序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇跟崗自我總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

春季英語教學(xué)工作總結(jié)

XX年的4月16號(hào)，我終于踏上了英語教學(xué)的第一步----我來到了師范附小進(jìn)行跟崗學(xué)習(xí)。到現(xiàn)在已經(jīng)差不多三個(gè)月的是，回首這段時(shí)間，我覺得過的非常充實(shí)，我覺得自己非常幸運(yùn)的是在我剛開始接觸教學(xué)這一領(lǐng)域就遇到了優(yōu)秀的導(dǎo)師，在這段時(shí)間，各位導(dǎo)師的建議讓我受益匪淺，我非常感謝他們。作為一名剛上路的新教師，不僅有收獲，也有許多困惑，在接觸英語教學(xué)的這三個(gè)多月，我感觸良多。來到學(xué)校的第一天，我就有幸走進(jìn)課室上課，當(dāng)我進(jìn)入課室的那一刻，我發(fā)現(xiàn)我的心是跳的特別快的，當(dāng)時(shí)的我很緊張，但我不斷地對(duì)自己說，既然喜歡上教師這份職業(yè)，我必須勇敢，我要克服心理的種種障礙，知道今天的我站在講臺(tái)上心情平復(fù)了許多，我不會(huì)像以前那么緊張了，因?yàn)槲衣邮漳莻€(gè)不完美，需要努力才會(huì)進(jìn)步的我。在這點(diǎn)上我為自己感到驕傲。以下是我在英語教學(xué)上的心得與反思：

一、做老師最基本的一點(diǎn)是我們必須愛上老師這份職業(yè)

如果我只當(dāng)教師這份職業(yè)只是一份養(yǎng)家糊口的工具的話，那么我們投入這行的激情相對(duì)來講就不會(huì)那么多，那么我們學(xué)習(xí)的欲望就沒那么強(qiáng)，我們進(jìn)步就會(huì)越少，到最后甚至都不知道自己在工作上的追求是什么。記得曾廣梭老師說過，我們要讓自己去喜歡英語教學(xué)，我們要去愛上英語教學(xué)，我們才會(huì)去研究它，才會(huì)對(duì)它愛不釋手。

二、英語教學(xué)備課

作為一名英語教師，備課之前，我們一定要熟讀教材，只有熟悉教材了，我們才會(huì)抓住教材的重難點(diǎn)。這一點(diǎn)在我剛來的時(shí)候接手六一班時(shí)深有體會(huì)。因?yàn)橐幌伦幼屇玫搅昙?jí)的教材，就讓我走上講臺(tái)，在備課的途中，我感到非常的混論，因?yàn)槲疫€沒有深入去了解六年級(jí)的教材，導(dǎo)致我上課思路不清晰，那么學(xué)生在課堂上反饋回我的也就比較少，學(xué)生甚至家長就會(huì)對(duì)我的課堂產(chǎn)生質(zhì)疑，最后我自己也會(huì)懷疑自己。那種感覺非常不好受，所以我就拼命擠出時(shí)間來備課，雖然后來的課堂還不能夠像其他老師那樣從容淡定、思路清晰，但是起碼我在每個(gè)環(huán)節(jié)我都能夠應(yīng)付，對(duì)我來講，雖然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，但是那對(duì)我來講是非常珍貴的。

在備課這方面，我們有些新老師還有存在一點(diǎn)非常大的遺憾，那就是我們?cè)趥湔n的時(shí)候只注重備教案，而沒有考慮到備學(xué)生，導(dǎo)致我們新老師在上課的時(shí)候只跟著自己的思路走，大多都會(huì)忽略到學(xué)生感受，最后導(dǎo)致整個(gè)課堂乏味無力，學(xué)生就會(huì)容易走神。所以我們?cè)趥湔n的時(shí)候不僅要備好教案，而且還有了解學(xué)生，備好學(xué)生。

三、教師在課堂上要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，因材施教

一節(jié)成功的課需要具備的因素就是能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，如果在課堂上教師不能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，那么想要獲得好的教學(xué)效果，那簡直就是天方夜譚。通過跟崗這段時(shí)間的觀察，我發(fā)現(xiàn)能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的課堂形式是多樣化的，這些教師能夠根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)，認(rèn)知水平因材施教，更主要的使這些教師能以情感人，誘發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)的積極性。但是以上的需要在以下這種基礎(chǔ)上才能夠?qū)嵤鳛榻處煹奈覀儾灰种吒咴谏系膽B(tài)度，我們要在課后經(jīng)常與學(xué)生溝評(píng)課通交流，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系。

四、課后反思、聽課、評(píng)課

無論是新老師還是舊老師，課后反思非常重要，有反思才會(huì)有改進(jìn)，才會(huì)有進(jìn)步。我在這段時(shí)間上課的次數(shù)雖然不多，但是每次我都會(huì)進(jìn)行課后反思，只有課后反思了，我才會(huì)知道我下次上課不會(huì)再犯同樣的錯(cuò)誤，課后反思的時(shí)候我們要根據(jù)學(xué)生在課堂上的反應(yīng)以及我在備課時(shí)候沒有考慮到的一些情況，在對(duì)先前的教案進(jìn)行修改。跟崗的這段時(shí)間我做得最多最多的事就是聽課和評(píng)課，在聽一些有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀教師的課時(shí)，我在享受課堂的同時(shí)，也在學(xué)習(xí)進(jìn)步著，在聽課的每個(gè)環(huán)節(jié)，我都會(huì)思考著這一環(huán)節(jié)要換成是我自己去操作我會(huì)怎么做，有對(duì)比才會(huì)有進(jìn)步。在聽跟崗老師的公開課的時(shí)候，我也收益良多，雖然新老師在課堂上的表現(xiàn)還不能和那些有經(jīng)驗(yàn)的老師相比，但是他們身上還是有值得我們學(xué)習(xí)的東西，通過課后評(píng)課，別人可以更客觀地指出我們?cè)趥湔n、上課時(shí)候的不足之處，例如，有很多老師能指出我在上課的時(shí)候課堂用語用的不夠恰當(dāng)或是不夠簡潔，還有教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)過渡的太快或是不夠自然，還有就是我在上課的時(shí)候神態(tài)表情，有時(shí)甚至因?yàn)榫o張的表情而是整個(gè)課堂氛圍也緊張起來。所以一個(gè)正在探索中的教師一定要認(rèn)真地進(jìn)行課后反思、聽課、評(píng)課。

五、對(duì)差生的輔導(dǎo)

一個(gè)班不可能全部都是優(yōu)等生，我們不要放棄班上的差生，在跟崗的這段時(shí)間，我剛開始接觸六一班的時(shí)候，我還沒意識(shí)到這一點(diǎn)，其實(shí)我們?cè)趯?duì)這些差生進(jìn)行輔導(dǎo)的同時(shí)，不僅能夠幫助到這些差生，而且對(duì)自己在備課的時(shí)候也會(huì)有幫助，我們?cè)趥湔n的時(shí)候會(huì)更加合理的備好每個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于這些差生我可以為他們制定一些符合他們的練習(xí)題，讓他們愛上學(xué)習(xí)。作為一名教師，我們要平等地對(duì)待每一位學(xué)生，讓他們感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系能夠促進(jìn)老師的學(xué)習(xí)。

六、作業(yè)的評(píng)改

作業(yè)評(píng)改式教學(xué)工作中比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)閷W(xué)生的作業(yè)情況是學(xué)生對(duì)于每天學(xué)習(xí)的反饋，再通過作業(yè)的評(píng)改，我們可以更加了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，同時(shí)也可以更進(jìn)一步了解學(xué)生的實(shí)際情況，對(duì)于作業(yè)做得比較好的學(xué)生，我們要及時(shí)表揚(yáng)，對(duì)于在作業(yè)態(tài)度不好的學(xué)生，我們就要進(jìn)行教育與批評(píng)。

七、課后多學(xué)習(xí)理論知識(shí)

沒有理論支持的教學(xué)過程是空洞的，所以在課后我們要花時(shí)間閱讀一些關(guān)于教學(xué)理論的書籍，這一點(diǎn)我在跟崗的時(shí)候做到了，確實(shí)在日常教學(xué)中，實(shí)踐要與理論相結(jié)合，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的資源，從不同的途徑學(xué)到可以幫助我們進(jìn)步的東西。

總而言之，教學(xué)是一條永無止境的漫漫長路，我們要做到謙虛、多思考、多反思、多學(xué)習(xí)。我們要讓自己內(nèi)心漸漸強(qiáng)大起來，努力奔著目標(biāo)前行，創(chuàng)造更加美好的明天。

2016年學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教學(xué)工作總結(jié)

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹立新的理念

1、我校緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)件新理念有機(jī)的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。我校教師將一輪課程改革視為一次難得的歷史機(jī)遇，將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識(shí)，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的洗禮。

2、通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，教師們逐步領(lǐng)會(huì)到教學(xué)的終極目標(biāo)不是讓受教育者適應(yīng)現(xiàn)實(shí)，而是改造、創(chuàng)建新的現(xiàn)實(shí)，培育出有創(chuàng)造能力的人。從而形成了實(shí)施新課程的成敗在教師，教師的要?jiǎng)?wù)在于更新教學(xué)觀念的共識(shí)。確立了一切為了人的發(fā)展的教學(xué)理念。樹立以人為本，育人為本的思想。樹立學(xué)生主體觀，貫徹民主教學(xué)思想，構(gòu)建一種民主和諧的師生關(guān)系，尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點(diǎn)，承認(rèn)學(xué)生個(gè)性差異，相信學(xué)生都存在發(fā)展?jié)撃埽e極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長的條件。

3、加強(qiáng)了教育的開放性，加強(qiáng)了教學(xué)與學(xué)生生活，現(xiàn)代社會(huì)，現(xiàn)代科技的聯(lián)系。教師教學(xué)中立足課堂而不受課堂局限，立足學(xué)科教材而不受其限制，善于捕捉現(xiàn)代社會(huì)，現(xiàn)代科技，其它學(xué)科的知識(shí)信息和最新成果，豐富教學(xué)內(nèi)容，開闊學(xué)生視野，使教學(xué)活動(dòng)始終充滿活力。同時(shí)在教學(xué)中結(jié)合教學(xué)內(nèi)容開展研究性學(xué)習(xí)等綜合實(shí)踐活動(dòng)，為學(xué)生營造了學(xué)習(xí)、體驗(yàn)的實(shí)際情境，創(chuàng)設(shè)動(dòng)手實(shí)踐、創(chuàng)造的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，將傳統(tǒng)的課堂教學(xué)拓展到教師外、校外，加強(qiáng)了學(xué)校教育與社會(huì)的密切聯(lián)系。

二、加強(qiáng)校本培訓(xùn)、提高教師素質(zhì)

1、提高教師隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平是提高師資素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，本學(xué)期我們?cè)谧孕薹此嫉幕A(chǔ)上，加強(qiáng)案例式分析，參與分享教學(xué)診斷，強(qiáng)調(diào)合作等，使教師在做中學(xué)，在實(shí)踐中領(lǐng)悟，使老師走上學(xué)習(xí)中研討，實(shí)踐中總結(jié)，總結(jié)中提高的成長歷程。切實(shí)有效的由新課程的旁觀者，變成新課改的組織者、參與者，投身到新課程中的改革中，并在實(shí)踐中找出其中最關(guān)鍵、最困惑、最有價(jià)值的問題。針對(duì)自己的實(shí)際狀況，制定出階段性學(xué)習(xí)努力目標(biāo)，提出具體的實(shí)施步驟，在自修自研的基礎(chǔ)上對(duì)照自我發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和自我總結(jié)，并在教師中進(jìn)行交互式討論、開放式探究，使教師既研究了自己，又分享了別人成長的經(jīng)驗(yàn)，提高了反思能力。

2、為了使我校教師能更好的適應(yīng)新形勢(shì)的需要，提高自身素質(zhì)，本學(xué)期我校發(fā)揮英語教師能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)教師英語培訓(xùn)工程，分層次進(jìn)行教師培訓(xùn)，每周定時(shí)上課，定期驗(yàn)收，優(yōu)秀教師參加等級(jí)考試，使我校盡快走入雙語教學(xué)。

三、轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，教師的教學(xué)方式

1、學(xué)習(xí)方式的改革是本次課改的核心之一。我校在教學(xué)過程中關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程和方法，凸現(xiàn)發(fā)現(xiàn)、探究、研究等認(rèn)識(shí)活動(dòng)，使學(xué)習(xí)過程更多地成為學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題、掌握方法的過程。

2、新課程向傳統(tǒng)的教學(xué)方法提出了挑戰(zhàn)。教師要走下高高的神壇，由居高臨下的權(quán)威者變成學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴、學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者。我們努力營造民主、平等、互動(dòng)、合作的師生關(guān)系，在與學(xué)生交往互動(dòng)、合作交流中與學(xué)生心靈碰撞、情感交融中健全學(xué)生人格，完善學(xué)生個(gè)性，促進(jìn)師生共同發(fā)展。

篇(2)

我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時(shí)候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點(diǎn)，銷售這個(gè)詞還是對(duì)我而言比較陌生的，我是沒有想過這會(huì)給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作情緒，一起來看看銷售人員年度工作總結(jié)范文5篇匯集，歡迎查閱!

銷售人員年度工作總結(jié)1

我于20__年_月_日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作。

公司進(jìn)取向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我，在做好本職工作的同時(shí)，進(jìn)取團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

2019年來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對(duì)的尊重服從;

二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;

三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的距離;

四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面異常是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。

我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是十分重要的，有一個(gè)進(jìn)取向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事;職責(zé)感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;進(jìn)取學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和提高，平時(shí)利用下班時(shí)間經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自我的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計(jì)劃報(bào)考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、提高。

來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完美明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自我，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自我高度的職責(zé)心和自信心，必須能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售人員年度工作總結(jié)2

一、本年度工作總結(jié)

20__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年一月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一向在從事銷售的相關(guān)工作，有必須的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)提議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

3、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高。

三、市場(chǎng)分析

此刻消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

回憶起我剛進(jìn)公司一向到此刻，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。可是整體來說我自我還是有很多需要改善。

我相信經(jīng)過自我在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自我的業(yè)績量也會(huì)比今年更加有前景。也期望相信經(jīng)過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在年后更長一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的提高和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自我的業(yè)務(wù)量能夠到達(dá)質(zhì)的飛躍。

銷售人員年度工作總結(jié)3

回首2019年，有太多的完美的回憶，20__年本人來到__工作，可是唯有2019年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天.

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個(gè)人那就是我們銷售部的_經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。2019年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能。

2020年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展2020年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因__限購令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對(duì)自我有以下要求

1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售人員年度工作總結(jié)4

2019年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為自我過去的工作感到幸運(yùn)，其實(shí)這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強(qiáng)大了起來，對(duì)于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來的成績我就覺得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)堅(jiān)持的東西，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗(yàn)讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不期望自我會(huì)拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時(shí)候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點(diǎn)，銷售這個(gè)詞還是對(duì)我而言比較陌生的，我是沒有想過這會(huì)給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作情緒，我也不想因?yàn)樽晕业脑蜃屵@些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來我進(jìn)取的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時(shí)間去讓自我很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作，做出業(yè)績要容易很多，一年來我在銷售的時(shí)候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個(gè)時(shí)候自我來到__那里不是很久，處在一個(gè)工作的初級(jí)階段，在這一方面我想自我還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自我實(shí)現(xiàn)了很多價(jià)值，我會(huì)繼續(xù)加油努力的。

二、銷售成果

一點(diǎn)電話銷售，我一共撥打了____個(gè)電話，其中有效客戶___，對(duì)于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績我想不是十分的出眾，可是對(duì)我來講就是一種鼓勵(lì)，這是來之不易的，在生活當(dāng)中很多時(shí)候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅(jiān)持下去，在可持續(xù)的提高，一年來業(yè)績方面，對(duì)我來講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對(duì)于我來講好像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。

三、不足之處

我想在工作上頭積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，讓自我提高了才好，我在這一年來有時(shí)候也不夠細(xì)心，經(jīng)常性的忘記一些事情，自我的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng)，我不認(rèn)為這些樂意搪塞過去，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我提高的標(biāo)準(zhǔn)。

銷售人員年度工作總結(jié)5

回顧過去一年的工作，其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的協(xié)力幫忙和支持下，與部門人員的共同努力中是分不開的，本人嚴(yán)格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作，在圍繞俱樂部長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo)，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個(gè)人主要重點(diǎn)工作有以下方面：

一、完善制度管理

因俱樂部在短期內(nèi)，內(nèi)部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在跟著制度或流程完善時(shí)理解程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足之處，具體有：

1、改變球童獎(jiǎng)罰方式及球童維護(hù)場(chǎng)地職責(zé)制，

2、完善接包處、出發(fā)臺(tái)、練習(xí)場(chǎng)崗位制度及流程，

3、健全管理人員崗位職責(zé)，

4、完善更衣室、車庫衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)，

二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度

在每項(xiàng)工作安排與落實(shí)中，采用上傳下達(dá)的原始模式，一級(jí)管一級(jí)的方式，安排事情到個(gè)人，職責(zé)到個(gè)人的原則，誰領(lǐng)導(dǎo)誰負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。

執(zhí)行每周球童場(chǎng)地服務(wù)總結(jié)例會(huì)，每周總結(jié)管理者工作例會(huì)，每月不定期其它崗位工作總結(jié)例會(huì)，認(rèn)真總結(jié)找出問題并及時(shí)解決問題。

三、抓培訓(xùn)落實(shí)，提升服務(wù)品質(zhì)

根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足之處加以強(qiáng)化，舉事例及模擬示范。

培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過反復(fù)的加強(qiáng)，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識(shí)及質(zhì)量上有了明顯的提高。

四、建立資產(chǎn)管理職責(zé)制

為了有效地管理好部門資產(chǎn)，建立了部門物品管理第一職責(zé)人及崗位物品管理第二職責(zé)人，做到每月定期盤點(diǎn)并備案，在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》。

五、儲(chǔ)備多元化人才

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡量減少招聘難的問題，我們堅(jiān)持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以開展部門崗位人員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部分人已參與車庫、接包員、出發(fā)臺(tái)崗位培訓(xùn)工作。

六、工作中的不足

雖然在實(shí)踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現(xiàn)狀的提升，但任然存在著很多問題和不足，工作中的問題：

1、加強(qiáng)員工的自覺性還不夠;2、崗位管理人員工作計(jì)劃性、組織性有待提高;3、個(gè)人主人翁意識(shí)淡薄。

自身的不足：

1、創(chuàng)新思路匱乏;2、執(zhí)行力度偏差。

七、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

經(jīng)過制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作，大家也能認(rèn)真理解與執(zhí)行，經(jīng)過整體的改變。這讓我有所體會(huì)的是：僅有嚴(yán)格才能有規(guī)范，僅有不斷完善才有提升，僅有不斷創(chuàng)新才有提高。

八、下步工作計(jì)劃：

針對(duì)今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

1、制定管理人員職責(zé)工作主要體現(xiàn)：

1)制定全年月工作計(jì)劃，詳細(xì)表述每月執(zhí)行工作重點(diǎn)，

2)制定每月工作問題總結(jié)，如何解決問題，落實(shí)的情景，

3)制定每周工作會(huì)議，協(xié)調(diào)事務(wù)和解決問題的情景，

4)制定每一天工作檢查，發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題的情景。

2、崗位工作安排與督導(dǎo)執(zhí)行

1)安排月工作固定事項(xiàng)，月培訓(xùn)資料并落實(shí)檢查培訓(xùn)實(shí)施效果，

2)安排周工作量，督導(dǎo)執(zhí)行完成情景，

3)安排日工作，執(zhí)行檢查工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

3、樹立員工主人翁的思想

1)加強(qiáng)員工職責(zé)感，認(rèn)真執(zhí)行制度，不要流于形式，

2)多傾聽員工提議和意見，發(fā)揮員工的想象力，有效提議及時(shí)采納。

4、加強(qiáng)自身提高：

1)加強(qiáng)管理知識(shí)學(xué)習(xí)，提升管理本事;

2)創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率。

總結(jié)過去的不足和吸取的經(jīng)驗(yàn)，為此在2018年里，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，嚴(yán)格要求自我，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，進(jìn)取響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。

篇(3)

  教師下鄉(xiāng)支教工作總結(jié)1

  時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間，在三斗坪鎮(zhèn)高家小學(xué)一年的支教生活即將結(jié)束。回顧一年的支教經(jīng)歷，特總結(jié)如下:

  一、融入其中，品味平凡促自省。

  我所支教的三斗坪鎮(zhèn)高家小學(xué)，規(guī)模上只相當(dāng)于實(shí)驗(yàn)小學(xué)的一個(gè)年級(jí)。“麻雀雖小，五臟俱全”，規(guī)范的學(xué)校管理使人難以懈怠，特別是這一批長期扎根農(nóng)村小學(xué)的教師的精神令人佩服。

  由于農(nóng)村學(xué)生家庭教育的缺位，同城區(qū)教師相比，這里教師的隱性工作量增加了許多。人力有限，無法實(shí)現(xiàn)城區(qū)教師任課專職化。高負(fù)荷、滿載的工作量，使每位教師身兼數(shù)職。常常是才邁出語文課堂，又走進(jìn)音樂課堂，轉(zhuǎn)身又在品社、體育課上出現(xiàn)。連老師生病都只能等到學(xué)生放學(xué)后才能去看。高度的責(zé)任心，使不少教師在校吃完午飯就走進(jìn)教室培優(yōu)輔差。在極其簡陋的工作環(huán)境中，老教師拿汗水拼質(zhì)量的勁頭，是城區(qū)青年教師難以想象的。

  正是在他們習(xí)以為常的平凡中，我看到了堅(jiān)持的力量，感受到了崇高，使自己的心靈得以涵詠，使靈魂得以蕩滌。

  二、克服困難，從容走好支教路。

  在我前來支教時(shí)，我兒子還不足九個(gè)月，沒有斷奶。為免后顧之憂，我只有帶著兒子，帶著他的婆婆、爺爺，舉家一起來到三斗坪，在高家農(nóng)行租了一層樓，祖孫三代才安頓下來。由于我兒子上水土不服，不是重感冒就是拉肚子。高家衛(wèi)生院、岱市衛(wèi)生院、市中心醫(yī)院成了我們每月必到之處。每次一看完病，或拿著藥或帶著處方急急忙忙往回趕。

  困難畢竟是暫時(shí)的，這些與高家小學(xué)的老師們長年堅(jiān)持所克服的困難相比，又算得了什么了?隨著困難一個(gè)一個(gè)被克服，使我更堅(jiān)定了從容不迫繼續(xù)走好支教路的信心。

  三、沉心靜氣，磨礪自我促成長。

  雖說已有十年教齡的我，曾有6節(jié)課于省市獲一二等獎(jiǎng)，12篇論文于省市區(qū)發(fā)表或獲獎(jiǎng)，有五年的辦公室工作經(jīng)歷，但我在高家小學(xué)從不炫耀這些，也不把這次支教當(dāng)作身心放長假。在支教中，我摒棄浮躁，沉心靜氣地為自己定位:服務(wù)學(xué)校、充實(shí)自我、帶動(dòng)教師、教好學(xué)生。

  1、利用優(yōu)勢(shì)，做學(xué)校的服務(wù)者

  作為一名來自實(shí)驗(yàn)小學(xué)的支教教師，我要充分利用實(shí)驗(yàn)小學(xué)得天獨(dú)厚的教育教學(xué)資源為高家小學(xué)所用。

  為充實(shí)備課資料，我將網(wǎng)站推薦給語文老師，并手把手教她們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上下載課件、編輯教案、合成課件。又通過網(wǎng)絡(luò)與實(shí)驗(yàn)小學(xué)數(shù)學(xué)教師聯(lián)系后，讓他們從網(wǎng)上發(fā)送老師們所需資料，真正實(shí)現(xiàn)兩校資源共享。為讓老師們觀摩到更多的優(yōu)秀課例，我在實(shí)驗(yàn)小學(xué)借了四盤在省里獲獎(jiǎng)的競(jìng)賽課錄像帶，又向教導(dǎo)處推薦了幾堂優(yōu)秀的課例，播放給教師們觀看。

  針對(duì)高家小學(xué)教師“如何在有效的教學(xué)時(shí)間內(nèi)提高教學(xué)質(zhì)量”的困惑，我?guī)ьI(lǐng)高家小學(xué)6名中青年教師前往實(shí)驗(yàn)小學(xué)聽課學(xué)習(xí)。面對(duì)苦心鉆研教學(xué)技藝的農(nóng)村教師，實(shí)驗(yàn)小學(xué)準(zhǔn)備了與聽課教師對(duì)應(yīng)年級(jí)對(duì)應(yīng)學(xué)科的10節(jié)課。聽課途中，恰逢前來調(diào)研的湖北省教研室綜合實(shí)踐活動(dòng)教研員鄧治青老師。在共同觀賞后，鄧?yán)蠋熃Y(jié)合這堂成果展示課，以大量生動(dòng)、詳實(shí)的事例專門為高家小學(xué)教師深入淺出地闡述了綜合實(shí)踐活動(dòng)課程性質(zhì)以及如何常態(tài)實(shí)施。通過看課、座談、與專家零距離接觸，高小教師認(rèn)為這是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，既開闊了眼界又更新了觀念，意識(shí)到教師大量的課前準(zhǔn)備和激情投入是上好每一堂課的基礎(chǔ)，上好上實(shí)上活每一堂課是提高教學(xué)質(zhì)量的根本。

  借鑒實(shí)驗(yàn)小學(xué)教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，多次向教導(dǎo)處建議強(qiáng)化學(xué)生常規(guī)管理，協(xié)助制訂、和。

  作為青年人，我發(fā)揮自己在電腦使用方面的特長。指導(dǎo)學(xué)校教師學(xué)會(huì)網(wǎng)上收文、傳文。指導(dǎo)45歲以下教師進(jìn)行word文檔編排、網(wǎng)上查找下載備課資料，實(shí)現(xiàn)電子備課。為學(xué)校打印、、、等文稿。打印學(xué)校總課表、復(fù)習(xí)課表。犧牲雙休日完成全校學(xué)生學(xué)籍電子注冊(cè)的錄入、修改、復(fù)核工作，確保零差錯(cuò)。協(xié)助完成學(xué)校普九迎國檢配套資料的收集、整理工作。在網(wǎng)上查找資料，為學(xué)校完成試卷。自做課件為全體語文教師上示范課。

  作為愛好文藝的青年人，利用課余時(shí)間為二年級(jí)學(xué)生編排舞蹈，學(xué)生的舞臺(tái)表演效果受到全校師生的一致好評(píng)。“六一”前夕，高家小學(xué)少先隊(duì)輔導(dǎo)員、文藝節(jié)目主持等3名教師前往城區(qū)學(xué)電腦，我會(huì)同音樂老師組織全校文藝節(jié)目彩排，制定節(jié)目單。通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在外學(xué)習(xí)的教師，在校內(nèi)當(dāng)好傳令兵，將活動(dòng)儀式、入隊(duì)名單、學(xué)生發(fā)言等環(huán)節(jié)一一落實(shí)。確保3名教師返校當(dāng)天，“六一”文藝演出如期正常舉行。

  因?yàn)閷W(xué)校辦公室工作的經(jīng)歷，使我較多地接觸教育宣傳寫作。我及時(shí)捕捉新聞點(diǎn)宣傳報(bào)道，又指導(dǎo)老師們寫新聞稿。從未接觸過教育宣傳的朱發(fā)憲老師也陸陸續(xù)續(xù)地有幾篇新聞稿被網(wǎng)絡(luò)采用，并帶動(dòng)了其它的老師，讓他們也有動(dòng)筆寫的沖動(dòng)。一年來，我所采寫的、等7篇稿件被夷陵網(wǎng)、夷陵信息港、教育局網(wǎng)選用，有力地宣傳了高家小學(xué)。

  作為省級(jí)普通話測(cè)試員，在三斗坪中心學(xué)校謝總干事的邀請(qǐng)下，我充當(dāng)三斗坪鎮(zhèn)教師師德演講評(píng)委，并結(jié)合五名參賽選手的特點(diǎn)及不足，從演講技巧的角度做了題為的現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。三斗坪中學(xué)的張思順書記對(duì)我的點(diǎn)評(píng)給予了很高的評(píng)價(jià)，并要求自己的女兒按我講的有關(guān)演講技巧多練一練。為指導(dǎo)張卉芳參加區(qū)師德演講比賽獲得好成績，我不僅從演講情感、手勢(shì)等技巧上加以指導(dǎo)，還熬夜為她撰寫的演講稿。

  堅(jiān)決服從學(xué)校安排，多次為請(qǐng)假教師代課，參加各教研組教學(xué)研討活動(dòng)，并于上學(xué)期中途接班承擔(dān)二年級(jí)語文教學(xué)。為迎“雙基”國檢，和全體老師清掃辦公室及衛(wèi)生死角，利用雙休日在校園圍墻上刷油漆，為二年級(jí)辦黑板報(bào)。

  2、不斷學(xué)習(xí)，做心靈的充盈者。

  由于遠(yuǎn)離了實(shí)驗(yàn)小學(xué)瑣碎的辦公室工作，課余我有了較多個(gè)人可支配時(shí)間。我給自己定下了學(xué)習(xí)目標(biāo):多讀書，豐富文化底蘊(yùn)，讓我的課堂有書卷氣，有翰墨香。

  我就像一塊干海綿，抓緊一切可利用的課余時(shí)間不斷豐富自己。重新拜讀了，瀏覽了肖川的、竇桂梅的、薛瑞萍的、程然的、崔利。吉姆斯的、約翰。洛克的、金正昆的、蘇霍姆林斯基的、大仲馬的、張文質(zhì)的和等17本書。每周定期上“教育在線”上飽享精神大餐，在讀帖、跟帖中接觸李鎮(zhèn)西、朱永新等“大家”，在肖川、王文麗、竇桂梅的博客中，不斷擷取智慧的火花。

  這種不帶功利性的閱讀，廣泛地涉獵，使我浮躁的心變得平和，心靈更加充盈，不知不覺兩學(xué)期摘抄的學(xué)習(xí)筆記已達(dá)四萬字。我靜靜地讀書，默默地思考，也待做一根“有思想的蘆葦”。

  3、毫無保留，做教師的知心者。

  作為一名支教教師，在充分利用資源服務(wù)學(xué)校的同時(shí)，要像一粒火種，毫無保留地將自己所知奉獻(xiàn)給高家小學(xué)的教師，做他們的知心者。

  當(dāng)老師們有教學(xué)方面的問題與我商討時(shí)，我是知無不言，言無不盡。我向語文老師介紹如何指導(dǎo)學(xué)生積累詞句，如何組織學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，避免以考試代替復(fù)習(xí)，如何對(duì)學(xué)生的作業(yè)實(shí)行雙級(jí)、三級(jí)評(píng)價(jià)。

  每當(dāng)自己語文課中出現(xiàn)了意想不到的精彩，下課后我總是將過程設(shè)計(jì)、點(diǎn)睛之筆以及個(gè)人感悟毫無保留地與其它語文教師分享。并將個(gè)人心得或教學(xué)故事寫成教學(xué)隨筆。僅第二學(xué)期，就寫了、、等19篇教學(xué)隨筆。在我的影響下，張卉芳老師也偶爾動(dòng)筆寫寫教學(xué)隨筆。教導(dǎo)主任朱發(fā)憲老師告訴我，是我那篇的教學(xué)隨筆，使他決定改變對(duì)待不做家庭作業(yè)的后進(jìn)生的態(tài)度。在三斗坪鎮(zhèn)教學(xué)工作檢查中，我這些原生態(tài)的教學(xué)隨筆受到謝慶平總干事、燕代春干事的好評(píng)。所寫的教學(xué)隨筆中，被選用。

  當(dāng)老師們參加教學(xué)競(jìng)賽請(qǐng)我?guī)兔蛑笇?dǎo)時(shí)，我毫不推辭。張卉芳老師參加區(qū)品社優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，我和她一起確定上課內(nèi)容，共同在網(wǎng)上查找相關(guān)資料。為她設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，斟字酌句地推敲教學(xué)語言，設(shè)計(jì)教案，制作課件。陪同她參賽后，我又毫不忌諱地直言其注意事項(xiàng)。園藝小學(xué)的蔡玉梅老師參加區(qū)語文優(yōu)質(zhì)課教學(xué)競(jìng)賽，針對(duì)她試教中存在的問題，我從教學(xué)語言、課堂組織結(jié)構(gòu)、落實(shí)語言文字訓(xùn)練等方面對(duì)她所執(zhí)教的一課進(jìn)行了指導(dǎo)。

  作為區(qū)綜合實(shí)踐活動(dòng)的課改組指導(dǎo)成員，我以自己為藍(lán)本，向45歲以下的青年教師介紹綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的特點(diǎn)、實(shí)施過程及對(duì)學(xué)生的影響。向她們建議，可充分挖掘?qū)W校位于三峽大壩旁、學(xué)生大多為移民子女的有利條件，自行開發(fā)課程資源，構(gòu)建資源包，開展生動(dòng)、有特色、有效的綜合實(shí)踐活動(dòng)。我結(jié)合三年級(jí)未成功完成的一次綜合實(shí)踐活動(dòng)，反思了活動(dòng)失敗的原因及在農(nóng)村小學(xué)正規(guī)開展綜合實(shí)踐活動(dòng)的對(duì)策。

  在支教期間，我發(fā)現(xiàn)老師們除訂閱外，很少閱讀其它書籍。我將看過的書推薦給他們，將肖川、李鎮(zhèn)西、朱永新、竇桂梅這些名師介紹給他們。一旦發(fā)現(xiàn)精彩的句段后，總用小紙片抄下來給他們看。他們也由最初看了笑笑，到隨手翻翻目錄，再到摘抄我筆記本上的內(nèi)容。20xx年春，又利用教師每日必經(jīng)之地的黑板，開展“走近大師，品味經(jīng)典”的讀書推介活動(dòng)。向教師們系統(tǒng)推介蘇聯(lián)著名教育家、實(shí)踐家蘇霍姆林斯基和他的經(jīng)典著作。通過摘錄書中內(nèi)容，促使教師讀原文、記筆記，在蘇霍姆林斯基“相信孩子、尊重孩子，用心靈去塑造心靈”的思想熏陶下，夯實(shí)業(yè)務(wù)理論基礎(chǔ)，自覺提高師德修養(yǎng)。

  令人可喜的是，如今45歲以下的語文老師已能和我一起借書、換書互看。在辦公室內(nèi)經(jīng)常可以看到老師們工作之余捧書閱讀的情景。

  4、春風(fēng)化雨，做學(xué)生的領(lǐng)跑者。

  作為教師，最大的任務(wù)是點(diǎn)燃、喚醒學(xué)生的思維，把每個(gè)學(xué)生當(dāng)做不可復(fù)制的“藝術(shù)品”。教學(xué)是慢的藝術(shù)，所以在二年級(jí)語文教學(xué)中，我尤其注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。

  針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，在語文教學(xué)中，我注重學(xué)生自主識(shí)字能力、朗讀能力、復(fù)習(xí)歸納能力的培養(yǎng)。為培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立識(shí)字的能力，我選拔識(shí)字小老師，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用多種識(shí)字方法自主識(shí)字。為培養(yǎng)學(xué)生的朗讀能力，強(qiáng)化語感，在課堂上我低要求，親自示范，一詞一句一段反反復(fù)復(fù)地讀，磨出語文味。又設(shè)置朗讀三級(jí)臺(tái)階指標(biāo)，引入游戲機(jī)制，讓學(xué)生想讀、樂讀、愛讀。為培養(yǎng)學(xué)生的復(fù)習(xí)歸納能力，我由扶到放地引導(dǎo)學(xué)生每單元擬訂復(fù)習(xí)提綱。如今學(xué)生已能結(jié)合平時(shí)練習(xí)中存在的錯(cuò)誤，圍繞板塊自我確定復(fù)習(xí)內(nèi)容，有效地提高了學(xué)習(xí)效率。

  由于缺少書香氛圍，學(xué)生不愿大聲誦讀，不愛讀課外書。我深知大量的、廣泛的閱讀是學(xué)好語文的必經(jīng)之路。為實(shí)現(xiàn)語文與經(jīng)典同行，為學(xué)生生命奠基的目的。我充分發(fā)揮黑板的邊角功能，開辟出誦讀角。將古詩、名言、諺語推薦給學(xué)生，讓他們?cè)诿咳盏恼b讀中感受中華民族的語言之根、道德之根、情感之根。同時(shí)邀請(qǐng)三、四年級(jí)也加入到到我們每日一誦的行列中來。

  為使學(xué)生與更多的經(jīng)典讀物為伴，我向?qū)W生推薦了、、、、等13本經(jīng)典兒童讀物。利用每天晨讀時(shí)間，和學(xué)生一起放聲誦讀課外書。我也抽空為學(xué)生朗讀古詩、現(xiàn)代散文詩。讓學(xué)生在經(jīng)典的熏陶下，打好生命的厚重底色。在我的帶領(lǐng)下，學(xué)生已養(yǎng)成每天早上誦讀課外書的習(xí)慣。如今，班上學(xué)生已人手3-4本課外書，已形成課余翻翻課外書的習(xí)慣。

  為充分發(fā)揮作業(yè)評(píng)價(jià)的激勵(lì)導(dǎo)向作用，我對(duì)學(xué)生的作業(yè)評(píng)價(jià)采取兩級(jí)評(píng)分和三級(jí)評(píng)分相結(jié)合、圖形評(píng)價(jià)與文字評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，堅(jiān)持每月一匯總，每月一評(píng)比，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)、認(rèn)真書寫的積極性。在三斗坪鎮(zhèn)教學(xué)工作大檢查中，燕代春干事詳細(xì)地詢問了我班語文作業(yè)的類型及評(píng)價(jià)批改方式，表示要在三斗坪推廣“內(nèi)容+書寫”的兩級(jí)分評(píng)價(jià)形式，并以此為基礎(chǔ)，制定三斗坪鎮(zhèn)語文作業(yè)批改的范式。

  對(duì)待學(xué)生，我堅(jiān)持用“耐心、愛心、寬容之心”善待每一個(gè)孩子。對(duì)待“待優(yōu)生”，我細(xì)心捕捉他們身上的閃光點(diǎn)，為他們營造展示些許成功的舞臺(tái)，將以他們?yōu)橹魅斯慕虒W(xué)隨筆念給他們聽，幫他們找到做一個(gè)“好學(xué)生”的感覺。

  二年級(jí)上學(xué)期從松滋轉(zhuǎn)來的李鋼，已連續(xù)讀了兩個(gè)一年級(jí)。我剛接手教他們時(shí)，他語文只考了37分。對(duì)他我沒有絲毫歧視，區(qū)別對(duì)待中幫孩子找回自信。等到上學(xué)期期末檢測(cè)時(shí)，語文已能考到72分。像這樣的例子還有王詩毅、張鈺、高吉祥、胡一森、楊浩等幾個(gè)孩子。二年級(jí)上學(xué)期語文全區(qū)統(tǒng)測(cè)，我班成了全校唯一一個(gè)無不及格學(xué)生的班。

  回顧一年的支教生活，艱苦的環(huán)境磨練了我的意志，廣闊的舞臺(tái)施展了我的才能，這是我人生中一筆巨大的精神財(cái)富。在今后的工作中，我將以此為起點(diǎn)，不斷磨礪自我，更好地成長。

  教師下鄉(xiāng)支教工作總結(jié)2

  自10月份赴谷崗支教以來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系和幫忙下，支教工作已順利地走過一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，現(xiàn)我將這半年的支教工作總結(jié)如下：

  一、快速融入，主動(dòng)轉(zhuǎn)換主角

  來到登仙橋小學(xué)后，學(xué)校分配我主教三年級(jí)數(shù)學(xué)和班主任工作，附帶上社會(huì)、自然、音樂等一些副課。因?yàn)樽约菏墙虝拈T外漢，所以為了快些進(jìn)入主角，我努力學(xué)習(xí)如何安排課時(shí)、如何備課、布置作業(yè)等技巧。在逐步熟悉教學(xué)的基礎(chǔ)上，我的教學(xué)工作有條不紊的進(jìn)行。針對(duì)班級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)較差，成績參差不齊的現(xiàn)狀，我在日常教學(xué)中動(dòng)腦筋，想了很多辦法，例如對(duì)分層教學(xué)，趣味課堂，用心鼓勵(lì)，重點(diǎn)關(guān)注等等。經(jīng)過我和學(xué)生們的共同努力，孩子們的成績穩(wěn)中有升。成績提高了，同學(xué)們逐漸變得自信，對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的興趣也更加濃厚，學(xué)習(xí)也更加用心主動(dòng)了。

  二、以身作則，做教師發(fā)展的領(lǐng)路人

  支教期間，使我了解到農(nóng)村小學(xué)除了在教學(xué)設(shè)備、教育經(jīng)費(fèi)、師資條件等方面相對(duì)不足之外，還存在一個(gè)重要的問題，那就是教育教學(xué)的信息相對(duì)匱乏，教師外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)相對(duì)較少。在這種狀況下，指導(dǎo)教師課堂教學(xué)的重任自然就落在了我的肩上，為了不負(fù)眾望，我采取了以下措施：報(bào)到第一天，在獲知所教班級(jí)后，我就依據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真研究教參，多方參閱各種資料，深入細(xì)致備課。在教學(xué)中因地制宜，因材施教，尊重學(xué)生的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們構(gòu)成自己的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。堅(jiān)持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，透過創(chuàng)設(shè)問題情境、分組合作、自行探究、用心引導(dǎo)和熱情鼓勵(lì)等各種教學(xué)手段，真誠對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，信任他們，鼓勵(lì)他們，想盡一切辦法調(diào)動(dòng)孩子們學(xué)習(xí)的用心性，讓他們的天性和個(gè)性在豐富、寬容、簡單的課堂氣氛的感染下得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)創(chuàng)造性思維方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。

  三、樹立主人公的意識(shí)

  凡是涉及到學(xué)校利益的事，我總是從“登仙橋小學(xué)”這個(gè)角度去思考，凡是關(guān)系到學(xué)校聲譽(yù)時(shí)，我總是以一個(gè)“登仙橋小學(xué)”的身份去爭(zhēng)取……這樣過了一段時(shí)間之后，教師們就不自覺發(fā)出了這樣的感嘆：“這個(gè)人比較隨和，沒有架子，容易接近！”聽教師們說出這樣的話，每次我都是會(huì)心地微笑著，打心眼里我為自己能夠被教師們理解、理解而高興，為自己能夠融入登仙橋小學(xué)這個(gè)群眾而高興。

  我很多同學(xué)他們都在不同的城市工作著，他們很富有，買一件衣服能夠是我一個(gè)月的工資。當(dāng)然我是羨慕他們的，可我富有嗎不，我很窮。老師這個(gè)職業(yè)就讓我不可能掙很多錢，我常常想跳槽吧。可我又有那么些自卑，一個(gè)朋友說我，這幾年我的工作已經(jīng)讓我喪失了在外面工作的潛力。算了吧，我心態(tài)也是比較好的人，還是好好把學(xué)生教好吧。

  每一個(gè)人都有自己的人生，自己的精彩！不要去羨慕別人，為我的短期目標(biāo)，中期目標(biāo)，長遠(yuǎn)目標(biāo)快樂起來吧。

  時(shí)間轉(zhuǎn)眼既逝，立刻又要開始開展第二期工作，但是我始終抱著認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高的心態(tài)，我不因來到一個(gè)陌生的地方而變得作風(fēng)懶散，更不因在那里工作時(shí)間較短而放松對(duì)自己的要求。支教，讓我走進(jìn)了農(nóng)村教育的一線，支教對(duì)我來說，是一次磨練，更是一種寶貴的人生經(jīng)歷。我要用心總結(jié)這半年支教工作的得失，在總結(jié)的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)不足，努力提高自己，在下半年的支教工作中爭(zhēng)取更加優(yōu)異的成績。

  教師下鄉(xiāng)支教工作總結(jié)3

  一個(gè)學(xué)年的支教生活即將結(jié)束，回顧自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學(xué)生的喜愛，受到同事的好評(píng)，得到受援學(xué)校的肯定，對(duì)于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時(shí)也得到了升華，無論在思想上、業(yè)務(wù)上也可以說獲益非淺！我敬佩江邊中學(xué)老師們忘我的奉獻(xiàn)精神，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，她們——才是我真正學(xué)習(xí)的榜樣。在江邊中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及同事們的無私關(guān)懷下，我順利完成了這期的支教工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

  一、降低重心，做教學(xué)一線的普通人

  我并沒有因?yàn)橹Ы叹陀辛恕肮猸h(huán)”。自從我踏進(jìn)江邊中學(xué)校園那一刻起，就沒有把自己當(dāng)成一個(gè)“流水的兵”，而是以高度負(fù)責(zé)的主人翁精神，在每一個(gè)平凡的支教日子里揮汗?jié)娔燎诟冻觥Ｊ紫龋念I(lǐng)導(dǎo)工作安排；嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律要求，做到按時(shí)到校，不遲到不曠課，有事先請(qǐng)假，堅(jiān)持集體辦公，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)；其次、與師生打成一片，不搞特殊化。在學(xué)校食堂里就餐，并利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常，談?wù)撘恍┥詈凸ぷ魃系默嵤隆Ｉ钌蠌牟幌驅(qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出過多的要求，一律按學(xué)校的要求去辦事；第三，樹立主人公的意識(shí)。凡是涉及到學(xué)校利益的事，我總是從“江邊中學(xué)”這個(gè)角度去考慮，凡是關(guān)系到學(xué)校聲譽(yù)時(shí)，我總是以一個(gè)“江邊中學(xué)教師”的身份去爭(zhēng)取……這樣過了一段時(shí)間之后，我打心眼里高興，為她們能夠接受、理解我而高興，為我能夠融入江邊中學(xué)這個(gè)集體而高興。

  二、精心準(zhǔn)備并做好示范課

  我在繁重的教學(xué)工作之外，還承擔(dān)了一項(xiàng)十分重要的任務(wù)，那就是指導(dǎo)江邊中學(xué)的青年教師的數(shù)學(xué)教學(xué)。聽了青年教師多節(jié)隨堂課后，我提出了許多的意見和建議，并悉心指導(dǎo)授課教師，我與江邊中學(xué)的教師們共勉。

  （一）是“聽”，按照學(xué)校的安排，我把所有數(shù)學(xué)教師的課，全部認(rèn)真地聽了一遍，摸清了教師們課堂教學(xué)的基本情況，找到了教師課堂教學(xué)中普遍存在的一些突出問題。

  （二）是“講”，我對(duì)教師課堂上暴露出的這些問題，進(jìn)行了認(rèn)真分析，歸類，

  并利用間周一次的教研活動(dòng)時(shí)間，有針對(duì)性地，有計(jì)劃地舉行集體備課。

  （三）是“跟”，學(xué)校為我安排了幾位青年教師，我深入課堂，隨堂聽課，進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。一期來，我隨堂聽課達(dá)14節(jié)，評(píng)課、指導(dǎo)課6節(jié)。

  三、關(guān)心學(xué)生，奉獻(xiàn)愛心，做學(xué)生的良師益友。

篇(4)

每周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃格式范文1

 

這周工作已經(jīng)結(jié)束，完成了基本的一周工作任務(wù)，但同樣我也有了很多問題，在崗位上工作中遇到問題很常見，所以也并不覺得有什么不妥，反而激發(fā)起來我不屈的精神，一直堅(jiān)持突破。

 

因?yàn)閷?duì)工作負(fù)責(zé)，我負(fù)責(zé)的財(cái)務(wù)部分很少出問題，每次都做到了要求，完成了基本操作，這就是我的工作符合我的工作要求，我也都一直堅(jiān)持著工作經(jīng)常會(huì)為了工作的去請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。因?yàn)樽约赫J(rèn)為不如人，需要前進(jìn)的地方多，所以就學(xué)會(huì)了不斷的去學(xué)去聽。

 

我們按照要求每周都要對(duì)自己的工作進(jìn)行匯報(bào)和總結(jié)，我總結(jié)自己在一周中犯得錯(cuò)，有犯過粗心的問題，因?yàn)橐恍┓浅：唵蔚氖虑椋瑢?dǎo)致自己有些輕慢，所以最后才會(huì)犯錯(cuò)，有些后悔，還要我每次都會(huì)對(duì)自己的工作復(fù)查所以每次都被自己堅(jiān)持出來，這也讓我加強(qiáng)了對(duì)自己的工作要去。

 

我的工作效率不是那么高，做的也不是那么好，經(jīng)常會(huì)因?yàn)榉傅囊恍╁e(cuò)誤導(dǎo)致自己不能按時(shí)上交任務(wù)，所以速度效率也是我一直在提高的東西，我經(jīng)常會(huì)給自己一些壓力，做不完就加班，隨著工作做的多了，慢慢的對(duì)工作的步驟和細(xì)節(jié)熟練了速度自然就快了，速度快了效率也因此提高了很多。

 

每天我都在強(qiáng)調(diào)自己的工作的重要性，經(jīng)常會(huì)為自己的工作提高很多的負(fù)擔(dān)和壓力經(jīng)常會(huì)告誡自己要穩(wěn)不要急，我們財(cái)務(wù)一旦犯錯(cuò)那就是一個(gè)巨大的窟窿，雖然不需要我們自己負(fù)責(zé)，但是也損害了我們公司的利益不符合我們公司的發(fā)展計(jì)劃，所以最好的就是服從要求和命令。

 

任何時(shí)候我都不忘記自己的工作本身職責(zé)，不是沒有壓力就不需要我們?nèi)ヘ?fù)責(zé)不需要去承擔(dān)壓力，反而需要靠自己不斷的去強(qiáng)化自身的建設(shè)和發(fā)展，提高自我能力和效率，抓到主要的關(guān)鍵問題，一周工作時(shí)間雖然短，但是同樣也需要分析總結(jié)，我有優(yōu)勢(shì)就是有耐心，這讓我減少了很多的負(fù)擔(dān)和壓力，減少了很多的壓力讓我感受到了很多的趣味。

 

對(duì)于本身的責(zé)任我認(rèn)識(shí)的很清楚，不需要去考慮不再自己職能范圍之外的事情，多考慮自身的不足就行，當(dāng)然要有擔(dān)當(dāng)要有責(zé)任心，和毅力，做任何時(shí)事情都少不了這一點(diǎn)，這是工作的積極要求和努力付出的結(jié)果。每天都需要靠反思總結(jié)前進(jìn)。

 

下面是個(gè)人對(duì)于下周工作的一些計(jì)劃。

 

1、服從公司安排，積極配合部門的工作。

 

2、團(tuán)結(jié)公司同事，積極努力工作，遇到問題及時(shí)尋找解決方案。

 

3、提高自己的財(cái)務(wù)職責(zé)擔(dān)當(dāng)，不忘記自己的更本任務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的完成工作。

 

4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，配合工作，按時(shí)完成基本工作。

 

 

每周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃格式范文2

 

 

本周工作:

 

一是圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開拓和農(nóng)行銀保通的測(cè)試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議。為了促進(jìn)農(nóng)行的業(yè)務(wù)發(fā)展，制定了農(nóng)行專項(xiàng)方案，發(fā)文至全轄。

 

二是對(duì)__月份做出突出貢獻(xiàn)的__中支提出表揚(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)方案一并發(fā)文。

 

三是對(duì)__、__和__市場(chǎng)部進(jìn)行業(yè)務(wù)支援，每天下午都要抽出半天時(shí)間到濟(jì)南市場(chǎng)部參加夕會(huì)，了解相關(guān)情況，解決相關(guān)問題。

 

這周遇到的問題是農(nóng)行渠道問題，農(nóng)行銀保通測(cè)試通過后，各機(jī)構(gòu)依然沒有實(shí)現(xiàn)農(nóng)行出單。濟(jì)南市場(chǎng)部面臨的問題和各機(jī)構(gòu)類似，就是嚴(yán)重缺乏渠道網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能低，屬于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)邊緣化的網(wǎng)點(diǎn)。爭(zhēng)取好一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)是當(dāng)務(wù)之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負(fù)面影響一直在郵儲(chǔ)渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問題比較困難。

 

下周工作安排：

 

一是支援各機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點(diǎn)。全力開拓新網(wǎng)點(diǎn)。關(guān)注農(nóng)行第一單和重點(diǎn)推出農(nóng)行專項(xiàng)方案，爭(zhēng)取農(nóng)行銀保通各機(jī)構(gòu)都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出。

 

二是全力推動(dòng)業(yè)務(wù)。以4個(gè)內(nèi)部企劃方案和3個(gè)渠道企劃方案為抓手，找準(zhǔn)激勵(lì)點(diǎn)，加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支援。

 

三是日戰(zhàn)報(bào)需要進(jìn)行增加新內(nèi)容，包括業(yè)務(wù)點(diǎn)評(píng)，每周一要統(tǒng)計(jì)上周數(shù)據(jù)情況，并作KPI指標(biāo)分析。

 

四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常事務(wù)。

 

五是完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類事務(wù)。

 

每周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃格式范文3

 

來到小貸公司上班歷時(shí)一個(gè)多月，在任職前臺(tái)文員這個(gè)崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)崗位知識(shí)和工作要求。現(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：

 

一、 做好各部門的日常管理工作。負(fù)責(zé)管好公司的水、電、門窗。在每天下班之前，必須仔細(xì)檢查好水、電、門窗是否關(guān)好;做好部門飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作。

 

二、辦公用品的采購。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見，再去采購。

 

三、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作。每天及時(shí)完成好總經(jīng)理分配的任務(wù)，做好公司每月的臺(tái)賬以及保存客戶的重要資料。

 

四、做好會(huì)議紀(jì)要。在每周一的例會(huì)上都要做好會(huì)議記錄，然后擬定成文，遞交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

 

五、積極協(xié)助各部門把工作完成好。協(xié)助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財(cái)務(wù)的對(duì)接工作。

 

在本周的工作中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了認(rèn)真完成工作，更要注重細(xì)節(jié)。資料的歸類和整理，要做到心中有數(shù)，在需要資料時(shí)，可以在第一時(shí)間內(nèi)將資料找出。對(duì)待部門同事要做到虛心請(qǐng)教、真誠以待，要善待周圍的每一個(gè)人和物。我會(huì)從中汲取更多的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不僅加強(qiáng)前臺(tái)文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí)，而且努力擴(kuò)展自己的知識(shí)面。積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，為自己以后的工作做鋪墊。

 

附：總結(jié)本周規(guī)劃下周

 

本周客戶有效拜訪12訪，回收新單一件，開發(fā)準(zhǔn)客戶零個(gè)，準(zhǔn)增員一人，學(xué)習(xí)記錄沒有，主要問題：新年過來不在狀態(tài)，時(shí)間規(guī)劃不是很合理，邀約客戶話術(shù)不熟練，跟客戶見面信心欠佳、分析不到位，每天拜訪量太少，增員電話不會(huì)打，周末偷懶了，總結(jié)本周規(guī)劃下周。

 

本周計(jì)劃：拜訪客戶有效防21訪，回收新單4件，開發(fā)準(zhǔn)客戶一個(gè)，準(zhǔn)增員兩人，做好學(xué)習(xí)記錄，做好每天的工作總結(jié)和第二天的計(jì)劃，規(guī)劃好時(shí)間，準(zhǔn)備一份邀約客戶電話話術(shù)，提起精神來熟練話術(shù)為見客戶建立信息，堅(jiān)持促成三次，見客戶前規(guī)劃好為客戶利益著想的事情，增員電話嘗試新的技巧，在勤奮一點(diǎn)，讓我的.時(shí)間和生活漸漸的變得輕松起來，工作總結(jié)《總結(jié)本周規(guī)劃下周》。

 

2月19日工作補(bǔ)充：意想不到：我的第一個(gè)客戶廠子地點(diǎn)我找了一個(gè)多小時(shí);這個(gè)客戶居然以前從事5年的壽險(xiǎn)工作;第二個(gè)客戶居然是濱江保費(fèi)王的老客戶;這一天的規(guī)劃又沒能好好的執(zhí)行下去;安靜老師真去市公司了。

 

本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃

 

從這一天的事情中我看出來，我就是一個(gè)感性的人，如果我是個(gè)有錢客戶，業(yè)務(wù)員對(duì)我好點(diǎn)，我肯定要忍不住簽個(gè)大單子;還有我發(fā)現(xiàn)本地的大姐做保險(xiǎn)真的很好做，存活率要比我們高的多，我的客戶就這樣成他們的了;通過這些我懂得了我要更加的努力才能盡快趕上他們，才能沖動(dòng)的消費(fèi)一次;我期待能從這些大姐身上學(xué)習(xí)一點(diǎn)基本功，讓更多的人懂得保險(xiǎn)對(duì)中國人們的意義;通過一周的寫作業(yè)我學(xué)習(xí)到很多東西，真正的明白了好記星不如爛筆頭，我要不斷的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真做事。

 

每周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃格式范文4

 

本周工作回顧

 

認(rèn)真完成了上級(jí)安排的工作任務(wù)，同時(shí)，按照年初的安排和實(shí)際工作需要還做了一些其他工作，具體情況如下：

 

市部安排了三項(xiàng)工作：

 

一是按要求開展了鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子綜合分析研判，并填寫了《____年蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆綜合分析研判情況表》。

 

二是填寫上報(bào)《旗市區(qū)黨委、政府工作部門中配備正職女干部情況統(tǒng)計(jì)表》。

 

三是對(duì)干部承擔(dān)的三項(xiàng)試點(diǎn)工作進(jìn)行梳理，并填寫上報(bào)《黨建制度改革試點(diǎn)工作情況梳理表》。

 

我們還做了其他幾項(xiàng)工作：

 

一是年輕干部掛職鍛煉工作。召開了____年選派年輕干部到基層掛職鍛煉動(dòng)員會(huì)，下發(fā)了年輕干部掛職鍛煉的通知。組織了掛職干部座談交流會(huì)，邀請(qǐng)以往掛職表現(xiàn)較好的干部在會(huì)上做了經(jīng)驗(yàn)介紹，新選派掛職干部就掛職工作進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)提問。同時(shí)，我們加強(qiáng)了對(duì)掛職干部的管理，組織掛職干部加入了QQ群和微信群，發(fā)放了《掛職干部工作須知》，明確干部掛職期間的相關(guān)要求，還對(duì)掛職干部報(bào)到情況進(jìn)行了解，督促干部及時(shí)到崗。

 

二是領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍調(diào)研工作。下發(fā)了《關(guān)于開展領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)工作調(diào)研的預(yù)通知》，通知鄉(xiāng)鎮(zhèn)做好調(diào)研前期準(zhǔn)備工作。

 

三是編制和職數(shù)工作。進(jìn)一步研究核對(duì)副科級(jí)以上行政(含參公)和事業(yè)單位編制、職數(shù)情況，并收集整理各單位的“三定”方案，掌握好干部和編制情況底數(shù)，為選干部、配班子、消化超配干部提供詳實(shí)可靠的依據(jù)。

 

四是黨建制度改革試點(diǎn)工作。收集整理好____年年輕干部掛職鍛煉工作內(nèi)業(yè)材料，起草《扎蘭屯市年輕干部近期培養(yǎng)規(guī)劃》。

 

五是核對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人信息，修改完善干部個(gè)人基本情況。

 

下周工作安排

 

篇(5)

當(dāng)前,入職培訓(xùn)越來越受到的企業(yè)的重視,作為新員工進(jìn)入企業(yè)的第一課,也是新員工實(shí)現(xiàn)從“社會(huì)人”到“企業(yè)人”轉(zhuǎn)換的過渡階段。下面是小編整理的一些關(guān)于新員工入職轉(zhuǎn)正工作述職總結(jié)，供您參考。

新員工入職轉(zhuǎn)正工作述職總結(jié)范文一我于3月7日正式入職公司，著手業(yè)務(wù)二部工業(yè)品渠道的工作。迄今為止剛好50天，期間有過1天的休息時(shí)間，實(shí)際工作日為49天。

由于業(yè)務(wù)二部主要擔(dān)當(dāng)新品的銷售推廣，工業(yè)品渠道對(duì)于我也是一個(gè)全新的銷售領(lǐng)域，涉及較多的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷類專業(yè)知識(shí)，為了可以迅速進(jìn)入渠道拓展的實(shí)際工作，縮短融入新崗位的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和銷售同仁的幫助下，我向黑夜奪取時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，不斷完善自己，漸漸尋找到了工業(yè)品銷售的樂趣。

我感覺到已經(jīng)融入到了自己的團(tuán)隊(duì)和公司，我熱愛這個(gè)崗位，喜歡并忠于我的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也很珍惜這份工作。

進(jìn)入公司至今，我主要經(jīng)歷了以下一些階段，并使自己逐步獲得了成長：

一、理解并融入到公司的文化氛圍：禮貌對(duì)待周圍同事，愛崗敬業(yè)，與銷售公司各個(gè)部門團(tuán)結(jié)協(xié)作;

二、通過糖酒會(huì)，建立并初步完善了128家工業(yè)品渠道客戶檔案，目前有效跟進(jìn)10家，同時(shí)達(dá)成首張訂單;

三、通過餐飲會(huì)，加強(qiáng)了我與部門同事的相互了解和協(xié)作，同時(shí)發(fā)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)成員各自的閃光點(diǎn)，相互扶持，共同進(jìn)步;

四、通過__會(huì)，我加強(qiáng)了對(duì)公司及產(chǎn)品的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)了與研發(fā)的協(xié)作，資源整合的能力得到提高;

五、完成了工業(yè)品渠道的個(gè)人工作規(guī)劃，理請(qǐng)了下一步工作方向。

這些是我逐步進(jìn)入工作狀態(tài)的標(biāo)志，工業(yè)品渠道充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，我會(huì)堅(jiān)持不懈，不斷充實(shí)并保持自己的工作斗志，去奪取更多的勝利。

同時(shí)提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往地給予我支持和幫助，你們是我完善自我，提升工作能力與質(zhì)量的強(qiáng)大動(dòng)力。

我迫切希望得到公司的進(jìn)一步認(rèn)同，迫切地希望正式成為__ (公司名)人的一份子，迫切地需要以一個(gè)__人的身份全身心地投入到實(shí)際工作，特此提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)為謝!

新員工入職轉(zhuǎn)正工作述職總結(jié)范文二我于 20__年 _ 月 __ 日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)。在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速 度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

二、幫助采購核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額，并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類整理，為以后的工作提供便利;并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個(gè)來公司不久的尚在試用期的新員工，但在 4 月份，還是積極主動(dòng)的協(xié)助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應(yīng)該著重注意的問題都教給 ___，教會(huì)她如 何記賬袋，如何查錯(cuò)，如何發(fā)傳真等。

三、根據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬， 除外協(xié)廠供應(yīng)商的期初余額尚需核對(duì)外，大部分的應(yīng)付賬數(shù)據(jù)已經(jīng)準(zhǔn)確。

四、建立庫存明細(xì)賬。在三四月份，因?yàn)樵瓉淼某杀緯?huì)計(jì)突然離職，在沒有任何交接的情況下， 變壓力為動(dòng)力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn)，以期更適合公司的現(xiàn)狀。將庫存明細(xì)賬分為青島庫、公司流動(dòng)庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟(jì)南庫、北京庫、上海庫和生產(chǎn)車間 庫，并對(duì)成品庫進(jìn)行了匯總，形成公司總的庫存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度，不過在這個(gè)過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在 以后的工作中會(huì)做的更好。

五、在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分 享自己的解決思路，能解決的就解決掉， 不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理， 同時(shí)提出自己的意見提供參考。

六、接手公司及分公司的手工庫存明細(xì)賬(外部)。

七、接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。由于開始時(shí)未交待明白，所以前段時(shí)間一直延用前期的做法，對(duì)運(yùn) 費(fèi)進(jìn)行流水登記。運(yùn)費(fèi)管理修正后，根據(jù)應(yīng)付報(bào)表及運(yùn)費(fèi)管理的要求，重新設(shè)計(jì)了一套運(yùn)費(fèi)統(tǒng)計(jì)的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

八、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計(jì)算機(jī)應(yīng)用多一點(diǎn)兒，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在工 作中，經(jīng)常會(huì)有同事詢問，我總是會(huì)把自己知道的分享給大家。我認(rèn)為大家的能力都提高了，我們的公司才會(huì)整體的提高。

關(guān)于我們目前的狀況，我提一點(diǎn)看法，就是關(guān)于月末結(jié)賬的問題，應(yīng)收、應(yīng)付、采購、制單、庫 務(wù)等相關(guān)人員口徑要一致，統(tǒng)一時(shí)間結(jié)賬，便于賬賬之間進(jìn)行核對(duì)。要強(qiáng)化月末盤點(diǎn)的概念，盤點(diǎn)就是要進(jìn)行賬實(shí)核對(duì)，目的是要達(dá)到賬實(shí)相符。賬面數(shù)和實(shí)數(shù)之間差了未達(dá)單據(jù)，所以盤點(diǎn)時(shí)一定要處 理好未達(dá)單據(jù)， 不僅是送貨單， 入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關(guān)的單據(jù)都存在著未達(dá)情況，都要列全，而且要注明單據(jù)的性質(zhì)(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據(jù)號(hào)不易 區(qū)分)，單據(jù)的情況(做廢或改單)現(xiàn)在這些方面做的還不夠，未達(dá)單據(jù)提供不是很全，有些入庫單未提供，未達(dá)單據(jù)如果不準(zhǔn)確，庫存核對(duì)就無法有效的進(jìn)行，更談不上賬實(shí)相符了。還有盤點(diǎn)日的單 據(jù)一定要和庫務(wù)確定好是盤點(diǎn)前還是盤點(diǎn)后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤點(diǎn)前，有的是盤后的情況，這樣我們?cè)谔幚韱螕?jù)是會(huì)出現(xiàn)混亂。

總之，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠 發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以 期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

新員工入職轉(zhuǎn)正工作述職總結(jié)范文三我回 顧了自己的這半年的學(xué)習(xí)工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍 潭集中培訓(xùn)的對(duì)銀行工作的總體勾畫、在財(cái)貿(mào)學(xué)校對(duì)的銀行技能初體驗(yàn)、來到首體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上柜時(shí)候的謹(jǐn)慎小心，再到如今在能 柜臺(tái)上對(duì)常規(guī)業(yè)務(wù)的熟練操作。一路走來，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一 名合格的農(nóng)商行員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。立足本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，希望自己能更快的融入到這個(gè)崗位中。作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，幾年的專業(yè)知識(shí) 學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了對(duì)于實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)于許多實(shí)際應(yīng)用問題不了解。面對(duì)這 種情況，在近一段時(shí)間里，我在師傅的教導(dǎo)下，柜臺(tái)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在首體支行各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和全體同事們的幫助下，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力，一 步步提高自己，完善自己，使自己在業(yè)務(wù)技能和個(gè)人素質(zhì)等方面都能夠勝任這個(gè)崗位。現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)如下：

(一)養(yǎng)成良好的品德素質(zhì)和職業(yè)道德是重中之重。作為一名銀行柜員，每天與金錢打交道，因此對(duì)員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德 上面的要求更高。 需要我們有足夠的自制力， 能遵紀(jì)守法， 忠于職守、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會(huì)公德。因此我對(duì)自己這方面的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，要求很高，堅(jiān)決不做違反員 工守則要求的事。

(二)要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識(shí)。在工作上爭(zhēng)創(chuàng)佳績要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)技能上的骨干。對(duì)于剛剛走 出大學(xué)校門參加工作的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握專業(yè) 知識(shí)，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭(zhēng)朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過 自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶，應(yīng)對(duì)柜面上面的一 般業(yè)務(wù)。 在業(yè)務(wù)技能、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達(dá)能力等方面， 都有了很大的提高。因?yàn)槲抑乐挥屑訌?qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，我們才能在工作 中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務(wù)行業(yè)，工作使我每天要面對(duì)眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己” ，在繁忙的工作中，我仍然堅(jiān)持做好“微笑服務(wù)” ，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他， 最終也得到了客戶的理解和尊重。 我始終以 “客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來有迎聲， 問有答聲，走有送聲，讓每個(gè)顧客都高興而來滿意而歸。

(三)要揚(yáng)長避短，不斷完善自己。作為一名新員工，我們的短處是業(yè)務(wù)技能上的經(jīng)驗(yàn)不足，但我會(huì)在工作態(tài)度 和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長處。熱愛自己的本職工作，正確，認(rèn)真的去對(duì)待每 一項(xiàng)工作任務(wù)，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷任務(wù)。經(jīng)過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進(jìn)步，并且 相信自己能為首體支行做出更多的貢獻(xiàn)。

篇(6)

大家好!

(喊出的激昂)我是朝陽中心趙XX支隊(duì)的賈升偉，非常高興今天能參加這次主管的競(jìng)聘，我心理非常激動(dòng)，在這里我要特別感謝孫總，楊總、程主任，賈經(jīng)理給我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)好好把握，不管競(jìng)聘的結(jié)果會(huì)如何，我覺的能參加到這次競(jìng)聘，本身就是對(duì)自己的一次歷練，一次挑戰(zhàn)，這將會(huì)使我終生難忘，也許將會(huì)成為我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn).

首先請(qǐng)?jiān)试S我作一下自我介紹，我叫賈偉來自美麗的海濱城市煙臺(tái)，北京化工大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)里一直擔(dān)任班長，畢業(yè)后從事過北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資研究會(huì)外聯(lián)部干事的職務(wù)隨后自己也創(chuàng)過業(yè)搞過一年網(wǎng)絡(luò)科技公司，但是我始終覺的自己還沒有找到我真正所要的，直到加入到了XX銀行我才終于真正找到了可以另我寄托，能讓我長成參天大樹的土壤，時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼我來已經(jīng)有一段時(shí)間了，這段時(shí)間里我的綜合能力得到很大提升，業(yè)績也穩(wěn)中有升吧，每個(gè)月沒有太大的波動(dòng)基本維持在一百六七十張左右，我曾成功開發(fā)過聯(lián)想集團(tuán)，用友集團(tuán)，華為集團(tuán)、中科院，鐵科院，水科院等一些資質(zhì)好的大企業(yè)及一些國字頭單位，展業(yè)方式以掃樓和談活動(dòng)為主，來廣發(fā)后我先后經(jīng)歷了三任隊(duì)長，我本著“踏實(shí)做人，本分做事”的理念，一直擔(dān)任隊(duì)里的副隊(duì)長，積極支持配合隊(duì)長的工作，得到賈經(jīng)理和每一任隊(duì)長的肯定和表揚(yáng)，同時(shí)也從每一位隊(duì)長身上學(xué)到了他們的優(yōu)點(diǎn)，也看到了他們的缺點(diǎn)，在今后的工作中我會(huì)積極的借鑒和避免。更榮幸的是今年十月底的軍旅歷練中我有幸得到了孫總、楊總的信任得以擔(dān)任一連二班的班長，這短暫的七天中我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的期望，帶領(lǐng)二班在二十二個(gè)參評(píng)的班級(jí)中獲得了優(yōu)秀班級(jí)的榮譽(yù)，并且我個(gè)人也獲得優(yōu)秀標(biāo)兵的稱號(hào)，同時(shí)我也跟班里每一位隊(duì)員都結(jié)下了兄弟般的友誼，因此我相信我同樣有能力、有決心、也有信心能再為XX銀行帶出一支所向披靡的精英團(tuán)隊(duì)。(激昂)

這次競(jìng)聘我非常重視，參選支隊(duì)長一個(gè)目地就是為了秉承XX銀行的理念讓優(yōu)秀成為習(xí)慣，讓優(yōu)秀成為XX銀行不竭的動(dòng)力，以優(yōu)秀帶優(yōu)秀，以優(yōu)秀促優(yōu)秀，讓優(yōu)秀真正的融入到我們的每一天;我在市場(chǎng)規(guī)劃開發(fā)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面思考已久，今天拿出來跟大家分享一下，即使競(jìng)聘不成也希望能對(duì)XX銀行的發(fā)展起到一點(diǎn)用處，下面是我在市場(chǎng)開拓和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面一點(diǎn)個(gè)人的愚見。 一. 市場(chǎng)開發(fā)方面

我認(rèn)為做為一名支隊(duì)長不單純要會(huì)整表、填表，還要能統(tǒng)籌規(guī)劃好市場(chǎng)布局，帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員拼殺在市場(chǎng)一線。 現(xiàn)在信用卡市場(chǎng)眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發(fā)卡各家銀行紛紛使出不同解數(shù)，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，我覺的最根本的是1.如何規(guī)劃好自己的市場(chǎng)， 充分整合團(tuán)隊(duì)資源打造我們廣發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，集合有限的資源投入到特定的領(lǐng)域(地域)，作好行業(yè)開發(fā)、地域區(qū)塊開發(fā)，以及某一類人群的定向開發(fā)， 這樣既目標(biāo)明確，資質(zhì)也容易把控，可以集中全團(tuán)隊(duì)的力量形成合力對(duì)某一目標(biāo)陣地進(jìn)行多波次的輪番攻擊，團(tuán)隊(duì)所有成員要協(xié)同集群作戰(zhàn)，形成強(qiáng)有力的拳頭，步步為營，將市場(chǎng)一個(gè)個(gè)攻克，把市場(chǎng)一個(gè)個(gè)的吃透，要避免漫無目的的遍地撒網(wǎng)， 這樣既浪費(fèi)時(shí)間也浪費(fèi)寶貴有限的資源，在這點(diǎn)上我覺得我們朝陽中心潘XX支隊(duì)做的很好，隊(duì)長親自帶頭奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線，她們集合全團(tuán)隊(duì)的有生力量重點(diǎn)進(jìn)攻機(jī)場(chǎng)，我們可以看到她們每個(gè)月的戰(zhàn)役都打的特別漂亮，業(yè)績也問鼎榜首;2.其次要充分發(fā)揮客戶的口碑介紹作用，隊(duì)長要負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)隊(duì)員對(duì)老客戶做進(jìn)一步的回訪挖掘，在做好活卡的同時(shí)通過他們來發(fā)掘新的客戶群、新的市場(chǎng)，在開發(fā)市場(chǎng)的過程中不能單純的為辦卡而辦卡，這樣在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中很難突顯自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的差異化，3.要通過整合一些新業(yè)務(wù)如(銷售基金、開發(fā)收單商戶，銷售黃金)，在開發(fā)新業(yè)務(wù)的同時(shí)來為卡開發(fā)新的客戶，一個(gè)行業(yè)的背后必定隱藏著一個(gè)巨大的客戶群，而且這些客戶群本質(zhì)上都是互通的，對(duì)于我們來說是很難得也是再好不過的資源，我們要充分整合這些資源并做好資源共享，將這些資源的價(jià)值挖掘并發(fā)揮到最大，不要讓這么寶貴的東西從我們身邊白白流失。同時(shí)我們也要把這些新業(yè)務(wù)切實(shí)的貫徹下去不能讓領(lǐng)導(dǎo)們苦心增加的新業(yè)務(wù)形同虛設(shè);4.在開發(fā)方式上要以點(diǎn)帶面做好深度挖掘，要以一人帶一群，以一點(diǎn)帶一片，掃樓與展示相結(jié)合，著重開發(fā)單位以一些國有單位，外資企業(yè)，大的股份制企業(yè)，一些發(fā)展?jié)摿Υ螅袌?chǎng)表現(xiàn)好的中小業(yè)為主，資質(zhì)上要嚴(yán)格把控，積極的避免風(fēng)險(xiǎn)，隊(duì)長要大局清晰，并協(xié)助隊(duì)員作好開發(fā)前的準(zhǔn)備，盡可能多的幫隊(duì)員并且教隊(duì)員去談一些好的活動(dòng)，每天晚上都要都要幫隊(duì)員規(guī)劃好第二天的去向，在隊(duì)員要陌拜一座大廈前先幫助他們先從網(wǎng)上查一下該大廈里有哪些企業(yè)，企業(yè)的聯(lián)系人是誰，聯(lián)系人的電話，這樣既能幫隊(duì)員減少許多盲目性，也能避免太多不必要的時(shí)間浪費(fèi)，防止隊(duì)員進(jìn)大廈前因不知找誰而被保安拒之門外的尷尬，讓員工少受點(diǎn)不必要的挫折。

二. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，打造一流高效率的精英團(tuán)隊(duì)我總結(jié)了六點(diǎn)看法。

1. 要打造獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力：團(tuán)隊(duì)就是隊(duì)員的家，要讓每一位隊(duì)員感受的家一般的溫暖，讓隊(duì)員可以盡情的傾訴一天的喜怒哀樂，緩解他們一天的疲勞，在團(tuán)隊(duì)中隊(duì)長既要辦演好父母的角色，也要當(dāng)好教練的角色，在生活上要像父母一樣關(guān)心愛護(hù)好自己的隊(duì)員，其實(shí)每一位隊(duì)長都是從隊(duì)員一步步走過來的，最能體味到隊(duì)員工作中的辛酸，要體諒隊(duì)員的難處，并給予及時(shí)的解決，在工作上要對(duì)隊(duì)員的成績及時(shí)發(fā)現(xiàn)并積極給予認(rèn)可和表揚(yáng)，多換位思考，對(duì)每一名隊(duì)員都要做到不拋棄不放棄，對(duì)癥下藥，根據(jù)他們的特長因材施教因才施用充分激發(fā)他們的潛能讓他們走出暫時(shí)沉淪的泥潭，多鼓勵(lì)員工積極發(fā)表自己的想法，共同交流，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)形成一種積極向上，互助協(xié)作、溫馨和-諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，在團(tuán)隊(duì)中形成“我為團(tuán)隊(duì)而自豪，團(tuán)隊(duì)以我為驕傲”的團(tuán)隊(duì)主人翁文化理念，讓隊(duì)員真正把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成自己的家。

2. 要有嚴(yán)格的組織紀(jì)律，嚴(yán)格的執(zhí)行力：縱觀歷史沒有哪知紀(jì)律渙散的隊(duì)伍能夠成為勝利之師的，只有具備了嚴(yán)格的紀(jì)律作保障，方能所向披靡戰(zhàn)無不勝，要做到這點(diǎn)首先隊(duì)長自己要嚴(yán)格自律，率先垂范，給隊(duì)員作好表率，其實(shí)隊(duì)長的一舉一動(dòng)隊(duì)員都在時(shí)時(shí)關(guān)注和效仿，在遇到困難時(shí)要及時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)，做到鎮(zhèn)定從容，處變不驚，要有“泰山崩于前而不慌，無故加之而不怒”的那種境界，要用自己的行動(dòng)給隊(duì)員以足夠的勇氣和信心，工作上也要對(duì)隊(duì)員嚴(yán)格要求，注重每一細(xì)節(jié)，并對(duì)其出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)診斷并找出其問題癥結(jié)，指導(dǎo)其修正方向，幫其消除隱藏的地雷隱患。

3. 要有嚴(yán)明的激勵(lì)獎(jiǎng)懲措施：要讓團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)與每一隊(duì)員的切身利益直接掛鉤，做到公平公正，做到團(tuán)隊(duì)資源共享，并要給隊(duì)員描繪出美好的藍(lán)圖使隊(duì)員對(duì)這份工作充滿信心，廣闊寬松的氛圍讓隊(duì)員在此盡情的發(fā)揮，海闊憑其越，天高任其飛;其次要善于傾聽，多隊(duì)員進(jìn)行雙向溝通，鼓勵(lì)隊(duì)員積極發(fā)表自己的見解，并多善于觀察，對(duì)團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的不良的苗頭要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)杜絕，決不姑息，盡可能的將隱患消除在萌芽狀態(tài)， 團(tuán)隊(duì)要作到有彈性，團(tuán)隊(duì)組長要有上有下，我覺的應(yīng)該由每周業(yè)績最好的兩位來擔(dān)任，大家輪番竟崗，在團(tuán)隊(duì)中形成趕幫超的氛圍，讓每人都有奔頭.

4. 要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精英 ：我覺得每個(gè)團(tuán)隊(duì)至少要培養(yǎng)一到兩名對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績突出的團(tuán)隊(duì)精英，在團(tuán)隊(duì)中樹立標(biāo)桿榜樣的作用，有了這些標(biāo)桿的存在即使團(tuán)隊(duì)處于最困難最危險(xiǎn)的時(shí)候，只要標(biāo)干業(yè)績始終保持，只要這些標(biāo)桿的精神不倒團(tuán)隊(duì)大家就會(huì)重新找回信心自覺跟他標(biāo)齊，這樣團(tuán)隊(duì)才會(huì)永遠(yuǎn)屹立不倒，順利走出難關(guān).

篇(7)

在這學(xué)期的教學(xué)工作中收獲了很多，提高了很多，同時(shí)也感受到了自己的不足。在今后的工作中，應(yīng)不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力、充實(shí)自己的業(yè)務(wù)理論水平、提高自己在學(xué)生管理方面的能力、注重細(xì)節(jié)工作，一如既往的兢兢業(yè)業(yè)，勤奮鉆研，盡量使自己的各項(xiàng)工作做得更扎實(shí)、更完善、更有效、更實(shí)在。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些初中學(xué)期教學(xué)總結(jié)，請(qǐng)笑納!

初中學(xué)期教學(xué)總結(jié)1本年度，本人在教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作。認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，不斷提高自己的教學(xué)水平，順利完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)。

下面是本人的教學(xué)過程中工作小結(jié)：

一、教學(xué)工作

本人在教學(xué)工作方面，能按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，優(yōu)化教學(xué)方法，創(chuàng)設(shè)課堂情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí);在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時(shí)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等思維方式和方法;以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考、主動(dòng)操作、主動(dòng)評(píng)價(jià)，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動(dòng)中促發(fā)展;課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，對(duì)學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，有組織地進(jìn)行課外活動(dòng)，重視對(duì)學(xué)生的知識(shí)考查，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作。根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育。把堂上獲取知識(shí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動(dòng)攝取者和加工者。充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能，使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”，變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”，掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基本技能。同時(shí)，本人還積極參與聽課、評(píng)課活動(dòng)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)水平。還與班主任、家長密切配合，互相溝通，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活情況，共商教育孩子們的方法，共同管理好學(xué)生，使學(xué)生能健康發(fā)展。使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。

二、班主任工作

班主任，是班級(jí)工作的領(lǐng)導(dǎo)者，組織者和實(shí)施者。作為班主任，每天面對(duì)的，是幾十雙渴求知識(shí)的眼睛，每天接觸的，是幾十顆等待滋潤的心靈。如何讓這一雙雙的眼睛充滿智慧之光怎樣使這一顆顆心靈健康成長 這不僅需要班主任具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感，更需要班主任具備一定的組織管理能力。作為科任教師，我主要協(xié)助班主任做好下面工作1、思想教育工作常抓不懈

A、發(fā)揮自身表率作用。

B、建立一個(gè)良好的，科學(xué)規(guī)范的班級(jí)制度，即班規(guī)。

C、及時(shí)開好班會(huì)課。

D、不辭勞苦做好學(xué)生的家訪工作。

2、耐心細(xì)致做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作

A、做學(xué)困生的知心朋友。

B、盡職盡責(zé)轉(zhuǎn)化好每一個(gè)后進(jìn)學(xué)生。

人無完人，我也同樣如此，在協(xié)助班主任工作中自己還存在許多的不足，生氣的時(shí)候，我也會(huì)大聲訓(xùn)斥他們;學(xué)生不完成作業(yè)時(shí)，留他們?cè)谛懽鳂I(yè)等等。雖然協(xié)助班主任工作以來我沒有做過驚天動(dòng)地的偉業(yè)，但我走過的每一段路，留下的每一個(gè)足跡，都能折射出我生命的價(jià)值。我雖然失去了很多，但我無怨無悔，因?yàn)槲疑钌畹貝壑覐氖碌倪@個(gè)太陽底下最神圣的職業(yè)。"既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。"我要在三尺講臺(tái)——這方寸土上，盡我最大的努力，為祖國教育事業(yè)貢獻(xiàn)畢生的精力。

初中學(xué)期教學(xué)總結(jié)2一本勵(lì)志書上曾經(jīng)這樣說過，一個(gè)人的成功與否，不在于他的年齡大小，而在于他的意志力、經(jīng)歷和心智.回顧我的20__，如果真的要來一個(gè)總結(jié)的話，自己真的是感同身受.總覺內(nèi)心深處時(shí)時(shí)充盈著感動(dòng)。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事間的互助，師生間的靈犀，讓我感到了生活的意義，感到了生命的美好，也給了我在單調(diào)機(jī)械的工作中堅(jiān)持下去的理由和信念。我感動(dòng)著這一切，所以我也努力工作著，回報(bào)著。

轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，在這一年的工作有成功與失敗、有歡笑與淚水。這一年是我人生中最亮麗的一年，是幾年教學(xué)中收獲最多的一年，雖然這一年的工作還有缺憾、還有不足，但絕對(duì)是我成長最快的一年，是我經(jīng)驗(yàn)積累最多的一年。現(xiàn)就這一年的工作總結(jié)如下：

一、師德方面：加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造師德

我始終認(rèn)為作為一名教師應(yīng)把“師德”放在一個(gè)重要的位置上，因?yàn)檫@是教師的立身之本。“學(xué)高為師，身正為范”，這個(gè)道理古今皆然。從踏上講臺(tái)的第一天，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)做一個(gè)有崇高師德的人。我始終堅(jiān)持給學(xué)生一個(gè)好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學(xué)生，都是一個(gè)個(gè)大寫的“人”。為了給自己的學(xué)生一個(gè)好的表率，同時(shí)也是使自己陶冶情操，加強(qiáng)修養(yǎng)，課余時(shí)間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強(qiáng)師德方面的修養(yǎng)，力爭(zhēng)在這一方面有更大的提高。

二、教學(xué)方面：虛心求教，強(qiáng)化自我

擔(dān)任兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)的工作任務(wù)是艱巨的，在實(shí)際工作中，那就得實(shí)干加巧干。對(duì)于一名數(shù)學(xué)教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學(xué)天數(shù)的增加，我越來越感到我知識(shí)的匱乏，經(jīng)驗(yàn)的缺少。面對(duì)講臺(tái)下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責(zé)任之重大。為了盡快充實(shí)自己，使自己教學(xué)水平有一個(gè)質(zhì)的飛躍，我從以下幾個(gè)方面對(duì)自身進(jìn)行了強(qiáng)化。

首先是從教學(xué)理論和教學(xué)知識(shí)上。我不但自己訂閱了三四種教學(xué)雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱大量有關(guān)教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對(duì)于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐的同時(shí)，我也在一次次的教學(xué)實(shí)踐中來驗(yàn)證和發(fā)展這種理論。

其次是從教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上。由于自己教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有限，有時(shí)還會(huì)在教學(xué)過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)從他們那里盡快增加一些寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人應(yīng)付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強(qiáng)。

最后我做到“不恥下問”教學(xué)互長。從另一個(gè)角度來說，學(xué)生也是老師的“教師”。由于學(xué)生接受新知識(shí)快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學(xué)知識(shí)。

為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同學(xué)的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭(zhēng)取較出色的完成新高一教學(xué)。為此，我一方面下苦功完善自身知識(shí)體系，打牢基礎(chǔ)知識(shí)，使自己能夠比較自如的進(jìn)行教學(xué);另一方面，繼續(xù)向其他教師學(xué)習(xí)，抽出業(yè)余時(shí)間具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。對(duì)待課程，虛心聽取他們意見備好每一節(jié)課;仔細(xì)聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)他們上課的安排和技巧。這一年來，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)理論，刻苦鉆研教學(xué)，虛心向老教師學(xué)習(xí)，我自己感到在教學(xué)方面有了較大的提高。在今年的數(shù)學(xué)基本功競(jìng)賽中先后獲得張甸區(qū)一等獎(jiǎng)、姜堰市三等獎(jiǎng)，并且被評(píng)為”姜堰市教壇新秀”。學(xué)生的成績也證實(shí)了這一點(diǎn)，我教的班級(jí)在歷次考試當(dāng)中都取的了較好的成績，所輔導(dǎo)的學(xué)生在“江蘇省數(shù)學(xué)邀請(qǐng)賽”中分別獲一二三等獎(jiǎng)，同時(shí)我也獲得第五屆時(shí)代學(xué)習(xí)報(bào)數(shù)學(xué)文化節(jié)“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”獎(jiǎng)

三、考勤紀(jì)律方面

我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面

隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)本科和積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù)。

五、不足之處

反思一年多的工作，自己在一些細(xì)節(jié)工作上還存在著不足，特別是學(xué)生對(duì)作業(yè)本的保管、潛能生作業(yè)的書寫缺乏指導(dǎo)和嚴(yán)格要求。在今后的工作中，應(yīng)充分注重工作中的細(xì)節(jié)，盡量使自己的工作做得扎實(shí)。

總之，在這學(xué)期的教學(xué)工作中收獲了很多，提高了很多，同時(shí)也感受到了自己的不足。在今后的工作中，應(yīng)不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力、充實(shí)自己的業(yè)務(wù)理論水平、提高自己在學(xué)生管理方面的能力、注重細(xì)節(jié)工作，一如既往的兢兢業(yè)業(yè)，勤奮鉆研，盡量使自己的各項(xiàng)工作做得更扎實(shí)、更完善、更有效、更實(shí)在。

初中學(xué)期教學(xué)總結(jié)3本人一貫擁護(hù)黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，一個(gè)學(xué)期以來，我在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，為人師表。本學(xué)期我擔(dān)任三1班和六1班兩個(gè)班的英語教學(xué)工作，在教學(xué)中我嚴(yán)格遵從教學(xué)的五個(gè)環(huán)節(jié)，課前認(rèn)真?zhèn)湔n，做到既備教材，又備學(xué)生，因材施教，努力實(shí)施課堂改革，積極探索小學(xué)英語快樂課堂，小學(xué)階段英語教學(xué)的目的是：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性，使他們樹立學(xué)習(xí)英語的自信心，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。在英語課堂教學(xué)中，怎樣創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍、激發(fā)學(xué)生的興趣是搞好小學(xué)英語教學(xué)的重要一環(huán)。下面結(jié)合本學(xué)期教學(xué)實(shí)踐總結(jié)一下教學(xué)情況如下：

一、認(rèn)真?zhèn)湔n、面向全體授課

在教學(xué)中，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真閱讀各種教科參考書，結(jié)合自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真編寫好教案制定好教學(xué)計(jì)劃，并不斷地加以改善修改，在傳授學(xué)生知識(shí)的同時(shí)，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，特別是差生，課堂密切注意他們，教育他們求學(xué)勿半途而廢，在思想教育的同時(shí)，還耐心地輔導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)遺漏知識(shí)。使他們的學(xué)習(xí)成績跟上班里的其他同學(xué)。幫助他們樹立學(xué)好各門知識(shí)的信心。

二、優(yōu)化課堂教學(xué)，努力提高課堂效率

1.在課堂上，認(rèn)真授課，運(yùn)用實(shí)物教具、簡筆畫，情景教學(xué)、手勢(shì)語言等方法來啟發(fā)、教育學(xué)生。

教學(xué)生做游戲、唱英語歌等來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，注重以學(xué)生為主體、教師為導(dǎo)的教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。學(xué)生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭(zhēng)讓他們學(xué)了就懂，懂了會(huì)用。

2.在批改作業(yè)方面。

學(xué)生的作業(yè)總是及時(shí)地批改，并詳細(xì)地做好批注，對(duì)普遍性錯(cuò)誤，在全班重復(fù)講解、分析。針對(duì)個(gè)別學(xué)生的作業(yè)還采取面批方法，一一地分析講解、幫助學(xué)生解決疑難習(xí)題，大大提高了教學(xué)質(zhì)量。

3.在聽力方面。

為提高學(xué)生的聽力水平，常讓學(xué)生聽英語歌曲及英語會(huì)話的錄音磁帶，還讓學(xué)生表演對(duì)話，背書。

總之、一學(xué)期以來，我努力做好各項(xiàng)教學(xué)工作，孜孜不倦地傳授給學(xué)生各種英語會(huì)話知識(shí)，努力開發(fā)快樂課堂，取得了一定的成效，學(xué)生的成績也有了很大的提高。

初中學(xué)期教學(xué)總結(jié)4時(shí)間總是在充實(shí)的工作中過去得飛快。一轉(zhuǎn)眼,一個(gè)學(xué)年又即將結(jié)束了,回顧過去這一個(gè)學(xué)年的英語教學(xué)工作,有收獲的喜悅與甘甜,但也有挫折時(shí)的彷徨與無奈,但這些心靈的歷程使得我更加熱愛自己所從事的這份教育工作。為了能夠查缺補(bǔ)漏,取人之長補(bǔ)已短,以利于在今后更好地開展自己的工作,在此對(duì)本學(xué)年的教學(xué)工作作了一點(diǎn)總結(jié)。

今年,我任教八年級(jí)一班和二班的英語。八(1)班經(jīng)過一年的學(xué)習(xí),他們的學(xué)習(xí)目的明確,比較好學(xué),成績有所提高;學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真,基礎(chǔ)知識(shí)比較扎實(shí),課堂氣氛比較活躍。八(2)班學(xué)生尤其是男生學(xué)習(xí)積極性不是很高，整體也不夠活躍。英語是中學(xué)生的一門主課.無論是學(xué)校、家長還是學(xué)生都很重視它,但是不少學(xué)生覺得這門功課單調(diào)枯燥,學(xué)起來吃力,甚至有不少學(xué)生放棄了它。究其原因,是學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)的接觸面小,說練機(jī)會(huì)少,以及他與中文的部分反差的諸多因素,使得學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)常常存在“厭、怕、棄”的不健康的心理。這使我不得不改進(jìn)教學(xué)方法.

第一、確立與新課程相適應(yīng)的教育觀念。

學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體,老師不能代替學(xué)生，老師只能讓學(xué)生自己讀書,自己感受事物,自己觀察、分析、思考,從而明白任何一個(gè)道理和掌握任何一條規(guī)律。于是我改變“一言堂”,把課堂還給學(xué)生,形成師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的教學(xué)過程。

第二、努力建立融洽的師生關(guān)系。

相對(duì)來說,初中生比小學(xué)生獨(dú)立性強(qiáng),自尊心也逐漸增強(qiáng),渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重,互相信任,才能建立起友好關(guān)系,從而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。所以我必須樹立正確的學(xué)生觀,正確認(rèn)識(shí)學(xué)生的主體地位。我用自己滿腔的愛去關(guān)心、尊重學(xué)生,耐心細(xì)致地指導(dǎo)學(xué)生,溝通和學(xué)生的思想感情,使自己成為學(xué)生歡迎和愛戴的人。上課時(shí)我是學(xué)生的老師,循循善誘和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,大膽求異創(chuàng)新;課后我卻成為他們的好朋友,無話不談,亮起心靈之光。

第三,嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),保持良好的教態(tài)。

教師的教風(fēng)直接影響學(xué)生的學(xué)風(fēng)。教師的一言一行,無時(shí)無刻不在影響著學(xué)生。所以我提高自己的思想認(rèn)識(shí),做到愛崗敬業(yè),學(xué)而不厭,誨人不倦,為人師表,治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),還要保持良好的教態(tài)。老師的教學(xué)語言和教態(tài)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)有直接的影響。老師的教態(tài)好,學(xué)生就喜歡,他們聽課的興趣就高,接受知識(shí)也快。反之,學(xué)生就不喜歡,甚至討厭。特別是正處于青春期的初中生,看問題開始有可獨(dú)立的見解,對(duì)他們更要注意教態(tài)和教學(xué)語言的使用。如我介紹新句型時(shí),我利用語言的輕重,語調(diào)的高低,和一定的動(dòng)作表情,盡量引起學(xué)生的注意和興趣。當(dāng)學(xué)生回答問題時(shí),我的表情變得自然親切,使促使感到老師對(duì)他們的信任,這樣學(xué)生就增添了勇氣,就能大膽地回答問題。

第四，加強(qiáng)自身修養(yǎng)學(xué)習(xí)嚴(yán)格要求自己，一學(xué)年來本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時(shí)間，不早退，不遲到，按時(shí)上下班，從不因?yàn)閭€(gè)人問題耽誤上課，出滿勤，干滿點(diǎn)，給學(xué)生做了極好的表率。

第五，成績方面：經(jīng)過努力，學(xué)生學(xué)習(xí)成績有所提高。當(dāng)然，成績的取得，離不開同學(xué)們的努力，更離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，期末考只是一種考驗(yàn)。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是今后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。

因此，無論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問，多想，多學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取進(jìn)步。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)佳績。

初中學(xué)期教學(xué)總結(jié)5本學(xué)年，我擔(dān)任九年級(jí)的英語教學(xué)工作，在工作中從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向同仁請(qǐng)教，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)年教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教訓(xùn)工作更上一層樓。

一、政治思想方面：

本學(xué)年我熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)校，有良好的師德，遵紀(jì)守法，自覺遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，品德、品行堪為學(xué)生的表率。我關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，教書育人，使學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發(fā)展。我努力做好本職工作，并在完成本職工作的前提下，結(jié)合工作需要，虛心請(qǐng)教，努力進(jìn)取，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

二、教育教學(xué)工作方面：

1.課前準(zhǔn)備：備好課。

每一次備課都很認(rèn)真，遇到?jīng)]有把握講好的課時(shí)立即提出，請(qǐng)其它英語老師參謀，綜合考慮各種方案。多發(fā)表自己的見解讓大家討論，如有問題立即更正、改進(jìn)。

2.多聽課，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教學(xué)方法，教學(xué)水平的提高在于努力學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，不在于教學(xué)時(shí)間的長短。

老教師具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積累了許多教學(xué)技巧，作為新崗教師應(yīng)多向他們學(xué)習(xí)，盡快提高自身的教學(xué)水平，聽課的同時(shí)，認(rèn)真做好記錄，并進(jìn)行評(píng)課。務(wù)求每聽一節(jié)課都要有最大的收獲。

3.鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n。

我認(rèn)真鉆研教材，把握住知識(shí)點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n。教材是教學(xué)的依據(jù)，同時(shí)也是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要參考書，我在熟悉教材的基礎(chǔ)上講授本課程的內(nèi)容，學(xué)生學(xué)習(xí)才會(huì)有依據(jù)，學(xué)生在課堂上跟不上老師時(shí)可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應(yīng)該重視教材的鉆研。在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對(duì)比它們的不同之處，尋求讓學(xué)生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應(yīng)與有經(jīng)驗(yàn)的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖，教學(xué)中的每一個(gè)問題都應(yīng)與其他教師進(jìn)行交流討論。

4.組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。

同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言生動(dòng)明了，克服了以前重復(fù)的毛病。課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣，課堂上說練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

5.要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，初二學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，多做思想工作，從生活上關(guān)心他。

從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

6.熱愛學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

在教學(xué)工作中，我努力提高自己對(duì)學(xué)生的親和力，與學(xué)生建立和睦友好的關(guān)系。我信奉“親其師，方能信其道”。只有真正地關(guān)心學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生，跟學(xué)生做朋友，心心相通，學(xué)生才會(huì)愿意接近你、親近你，才會(huì)樂意地去學(xué)習(xí)你所任教的科目。在平時(shí)的教學(xué)工作中，我總是努力去做到這一點(diǎn)。

三、存在的不足"金無足赤，人無完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷。例如：由于我對(duì)學(xué)生的態(tài)度比較溫和，管不下頑皮學(xué)生;教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足;對(duì)山區(qū)學(xué)生還不夠了解;教學(xué)方法還不夠成熟等，而這些問題，只能在以后的教學(xué)工作中不斷地解決。

四、改進(jìn)措施：

1.多與學(xué)生溝通。

新崗教師經(jīng)驗(yàn)不足，教學(xué)技巧性不強(qiáng)，難免會(huì)有學(xué)生聽不懂，多些主動(dòng)和學(xué)生進(jìn)行溝通，了解學(xué)生掌握知識(shí)的情況非常重要，這樣有利于針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，無論備課多認(rèn)真仔細(xì)也很難適應(yīng)不同班級(jí)的情況，只有溝通、了解，才能更好地解決各個(gè)班級(jí)的不同問題。另外，有些學(xué)生基礎(chǔ)較好，加強(qiáng)師生間的溝通就能更好地引導(dǎo)這些學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。

2.注重組織教學(xué)，嚴(yán)格要求學(xué)生。

大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”。這些學(xué)生已經(jīng)形成了厭學(xué)的習(xí)慣，頂多是完成老師布置的作業(yè)就算了，有些甚至是抄襲的，對(duì)于容易掌握的內(nèi)容他們也不敢沾染，所以必須嚴(yán)格要求他們。由于學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)自覺性，所以上課時(shí)間是他們學(xué)習(xí)的主要時(shí)間，教師應(yīng)善于組織、調(diào)動(dòng)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，更充分地利用好上課時(shí)間。

3.運(yùn)用多種技巧教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。

“興趣是最好的老師”!教師應(yīng)利用學(xué)生熱情好奇的這一特點(diǎn)，從日常生活中的口語出發(fā)，嘗試用英語與學(xué)生對(duì)話，或用趣事吸引學(xué)生注意力，引發(fā)他們的興趣，使學(xué)生對(duì)本課程產(chǎn)生興趣。并且，在教學(xué)中要運(yùn)用多種教學(xué)手段，注意聽力與口語的訓(xùn)練。