序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇醫(yī)藥公司前景范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

【關(guān)鍵詞】藥品；質(zhì)量問(wèn)題；重要性；措施

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益激烈，各個(gè)行業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被丟棄，那就要靠企業(yè)自身的形象，對(duì)于醫(yī)藥公司來(lái)說(shuō)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，那就要提高它們藥品的質(zhì)量管理質(zhì)量，質(zhì)量管理關(guān)乎到醫(yī)藥公司未來(lái)的前景，可見(jiàn)，醫(yī)藥公司的藥品質(zhì)量管理對(duì)于公司和人們的生命都有一定的重要性。

一、現(xiàn)階段醫(yī)藥公司藥品質(zhì)量管理存在的不足

1.我國(guó)法律不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不能夠滿足藥品質(zhì)量管理要求

根據(jù)我國(guó)藥品管理法規(guī)定的內(nèi)容，凡是從事生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)藥品企業(yè)或醫(yī)療器械的機(jī)構(gòu)，所擁有的員工必須是藥物學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，而且要通過(guò)相應(yīng)的資格認(rèn)定才可以。在這方面，我們藥品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)單位上做得非常好，在用人上必須要具有藥師資格證書(shū)。但是在管理上還是有缺陷，我國(guó)的法律在藥品管理上存在嚴(yán)重的不足，比如說(shuō)藥品的分發(fā)、采購(gòu)、保管等方面要求沒(méi)有直接性的要求，這就使很多不是藥學(xué)專(zhuān)業(yè)和沒(méi)有認(rèn)證資格的人從事到這個(gè)行業(yè)中來(lái)；還有就是對(duì)藥品的儲(chǔ)存上，也同樣沒(méi)有什么硬性條件。

2.從藥人員的技術(shù)水平不到位，缺乏依法管理的意識(shí)

我國(guó)現(xiàn)在大多數(shù)的從藥人員都有一個(gè)弊端，就是對(duì)藥品知識(shí)的了解程度不夠以及對(duì)藥品管理知識(shí)的缺乏。嚴(yán)重的還有不是本行業(yè)的人士也參加到藥物行業(yè)中來(lái)。我國(guó)的很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中的作業(yè)人員文化程度低，法律意識(shí)淡薄，責(zé)任心弱。據(jù)調(diào)查分析，我國(guó)大約有百分之七十以上的從藥人員的藥學(xué)知識(shí)及藥學(xué)管理知識(shí)缺乏，藥物法律意識(shí)淡薄。而且在工作中還不能得到系統(tǒng)性的培訓(xùn)，這就導(dǎo)致我們的藥品質(zhì)量管理不能得到規(guī)范化和安全化。

3.藥品的存儲(chǔ)與購(gòu)買(mǎi)在著隨意性

由于我國(guó)的醫(yī)藥公司的管理比較松懈，再加上從藥人員的的責(zé)任心弱，所以，對(duì)于我們藥品的管理上存在著隨意性，這對(duì)我們醫(yī)藥公司來(lái)說(shuō)等同于買(mǎi)了個(gè)地雷，隨時(shí)可能引爆。其主要體現(xiàn)在以下幾方面：一是醫(yī)藥公司在購(gòu)進(jìn)藥品時(shí)，對(duì)提供藥品的供應(yīng)商要求不夠嚴(yán)格，甚至有的供應(yīng)單位連生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證都沒(méi)有，這最基本的東西都沒(méi)有，可是還是有很多人醫(yī)藥單位從此進(jìn)貨。通過(guò)我們多次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，二甲以下的單位在管理上非常的松懈。二是因?yàn)槲覈?guó)在藥品存儲(chǔ)上的沒(méi)有硬性的法律條文，甚至有的醫(yī)藥公司缺乏一些硬件設(shè)施，比如說(shuō)防蟲(chóng)、防凍、防污染等。這樣導(dǎo)致從藥人員很難區(qū)分哪些藥品是合格的，哪些是不合格的。而且很多醫(yī)藥公司經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)方開(kāi)藥的現(xiàn)象。

4.藥品分類(lèi)不夠嚴(yán)格

我國(guó)在藥品名稱(chēng)上有嚴(yán)格規(guī)定，實(shí)行“一藥一名”原則，但是在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中則不然，很多藥品存在著同名同方或同名不同方現(xiàn)象，這種現(xiàn)象不僅存在省級(jí)之間，甚至擴(kuò)展到國(guó)家級(jí)之間。藥品在名稱(chēng)上如此混亂，讓從藥人員在工作中很難把握。

5.我國(guó)藥品管理中信息化存在著嚴(yán)重的缺陷

我國(guó)很多的醫(yī)藥企業(yè)或單位在獲知最新的藥品質(zhì)量信息上比較慢，往往都是國(guó)家把某項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)頒發(fā)后一段時(shí)間內(nèi)，這些企業(yè)才獲知，從而導(dǎo)致我們?cè)趫?zhí)行上滯后現(xiàn)象出現(xiàn)。還有就是對(duì)于我國(guó)的進(jìn)口藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有進(jìn)行整理、修訂、頒發(fā)，可能會(huì)導(dǎo)致一些質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生。這些信息沒(méi)有被第一時(shí)間獲知的主要原因是因?yàn)槲覈?guó)的藥品質(zhì)量信息管理存在著嚴(yán)重的缺陷，所以，需要我們建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的信息查詢(xún)臺(tái)，能夠?yàn)槲覀兊尼t(yī)藥企業(yè)等及時(shí)提供最新的標(biāo)準(zhǔn)。

二、改善藥品質(zhì)量管理的幾點(diǎn)措施

1.加強(qiáng)教育培訓(xùn)，提高從藥人員的各項(xiàng)素質(zhì)

為了保證我們醫(yī)藥公司更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，我們一定要提高我們員工的各項(xiàng)素質(zhì)，包括藥品知識(shí)、藥品管理、服務(wù)態(tài)度等。作為醫(yī)藥企業(yè)或單位應(yīng)當(dāng)在用人上要嚴(yán)格把關(guān)，并進(jìn)行崗前培訓(xùn)，合格后才可以上崗。不僅如此，各醫(yī)藥企事業(yè)單位還要有規(guī)律的對(duì)員工進(jìn)行各項(xiàng)素質(zhì)的培訓(xùn)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，這樣才能保證每個(gè)員工都能勝任自己的工作。為了提高從藥人員的法律意識(shí)，我們也要對(duì)所有員工進(jìn)行法律知識(shí)的教育。只有具備了高素質(zhì)和高技術(shù)的員工，才能把好我們藥品質(zhì)量關(guān)，才能真正的使我們的醫(yī)藥企事業(yè)發(fā)展的更長(zhǎng)久。

2.完善我國(guó)藥品質(zhì)量管理的信息化

由于我國(guó)在藥品質(zhì)量管理信息方面存在著不足，不能夠及時(shí)的將醫(yī)藥信息很快的傳遞給各醫(yī)藥單位，所以需要我們建立一個(gè)健全的藥品質(zhì)量管理信息查詢(xún)臺(tái)，讓我們所有醫(yī)藥企事業(yè)能夠在第一時(shí)間獲得最新信息，第一時(shí)間內(nèi)實(shí)行最新標(biāo)準(zhǔn)。

3.加強(qiáng)我國(guó)藥品的監(jiān)督與管理制度

藥品管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自己的職能，制定嚴(yán)格的藥品質(zhì)量管理?xiàng)l例，并且要時(shí)刻監(jiān)管各醫(yī)藥單位是否在實(shí)際中執(zhí)行，真正的做到統(tǒng)一管理的標(biāo)準(zhǔn)，并要求嚴(yán)格執(zhí)行一藥一名的原則，并且對(duì)藥品的分類(lèi)要明確，只有這樣才能使我國(guó)的藥品質(zhì)量管理更加的規(guī)范化。

4.增加藥品生產(chǎn)單位對(duì)藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)，提高藥品質(zhì)量

建立健全的藥品質(zhì)量制度，同時(shí)也要加強(qiáng)企業(yè)對(duì)藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的研究。我們作為此項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行者，一定要嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行。扭轉(zhuǎn)我國(guó)現(xiàn)階段藥品質(zhì)量管理不良的局面。

5.完善我國(guó)藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系

我國(guó)藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在編制和執(zhí)行上還不能夠滿足社會(huì)的需要，需要我們?cè)俅芜M(jìn)行完善和嚴(yán)格的執(zhí)行。在編制藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)一定要考慮全面，不能讓人們又空子可鉆，而在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行上，更是要要求各單位嚴(yán)格執(zhí)行，并隨時(shí)關(guān)注其執(zhí)行的效果。同時(shí)，對(duì)于我國(guó)一些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的修訂，要縮短審批與修訂的時(shí)間，以免影響我國(guó)藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。

結(jié)束語(yǔ)

藥品質(zhì)量已經(jīng)不僅僅是關(guān)系到醫(yī)藥公司的發(fā)展，它與我們千千萬(wàn)萬(wàn)人的人身安全更是息息相關(guān)，可見(jiàn)，藥品質(zhì)量管理對(duì)我們來(lái)說(shuō)有多重要。在進(jìn)行藥品質(zhì)量管理時(shí)，我們一定要嚴(yán)格按照藥品法律條文，按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系等進(jìn)行監(jiān)督，這樣才能保證我們藥品的質(zhì)量，才能為我們?nèi)祟?lèi)造福。

參考文獻(xiàn)

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[2]劉麗風(fēng).關(guān)于藥品質(zhì)量管理措施的探討[J].求醫(yī)問(wèn)藥，2013，（01）.

[3]張娟.醫(yī)院藥庫(kù)藥品質(zhì)量管理探討[J].社區(qū)用藥指導(dǎo)，2012，（08）.

篇(2)

會(huì)議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)年的工作計(jì)劃做了詳細(xì)而充滿前景的展望。同時(shí)，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請(qǐng)科技公司人力資源部為廣大的銷(xiāo)售人員闡述了公司年的員工培訓(xùn)計(jì)劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)部年度的工作計(jì)劃和重大學(xué)術(shù)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次會(huì)議表?yè)P(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成年的工作計(jì)劃，來(lái)年再來(lái)拿獎(jiǎng)！

此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽(tīng)著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不時(shí)還在低聲地討論，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對(duì)有理由相信，來(lái)年，他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！

毫無(wú)疑問(wèn)的，是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì)議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問(wèn)題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過(guò)去，“暖春”即將來(lái)臨，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績(jī)的一年！

會(huì)后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就年的銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通，本著實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析的態(tài)度，解決實(shí)際問(wèn)題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和交流，為明年的銷(xiāo)售鋪平了道路。

篇(3)

生物醫(yī)藥是一個(gè)投入相當(dāng)大的產(chǎn)業(yè)，前期的研究開(kāi)發(fā)與后期的產(chǎn)業(yè)化都需要雄厚的資金作為保障。生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展需要資本市場(chǎng)為其注入資金、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和人才等多種現(xiàn)代生產(chǎn)要素。生物醫(yī)藥公司上市是走向資本市場(chǎng)利用的有效途徑，上市后的生物醫(yī)藥公司可成為龍頭企業(yè)，擁有組織制度優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)組織優(yōu)勢(shì)以及資金、技術(shù)和人才等優(yōu)勢(shì)。

至2008年底，我國(guó)已有18家生物醫(yī)藥概念的股份公司上市發(fā)行股票，利用資本市場(chǎng)直接融資，籌集到大量生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展資金，同樣也說(shuō)明我國(guó)生物醫(yī)藥業(yè)目前對(duì)資本市場(chǎng)的利用主要是通過(guò)股票市場(chǎng)進(jìn)行的。自1993年第一家生物醫(yī)藥類(lèi)公司—四環(huán)生物上市以來(lái)，深、滬A股市場(chǎng)生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的數(shù)量不斷增加，迅速發(fā)展到2008年的18家，流通A股從最初的9億元增長(zhǎng)至44．08億元，增長(zhǎng)了3．9倍。可見(jiàn)，生物醫(yī)藥業(yè)類(lèi)公司整體籌資能力在不斷增強(qiáng)，生物醫(yī)藥業(yè)的投入不斷加大，有力推動(dòng)了我國(guó)生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展。

2生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司資本經(jīng)營(yíng)情況分析

生物醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)發(fā)行上市進(jìn)入證券市場(chǎng)，打開(kāi)了通往資本市場(chǎng)融資的道路，為生物醫(yī)藥業(yè)的快速發(fā)展提供了資金支持。生物醫(yī)藥上市公司積極在資本市場(chǎng)上進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，為生物醫(yī)藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，為各公司上市后實(shí)施配股或發(fā)行債券創(chuàng)造良好條件。適時(shí)分析該類(lèi)上市公司的資本運(yùn)營(yíng)情況，結(jié)合企業(yè)實(shí)際、經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)在要求以及資本運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，適時(shí)進(jìn)行資產(chǎn)調(diào)整與重組，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)，對(duì)于該類(lèi)上市公司持續(xù)利用資本市場(chǎng)發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有重要意義。

2．1主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)分析

2002－2007年，我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總體呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)（見(jiàn)圖1）。2002年平均每個(gè)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為3.267億元，占醫(yī)藥類(lèi)上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入已達(dá)到4.291億元，占的醫(yī)藥類(lèi)上市公司的26．78％，年平均增長(zhǎng)0.205億元，年增長(zhǎng)率為5．89％。其中，長(zhǎng)春高新、北海國(guó)發(fā)、交大昂立、錢(qián)江生化、星湖科技、誠(chéng)志股份等6家公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在4億元以上，收入增長(zhǎng)幅度明顯高于行業(yè)平均水平3．842億元，年平均增長(zhǎng)7．119億元；其余12家上市公司年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入低于行業(yè)平均水平，年平均增長(zhǎng)僅2．102億元。由此可以看出，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入方面，僅1／3左右的上市公司以較大幅度增長(zhǎng)，而大多數(shù)上市公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入徘徊在2億元左右。

2002－2007年，生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的平均每公司每年凈利潤(rùn)為0.149億元，占醫(yī)藥行業(yè)整體水平的23．97％，變化范圍在0.01-0.31億元之間，年際間有較大的變化幅度。北生藥業(yè)、銀廣夏、深本實(shí)、四環(huán)生物、長(zhǎng)春高新等5個(gè)公司的平均年凈利潤(rùn)為負(fù)值，萊茵生物、達(dá)安基因、交大昂立、誠(chéng)志股份、四環(huán)藥業(yè)、上海萊士、天壇生物、雙鷺?biāo)帢I(yè)、華蘭生物、科華生物等10個(gè)公司的平均年凈利潤(rùn)為0.519億元，是生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司平均水平的3．48倍。由此可見(jiàn)，生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的凈利潤(rùn)年際間存在明顯波動(dòng)，體現(xiàn)出一定的風(fēng)險(xiǎn)性特點(diǎn)，但超過(guò)一半以上的該類(lèi)企業(yè)仍然可以獲得較大的凈利潤(rùn)。

結(jié)合圖1來(lái)看，生物醫(yī)藥上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)在2002－2003年、2004－2007年分別是兩個(gè)逐年增長(zhǎng)的過(guò)程。但在18家生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司中，1／3左右的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和一半以上的公司凈利潤(rùn)都明顯高于行業(yè)平均水平，這些公司應(yīng)該屬于本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。但其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入雖逐年增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)卻依然存在年度間的大幅增減變化，說(shuō)明其年際間存在明顯的成本增減變化。

2．2凈資產(chǎn)收益率分析

凈資產(chǎn)收益率反映企業(yè)自有資金投資收益水平和資本運(yùn)營(yíng)的綜合效益，是企業(yè)獲利能力的核心指標(biāo)。該指標(biāo)越高，企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)效益越好，對(duì)企業(yè)投資人和債權(quán)人權(quán)益的保證度越高。2002－2007年，生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的凈資產(chǎn)收益率分別為1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度間有明顯差異。但誠(chéng)志股份、達(dá)安基因、天壇生物、萊茵生物、華蘭生物、雙鷺?biāo)帢I(yè)、科華生物、上海萊士等8個(gè)公司年平均凈資產(chǎn)收益率為16．83％，公司之間的差異范圍在5％-35％之間，年際變化幅度為12％－22％，屬于具有穩(wěn)定凈資產(chǎn)收益的企業(yè)。而四環(huán)藥業(yè)、北生藥業(yè)、深本實(shí)、長(zhǎng)春高新、四環(huán)生物、星湖科技等6個(gè)公司的年際間平均凈資產(chǎn)收益率為負(fù)值，屬于自有資本獲取收益能力和資本運(yùn)營(yíng)效益較差的公司。說(shuō)明生物醫(yī)藥上市公司之間、年際之間其資本收益和資本運(yùn)營(yíng)效益存在差異，也是其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的體現(xiàn)。

2．3每股收益和每股凈資產(chǎn)分析

每股收益反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享受的企業(yè)利潤(rùn)和承擔(dān)的企業(yè)虧損，是衡量上市公司獲利能力時(shí)最常用和綜合性較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。每股收益越高，說(shuō)明公司的獲利能力越強(qiáng)。2002－2007年我國(guó)生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的平均每股收益為0．13元，年際間變化范圍在

－0．06－0．23元之間，公司間變化幅度在

－0．76－1．01元之間；其中上海萊士、雙鷺?biāo)帢I(yè)、華蘭生物、科華生物、萊茵生物、達(dá)安基因、天壇生物、誠(chéng)志股份、交大昂立等9個(gè)公司的每股收益高于生物醫(yī)藥業(yè)平均水平，達(dá)到平均每股收益為0．45元，公司間變化范圍在0．13－1．01元之間，年際間變化范圍在0．33－0．47之間。但深本實(shí)、北生藥業(yè)、銀廣夏、四環(huán)藥業(yè)、長(zhǎng)春高新、四環(huán)生物等6個(gè)公司年平均每股收益為負(fù)值，星湖科技、北海國(guó)發(fā)和錢(qián)江生化等3個(gè)公司的年平均每股收益僅0．02－0．06元，遠(yuǎn)低于平均水平。

每股凈資產(chǎn)是上市公司年末凈資產(chǎn)（即股東權(quán)益）與年末普通股總數(shù)的比值。2002-2007年生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的6年平均每股凈資產(chǎn)為2．16元，年際間在1．75-2．57元／股之間波動(dòng)，公司之間的差異范圍在－3．24－4．23元／股之間。除了深本實(shí)和ST銀廣夏的為負(fù)值外，其余公司的均為正值，其中雙鷺?biāo)帢I(yè)、交大昂立、華蘭生物等12個(gè)上市公司的每股凈資產(chǎn)高于生物醫(yī)藥行業(yè)整體平均值，年際間變化幅度在2．73－4．04元／股之間，公司間差異范圍為2．31－4．23元／股之間。

通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為，生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司在2002－2007年間利用資本市場(chǎng)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)，但是生物醫(yī)藥公司之間和年際間存在明顯差異，其中50％左右的公司平均每股收益和每股凈資產(chǎn)均比較高，顯示出穩(wěn)定的高水平發(fā)展優(yōu)勢(shì)，其資本經(jīng)營(yíng)狀況良好。

2．4我國(guó)生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的市場(chǎng)潛力分析

生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司與其他行業(yè)類(lèi)上市公司比較，其股票具有更大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。因?yàn)橥顿Y者投資股市除了希望獲得眼前的穩(wěn)定收入外，更多的是期盼企業(yè)的高成長(zhǎng)性和具有良好的未來(lái)發(fā)展前景。因此，具有高技術(shù)、高投入、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)特征的生物醫(yī)藥類(lèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，必將是投資者投資追逐的熱點(diǎn)領(lǐng)域。

（1）生物醫(yī)藥業(yè)是典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。生物技術(shù)是當(dāng)前高新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的一個(gè)熱點(diǎn)，生物醫(yī)藥作為生物技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用的前沿之一，在生物醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用前景。因此，高科技與資本對(duì)接，為生物醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)提供誘人的發(fā)展空間。作為典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)既有很高的投資收益和廣闊前景，技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)又充滿風(fēng)險(xiǎn)性。但是風(fēng)險(xiǎn)往往與機(jī)遇并存，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資的魅力所在。只不過(guò)在投入生物醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者注意采取一切可能的措施來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制即可盡可能地避免之。

（2）獲利能力與上市公司本身直接相關(guān)。從每股收益來(lái)看，2002～2007年有67％的生物醫(yī)藥上市公司具有獲利能力，50％的公司具有良好的業(yè)績(jī)，年平均每股收益達(dá)到0．45元，明顯高于醫(yī)藥行業(yè)的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益為負(fù)值，盈利能力較差。說(shuō)明年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運(yùn)營(yíng)好的公司可以獲得明顯高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平的每股收益，對(duì)于投資選擇來(lái)說(shuō)這也是風(fēng)險(xiǎn)性的一種體現(xiàn)。

（3）資產(chǎn)負(fù)債率較低，凈資產(chǎn)收益率較高。除深本實(shí)和銀廣夏兩個(gè)公司外，其余16家生物醫(yī)藥上市公司2006年的平均資產(chǎn)負(fù)債率為41．62％，明顯低于醫(yī)藥行業(yè)平均資產(chǎn)負(fù)債率60．83％。2002－2007年醫(yī)藥行業(yè)的年平均凈資產(chǎn)收益率為0．64％，而生物醫(yī)藥業(yè)為3．53％，其中近半數(shù)的上市公司更達(dá)到了16．83％。可見(jiàn)生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司在醫(yī)藥行業(yè)上市公司中的突出地位。

綜上所述，約30％－50％的生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)方面明顯高于該類(lèi)上市公司的平均水平，屬于本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，具有良好的資本運(yùn)營(yíng)和獲利能力；除此之外，年際間的差異也是影響生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司資本市場(chǎng)利用潛力的因素之一。

2．5生物醫(yī)藥上市公司的優(yōu)勢(shì)分析

2003－2007年生物醫(yī)藥上市公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到39572．78萬(wàn)元，是非上市生物醫(yī)藥公司的7．04倍；上市公司的年平均利潤(rùn)為5624．29萬(wàn)元，是非上市公司的29．73倍。我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司的平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)都比遠(yuǎn)比非上市公司的高，充分說(shuō)明生物醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)利用資本市場(chǎng)的優(yōu)越性。

3結(jié)語(yǔ)

目前我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司積極在資本市場(chǎng)上進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，為生物醫(yī)藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，為各公司上市后實(shí)施配股或發(fā)行債券創(chuàng)造良好條件。

2002－2007年，我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司利用資本市場(chǎng)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)，其中約30％－50％的生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)方面明顯高于該類(lèi)上市公司的平均水平，屬于本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，具有良好的資本運(yùn)營(yíng)和獲利能力；除開(kāi)公司本身因素外，年際間的差異也是影響生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司資本市場(chǎng)利用潛力的因素之一。

由于生物醫(yī)藥業(yè)是典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，成為投資者投資追逐的熱點(diǎn)領(lǐng)域。年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運(yùn)營(yíng)好的公司可以獲得明顯高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平的每股收益。大多數(shù)生物醫(yī)藥公司的資產(chǎn)負(fù)債率較低，凈資產(chǎn)收益率較高。因此，我國(guó)的生物醫(yī)藥企業(yè)具有良好的市場(chǎng)潛力。我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司的平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)都比遠(yuǎn)比非上市公司的高，充分說(shuō)明生物醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)利用資本市場(chǎng)的優(yōu)越性。

摘要：從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)及市場(chǎng)潛力等方面，實(shí)例分析了我國(guó)現(xiàn)有的18家生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司的發(fā)展和資本經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行了總結(jié)并提出了相關(guān)建議。

篇(4)

逐鹿中原 搶灘市場(chǎng)

醫(yī)藥用品是與所有人生活中最息息相關(guān)的行業(yè)，它關(guān)系著人們生命的重要性。但是一直以來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)都飽受爭(zhēng)議，價(jià)格高、假藥多等問(wèn)題充斥著我們的周?chē)Ｓ捎诤芏噌t(yī)藥商家要承擔(dān)高額的渠道成本，所以致使藥品價(jià)格高居不下，而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)可解決這種狀況，讓消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)購(gòu)來(lái)真正享受到安全、平價(jià)的藥物，也是各大電子商務(wù)網(wǎng)站的初衷，而其中所暗藏的巨大利益疑惑更是讓它們紛紛搶灘醫(yī)藥行業(yè)。

上個(gè)月，從淘寶網(wǎng)獨(dú)立出來(lái)的淘寶商城宣布試水醫(yī)藥行業(yè)，淘寶商城醫(yī)藥館也正式上線。各大藥房的醫(yī)藥公司作為合作伙伴紛紛集體進(jìn)駐淘寶商城。據(jù)了解，淘寶商城醫(yī)藥館的合作商家全都取得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)絡(luò)零售藥資格，保障所提供藥品安全。淘寶商城醫(yī)藥館展示的商品種類(lèi)包括非處方藥品、保健品、醫(yī)療器械、計(jì)生用品等，而處方藥則不允許銷(xiāo)售。據(jù)淘寶商城內(nèi)部相關(guān)人士介紹，目前展示的各種醫(yī)藥及保健類(lèi)商品已接近萬(wàn)種。

近期，國(guó)內(nèi)最大的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站京東商城，與國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)藥企九州通昨日簽署協(xié)議，雙方將通過(guò)合資公司正式進(jìn)軍B2C在線醫(yī)藥市場(chǎng)。實(shí)際上，九州通作為上市企業(yè)，一直希望做大醫(yī)藥電子商務(wù)，而京東商城則希望進(jìn)入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)地愿望也由來(lái)已久，雙方自然一拍即合。

就如本文開(kāi)頭所說(shuō)的那樣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也即將要把醫(yī)藥版塊加入到自己的業(yè)務(wù)合作之中。最新消息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和國(guó)藥控股的合作暫不涉及資本層面，而國(guó)藥控股將為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)直接提供保健品產(chǎn)品，而對(duì)于國(guó)家規(guī)定的藥品，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到國(guó)藥控股的電子商務(wù)平臺(tái)。

利益誘惑 雙贏模式

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物早已經(jīng)成為很多人現(xiàn)在主要的消費(fèi)方式，低廉的價(jià)格以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)支付安全性信心的增加吸引越來(lái)越多的人轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。根據(jù)某調(diào)查中心的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2010年網(wǎng)購(gòu)人數(shù)從上年的1.21億人增加到1.58億人。作為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，中國(guó)2010年網(wǎng)上銷(xiāo)售額較上年增長(zhǎng)22%，達(dá)到人民幣5131億元，約占中國(guó)總零售額的3%。在通貨膨脹日益上升的情況下，對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者更多地轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)尋求廉價(jià)商品。

中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)和連鎖藥店分會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)藥品零售市場(chǎng)規(guī)模約1500億元，其中網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售僅7000萬(wàn)左右，只占零售市場(chǎng)銷(xiāo)售0.046%。而在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，這一比例通常在20%以上，到了2010年，線上和線下醫(yī)藥銷(xiāo)售比例仍然沒(méi)有發(fā)生很大的變化。由此可以看出，醫(yī)藥行業(yè)本身蘊(yùn)含著巨大的利潤(rùn)空間，但由于藥品行業(yè)的特殊性，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局對(duì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向消費(fèi)者銷(xiāo)售藥品也制訂了嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度以保障安全，可以說(shuō)，醫(yī)藥產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方面基本上還處于初級(jí)狀態(tài)。

其實(shí)，無(wú)論是醫(yī)藥公司還是電子商務(wù)公司都對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售垂涎已久。對(duì)于醫(yī)藥公司來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售可以使他們?cè)阡N(xiāo)售中，減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本、解決市場(chǎng)混亂、藥價(jià)虛高等問(wèn)題；而電子商務(wù)網(wǎng)站則更愿意醫(yī)藥行業(yè)的加入，價(jià)格透明、利潤(rùn)進(jìn)一步降低使得常規(guī)商品的競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化，前期當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城的圖書(shū)價(jià)格大戰(zhàn)就是對(duì)此最好的詮釋。為了盡快開(kāi)拓新的市場(chǎng)，帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，讓他們把目光自然而然就放到了尚未涉獵的醫(yī)藥市場(chǎng)上。

網(wǎng)購(gòu)醫(yī)藥的利與弊

人們?cè)谏r(shí)，已經(jīng)習(xí)慣了去醫(yī)院或是藥房，在咨詢(xún)完醫(yī)生后再去購(gòu)買(mǎi)藥品，這是源于對(duì)自己身體負(fù)責(zé)的態(tài)度。但是近年來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)自己身體健康的了解和關(guān)注度也越來(lái)越高，所以平常遇到一些常見(jiàn)的疾病時(shí)，就能自我選擇和使用藥品，治療可自我診斷的疾病或癥狀，這符合世界上發(fā)達(dá)國(guó)家中非常流行的自我醫(yī)療法，省去去醫(yī)院看病求醫(yī)的時(shí)間，從而更及時(shí)地來(lái)治療疾病，而從網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)醫(yī)藥產(chǎn)品就更能將此理念發(fā)揮到極致。

當(dāng)然，人們?nèi)缒軌蜻x擇這種消費(fèi)方式，這必定和其他傳統(tǒng)產(chǎn)品一樣，更多原因還是因?yàn)楫a(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，畢竟線下虛高不下的藥品價(jià)格擊潰過(guò)很多使用者。

不過(guò)，和傳統(tǒng)消費(fèi)品不同，醫(yī)藥產(chǎn)品畢竟是治病救人所用，關(guān)乎到使用者生命的重要性。網(wǎng)購(gòu)雖然便捷，但也會(huì)遇到諸多問(wèn)題，像醫(yī)藥產(chǎn)品種類(lèi)繁多，用戶(hù)醫(yī)藥知識(shí)有限，如何能對(duì)癥買(mǎi)藥；如何了解產(chǎn)品的真實(shí)性；沒(méi)有專(zhuān)業(yè)醫(yī)師咨詢(xún)和產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)后出現(xiàn)各種問(wèn)題后找誰(shuí)受理等。

困難重重前景難測(cè)

其實(shí)，中國(guó)早在六、七年前就曾經(jīng)開(kāi)展過(guò)醫(yī)藥產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式，但一直受到非法網(wǎng)絡(luò)藥店橫行的影響一度被禁止，后來(lái)解禁后，國(guó)家藥監(jiān)局又暫停審批工作。就這樣，一直停停走走的，產(chǎn)業(yè)一直無(wú)法做大。最近幾年，由于國(guó)家管控力度地加大，虛假藥品信息、銷(xiāo)售假劣藥品的違法網(wǎng)站逐漸減少；互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展；為了促進(jìn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)更大的增長(zhǎng)；獲取《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》資格的門(mén)檻提高；以及“將建立創(chuàng)新藥品經(jīng)營(yíng)方式，積極發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)”更各種利好消息的頒布，都在將電子商務(wù)收納醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)推向新的發(fā)展道路上。這次，各大電子商務(wù)網(wǎng)站大規(guī)模地行動(dòng)都是對(duì)此最有力地證明。

篇(5)

寫(xiě)述職報(bào)告時(shí)應(yīng)認(rèn)真總結(jié)出限定時(shí)期的工作特點(diǎn)，抓精華，找典型，以這段時(shí)期工作中突出而富有典型意義的事件來(lái)反映一般。下面就讓小編帶你去看看醫(yī)藥公司銷(xiāo)售年終工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

醫(yī)藥公司銷(xiāo)售述職報(bào)告1光陰似箭，20__年又過(guò)去了。回顧過(guò)去一年里，在總經(jīng)理正確的指導(dǎo)下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫(yī)藥銷(xiāo)售工作為中心，我積極主動(dòng)地同所有員工，團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，全面完成20__年各項(xiàng)醫(yī)藥銷(xiāo)售任務(wù)。

20__年元月8日的店慶，我們帶領(lǐng)全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進(jìn)店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場(chǎng)景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊(duì)領(lǐng)禮品的顧客很多，我們打開(kāi)大廳的中應(yīng)空調(diào)，把顧客讓進(jìn)大廳，增加大廳的`人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺(tái)的顧客也越來(lái)越多，我們又及時(shí)調(diào)整展車(chē)商品，把公司產(chǎn)品和一元特價(jià)商品陳列在一起，增加了公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)創(chuàng)造了每天3.6元的銷(xiāo)售，為以后的銷(xiāo)售奠定了很好的基礎(chǔ)。5月6月我們配合公司組織員工學(xué)習(xí)，是員工充分認(rèn)識(shí)到，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)社會(huì)里，公司和個(gè)人都面臨著巨大的壓力，公司的成長(zhǎng)需要所有的員工都和公司朝著同一個(gè)方向前進(jìn),當(dāng)所有的員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時(shí),公司的成長(zhǎng)就會(huì)勢(shì)如破竹激流勇進(jìn).作為員工,只有時(shí)刻提升自己的各項(xiàng)能力,實(shí)現(xiàn)和公司的同步發(fā)展,才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng).每位員工對(duì)工作都必須持有認(rèn)真負(fù)責(zé)任的態(tài)度，要把工作當(dāng)成使命來(lái)做，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，發(fā)掘出自己的潛能，做好每一筆銷(xiāo)售，20__年1月份至六月份，我們都順利完成銷(xiāo)售任務(wù)。7月份我們又進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了老年人用藥的注意事項(xiàng)胃病患者用藥 非處方藥的合理應(yīng)用 抗菌素的合理應(yīng)用等等……

7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調(diào)入3號(hào)店，我們召開(kāi)員工會(huì)議，告訴員工一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是團(tuán)結(jié)向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，共同朝著一個(gè)目標(biāo)，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用，一個(gè)月的時(shí)間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開(kāi)3號(hào)店的培訓(xùn)工作，每周34到孫經(jīng)理培訓(xùn)，周67鄒經(jīng)理團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，使我們3號(hào)的員工素質(zhì)又上了一個(gè)臺(tái)階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開(kāi)始，認(rèn)真對(duì)自己展開(kāi)自我批評(píng)，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問(wèn)題，密切關(guān)注大廳動(dòng)向。不放走一元的銷(xiāo)售，為了和顧客達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議，絞盡腦汁，有時(shí)為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅(jiān)持開(kāi)早會(huì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)給員工講解，規(guī)范營(yíng)業(yè)員統(tǒng)一用語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客進(jìn)門(mén)有迎聲走時(shí)有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對(duì)，他年齡又大，不認(rèn)識(shí)去社保局的路，我及時(shí)安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續(xù)，顧客對(duì)我們的服務(wù)非常滿意。12月我們又迎來(lái)新店的開(kāi)業(yè)，知道此消息我很興奮，帶領(lǐng)員工去新店加班，接著又迎來(lái)我們的連鎖認(rèn)證，我們和員工一起日夜奮戰(zhàn)，既要認(rèn)證有不想影響銷(xiāo)售，我們想方設(shè)法，創(chuàng)造每一筆銷(xiāo)售，認(rèn)證當(dāng)天，我早晨6點(diǎn)到殷都店和許經(jīng)理一起對(duì)各項(xiàng)記錄，商品陳列再次進(jìn)行檢查，雖然有一點(diǎn)累，但是我們很高興，走過(guò)杏林的10年，我以經(jīng)與杏林融為一體，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。

為了更好的工作，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，同時(shí)感謝李總對(duì)自己的嚴(yán)格要求，我決不讓自己成為掉隊(duì)的那一個(gè)，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè)，和杏林同步發(fā)展。

20__年已經(jīng)勝利走過(guò)，在新的一年里，我要帶領(lǐng)我們衛(wèi)東店的全體員工，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造更高銷(xiāo)售!!

醫(yī)藥公司銷(xiāo)售述職報(bào)告2我自20__年8月到河北省石家莊市場(chǎng)工作以來(lái)，經(jīng)歷了石家莊市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下：

一、石家莊市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：

我在20__年8月剛接手石家莊市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷(xiāo)售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門(mén)診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛(ài)好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開(kāi)發(fā)和維護(hù)，奔波在三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在20__年春節(jié)回公司開(kāi)會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛(ài)好，購(gòu)買(mǎi)了根雕、臘染、天麻等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過(guò)這些工作的開(kāi)展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害石家莊市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作:

當(dāng)石家莊市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)步上升的時(shí)候，__突襲河北，整個(gè)銷(xiāo)售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開(kāi)始之初，得知勤洗手能防__，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在__最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門(mén)診患者廖廖無(wú)幾的情況下，也能銷(xiāo)售一百盒。

__之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季應(yīng)該是上銷(xiāo)量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開(kāi)藥，病人在不斷拿藥，但就不見(jiàn)銷(xiāo)量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理__嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)__制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。

__離職以后，本來(lái)指望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)__，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問(wèn)題，不上銷(xiāo)量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市嘲“”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問(wèn)題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

三、石家莊的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

20__年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開(kāi)始了石家莊市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來(lái)管理的河北省__醫(yī)院、__醫(yī)院、__醫(yī)院已經(jīng)交接出去，只剩下__醫(yī)院、__醫(yī)院、__醫(yī)院、__醫(yī)院四家醫(yī)院。其中__醫(yī)院是骨科醫(yī)院，__醫(yī)院是日門(mén)診量不足50人的衛(wèi)生所，__醫(yī)院是新開(kāi)發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷(xiāo)量不足100盒!只有__醫(yī)院稍好一些，但銷(xiāo)量也就100盒左右!總體銷(xiāo)售不過(guò)6000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)24萬(wàn)元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興!

此時(shí)，在___經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了“以省__醫(yī)院與__醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷(xiāo)量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫(kù)存，保證渠道暢通”的工作思路，開(kāi)始了石家莊市場(chǎng)的復(fù)興之路。

站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里，回首我在__公司的這700多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái)，我僅是一名一星代表;兩年來(lái)，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!現(xiàn)在，我的銷(xiāo)售已過(guò)三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣__膠囊等__公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無(wú)怨無(wú)悔!

醫(yī)藥公司銷(xiāo)售述職報(bào)告320__年的歲末鐘聲即將敲響，回首20__，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門(mén)的通力配合下，在我們__藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)。

作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)終端零售店來(lái)說(shuō)，首先是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當(dāng)重要的，對(duì)藥物成本和質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督，盡量控制藥物價(jià)格最低化，讓市民吃得起，保障市民身體健康。最重要的一個(gè)是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發(fā)展為回頭客，這樣的話你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1.以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督GSP的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

2.認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

3.做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。

增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

4.通過(guò)各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

5.以身作則，做員工的表率。

不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

6.周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。

發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)(請(qǐng)，您好，對(duì)不起，謝謝，再見(jiàn))，使顧客滿意的離開(kāi)本店。

7.處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門(mén)店的管理都是數(shù)據(jù)化、科學(xué)化管理，與幾年前來(lái)比對(duì)店長(zhǎng)的工作要求更加嚴(yán)格，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。

8.在本年度雖然業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但是還是存在客戶(hù)的流失問(wèn)題。

新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)流失量的調(diào)查與總結(jié)。

尋找出流失原因，并且改進(jìn);

2.對(duì)藥店成本和質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督，保障市民健康;

3.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

4.對(duì)內(nèi)加強(qiáng)與員工的溝通，加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

5.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

6.加強(qiáng)和各部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

醫(yī)藥公司述職報(bào)告4時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間，已是20__年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20__年3月20日剛到公司來(lái)的情景，躊躇滿志，激情昂揚(yáng).

轉(zhuǎn)眼間，一年過(guò)去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡(jiǎn)單分享下我個(gè)人的歷程。

生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會(huì)于11月29日在深圳大梅沙拉開(kāi)了帷幕。本次會(huì)議歷時(shí)一天，來(lái)自全國(guó)27個(gè)辦事處的銷(xiāo)售人員云集深圳，共度盛會(huì)。

會(huì)議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)20__年的工作計(jì)劃做了詳細(xì)而充滿前景的展望。同時(shí)，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請(qǐng)科技公司人力資源部為廣大的銷(xiāo)售人員闡述了公司20__年的員工培訓(xùn)計(jì)劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)部20__年度的工作計(jì)劃和重大學(xué)術(shù)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次會(huì)議表?yè)P(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成20__年的工作計(jì)劃，來(lái)年再來(lái)拿獎(jiǎng)!

此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽(tīng)著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不時(shí)還在低聲地討論，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對(duì)有理由相信，來(lái)年，他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷!

毫無(wú)疑問(wèn)的，是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì)議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問(wèn)題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過(guò)去，“暖春”即將來(lái)臨，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，20__年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績(jī)的一年!

會(huì)后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20__年的銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通，本著實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析的態(tài)度，解決實(shí)際問(wèn)題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和交流，為明年的銷(xiāo)售鋪平了道路。

可以肯定的說(shuō)，本次會(huì)議取得了圓滿的成功，達(dá)到了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過(guò)坦誠(chéng)布公，分析討論，反復(fù)論證，確定了20__年的工作計(jì)劃和銷(xiāo)售方案，為來(lái)年的銷(xiāo)售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!這次會(huì)議也是一次動(dòng)員和鼓勵(lì)大會(huì)，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過(guò)了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)后，憋足了力量，紛紛表示20__年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷(xiāo)量新高峰!

我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來(lái)萬(wàn)物生，淘盡黃沙始得金”!

上述只是我對(duì)銷(xiāo)售的愚見(jiàn)，我說(shuō)的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心，永不滿足，利用有限的時(shí)間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。做好銷(xiāo)售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺(jué)得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請(qǐng)教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說(shuō)：做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn)，深有體會(huì)。

最后：我真心祝愿各位同事20__身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財(cái)源滾滾。

醫(yī)藥公司述職報(bào)告5回顧20__年的總體銷(xiāo)售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷(xiāo)售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題。

一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)：

1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶(hù)不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù)，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高，給客戶(hù)一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)20元，藥品報(bào)價(jià)35元，有的客戶(hù)拿貨在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的`市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的__地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶(hù)能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)(找不對(duì)人)。

4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒(méi)能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥的手里。

讓客戶(hù)急不可耐，這種情況應(yīng)避免。

5、現(xiàn)在商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫(kù)底

6、商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

7、有需求的商不能及時(shí)找到，商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎

我覺(jué)得在明年，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶(hù)的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)的客戶(hù)操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。

在此，提出對(duì)明年的銷(xiāo)售建議：

1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。

3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。

4、稅票不及時(shí)。

篇(6)

今日投資個(gè)股安全診斷評(píng)級(jí)：

事件：

5月4日，天方藥業(yè)公司提出的“公司股票交易撤銷(xiāo)退市風(fēng)險(xiǎn)警示及其他特別處理的申請(qǐng)”獲上海證券交易所批準(zhǔn)，公司股票簡(jiǎn)稱(chēng)由“*sT天方”變更為“天方藥業(yè)”。這意味著天方藥業(yè)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，其股票順利“摘星脫帽”。

業(yè)績(jī)出現(xiàn)拐點(diǎn)

天方藥業(yè)(600253)2000年底上市后，專(zhuān)注于原料藥和成品藥的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極開(kāi)展新產(chǎn)品的研發(fā)。在經(jīng)歷了2007年和2008年的虧損后，2009年下半年，在中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)和駐馬店市共同努力下，天方藥業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況日漸好轉(zhuǎn)，2010年順利扭虧，今年一季度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1913.49萬(wàn)元。天方藥業(yè)推出定向增發(fā)方案，擬以不低于8.75元／股為發(fā)行底價(jià)，向不超過(guò)10名特定對(duì)象定向發(fā)行0.6億股至1億股，所募資金將投到年產(chǎn)500噸頭孢系列原料藥等項(xiàng)目中。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入合計(jì)將達(dá)39.4億元，年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)合計(jì)約4.61億元。2010年，前期投資的1200噸／年的鹽酸林可霉素原料藥產(chǎn)能有望完全釋放，預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)6736萬(wàn)的利潤(rùn)。2010年一季度，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7.46億元，同時(shí)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1673萬(wàn)元，同比大幅增長(zhǎng)722.66％。

擬定向募資10億

天方集團(tuán)認(rèn)購(gòu)本次非公開(kāi)發(fā)行股份的比例不低于39.61％；發(fā)行價(jià)格不低于8.75元／股，認(rèn)購(gòu)對(duì)象均以現(xiàn)金方式認(rèn)購(gòu)；募集資金擬用于年產(chǎn)1萬(wàn)噸維生素B3項(xiàng)目、100噸維生素K3項(xiàng)目；年產(chǎn)500噸頭孢系列原料藥項(xiàng)目；年產(chǎn)300噸去甲金霉素項(xiàng)目；控股子公司河南省醫(yī)藥有限公司物流基地項(xiàng)目。

*ST天方還擬將應(yīng)收賬款9000萬(wàn)元按賬面余額的90％即8100萬(wàn)元出售給控股股東。*ST天方表示，此次交易將影響公司2010年利潤(rùn)860萬(wàn)元。此外，經(jīng)公司申請(qǐng)，并獲上海證券交易所批準(zhǔn)，公司股票26日繼續(xù)停牌一天，并將于2010年4月27日起恢復(fù)交易，并自該日開(kāi)始，公司股票簡(jiǎn)稱(chēng)變更為“天方藥業(yè)”，股票交易日漲跌幅限制恢復(fù)為10％，股票代碼不變。

通用集團(tuán)入主有利公司長(zhǎng)足發(fā)展

天方藥業(yè)作為中國(guó)通用擁有的兩個(gè)醫(yī)藥類(lèi)上市公司之一，目前初步定為爭(zhēng)取5年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)龍頭企業(yè)。就目前天方藥業(yè)本身業(yè)務(wù)涵蓋范圍和業(yè)務(wù)能力來(lái)講，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)幾無(wú)可能。因此，公司存在在通用集團(tuán)的支持下實(shí)現(xiàn)外延式加內(nèi)生式發(fā)展相結(jié)合的發(fā)展模式將公司做大做強(qiáng)的可能性。這為公司的發(fā)展前景提供了極大的想象空間，有利于公司二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)。

投產(chǎn)維生素B3和K3項(xiàng)目

維生素B3也叫煙酸。煙酸在人體內(nèi)主要轉(zhuǎn)變成煙酰胺，發(fā)揮著調(diào)節(jié)生理代謝的作用，在飼料、食品和醫(yī)藥領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用。為進(jìn)一步調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，天方藥業(yè)欲募巨資投產(chǎn)維生素項(xiàng)目。推出了定向增發(fā)方案，擬募集資金凈額10億元。該公司4月26日的公告顯示，按照定向增發(fā)方案，擬以不低于8.75元／股價(jià)格非公開(kāi)發(fā)行0.6億股至1億股，募集資金凈額不超過(guò)10億元用于年產(chǎn)10000噸維生素B3、1000噸維生素K3生產(chǎn)項(xiàng)目、年產(chǎn)500噸頭孢系列原料藥項(xiàng)目、年產(chǎn)300噸去甲金霉素項(xiàng)目以及控股子公司河南省醫(yī)藥有限公司物流基地項(xiàng)目四大項(xiàng)目建設(shè)。

仿制立普妥快速增長(zhǎng)

天方藥業(yè)主要制劑產(chǎn)品為抗生素、心血管等普藥產(chǎn)品，毛利率水平較低。公司2009年成功取得調(diào)脂藥阿托伐他丁鈣原料藥和制劑批文，并通過(guò)GMP論證，于2009年9月上市銷(xiāo)售制劑。阿托伐他丁鈣是目前最主要的調(diào)脂藥品，2008年占我國(guó)調(diào)脂藥市場(chǎng)42％左右，銷(xiāo)售金額13億元左右。公司為了迅速搶占市場(chǎng)，采用招商模式銷(xiāo)售阿托伐他丁鈣膠囊。公司在2009年9月上市該產(chǎn)品后即取得1000萬(wàn)左右的利潤(rùn)，據(jù)此推算，我們認(rèn)為該產(chǎn)品2010年貢獻(xiàn)公司利潤(rùn)可能超過(guò)5000萬(wàn)元，貢獻(xiàn)EPs在0.1元左右。由于阿托伐他丁鈣是目前最主要的調(diào)脂藥品，年增長(zhǎng)率超過(guò)20％，而公司采取的底價(jià)銷(xiāo)售策略有利于產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，我們預(yù)計(jì)該產(chǎn)品將成為公司未來(lái)最重要的利潤(rùn)來(lái)源之一。

受益基層醫(yī)療市場(chǎng)擴(kuò)容

天方藥業(yè)公司的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為河南省醫(yī)藥公司，為省內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)，目前年銷(xiāo)售收入超過(guò)10億元，凈利率超過(guò)1％。公司為了應(yīng)對(duì)醫(yī)改帶來(lái)的基層市場(chǎng)擴(kuò)容，正在進(jìn)行縣級(jí)市場(chǎng)醫(yī)藥商業(yè)創(chuàng)新模式試點(diǎn)，目前效果良好。據(jù)了解，如試點(diǎn)能順利進(jìn)行，平均每個(gè)縣級(jí)地區(qū)每年可以為公司帶來(lái)1億元左右的銷(xiāo)售收入，有利于公司區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)龍頭地位的鞏固和盈利能力提高。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)待升級(jí)

天方藥業(yè)原料藥產(chǎn)品仍然集中在林可霉素、螺旋霉素、阿奇霉素、吉他霉素等幾個(gè)傳統(tǒng)大環(huán)內(nèi)酯品種。由于南陽(yáng)普康受困于環(huán)保問(wèn)題，產(chǎn)能無(wú)法完全釋放，并且下游克林霉素需求旺盛。公司今年林可霉素銷(xiāo)售形勢(shì)較好。一季度林可霉素價(jià)格上漲至380元／BOU，公司原料藥毛利率水平將有所提高。而硫氰酸紅霉素?zé)o法自產(chǎn)，盡管阿奇霉素價(jià)格上漲，但公司阿奇霉素毛利率不會(huì)更多提升。下屬河南省醫(yī)藥公司是區(qū)域性龍頭企業(yè)。由于在鄭州等省會(huì)城市，要與九州通、國(guó)藥等大型醫(yī)藥流通企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)。公司將醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至廣大農(nóng)村市場(chǎng)，積極參與基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品配送，未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)有望保持20％以上的增速，增發(fā)項(xiàng)目中。公司儲(chǔ)備一些新藥品種，計(jì)劃調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高毛利率產(chǎn)品占比。阿托伐他汀原料藥只用于自身制劑產(chǎn)品生產(chǎn)，不進(jìn)行外銷(xiāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)上游原料的控制，減少可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。飼用維生素項(xiàng)目是與其他企業(yè)合作，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和銷(xiāo)路能得到保證。

篇(7)

《財(cái)經(jīng)》記者 李紅兵

十年前創(chuàng)業(yè)時(shí)10萬(wàn)多美元,十年后賣(mài)出了16億美元,43歲的無(wú)錫藥明康德老板李革卻自稱(chēng)并不興奮。

“這幾天我收到了十多條同行的短信,很多人祝賀我賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián),但我從不這么想。”5月5日,李革對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。

4月26日,美國(guó)查爾斯河實(shí)驗(yàn)室國(guó)際公司(Charles River Laboratories International Inc,NYSE: CRL,下稱(chēng)查爾斯河)宣布,以每股21.25美元、總價(jià)16億美元收購(gòu)藥明康德公司(NYSE:WX)100%的股權(quán),查爾斯河將以股票+現(xiàn)金形式進(jìn)行支付。其中11.25美元為現(xiàn)金,10美元為股票。

這一交易價(jià)格消息宣布日藥明康德收盤(pán)價(jià)16.57美元溢價(jià)近30%,交易完成之后,藥明康德將在新的查爾斯河公司中持有25%左右的股份。

即使宣布了交易,許多人仍對(duì)藥明康德的主營(yíng)業(yè)務(wù)感到陌生。

在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家,一種新藥的平均研發(fā)費(fèi)用在15億-20億美元之間,平均研發(fā)周期在15年左右。如此巨額的投入成本使得醫(yī)藥公司很早就傾向于將醫(yī)藥研發(fā)業(yè)務(wù)外包給專(zhuān)業(yè)的CRO(Contract Research Organization,合同研發(fā)組織)公司。

中國(guó)的CRO市場(chǎng)起步時(shí)間遠(yuǎn)落后于歐美。很長(zhǎng)一段時(shí)間,中國(guó)多數(shù)的醫(yī)藥外包服務(wù)都由科研院所進(jìn)行,并沒(méi)有真正意義上的商業(yè)CRO公司。

多年在美國(guó)從事藥物研發(fā)的李革最早從中嗅到了商機(jī),成為中國(guó)CRO市場(chǎng)的先知先覺(jué)者,藥明康德正是他于2000年歸國(guó)后創(chuàng)辦的,專(zhuān)注于早期藥物發(fā)現(xiàn)階段的科研外包服務(wù)。“藥明康德的創(chuàng)立宣告了中國(guó)CRO市場(chǎng)商業(yè)化時(shí)代的到來(lái)。”一直關(guān)注CRO市場(chǎng)的北京益基宏生物科技公司總裁周慧君對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。

搶占了市場(chǎng)先機(jī)的藥明康德獲得了商業(yè)成功。公司成立后前五年,每年利潤(rùn)以?xún)晌粩?shù)增長(zhǎng),員工數(shù)量從幾十人猛增到3000多人,超過(guò)50%是海歸背景的科技人員。高質(zhì)量科研服務(wù)和相對(duì)低廉的成本優(yōu)勢(shì),成為藥明康德的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取了大量海外客戶(hù)。

高利潤(rùn)引來(lái)高投資。從2000年后,中國(guó)本土先后出現(xiàn)了依格斯醫(yī)藥技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司、泰格醫(yī)藥科技有限公司等眾多CRO公司。這些與李革具有相似背景(李持有哥倫比亞大學(xué)有機(jī)化學(xué)博士學(xué)位)的創(chuàng)業(yè)家們投身中國(guó)CRO市場(chǎng)后,幾乎照搬了藥明康德的商業(yè)模式,中國(guó)CRO市場(chǎng)在短期內(nèi)快速擴(kuò)容。2007年,藥明康德在紐約證券交易所成功上市,創(chuàng)業(yè)家和投資家們親眼見(jiàn)證了成功兌現(xiàn)的場(chǎng)面,中國(guó)CRO市場(chǎng)熱度達(dá)到頂點(diǎn)。

迄今并無(wú)準(zhǔn)確的官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)CRO公司的數(shù)量,北京萬(wàn)全藥業(yè)是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的全產(chǎn)業(yè)鏈CRO公司之一,其總裁郭夏估計(jì),中國(guó)目前有3000家左右CRO公司, 100人以上規(guī)模、人均科研經(jīng)費(fèi)5萬(wàn)美元以上的有幾百家。由于進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低,在國(guó)內(nèi),從事早期藥物發(fā)現(xiàn)、后期藥物上市注冊(cè)申請(qǐng)和咨詢(xún)的公司在CRO市場(chǎng)中占絕大多數(shù)。

通常,藥物在上市前大致要經(jīng)歷早期發(fā)現(xiàn)、動(dòng)物毒理試驗(yàn)、人體實(shí)驗(yàn)、上市審批等四個(gè)階段,CRO公司也大致分為這四大類(lèi)。早期發(fā)現(xiàn)階段旨在通過(guò)化學(xué)和生物分析發(fā)現(xiàn)對(duì)疾病有療效的活性物質(zhì),并通過(guò)改造該物質(zhì)的結(jié)構(gòu)擴(kuò)大療效,降低毒性。動(dòng)物毒理試驗(yàn)則是將第一階段提取的活性物質(zhì)通過(guò)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)觀察藥物的毒性,確定給藥途徑。而藥明康德和查爾斯河分別是上述兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。從人體實(shí)驗(yàn)開(kāi)始,藥品研發(fā)進(jìn)入臨床階段,最后進(jìn)入藥品上市前審批和注冊(cè)階段。

其中,專(zhuān)注于早期藥物發(fā)現(xiàn)和藥物審批業(yè)務(wù)的CRO公司進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低(主要是科研人力成本),動(dòng)物毒理實(shí)驗(yàn)的商業(yè)成本較高,利潤(rùn)也較高。而人體實(shí)驗(yàn)的特殊風(fēng)險(xiǎn),使得這一階段的商業(yè)成本和投入最大,通常會(huì)占到整個(gè)醫(yī)藥研發(fā)成本的50%左右,但利潤(rùn)也最大。

“從事早期藥物發(fā)現(xiàn)的CRO公司因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)最激烈,利潤(rùn)正在日趨下降。” 專(zhuān)注醫(yī)藥行業(yè)的波士頓咨詢(xún)公司合伙人李敏對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。而根據(jù)郭夏的估算,這一領(lǐng)域的行業(yè)平均利潤(rùn)率已經(jīng)從十年前的30%下降到今天的10%以下,動(dòng)物實(shí)驗(yàn)CRO領(lǐng)域的行業(yè)平均利潤(rùn)仍能維持在20%左右,而人體實(shí)驗(yàn)CRO領(lǐng)域的利潤(rùn)最高則能達(dá)到50%。

藥明康德2009年財(cái)報(bào)亦顯示,與許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)收零增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)相比,2009年藥明康德?tīng)I(yíng)業(yè)收入仍然正增長(zhǎng)7%,達(dá)2.7億美元,但相比前幾年,增速已明顯放緩。其中,實(shí)驗(yàn)室服務(wù)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)達(dá)10475.6萬(wàn)美元,占其總利潤(rùn)比重高達(dá)96.6%。

李革也曾坦承,以往兩位數(shù)的高增長(zhǎng)不太可能再現(xiàn),因此公司未來(lái)發(fā)展前景和投資者的預(yù)期都會(huì)促使藥明康德及早考慮業(yè)務(wù)模式的拓展。

“臨床前CRO市場(chǎng)在2007年藥明康德上市后,就已經(jīng)達(dá)到了頂點(diǎn)。即使沒(méi)有金融危機(jī),行業(yè)利潤(rùn)的降低也不可避免。”5月4日,北京正略均策管理咨詢(xún)有限公司總裁趙民對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。而在萬(wàn)全藥業(yè)總裁郭夏看來(lái),這次查爾斯河與藥明康德的合并,反映的是投資人對(duì)CRO市場(chǎng)前景的判斷:臨床前CRO市場(chǎng)正從單一外包向綜合外包方向發(fā)展,投資人正在驅(qū)使企業(yè)從CRO上游往利潤(rùn)更豐厚的CRO下游發(fā)展,未來(lái)CRO產(chǎn)業(yè)集中度必將提高。