序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇人力三輪車(chē)協(xié)會(huì)范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、指導(dǎo)思想

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的要求，堅(jiān)持“集中打擊、標(biāo)本兼治、綜合治理、依法監(jiān)管”的原則，認(rèn)真落實(shí)《*市市區(qū)客運(yùn)三輪車(chē)管理辦法》的要求，力爭(zhēng)通過(guò)此項(xiàng)整治活動(dòng)，堅(jiān)決打擊、取締非法客運(yùn)三輪車(chē)上路行駛，全力維護(hù)市區(qū)客運(yùn)三輪車(chē)營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)的穩(wěn)定有序，確保合法經(jīng)營(yíng)，維護(hù)廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，為打造“平安*”、構(gòu)建和諧社會(huì)創(chuàng)造良好的客運(yùn)環(huán)境。

二、工作目標(biāo)

（一）全面清除非法載客營(yíng)運(yùn)的三輪摩托車(chē)、電瓶三輪車(chē)和人力三輪車(chē)；

（二）堅(jiān)決查處和打擊有組織的非法客運(yùn)三輪車(chē)營(yíng)運(yùn)團(tuán)伙；

（三）建立健全打擊非法客運(yùn)三輪車(chē)的執(zhí)法隊(duì)伍和長(zhǎng)效管理機(jī)制，使市區(qū)客運(yùn)三輪車(chē)的營(yíng)運(yùn)環(huán)境和客運(yùn)市場(chǎng)秩序得到明顯改觀。

三、整治重點(diǎn)

在本市市區(qū)范圍內(nèi)，對(duì)三輪摩托車(chē)、電動(dòng)三輪車(chē)、人力三輪車(chē)開(kāi)展集中整治。

四、整治階段和工作措施

此次整治工作自5月1日開(kāi)始，共分四個(gè)階段實(shí)施：

（一）部署動(dòng)員階段（5月1日－5月20日）

根據(jù)《*市市區(qū)客運(yùn)三輪車(chē)管理辦法》的規(guī)定，以市政府名義《關(guān)于開(kāi)展客運(yùn)三輪車(chē)專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)的通告》，廣泛宣傳和發(fā)動(dòng)群眾，營(yíng)造良好的整治工作氛圍。相關(guān)部門(mén)要結(jié)合各自職能制定具體的實(shí)施方案，精心組織，周密安排，做好動(dòng)員部署，使參與整治活動(dòng)的工作人員了解這次專(zhuān)項(xiàng)整治工作的目的、意義和要求，明確自己的崗位職責(zé)和工作目標(biāo)，確保整治工作順利推進(jìn)。

（二）重點(diǎn)排查階段（5月21日－5月31日）

市政府成立客運(yùn)三輪車(chē)整治管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市政府李建平副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)，市政府辦陶詠椿副主任、市公安局曹炳權(quán)常務(wù)副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，市委宣傳部、市法制、公安、交通、工商、城管執(zhí)法、財(cái)政、物價(jià)、等部門(mén)的分管領(lǐng)導(dǎo)為成員，加強(qiáng)對(duì)客運(yùn)三輪車(chē)整治管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)相關(guān)的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、督促工作。同時(shí)，成立市區(qū)客運(yùn)三輪車(chē)管理辦公室（以下簡(jiǎn)稱(chēng)客運(yùn)三輪車(chē)管理辦），負(fù)責(zé)市區(qū)客運(yùn)三輪車(chē)的日常監(jiān)管工作。客運(yùn)三輪車(chē)管理辦在集中整治期間由公安、交通、工商、城管執(zhí)法等部門(mén)各抽調(diào)3名人員組成，同時(shí)招聘8名工作人員作為日常專(zhuān)職管理人員。在具體排查過(guò)程中，要以車(chē)站、商場(chǎng)、飯店、賓館、娛樂(lè)場(chǎng)所及客運(yùn)三輪車(chē)停放點(diǎn)為重點(diǎn)，開(kāi)展拉網(wǎng)式排查，對(duì)非法載客的三輪摩托車(chē)、電動(dòng)三輪車(chē)和人力三輪車(chē)要摸清活動(dòng)規(guī)律，掌握工作難點(diǎn)，為下一階段整治活動(dòng)做好前期準(zhǔn)備，提高整治工作精確度和有效性。

（三）集中查處階段（6月1日－10月底）

1、規(guī)范現(xiàn)有人力客運(yùn)三輪車(chē)經(jīng)營(yíng)行為。對(duì)原有的583輛人力客運(yùn)三輪車(chē)重新進(jìn)行審核，符合條件的重新登記、上牌，并對(duì)從業(yè)人員組織培訓(xùn)，核發(fā)行駛證、上崗證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照。同時(shí)，對(duì)車(chē)輛重新進(jìn)行車(chē)身顏色噴涂，以黃色和綠色來(lái)區(qū)分單、雙號(hào)上路營(yíng)運(yùn)。

2、組建市區(qū)人力客運(yùn)三輪車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)。建立健全相關(guān)管理制度，落實(shí)考核獎(jiǎng)懲辦法，實(shí)行自我教育、自我管理、自我務(wù)服。協(xié)會(huì)會(huì)員按規(guī)定交納會(huì)費(fèi)，會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由市物價(jià)部門(mén)核準(zhǔn)。

3、劃定市區(qū)機(jī)動(dòng)三輪車(chē)禁止通行區(qū)域，完善各類(lèi)交通標(biāo)志、標(biāo)線。同時(shí)，要對(duì)人力三輪車(chē)的等客停車(chē)點(diǎn)進(jìn)行勘測(cè)，合理施劃停車(chē)位置，確保交通暢通、安全、有序。

4、加大對(duì)非法客運(yùn)三輪車(chē)的查處力度，堅(jiān)決取締非法載客行為。客運(yùn)三輪車(chē)管理辦要建立聯(lián)合執(zhí)法小組，不定期組織開(kāi)展集中統(tǒng)一行動(dòng)，建立適應(yīng)查處工作的彈性勤務(wù)機(jī)制，加大查處力度。在日常工作中，要針對(duì)整治對(duì)象開(kāi)展集中查處，發(fā)現(xiàn)一輛，查扣一輛，決不放過(guò)任何違法車(chē)輛。查扣時(shí)要注意取證工作，做好現(xiàn)場(chǎng)記錄，對(duì)駕乘人員要記錄姓名，并要求其簽名確認(rèn)。查扣車(chē)輛一律停放于市區(qū)違法車(chē)輛停車(chē)場(chǎng)，實(shí)行集中統(tǒng)一管理。

5、加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售單位的管控力度，力爭(zhēng)從源頭上堵塞非法車(chē)輛的流入渠道。客運(yùn)三輪車(chē)管理辦聯(lián)合執(zhí)法小組要在摸清三輪摩托車(chē)、電瓶三輪車(chē)、人力三輪車(chē)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)管控，對(duì)銷(xiāo)售不合格車(chē)輛和非法從事代辦車(chē)輛上牌、辦證的服務(wù)中介活動(dòng)要堅(jiān)決予以取締，并依法予以處罰。

6、依法處理查扣車(chē)輛，防止非法載客出現(xiàn)反復(fù)。客運(yùn)三輪車(chē)管理辦要對(duì)前期查扣的各類(lèi)違法車(chē)輛進(jìn)行疏理，分門(mén)別類(lèi)地登記造冊(cè)。對(duì)從事非法營(yíng)運(yùn)的，在委托市物價(jià)部門(mén)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行評(píng)估后，由客運(yùn)三輪車(chē)管理辦強(qiáng)制收購(gòu)，并進(jìn)行解體。對(duì)已經(jīng)達(dá)到報(bào)廢年限的機(jī)動(dòng)三輪車(chē)，一律強(qiáng)制報(bào)廢。

（四）鞏固提高階段（11月1日以后）

集中整治結(jié)束后，客運(yùn)三輪車(chē)管理辦要根據(jù)《*市市區(qū)客運(yùn)三輪車(chē)管理辦法》的規(guī)定，落實(shí)專(zhuān)門(mén)人員，負(fù)責(zé)客運(yùn)三輪車(chē)管理的日常工作，全面接收整治材料，及時(shí)處置客運(yùn)三輪車(chē)管理中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題。涉及不屬公安交警部門(mén)管轄的，要及時(shí)與相關(guān)職能部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)，依法進(jìn)行處理。相關(guān)職能部門(mén)對(duì)客運(yùn)三輪車(chē)管理辦移交的應(yīng)由該部門(mén)處理的案件和事項(xiàng)，應(yīng)及時(shí)處理，不得推諉。同時(shí)，由客運(yùn)三輪車(chē)管理辦召集，每年由各相關(guān)部門(mén)組成聯(lián)合審驗(yàn)組，負(fù)責(zé)對(duì)市區(qū)人力客運(yùn)三輪車(chē)進(jìn)行集中審驗(yàn)。

五、工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。客運(yùn)三輪車(chē)管理辦要根據(jù)本工作方案的要求，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，監(jiān)督指導(dǎo)，認(rèn)真組織實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位和各職能部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排，整體推進(jìn)，及時(shí)解決整治工作中遇到的問(wèn)題，推動(dòng)市區(qū)客運(yùn)三輪車(chē)整治和管理工作的順利開(kāi)展。

（二）密切部門(mén)協(xié)作。相關(guān)部門(mén)要充分發(fā)揮職能作用，嚴(yán)格按照職責(zé)分工和時(shí)間要求，及時(shí)落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)。在日常工作中，要加強(qiáng)信息溝通和工作協(xié)調(diào)，努力提升客運(yùn)三輪車(chē)管理工作的整體能力和水平。

（三）注意文明執(zhí)法。在執(zhí)法過(guò)程中，要做到既嚴(yán)格管理，又文明執(zhí)法，嚴(yán)格遵守法定程序和規(guī)章制度。對(duì)整治工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，各單位要及時(shí)匯報(bào)，由客運(yùn)三輪車(chē)管理辦協(xié)調(diào)解決。

篇(2)

目前第三終端大家的認(rèn)識(shí)就是第三終端營(yíng)銷(xiāo)的都是普藥和新普藥，除了筆者定義的大普藥（依靠多媒體傳播使其成為普藥）外，其它產(chǎn)品基本是渠道流通產(chǎn)品，借力渠道就可以了，針對(duì)第三終端的客戶(hù)和目標(biāo)消費(fèi)者的傳播卻沒(méi)有放在同等重要的地位，這樣沒(méi)有在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起品牌的話，你的產(chǎn)品就很快會(huì)被人依靠渠道攔截取而代之。因此筆者的觀點(diǎn)是加入你定位第三終端是你的主戰(zhàn)場(chǎng)或者未來(lái)必須占領(lǐng)的市場(chǎng)，那就必須渠道促通和終端信息傳播并重，進(jìn)行一些有效的終端信息傳播工作，和你的客戶(hù)及消費(fèi)者溝通。

二、向誰(shuí)傳播及傳播內(nèi)容

筆者以為，營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)在第三終端應(yīng)該是針對(duì)第三終端客戶(hù)和消費(fèi)者雙管齊下，都進(jìn)行傳播，這樣才能真正在第三終端市場(chǎng)上培養(yǎng)起自己的品牌。

但是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓是實(shí)際進(jìn)程，可以采取以下靈活的傳播內(nèi)容和傳播策略。

1、針對(duì)第三終端客戶(hù)傳播

傳播目的

第一步首先針對(duì)第三終端客戶(hù)傳播，樹(shù)立其對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品的用藥信心。由于醫(yī)藥行業(yè)的降價(jià)風(fēng)暴和各種監(jiān)管風(fēng)暴，使得行業(yè)發(fā)生大地震，藥品出事的事情也使得第三終端客戶(hù)使用產(chǎn)品時(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，他們開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。第三終端的客戶(hù)對(duì)太廉價(jià)的產(chǎn)品也是心存疑慮，對(duì)高價(jià)點(diǎn)的產(chǎn)品該不該高也是不知道的，總之對(duì)于沒(méi)有建立其信任和經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)的產(chǎn)品，他們是沒(méi)有信心的。針對(duì)第三終端客戶(hù)的傳播就是要樹(shù)立其信心。

傳播的內(nèi)容和媒體

基本上是四個(gè)方面的內(nèi)容和方法

（1）、一是企業(yè)形象傳播

軟硬件設(shè)備、產(chǎn)品品質(zhì)等各種榮譽(yù)和證書(shū)。企業(yè)公益活動(dòng)、著名商標(biāo)證書(shū)、包括品控的軟性文章。選擇的媒體是行業(yè)報(bào)紙和大醫(yī)藥公司的內(nèi)部報(bào)刊和各種DM。比如在《中國(guó)社區(qū)醫(yī)師》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》上看法系列文章。然后加印或者復(fù)印后廣泛分發(fā)給終端落戶(hù)。·還可以把專(zhuān)業(yè)雜志直接贈(zèng)送給鄉(xiāng)村醫(yī)師，雜志內(nèi)頁(yè)刊載或夾帶企業(yè)或產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品目錄。 筆者曾在10多年前在廈門(mén)桂龍醫(yī)藥集團(tuán)從業(yè)時(shí)就采取這一方法，不過(guò)贈(zèng)送的主要對(duì)象是大醫(yī)院為主而已。

（2）、二是產(chǎn)品品質(zhì)信息傳播

產(chǎn)品研發(fā)、從原料到深生產(chǎn)工藝，質(zhì)檢等方面如何控制品質(zhì)的，品質(zhì)由于競(jìng)品的證據(jù)，質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、以及各種消費(fèi)者和其它協(xié)會(huì)的頒發(fā)的一些產(chǎn)品名譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)等。選擇的媒體與上面相同

（3）、三是自己印發(fā)的各種企業(yè)內(nèi)部傳播資料。

可以把各種醫(yī)學(xué)和用藥知識(shí)、權(quán)威的處方知識(shí)加在其中。鄉(xiāng)村醫(yī)生的再教育和提高問(wèn)題是其關(guān)注的話題，如能介入衛(wèi)生部門(mén)的每年一次的心存醫(yī)師提高培訓(xùn)，則更好！這樣可以事先找一位縣醫(yī)院的最好專(zhuān)家把自己企業(yè)的產(chǎn)品怎么用，怎樣聯(lián)合使用、那方面效果特別好等說(shuō)清礎(chǔ)。

（4）、策劃大型社區(qū)醫(yī)師的培訓(xùn)活動(dòng)

比如聯(lián)合媒體或者政府行政部門(mén)，對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生和藥店從業(yè)人員進(jìn)行系統(tǒng)的基礎(chǔ)醫(yī)藥知識(shí)培訓(xùn) 。

①、 培訓(xùn)內(nèi)容編寫(xiě)

由企業(yè)市場(chǎng)部成立培訓(xùn)教材編寫(xiě)項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)基礎(chǔ)疾病防治、用藥兩方面培訓(xùn)課題的開(kāi)發(fā)、教案的編寫(xiě)，可以聘請(qǐng)一些專(zhuān)家把關(guān)，把自己企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容巧妙融入其中。或者編寫(xiě)好后請(qǐng)專(zhuān)家修改，以專(zhuān)家名義形成講義。

②、 培訓(xùn)活動(dòng)執(zhí)行

·確定培訓(xùn)對(duì)象：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、大的鄉(xiāng)村衛(wèi)生室、私營(yíng)診所為主。

·制定培訓(xùn)計(jì)劃：培訓(xùn)只是我們營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的一種手段，且要為而不是公益活動(dòng)，必須以銷(xiāo)售為目的，因此，在制定培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)必須以合作客戶(hù)為主，潛在客戶(hù)為輔；

·培訓(xùn)推進(jìn)方式：按基層業(yè)務(wù)人員所在市場(chǎng)，逐地（縣、區(qū)）推進(jìn)，不能跨區(qū)縣組織培訓(xùn)。但注意講授人員先應(yīng)該先行培訓(xùn)。培訓(xùn)可以單獨(dú)組織，但盡可能跟隨產(chǎn)品推廣會(huì)一起舉辦，以節(jié)省費(fèi)用。

2、針對(duì)第三終端消費(fèi)者的信息傳播

第三終端的消費(fèi)者教育，是一個(gè)產(chǎn)品能否快速被接收的關(guān)鍵一環(huán)，現(xiàn)在很多企業(yè)顯然是忽略這一環(huán)節(jié)，下面是一些向第三終端消費(fèi)者傳達(dá)信息的方法。

（1）、大媒體廣告?zhèn)鞑シ?/p>

有調(diào)研資料顯示，我國(guó)農(nóng)村居民報(bào)刊閱讀率很低，紙質(zhì)媒體在農(nóng)村影響較小。尤其是家庭主婦，獲取信息渠道基本是電視。

央視1套、三套、七套；湖南、山東、安徽、四川、浙江等幾個(gè)衛(wèi)視，都是覆蓋廣大農(nóng)村市場(chǎng)較好的媒體：尤其是央視一套收視率高，可以覆蓋到幾乎所有的農(nóng)村。這也是很多大普藥很快在農(nóng)村流行的原因，相反，有些市級(jí)臺(tái)覆蓋率有限，看起來(lái)似乎便宜，但其實(shí)反而是貴。

（2）、專(zhuān)題片接觸法

我國(guó)內(nèi)地還有不少地方，縣級(jí)市場(chǎng)的電視媒體價(jià)格還很便宜，尤其是專(zhuān)題片更是非常便宜，而且可以插播在很多頻道中，盡管這是違規(guī)行為，但一時(shí)還難以杜絕。如果想利用，就來(lái)可以上專(zhuān)題片或者字幕廣告。

還有一些媒體公司，以媒體打包方式低價(jià)格整體買(mǎi)斷電視、電臺(tái)的垃圾時(shí)間段，靠大投放量來(lái)降低千人成本，增大總收視點(diǎn)(GRP)，降低CPRP(每收視點(diǎn)成本)。

（3）、宣傳欄與墻體廣告接觸法

采用農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各種宣傳欄、告示欄、黑板報(bào)等

在農(nóng)村的各種墻體廣告還是有效的廣告形式。其中中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通使用農(nóng)村強(qiáng)體廣告可謂到了極致。

前幾年，筆者曾經(jīng)在幾個(gè)省看到斯達(dá)舒的墻體、電線桿、宣傳欄等廣告，可謂無(wú)孔不入，公路兩旁隨處可見(jiàn)。

（4）、小報(bào)接觸法

把精美的產(chǎn)品知識(shí)小報(bào)散發(fā)到村村鎮(zhèn)鎮(zhèn)。任何事情都是物極必反，三珠口服液時(shí)代，小報(bào)讓人生畏了，過(guò)頭了以后就沒(méi)人再作了。但現(xiàn)在再來(lái)做反而是有效率的。

把健康小報(bào)、DM發(fā)到農(nóng)村衛(wèi)生室、小學(xué)校、各級(jí)村干部手中。這里強(qiáng)調(diào)，印刷精美和實(shí)用的產(chǎn)品知識(shí)POP招貼畫(huà)，貼在農(nóng)村衛(wèi)生室和村干部家中，閱讀率是十分有用。

金活醫(yī)藥的日本名牌產(chǎn)品：日本人字牌救心丸，曾經(jīng)在深圳市作過(guò)一次贊助居民急救手冊(cè)的宣傳冊(cè)，制作精美，保存率高，信息插播效果很好。通過(guò)鄉(xiāng)村醫(yī)生了解居民患病種類(lèi)，制作相應(yīng)的手冊(cè)，模仿城市居民急救手冊(cè)，手冊(cè)中的產(chǎn)品特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)一定要清晰獨(dú)特。

（5）、依靠外出打工人員口碑傳播法

在春節(jié)前印制有關(guān)有交通信息和來(lái)年打工信息相關(guān)的資料，連同樣品一起發(fā)給返鄉(xiāng)過(guò)年的民工。依靠外出人員返鄉(xiāng)后口頭傳播，即病友、親朋之間的相互傳播，這一傳播比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)比城市要高。

最好有試用產(chǎn)品，因?yàn)樵谵r(nóng)村的口碑傳播對(duì)于產(chǎn)品占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)至關(guān)重要；宣傳方式一定要直接明了，能用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言去宣傳效果更好。

筆者曾經(jīng)策劃過(guò)一次婦科藥和一次把日本喇叭牌正露丸帶回家的活動(dòng)，在農(nóng)民工集中的車(chē)站，免費(fèi)發(fā)送贈(zèng)品和宣傳資料。

（6）、集市鄉(xiāng)村醫(yī)生義診傳播法

集市義診：開(kāi)始前先在縣級(jí)電視臺(tái)播出走字廣告，預(yù)告廣告信息。

組織鄉(xiāng)村醫(yī)院、個(gè)體診所和鄉(xiāng)村衛(wèi)生室的培訓(xùn)活動(dòng)，讓鄉(xiāng)村醫(yī)生、鄉(xiāng)村零售藥店的店員推薦介紹藥品信息。

（7）、廣播熱線接觸法

廣播在農(nóng)村的觸及率大于城市。

播送廣播熱線咨詢(xún)電話。

（8）、產(chǎn)品知識(shí)掛網(wǎng)法

在針對(duì)農(nóng)村的一些網(wǎng)站上，把自己企業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行掛網(wǎng)。有些地方，農(nóng)村上網(wǎng)率是很高的。

篇(3)

而共享單車(chē)創(chuàng)業(yè)者正是抓住了傳統(tǒng)公共租賃單車(chē)的這幾大痛點(diǎn)，利用先進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)辦了更加便捷的共享單車(chē)――無(wú)固定停放地點(diǎn)，可隨用隨取用完即停，押金和使用費(fèi)用直接通過(guò)微信、支付寶轉(zhuǎn)賬更加便捷，GPS定位可以讓用戶(hù)更方便找到車(chē)輛等等。

民營(yíng)企業(yè)從2016年起開(kāi)始涉足這一行業(yè)，從最初的幾家到迄今為止據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已經(jīng)超過(guò)了27家平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)共享單車(chē)。

共享單車(chē)的資本PK

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新興行業(yè)似乎都避免不了燒錢(qián)大戰(zhàn)，從傳統(tǒng)的物流快遞到新興的團(tuán)購(gòu)?fù)赓u(mài)，從網(wǎng)約車(chē)到共享單車(chē)，燒錢(qián)大戰(zhàn)這一戲碼似乎從未缺席。

除了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，資本的力量在新興行業(yè)顯得尤為重要。雄厚的資本可以讓企業(yè)在燒錢(qián)補(bǔ)貼的大戰(zhàn)中處于不敗之地。甚至，資本的多寡在行業(yè)內(nèi)比拼中的重要性遠(yuǎn)超過(guò)服務(wù)水平的高低，畢竟價(jià)格低廉甚至免費(fèi)的服務(wù)更深得民心。

今年2月中旬開(kāi)始，摩拜單車(chē)和ofo單車(chē)這兩家共享單車(chē)中的龍頭企業(yè)展開(kāi)了爭(zhēng)搶市場(chǎng)占有率的肉搏戰(zhàn)――所有單車(chē)免費(fèi)使用。“周末免費(fèi)騎”、“早晚高峰免費(fèi)騎”、“助力兩會(huì)藍(lán)天白云，兩會(huì)期間免費(fèi)騎”、“周一到周四繼續(xù)免費(fèi)騎”……兩家平臺(tái)給出免費(fèi)使用單車(chē)的由頭和時(shí)間點(diǎn)幾乎完全一致。“充值100贈(zèng)100”、“充值100贈(zèng)110”，招攬顧客的形式和時(shí)間段也都大同小異。一時(shí)間，鋪貨的卡車(chē)、三輪車(chē)輪番上陣來(lái)到地鐵口、商場(chǎng)邊、高校附近、街頭巷尾，數(shù)十上百輛色彩鮮明的共享單車(chē)擺在路邊。

而這一系列的優(yōu)惠活動(dòng)也讓兩家平臺(tái)得到了大量的擁躉者，據(jù)《中國(guó)民商》從兩家平臺(tái)相關(guān)人員了解到，兩家平臺(tái)的用戶(hù)活躍度和新增用戶(hù)數(shù)量通過(guò)“免費(fèi)騎行”和“充返優(yōu)惠”活動(dòng)都得到了有效提升。

老用戶(hù)活躍度和新增用戶(hù)數(shù)量提升的代價(jià)就是大量的資本投入。共享單車(chē)不同于外賣(mài)平臺(tái)和網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，因?yàn)楣蚕韱诬?chē)屬于平臺(tái)自有資產(chǎn)。共享單車(chē)的資本除了用于類(lèi)似網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)的平臺(tái)建設(shè)維護(hù)費(fèi)用外還有購(gòu)買(mǎi)或設(shè)計(jì)制造單車(chē)以及單車(chē)日常維護(hù)費(fèi)用。

《中國(guó)民商》根據(jù)公開(kāi)資料統(tǒng)計(jì)，共享單車(chē)平臺(tái)大多獲得高額的融資，其中摩拜單車(chē)目前已進(jìn)入E輪融資，總?cè)谫Y額約24.5億元；ofo已進(jìn)入D輪，總?cè)谫Y額約為40億元。

然而，這看似高額的融資并不能讓共享單車(chē)平臺(tái)的日子過(guò)得很舒服。

目前，摩拜單車(chē)和ofo單車(chē)2017年計(jì)劃生產(chǎn)投放總量都在1000萬(wàn)輛以上。而隨著諸多共享單車(chē)平臺(tái)的加入，單車(chē)制造成本也跟著水漲船高，據(jù)媒體公布普通機(jī)械鎖單車(chē)的制造成本也從250元左右上升到300元左右，類(lèi)似摩拜單車(chē)第二代電子鎖單車(chē)成本在千元以?xún)?nèi)――摩拜單車(chē)第一代產(chǎn)品生產(chǎn)成本最初高達(dá)6000余元。即使按照每輛單車(chē)300元計(jì)算，僅單車(chē)生產(chǎn)成本就高達(dá)30億元。

另外，共享單車(chē)不同于網(wǎng)約車(chē)，除了公司研發(fā)、行政、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)人員還需要大量的線下單車(chē)調(diào)配、巡視、維修、檢測(cè)人員，據(jù)ofo創(chuàng)始人兼CEO戴威介紹，僅僅線下工作人員就已經(jīng)超過(guò)了1000人。大量的人力支出也是一筆不小的開(kāi)支。

與支付寶合作實(shí)行免押金使用的永安行共享單車(chē)陶安平在接受媒體采訪的時(shí)候曾披露，共享單車(chē)的損壞率達(dá)到了10%左右。其他單車(chē)的損毀率或許略有偏差，但也不會(huì)有太大的差距。如此之高的損毀率也會(huì)直接抬高運(yùn)營(yíng)成本，而就在近期有相關(guān)人士透露上海正在制定共享單車(chē)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中有一條就是共享單車(chē)上路3年后強(qiáng)制報(bào)廢。這無(wú)疑再次加大了共享單車(chē)的成本壓力。而免費(fèi)騎活動(dòng)和充返活動(dòng)完全沒(méi)有偃旗息鼓的跡象，這意味著短時(shí)間內(nèi)共享單車(chē)無(wú)法有效獲得運(yùn)營(yíng)收益。能夠支持平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的只有不斷的資本投入，如果沒(méi)有資本的及時(shí)進(jìn)入，共享單車(chē)平臺(tái)的發(fā)展必會(huì)陷入停滯。

根據(jù)公開(kāi)資料，摩拜單車(chē)的投資方主要包括高瓴資本、騰訊、華平投資、攜程、富士康、華住、紅杉資本中國(guó)、創(chuàng)新工場(chǎng)等。其中，高瓴資本先后參與其C、C+、D輪后融資，騰訊參與其C、D輪融資，創(chuàng)新工場(chǎng)參與其B、、D輪融資，紅杉資本中國(guó)參與其C、C+、D輪融資。

ofo單車(chē)的投資方主要包括金沙江創(chuàng)投、滴滴出行、經(jīng)緯中國(guó)、順為基金、真格基金、東方弘道、天使投資人王剛、唯獵資本、中信產(chǎn)業(yè)基金、CoatueManagement等十余家，其中滴滴參與其B+、C、D輪融資，經(jīng)緯中國(guó)參與其B、C、D輪融資。

老股東的持續(xù)跟投，意味著對(duì)企業(yè)的持續(xù)看好。但如此頻繁的跟投也有老股東急于搶占市場(chǎng)占有率、推高企業(yè)估值的因素。摩拜單車(chē)和ofo單車(chē)各自陣營(yíng)的資本都不希望己方落敗，由于共享單車(chē)平臺(tái)目前均未盈利，使得資本方都不愿意停止對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行輸血。

資本方毫不吝嗇地積極跟進(jìn)，也是希望從共享單車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景和商業(yè)模型上找到支撐，但在當(dāng)下行業(yè)市場(chǎng)亂局之中，資本會(huì)否被競(jìng)爭(zhēng)綁架、企業(yè)會(huì)否被資本綁架，已成為行業(yè)參與各方需要重視的風(fēng)險(xiǎn)。

熱了制造商冷了銷(xiāo)售商

篇(4)

“（從三聚氰胺事件到現(xiàn)在）這8年來(lái)，我從來(lái)不去公共場(chǎng)合，從來(lái)不參加什么演講，什么MBA、EMBA的課，從來(lái)不去。去了基本上100%的老師都講三鹿的事兒。三聚氰胺事件造成幾乎所有的乳品企業(yè)沒(méi)落，只剩下兩三家，所以說(shuō)我們是在廢墟上崛起。”君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)總裁魏立華說(shuō)。

此前，在今年1月24日，央視《新聞聯(lián)播》報(bào)道了春節(jié)前夕到張家口旗幟嬰兒乳品股份有限公司考察的新聞――這是君樂(lè)寶投資組建的一家奶粉工廠。

陪同考察的魏立華回憶，當(dāng)時(shí)總書(shū)記詳細(xì)視察了全自動(dòng)生產(chǎn)線、中控室、灌裝生產(chǎn)線、自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，并指出：“我國(guó)是乳業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，要下決心把乳業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)，生產(chǎn)出讓人民群眾滿(mǎn)意、放心的高品質(zhì)乳業(yè)產(chǎn)品，打造出具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的乳業(yè)產(chǎn)業(yè)，培育出具有世界知名度的乳業(yè)品牌。”總書(shū)記還強(qiáng)調(diào)：“一定要讓祖國(guó)的下一代喝上好奶粉。”

親身經(jīng)歷過(guò)那場(chǎng)“三聚氰胺事件”的魏立華，在那一刻，仿佛所有的壓力、奮斗的艱辛、被外界誤傷的委屈都已煙消云散。

進(jìn)入乳業(yè) 迅速擴(kuò)張

1995年，魏立華靠9萬(wàn)元積蓄，3間平房，1臺(tái)酸奶機(jī)，兩臺(tái)人力三輪車(chē)，進(jìn)入了乳業(yè)。據(jù)他后來(lái)回憶：“那時(shí)真是無(wú)知無(wú)畏，技術(shù)、設(shè)備、工藝都不是真懂就開(kāi)干了。如果是現(xiàn)在，真不敢做，一是乳業(yè)門(mén)檻高，二是后面有那么多艱難險(xiǎn)阻。但當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺好，就一點(diǎn)一點(diǎn)開(kāi)始了。”

同年5月18日，第一袋產(chǎn)品出來(lái)了。魏立華覺(jué)得口感很不錯(cuò)，但零售店卻因?yàn)樗鼪](méi)名氣都不愿意賣(mài)。

一天，魏立華喪氣地走在街頭，看到紅旗大街上有個(gè)冷飲店生意特別火，就過(guò)去和老板搭訕，然后幫著搬冰糕和牛奶。看他忙活了半天，老板說(shuō)，你明天拿一箱產(chǎn)品來(lái)試試吧。結(jié)果當(dāng)天賣(mài)光了，第二天還來(lái)了差不多80%的回頭客。魏立華頓時(shí)有了信心。

發(fā)展到第二年，君樂(lè)寶定下的全年銷(xiāo)售指標(biāo)，就已經(jīng)全部超額完成，1997年，君樂(lè)寶銷(xiāo)售額突破了1000萬(wàn)元。

1999年，當(dāng)時(shí)的全國(guó)奶業(yè)老大、同處石家莊的三鹿集團(tuán)看上了君樂(lè)寶，希望用品牌入股。魏立華羨慕三鹿的品牌實(shí)力，于是三鹿以品牌加70萬(wàn)元入股，成為君樂(lè)寶的股東之一，君樂(lè)寶仍作為獨(dú)立法人自主經(jīng)營(yíng)。

從2000年開(kāi)始，君樂(lè)寶大力拓展省外市場(chǎng)，銷(xiāo)售擴(kuò)展到河南、山東等地。2001年，袋裝活性乳產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一，2007年底在全國(guó)首個(gè)推出“紅棗”酸奶，2008年又進(jìn)軍東北。這一年，君樂(lè)寶在全國(guó)酸奶市場(chǎng)做到了第三名。

生死攸關(guān) 積極面對(duì)

眾所周知，2008年發(fā)生了一場(chǎng)史無(wú)前例的乳業(yè)危機(jī)――三聚氰胺奶粉事件。雖然君樂(lè)寶一直獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)奶粉，但還是受到三鹿入股的牽連，停產(chǎn)了13天。

魏立華在演講中表示：“對(duì)于河北省來(lái)說(shuō)，三聚氰胺事件是非常慘痛的，從市委書(shū)記、市長(zhǎng)、常務(wù)副市長(zhǎng)，管工業(yè)、管農(nóng)業(yè)的副市長(zhǎng)全部免掉，50多家乳品企業(yè)全部停產(chǎn)。我們也停了13天，這期間有工信部、省政府的工作M進(jìn)入我們工廠，看工人怎么處理，第一個(gè)月要給全工資，第二個(gè)月要給80%工資，第三個(gè)月要給不能少于60%的工資……這樣下去，工人可能會(huì)全部解散。”

所幸君樂(lè)寶所有的原料、生產(chǎn)、工藝、營(yíng)銷(xiāo)都是獨(dú)立運(yùn)作。產(chǎn)品抽檢以及再送檢，無(wú)論是省里還是國(guó)家層面，都是合格的。魏立華說(shuō)，酸奶生產(chǎn)過(guò)程需要益生菌發(fā)酵，如果原奶奶質(zhì)不純，就無(wú)法正常發(fā)酵，所以收奶環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)更高。

但是，石家莊、三鹿、三聚氰胺……所有這些信號(hào)的匯聚還是導(dǎo)致君樂(lè)寶的市場(chǎng)立即崩盤(pán)。“什么叫滅頂之災(zāi)？當(dāng)時(shí)就是不可能更壞了。”沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商愿意提貨，只有一個(gè)山西陽(yáng)泉的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)拉了點(diǎn)貨，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有人買(mǎi)。當(dāng)他回來(lái)添貨的時(shí)候，魏立華掉了眼淚。

由于檢測(cè)是合格的，魏立華讓復(fù)印檢測(cè)報(bào)告，裝到鏡框里，給經(jīng)銷(xiāo)商送去，覆蓋每個(gè)零售點(diǎn)。兩臺(tái)復(fù)印機(jī)連續(xù)作業(yè)了十幾天，直到報(bào)廢。

三鹿破產(chǎn)后，魏立華與員工到處籌措資金，通過(guò)拍賣(mài)買(mǎi)回了三鹿持有的君樂(lè)寶股份。2008年9月，也就是危機(jī)爆發(fā)那個(gè)月，公司賠了1000多萬(wàn)元。接下來(lái)是月月賠，家底快賠光了，直到2009年4月才有了一點(diǎn)利潤(rùn)。整個(gè)2009年全年微盈。2010年，君樂(lè)寶銷(xiāo)售額達(dá)到13億元，2012年達(dá)到20億元，進(jìn)入了向上的正軌。

君樂(lè)寶恢復(fù)元?dú)夂螅毫⑷A決定把原來(lái)已經(jīng)設(shè)計(jì)好的酸奶二期工廠的方案推倒重來(lái)，原定的設(shè)備放棄了，全部按照國(guó)際最先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)重新做方案。據(jù)稱(chēng)，新工廠是目前國(guó)內(nèi)最大、最先進(jìn)的酸奶工廠。

“三聚氰胺后遺癥”使國(guó)產(chǎn)乳業(yè)信用一落千丈。2008年中國(guó)奶粉進(jìn)口量為14萬(wàn)噸，2009年激增到31萬(wàn)噸。盡管?chē)?guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局對(duì)嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)企業(yè)采取了嚴(yán)格的生產(chǎn)許可審查，從質(zhì)量管理、原輔材料質(zhì)量控制、產(chǎn)品配方、產(chǎn)品追溯等方面全面審核，行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻大大提高，但消費(fèi)者的信心并沒(méi)有完全恢復(fù)。2016年，中國(guó)奶粉進(jìn)口量達(dá)到60.4萬(wàn)噸。中國(guó)消費(fèi)者在全球買(mǎi)奶粉、海淘奶粉、被海外限購(gòu)，各種令人感慨的場(chǎng)景一直沒(méi)有落幕。

向死而生 進(jìn)軍奶粉市場(chǎng)

篇(5)

二、*鎮(zhèn)發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的主要做法

（一）積極發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。*是個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，有良好的農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全的要求，*鎮(zhèn)積極發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)，初步建立起五大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，優(yōu)質(zhì)小麥、優(yōu)質(zhì)芝麻、優(yōu)質(zhì)生姜、優(yōu)質(zhì)水果、優(yōu)質(zhì)畜禽產(chǎn)品等具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。以養(yǎng)羊、養(yǎng)豬、養(yǎng)雞為主的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)82家，年出欄山羊1.3萬(wàn)只，生豬4萬(wàn)余頭，肉雞36萬(wàn)羽。“林—草—牧—沼—菌”、“豬—沼—菌”等生態(tài)農(nóng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式在該鎮(zhèn)劉大、郭溝、*等村得到了較快發(fā)展。郭寨三水梨、甄莊貢柿成為當(dāng)?shù)厝罕娭匾杖雭?lái)源，并在積極申報(bào)省級(jí)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品。

（二）大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)。*鎮(zhèn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是農(nóng)副產(chǎn)品加工，主要產(chǎn)品是糧油食品、肉食冷凍和脫水蔬菜系列產(chǎn)品。近年來(lái)，通過(guò)整合、轉(zhuǎn)型、改制等一系列措施的落實(shí)，使原來(lái)分散零散的加工業(yè)得到進(jìn)一步整合，已形成*、*兩大麻油加工企業(yè)，*、*兩大脫水蔬菜生產(chǎn)企業(yè)，*姜油生產(chǎn)企業(yè)。20*年*糧油有限責(zé)任公司被評(píng)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級(jí)龍頭企業(yè)，其“盛和”牌產(chǎn)品獲“安徽省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”證書(shū)，“盛和”香油在全國(guó)各大中城市均有銷(xiāo)售，在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，出口日本、韓國(guó)、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，年?duì)I業(yè)額2000多萬(wàn)元；*、*兩大脫水蔬菜企業(yè)生的“*”、“*”牌調(diào)味品出口到香港、歐美，尤其是姜油生產(chǎn)量占全省出口量的70%以上，每年為*賺取近200萬(wàn)元外匯。農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的突起帶動(dòng)了運(yùn)輸、餐飲等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，解決了部分剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題。

（三）工業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速崛起。除了多家初具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)外，以為農(nóng)服務(wù)為主的機(jī)電、農(nóng)用三輪車(chē)組裝加工等產(chǎn)業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展，“富達(dá)”牌農(nóng)用三輪車(chē)、電機(jī)泵深受市場(chǎng)歡迎，年產(chǎn)值達(dá)2000多萬(wàn)元。

（四）積極壯大勞務(wù)經(jīng)濟(jì)。該鎮(zhèn)黨委、政府把勞務(wù)經(jīng)濟(jì)作為增加群眾收入、壯大鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的重要手段，對(duì)全鎮(zhèn)勞動(dòng)力進(jìn)行調(diào)查摸底、分類(lèi)登記造冊(cè)，有針對(duì)性地組織參加各類(lèi)技術(shù)培訓(xùn)。鼓勵(lì)社會(huì)各界興辦技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，全鎮(zhèn)有電子、服裝、計(jì)算機(jī)等培訓(xùn)技校4所，每年培訓(xùn)各類(lèi)技術(shù)人員1000多人。涉外勞務(wù)發(fā)展較快，全鎮(zhèn)常年在日本、韓國(guó)、東南亞地區(qū)工作的勞務(wù)人員有200余人，外出務(wù)工人員每年總收入可達(dá)8000多萬(wàn)元。

（五）基礎(chǔ)設(shè)施條件逐步得到改善。幾年來(lái)，該鎮(zhèn)黨委、政府多渠道籌集資金，努力改善鎮(zhèn)村基礎(chǔ)設(shè)施條件。投資200多萬(wàn)元把集鎮(zhèn)5.7公里街道改建成柏油路，整修道路兩側(cè)8.5公里排水設(shè)施。籌資600多萬(wàn)元對(duì)全鎮(zhèn)13個(gè)村道路全部進(jìn)行硬化。目前省國(guó)土資源廳在*村投資270萬(wàn)元的土地整理項(xiàng)目工程正在實(shí)施中，該工程的實(shí)施使2000畝低洼地得到整治，新增耕地130畝，新打機(jī)井24眼，新建橋涵15座，新鋪生產(chǎn)道路5000米，*—*、*—*7.5公里村道柏油路鋪設(shè)工程已動(dòng)工，基礎(chǔ)設(shè)施條件的改善，方便了群眾的生產(chǎn)、生活，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三、存在問(wèn)題

一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁不足。全鎮(zhèn)缺乏能支撐經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的新項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展僅僅靠寶鼎、文彩等兩個(gè)油廠支撐，新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)較少。二是經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境有待改善，部分群眾思想觀念落后，看不到外地客商在本地經(jīng)商給當(dāng)?shù)貛?lái)的利益，強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。三是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展仍不和諧，弱勢(shì)群體的生產(chǎn)生活困難問(wèn)題較多，社會(huì)保障水平較低，一些歷史遺留問(wèn)題如非法集資案、紅旗三隊(duì)土地糾紛等解決起來(lái)仍存在難度。四是集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，集鎮(zhèn)綠化、亮化、美化工程需要實(shí)施，公共服務(wù)設(shè)施嚴(yán)重不足，農(nóng)村道路、衛(wèi)生條件等需要改善。五是人口過(guò)多仍是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的沉重負(fù)擔(dān)。

四、啟示和對(duì)策

*鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展是全縣一個(gè)縮影。通過(guò)對(duì)該鎮(zhèn)的調(diào)研，給了我們發(fā)展全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣域經(jīng)濟(jì)許多有益的啟示。我們認(rèn)為，加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必須堅(jiān)持不懈地把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，解放思想，搶抓機(jī)遇，不斷解放和發(fā)展生產(chǎn)力；必須正確把握縣域經(jīng)濟(jì)的特色、優(yōu)勢(shì)和定位，選準(zhǔn)并堅(jiān)持一條適宜本地發(fā)展的戰(zhàn)略，真正做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我專(zhuān)、人專(zhuān)我精；必須堅(jiān)定不移地實(shí)施工業(yè)帶動(dòng)戰(zhàn)略，立足資源、區(qū)位、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，加快做大產(chǎn)業(yè)，做強(qiáng)企業(yè)，做響品牌，培育一批充滿(mǎn)活力的中小企業(yè)群體、知名企業(yè)和知名品牌；必須堅(jiān)持不懈地優(yōu)化投資環(huán)境，擴(kuò)大招商引資，主攻大項(xiàng)目，壯大園區(qū)經(jīng)濟(jì)；必須放手發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，讓創(chuàng)業(yè)主體鋪天蓋地、發(fā)展領(lǐng)域不留空地，最終實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)縣的目標(biāo)；必須大力發(fā)展鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）域經(jīng)濟(jì)，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)分類(lèi)指導(dǎo)，拓寬發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化互動(dòng)發(fā)展，具體對(duì)*來(lái)說(shuō)，要著力抓好以下幾個(gè)方面：

（一）圍繞一個(gè)主題。

認(rèn)真貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中、五中全會(huì)精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，搶抓機(jī)遇、奮力崛起，全面加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，構(gòu)建和諧*。

（二）強(qiáng)化兩種意識(shí)。

1、開(kāi)明開(kāi)放意識(shí)。*作為國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)縣、要克服資金匱乏、自主增長(zhǎng)能力不強(qiáng)的弱勢(shì)，最直接、最有效的手段就是招商引資，充分利用縣內(nèi)縣外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)。工作實(shí)踐中必須站在*改革與發(fā)展的大局上，進(jìn)一步樹(shù)立“開(kāi)明比精明更重要、踐諾比承諾更重要、軟環(huán)境比硬環(huán)境更重要”的觀念，以全新的思路，開(kāi)闊的視野，正確處理好局部利益和集體利益、眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系；進(jìn)一步從自我封閉的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)中解脫出來(lái)，樹(shù)立“以大開(kāi)放促大發(fā)展”的新觀念；從“肥水不流外人田”的狹隘觀念中解脫出來(lái)，樹(shù)立“你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”的新觀念；從因循守舊的保守思想中解脫出來(lái)，樹(shù)立開(kāi)拓創(chuàng)新的新觀念。要切實(shí)做到開(kāi)明開(kāi)放，真正從思想深處解決好“怕失位、怕失權(quán)、怕失利、怕失寵、怕失分、怕失群”的思想顧慮，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)算大帳、算發(fā)展帳，不要怕外商投資賺錢(qián)。要堅(jiān)持集中攻堅(jiān)、源頭治理，努力破除環(huán)境約束，結(jié)合機(jī)關(guān)效能建設(shè)，下大力氣解決好一些職能部門(mén)“不作為、亂作為”的問(wèn)題，以更加開(kāi)明開(kāi)放的觀念，營(yíng)造更加良好的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展。

2、競(jìng)優(yōu)爭(zhēng)先意識(shí)。我縣是欠發(fā)達(dá)縣，基礎(chǔ)差、底子薄，財(cái)力有限，干事創(chuàng)業(yè)比發(fā)達(dá)地區(qū)困難要多。面對(duì)繁重的發(fā)展任務(wù)和周邊縣市百舸爭(zhēng)流的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，*不發(fā)展不行，發(fā)展慢了也不行。各級(jí)各部門(mén)必須進(jìn)一步解放思想，爭(zhēng)先進(jìn)位，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展。要進(jìn)一步樹(shù)立“主動(dòng)找事干比被動(dòng)抓落實(shí)重要”的觀念，率先動(dòng)作，搶占先機(jī)，做到做任何工作都早準(zhǔn)備、早謀劃、早干事，始終掌握工作主動(dòng)權(quán)，保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處。要進(jìn)一步樹(shù)立效率意識(shí)，以只爭(zhēng)朝夕的態(tài)度，加快工作節(jié)奏，搶先抓住機(jī)遇，高效利用機(jī)遇；要善于分析機(jī)遇，應(yīng)當(dāng)看到當(dāng)前國(guó)家控制投資規(guī)模、嚴(yán)格土地管理等政策對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)是不利因素，對(duì)我縣來(lái)講卻是有利機(jī)遇。要進(jìn)一步樹(shù)立落實(shí)意識(shí)，各級(jí)各部門(mén)要按照縣委、縣政府工作部署，從實(shí)字入手，拿出實(shí)招，注重實(shí)效，層層落實(shí)，一抓到底，確保各項(xiàng)工作取得實(shí)實(shí)在在的效果，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)*經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和早日崛起。要進(jìn)一步樹(shù)立爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，堅(jiān)持做任何工作都要爭(zhēng)位次、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，都應(yīng)有一個(gè)明確的趕超目標(biāo)，爭(zhēng)得一流的位次，爭(zhēng)創(chuàng)一流的業(yè)績(jī)，只有各部門(mén)各單位的工作都做好了，全縣的整體工作才能上一個(gè)臺(tái)階，才能在與周邊縣市的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得上游，才能使我縣在全省、全市的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和整體形象有一個(gè)新的變化和提高。

（三）破解三大難題。

1、計(jì)劃生育。少生快富，小康之路。對(duì)我縣來(lái)講，計(jì)劃生育尤為重要。要通過(guò)深入的宣傳，有力的舉措，扎實(shí)的工作，真正建立健全計(jì)劃生育工作長(zhǎng)效機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策，加強(qiáng)計(jì)生干部隊(duì)伍建設(shè)和鄉(xiāng)所村室建設(shè)，穩(wěn)定低生育水平。要加大“兩非”案件的查處力度，著力解決出生人口性別比偏高問(wèn)題。要通過(guò)人口與計(jì)劃生育政策的落實(shí)，逐步減輕人口過(guò)多對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的沉重壓力，走人口、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的良性軌道。

2、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)涉及群眾基本利益，關(guān)系經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。要結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，切實(shí)加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扶持力度，直接改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活條件，增加農(nóng)民收入。重點(diǎn)支持鄉(xiāng)村道路、農(nóng)村水電、小城鎮(zhèn)等工程建設(shè)，通過(guò)完善鄉(xiāng)村功能，促其快速發(fā)展。

3、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。投資、消費(fèi)、出口是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三駕馬車(chē)”，就我縣現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況來(lái)看，仍然屬于投資推動(dòng)型經(jīng)濟(jì)。因此必須繼續(xù)緊緊抓住項(xiàng)目建設(shè)不放，千方百計(jì)擴(kuò)大投資規(guī)模，重點(diǎn)做好“選項(xiàng)目、做項(xiàng)目、跑項(xiàng)目、干項(xiàng)目、管項(xiàng)目”的文章。選項(xiàng)目就是要構(gòu)思項(xiàng)目，要認(rèn)真研究國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、投資政策、產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策、發(fā)展規(guī)劃等政策文件，了解政策導(dǎo)向，把握投資動(dòng)態(tài)，結(jié)合實(shí)際，深入調(diào)查研究，充分利用比較優(yōu)勢(shì)，把握項(xiàng)目的發(fā)展方向，選準(zhǔn)項(xiàng)目、選好項(xiàng)目。做項(xiàng)目就是要按照做精、做深、做專(zhuān)的要求，做好項(xiàng)目前期工作，搞好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備；要按照續(xù)建項(xiàng)目、新開(kāi)工項(xiàng)目、預(yù)備開(kāi)工項(xiàng)目和前期工作項(xiàng)目四個(gè)層次建立項(xiàng)目庫(kù)，同時(shí)加快推進(jìn)項(xiàng)目前期工作進(jìn)度，努力形成“建設(shè)一批、開(kāi)工一批、推進(jìn)一批”的良性工作機(jī)制。跑項(xiàng)目就是要積極行動(dòng)，爭(zhēng)取項(xiàng)目，落實(shí)資金，完善程序，為項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)做準(zhǔn)備。干項(xiàng)目就是要實(shí)施好項(xiàng)目建設(shè)，提高項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量，盡快發(fā)揮投資效益。管項(xiàng)目就是要加強(qiáng)督查檢查，建立項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制，繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重大項(xiàng)目制度，落實(shí)好例會(huì)制度、定期通報(bào)制度、協(xié)調(diào)調(diào)度制度、統(tǒng)計(jì)月報(bào)制度等。

（四）做好四篇文章。

1、工業(yè)強(qiáng)縣。“經(jīng)濟(jì)是中心，工業(yè)是重點(diǎn)”，*實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展和奮力崛起的希望在工業(yè)，潛力也在工業(yè)，必須進(jìn)一步牢固樹(shù)立工業(yè)首位意識(shí)，把提升工業(yè)化水平作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主攻方向，舉全縣之力組織工業(yè)突破。在發(fā)展思路上要立足農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，主攻特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和為農(nóng)服務(wù)工業(yè)。在發(fā)展重點(diǎn)上，要積極鞏固和壯大化工、機(jī)械、紡織、食品、釀造、醫(yī)藥六大支柱產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)做優(yōu)，努力培植一大批支撐縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨干企業(yè)群體和利稅大戶(hù)。在發(fā)展戰(zhàn)略上，要進(jìn)一步明確主攻方向，依托資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，加速推進(jìn)經(jīng)濟(jì)要素向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，努力打造脫水蔬菜、皮革加工、肉食加工、面粉加工、油料加工、“三粉”加工、木材加工等七大產(chǎn)業(yè)集群。在發(fā)展載體上，要充分發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的平臺(tái)效應(yīng)，完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，優(yōu)化園區(qū)發(fā)展環(huán)境，使工業(yè)園區(qū)成為工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)、工業(yè)企業(yè)聚集的主陣地。

2、畜牧富民。我縣是全省第一養(yǎng)羊、養(yǎng)牛大縣，畜牧業(yè)是農(nóng)民增收的重要渠道，要立足我縣農(nóng)業(yè)資源，把畜牧業(yè)作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的有效增長(zhǎng)點(diǎn)，積極引導(dǎo)群眾大力發(fā)展畜禽養(yǎng)殖業(yè)。要向上積極爭(zhēng)取更多畜禽養(yǎng)殖專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼資金，加大對(duì)規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)和養(yǎng)殖小區(qū)的扶持力度。要通過(guò)健全動(dòng)物疫情防控體系，確保畜牧養(yǎng)殖健康快速發(fā)展。

篇(6)

（1．華南師范大學(xué)體育科學(xué)學(xué)院，廣東廣州510006；2．香港體適能協(xié)會(huì)，香港999077）

摘要：采用田野調(diào)查法探討香港幼兒園校長(zhǎng)、主任和教師對(duì)幼兒身體活動(dòng)的關(guān)注程度，了解他們對(duì)活動(dòng)環(huán)境配套和帶領(lǐng)身體活動(dòng)的自我效能評(píng)價(jià)。研究發(fā)現(xiàn)：香港學(xué)前教育課程設(shè)計(jì)對(duì)幼兒身體活動(dòng)的關(guān)注程度不足；教師帶領(lǐng)身體活動(dòng)的自我效能評(píng)價(jià)普遍偏低；而且幼兒園的活動(dòng)環(huán)境不配套，不利于幼兒身體活動(dòng)的執(zhí)行。不斷重視幼兒體育應(yīng)該是香港學(xué)前教育的未來(lái)導(dǎo)向。

關(guān)鍵詞：幼兒體育；學(xué)前教育；課程設(shè)計(jì)；香港

中圖分類(lèi)號(hào)：G807. 01 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-268X(2015)03-0075-05

基金項(xiàng)目：國(guó)家哲學(xué)社會(huì)科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目(10ATYO01)，國(guó)家體育總局青少年體育司和教育部體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育司合作項(xiàng)目(2010)。

從幼兒最初學(xué)習(xí)的那一刻，教育便自然發(fā)生。學(xué)前教育主要使幼兒在體能、智能、語(yǔ)言、社群及情緒等方面有均衡的發(fā)展，并培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，為日后的教育作好準(zhǔn)備。香港學(xué)前教育應(yīng)該或多或少包含身體活動(dòng)元素，然而相對(duì)于三十年前的課程，現(xiàn)時(shí)幼兒園課程內(nèi)的身體活動(dòng)時(shí)數(shù)似乎大幅減少。究竟現(xiàn)實(shí)中的學(xué)前教育課程對(duì)幼兒身體活動(dòng)的關(guān)注程度有多大？幼兒園的體育師資狀況和活動(dòng)環(huán)境配套如何？本研究旨在探討一線教師對(duì)幼兒身體活動(dòng)的關(guān)注程度，以及了解他們對(duì)帶領(lǐng)身體活動(dòng)的自我效能和活動(dòng)環(huán)境配套的評(píng)價(jià)。研究將考察香港學(xué)前教育發(fā)展歷史，采用定性和定量相結(jié)合的方式，探討香港學(xué)前教育體制下的幼兒體育，旨在對(duì)未來(lái)學(xué)前教育的幼兒體育發(fā)展提供借鑒。

1研究背景

香港學(xué)前教育是指幼兒人讀小學(xué)前的教育階段。根據(jù)1996年頒布的《學(xué)前教育課程指引》，學(xué)前教育是主要使幼兒在體能、智能、語(yǔ)言、社群及情緒等方面有均衡的發(fā)展，并培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，為日后的教育作好準(zhǔn)備。香港學(xué)前教育的課程宗旨是促進(jìn)幼兒全人發(fā)展( whole-person development)，課程圍繞幼兒4大發(fā)展范疇（分別是身體、認(rèn)知及語(yǔ)言、美感、情意及群性），設(shè)計(jì)出針對(duì)體能與健康、科學(xué)與科技、早期數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、藝術(shù)，以及個(gè)人與群體六大學(xué)習(xí)領(lǐng)域的學(xué)與教活動(dòng)。由此觀之，香港學(xué)前教育似乎都注重幼兒的身體發(fā)展，課程設(shè)計(jì)主要考慮到幼兒的體能與健康方面的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和活動(dòng)。

香港課程發(fā)展委員會(huì)早于1983年《幼兒園課程指引》中就幼兒園活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間分配清楚寫(xiě)明，半日制的幼兒園課程應(yīng)該每天為幼兒安排30-45min體力游戲，而全日制的課程其每天體力游戲時(shí)數(shù)則應(yīng)該為45-90min(分兩節(jié)進(jìn)行)。之后，1993年《幼兒園課程指引》和1996年<學(xué)前教育課程指引》都采納同樣的建議。這樣的課程內(nèi)容及時(shí)間分配建議直到2006年《學(xué)前教育課程指引》出現(xiàn)了明顯的變化。自2006年起，香港政府就學(xué)前教育課程活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間分配提出建議，半日制的課程每天需為幼兒安排45-60min體能、音樂(lè)或藝術(shù)活動(dòng)，而全日制的課程其體能、音樂(lè)或藝術(shù)活動(dòng)時(shí)數(shù)則應(yīng)該為60_105niin。若將3類(lèi)活動(dòng)時(shí)數(shù)作平均分配，亦即是半日制課程每天只需為幼兒安排15-20min身體活動(dòng)，而全日制則只需安排20-35min。從課程政策看來(lái)，香港學(xué)前教育應(yīng)該或多或少包含身體活動(dòng)元素，然而相對(duì)于三十年前的課程，現(xiàn)時(shí)幼兒園課程內(nèi)的身體活動(dòng)時(shí)數(shù)似乎大幅減少。

在眾多學(xué)前教育師資職前與在職培訓(xùn)之中，有關(guān)幼兒體育的培訓(xùn)元素占多少比重呢？準(zhǔn)教師或在職教師是否掌握足夠的幼兒體育知識(shí)、技能和素養(yǎng)以設(shè)計(jì)和執(zhí)行幼兒園的體力游戲及身體活動(dòng)？據(jù)調(diào)查，香港沒(méi)有任何一所開(kāi)辦學(xué)前教育師資職前培訓(xùn)的院校將幼兒體育作為必修課程。雖然部分院校在選修課目中加入了一些與幼兒體育似乎相關(guān)的學(xué)科知識(shí)，但它們大多數(shù)都并非使用“幼兒體育”的字眼，常見(jiàn)的詞匯包括動(dòng)作( movement)及身體健康(physical well-being)等。至于學(xué)前教育師資在職培訓(xùn)方面，自20世紀(jì)90年代開(kāi)始，香港理工學(xué)院（即香港理工大學(xué)的前身）和香港教育學(xué)院都舉辦過(guò)短期課程，向在職教師推廣創(chuàng)意幼兒體育。近年來(lái)，專(zhuān)上院校開(kāi)始舉辦與幼兒體能或體適能相關(guān)的在職培訓(xùn)課程，政府衛(wèi)生署及康樂(lè)及文化事務(wù)署在中國(guó)香港體適能總會(huì)的協(xié)助下，加強(qiáng)對(duì)學(xué)前教育界就幼兒體能活動(dòng)方面的教師培訓(xùn)和支持。基于上述狀況，可以肯定的是幼兒體育的培訓(xùn)在現(xiàn)行的學(xué)前教育師資職前及在職培訓(xùn)中所占的比重甚微；而且，未必每位準(zhǔn)教師或在職教師都掌握足夠的幼兒體育知識(shí)、技能和素養(yǎng)以設(shè)計(jì)和執(zhí)行幼兒園的體力游戲及身體活動(dòng)。

2研究對(duì)象與方法

2.1研究對(duì)象

研究以5所實(shí)行學(xué)前教育學(xué)卷制度的香港非牟利幼兒園作為研究的特定場(chǎng)域或田野，研究對(duì)象包括校長(zhǎng)、主任和教師。就幼兒園所在地而言，它們都位于新界地域，3所位于葵青區(qū)，另外2所分別在荃灣及離島區(qū)。5所幼兒園共70名校長(zhǎng)及教師，其中只有約1／4擁有學(xué)士學(xué)位。當(dāng)然，全部校長(zhǎng)、主任及教師均獲香港認(rèn)可的學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)資格。除其中一所幼兒園外，其余4所幼兒園都有超過(guò)一半的校長(zhǎng)及教師執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)多于7年。5所幼兒園的師資數(shù)據(jù)詳列于表1。

2.2研究方法

2.2.1 訪談法

本研究采用了個(gè)人訪談和小組訪談，訪談對(duì)象包括各校長(zhǎng)、主任和教師代表。研究人員于每次訪談前先編寫(xiě)訪問(wèn)調(diào)查提綱，采用結(jié)合結(jié)構(gòu)( structured)和非結(jié)構(gòu)性( unstructured)訪談法，個(gè)人訪談一般限于15-20min，小組訪談則限于20-30min。表2列出研究所采用的訪問(wèn)調(diào)查提綱。

2.2.2 問(wèn)卷調(diào)查法

研究透過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法，分別向校長(zhǎng)、主任和教師搜集資料，了解他們對(duì)體育和身體活動(dòng)的重視程度，分析他們對(duì)幼兒身體活動(dòng)課程的安排、教學(xué)資源和教學(xué)自我效能的評(píng)價(jià)（見(jiàn)表3）。問(wèn)卷的前兩條問(wèn)題是關(guān)乎幼兒園的體能與健康意識(shí)的；問(wèn)卷的第3-5題是關(guān)于身體活動(dòng)課時(shí)和環(huán)境配置方面的；問(wèn)卷第7-10題詢(xún)問(wèn)到教師是否接受過(guò)身體活動(dòng)相關(guān)的師資培訓(xùn)、體育教學(xué)的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)、身體活動(dòng)教學(xué)技巧方面，以及對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的喜愛(ài)程度情況。

2.2.3 其他數(shù)據(jù)搜集方法

觀察是注意到一個(gè)現(xiàn)象或行為，并加以記錄作科學(xué)之用。常用的觀察法有直接觀察和參與觀察兩類(lèi)。本研究多用直接觀察，是親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，以研究人員的身份對(duì)觀察對(duì)象進(jìn)行觀察。本研究亦對(duì)環(huán)境與器物進(jìn)行測(cè)量和考察。所指的環(huán)境與器物主要包括幼兒園用作幼兒身體活動(dòng)的戶(hù)外或室內(nèi)空間和身體活動(dòng)器材。

2.2.4 數(shù)據(jù)分析

三角交叉驗(yàn)證法是指使用多重?cái)?shù)據(jù)源，以驗(yàn)證研究發(fā)現(xiàn)。在本研究中，校長(zhǎng)、主任和教師在訪談中的定性敘述與觀察所得的發(fā)現(xiàn)，以及教師問(wèn)卷調(diào)查的定量數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，從而得出研究結(jié)論。透過(guò)以上三角交叉驗(yàn)證法，研究結(jié)果的效度和信度得以提升，是研究質(zhì)量的保證。

3研究結(jié)果

3.1校長(zhǎng)、主任與教師訪談

幼兒園甲至戊在幼兒身體活動(dòng)課時(shí)安排上分別是每周l00-125min、150min、l00-150min、75min、90min的水平。美國(guó)運(yùn)動(dòng)及體育協(xié)會(huì)曾發(fā)表立場(chǎng)聲明，初生至5歲的嬰幼兒應(yīng)每天積極參與身體活動(dòng)，以促進(jìn)動(dòng)作技能和體質(zhì)健康基礎(chǔ)；聲明表示，對(duì)于年滿(mǎn)3歲的幼兒，他們每天應(yīng)該至少參與60min有系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)的身體活動(dòng)，另加至少60min（甚至更長(zhǎng)時(shí)間）的非系統(tǒng)或非結(jié)構(gòu)性身體活動(dòng)，而且在任何時(shí)間都不應(yīng)該持續(xù)停止身體活動(dòng)超過(guò)60min。與上述公認(rèn)的幼兒身體活動(dòng)指標(biāo)相比一每天不少于60min身體活動(dòng)，亦即是5天合共300min計(jì)算，5所幼兒園所安排的幼兒身體活動(dòng)時(shí)數(shù)只及國(guó)際指標(biāo)的25-50%。大部份教師表示幼兒身體活動(dòng)課每班20-30人不等，由兩位教師負(fù)責(zé)帶領(lǐng)。為更有效利用活動(dòng)空間，教師采用小班教學(xué)，各班教師將幼兒分成兩組，然后每名教師分別于不同時(shí)段進(jìn)行幼兒身體活動(dòng)課。

由于教師在職前階段未必接受過(guò)有關(guān)幼兒體育訓(xùn)練的培訓(xùn)，因此整體技術(shù)水準(zhǔn)不高。校長(zhǎng)和主任表示，不足一半教師有信心帶領(lǐng)幼兒體育課，主要原因是大部份教師在職前階段的培訓(xùn)都未接受過(guò)任何有關(guān)幼兒體育和如何帶領(lǐng)身體活動(dòng)的訓(xùn)練；就算教師曾選修有關(guān)科目，其課時(shí)亦只是20-30 h，且缺乏真實(shí)場(chǎng)景的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。有校長(zhǎng)表示根據(jù)以往與臺(tái)灣學(xué)前教育業(yè)界的交流經(jīng)驗(yàn)，與臺(tái)灣比較，香港教師在幼兒體育方面的培訓(xùn)比較落后。

應(yīng)香港教育局對(duì)學(xué)卷制幼兒園的要求，幼兒園備存所有關(guān)于身體活動(dòng)課的簡(jiǎn)單教學(xué)計(jì)劃。幼兒園很少為教師提供參考教材，且并沒(méi)有安排正式的交流平臺(tái)，讓不同年級(jí)的教師進(jìn)行幼兒身體活動(dòng)課的教學(xué)交流。至于同班教師的教學(xué)交流則相對(duì)頻繁，但僅僅是廣泛的日常教學(xué)安排而已，并非專(zhuān)門(mén)研討。除每學(xué)期的學(xué)習(xí)評(píng)估報(bào)告內(nèi)刻意點(diǎn)評(píng)某些運(yùn)動(dòng)技巧表現(xiàn)外，幼兒園未曾對(duì)幼兒進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)性和客觀的體質(zhì)評(píng)估。校長(zhǎng)表示活動(dòng)安全暫時(shí)依賴(lài)教師的自覺(jué)，未有行政或操作上的系統(tǒng)程序和政策監(jiān)管。

3.2教師問(wèn)卷調(diào)查

從5所幼兒園一共回收64份問(wèn)卷，回收率超過(guò)90%。表4是校長(zhǎng)、主任和教師對(duì)問(wèn)卷調(diào)查中各條題目認(rèn)同程度的平均評(píng)分（最低評(píng)分為1分；最高則為5分）。

整體而論，參與問(wèn)卷調(diào)查的教師們均重視幼兒體育的教學(xué)，且關(guān)注幼兒體育狀況。教師普遍認(rèn)為幼兒園為幼兒所安排的身體活動(dòng)時(shí)間足夠，且活動(dòng)安全意識(shí)強(qiáng)，但她們對(duì)幼兒園活動(dòng)場(chǎng)地、空間和身體活動(dòng)器材的評(píng)價(jià)稍低。教師們普遍認(rèn)為自己在身體活動(dòng)相關(guān)的師資培訓(xùn)方面不夠，體育教學(xué)的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)不足，身體活動(dòng)教學(xué)技巧能力稍弱，而對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)程度實(shí)屬一般。

3.3環(huán)境和器物觀察

研究發(fā)現(xiàn)，幼兒園之間在幼兒體育空間上存在差異。從田野調(diào)查的觀察資料反映，各幼兒園用作幼兒體育活動(dòng)的室內(nèi)空間大小不一，30-100㎡不等。大多幼兒園缺乏安全及寬敞的戶(hù)外游樂(lè)場(chǎng)地進(jìn)行幼兒身體活動(dòng)課。表5列出各幼兒園基本場(chǎng)地設(shè)施。

對(duì)于幼兒園甲和幼兒園丁而言，室內(nèi)空間面積比較寬敞，器材配置擺放和儲(chǔ)存不成問(wèn)題，因此她們分別添購(gòu)為數(shù)8至10架玩具汽車(chē)或三輪車(chē)作自由游樂(lè)之用，并在活動(dòng)空間旁邊安置儲(chǔ)物柜以存放身體活動(dòng)的輔助器具，排列相對(duì)有序。但對(duì)于室內(nèi)空間面積比較狹窄的幼兒園乙、丙和戊而言，如果大量添購(gòu)器材配置，相信物資存放將會(huì)是一大難題。

4相關(guān)討論

4.1 課程設(shè)計(jì)反映幼兒園對(duì)幼兒身體活動(dòng)的關(guān)注程度不足

現(xiàn)時(shí)香港學(xué)前教育課程政策對(duì)幼兒身體活動(dòng)課時(shí)規(guī)管寬松。以半日制及每周上課5天的幼兒園為例，教育局只要求受資助幼兒園為幼兒安排每周75min的身體活動(dòng)。根據(jù)以上教育局的要求，參與研究的五所幼兒園均在幼兒身體活動(dòng)課時(shí)安排上均達(dá)標(biāo)。幼兒園甲至戊在幼兒身體活動(dòng)課時(shí)安排上分別為每周100-125min、150min、100-150min、75min、90min的水平。可是，與美國(guó)運(yùn)動(dòng)及體育協(xié)會(huì)的幼兒身體活動(dòng)指標(biāo)相比一每天不少于60min身體活動(dòng)，亦即是5天共300min計(jì)算，本研究5所幼兒園所安排的幼兒身體活動(dòng)時(shí)數(shù)只及國(guó)際指標(biāo)的25-50%。因此，香港學(xué)前教育課程政策中有關(guān)幼兒身體活動(dòng)課時(shí)的要求，誤導(dǎo)了學(xué)前教育界就幼兒身體活動(dòng)課程的設(shè)計(jì)。本研究的教師問(wèn)卷調(diào)查中，很多教師認(rèn)為幼兒園為幼兒所安排的身體活動(dòng)時(shí)間足夠（評(píng)分大約介乎3. 77-4. 54）。資料指出業(yè)界普遍以為幼兒園幼兒身體活動(dòng)課時(shí)充裕是一種誤解，有必要加以澄清。

在香港教育局推行學(xué)卷政策下，幼兒音、體、美學(xué)習(xí)領(lǐng)域被視為是幼兒全人教育的重要部分。在全人發(fā)展的目標(biāo)下，教育局對(duì)受資助的幼兒園進(jìn)行周期性的督學(xué)及校評(píng)，官員會(huì)就相關(guān)課題的時(shí)數(shù)編排和教師教學(xué)表現(xiàn)進(jìn)行嚴(yán)格的審查。政府的督學(xué)及校評(píng)往往給幼兒園行政人員和教師帶來(lái)無(wú)形壓力。幼兒園教師所設(shè)計(jì)的教與學(xué)活動(dòng)的唯一辦法是“蜻蜒點(diǎn)水、點(diǎn)到即止”，重形式而輕實(shí)效罷了。而校長(zhǎng)作為主要的政策執(zhí)行者，在校評(píng)的壓力下，多采納“達(dá)標(biāo)第一、理念其次”的方法，導(dǎo)致傾向于按章辦事，只求達(dá)到要求中所列明的最低要求，導(dǎo)致幼兒園編排的幼兒身體活動(dòng)課時(shí)偏少。

4.2教師帶領(lǐng)身體活動(dòng)的自我效能評(píng)價(jià)普遍偏低

教師問(wèn)卷第7-9題詢(xún)問(wèn)到教師接受體能活動(dòng)相關(guān)的師資培訓(xùn)、體能教學(xué)的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，以及體能活動(dòng)教學(xué)技巧方面的情況。教師們?cè)谶@些題目的整體評(píng)分（整體平均值低于4. 00分）明顯于處于較低水平。至于問(wèn)題10是關(guān)乎教師個(gè)人對(duì)運(yùn)動(dòng)的喜好，結(jié)果只有一所幼兒園的教師評(píng)分高于4. 00，其余的介乎3.23-3.77。可見(jiàn)，教師們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)程度一般。上述定量資料，進(jìn)一步印證定性資料的類(lèi)似發(fā)現(xiàn)，教師于幼兒身體活動(dòng)相關(guān)知識(shí)技能上的缺乏，影響校本幼兒體育課程設(shè)計(jì)和課堂組織的質(zhì)量。

4.3幼兒園的活動(dòng)環(huán)境不配套，不利于幼兒身體活動(dòng)

研究證明室內(nèi)空間狹窄、戶(hù)外空間難尋、幼兒體育物資和器材配置短缺，都可能是造成幼兒身體活動(dòng)不足的潛在因素。教師問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)幼兒園之間在空間及器材配置上存在差異。空間及器材配置影響幼兒身體活動(dòng)課程設(shè)計(jì)的靈活性、多樣性、趣味性和新鮮感，甚至嚴(yán)重影響幼兒身體活動(dòng)時(shí)的安全。狹窄的室內(nèi)空間自然影響了幼兒身體活動(dòng)的課程設(shè)計(jì)和自由度，容易產(chǎn)生碰撞和危險(xiǎn)。幼兒園在室內(nèi)空間狹窄和戶(hù)外空間難尋的現(xiàn)實(shí)狀況下，幼兒身體活動(dòng)的形式和課程設(shè)計(jì)上普遍受限。

4.4發(fā)展幼兒體育所面臨的困難

香港幼兒體育學(xué)者曾經(jīng)指出體力游戲在幼兒園中常被忽視。究竟，香港幼兒園在推行幼兒體力游戲及身體活動(dòng)的實(shí)際狀況如何？學(xué)者指出香港推行幼兒體育課程主要遇到三大困難，它們分別是課程設(shè)計(jì)問(wèn)題、環(huán)境問(wèn)題和人力資源問(wèn)題。課程設(shè)計(jì)問(wèn)題包括過(guò)份側(cè)重學(xué)術(shù)表現(xiàn)、體育課時(shí)不足、課程指引乏善及教學(xué)方法缺乏創(chuàng)新意念；環(huán)境問(wèn)題包括缺乏教學(xué)資源、缺乏體育器材和用具、校園面積狹窄、缺乏鄰近校園的戶(hù)外活動(dòng)區(qū)、環(huán)境安全措施不足，以及環(huán)境衛(wèi)生考慮等；人力資源問(wèn)題則包括教師的體育專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)不足、教師對(duì)體育的興趣不大、教師擔(dān)心體育造成幼兒意外，以及政府支持不足等。

篇(7)

又是一年的時(shí)間過(guò)去，那么過(guò)去的一年當(dāng)中還是應(yīng)該要對(duì)自己做出客觀評(píng)價(jià)，保持好的工作態(tài)度，做好述職。一起來(lái)了解一下吧！下面小編為大家整理2021銷(xiāo)售個(gè)人年終述職報(bào)告范文5篇，歡迎閱讀，希望對(duì)大家有幫助！

銷(xiāo)售個(gè)人年終述職報(bào)告范文(一)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間2021年就已經(jīng)快結(jié)束了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了下半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展明年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這一年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把

近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶(hù)，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。

主動(dòng)協(xié)助

客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶(hù)里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的'也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品

知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

以上就是我們工作情況的述職報(bào)告。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家批評(píng)指正。謝謝大家!

述職人：__

2021年_月_日

銷(xiāo)售個(gè)人年終述職報(bào)告范文(二)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

20__年_月，我由__銷(xiāo)售服務(wù)有限公司調(diào)到__管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門(mén)的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門(mén)作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開(kāi)、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見(jiàn)和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽(yáng)能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門(mén)同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開(kāi)業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過(guò)后，新建了車(chē)棚，方便職工停車(chē)，4月份，開(kāi)始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開(kāi)始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無(wú)公害蔬菜。

四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開(kāi)創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門(mén)的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重，互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽(tīng)他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒(méi)有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽(tīng)，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對(duì)來(lái)__工作的簡(jiǎn)要回顧。通過(guò)將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家。

述職人：__

2021年_月_日

銷(xiāo)售個(gè)人年終述職報(bào)告范文(三)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

時(shí)間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司_年來(lái)，總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自我在工作中也是受益匪淺，2021年主要工作地點(diǎn)是___，現(xiàn)將工作情景作出如下總結(jié)：

首先，就我個(gè)人而言。我很感激公司能夠給我一個(gè)學(xué)習(xí)與提高的舞臺(tái)，感激你們對(duì)我的關(guān)照!半年來(lái)，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很夢(mèng)想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自我，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫忙，可是心里老是有些顧忌，感覺(jué)自我還不夠成熟，總懷疑自我這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自我成長(zhǎng)起來(lái)，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!

一、銷(xiāo)售得工作中的輔助工作

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)策劃上頭沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，異常是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷(xiāo)對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷(xiāo)售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺(jué)自我工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫

了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限簡(jiǎn)便中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

二、市場(chǎng)銷(xiāo)售工作現(xiàn)狀

1、制定銷(xiāo)售目標(biāo)。

2021年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷(xiāo)售工作人員，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較強(qiáng)烈。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情景下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。

受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶(hù)支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

三、銷(xiāo)售任務(wù)完成過(guò)程中的應(yīng)對(duì)措施

1、質(zhì)量的改善。

在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷(xiāo)售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力。

2、價(jià)格方面。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開(kāi)展系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都構(gòu)成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷(xiāo)售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷(xiāo)售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶(hù)溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷(xiāo)售渠道，發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺(tái)借助公司的銷(xiāo)售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。

銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。

銷(xiāo)售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷(xiāo)售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂侍岣咭滴裨鋇姆裰柿亢鴕滴癖臼攏掛慌峽突У囊滴衲芄灘⒎⒄蠱鵠礎(chǔ)T諼蠢吹墓ぷ髦校頤且笙鄄咳嗽幣猶岣咦暈業(yè)墓ぷ鞅臼潞妥ㄒ鄧刂剩?/p>(1)加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的歡樂(lè)。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿(mǎn)曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿(mǎn)機(jī)遇、充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、充滿(mǎn)期望的。在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿(mǎn)著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿(mǎn)了夢(mèng)想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，必須能夠盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同提高，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)!

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓2021年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

述職人：__

2021年_月_日

銷(xiāo)售個(gè)人年終述職報(bào)告范文(四)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

時(shí)光匆匆過(guò)，轉(zhuǎn)眼又是新的一年。過(guò)去的一年里又讓我學(xué)會(huì)了不少。作為本公司一名銷(xiāo)售中心的現(xiàn)場(chǎng)管理員，我感到自豪與驕傲。對(duì)于近期我們銷(xiāo)售中心的現(xiàn)狀，我對(duì)自己做了一些反思與總結(jié)。

一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上是在向前發(fā)展的。

我認(rèn)為自己主要存在以下問(wèn)題;

一、沒(méi)有與同事之間做到良好的溝通，溝通是一個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐的好方法。因?yàn)闇贤ㄉ伲宰陨砗芏嗟拿∽约翰荒芗皶r(shí)發(fā)現(xiàn)。發(fā)貨上的問(wèn)題也沒(méi)有及時(shí)的得到解決。以后我會(huì)在這發(fā)面多多努力。在休息時(shí)間與同事之間多多交流，以提高自己的工作效率。

二、道德責(zé)任感不夠強(qiáng)烈。每天只是保證完成自己的任務(wù)，并沒(méi)有想到為公司做服務(wù)。眼光格局不夠高，其實(shí)公司的發(fā)展好壞跟個(gè)人密切相關(guān)。所以以后再保證完成自己的任務(wù)情況下，我會(huì)幫助同事完成任務(wù)。

三、思想不夠豐富，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面不能做到靈活多變。使得自己的工作效率一般。后面我會(huì)多多學(xué)習(xí)，多多反思，爭(zhēng)取在有限的資源條件下為咱銷(xiāo)售中心創(chuàng)造更大的價(jià)值!

四、善后工作不及時(shí)，每次發(fā)貨裝貨完成后，沒(méi)有做及時(shí)的記錄，以至于到安排貨位時(shí)沒(méi)有能做到合理的安放。所以以后我會(huì)額外隨身攜帶一個(gè)筆記本，每次發(fā)貨都會(huì)記錄。，保證庫(kù)區(qū)的整潔，布局合理。貨物不積壓。

五、旺季的時(shí)候，貨量大，裝卸工人手不足，使得發(fā)貨速度慢，尤其晚上時(shí)候就容易發(fā)生錯(cuò)誤。因此我以后會(huì)在旺季提前做個(gè)記錄，保證高效率作業(yè)。

六、回家休息時(shí)間我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)各種型材的特點(diǎn)，避免發(fā)貨時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤，避免給客戶(hù)造成不必要的麻煩。讓每一位客戶(hù)能滿(mǎn)意而歸。

這次的總結(jié)又讓我對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)，我決定在新的一年里，努力改正自己的不足，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，端正自己的心態(tài)。把發(fā)貨當(dāng)成數(shù)錢(qián)一樣，做到高高興興工作，高高興興完成任務(wù)指標(biāo)。與同事之間多交流，與上下級(jí)多溝通。做到高效率、高質(zhì)量、高口碑的發(fā)貨!為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值!

述職人：__

2021年_月_日

銷(xiāo)售個(gè)人年終述職報(bào)告范文(五)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

自從我2021年_月從事銷(xiāo)售工作以來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止2021年__月，我總共完成了__萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，完成了全年度銷(xiāo)售額的__%。現(xiàn)將一年以來(lái)的銷(xiāo)售工作總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于__系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：今年九月份，__分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約__噸、重晶石__噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到__分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。

四、依據(jù)客戶(hù)需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)__區(qū)域的了解，的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。

五、2021年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2021年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)2021年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在__區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：__電力局、__電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)__供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好__油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在__區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。

(二)針對(duì)__地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)__供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的商，主要做__有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(四)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

六、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)2021年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)2021年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)2021年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，2021年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。

述職人：___