序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇新媒體營銷與策劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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教育部1998年版《普通高等院校本科專業目錄》中，對廣告學專業的主要課程要求中并沒有媒介營銷策劃，在當前國內二百余家廣告學專業中開設了該課程的也為數不多。對于廣告專業學生來說,了解媒介的運作方式，掌握媒介營銷的方法、原理，實際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實踐能力。此類提高性課程的開設，可以從整體上、宏觀上整合學生的知識結構，開拓視野,使學生在將來的工作實踐中，學會更加綜合全面地分析問題、解決問題。

1. 媒介營銷策劃與廣告學的關系

新時代的廣告業呈現出高技術化、綜合化、國際化、整合營銷化的態勢，廣告學的研究歷經百年,也緊隨世界的發展不斷整合相關學科的理論和成果不斷完善自身的學科建設。

經濟管理體系、文化學體系、社會(傳播)學體系，這.=：個學科都已是相當成熟的學科,三者的有機結合，如今成為了廣告學堅實的理論基礎。具體而言，在經濟管理方面，就有經濟學、管理學、市場營銷學等;而在文化學這一支，則包括文學、藝術、美學等;在社會(傳播)學方面,更是涵蓋社會學、大眾傳播學、公關理論等。媒介營銷策劃作為廣告學課程設置中的一門專業課本身就涉及了經濟、管理、營銷、傳播等理論，可以說是廣告學綜合性和交叉性的集中體現。

媒介營銷策劃作為廣告學的一門專業課，并不是一門被冠以“廣告”二字的課程,區別于廣告媒體課程，側重介紹媒介組織的營銷管理，綜合了經濟學、營銷、策劃、傳播、品牌等多門前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學》一文中指出，97年以前,廣告學科注重專業建設，現在巳經到了注重學科建設的階段。學科建設強調由“術”到“學”的飛躍，加強廣告學學理的研究，改善和豐富廣告學專業結構。作為一門策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營銷策劃可以說是廣告向廣告學邁迸的一部分。

2. 國內有關廣告學專業開設媒介營銷策劃課程的情況

國內院校的新聞、傳播專業大多都開設媒介營銷管理、媒介經營管理、傳媒策劃與營銷等課程，近年來許多高校的廣告學專業也開始設立媒介營銷策劃類似的專業課。開設較早并且效果較好的，多是將廣告專業設立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優勢。在全國高校中已經系統開設了廣告媒介營銷策劃課程的廣告學專業中，廈門大學、中國傳媒大學、四川大學等的學科建設較為全面完整。這些學校專業發展強，學科優勢明顯，具有專業的研究學者，同時也能吸引社會上資深的媒介實踐經營者進行實務的教學研究丁作。這些學校已經具備的教學經驗與學科建設方法是我們進行吸收學習的重點。

廣告媒介營銷策劃是一門實務性很強的課程，并且其理論框架延伸多個學科,而且媒介的發展伴隨經濟的進步不斷變化，所以大多數學校在沒有較深刻市場實踐專家或沒有較強專業學者的前提下，媒介營銷策劃的課程開設具有一定難度。另一方面，媒介營銷策劃的專業意義也沒有受到大家的重視?；蚴怯捎诮虒W資源限制或是出于對課程設置本身的考慮，這門課在我國高校廣告學專業目前還沒能成為一門普遍開設的課程。

3. 媒介營銷策劃在廣告學專業課程構架中的地位和作用

從廣告運作過程看，現代廣告活動巳經進入整合營銷階段，市場營銷、公共關系.、新聞宣傳等手段，巳經在廣告活動中得到廣泛應用。因此，在廣告專業課程設計中,必須強調學科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業課程為主的前提下，應當適當提高其它應用傳播學的課程的比例。使學生在工作中能夠勝任廣告、公關、市場營銷、新聞媒體經營等方面的工作。

媒介營銷策劃課程設立在廣告學專業的高年級，在經過經濟學、營銷學、公共關系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學習后，學生已經掌握了廣告學的基礎理論，具有了接受這門課程的知識儲備。同時,作為一門涉及多學科理論的課程，媒介營銷策劃也可以說是前面多門課程理論知識的應用與融合，學生綜合能力的一次提升。

廣告學作為一門交叉學科，涉及多學科理論;同時作為一門應用性學科，廣告學課程的設置還應考慮實務的需要。設置上不僅要有自己科學合理的體系，還應充分考慮廣告學與相關學科的關系與發展趨勢，創建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系，實行復合型人才的培養模式。廣告專業的主干課程體系應由理論、技術與實務三大核心部分組成。在課程設置中，媒介營銷策劃課程可以作為理論課程列人專業主干課，可以作為必修科S也可以設為選修課，學生自主選擇，拓展學生的知識基礎和綜合化能力。事實上，它也是緊系實務的一門課程，不管廣告還是媒體產業，都是一種創意產業，無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學習中汲取營養。

4. 媒介營銷策劃的課程體系結構

媒介營銷策劃是一門有關策略性傳播的課程，它將多學科或領域的理論、方法運用于媒介的經營當中。同時，媒體本身緊踉時展，針對媒介經營本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營銷策劃也是一門體現創新性的課程。

在課程體系中，既要考慮多學科的理論基礎，又要考慮媒介實務，還應考慮到理論的創新。

理論基礎:其中包括傳媒市場、傳媒消費者、傳媒營銷環境與營銷機會、傳媒策劃與營銷推理等；

操作實務:新聞策劃、發行策劃、廣告經營策劃、傳媒公關策劃等；

創新理論:傳媒營銷戰略。

以上課程設置的內容基本能夠將傳媒經營策劃學科理論與實踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養機制。

5. 媒介營銷策劃的教學要點

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【關鍵詞】房地產市場；營銷；策劃

房地產營銷策劃是指在先進的營銷理論指導下，運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現。因為顧客的需求千差萬別，，所以房地產營銷策劃注定要從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場特征和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。怎樣才能做好房地產營銷策劃呢？

1、市場調查與分析

對項目區域范圍內樓盤及各階段市場進行細致調研，包括市場經營定位、宣傳策略、產品類別、商戶數量、自身情況、未來發展趨勢、競爭能力、輻射范圍、人口數量、消費水平、消費習慣、投資取向……通過分析為項目的定位及各項工作的開展提供有利依據。

一是根據不同的行業劃分，以市場分布為主線，逐一搜集商戶資料。強調數據和數量的準確性，要求招商員必須做到商戶信息的真實和不可遺漏。

二是了解銷售客戶的心里訴求，最重要的手段就是加強溝通。第一輪溝通的主要目的是了解客戶的最基本信息，建立起客戶資料的基本數據庫。在溝通時一般是隱型拜訪的，并不暴露自己的真實身份。因為這樣可以避免客戶的直接拒絕，順利的能拿到客戶的名片，同時最重要的是為以后的溝通埋下鋪墊。第二輪溝通時必須公開身份、形象宣導。這樣做的優點有：⑴以傳遞信息為由進行公開身份的溝通，詳細介紹集團情況；⑵根據客戶的類型確定，有計劃、有順序進行第二輪溝通；⑶對客戶一些事實性資料進行了解和確認；⑷細心觀察，初步建立感情基礎，為下一論拜訪留下伏筆。第三輪重點溝通有助于情感建立，其優點包括：⑴溝通主要目的本著“普遍撒網重點養魚”的原則，加強和客戶之間的情感交流。情感的維系是增進信息了解的暢通渠道。⑵尋找和培養自己的重點客戶，通過和其良好的感情溝通了解市場更加細致的信息。⑶建立自身更為專業的形象，彰顯集團品牌和實力，將項目的長處更加準確地傳遞到所有目標客戶中去。

三是競爭對手研究。通過對競爭對手細致周密的調查分析后，針對其經營和管理上的漏洞，作為與商戶溝通的切入點，并展示市場的優勢。例：在XX項目中，調查研究市場包括潛在客戶群的數量、分布、消費習慣、商戶的經營費用、商戶的組成特點、行業大戶的情況等。

2、樓盤的標識

2.1案名、CI設計。營造鮮明、獨特、良好的統一對外的企業形象，在消費者心目中樹立不可替代的印象，為后期宣傳炒作、強化形象打下基礎。

2.2項目整體外觀確認。具有強烈的視覺沖擊，力爭成為城市標志性建筑。

3、市場初級定位

3.1產品定位。根據前期調研結果分析，初步確定經營業態定位、經營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位、市場地位定位。

3.2目標客戶群定位。根據城市調研了解投資走向、商戶所需、消費習慣及水平，分別初步確定銷售對象、招商對象、服務對象群體。

4、加強宣傳推廣

4.1樓書和DM單制作

策劃是房地產運作思路的加工廠和宣傳基地，是地產銷售窗口和信息反饋中心。

樓書制作：說明書一定制作精美而具特色且便于攜帶與觀看；內容主題突出，除進駐背景、集團簡介外，加強對客戶關注問題的宣導。例：為什么好、為什么強、為什么買等。

DM單的制作：根據營銷人員的反映情況，內容時常更新，根據不同階段定期推出不同的賣點或解答客戶所關注問題，同時分析整體市場發展前景，利我同時阻擊對手。版面可以特殊設計。例：XX項目的DM單可以鋪蓋整張桌子，很多客戶都拿它鋪桌子，并時時更新，增加了DM單的暴光率，不會被客戶當作簡單的宣傳資料而丟棄。

4.2 會議營銷

制造各種賣點，進行信息，解決客戶普遍關注的一些問題，提升信心。注意會議的主題設計和組織安排，制造一些客戶感興趣的信息點，來加強對客戶的預約和組織。

4.3 展示營銷

通過參加一些房展會，以及其它社會活動，達到宣傳、提升知名度和社會關注度的目的。注意整體形象的包裝和定位，以及到訪客戶信息的反饋和跟進。

4.4 體驗式營銷

通過組織部分重點客戶或是媒體記者，到已經運做成功的房地產項目進行實地感受，從而打消客戶的一些顧慮，強化客戶信心，形成良好的口碑傳播，加速客戶的購買行為。

4.5 加強媒體整合

一是立體交叉組合：報紙平面廣告、戶外廣告牌、POP、樓體形象、招商/售銷中心等因素對商家產生最直接的沖擊。二是長短期效應組合：報紙的時效較短，POP、廣告牌時效較長，在推廣前期注重長期即時效應媒體應用（如戶外廣告和直郵），有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時效宣傳（如報紙廣告），敦促商家的入駐。三是公關活動先行，構筑較高的平臺，與政府形成互動。四是媒體的跟蹤報道。廣告是自己說自己好，而新聞是別人說你好；新聞傳播的是事實；新聞原則上花錢不多。在活動前造大聲勢，形成一種轟動效應；在活動中現場報道，讓論壇或是座談的動態盡展社會；在活動后跟蹤報道，擴大論壇或是座談的影響。

4.6主流媒體與非主流媒體關系的平衡

一是廣告投放以主流媒體為主，對待非主流媒體，應抱著“不樹立任何一個敵人”原則，選擇非主流媒體具備的優勢，適量選擇廣告投放。二是利用個人感情進行引導，降低在非主流媒體上的廣告額度。三是以媒體不可能接受的壓價方式，讓非主流媒體主動放棄。四是借助媒體上級主管部門（宣傳部）以行政指令的方式壓低價格及廣告量。五是非主流媒體廣告投放前應在新聞配合、版面安排等方面爭取更多優惠。

5、價格策劃

價格作為房地產市場運行的核心，是社會利益的結合點。房地產價格策劃是在一定的內外環境的背景下進行的，將受各種因素的影響。因此價格策劃必須在對各種因素進行深入細致分析的基礎之上制定。價格策劃主要體現在與其他營銷組合的協調配合、合理確定定價目標、靈活運用各種策略的定價方法。

5.1 基本價格制定

應考慮多種因素，如開發成本、利潤空間、競爭對手價格、消費者的承受力、銷售價格與租賃價格的關系，租金收入（最多不能超過10年收回成本）與按揭供款對比等因素。

5.2變動定價策略

對于銷售的不同階段一般采用不同的價格進行銷控，比如開盤后一定時間內減小折扣。

5.3 價格策略

一是“低開高走”策略：即以優惠甚至以震撼價入市，以優質優價的形象打入市場，搶占份額，獲得市場關注，聚集人氣。

二是結合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應推出相對較好的鋪位，價格亦做相應提升。

三是設立最低價“特價單位”策略，以部分位置極差且面積較大的以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

總之，在房地產市場競爭日益激烈的大環境下，市場營銷被視為房地產企業經營和運作的生命線，因此加強房地產營銷策劃對房地產開發商提高自身的綜合實力有著十分長遠而重要的意義。

參考文獻：

[1]阿迎萍，常愛艷.試析房地產營銷策劃[J].職業時空.2011（02）

[2]陳嘉穎.市場規范下的房地產營銷策劃[J].時代金融.2011（09）

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重視互動社交媒體，特別是主流微博平臺的運營

一、微博營銷的目的

1.品牌營銷的利器；

2.客戶及時互動的絕佳助手；

3.危機公關的理想選擇；

4.市場調查與產品開發的創新工具。

微博為企業提供了一個形式別樣的企業品牌營銷平臺，為企業省下不少的硬性營銷費用，做好用戶定位，找到潛在消費者，就能實現精準營銷。

不定期的舉辦微活動或者策劃不同項目，利用微博矩陣的放大效果，通過圖文和視頻的結合，多角度、多維度，接觸并影響潛在消費者。

二、潛在消費者粉絲積累

微博營銷基于粉絲的情感與信任。

對自身微博一個準確的定位，主題鮮明，增強已有粉絲的一個粘度，同時給潛在消費者主動找到我們一個可能。雙向話題的相關性，才能維持長久。

粉絲的質量和數量，決定一個品牌微博帳號的價值，以及活動策劃推廣的效果?？梢詮臉撕?、昵稱、微博內容、話題、微群等，精準尋找潛在消費者粉絲。

三、微博項目的核心力：互動和共鳴

互動需要精細化的運營，策劃精彩的互動，保持較高的關注；

共鳴需要微博文案和美工細致推敲，注意時間的因素，鼓勵粉絲的二次轉發等。

四、活動的策劃以及推廣

不定期針對潛在消費者，圍繞品牌定位舉辦不同主題活動，樹立、強化品牌，同時提升市場份額。

活動生命周期分為策劃期、預熱期、成熟期、衰退期，其中成熟期和衰退期為效果(品牌強化、市場份額的提升)顯現時間段。

五、成功活動的四要素

策劃、運營、口碑推廣、二(多)次轉發。

針對每個時期，以不同的角度切入，多帳號聯動，對潛在消費者達到最大覆蓋范圍與活動效果。

六、微博運營團隊組建

需要4個崗位：運營主管1名、文案策劃1名，美工1名，微博推廣1名

運營主管直接對項目負責，在公司戰略的層面結合市場的具體趨勢，制定短、中、長期微博目標，考核各時期效果，及時糾正不適執行，確保項目整體的健康與預期效果；

文案策劃和美工對微博具體項目帳號頁面整體的排版布局背景圖片，標簽，描述及每條微博等負責，確保每條微博內容圖片的高度相關性及創意性；

微博推廣直接對粉絲質量數量，單條微博的時間，轉發、評論質量與數量，覆蓋的粉絲精準度等負責，與文案策劃和美工配合，完成短、中、長期目標。

七、投入預算

1.人員薪水：

運營主管1名；

文案策劃1名；

美工1名；

微博推廣1名；

2.每次活動策劃推廣經費：

不同時期的軟硬性配合推廣費用；

獎品購置費用。

不同時期需要策劃不同主題的活動，最終的目的應該緊緊圍繞微博營銷的四大目的。

品牌微博的建立，需要有清晰的定位，精心的呵護，長遠的規劃。(來源：胡海嘯的網絡營銷博客)

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【關鍵詞】全媒體環境；出版編輯；基本素質

一、全媒體環境的優越性

隨著多媒體與媒體融合的不斷發展，全媒體已成為又一新的傳播階段。全媒體（omnimedia）之所以能夠如此大發展，是由于其自身有著一定的優越性。首先，全媒體傳播具有廣泛的覆蓋面，這一覆蓋面不僅指報紙、雜質、廣播、電視以及網絡和手機等傳播方式的覆蓋，還包括受眾對信息聽覺、視覺等多方位感官的覆蓋。其次，全媒體傳播有著較強的互動參與性，微博這一工具是當前較為形象的代表，不管是普通民眾還是非普通民眾，都可以通過網絡、手機等工具在獲得信息與信息的同時與他人進行及時的交流與互動。最后，全媒體傳播將各媒體的優勢充分發揮使得傳播效果實現最優化。如一條民生類消息，可通過報刊、網絡、手機等各種媒體進行全面的報道。

面對全媒體傳播這一大環境，對出版編輯來說，既是機遇也是挑戰，出版編輯要在這一大環境下努力提升自身素質以促進出版編輯事業的健康發展。

（一）提高內容質量，做好選題策劃

全媒體傳播為小眾化傳播提供了更多的可能，因為全媒體傳播可以通過各種傳播方式滿足不同的受眾，讓受眾可以根據自己的需求獲得視覺、聽覺、觸覺等多種體驗。現代信息技術與互聯網的發展，大大豐富了人們的傳播手段與傳播方式，傳播者可以利用多種媒體進行傳播，而受傳者可以通過多種媒體接收信息，信息量在這一傳一收的過程中大大增加。可見，信息量如此之大且越來越大，但不管哪種媒體，都是內容的載體，出版物要想增強自身的競爭力，關鍵在于內容。

編輯的工作貫穿于整個出版過程，對出版物質量起著關鍵的作用，因此，編輯要在內容上下功夫，要提高內容的質量，要使出版物在眾多其他出版物中脫穎而出。這就要求編輯有一定的創新能力，做好選題策劃，賦予出版物以獨特性。具體來說，在全媒體的影響下，編輯應不斷提高自身的策劃能力，在實際策劃過程中將政治、經濟以及社會等多種因素全面考慮，從讀者的角度出發，利用各種媒體策劃出內容與形式都有一定創新性的出版物，從而為讀者提供視覺、聽覺等多感觀體驗。

（二）培養拓展全媒體思維

出版編輯的全媒體素質體現在多方面，如多種媒體的綜合應用能力、對各種信息的鑒別解讀能力等，其中，居于核心地位的應當是全媒體思維能力。這里的全媒體思維是指主體利用全媒體對信息的能動操作，對于出版編輯來說，該思維貫穿于編輯工作的始終，信息的接收、取舍、組織等環節都離不開全媒體思維。簡單來說，出版編輯要想充分利用多種媒體，首先頭腦中要有全媒體這個概念，然后再將這一概念切實體現于出版物選題、審稿、裝幀等各環節。

（三）既專又全，掌握全媒體出版相關技術

各種新興媒體不斷發展，多種媒體不斷融合，媒體從業人員需要不斷提升自己以適應這一變革。出版編輯也不例外，其工作需要從原先的單一媒體編輯工作轉向多種媒體編輯工作，其基本素質需要從原先單一技能擴展為較多技能，例如出版編輯不可再局限于單一的紙質出版，還要能夠涉及數字出版等。

首先，全媒體將傳統的紙質媒體與新興的數字媒體進行了融合，這就要求出版編輯不僅要掌握傳統的紙質媒體的相關應用，還要掌握新興的數字媒體的相關應用，不僅能夠處理文字、圖形、圖像等內容，還要能夠處理動畫、音頻、視頻等內容。出版編輯要通過學習將網絡技術、通信技術、數字技術等結合，并與專業知識相結合應用于日常出版編輯工作當中。出版編輯只有將這些技術全面掌握并對其進行有效結合，才能夠真正適應當前全媒體環境，才能夠真正制作出滿足受眾需求的出版物。其次，全媒體出版已勢不可擋，出版編輯人員要想與時俱進，就必須提高相關的合作能力，因為作者、編輯甚至讀者都可以通過網絡進行交流，這不僅提高了出版編輯工作的效率，還使得反饋這一環節更加直接有效。最后，全媒體環境下要求出版記者具備“全”的能力，但“?！蓖瑯邮潜夭豢缮俚?，由于人的精力與能力等限制，一個出版編輯可能無法對所有媒體都嫻熟掌握，但完全可以做到專長某一媒體，然后再在這一專長之下去盡可能掌握其他的媒體，如此一來，出版編輯不僅可以避免全而不精這一弊端，還可以在充分發揮自己的特長的同時適應全媒體出版。

（四）與市場接軌，參與全媒體出版營銷

傳統出版中選題策劃、編輯制作以及相關設計等環節都離不開市場營銷，都離不開受眾需求的滿足，面對全媒體出版，出版編輯要根據這一現狀提升與其相應的全媒體營銷能力。當前圖書的發行已經不再僅僅局限于紙質出版，數字化出版勢不可擋，所以對于出版編輯而言，網絡營銷能力的提升是全媒體營銷能力提升的重中之重。

首先，網絡營銷是以互聯網為營銷平臺的，因此要想做好網絡營銷，就必須運用好互聯網這一平臺。網絡營銷較之于傳統營銷，其中心還是客戶，對于出版行業來說，其中心還是讀者，因此一切營銷活動要以讀者為中心。其次，網絡營銷較之于傳統營銷，方式更加豐富，如出版編輯可以將策劃出版的圖書的部分內容上傳于相關網站，讓讀者對其免費閱讀的情況下決定是否要買這本圖書，讓讀者決定是通過付費在線閱讀還是購買紙質出版物。最后，出版編輯還可利用貼吧、論壇、微博等網絡平臺去了解讀者的興趣、了解市場的需求，為出版編輯在新的圖書策劃工作中提供有效信息。

三、總結

當前，全媒體出版已經成為圖書出版行業的一個必然趨勢，全媒體傳播覆蓋面更廣、互動參與性更強、傳播效果更佳，出版編輯應從內容質量、選題策劃、思維培養、相關技術、市場營銷等方面進行自我提升以迎接全媒體出版這一挑戰，把握全媒體出版這一機遇，從而促進出版行業的全媒體發展。

參考文獻

[1]劉玉清.媒介融合中的編輯流程再造與編輯能力要求[J].中國編輯，2009，7.

[2]王輝.“全媒體時代”到來[N].人民日報，2011-1-11.

[3]李樹政.信息技術革命與圖書出版編輯[J].學術研究，2001（8）.

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對于所有營銷服務類企業――包括廣告公司、公關公司、媒體公司――來說，企業營銷預算的縮減已經直接體現在他們的日常業務中：往年客戶常規采購的廣告，今年不再繼續購買或縮小采購量；原本計劃要做的營銷活動，也由于預算的原因縮小了規模；過去可以輕松過關的營銷提案，如今卻被批的一無是處，廣告公司的日子顯然已大不如從前。

為了贏得客戶，廣告及公關機構對策劃經理、客戶代表以及執行人員都提出了深度了解客戶的要求：了解其營銷策略，了解其競爭對手的情況；不但要了解自己公司的成功案例，更要廣泛了解其他公司的各種相關案例，這樣才能為客戶提出真正投入小、見效快、形式新穎、有針對性的營銷提案。

在這種情況下，搜索引擎作為一個強大的信息工具便成為很多策劃經理了解客戶、搜集信息的重要渠道。但由于互聯網上相關的信息分散在各個角落，缺乏有效的統一和聚合，策劃經理往往需要解讀大量的冗余信息，才能找到對自己有幫助的內容。因此，如何把這些零碎的信息片段進行整合加工，成為策劃經理們面臨的新難題。

易觀國際作為一家權威的互聯網和新媒體營銷領域的研究咨詢公司，多年來積累了大量有關企業營銷的信息和數據。為了能讓這些研究成果真正緩解營銷策劃人在信息收集和分析上的困難，易觀國際推出了一款新的互聯網營銷信息工具――Enfodesk營銷版()。該產品以互聯網為載體，可幫助用戶隨時在線登陸訪問易觀國際的相關數據庫，其中不但可以找到包括汽車、3C、金融、房地產、快銷品、互聯網、電信等領域數百家知名廣告主企業的營銷策略分析和統計數據，還可以對上百家主流網絡媒體的營銷和廣告投放數據進行實時監測，更重要的是在易觀國際推出的Enfodesk營銷版中，包含了大量的營銷案例解讀。通過結構化的查詢，策劃經理可以方便的找到所有與自己工作相關的信息并進行橫向比對和分析。

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關鍵詞 新媒體；時代；編輯；轉型

中圖分類號 G2 文獻標識碼 A 文章編號 1674-6708（2016）160-0052-02

新媒體時代的到來對傳統出版的各個方面都產生了深遠的影響，同時也對身處其中的傳統圖書編輯提出了更大的挑戰。新媒體出版時代下的圖書編輯要注重編輯業務能力的提高，積極學習相關的數字出版技術，在新媒體數字出版環境下實現編輯作用與價值的最大發揮。

當前，新興的數字出版在諸多方面影響著傳統出版業。隨著信息技術的普及以及人們越來越多地依賴于互聯網，傳統的閱讀習慣和閱讀生態都發生了明顯的變化。“數字化閱讀”的讀者日漸增多，而傳統的“紙質閱讀”的讀者卻在減少。從宏觀上看，數字出版產業的總體收入在逐年增長，而傳統出版產業正在走下坡路。不少以經營傳統圖書為主的書店紛紛關門。所有這一切，都給傳統圖書編輯帶來了新的挑戰，同時也敲響了警鐘。如何應對新媒體時代下的數字出版的沖擊，是值得圖書編輯認真思考的問題。

首先，由于受到大環境的影響，很多編輯對出版行業缺乏足夠的信心。近幾年來，由于受到新媒體環境下數字出版的沖擊，傳統圖書市場日趨萎縮，傳統圖書編輯越來越感覺到危機四伏，缺乏對傳統出版的信心和堅守的決心，對工作產生負面影響。其次，圖書編輯對實現自我價值感到迷茫。由于受到圖書市場負面消息和多媒體出版的影響，編輯工作壓力大，而編輯個人的收入和付出又不成正比，加之責任又大，待遇大不如前。導致對工作沒有熱情，感覺在出版行業很難實現自我的理想與價值。再次，傳統圖書編輯的知識結構需要完善。新媒體時代的編輯工作，對編輯的知識結構和編輯技術提出了全新的要求，要求編輯不但要懂得傳統的編輯知識，而且要對互聯網和信息技術精通，要成為能夠掌握多學科知識與信息技能的復合型人才。這就要求圖書編輯在出版理念上有所更新與提升。

2.1 選題策劃全方位、立體化

選題策劃是編輯工作中最基礎也是最核心的環節，選題策劃的優劣，決定著未來圖書出版的成與敗。在新媒體時代，圖書的選題策劃不能走單一化、平面化的老路，而是應該全方位、立體化，注重創新與市場意識。要努力將以內容為載體的紙質媒體與新媒體融合，從選題策劃開始到最終的圖書營銷工作以至于與讀者的互聯互通等都要借助新媒體靈動的優勢。積極拓展網絡出版、手機出版等，并將紙質圖書與影視動漫、實物產品開發相結合，真正做到全方位、立體策劃。

2.2 出版流程信息化、數字化

傳統圖書的出版流程大致包括選題策劃、三審、編輯加工、排版、設計、校對、印刷和營銷等環節。而在當前的新媒體時代下，這些工作基本上都實現了信息化與數字化。

首先，編輯環節實現信息化。實際上從作者創作開始，就已經實現了信息化。作者將稿件通過電子文件的形式發送給編輯，就已經擺脫了之前的紙質手稿的投稿形式。而編輯環節中的三審環節，現在很多出版社通過專業軟件也都實現了信息化的處理方式，很多編輯審稿也在電腦前完成，校對方面也有專業的校對軟件來輔助校對，大大降低了一些不必要錯誤產生的概率。

其次，內容的呈現形式數字化。傳統出版內容的呈現形式主要就是圖書，而在新媒體時代，閱讀的終端形態各異。除了傳統的紙質圖書，還有手機閱讀、互聯網閱讀、電子閱讀器閱讀等等。因而圖書編輯在策劃選題時就要針對不同的閱讀媒介，策劃出與之相適應的內容產品，最終實現收益的多樣性。

2.3 營銷宣傳自媒化、互動化

以內容為產品的出版社，最終要把產品轉換為收益，這就需要在營銷宣傳上下大力氣。當今的自媒體時代給營銷宣傳帶來了很便捷的信息化工具。

首先，借助信息化手段進行宣傳營銷。很多瀏覽量很大的門戶網站以及專業的圖書銷售網站都是很好的營銷平臺。比如當當、亞馬遜、淘寶、京東、孔夫子舊書網等平臺，都是很好的宣傳與營銷平臺，可以借助他們超高的人氣，將自己的產品進行包裝推廣。另外，圖書本身也是一個很好的宣傳手段。可以在圖書封面加上二維碼，讀者通過掃碼來獲取更多的圖書信息，本身就是一種軟營銷；其次，利用信息技術搭建與讀者溝通的平臺。如今的企業越來越重視服務意識，而以圖書為產品的出版社也不例外。多聽取讀者的意見與建議對出版社的長足發展十分有益。很多出版社通過自建天貓商店，自建公眾微博、微信等，加強與讀者的溝通和交流，解決售后的相關問題。最終實現圖書的銷售。

隨著新媒體時代的到來，傳統圖書編輯的角色也悄然發生著變化，未來圖書編輯將更多地承擔著信息資源的加工者與內容資源的整合者的工作。

3.1 信息資源的加工者

新媒體時代知識大爆炸，信息海量化、碎片化、多元化，面對如此紛繁的信息，編輯更多的是承擔著信息的把關、篩選、過濾、選擇等工作。在新媒體時代，圖書編輯選題的獲得已不再是傳統的依賴作者的投稿，而是主動“尋找”選題。這就需要編輯在日常的報紙、新聞、網絡、手機等信息平臺多留心，練就捕捉有效信息的能力。面對紛繁蕪雜的信息，編輯要能夠保持出版的敏感性，發現對圖書出版有用的信息，包括選題信息、作者信息、營銷信息等。此外，雖然獲得了信息，但要能夠從已獲得的信息中梳理出對自己日后工作有用的系統化、條理化的信息來。日積月累，就會建立起自己的資源庫，為將來的出版工作奠定堅實的基礎。

3.2 內容資源的整合者

內容為王是出版社鐵的定律，更是圖書編輯應該堅守的底線。無論新媒體時代數字出版的呼聲多么高，傳統出版在內容上的優勢是數字出版所無法比擬的，是核心的競爭力，只要做好內容的建設和整合工作就可以立于不敗之地。出版社要緊緊抓住自己作為內容提供商的定位，充分利用內容資源，進行整合開發。編輯在策劃選題時，要借助信息平臺，發揮內容特點，設計與研發出內容與技術相結合的創新型產品，使內容提供者的出版社主導技術向前走，而不是淪為技術的附庸。

作為傳統的圖書編輯，在新媒體時代既要看到自身存在不足與問題，但同時也不要妄自菲薄、迷失自我，喪失對出版業的信心。圖書編輯要看到傳統出版作為內容提供者的優勢，并在努力學習信息技術，提高數字出版能力的同時，結合新媒體時代的特點，創造出更多、更適合當下讀者閱讀的優質的內容產品。最終成為新媒體時代的贏家。

參考文獻

[1]馬文娟.全媒體時代圖書編輯的必備意識和能力探討[J].科技傳播，2014（18）：34-35.

篇(7)

廣告的地域性是指企業打算在哪些地區實施廣告，廣告要覆蓋多大的范圍。廣告地域的選擇要考慮多種因素，該地域是不是企業產品的營銷市場，是不是有該種產品的需求存在，有沒有相應的購買能力等因素是首先要考慮的。一般來說一個企業的廣告計劃往往是配合其營銷計劃的、營銷計劃有地域性。比如全國性的、城市性的、南方市場、北方市場等。這樣，廣告策劃也就有了相應的地域色彩、除非要開辟新市場，廣告計劃總是從屬于營銷計劃的。對網絡廣告策劃來說，除了受企業營銷計劃的影響外，網絡本身的普及程度也是一個地域性很強的因素，要實施網絡廣告，沒有網絡是難以想象的。對該地網絡的晉及狀況，網民比例的因素的考慮是網絡廣告地域因素的具體環節。在從事網絡廣告地域性策劃時還要考慮到與地域相關的另外一些因素，比如該地的宗教文化特點。同類廣告的知名度，同類產品的認可率及市場占有率，購買者的特點，購買動機，購買心理，本公司對這一地區的認可度、該地對本企業的認可度，本地能提供的銷售量，本地居民的收入狀況及生活水平，潛在的競爭對手等。這些因素是與地域相關的間接因素，對網絡廣告策劃來說，在每一項具體策劃細節的制訂中，切不可忽視這些因素。

另一個實體因素就是廣告對象。在網絡廣告中，受眾主要是網民，但除此之外還有間接的廣告對象有，比如網民的傳播可以影響周圍部分人的購買行為，這些人就可叫做第二對象，由此還會形成第三、第四等多層廣告對象。因此，在策劃中不應該將廣告對象局限在網民中，當然做好網民的策劃是贏得多重對象的首要條件。

網民作為廣告對象是企業在市場營銷中確立的目標市場，也是產品的潛在顧客，它是企業市場營銷的人的因素，是市場細分的結果。具有明確的廣告對象是網絡廣告，也是其它廣告首要的工作，只有確定了廣告對象，才能制定吸引這些人注意力，派發他們購買欲，促成購買行為的有針對性的廣告。廣告策劃者要找到準確的廣告對象并不是容易的，所有的網民并不一定都是廣告對象，要認真研究市場，經過周密布置和細致劃分，才能基本確定廣告對象。

企業在從事廣告時，以及廣告策劃人員在設計一則廣告時，對廣告對象的準確把握需要認真研究市場。市場細分才能確定準確的廣告對象，在廣告對象的策劃中常出現的不是對對象的模糊化、虛擬化和廣泛化。許多廠商和廣告者總理想化地認為全體大眾都是其產品的購買者，這就是典型的虛擬化和廣泛化錯誤，“大眾”是不存在的，生活中只有某個具體的人組成的有一定相似性的群體，而沒有大眾，把對象確定為大眾就是一種模糊和虛擬。廣告對象策劃的另一個值得注意的問題是對對象的研究不具體不細致，抓一而蓋百，因此根本找不到廣告對象的消費焦點，在一些看似重要、實際卻無關痛癢的問題上花大力氣。這往往是影響一則廣告整體效果的致命因素，卻常常被忽視。更多的廣告策劃者愿意在“設計”、“構思”、“圖案”、“色彩”上下功夫，而對實際很重要的背后文章做得不夠。

刻畫廣告對象的指標有多種。比如：性別、年齡、文化、收入、興趣、職業等。不同性別的人的需求偏好是不同的，尤其在生活必需品之外的侈奢品消費上更有天壤之別，如果推出的產品是本身就帶有性別色彩的，那么，對網民性別比例的判斷就顯得重要。年齡段也是一個因素，年輕人，尤其是未婚者，更多地關心的是如何讓自己更加完美和浪漫，在服裝、化妝品等商品上往往不惜花大錢，結婚的人則更加實際得多，對生兒育女、家庭裝璜、飲食起居這些實際問題更多關注，如果你的產品是家用電器，那么，選擇年齡偏大一點的網民群體是必要的。在同一年齡段的網民中，也會在收入、興趣、職業等多方面表現出差別，收入是決定消費的首要因素，不同的收入水平往往有不同的消費結構，對網民收入水平的策劃主要依據廣告信息調查階段獲有的信息進行加工整合，在策劃者心中形成比較明確的印象，準確劃分網民的收入比與人口比，這樣才能決定推出什么檔次的產品，決定使用什么樣的廣告基調。與網民相關的另一因素是職業，特殊的職業往往有特定的消費需求和消費動機。網民的職業分配也許并不呈現規律性，但特色化的網站中肯定有網民的許多共性，對這些特點和共性的把握是為了分析網民的消費動機和消費偏好，基于不同職業上的商品認可是不同的，在從事廣告策劃時，對此一定要把握準確，做到有的放矢。

在現階段，網絡廣告還是多少有些新興性，與傳統廣告相比，它的傳播范圍也還是有限的，上網人群，往往也只是當地人數的一小部分，這些網民本身又呈現出多樣化、收入、職業、文化、心理等都具有分散性，很難形成準確的把握，這似乎是時下從事網絡廣告的一個棘手問題。但是，隨著以后網絡的普及、互聯網技術以及其它科技手段的研制發明，對廣告對象的分析會越來越細制和精確。網絡廣告也會借著技術的發展增強廣告對象的針對性，因此去贏得顧客?？梢钥隙ǖ卣f，隨著網絡的普及，網絡廣告會逐慚成熟，廣告對象也會更加明確。