序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇推廣策劃策略范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

根據不同企業類型我們也可以把企業的營銷戰略分為不同的級別：銷售型、服務型和品牌型網絡營銷策略。企業銷售型網絡營銷戰略是網絡推廣的最初狀態，此時企業唯一追求的就是如果通過網絡來獲取更多的訂單，把網站點擊量轉化為成交量。而服務型網絡營銷戰略

是銷售型網絡營銷戰略的深入發展和應用。當越來越多的企業開始意識到要想更好的發展，業務拓展很重要，不過業務穩固更重要。銷售固然重要，服務則比銷售更重要。最后我們來談一談品牌型網絡營銷戰略，這種戰略是一個企業長期穩定發展的必然選擇，品牌的建立可以為企業其他方面的營銷策劃奠定扎實的基礎，樹立自己的品牌形象和地位，加強顧客的忠誠度和企業的口碑效應。

網絡推廣營銷戰略規劃

網絡營銷戰略規劃是企業網絡營銷戰略成功實施的基礎，網絡營銷是一種新型的戰略營銷模式，它所采用的營銷手段也是最新的技術和渠道，而且網絡營銷不僅僅包括一個企業的產品和業務，還涉及到一個企業的思想和發展文化。在進行網絡營銷戰略規劃前，不單要對競爭對手進行深入分析，還要對整個線下市場和線上市場進行透徹的分析和研究。因此，沒有一個成功的網絡營銷規劃策略，網絡營銷戰略的實施就會舉步維艱。

篇(2)

3.1房地產策劃員職業功能;工作內容;技能要求;1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作;(一)開展市場2.能夠收集和記錄市場調研信息;

一、房地產調研3.能夠收集市場信息項目市場調查研;

(二)信息分類1.能夠對市場調研信息進行匯總匯總;1.能夠進行市場細分資料整理;

(一)開展市場2.能夠對消費者心理與行為信息匯細;

二、房地產;3.房地產策劃師工作的要求

3.1 房地產策劃員職業功能

工作內容

技 能 要 求

1.能夠至少使用一種調研方案完成市場調查工作

(一) 開展市場2.能夠收集和記錄市場調研信息

一、房地產調研3.能夠收集市場信息項目市場調查研究

(二) 信息分類1.能夠對市場調研信息進行匯總匯總能夠按照信息來源和特征進行分類

1.能夠進行市場細分資料整理

(一) 開展市場2.能夠對消費者心理與行為信息匯細分調研總整理

二、房地產

3.能夠進行消費者心理與行為調查

項目定位

(二) 收集項目1.能夠收集項目及周邊規劃信息規劃設計資料2.能夠匯總項目規劃設計資料

1.能夠對項目投資環境進行資料收集

(一)收集房地

2.能夠收集政府的政策與法規

產投資環境資料三、房地產

項目投資策劃

(二)房地產投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環境資料分類

2.能夠對投資科目進行分類

1.能夠記錄周邊競爭性樓盤調查表

(一)建立市場2.能夠記錄客戶購買行為類型表和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案

4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房 地

產 項目 整1.能夠根據項目特點提出媒體推廣合 營 銷的建議方案

(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應商的信息資與監控料

3.能夠監控廣告投放實施情況

(三)銷售資料1.能夠跟蹤現場銷售過程匯總2.能夠對現場銷售情況進行匯總

相 關 知 識

1.市場調查的作用、特點2.市場調查訪問法3.市場供求的知識4.統計數據收集知識1.調研信息分類的知識2.信息分類的方法1.市場細分的概念與作用2.信息匯總的方法

3.消費者調查與分析的知識規劃設計資料分析匯總的方法1.房地產項目投資環境要素2.政策法規收集的范圍與內容3.投資估算知識

1.項目總投資構成的知識

2.地塊影響因素分析的內容與方法1.數據統計方法市場競爭的分析方法3.消費行為學相關知識

1.廣告投放的主要形式與內容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應監控方法

1. 銷售工具種類及用途、特點的相關

內容

2.銷售情況日報表的撰寫方法

3.2 助理房地產策劃師

職業功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識

1.市場調查的原則

2.市場調查問卷的制定方法1.項目概況調查與分析的方法2.市場宏觀調查的內容與方法3.競爭對手資料分析內容與方法4.市場需求估算方法與內容5.消費者行為的分析方法1.房地產市場細分的原理2.市場評估報告的編寫方法1.規劃與建筑知識

2.設施與配套對比與分析的方法3.戶型特點與配比的知識1.投資環境的內容

2.房地產項目投資環境的影響要素1. 房地產項目投資成本費用的構成2.投資估算方法

3.房地產相關經營稅費內容

1.房地產營銷的機會威脅分析方法2.房地產營銷環境分析1.廣告媒體的投放原則

2.廣告媒體選擇方法與注意內容

1.能夠確定調研范圍與流程

(一) 制定市場2.能夠設計調查表和調研問卷調研計劃

3.能夠組織策劃員開展調研工作1.能夠評定調研信息，剔除誤差信

一、房地產息

2.能夠對項目概況進行分析項目市場調

查研究(二) 市場調研3.能夠對市場宏觀調查進行分析

內容分析

4.能夠分析競爭對手資料5.能夠估算市場需求狀況6.能夠對消費者行為進行分析1.能夠制定目標市場細分計劃

(一)制定市場

2.能夠制定項目細分參數

細分計劃

二、房地產3.能夠進行項目競爭性分析項目定位

1.能夠進行產品分類分析

(二)產品分析2.能夠進行競爭產品的分析和判別(一)分析房地1.能夠對投資環境進行分類產投資決策的影

2.能夠對投資環境要素進行分析三、房地產項目投資策1.能夠計算投資項目的具體費用

(二)房地產項劃

2.能夠制作各項投資匯總表目投資估算

1.能夠分析市場消費群體的構成

(一)目標市場2.能夠分析項目所在地經濟發展狀分析況和消費人群分布情況

3.能夠進行目標客戶群定位分析

1.能夠進行媒體的選擇和組合

四、房地產

項目整合營(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規模銷策 劃搜尋和分析

3.能夠對廣告設計工作進行指導

4.能夠組織和實施公共宣傳現場活1.能夠準備銷售資料2.能夠制定銷售工作計劃1.能夠收集客戶反饋資料

(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息

3.能夠編制客戶意見表

五、房地產1.能夠收集項目周邊物業管理資料項目售后服(二) 項目物業

務和物業管管理資料準備2.能夠編繪物業管理流程示意圖理

3.能夠進行物業公司的初步篩選

1.能夠對物業管理前期介入中提出

三)確定項目物合理建議業管理合同文本

2.能夠指導編寫物業管理合同書

(三)營銷準備

1.銷售策劃的程序2.銷售計劃的編制方法客戶意見表的編制方法1.物業管理的內容與業務范圍2.物業工作流程示意圖的編制方法

1.物業管理前期介入的概念

2.物業管理合同書的編寫格式與方法

3.3 房地產策劃師職業功能

工作內容

技 能 要 求

相 關 知 識

職業功能工作內容技 能 要 求

1.能夠確定調查的主題和內容

相 關 知 識

1.市場調查的流程與方法2.市場調查組織方法

1.房地產市場分析與預測的方法2.項目swot分析方法3.成本和需求估算方法1.商務環境分析的內容2.商務環境分析的方法房地產市場細分的方法2.細分市場的評估方法3.市場定位的內容與方法1.項目規劃設計的概念2.規劃設計要則

3.項目用地的功能性質分類方法1.房地產項目財務評價概述2.總成本的構成容內

3.房地產投資項目成本計算方法4.財務分析工具的使用和評價方法1.投資風險分析的基本方法2.投資風險評估的方法

3.投資風險防范對策的相關知識1.項目可行性研究報告的撰寫方法2.文案撰寫格式與方法

一、房 地

1.能夠針對項目強、弱勢進行分析產 項目 市

場 調查 研(二)市場分析2.能夠進行項目定價分析評價究

3.能夠對房地產市場進行預測

(三)商務環境1.能夠針對社會、經濟狀況進行分

析分析2.能夠對法規、政策等軟環境進行

1.能夠確定市場細分的內容和目的

(一)確定目標

2.能夠進行市場現狀與趨勢分析

市場

二、房 地3.能夠對項目進行市場定位分析產 項 目

1.能夠對產品進行定位定 位

(二)項目規劃

2.能夠提出項目方案規劃

建議

3.能夠制定設計任務書

1.能夠對項目成本進行估算

(一)項目效益2.能夠對項目投資收益進行靜態與

動態評估評估3.能夠制定投資項目的運營計劃

1.能夠確認投資風險因素三、房 地

(二)項目風險

產 項目 投2.能夠評估投資風險

評估

資 策劃3.能夠提出投資風險防范對策

1.能夠編制商業建議書

(三) 編制商業2.能夠編制預期現金流量表

計劃書3.能夠撰寫項目市場評估報告

4.能夠撰寫可行性報告

(一)營銷價格1.能夠制定目標價格方案策劃2.能夠制定價格策略

1.能夠編寫項目銷售推廣計劃書

(二)制定銷售

2.能夠估算項目銷售推廣費用

四、房 地推廣計劃

3.能夠制訂項目銷售推廣活動方案產 項目 整

合 營 銷1.能夠制定營銷目標和策略策 劃

2.能夠制定各階段營銷控制實施方

(三)營銷管理案

3.能夠組織和實施營銷培訓計劃和培訓

4.能夠提出營銷組織構架建議

(一)售后服務1.能夠制定客戶維持與服務計劃策劃2.能夠制定公關策略(二)選擇物業1.能夠確定項目物業管理要求管理方案2.能夠選擇物業管理方案

(一)組織市場

2.能夠選擇市場調研方法

調查

3.能夠組織實施市場調研活動

1.價格形成的原理2.產品定價方法

1.項目銷售推廣計劃書的撰寫方法2.銷售推廣活動的組織技巧1.銷售控制的方法

2.階段性營銷策略的制定方法3.銷售培訓流程與內容4.銷售組織與日常管理的方法5.營銷成本費用的構成1.售后服務技巧2.售后服務組織方法1.物業管理成本構成2.現代物業管理發展趨勢

五、房 地產 項目 售后 服務 和物 業管 理

3.4 高級房地產策劃師

職業功能工作內容技 能 要 求相 關 知 識

1.房地產項目的影響因素的內容2.市場調研目標的設計方法1.土地價值分析方法2.項目市場定位決策方法3.項目功能設計的相關知識4.成本控制的方法5.財務評價的分析指標

6.財務評價中主要變量分析方法

1.能夠分析市場宏觀環境、微觀環

(一) 制定市場境對項目的影響調研策略2.能夠制定市場調研的目標

1.能夠進行項目土地價值分析

2.能夠制定市場定位策略一、房 地

產 項目 市

3.能夠審定項目功能設計方案

場 調查 研

(二)市場定位策4.能夠根據市場調研報告作出項目究

劃投資機會分析

5.能夠進行市場投資預測

6.能夠進行房地產項目財務分析

7.能夠進行風險分析并制定防范措(一) 項目產品1.能夠制定產品設計方案定位2.能夠制定產品定位策略

1.能夠制定項目概念設計方案

二、房地產(二) 項目形象

2.能夠制定項目品牌策略

項目定位定位

1.產品定位的流程與內容2.產品定位的注意事項及方法1.項目形象策劃的概念2.項目概念設計的制定方法3.項目品牌策劃的概念

(三)項目整體1.能夠制定項目定價目標定價2.能夠制定項目定價策略

(一)房地產投1.能夠制定項目投資資金來源與運

三、房地產資項目資金管理用方案2.能夠制定項目資金籌措方案項目投資策

(二)房地產投1.能夠設計項目資金籌措渠道劃

資項目融資策劃2.能夠制定項目投資資金間接籌措

1.能夠選擇定價方法，確定基本價

(一)審定營銷格總體策略2.能夠制定項目上市計劃四、房地產

項目整合營

1.能夠制定媒體推廣策略

銷策 劃(二)營銷推廣

的總體策劃和評2.能夠選擇推廣效果測評機制并制估定評估方案

1.能夠制定和實施物業管理團隊組(一)物業管理機建和招聘計劃構組建2.能夠制定和實施人員培訓計劃

五、房 地

產 項目 售(二)全程物業管1.能夠策劃全程物業管理概念后 服務 和理策劃2.能夠制定物業管理模式物 業管 理

1.能夠制訂物業管理綜合經營模式

(三)綜合經營模策劃式策劃2.能夠進行物業管理品牌策劃

項目價格定位的原則

1.房地產項目資本結構知識

2.資金籌措的方式、渠道和制度1.投資資金籌措渠道的種類2.投資資金間接籌措的途徑與方法1.項目價格階段性調整策略的相關知識

2.上市計劃的制定原則1.廣告時機與媒介的選擇方法2.廣告測評機制與評估方案的制定方法

1.物業管理組織與人員架構的知識2.物業管理人員培訓計劃的制定方法1.物業管理模式的制定方法

篇(3)

最近由湖南泓達科技生產的亞瑟王智能防暴鎖正式上市亮相，隨即全國渠道網絡的招商工作也拉開了帷幕，作為本次項目的總策劃，筆者集合個人從事營銷20年來的經驗和對各個行業的經銷商的深入了解，想對亞瑟王智能防暴鎖的市場前景，站在經銷商角度進行深入的分析，同時也針對當前經銷商選擇項目時的困惑提一些建議，以確保經銷商的投資安全，因為我非常清楚我們的經銷商朋友在選擇項目時的心情：怕選錯產品和合作伙伴，給自己的事業帶來麻煩。

我一直認為，作為經銷商，選擇項目時小心謹慎一點是必須的，畢竟現在社會上假冒偽劣時有發生，而且有太多的廠家打著招商的旗號坑蒙拐騙，如果一時沖動就簽約，必然會給經銷商的事業遭受重大損失，嚴重的乃至造成重大的人生陰影。所以，在簽約合作之前，了解一下該產品的市場前景以及企業的推廣思路是非常必須的。常規的判斷標準有以下五條：

1、企業的野心夠不夠大？

企業對產品市場乃至整個行業有強烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一戰的決心和勇氣。多年前我在一家企業的招商會上認識一個西北地區小家電經銷商，他告訴我一個經銷商選項目時的法則：這個企業不要命地往前沖殺的，經銷商跟著它就會有前途；如果這家企業走一步看一步小心翼翼地為自己留著一條后路的話，經銷商跟著它就死路一條。所以選擇企業一定要看這個企業究竟有沒有戰略野心？

2、產品的賣點和品類占位突不突出？

如果該企業的產品是某行業第一個新產品，那么你沒必要懷疑，如果不是，但在策劃后是可以獨創一個品類，并占據了一個獨特的位置的，加上獨特又吸引顧客的賣點，那么這樣的產品會比較有前途，哪怕它看上去沒有銷量，但經過市場開拓和消費吸引，市場很快就會起來。

3、有沒有系統的推廣策略

有的企業連產品的基本策劃包裝都沒有做好，你就更別指望在市場推廣上會有系統的一環扣一環的精準策略了，選擇合作伙伴這一環節是非常重要的，如果廠家都缺乏系統策略，你一個區域經銷商即便有再大的智慧也無法扭轉消費市場。

4、有沒有能征善戰的執行團隊

有好的策略但沒有完善的執行體系和執行隊伍，一切也只是紙上談兵，經銷商完全可以與企業的營銷團隊正面接觸，摸摸對方的低，把一些市場上容易出現的問題拋出來讓營銷隊伍回答，如果連問3人以上，對方回答一致，或者這個回答有科學的實操性，那么可以慶幸了，如果不是，那么你還是早點離開，別硬往套子里鉆。

5、傳播投入動作大不大？

很多經銷商盲目傾聽企業對未來投入的許諾，殊不知很多企業承諾的“央視5000萬”是要看它的招商結果來定的，如果招商完不成任務，那么這個承諾也將成為泡影，所以，你一定要詳細了解對方的推廣方案和媒介預算甚至項目的投入計劃，這一條不能僅憑口頭承諾，一定要寫在合同條款里，不然，你后悔也來不及！

當然，涉及選擇項目重要性的還有很多因素，但以上五條足以令你判斷一個項目究竟值得不值得投入的標準了，現在事業很難做，如果你一開始就犯了選擇性的錯誤，如同你一開始就對女朋友的某些地方不太滿意，依然勉強與之結婚，那么等待你的必然是離婚，導致人財兩空，同時也打擊了你對未來生活的信心。

我希望廣大經銷商朋友在選擇合作伙伴時雖然要特別小心，但關鍵要有科學的評判標準，有了標準，項目的好壞，則不是企業自己說了算了！

二、亞瑟王智能防暴鎖十大盈利亮點

譬如，亞瑟王智能防暴鎖，這是國內第一個以安全功能命名的鎖具產品，因為這個產品的獨特功能，廠家在推廣這一產品時也花費了不少的心血，為了便于經銷商朋友鑒別，下面我一一介紹一下，經營亞瑟王智能防暴鎖究竟有哪十大盈利亮點，畢竟商業的本質，盈利是第一位的。

1、 產品賣點無與倫比

亞瑟王智能防暴鎖擁有行業內所有產品所不具備的三大優勢：

一是軍工級掃描指紋識別系統，指紋絕對不可復制，哪怕你把一個人的手指頭切下來也無法通過；

二是16位密碼設計，如需計算機測算破解，起碼需要6個月的時間，且專門設置了連續三次輸入錯誤就自動鎖死功能，真是神仙也難解。

三是雙電子雙備份雙電路驅動，使電子系統運行更穩定，同時驅除了機械備份給鎖具帶來的不安全因素，達到真正的防暴功能。

2、 功能性概念獨一無二

目前市場上除亞瑟王智能防暴鎖之外，其它鎖具全部采用自然屬性定位，沒有任何銷售概念，而亞瑟王智能防暴鎖的“防暴”概念，于鎖具的安全本質完全吻合，同時也對消費者購買擻具的潛在需求貼切，同時“防暴”概念也與產品的后期推廣主題找到了好的方法。

3、 防暴警察形象首開記錄

在商業中，運用政府機關尤其是警察形象做品牌形象的亞瑟王智能防暴鎖是第一家，因為亞瑟王智能防暴鎖找到了與國家民生戰略：創造和諧社會的核心主題密切相關，同時防暴鎖與防暴警察功能相吻合，可謂一舉兩得；

4、 事件營銷震撼開路

鎖具產品是一個消費者低關注度產品，如果哪家企業想用正面硬廣告開路即便不死也會損失慘重，除了關注度低之外，社會民眾對廣告的懷疑乃至排斥也會削弱廣告的投入。亞瑟王智能防暴鎖就是因為這一現實，從而選擇了以事件營銷開路來撼動鎖具消費者對居家安全的重視，“亞瑟王智能防暴鎖百萬美金征求全球破解”的事件活動將通過400多家網絡互動和200多家新聞媒體的線上線下互動而產生巨大的社會影響。

5、 公益廣告接應

以防暴警察形象的廣告乃至事件營銷活動，僅僅只是空中影響，亞瑟王智能防暴鎖為了盡快促使消費者產生行動，將在公安機關和各地政府綜合治理辦公室的協助下，深入居民社區和高檔別墅住宅區，運用展版和法制宣傳小報以及橫幅、標語、宣傳欄等宣傳工具，進行深入的防盜防暴安全宣傳月活動，以促使社區犯罪率下降，確保社區一方的平安。

6、 新聞公關雷人

因為鎖具產品的低關注度特征，亞瑟王智能防暴鎖還充分運用媒體的力量，準備運用法律手段，將被竊賊撬開門鎖的生產企業告上法庭：“鎖具產品不能保安全，導致居民損失慘重”引起廣大市民再次對鎖具安全的重視，敦促消費者采取購買行動。

7、 破局營銷組合

亞瑟王智能防暴鎖為確保本產品推廣成功，聘請有中國營銷殺手稱號的深圳雙劍破局營銷策劃機構全程策劃，并為鎖具行業的破局出謀劃策，以催生鎖具行業安全新標準的出臺，規范行業，造福人民。策劃公司將為全國各地的經銷商制訂科學的經銷政策和推廣策略，同時設立分銷小分隊，協助經銷商快速分銷成功，確保經銷商快速贏利。

8、 全套營銷工具

人類的進步與發展，總是伴隨著各種各樣的工具發明，人也因為有了工具，工作就會更有效率，商業活動也一樣，如果商業工具完善，就沒有可能不贏利，亞瑟王智能防暴鎖在專業策劃公司的協助下，將為經銷商提供以下策略工具：《30天快速分銷手冊》、《單店盈利手冊》、《軟文推廣手冊》、《促銷活動手冊》、《終端管理手冊》、《網絡推廣手冊》、《銷售話術手冊》、《產品手冊》、《招商手冊》、《銷售管理手冊》、《短信推廣文案手冊》、《社區推廣操作手冊》、《產品技術服務手冊》《新聞公關文章庫》以及全套震撼色彩的宣傳物料。

9、魔鬼營銷培訓

亞瑟王智能防暴鎖產品是一個集電子和機械為一體的高科技產品，銷售人員的專業技能和產品技術知識是必須的，為確保每一位經銷商的銷售人員都能盡快掌握，成為一個頂尖銷售高手，亞瑟王公司總部將為經銷商提供包括營銷技能和銷售服務在內的10堂專業課程，加上獨特的魔鬼營銷培訓方法，能讓學員在短期內快速成材，立刻參戰立刻見效。

10工業設計團隊助陣

為確保亞瑟王智能防暴鎖系列產品更時候普通大眾及引領行業潮流，亞瑟王所屬的湖南泓達科技專門與國際頂尖的工業設計公司AIM工業設計達成長期合作關系，AIM的工業設計團隊，將為泓達科技每年設計并生產推出20款國際領先具有國際專利的智能防暴鎖具，豐富產品線并滿足不同消費層次的不同需求。

…… ……

廣大的經銷商朋友，你大可以把亞瑟王智能防暴鎖的這十大優點與行業中所有的競爭產品相比較，在當前的國內市場，能把一個產品的策劃做的如此完美的，別說在建材五金行業，即便是快速消費品行業也不多見。

篇(4)

政和縣遂應茶場的葉功園先生出生于錦屏，祖輩一直以茶為生，在當地制茶的人中算得上文化人。他曾經通過三年的函授學習，獲得了福建農林大學鄉村管理的大專文憑，甚至還無師自通地提出了“鄉村文化營銷”的概念。在錦屏采訪期間，葉先生禁不住給我們背誦起了那些贊美遂應和錦屏的詩歌，例如：“古泉噴薄秋愈響，山勢空闬晝不開。一壑惟今藏勝概，三生疇昔記曾來……”

在政和，和葉功園先生一樣執著于制茶和賣茶的人不在少數。正如張義平站長所說，在政和，涉茶農戶達百分之七十，而希望通過自己的努力重振政和茶產業往日輝煌的也大有人在。

近年來，在茶產業發展突飛猛進的形式下，政和的茶產業也有了較大的發展。目前全縣有茶園10萬畝，茶企145家，年產量1萬噸，產值達4.6億元。“政和工夫”、“政和白茶”被評定為國家地理標志保護產品并注冊證明商標，政和被評為“中國白茶之鄉”，茶產業已成為政和縣的主導產業之一。

然而，和整個福建茶產業目前摧枯拉朽的發展態勢不同的是，政和的茶產業這些年來似乎一直處于不溫不火的尷尬境地。長期以來，白茶和紅茶一直都是政和最具有傳統優勢和歷史聲望的茶類，但是從目前的情況看，曾經輝煌的政和人已經被遠遠地甩在了同行們的身后。先說白茶，政和白茶和福鼎白茶是福建境內最著名的兩大白茶品類，但是，目前在全國范圍的市場中，政和白茶的名氣遠不如福鼎白茶更響亮。另外，作為閩紅三大工夫紅茶之一的“政和工夫”，目前也遠不如坦洋工夫和白琳工夫更有名，更不用說和百公里之外的紅茶新品“金駿眉”抗衡了。

在政和采訪時，當地的一位商家說：我十分感謝福鼎人民。

為什么？福鼎白茶一直是我們政和白茶最大的競爭對手啊，您怎么還會感謝他們呢？

那沒關系，因為福鼎人把“白茶”兩個字給推了出去。不管政和白茶還是福鼎白茶，都是白茶，大不了我們政和白茶被人當福鼎白茶買回去嘛。

如果說，政和人在白茶的推廣上還有那么幾許豁達和慶幸，可是在自己的優勢茶品政和工夫上，卻感到了幾許無奈。一個簡單的例子，每年到產茶旺季，有大批的茶商會聚集在遂應一帶的鄉村里，他們是到此收購以當地最早的那批芽頭精制而成的高檔紅茶，而這些紅茶和桐木關一帶生產的紅茶精品“金駿眉”相比，幾乎沒有任何差別。所以，這批由政和的靈山秀水孕育而成的高端紅茶，這批由政和人精心制作的精品里的精品，往往會被人拿到市場上，以“金駿眉”的面目出現。

茶是好茶，就如政和的山水不會辜負政和茶人一樣，政和的茶品也不會辜負任何一個茶客。但是，因為品牌意識的淡漠，政和的高端紅茶往往只能淪為那些強勢茶品的替身，而作為替身的政和茶，怎么可能要得了明星一樣的高價呢？對于辛苦一春的政和茶人來說，這多少有失公平。

政和茶何時才能走出替身的陰影？政和人是否應該安心于目前的產業現狀，匍匐在白茶和金駿眉的大旗之下，做一世穩穩當當的生意？如果政和茶業想重塑897年前的輝煌，需要付出什么樣的代價？另外，曾經的茶葉豪門有必要另辟蹊徑，有必要花巨大的代價重新打造一款新的茶葉品類么？

在政和采訪的那段時間里，和我們一起思考的，還是政和本地人。在他們自己的眼里，政和茶產業發展的瓶頸不外以下幾個：

1.資金問題。政和在閩北地區經濟發展相對落后，據介紹，也就是在最近幾年，政和縣的財政收入也才剛剛突破一億元的大關。如何讓一個財政收入剛剛過億的縣拿出大筆的資金投向茶產業？如果鄰近的武夷山能拿出兩億元和張藝謀一起聯手推出印象大紅袍，那么政和人可有這個底氣？

2.產業策劃能力不足。其實，策劃就是策反，是一個將一地產業進行規劃和梳理，引入正途的方式。只有充分的調研之后，對一地的產業發展進行方向性的引導，才能讓產業的發展進入良性發展，避免走很多的彎路。對于政和人來說，茶產業既古老又前衛。古老的是，它們曾經創造了那個年代的輝煌，前衛的是，現代茶產業脫離了茶馬互市和北苑貢茶的體制之后，在市場上的流通和發展，其實和古代的茶產業已經有了本質的區別，而現代茶產業的重塑和打造，其實是一件前無古人的事。沒有縱向的參考，只有橫向的比較，政和人只能從那些產業發展比較先進的地區引進新的產品定位措施和產業規劃策略。在這一點上，政和人顯然還需要很多外來力量的介入。

在采訪過程中，我們也聽到許多關于政和人和外來策劃機構合作的往事。例如前幾年，政和人曾經熱情地接待了一個來自北京的策劃公司，在該公司給政和人出具的漏洞百出、錯字連篇的產業策劃書上，前期投入的資金要7000萬元之多。對于政和來說，這個數字，顯然不現實。政和人需要的是真正貼近產業現狀，真正從政和人自己角度出發的策劃和綱領性指導。

3.政和茶業向外展示力度不夠。這幾年，政和茶企在政和當地政府的領導下，也參加過許多在外地召開的茶業博覽會。例如每年召開的廈門茶業博覽會和海峽兩岸茶業博覽會是政和人必定參加的展會。但是，在這些展會上，政和的展館面積和展示層次上，都無法和其他地區相比，而外界對政和茶業的關注顯然也不能和別的地區相比。例如，鄰近的福鼎市在推廣白茶的過程中，曾經以飛艇的形式招搖第一屆海峽兩岸茶業博覽會，也曾經別出心裁地制作全世界最大的白茶茶餅引起新聞的關注。這些新奇而特有的方式背后，是福鼎人民推廣自己茶產業的強烈愿望。和福鼎人民比起來，政和人目前還沒有更好的創意對外展示。

篇(5)

關鍵詞：經濟類報紙；新蘇南專刊；經營實踐

中圖分類號：G23 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）02-0-01

一、引言

新聞和專刊是構成報紙整體版面的兩個主體。對于當今的市場化報紙而言，在注重新聞報道的時效性和可讀性的基礎上，提升專刊版面內容的深度、專業性和服務性，是吸引讀者和廣告客戶的重要途徑。尤其是隨著我國經濟的快速發展和公眾生活水平的提升，以房產、汽車、時尚消費、理財等為主題內容的經濟類專刊，已經成為報紙重要板塊。如何擴寬經濟類專刊的報道領域，打造差異化競爭優勢，是近年來報紙運營的新課題。針對這些新課題，江蘇經濟報創辦的經濟專刊很多，既有以“條條”為主的，如：稅務專版、財政專版、工商專版、法院專版等，也有以“塊塊”為主的，如：南京都市圈專刊、新蘇南專刊和省內各市區縣專版等。在此，僅以主持編輯新蘇南專刊為例，談一點心得和體會。

二、經濟類報紙專刊的經營實踐

在報紙的宣傳報道實踐中，專刊因其有固定的名稱并定期出版而與新聞一同構成報紙整體版面的兩個主體，具有十分重要的作用。對于江蘇經濟報這樣的地方性經濟報而言，讀者多是各地經濟工作的領導者、決策者、管理者和操作者，以及企業中層以上管理人員和經濟研究人員，因此，各類專版必須適應他們的閱讀需求，在此基礎上，才能追求經濟效益。

1.努力做到社會效益和經濟效益雙贏

對于地方經濟報的各類專刊來說，報道必須結合本地實際，注重發現經濟現象、剖析經濟問題、預測經濟走勢，作為既表現在圍繞地方的經濟建設，盡其所能、積極作為，也表現在注重報道效果，重策劃重創新，更好地為政府、企業服務，做到社會效益和經濟效益雙贏。

經濟報的各類報紙應把報道的中心聚焦到對區域經濟板塊和重點企業的關注上。這是一座新聞資源“富礦”。因為這些重點企業聚集了做優質的資產。他們的資本走向、人動、產業調整、多元化經營、企業文化建設等，都是讀者關心的。

市場經濟運行的主體是企業，企業的發展也是一個區域經濟活力的重要體現。因而，關注企業、報道企業、服務企業是一份經濟類報紙義不容辭的責任。新蘇南專刊在為蘇南企業當好參謀上做足文章，企業也把周刊視為自己的有機組成部分，形成“兩個離不開”的關系。如今已有越來越多的企業認識到它的作用，主動要求周刊在宣傳方面出謀劃策。這種現象說明，隨著企業發展環境的改善，報紙自身發展的環境也在不斷得改善。

當然，專注區域經濟報道和分析，離不開全局性的視野。對國家的重要政策、重大經濟事件，要用普通練習的觀點，對本地經濟的影響進行分析，迅速作出反應和報道。如，國際鐵礦石漲價對本地鋼企有何影響、外地發生的安全事故給本省相關企業帶來哪些警示……抓住這些讀者關注的問題，也就自然能夠贏得讀者的關注。

2.努力實現品牌營銷策劃來創造價值

衡量一份經濟特色報紙專刊的標準，不僅要看其新聞質量，更要看其能否推動報紙整體品牌影響力的提升并創造價值。對此，新蘇南專刊一直秉承“新聞塑造品牌，品牌創造價值”的理念，針對企業策劃活動，通過新聞策劃與經營相結合，實現品牌營銷創造價值。

新蘇南專刊經常把營銷策略、融資渠道、品牌推廣等對企業需求和企業家關注的熱點進行分析。一段時間擬定一個主題，將相關企業家組織到一起，交流心得、共同發展。在提高宣傳報道質量的同時，還要再最大限度地滿足讀者需要上下功夫。只有服務到位，才能發行到位，創收到位。

2012年7月21日，新蘇南專刊組織的一次“企業家沙龍”活動，來自蘇南的寧、蘇、錫、常、鎮等5市43家企業的管理者圍繞“市場營銷”為主題，展開沙龍活動，通過交流、發言等形式取得了非常好的效果。企業家們通過這種面對面的交流不僅收獲了知識和信息，而且還使不少企業家要與報社簽訂了專刊合作意向，通過這次活動使新蘇南專刊品牌影響力不斷提升，同時也產生了較好的經濟效益，為報社發展奠定了基石。

新蘇南專刊作為區域性的專刊，不管是其定位還是發展空間，都和這個區域中最活躍的經濟細胞―企業息息相關。企業的經營方法和經營過程為經濟報道提供了大量素材，構成了經濟報道基本內核。另一方面，與都市報消費類產品為主的廣告構成不同，企業的成就宣傳和形象展示，在許多地方性經濟類報紙的廣告收入中占有很大比重。因此，把新聞策劃與經濟策劃結合起來，以新聞策劃帶動經營，雙管齊下，從而取得品牌擴展與經營創收的雙贏，不失為地方性經濟類報紙加快自身積累的一條蹊徑。

以新聞策劃帶動經營，需要從經營角度進行再次策劃，為企業“量身打造”出展示形象的舞臺。這在大型活動中體現得尤其典型。一次成功而有影響力的大型活動策劃，一定要有新聞策劃與經營策劃的通力配合。要結合企業實際，根據企業營銷需求，樹立企業形象和產品品牌，為企業營造良好的外部發展環境，擴展產品市場。

但必須強調的是，新聞策劃歸根到底還是新聞的策劃，不能因為廣告經營而置新聞的客觀性于不顧。任何時候，都不能喪失了新聞工作者的職業操守。

三、心得與體會

第一，要以專業經濟研究為依托，搞好主業報道。一定要集中精兵強將，千方百計搞好經濟、財經和金融領域的專業報道；第二，要把握好專業性和綜合性的適度平衡。新蘇南專刊的經驗之道，在于既要突出專業性，又要注意綜合性。只有專業性沒有綜合性，讀者面就會太窄；綜合性太過，少了專業性，又不成其為經濟報的專刊；第三，要充分發揮報紙和專刊的品牌優勢，不斷延伸服務領域，擴大報紙的社會效益和經濟效益。

參考文獻：

篇(6)

教學內容： 飼料獸藥開拓市場活動方案的設計與實施 （90分鐘）

課型

教學對象 （中職二年級） 教學目的與要求

一、知識目標： 1、學會獸藥飼料開拓市場的方法與技巧2、掌握獸藥飼料開拓市場活動方案設計與實施3、結合方案實施過程掌握營銷的基本禮儀知識

二、能力目標：1、學會獸藥飼料開拓市場活動方案的設計、策劃和組織實施2、學會各種專題講座的組織和策劃3、學會營銷的基本禮儀

三、情感目標： 1、培養學生的團隊合作精神和溝通交流的能力。 2、培養學生的心理素質和語言表達能力。 3、培養學生的職業素養和創造創新能力

學情分析 教學對象為中專二年級畜禽生產與疾病防治專業學生，6月底將參加頂崗實習，有一部分學生將走上飼料、獸藥營銷的崗位，對就業充滿了期待，對營銷知識有著迫切的未知欲望。大部分學生在生活中積累了一知半解的營銷知識，對系統性的營銷策劃從未接觸。但學生思維活躍，參與學習的積極性強，個人表現力強，對本教學設計要求的要素完全符合。

教材分析 1、教學內容：技術講座的策劃、組織、實施

2、教材：校本講義 ，第二版，《飼料獸藥銷售技術》 主編：梁桂

3、參考資料： 秦耀明：獸藥與飼料營銷操典；

MBA智庫百科：http：///wiki；

中國畜牧人：http：//；

徐廷生：程相朝.獸藥與飼料營銷秘訣；

郭良興等：飼料獸藥經銷商手冊

王克強.李林：市場營銷學（中國農業出版社）

教學重點 獸藥飼料開拓市場活動方案設計與實施

教學難點 獸藥飼料開拓市場活動方案設計

教學方法 講授法、頭腦風暴法、項目教學法、角色扮演法等教學方法。

教具 教材、多媒體演示課件、視頻、紙張、水彩筆、文件、禮儀服、三角名字牌、音響等，

參考資料

一、雙胞胎的4P策略 。

二、知識鏈接：

1、產品示范試驗推廣方案 2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術講座方案

教學過程

教學環節

教學環節一：

復習舊課 5分鐘

[復習舊課]（PPT演示）

一、針對上次課的學習內容提問

1、什么是4P策略？

2、產品生命周期經歷哪幾個階段？

3、請簡要的概括獸藥飼料投入期的特點。

二、教師評價與小結

學生活動：

1、學生自由討論。

2、學生回答問題。

設計意圖：鞏固上次課的學習內容，為引入新課做好輔墊

教學環節二：

導入新知10分鐘 （PPT演示）

一、引導學生觀看養豬學分會技術研討會議視頻

二、結合視頻，講解設計獸藥飼料開拓市場活動方案重要性。引導學生對設計洗方案的產生興趣。

三、講解活動方案設計要素：

1、活動目的與目標

2、活動時間與地點

3、活動參與對象和工作人員的安排

4、活動各種材料的準備

5、活動形式與內容

6、活動注意事項及活動前的準備

知識參考（發放資料）：

1、產品示范試驗推廣方案

2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術講座方案]

學生活動：

1、觀看視頻

2、傾聽與記錄新知。

3、認真閱讀[知識鏈接1、產品示范試驗推廣方案2、2011年豬口蹄疫疫病防控技術講座方案]

設計意圖：學生對獸藥飼料開拓市場方案設計形成空間思維，培養學生觀察與分析問題的能力。并通過教師的講解初步掌握開拓市場方案的設計步驟和設計要素

教學環節三：

第一項目任務（活動方案設計）布置與實施25分鐘，其中教師講解5分鐘，學生活動20分鐘

[任務驅動法]（PPT演示）

一、活動形式與內容：要求分成四個小組，共同討論與完成活動方案設計，教師進行指導。方案設計結束后，每組派一名代表及方案到講臺進行介紹和總結本組方案。

1、給每一位學生放一份“知識鏈接”參考素材（方案設計樣稿）。

2、要求學生結合（PPT演示）方案設計要點，參照“知識鏈接”設計一份產品示范試驗推廣方案，或者設計一份技術講座方案。

3、建議學生用手機上網搜索相關資料。

4、安排4名有手機的學生將此次的教學活動準備與實施全過程進行拍攝（下次課課前點評用） [任務布置]

1、分組討論，并結合教師提供的知識鏈接”參考素材（方案設計樣稿）共同完成營銷方案設計，并把方案設計記錄在紙張上。

2、進行拍攝此次的教學活動準備與實施全過程

設計意圖：通過分組討論并自主設計活動方案。一是加強學生對新知識的掌握與運用，二是培養學生的創作創新能力。三是培養學生的溝通與協作能力，鍛煉學生的團隊合作精神。四是通過視頻拍攝增強活動的趣味性，并用于下次課觀看點評。

教學環節四：

小結與評價10分鐘

一、由每組代表上講臺就方案設計及過程進行介紹與總結 。（要求每組代表總結時間不超過2分鐘）

二、教師小結

三、教師與學生評價各組方案，并評出：

1、最優秀的方案設計。

2、最具團隊精神小組

學生活動：

1、學生代表上臺展示本組方案設計。

2、學生共同評價各組方案的效果。

設計意圖：通過學生自我評價及他人評價了解各組方案設計的優缺點，加深學生對獸藥飼料開拓市場活動方案設計的理解與掌握。二是訓練與培養學生語言表達能力和心理素質。三是通過評選優秀作品和團隊增強學生集體榮譽感及成就感

教學環節五：

[任務實施]

第二項目任務（角色扮演法）

布置與實施35分鐘

一、由最優秀方案設計和最具團隊精神的小組負責策劃、組織、實施一次某公司的××技術講座。

1、由學生自愿扮演方案中的各種人物角色并按方案實施各角色任務。

2、教師說明各角色的任務要點及對白要求、注意事項

3、教師指導實施小組完成技術講座，給實施小組出謀劃策，充當實施小組的顧問。

二、交待角色扮演的要求及相關安排：

1、角色安排：養殖戶、公司領導、禮儀接待人員、會議主持人、技術專家等

2、角色言語對白

3、拍攝與照相

三、[任務實施]

1、由實施小組策劃、組織、實施一次某公司的××技術講座。

2、全班同學參與活動，并服從各項工作安排。3、注意觀察活動各個環節的安排與細節。

4、學生拍攝。

設計意圖：通過方案實施及角色扮演，一是提高學生的操作實踐能力，增強學生分析問題與解決問題的能力。二是鞏固學生對方案的理解與認識，充分調動學生學習的積極性與參與性。三是培養學生的團隊合作精神和組織能力，讓學生掌握營銷知識和營銷禮儀。四是鍛煉學生語言表達能力和心理素質。

教學環節六：

活動評價與教學總結 9分鐘

一、學生的自我評價

1、抽選各角色的進行自我評價

2、談談活動中的體會與心得

3、學生自由提出活動中不足與優點。

二、教師進行評價與教學活動總結。

1、活動效果評價

2、表格評價

學生活動：

1、自我評價

2、體會與領悟

3、總結優點與不足，學會反思。

4、填寫表格 通過總結和反思，查找活動方案設計的優缺點，引導學生發現自身的優點與不足，樹立學生對本課程學習的信心，培養學生不斷進取的精神

三、布置作業（1分鐘） 一、將整個教學活動所拍攝的視頻與照片分類進行編輯和刻錄成碟。

1、學生設計方案過程部分視頻編輯和刻錄2、學生實施活動方案部分視頻編輯和刻錄3、將視頻上傳至學校校園網，及教學資源庫。（教師指導）

設計意圖：鞏固新知，拓展課外綜合素質能力。

教學反思 優點：本教學設計在教學前對學生學情進行了深入的分析，對學生的學習態度及營銷知識掌握情況有了全面的了解，為開展教學提供了有力的依據。教學中采用頭腦風暴法、項目教學法、角色扮演法、講授法等多種先進的職業教育教學方法，充分調動了學生學習的積極性與主動性，讓學生在學中做，做中學，真正實施了理論實踐一體化的教學，體現了中職教育教學的特點。本設計還借助了多媒體、視頻演示、手機拍攝及編輯等現代教學手段，使教學過程更具現代化和可操作性。通過本課程的設計，教師教學更加輕松，學習學習更為快樂，是教學與實踐的有機整合，形成了一種融洽、輕松、快樂、有趣有學習氛圍，有較地樹立了學生的學習信心，進而培養了學生的團隊合作精神，積極進取精神及語言表達與溝通能力。

篇(7)

一、“營改增”政策的解讀

顧名思義，“營改增”就是營業稅取消而改成繳納增值稅。而增值稅也并不是對產品或服務的所有流轉過程進行繳納，只是針對相應的增值部分進行繳納即可。這樣意味著減少重復納稅的環節，有助于市場主體的公平競爭，對于大力發展我國現代服務業起到一定的推動作用。因此，我國在各項準備工作做好以后，于2012年1月1日開始拉開試點的“營改增”改革序幕，并將上海作為首個試點地區，以后隨著經驗的積累選擇部分行業擴大試點范圍的推廣并逐步向全國展開，最終在十二五期間實現“營改增”在全部行業和全國范圍的推廣。就目前而言，“營改增”稅制已經推進到電信行業的實施，而只剩下建筑業、房地產業、金融業和生活服務業等為數不多的行業還未實施營改增新稅制。

在試點期間，500萬的年應征增值稅銷售額作為一般納稅人和小規模納稅人的分水嶺，未超過500萬元則定性為小規模納稅人，超過則為一般納稅人。而作為一般納稅人可采用抵扣制即進項稅額抵扣銷項稅額。同時，試點階段對一般納稅人適用的增值稅稅率區分為四檔稅率：即17%稅率、11%稅率、6%稅率和零稅率。對于小規模納稅人統一適用3 %的簡易計稅方法進行征收。

二、“營改增”對企業的納稅影響

由于增值稅具有“稅費和價格分離”的特點，進項稅額的扣除對企業實際稅負有著重要的影響，特別是對于下游企業的進項抵扣增加，完善增值稅抵扣鏈條，進而使更多企業享受稅制改革紅利。不過在試點階段，營改增對企業的納稅影響并不都是減輕稅負，不可避免地存在一些行業稅負增加，另一些行業稅負降低，這就需要以后進行微調。就減賦企業而言，“營改增”解決了重復征稅問題，并通過低稅率的實施及進項稅額與銷項稅額之間的抵扣，不僅減少了企業的納稅額度，而且也降低了試點企業的納稅負擔，從而穩步提升企業的經濟效益，特別是“營改增”中適用3 %稅率征稅的中小企業來說，大大擴寬了未來發展空間。而就增賦企業而言，“營改增”推行所出現的負稅增大的突出原因就是一些企業缺乏增值稅專用發票的索取渠道而導致繳納相對更多的稅費。

三、“營改增”下企業進行納稅籌劃的有效策略

（一）合理選擇納稅人身份進行納稅籌劃

增值稅的繳納并不單單是以一種身份進行稅務繳納，而是區分一般納稅人與小規模納稅人身份以便進行不同的納稅籌劃。由于應稅服務年銷售額500萬元為兩者劃歸的標準，因此，對于超過小規模納稅人標準的非企業單位，可通過稅負比較等方法進行納稅籌劃；對于小規模納稅人轉變為一般納稅人，則要求一般納稅人需要具備健全的會計核算制度。這樣，企業可以基于降低稅負的安排對納稅人身份進行自愿選擇，以達到納稅籌劃目的。

增值稅一般納稅人以當期銷項稅額減去進項稅額計算應納稅額，而小規模納稅人則以其全部銷售額乘以征收率為應納稅額。這就意味著企業所在行業所抵扣的進項稅額的多少，如果趨多，則可以選擇一般納稅人進行納稅籌劃，如果趨少，則可以選擇采取“分拆公司”而變成兩個小規模納稅人，從而達到降低企業稅負目的。換言之，企業根據自身情況對經營結構和財務狀況進行分析，并采用無差別平衡點增值率法進行決策。

（二）選擇合理供應商，盡量獲取高抵扣率的增值稅專用發票

由于一般納稅人扣除進項稅額趨多而小規模納稅人則很少進項稅額扣除，因此，企業在選擇供應商時，可以盡量選擇一般納稅人，以便獲得更多的進項稅額抵扣，當然可以選擇提供高抵扣率的增值稅專用發票的供應商為合作伙伴。另外，進項稅額的抵扣范圍相對營改增以前有所擴大，從成本、費用和固定資產等領域都可進行抵扣，這樣，企業有必要進行稅務籌劃。例如，對于倉庫租賃費而言，可以通過外包方式來獲得進項稅額抵扣；對于較難取得的油費增值稅專用發票而言，可以通過集中購買充值卡或記賬月結的方式來解決。

（三）合理安排生產經營活動

1、不同地區間合理安排公司業務

由于我國目前只是對于營改增進行試點推廣階段，也就意味著還有部分地區仍然實行營業稅，而增值稅和營業稅之間的差異較大，對于業務遍布全國各地或大部分地區的集團公司而言，就可能形成相同業務在試點地區征收增值稅而在其他地區仍征營業稅的局面。因此，有必要進行地區稅負權重衡量，以合理調配不同地區的業務來達到節稅目的。不過，這種方法并不能持久，隨著營改增在全國的推廣也會自然而然失效。

2、合理并適時選擇外購增值稅應稅項目

由于我國是采取逐漸推進的方式進行營改增稅率改革，這就必然會出現不同產品和服務所采取的營改增實施時間有所不同，對于改革難度較大的行業則會安排在后，對于改革難度不大的行業就會安排在前，這樣企業對于不太亟需的產品和服務可以延遲至試點之后予以采購，旨在最大限度地享受增值稅進項稅額可抵減的好處。當然，這一籌劃策略取決于企業是否擁有足夠多的銷項稅額作為抵減基數，否則，此方法短期效果不大。

3、不同應稅項目分開核算現代服務業中

對于從事服務業的企業而言，普遍存在兼營狀況。稅法規定：兼營增值稅不同項目的企業，不能分清明細核算，則從高適用稅率計征。如《試點方案》對物流業設置“交通運輸服務”和“物流輔助服務”兩類應稅服務項目，前者和后者分別按照11%稅率和6%稅率計征增值稅，如果企業不分開核算就會一律按照11%稅率計繳增值稅，使企業多繳稅負。因此對于兼營行為一定要分開核算。

4、考慮通過融資租賃的方式來通融資金

營改增后，有形動產租賃適用17%的增值稅稅率，對承租人而言，采用有形動產租賃時，增值稅可抵減更多的進項稅額，相當于為承租方暫時節約一筆資金，同時也有利于出租方的業務拓展。

（四）利用稅收優惠政策

為了有效減少營改增的改革阻力，推進營改增稅制在全國的普遍實施。我國作出試點過渡時期的特殊優惠政策規定：營改增后，對現行部分營業稅免稅政策繼續予以免征；對部分營業稅減免稅優惠，調整為即征即退政策。如果試點企業按照規定改征增值稅比原來繳納營業稅增加了稅負，將由財政部門給予定期補助。這樣，國家出臺稅收優惠政策的方針并沒有改變，如果由于實施營改增而加重稅負，符合條件的可以給予國家補助。因此，要求試點企業認真做好財務管理和整體的業務統籌工作，爭取利用稅收優惠來降低對企業的稅負影響。

（五）提高企業自身財務人員技能和經營策劃能力

在營改增下，基于企業的整個會計核算體系相比以前會有所變化，核算要求提高，會計科目也增多。這就必然要求負責財會工作的工作人員要注意學習國家相關財政政策，以便根據條文規定和所在企業狀況而采取相對應的策略，防止出現因核算失誤而導致偷稅風險，以便更好地為企業節省資金而增加現金流量。