序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇合同管理經驗交流范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

2018年是公司抓發展、促改革、打基礎、求突破的關鍵一年，中心根據法律事務處的安排部署和新形勢、新任務對法制工作提出的新要求，從完善企業法律風險防范機制和法律管理工作體系著眼，結合中心自身實際，以持續深入開展普法教育為基礎，以促進中心健康快速發展為目標，重點加強法治文化建設，強化合同管理事務，充分發揮法律工作在企業發展中的支撐和保障作用，通過一年扎實有效的工作開展，中心的法律事務工作水平有了進一步提高?，F將基本情況總結如下：

一、法律工作情況

1. 完善合同管理制度建設，完善中心經營管理

2018年，中心通過嚴格合同審查，加大合同審查力度，嚴把資質審查關、合同手續審核關、條款審查關及結算審查關等，進一步規范合同管理行為，不斷提高合同管理水平。一是健全規章制度。根據新修訂《合同管理辦法》，中心組織學習并及時修改完善。二是嚴把合同審核關。嚴格按照“先審批、后簽約，先簽約、后實施”的程序運行，從程序上防范由于不規范帶來的風險和損失。合同簽訂前，進行經濟、技術、法律的三性審查，提出有效且操作性強的法律意見和建議。三是建立合同管理臺賬，實行分類、分期管理，定期分析合同履行情況，及時發現合同管理和中心經營管理中存在的問題，提出改進意見和建議。

2. 做好招投標工作，進一步規范招投標管理

嚴格按照《招標投標管理辦法》規定，規范操作程序，對招標公告、專家抽選、評標管理、中標公示制度等一系列制度進行了修改完善，規范了操作程序，是招投標交易更加規范，保證招投標活動公開、公平、公正進行。一是強化日常監管。在招投標過程中實行事前核準，事中監督，事后備案，加強對招投標重點環節的日常監管。二是積極參加外部項目招投標工作。在招投標之前，積極收集相對人資質、信用、資金、業績及前景預測，結合實際和管理提出相應法律意見，為招投標提供有力支撐。三是加強招投標管理工作人員隊伍素質。加強日常管理和教育，提高業務水平和依法履職能力。

3. 增強法律制度建設，全面防范法律風險

2018年，中心制定完善并嚴格執行各項法律風險管理制度，探索建立科學的風險管理工作流程，依法規范各類生產經營行為。通過法律風險識別、分析、評估，確定食品質量管理、安全管理、人事勞資管理、旅游接待、外闖市場等為法律風險易發領域，并努力查找每個領域法律風險發生的原因，進而制定了針對性法律風險防控措施。由于法律風險識別、分析準確，防控措施得當，中心法律風險管理工作成績顯著，全年未發生任何法律風險事件。

4.參與重大經營活動，積極提供法律支持

全面參與中心重大決策、經營活動，及時進行風險評估，為中心及部門提供法律服務，防范運營中的法律風險，積極維護中心合法權益。一是參加XXXXX項目、XXXXX項目的投標活動，對合作協議進行草擬、審查。二是根據工作中發現的問題，對重大法律風險提交評估報告，供中心領導參考。三是為各部門提供有效法律服務，處理法律糾紛，檢查外部法律工作開展情況。

二、法律工作意見和建議

面對市場競爭激烈、經營形勢嚴峻等困難和挑戰，各單位積極拓展外部，市場競爭能力和創效水平得到進一步提升。外部市場人員增多，領域擴大，由國內到國外，隨之凸顯的問題是外部法律風險點增多，人員管理、安全管理等難度增大。為進一步增強員工法律意識，提高全員法律素質，切實維護職工人身財產切身利益和油田經濟等各類合法權益，提出以下兩點建議：

1. 加強相關兄弟單位間的法律事務管理經驗交流。定期組織經驗交流和研討會，大家互相學習，互通有無，提高業務水平。

2. 結合生產、生活實際，多開展《合同法》、《物權法》、《婚姻法》等法律宣傳教育，法律咨詢定期下基層活動。

三、2019年法律工作思路

1.繼續夯實合同管理基礎工作

從規范合同管理程序、夯實基礎工作入手，嚴把合同審查關。堅持做到 “三不準”，即：不準與經營范圍不符的單位簽訂合同；不準與無《市場準入證》的單位簽訂合同；不準與無信譽保證的單位簽訂合同，有效地控制簽約主體的法律風險。認真執行“八審制”合同審查體系，即：一審計劃資金是否落實；二審經濟技術法律可行性；三審對方的資信狀況；四審承辦人員的委托書、執業資格等手續是否完備；五審合同標的是否合法；六審合同條款是否完善；七審合同價格是否合理；八審合同文本是否規范。通過嚴把“三個關口”，即立項審批關、資質審查關、招標關，有效地控制合同法律風險，使合同管理工作再上一個新臺階。

2.  注重履行監督和結算管理

中心將繼續加強合同履約監督，緊密結合自身的行業特點、合同類別、交易慣例等探索出更精細化的適合自身特點的合同履行管理模式，以增加抵抗風險的能力。及時發現影響履行的原因，隨時向各部門反饋，排除阻礙，防止違約的發生。另外，合同結算是合同履行的主要環節和內容，與經辦部門、財務部門密切配合把好合同的結算關，這既是對合同簽訂的審查，也是對合同履行的監督。對發生違法經營和法律糾紛的案件，堅持做到“四不放過”原則，即“案件原因沒有查清不放過，當事人沒有受到教育不放過，防范措施不落實不放過，責任沒有受到追究不放過”，細分責任，以促進案件發生率的下降和損失的減少。

篇(2)

企業成本管理者應該具備的素質

1、系統建設

1)組織建立分管系統的管理體系，健全各項管理流程、制度與標準，并組織實施。

2)指導下屬部門制定、實施部門年/季/月度工作計劃，指導、培訓、激勵、考核下屬。

3)協調系統內外的工作關系。

2、成本管理體系

1)組織建立和完善公司成本控制體系，對項目的整體成本進行控制和管理。

2)組織建立項目目標成本責任體系，并組織落實與考核。

3)組織建立成本監控預警機制。

3、合同管理

1)參與權限范圍內的合同談判。

2)組織對合同履約情況的檢查和監督。

4、造價咨詢單位選擇與管理

1)負責公司造價咨詢機構的選擇考察、合同簽訂工作。

2)負責造價咨詢費用支付審核與履約評估管理工作。

5、項目建造成本管理

1)在項目拓展階段，協助財務部門進行投資成本估算。

2)負責在方案設計階段進行建造成本的測算，負責制定項目目標成本。

3)負責收集、整理項目建造成本信息數據，組織建立成本信息庫。

6、動態成本管理

1)組織對項目建安成本進行監控，對超出預期成本變動范圍的情況啟動預警程序。

2)審查項目超出目標成本控制范圍內的支出，控制目標成本的非預期超支。

3)組織審核權限內項目工程、技術服務、涉及工程施工的營銷類合同進度款結算申請。

4)組織審核權限內項目的設計變更、工程簽證費用，提出成本控制意見。

5)組織編制項目竣工結算成本分析報告。

7、成本后評估組織

1)組織收集、分析已完工項目的成本指標，并納入成本信息庫管理。

2)組織總結分析項目成本管理的經驗和不足，完善成本管理體系。

3)組織開展項目成本管理經驗交流活動，提升成本管理人員的專業能力。

企業成本管理者應該具備的能力素質

以上是從專業線的七個方面對成本總的崗位職責進行了全面的約定，基本上涵蓋了現今成本管理的核心七要素。這七要素里面體現的很大一部分都是專業方面的素質要求，但同時也體現了其他幾個方面的能力要求：

1、協同能力：優秀的成本管理者不能只站在本專業考慮問題，需要時常站在其他專業線的角度思考問題，從協同的角度出發，來推進成本管理工作。如估算階段需協助財務部門估算整體目標成本，如方案階段需與營銷部門、設計部門一起確定方案內容，如招標階段需與設計、工程等部門就各項計劃達成一致，確保公司整體目標達成的前提下，實現本部門工作的落地;

2、數據整合與分析能力：成本管理者經常會查看下級部門匯總上報的成本月報，里面包括目標成本兌現情況、合同付款臺賬、合同變更臺賬、招標完成進度以及合同結算臺賬等信息，如何透過現有的數據發現潛在的問題和存在的問題，是成本管理者的必備能力之一。同時，還要求成本管理者能基于問題結合自身的工作經驗提出切實可行的解決措施。另外，當企業的項目數量達到一定量級，對成本管理者的此項能力提出了更高的要求，此時往往不能通過一已之力來實現數據的整合與分析，而需在固化成本分析模型的基礎上借助信息化系統實現數據的整合與分析;

3、宏觀統籌：很多成本管理者的專業能力夠強，但是對成本管理的宏觀認知不足。沒有站在整體宏觀視角考慮哪些成本是必須花的，哪些成本是可以省的，哪些是需通過前期決策優化的，哪些是成本投入相對固定的，仍然按照核算思路，對成本的每個細節都投入大量的精力，導致出現“成本管理工作量大，但效果卻不明顯”的窘境。同時，對優秀的成本管理者而言，可以在此基礎上對本企業不同產品類型的“成本結構”進行優化，確保“把錢花在客戶感知明顯的地方，把錢省在客戶感知不明顯的地方”，實現成本效益最大化：

4、總結能力：在項目開發全生命周期，很多問題是由于前期規劃不周導致過程中出現很多的問題。在項目開發完成后，需組織各專業線一起進行項目后評估，總結經驗教訓，并形成各項改進措施，包括完善制度、優化流程、改進思路等，保證成本管理工作進入良性循環的軌道，實現成本管理能力的逐步提升。

5、學習能力：對于當下的成本管理工作者，外部環境的技術規范和管理思想的發展非常之快，如何與時俱進，學習先進管理思想和技術規范，確保自身的技術革新和管理思想的先進性，也成為成本管理工作者的核心能力之一。

 

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關鍵詞：電力市場　營銷策略　問題　對策

電力工業具有企業規模大、資金密集、技術密集、生產建設周期長、天然壟斷、電能不可儲存和多級聯網等特點。隨著現代電力技術的日趨成熟和電力工業的發展，電力買方市場的出現，傳統的國家所有、政企合一、垂直壟斷電力體制所固有的企業缺乏活力，管理效率低下，電價居高不下和服務質量差等問題日益突出。當前我國電力體制改革也逐步深入，電力工業以“公司制改組、商業化運營、法制化管理”作為改革目標的基本取向，在發電領域引入競爭機制，各發電公司按電價競爭上網的。本文具體探討了電力市場營銷存在的主要問題與對策，現報告如下。

1、當前電力市場營銷中存在的問題

電力市場營銷方面還主要存在著以下主要問題：（1）營銷人員營銷觀念落后，服務意識淡薄，品牌意識缺乏，促銷活動不足，電力產品廣告宣傳力度不夠、人員推銷活動幾乎未見開展、不重視公共關系管理等等，對電力銷售產生了負面影響；（2）營銷體系尚未完善，市場需求研究不足，對競爭缺乏系統研究，對電力消費者未制定有針對性的產品營銷策略；（3）營銷活動缺乏完整性、科學性，企業在制定營銷計劃僅是將一般的營銷理論與方法對電力產品的營銷活動生搬硬套，離真正的具有電力特色的、可操作性的市場營銷方式相差甚遠；（4）電價制度偏離市場經濟制度。從根本上說，價格策略是營銷策略中主要手段，但供電企業基本都是執行國家制定的銷售目錄電價政策，供電企業沒有根據用戶情況進行自主定價的權利，而當前的目錄電價存在對不同用戶級別的電價不加區分、不能對用戶形成有效激勵等問題。

2、開拓創新電力市場營銷的策略

2.1　建立新型營銷體制

現代營銷體制應定位在打破營配界限，按客戶辦電流程中涉及的窗口報裝、線路勘察、供電方案制定、工程設計、工程施工檢查、驗收、簽訂供用電合同和裝表接電等整合成一個“報裝接電鏈”，對電力營銷全過程實現集中式統一管理，并根據業務流程的需要，把配電運行管理的負荷調查、供電方案設計、電網線損管理等業務整合到電力營銷體系中。從根本上改變各基層單位在業務處理上各自為政、分散經營的小營銷格局。

2.2　創新營銷管理思想

首先要采取市場導向的管理模式，將電力營銷定位為供電企業的核心業務，電力生產經營活動應當服從和服務于電力營銷的需要。立足于“電網是基礎，技術是支撐，服務和管理是保障”的原則。充分利用城網改造、完善輸配電網絡，滿足廣大電力客戶的用電需求，同時運用先進的通信、網絡、計算機技術為客戶提供高效的、全方位的優質服務，并以嚴格規范的管理對各項業務進行實時監控。其次是實行商業化運營，法制化管理，在實現商業化的同時，嚴格按照上級規定的市場營銷政策和業務范圍從事電力市場營銷工作。

2.3　開拓營銷潛在市場

農村電價降低至正常水平，電將成為農村選購商品消費中的首要選擇，農村這一廣闊的市場也自然的得以開發和利用。農村電力市場將成為新的電力增長點。目前農村用電水平低，整體的需求量大。在開拓電力市場方面，電力企業要轉變觀念并有適當的投入。對農村電網進行改造，降低線損、變損，從而降低電價，讓廣大農村用戶用得起電。從近期看，必須認真研究農村電網的籌資渠道、建設標準、管理體制等一系列問題，使這部分潛在市場盡快轉化為現實市場?？梢詫嵭袖N售折讓，通過農網改造，

2.4　推進營銷現代化管理

電力企業積極采用采用先進科技手段，學習發達國家的先進營銷管理經驗，建立營銷服務信息管理系統。首先要完善系統功能，實現營銷業務流程電子化，包括需求預測、合同管理、電費管理、電能表資產運行管理、報修投訴、劃帳付費管理、負荷管理與需求側管理等。其次是設立客戶服務需求信息中心，及時反饋服務工作中的問題和客戶的服務需求，向客戶提供用電技術及業務的電話咨詢和社會化付費系統和電費查詢系統。設立可供客戶隨時訪問的因特網站和便于客戶聯系電子信箱。提供為客戶定期或預約培訓用電管理技術，如幫助用戶掌握必要的控制電價的管理方法。第三是建立具有客戶信息查詢、客戶投訴等功能的因特網站，并逐步發展成為以“網上申請、網上付費、在線咨詢”為內容的電力商務系統。

總之，當前電力市場營銷面臨著新的形勢和新的環境，機遇與挑戰并存。我們需要建立一個能適應商業化運營的充滿市場活力的市場營銷體系和機制。

參考文獻

[1]　吳運生．我國電力市場營銷對策芻議[J]．電力需求側管理，2002．

[2]　金占明．戰略管理-超競爭環境下的選擇[M]．清華大學出版社，2011：48-62．

[3]　深圳供電局．打造業界一流專業能力，構建國際領先營銷服務體系-深圳供電局營銷服務專題工作經驗交流，2009，4．

[4]　宋燕敏．適應分層分區電力市場發展的新電力交易市場研究[D]．東南大學，2006年．

[5]　李瑤虹．電力營銷現代化建設現狀與前景分析[J]．電力需求側管理，2004，9．

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關鍵詞：園林綠化工程管理問題 必要性

中圖分類號： S73文獻標識碼：A 文章編號：

1、園林綠化管理的內涵

錢老說：“要讓園林包圍建筑，而不是建筑群中有幾塊綠地；應該用園林藝術來提高城市環境質量”。園林綠化主要研究其在城市建設中的生態效益和社會效益，通過對園林綠地的規劃和功能分析，并對定額指標分布原則和園林工程管理理論進行深入分析。園林綠化工程是一項公共活動，由政府組織并對其進行有效的管理和掌控，森林城市、綠化城市就是為了給人們提供舒適且生態的生活環境而提出的，旨在造福民眾。城市園林綠化建設是一項系統工程，在順應人與自然和諧統一的基礎上，尊重自然、道法自然、師法自然。

2、園林綠化工程管理的必要性

園林綠化管理有著深刻的理論價值，是一項最基本的公共活動，園林綠化工程管理是完全通過政府財政支付來實現的，政府針對這項支出是需要取得極好的社會效益。園林綠化工程在一定程度上屬于民生工程，是為了滿足人民對生態生活環境的需要而形成的，這就與人民生活緊密關聯，體現了國家和社會的文明化程度，在一定意義上代表著國家的軟實力狀況。園林綠化工程管理，應該從設計規劃、實施和維護管理等幾個層面出發，充分利用各種資源，以最小的投資獲得最滿意的園林綠化效果。一般情況下，園林綠化工程規模較大，所涉及的內容和施工工藝多樣化，為了更好的滿足園林綠化工程管理的要求，這就需要制定一個既定的管理目標，使園林綠化工程在各個層面上的管理有章可循，因此園林綠化建設工程管理具有極為重要的社會意義。

3 園林綠化工程管理的現狀和存在的問題

園林綠化管理直接涉及到城市生態環境的可持續性發展問題，因此建設生態城市改善城市園林的生態環境成為當前城市園林綠化發展的重點，但就園林綠化建設工程管理的現狀來看，其專業性程度不高，沒有創新性，管理人員本身的素質直接影響到園林綠化管理的效果[1]。主要存在以下幾個方面的問題。

3.1 園林綠化管理人員力量不足，不能充分的體現設計思想

大多數從事園林綠化工程管理的人員是風景園林專業和園林園藝專業科班出身的極少，而且具有園林綠化工程管理經驗的人更是不多。城市園林綠化工程專業性強，還需要有審美能力，但是大部分人認為園林綠化不過是種樹、種花、種草等簡單常見的工作，又由于當前園林綠化工程的利潤極為豐厚，所以市場上一些不入流的個體隊伍爭先恐后的加入了這個看似簡單的工程中，他們在施工的過程中，完全照搬圖紙（有些連圖紙都不大會識別），與實際情況相脫離，使完成的工程大大的脫離了規劃時的設想，一個有藝術創新的園林綠化作品需要設計者和管理者共同完成。又由于甲方委派的參加管理的人員大多數是從相關部門抽調組成，沒有這方面的專業知識，更無經驗可談，對于施工方照著圖紙施工的過程，提不出任何建設性的意見，或者自己根本就不懂，所以建設方和承建方所委派的管理人員由于對專業知識的缺乏，導致了最后完成的工程效果不佳。管理人員除了專業技術知識不夠，還存在職業道德素質低下的情況，這也就形成了現場管理的混亂，施工方為了實現利潤最大化，在施工現場對植物造型偷工減料，且所提供的植物也達不到設計的要求，為了現場過關，產生尋租行為，賄賂現場管理人員和監理人員，存在著極大的道德風險。

3.2 園林綠化工程管理缺乏健全的管理體系，管理的法律法規不完備

園林綠化建設工程是一項系統的工程，在整個建設過程中，若缺乏完整的管理體系，園林綠化工程的質量無法得到保證，工期也未必不予拖延，現場管理秩序也將一片混亂。到目前為止，還沒有建立園林綠化工程的質量管理體系，特別是施工過程的控制體系，在整個管理過程中存在隨意和混亂的現象。我國目前的園林綠化工程管理的法制體系就 92年國務院所頒布的《城市綠化條例》，對于此，各級政府在實施的過程中力度不統一，實施也不到位，這就需要制定相應的園林綠化工程管理的地方性法規，從不同的地方性特征出發，制定一套完整的法律法規，規范園林綠化市場。園林綠化工程管理缺乏統一協調的管理體制，并且監督機構很是薄弱，在我國很多城市的園林綠化管理部門都未建立監督考核機制，有法不依，管理者法制觀念不強，執法人員也有執法不嚴或謀私的情況。

3.3 園林綠化工程管理科技發展水平和造價管理水品滯后，維護管理不足

現階段，在園林綠化建設工程管理的過程中，人們還沒有完全意識到科學技術的重要性，園林綠化工程管理要依靠科學技術的理念沒有深入，人們解決技術難點的能力不強，參與園林綠化管理的工作者對科學技術是第一生產力的理解不夠透徹。園林綠化市場是隨著人們生活水平增高的基礎上蓬勃發展起來的，是一個比較新而且利潤較高的行業，工程造價管理不僅僅是關于經濟方面的問題，還集技術與管理于一體，是一項綜合性的學科，從事園林綠化建設的人員不僅要懂得最基本的造價知識，還要懂得用軟件制圖和測繪，在整個園林綠化建設工程的過程中，造價人員缺乏長期性的入駐現場，導致最后的結算審計變成被動的靜態審計，影響造價的最終控制。到目前為止，由于造價管理的緣故造成園林綠化工程停工的情況時有發生，這就對造價管理提出了更高的要求。

園林綠化工程建成，后續的維護管理措施跟不上，一片生機盎然的園林綠化景觀在數年后已經萎靡不振，奄奄一息，當然在管理措施落后的基礎上也缺乏相應的維護技術人員，沒有形成科學有效的后續養護管理措施。

4 園林綠化工程管理應采取的措施與建議

在園林綠化建設工程的全過程中，管理的好壞直接影響到工程的效果和成本，由于各種主客觀因素導致工程在進行中出現一定漏洞，增加了管理的難度。因此必須加強對園林綠化工程的管理，以最少的投資收獲最滿意的效果，介于此筆者特提出以下措施和建議：

4.1 提高園林綠化工程項目管理人員綜合素質

園林綠化工程項目管理對參與管理的人員本身要求極高，特別體現在德、能兩個方面。園林綠化工程是一項政策性、技術性、經濟性很強的工作，參與各方應委派高素質人員進行管理，各方派遣的管理人員應該充分認識到管理起到的重大作用，認真學習合同知識和相關法律法規，還有就是加強施工工藝的學習，特別是學習園林綠化的專業知識，培養識圖能力。

甲乙雙方常對工程管理人員做職業道德教育，培養管理人員具有崇高的職業道德情操，經得住各種誘惑。在此基礎上，管理人員努力提高自身的業務水平和業務能力，相關單位定期送管理人員到培訓機構接受培訓學習，進行經驗交流。要打造一個優秀的工程，必須要有一支技術過硬，道德高尚的管理團隊，正確執行相關規范，認真監管工程質量目標。因此在整個園林綠化工程建設中，采取項目經理管理責任制，并配備一支良好的管理隊伍，持證上崗，強化責任意識和質量意識。

4.2 建立健全園林綠化工程管理制度，堅強和完善工程合同管理

制定切實可行的園林綠化工程管理制度，加強和完善對合同的管理，理順管理體制，促進園林綠化管理體制建設。建立園林綠化工作長效跟蹤管理，落實相關法律法規，擴張園林綠化工程管理的張力。其次，完善管理部門的責任機制，由于園林綠化工程管理工作極其復雜，涉及面廣，需要很多部門通力合作，各部門明確管理的責任權利，細化管理目標。只有制定一套完善的法律法規，這樣甲乙雙方所委派的工程管理人員在管理的過程中就不會盲目，有法可依，按章程辦事，使整個管理過程緊張有序，這樣政府投資所建成的園林綠化工程才會達到理想的效果。法律法規要規范園林綠化市場，對參與承包和施工的單位進行嚴格的審核，具有相應的資質，且從事園林綠化施工的施工員一定要有園林綠化工程職業資格證書和之前所施工項目建設單位的推薦書。

4.3 切實加強園林綠化工程造價管理，提升園林綠化的后續管理水平

成本管理在整個園林綠化工程管理中顯得尤為重要，體現了園林綠化工程管理的本質特征，具有重要的意義和作用。做好項目的儲備工作，保證前期工作的順利進行，特別是對整個園林綠化工程進行全過程跟蹤審計，聘請具有相關資質的造價公司介入前期的管理規劃工作中，認真比選最為經濟合理的方案，對施工圖紙進行仔細斟酌，只要不改變設計理念和效果，盡量選擇新材料、新工藝，保證降低工程損耗，節約資金。在施工過程中，全方位參與現場管理，盡量減少工程變更和現場簽證，嚴格審核費用的支出，同時督促施工工藝的實施程度，避免返工和停工現象的發生，采用公開招標的形式采購質量好價格低的工程材料，確保優良工程的建成。建立一支具有優良技術水平的園林綠化工程維護隊伍，采用先進的管理措施，確保維護后續工作到位。

5 結束語

隨著城市現代化建設的不斷推進，人們對生活環境的要求也越來越高，這就對園林綠化建設提出了新的要求，新問題也會隨之產生，園林綠化管理也將更具有多樣性和復雜性，因此我們應該創新管理，確保園林綠化建設的健康發展。

參考文獻：