序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇綠色建筑市場分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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[摘要]“古色”旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分,本文在分析評價贛州“古色”旅游資源的基礎上,通過對“古色”旅游資源的產品設計、市場分析,闡述了贛州“古色”旅游的市場策略及形象塑造。

[關鍵詞]贛州;“古色”旅游資源;營銷策略

“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風情、文化藝術等資源。

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區的宋城和相關建筑景點如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學宮(書院、試院、儒學)等構成。

贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨一無二。其宋代城墻,位于贛州市區北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學和藝術價值,為江西省重點文物保護單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發的美景盡收眼底。

贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰亂時偶有廢止外,一直沿用到現代,對于城鄉之間的交通發揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節,每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設施,在贛州沿用了900多年,構成了贛州特有的人文景觀。

此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統、護城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結合型向經濟貿易型轉變的一個佐證。

2.客家民俗文化旅游資源

在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術、飲食及客家遷徙歷史的相關古代交通遺址等資源。

客家民間藝術有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節臘貨、薯食風味等;民俗禮節資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。

客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發鋪墊了道路。

二、基于“古色”旅游資源的產品設計

從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭能力,并在全國范圍內具有獨特性。同時由于本地的客家文化源遠流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進行“古色”旅游資源的產品設計。

1.宋城與宋文化觀光游

這是最早被開發利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經驗。為進一步豐富活動的文化內涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風貌游、古贛州(章貢區)古跡游、通天巖石窟藝術游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區的宋文化傳播尋蹤游。

2.贛州客家文化游

贛州地區是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區對于客家不僅在語言、民俗習慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關重要的。作為吸引境外游客、開發國際旅游市場,客家文化游是本地區最具潛在優勢的旅游開發項目,且本地區資源豐富,特點突出,應充分重視。可開發的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學科研游等。

三、贛州“古色”旅游的市場分析

1.市場競爭分析

(1)宋城文化旅游資源的市場分析

宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內涵豐富,底蘊深厚,但是目前城市格局及環境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊,尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經營,擴大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產品市場開發的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標市場距離較遠;同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發,是可以在內地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協作,能夠對游客進行有效的分流和導流,則很可能轉競爭關系為互補關系。

贛州市地域內古贛州(章貢區)的周邊輻射區現存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補性的旅游資源,需要加強協作開發。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關宋代文化旅游資源,如贛州市區內乃至江西省其他地區的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強協作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發展宋文化旅游,乃至將此項產品推向國際市場。

(2)客家文化旅游資源的市場分析

與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關系的地區有福建及廣東地區。其中福建的客家民居開發已經形成較大的規模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規模效應較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發成熟。

然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區,對于本地客家民俗開發是有互補作用的,應該加強協作。

2.贛州“古色”旅游市場細分

(1)境外市場客源細分

一級市場:港澳地區,目前占市場份額65%。

二級市場:臺灣地區,目前占市場份額30%。

其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。

(2)內地市場地理細分

一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。

二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。

其他市場:其他地區,占市場份額不足4%。

(3)內地市場旅游目的細分

調查結果表明:

一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。

二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。

其他市場:包括商務、會議、交流及專業訪問、健康療養、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務旅游及會議旅游應該成為未來逐步成長的市場。

四、贛州“古色”旅游的市場策略

1.境外市場

境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區內生態旅游資源的推出,繼續維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點發掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協作。據有關專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。

2.內地市場

地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態旅游資源吸引廣東客源;以生態旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強互補性旅游協作,加強旅游宣傳。

五、贛州“古色”旅游的形象塑造

1.宋城文化旅游的形象塑造

(1)強調宋城城墻及體系完整的獨有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點和環境。

(2)在旅游環境與旅游項目建設上狠下功夫,達到環境優美、整潔、安靜、舒適。以國家優秀旅游城市為標準,加強綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護培植,形成特色,擴大旅游者活動空間,并逐步向療養、休憩、會議旅游方向發展,在峰山和陡水湖等地建療養、休閑地。

(3)加快以宋文化為內涵的贛州章貢區城市游憩商務區的建設。

(4)城市識別標志以宋城為核心內容。

2.客家民俗文化旅游的形象塑造

(1)規范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質,以生活民俗、生產民俗、婚育民俗等為展示活載體。

(2)以生態文化為主線發掘客家民俗文化旅游資源并設計相關產品。

(3)對重點開放的客家圍屋內部進行整修,并逐步完善旅游服務設施。

(4)圍繞客家遷徙線路,進行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復及相關客家文化的展示等,如大余梅關古驛道的建設,可以與客家文化傳播相結合進行旅游開發。

參考文獻:

[1]韓振飛.贛州現存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).

[2]饒任坤,盧斯菲.客家歷史文化縱橫談[M].南寧:廣西教育出版社,1993.

篇(2)

[關鍵詞] 贛州;“古色”旅游資源;營銷策略

“古色”旅游資源是相對于“綠色”旅游資源——山林、草原、“紅色”旅游資源——革命歷史遺存遺跡而言的,是指具有悠久的歷史,能激發旅游者的旅游動機和旅游行為的古跡、遺址、民族風情、文化藝術等資源。

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區的宋城和相關建筑景點如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學宮(書院、試院、儒學)等構成。

贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨一無二。其宋代城墻,位于贛州市區北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學和藝術價值,為江西省重點文物保護單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發的美景盡收眼底。

贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰亂時偶有廢止外,一直沿用到現代,對于城鄉之間的交通發揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節,每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設施,在贛州沿用了900多年,構成了贛州特有的人文景觀。

此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統、護城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結合型向經濟貿易型轉變的一個佐證。

2.客家民俗文化旅游資源

在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術、飲食及客家遷徙歷史的相關古代交通遺址等資源。

客家民間藝術有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節臘貨、薯食風味等;民俗禮節資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。

客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發鋪墊了道路。

二、基于“古色”旅游資源的產品設計

從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭能力,并在全國范圍內具有獨特性。同時由于本地的客家文化源遠流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進行“古色”旅游資源的產品設計。

1.宋城與宋文化觀光游

這是最早被開發利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經驗。為進一步豐富活動的文化內涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風貌游、古贛州(章貢區)古跡游、通天巖石窟藝術游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區的宋文化傳播尋蹤游。

2.贛州客家文化游

贛州地區是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區對于客家不僅在語言、民俗習慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關重要的。作為吸引境外游客、開發國際旅游市場,客家文化游是本地區最具潛在優勢的旅游開發項目,且本地區資源豐富,特點突出,應充分重視。可開發的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學科研游等。

三、贛州“古色”旅游的市場分析

1.市場競爭分析

(1)宋城文化旅游資源的市場分析

宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內涵豐富,底蘊深厚,但是目前城市格局及環境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊,尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經營,擴大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產品市場開發的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標市場距離較遠;同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發,是可以在內地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協作,能夠對游客進行有效的分流和導流,則很可能轉競爭關系為互補關系。

贛州市地域內古贛州(章貢區)的周邊輻射區現存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補性的旅游資源,需要加強協作開發。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關宋代文化旅游資源,如贛州市區內乃至江西省其他地區的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強協作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發展宋文化旅游,乃至將此項產品推向國際市場。

(2)客家文化旅游資源的市場分析

與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關系的地區有福建及廣東地區。其中福建的客家民居開發已經形成較大的規模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規模效應較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發成熟。

然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區,對于本地客家民俗開發是有互補作用的,應該加強協作。

2.贛州“古色”旅游市場細分

(1)境外市場客源細分

一級市場:港澳地區,目前占市場份額65%。

二級市場:臺灣地區,目前占市場份額30%。

其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。

(2)內地市場地理細分

一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。

二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。

其他市場:其他地區,占市場份額不足4%。

(3)內地市場旅游目的細分

調查結果表明:

一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。

二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。

其他市場:包括商務、會議、交流及專業訪問、健康療養、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務旅游及會議旅游應該成為未來逐步成長的市場。

四、贛州“古色”旅游的市場策略

1.境外市場

境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區內生態旅游資源的推出,繼續維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點發掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協作。據有關專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。

2.內地市場

地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態旅游資源吸引廣東客源;以生態旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強互補性旅游協作,加強旅游宣傳。

五、贛州“古色”旅游的形象塑造

1.宋城文化旅游的形象塑造

(1)強調宋城城墻及體系完整的獨有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點和環境。

(2)在旅游環境與旅游項目建設上狠下功夫,達到環境優美、整潔、安靜、舒適。以國家優秀旅游城市為標準,加強綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護培植,形成特色,擴大旅游者活動空間,并逐步向療養、休憩、會議旅游方向發展,在峰山和陡水湖等地建療養、休閑地。

(3)加快以宋文化為內涵的贛州章貢區城市游憩商務區的建設。

(4)城市識別標志以宋城為核心內容。

2.客家民俗文化旅游的形象塑造

(1)規范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質,以生活民俗、生產民俗、婚育民俗等為展示活載體。

(2)以生態文化為主線發掘客家民俗文化旅游資源并設計相關產品。

(3)對重點開放的客家圍屋內部進行整修,并逐步完善旅游服務設施。

(4)圍繞客家遷徙線路,進行旅游形象宣傳促銷,包括沿宋代的古驛道等沿線的古建筑恢復及相關客家文化的展示等,如大余梅關古驛道的建設,可以與客家文化傳播相結合進行旅游開發。

參考文獻:

[1]韓振飛.贛州現存的宋代文史古跡[J].南方文物,2001,(4).

[2]饒任坤,盧斯菲.客家歷史文化縱橫談[M].南寧:廣西教育出版社,1993.

篇(3)

一、贛州“古色”旅游資源的分布及評價

贛州“古色”旅游資源包括兩大部分,即宋城文化旅游資源和客家民俗文化旅游資源。

1.宋城文化旅游資源

宋城文化旅游資源由位于贛州市章貢區的宋城和相關建筑景點如八境臺、郁孤臺等,及許多宋代建筑,如宋代古塔、古橋、古廟宇、衙署、學宮(書院、試院、儒學)等構成。

贛州作為目前保存宋代城墻建筑的全國歷史文化名城,堪稱獨一無二。其宋代城墻,位于贛州市區北部章、貢兩江岸邊,全長3664米,寬約5米,平均高7米,是江南保存最長的古城墻,也是我國現存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墻,有極高的歷史、科學和藝術價值,為江西省重點文物保護單位。登上城墻,章貢合流、百舸競發的美景盡收眼底。

贛州宋代古浮橋也為重要的宋城文化遺存。位于章水上的西津橋、南河浮橋(1985年西河人行橋建成后拆除)和位于貢水上的東津橋(即現在的建春門浮橋)三座浮橋,從宋代開始建造,除戰亂時偶有廢止外,一直沿用到現代,對于城鄉之間的交通發揮了巨大的作用。目前,仍保存了最長的一座建春門浮橋,此橋全長400米,共用了100只木舟,每3只木舟為一組,整座浮橋分為33節,每天都定時開啟,以通行船只。這一古老的交通設施,在贛州沿用了900多年,構成了贛州特有的人文景觀。

此外,贛州市古宋城文物保存完好。不僅城墻、城門、城樓、敵樓、馬同、弩臺、大街、小巷、橋梁、地下排水系統、護城河遺址、古跡方方面面都比較完備,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我國防洪史的活教材。贛州宋城還是古代城市從單純軍事防御和防洪結合型向經濟貿易型轉變的一個佐證。

2.客家民俗文化旅游資源

在贛州市眾多的旅游資源中,客家民俗文化旅游資源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民間藝術、飲食及客家遷徙歷史的相關古代交通遺址等資源。

客家民間藝術有寧都道情、贛州燈藝、贛州采茶歌、采茶戲、興國山歌、花籃燈等藝術形式;飲食資源有三杯雞、小炒魚、四星望月、蜜餞、丁香李、贛州市擂茶、春節臘貨、薯食風味等;民俗禮節資源有筷禮、送果子包、穿木屐、婚娶儀式歌謠等。

客家文化旅游資源地域特色濃郁、類型豐富。改革開放以來,世界各地客家僑屬回鄉尋根,形成了極大的市場和旅游流,為客家文化的市場開發鋪墊了道路。

二、基于“古色”旅游資源的產品設計

從以上分析可知,贛州“古色”旅游資源以宋城及客家文化為特色。宋城系列旅游資源因其較大的典型性和代表性具有較強的競爭能力,并在全國范圍內具有獨特性。同時由于本地的客家文化源遠流長,并且毗鄰于客家集聚中心,具有較大的市場潛力。有鑒于此,本文進行“古色”旅游資源的產品設計。

1.宋城與宋文化觀光游

這是最早被開發利用的旅游項目,自1994年舉辦“中國贛州宋城文化節”以來,至今已舉辦多屆,積累了比較豐富的資料和經驗。為進一步豐富活動的文化內涵,提高其品位,可作如下安排:古城尋蹤游、古城風貌游、古贛州(章貢區)古跡游、通天巖石窟藝術游、宋文化名人探蹤游、一江(贛江)二水(章、貢)游、古贛州輻射區的宋文化傳播尋蹤游。

2.贛州客家文化游

贛州地區是客家民系的孕育之地,這里95%以上的人口屬客家人,所以贛州地區對于客家不僅在語言、民俗習慣、建筑、飲食乃至民系心理的形成等方面,都是至關重要的。作為吸引境外游客、開發國際旅游市場,客家文化游是本地區最具潛在優勢的旅游開發項目,且本地區資源豐富,特點突出,應充分重視。可開發的項目有:客家溯源尋根游、客家民居游、客家民俗游、客家生態文化游、客家文化綠色家園游、客家文化之源修學科研游等。

三、贛州“古色”旅游的市場分析

1.市場競爭分析

(1)宋城文化旅游資源的市場分析

宋城文化的外部競爭目的地有:河南開封、杭州宋城及主題公園以及香港宋城。其中河南開封為北宋首都,內涵豐富,底蘊深厚,但是目前城市格局及環境方面與贛州有一定的差異。杭州為南宋的首都,同樣具有較深厚的文化底蘊,尤其是以文化名人及西湖的影響,加之杭州的宋城主題公園的經營,擴大了其作為宋代文化代表的知名度。從知名度上,針對內地客源市場,兩者對贛州宋城旅游的國內旅游市場具有較大的沖擊,是贛州宋城文化旅游產品市場開發的重要競爭對象;但是兩者在空間上相對贛州的主要目標市場距離較遠;同時,相對兩者而言,贛州的宋城城墻等現存宋代遺跡及與贛江的組合,是具有特色的競爭性旅游資源,通過宣傳贛州宋城的特色而增強競爭力以及贛州對宋城旅游資源的深入開發,是可以在內地市場上獲得成功的。香港宋城是一項較為成功的主題公園,但是其文化底蘊和真實性與贛州相比有較大的差距,雖然對贛州吸引香港游客及境外游客有一定的沖擊,但是贛州如果與之協作,能夠對游客進行有效的分流和導流,則很可能轉競爭關系為互補關系。

贛州市地域內古贛州(章貢區)的周邊輻射區現存的宋代遺跡和文化遺存,是具有互補性的旅游資源,需要加強協作開發。尤其是對于可以組串成旅游線路的相關宋代文化旅游資源,如贛州市區內乃至江西省其他地區的豐富多樣的宋代文化旅游資源,加強協作,開辟宋代文化歷史旅游專線,做到雙贏,共同發展宋文化旅游,乃至將此項產品推向國際市場。

(2)客家文化旅游資源的市場分析

與贛州客家文化民俗資源具有競爭性關系的地區有福建及廣東地區。其中福建的客家民居開發已經形成較大的規模和有一定的國際知名度,如永定的土樓在日本市場非常火爆。其中原因:一是福建客家圍屋保存完好,如福建永安的安貞堡、永定的土樓等;二是福建土樓規模效應較好,永定土樓成群分布,給游客有一定的沖擊力;三是福建客家民居旅游開發成熟。

然而,福建、廣東與贛州是相毗鄰的客家民俗旅游資源分布區,對于本地客家民俗開發是有互補作用的,應該加強協作。

2.贛州“古色”旅游市場細分

(1)境外市場客源細分

一級市場:港澳地區,目前占市場份額65%。

二級市場:臺灣地區,目前占市場份額30%。

其他市場:外國人占市場份額4.9%,華僑占市場份額0.1%。

(2)內地市場地理細分

一級市場:江西、廣東,占市場份額86%。

二級市場:湖南、湖北、上海、福建、江蘇、浙江,占市場份額10%左右。

其他市場:其他地區,占市場份額不足4%。

(3)內地市場旅游目的細分

調查結果表明:

一級市場:旅游觀光,占市場份額66%。

二級市場:度假和探親訪友,占市場份額17%。

其他市場:包括商務、會議、交流及專業訪問、健康療養、宗教朝圣及其他,占市場份額不足17%。其中,商務旅游及會議旅游應該成為未來逐步成長的市場。

四、贛州“古色”旅游的市場策略

1.境外市場

境外市場營銷,通過客家文化和宋城文化以及區內生態旅游資源的推出,繼續維持和拓展以港澳同胞及臺胞為主體的觀光游客市場,重點發掘外國人市場,通過客家文化的感情紐帶,拓展海外華僑市場。密切與國際旅行社的協作。據有關專家推算,客家人在海外號稱有1000萬人,香港約有1/3的人口、臺灣約有540萬人口是客家人,這是一個十分巨大的市場。

2.內地市場

地理市場板塊以觀光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城資源及生態旅游資源吸引廣東客源;以生態旅游資源輔助宋城文化及客家民俗文化資源,吸引湖南、湖北和華東市場客源。加強互補性旅游協作,加強旅游宣傳。

五、贛州“古色”旅游的形象塑造

1.宋城文化旅游的形象塑造

(1)強調宋城城墻及體系完整的獨有性特征,營造觀賞宋城格局的旅游景點和環境。

(2)在旅游環境與旅游項目建設上狠下功夫,達到環境優美、整潔、安靜、舒適。以國家優秀旅游城市為標準,加強綠地、花壇、古樹、名木、市花、市樹保護培植,形成特色,擴大旅游者活動空間,并逐步向療養、休憩、會議旅游方向發展,在峰山和陡水湖等地建療養、休閑地。

(3)加快以宋文化為內涵的贛州章貢區城市游憩商務區的建設。

(4)城市識別標志以宋城為核心內容。

2.客家民俗文化旅游的形象塑造

(1)規范開放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象為展示基質,以生活民俗、生產民俗、婚育民俗等為展示活載體。

(2)以生態文化為主線發掘客家民俗文化旅游資源并設計相關產品。

篇(4)

關鍵詞：綠色營銷；房地產；市場；企業

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號： 1673-291X（2012）11-0142-02

一、 綠色營銷及其在房地產市場的應用

(一) 綠色營銷的產生和內容

綠色營銷(GreenMarketing)概念產生于20世紀70至80年代，是市場營銷的一個新發展的領域。綠色營銷也叫環保營銷、生態營銷，它是在綠色消費的驅動下，以保護環境、保護地球為宗旨而產生的。

所謂綠色營銷，是指企業以環境保護和可持續發展觀念作為其營銷哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點，力求滿足消費者綠色消費需求，實現經濟利益、消費者利益和環境利益相統一的營銷策略。綠色營銷的目標是使經濟發展目標同生態發展和社會發展的目標相協調，促進可持續發展戰略總體目標的實現。

(二) 房地產綠色營銷的內容

房地產綠色營銷實質上是綠色營銷理論在房地產業的實際運用，也就是說綠色營銷理論是房地產綠色營銷理論的基礎。房地產綠色營銷的內容包括：

1.進行綠色房地產市場分析

包括:已投入市場的綠色物業的類型、地段位置、規模、價格、促銷方式，入住率、購買群體的特征;已啟動但尚未建成的綠色物業的類型、地段位置、擬建規模、擬售價格；綠色建材市場的規模、價格水平、供應渠道等信息;城市規劃及土地供應等信息。房地產企業收集這些信息，并對其進行深入研究和分析，為企業綠色營銷的具體實施提供線索和行動依據。

2.制訂綠色計劃

房地產企業為確保綠色營銷活動的順利實施，必須預先制定一套完整的計劃，包括：綠色建材采購計劃、清潔施工計劃、物業環境管理計劃、環保投資計劃、綠色教育計劃等。

3.開展綠色施工，開發綠色物業

擬建物業在能源與資源的節約利用方面，如何對環境的不利影響達到最小，在項目施工前應有明確的目標。然后，推行清潔施工技術以確保目標的實現。清潔施工要求在施工過程中要注意施工場地的環保問題，如空氣污染、噪音問題，并建立廢物回收系統，最終開發出綠色物業。

4.制定綠色房產品價格

當前綠色建材的價格普遍要高于普通建材的價格。而清潔施工過程增加的環境管理成本、消費者對價格的敏感性、市場制訂的綠化程度等因素都應納入構成綠色物業價格制定的基礎。

5.開展綠色促銷

綠色促銷手段主要有綠色廣告、綠色公關和綠色人員推銷和營業推廣。綠色廣告旨在通過綠色媒體向消費者傳遞綠色信息，廣告詞的運用和廣告場景的設計均應充分體現綠色心意。綠色公關旨在通過公共關系活動來樹立企業的綠色形象。綠色人員推銷與營業推廣旨在通過推銷人員的努力和營業推廣途徑對其他綠色營銷行為進行補充和深化，以更有效地實施綠色營銷策略。

6.采用綠色銷售渠道

房地產綠色銷售渠道主要有直銷和銷售兩種。采用直銷方式，應對銷售人員進行綠色教育，以便于綠色銷售的有效開展。采用代銷方式，應向銷售商詳細交代其所委托物業的生態特征，并要求他們在銷售環節中著力強調物業的這些綠色屬性。當前，分銷渠道雖未成為綠色營銷的重點，但也己日益受到關注。通暢高效的綠色渠道既有利于銷售業績的提升，也有利于房地產企業綠色形象的擴大與傳播。

7.進行綠色管理，樹立房地產綠色企業形象

房地產綠色營銷管理的內容是多方面的，包括對綠色房產品的綠色管理(涉及房產品開發過程中的綠色管理、房產品的售后綠色管理等方面)和房地產企業本身的綠色管理。

8.推進綠色營銷評價

房地產綠色營銷評價包括兩方面的內容：一是對綠色房地產品的評價，確定其是否符合綠色要求以及符合的程度。二是對企業實施綠色營銷的效益進行評價，主要就企業在綠色營銷的過程中所獲得的全部有形收獲(例如利潤的增加)、無形收獲(例如企業形象的提高、生態環境的改善等)同全部支出(如環保產品的設計、綠色消費觀念的宣傳等)的對比關系進行評價。

二、綠色營銷在我國房地產市場的發展現狀及存在的問題

(一) 我國房地產市場綠色營銷現狀

我國的房地產綠色營銷起步較晚，和許多發達國家相比，要遲30—40年。目前，尚處于初級階段。自2006年我國正式頒布實施《綠色建筑評價標準》以來，綠色營銷在我國地產業逐漸蔚然成風。2008年是房地產行業環保認證的第一年，國家建設部、國家環保總局開展全國房地產項目的首次環保認證，旨在推進中國房地產業屆的環保意識，同時推出環保型項目作為老百姓購房首選，獲得環保認證的項目也成為國家政府采購項目。

(二) 我國房地產市場推廣綠色營銷面臨的問題

1.大部分房地產企業的綠色營銷意識淡薄

一方面，采取綠色營銷會提成本，降低企業的市場競爭力；另一方面，一些企業沒有意識到綠色營銷帶來的新的市場機會。甚至有的企業以房產中加入綠色元素來冒充綠色房產(如：房產所在地段有綠樹、草坪就稱之為綠色房產品)，以綠色營銷的名義來謀取利潤。

2.消費者的綠色意識淡薄

由于消費者對綠色環保認識不深，致使房地產市場的綠色需求不旺盛。綠色營銷取決于消費者的環保意識，其環保意識越強，綠色營銷就越易推廣。

3.房地產營銷還處在“粗放式”的營銷水平上

房地產企業在營銷目標上仍然停留在刺激消費、追求消費數量的階段。而綠色營銷旨在追求可持續的消費模式，以提高消費質量來適度地減少消費數量。因此，房地產企業在實施綠色營銷時應避免只追求消費數量的短期行為。

4.綠色環保技術落后，綠色房產品開發種類有限

技術落后導致綠色房產品的品種有限，因此未能對消費者的需求形成規模影響。同時又會導致房產品開發的成本提高，無法提高房地產企業開發綠色房產品的積極性，進一步導致當今市場上綠色房產品品種有限的現象。

5.相關法規和制度建設有待完善

第一，國家的環保法規體系不健全；第二，有關綠色房產的開發技術、綠色房產品的評估認證等制度不夠健全；第三，政府對房地產企業的綠色營銷行為的引導、支持不夠；第四，房產市場秩序不完善；第五，欺騙消費者的情況較多，但相關部門的監管力度不夠。

三、我國房地產市場的綠色營銷策略研究

(一) 給予施行企業補貼

一方面，可以建立節能評價體系，對于未實施綠色營銷企業征稅，對于達標的企業給予稅收優惠；另一方面，在綠色住宅開發過程中，政府通過評測，對達到要求的企業給予一定的資金補償。

(二) 加強房地產綠色營銷概念的灌輸

政府可以選擇綠色營銷成功的房地產企業項目，作為示范點，在房地產行業內進行宣傳，提高綠色建筑供給。向公眾普及綠色建筑有益健康、節能低碳的特點，增加綠色消費需求。

(三) 鼓勵房地產企業采用綠色營銷方式

綠色營銷注重生態環境的保護，以促進經濟與生態協調發展。綠色營銷是為實現企業自身利益、消費者利益、社會利益和生態環境利益的統一而對其產品、定價、分銷和促銷的策劃與實施過程。包括開發綠色房產、實行綠色定價、開展綠色分銷、采用綠色廣告等。

房地產業倡導綠色理念，實施綠色營銷，發展綠色生態住宅區，對我國經濟社會的可持續發展有著重大而深遠的意義。綠色營銷必將改變人們的生存環境，使人們遠離城市污染，更加接近大自然，獲得更加充實的生活空間。但作為一種全新的生活理念和消費模式，有一個推廣、普及和實現的過程，也受到經濟發展水平，消費者的文化素質、法制觀念以及人們的價值觀等多方面條件的限制。要使綠色消費由時尚變為每個消費者的自覺行動，必須由房地產開發企業、政府、消費者三方相互配合才能共同推進。

參考文獻：

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[11] 戴林琳,蓋世杰.“泛綠效應”下房地產營銷策劃的若干轉變[J].建筑經濟,2007,（12）.

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關鍵詞： 建筑節能；服務體系；全面建立

0 引言

當前我國正處于經濟高速發展時期，一方面隨著城市化進程加速、農村產業結構調整，居民用房需求不斷增加，導致建筑能耗不斷增加，另一方面資源相對不足和環境承載能力差一直是困擾我國經濟發展的制約因素，因此，我們要做好建筑節能方面的相關工作。這其中培育和規范建筑節能服務市場，尤其是構建全面的建筑節能服務體系對推動建筑節能工作的開展具有非常重要的意義。

1 當前我國建筑節能服務體系存在的問題

我國自上世紀80年代開展建筑節能工作以來，取得了突出成績，尤其近幾年由于國家的重視和支持，將建筑節能由起步階段推到了全面發展階段。建筑節能工作的發展為上世紀90年代末開始的建筑節能服務體系的發展創造了必要條件。十年來，盡管我國通過與國際組織和國外政府合作，開展了一些建筑節能服務項目的試點，取得了明顯成績，但相對于建筑節能的任務而言，我國節能服務市場仍處于萌芽階段，建筑節能服務體系尚未建立。總體來說，存在以下幾方面的問題：

1.1 缺乏有力的政府引導

由于我國開展建筑節能時間較晚，許多政策法規不健全，雖然出臺了《中華人民共和國節約能源法》等法律，并對建筑物節能設計與建造作了明確規定，但是由于可操作性不強，在實際工作中難以起到調控作用。針對建筑節能的政策傾斜過少，完全依靠市場調節和民間的自發性行為。而推廣建筑節能初期投入高，這樣勢必影響到建筑節能在我國的發展。

1.2 缺乏充分的信息交流

一方面建筑節能服務企業由于不能及時掌握節能信息，與其他相關企業缺少溝通，專業化合作機會少，阻礙了建筑節能的推廣實施。另一方面由于缺少相應的建筑節能普及知識的宣傳，導致廣大群眾對建筑節能的認知不夠，對建筑節能的認識僅僅停留在使用節能建材、多點綠化，對建筑能耗無清晰概念，讓消費者增加投資去接受節能綠色建筑，顯然會阻力重重。

1.3 缺乏良好的融資環境

市場行為的目標更多時候是追逐短期利潤，即使明知節能長遠的綠色收益潛力很大，但由于節能效益不能立竿見影，節能改造費用過高，投資人對綠色建筑的積極性并不高。而我國由于缺少相應的融資政策傾斜，導致銀行等信貸機構出于風險考慮，并不愿意為建筑節能企業提供貸款，極大地制約了建筑節能服務市場的發展。

1.4 缺乏可靠的技術支持

目前我國的建筑節能技術與市場需求來比還存在著較大的差距。達到節能標準的經濟、可靠的體系尚不完善，導致開發商在技術選擇上顧慮重重；節能材料的研發滯后，一旦提高節能標準要求，現有材料技術大都難以支撐；與技術相配套的系統差，產業化程度低，導致開發成本過高；多為國際上現有技術的利用研究，缺乏具有獨立自主產權的核心技術。

1.5 缺乏科學的評價體系

建筑節能評估體系是建筑節能發展的支撐。建筑節能是一個復雜的系統工程，對建筑進行節能設計和改造，需要一個科學適用的評價標準體系以及對建筑能耗做出正確的評估。然而我國在這方面研究起步較晚，雖然現在也已經出臺了一些評價標準，因為沒有與之相配套的、針對不同使用者的評價工具，所以在實際執行過程中也是流于形式，導致利益雙方在節能效益的評價上存在很大的分歧，節能熱情大大受損。

1.6 缺乏完善的服務能力

目前進入建筑節能服務領域的公司較少，進入市場時間不長，缺乏專業的節能技術，并且服務單一，缺少大量具有綠色意識和豐富專業技能的設計人員。與此同時，中介機構等第三方機構發展緩慢，沒有形成規模，且從業人員缺少必要的專業知識，導致第三方機構的認證等工作公信力不高。此外，建筑運行管理節能方面做得遠遠不夠，缺少合格的運行管理技術人員，直接導致建筑運行能耗偏高。

2 全面建立建筑節能服務體系

針對上面存在的問題，本文提出以下幾點改進措施：

2.1 完善建筑節能政府職能

制定節能規劃建設期，明確階段任務，并寫于政府工作報告中，作為政府工作的一項考核內容，實施相應的獎懲，以此來提高政府對節能工作的重視。建立健全節能法律法規。逐步建立和補充完善適合我國國情的建筑法、自然保護法、環境影響評估法以及廢水處理法等法律，以立法的形式促進建筑節能的發展。形成建筑節能專項檢查、監督管理和考核評價制度體系。

制定建筑節能相關主體的資質管理辦法，制定服務收費、質量、評價、驗收等標準規范，監督控制各種節能材料的制作工藝流程，研究制定建筑節能服務的規范性文本，形成備案制度，維護市場秩序。

制定和完善相關市場規則，建立建筑節能服務市場準入和清出機制，明確節能服務標準和市場準入條件，建立建筑節能技術產品的推廣限制禁止制度，實施規范化動態管理，加大對違規違法行為打擊力度，從而保障建筑節能服務市場健康穩定發展。

制定節能改造計劃。對政府機構辦公建筑的節能潛力進行評估，提出節能改造的可行性，并進行節能改造，營造良好的示范和宣傳效應，進而拉動節能產業的市場需求，促進節能市場的發展。

實施政府采購。結合不同建筑特點，開展政府采購，探索模式，積累經驗。把政府采購從節能產品采購向節能服務采購延伸拓展，并在此基礎上出臺具有權威性的政府推薦節能服務機構目錄。

2.2 加大建筑節能宣傳力度

建立示范工程。在綜合考慮我國不同氣候區域特點、建筑功能特點，以及地區的經濟、資源優勢等特點的基礎上，加大建筑節能示范工程設置和建設，用直觀方式調動投資者和消費者對建筑節能的熱情。

加強建筑節能信息傳播機構能力建設，舉辦面向公眾的綠色建筑網站、論壇、沙龍、社區宣傳活動，普及建筑節能知識。

全方位、多視角宣傳建筑節能知識：不但要宣傳建筑節能的科普知識，還要宣傳建筑節能的經濟政策及其建設方式和經營方式、宣傳建筑節能的法規和標準以及建筑節能的技術、材料、產品及其性能。

大力開展建筑節能技術教育：建議在大學的相關專業中，增加建筑節能課程。同時，組織一些專家和研究人員為政府管理人員和廣大的建筑從業人員定期開設綠色建筑培訓課程。此外，在建筑業相關執業資格考試中適當增加對建筑節能知識的考核，提高行業重視程度。

2.3 豐富建筑節能金融財稅政策

財政補貼。對開發商和建筑企業進行財政補貼，有利于降低企業成本，增加節能建筑的價格競爭力。目前，國家已實施了可再生能源建筑應用示范項目等的財政補貼，地方應盡快出臺相對應的補貼政策與之對接。

對消費者進行補貼，對購置節能家用電器和高效照明產品的用戶進行補貼，推廣節能產品；給選擇節能住宅的消費者進行補貼，拉動節能住宅消費需求。

稅收減免：對符合規定要求的節能技術和設備等實行低稅，甚至給予一定范圍和時期的免稅。

開征新稅：對非節能產品的生產者實行高標準、高強度的收費政策。對建筑企業環境污染等行為征收環境稅。

低息貸款：對節能項目，通過政策性銀行提供低息貸款給予財政貼息。

實施差異化的貸款利率：對實施節能措施的建筑企業或推廣節能服務的服務公司的貸款降低利率。

創立節能公益基金：此類基金可以是政府建立的一種循環基金，資助節能和可再生能源技術研究開發，進行建筑節能投資，提供節能貸款和貸款擔保。基金可以靠征收電力附加費、成品油稅收等方式籌集。

2.4 研發建筑節能技術

大力開展建筑節能相關技術研究。加大技術研發投入，支持一批建筑節能科技攻關、技術創新、節能設備、節能措施、成套技術的開發；探討新技術路線的適宜性；形成建筑節能的自主知識產權體系；促進技術開發和技術創新、跨地區和跨國轉讓技術，為企業提供技術輸出和引進服務。

建立完整的建筑節能標準體系。包括基礎標準、技術標準、產品標準、工程標準、管理標準以及各類建筑節能設計標準、運行標準、檢測標準、能耗標準、新能源利用標準等，并根據建筑節能工作的開展適時修改建筑節能標準，逐步提高建筑節能水平。

研究實用建筑能效測評方法。在完整的建筑節能標準體系基礎上結合我國國情研究實用的測評方法檢驗新建建筑是否達到節能標準。開發測評軟件，特別是針對消費者的簡易版能效測評軟件，可以為消費者購房決策提供必要的信息。

2.5 創新建筑節能服務體系

改革節能服務企業。目前市場上存在許多前景欠佳，但特色鮮明的建筑節能服務企業，而政府在吸引資金、信用度等方面存在優勢，可以充分利用這些企業已有的資源、人才、技術，將二者結合，成立政府控股的大型節能服務集團，這對挽救節能服務企業、穩定市場起到積極作用。

促進綜合服務型企業發展：綜合服務型企業是指企業不僅向其客戶提供節能技術或產品，而且從日常系統運行維護、用能行為管理、設備保養等方面為客戶提供咨詢、方案設計，幫助客戶實現減少能源消耗目標的服務模式。它有利于降低客戶成本和整個市場成本，提高服務效率，是今后節能服務企業的發展趨勢。可以組織現有技術單一的企業形成戰略聯盟，待發展壯大后轉變為綜合服務型企業。

培育第三方權威認證與評估機構：培育具有獨立性，代表客觀公正的第三方權威認證評估機構，建立一整套科學的第三方認證體系，并加強對機構人員進行專業培訓，由他們提供能源審計、進行建筑能耗檢測與效果評估，從而建立公平公正的企業間競爭秩序，營造良好市場氛圍。

推廣建筑節能的社團機構：該類組織可以由建筑節能方面的專家牽頭組織，提供公眾參與的虛擬平臺，如建立網絡建筑節能論壇，也可以采取面向大眾的免費建筑節能知識講座的形式，讓公眾能充分參與到建筑節能的具體行動中來。同時，組織學術研究和實地考察，進行前瞻性研究，并與國際相關機構或組織開展交流和合作，以此來促進建筑節能工作的發展。

3 結束語

本文在總結我國現階段建立建筑節能服務體系存在的障礙的基礎上，結合當前實際，從政府引導、宣傳力度、金融環境、技術支持、體系改革五個方面構建起了建筑節能服務體系的框架結構。建筑節能服務體系的建立是一個復雜的過程，本文為今后建筑節能服務體系建設工作的開展提供了參考，具有一定的實踐意義。

參考文獻

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[2]楊曉波.創新建筑節能發展模式，中國建筑節能網（http：//chinagb.net）.

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【關鍵詞】旅游總體規劃；休閑農業；金源文化

黑龍江是我國重要的商品糧基地，農業一直以來是其支柱產業，農業生產環境資源豐富，農業生產方式多樣，再加上北方多民族的地域文化為黑龍江開展觀光農業旅游提供了豐富的資源基礎，成為國內旅游產品開發上的優勢資源[1]。

雙城市金滿農家觀光園的旅游開發順應了時展需求，充分發揮農業資源優勢，以市場為導向，加速農業結構的戰略性調整，依托金源文化背景，本著突出黑龍江生態休閑農業的方向發展，打造出獨具特色的休閑農業觀光園。

1 旅游地點概況

1.1 自然概況

金滿農家觀光園位于歷史名城雙城市五家鎮雙井村附近，東側靠金兀術運糧河，西面靠近五家鎮雙井村，北面臨近哈大鐵路專用線，南面靠近去京鐵路專線。旅游區地處溫帶大陸性氣候區，全年無霜期為140天，年降雨量為481.5mm，大于10℃以上的積溫為2798℃，生育期日照時數為1220小時，地勢平坦，土壤肥沃，為典型的黑鈣土區，適宜農作物及果樹的生長。

1.2 旅游資源概況

雙城市是金源文化的發源地之一，滿族風情濃郁，人文歷史景觀豐富。根據國家標準（《旅游資源分類調查與評價》）來分析，本景區內目前具有如下旅游資源：金兀術運糧河、影視基地、地主大院、楊樹林、農田、菜地、果樹、垂釣池、冰雪資源等，景區生態環境良好，空氣清新，遠離噪聲，適合開展采摘、參與體驗等活動，是不可多得的休閑農業旅游開發場所。

2 客源市場分析

目前，金滿農家觀光園主要客源市場為國內游客，其中省內游客占了絕大部分。省內游客中有50% 來自哈爾濱市區，50%來自雙城、阿城及周邊地區。可見該景區的旅游客源市場主要是以哈爾濱地區為主的近距離客源市場。

3 規劃原則

3.1 堅持生態性原則。保護現有的生態環境，對已出現和可能出現的污染問題要采取治理的措施；保證金兀術運糧河的水質；道路鋪裝采用砂石等天然材料；使用太陽能、風能、電能等清潔能源。

3.2 堅持經濟性原則。房屋的建造，要力求符合東北的實際。景區中的部分休閑度假建筑采用可移動、可拆裝的木屋。不搞大量的人造景觀和硬質鋪地，充分利用自然條件進行景觀營造。

3.3 堅持參與性原則。鄉村旅游內容豐富，極具參與性特點。游客只有廣泛參與到親手制作豆汁、果汁、果醬、燒烤、采摘及垂釣等活動的各個方面，才能更多層面地體驗到鄉村生活的情趣，享受到原汁原味的滿族文化氛圍。

3.4 堅持突出特色原則。特色是旅游發展的生命之所在，愈有特色其競爭力和發展潛力就會愈強，因而要明確金源文化和鄉村生活體驗的資源特色，選準突破口，使本景區的旅游特色更加鮮明。

3.5 堅持多樣性原則。要求在旅游產品開發、旅游線路組織、游覽方式、時間選取、消費水平的確定上，有多種方案可供游客選擇，讓不同年齡、不同生活背景的人都能找到適合自己的旅游產品[2]。

3.6 堅持注重細節原則。景區在建筑材料、地面鋪裝、濱水風光、特色餐飲、參與體驗等方面都要注重細節，使之與環境協調，宛如天然。同時，也要在細節上突出以人為本，滿足不同類型、不同年齡的游人需求。

4 功能分區

4.1 管理服務區

占地面積約7.8公頃。資源依托：金源文化、防護林、百米瓜廊、現代建筑等。主要功能：展示景區形象、游客接待、停車、游人集散等。

4.2 療養區

占地面積約7.6公頃。資源依托：現代建筑、防護林、菜園等。主要功能：為老年人提供一個能住宿，能回味農家生活，有活動場地的休閑度假區域。

4.3 互動游樂區

占地面積約4.1公頃。資源依托：游樂設施、金兀術運糧河、健身器械等。主要功能：開展參與性娛樂活動、親水休閑、水上娛樂、體育健身等項目。

4.4 木屋休閑度假區

占地面積約2.8公頃。資源依托：木屋、山林野趣等。主要功能：用于休閑度假、生態防護等。

4.5 棚室蔬果采摘區

占地面積約4.7公頃。資源依托：溫室大棚、仿古建筑、水渠等。主要功能：為游客提供一個瓜果、蔬菜采摘、品嘗，游憩休息的場所。

4.6 露地蔬果采摘區

占地面積約11.7公頃。資源依托：瓜菜園、現代娛樂設施、水渠等。主要功能：用于水果采摘、蔬菜采摘、濱水體驗、戲水等。

4.7 影視基地區

占地面積約3.3公頃。資源依托：影視拍攝、山林野趣、現代娛樂設施、地主大院等。主要功能：能為拍攝劇組提供一個攝錄影、化妝拍照、住宿、休閑娛樂的場所，同時也能給游客提供一個回歸大自然，與土地、陽光和水源親密接觸的休閑空間。

4.8 垂釣區

占地面積約2.7公頃。資源依托：養魚池、濕地等。主要功能：用于冷水魚養殖、垂釣、休閑、餐飲等。

4.9 戲雪區

資源依托：微地形。主要功能：為游人提供一個冬季戲雪的場所。

5 旅游形象定位與策劃

5.1 旅游形象定位

金滿農家觀光園的旅游形象定位鮮明，主要體現為：回歸自然、享受鄉村原始風貌、金滿特色、農事體驗。就哈爾濱的整體旅游產品而言，生態旅游是時尚，鄉村旅游方興起，金滿文化是內涵。

5.2 旅游形象策劃

5.2.1 理念識別系統(MIS)策劃。一級理念為休閑農業、生態旅游、綠色餐飲：觀光農業的勝地；二級理念為金滿文明、民俗傳統、回味鄉村：文化體驗之樂土。主打宣傳口號：走進金滿農業觀光園，感受鄉土氣息，體驗農家樂趣，找尋自然之美。

5.2.2 視覺形象系統(VIS)設計。在符合MIS的一、二級理念的基礎上，創造一個具有視覺沖擊力的形象系統[3]。景區標準色，以綠色為主調，象征自然生態；以天藍色為背景，象征環境優雅；以淺灰色為配色，象征金兀術運糧河之水；以金色代表金源文化。

6 旅游區環境容量估算

環境容量測算主要有3 種方法：線路法、卡口法和面積法。本次測算主要采用面積法。測得結果顯示，目前日旅游環境容量為562人次/日，年環境容量為67440人/年。旅游區環境容量遠大于現在的游客規模，只要采取適當的保護措施，同時加強環境容量的調控，是能夠保證環境質量的基本穩定和提高，保證旅游業的可持續發展的[4]。

7 結論

雙城市金滿農家觀光園作為一個以休閑農業為主題的景區，在進行旅游開發時必須堅持生態旅游開發的理念進行規劃和建設，使其能夠實現旅游業的可持續發展。景區建設中，挖掘并開發了當地的歷史文化和民俗文化，并將這些傳統文化與景觀設計相融合，打造出具有民俗風情的休閑農業旅游觀光園，順應了休閑農業旅游開發的時代大背景，使園區的規劃建設具有一定的現實意義。

參考文獻：

[1]張桂蘭,劉敏,張序強.黑龍江省發展觀光農業的優勢及戰略[J].北方論叢,2003(04):26～30.

[2]陳宇.論觀光農業園規劃的原則和手法[J].中國農學通報,2010,26(2):298~300.

篇(7)

隨著貴州旅游業的深入開展，貴州屯堡文化旅游地產的投融資博弈與金融風險管理勢在必行。

（一）貴州省開發屯堡文化旅游地產投融資博弈進行金融創新的必要性

貴州省對屯堡文化旅游區的開發，涉及到貴州省西南安順地區一個方圓200多里的大明王朝古代漢族群體，被譽為“明代軍屯文化活體博物館”的――貴州省屯堡文化旅游區。貴州省在明朝建省前后，朱元璋把當時京城南京和安徽省鳳陽地區一帶軍民調往現在的貴州安順地區開辟了200里的軍屯、民屯和商屯，至今保存尚好的屯堡村寨有天龍屯堡、九溪和云峰八寨等十幾個，從金融角度分析具有旅游資源形態。對貴州省開發屯堡文化旅游地產投融資博弈進行金融創新，有助于我省的新農村建設和我國大西南民族地區經濟社會的和諧發展，有助于我省農村金融風險管理及農村金融風險控制，意義非常重大。

（二）貴州省開發屯堡文化旅游地產投融資博弈創新的可能性

貴州屯堡文化旅游服務業是國內頂級、國內唯一性和國際一流的旅游資源。貴州屯堡文化游目前暫時是短線旅游商品，可以采用黃果樹瀑布游加長到達屯堡文化旅游帶的營銷模式，迅速形成短線快速啟動，貴州屯堡文化旅游區未來可以進行短線旅游產品和黃果樹瀑布游等長線產品旅游運作相互結合的旅游支撐結構，這對貴州省的產業轉型和旅游事業的大發展，意義重大，實在是可喜可賀。因為貴州西線旅游市場發展較早，貴州屯堡旅游的游客量有一定保障，僅2010年第一季度黃果樹的游客量就有15萬多人次，黃果樹瀑布2010年將有約0.6億元到1億元人民幣的門票收入。考慮到產品的互補性，貴州屯堡旅游區的市場具有非常有利的條件。但是，貴州屯堡文化資源，特別是高品位一流屯堡文化旅游資源的開發具有很高的難度，需要進行文化內涵的深度挖掘，升華提煉項目開發理念，通過產品策劃、游憩方式設計來打造市場核心吸引力。只有開展金融服務業創新，將游憩方式、游線結構、收入模式、營銷方案、政府政策與管理、企業運作商業模式等相互銜接配合，落實到實際的屯堡文化旅游地產建設融資博弈與經營信貸博弈之中，才能達到順利開發的目標。這是一個系統工程，前期工作，要求高水準的專家團隊、旅游運營經驗及建筑景觀藝術設計高手的通力協助。貴州屯堡文化旅游資源是極具吸引力的高品質旅游吸引物，因此，具備成為國際一流的旅游目的地的可能性和條件，貴州屯堡文化旅游大有可為，值得金融機構大力扶植和大力開發。

二、貴州屯堡文化旅游地產的投融資博弈與金融風險管理的政策選擇

為了促進中國西部大開發在西南民族地區的腹地貴州省屯堡文化旅游地產建設中加強投融資博弈的因子，促進貴州省金融效率的提升，建議試行如下的金融服務政策和金融風險管理措施。

（一）建議設立貴州省屯堡文化旅游地產風險基金（Venture Capital）

貴州省屯堡文化旅游產業風險基金的資金來源，可以申請文物保護單位資助的資金，例如，申請鄉村旅游的資金，申請旅游小城鎮的建設資金，申請旅游國債等等。貴州省和安順市應運用好貴州省屯堡文化旅游地產風險基金的示范帶動功能，加強對旅游地產投資的宏觀調控，遵循科學規劃，合理發展，循序漸進的原則，吸引多種民間資金投入，建設好貴州屯堡文化旅游區。

（二）貴州省旅游業金融服務業集中投入貴州三大旅游品牌的建設

貴州省近年來旅游地產主要突出了三大品牌：第一品牌是夏季貴陽避暑，廣告用語是爽爽的貴陽。第二品牌是冬季貴州的溫泉旅游。第三大品牌更加突出了貴州獨一性的特色：貴州是中國唯一保存完好的明代屯堡之都。貴州省要加大對三大旅游品牌的地產開發，利用金融制度的完善及管理，嚴格控制貴州三大旅游品牌外的大項目的旅游地產投資。

（三）銀行對貴州屯堡文化旅游投融資要與綠色碳基金掛鉤

貴州屯堡文化旅游業是綠色產業，銀行對屯堡文化旅游地產的信貸符合低碳金融的要求。銀行等金融主體對旅游地產投資和融資應循序漸進，合理投放，貸前審慎，貸后監控，強化綠化面積和造林固碳的要求，確保旅游貸款的安全和質量，銀行對貴州屯堡文化旅游投融資要與綠色碳基金掛鉤，增加碳信用，利用國際國內碳交易市場套利避險。

（四）加強銀行等金融機構與貴州各鄉鎮基層政府的金融等信息溝通

貴州屯堡文化旅游地產金融博弈的風險管理需要加強與地方鄉鎮政府的聯系與溝通，保證銀行信貸資金的安全。加強貴州屯堡文化旅游市場分析，指導投資決策。為了保證投資安全，保證貸款資金的如期收回，金融機構應注重加強市場分析，用以指導投資人的決策，防范金融風險。一是各級銀行要切實落實貸款抵押擔保手續，并密切關注借款人和擔保人的經營狀況，貸款一旦出現風險，應及時采取相應措施保證資金回收。二是嚴格執行項目資本金制度，對在建旅游工程不得隨意追加投資。最后，對已經形成的不良貸款項目，銀行要認真分析貴州旅游業不良貸款的形成原因，加強與政府有關職能部門的溝通，取得政府部門積極協助銀行等金融主體對屯堡文化旅游貸款項目的管理。在內控上，要制訂具體的回收、盤活或處置方案，適時跟蹤，注意監控，逐步壓縮不良貸款存量。

（五） 開展貴州屯堡文化旅游地產的資產證券化

加快貴州屯堡文化旅游地產的資產證券化的進程，提高銀行與其他投融資主體的資產的流動性，這是貴州省屯堡文化旅游地產投融資博弈與金融風險管理的題中應有之義。若能在近期有計劃、有步驟地開展旅游房地產資產證券化業務，將使銀行等投融資的金融主體多年來沉淀在貴州旅游業的龐大資金得以盤活，從而緩解投資風險和融資風險，并促進貴州旅游資產的良性發展。打造高品位一流的“貴州屯堡文化旅游區”，需要金融業制度創新，確保銀行等金融主體的金融利潤和金融增值的實現。成功地把貴州屯堡文化旅游地產的金融博弈和金融風險管理打造成貴州金融服務博弈的典型案例和金融博弈的經典傳奇。