序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇國內(nèi)醫(yī)藥市場范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

2006年是醫(yī)藥市場的整頓年。政府表示，這次整頓是堅(jiān)持以人為本，努力實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾根本利益的重大舉措。

我國的醫(yī)藥市場正處于持續(xù)擴(kuò)大之中，眾多百姓的需求造就了這個(gè)龐大的市場容量。但往往是，需求大了，企業(yè)就難以處處精益求精，造假仿制更是猖獗泛濫。好在我們的政府已經(jīng)看到了這平靜海水另一邊的叢叢火焰，撲滅它也不過是早晚。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、世界人口總量的增長、社會(huì)老齡化程度的提高，以及人們保健意識的不斷增強(qiáng)，全球醫(yī)藥市場持續(xù)快速擴(kuò)大，而我國的醫(yī)藥市場也正處于持續(xù)擴(kuò)大之中。伴隨我國不斷進(jìn)行的體制改革和開放，醫(yī)藥市場通過大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，已步入產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高的上升階段，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力和活力也在不斷的增強(qiáng)。

2006醫(yī)藥市場整體情況

2006年中國醫(yī)藥市場依然延續(xù)了平穩(wěn)較快增長的發(fā)展趨勢。2006年全年醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5017.21億元，比上年增加近800億元，同比增長18.91%，累計(jì)產(chǎn)品銷售收入達(dá)到了4753.69億元，資產(chǎn)總計(jì)達(dá)到了6031.41億元，利潤總額最高的達(dá)到了362.65億元。醫(yī)藥工業(yè)增速趨于平緩，但仍高于我國2006的GDP增長幅度，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國際平均的7%的增幅。在GDP中所占的比重也不斷的提高（如圖1）。

圖1 醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值占全國GDP比重的變化

2006醫(yī)藥市場特征

2006年我國的醫(yī)藥市場，整體而言表現(xiàn)為穩(wěn)步增長，并且伴隨以下特征：

1、醫(yī)藥市場更加活躍，競爭趨于激烈

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和我國加入世界貿(mào)易組織，國內(nèi)醫(yī)藥市場成為一個(gè)國際性的競爭市場已勿庸質(zhì)疑。按照入世承諾行進(jìn)的時(shí)間表，2006年已經(jīng)是我國入世過渡期的最后一年，隨著國外銀行的進(jìn)入，外來資本表現(xiàn)得異常活躍。目前80%的500強(qiáng)制藥企業(yè)紛紛在中國設(shè)立了機(jī)構(gòu)，以不同方式參與到中國市場的浪潮中。

現(xiàn)階段就醫(yī)藥市場而言，競爭還只是剛剛開始，因?yàn)橥赓Y準(zhǔn)入仍有諸多限制和壁壘。外商投資中國市場只能以合資、合作方式進(jìn)行，并有投資比例限制，而國外同類藥品進(jìn)入中國市場也因關(guān)稅高導(dǎo)致價(jià)格偏高而喪失一定競爭力。而幾年后，龐大的中國醫(yī)藥市場將吸引外國大公司巨資的不斷投入，中國將成為全球主要的原料藥及制劑生產(chǎn)基地，藥品進(jìn)出口貿(mào)易將急劇增長，藥品價(jià)格懸殊的現(xiàn)象將蕩然無存，醫(yī)藥市場競爭將更趨激烈化。

2、新型消費(fèi)將成為主題

由于受新醫(yī)改政策引導(dǎo)和資金扶植的影響，技術(shù)含量高、擁有一類新藥的生物藥、中成藥和化學(xué)藥將面臨較好的成長環(huán)境，而中西普藥、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場等將面臨第三終端市場較快的需求增長，所以說，以自主創(chuàng)新和以第三終端市場為主的新型消費(fèi)成為2006年的主題趨勢。

3、央行加息影響醫(yī)藥企業(yè)

2006年8月19日央行將金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)27個(gè)基點(diǎn)，金融機(jī)構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率上調(diào)由現(xiàn)行的5.85%提高到6.12%，五年期貸款基準(zhǔn)利率由6.39%調(diào)整為6.84%；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率也相應(yīng)調(diào)整，長期利率上調(diào)幅度大于短期利率上調(diào)幅度。同時(shí)調(diào)升存貸款利率，明顯說明緊縮是未來金融政策的主軸。近幾年來，雖然醫(yī)藥企業(yè)融資渠道有所拓寬，但其向銀行借款融資的根本格局并沒有改變。從國內(nèi)非金融企業(yè)外部資金來源的結(jié)構(gòu)看，銀行貸款仍占80%以上。

對醫(yī)藥市場的整體利潤而言，加息作為一種調(diào)控的信號，其負(fù)面影響主要體現(xiàn)在間接層面。加息直接影響的是增加高負(fù)債市場企業(yè)的資金成本，并對其盈利預(yù)期形成壓力。作為非周期性偏保守的成長性市場，醫(yī)藥市場的前期投入較大，如GMP/GSP認(rèn)證等對資金需求較大，而加息將會(huì)加重部分資金困難企業(yè)的負(fù)擔(dān)。此外，加息等緊縮政策還可能導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)資金緊張，從而使醫(yī)藥企業(yè)的應(yīng)收賬款金額擴(kuò)大，存貨周轉(zhuǎn)率降低。當(dāng)然，加息還將對醫(yī)藥市場產(chǎn)生間接和長遠(yuǎn)的影響。

本次總體來說央行升息根本上是影響投資的收益預(yù)期，進(jìn)而給近幾年來醫(yī)藥市場的固定資產(chǎn)投資過熱降溫。

2007年醫(yī)藥市場發(fā)展總體預(yù)測

2007年全年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)）會(huì)突破6000億元，同比增長15%～16%；藥品銷售收入達(dá)2700億元左右，同比增長8%～9%；

圖2 人口老年化傾向

2007年醫(yī)藥市場將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、OTC市場保持快速發(fā)展，藥用消費(fèi)品未來增速驚人。預(yù)計(jì)未來OTC市場將保持14%到15%的增速，在OTC市場經(jīng)過長期市場積淀的優(yōu)勢企業(yè)將繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，如同仁堂、云南白藥等品牌企業(yè)。OTC中我們特別關(guān)注藥用消費(fèi)品，藥用消費(fèi)品目前市場容量僅20億人民幣，預(yù)計(jì)在終端網(wǎng)絡(luò)成倍增長和醫(yī)藥企業(yè)按消費(fèi)品模式運(yùn)作帶動(dòng)下，未來5年增長幅度超過10倍，市場規(guī)模超過200億元。

2、中國步入老齡化社會(huì)

數(shù)據(jù)顯示，老年人的平均醫(yī)藥衛(wèi)生費(fèi)用支出是其他人口平均數(shù)的6-7倍。2007年我國的65歲以上老年人口比例將達(dá)到8.1%。這勢必會(huì)對我國整體醫(yī)藥市場的發(fā)展起到一個(gè)巨大的推動(dòng)作用。

3、全市場的并購重組繼續(xù)進(jìn)行，將產(chǎn)生一批具有國際競爭力的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。

外資和民營資本對國有醫(yī)藥企業(yè)的并購重組比重將明顯上升，其中，外資重組醫(yī)藥市場的重點(diǎn)是醫(yī)藥流通業(yè)和原料藥?？刂茽I銷網(wǎng)絡(luò)和銷售終端資源被許多企業(yè)作為應(yīng)對激烈競爭的主要砝碼。藥品流通和零售企業(yè)將成為醫(yī)藥市場重組的焦點(diǎn)。經(jīng)過并購重組之后，將有一批大型醫(yī)藥企業(yè)出現(xiàn)。

4、我國宏觀經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)快速發(fā)展，帶動(dòng)醫(yī)藥市場的需求繼續(xù)增長。

全國城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)范圍不斷擴(kuò)大。2006年2月，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布：2005年全國參加城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)的人數(shù)為1.37億人，比2005同期增加10.52%。

6、城鎮(zhèn)化進(jìn)程會(huì)進(jìn)一步影響農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)市場的發(fā)展。

城鎮(zhèn)人口平均醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用支出是農(nóng)村人口的4倍。2006年情況基本于2005年持平，但略有上升。

圖3 2006年城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)療保健支出當(dāng)期值

2007年醫(yī)藥市場分市場發(fā)展趨勢

藥品市場發(fā)展趨勢

第一，2007年處方藥市場泡沫逐步擠壓。今后反商業(yè)賄賂將成為長效政策，居間人的空間越來越窄，產(chǎn)業(yè)鏈利益分配格局重新劃分，過去具有優(yōu)勢品種、走學(xué)術(shù)推廣之路的制藥企業(yè)將在處方藥市場強(qiáng)者恒強(qiáng)。A股的處方藥強(qiáng)勢企業(yè)是恒瑞醫(yī)藥、益佰制藥、天士力、華東醫(yī)藥等，通化東寶胰島素用藥正在崛起。

第二，有價(jià)疫苗前景誘人。疫苗作為疾病防控重要有效的手段，隨著疫苗生產(chǎn)企業(yè)積極介入有價(jià)疫苗研發(fā)和生產(chǎn)，并從終端拉動(dòng)市場消費(fèi)，未來有價(jià)疫苗前景誘人，產(chǎn)品創(chuàng)新將決定有價(jià)疫苗的盈利能力，天壇生物和華蘭生物未來都會(huì)有所收獲。

第三，化學(xué)原料藥仍是化學(xué)制藥增長的主要部分。預(yù)計(jì)2007年，我國一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)將會(huì)有所突破，化學(xué)原料藥的國際市場占有率會(huì)有大幅度提高，我國化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國的地位進(jìn)一步鞏固。中藥現(xiàn)代化水平不斷提高，中藥國際化程度不斷深化。

第四，中藥國際化程度將有所深化?！笆晃濉逼陂g將有一定數(shù)量的中成藥正式進(jìn)入國際藥品市場。生物制藥和國際水平差距將進(jìn)一步縮小。預(yù)計(jì)具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的生物工程藥物開發(fā)將取得顯著成果，將有15種至20種新的生物工程藥物投放市場，其中部分進(jìn)入國際市場，和國際生物制藥的先進(jìn)水平將進(jìn)一步縮小。

保健品市場發(fā)展趨勢

從時(shí)間上看，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平在過去5年里一直以9%以上速度高速增長，2006年其增長率接近7%，預(yù)計(jì)2007年將繼續(xù)以7%和6%以上速度持續(xù)增長。醫(yī)藥保健品消費(fèi)水平與居民可支配收入具有很強(qiáng)相關(guān)性，按GDP和可支配收入的發(fā)展趨勢，可以估計(jì)，保健品在未來10年內(nèi)會(huì)有持續(xù)增長，達(dá)到目前的2―3倍。

2007年保健品市場將呈現(xiàn)出的態(tài)勢：

第一，保健食品產(chǎn)品科技含量高，產(chǎn)品功效更加確鑿的產(chǎn)品是2007年的消費(fèi)主流。

保健食品市場發(fā)展的巨大潛力同樣也吸引了科研工作者積極研究保健食品，對保健食品產(chǎn)品的開發(fā)更注重功效性、科學(xué)性，使保健食品功效成分明確，功效更加確鑿，工藝更加先進(jìn)，第三代保健食品必將在我國占據(jù)主流。

第二，農(nóng)村市場潛力巨大。目前，我國保健品的主要市場在城市，而經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)將是巨大的保健品潛在市場。據(jù)悉，近幾年銷售額超過5億元的產(chǎn)品基本上都是以農(nóng)村市場為銷售重點(diǎn)的。專家指出，企業(yè)在開拓農(nóng)村市場時(shí)，應(yīng)充分考慮到市場特點(diǎn)，因地制宜采取相應(yīng)的市場推廣方法。

圖4 城鎮(zhèn)與農(nóng)村醫(yī)療保健支出占消費(fèi)性支出的變化

第三，2007年中藥保健品看好。我國5000多年的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健傳統(tǒng)在國際上正日益受到重視，在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為一種時(shí)尚。我國中藥資源豐富，炮制技術(shù)為我國商業(yè)秘密，其除雜、降毒、適用、儲(chǔ)存等功能為中國所獨(dú)有，開發(fā)中藥保健品具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。 保健品進(jìn)入品牌時(shí)代，個(gè)性化傳播至關(guān)重要。然而，目前國內(nèi)的4000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)普遍規(guī)模偏小，2/3以上屬于中小企業(yè)。投資超過1億元的企業(yè)只占1.45％，投資小于10萬元的作坊就有12.6％。在4000多種保健品中，90％以上屬于第一、二代產(chǎn)品，2/3的產(chǎn)品功能集中在免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞和調(diào)節(jié)血脂上，低水平重復(fù)和惡性競爭嚴(yán)重。與此同時(shí)，洋品牌則早已大兵壓境。現(xiàn)在已經(jīng)有400多種洋保健品登陸我國，還有上百個(gè)品種正在申報(bào)。資料顯示，近5年洋品牌保健品在我國市場的銷量呈12％遞增。

我國醫(yī)療器械市場發(fā)展趨勢

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是關(guān)系到人類生命健康的新興產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品聚集和融入了大量現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的最新成就，許多現(xiàn)代化產(chǎn)品是醫(yī)學(xué)與多種學(xué)科相結(jié)合的高新技術(shù)產(chǎn)物。截止到2006年的數(shù)據(jù)顯示，發(fā)達(dá)國家人均醫(yī)藥衛(wèi)生消費(fèi)藥品和器械的比例已達(dá)到1∶1。醫(yī)療器械工業(yè)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、貿(mào)易往來最為活躍的工業(yè)門類之一。與此同時(shí)，醫(yī)療器械產(chǎn)品的國際貿(mào)易額每年以25%的速度增長，銷售利潤達(dá)40%~50%，產(chǎn)品附加值相當(dāng)高。

篇(2)

1．國內(nèi)藥廠(公司)和進(jìn)口醫(yī)藥產(chǎn)品如雨后春筍，蓬勃發(fā)展，各種新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，醫(yī)藥市場已成為買方市場。

2．醫(yī)藥站仍為藥品批發(fā)主渠道，但已經(jīng)不是獨(dú)家經(jīng)營，表現(xiàn)在：

①藥廠(公司)和藥品經(jīng)銷商直接向醫(yī)院和藥店及較低級的醫(yī)藥批發(fā)商供貨。因此，醫(yī)院及零售店已經(jīng)可以不經(jīng)過醫(yī)藥站進(jìn)貨，減少了中間批發(fā)環(huán)節(jié)。

②醫(yī)藥站特別是二級以上醫(yī)藥站一般都分設(shè)幾個(gè)經(jīng)營部，這些經(jīng)營部均為獨(dú)立經(jīng)營。其經(jīng)營范圍雖有所側(cè)重，但并無明顯的界線。因此，同一地區(qū)雖然只有一家醫(yī)藥站，但實(shí)際上是幾家經(jīng)營。

③一些貿(mào)易公司也加入藥品批發(fā)行列。更有許多國營醫(yī)藥公司及其經(jīng)營部給集體或個(gè)人承包，其體制雖不變但實(shí)質(zhì)上是個(gè)體經(jīng)營。其經(jīng)營方法靈活，對國營醫(yī)藥站有很大挑戰(zhàn)。

④醫(yī)院及藥店不僅向本地醫(yī)藥站進(jìn)貨，也可以向附近地區(qū)醫(yī)藥站進(jìn)貨，因此各地醫(yī)藥站實(shí)際上處于競爭狀態(tài)中。

⑤除上述之外，還有不容忽視的醫(yī)藥調(diào)撥市場，如廣東的普寧藥市、湛江藥市，集全國各地藥商于一地，以不同的條件達(dá)成交易，交易額極大。此類市場追求迅速的貿(mào)易周轉(zhuǎn)速度，如太陽神公司，在很高的市場覆蓋率基礎(chǔ)上，仍大量以最低價(jià)供應(yīng)該市場，以實(shí)現(xiàn)貨款之迅速回籠。

3．藥品(保健品)零售單位越來越多，競爭日趨激烈。

原來藥品零售店只有醫(yī)藥站所屬國營藥店，日前增加的零售單位有：①醫(yī)院門市部；②小診所藥房；③百貨商場藥柜；④廠家門市部；⑤賓館、旅游景點(diǎn)等服務(wù)場所的醫(yī)藥保健品柜；⑥各種零售店。因此，藥品的零售渠道己變得廣泛而復(fù)雜。

4．醫(yī)院用戶(病人)的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。

隨著醫(yī)療保健體制改革深入，醫(yī)院用戶即病人由公費(fèi)醫(yī)療為主逐漸發(fā)展為以自費(fèi)及保險(xiǎn)等為主，病人的結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化。

綜上所述，醫(yī)藥市場的變化，可以概括為由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變。體制上也由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制逐步向市場經(jīng)濟(jì)體制過渡，雖然尚未形成完全意義的市場經(jīng)濟(jì)體制。但較之其它產(chǎn)品市場，我們認(rèn)為醫(yī)藥市場是市場化程度較高，競爭程度也較高的商品市場，其營銷工作的難度顯然也更大。

要做好醫(yī)藥市場的營銷工作，還必須深刻領(lǐng)會(huì)醫(yī)藥市場自身的特點(diǎn)，由于藥品屬于特殊產(chǎn)品，關(guān)系到人民身體健康。因此，藥品經(jīng)營有嚴(yán)格的政府管理，主要措施有：

①制藥企業(yè)的建立審批嚴(yán)格，必須符合國家GMP標(biāo)準(zhǔn)。

②新藥上市要求嚴(yán)格，必須取得批文。目前醫(yī)藥市場上存在著三種批準(zhǔn)文號的產(chǎn)品，即藥準(zhǔn)字號、健字號和食字號。準(zhǔn)字號即為藥品，健字號為保健品，食字號指食品。這幾種批文顯然表示產(chǎn)品具備的療效及功能的不同。但雖然屬于同類產(chǎn)品，有的獲批準(zhǔn)字號，有的只有健字號，有的甚至是食字號。產(chǎn)品批文制約著其銷售范圍，影響產(chǎn)品的聲譽(yù)，按規(guī)定醫(yī)院只能用準(zhǔn)字號產(chǎn)品，藥店可以經(jīng)營健字號產(chǎn)品但不能銷售食字號產(chǎn)品。由此可見，批文對藥品是很重要的。盡管如此，還是有許多產(chǎn)品超越規(guī)定而銷售。

篇(3)

中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)體系現(xiàn)雛形

記者采訪了解到，我國目前的診療體系，仍是以化學(xué)藥、生物藥和西醫(yī)臨床路徑為主，中藥處于輔助地位。但事實(shí)上，中藥有一套自身完整的尋醫(yī)問藥流程及個(gè)性化的診療體系，在某些方面，中醫(yī)藥診療具有一定優(yōu)勢。

而中醫(yī)藥診療的發(fā)展，離不開中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。為此，我國已出臺一系列政策措施，包括制定《中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化中長期發(fā)展規(guī)劃綱要（2011―2020年）》，提出了5個(gè)領(lǐng)域11個(gè)專項(xiàng)36項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。目前中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)已初現(xiàn)雛形，《中醫(yī)臨床診療指南編制通則》、《中醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制通則》已進(jìn)入審查階段，《中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)體系表》已完成草案。

國金證券中醫(yī)藥研究院燕智告訴記者，國家逐步完善中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)，就是要把一些經(jīng)驗(yàn)性的判斷及方式方法固化下來梳理成一種體系，這有利于傳承中醫(yī)藥文化，構(gòu)建中醫(yī)藥學(xué)科體系。

與此同時(shí)，國內(nèi)一些龍頭企業(yè)也開始在中藥出口方面進(jìn)行布局。國際標(biāo)準(zhǔn)化的推進(jìn)則成為中醫(yī)藥貨物貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵。國家中醫(yī)藥管理局新聞辦公室主任王煉指出，以我國為主申報(bào)的共計(jì)21項(xiàng)中醫(yī)藥國際標(biāo)準(zhǔn)提案，其中8項(xiàng)已正式立項(xiàng)，6項(xiàng)順利推進(jìn)到準(zhǔn)備階段，另外還有兩項(xiàng)進(jìn)入批準(zhǔn)階段，有望于2014年，成為ISO/TC249平臺上最先的中醫(yī)藥國際標(biāo)準(zhǔn)。

上市公司“走出去”有望加速

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，醫(yī)藥上市公司也將在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)形成中發(fā)揮重要作用。在這方面，一些龍頭公司已有一定經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行了相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局。

據(jù)上證報(bào)資訊統(tǒng)計(jì)，2013年下半年以來，就有以嶺藥業(yè)、泰格醫(yī)藥、東寶生物、爾康制藥等9家醫(yī)藥上市公司“走出去”拓展海外市場。其中，在海外設(shè)立子公司成為上市公司增強(qiáng)國際競爭力和影響力的主要方式，此外，通過股權(quán)收購參股海外公司、開展項(xiàng)目合作、聯(lián)手海外名校等都已成為上市公司進(jìn)軍海外的較優(yōu)選擇。

天士力公司負(fù)責(zé)人稱，公司海外市場分兩塊，一是針對歐美主流的處方藥市場，公司必須通過歐美藥品注冊以創(chuàng)新藥身份獲準(zhǔn)進(jìn)入，目前一些產(chǎn)品正接受美國FDA認(rèn)證，獲準(zhǔn)后即可開展下一步的二三期臨床或上市。二是針對非洲、東南亞等海外市場，則是通過天士力控股集團(tuán)下面的進(jìn)出口公司，作為天士力海外經(jīng)銷商，按照當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)部門的標(biāo)準(zhǔn)，注冊推廣天士力品牌的食品、保健品及保健食品等?！懊鎸Ξa(chǎn)業(yè)所面臨的國際化趨勢，公司會(huì)積極布局歐美主流的處方藥市場，至于海外并購，公司暫未考慮?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。

波士頓咨詢公司（BCG）1月23日最新報(bào)告《中國醫(yī)藥市場制勝的新規(guī)則》。報(bào)告指出，中國醫(yī)藥市場正在經(jīng)歷一場巨大的變革：近期政府醫(yī)改的一系列舉措，例如提升醫(yī)保覆蓋、降低藥品價(jià)格等，將對市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。其不僅會(huì)影響到不同藥品類型細(xì)分市場的走向，也會(huì)改變主要客戶群的發(fā)展趨勢。這些市場變化為本土藥企創(chuàng)造了新的機(jī)遇，同時(shí)為跨國藥企帶來了重大挑戰(zhàn)。

報(bào)告作者之一、BCG資深合伙人黃培杰表示："中國醫(yī)藥市場的變革正在影響到各個(gè)藥品類型細(xì)分市場以及各個(gè)細(xì)分客戶群。國內(nèi)外藥企要在未來市場制勝，就必須了解這些市場變化所帶來的連鎖反應(yīng)，并且順勢而變，對其戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。"

跨國藥企挑戰(zhàn)大

這份報(bào)告分析了推動(dòng)中國醫(yī)藥市場需求的重要趨勢，包括人口特征的不斷變化，如人口老齡化和慢性病的發(fā)病率上升，以及政府?dāng)U大醫(yī)保覆蓋等?；趯@些趨勢的分析，BCG預(yù)測從現(xiàn)在起到2020年，中國醫(yī)藥市場將保持兩位數(shù)的增長。但報(bào)告也指出，在醫(yī)藥市場保持兩位數(shù)增長的同時(shí)，新醫(yī)改將帶來醫(yī)藥市場格局的巨大變化，會(huì)對跨國藥企及本土藥企造成重大影響。對于跨國藥企而言，中國市場的變化將為其帶來巨大挑戰(zhàn)，特別是針對過去一直作為跨國藥企主要增長來源的專利過期的原研藥。對于本土藥企而言，新的市場格局為其擴(kuò)張市場份額提供了大好機(jī)遇，但企業(yè)必須具備能力來把握這一時(shí)機(jī)。

在新的市場格局下，跨國藥企的原研藥將面臨不斷加劇的價(jià)格壓力，仍受專利保護(hù)的藥品組合將會(huì)為跨國藥企帶來最豐厚的回報(bào)。因此，跨國藥企有必要提升自身在上市推廣和市場準(zhǔn)入方面的能力，以便成功投放新產(chǎn)品，并爭取將新產(chǎn)品納入醫(yī)保報(bào)銷。

與此同時(shí)，鑒于跨國藥企很有可能無法以足夠快的速度在中國市場投放專利新藥來充分抵消原研藥銷售業(yè)績下滑所帶來的影響，因此企業(yè)必須盡可能地最大化原研藥產(chǎn)品的銷售?？鐕幤蟊仨氈匦略u估和提高自身在非專利藥市場的整體業(yè)務(wù)模式和運(yùn)作能力，包括在新醫(yī)改政策下提升其參與政府招標(biāo)的能力，提高市場營銷和銷售工作的經(jīng)濟(jì)效益等，還需要考慮尋求新的業(yè)務(wù)模式或者進(jìn)入新的細(xì)分市場領(lǐng)域。

篇(4)

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥；市場營銷；復(fù)合型人才

中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，國民收入水平提升，對生活品質(zhì)的要求不斷增高，人們對關(guān)乎生命健康的醫(yī)藥行業(yè)更為重視，這是醫(yī)藥市場繁榮發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；同時(shí)，政府大量投入，施行《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》等醫(yī)療改革方案，醫(yī)保覆蓋面的擴(kuò)大以及城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合參保者補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)提高，為醫(yī)藥市場的發(fā)展提供政策上的保證；CAR-T、CRISPR、CTDNA、單抗等生物技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域在醫(yī)療市場的探索性使用，孕育出更大的醫(yī)藥市場前景。

根據(jù)IMS數(shù)據(jù)顯示，中國是新興醫(yī)藥市場的領(lǐng)頭羊，醫(yī)藥市場占新興醫(yī)藥市場的46%，而且在未來數(shù)年當(dāng)中，中國也將貢獻(xiàn)主要的醫(yī)藥市場增量。中商產(chǎn)業(yè)研究院的《2016-2020年中國醫(yī)藥行業(yè)投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》指出，在“十三五”期間，我國醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)高速發(fā)展，2020年市場規(guī)模將會(huì)達(dá)到17919億元。

一、醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)情況探討的必要性

（一）醫(yī)藥市場營銷人才現(xiàn)階段培養(yǎng)狀況

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)存在人才培養(yǎng)方向定位模糊，醫(yī)藥營銷專業(yè)應(yīng)具備的知識結(jié)構(gòu)層次不清，醫(yī)藥營銷專業(yè)所學(xué)理論與實(shí)際脫節(jié)等問題[1]。

醫(yī)藥營銷專業(yè)相比較專業(yè)的醫(yī)藥研究人員，需要具備更多與人打交道的能力，研究型人才可根據(jù)研究需要更多的使用實(shí)驗(yàn)等手段，而營銷人員更多的具有適應(yīng)市場需求的能力。在人才培養(yǎng)的定位方向上，營銷人員要與研究人員區(qū)分，醫(yī)藥市場營銷是應(yīng)用性學(xué)科，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，培養(yǎng)出更能適應(yīng)市場的人才。

由于醫(yī)藥市場的特殊性，產(chǎn)品直接與人們的生命健康相關(guān)聯(lián)，這就要求醫(yī)藥營銷人員要具備專業(yè)的醫(yī)藥學(xué)知識。同時(shí)，作為營銷醫(yī)院必須具備有產(chǎn)品銷售能力、客戶關(guān)系管理能力、市場調(diào)研分析能力等市場營銷學(xué)的專業(yè)知識技能。總的來說，復(fù)合型人才更受市場青睞[2]。培養(yǎng)復(fù)合型人才，就需要人才培養(yǎng)過程中不僅僅有高校參與，更需要醫(yī)藥企業(yè)的參與，使高校畢業(yè)生能更快的融入工作環(huán)境。

經(jīng)研究，現(xiàn)階段很多高校人才培養(yǎng)計(jì)劃使用的教科書與教學(xué)手段均已慢于實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀。主要開設(shè)的課程依舊是以基礎(chǔ)理論為主的學(xué)科，如《藥理學(xué)》、《藥劑學(xué)》、《醫(yī)藥市場營銷學(xué)》等。在學(xué)科設(shè)置配比中重理論，輕實(shí)踐，導(dǎo)致在實(shí)際應(yīng)用方面有所欠缺，進(jìn)而產(chǎn)生了不良后果：從業(yè)人員在進(jìn)入工作環(huán)境后發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)在實(shí)際應(yīng)用中沒有產(chǎn)生太大作用。這也就偏離了高校開設(shè)醫(yī)藥市場營銷課程的主旨[3]。

（二）醫(yī)藥企業(yè)人才缺口

1、高層營銷管理人員

醫(yī)藥企業(yè)的特殊性質(zhì)讓高層管理人員需是受過良好的教育、懂市場、具有快速應(yīng)變能力的，迅速?zèng)Q策的管理人才，擅長團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對醫(yī)藥市場的變化趨勢有敏銳感知，可以隨著市場的迅速發(fā)展尋找到切入機(jī)會(huì)，擴(kuò)大企業(yè)份額。高層管理人員管理團(tuán)隊(duì)的能力尤為重要，這種能力是在現(xiàn)階段高校人才培養(yǎng)中難以獲得的。

2、基層醫(yī)藥企業(yè)市場營銷人員

基層醫(yī)藥企業(yè)市場營銷人員是聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)與用戶的關(guān)鍵性一環(huán)，日常工作包括藥品推介，市場的開發(fā)與推廣，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。醫(yī)藥企業(yè)往往要求這個(gè)崗位的從業(yè)人員具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力。這些能力的高低直接影響營銷效果的大小，也會(huì)直接影響個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，這些能力大多都是可以通過專業(yè)的培訓(xùn)獲得和提升的。

二、培養(yǎng)方案淺談

（一）醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)中主導(dǎo)方為各大高校

高校充分應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺大數(shù)據(jù)的資源，讓醫(yī)藥營銷專業(yè)的學(xué)生在校期間就能了解到行業(yè)相關(guān)信息，如醫(yī)藥前沿市場的發(fā)展現(xiàn)狀、本行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究信息、相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展預(yù)期等信息資料，增強(qiáng)在校生對本專業(yè)的理解，擴(kuò)充知識面，讓專業(yè)的培養(yǎng)產(chǎn)生作用，減少資源浪費(fèi)。在這個(gè)過程中，也需要醫(yī)藥企業(yè)的資料配合。

醫(yī)藥營銷更多的是應(yīng)用型學(xué)科，主要培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際使用和解決問題的能力，理論基礎(chǔ)固然重要，在應(yīng)用中實(shí)際解決問題的方法更重要。高校除灌輸基本概念外，更應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生如何發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)步的能力。引入真實(shí)醫(yī)藥企業(yè)案例式教學(xué)，詳細(xì)研究企業(yè)的市場定位，產(chǎn)品構(gòu)成，銷售推廣策略，課堂討論分析，再對應(yīng)學(xué)習(xí)這其中應(yīng)用的原理理論，更有甚者，分析實(shí)例案例是否有更為合適的解決方案[4]。

醫(yī)藥市場營銷是交叉型學(xué)科，更注重從業(yè)人員的綜合能力，包括不限于團(tuán)隊(duì)合作的能力、溝通與表達(dá)的能力、社交能力等。在對在校生的培養(yǎng)中，可穿插更多實(shí)訓(xùn)課程，如模擬談判[5]、即興演講、辯論、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等活動(dòng)，或聯(lián)合行業(yè)相關(guān)企業(yè)，舉辦參與性活動(dòng)。

高校培養(yǎng)資料的匯編，發(fā)揮高校資源整合的能力，為醫(yī)藥市場營銷從業(yè)人員在崗培訓(xùn)提供更多的形式，在崗人員在職業(yè)發(fā)展中有疑問的時(shí)候，可以參照高校文字理論資料，開拓新的解決問題的思路，為在崗人員提供更多發(fā)展的可能性。

（二）醫(yī)藥企業(yè)積極參與

企業(yè)可以依據(jù)地域、培養(yǎng)方向、企業(yè)發(fā)展需求選擇高校進(jìn)行合作，參與行業(yè)信息收集整理，與高校共享行業(yè)發(fā)展信息。一方面是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，另外也是為企業(yè)儲(chǔ)備人才，真正發(fā)揮高校人才庫的作用。

醫(yī)藥企業(yè)可提供實(shí)際案例與經(jīng)營方針作為高校實(shí)戰(zhàn)案例，真實(shí)的案例作為教學(xué)工具，用以分析和理論提煉，讓學(xué)生學(xué)習(xí)到更多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，也為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供更多的思路。

為高校在校生提供一定基層崗位參與資格，比如短期實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，作為跟隨者參與實(shí)際醫(yī)藥營銷過程的機(jī)會(huì)。對企業(yè)來說這是一個(gè)吸納優(yōu)質(zhì)人才儲(chǔ)備的時(shí)機(jī)，也可以為企業(yè)創(chuàng)造更高的知名度和社會(huì)影響力；對在校生來說，是一個(gè)講理論結(jié)合實(shí)際的過程，更早的接觸實(shí)際操作，能更早明確職業(yè)發(fā)展方向。

醫(yī)藥企業(yè)需承擔(dān)醫(yī)藥市場營銷人才后續(xù)培養(yǎng)的責(zé)任。對醫(yī)藥企業(yè)來說，市場規(guī)模的擴(kuò)大、國際大規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)對國內(nèi)醫(yī)藥市場的關(guān)注、同質(zhì)化競爭帶來激烈的外部市場競爭環(huán)境，讓企業(yè)發(fā)展不能再僅僅局限于拳頭產(chǎn)品，也需要如阿里鐵軍一樣精于營銷的團(tuán)隊(duì)，從而在市場中占得更大的市場份額。醫(yī)藥行業(yè)有望在接下來持續(xù)繁榮的市場中出現(xiàn)諸如BAT這樣的巨頭企業(yè)，完善在職培訓(xùn)系統(tǒng)，培養(yǎng)符合企業(yè)發(fā)展需求的市場營銷人才顯然是有利于企業(yè)的。

（三）社會(huì)相關(guān)資源參與，持續(xù)學(xué)習(xí)提升能力

醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)與自我成長需要借助更多的渠道，利用知識付費(fèi)、資源共享、網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、線下同行業(yè)會(huì)議等多種機(jī)會(huì)獲取知識，提升個(gè)人能力。

復(fù)合型人才的成長不是單獨(dú)的填鴨式教育或者旁觀了解就可以的，而優(yōu)質(zhì)的人才資源往往是成長型的，對醫(yī)藥市場營銷人才的培養(yǎng)也可以利用這一趨勢。人才培養(yǎng)不能局限于在校時(shí)間，參與實(shí)際的醫(yī)藥市場營銷工作后，不論是中高層管理人員或者是基層市場營銷人員，都需要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)，對自身專業(yè)技能的培養(yǎng)不可松懈。在這個(gè)階段，行業(yè)前沿信息的獲取，本行業(yè)發(fā)展趨勢，實(shí)際工作中所面臨的問題和解決方案都是需要了解學(xué)習(xí)和總結(jié)的。這就可以利用知識付費(fèi)這一發(fā)展趨勢，各高?；蚱髽I(yè)或個(gè)人可以有償付出知識和經(jīng)驗(yàn)，為醫(yī)藥市場營銷人才培養(yǎng)的知識體系添一些助力。

參考文獻(xiàn)： 

[1]吳春英，朱慶華，劉平良，蔣蓯，楊巖濤.醫(yī)藥營銷專業(yè)人才培養(yǎng)研究現(xiàn)狀與展望[J].教育教學(xué)論壇，2015，28. 

[2]司建平.復(fù)合型醫(yī)藥營銷人才培養(yǎng)模式探析[J].中國醫(yī)學(xué)教育技術(shù).2009.04 

[3]季驊，高民.高等醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式改善研究[J].醫(yī)學(xué)與社會(huì)，2011（01）. 

[4]周先云.《醫(yī)藥市場營銷技術(shù)》課程改革與評價(jià)研究實(shí)踐[J].中國藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)，2014（02）. 

篇(5)

為加快云藥國際化的進(jìn)程，云南省對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳、省藥品監(jiān)督管理局聯(lián)合邀請法國阿爾薩斯?。ˋlsace）經(jīng)濟(jì)發(fā)展局亞洲區(qū)首席代表、臺灣留法博士黃一鳴先生，美國輝瑞藥業(yè)公司高級研究員、上海凱曼生物科技有限公司總經(jīng)理加籍華人龔邦強(qiáng)博士，北京珍友緣生物科技有限公司董事長、留美博士陳公望先生與我省的云藥科技股份有限公司、白藥集團(tuán)、昆明制藥、滇虹藥業(yè)、盤龍?jiān)坪！⑹セ鹬扑幍绕髽I(yè)的老總們和中科院植物所的專家們一起探索云藥國際化的發(fā)展思路及實(shí)施方案。

黃一鳴博士首先介紹了法國Alsace省創(chuàng)建世界著名的“藥谷”的經(jīng)驗(yàn)。該省具有十分顯著的地域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，正好處于英國倫敦至意大利米蘭間1500公里長，200公里寬所形成歐洲市場最密集的中心位置。該區(qū)域內(nèi)有7000萬居民，有9000億美元的購買力，是世界最大的消費(fèi)市場之一。目前，全球上最大的植物藥市場也在歐洲，其銷售額占世界總額的44.8%。該省公共設(shè)施完善，交通十分便捷，有密集的鐵路、公路網(wǎng)與歐洲各地相連；萊茵河通航萬噸級貨輪，西經(jīng)鹿特丹港出海；二座國際機(jī)場直飛歐美及世界各主要城市。

Alsace省投資環(huán)境優(yōu)越；勞動(dòng)者素質(zhì)高，勞動(dòng)力成本低，平均年薪約為24000美元，低于德國、瑞士、比利時(shí)、荷蘭等鄰國。土地價(jià)格每畝1萬美元左右，特殊項(xiàng)目采用零地價(jià)制。電訊、電力、煤氣、供水等公用設(shè)施配套完善，價(jià)格均十分低廉。外來高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資該省，還可享受低利率或零利率貸款；同時(shí)還給予5年?duì)I業(yè)稅全免或半免的優(yōu)惠政策。對雇用當(dāng)?shù)鼐用?0人以上的企業(yè)，法國政府給予每位1-2萬美元的現(xiàn)金補(bǔ)貼，Alsace省政府還對中小型投資企業(yè)每向當(dāng)?shù)鼐用裉峁┮粋€(gè)工作崗位，另加8千美元的補(bǔ)貼；還對投資企業(yè)提供員工教育訓(xùn)練補(bǔ)貼費(fèi)等。因此，有不少國家的許多大制藥企業(yè)都在“藥谷”設(shè)有藥品研發(fā)、生產(chǎn)和營銷中心。

黃博士認(rèn)為，云南天然藥物資源豐富，自然環(huán)境優(yōu)越，加上國家對西部開發(fā)的優(yōu)惠政策和當(dāng)?shù)卣畬υ扑幍母叨戎匾?，完全有可能打造起中國西部的“藥谷”。他回法國后，將?huì)介紹Alsace省的醫(yī)藥企業(yè)投資云南，同時(shí)也歡迎云南的同行到Alsace省的“藥谷”去考察、投資，實(shí)現(xiàn)二大“藥谷”的優(yōu)勢互補(bǔ)。

龔邦強(qiáng)博士是上海市政府從世界第一大制藥集團(tuán)美國輝瑞公司（Phizer）聘請回國的高級專家，也是國家自然科學(xué)基金評委及博士生導(dǎo)師。龔博士在國內(nèi)外藥學(xué)界享譽(yù)較高。他主講了上海張江“藥谷”準(zhǔn)備投資到法國Alsace“藥谷”的戰(zhàn)略思考。上海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度在國內(nèi)盡管一直名列前矛，但離國際主流醫(yī)藥市場的要求還很遠(yuǎn)。上海迄今沒有一個(gè)單品種銷售額超過10億美元的藥品，而美國輝瑞公司2002年就有10個(gè)，其中有5個(gè)藥品年銷售額超過20億美元，3個(gè)藥品銷售額超過30億美元，1個(gè)藥品年銷售額超過70億美元。這就是國內(nèi)與歐美等發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥企業(yè)之間的距離。復(fù)關(guān)后，隨著貿(mào)易壁壘的逐步消除，上海市政府將在Alsace“藥谷”搭建上海醫(yī)藥企業(yè)國際化平臺，目的是使上海的醫(yī)藥企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理等方面與國際接軌，使上海的藥品參與國際醫(yī)藥市場競爭，從整體上提升上海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的檔次。

這位長期在美國輝瑞公司從事新藥研發(fā)的洋博士認(rèn)為，研發(fā)化學(xué)藥、生物藥和基因類藥物，投入成本大。在美國要成功地研發(fā)出一個(gè)藥品，平均投資約8億美元；周期長，沒有10年左右的時(shí)間，甭想將一個(gè)新藥推上市場。而世界各國對天然藥物的審批卻要寬松得多，投資也少，見效快，正在成為國際主流醫(yī)藥市場的新寵。因此，云南要充分利用得天獨(dú)厚的天然藥物資源的優(yōu)勢，按美國《植物性藥品工業(yè)指南草案》（The Draft of Guidance for Industry Drug products）要求來進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)，這樣可以少走不少彎路，更容易得到國際醫(yī)藥市場的準(zhǔn)入證。

有人提出，云藥國際化的關(guān)鍵是錢的問題。云南的制藥企業(yè)哪有這么多錢去搞研發(fā)。龔博士認(rèn)為，其實(shí)不盡然。國內(nèi)外資本市場上以及世界20強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)有的是錢。咱們的云藥若能夠?yàn)閲鴥?nèi)外投資者帶來豐厚的利潤，有的是人給咱投資。這就涉及到以下四個(gè)方面的重要條件。一是藥品的適應(yīng)癥是否針對癌癥、艾滋病、動(dòng)脈粥樣硬化等疑難病或市場適應(yīng)面大的病種；二是該藥比國際市場上其它同類藥毒副作用更小，療效更顯著；三是要能說得清藥品的作用機(jī)理及明確的靶標(biāo)關(guān)系；四是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品，且投入產(chǎn)出周期短，藥品的市場壽命長，投資回報(bào)率高。因此說，云藥國際化實(shí)務(wù)操作的重點(diǎn)是要篩選好的品種，加大藥品內(nèi)在的科技含量，同時(shí)為企業(yè)搭建好投融資平臺等社會(huì)配套系統(tǒng)，就會(huì)有人來投資，幫咱云藥一起打國際主流醫(yī)藥市場。

我們在國外的時(shí)候，看到了美、英、法等發(fā)達(dá)國家對惡性腫瘤的治療一直沒有突破性的進(jìn)展。而象泰素帝、5-FU等化療藥物盡管能有效地殺死癌細(xì)胞，但其毒副作用大，會(huì)迅速導(dǎo)致癌癥患者免疫功能下降，生活質(zhì)量惡化，甚至死亡。而云南的民族藥中不乏良方。據(jù)云南省藥監(jiān)局等有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)介紹，昆明有家公司從傣族藥中研發(fā)成功了“能有效地拮抗放化療毒副作用，又能提高放化療敏感度”的抗癌新藥三陽血傣（國藥準(zhǔn)字Z20025065）。盡管該藥對各類惡性腫瘤在放化療過程中均有明顯“減毒增效”的功能，但該公司在治療定位中，卻從各類惡性腫瘤縮小到中晚期肺癌，再縮小到局部晚期非小細(xì)胞肺癌。因?yàn)橹委熤型砥诜切〖?xì)胞肺癌是當(dāng)今國際醫(yī)學(xué)界的難題。如果用放化療結(jié)合三陽血傣治療晚期非小細(xì)胞肺癌的療效能優(yōu)于國際上目前最好的治療方案，那么，你們想想，三陽血傣藥品還能愁沒市場或沒人投資？

龔博士還強(qiáng)調(diào)說，一個(gè)藥品，關(guān)鍵是臨床療效及臨床科研單位的權(quán)威性。三陽血傣的臨床科研方案報(bào)藥監(jiān)局和國家腫瘤GCP中心主任孫燕院士同意后，委托中國醫(yī)科院腫瘤醫(yī)院牽頭，聯(lián)合北京協(xié)和醫(yī)院、解放軍第307醫(yī)院、北京市腫瘤醫(yī)院、云南省腫瘤醫(yī)院、遼寧省腫瘤醫(yī)院等十家國內(nèi)權(quán)威醫(yī)院，開展“放療合并三陽血傣治療局部晚期非小細(xì)胞肺癌隨機(jī)、雙盲、多中心III期臨床研究”；療效評價(jià)采用世界衛(wèi)生組織（WHO）實(shí)體瘤評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；生活質(zhì)量按歐洲癌癥研究和治療組織生活質(zhì)量核心量表（EORTC-QLQ-C30）進(jìn)行生活質(zhì)量評定。我看過該項(xiàng)目在2002年7月11日衛(wèi)生部的查新報(bào)告，這種按國際標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行的臨床科研，在國內(nèi)同類藥中尚屬首例。階段性結(jié)果顯示，三陽血傣治療組明顯優(yōu)于對照組。這種“小題大作”的研發(fā)方式，已引起了世界最大抗癌藥物生產(chǎn)廠家瑞士的羅氏公司關(guān)注。羅氏公司提出，由他們來出差旅費(fèi)和4萬歐元的年薪，聘請?jiān)摴疽幻呒壯芯咳藛T赴瑞士，對三陽血傣進(jìn)行合作研究。如果局部晚期非小細(xì)胞肺癌的治療結(jié)果能經(jīng)得起重復(fù)，將由羅氏公司出錢一起將云南傣藥三陽血傣推向國際主流醫(yī)藥市場。

有些中藥是包治百病，老外一看就不相信。三陽血傣臨床科研的療效定位選擇了局部晚期非小細(xì)胞肺癌。龔博士認(rèn)為這個(gè)“定位”就選得很準(zhǔn)。美國、法國和中國一樣，對癌癥、艾滋病或SARS有確切療效的藥物，均能獲得快速審批（中國《藥品法》也規(guī)定了這一點(diǎn)）。如瑞士諾華公司研發(fā)的治療慢性粒細(xì)胞白血病藥物格列衛(wèi)（Gleevec），2001年5月剛結(jié)束III期臨床，由于療效確切，在短短的二個(gè)半月后就被美國FDA批準(zhǔn)上市。因此說，三陽血傣藥品只要對晚期非小細(xì)胞肺癌有顯著療效，就有可能在短時(shí)間內(nèi)獲準(zhǔn)進(jìn)入國際主流醫(yī)藥市場。

這起正在進(jìn)展中的云藥國際化實(shí)例，進(jìn)一步佐證了龔博士以上講到的云藥國際化的四大重要條件，而不僅僅是錢的問題。

陳公望博士一直在從事“中藥國際化”的研究。他引用了紅頂商人胡雪巖的一句話“生意是越來越難做，越難做越是機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在眼光”。我們有了國際化的眼光，才有可能將云藥打入國際醫(yī)藥市場。云藥國際化需要政府的政策導(dǎo)向和社會(huì)資源的配套支持，但更重要的是企業(yè)家對其企業(yè)戰(zhàn)略定位的國際化。然而，因以往歷史的原因，國內(nèi)大多數(shù)中藥企業(yè)的廠長、經(jīng)理知識結(jié)構(gòu)單一，多從事粗放式的生產(chǎn)和傳統(tǒng)方式的經(jīng)營，很少有企業(yè)愿拿數(shù)百上千萬元去從事藥品的研發(fā)和再研發(fā)。生產(chǎn)出的藥品作用機(jī)理不清，療效和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)重復(fù)性差，臨床科研絕大多數(shù)未執(zhí)行GCP要求等。這類藥品由于科技含量低，根本不可能進(jìn)入國際主流醫(yī)藥市場。因此說，云藥國際化首先要引進(jìn)或培養(yǎng)一批具有國際化眼光，并能夠馳騁國際醫(yī)藥市場的企業(yè)家。因?yàn)?，再好的決策方案，最終還得靠人去執(zhí)行。

2002年云南醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值為37.4億元人民幣，比同期增長11%；銷售收入36.2億元，比同期增長26%；利潤總額3.8億元，比同期增長4%。云南省藥監(jiān)局王維生局長在列舉上述數(shù)據(jù)后說，縱向比，云南省醫(yī)藥工業(yè)年年都有發(fā)展；橫向比，差距就大了。這既是壓力，也是動(dòng)力。若要按傳統(tǒng)方式來發(fā)展我省的醫(yī)藥工業(yè)，不要說與國際接軌，就跟四川、貴州二鄰省的距離也會(huì)越拉越大。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，只有應(yīng)用高新技術(shù)，才能圖得我省醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的高速度和新局面；并要培養(yǎng)一批高素質(zhì)的具有復(fù)合型人才的企業(yè)家，才能完成省委、省政府提出的“要把云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，到2007年醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)100億元，利稅達(dá)20億元以上的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)?！?/p>

剛才龔博士提到的三陽血傣項(xiàng)目國際化的運(yùn)作方式，很具有典型意義。這家公司也是由幾名留學(xué)歐美的博士創(chuàng)辦，當(dāng)初也沒多少錢。但他們卻在三陽血傣藥品的作用機(jī)理、臨床科研上舍得花大錢。云南一個(gè)名不經(jīng)傳的傣藥，竟然敢和美國的一家大藥廠研發(fā)的轉(zhuǎn)基因藥品“重組人粒細(xì)胞集落刺激因子”（G-CSF）進(jìn)行藥效學(xué)和臨床比較。從中國醫(yī)科院腫瘤所的藥效學(xué)研究資料和北京中日友好醫(yī)院的臨床報(bào)告來看，三陽血傣在拮抗放化療的毒副作用，提高放化療的敏感度和改善癌癥病人生存質(zhì)量方面優(yōu)于進(jìn)口的G-CSF。2001年底，該公司又經(jīng)我們藥監(jiān)局和國家腫瘤GCP中心同意，由中國醫(yī)科院腫瘤醫(yī)院牽頭，聯(lián)合國內(nèi)10家權(quán)威醫(yī)院，采用國際同類藥物研究標(biāo)準(zhǔn)，對局部晚期非小細(xì)胞肺癌課題開展隨機(jī)、雙盲、多中心臨床研究。是否真有療效，最后要讓結(jié)果來說話。但他們通過與國內(nèi)外權(quán)威醫(yī)藥科研單位合作，加大三陽血傣藥品內(nèi)在的科技含量，以科學(xué)的態(tài)度挑戰(zhàn)象中晚期非小細(xì)胞肺癌這一類國際醫(yī)學(xué)界的難題，探索將云南民族藥打入國際主流醫(yī)藥市場的動(dòng)機(jī)及運(yùn)作模式應(yīng)予肯定。

省外經(jīng)貿(mào)廳朱旦生副廳長介紹了國家對中藥出口的優(yōu)惠政策后說，云藥國際化的先決條件是云藥現(xiàn)代化。如何使云藥制劑達(dá)到“三小”，即藥量小、毒性小、副作用小，與“三效”，即高效、速效、長效，是實(shí)現(xiàn)云藥現(xiàn)代化的標(biāo)志之一。這就得利用現(xiàn)代生物工程高新技術(shù)、新工藝和新的研發(fā)思路，研制出剛才龔博士所說的符合國際醫(yī)藥市場“四大條件”的新藥。

篇(6)

近些年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人們的生活水平有了很大的提高。人們越來越看重自身的健康，因此與健康有密切關(guān)聯(lián)的醫(yī)藥也受到了人們前所未有的關(guān)注。居民的支付能力在不斷地增強(qiáng)，醫(yī)保體系在逐步地健全，人們對健康的需求是促使醫(yī)藥行業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的主要因素。醫(yī)藥市場前景一片大好，也同樣也意味著醫(yī)藥市場的競爭也越來越激烈。一種病上百種藥的現(xiàn)象十分常見，如何才能使自家醫(yī)藥企業(yè)在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫(yī)藥企業(yè)的首要難題。醫(yī)藥企業(yè)的盈利與否通常取決于該企業(yè)的營銷能力，但是營銷管理是一項(xiàng)難度較高的工作。作為企業(yè)的核心部門，營銷部門需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展制定切實(shí)可行的營銷策略。但是，我國的醫(yī)藥企業(yè)很少制定營銷策略，大部門企業(yè)僅僅是空設(shè)了營銷這個(gè)部門。

二、中國醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢

醫(yī)藥企業(yè)分為藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營企業(yè)兩種。經(jīng)過了一輪較長時(shí)間的持續(xù)高速成長后，中國醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)危機(jī)與轉(zhuǎn)折并存的發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期。醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量越來越多，為了在競爭激烈的醫(yī)藥市場獲得一席之地，價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭嚴(yán)重影響了市場的秩序，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的生存現(xiàn)狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫(yī)藥市場一直是以國外品牌和國內(nèi)成分仿制藥為主導(dǎo)。國外一直認(rèn)為中國的很多行業(yè)都是以中國制造為主、以中國創(chuàng)造為輔，中國的醫(yī)藥行業(yè)似乎也在印證這種說法。由于新藥的研發(fā)成本較高，藥品的臨床試驗(yàn)時(shí)間較長，中國的醫(yī)藥市場就一直被國外藥物占領(lǐng)著。從目前的形勢來看，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)陷入了低成本競爭常態(tài)化的低谷。其實(shí)這是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必經(jīng)的產(chǎn)業(yè)重組過程，回顧西方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，可以看到與目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相似的身影。19世紀(jì)末和20世紀(jì)初北美產(chǎn)業(yè)以及美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組歷史有著驚人的相似點(diǎn)，即均是在陷入低成本競爭中對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。以史為鑒，中國的醫(yī)藥也將會(huì)對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，市場的集中度將會(huì)大幅度提高，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量會(huì)大幅度減少，較為專業(yè)化、特色化的高科技醫(yī)藥企業(yè)有可能在競爭中獲得生存權(quán)。因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進(jìn)行理性的思考，積極地應(yīng)對新一輪的市場競爭和洗牌重組。

三、醫(yī)藥營銷的意義

隨著醫(yī)藥市場的繁榮，醫(yī)藥企業(yè)之間競爭程度的激烈就不言而喻了。醫(yī)藥行業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)不太一樣，它的產(chǎn)品以及服務(wù)同質(zhì)性很強(qiáng)，那就是為人們的健康服務(wù)。因此，在醫(yī)藥企業(yè)之間很難形成差異化的優(yōu)勢，這時(shí)品牌的力量就顯得尤為重要。而醫(yī)藥營銷就是通過一些營銷手段，如廣告、媒體傳播等，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，對品牌產(chǎn)生推動(dòng)效應(yīng)，建立、維護(hù)和宣傳醫(yī)該藥品牌，為品牌樹立個(gè)性，加強(qiáng)大眾對該品牌的認(rèn)可度。大眾對于醫(yī)藥品牌沒有絕對的自由選擇，更多的是依賴醫(yī)生、專家等的專業(yè)建議和正面口碑。醫(yī)藥市場營銷對于樹立良好的企業(yè)形象和口碑起到了關(guān)鍵性的作用，所以它才是決定企業(yè)盈利的根本。

四、中國醫(yī)藥市場營銷現(xiàn)狀

世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡直接導(dǎo)致了藥品消費(fèi)的不均衡，發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的經(jīng)濟(jì)水平的差距也暗示了國家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場的進(jìn)一步發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，中國就是在這樣的逆境下尋求契機(jī)發(fā)展起來的。目前中國已經(jīng)成為世界上重要的藥品消費(fèi)市場之一?，F(xiàn)如今，中國的醫(yī)藥市場在流通渠道上呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，藥品的廠商可以直接與醫(yī)院、批發(fā)商以及零售商等進(jìn)行直接交易，省去了批發(fā)商和零售商等與醫(yī)院對接的流程。雖然說這樣提高了醫(yī)藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫(yī)院市場和目前醫(yī)院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關(guān)系直接表現(xiàn)為醫(yī)院在醫(yī)藥的貸款方面拖欠不還的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。一些醫(yī)藥企業(yè)沒有做好長期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，逐漸堙沒在激烈市場競爭中。為了在醫(yī)藥企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)不斷地在降低藥品的價(jià)格，醫(yī)藥企業(yè)的利潤也越來越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長期發(fā)展，還是要做好企業(yè)的營銷管理工作。在新環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)最明智的營銷手段不是陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)中，而是應(yīng)該把客戶作為中心，針對消費(fèi)者的心理行為以及影響因素做出對應(yīng)的營銷策略，完善醫(yī)藥市場營銷體系。

五、做好營銷管理工作并制定合理的營銷策略

做好醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷管理工作，可以從以下幾個(gè)方面著手：維護(hù)價(jià)格體系。首先解決內(nèi)部管理問題，不要壓貨，現(xiàn)將內(nèi)部存貨問題解決掉。此外，調(diào)整好銷售渠道，不要無止境地向市場銷售，嚴(yán)格控制各級銷售的出貨價(jià)格；設(shè)計(jì)不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價(jià)。打價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果損害自身的利益，因此醫(yī)藥企業(yè)可以從品牌包裝入手，為企業(yè)品牌設(shè)計(jì)不同以往的包裝，并且不給傳統(tǒng)的流通渠道提供貨物。市場上沒有流通，只要銷售價(jià)格合理企業(yè)利潤就有保障；做好戰(zhàn)略合作規(guī)劃。改變以往的營銷策略，舉辦大型的培訓(xùn)活動(dòng)、樹立品牌形象、與連鎖終端進(jìn)行戰(zhàn)略合作。針對消費(fèi)者的心理以及影響因素，制定一些營銷策略：信譽(yù)定價(jià)。消費(fèi)者普遍認(rèn)為價(jià)格越高質(zhì)量越好，信譽(yù)較好的、已經(jīng)樹立好良好形象的企業(yè)可以適當(dāng)將一些藥品的價(jià)格定高一些；慣性定價(jià)。對于消費(fèi)者較為熟悉其功能、質(zhì)量的藥品，可以根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣，制定一個(gè)慣性價(jià)；更換產(chǎn)品組合策略。將產(chǎn)品組合中獲利過大或者過小的產(chǎn)品去掉，更換成易獲利的產(chǎn)品；差異定價(jià)策略。根據(jù)時(shí)間、地點(diǎn)和顧客購買力的差異，為消費(fèi)者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價(jià)格。

六、結(jié)束語

篇(7)

進(jìn)入21世紀(jì)以來，糖尿病越來越成為威脅人類健康的重大慢性疾病，我國糖尿病患者眾多，糖尿病用藥市場規(guī)模逐年擴(kuò)大，市場前景巨大?？诜堤撬庬槕?yīng)人們用藥習(xí)慣且給藥方便，深受患者青睞，能達(dá)到七成以上市場份額，其中以西藥優(yōu)勢最為明顯。所以，對口服降糖西藥的供需狀況、市場現(xiàn)狀、格局等進(jìn)行研究與分析，以期對我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一定的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞：

國內(nèi)；口服糖尿病西藥；市場

中圖分類號：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：16723198（2013）02002203

進(jìn)入21世紀(jì)以來，糖尿病越來越成為威脅人類健康的重大慢性疾病，它具有患病時(shí)間長，不易根治，必須長期用藥且易引發(fā)并發(fā)癥等特點(diǎn)。根據(jù)國際糖尿病聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，2010年全球糖尿病患者為2.85億，我國作為一個(gè)人口大國，糖尿病發(fā)病率迅速上升的嚴(yán)峻形勢令人震驚。到目前為止，中國已有9200萬人患有糖尿病，這一數(shù)字超過了一直領(lǐng)先的印度，成為全球糖尿病患者人數(shù)最多的國家。

隨著患病率的增加，人們生活水平以及醫(yī)療水平的提高也推動(dòng)了我國糖尿病用藥市場需求的增長，市場規(guī)模已達(dá)到130億元人民幣，成為全球最重要的糖尿病用藥市場。糖尿病藥物市場主要由胰島素及其類似物和中西藥口服制劑兩大類藥物組成?？诜堤撬幰恢笔艿交颊叩那嗖A，能達(dá)到七成以上市場份額，其中中成藥市場份額較小，西藥始終占據(jù)口服糖尿病藥物市場的主導(dǎo)地位。所以，對口服降糖西藥的供需狀況、市場現(xiàn)狀、格局等進(jìn)行研究與分析，將對我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一定的現(xiàn)實(shí)意義。

1口服降糖西藥產(chǎn)品概況

自1956年甲苯磺丁脲第一個(gè)被批準(zhǔn)用于臨床治療糖尿病以來，口服降糖西藥發(fā)展速度非?？欤瑯O大的推動(dòng)了糖尿病治療的發(fā)展。目前，國內(nèi)上市的口服降糖西藥有如下幾類：促胰島素分泌劑（磺脲類、非磺脲類）、非促胰島素分泌劑（雙胍類、α-葡萄糖苷酶抑制劑、噻唑烷二酮類）、新型糖尿病藥物DDP-IV抑制劑。表1為已上市的口服降糖西藥主要代表藥物列表。

2我國口服降糖西藥的總體市場現(xiàn)狀

隨著糖尿病患者人數(shù)的不斷增長，市場規(guī)模也在不斷的擴(kuò)容，其中口服降糖藥市場占70%左右的市場份額。口服降糖藥市場一直以西藥為主，中藥為輔，2011年，西藥的市場份額占整個(gè)糖尿病用藥市場的63.3%，占口服降糖藥市場的百分之九十以上，有絕對的主導(dǎo)地位。

從品種來看，口服降糖西藥市場共有30多個(gè)品種相互競爭。西藥前五位的市場總額達(dá)到75.8%，市場集中度較高。其中α-葡萄糖苷酶抑制劑在金額份額上一直遙遙領(lǐng)先，2008-2010年連續(xù)三年的年銷售額穩(wěn)居第一；近年來，格列奈類的銷售增勢最為明顯，2011年，瑞格列奈已位列第二；雙胍類中，以二甲雙胍最為突出，是2型糖尿病的一線用藥，雖顯頹勢，但因價(jià)格低廉，市場份額一直保持穩(wěn)定。表2為2009-2011年市場份額前十的品種的銷售金額。

數(shù)據(jù)來源：米內(nèi)網(wǎng)南方經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫。

從生產(chǎn)廠家來看，生產(chǎn)口服降糖西藥的廠家中外企及合資企業(yè)占絕對優(yōu)勢，因其研發(fā)的專利藥一直是糖尿病用藥市場的明星產(chǎn)品，且市場推廣做的非常成功，所以外資企業(yè)牢牢控制著市場，市場份額總和達(dá)到74.1%，其中最為突出的就是拜耳醫(yī)藥保健有限公司，該公司的拳頭產(chǎn)品拜糖平占據(jù)我國口服降糖藥市場近30%的市場份額，2011年，該藥在全球的銷售給拜耳公司帶來3.6億歐元的收入。國內(nèi)企業(yè)多為仿制藥，雖然價(jià)格相對低廉，但是市場份額較小，競爭力較弱，只有萬輝藥業(yè)一家壟斷格列喹酮市場。

3口服降糖西藥具體品種市場現(xiàn)狀分析

3.1促胰島素分泌劑

3.1.1磺酰脲類

磺酰脲類主要的作用機(jī)理是刺激胰島β細(xì)胞分泌胰島素，其次有促進(jìn)外周細(xì)胞組織胰島素的利用，磺酰脲類藥物主要是增加后期的胰島素分泌，但不能糾正早相胰島素分泌缺陷，低血糖發(fā)生率高，體重容易增加。最近三年，磺酰脲類產(chǎn)品的市場份額持續(xù)低迷且逐年下降，2011年，在口服降糖藥市場中的份額降至18.8%。其中以格列齊特和格列美脲整體表現(xiàn)不錯(cuò)，具體來看，格列美脲一路上揚(yáng)，但格列齊特卻一路下滑，2011年，格列美脲的市場份額為8.4%，格列齊特為4.9%。

（1）格列齊特。

格列齊特，是第二代口服磺脲類降糖藥，為中效磺酰脲類制劑，由法國施維雅原研。格列齊特主要經(jīng)肝臟代謝，還會(huì)引起遷延性低血糖等不良反應(yīng)，所以腎功能不全者慎用此藥。該藥品國內(nèi)市場基本由施維雅的達(dá)美康壟斷，占到市場的81.42%，其余份額被國內(nèi)企業(yè)瓜分，天津華津制藥占8.41%。

（2）格列美脲。

格列美脲為第3代磺酰脲類長效抗糖尿病藥，由于其對于心血管的作用弱于格列齊特和格列吡嗪，所以心血管的不良反應(yīng)很少，本品在肝臟代謝，其代謝產(chǎn)物經(jīng)腎臟排泄，每日只需服用一次，患者順應(yīng)性較好。本品由法國賽諾菲研制，近幾年的銷售金額一直呈上升勢頭，2011年的年銷售金額達(dá)1.4億元，名列磺酰脲類產(chǎn)品的榜首，國內(nèi)市場主要產(chǎn)品為賽諾菲圣德拉堡民生制藥的亞莫利，占市場份額的71.84%。

3.1.2非磺酰脲類

非磺酰脲類產(chǎn)品，改善早相優(yōu)于磺酰脲類，被譽(yù)為“餐時(shí)血糖調(diào)節(jié)劑”，能快速、短效的促進(jìn)胰島素分泌，使血中胰島素水平不會(huì)太高，隨餐服藥，能夠減少漏餐低血糖風(fēng)險(xiǎn)，并且極少經(jīng)腎臟代謝。非磺酰脲類藥物近幾年市場份額逐年增加，常用藥物為瑞格列奈和那格列奈。

（1）瑞格列奈。

甲基甲胺苯甲酸的衍生物―瑞格列奈，與磺酰脲類藥物不同，該藥不進(jìn)入細(xì)胞內(nèi)，不抑制蛋白合成，餐前給藥可有效的模擬生理胰島素分泌。因其吸收起效迅速，引起低血糖的幾率小，還不會(huì)加速胰島細(xì)胞衰竭，目前銷售金額已位居口服降糖藥市場的第二位，僅次于阿卡波糖，占整個(gè)口服降糖藥市場份額的11.8%。目前國內(nèi)批準(zhǔn)上市的只有諾和諾德的進(jìn)口產(chǎn)品諾和龍以及江蘇豪森藥業(yè)的孚來迪，其中諾和龍占絕大部分市場份額，為92.06%。

（2）那格列奈。

那格列奈同瑞格列奈機(jī)理相同，但作用更為優(yōu)異，本品在2008年增長率達(dá)到71%，2011年增長趨勢漸緩，但市場份額及銷售金額一直穩(wěn)步上升，占口服藥市場的2%，我國市場由諾華制藥的唐力壟斷，市場份額達(dá)96.87%。

3.2非促胰島素分泌劑

3.2.1雙胍類

雙胍類藥物用于糖尿病治療始于20世紀(jì)50年代，它不依賴于胰臟的β細(xì)胞，主要作用于胰島外組織，減少肝臟葡萄糖的輸出，促進(jìn)外周葡萄糖的利用，降低脂肪和葡萄糖的氧化，減少小腸葡萄糖的吸收，故不增加血胰島素水平，不增加體重，是肥胖型糖尿病患者的首選藥物。代表品種為苯乙雙胍與二甲雙胍，苯乙雙胍我國已將近淘汰。

二甲雙胍。

國際糖尿病聯(lián)盟于2005年9月頒布了《2型糖尿病治療指南》，該指南推薦二甲雙胍作為2型糖尿病治療的一線藥物，隨后，2006年ADA/EASD共同了2型糖尿病治療新共識：建議將二甲雙胍列入2型糖尿病患者的第一步治療中。目前，二甲雙胍成為應(yīng)用最廣泛的降糖藥物之一，市場份額十分穩(wěn)定。國內(nèi)生產(chǎn)二甲雙胍的企業(yè)雖多但市場集中度較高，2011年，前10名企業(yè)所占金額份額接近95%。其中，由百時(shí)美施貴寶研制的格華止占優(yōu)勢最為明顯，其份額幾乎占到整個(gè)市場的3/4，但價(jià)格昂貴，北京利齡恒泰藥業(yè)有限公司則領(lǐng)跑國內(nèi)企業(yè)。

3.2.2α-葡萄糖苷酶抑制劑

α-葡萄糖苷酶抑制劑的作用機(jī)理為在腸內(nèi)與寡糖競爭與α-糖苷酶結(jié)合，從而抑制糖的吸收，主要用于餐后高血糖者。目前，上市的α-葡萄糖苷酶抑制劑主要為阿卡波糖、伏格列波糖和米格列醇。與之前的磺酰脲類和雙胍類不同的是，α-葡萄糖苷酶抑制劑主要是使來自碳水化合物中的葡萄糖降解和吸收入血的速度變緩，降低餐后血糖升高，使平均血糖值下降，在單獨(dú)使用時(shí)不會(huì)出現(xiàn)低血糖現(xiàn)象，在安全系數(shù)方面有很大的提高，而且對于已米飯為主的中國人來講，其作用機(jī)理十分符合中國的國情，因此其銷量一直領(lǐng)跑口服降糖藥市場。

阿卡波糖，經(jīng)美國FDA批準(zhǔn)的第一個(gè)α-糖苷酶抑制劑，由拜耳公司研制。阿卡波糖的銷量一直遙遙領(lǐng)先，2011年的年銷售額超過5億元人民幣。國內(nèi)共有三家企業(yè)生產(chǎn)阿卡波糖，分別為拜耳醫(yī)藥保健有限公司、杭州中美華東制藥有限公司和四川寶光藥業(yè)股份有限公司，而拜耳醫(yī)藥生產(chǎn)的拜糖平一直占據(jù)市場84%的市場份額，中美華東的卡博平占15%，四川寶光藥業(yè)股份有限公司僅為1%。

3.2.3噻唑烷二酮類胰島素增敏劑

噻唑烷二酮類藥物是胰島素增敏劑，可增加肌肉胰島素介導(dǎo)的葡萄糖攝取，增加皮下脂肪組織的脂肪合成，增加外周組織對胰島素的敏感性，主要經(jīng)肝臟代謝，極少引起低血糖。常用品種為羅格列酮與吡格列酮。

（1）羅格列酮。

羅格列酮，國內(nèi)的產(chǎn)品主要是葛蘭素史克公司研制的文迪雅以及太極集團(tuán)重慶涪陵制藥廠的太羅。羅格列酮因有引發(fā)心血管的風(fēng)險(xiǎn)，其銷售在歐洲遭到禁止并在美國受限。對于羅格列酮的使用，我國規(guī)定：羅格列酮及其復(fù)方制劑在零售藥店必須憑醫(yī)師處方銷售。對于未使用過羅格列酮及其復(fù)方制劑的糖尿病患者，只能在無法使用其他降糖藥或使用其他降糖藥無法達(dá)到血糖控制目標(biāo)的情況下，才可考慮使用羅格列酮及其復(fù)方制劑。這羅格列酮的銷售產(chǎn)生了一定影響，在口服降糖藥市場的份額由2010年的4.13%下降到2011年的1.6%。

（2）吡格列酮。

羅格列酮藥品安全性的風(fēng)波給同類產(chǎn)品吡格列酮帶來益處，其市場目前正在進(jìn)一步擴(kuò)大，銷售金額逐年增加，2011年已進(jìn)入口服降糖藥的前5位，市場份額增至3.44%。本品的生產(chǎn)企業(yè)主要有武田制藥、恒瑞醫(yī)藥、中美華東、北京太洋藥業(yè)，四家企業(yè)競爭激烈，各自產(chǎn)品的市場份額差距不大。2011年6月15日，美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）提醒公眾使用糖尿病藥物艾可妥（吡格列酮）超過一年將增加膀胱癌的風(fēng)險(xiǎn)。國家食品藥品監(jiān)督管理局于2012年4月24日根據(jù)不良反應(yīng)評估結(jié)果，為控制藥品使用風(fēng)險(xiǎn)，已對吡格列酮的說明書進(jìn)行修訂，所以，吡格列酮未來市場走勢如何，還需進(jìn)一步觀望。

3.3新型糖尿病藥物

近些年來，陸續(xù)出現(xiàn)了一些新型治療糖尿病的藥物，以腸胰島素為治療點(diǎn)，主要包括胰高血糖素樣肽-1（GLP-1）類似物和二肽基肽酶（DDP-IV）抑制劑。

腸促胰島激素GLP-1，由遠(yuǎn)端消化道L細(xì)胞分泌，以葡萄糖依賴的模式促進(jìn)β細(xì)胞釋放胰島素，抑制α細(xì)胞分泌胰高糖素，從而抑制肝糖輸出。而降糖藥物GLP-1類似物為合成肽，有類似腸促胰島激素的作用，其主要代表藥物為艾塞那肽和利拉魯肽，給藥途徑為注射給藥，一日一次。艾塞那肽自上市以來，以其獨(dú)特的控糖機(jī)制，銷售金額逐年攀升，2011年同比增長率達(dá)101%，應(yīng)用前景十分樂觀。

腸促胰島激素GLP-1由腸道全天性釋放，而DDP-IV酶可裂解GLP-1，使GLP-1迅速發(fā)生水解，DDP-IV酶抑制劑能夠抑制內(nèi)源性腸促胰島激素降解以增加其水平。杭州默沙東研制的捷諾維-西格列汀是全球第一個(gè)上市的DDP-IV酶抑制劑，已于2006年10月獲得FDA批準(zhǔn)，2007年3月獲得EU批準(zhǔn)，2009年9月獲得SFDA批準(zhǔn)，其安全性和耐受性都非常良好，單獨(dú)使用幾乎沒有低血糖與胃腸道反應(yīng)，2011年同比增長率為200%。

新型藥物的逐漸問世，解決了α細(xì)胞功能失調(diào)，胰高血糖素抑制不足的問題。但是，有證據(jù)證明西格列汀的療效并不如磺酰脲類藥物，DDP-IV抑制劑會(huì)引發(fā)胰腺腫瘤，所以，滿足患者需求的新型藥物更需要大量的探索及臨床試驗(yàn)，占領(lǐng)市場并非一朝一夕，α-葡萄糖苷酶抑制劑、噻唑烷二酮類、雙胍類、磺酰脲類等藥物的市場地位仍會(huì)相對穩(wěn)定。

我國口服降糖西藥市場基本由外資及合資企業(yè)壟斷，國內(nèi)企業(yè)想爭得市場并非易事，但國產(chǎn)藥品價(jià)格相對低廉，具有價(jià)格優(yōu)勢。目前國家正在推進(jìn)新的醫(yī)療體制改革，增加醫(yī)療財(cái)政支出，擴(kuò)大醫(yī)保覆蓋率，并鼓勵(lì)企業(yè)自主研發(fā)創(chuàng)新等，相信隨著政策的出臺、國內(nèi)口服降糖藥市場的不斷擴(kuò)容，我國企業(yè)的發(fā)展前景會(huì)更加廣闊。

參考文獻(xiàn)

[1]楊穗彬，蔡德山，王萌.國內(nèi)外抗糖尿病市場綜覽[J].中國醫(yī)藥技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理，2007，1（6）：1119.

[2]魏飆.7大類口服降糖藥全解[J].中國藥店，2004，（1）：8891.

[3]周盛鵬，周俊枝，江婕，尹勁峰，楊柳.二甲雙胍在2型糖尿病治療中的基石地位[J].中國全科醫(yī)學(xué)，2007，10（6）：470471.

[4]吳俊杰.跨國藥企主導(dǎo)我國降糖藥市場[J].中國處方藥，2009，119（2）：6263.