序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇市場(chǎng)調(diào)查小結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

1課程性質(zhì)

本課程是云南經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院商學(xué)院為經(jīng)濟(jì)管理、商務(wù)管理、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)學(xué)生開設(shè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。本課程開設(shè)的目的就是通過市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本理論和方法有一個(gè)大致的了解。本門課程的主要內(nèi)容有市場(chǎng)的調(diào)查的方式和步驟、市場(chǎng)普查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查、市場(chǎng)觀察調(diào)查法、詢問法、文案調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法等；市場(chǎng)的預(yù)測(cè)方法主要有專家預(yù)測(cè)法、德爾非法、頭腦風(fēng)暴、時(shí)間序列、相關(guān)回歸分析等。

2改革思路

2.1課程改革的目的在本門課程的教學(xué)中，要求學(xué)生能較好地完成調(diào)查方案設(shè)計(jì)、問卷設(shè)計(jì)、調(diào)查分析報(bào)告撰寫、預(yù)測(cè)分析報(bào)告撰寫等模擬訓(xùn)練項(xiàng)目；切實(shí)提高了學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查設(shè)計(jì)能力，數(shù)據(jù)處理與分析能力，調(diào)查報(bào)告和預(yù)測(cè)報(bào)告的寫作能力，達(dá)到了課程教學(xué)目標(biāo)的需求。教學(xué)的效果要求主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.1.1培養(yǎng)高學(xué)生的解決實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研方案撰寫和問卷設(shè)計(jì)的能力，絕大部分學(xué)生都能設(shè)計(jì)出較好的市場(chǎng)調(diào)查方案和調(diào)查問卷。

2.1.2培養(yǎng)學(xué)生數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析與建模能力。

2.1.3培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告和預(yù)測(cè)分析報(bào)告的寫作能力。

2.1.4培養(yǎng)學(xué)生的統(tǒng)計(jì)軟件的使用能力。讓大部分學(xué)生都能利用Excel、SPSS等統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理、生成統(tǒng)計(jì)圖表，建立預(yù)測(cè)分析模型。

2.1.5鞏固了學(xué)生所學(xué)的其他專業(yè)知識(shí)。比較好地解決了知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的問題，相關(guān)專業(yè)學(xué)科知識(shí)走向整合，最終形成良好的專業(yè)技術(shù)技能。

2.1.6通過本門課程的教學(xué)改革，讓學(xué)生畢業(yè)以后能夠真正的學(xué)會(huì)運(yùn)用本門課程相關(guān)知識(shí)來解決工作中的實(shí)際問題。

2.2課程改革的必要性市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程教學(xué)改革的必要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.2.1學(xué)院辦學(xué)指導(dǎo)思想的要求該院定位于“職業(yè)教育院校”、“培養(yǎng)應(yīng)用型專業(yè)人才”等辦學(xué)指導(dǎo)思想，為《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程建設(shè)和改革提供了導(dǎo)向。我們認(rèn)為作為商學(xué)院的經(jīng)濟(jì)管理、商務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)的學(xué)生應(yīng)具備較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，才能體現(xiàn)商學(xué)院培養(yǎng)應(yīng)用型專業(yè)人才的內(nèi)在要求。為此，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)確立強(qiáng)化案例與項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，著力培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的意識(shí)，符合學(xué)院的辦學(xué)指導(dǎo)思想和定位的要求。

2.2.2課程性質(zhì)的要求《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》是在《管理學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》等課程基礎(chǔ)上開設(shè)的。因此，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)單純講授市場(chǎng)調(diào)查的理論和方法，勢(shì)必與其他相關(guān)學(xué)科在教學(xué)內(nèi)容上造成很大程度上的重復(fù)，達(dá)不到培養(yǎng)應(yīng)用型人才的教學(xué)要求。因此，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程需要從應(yīng)用的角度組織教學(xué)，重視實(shí)踐性教學(xué)。

2.2.3教學(xué)實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐提供的啟示過去我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程教學(xué)中，存在著重理論、輕實(shí)踐的教學(xué)傾向，導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)習(xí)本門課程后，仍然不會(huì)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查方案和問卷，不會(huì)數(shù)據(jù)的獲取、處理和分析，寫不出符合要求的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。后來，我們嘗試采用案例與模擬教學(xué)法，學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力有了較大的提高。因此，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)只有確立“強(qiáng)化案例與教學(xué)模擬、動(dòng)手實(shí)踐”的教學(xué)法，才能使本課程建設(shè)和改革具有特色。

3課程教學(xué)改革的路徑

根據(jù)近幾年的教學(xué)實(shí)踐來看，我們從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式、教學(xué)方法手段、考核考試方式、實(shí)訓(xùn)實(shí)踐教學(xué)課等方面展開教學(xué)改革。

3.1改革課程教學(xué)目標(biāo)我們認(rèn)為作為商學(xué)院的經(jīng)濟(jì)管理、商務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)的學(xué)生，通過本課程的學(xué)習(xí)，除了應(yīng)掌握市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本理論和基本方法外，應(yīng)重點(diǎn)獲得五種能力：市場(chǎng)信息（數(shù)據(jù)）獲取、處理與分析能力；調(diào)查方案與問卷設(shè)計(jì)能力；調(diào)查分析報(bào)告所撰寫能力；市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析與建模應(yīng)用能力；市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告撰寫能力。因此，本課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)從過去以傳授知識(shí)為主向知識(shí)傳授與能力培養(yǎng)相結(jié)合、強(qiáng)化能力培養(yǎng)的方向改革。

3.2改革教學(xué)內(nèi)容根據(jù)作為商學(xué)院的經(jīng)濟(jì)管理、商務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)特點(diǎn)和培養(yǎng)應(yīng)用性能力原則，我們?cè)黾恿耸袌?chǎng)環(huán)境研究、市場(chǎng)供求研究、銷售潛力研究、消費(fèi)者市場(chǎng)研究、顧客滿意度研究、生產(chǎn)者市場(chǎng)研究、銷售潛力研究、產(chǎn)品市場(chǎng)研究、產(chǎn)品銷售市場(chǎng)分析、產(chǎn)品品牌研究、廣告研究等市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容的教學(xué)。同時(shí)增加統(tǒng)計(jì)軟件在數(shù)據(jù)處理和分析的應(yīng)用等等。

3.3改革課程教學(xué)模式《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程教學(xué)模式，是以市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)能力培養(yǎng)為教學(xué)目標(biāo)，以教學(xué)內(nèi)容更新和優(yōu)化為基礎(chǔ)，以案例和模擬訓(xùn)練為實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，以案例和項(xiàng)目分析為教學(xué)手段。

3.4改革教學(xué)方法手段主要采用能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的課程教學(xué)方法手段。總體思路是將案例教學(xué)法、項(xiàng)目試驗(yàn)教學(xué)法、計(jì)算機(jī)軟件輔助教學(xué)法、模擬教學(xué)法引入教學(xué)中。

3.5改革考試方式傳統(tǒng)的閉卷考試以基本理論、基本知識(shí)和基本方法測(cè)試為主，難以測(cè)試學(xué)生的綜合應(yīng)用能力。本課程的教學(xué)目標(biāo)在于提高學(xué)生的調(diào)查方案和問卷設(shè)計(jì)能力，數(shù)據(jù)處理與分析能力，調(diào)查報(bào)告與預(yù)測(cè)分析報(bào)告的寫作能力。為了適應(yīng)本課程教學(xué)目標(biāo)的要求，我們采用綜合性測(cè)評(píng)的考核方式。

3.6改革實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐教學(xué)模式本著提高學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的要求，構(gòu)建了包括課程設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用、案例教學(xué)、課外實(shí)踐教學(xué)等方式相結(jié)合的實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐教學(xué)體系式。

4教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式，考核考試方式、實(shí)訓(xùn)，實(shí)踐改革操作初步設(shè)計(jì)

4.1教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式初步設(shè)計(jì)根據(jù)作為商學(xué)院的經(jīng)濟(jì)管理、商務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)特點(diǎn)和培養(yǎng)應(yīng)用性能力原則，我們將教學(xué)體系分為市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)兩部分考慮，再分別從理論和實(shí)踐部分進(jìn)行設(shè)計(jì)。

4.1.1市場(chǎng)調(diào)查部分①市場(chǎng)相關(guān)概念、市場(chǎng)類型等相關(guān)教學(xué)內(nèi)容介紹。②市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容指標(biāo)介紹討論。主要內(nèi)容包括市場(chǎng)環(huán)境（宏觀、中觀、微觀）、市場(chǎng)供求、銷售潛力、消費(fèi)者市場(chǎng)、顧客滿意度、生產(chǎn)者市場(chǎng)、銷售潛力、產(chǎn)品市場(chǎng)、產(chǎn)品銷售市場(chǎng)分析、產(chǎn)品品牌、廣告等市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容的指標(biāo)體系提示討論。③市場(chǎng)調(diào)查方案、方式方法介紹。主要內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)研方案的設(shè)計(jì)，市場(chǎng)普查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查等，文案調(diào)研法、觀察調(diào)研法、詢問調(diào)研法、實(shí)驗(yàn)調(diào)研法，還增加網(wǎng)絡(luò)調(diào)研法。④數(shù)據(jù)收集與整理理論教學(xué)，回顧統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)計(jì)算知識(shí)，EXCEL、SPSS軟件簡(jiǎn)單常見功能介紹。⑤實(shí)踐教學(xué)部分設(shè)計(jì)初步。在第一堂課的時(shí)候，就將學(xué)生按自由組合的方式，以6～8人為一組，成立“模擬調(diào)查公司”，并讓學(xué)生為自己的公司取一個(gè)名稱，確定公司總經(jīng)理及內(nèi)部人員分工。在成立公司之后，告訴他們，先學(xué)理論知識(shí)，在學(xué)完市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)知識(shí)后將讓他們以模擬公司為單位，開展一次真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，并且每個(gè)公司要完成一份調(diào)查報(bào)告，還要在課堂上來介紹分享自己的調(diào)查過程和調(diào)查結(jié)果。期望讓學(xué)生以這種特有的身份投入到學(xué)習(xí)中來，以提高他們的學(xué)習(xí)興趣，并且通過實(shí)際體驗(yàn)，更好地理解和掌握理論知識(shí)，也希望真實(shí)的調(diào)查活動(dòng)能激發(fā)他們認(rèn)真學(xué)習(xí)的興趣。在調(diào)查過程中主要讓學(xué)生體驗(yàn)幾種調(diào)查方法：文案調(diào)研法、觀察調(diào)研法和詢問調(diào)研法。讓學(xué)生根據(jù)本組確定項(xiàng)目設(shè)計(jì)調(diào)研過程。過程中將涉及調(diào)查方案策劃、調(diào)研方法、時(shí)間安排、資料整理與分析、調(diào)查報(bào)告撰寫等一系列環(huán)節(jié)。通過真實(shí)的調(diào)查活動(dòng)不僅能加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解。還能在活動(dòng)中提高他們的團(tuán)隊(duì)合作能力、人際交往能力、思考問題和解決問題的能力以及口頭表達(dá)能力。課堂情景模擬。觀察調(diào)研法、詢問調(diào)研法兩種方法可采用課堂模擬教學(xué)。數(shù)據(jù)的收集與整理。對(duì)調(diào)查部分的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，包括圖表在EXCEL、SPSS等軟件中的制作。提出調(diào)查報(bào)告，進(jìn)行PPT概述介紹。

4.1.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)部分①預(yù)測(cè)理論學(xué)習(xí)。包括預(yù)測(cè)相關(guān)概念、類型，對(duì)于我們學(xué)院學(xué)生主要從定型預(yù)測(cè)方法的學(xué)習(xí)討論和定量的時(shí)間序列、相關(guān)回歸預(yù)測(cè)、抽樣調(diào)研的基本估計(jì)進(jìn)行教學(xué)。②實(shí)踐教學(xué)。觀看頭腦風(fēng)暴的視頻，看后確定學(xué)生關(guān)注熱點(diǎn)話題進(jìn)行模擬頭腦風(fēng)暴，讓學(xué)生切實(shí)了解頭腦風(fēng)暴的相關(guān)概念、操作步驟、實(shí)際應(yīng)用的意義。引入上機(jī)實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生利用計(jì)算機(jī)處理數(shù)據(jù)的能力。筆者設(shè)想在講授市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容時(shí)引入上機(jī)實(shí)訓(xùn)。根據(jù)一些簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來的數(shù)據(jù)走勢(shì)，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單模型。

4.2考核考試方式初步設(shè)計(jì)

《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》考試改革先采用班級(jí)試點(diǎn)的形式開展，實(shí)際操作成熟后進(jìn)行推廣至全部班級(jí)。主要采用能力測(cè)試為導(dǎo)向的考試方式。改革方案的總體思路是成績(jī)分兩個(gè)學(xué)期進(jìn)行評(píng)定，最后合成本課程的成績(jī)，最后按比例與平時(shí)成績(jī)合成總成績(jī)，分段測(cè)試的內(nèi)容如下：

4.2.1第一學(xué)期,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫大賽階段根據(jù)問卷設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)及實(shí)際調(diào)研報(bào)告撰寫情況進(jìn)行能力評(píng)估。由班級(jí)內(nèi)部對(duì)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)部分撰寫情況進(jìn)行評(píng)定，分5等級(jí)進(jìn)行，即優(yōu)、良、中、及格、不及格，其中，90分（優(yōu)秀）以上按10%的比例進(jìn)行，80～90分（良好）按20%的比例進(jìn)行，其他不限比例。

4.2.2第二學(xué)期,市場(chǎng)調(diào)查校外實(shí)踐階段調(diào)研方案再加工，校外調(diào)查效果，調(diào)查報(bào)告再加工能力評(píng)估。成績(jī)?cè)u(píng)定應(yīng)根據(jù)調(diào)查方案和調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、調(diào)查數(shù)據(jù)分析與報(bào)告寫作測(cè)試、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析與報(bào)告寫作測(cè)試的質(zhì)量、篇幅大小、觀點(diǎn)（結(jié)論）是否正確，分析方法是否科學(xué)，內(nèi)容是否完整、要素是否齊備等評(píng)定成績(jī)。以上各階段以100分為滿分，按完成情況，由教師和學(xué)生組成考評(píng)小組進(jìn)行審核打分。

4.2.3平時(shí)成績(jī)，主要用到課率來衡量。平時(shí)表現(xiàn)不及格者，期末成績(jī)不予認(rèn)定，作缺考處理。總評(píng)成績(jī)=第一學(xué)期創(chuàng)業(yè)大賽成績(jī)、第二學(xué)期評(píng)定成績(jī)均值×70%+平時(shí)成績(jī)×30%

5市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)課程的改革效果

市場(chǎng)信息（數(shù)據(jù)）獲取、處理與分析能力；調(diào)查方案與問卷設(shè)計(jì)能力；調(diào)查分析報(bào)告所撰寫能力；市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析與建模應(yīng)用能力；市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告撰寫能力。學(xué)生應(yīng)用能力和綜合素質(zhì)得到了明顯提高，也培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，鍛煉了學(xué)生獲取相關(guān)市場(chǎng)、產(chǎn)品等方面信息的能力，口語(yǔ)表達(dá)能力、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

5.1課程改革效果

5.1.1提高學(xué)生獲取數(shù)據(jù)、處理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)與建模的能力。

5.1.2提高學(xué)生軟件使用能力，特別是Excel的統(tǒng)計(jì)功能，大部分學(xué)生能利用Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)處理、生成統(tǒng)計(jì)圖表，建立簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)分析模型；部分學(xué)生對(duì)SPSS軟件應(yīng)用能力也有一定的提高。

5.1.3提高學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查方案撰寫和調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的能力，大部分學(xué)生能設(shè)計(jì)出較好的市場(chǎng)調(diào)查方案和調(diào)查問卷，解決實(shí)際工作中遇到的難題。

5.1.4提高學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告、預(yù)測(cè)分析報(bào)告的寫作能力，大部分學(xué)生基本掌握了調(diào)查分析報(bào)告、預(yù)測(cè)分析報(bào)告的寫作過程、技巧、方法和要求。

5.1.5鞏固了學(xué)生所學(xué)的其他專業(yè)知識(shí)，較好地解決了知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的問題，通過市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)模擬等實(shí)踐，真正整合了《管理學(xué)》、《統(tǒng)計(jì)學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷》等學(xué)科知識(shí)。

5.1.6通過教學(xué)改革，我們正在將《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》申報(bào)為云南省精品課程。2012年由王召寶完成本校商學(xué)院輔導(dǎo)員工作情況調(diào)查報(bào)告、學(xué)生參與完成本校商學(xué)院班級(jí)管理情況調(diào)查報(bào)告，成果提交學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)院學(xué)生管理工作提供決策依據(jù)，本年度商學(xué)院被授予“平安學(xué)院”；經(jīng)過本門課程的實(shí)踐，對(duì)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽起到一定的幫助，據(jù)學(xué)校相關(guān)就業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，參與省級(jí)、國(guó)家級(jí)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等競(jìng)賽的獲獎(jiǎng)大學(xué)生就業(yè)率100%；2013年參加云南省“高等職業(yè)院校技能大賽”高職組市場(chǎng)調(diào)查分析比賽（主辦方未公布最終結(jié)果）；2014年榮獲海峽兩岸市場(chǎng)調(diào)查大賽一等獎(jiǎng)。另外，由于該院學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較差，學(xué)生很難通過筆算掌握本門課程預(yù)測(cè)定量計(jì)算題，經(jīng)過考核方式改革，改變了過去出卷考試計(jì)算題空檔而導(dǎo)致分?jǐn)?shù)不高的尷尬局面。

5.2課程改革小結(jié)與不足

篇(2)

在工商管理類課程體系中，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門十分重要的專業(yè)基礎(chǔ)課。課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場(chǎng)條件下，賣方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從而在滿足顧客需求的前提下，使企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。

二、“一個(gè)明確”與“四個(gè)結(jié)合”

（一）一個(gè)"明確"，即明確課程教學(xué)目標(biāo)

在教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)把課堂講授與案例分析相結(jié)合，借助課堂討論、社會(huì)實(shí)踐、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)等多種形式，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷知識(shí)應(yīng)用能力、營(yíng)銷決策能力和營(yíng)銷創(chuàng)新能力。

（二）四個(gè)"結(jié)合"

1、講授基本理論與反映最新發(fā)展相結(jié)合。在教學(xué)實(shí)踐中，一定要，既要系統(tǒng)全面地講授基本理論、基本知識(shí)、基本方法，又要善于介紹傳播中華傳統(tǒng)文化中的營(yíng)銷思想和觀念，同時(shí)盡量體現(xiàn)世界市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的最新發(fā)展，體現(xiàn)21世紀(jì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新水平。

2、理論講授與營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，具體講，也就是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括與總結(jié)。這就要求在課堂教學(xué)中，除理論講授外，還要求有課堂討論、計(jì)算機(jī)模擬、社會(huì)實(shí)踐、案例分析、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)等多種形式的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，在教學(xué)內(nèi)容中適當(dāng)增加調(diào)查分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、定量研究等操作性較強(qiáng)的技能訓(xùn)練，并適應(yīng)知識(shí)創(chuàng)新的需要積極推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷教育創(chuàng)新。

3、掌握國(guó)際學(xué)術(shù)界的最新動(dòng)向與了解我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要相結(jié)合。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門誕生于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家（主要是美國(guó)）的新興邊緣科學(xué)。為了豐富教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)質(zhì)量，必須在教學(xué)中充分體現(xiàn)國(guó)際學(xué)術(shù)界的最新動(dòng)向，同時(shí)還要注意適應(yīng)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，博采眾長(zhǎng)，為我所用。

4、課程改革要與學(xué)生的實(shí)際狀況相結(jié)合。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這門兼具綜合性、實(shí)踐性、探索性較強(qiáng)特點(diǎn)的學(xué)科，教學(xué)內(nèi)容一定要結(jié)合當(dāng)前學(xué)生的現(xiàn)狀改革，教學(xué)方法、教學(xué)手段同樣結(jié)合學(xué)生的現(xiàn)狀，從他們的興趣出發(fā)引導(dǎo)他們，以達(dá)到教學(xué)目的。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)方法改革的探索

（一）關(guān)于案例教學(xué)法的嘗試

1、對(duì)案例分析的第一步就是積累資料，要求學(xué)生加強(qiáng)在課外的多方位的知識(shí)吸收，建議學(xué)生不僅看課外書籍，還應(yīng)從廣播、電視、電影、電腦等新科技媒體中吸取豐富的營(yíng)養(yǎng)。

2、培養(yǎng)學(xué)生的觀察力。主張學(xué)生充分利用社會(huì)大課堂，市場(chǎng)中去用心觀察。可以從中得到許多有益的咨詢和啟發(fā)。譬如像“肯德基”為什么總跟“麥當(dāng)勞”在一塊兒？他們選址是否有什么講究？為何生意總那么紅火？今年街上流行什么樣的服飾？

3、鍛煉學(xué)生的口頭和筆頭的表達(dá)能力。這是一個(gè)營(yíng)銷策劃人必備的基本才能。要求學(xué)生評(píng)價(jià)一些經(jīng)典的營(yíng)銷案例，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。

4、重視學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，學(xué)會(huì)做人。營(yíng)銷教育實(shí)際是“通才”教育。結(jié)合案例中的做法，激發(fā)同學(xué)們思考，評(píng)析案例中的企業(yè)為什么這樣做，有什么優(yōu)點(diǎn)，有什么不足，如果讓我去做會(huì)怎樣……根據(jù)班級(jí)狀況，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以以小組為單位展開討論。

（二）關(guān)于情景模擬教學(xué)法的思考

積極采用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，如電子計(jì)算機(jī)、錄像機(jī)、多媒體等，建議購(gòu)買一些國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的營(yíng)銷軟件，模擬企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作，以便學(xué)生加深了解，幫助開發(fā)創(chuàng)造性思維。此外，還需購(gòu)置一些教學(xué)錄像帶，在一些教學(xué)環(huán)節(jié)中應(yīng)用，能做到聲情并茂，引人入勝。

（三）兩種教學(xué)基本程序。（1）下發(fā)教師挑選好的營(yíng)銷案例，附上幾個(gè)思考題供參考——學(xué)生自主學(xué)習(xí)——分組研討（課外） ——各小組代表課堂發(fā)言——各小組成員即興發(fā)言——或逐一點(diǎn)評(píng)，或總體總結(jié)。（2）學(xué)生課外尋找親身實(shí)踐過的選題——課堂評(píng)點(diǎn)自選案例——學(xué)生評(píng)點(diǎn)、評(píng)議——小結(jié)。

四、關(guān)于本學(xué)科的能力培養(yǎng)

從社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才需求能力的調(diào)查來看，作為營(yíng)銷人才具備的基本素質(zhì)和能力是我們這門學(xué)科的最重要的培養(yǎng)目標(biāo)。應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面入手培養(yǎng)他們的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通交往能力、吃苦耐勞精神、持之以恒精神等。

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷是從了解消費(fèi)者的需求入手的，那么，就從市場(chǎng)調(diào)查開始，讓學(xué)生著手去做。包括制定調(diào)查計(jì)劃、方案、方法、調(diào)查執(zhí)行過程、調(diào)查統(tǒng)計(jì)到調(diào)查結(jié)果分析全過程。可以將學(xué)生分組，調(diào)查工作涵蓋整個(gè)學(xué)期。

（2）抓住市場(chǎng)這個(gè)大資源庫(kù)，讓學(xué)生利用雙休日、五一、十一長(zhǎng)假等機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐。讓學(xué)生既鍛煉了他們的能力，又錘煉了他們的個(gè)性，同時(shí)也有利于他們將來的社會(huì)定位。

（3）適時(shí)的請(qǐng)一些專業(yè)人士到學(xué)校，介紹他們的成功與挫折，介紹他們?cè)谧鰻I(yíng)銷過程中的遇到的問題與困惑，介紹一些成功的案例等。

（4）利用我們建立起來的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，讓他們有更多的機(jī)會(huì)參與到營(yíng)銷實(shí)踐中來。

五、關(guān)于考核辦法的改革

在考核辦法上應(yīng)采取學(xué)科成績(jī)與學(xué)習(xí)成果相結(jié)合的考核辦法。即采取老師布置、指導(dǎo)實(shí)踐作業(yè)，學(xué)生上交作業(yè)成果，如調(diào)查報(bào)告、計(jì)劃書、促銷活動(dòng)策劃書等的方法，并配合實(shí)踐問題答辯式考試，同時(shí)考核了學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況與能力。

六、發(fā)揮教師在案例教學(xué)中的引導(dǎo)作用

1、教練員角色。教練員源于體育，作為一項(xiàng)新的管理要素正被越來越多的業(yè)界所接受。教練不是幫學(xué)生解決問題，而是提供一面“鏡子”，使學(xué)生洞悉自己——理清自己的狀態(tài)和情緒，并就其表現(xiàn)的有效性給予直接的指導(dǎo)，令學(xué)生及時(shí)調(diào)整心態(tài)認(rèn)清目標(biāo)，以最佳狀態(tài)去創(chuàng)造成果。這種新的教學(xué)觀在案例教學(xué)課中得到體現(xiàn)。學(xué)生在做《華素片定位案例分析》時(shí)，由于是第一次以全班同學(xué)共同完成一個(gè)作業(yè)，學(xué)生既感到新鮮刺激，又覺得無法入手。在這種情況下，教師作為一個(gè)教練員，及時(shí)指點(diǎn)迷津，幫助學(xué)生理清思路，使項(xiàng)目負(fù)責(zé)人明確下達(dá)各組任務(wù)，這才把矛盾化解，保證了作業(yè)按時(shí)按質(zhì)完成。

2、參與者角色。為了使課堂討論充分開展，教師不要輕易參與爭(zhēng)論與評(píng)說，除非學(xué)生有此要求，也只能以普通身份發(fā)言，以免使自己的論點(diǎn)左右學(xué)生。唯有如此，才能創(chuàng)造出熱烈討論的氣氛，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性、引導(dǎo)他們大膽發(fā)表自己的見解，以受到良好的學(xué)習(xí)效果。處理好這兩者的關(guān)系對(duì)能否上好案例研討課至關(guān)重要。

參考文獻(xiàn)：

篇(3)

    ■ 課前思考

    蘇科版九上“ 4.3用一元二次方程解決問題”的問題4是:

    某商場(chǎng)銷售一批襯衫,平均每天售出20件,每件贏利40元. 為了擴(kuò)大銷售,增加贏利,商場(chǎng)決定采取降價(jià)措施. 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在一定范圍內(nèi),襯衫的單價(jià)每降1元,商場(chǎng)平均每天會(huì)多售出2件. 如果商場(chǎng)通過銷售這批襯衫每天要贏利1200元,襯衫的單價(jià)應(yīng)降多少元?

    1. 學(xué)情分析

    用一元二次方程解決問題中的利潤(rùn)類問題,數(shù)量關(guān)系較多且復(fù)雜,很多學(xué)生讀完題后,不知其所以然,即不知從哪里入手分析,不知道該題型的數(shù)量相等關(guān)系是什么. 所以一旦出現(xiàn)此類考題,失分面就非常大,不過,此題型是中考重要題型. 許多教師利用課本上的列表法梳理數(shù)量關(guān)系,但到具體問題時(shí),卻很少有學(xué)生通過列表分析數(shù)量關(guān)系,所以最后還是有很多學(xué)生不會(huì)解題;有的教師則利用“自主探究,合作交流”的方法教學(xué),成績(jī)好的學(xué)生解答后,讓其說出方法,教師再?gòu)?qiáng)調(diào),隨后讓學(xué)生解答其他類似類型的題目,但效果還是不好. 這里的教學(xué)重點(diǎn)是分析利潤(rùn)類問題中的數(shù)量關(guān)系,列出一元二次方程并求解,教學(xué)難點(diǎn)是尋找利潤(rùn)類問題中的相等關(guān)系.

    2. 從生活出發(fā),提綱挈領(lǐng)

    利潤(rùn)類問題有一個(gè)最大的特點(diǎn),即問題的落腳點(diǎn)在于“降價(jià)(提價(jià))后獲得總利潤(rùn)××元”. 我將“降價(jià)(提價(jià))后獲得總利潤(rùn)××元”定義為關(guān)鍵詞,由題意可得“降價(jià)(提價(jià))后每件利潤(rùn)×降價(jià)(提價(jià))后所售件數(shù)=降價(jià)(提價(jià))后獲得總利潤(rùn)××元”. 設(shè)好未知數(shù)后,結(jié)合題中已知量,尋找“降價(jià)(提價(jià))后每件利潤(rùn)”“ 降價(jià)(提價(jià))后所售件數(shù)”,從而列出一元二次方程,解決問題. “關(guān)鍵詞”好比“牛鼻子”,再?gòu)?qiáng)壯、再有勁的牛,只要牽住它的鼻子,它一定會(huì)乖乖地跟你走.

    ■ 課堂實(shí)踐

    1. 分析、解決問題

    師:商場(chǎng)銷售這批襯衫,平均每天售出20件,每件贏利40元,每天贏利多少元?

    生1:每天贏利40×20=800(元).

    師:現(xiàn)在商場(chǎng)要贏利1200元,商場(chǎng)采取了什么措施?

    生2:商場(chǎng)采取了降價(jià)措施.

    師:具體解釋一下“降價(jià)措施”?

    生2:在一定范圍內(nèi),襯衫的單價(jià)每降1元,商場(chǎng)平均每天要多售出2件.

    師:為什么襯衫降價(jià),贏利還多了呢?

    生3:薄利多銷,襯衫的單價(jià)雖然降了,每件贏利少了,但是,商場(chǎng)平均每天售出的件數(shù)多了,這樣,每天的贏利就多了.

    師:說得對(duì)!那么,誰(shuí)等于1200?即,本題的相等關(guān)系式是什么?

    (學(xué)生思考一下)

    生1:降價(jià)后每件的贏利×降價(jià)后平均每天售出的件數(shù)=1200元.

    師:若設(shè)襯衫的單價(jià)應(yīng)降x元,那么,降價(jià)后每件襯衫贏利多少元?降價(jià)后平均每天售出的件數(shù)是多少?

    生4:降價(jià)后每件贏利(40-x)元,降價(jià)后平均每天售出的件數(shù)是(20+2x)件.

    師:請(qǐng)大家在座位上列出方程.

    (學(xué)生在座位上列方程,教師巡視后,讓學(xué)生口答列方程)

    生5:(40-x)(20+2x)=1200.

    師:很好,與生5列的不一樣或沒列出來的請(qǐng)舉手!

    (教師環(huán)顧四周,發(fā)現(xiàn)三個(gè)成績(jī)較差的學(xué)生沒列出來)

    師:下面我們來總結(jié)一下,本題是誰(shuí)統(tǒng)領(lǐng)著方程?

    生3:1200元.

    師:對(duì),因?yàn)樽詈蟆耙A利1200元”,所以由1200元出發(fā),尋找降價(jià)后每件襯衫的贏利和平均每天售出的件數(shù),所以“1200元”就是本題的關(guān)鍵詞,就是本題的“牛鼻子”,只要抓住這個(gè)“牛鼻子”,整個(gè)題意的相等關(guān)系式以及方程就列出來了. 下面請(qǐng)大家體會(huì)和交流一下!

    (教師讓學(xué)生按照學(xué)習(xí)小組進(jìn)行交流,教師巡視,并與學(xué)生交流)

    師 :下面,我們將本題解答完,請(qǐng)大家在練習(xí)本上解方程.

    (教師巡視、指導(dǎo))

    師:方程的解是多少?(師板書x1=10,x2=20)需要對(duì)此取舍嗎?

    生6:不要,因?yàn)榻祪r(jià)10元或20元都能得到贏利1200元.

    師:誰(shuí)再解釋一下?

    生7:降價(jià)10元,就是降價(jià)后,每件贏利30元,售出40件;降價(jià)20元,就是降價(jià)后,每件贏利20元,售出60件.

    師:大家理解了嗎?

    學(xué)生齊:理解了!

    2. 引申拓展

    師:本題若在“增加贏利”后,增加“減少庫(kù)存”,怎樣辦?

    (學(xué)生思考后開始躍躍欲試)

    生8:將結(jié)果x=10舍去即可.

    師:為什么?

    生8:減少庫(kù)存就是多賣出件數(shù),只要降得價(jià)多就行了.

    師:很好!所以大家在解題后要認(rèn)真審題,檢驗(yàn)所得的問題結(jié)果是否符合實(shí)際意義.

    師:若將“襯衫的單價(jià)每降1元,商場(chǎng)平均每天要多售出2件”改為“襯衫的單價(jià)每降3元,商場(chǎng)平均每天要多售出6件”,怎么辦?方程怎樣列?

    生9:按題意,只要求出襯衫的單價(jià)每降1元,商場(chǎng)平均每天要多售出多少件就可以了,所以方程是(40-x)·20+■x=1200.

    師:解答應(yīng)用題,要切實(shí)理解數(shù)量關(guān)系,條件變化了,要把握不變的部分. 將本題的“每件贏利40元”改為“進(jìn)價(jià)50元,售價(jià)90元”又怎么辦?

    學(xué)生討論后,教師又對(duì)問題進(jìn)行引申,學(xué)生交流熱烈,較好地理解了利潤(rùn)類問題的數(shù)量關(guān)系.

    3. 小結(jié)、解釋說明

    師:用一元二次方程解決利潤(rùn)類問題,涉及的數(shù)量關(guān)系較多,但它有一個(gè)最大的特點(diǎn),就是有“贏利多少”,這個(gè)“贏利多少”就是解答此類題的關(guān)鍵詞,它好比一頭牛的牛鼻子,只要牽住牛鼻子,這頭牛再?gòu)?qiáng)壯或不聽話,它也會(huì)乖乖地跟你走. 例如,課本中的問題4或類似題,只要抓住“贏利1200元”等,就能找出降價(jià)后每件襯衫的贏利是(40-x)元,降價(jià)后平均每天售出的件數(shù)是(20+2x)件,從而列出方程進(jìn)行解答. 解方程后,對(duì)結(jié)果進(jìn)行處理時(shí),要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行考慮.

    4. 鞏固應(yīng)用,拓展創(chuàng)新

    第一組: 4人板演,其余同學(xué)在座位上做. 教師巡視、指導(dǎo),特別注意3、4兩題.

    (1)特產(chǎn)專賣店銷售核桃,每千克能獲得20元利潤(rùn),平均每天可售出100千克,后來經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),單價(jià)每降低1元,則平均每天的銷售量可增加10千克,若該專賣店銷售這種核桃想平均每天獲利2240元,并盡快減少庫(kù)存,每千克核桃應(yīng)降價(jià)多少元?

    (2)特產(chǎn)專賣店銷售核桃,每千克能獲得20元利潤(rùn),平均每天可售出100千克,后來經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),單價(jià)每降低1元,則平均每天的銷售量可增加10千克,若該專賣店銷售這種核桃想平均每天獲利2240元,每千克核桃應(yīng)降價(jià)多少元?

    (3)特產(chǎn)專賣店銷售核桃,其進(jìn)價(jià)為每千克40元,按每千克60元出售時(shí),平均每天可售出100千克,后來經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),單價(jià)每降低1元,則平均每天的銷售量可增加10千克,若該專賣店銷售這種核桃要想平均每天獲利2240元,每千克核桃應(yīng)降價(jià)多少元?

    (4)特產(chǎn)專賣店銷售核桃,其進(jìn)價(jià)為每千克40元,按每千克60元出售時(shí),平均每天可售出100千克,后來經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),單價(jià)每降低2元,則平均每天的銷售量可增加20千克,若該專賣店銷售這種核桃想平均每天獲利2240元,則每千克核桃應(yīng)降價(jià)多少元?

    第二組:一人板演,其余同學(xué)在座位上做. 教師巡視、指導(dǎo),特別注意設(shè)未知數(shù)和問題的處理.

    特產(chǎn)專賣店銷售核桃,其進(jìn)價(jià)為每千克40元,按每千克60元出售時(shí),平均每天可售出100千克,后來經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),單價(jià)每降低2元,則平均每天的銷售量可增加20千克,若該專賣店銷售這種核桃想平均每天獲利2240元,每千克核桃應(yīng)定價(jià)多少元?該商店應(yīng)售出核桃多少千克?

    第三組: 一人板演,其余同學(xué)在座位上做. 教師巡視、指導(dǎo),特別注意題型的變化.

    某越劇團(tuán)準(zhǔn)備在市大劇院演出,該劇院能容納1200人. 經(jīng)調(diào)研,如果票價(jià)定為30元,那么門票可以全部售完,門票價(jià)格每增加1元,售出的門票數(shù)就減少30張. 如果想獲得36750元的門票收入,票價(jià)應(yīng)定為多少元?

    三組題板演后,講評(píng)、糾正,強(qiáng)調(diào)由關(guān)鍵詞出發(fā)尋找相等數(shù)量關(guān)系的方法,然后布置作業(yè)(課堂作業(yè)是作業(yè)紙),下課.

篇(4)

會(huì)展經(jīng)濟(jì)對(duì)一個(gè)城市、一個(gè)地方的國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有極大的推動(dòng)作用,會(huì)展業(yè)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭也給舉辦地帶來了諸多益處,因此許多地方都希望通過會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。為加快會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展,使其盡快成為帶動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的先導(dǎo)行業(yè),城市在硬件建設(shè)、工作體制機(jī)制、政策配套等方面的健全和完善顯得尤其重要。一些地方政府將會(huì)展業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè),出臺(tái)各種優(yōu)惠政策、積極推動(dòng)場(chǎng)館設(shè)施建設(shè),以期實(shí)現(xiàn)“會(huì)展興市”的目標(biāo)。但一個(gè)城市能否發(fā)展成為會(huì)展中心,必須具備一定的基本條件。

一、會(huì)展城市的形成條件

1.豐富的旅游資源

會(huì)展城市一般都具有會(huì)展中心和旅游城市的雙重功能,一般的會(huì)展城市都擁有良好的自然環(huán)境和文化環(huán)境,或風(fēng)景秀麗、氣候宜人,或文化底蘊(yùn)豐厚、人文氣息濃郁,具有較強(qiáng)的可觀賞性,這些城市本身具有較大的吸引力,加上其他硬件設(shè)施及人才優(yōu)勢(shì)等要素,使其很容易培育品牌會(huì)展、知名會(huì)展,進(jìn)而成為會(huì)展中心;對(duì)一些原來默默無聞的城市來講,如果希望通過會(huì)展發(fā)展地方經(jīng)濟(jì),獨(dú)特的旅游資源環(huán)境是其成功的重要條件,例如海南的博鰲這個(gè)小漁村,以其獨(dú)特的自然景觀和旖旎的風(fēng)光,因博鰲亞洲論壇在這里舉辦使其一夜成名,并躋身著名會(huì)展中心之列。

2.優(yōu)越的地理位置

大型國(guó)際會(huì)議或展覽會(huì)涉及參展商品、客商以及觀眾的運(yùn)送和傳輸,大量的商品、技術(shù)、資金、信息匯集在極為有限的時(shí)間與空間里,需要迅速擴(kuò)散到廣泛的群體中。同時(shí)會(huì)展城市要具備集聚市場(chǎng)的能力,即交易市場(chǎng)應(yīng)具有強(qiáng)大的輻射力,形成對(duì)周圍區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋。因?yàn)闀?huì)展活動(dòng)特別是展覽會(huì)在頻度較高的貿(mào)易基礎(chǔ)上才可能產(chǎn)生和發(fā)育,才有可能吸引媒體的關(guān)注,從而影響參加會(huì)展活動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷效率。因此會(huì)展舉辦城市的地理位置和交通狀況至關(guān)重要。

3.相對(duì)發(fā)達(dá)的第三產(chǎn)業(yè)

會(huì)展經(jīng)濟(jì)與交通、通訊、住宿、餐飲、旅游、商業(yè)、電信等行業(yè)有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性,需要這些行業(yè)提供完善的服務(wù),滿足參展客商的多樣化需求。產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和市場(chǎng)規(guī)模是會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ),也是構(gòu)成會(huì)展城市的兩個(gè)要素。特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)愈明顯,品牌效應(yīng)愈強(qiáng),展會(huì)愈容易吸引參展企業(yè)和客戶,從而贏得聲譽(yù),擴(kuò)大影響。因此,會(huì)展一般都會(huì)選擇在第三產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的城市舉辦。

4.市場(chǎng)條件好,開放度高,擁有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)

會(huì)展活動(dòng)輻射性廣、相關(guān)性強(qiáng)、規(guī)模大。要求會(huì)展城市達(dá)到較大的市場(chǎng)規(guī)模、較高產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平與開放度。城市基礎(chǔ)設(shè)施條件和會(huì)展設(shè)施條件越完善,產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)愈明顯,品牌效應(yīng)愈大,展會(huì)愈容易吸引參展企業(yè)和客戶,從而擴(kuò)大影響力,如德國(guó)漢諾威的工業(yè)博覽會(huì)、法國(guó)巴黎的時(shí)裝展等。會(huì)展業(yè)目前已達(dá)成了一個(gè)共識(shí),就是要根據(jù)各地的經(jīng)濟(jì)文化特點(diǎn)來舉辦展會(huì)。當(dāng)然,在會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中,政府的支持和作用不可或缺,而且在某些條件下甚至不可替代。

5.完備的場(chǎng)館設(shè)施

舉辦會(huì)展活動(dòng)還要求有符合一定標(biāo)準(zhǔn)的展覽場(chǎng)所,并需要舉辦地具有住宿、餐飲方面的接待能力以及交通、通訊方面的設(shè)施保障。否則對(duì)參展商也不會(huì)有太大的吸引力。

二、會(huì)展城市的發(fā)展策略

1.做好市場(chǎng)調(diào)查和會(huì)展城市的策略定位

作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),會(huì)展業(yè)能匯聚巨大的信息流、技術(shù)流、資金流、商品流、人才流和物資流,對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)步產(chǎn)生難以估量的影響和催化作用。然而,一些地方政府為成為會(huì)展經(jīng)濟(jì)的主角,不做市場(chǎng)調(diào)查,不惜投入巨額財(cái)政資金,直接策劃主辦、旨在宣傳本地形象、擴(kuò)大本地影響、帶動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種綜合性會(huì)展活動(dòng)。結(jié)果導(dǎo)致重復(fù)辦展,主題模糊,資源浪費(fèi)。因此,市場(chǎng)調(diào)查是必不可少的。

在確定會(huì)展項(xiàng)目以前,要洞悉該地區(qū)經(jīng)濟(jì)、地理方面的優(yōu)勢(shì)和特色,一方面要確定有參展需求的參展商,摸清他們的需求所在。另一方面,會(huì)展的定位必須是建立在充分掌握市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上,必須明確是走綜合性的會(huì)展城市發(fā)展道路還是走專業(yè)性的會(huì)展城市發(fā)展道路。綜合性的會(huì)展城市發(fā)展道路是指舉辦由各個(gè)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)與內(nèi)外貿(mào)相結(jié)合的大型交易會(huì)、博覽會(huì)或國(guó)際會(huì)議,如廣州的“廣交會(huì)”;專業(yè)性的會(huì)展城市發(fā)展道路是指以某一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)為依托舉辦的規(guī)模不等的交易會(huì)、博覽會(huì)或大型會(huì)議,如順德的“家博會(huì)”等。目前,由綜合性向?qū)I(yè)性發(fā)展已是國(guó)際會(huì)展業(yè)的大趨勢(shì)。

2.要著力打造品牌會(huì)展

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制,一個(gè)會(huì)展公司如果沒有自己的品牌很難在全球化進(jìn)程中占有一席之地。而目前,我國(guó)會(huì)展業(yè)普遍缺乏品牌意識(shí),行業(yè)缺乏品牌企業(yè)和品牌會(huì)展,從而導(dǎo)致盲目辦展、重復(fù)辦展,會(huì)展內(nèi)容混亂、受眾對(duì)象不明確,舉辦會(huì)展的中介公司良莠不齊,缺乏品牌會(huì)展企業(yè)等現(xiàn)象發(fā)生,造成資源的極大浪費(fèi)。

3.強(qiáng)化會(huì)展業(yè)的服務(wù)功能

服務(wù)是會(huì)展業(yè)的生命所在,沒有一流的服務(wù)就不可能有一流的會(huì)展。因此,從立項(xiàng)、招展、辦展到會(huì)展結(jié)束,始終都要做好服務(wù)工作。如要做好展前的信息,幫助參展商做好展館展臺(tái)的布置工作和展場(chǎng)企業(yè)的廣告宣傳工作;做好展場(chǎng)的金融、法律、會(huì)計(jì)等方面的各類咨詢服務(wù)工作;舉辦各種洽談會(huì)、主題研討會(huì),交流信息,創(chuàng)造商機(jī);設(shè)立海關(guān)、商檢的綠色通道,為參展商提供便利;提供運(yùn)輸、保險(xiǎn)、翻譯等各方面的服務(wù)等。最重要也是最容易被忽略的一點(diǎn)是會(huì)展結(jié)束后的后續(xù)服務(wù)問題,這需要建立參展商、觀展商的資料庫(kù),了解他們的意見和建議,便于日后改進(jìn)工作。

4.制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

會(huì)展的首要作用是傳播信息,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)信息和數(shù)據(jù)的傳遞、交換和處理等提供了極大方便,克服了會(huì)展時(shí)空方面的有限性。其次,會(huì)展屬于商務(wù)活動(dòng),網(wǎng)上會(huì)展則是將會(huì)展商務(wù)活動(dòng)的電子化。而展覽活動(dòng)大多是以盈利為目的,展覽組織者在運(yùn)作過程中采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),具有節(jié)約、高效、快捷、方便等優(yōu)點(diǎn)。因此開辟網(wǎng)上會(huì)展則可以突破這些限制,除了在會(huì)展舉辦期間作為主場(chǎng)的有利補(bǔ)充之外,它還可以提供全天候、跨地域、跨國(guó)界的會(huì)展環(huán)境,為各國(guó)貿(mào)易商提供一個(gè)豐富、開放、全息的信息交流場(chǎng)所。如今的電子商務(wù)會(huì)展已經(jīng)具備了一些傳統(tǒng)會(huì)展所不具備的功能和手段,不再僅僅是傳統(tǒng)會(huì)展的宣傳手段,而是日益成為一個(gè)新的會(huì)展形式。

5.做好會(huì)展?fàn)I銷與旅游資源的對(duì)接

隨著會(huì)展業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,旅游業(yè)對(duì)會(huì)展活動(dòng)的支持作用表現(xiàn)得越來越明顯,一批旅游企業(yè)開始涉足會(huì)展業(yè)務(wù)并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。會(huì)展活動(dòng)和旅游業(yè)能夠而且必須實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接已成為會(huì)展界和旅游界的共識(shí)。可見,會(huì)展與旅游之間存在著十分緊密的聯(lián)系,會(huì)展參加者向來是旅游業(yè)的重要客源,開發(fā)會(huì)展地旅游資源對(duì)會(huì)展的成功舉足輕重。

小結(jié)

篇(5)

一、日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的源頭——漫畫的生產(chǎn)方式

1、分工協(xié)作生產(chǎn)方式是提高漫畫產(chǎn)量和質(zhì)量的基礎(chǔ)

（1）漫畫工作室的分工協(xié)作體制提高了漫畫產(chǎn)量和質(zhì)量。日本的漫畫家都有自己的工作室和助手，工作人員都有明確的分工，是一種分工協(xié)作式的生產(chǎn)方式。一方面，分工協(xié)作能夠提高漫畫的產(chǎn)量。日本漫畫最初以在漫畫雜志上連載的方式銷售，而日本漫畫雜志通常以周為出版周期，對(duì)漫畫家的生產(chǎn)效率要求極高，因此漫畫家的工作室必須配備固定助理，幫助漫畫家完成出版周期內(nèi)要求達(dá)到的生產(chǎn)數(shù)量。另一方面，分工協(xié)作能夠提高漫畫質(zhì)量。在工作室內(nèi)分工協(xié)作體制的幫助下，可以由助手替漫畫家分擔(dān)較為簡(jiǎn)單的工作環(huán)節(jié)，從而使漫畫家有更充足的時(shí)間從事造型設(shè)計(jì)、故事編排和主筆等決定漫畫產(chǎn)品質(zhì)量的環(huán)節(jié)。

（2）在日本漫畫的生產(chǎn)過程中，部分故事劇本由專業(yè)作家負(fù)責(zé)完成。在作為主創(chuàng)人員的漫畫家中，一部分漫畫家是在繪畫和編寫故事方面都具有很高水平的復(fù)合型人才，而另一部分漫畫家僅有高超的畫技卻并不擅長(zhǎng)編寫故事劇本。因此，在日本漫畫的生產(chǎn)過程還需要進(jìn)行進(jìn)一步的分工，即漫畫工作室從事漫畫繪制工作，而漫畫故事劇本的編寫工作則由專業(yè)作家負(fù)責(zé)完成。專業(yè)漫畫故事劇本作家的出現(xiàn)進(jìn)一步提高了漫畫的質(zhì)量，從而擴(kuò)大了漫畫的銷售量。

（3）日本在漫畫人才的培養(yǎng)上注重采用分門別類式的專業(yè)化培養(yǎng)模式。日本部分高等學(xué)校將漫畫作為獨(dú)立專業(yè)分離出來，培養(yǎng)專業(yè)化的漫畫人才。漫畫人才的培養(yǎng)階段并未終止于學(xué)校內(nèi)，日本最終成型的漫畫人才是通過漫畫出版社培養(yǎng)的。漫畫專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入漫畫出版社工作，而漫畫出版社根據(jù)漫畫人才所擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行培養(yǎng)，為分工協(xié)作式體制提供后備人才。

2、分工協(xié)作生產(chǎn)方式對(duì)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的啟示

目前我國(guó)漫畫生產(chǎn)中的繪畫環(huán)節(jié)已經(jīng)初步形成了漫畫家與助手分工協(xié)作的體制，但分工的細(xì)致程度仍然不夠高。如果能夠?qū)⑸a(chǎn)過程進(jìn)一步細(xì)分，將促進(jìn)我國(guó)漫畫產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的全面提高。

首先，我國(guó)缺少繪畫與故事劇本創(chuàng)作的分工。國(guó)內(nèi)部分具有較高繪畫水平的漫畫家認(rèn)為，只有一部漫畫作品的繪畫和故事劇本創(chuàng)作全部由自己完成才能稱得上漫畫家。然而并不是所有具有高超畫技的漫畫家同時(shí)也是一位高超的編劇家，因此我國(guó)漫畫界應(yīng)加強(qiáng)與文學(xué)界的溝通與合作，利用后者在劇本編寫方面的優(yōu)勢(shì)提高漫畫產(chǎn)品質(zhì)量。

其次，我國(guó)動(dòng)漫人才培養(yǎng)模式存在結(jié)構(gòu)失衡問題，即國(guó)內(nèi)開設(shè)動(dòng)畫相關(guān)專業(yè)的高校往往注重培養(yǎng)學(xué)生的制作技術(shù)而輕故事創(chuàng)作能力，這導(dǎo)致我國(guó)動(dòng)畫人才結(jié)構(gòu)以單純的技術(shù)型人才為主，而故事創(chuàng)意型人才極度缺乏。因此，我國(guó)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)型人才培養(yǎng)過程中在故事創(chuàng)作能力方面的培養(yǎng)力度，而且應(yīng)加大專業(yè)型動(dòng)畫故事創(chuàng)作人才的培養(yǎng)比重。

二、漫畫類型劃分體制及分級(jí)制度

1、以性別和年齡為劃分標(biāo)準(zhǔn)的漫畫類型劃分體制

日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了細(xì)致的漫畫類型劃分體制，按照消費(fèi)者群體的性別和年齡對(duì)漫畫的類型進(jìn)行細(xì)分，主要包括兒童漫畫、少年漫畫、少女漫畫、青年漫畫和成人漫畫。這種類型劃分體制具有以下優(yōu)點(diǎn)：根據(jù)性別差異制作相應(yīng)類型的漫畫產(chǎn)品，能夠更好地滿足不同性別消費(fèi)者的需求；針對(duì)不同年齡段的消費(fèi)者制作漫畫，能夠通過擴(kuò)展漫畫消費(fèi)者的年齡層次和消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)期增加銷售量。例如日本很多漫畫雜志是面向18—25歲的青年人，也包括從少年時(shí)代一直看漫畫的三四十歲讀者，目前日本漫畫產(chǎn)品受眾的平均年齡為32歲。

2、規(guī)范的分級(jí)制度

由于日本漫畫產(chǎn)品涉及的年齡層廣泛，日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)非常有必要對(duì)其漫畫產(chǎn)品加以分級(jí)，以讓不同年齡層的消費(fèi)者能有適合自己的漫畫產(chǎn)品。日本已形成一套詳細(xì)而嚴(yán)格的分級(jí)制度，例如日本的漫畫書店必須嚴(yán)格按照性別和年齡劃分標(biāo)準(zhǔn)將不同類型的漫畫產(chǎn)品擺放在不同區(qū)域，并有專門的工作人員對(duì)各區(qū)選購(gòu)漫畫的消費(fèi)者進(jìn)行監(jiān)督。

3、漫畫類型劃分體制及分級(jí)制度對(duì)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的啟示

我國(guó)動(dòng)漫界形成了一種對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品的偏頗認(rèn)識(shí)，認(rèn)為動(dòng)漫產(chǎn)品只是針對(duì)低年齡層消費(fèi)者的，這使我國(guó)動(dòng)漫企業(yè)將擁有巨大消費(fèi)能力的高年齡層消費(fèi)群體市場(chǎng)拱手讓給了外國(guó)動(dòng)漫廠商。我國(guó)動(dòng)漫企業(yè)應(yīng)一方面針對(duì)低年齡層消費(fèi)者制作動(dòng)漫產(chǎn)品；另一方面增大面向高年齡層消費(fèi)者的動(dòng)漫產(chǎn)品比重。

在審批動(dòng)畫項(xiàng)目時(shí)，相關(guān)部門在傳統(tǒng)思想的影響下，出于維護(hù)青少年健康成長(zhǎng)的考慮，往往對(duì)申報(bào)項(xiàng)目實(shí)行嚴(yán)格審批——凡內(nèi)容偏向于高年齡化的動(dòng)畫項(xiàng)目獲得立項(xiàng)的幾率較小，而內(nèi)容偏向于低年齡化的動(dòng)畫項(xiàng)目則通過立項(xiàng)的幾率非常高。這一審批體制使我國(guó)高年齡層動(dòng)畫產(chǎn)品的產(chǎn)量接近于零，我國(guó)動(dòng)漫企業(yè)在高年齡層動(dòng)漫產(chǎn)品制作能力及市場(chǎng)占有率方面與世界動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)的差距越來越大。我國(guó)應(yīng)改革動(dòng)畫項(xiàng)目審批體制，放寬政策限制，使我國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)品體系中各年齡段的產(chǎn)品達(dá)到合理比例。同時(shí)，還需要增設(shè)動(dòng)漫產(chǎn)品分級(jí)制度，以使我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)品既能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益又能帶來良好的社會(huì)效益。三、日本動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)及動(dòng)漫產(chǎn)品的銷售

1、由雜志連載漫畫衍生漫畫單行本，再衍生出動(dòng)畫及系列授權(quán)商品

日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建模式分為三個(gè)階段。第一階段，漫畫在漫畫雜志上連載。在此過程中漫畫生產(chǎn)團(tuán)體、出版社、發(fā)行單位及銷售終端從漫畫雜志的銷售收入中獲得相應(yīng)份額。同時(shí)，出版社對(duì)雜志消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，統(tǒng)計(jì)出市場(chǎng)歡迎度較高的漫畫作品。第二階段，統(tǒng)計(jì)出市場(chǎng)歡迎度較高的漫畫作品后，將其以漫畫單行本的形式出版發(fā)行。之后，出版社同樣對(duì)漫畫單行本的消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，得出較受市場(chǎng)歡迎的漫畫單行本。第三階段，綜合前兩個(gè)階段的調(diào)查結(jié)果，出版社統(tǒng)計(jì)出真正受漫畫雜志讀者和單行本讀者歡迎的漫畫作品，然后與動(dòng)畫制作企業(yè)聯(lián)系，將該漫畫改編成動(dòng)畫。在動(dòng)畫制作過程中，漫畫企業(yè)和動(dòng)畫企業(yè)還會(huì)與相關(guān)制造企業(yè)合作，根據(jù)該漫畫和動(dòng)畫開發(fā)的各種授權(quán)衍生產(chǎn)品也進(jìn)入生產(chǎn)階段。播放動(dòng)畫的過程實(shí)際上就是向消費(fèi)者宣傳動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的過程，這會(huì)促使衍生產(chǎn)品獲得巨大的銷售量。

2、日本動(dòng)漫企業(yè)注重開拓海外市場(chǎng)

在動(dòng)漫產(chǎn)品的銷售方面，日本動(dòng)漫企業(yè)不僅依靠本國(guó)消費(fèi)者群體的支撐獲得了強(qiáng)勁的發(fā)展，而且在此基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)大在世界市場(chǎng)上的份額。

（1）日本動(dòng)漫企業(yè)積極擴(kuò)大本國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)品的出口。日本的動(dòng)漫企業(yè)十分重視開拓海外市場(chǎng)。自20世紀(jì)70年代后期以后，日本動(dòng)漫產(chǎn)品開始主導(dǎo)世界動(dòng)漫市場(chǎng)，有的日本動(dòng)畫甚至出口到了70多個(gè)國(guó)家。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，外國(guó)企業(yè)競(jìng)相購(gòu)買受市場(chǎng)歡迎的日本動(dòng)畫形象的經(jīng)營(yíng)許可權(quán)。由于日本動(dòng)漫產(chǎn)品在世界各國(guó)日益受到歡迎，日本的動(dòng)漫企業(yè)將進(jìn)一步加速日本各種題材的動(dòng)漫產(chǎn)品走向海外市場(chǎng)的步伐。

（2）日本政府大力支持本國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為了擴(kuò)大本國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)品在國(guó)際上的銷路，加大日本

文化在海外傳播和影響的范圍、力度，日本政府不但將動(dòng)漫產(chǎn)品作為一項(xiàng)重要的出口產(chǎn)品，而且還將其作為一種獨(dú)立的文化來培養(yǎng)，在政策、資金和組織上都給予極大幫助。

3、日本動(dòng)漫衍生產(chǎn)品開發(fā)、動(dòng)漫產(chǎn)品銷售模式及啟示（1）我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)輕視漫畫雜志和單行本對(duì)于漫畫作品的市場(chǎng)檢驗(yàn)作用，而是直接投資進(jìn)行動(dòng)畫制作，想借助動(dòng)畫的廣告作用獲得高額的衍生產(chǎn)品收入。相比之下，日本模式具有較強(qiáng)的合理性，因?yàn)槁嫷纳a(chǎn)成本大大低于動(dòng)畫，用較低成本的漫畫作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的源頭不但能帶來較高的利潤(rùn)，而且能作為動(dòng)畫開-

發(fā)的前期市場(chǎng)檢驗(yàn)手段大大提高基于漫畫的動(dòng)畫市場(chǎng)成功率，增強(qiáng)投資的有效性。而我國(guó)的這種模式雖然是美國(guó)乃至部分其他國(guó)家目前較為流行的動(dòng)漫產(chǎn)品開發(fā)模式，但美國(guó)的這一模式是建立在其動(dòng)畫制作過程中跟蹤調(diào)查市場(chǎng)反應(yīng)并即時(shí)修改動(dòng)畫內(nèi)容的基礎(chǔ)上的，而我國(guó)目前在市場(chǎng)調(diào)查方面極為缺失。

一方面，我國(guó)應(yīng)發(fā)展漫畫雜志和單行本出版產(chǎn)業(yè)，增加動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)來源，營(yíng)造全民閱讀漫畫的文化氛圍，并提高動(dòng)畫及其他衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)成功率。另一方面，仍然借鑒美國(guó)模式直接投資制作動(dòng)畫，但必須結(jié)合強(qiáng)有力的市場(chǎng)調(diào)查工作。

（2）在動(dòng)漫產(chǎn)品銷售方面，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)應(yīng)立足龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)還應(yīng)拓展海外市場(chǎng)。我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)品難以打開國(guó)際市場(chǎng)，主要是因?yàn)檎畬?duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的束縛過緊，嚴(yán)重抑制了國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)品類型的拓展。我國(guó)應(yīng)降低動(dòng)漫項(xiàng)目審批門檻、細(xì)分動(dòng)漫產(chǎn)品類型并建立科學(xué)的分級(jí)體制，以豐富動(dòng)漫產(chǎn)品的類型，為擴(kuò)大海外市場(chǎng)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

篇(6)

【關(guān)鍵詞】暫定價(jià)；造價(jià)管理；應(yīng)用

1. 前言

在工程招標(biāo)時(shí)，為了保證投標(biāo)報(bào)價(jià)的完整性，對(duì)在招標(biāo)階段無法確定的分包工程，設(shè)備，材料以及工程量等，以一個(gè)暫時(shí)的價(jià)格進(jìn)入投標(biāo)報(bào)價(jià)，在工程的實(shí)施階段再確定價(jià)格，這個(gè)在招標(biāo)階段暫時(shí)確定的價(jià)格就通常稱之為暫定價(jià)。隨著新材料、新工藝和新技術(shù)的應(yīng)用，以及招標(biāo)的倉(cāng)促和設(shè)計(jì)的不完善等因素，這種招標(biāo)暫定價(jià)在國(guó)內(nèi)工程招標(biāo)中的應(yīng)用越來越多，其所占造價(jià)比重也越來越大，如果不加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)暫定價(jià)的管理，極易引起工程糾紛，滋生腐敗，導(dǎo)致造價(jià)失控等。因此，各級(jí)工程管理部門加強(qiáng)對(duì)工程招標(biāo)暫定價(jià)的管理，是確保工程招標(biāo)采購(gòu)的質(zhì)量和和造價(jià)控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2. 暫定價(jià)形成的原因，特點(diǎn)及分類

暫定價(jià)的具體定義目前沒有一個(gè)比較規(guī)范的闡述，一般理解為暫估價(jià)，即為了滿足招標(biāo)投標(biāo)完整性的需要，對(duì)招標(biāo)投標(biāo)階段無法確定價(jià)格的項(xiàng)目、工作量、材料、設(shè)備暫時(shí)估算一個(gè)價(jià)格進(jìn)入投標(biāo)報(bào)價(jià)，在工程實(shí)施階段再重新明確價(jià)格，這個(gè)暫時(shí)估算的價(jià)格就為暫定價(jià)。暫定價(jià)一般包括暫定材料、暫定設(shè)備和暫定項(xiàng)目。

2.1產(chǎn)生暫定價(jià)的原因。

（1）暫定價(jià)的產(chǎn)生包括客觀因素和主觀因素。

從客觀方面講，主要是前期工作不到位造成的，一是某些項(xiàng)目由于設(shè)計(jì)時(shí)間倉(cāng)促，深度不到位，招標(biāo)時(shí)無法確定材料品種及具體實(shí)施方法，只能暫估待定；二是某些項(xiàng)目由于招投標(biāo)時(shí)間倉(cāng)促，對(duì)特殊工藝的項(xiàng)目無定額套用，編標(biāo)單位一時(shí)難以定價(jià)；三是某些專業(yè)工程需要二次深化設(shè)計(jì)才能計(jì)算價(jià)格，如外墻幕墻、強(qiáng)弱電系統(tǒng)等。

（2）從主觀方面講，主要是人為因素。如招標(biāo)機(jī)構(gòu)責(zé)任心不強(qiáng)，對(duì)復(fù)雜的工程單項(xiàng)，不做市場(chǎng)調(diào)查，不搞技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，一個(gè)暫定價(jià)，既省事又不用擔(dān)責(zé)；如建設(shè)單位為了逃避公開招標(biāo)，用暫定價(jià)故意壓低工程造價(jià)；如項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為搞暗箱操作，人為增大工程投資，謀取不正當(dāng)利益而留下的“活口”等等。

2.2暫定價(jià)的特點(diǎn)。

暫定價(jià)的特點(diǎn)主要包括三個(gè)方面：一是不可競(jìng)爭(zhēng)性，即在投標(biāo)報(bào)價(jià)中，投標(biāo)方不能自行變更暫定價(jià)，其價(jià)格形成只是暫定的，雖然包含在總承包報(bào)價(jià)范圍內(nèi)，但在總承包招標(biāo)過程中其報(bào)價(jià)不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的，屬非競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)部分。二是造價(jià)可調(diào)整性，即在工程竣工結(jié)算時(shí)，對(duì)于暫定價(jià)應(yīng)按照建設(shè)單位駐現(xiàn)場(chǎng)代表簽證，遵照合同約定調(diào)整結(jié)算造價(jià)。三是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移性，由于暫定價(jià)基本上是據(jù)實(shí)調(diào)整結(jié)算，無形中使施工單位的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)向建設(shè)單位，并且暫定價(jià)所占比重越大風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移越多。

2.3暫定價(jià)的分類。

暫定價(jià)一般包括暫定材料、暫定設(shè)備和暫定項(xiàng)目 。暫定材料又可分為甲控乙購(gòu)材料和甲方供應(yīng)材料，暫定材料包括建筑工程的門窗、涂料、裝飾工程的地面、墻面裝飾材料等。暫定設(shè)備包括安裝工程的電梯、消防設(shè)備、生活水泵、燈具等設(shè)備。暫定項(xiàng)目包括項(xiàng)目的弱電系統(tǒng)、暖通工程及二次設(shè)計(jì)的精裝修等。

3. 暫定價(jià)的造價(jià)管理

3.1做好招標(biāo)及合同簽訂等前期工作。

3.1.1工程招標(biāo)前的各項(xiàng)工作要準(zhǔn)備充分，盡量減少暫定項(xiàng)目。一是要完善設(shè)計(jì)圖紙。對(duì)于精裝修、弱電系統(tǒng)等專業(yè)工程，如一家設(shè)計(jì)單位無法獨(dú)立完成，可組織專業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)合設(shè)計(jì)，盡可能在招標(biāo)前使各專業(yè)的設(shè)計(jì)圖紙能夠滿足招標(biāo)需要。二是要搞好市場(chǎng)調(diào)查。對(duì)裝飾裝修等各類材料設(shè)備，建設(shè)單位要提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，在滿足使用要求的基礎(chǔ)上，與設(shè)計(jì)單位一同研究確定品牌、規(guī)格、型號(hào)、檔次等，并在招標(biāo)文件中表述清楚。三是要確定材料價(jià)格。對(duì)于準(zhǔn)備采取甲方供應(yīng)方式的材料設(shè)備，盡量在工程招標(biāo)前確定供應(yīng)商和價(jià)格，簽訂供貨合同，并在招標(biāo)文件中寫明甲方供應(yīng)料設(shè)備的范圍及價(jià)格。

3.1.2制定招標(biāo)文件確實(shí)需要采取招標(biāo)暫定價(jià)的，建設(shè)單位應(yīng)組織內(nèi)部相關(guān)部門依據(jù)本單位的經(jīng)濟(jì)狀況、建設(shè)資金來源狀況、工程既定的使用功能、工程本身特點(diǎn)，修改并審定最終的指定項(xiàng)目暫定價(jià)、材料設(shè)備暫定價(jià)、甲方供應(yīng)項(xiàng)目暫定價(jià)。然后，建設(shè)單位以招標(biāo)文件的形式，于投標(biāo)截止時(shí)間15日前通知各投標(biāo)人。

（1）首先要描述清楚暫定價(jià)項(xiàng)目。盡量明確暫定價(jià)分包工程的基本內(nèi)容、設(shè)計(jì)意圖等，明確暫定價(jià)材料設(shè)備的品牌、規(guī)格、型號(hào)等，即使無法明確也應(yīng)指出可能的范圍，以使投標(biāo)人全面了解暫定價(jià)項(xiàng)目，避免出現(xiàn)糾紛。

（2）其次要合理確定暫定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。暫定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)既不能過高，也不能過低，應(yīng)根據(jù)工程實(shí)際需要，按照質(zhì)量適度、成本最優(yōu)原則合理確定， 同時(shí)應(yīng)規(guī)定最高限價(jià)，以保證未來價(jià)格能控制在合理范圍內(nèi)，從而降低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前最常用的暫定價(jià)格計(jì)取方式主要有以下幾種：綜合總價(jià)進(jìn)行計(jì)取的暫定價(jià)。適用于指定分包項(xiàng)目綜合單價(jià)進(jìn)行計(jì)取的暫定價(jià)。適用于材料設(shè)備暫定價(jià)。以單純的材料價(jià)格進(jìn)行計(jì)取的暫定價(jià)。適用于甲方供應(yīng)項(xiàng)目。

（3）再次是要明確暫定價(jià)處理原則。明確暫定價(jià)項(xiàng)目的確定方式和結(jié)算方法，明確是否由甲方供應(yīng)，是否參與取費(fèi)、是否參與優(yōu)惠等。在簽訂施工總承包合同時(shí)，應(yīng)明確暫定價(jià)款支付方式、結(jié)算價(jià)款調(diào)整辦法；對(duì)于實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)的暫定價(jià)，承包合同中應(yīng)明確招標(biāo)的組織形式、流程、甲乙雙方的杈利和義務(wù)。如果項(xiàng)目實(shí)施跟蹤審計(jì)，還要明確跟蹤審計(jì)對(duì)暫定價(jià)采購(gòu)的實(shí)施方案。在審核總承包合同價(jià)款時(shí)，應(yīng)避免因合同價(jià)款不規(guī)范給以暫定價(jià)管理帶麻煩，杜絕各種關(guān)于暫定價(jià)條款不真實(shí)、不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤В瑥亩行У販p少暫定價(jià)糾紛，保證合同的全面履行。

3.2加強(qiáng)在施工過程中的造價(jià)管理。

在施工過程中，要規(guī)范暫定價(jià)的最終確認(rèn)程序。按照《工程建設(shè)項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》（發(fā)改委等七部委令第27號(hào)）第五條“工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)人對(duì)項(xiàng)目實(shí)行總承包招標(biāo)時(shí)，以暫估價(jià)形式包括在總承包范圍內(nèi)的貨物達(dá)到國(guó)家規(guī)定規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)由總承包中標(biāo)人和工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)人共同依法組織招標(biāo)。雙方當(dāng)事人的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任承擔(dān)由合同約定。”的規(guī)定，暫定價(jià)項(xiàng)目達(dá)到國(guó)家規(guī)定規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)由建設(shè)單位和施工單位聯(lián)合組織公開招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)，招標(biāo)程序應(yīng)與一般招標(biāo)一樣。對(duì)暫定價(jià)項(xiàng)目未達(dá)到國(guó)家規(guī)定規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)的，可采取乙方報(bào)價(jià)，甲方確認(rèn)的方式，但建設(shè)單位應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，必要時(shí)可組織競(jìng)爭(zhēng)性談判，使實(shí)際確定的價(jià)格盡量控制在最高限價(jià)范圍內(nèi)。

3.3加強(qiáng)過程審計(jì)和決算審計(jì)。

要加強(qiáng)對(duì)暫定項(xiàng)目的跟蹤審計(jì)。審計(jì)部門要加強(qiáng)對(duì)工程暫定價(jià)項(xiàng)目的全過程監(jiān)督。在標(biāo)底控制價(jià)審計(jì)階段，審查暫定價(jià)項(xiàng)目的內(nèi)容和定價(jià)，確保暫定價(jià)內(nèi)容明確、定價(jià)合理。在合同審計(jì)階段，審查暫定價(jià)項(xiàng)目的專用條款，確保暫定價(jià)的確認(rèn)程序、定價(jià)方式等規(guī)定清楚。在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施審計(jì)階段，審查暫定價(jià)的確定程序是否規(guī)范，確定的價(jià)格是否控制在最高限價(jià)范圍內(nèi)。在工程結(jié)算審計(jì)階段，重點(diǎn)對(duì)暫定價(jià)部分逐項(xiàng)審查，確保工程造價(jià)合理、合規(guī)，有效控制工程投資。

4. 暫定價(jià)在工程中的應(yīng)用

我校的早期建筑，原工學(xué)院大樓建成于1936年，為國(guó)務(wù)院公布的第五批全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。該建筑物分為五棟，建筑面積8140m2，層數(shù)為二～四層，框架結(jié)構(gòu)，由主樓和四個(gè)附樓組成。主樓為混凝土基層琉璃瓦屋面和鋼結(jié)構(gòu)夾絲玻璃屋面，附樓為木結(jié)構(gòu)基層琉璃瓦屋面。本次為早期建筑的全面修繕，包括主體的結(jié)構(gòu)加固，屋面、外墻的維修，室內(nèi)的裝修等內(nèi)容。

4.1設(shè)計(jì)階段前期工作的準(zhǔn)備。

（1）學(xué)校召集由維修管理的職能部門，房屋使用單位以及審計(jì)、財(cái)務(wù)、紀(jì)檢等相關(guān)單位討論工程修繕的主要內(nèi)容，維修的目的和達(dá)到的效果以及維修經(jīng)費(fèi)的控制等情況。由項(xiàng)目管理單位、學(xué)校的財(cái)務(wù)、審計(jì)及紀(jì)檢等單位考察設(shè)計(jì)和施工單位，為保證造價(jià)的控制和修繕的質(zhì)量，具有古建筑設(shè)計(jì)和施工的資質(zhì)和業(yè)績(jī)是考察的重點(diǎn)內(nèi)容。在考察的基礎(chǔ)上邀請(qǐng)招標(biāo)確定設(shè)計(jì)和施工單位。

（2）為達(dá)到設(shè)計(jì)深度，便于招標(biāo)和控制造價(jià)，組成聯(lián)合設(shè)計(jì)單位。主體加固、主體修繕和裝修分別由三家具有專業(yè)資質(zhì)的設(shè)計(jì)單位組成。學(xué)校相關(guān)單位同設(shè)計(jì)部門共同進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，確定相關(guān)設(shè)備、材料的品牌，價(jià)格，完善設(shè)計(jì)深度，實(shí)行限額設(shè)計(jì)。

4.2招標(biāo)階段暫定價(jià)的管理。

項(xiàng)目管理單位、學(xué)校的財(cái)務(wù)、審計(jì)及紀(jì)檢等單位參加，會(huì)同設(shè)計(jì)部門確定暫定項(xiàng)目，暫定設(shè)備和暫定材料，并由審計(jì)部門委托造價(jià)事務(wù)所對(duì)工程進(jìn)行施工圖預(yù)算作為攔標(biāo)價(jià)，結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格確定暫定項(xiàng)目，暫定設(shè)備和暫定材料的價(jià)格。在招標(biāo)階段暫定價(jià)直接進(jìn)入總包報(bào)價(jià)。在本項(xiàng)目中，為保證設(shè)計(jì)深度和控制造價(jià)，暖通工程作為暫定項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)并進(jìn)入總包報(bào)價(jià)，對(duì)墻面護(hù)壁板、機(jī)組設(shè)備等項(xiàng)目，在完善設(shè)計(jì)和市場(chǎng)調(diào)研后作為暫定設(shè)備進(jìn)行招標(biāo)并進(jìn)入總包報(bào)價(jià)，對(duì)屋面琉璃瓦，地面磚，燈具、地毯、石材等作為暫定材料，并根據(jù)市場(chǎng)行情確定暫定價(jià)格進(jìn)行招標(biāo)。

4.3施工階段暫定價(jià)的管理。

在施工階段，根據(jù)實(shí)際情況和招標(biāo)及合同的要求，結(jié)合相關(guān)規(guī)定處理暫定項(xiàng)目，暫定設(shè)備和暫定材料。對(duì)于暫定項(xiàng)目暖通工程，按照《工程建設(shè)項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》（發(fā)改委等七部委令第27號(hào)）第五條的要求，在專業(yè)細(xì)化設(shè)計(jì)后，邀請(qǐng)具有相應(yīng)資質(zhì)的單位進(jìn)行二次招標(biāo)，項(xiàng)目總承包單位可參與，學(xué)校與中標(biāo)單位簽訂執(zhí)行合同。對(duì)于暫定設(shè)備，根據(jù)設(shè)備金額的大小結(jié)合發(fā)改委等七部委令第27號(hào)的要求由學(xué)校或總包單位組織招標(biāo)，總包單位與中標(biāo)廠家簽訂執(zhí)行合同。對(duì)于暫定材料，按照單項(xiàng)總金額的大小，由總包單位組織廠家競(jìng)標(biāo)，項(xiàng)目管理單位參與或者學(xué)校的審計(jì)、財(cái)務(wù)、紀(jì)檢等單位參與，共同確定品牌和采購(gòu)價(jià)格，減少現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)格簽證。

5. 結(jié)束語(yǔ)

暫定價(jià)在工程實(shí)施中是客觀存在的，合理地確定暫定價(jià)也是一個(gè)復(fù)雜，系統(tǒng)的工程，必須根據(jù)工程的實(shí)際情況、國(guó)家的相關(guān)規(guī)定和結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研情況合理確定，既要保證設(shè)定暫定價(jià)的規(guī)范合理，又要做到執(zhí)行的高效，利于項(xiàng)目的順利實(shí)施，各級(jí)管理部門在工程管理過程中必須引起足夠的重視。

參考文獻(xiàn)

[1]工程招標(biāo)暫定價(jià)的造價(jià)管理 趙艷敏.

[2]關(guān)于政府項(xiàng)目實(shí)施階段全過程造價(jià)控制中暫定價(jià)的思考 陳艷蘭.

[3]如何合理控制暫定價(jià) 陶金紅.

[4]《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》.

篇(7)

湖北三峽大學(xué)體育學(xué)院20041432班 443002

（0）13477124696(手機(jī)) | 07176392914(家)

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求職意向

期望工作性質(zhì)： 全職

期望從事職業(yè)： 銷售、咨詢/顧問、市場(chǎng)/市場(chǎng)拓展/公關(guān)、人力資源、教育/培訓(xùn)

期望從事行業(yè)： 計(jì)算機(jī)硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)、通訊（設(shè)備/運(yùn)營(yíng)/增值服務(wù)）、咨詢/管理產(chǎn)業(yè)/法律/財(cái)會(huì)、教育/培訓(xùn)、快速消費(fèi)品（食品/飲料/煙草/化妝品）、耐用消費(fèi)品（服裝服飾/紡織/家具/家電）、貿(mào)易/進(jìn)出口、汽車、環(huán)保、娛樂/體育/休閑、傳媒/出版/印刷/包裝、廣告/公關(guān)、房地產(chǎn)/建筑/裝潢、零售/批發(fā)、交通/運(yùn)輸/物流、農(nóng)/林/牧/漁、政府/公共事業(yè)

期望工作地區(qū)： 湖北省

期望月薪： 1000-2000元/月

目前狀況： 應(yīng)屆畢業(yè)生

自我評(píng)價(jià)

誠(chéng)實(shí)正直,責(zé)任心強(qiáng),守時(shí)守信是我大學(xué)四年最寶貴的財(cái)富。

通過大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活的磨練,使我擁有較強(qiáng)的自學(xué)能力和解決實(shí)際問題的能力、良好的敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神、較強(qiáng)的與人溝通能力。

工作積極、負(fù)責(zé)、守時(shí)、守信。擔(dān)任學(xué)生干部增強(qiáng)了自己的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)體精神。參與過較多的社會(huì)實(shí)踐工作，提高了自己實(shí)際動(dòng)手操作的能力。

生活中的我快樂而自信。有規(guī)律的作息時(shí)間和長(zhǎng)期的體育鍛煉保證了自己時(shí)時(shí)擁有飽滿的精神狀態(tài)和旺盛的精力。我善于收集獲取信息，樂于接受新鮮事物，勇于迎接新挑戰(zhàn)。

教育經(jīng)歷

2004/09 -- 至今：三峽大學(xué) | 社會(huì)體育 | 本科

在校況情

曾獲 院校級(jí)二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)學(xué)金

曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)學(xué)金

2007.5

在三峽大學(xué)第三屆廣播體操比賽中擔(dān)任指導(dǎo)員指導(dǎo)的機(jī)械與材料學(xué)院獲得一等獎(jiǎng)。

2005..6

被聘為三峽大學(xué)廣播臺(tái)節(jié)目質(zhì)量監(jiān)督部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全面的節(jié)目質(zhì)量監(jiān)督工作，為節(jié)目的 質(zhì)量的改觀提出了不少的好的建議和意見，得到了廣播臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)以及負(fù)責(zé)老師的認(rèn)可和好評(píng)。

中國(guó)青年志愿者 三峽大學(xué)青年志愿者協(xié)會(huì)，注冊(cè)成為中國(guó)志愿者。

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

2007/10--2007/11： 店長(zhǎng)助理 | 在宜昌市博采文體用品公司均瑤國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)體育器材專廳做店長(zhǎng)助理，主要任務(wù)是做店內(nèi)手工帳、安排店員的日常熟悉產(chǎn)品知識(shí)及銷售工作，并做好排班表及每周的銷售小結(jié)和市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)，以及客戶的回訪工作等。

2006/6--2006/7： 促銷員 | 在科利華學(xué)習(xí)軟件湖北宜昌分會(huì)場(chǎng)做促銷員，負(fù)責(zé)銷售初中版本的學(xué)習(xí)軟件，在1小時(shí)之內(nèi)了解了軟件的全部用處并能夠當(dāng)場(chǎng)演示給現(xiàn)場(chǎng)家長(zhǎng)及學(xué)生看，教給學(xué)生運(yùn)用此軟件，二天的銷售期內(nèi)，為現(xiàn)場(chǎng)銷售冠軍。在這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中大大提高了自己迅速掌握新產(chǎn)品知識(shí)和與人溝通的能力，增強(qiáng)了膽識(shí)與口頭表達(dá)能力。

2007/6--2007/10： 導(dǎo)購(gòu)員 | 在宜昌市博采文體用品公司均瑤國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)、新概念運(yùn)動(dòng)城體育器材專廳進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間很快地熟悉商品知識(shí)，并很好地完成上級(jí)主管交代的銷售任務(wù)，并積極地做好市場(chǎng)銷售調(diào)查，由于服務(wù)態(tài)度好經(jīng)常受到顧客的稱贊，同時(shí)也得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

2007/9--至今： 體育教師 | 在宜昌市職業(yè)學(xué)院任兼職體育教師，在此期間課堂組織學(xué)生學(xué)習(xí)廣播體操、籃球、乒乓球、羽毛球、健美操等體育項(xiàng)目，同時(shí)協(xié)助組織學(xué)校廣播體操比賽等活動(dòng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)及教師的一致好評(píng)。在課堂上可以很好地組織學(xué)生學(xué)校，課下與學(xué)生打好關(guān)系，深得學(xué)生的喜愛。

證 書

2006/06： 健美操三級(jí)運(yùn)動(dòng)員

證書說明： 健美操競(jìng)技三級(jí)

2006/12： 普通話等級(jí)證書