序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇公關推廣策劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

一、市場定位與產品設計定位

根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。

具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規劃建議；社區配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標準建議；裝飾材料建議；物業管理建議。

二、市場推廣策劃

根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。

內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。

具體內容是：

（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；

（2）項目核心賣點提煉。

（3）項目案名建議。

（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。

（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）。

（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。

（7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

三、項目銷售策劃（項目銷售階段）

制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。

具體內容包括：

1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。

2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。

3、銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。

4、布開營銷網絡，讓訪客變為業主。

5、銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。

6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。

7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。

房地產營銷觀念的演變:

（1）生產觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產。

（2）產品觀念階段：人們的需求并非局限于價格上，還有高質量，好性能和多樣化的特色。

（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動地位，通常對產品的判斷力不足。

（4）市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業和顧客在產品關系上單向的“推”轉化到企業主導的“推”和“拉”結合的模式。

房地產營銷策劃分3個階段：(1)單項策劃階段。(2)綜合策劃階段。(3)復合策劃階段。

房地產營銷的類型 :

（1）房地產投資營銷。

（2）房地產定位營銷。

（3）房地產規劃設計營銷。

（4）房地產形象營銷。

（5）房地產建筑質量。

營銷策劃走向誤區：

（1）過分夸大營銷策劃的作用。

（2）忽視營銷策劃的作用。

（3）營銷策劃的“經驗論”。

篇(2)

訊：網絡營銷是以互聯網絡為平臺，以新的方式、方法和理念，通過一系列營銷策劃，制定和實施營銷活動的新型營銷模式。“星之傳媒”認為隨著科學技術的發展、網絡普及面越來越廣、網民數量的不斷增加，網絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網絡營銷推廣也憑借其諸多優點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。

據有媒體網絡統計，在國外有80%的企業都選擇網絡媒介進行營銷推廣。而在中國這一比例相對低很多還不到30%，中國網絡營銷發展非常潛力大。

現在社會網絡影響力無處不在，隨著人們對于網絡營銷理解的進一步加深，越來越多企業或個人選擇專業的網絡營銷網絡公關公司去推廣和樹立自己的品牌，一些擅于利用網絡營銷的公司在與對手的競爭中也往往都贏得商機并大大提高企業品牌的知名度。2010年度最佳網絡營銷品牌獎的立邦凈味Bar推廣方案、雅詩蘭黛SENSUOUS香水上市互聯網推廣、佳能記錄身邊每一份感動等成功案例無不令人對產品品牌耳熟能詳。現在網絡營銷處于高速發展階段，也涌現出一大批后起之秀的網絡營銷公關公司如“星之傳媒”通過網絡公關、危機公關、營銷策劃、事件曝光炒作、品牌營建、口碑傳播、QQ群、論壇社區互動、新聞軟文等一系列方法的為“金山毒霸”針對AV-C評測中被除名解決方案、“鐵觀音”的百萬群發，千萬“法國老人頭”祝福等成為網絡營銷和公關的成功典范，

隨社會各行各業不同的需求，網絡營銷服務方法、方式也層出不窮，品牌診斷、品牌管理、公關策劃、企業文化、整合傳播、負面公關、商城建站、SEO優化、事件營銷、QQ、郵件、論壇、博客、社區、貼吧推廣等等，網絡營銷發展多樣化滿足不同客戶需求，也促進了網絡營銷行業的快速發展，現在的網絡營銷在企業營銷策略中舉足輕重、影響力前所未有，而網絡營銷公司行業間竟爭也異常激烈，一些有實力公司正通過快速擴張著力整合行業，“星之傳媒”作為后起之秀現也正誠聘英才，期待與各大媒體編輯直接合作，共同關注新經濟形勢下國內互聯網產業的發展態勢，深入挖掘網絡營銷行業的新思維與新機遇，共謀行業未來。（千龍網）

篇(3)

市場總監(CMO)

直接上司：總經理

主要工作：根據市場信息的變化為公司制定長遠營銷戰略規劃以及月度市場推廣計劃(促銷等手段)并負責配合銷售總監推廣實施。

崗位職責：

(1)協助總經理制定公司總體發展計劃以及戰略目標(銷售目標 財務目標);

(2)為公司提供準確的行業定位，及時提供市場信息反饋;

(3)制定和實施年度市場推廣計劃和新產品開發計劃(依據市場需求的變化，要提出合理化建議);

(4)依據市場變化要隨時調整營銷戰略與營銷戰術(包括產品價格的調整等)，并組織相關人員接受最新產品知識與市場知識的培訓;

(5)制定公司品牌管理與發展策略，維護公司品牌;

(6)管理、監督和控制公司市場經費用使用情況。

職位要求：

(市場總監不僅策劃能力、戰略規劃能力強還要具有項目組織實施的團隊指揮能力)

對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

密切的媒體合作關系，具備大型活動的現場管理能力;

工作努力，積極進取，責任心強;

高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力;

較強的觀察力和應變能力。

促銷主管

直接上司：市場部經理

主要工作：書寫促銷計劃，并監督實施促銷計劃(以節日促銷，現場終端促銷為主)

崗位職責：

(1)根據公司整體規劃，組織實施年度、季度、月度以及節假日的各種促銷活動;

(2)擬訂各種促銷方案，并監督各種促銷方案的實施與效果評估;

(3)指導監督各區域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定各市場促銷活動經費的申報細則以及審批程序，并對該項程序予以監督;

(4)設計、發放、管理促銷用品;

(5)協調各區域進行銷量的分析并提出推進計劃;

(6)制定不同時期，不同促銷活動的各項預算，并依據預算控制促銷經費的使用。

職位要求：

具備良好的客戶意識以及業務拓展能力;

熟悉公司產品及相關產品的市場行情;

熟練操作辦公軟件;

獨立工作能力強，有一定領導能力;

出色的表達能力和說服力，良好的團隊合作精神;

學習能力強，有責任心。

公關主管

直接上司：市場部經理

主要工作：主持制定與執行市場公關計劃，監督實施公關活動

崗位職責：

(1)主持制定和執行市場公關計劃，配合公司項目策劃公司對外的各項公關活動;

(2)監督實施市場公關活動，與有關部門企業進行良好的溝通;

(3)定期提交公關活動報告并對市場整體策略提供建議;

(4)開展公眾關系調查，并及時調整公關宣傳政策;

(5)向外部公眾宣傳解釋公司有關情況，策劃主持重要的公關專題活動，協調處理各方面的關系;

(6)建立和維護公共關系數據庫、公關文檔;

(7)參與制定及實施公司新聞傳播計劃，實施新聞宣傳的監督和效果評估;

(8)提供市場開拓及促銷、聯盟、展會、現場會等方面的公關支持，協助接待公司來賓。

職位要求：

對市場營銷工作有較深刻認知;

有較強的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

較強的語言和文字表達能力;

熟練操作辦公軟件;

篇(4)

兩年以上工作經驗 |男| 25歲（1986年7月15日）

居住地：上海

電　話：139********（手機）

E-mail：

最近工作 [ 2年1個月]

公　司：XX影視文化發展有限公司

行　業：廣告

職　位：廣告客戶經理

最高學歷

學　歷：本科

專　業：新聞學

學　校：遼寧大學

自我評價

文字駕馭能力強，在報紙周刊發表過多篇評論文章；專屬的個人工作習慣，懂得如何提高效率；思維活躍，思路清晰，能勝任各種文風。有自己獨特的視角，能夠從平凡中找到閃光點，善于選題策劃、組稿撰寫。熟悉多種營銷方式，能夠掌握多種消費人群的特點，熟練運用文字，幫助品牌提升知名度，提高銷售額。

求職意向

到崗時間： 一個月內

工作性質： 全職

希望行業： 廣告

目標地點： 上海

期望月薪： 面議/月

目標職能： 客戶經理

工作經驗

2010/4—至今：XX影視文化發展有限公司[ 2年1個月]

所屬行業：廣告

客戶部 廣告客戶經理

1、主要負責與客戶之間的業務溝通、協調等工作；

2、將客戶的思想和要求通過自己的方式準確的傳達給策劃和設計人員；

3、負責為客戶提案，對有分歧的地方進行協調和修改；

4、協助處理客戶投訴，并盡全力解決；

5、深入拓展已有客戶并且挖掘新的客戶。

---------------------------------------------------------------------

2009/3—2010/3：XX出版社[ 1年]

所屬行業：文字媒體/出版

1、參與制定編輯部的選題策劃，并提出自己的策劃思路；

2、編輯、策劃公司承接的各種書刊、雜志；

3、負責對外媒體相關新聞通稿的撰寫；

4、負責工作總結、計劃、領導發言稿的撰寫；

5、負責各類宣傳資料的收集和整理；

6、負責對外客戶關系的聯絡與維護。

---------------------------------------------------------------------

2008/7--2009 /2：XX公關公司[ 8個月]

所屬行業：公關/市場推廣/會展

公關部 公關/媒介助理

1、參與策劃和執行各種公關活動；

2、協助其他地區公關部開展各種大型活動；

3、負責活動的前期準備、現場控制和后期總結；

4、獨立撰寫各種公關稿件和報告；

5、聯系和跟進媒體發稿，添加并整理新的媒體數據，與媒體保持良好關系。

教育經歷

2004/9 --2008 /7 遼寧大學 新聞學 本科

證 書

2006/12 大學英語六級

2005/12 大學英語四級

篇(5)

【關鍵詞】 公關活動模式；品牌策劃管理

談到公共關系與品牌策劃管理，很容易讓人聯想到現在比較流行的CIS與CRM。兩者都是品牌策劃管理的重要手段，前者翻譯過來是“企業形象統一戰略”，是通過塑造企業形象與企業文化，加強企業與客戶的形象溝通，達到某一品牌在眾多品牌中被快速識別和選擇的作用；后者則可以簡單地理解為“客戶關系管理”，是通過不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產品及服務進行改進和提高以滿足顧客的需要。無論是CIS，還是CRM，其最終目的都是通過加強品牌的內外塑造，打造知名品牌。而CIS與CRM又是公共關系活動的重要組成部分。可見，公共關系與品牌策劃管理密切相關。本文旨在通過不同的公共關系活動模式體現品牌策劃管理。

下面，我們利用當今社會常見的幾種公關活動模式，談談品牌策劃管理的幾個步驟。

一、建設型公關活動對品牌策劃管理的體現

建設型公關活動特指適應組織初創時期或新產品、新服務首次推出時為打開局面而進行的公共關系工作的模式。這種模式的主要功能是提高知名度。開展工作的重點是宣傳和交際，向社會公眾介紹自己，努力結交各種朋友，盡量地使更多地公眾知道自己、理解自己、接近自己、進而取得公眾的信任和支持。因此，在這種模式下，品牌的策劃管理者要對市場定位、群體選擇、形象包裝、文化支撐，甚至該品牌與市場接軌的時機等方面做通盤考慮，努力做到品牌的首次亮相要有高起點、低姿態、形象美、易接受。需要說明的一點是，對于品牌策劃管理者來說，品牌初建前期的市場預測和后期的市場介入相對重要，即建設型公關活動模式的受眾調查和品牌推出是要突出的環節。

福娃品牌的創建，正是基于2008年北京奧運會的契機，從征集形象設計，到宣傳奧運和平精神，從介紹中國傳統文化，到產品多角度，多層面推廣，取得了世界的認可，成功地實現了亮相。

二、維系型公關活動對品牌策劃管理的體現

維系型公關活動是組織在穩定發展之際，用以鞏固良好公共關系的模式。它的主要目的是通過不間斷的宣傳和工作，維持組織在社會公眾心目中的良好形象。這種模式，一方面通過各種傳播媒介和傳播活動，以較低的姿態把組織的各種信息持續不斷地傳遞給各類公眾，使組織的良好形象始終保留在公眾的記憶中。另一方面，開展各種優惠服務，吸引公眾再次合作。因此，在這種模式下，品牌的策劃管理者要適應時展的需要，與時俱進，密切關注公眾的需求，使品牌及時、準確與市場需求相對接。

三、防御型公關活動對品牌策劃管理的體現

防御型公關活動是組織為防止自身的公共關系失調而采取的一種公共關系模式。這種模式適用于組織和外部環境出現了不協調或與公眾的關系發生了某種摩擦苗頭的時候。其特點是防御與引導相結合起來。另一方面，還要通過自身的努力工作，積極引導，利用有力的時機，開創有得的局面。防御型公關活動多采用調查、預測等手段。公關人員通過調查和預測，及時發現組織存在的問題和潛在的危機，向組織決策層和各業務部門提供咨詢建議和改進方案，并協助其及時做好改進工作。重點防御來自三個方面的漏洞。一是組織自身的缺陷；二是媒體的失實報道；三是競爭對手的惡意破壞。

“娃哈哈”是中國的知名品牌，為防御可能出現的危機，該品牌管理者搶先注冊了與“娃哈哈”可能產生連帶效應的“哈哈娃”品牌，這是防御型品牌策劃管理的典型代表。

四、矯正型公關活動對品牌策劃管理的體現

矯正型公關活動是組織遇到風險時所采取的一種公共關系模式。這種模式適用于組織的公共關系嚴重失調，組織形象發生嚴重損害的時候。其特點是及時發現問題，及時糾正錯誤，及時改善不良形象。在組織形象受到損害時，公關人員應立即采取有效措施，盡量地減輕損害，做好善后工作，配合組織的其他部門，重新建立起組織的新形象，挽回組織的聲譽。一般是公關部門應迅速查明原因，制定對策，采取行動，盡快實施信息溝通，控制影響局面，并及時把外界的輿論準確地反饋給決策層和有關部門，提出消除危機的辦法和糾正錯誤的措施。與此同時，公關人員運用各種手段和技巧開展公關活動，消除不良影響，并千方百計將組織形象重新樹立起來。因此，這種管理模式注重品牌面臨危機時的力挽狂瀾，消化不利因素，使事態向有利方向轉變。品牌策劃管理的核心問題是如何取得公眾的理解和支持，使品牌重新獲得公眾的信任與認可。在此種模式下，品牌的策劃管理需要具備三個方面的能力：即自身的反應速度、政府公關的延伸和媒體的幫助。在危機發生時，品牌的策劃管理需要快速反應，不能讓負面影響進一步蔓延。這個時候，政府的影響力和媒體的幫助是必不可少的。

鞏俐以希望小學的名義為“蓋中蓋”口服液做的廣告因涉嫌虛假被叫停，使“蓋中蓋”面臨誠信危機。哈藥六廠及時對此事件進行調整，改進產品配方的同時，推出新廣告，使負面影響減少到最低限度。

參考文獻

篇(6)

【關鍵詞】營銷公關；活動；策略

公共關系是企業為宣傳或者保護企業形象或單個產品而設計的活動。公關與廣告對品牌的塑造，各自起到不同的作用。如果廣告先行，那么品牌在達到知名度這個階段就會止步不前。要產生影響力與美譽度，則依然要把公關的課補上，這對企業來說是時間、金錢與資源的多重浪費，甚至會失去市場先機。二者對品牌塑造的作用是不同的，廣告只能讓別人知道你，公關才能讓別人喜歡你。

公關有助于創造良好的社會形象與企業聲譽，創造品牌的美譽度。通過開展公關專門活動進行社會營銷，這既是一種短線投資，又是一項長期投資。它可以與各種社會力量（如政府、行業協會、媒體、專家、消費者甚至競爭對手）建立良好的關系，使企業有一個良好的生長環境。尤其是企業通過社會公益事業資助，樹立企業良好社會形象。這位產品創造了一個融入市場環境的良好機會，是公關營銷的妙處。如可口可樂中國有限公司已為中國希望工程捐款3000萬元人民幣，捐建52所希望小學，使6萬多名失學兒童重返校園。在中國實施“希望工程遠程教育計劃”之后，該公司又在中國貧困地區建立20所“希望學校――可口可樂網絡學習中心”，幫助貧困地區青少年獲得“數字時代”教育和發展的機會，這為可口可樂品牌建立良好的社會形象起到了重要作用。

企業在開展營銷公關活動中時，應采取靈活機動的策略，善于抓住最有效的策略手段，才能充分發揮公關的魅力，實現公關的目標。

一、選擇最佳時機

我們說，好的開始是成功的一半，對公關活動的開展，選擇最佳時機切入，就能夠事半功倍。最佳時機可從6個方面尋找：①有市場需求而市場空白時；②有事件發生時；③有重要節日來臨時；④當旺季來臨時；⑤當市場競爭程度較弱時；⑥企業新產品上市或某某周年慶典時等。對于這些時機，企業如能結合自身情況進行精心設計，就能取得良好效果。

2010年國慶節前夕，家具品牌紅星美凱龍精心策劃了一場“護照營銷公關”活動。作為上海世博會民企館唯一入駐的家居企業，紅星美凱龍從“世博護照”中得到啟發，專門制作了一個“家居護照”，購買僅需20元錢，但該護照在購買產品時就升值10倍，可以抵扣200元，這實際上就是借用“世博護照”運用于家具品牌上而給消費者的一種優惠或饋贈。結果，在2010年國慶節前夕，紅星美凱龍演繹的這場“護照營銷公關”營業額在一天內突破了1億元，創下中國家居賣場單日銷售量最高紀錄。有同行如此評價，“世博護照”弄不到，弄個“家居護照”，也讓人覺得樂趣無窮，買得開心刺激。

二、抓住重大事件

事件營銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推介、品牌展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。20世紀90年代后期，互聯網的飛速發展給事件營銷帶來了巨大契機。通過網絡，一個事件或者一個話題可以更輕松地進行傳播和引起關注。通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品知名度、美譽度，樹立良好企業形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

一次轟動的事件在人們心目中會產生難以磨滅的印象。要善于抓住企業內外的事件，趨勢造勢，會產生奇效。企業應充分利用各種機會策劃新聞事件，引起新聞單位的注意并爭取它們給予報道，以此達到宣傳企業及產品的目的。如美國一家名叫“休馬納”的股份醫院，以前幾乎默默無聞，后來由于它進行了一系列人工心臟移植術――該技術在全國廣泛報道，結果許多美國公眾知道了這家醫院。

三、依靠名人效應

如果企業活動與名人、明星有緊密聯系，就有極高的新聞價值，并能吸引媒體以保證活動的效果。如企業公共關系的從業人員本身社會關系廣泛，或本身就是演員、運動員等，企業就會有很高的知名度。

2010年4月，居然之家策劃了一場低成本明星攻勢活動取得了轟動效應。2010年4月3日，居然之家“家之尊”國際家居館亮相北京北四環。開業當天，出現在消費者面前不僅有15個國家的300多個國際頂級家居品牌，還有陳寶國、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星，他們在嘉賓臺上一字排開，形成一道靚麗的風景。有意思的是這些明星沒有拿到居然之家的“出場費”，卻手持居然之家的購物券走進了賣場，成為居然之家“家之尊”里價格不菲的家具消費者。明星捧的不僅是人場，更是生意場，居然之家做得不落俗套。

四、協助全民活動

借助藝術、體育、環保或社會責任的名義開展全民活動具有非商業性質，所以容易受到重視而具有新聞價值，不僅能塑造企業形象，還能增強消費者信心。日本煙草公司在臺灣推廣產品時，以“世界地球日”為號召，贈送綠色盆景及環保手冊，使公司的環保形象大為改善。

五、參與有爭議的爭論

當社會生活涌現重大主題或觀念更新時，企業可針對社會關心的熱點問題參與辯論，展示企業的膽識與靈感，表明企業造福人類的態度，提高企業知名度，容易引起公眾關注，起到宣傳效果。如在報刊上協辦大討論，與電視臺合辦交通問題討論，使人們通過關注媒體轉為關注企業。

篇(7)

1、負責聯絡、拓展及維護媒體關系及合作機構關系，進行媒體資源整合和維護;

2、對媒體進行信息監測，并定期形成監測報告，比如傳播稿件搜集并制作項目剪報等;

3、策劃并執行與媒體合作項目的推廣活動，以及對外合作的執行;

4、進行競爭對手公關傳播情況調研分析，定期出具調研報告;

5、邀約媒體人員參加各種類型的活動等。

任職資格：

1、本科以上學歷，公關、新聞傳播學、市場營銷等相關專業優先;

2、兩年以上公關公司或行業工作經驗，有互聯網行業從業經驗者優先;

3、能夠獨立組織新聞會、專訪及其它公關活動;

4、擁有豐富的媒體資源，能夠熟練撰寫公關所需文件;

5、優秀的語言表達能力，能夠在公關活動中進行富于感染力的演講;