序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇家具設計優秀案例范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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【文章編號】0450-9889（2018）06C-0160-03

我國家具產業的快速發展，需要大量的應用技術型人才，因此高職院校勢必要擔負起為國家培養和輸送大量具有家具設計與制造能力的新時代家具產業工人的重要使命。在我國進一步加快現代職業教育的新形勢下，專業的教育教學要想跟上產業形勢的發展，必須采取適當改革的措施，才能將人才培養工作和社會需求緊密結合起來。“構成”課程主要包含平面構成、色彩構成及立體構成三大部分內容，是高職家具設計與制造專業必修的一門專業基礎課程，它在藝術設計基礎教學當中起到啟發學生創新思維，培養其想象、審美及動手能力的重要作用。因此，開展高職家具設計與制造專業“構成”課程教學改革的相關研究，對培養家具行業緊缺的應用技術型人才具有重要的現實意義。

一、高職家具設計與制造專業“構成”課程教學存在的問題

（一）教學內容與后續專業課程不能有效銜接。在我國高職家具設計類專業的人才培養方案中，“構成”課程的定位是一門專業必修基礎課程，通常安排由年輕教師負責教授。但這些剛畢業不久的年輕教師普遍缺乏設計與生產實踐經驗，且對高職院校“以培養職業能力為主”的人才培養目標通常理解不夠深刻，教學時大多只是按照教材的內容照本宣科，在課堂中更側重單純講解一些構成理論知識，沒有將其與后續專業設計課程進行適當的聯系與延伸，導致學生雖然了解了一些構成原理知識，卻不知道該怎樣將其與今后的家具設計應用相結合。這種隔閡與分化的教學方式不僅難以激發學生的學習興趣，也非常不利于其創新能力和設計思維的培養。

（二）教學模式缺乏針對性。“構成”課程是高校各設計類專業共同的必修基礎課程，但不同設計類專業的教學培養目標應各有側重，如針對家具設計與制造專業的學生應偏向于培養其單體造型設計能力，針對建筑室內設計專業的學生應偏向于培養其空間設計能力，針對廣告設計與制作專業的學生應偏向于培養其平面設計能力……這就要求教師能根據不同設計類專業的人才培養目標設計不同的教學方案，靈活采取不同的教學模式。但高職院校往往師資力量不足，通常是指定一名教師負責幾個不同設計類專業學生的“構成”課程教學任務。而這些教師為圖省事，往往套用一本教材、一套教學方案和一套PPT來應對不同設計類專業學生的構成教學任務。這種單一雷同的教學模式沒有與專業特點有效結合，最終達到的教學效果差強人意，很難滿足高職院校不同設計類專業的人才培養要求。

（三）生搬硬套本科教學模式。高職家具設計與制造專業的學生絕大部分是沒有扎實繪畫和造型基礎的工科生，且普遍理論理解能力較弱，對藝術形式美的感知也不夠敏感，缺乏審美能力。但不少教師沒有正確認識到這些學生的特點，在“構成”課程教學中仍然沿用自己以前在本科教育中接觸到的傳統教學方法，即在課堂上給學生灌輸一些枯燥的理論知識，課后讓學生大量臨摹一些構成手工作品，導致學生因為難以理解一些抽象的理論知識和難以應對大量的手工作業而對其產生畏懼甚至厭學情緒。此外，傳統的手工構成作品需要學生自費購買大量價值不菲的繪圖工具、上色工具、繪圖紙及模型制作材料等，給不少家境貧困的高職學生造成了較大的經濟負擔，也在一定程度上打擊了這部分學生學習“構成”課程的積極性。因此，高職院校的教師不能完全照搬本科院校“構成”課程的教學模式，必須根據高職學生的學情特點采取適當的改革措施。

二、高職家具設計與制造專業“構成”課程教學改革措施

針對上述提到的當前高職院校“構成”課程教學現狀中普遍存在的問題，我們在廣西生態工程職業技術學院所開設的家具設計與制造專業“構成”課程的多年教學實踐中，采取了一系列針對性改革措施，初步取得了良好的成效。

（一）重新修訂人才培養方案和“構成”課程標準，加大教學督促力度。我們積極申報了廣西教育廳教學改革課題，成立了家具設計與制造專業“構成”課程教學改革課題組，組織成員對多家國內知名家具企業及兄弟高職院校開展了廣泛的調研，在充分了解家具行業對用人職業能力需求和其他高職院校相關專業“構成”授課特點的前提下，重新修訂了家具設計與制造專業的人才培養方案及“構成”課程標準。如在人才培養方案制訂過程中，我們將原本安排在大一第一個學期授課的“構成”課程調整為在大二的第一學期授課。學生通過在大一學習手繪、軟件及設計理論等基礎課程后，在擁有一定的造型能力和理論基礎的前提下，再學習“構成”課程就更容易理解和吸收，所完成作品的質量也得到很大程度的提高，從而極大增強了學生學習構成知識的興趣和信心。此外，我們要求教研室主任對授課教師教學過程實施隨機聽課督查，確保教師能嚴格按照已審定的專業課程標準開展“構成”教學工作，杜絕教學模式單一，確保其在教?W中將構成的相關知識點與后續專業課程知識點進行密切銜接。

（二）加大對教師教學與實踐能力的培養力度。一方面，適當安排具有豐富高職教學經驗和家具設計生產實踐經驗的老教師承擔“構成”課程授課任務，要求新教師經常到老教師課堂上聽課學習，使其更快了解和掌握高職院校“構成”課程的教學思路和方法，以便在自身授課過程中做到因材施教。另一方面，制定相關政策鼓勵年輕教師業余時間到家具企業相關部門進行實踐鍛煉，并從家具協會、家具廠等單位聘請具有豐富實踐經驗和特殊技能的高級專業技術人員、管理專家、高級技師等到對年輕教師進行培訓，以提高年輕教師家具設計與生產實踐方面的能力，并要求其在“構成”教學中增加設計性、綜合性實踐教學比例，從而在授課過程中能夠引導學生將構成知識點與后續家具設計相關課程進行良好的銜接與應用。

（三）立足家具設計與制造專業，編纂更具有實用性的校本教材。目前市場上出版的“構成”課程教材大多理論性較強，實踐訓練環節少，且專業設計應用方面的案例體現不多。為了加強教材的實用性，我們組織了一些優秀的教師成員編纂“構成”課程校本教材。在編寫中，我們根據高職院校“以能力為目標、以任務為載體”的教學特點，舍棄了一些抽象晦澀的理論知識，增加了不少需要動手操作的訓練任務環節，從而更有利于進一步提高學生的動手能力。此外，我們還在校本教材中收集了當前家具設計最前沿的優秀設計案例。老師通過引導學生思考構成知識與這些實際案例之間的應用關系，培養其在訓練實踐中初步具備將構成知識運用到家具造型設計中的能力，使其更加明確學習構成知識對自己今后專業設計工作的重要意義，從而極大提高了學生學習“構成”課程的興趣和動力。

（四）將計算機輔助設計軟件與3D打印技術引入構成實踐訓練環節。目前各院校傳統的構成實踐訓練普遍都是讓學生手工完成，不僅費時費力，還需要學生自費購買大量材料，給其造成較大的經濟負擔，容易造成學生抵觸情緒。為了解決這個問題，我們將計算機輔助設計軟件與3D打印技術引入構成實踐訓練環節中。首先，我們在家具設計與制造專業學生的課程體系設置中，要求其在大一時期就需掌握Auto CAD、3D MAX及Sketch Up等計算機輔助設計軟件的基本操作知識，在其大二時期將這些輔助設計軟件創新性地引入構成實踐訓練環節中，結果不僅極大提高了學生完成作品的效率，也減輕了其購買材料的經濟負擔。此外，由于設計軟件在建模過程中不受材料和工藝的限制，因而在很大程度上也拓展了學生的創意表現形式，有利于培養學生的創新能力。其次，為了將計算機軟件虛擬設計的模型進一步實體化，我們還將先進的3D打印技術引入構成模型制作環節中。利用3D打印機可以非常方便快捷地打印出學生前期利用三維軟件設計的虛擬模型，方便他們真實觀摩和感受自己所設計的立體模型效果。此外，我們還將打印出的部分優秀模型作為可視化教學成果進行展出，給參展學生帶來了很強的榮譽感和成就感，進一步增強了他們對“構成”課程的學習興趣。

（五）充分利用現代教育信息技術，開發網絡課程，建立課程資源庫。由于高職院校目前普遍實施“2+1”的人才培養模式，所有課程都需要在兩年內教授完成，導致一些課程的課時設置相對本科院校的同類課程減少了很多。就“構成”課程而言，一些本科院校常安排多達80課時，而高職院校家具設計與制造專業卻僅能安排48課時。在授課課時極其有限的前提下，如授課教師不能合理安排授課進度，必然很難達到良好的教學效果。為了解決課時少的難題，我們在教學中引入了現代教育信息技術，將“構成”課程的多個重要知識點錄制教學視頻制作成微課，以供學生課前或課后反復觀摩學習。在此基礎上，將“構成”課程的相關課件、經典案例、師生優秀構成作品、練習題及答案等一起整合成教學資源庫，在學院網站建立“構成”網絡課程。通過該網絡課程，學生無論身在何處都可隨時學習構成相關知識，不僅極大提高了他們學習的自主性，也在一定程度上緩解了教師授課課時緊張的問題，達到了較好的教學效果。

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[關鍵詞 家具設計課程 一體化教學 實踐 探索

職業教育是我國基礎教育的重要組成部分之一，專業的職業教育體系是人才培養的前提，家具設計課程的人才培養模式必須要基于專業的教學體系。通過學生職業素養的不斷提升，教師對學生理論體系的架構以及實際操作技能的培訓，培育出具有創新能力、操作能力、團隊合作能力等綜合素質較高的畢業生。在職業教育中，家具設計課程是一門新興的課程，其課程體系的建設還不過完善。基于現狀，我們要深入探究家具設計課程一體化教學，以擴寬學生理論知識基礎，提升學生的實踐能力，為學生的終身學習奠定堅實的基礎。

一、不斷完善家具設計課程的教學內容

家具設計課程必須要以社會需求為導向來設置課程，要基于專業特征，從市場以及崗位的需求著手，通過對所需崗位的不斷調研，清晰社會對人才知識以及職業技能的具體要求，再融入職業能力的分析，最終確定人才培養的方向以及目標，這樣才能不斷來完善家具設計課程的教學理念以及教學內容，一定要遵循基礎理論知識的學習以及設計，制作等環節來總體設置，讓學生在總體上掌握家具設計課程的知識框架，讓學生更加主動的參與到教學過程中。

傳統的家具設計課程只注重基礎性知識的講解，但是在社會發展迅猛的今天，必須讓學生在解決問題之前了解問題是什么，通過了解家具設計的內涵、發展歷史、風格流派等等方面才能夠讓學生有一定的文化積淀，再通過優秀的案例分析，分享優秀設計師的作品以及思路，讓學生動態的了解家具設計課程的所學內容。從啟發學生的角度進行學生思維的引領，要讓理論教學切實作為鋪墊，實踐教學細化所學理論知識，形成一套切實有效的課程設置體系。

在學習理論知識以及實踐操作進行圖紙的設計之后，要增加實踐操作課程，讓學生經歷前期圖紙設計到實物模型制作的寶貴過程，通過這種經驗的不斷提升，讓學生擺脫單一的學習模式，真正積極主動的參與思路設計，圖紙設計，成果制作等過程。真正提升自己的專業技能，并在操作過程中得到知識體系的不斷完善。

二、提升教師隊伍建設，堅持以學生為本

職業教育中的家具設計課程的設置必須要通過對社會發展現狀的掌握以及科學的教育觀念來作為出發點，通過分析職業教育的特色，以及家具設計的前沿觀念來開展課程設置，面對這樣特殊的行業要求，我們必須從提升教師隊伍的建設作為切入點。職業教育中的專業教師必須具備豐富的專業知識以及較強的實際操作能力，要求教師在掌握理論知識的同時還要進入到生產一線進行鍛煉，掌握家具設計的前沿知識，了解家具設計的發展趨勢。在以上基礎上，才能在課堂中對學生講授理論知識以及實際設計過程，才能讓學生熟悉現階段社會崗位所需求人才類型。鞭策學生有目標，有方向進行學習。也讓教師通過教學方法的不斷展開，讓學生掌握真才實學，以期達到職業教育的目的。

職業教育要指引教師逐漸向雙師型教師轉變，通過高校的課程建設以及不斷改革，督促教師通過對自己教育內容的不斷反思，不斷優化教學內容，整合課程的體系，要根據社會需求來設計課程設置，這樣也激發了教師的責任以及教學質量意識，增強教師的進取心，只有這樣，才會讓學生學有所用，學有實用，使學生在畢業后具有優秀的專業技能，也讓職業教育的優勢在教育體系中體現出來。

不定期聘請家具設計的專業人才到職業學校進行實訓指導，要根據專業特色，來進行教、學、研、做為一體的專業技能的培訓。在實訓環節中，通過企業中專業技術人才的講解，讓學生更好地吸收理論知識的學習，也讓學生充分理解專業理論知識必須要與動手能力相結合才能在社會發展中不被淘汰。提升學生對家具設計專業就業前景的了解程度，讓學生能快速的進入到企業的工作氛圍中，更好的勝任家具設計行業的工作。

在教師的教授過程中，必須遵循以人為本的教育理念，不要一味的傳授，要讓學生在教師的指導下進行學習，發揮自己的主觀能動性，主動的去學習、去實踐，這樣才能讓學生得到可持續發展。

三、堅持理論與實踐相結合，構建家具設計課程一體化教學建設

知識的不斷深化必須要通過實踐的引領，專業能力的培育必須要通過實踐的檢驗。脫離實踐教學的理論教育是不能持續發展的，在職業教育中所培養的人才必須要與經濟社會發展趨勢緊密相連，培養的人才是否能夠適應社會的發展，是否能成為企業所需的專業人才，這也是衡量職業院校的教學質量的標準之一。所以，實踐教學與理論教學的結合是提升教學質量的關鍵問題。學生課程一體化教學的建設也將成為職業教育成敗的關鍵所在。

傳統的教學模式已經不再適應社會的發展變化，以就業為導向的專業教育將會更加符合當今經濟社會的發展趨勢，讓學生體會到從教師簡單的教授知識到教師傳授技能，體會到教師引導性學習的轉變，體會到由被動的學到主動的通過實踐以及理論知識的融會貫通進行創新性的學習。教學組織也有傳統的固定模式、固定教室到實踐基地、實習基地的學習。教學媒介也有單一的黑板轉變為多媒體、網絡的教學。現階段職業教育所嘗試的一體化教學正體現了職業教育的實踐性以及實用性。在一體化教學模式的應用下，真正提升了學生的綜合能力。讓學生在專業素養的形成中接觸社會前沿信息，在開放的環境下茁壯成長。

家具設計課程的一體化教學具有其特殊性，不僅要求學生在畢業后要掌握家具設計的專業知識，還需要學生掌握在設計家具到制作家具過程中所出現的問題，來不斷驗證在設計過程中所存在的問題。這樣的過程需要學生與教師的共同努力，首先在教師層面上要統一思想，轉變教育理念，通過靈活以及多樣的教育方式來調動學生的積極性，為今后的一體化教學奠定基礎。在學生層面上，要在理論學習之初就要注重學生專業素質以及操作技能的熏陶以及培訓。提升學生的實際操作能力，不斷縮減與制作工廠技術工人的技能差距。在學校營造的企業氛圍的熏陶下，讓學生不斷提升自己的綜合素質。讓學生做到“產、學、研”相結合。

綜上所述，家具設計專業的人才培養任重而道遠，家具設計課程的專業設置也一定要基于高質量人才培養為核心，以此來推動我國的職業教育。相關專家學者還需要在家具設計專業的學科建設、師資建設、實訓基地建設等等環節中不斷深入探索，通過借鑒外國成功的職業教育經驗，努力把家具設計課程的一體化教學模式提高到一個新的高度。更便于我國的職業教育發展，規律的總結，以此來推動我國家具設計課程的改革和可持續發展。

參考文獻：

[1]宋魁彥，馬占春.高等職業“室內與家具設計”專業人才培養模式探討[J].中國高教研究.2003(04).

[2]桑瑞娟.指間的家具藝術——家具模型設計制作教學探討[J].家具與室內裝飾.2010(11).

[3]朱忠明，李運之.高等職業院校家具設計與制造專業“一體化教室”建設的思考[J].城黑龍江生態工程職業學院學報.2010(06).

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設計師與作品間的關系，是很有趣的。一件好的設計，往往也是設計師的一次自我發’現，正如一個優秀的作家，不惜坦誠地剖析自我來寫作一樣。也許最初設計師并不知道最終完成的作品會是什么樣，但隨著探索的深入，方向也會逐漸明朗。很多設計師把這個過程比喻成分娩，十分形象，因為作品帶有設計師本人最好的基因。

林立最早在廣州美院學習的是家具藝術設計，偶然接觸到了首飾設計，所以自己翻閱了很多相關書籍。相對于家具設計而言，首飾設計似乎更能不受限制地實現她的想法。所以畢業后，林立選擇去英國倫敦藝術大學繼續學習。她用一整年的時間構思完成了畢業設計《SYM一共生》，這也是她第一次嘗試完整系列的首飾設計，對她而言，這無疑是一次有意義的自我發現。

由于之前沒有系統學過首飾設計，因此林立可以更自由的嘗試。《SYM一共生》的最初靈感來自于家具設計中常見的木材，以及通常寄生在木頭或樹枝上的菌菇。她希望結合家具設計的方法，來實現菌菇在木頭中生長的形態。但隨著設計的深入，林立開始意識到自己過分關注于形態和最終的效果，而忽略了作品意義與層次的建構，所以必須重新調整思路。后來，通過參考更多的案例和資料，她發現寄生是屬于共生關系的一種，而共生關系中的“互動”也讓她找到了新的創作方向。

“共生關系”聽起來有些生僻，但如果提到小丑魚和海葵，包括寄居蟹在內的這些例子，你多半并不陌生。這種關系的明顯特征就是相互依存，互動共生的。基于這個理念，林立通過三個不同系列的作品，構建起了自己的“共生系統”。這些系統主要由兩大部分構成：一部分是由胡桃木和螺母制成的底座，林立將其稱為分享平臺；另一部分是可以通過螺絲和磁石連接在不同底座上的配件。通過各個部分的不同組合，可以創造出不同的項鏈、手鐲和戒指的搭配。而頂端的連接部分都有一個小空間，在這個空間之內，可以由不同的佩戴者根據自己的喜好來填放不同的物件。

因此，在這個共生系統中，就產生了兩個層面的互動和共享，首先是設計作品本身裝置與裝置間的互動；其次便是佩戴者和首飾之間的互動，而這個層面的互動，又會隨著被放在首飾空間中物件的不同，令首飾本身的意義也隨之發生變化，這意味著首飾設計本身的意義變得更加開放化和個性化。和最初基于寄生關系的構思相比，最終完成的作品深入完善了一大步，林立的自我突破帶來了令人驚喜的結果，也許這是連她自己都未曾預料到的。其實，設計師和作品之間，才是真正的“完美共生”，作品本身映射出設計師的思維變化，而設計師們也在創作中不斷成熟。

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(一)結構造型設計中的運用

從古自今，漢字元素運用在產品結構中的案例甚多，古有如“鎖”、“家具”等家居產品，現今也絕大多數運用在家具設計中。以古鎖的設計為例研究分析。古鎖的造型主要有兩種功效，即實用功能和辟邪避災的功能;古鎖造型遵循方圓規矩的原則，以象征吉祥寓意的圖形作為形態元素，再以如“福、壽、平安、長命”等吉祥漢字為紋飾元素運用到古鎖的設計中，時刻體現著方圓與吉祥寓意的密切關聯。接下來，以家具設計為研究對象。清代的家具作品一直遵循了明代家具極少裝飾、線條流暢、采用榫卯結構的原則，體現了中國傳統造物文化追求簡練淳樸、典雅清新的審美標準;但又在明代家具設計基礎上有所改變，即造型中加入吉祥寓意的漢字設計與紋飾設計的使用。如圖1中所示:透雕的團形、云頭形和壽字紋結合的紋樣框架完美的形成了清代“壽字紋”寶座的靠背板，既滿足了使用功能，又構成了富有吉祥寓意的形式。而現代的家具作品中，漢字椅的出現是一種“創新”，是第一次敢于將漢字形態直接運用于產品整體造型中。

(二)涂裝效果中的運用

在中國造型設計的同時，涂裝設計中漢字元素的運用也是不可以忽視的，產品LOGO的設計、警示性文字的使用都存在大量的漢字元素。如果想要提升本就擁有優美造型產品的品質，那么產品涂裝中漢字元素的設計、處理則為再次提升產品品質提供了一個很大的條件、機會與空間。

(三)操作界面中的運用

我們周邊的許多產品都含有操作界面，比如家用的電飯煲、電壓力鍋、電冰箱、灶臺、吸油煙機，辦公所用的打印機、復印機等等。這些產品的操作界面都由三部分內容組成:產品LOGO、幾何形按鍵、指示性漢字。目前，很多產品操作界面中，漢字皆是未進行任何設計而直接放入其中被使用的。

二、漢字元素在產品設計中的運用誤區

(一)漢字形態的“照搬性”

產品設計中，存在許多偏離產品設計初衷的設計作品，如此文提及過的漢字椅，它就忽略了產品的本質，即使用功能當一個產品設計不從其本質出發考慮，而是強制性的加入某種元素，僅為了形式進行設計時，這樣產品本身會失去原有的實用意義，而成為裝飾品或者藝術品。我們以“漢字椅”為例，該產品之所以不夠成熟，是因為在這里，漢字與產品的結合只是一種簡單的拼接，而通過這種拼接，既沒有為產品的功能提供便利，也沒有為產品的形式增添美感，此外，在這里使用漢字的動機也并不是為了傳遞某種必要的信息，換言之，漢字在這里是一種可以被任意替換的元素，它存在的必要性較低。因此，簡單的將文字圖形摻入產品，而不顧二者的精神本質，只能帶來相對表面化的結果，這一過于表面化的結果對于洞悉人的生活行為本質和和凝練造物形式都沒有益處。對此，我們應避免。

(二)漢字運用的“隨意性”

很多企業或設計師在從事設計工作時，往往只注重了產品的外觀造型，而忽略了整體的涂裝設計。我們經常可以看到產品中有“請勿……”的警示性字樣，似乎是沒有經過任何設計處理而直接“放入”產品顯眼位置上的，這使得擁有優秀造型的設計產品，只因為產品的LOGO、圖案以及警示語的“擺放”沒有經過合理的、有依據的設計，即平面布局的“隨意性”，而導致產品有失完整性。

(三)漢字運用的“簡陋性”

操作界面的設計是體現產品功能設計的關鍵，操作界面的形式直接影響到顧客對其的選擇性，而某些小企業或設計師卻不以為然，認為操作界面的設計只是隨意的幾何形與“指事性漢字”的堆砌，未根據產品的形態，未分析客戶的實際需求和心理需求后再進行規劃、設計。而造成界面設計中漢字運用“簡陋性”的原因則包括:第一，高端產品界面存在設計誤區，即現有的產品界面設計皆是幾何形形態和漢字為基底，加入適量的圖案進行豐富，這樣的方式的確美化了界面，卻沒有達到界面設計的確實功效，我們進行界面設計是為了使消費者操作更加方面，不僅僅只為了美觀;第二，中低端產品界面設計所存在的市場定位誤區，即某些企業產品市場定位為高端產品需設計，而針對中低級消費群體，則減少設計成本，認為低廉價格產品足以吸引消費者，因此導致漢字運用的“簡陋性”。

三、如何在產品設計中正確運用漢字元素

(一)形與神的共生共融

漢字元素與產品造型設計的精神共融在于產品的功能特征和審美特征是否因漢字的參與而得到了提升，正如明清家具通過漢字圖形的運用被賦予了指代用戶等級的功能，同時也更具美感。所以說，一個好的設計應該做到使漢字本身不再是一種附屬品，讓其發揮著文字所特有的“傳遞信息”的功能，從而變得不可替代。因此，在將漢字元素與產品造型進行結合時，我們應努力通過漢字來提升產品的功能、審美特征，同時使漢字發揮其不可替代的作用，就將帶來更加深刻的結果，這一深刻的結果既是設計師智慧的體現，也是人們在探索生活本質的過程中所誕生的一朵藝術奇葩。我們用現實中好的實例來說明，最為典型的是漢字與產品結合的例子———“漢字尺”(如圖2所示)，原有的尺子設計是利用阿拉伯數字作為量度，其特點是簡單、清晰、明了，但遺憾的是當尺子反面使用時，阿拉伯數字也隨之水平翻轉過來，使用戶使用起來不方便;經過改良后的產品則是運用了中國傳統漢字融入設計，利用“二、四、六、八、十”的正反形式相同的特點而產生了新的使用方式，雖然該設計仍存在很大的局限性，可不失為一個好的、成功的案例。

(二)精心設計說明性文字

根據之前對產品涂裝和操作界面設計誤區的分析，我們得知說明性文字運用于產品設計中有兩個方面需要改進。

第一，當漢字在產品設計中只用于傳達基本信息時，在沒有產品警示語特定位置的情況下，我們應根據產品造型的形態、大小來決定漢字所選用的字體、大小，再依據比例法來進行放置，比如:重型機械產品中漢字選用較為方正的字體來體現重型機械產品的剛勁有力，同時代表警示語言的嚴肅性;而小型家電產品中漢字的選用則應較為圓潤，從而體現出生活用品中的親和力。

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中國經濟的高速增長，創造了極為豐富的現代物質文明。交通、通訊的日益便利，使得人們的時空轉換更為頻繁，于是人們開始對居住、娛樂、休閑的空間賦予更多的訴求。逐漸富裕起來的老百姓，特別是越來越多的中產階層，由于整體文化素質的提高，在家居裝飾中不再滿足于物質化的、大眾化的環境，而逐步追求有自己獨特文化品位的室內空間。同時中國城市人口規模越來越大，城市開始出現移民化格局，即大城市中逐步聚集了全國各地甚至是國外的移民階層，他們把所在地或所在國的文化帶入了居住地，進一步促進了家居裝飾風格的多元化與個性化。[1]另外，通過多年的發展，精裝修房在眾多大中城市樓盤銷售中的份額不斷擴大，業主更多地通過后期軟裝飾進行住宅居住環境的塑造，軟裝配飾由此成為當今家居領域中的朝陽行業。軟裝熱潮的來臨也使室內裝修領域中出現了一個熱門的職業分支――軟裝設計師。

1.“硬裝”與“軟裝”

“硬裝”與“軟裝”是兩個相輔相成的室內裝飾概念。“硬裝”以水電管線鋪設及不可移動的室內空間分割等功能化裝飾為主要內容，是室內裝飾的基礎工程。而“軟裝”則是建構在功能性的“硬裝”之后，主要用于表達室內裝飾設計意圖與文化品位。同時大量運用易更換的裝飾物，如家具、電器、家用紡織品（室內紡織品）、室內動植物、藝術陳設等。“硬裝”的主要任務在于完善室內設計的“功能化”，“軟裝”則完善室內設計的“個性化”， 可以說“硬裝”與“軟裝”共同構成了室內環境與室內文化。[2]

2.軟裝設計師人才奇缺，需求巨大

在“輕裝修、重裝飾”理念的引導下，家居軟裝在整體裝修中所占的比例越來越大，上海、北京、深圳、廣州等經濟發達地區的軟裝設計公司如雨后春筍般應運而生，同時也出現了很多專業的飾品、家紡等軟裝飾賣場，軟裝設計人才的需求量與日俱增。除裝飾裝修行業外，家居產品生產經銷企業，如家具、櫥柜等企業把家居產品銷售轉化為家居整體環境的銷售，家居店面所搭飾品及軟裝配飾設計所營造的實景氛圍已成為提高家具產品檔次、帶動銷售的金鑰匙。銷售人員的陳設技巧等軟裝方面的建議，也被很多企業負責人和客戶重視。如有的知名美式家具銷售人員名片上的頭銜就是軟裝設計師，同時公司還要定期對銷售人員進行軟裝知識培訓。在今后相當長的時間里，多數大中城市銷售住宅將實現精裝銷售，家居領域中對軟裝設計師的需求極為迫切。但目前的軟裝設計師基本上都是由原來的室內設計師、家具設計師、陶藝設計師等在實踐中摸索學習逐漸轉行而來的，多數學校沒有建立起專業系統的軟裝教育課程，因此，人才的培養已遠落后于行業的發展需求。

二、高職軟裝設計課程的教學

1.軟裝設計課程的教學缺乏系統性和連續性

目前高職的設計課程教學，以培養室內設計師、景觀設計師、平面設計師、服裝設計師、動畫設計師等為主，對于軟裝設計師的培養還是空白，大多數高職的室內設計課程教學包含了部分軟裝的課程教學，如有的學校開設家具設計、家具與陳設專題設計、裝飾畫、雕塑等課程，這些課程的設置主要是讓室內設計師了解一些簡單的軟裝知識，課程的設置一是在時間上比較短，一般是48或64學時，二是缺乏系統性和連續性，如在燈具、布藝、飾用品等方面的課程幾乎沒有，更談不上軟裝資源品牌的整理和采購渠道內容的介紹，學生畢業后如果要成為軟裝設計師，還需要自己不斷摸索和學習。

2.加強軟裝設計課程的教學與師資的培訓

高職的室內設計課程教學，主要是以培養室內設計師為目標，但由于市場人才需求日趨飽和，學生就業競爭壓力越來越大，而軟裝市場的逐漸興旺預示著巨大的人員需求，由于高水準的軟裝設計師同樣需要專業的室內設計素養，所以，如果我們的高職畢業生有著良好的室內設計和軟裝配飾設計基礎，那么就業的選擇性就會更強，也更有優勢。因此，加大室內設計教學中軟裝課程的教學與專業師資的培訓就顯得尤為重要。對于室內設計課程教學，筆者認為改革舊有課程和增加新課程應同時進行。如：雕塑課程應加入室內各種風格材質飾品運用的內容；增加布藝設計課程，讓同學們了解窗簾、窗幔選擇與搭配，床上用品配置，地毯的色彩及質地，布藝沙發的選擇與搭配的知識（以32課時為宜）；增加室內照明設計與綠植設計等選修課程，讓學生了解燈具、光源選擇與搭配，室內花藝，綠化栽植知識等。這些知識也是一個高素質的室內設計師所要掌握的，因此課程的開設不但有利于室內設計師的培養，而且會促進室內設計教學，同時也為學生日后成為軟裝設計師打下堅實的專業基礎。

由于高職院校多數教師沒有專業的軟裝從業經歷，因此利用假期參加培訓是提升教師專業能力的重要途徑。除了“走出去”培訓外，同時還應“請進來”專業軟裝設計公司的設計師講學，這樣，授課講師既有專家教授，又有企業界人士，避免了坐而論道；在教學思路上系統性強，從行業前景到職業發展空間，各大類工程的案例做法與分析以及重點專題講座，既有理論授課，又有實戰經驗，這是提升教學質量、與企業人才需求互動的重要環節。

結語

隨著時代的進步，人們終于明白，室內裝修永遠不可能一步到位，過多的造型與高檔材料的堆砌并不是有品位的體現，幾件經典家具或一兩個小品雕塑也許更能表達獨特的文化品位與審美取向。而軟裝設計師更能以家具、布藝、飾品等其他軟裝元素為畫筆，描繪有個人文化品位、舒適愜意的理想室內景象，賦予空間個性魅力。

這是精裝盛行的時代，也是軟裝設計師發揮重要作用的時代。在今后的室內設計課程教學中，加強高職室內設計課程改革建設，加大軟裝課程的連續性和系統性教學，與時俱進，為培養更多更優秀的室內軟裝設計人才而不斷努力探索，也是時代提出的必然要求。

參考文獻：

[1]張毅.從室內文化的角度解析家紡“軟裝飾”及其流行趨向.南通大學，2009.

篇(6)

一、關于家具的流行趨勢與風格

從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英），他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求；如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。

從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：

·動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義

一般的家具都希望營造安祥平和的室內環境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多家具能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。　如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果， “優越ood”等。

·靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如 “明清風韻”、聯邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統家具這一風格。

·浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態度：沉著、冷靜、理智。

·原木、原質、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如 “藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更 具有消費群。如聯邦的“家家具”系列。

從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質家具的需求保持較高的上升態勢；現代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；

·稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

二、關于家具的原創設計

產品是營銷的基石，對于家具行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業目前尚處于市場發展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認為，市場的發展將隨著競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現為產品的競爭力。（處于后兩階段的行業不是說產品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術品的東西都是有原創風格的，是設計者 靈感與心血的結晶，是創造者個性的體現，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質的原創家具更是如此。

那么好的設計是如何產生的呢？好的設計當然要有人（專業化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發的資金、成本）支持。還要有好的企業機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創的思想與靈感來源問題。

任何藝術，包括商業藝術，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化（如風水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術），地域亞文化等。這是從事商業設計包括家具設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的風格（原創的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一；

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業進行原創設計的不朽源泉。

流行的元素中，有屬于風格、個性層面的東西（如建筑業中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流），也有屬于時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設計的角度上分析，屬于風格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了；

三、關于價格與價值

家具行業的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業云集3萬家數量的生產廠家來看。制造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業如家電業一樣，價格戰將不可避免。價格戰的結果是行業洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導向的企業。

目前，家具業終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰不可能有企業的生存余地，要價值戰而不是價格戰才是最好的生存策略。

實際上，任何一個品牌的產品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業的品牌定位，產品設計、技術研發、服務，以及持久的溝通造成的。企業對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產品過于陳舊，研發落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。k集團的r品牌就是一典型案例，r產品雖有領先的多項技術，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。

四、關于作品牌

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業或企業深層次的問題。

品牌是什么，品牌是企業的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什么。二是企業所有的溝通要素（產品、價格、包裝、渠道、現場布置、促銷、公關、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化，對家具行業更是如此，家具業是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什么？我們的產品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）

理想東西不可能完全實現它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。

建立真正的、長久的品牌資本對于企業是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人為本的創新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合。

五、關于業態的發展與渠道模式變革

家具業的業態，有許多不同于其它行業地方，這些不同之處是屬于家具行業本身的特色呢。還是只是一種過渡現象呢？

通過家私業的交易會（還包括互聯網等其它手段）尋找加盟商或區域商，利用加盟商或商的賣場或家具城銷售產品是較為普遍的做法。也是現階段業態較為流行的方式。這一做法優點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業的產品優勢、品牌優勢快速開拓市場；缺點是廠家對經銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區域家具大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本。

目前，國內家具的渠道大部分都是通過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；

隨著業態的發展，也出現了部分區域銷售家私的經銷商，它通過品牌的方式，直接進行家具產品的營銷和服務，既為的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售后服務。如歐亞、金海馬等；

家電業的生產廠家的聯盟或廠商之間的聯盟或可為家私業提供啟示，如科龍與小天鵝結成戰略聯盟，降低原材料的采購成本。科龍與濟南三聯的聯合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯家電在山東乃至全國的渠道優勢；三聯利用了科龍的品牌優勢進行b2b，獨家經銷。因此，一部分家具生產企業或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或采購聯盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。

值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業模式，兩頭大，中間小；即依靠產品設計的優勢和渠道優勢進行擴張。生產、采購、銷售、推廣則全球化（成本優勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發展前景更為廣闊。

隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，家具業不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業內己顯現出來。

綜上所述，從產業鏈的各環節分工與合作來講，一個企業不可能通吃產業鏈的所有環節，因此，理論上，專門從事新產品設計、開發工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業；專門從事區域家具推廣營銷、物流配送的總或總經銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業將在產業鏈的一個或多個環節形成競爭優勢，但不可能通吃所有的環節。

六、關于零售終端（自營或加盟）的精耕細作

近些年來，國內開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產品同質化的行業，如家電業，首先成為這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者。由于目前一般家具生產企業內部組織架構、企業文化和資金實力的滯后，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實際出發，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業的具體實踐相結合。

整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者為導向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業的消費者有三個特點，一是家具屬于不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，才會關注這個行業及產品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應比較明顯。三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業與目標消費者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵。

那么，如何對終端進行精耕細作呢？結合本人過去的經驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：

第一，賣場的個性化設計，進行持續的維護和提升。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力。對家具業以終端為導向的行業更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆，關鍵是以商品組合為核心，好的布置來源于細節之美，把吸引顧客和維系顧客忠誠度的五大因素：價格、品牌、服務、方便、價值突現出來。做好持之以恒的店面門頭形象維護、店內裝修維護、家具商品自身維護、衛生清潔維護、飾品的維護等；賣場是展示企業形象的窗口，賣場個性化的設計與裝飾應營造一種氛圍，一種屬于產品定位與風格的文化內涵。而不是冷冰冰的擺設；

第二，不斷進行現場以及細分市場的各類促銷。現場促銷是終端制勝的關鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。 “精誠所至，金石為開” ，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發行產品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。

針對各個細分市場的促銷也是應當考慮的方向。如與房地產市場、家裝設計公司的聯合促銷，中國房地產活躍，必然帶動家具的銷售。與房地產開發商或家裝公司合作可以直接接觸目標消費者，并開展有針對性的促銷。

針對新婚家具消費市場也是考慮促銷的方向， 我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均家具消費額在5000到10000萬之間。

某些企業近二十年的發展，可以說是中國企業的長青樹，積累的老顧客數量應不在少數。如果能對這些龐大的用戶群進行關系營銷，應當對企業的銷量提升、品牌輸出有較大的促進作用；

目前使用互聯網的人也是量極為龐大的群體，精明的企業都已認識到互聯網的巨大影響力，我國家具企業，不論是工業，還是商業，可以考慮借助互聯網嘗試銷售，開展促銷活動；

此外，以舊換新的消費者亦不在少數，如何與他們接觸并開展促銷應值得我們深思。

第三，對營業代表進行專業化的持之以恒的專業化培訓與考核。營業代表直接面對消費者，從某種角度來說，她們在推銷產品的同時也在推銷自己。營業代表的自身形象直接影響銷售，所以營業代表不僅要有較好的氣質與修養，更重要的是要具有扎實的專業知識。不僅要知曉產品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關信息、家具行業的發展概況，還要具備溝通、引導、議價等方面的技巧和能力。那么如何保障企業能產生優秀的現場營業員呢？優秀的營業員應具備何種素質呢？我們的結論是：保障營業代表隊伍高素質的有效機制是壓力、動力的有機結合。所謂壓力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的競爭機制，包括業績評估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時營業代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的激勵機制包括星級評定、職業規劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓制度等。優秀的營業代表應具備的良好素質是溝通力、反應力、執行力、創造力。所謂溝通力，主要指營業代表說服消費者、經銷商、公司內部人員的能力；所謂執行力，主要指營業代表將總部經民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執行到市場一線的能力；所謂反應力，主要指營業代表現場把握機會及將市場一線競爭對手、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創造力，是指營業代表對導購技巧、方案、策略等業內“游戲規則”創新性運用或提出的能力。（詳見本網站拙文：《家電業導購管理的六力合一論》）

七、也談企業執行力問題

做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內部刊物，以便熟悉公司的企業文化，讓自己盡快的融入團隊，成為l公司管理人員之后。我公司就執行力問題進行了全員上下的大討論。我想，這應是家具業的普遍現象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。

現在大家都談執行力，那是因為執行力于企業及個人都很重要。好的執行力是“言必行，行必果”。計劃的預期效果在執行當中沒有打折，實際的結果達到甚至于超過預期計劃當中效果；這是執行力強的表現；

問題的出現應追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質原因，也就找到了相應的解決辦法。執行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：

一是企業的發展己不適應市場，某些企業，甚至于是較為成功的企業，在業態發生變化的時候，仍執著于或者陶醉于過去的成功經驗，按過去成功的經驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業在發展的過程當中積累了許多成功的經驗，但是市場的變化已經不是狹隘的經驗所能解決的。越成功的企業超越過去的阻力也越大。k公司就是一個典型的案例。原來市場發展的初期，k公司憑借三大法寶（嚴格的產品質量管理+敢為天下先的廣告+刺激商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續多年產銷量全國第一的殊榮。20xx年以后，市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導向，營銷重心下移，并對市場進行精耕細作。k公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業的組織機構及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍，執行力不到位是順理成章的事情；行業第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。

二是計劃的制定缺乏嚴密的、科學的、民主的、從實際出發的論證過程。很多企業流行三拍觀念：決策拍腦袋，執行拍胸脯，事后拍屁股；完全的以主觀感覺，以舊有的經驗、以個人的喜好進行市場決策。因此，這樣的決策很難保證在執行過程中不打折扣；

三是計劃的執行過程中缺乏嚴格的分工與合作，責權利不清析，沒有織保障系統。，責權利規定該崗位向誰匯報工作、具體工作職責是什么、行使哪些權力、由誰去監督。責權利的明確分工才能明確一個人崗位說明，才不至于推卸責任，逃避困難。

篇(7)

屏風在不斷的歷史演變中，由最初的附屬發展為獨立應用功能，之后在分隔空間、裝飾室內環境、烘托使用者身份地位、引導景觀場景等方面發揮了極大的作用。屏風在居住空間設計中的主要功能表現：

1.分隔空間屏風最原始的功能是形成空間感，在最初的擋風遮擋的功能目的下，屏風被放置在坐席、床榻之后，在整體的空間中形成一個小范圍的圍合區域，能以屏風的造型和擺放位置改變圍合區的朝向和私密度，較為便利地對空間二次布局。如北京故宮室內空間中有將插屏式屏風并列兩座擺放，拼成較大的寬度，有時放在室內正房，形成前后兩個空間，前面為正式會客，后面為家居起居廳；或將之放在東西內室旁的梢間，面向東西耳房房門，形成過渡空間。

2.引導景觀在傳世名畫中，我們經常見到古人將屏風運用到居住庭院中。在庭院景觀中放置單面屏風用于臨時的空間營造，有時在景觀入口處放置屏風，取“欲揚先抑”之意，引導行人與景觀的交通方向；有時在景觀中放置漏雕屏風，在形成通道空間的同時采用“借景”方式與周圍景觀產生關聯。在傳世名作中經常能見到這種功能的表現，如仇英《人物故事圖冊》中竹院品古中就以大尺度的地座屏風放在院落中，形成引導和憑借，不僅以屏風營造出臨時空間，更以屏風交融周圍景觀，形成豐富的空間層次效果。

3.裝飾環境屏風是一件具有展示效果的家具，有大面積的屏面可以在上面繪制畫作，粘貼絲織物，貼裱繡品，更能以石材、銅材、玉石、螺鈿等工藝進行藝術創作，與整體居住空間環境相協調，達到裝飾環境、強化室內環境設計效果的作用。如《紅樓夢》中提到一幅“哨子石”制作漢宮春曉圖樣的屏風，就以精美的后宮妃嬪生活烘托大觀園萱草堂的整體內部環境。

4.陳設用具座屏風中有一類較為小型的，我們經常在傳世名畫中見到這種小屏風放在床榻或桌案上，與青銅器、玉石等擺放一起，成為陳設用品。成為陳設用具的屏風一般做工精巧，雕刻精細，講究屏心的圖案制作，與其他擺件一起，成為居住空間中具有人文內涵的陳設用具。

5.禮制習俗居住空間中的屏風亦有濃厚的禮制習俗功能，如院落門口的照壁屏風、堂屋中的地座屏風，都在形制和圖畫中顯示著宅院和房屋的用途，以及主人的身份和社會地位。屏風反映傳統習俗和表現居室者身份地位的功能從興起之時已有，是我們選擇屏風形制所要考慮的功能目的之一。

二、現代居住空間中應用屏風元素的設計手法

現代居住空間設計主要是人類的住宅空間設計、酒店住宿部分的室內空間設計以及與人類居住行為相關的室內空間設計，分為單體式、套房式和院落式居住。屏風在現代居住空間設計中應用頗為廣泛，如何使屏風在現代居住空間設計中達到最完善的設計效果，需要我們在了解屏風的形制演變和功能表現之后，研究其設計應用手法，以便更為自如地應用在現代居住空間設計中，表達出設計師的設計需求和效果。設計手法是指運用某種設計元素的手段和途徑，屏風設計應用手法是在綜合各類屏風功能表現案例和深入了解屏風形制演變的基礎上，對屏風在居住空間設計中應用的方法總結。屏風作為一件傳統的居住家具，具有靈活多變的造型構成和豐富多樣的表面裝飾，但在現代居住空間設計中，傳統的屏風形制是無法滿足更新、更現代的多樣化需求的，應以不同的使用目的進行多種手法的應用，以滿足不同種類的活動需要。屏風的設計應用手法主要有：

1.借形與轉嫁屏風的形制是多樣化的，但傳統的形制結構無法適應很多簡潔現代的居住空間類型，以借形的設計手法，尋找同樣功能目的的憑借形式，是現代居住空間對屏風分隔空間功能的一種應用手法；轉嫁與借形一樣，只是更加強調把屏風的功能性轉化到其他形式之中。貝聿銘在其名作香山飯店設計方案中的很多地方用到了屏風的概念：在香山飯店的室內居住區域的空間內，采用矮墻作為空間隔斷，矮墻做成地座式屏風的形制，并以漏雕紋樣通透空間，這種與傳統屏風的功能目的一樣的空間構成，采用屏風的樣式形制來達到同樣的目的，是為借形；在北京藝術雙年展中有一件家具設計作品，是將傳統的家具陳設用品制作為與桌面一體的凸起，這種構思是將傳統中在桌面上擺放的陳設用屏具功能轉化為仿生形式，設計為固定的一體的形態，是為轉嫁；我們常見的公寓房中有在較為窄小的客廳中以低矮或半通透的面體作為電視墻隔出客廳和餐廳的空間，這種手法也是借形轉嫁的手法對屏風分隔空間功能的應用；更有在居住空間的院落景觀設計中將傳統的屏風形制簡化為線條為主的景觀小品結構，突出了屏風在引導景觀、借景等方面的功能，具有極強的現代感和極為實用的功能性。在現代居住空間中，屏風元素以借形、轉嫁的手法應用到設計方案中，達到內涵豐厚、功能完備的設計效果是較為常見的。這種設計手法的優點是保證了空間的分隔但不封閉，具有流暢、明確的空間功能分區效果。