序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇推廣計劃書范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

公司是當今基地和基地之一，在中國土地行業擁有舉足輕重的地位。公司經營、、、等多項產品，經營規模是全國、。產品行銷全世界多個國家和地區，銷售額和出口創匯連續多年居同行業前列。

公司最新開發的產品涵蓋了財務、供應鏈、生產制造、決策支持等方面。將為大型企業提供完善的應用解決方案。在年多的開發及推廣過程中，金地公司已經積累了豐富的經驗，也擁有了一大批用戶，如、、、等多種業務。

在領域，通過實施、等項目，形成了一套完整的行業應用解決方案。根據提出的項目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對初步了解的基礎之上作出的，不當之處，歡迎指正。

二、公司簡介

公司創立于年月日，前身為“”，年轉辦為“公司”。年發展為“公司”，年改為公司。擁有最大、最完整的土地產業鏈。有限公司是開發實驗區的優秀高科技企業。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。居國內同行業前位，銷量全國第，產量居國內同行業前位。公司一向致力于為大型、公司型企業和行業系統提供整體解決方案。并于年起開始開發，在年的時間內，走過了項目階段、核心產品階段，目前已經邁入全面產品階段。

公司總部設有開發中心、市場中心、銷售管理中心、服務中心、行政中心等業務與管理部門，在全國建立了余家地區分、子公司。公司現有員工多人，總部多人，其中專職開發人員多人。

公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發展產業，推進現代化”。公司目標是“、”。

三、公司承接此項目的優勢

（一）整體優勢

1.綜合實力最強。公司是中國最大的公司，也是中國最大的廠商。用戶數量，市場占有率，行業覆蓋率等方面均居國內同行之。公司（含全資分公司）現有員工總數人，其中專職開發人員多人，在上地信息產業基地建有面積達萬平方米、全智能型的大廈，是中國目前產業發展基地。公司是國家級計劃項目承擔單位，市政府重點扶持企業。雄厚的綜合實力為承接大型項目提供了有力保障。

2.豐富的行業經驗。在年的時間里，公司專致于在領域發展，并在萬多家用戶基礎上積累了豐富的開發經驗和成熟的應用模型。在行業，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業、、等的合作，形成了完整的企業解決方案。

3.質量保證體系。質量是企業的生命，公司一直重視質量管理。為向用戶提供具有可靠質量保證能力的產品和服務，確保公司產品、工程項目達到國際先進的質量水平，公司按照標準，建立了質量保證體系，對產品開發、生產供應、維護等全過程進行有效的質量控制。公司的質量方針是“實用、先進、可靠的產品，專業、及時、真誠的服務”。公司的質量目標是：“產品無故障，服務無投訴”。年月日，已通過了認證機構的全面認證，年，公司成功導入服務質量體系認證。

（二）開發優勢

1.優秀的開發隊伍。公司開發部聘請了很多大學教授、博士給企業作為開發顧問，規劃產品模型，指導產品開發；建有國內唯一一家企業博士后流動站、；從開發的組織結構上，不僅有從事通用軟件開發的產品本部，還設有行業開發部、工程公司來進行項目的輔助開發。保證每個項目既有通用版產品的強大功能，又能解決個性化的需求。

2.成熟的應用模型。公司已有的成熟的應用模型，既有利于更加結合的具體要求開發系統，也有利于縮短開發周期，這也是其他國內外公司所不具備的。

3.先進的技術。公司根據目前技術的最新發展趨勢，充分利用技術，在本項目中采取結構，從而避免了傳統客戶機/服務器模式的弊端，保證了技術的先進性和前瞻性。

4.良好的開發環境。位于上地信息產業基地，建筑面積達萬平方米的大廈，可容納人同時辦公，其開發與辦公環境代表了國內最高水平。公司的開發規范、程序構件庫、開發所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發人員開放。先進的開發環境為一流產品的實現提供了有力保障。

5.與其他公司的合作。公司與、、等公司結成了戰略伙伴關系，雄厚的開發實力、成熟的應用經驗與上述公司先進而可靠的技術平臺結合互補，強強聯手，將在中國領域產生深遠的影響。

（三）服務優勢

1.服務宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優質產品的同時，提供最優質的服務。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務宗旨。

2.服務網絡。公司除家地區分公司外，全國商的總數已達到家，全國授權技術支持中心家，授權培訓中心家。全國所有省會城市和主要地市都建起了的營銷服務網點，全國各地的分公司可以配合總部對公司做好服務工作。

3.服務手段。除傳統的服務方式，如電話、傳真、信函、上門服務等，公司已建成網絡化的遠程支持與服務系統。

（四）與國外企業比較的優勢

1.軟件的適用性和實用性強。在多年時間和萬用戶群的基礎上，公司積累了豐富的開發和應用經驗，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應用模式，并在此基礎上，結合國際先進管理思想和方法，能夠提供適應具體用戶的實用系統。

2.技術服務本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務網絡，尤其是遍布全國的授權技術支持中心和授權培訓中心可以為美的公司提供強有力的保障和支持，能夠做到現場即時響應，實時實地解決問題。

3.項目整體費用較低，尤其是實施及售后服務費用。減低用戶建立和運行本系統的總體成本。并且實施周期短。

篇(2)

在紐約度過“五一”長假回北京后，孫鑫雨第一時間接受了記者的采訪。記者遞過名片后，意想不到的是，孫鑫雨也遞上自己的名片，名字的后面是“店長”，店的名稱是“北京市克里斯多爾水果吧”，經營項目包括“自助水果餐、水果冰淇淋和水果鮮榨汁”，名片上還包括世界創業實驗室()自己的電話、電子郵箱以及假定的店址。

原來，這是孫鑫雨專門為配套商業計劃書制定的名片。據孫鑫雨介紹，她還制作了許多推廣“水果吧”的海報。

“在美國的7天，我一直激動、興奮。”孫鑫雨說，通過獲獎和出國，開闊了眼界，同時，也從別的獲獎者的商業計劃書中學到了很多。“也許某一天我真的會去創業，把我這個商業計劃書付諸實施。”

據此次活動的舉辦方之一———北京光華慈善基金會的創業培訓部經理方昱南介紹，2004年7月，孫鑫雨在學校的推薦下參加了由美國國家創業指導基金會(以下簡稱NFTE)和北京光華慈善基金會(以下簡稱BCF)以及北京市崇文區婦聯共同舉辦的“首屆中國青年創業夏令營”活動。

夏令營期間，NFTE認證創業教師將商業知識教授給了40多個中國孩子。通過組織形式多樣的談判、銷售、企業參觀、創業者演講、小組討論以及商業計劃書演示等活動后，教師要求孩子們試著撰寫商業計劃書。

孫鑫雨通過對學校以及周圍的餐廳實地調查發現，許多學生在校內或者校外吃午飯，這些地方都不提供水果，而學生有午餐后吃水果的需求。因此，她找到的商機是“在學校旁邊開一家水果吧，解決學生吃水果難的問題”。孫鑫雨做出了一份詳細的“水晶水果吧商業計劃書”，里面包括財務規劃，如創業成本、月度銷售預測、利潤情況等，以及詳細的宣傳推廣計劃。

方昱南說，孫鑫雨完成的商業計劃書想法獨特、可操作性強，于是，BCF將她的商業計劃書送交NFTE參加全球優秀商業計劃書評獎活動。全球150多份參選的優秀商業計劃書中，孫鑫雨最終脫穎而出，成為了全球創業精神大獎的獲獎者之一。

篇(3)

創業是一項有著較大風險的商業活動，為了將創業風險降至最低，就要在事業開創之前做好一切必要準備。其中至關重要的一項準備措施就是創業計劃書的撰寫，因為通過創業計劃書，你才能更好地了解自己的創業方向、創業目標、項目定位以及詳細的操作方案。

創業計劃書的三大問題

1、抄書黨：把商業計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創業計劃書，連產品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預估出未來五年的高速發展財務報表。

2、搬書黨：寫的不是商業計劃書，是在導師材料上復制科研成果的先進性，而不是論證商業的可行性。

3、黨：對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產品，如何去改變世界。

項目計劃書為何能鍛煉人?因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。

完整的大學生創業計劃書究竟該怎么寫。

1撰寫封面頁

一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，《大學生創業計劃書》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業原本就是一種簡單，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對他們進行合理的總局。

封面是以最簡潔的形式表達，要放置公司的標志、公司名稱、商業計劃書字樣，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業，封面上可以列入簡單的聯絡信息，以及完稿時間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內容，封面越簡潔的商業計劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復雜，沒有條理。

翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業精神、信念，或者致謝語，如謹以此獻給為偉大夢想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念，也將展現公司的抱負，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯絡方式，如總裁、副總裁、財務總監、秘書等，而且需要指定一至兩名聯絡人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯絡，誰來接收和解決這份《大學生創業計劃書》中所問題。

2設計目錄面

整個商業計劃書將由五個部分組成：

依次分為公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務文件、證明文件，所有的具體細節，都放置在相關類別之下。

特別提醒，不要在這里多提產品，而要提公司的整體運作，產品只是貫穿其中的一個環節而已，沒有良好、練達、成熟的公司運作模式，再好的產品市場前景，也只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創業者最大的盲點。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環節，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據他的時間，挑選他先要了解的內容進行閱讀，對于某些重點環節，他可以根據目錄所指出的頁碼仔細反復閱讀。

3設計公司綱要

通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內，這是對公司的簡要概述，之前的業務記錄、客戶數量、對產品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業務的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。

需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關系，對市場的選型是非常準確，不管是大的市場還是小的專業級市場，都只有一個目標：市場領導地位。

特別提醒，不要試圖在一個公司、一個品牌之下經營多種產品，你的名下最終可以出現八家、十家公司，每一家公司經營一個特定的專業市場，向縱深領域發掘，當他們都能占據不同的市場領導地位，這才是你經營的成就，也將使你的思路放開，向更大規模擴張。

4設計組織發展

包括公司概述、使命、遠景與抱負。接下來開列公司的法律形式、產品及服務、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓、事業精神、員工責任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。

5設計營銷計劃

這一環節，包括目標市場(對客戶種類進行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務配送方式、售后服務保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標市場、方案目標、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標準等)。

6設計財務文件

包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結構變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務報表、未來的財務計劃、財務報表分析、企業未來計劃的財務假設。

7設計證明文件

這一點非常重要，絕大部分創業者在撰寫《大學生創業計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們去假想而已。證明文件包括：與競爭對手的比較數據、管理團隊履歷、推薦信、相當資質證書、所受表彰。最重要的，也是創業者們都忽略的，《大學生創業計劃書》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。

8注意事項

一份極為清晰、描述準確的商業計劃書，將很容易獲得投資，不管你在經營什么，經營項目大或小，縱然只在三五個人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標，也不要總想著什么到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的《創業計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創業者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應?

一份完整的創業計劃書，能夠表明你對整個創業過程的規劃是清晰的，對于企業未來的發展方向是明確的，對于未來經營可能遇到的風險是了解的。這不僅決定了投資人的態度，對于創業者和創業項目而言，也是一次認真的自我剖析。

延伸閱讀：可持續發展企業的十條要素

具有以下特征的初創型企業通常能預見到它的成功和其成為一個可持續發展企業的可能性。

1、清晰的目的

在一張名片的背后就能夠把公司的業務描述清楚。

2、巨大的市場

針對一個正在迅速增長或變化的現有市場，一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創型企業一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。

3、充足的客戶

目標客戶能夠為一個獨到貼心的產品或服務迅速決策并樂意付出溢價。

4、專注性

客戶最愿意購買一個價值定位清晰明了的簡單產品。

5、切中要害

瞄準了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個讓客戶心服口服的產品或服務去帶給客戶欣喜。

6、創新性思考

不斷地挑戰約定俗成、走一條離經叛道的路、創造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。

7、團隊DNA

公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了，所有的團隊成員在他們各自的領域里都是最聰明或最機靈的，“A”級的創始人吸引“A”級的團隊成員。

8、敏 捷

靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。

9、節 儉

精打細算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。

10、小火力，大爆發力

篇(4)

1、首先在準備和創業投資人洽談融資事宜之前，應該準備四份主要文件，提前遞交《業務計劃書》，并爭取得到創業投資人外延網絡的推薦，這通常是使本企業的《業務計劃書》得到認真考慮的重要一步。在大多數情況下，能夠承擔這種推薦任務的可以是律師、會計師或其它網絡成員，因為創業投資人最容易相信這些人對業務的判斷能力。

這四份文件是：

(1)《投資建議書》對風險企業的管理狀況、利潤情況、戰略地位等作出概要描述；

(2)《業務計劃書》對風險企業的業務發展戰略、市場推廣計劃、財務狀況和競爭地位等作出詳細描述；

(3)《盡職調查報告》，即對風險企業的背景情況和財務穩健程度、管理隊伍和行業作出深入細致調研后形成的書面文件；

(4)《營銷材料》，這是任何直接或間接與風險企業產品或服務銷售有關的文件材料。正式和創業投資人接觸之前，一般需要提前向創業投資人遞交《業務計劃書》，及其《行動綱要》。

2、其次在和創業投資人正式討論投資計劃之前，創業企業家還需做好四個方面的心理準備。

(1) 準備應對一大堆問題以考查投資項目潛在的收益和風險。

一般來說，創業投資人所提的大多數問題都應該在一份詳盡而又精心準備的業務計劃書中已經有了答案。值得提醒的是，一些小業主通常會認為自己對所從事的業務非常清楚并認為自己的資歷很好，這樣的錯誤務必要避免，否則會讓你非常失望。企業家可以請一名無需擔心傷害自己的專業顧問來模擬這種提問過程，雖然請這樣一名顧問的費用并不低，但和有可能吸引到的投資額相比，付出一點代價通常是值得的，畢竟給創業投資人留下好的第一印象的機會只有一次。

(2) 準備應對創業投資人對管理的查驗。

企業家千萬不要認為這種查驗是對管理層或個人的侮辱。比如：雖然您10年以來所取得的成就讓你自豪，創業投資基金的經理依然可能會問你：你既沒進過商學院，又不是律師或會計師，也沒有畢業文憑，你憑什么認為你可以將這項業務開展得合乎我們所設想的目標?對這樣的提問，大多數人可能會非常氣憤并反應過激，而作為創業企業家，在面對創業投資人時，這樣的提問確實很有可能會碰到，因為這已構成了創業投資人對創業企業的管理進行查驗的一部分，因此需要提前作好準備。

(3) 準備放棄部分業務。

在某些情況下，創業投資人可能會要求企業家放棄一部分原有業務以使其投資目標得以實現。放棄部分業務對那些業務分散的風險企業來說，既很現實又很必要。因為在投入資本有限的情況下，企業只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。

(4) 準備作妥協。

從一開始，企業家就應該明白，自己的目標和創業投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業家要做的第一個也是最重要的一個決策就是：為了滿足創業投資人的要求，企業家自身能作出多大的妥協。一般來說，由于創業資本不愁找不到項目來投資，寄望于創業投資人來作出這種妥協是不大現實的。

3、企業家還應該掌握必要的應對技巧。引資談判通常需要通過若干次會議才能完成。在大部分會議上，創業投資人和企業家就企業家先前遞交的《業務計劃書》進行探討、詢證和分析。這里有兩點需要注意：一是要盡可能讓創業投資人認識、了解本企業的產品或服務。如果能提供一種產品的樣品或成品的話，這種認識和了解就會變得更加直觀并且印象深刻；二是要始終把注意力放在《業務計劃書》。有時候會議往往會延續數小時之久，這時企業家有可能會變得非常健談，從而自覺不自覺地就可能會談到一些關于未來的宏偉計劃，并提到某些在《業務計劃書》中并未提及的產品。這一點千萬要避免，因為這樣的談話會使創業投資人認為你是一個幻想者或是一個急于求成的人。

所以事前了解所謂“六要”和“六不要”兩類行為準則，有利于企一家順利地進行引資談判。

篇(5)

第二屆“青年恒好”活動的主題是“創意改變生活”。除了對公益創業計劃書進行征集外，主辦方還將有針對性地征集“時尚編織吧”創業計劃書，并通過在校園內開展時尚編織絨線作品的征集展示活動，激發大學生的創意思維，培養其動手能力。

舉辦第二屆“青年恒好”活動，一方面是為了整合社會各界的公益力量，培養大學生具備包含社會責任在內的優秀的創業觀念和技能，幫助大學生樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，將社會責任的基因植入中國未來的創業者群體中；另一方面是為了指導、推動各高校開展KAB創業教育課外實踐活動。

十佳創業團隊將各獲5萬元項目扶持資金

“讓我們稍感遺憾的是，首屆‘青年恒好’活動強調得更多的是參與、PK展示，更多的是一種相互交流或一種公益價值觀的引導，除了對各KAB創業俱樂部組織獎勵和優秀創業計劃書獎勵外，活動主辦方并沒有真正扶持他們的創業項目。”KAB全國推廣辦公室負責人介紹。參加第二屆“青年恒好”活動，大學生需要在公益創業項目方案提交前，對自己提交的慈善項目進行必要的調研，并撰寫相關調研報告。圍繞校園“時尚編織吧”的開設，征集大學生創業計劃書，計劃書要求包括事業描述、產品服務、市場營銷、運營管理、項目團隊、財務預算、可行性分析等內容。項目調研報告及創業計劃書字數不限。每個公益項目需在報名表格中填寫1000字的內容介紹，重點說明該項目的創新和意義。提交的公益項目方案會在“青年恒好”官方網站展示。

本次公益創業方案展示活動個人或團隊都可以參加，每個團隊參與人數不超過10人。有KAB創業俱樂部的高校，可以KAB創業俱樂部為核心組織參加，可組織多個團隊參加。其他高校，可自由組合產生參加團隊。所有參加個人或團隊于2012年6月30日前通過青年恒好官網報名。

活動最終將評選出獲得“十佳組織獎”的KAB俱樂部，每家俱樂部獎勵2000元；評選20個優秀項目方案，每個方案獎勵1000元；評選“十佳創意編織產品”，每個創業產品獎勵1000元；評選出“十佳創業團隊”，每個團隊贏得5萬元項目扶持資金，每個創業團隊還將配備兩名創業指導老師，負責指導獲獎者創業實踐。

增強大學生創業者的社會責任意識

啟動儀式上，KAB全國推廣辦公室負責人表示，舉辦第二屆“青年恒好”活動的意義：一是積極落實“以創業帶動就業”的十七大精神，從創業教育入手，從公益創業入手，讓大學生對就業創業有一個相對理性的認識，在就業創業前做好各種準備；二是更好地推進KAB創業教育課程與實踐結合，給創建KAB創業俱樂部的高校搭建一個交流平臺，讓他們相互借鑒和促進，使更多高校開展KAB創業教育并成立KAB創業俱樂部，從而推動中國高校創業教育發展，培養大學生樹立正確的社會責任和慈善觀；三是讓大學生更真切地認識目前社會各行業的發展現狀，啟發其對社會人才需求及自身職業規劃的深刻思考，樹立正確的職業觀；四是以活動引導大學生進行創新實踐；五是搭建企業需求和大學生就業的橋梁；六是對優秀創意項目進行資金扶持。

恒源祥作為中國的知名品牌企業、中國奧委會的合作伙伴，其恒愛行動曾榮獲中華慈善獎、最具影響力慈善項目。啟動儀式上，恒源祥集團團委書記何君毅表示，在首屆“青年恒好”活動中，有很多優秀的大學生用他們對社會弱勢群體敏銳的洞察力，設計出了獨具匠心、別具一格的公益項目方案，著實讓到場的諸多領導和嘉賓耳目一新。這在某種程度上也彰顯出了公益慈善的本質，它不僅僅是簡單的捐款捐物，它倡導的是一種和諧共生的生活狀態，是一種用智慧和創新推動社會進步的生活方式。

何君毅說，恒源祥在企業發展過程中，始終把“推動社會的進步和發展”作為自身的使命和目標，開展了恒愛行動、“恒源祥文學之星”中國中學生作文大賽等項目，也正是希望能通過活動的開展，讓大家切身地去體會、了解和發現推動社會發展的需求在哪里，應該用怎樣的方式去滿足社會發展的需求，并最終實現目標。

在何君毅看來，今年以“創意改變生活”為主題、以絨線為載體的公益創業項目方案征集活動，正是體現了恒源祥希望青年一代，用自己的創意、熱情和沖勁，從絨線這個看似很小的切入點上，去發現社會的需求，滿足社會的需求，進而實現自身的價值，推動社會的發展。

正是由于KAB與恒源祥的理念不謀而合，才有了青年恒好活動的再次舉辦。在兩者的共同努力下，“青年恒好”大學生公益創業項目征集方案活動會成為中國又一個公益品牌。

恒源祥公司相關負責人向記者表示，通過與KAB創業俱樂部以及未來創業者的合作，恒源祥看到了未來創業者對于“青年恒好”的分析與思考，在這些分析與思考當中也體現了青年人的時代個性與創新思維，這堅定了恒源祥把“青年恒好”這項活動延續下去的決心。恒源祥的企業文化的核心就是開放性和包容性，所以公司愿意向大學生敞開胸懷，去吸收大學生的優秀創業思維，幫助恒源祥把公益事業做大。

據了解，KAB創業教育項目是國際勞工組織為培養大中學生創業意識和創業能力而專門開發和推廣的創業教育課程體系。截至2011年年底，KAB項目覆蓋高校已達1000多所，開設課程高校達到850多所，師資隊伍增長到4000余人，成立大學生KAB創業俱樂部的高校達到150多所，接受KAB課程教育的學生超過30萬人。

公益創業理念漸漸走紅校園

篇(6)

類別

職責要求

項目名稱

獎金比例

本公司在職人員

在完成本職工作的前提下，進行項目洽談，跟進、簽定及項目實施。

咨詢項目

5%*

測評系統

5%

測評產品

5%

非本公司人員

在本公司以書面形式對其工作內容及銷售合同認可的前提下，以本公司名義完成項目洽談，跟進及簽定。

咨詢項目

5%

測評系統

5%

測評產品

25%

本公司合作商

在當地培訓或咨詢業有良好的聲譽；在其公司網站上的醒目位置對我公司的銷售產品做專題推廣；成立專題產品銷售團隊；在與本公司簽定協議后，可對本公司產品進行銷售。

咨詢項目（銷售）

20%

咨詢項目（執行）

15%

測評系統

35%

測評產品

50%

備注：（解釋）

1、 本公司在職人員：指與本公司有雇傭關系、享受本公司工資待遇的人員。

2、 非本公司在職人員：指不在本公司工作、不享受本公司工資待遇，但有意愿對我公司產品進行銷售，且本公司認可其銷售能力，并經過本公司以書面形式對其銷售行為進行認可后的人員。

3、 本公司合作商：指與本公司簽定合作協議后的公司。

4、 咨詢項目：指用咨詢項目形式來解決客戶方問題的項目。

5、 測評系統：指測評系統的銷售，含標準化或定制化測評系統。

6、 測評產品：指對公司的測評產品以測評帳號的形式進行銷售。即單份測評報告銷售。

7、 非本公司人員原則上不宜介入項目的實施執行。如需要，另談。

8、 獎金比例的計算基數為銷售凈金額（合同金額減發票稅金）。

篇(7)

一、政府重視

1978年以來，加拿大只有5％的企業有污染治理措施，更不要說開展清潔生產了。為了解決這種狀況，1988年加拿大政府制定《環境保護法》，要求企業必須進行污染預防。1999年，《環境保護法》經過修訂后，更是強調從源頭治理污染。依據法律，政府部門要求企業先實施清潔生產，然后再按需進行末端治理。

1995年加拿大還制定了《污染預防行動計劃》。該法規要求企業必須做污染預防計劃，提交計劃書(如果不做，就屬違法)，污染預防計劃書的摘要送交環境部，摘要包括本企業的污染預防目標以及如何進行污染預防工作等內容。政府則通過宣傳媒體、網站向社會公告企業的污染預防計劃書摘要，接受公眾監督。

二、推廣有法

在推廣清潔生產過程中，政府沒有片面強調清潔生產的重要性，而是強調企業通過實施清潔生產，降低成本、增加利潤的理念，把政府保護環境的政策目標，轉化為企業的自覺行動。

推廣過程中的一個問題是，中小企業對實行清潔生產的積極性不高，其原因：1．缺乏相關技術；2．企業只注重短期效益；3．其他方面的因素，如經營有困難、不能停產改造、資金困難等。為此，加拿大政府采取了相應的措施：1．技術援助；2．建立激勵機制，與企業一起投入，共擔風險；3．請專家對項目進行評估，以保障企業和政府的利益；4．做好實施方案；5．請中介機構協助工作。

另外，加拿大出口信貸機構、商業銀行等金融機構，根據世界銀行針對40多個重要工業行業編制的《污染預防與削減手冊》，在企業申請資金支持時，對其貸款項目提出環境保護要求和清潔生產要求。在貸款批準以前，貸款企業要將所申請項目的環保計劃公布于眾，對于不符合準則要求的企業，不予貸款。同時，大力開展相關的環保活動，加強各級政府和全體國民的環保意識和環保教育。現在企業界基本上是在政府嚴格執法的情況下，自覺自愿地進行污染預防和實施清潔生產。結果加拿大的能源、原材料等行業污染大幅減少，國際競爭力大為增強。

三、加強廢物管理

為促進清潔生產的開展，加拿大政府為廢物管理確定了新的方向，制定了節約資源能源技術的開發和示范規則，以促進減少廢物、循環利用或回收利用廢物的工作。近年來，加拿大開展了“3R”運動，即“減少、再生、循環利用(Reduce，Reuse，Recycle)”。加拿大采取垃圾分類、回收可再生資源、倡導使用可循環利用材料等措施，使垃圾廢物總量減少了50％。盡管近幾年加拿大國民生產總值有明顯增長，但廢物量卻沒有增長。

加拿大采取的廢物管理措施主要有：費用返還機制(購買者先付費，退回包裝時返還)；產品綠色標志、生產者責任延伸(如油漆，購買者用不完，剩下的要交給生產廠家來處理，不得自行處理)等。對列入政府的可回收利用產品目錄的，必須由生產廠家來負責回收。包裝物的回收利用，是企業的責任而不是政府的責任。

加拿大開展的“化學品責任關懷活動”充分體現了“誰污染誰治理”的原則。這項活動要求相關企業在生產工藝、流程和成品方面嚴格遵守法律法規及技術規范要求，主動收集包裝物及廢棄物，對產品進行評估，判斷其是否對環境和人類造成后遺癥，并向社會做出公布和承諾。現在加拿大90％的化學品制造商加入了“責任關懷活動”行列。加拿大還充分利用非政府組織，如安大略省廢物分離組織來進行廢物管理，形成民間和企業界在法律框架內自覺進行廢物分類、回收和利用，并促使政府對新的或沒解決的環境問題進行立法。

四、扶植環保產業

近年來，加拿大政府投資的重點已從過去的國防和太空領域轉向清潔生產、環境保護、生物信息以及微電子技術等領域。政府資助企業開展環保技術和產品研發，縮短從產品研發到市場化的過程，資金資助比例占總投資額的30％。等到產品商業化后，企業再償還政府投入。1996年至2004年，加拿大政府在環保產業領域的投資達27億加元。

加拿大環保企業在自愿的基礎上成立了環保產業協會，政府在資金上也給予一定的支持。環保產業協會的主要工作是為中小企業提供技術咨詢、市場分析和政策性建議。協會的資金來源除政府撥款外，還有部分來自為中小企業提供有償服務的收入。環保產業協會一方面大力推廣成熟的技術，另一方面積極推動新技術的研究。