣這一課程培養目標，所設計的教學項目既要能夠有利于培養、訓練學生的專業技能，又要能夠通過項目的實施有利于培養學生的職業素養。為此，要把相關知識巧妙地隱含在一個個項目任務當中，使學生能夠在完成項目任務的過程中達到掌握知識、形成技能、培養素質的目的。

2.2.2 教學項目設計的典型性原則

醫療器械營銷涉及到的崗位非常多，有營銷調研、營銷策劃、市場開發、渠道管理、客戶管理、產品銷售、售后服務、合同管理、訂單處理等等，教學活動受教學時間、教學條件等的限制，不可能選擇醫療器械營銷活動所有的工作任務，所以，項目化教學必須選擇、設計來源于醫療器械營銷企業真實的工作情境中的典型的職業工作任務，真正體現醫療器械營銷行業的典型的工作過程，只有這樣學生才能通過與醫療器械營銷實際密切相聯的教學項目的完成，了解醫療器械產品的營銷流程、工作規程，并在完成這一過程的同時，學到知識和技能，提高對醫療器械營銷企業文化和職業道德的認識。

2.2.3 教學項目設計的針對性原則

作為承載知識與技能的載體的教學項目，本身應當包括要傳授給學生的知識和技能的相關信息。因此，項目的選擇和設計應具有針對性。在項目化教學中，應選擇在醫療器械營銷實踐中有實際應用價值的、能激發學生學習興趣的項目。

2.2.4 教學項目設計的可行性原則

教學項目的設計要充分考慮學生現有的知識水平、認知能力和興趣愛好，難易程度要適中，確保學生在限定的時間內經過自主學習和協作學習能夠完成任務。

2.2.5 教學項目設計的開放性原則

項目化教學旨在把學生融入實際的項目完成的過程中，讓學生主動地、積極地去學習， 自主地去進行能力訓練，這一教學方法強調在教學中體現學生的主體地位，學生參與的主要形式是圍繞項目開展的工作實踐活動，圍繞項目開展的教學活動必須有足夠的機會與空間讓學生動手動腦，對學生進行啟發。因此，項目本身必須是開放的，所謂“開放”有兩層意思：一是項目任務的答案不能都是唯一的，而應當是多維的；二是項目的不完整性，學生只有通過學習、探究等親身經歷，才能完成項目，使項目變完整，并從中掌握新知識和新技能，獲得成功的快樂。

2.3 《醫療器械營銷實務》教學項目

根據醫療器械生產經營企業職業崗位調查分析，圍繞醫療器械營銷職業崗位任職要求和工作任務所需知識、能力、素質要求，遵循上述設計思路和原則，以醫療器械營銷工作過程的系統化、職業化為出發點，設計了五大領域、十八個具體項目任務（如表1所示）。

3.《醫療器械營銷實務》項目化教學的組織與實施

3.1《醫療器械營銷實務》項目化教學模式

與傳統的教學模式相比，《醫療器械營銷實務》項目化教學模式秉承了三個轉變：以教師教學為中心轉變為以學生學習為中心，充分體現學生作為學習的主體，教師為指導的教學理念；以教室為中心的授課方式，轉變為以學生為中心的學堂，成為學生學習的場所，而非教師教學的基地；轉變傳統的教學過程，以項目任務為中心，由學生按照引導案例，給定任務和要求，按照教學目的實施“教、學、做”為一體的創新教學模式。教學內容以項目任務導入為主題，以學生任務實施為核心，以教學互動點評為手段，以過程改進為目標，將教學過程、學習過程融為一體，充分體現以學習為主體的教學理念，讓每一位學生在學習的過程中自由的發揮自己的主觀能動性和創造性，在學習的過程掌握學習的思維方法、操作方法，培養學生的自主學習、自我分析、自我判斷和自我修正的能力。

3.2 《醫療器械營銷實務》項目化教學的實施過程

《醫療器械營銷實務》項目化教學的實施思路是以職業能力為核心，以學生為教學主體， 注意培養學生的職業角色意識，教學任務實施過程如下：

過程1：簡要的任務要求描述。根據給定的教學任務、教學要求和教學目的，要求以小組為單位，分析教學任務、要求和目的，明確本項目任務內容，以及在規定的時間內完成的節點要求。

過程2：任務小組成員根據任務要求，收集數據資料。

過程3：小組成員根據所收集的資料進行詳細的分析，撰寫文案方案。

過程4：小組成員演示項目任務內容，其他小組成員進行提問，要求小組成員予以回答。

過程5：教師對任務實施完成情況進行點評，指出任務實施完成過程中存在的問題，并予以指導。

過程6：學生修改任務實施項目。

4.《醫療器械營銷實務》項目化教學的考核評價

本課程打破了“一張考試卷，一次考試分”的終極考核評價手段，采用了過程考核評價方法，并堅持以職業能力考核為核心、以知識能力考核為輔助的考核評價原則，同時注重對學生社會能力和方法能力的考核。一方面，在每一個教學項目完成后，對學生在該項目學習訓練過程中的知識運用能力、任務完成情況、職業技能報告形成能力等都進行一次評價；另一方面，對學生在每一個教學項目中的出勤情況、課堂紀律、學習態度、團隊協作精神、協調溝通能力等也進行一次評價。評價采用學生自評（占15%）、組長評價（占15%）、小組成員互評（占15%）、組間互評（占15%）和教師評價（占40%）相結合的方式，最后學期結束時還要對學生進行課程理論知識和能力綜合測評，學生本課程的總評成績為平時成績（占20%）加項目成績（50%）再加期末考試的綜合測評成績（占30%）。

《醫療器械營銷實務》項目化教學的實踐表明，項目化教學改變了以往學生被動接受為主的學習方式，激發了學生的學習興趣，調動了學生學習的主動性和積極性，培養了學生的自主探究能力和創新精神，提高學生的專業實操能力，有利于學生團隊精神的培養，符合高職教育教學的規律和方向，是當前職業教育課程發展的新型教學方法。

參考文獻：

[1]錢芝網. 《醫藥倉儲管理實務》教學方案系統設計[J].物流技術，2013（8）.

[2]吳會琴. 基于項目化教學的PLG課程考核評價探索[J]. 職業教育研究，2009（10）.

[3]何璇. 高職“國際貿易實務” 課程項目化教學初探[J].教育與職業，2012（2）.

篇(3)

姓名：xxx

性　別：男

出生日期：1972年5月17日

身　高：178公分

體

重：64公斤

家庭地址：

學校地址：

北京市ss區北三環路322號

北京ss學院營銷畢業班

（郵編：122027）

（郵編：123035）

應聘職位

在消費事務或營銷方面能夠提供挑戰與責任強的職位。

教育

1995—1999

北京商學院。將于7月畢業，營銷學士。

學習科目包括：經濟學、市場學、商業學、統計學、微積分、心理學、社會學、營銷動作中的社會與管理概念、消費行為、營銷隊伍的管理、產品政策、市場調查與預測、營銷 策略。

1989—1995

北京市第二中學

社會活動

1995—1999

班團支總書記。曾領頭進行賑災捐資活動。

1989—1995

班長。

獲獎情況

于1989, 1990年和1994年被評為“三好”學生。

于1996年和1997年被評為優秀學生干部。

暑期工作

1997

北京鋁型材料廠銷售部助理。負責公共關系、寫信函及支出報告、保存案卷、存貨單。

1998

北京醫療器械（集團）公司銷售部臨時雇員。負責清理訂貨單、安排裝運事宜、發貨。

英語水平

大學英語六級。

篇(4)

姓名:XXX 性別:男

民族:漢 政治面目:團員

學歷(學位):本科 專業:市場營銷

聯系電話:12345678 手機:13901111234

聯系地址:北京市東城區XX大街10號 郵編:100007

Email Address: 呼機:66806688-1234

教育背景

畢業院校:河北工商學院 1994.9--1997.7 市場營銷專業

所學課程:商業經濟學、管理學、市場營銷學、消費心理學、市場調查、市場預測、公共關系、商務談判、推銷原理與方法、市場信息學、現代廣告學、廣告策劃、國際貿易理論與實務、市場營銷策劃、新產品開發管理等。

另:其他培訓

*英語通過國家四級考試,具備較好的英語聽說讀寫能力

*有駕照

工作經歷

*1997.9--1998.9 XX醫療器械公司

銷售代表

負責公司產品在北京、天津、山西等地區的銷售,制訂季度銷售計劃,拓展客戶群并保持良好合作關系,跟蹤銷售情況,完成預計銷售目標。

*1998.10--至今 XX電子技術公司

見習銷售經理

負責本部銷售計劃的制訂與執行,及時收集銷售情況并反饋給銷售總部,組織部門銷售人員的培訓學習,拓展客戶群,完成預計銷售目標。

個人簡介

專業知識的學習以及多年的工作實踐,使我積累了豐富的工作經驗,并取得了優秀的銷售業績。另外我還從事過部門員工的培訓工作,具有一定管理工作經驗。我本人性格開朗,積極向上,樂于與人溝通,喜歡迎接新的挑戰。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信(根據本人情況)。

篇(5)

隨著老年人突發性疾病發病率的上升，某品牌醫療器械有限公司從人性化關懷守護老年人的角度設計制造出的老年人多功能急救盒，運用市場營銷的相關理論知識，對當前某品牌老年人多功能急救盒產品和某品牌有限公司做SWOT分析，發現產品的優勢和存在的問題，最后制定出適合公司運營發展的營銷戰略和營銷策略，對某品牌醫療今后的發展在營銷上提出自己的觀點。

關鍵詞：

某品牌；多功能急救盒；市場營銷；營銷戰略；營銷策略；線上線下

一、產品分析

醫療急救產品目前在市場上有幾種，其中多為簡單的物理方面攜帶式，其特點基本上就只是體現在急救盒內的藥物儲存功能。然而，簡單物理處理并不能百分百的保障使用者的生命安全。其次絕大多數的急救用品并沒有真正地從人性化角度為使用者考慮，從某品牌團隊對中國使用者的調查發現：大多數中國人都存在忌病心理。基于對以上幾種問題的調查和研究，某品牌老年急救盒研究團隊從人性化角度入手，在快速求救自救方面做了充分的探索，解決和完善了這些問題。

1）產品優勢所具有的潛力：a.某品牌團隊具有創新的人性化的設計。本產品將藥盒巧妙的植入到收音機內，讓老年人更容易去接納，并且用藥操作更加簡單。相較于市場上現有的各類型急救盒產品，某品牌老年人多功能便攜急救盒做到了人性化設計。b.高效自救，與之前的急救盒相比某品牌醫療急救盒引用含化技術，通過含化袋將藥品含化成粉末狀，可以在突發狀況下病人通過快速舌下用藥使藥品快速被吸收，從而使病人因救助不及時造成的危險情況大大減少。打破了傳統急救藥盒只是做物理處理而沒有從技術方面進行探索的枷鎖。c.簡單、快速求救：某品牌急救盒裝配著蜂鳴器和藍牙連接系統。分別是用來向路人求救和向家人求救。并且急救盒上裝配著電子病歷儲存卡儲存著病人的病歷信息，能夠方便快速了解病人的基本情況。

2）對于產品劣勢的認識：a.市場上并不存在此類急救產品可以作為參考，此產品是在探索中研究出來的，對于市場的客戶實際需求并不完全了解。b.目前某品牌公司只制造出了一款產品，產品不具多樣性，市場占有率不多，宣傳困難，起步期長。

3）公司存在的機會：a.該產品的目標客戶為老年人，而如今正是老齡化嚴重的時代。會有很多的目標客戶，公司容易獲得發展。b.較于同類產品本產品具有許多適應市場并超越現有產品的優點，對于公司的市場進入是很好的幫助。

4）公司存在的威脅：a.當前的社會對于醫療急救產品認可度不高，民眾大多數采取抵觸態度，市場認知度不高，不利于產品的銷售。b.產品的最終效果沒有實際的反饋，大范圍用戶缺乏實際體驗，公司的起步初期銷售工作艱難。

二、營銷戰略

1）初期（1~2年）：基于前期團隊的市場調查，某品牌老年人急救盒市場前景廣闊。憑借人性化，技術性等全方位的設計，基本上可以滿足老年人應對各種突發性疾病上的需求。但由于公司處于成立之初，沒有大范圍的用戶實際體驗，產品尚處于宣傳推廣期，使某品牌老年人急救藥盒在市場上缺乏廣泛的認知度，不利于產品的銷售。因此公司著眼于通過社會性公益慈善活動，建立企業良好的信譽，打造優質品牌價值。分別是與各大療養院、養老院和各級醫院、社區服務中心進行合作，提供基礎服務，打造產品口碑，加入老年人社區活動，與老年人進行有效互動，為老年人提供基礎醫療知識教學平臺，普及產品基本性能，贏得消費者信任，提高產品知名度，為后續產品推廣積累打開道路。公司主攻東北地區，以此作為產品銷售中心網絡，逐步實現產品市場占有率50%的目標。

2）中期（3~5年）：經過產品對市場的適應，在銷售過程中與顧客的交流與反饋中，發現潛在市場，逐步改善產品功能，進一步提高產品技術，打造高質量的產品形象。在前期銷售基礎上逐步發展，建立更為完善的供銷鏈，借此滲透全國老年醫療市場，尋求更大的發展機遇。

3）長期（6~9年）：此時企業在消費者市場有了一定的影響力，對于市場的反應足夠適應產品的更新換代。因此企業在保證產品品質基礎上尋找互補產品，完善企業機制，開拓內在價值，提高企業品牌效應。

三、營銷策略

（一）初期（合作宣傳推廣期策略）

我們將通過對于消費人群的喜好調查，確定基礎材料的選擇。即對于收音機外殼、內部配件選擇和使用，尋求可靠的基礎供應合作對象，并建立長期良好的工作關系。同時應對產品初期的市場需要，對公司的產品進行包裝宣傳。例如此時期找到值得依賴的項目合作伙伴提高產品知名度、線上線下的雙方向宣傳、多渠道可能銷售鏈的探討等。

1）在各大老年社區流動性的提供體驗式服務。采用抽獎送獎品的形式擴大宣傳，讓老年人免費試用公司產品，并對老年人進行耐心講解。

2）在人流量多的商業街設立展臺，進行宣傳和推銷，以此來吸引更多的消費層次。

3）同醫院、診所、衛生中心、社區服務處，建立長期的合作關系，為其提供基礎醫療產品，利用醫患資源，對公司產品進行進一步的完善和推廣。

4）與醫療網站合作，運用線上廣告進行宣傳。

（二）中期（銷售策略）

1）采用廠家建立專賣店進行直銷模式，并建立優良的銷售團隊，在線下做最直接有效的銷售方式。本著一切以顧客為中心的理念進行人性化銷售。

2）通過線上的網絡宣傳，借助電子商務方法，采用廠家直銷的模式來進行線上直銷，更加增加銷售的宣傳范圍。

3）通過各式的醫療服務站銷售，以此擴大產品在市場中的占有，同時減少倉儲，加快回本。

（三）長期戰略

1）打造品牌效應，以高質量的產品贏取消費者的信賴，完善的服務體系吸引消費者，打造一流的服務團隊，提高服務品質，以優秀的服務平臺人性化的服務態度來培養顧客對于公司產品忠誠度，擴大公司的品牌影響力。

2）樹立企業形象，一個企業要想長久的發展，必須需要一個良好的企業形象，對此企業應該逐漸完善企業經營體系，傳承一切以客戶為主人性化的企業文化。不斷進行反思總結，進一步提煉制定出企業自身獨特的發展方式，為后期的企業發展積累無形資本。

3）鞏固并進一步開拓市場，在原有的市場基礎上，保持穩固發展，同時尋求更大的發展空間，實現企業能夠長久運營，完善銷售網絡，擴大銷售渠道，實現消費者市場的最大化目標。并且加大資金投入，開發新型醫療器械，實現企業多樣化發展的戰略目標。

四、總結

篇(6)

遇到簡歷投遞成功率低的問題時，應最先從簡歷入手，查看簡歷的不足之處，完善簡歷內容，有針對性地突出專業特長和職業優勢，然后通過網絡投遞、現場求職、熟人推介等方式增加面試的機會。

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本人概況

姓名：xx 性別：男

民族：漢 政治面目：團員

學歷(學位)：本科 專業：市場營銷

聯系電話：12345678 手機：

聯系地址：北京市東城區 郵編：100007

Email Address： 呼機：

教育背景

畢業院校：河北工商學院 1994.9--1997.7 市場營銷專業

所學課程：商業經濟學、管理學、市場營銷學、消費心理學、市場調查、市場預測、公共關系、商務談判、推銷原理與方法、市場信息學、現代廣告學、廣告策劃、國際貿易理論與實務、市場營銷策劃、新產品開發管理等。

另：其他培訓

*英語通過國家四級考試，具備較好的英語聽說讀寫能力

*有駕照

工作經歷

*1997.9--1998.9 XX醫療器械公司

銷售代表

負責公司產品在北京、天津、山西等地區的銷售，制訂季度銷售計劃，拓展客戶群并保持良好合作關系，跟蹤銷售情況，完成預計銷售目標。

*1998.10--至今 XX電子技術公司

見習銷售經理

負責本部銷售計劃的制訂與執行，及時收集銷售情況并反饋給銷售總部，組織部門銷售人員的培訓學習，拓展客戶群，完成預計銷售目標。

個人簡介

專業知識的學習以及多年的工作實踐，使我積累了豐富的工作經驗，并取得了優秀的銷售業績。另外我還從事過部門員工的培訓工作，具有一定管理工作經驗。我本人性格開朗，積極向上，樂于與人溝通，喜歡迎接新的挑戰。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信(根據本人情況)。

篇(7)

一、財務管理對醫療行業的重要性

（一）財務管理可以加大企業的資金管理

資金對醫療行業的發展至關重要，資金是醫療行業經營發展的血液，可以說資金是企業經營和發展的必不可少的條件。醫療行業生存與發展的基礎要依賴于雄厚的資金，因此企業財務管理具備了資金管理這一最為基本的功能。財務管理人員與企業管理人員基于對市場和企業發展的分析，綜合各方面的信息數據，來支配企業的資金，從而利用有限的資金投入帶來最大的產出，促進企業經濟效益的提升。由此可見財務管理可以提高醫療企業在資金管理方面的水平，保證資金流的暢通。

（二）財務管理有助于提高企業監督職能

醫療企業的正常運轉，需要一整套完善的管理監督體系，財務管理中的管理和監督體系使得企業在生產經營過程中步步為營，是企業正常運行的重要保證。在完善監督的體系下，企業能有效利用各種資源，最大程度挖掘自身產能，優化企業的經營與管理，從而能夠以較小的成本投入獲得較大的經濟效益，這就充分體現出了財務管理在醫療企業中監督職能的發揮。

（三）財務管理有助于提高企業成本控制

影響醫療行業財務管理的因素有很多，例如研發資金的不斷投入，員工工資的變動，市場供需關系的變化等等，但是成本因素則是影響企業利潤的主要因素之一。財務管理人員可以運用科學的方法，在保障企業正常運轉的前提下，嚴格控制企業中不合理的支出，包括對服務成本的控制、對期間費用的控制、對研發費用的控制以及對職工薪酬、福利、保險和勞動保護的管理等。從而達到降低企業生產成本，增加企業的利潤，提高企業的經濟效益，這樣就體現了財務管理在醫療行業中對成本合理的控制。

二、醫療行業財務管理存在的問題

醫療行業在發展的過程中也面臨著眾多問題，例如重復建設與生產規模小；過度依賴廣告等促銷手段；研發力量薄弱，產品檔次低；產業法律法規不完善等，導致以上問題的主要原因在于財務管理存在一定的弊端，主要表現為：

（一）財務管理人員素質不高，財務管理意識淡薄

醫療行業的財務人員長期受到傳統會計體制的影響，大部分的財務管理人員的財務理念和思想已經適應不了時代的需求，行業中的財務人員并不具備相應的知識水平，而是靠資歷進入企業的財務部門，對會計核算工作一知半解，有的財務人員對國家的財務法規不是很了解，為了迎合醫療行業管理者的意愿，制造虛假的會計信息，嚴重影響到了決策者的決策，以上問題都體現出醫療企業財務人員素質較低，阻礙了醫療行業會計核算工作的順利進行。另外，一些醫療行業把重點放在銷售醫療產品或者提高利潤等方面上，不重視財務管理的工作，忽視了引進高素質高水平的財務管理人員，這就導致了醫療行業內部并不具備高素質高水平的財務管理人員。

（二）缺少科學的預算管理方法

醫療行業財務管理的核心部分之一是預算管理，由于長期以來醫療行業重視提高利潤率，追求利潤的最大化，對預算的編制不重視，編制手法過于單一，缺乏一定的理論依據，導致了預算方法不科學，不具備較強的可操作性，即使有的企業進行了預算的編制，但是在實施控制的過程中也缺乏有效的監督，事后也缺乏對預算執行結果的系統考核，導致預算結果不能充分體現企業戰略管理意圖，不利于企業資源的優化配置，誤導了企業的管理者的投資、融資、經營等決策。

（三）財務管理內部控制不健全

大部分的醫療行業的財務管理工作中存在著內部控制不健全的問題，在財務管理中并沒有形成相互牽制、相互制約的財務管理體制，沒有做到不相容職務、不相容崗位相分離，審批與執行相分離等措施，嚴重影響了醫療行業會計信息的真實準確性。即使是一些醫療企業財務管理有健全的內部控制制度，也沒有與內部控制制度相一致的監督制度和評價審計制度，且執行起來也不到位。

（四）投資管理不科學

對于醫療行業來說，一部分的醫療行業已經進行了體制改革，但是一部分沒有進行體制改革，大部分的醫療企業在投資管理上依然存在著盲目性，投資前沒有成立專門的投資小組，沒有進行系統的資金成本、投資期限、投資收益率、市場回報率等的有效分析，只是由領導一人做主，也沒有通過市場調查分析市場的需求，客觀環境和政治等因素的影響，造成了盲目投資，導致醫療資金大量的浪費，是企業蒙受巨大的損失。

（五）缺乏嚴格的內部審計制度

目前，在我國一些醫療行業中，特別是醫療器械行業并不像那些家電、電子行業等在內的民營企業那樣，大多數都會受到政府的干預，缺乏自主管理的積極性，不能夠建立完整的審計制度，即使是有的醫療器械企業設立了內部審計部門，在內部機構不健全的情況下，也很難發揮出很好的監督作用，加大了財務管理工作的阻力。

三、完善醫療行業財務管理的對策

（一）提高財務管理人員素質

財務管理離不開高素質的財務管理人才，要求財務管理人員在具備扎實的專業知識的同時，還應學習必備的專業素質。醫療行業提高財務管理能力可以通過以下幾點來改善：首先，根據企業自身經營特點定期對管理者進行培訓，以提高管理人員的專業知識；其次，企業也可以制定相應的獎勵政策，這樣不僅可以鼓勵員工通過自身努力提高職業素質，同時也可以使員工的責任感和成就感得到增強；再次，在不斷提升財務管理人員職業素質的同時也要對其加強法律知識的普及，使財務管理人員具備良好的職業操守。同時，樹立醫療行業內部員工的財務管理意識，讓員工認識到財務管理工作只有在全體員工的努力下才能得到更好的實施，同時在人才的引進、培訓、管理等過程中培養一種激勵人才、尊重人才的良好氛圍。

（二）優化預算管理機制

預算管理機制對于提高醫療行業財務管理水平有著重要的作用，因此我們可以通過以下方式強化醫療行業的預算管理機制：

1、設立專門的預算管理部門

在醫療行業內部應該設立專門的預算管理機構，并根據醫療行業未來的發展方向制定相應的預算年度方案，預算當中應當根據收支統一管理等原則將各項業務的收支狀況都編制在內。與此同時也要制定相應的預算考核制度，定期對醫療企業的生產、銷售過程中的預算執行情況進行考核和監督，確保預算工作的順利進行。

2、加強收支預算管理

醫療行業要根據企業自身的經營狀況，對預算的收支情況進行審核，看其是否存在預算收支不合理，預算支出是否有不合理浪費的現象。

3、加強營運資金的管理

醫療企業的運營需要大量資金，因此要將營運資金納入預算，這樣既可以保證營運資金的存量，還可以避免因資金積壓過多造成的浪費。

4、加強流動負債的管理

醫療企業應該結合自身的實際情況，將應付賬款、應付票據、短期借款、應付工資等流動負債納入預算，這樣既有利于控制風險又可以提高流動負債的利用率。

同時，醫療企業在預算管理的方法上也要與時俱進，采用先進的管理方法，例如可以根據企業的自身情況引進ERP管理系統，ERP現在已經逐步發展成現代企業管理理論的重要組成部分，也是一個實施企業流程再造的重要工具，在醫療行業預算管理中引進ERP管理系統不僅僅可以提高預算的準確性，為企業領導者提供科學的決策依據，更可以為醫療行業預算降低成本，提高其經濟效益。但是需要注意的是，在引進ERP管理系統的時候，醫療企業要注重日常的維護，例如要設置防火墻、定期維護軟件等，避免財務信息流失的現象發生。

（三）建立健全財務管理內部控制

一套完善的內部控制制度對于提高醫療行業的財務管理水平是十分重要的，可以通過以下方式健全財務管理內部控制：首先我們要對財務管理流程進行優化和規范，例如不斷修訂和完善財務報銷、預算管理、實物資產盤點等核心財務制度，同時也可以采用網銀、電匯等結算方式來降低資金風險；其次，要合理設置相關崗位，明確崗位職責，并進行合理的分工，確保不相容職務的分離，建立相互牽制機制，形成各盡其職、相互制約的工作機制；再次，健全內部控制考核機制，在醫療行業內部建立效益考核機制，，將考核結果與績效工資和職務掛鉤，保證內部控制落實到實處。

（四）完善投資管理

在醫療行業投資方面，不能僅僅是由管理者一人決定，而是要與財務部門溝通，分析市場消費者的需求量，分析投資回報率和回收期望等財務數據，在進行決策的時候要借鑒先進的投資決策，比如說可以借鑒中信醫藥的投資理念，中信醫藥可以說是國內最大的藥物流通企業之一，是醫療行業值得學習的案例之一。醫療行業在對固定資產進行投資的時候，要協調好采購部門、固定資產使用部門和財務部門之間的關系，設立固定資產采購小組，從固定資產構建、安裝、使用再到清理進行管理。同時，對于醫療行業中的醫療器械企業來說，要積極的開拓國外市場，不能僅僅的依靠國內市場，通過加大投資引進生產線和技術人員，提高企業產品質量，打造出自身品牌，盡快的占據國外市場，有利于企業長期穩定發展。

（五）健全財務制度，充分發揮財務管理職能

一個健全的財務制度是保證財務管理工作順利進行的重要保證，也是醫療行業在競爭日益激烈的市場環境中生存的重要保證。健全的財務制度應該建立包括預算編制、執行預算和預算考核等在內的完整預算體系，以及從控制、監督、分析再到考核的內部審計體系。完善的財務管理制度在制定上必須從醫療行業的實踐情況出發，真實的反映醫療行業的經營情況，這樣才能使行業資金得到更好的安排，充分發揮出財務管理職能的作用。