序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇環(huán)境分析小結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

[關(guān)鍵詞]沈陽；產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境；產(chǎn)業(yè)國際競爭力；產(chǎn)業(yè)對外依存度；產(chǎn)業(yè)控制力

產(chǎn)業(yè)安全是指一國或一個地區(qū)在對外開放的條件下，具有保持民族產(chǎn)業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展的能力，始終保持著本國資本對本國產(chǎn)業(yè)主體的控制。

朱鐘棣，孫瑞華(2006)在其發(fā)表的《人世后評價產(chǎn)業(yè)安全的指標(biāo)體系》一文中從產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境、產(chǎn)業(yè)國際競爭力、產(chǎn)業(yè)對外依存度和產(chǎn)業(yè)控制力四個方面設(shè)置了產(chǎn)業(yè)安全評價的一級指標(biāo)及相應(yīng)的二、三級指標(biāo)體系。由于他們提出的評價體系比較完整，因此，本文采用該評價體系的一級指標(biāo)和部分二、三級指標(biāo)，對沈陽裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)安全狀況進(jìn)行實證分析。筆者主要分析沈陽裝備制造業(yè)中的金屬制品業(yè)，通用設(shè)備制造業(yè)，專用設(shè)備制造業(yè)，交通運輸設(shè)備制造業(yè)，電氣機(jī)械及器材制造業(yè)，通信設(shè)備、計算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)，儀器儀表及文化、辦公用品機(jī)械制造業(yè)等7大產(chǎn)業(yè)。為了分析方便，表格中的7大產(chǎn)業(yè)分別用A、B、C、D、E、F和c表示。由于公有制企業(yè)承擔(dān)了產(chǎn)業(yè)安全的重任，因此，筆者將各產(chǎn)業(yè)中的國有及國有控股的企業(yè)與“三資”企業(yè)分開分析，通過比較找出問題。

一、產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境分析

1產(chǎn)業(yè)融資環(huán)境分析。資本效率與資產(chǎn)負(fù)債率是產(chǎn)業(yè)融資環(huán)境分析的重要指標(biāo)。資本效率通過流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)體現(xiàn)。

(1)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)。綜合分析表1、表2和表3可知，在裝備制造業(yè)中，全國“三資”工業(yè)企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)最高，而沈陽國有及國有控股工業(yè)企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)最低。

(2)資產(chǎn)負(fù)債率。由表4可知，沈陽國有及國有控股工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率普遍偏高，表明其面臨較高的債務(wù)風(fēng)險。在這種情況下，企業(yè)治理機(jī)制如果不能有效運作，將會損害國家的利益。通過比較表4和表5，可知沈陽國有及國有控股工業(yè)企業(yè)(除金屬制品業(yè)外)資產(chǎn)負(fù)債率高于沈陽“三資”工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。由表4與表6對比可知，沈陽國有及國有控股工業(yè)企業(yè)在金屬制品業(yè)、通信設(shè)備及其他電子設(shè)備制造業(yè)、儀器儀表及文化辦公用品機(jī)械制造業(yè)的負(fù)債率低于全國平均水平，但在其他制造業(yè)領(lǐng)域高于全國平均水平。

2產(chǎn)業(yè)勞動力要素環(huán)境分析。由表7可知，沈陽裝備制造業(yè)各產(chǎn)業(yè)科技活動人員比例較低，表明沈陽裝備制造業(yè)所需要的高級人才是缺乏的。

3產(chǎn)業(yè)技術(shù)要素環(huán)境分析。通過表8與表9，可知2006年沈陽國有及國有控股工業(yè)企業(yè)研究開發(fā)費用占總成本比重整體高于沈陽“三資”工業(yè)企業(yè)，專用設(shè)備制造業(yè)除外。表8表明沈陽國有及國有控股工業(yè)企業(yè)研究開發(fā)費用占總成本比重還比較低，今后應(yīng)加大對研究開發(fā)費用的支出，以確保產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需技術(shù)的有效儲備。

4產(chǎn)業(yè)市場需求環(huán)境分析。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各工業(yè)產(chǎn)業(yè)對裝備制造業(yè)產(chǎn)品的需求越來越大，這既表現(xiàn)在數(shù)量的增加上，又表現(xiàn)在對其質(zhì)量、技術(shù)含量、性能及功能等的提高上。

國家三峽工程、西氣東輸、西電東送、南水北調(diào)等一大批重點工程都為沈陽裝備制造業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了較大的市場空間。整體來看，沈陽裝備制造業(yè)的市場需求環(huán)境是良好的。能不能借助于良好的市場環(huán)境來發(fā)展自己是沈陽裝備制造業(yè)面臨的重大問題。

小結(jié)：對遼寧裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)生存環(huán)境的分析表明，其面臨良好的產(chǎn)品需求市場，但其自身又存在融資結(jié)構(gòu)不合理，資本效率低下、產(chǎn)業(yè)勞動力要素環(huán)境欠佳等問題，因此存在產(chǎn)業(yè)安全風(fēng)險。

二、產(chǎn)業(yè)國際競爭力分析

1產(chǎn)業(yè)市場競爭力分析。通過分析沈陽裝備制造業(yè)國內(nèi)市場份額就可大體判斷沈陽裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)市場競爭力。如表10和表11所示，其國內(nèi)全部銷售額用全部國有及規(guī)模以上非國有工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入相關(guān)數(shù)據(jù)近似代替。由表10可以看出，沈陽國有及國有控股工業(yè)企業(yè)市場競爭力低，由表10與表11可知，沈陽裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)市場競爭力低。

2產(chǎn)業(yè)效益效率分析。產(chǎn)業(yè)效益效率包括利潤率、勞動生產(chǎn)率、產(chǎn)品增值率等。

通過表12可知，除金屬制品業(yè)、通信設(shè)備、計算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)外，沈陽國有及國有控股工業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)效益均低于全國國有及國有控股工業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)效益平均水平，更低于全國“三資”工業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)效益平均水平。

表13表明，在金屬制品業(yè)，通用設(shè)備制造業(yè)，儀器儀表及文化、辦公用品機(jī)械制造業(yè)方面，沈陽國有及國有控股工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品增值率高于沈陽“三資”工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品增值率水平，也高于全國國有及國有控股和“三資”工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品增值率。

小結(jié)：對沈陽裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)國際競爭力的分析表明，沈陽裝備制造業(yè)沒有完全建立在集約經(jīng)營模式上，仍然在受粗放經(jīng)營模式的影響。沈陽裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)國際競爭力還很弱，從而可能引發(fā)產(chǎn)業(yè)安全問題。

三、產(chǎn)業(yè)對外依存度分析

1產(chǎn)業(yè)出口對外依存度分析。通過表14可知，沈陽裝備制造業(yè)中，通信設(shè)備、計算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)對外依存度高，因而面臨很大的風(fēng)險。

2產(chǎn)業(yè)資本對外依存度分析。由表15可知，2006年沈陽裝備制造業(yè)固定資產(chǎn)投資中，外資投資比例高于港澳臺商投資，外商投資于金屬制品業(yè)的比例已超出30％，對交通運輸設(shè)備制造業(yè)的投資比例已達(dá)到26.40％。說明這兩個產(chǎn)業(yè)對外資的依存度偏高，因而存在產(chǎn)業(yè)安全問題。由表16可知，在國有及國有控股工業(yè)企業(yè)所有者權(quán)益分配中，外資在交通運輸設(shè)備制造業(yè)中的比例最高。沈陽交通運輸設(shè)備制造業(yè)存在一定產(chǎn)業(yè)安全問題。

小結(jié)：對沈陽裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)對外依存度的分析表明，通信設(shè)備、計算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)對外依存度很高，因而存在高度風(fēng)險。

四、產(chǎn)業(yè)控制力分析

1外資市場控制率分析。外資市場控制率是指外資產(chǎn)品市場占有率，可以用外資產(chǎn)品銷售額與國內(nèi)銷售額之比表示。筆者選取了沈陽2006年外資產(chǎn)品銷售額和2006年全國銷售額，沈陽裝備制造業(yè)中的外資市場控制率是很低的。沈陽裝備制造業(yè)中的金屬制品業(yè)，通用設(shè)備制造業(yè)，專用設(shè)備制造業(yè)，交通運輸設(shè)備制造業(yè)，電氣機(jī)械及器材制造業(yè)，通信設(shè)備、計算機(jī)及其他電子設(shè)備制造業(yè)，儀器儀表及文化、辦公用品機(jī)械制造業(yè)等七大產(chǎn)業(yè)的外資市場控制率分別是0.96％、0.29％、0.32％、1.73％、0.60％、0.06％和0.09％。

篇(2)

關(guān)鍵詞：SWOT AHP模型 企業(yè)營銷

一、湖北周黑鴨食品有限公司簡介

湖北周黑鴨食品有限公司，是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等的熟鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)，主要經(jīng)營“周黑鴨”系列產(chǎn)品。目前在武漢市內(nèi)擁有40家直營門店，基本遍布武漢三鎮(zhèn)一類商圈，產(chǎn)品享譽(yù)全江城。目前，公司正致力于包裝產(chǎn)品的上市和全國市場的開發(fā)。經(jīng)過十多年發(fā)展，成為武漢市場擁有一定品牌知名度與市場影響力的鴨類鹵味品牌周黑鴨。

二、公司環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1、政治法律環(huán)境分析

國家積極鼓勵企業(yè)利用電子商務(wù)這一網(wǎng)絡(luò)商業(yè)行為，大力發(fā)展安全、健康、符合人民需要的食品和合理、有效的食品銷售模式來抓住消費者，提高企業(yè)在國內(nèi)外市場的影響力和競爭力，加速國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

21世紀(jì)初至今，休閑食品質(zhì)量大大提高，休閑食品市場規(guī)模近年來正呈幾何級的速度增長，增長速度高出食品市場平均增長率20個百分點，在我國食品市場的地位日益重要。同時，休閑食品的品種和類別也大幅度增多。[1]而“周黑鴨”作為其中的一員就得抓住這一環(huán)境同本身的優(yōu)勢結(jié)合在一起，壯大發(fā)展，突破地域的局限性，為成為在這個行業(yè)知名品牌鋪路。

3、社會文化環(huán)境

在市場大量無法滿足的消費者需求和有限的消費市場環(huán)境的矛盾下，人們開始積極主動地尋找多種渠道進(jìn)行消費，目前消費者不再是靜靜地等待從市場或周圍親朋友人獲得消費信息而選擇消費，更多的是積極主動地從各個方面、渠道來獲得信息，并且品牌對于消費者購買決策的影響越來越大，消費者品牌意識不斷增強(qiáng)。[2]同時消費娛樂化的傾向越來越明顯，全民娛樂時代到來，周黑鴨必須適應(yīng)這一潮流。

4、技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境包括一些影響周黑鴨產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝以購買渠道、宣傳渠道的技術(shù)因素，主要有：

（1）食品保鮮技術(shù)

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，食品保鮮技術(shù)的研究和開發(fā)提供了更加有力的技術(shù)條件和設(shè)備保障，使得這門高新技術(shù)獲得了更加快速的發(fā)展。周黑鴨作為需要儲藏的一類鹵制食品，這種技術(shù)提供了很好的支持。

（2）真空包裝技術(shù)

中國食品包裝業(yè)正積極擺脫數(shù)量多、技術(shù)含量低的形象，并向多功能化、控制智能化等方向發(fā)展。其技術(shù)發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在高生產(chǎn)率、自動化、單機(jī)多功能、組成生產(chǎn)線、采用相關(guān)新技術(shù)這5個方面。周黑鴨也可以以此為契機(jī)，不斷在技術(shù)上跟進(jìn)，保持產(chǎn)品的環(huán)保與健康。

（3）新媒體技術(shù)層出不窮

互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，智能手機(jī)的大量普及，使新的媒體宣傳方式漸漸成為主戰(zhàn)場。微博、博客和微信營銷受到企業(yè)極大關(guān)注。

（二）競爭環(huán)境分析

1、外部競爭者

由調(diào)查分析得到，在同類鹵制品黑鴨王、武漢黑鴨王、精武鴨脖、久久精武、漢口精武、紫燕百味雞、寥記棒棒雞、閔記鴨鎖骨、小胡鴨、絕味、周黑鴨11個品牌中，周黑鴨在知曉度、嘗試指數(shù)、購買行為、喜好度都是高于其他10個品牌的。

2、內(nèi)部競爭者

周黑鴨的假冒者明目張膽，從門店招牌、價格表、食品包裝袋到認(rèn)證標(biāo)志等，全面復(fù)制正宗周黑鴨，有些連包裝袋上的地址、電話、公司名稱甚至員工服飾都全套克隆。此時此刻，面對山寨周黑鴨的泛濫，由于沒有具有排他性的注冊商標(biāo)作后盾，湖北周黑鴨公司維權(quán)底氣不足。[3]

三、運用SWOT及AHP模型對企業(yè)營銷策略的選擇進(jìn)行分析

（一）SWOT分析

SWOT 分析是以企業(yè)內(nèi)外環(huán)境為依據(jù)，通過分析概括，總結(jié)出影響企業(yè)發(fā)展的四種關(guān)鍵要素，機(jī)會、威脅、優(yōu)勢和劣勢。目的在于使決策者充分了解企業(yè)所將面臨的威脅和機(jī)遇，及企業(yè)所具有的優(yōu)勢和劣勢，這對于決策者進(jìn)行決策具有十分重要的意義。

1、優(yōu)勢：①品類較多，富有特色 ②干凈衛(wèi)生，符合潮流 ③投入電商，渠道多樣⑤品牌忠誠度和知名度較高

2、劣勢：①品牌定位模糊 ②價格相對較高 ④推廣宣傳影響有限 ⑤品牌形象設(shè)計亮點不足

3、機(jī)會：①鹵制品市場擴(kuò)張 ②休閑食品需求增加 ③食品電子商務(wù)大力發(fā)展 ④消費者預(yù)期較好

4、威脅：①模仿眾多，競爭激烈 ②消費者對山寨品牌態(tài)度曖昧 ③物價上漲，面臨成本壓力 ④食品安全問題揮之不去

（二）建立層次結(jié)構(gòu)圖

根據(jù)前面 SWOT 分析可建立下圖所示的層次結(jié)構(gòu)模型，其中，“湖北周黑鴨食品有限公司營銷策略選擇”是最高層即目標(biāo)層；層次結(jié)構(gòu)中的中間層即準(zhǔn)則層由四個一級指標(biāo)及子指標(biāo)構(gòu)成，它們分別是“優(yōu)勢”、“劣勢”、“機(jī)會”和“威脅”，四個一級指標(biāo)下分別有 4 個子指標(biāo)最底層是四個備選方案：產(chǎn)品戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略。 [4]

（三）構(gòu)造判斷矩陣并進(jìn)行層次單排序及一致性檢驗

按照層次分析法的步驟，發(fā)放問卷，收集專家（消費者代表）對于各個影響要素和備選方案重要性的看法，為后來判斷矩陣的建立提供依據(jù)。首先對“優(yōu)勢”、“劣勢”、“機(jī)會”和“威脅”這四大評價指標(biāo)的重要性進(jìn)行比較，然后分別對這四大評價指標(biāo)下的 4 個子指標(biāo)進(jìn)行兩兩比較。因篇幅有限，計算過程省略。[5]

（四）備選方案比較

根據(jù)構(gòu)造的判斷矩陣，最終得出如下結(jié)果。各備選方案最終得分如下：

四、企業(yè)營銷策略最優(yōu)方案選擇

由表2可知：產(chǎn)品戰(zhàn)略總得分為0.3816，價格戰(zhàn)略的總得分為0.3388，渠道戰(zhàn)略的總得分為0.1747，促銷戰(zhàn)略的總得分為0.1048。 由各方案的最終總得分為四種備選戰(zhàn)略做排序可得：產(chǎn)品戰(zhàn)略>價格戰(zhàn)略>渠道戰(zhàn)略>促銷戰(zhàn)略，故周黑鴨食品有限公司的最優(yōu)方案是產(chǎn)品戰(zhàn)略，其次是價格戰(zhàn)略。

五、小結(jié)

本文以湖北周黑鴨食品有限公司為例，運用SWOT及AHP模型對企業(yè)營銷策略選擇進(jìn)行研究，為企業(yè)營銷策略的選擇提供了一種簡單而易行的方法，使定性分析和定量分析得到較好的融合。

參考文獻(xiàn)：

[1]王雪娟.食品工業(yè)總產(chǎn)值破4.9萬億元[N].成都日報，2010-03-21（03）

[2]楊曼韻.優(yōu)化和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷模式：“周黑鴨”上網(wǎng)記[N].科技風(fēng)，2012

[3]周澗.真假周黑鴨斗法――周黑鴨商標(biāo)權(quán)利紛爭調(diào)查[N].中國工商報，2010-05-29（04）

篇(3)

職業(yè)生涯規(guī)劃寫作格式：

1.封面

署上作品名稱和年月日，可以在封面插入圖片和警示格言

2.扉頁

個人資料：

真實姓名：××

筆名：× × ×

性別：×

年齡：× ×歲

籍貫：× ×省× ×市/縣

身份證號碼：× × × × × × × × × × × × × × × × × ×

所在學(xué)校及學(xué)院：× ×大學(xué)× ×學(xué)院

班級及專業(yè)：××級× ×專業(yè)

學(xué)號:× × × × × × × × × ×

地址:× × × × × × × × ×

郵編:× × × × × ×

:× × × × × × × ×

e-mail:× × × × × × × × × × × × × × ×

3.目錄

引言

第一章 認(rèn)識自我

1.個人基本情況

2.職業(yè)興趣

3.職業(yè)能力及適應(yīng)性

4.個人性格

5.職業(yè)價值觀

6.勝任能力

自我分析小結(jié)

第二章 職業(yè)生涯條件分析

1.家庭環(huán)境分析

2.學(xué)校環(huán)境分析

3.社會環(huán)境分析

4.職業(yè)環(huán)境分析

職業(yè)生涯條件分析小結(jié)

第三章 職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合

1.職業(yè)目標(biāo)的確定

2.職業(yè)目標(biāo)的分解與組合

第四章 具體執(zhí)行計劃

第五章 評估調(diào)整

1.評估的內(nèi)容

2.評估的時間

3.規(guī)劃調(diào)整的原則

結(jié)束語

我的職業(yè)生涯規(guī)劃：挑戰(zhàn)生存

一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可悲的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。生命就像一張白紙，等待著我去描繪出華麗的色彩，譜寫出動人的樂章。

社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析

1、社會一般環(huán)境：中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，是全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭，加入wto后，有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。

2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境：由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性和藝術(shù)性與環(huán)境動態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此，受中國市場吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會。

3、職場心聲------市場形成“證書熱”

“曾經(jīng)有一份美好的工作擺在我面前，我卻因為沒有職業(yè)資格證書而錯失，如果……”根本就不會有“如果”，機(jī)會只會光臨那些有準(zhǔn)備的人，面對我國管理業(yè)廣闊的發(fā)展前景和我省具體規(guī)劃將要產(chǎn)生的大量專業(yè)崗位，面對巨大的就業(yè)壓力和眾多的競爭對手，我們該怎么辦?

憶往夕------對自身的分析：

優(yōu)點：創(chuàng)新、自學(xué)能力強(qiáng);

邏輯思維，抽象思維的能力比較好;

具有遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，有堅韌不拔的精神和吃苦耐勞的特性;

較豐富的閱歷促使我比同齡人思想成熟;

具有一定的社交能力和管理才能;

責(zé)任心強(qiáng)，對工作積極主動。

缺點：對復(fù)雜計劃的執(zhí)行不夠好;

有的時候脾氣不是很好，比較固執(zhí)和驕傲;

有時多愁善感，缺乏力攬山河的壯烈氣派和胸襟。

要成就一番大事的人必須面臨人生考驗，而挑戰(zhàn)生存的能力是每一位成大事者所必備的條件，很多人之所以不能成大事，關(guān)鍵在于不善于在現(xiàn)實中尋找答案。我們的生存須臾離不開現(xiàn)實，隨著現(xiàn)實的變化，我們必須調(diào)整自己的觀念，思想，行動及目標(biāo)，這是生存的必須。現(xiàn)實是每個人生存的基礎(chǔ)，因此要成大事，實現(xiàn)自己的目標(biāo)，就必須擁有挑戰(zhàn)生存的能力。

職業(yè)目標(biāo)

我從小就喜歡計算與管理。我從小就萌生了一種要做生意的念頭。隨著年齡的增長，視野的開闊，知識的豐富，我越來越想做一名企業(yè)管理人員，并且下定決心要做一名著名外資企業(yè)的高級管理人員。

下面是我對未來十年作的初步規(guī)劃:

在學(xué)校期間

學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：專業(yè)課程每門為良以上，熟練專業(yè)技能。通過英語三級考試和計算機(jī)二級考試，普通話過二乙，拿到英語口語等級證書、cad制圖，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

個人發(fā)展、人際關(guān)系：重視和每個人的交往，培養(yǎng)自己的社交能力。平時有機(jī)會就要通過技能培訓(xùn)、外出聽課、開課等方式讓自己在不同方面不斷進(jìn)步。通過這些學(xué)習(xí)，不斷充實自己，豐富知識和見識，才能為自己將來的工作做好充分準(zhǔn)備。

生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的前提下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，希望能在寫作方面會有所提高，能夠在報紙或雜志上發(fā)表文章。并參加健身運動，養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6-8小時，每周鍛煉三次以上，經(jīng)常做運動如散步、打羽毛球、籃球等 。

進(jìn)入一家大型企業(yè)，從最基本的臨時工做起，加強(qiáng)動手能力，加深對專業(yè)知識的理解。

完成學(xué)業(yè)后

熟悉適應(yīng)期: 初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位, 盡快熟悉工作流程,在崗位上盡心盡職,主動積極,高效完成份內(nèi)工作并且盡可能的加班;認(rèn)真、積極、熱情地參加單位的所以培訓(xùn),活動。

虛心向前輩們學(xué)習(xí)，和同事、領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系。

上班前堅持讀半個小時英語的習(xí)慣;自學(xué)本科課程，爭取在工作兩年后取得本科文憑;睡覺前聽半個小時英語,然后閱讀人物傳記,歷史書籍或心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等知識的書籍。

爭取到XX年，做到外資企業(yè)的商務(wù)助理。

積累經(jīng)驗后

認(rèn)真分析企業(yè)的運作經(jīng)營方式,管理體系，提出個人看法或見解。

有空閑時間跟朋友,同事聊天談心,增進(jìn)彼此間的友誼。

不斷更新自己的知識結(jié)構(gòu)，不斷完善自我，提高自身競爭力，堅持學(xué)習(xí),做到終身學(xué)習(xí)，寫一些隨感、專業(yè)知識文章。

根據(jù)客觀環(huán)境和自己的特點看是否需要跳槽。

20XX做一名外資企業(yè)的高級主管后踏踏實實工作。

我的職業(yè)生涯規(guī)劃：奏響生命的凱歌

設(shè)計的人生如同閃存的光盤，無論你儲存多大的數(shù)據(jù)，我總有包含你的容量。沒有設(shè)計的人生就象沒有方向的汽車，即使前面的道路一片坦蕩，總會曲曲折折，直至駛?cè)胗挠牡纳焦取Ｎ覀儽仨殞ふ易约旱娜松囗懮膭P歌，為自己的人生留下豐富多彩的答案。

一、自我剖析

我是一個單純，不諳世事，幽默而又愛幻想的男孩。好強(qiáng)是我的本性。喜歡與陌生人交談，愛好表現(xiàn)，有強(qiáng)烈的個人表現(xiàn)欲望，喜歡特立獨行的人與物，與他們在一起能建立起自己的無比想象欲，喜歡被人欣賞，與眾不同。

我有些藝術(shù)靈感，曾向往過從事主持或教師工作。不過，因本人選修了計算機(jī) 絡(luò)這一專業(yè)，自我的人生規(guī)劃又要重新設(shè)計一下，我想：做一個計算機(jī)及藝術(shù)雙專科人才比較好。

二、職業(yè)定位

我從小就喜歡獨具創(chuàng)新的人與物，喜歡舞臺上的他們，他們的激情給了我很大的人生動力。因我學(xué)的是計算機(jī) 絡(luò)方面的知識，雖然 ibm，微軟，蘋果等大公司是我們這些計算機(jī)從業(yè)者的最佳選擇，但由于學(xué)歷，能力等方面的局限，進(jìn)入國內(nèi)一些品牌公司或更低一層次的電腦公司更現(xiàn)實也更可能一些，例如聯(lián)想，惠普等。

因此我下定決心，將開拓它們在我家鄉(xiāng)常州的市場，打造聯(lián)想新一級的品牌效應(yīng)。我把我的職業(yè)目標(biāo)定為聯(lián)想常州分區(qū)的技術(shù)及市場開拓總?cè)恕?/p>

三、規(guī)劃和措施

近期目標(biāo)

1.這一階段以在校書本學(xué)習(xí)為主，我將努力掌握書本知識，首先通過計算機(jī)二級b和英語四級的考試，提前達(dá)到本科要求。

2.自學(xué)photoshop,3dmax這方面比一般人更有基礎(chǔ)及藝術(shù)靈感，自學(xué)數(shù)據(jù)庫，vb編程及dreamwaver，frontpage,因我長期堅持自學(xué)英語及打字訓(xùn)練，這一方面是我的優(yōu)勢。

3.利用假期去電腦專賣城進(jìn)行實地考察，積累一些電腦銷售知識，并爭取在電腦城工作，體驗生活，積累經(jīng)驗。

4.多讀一些人際交往及管理方面的書籍，提高自己的綜合素質(zhì)。

中期目標(biāo)

1.這一階段，是人生的高峰期，學(xué)習(xí)充電必不可少，08是北京奧運的日子，大事吉事接連不斷。XX年人均電腦的使用量也是一個高峰期，此后中國將成為除拉美，歐洲市場第三大pc發(fā)源地，其前景不可估量。此后大量國外廠商將進(jìn)軍中國市場。眾所周知，中國城市人均電腦占有量不足一臺，開發(fā)這塊處女地指日可待，還有尚未開發(fā)的農(nóng)村市場。

2.進(jìn)入招聘中心，應(yīng)聘成為某電腦公司技術(shù)人員，自學(xué)加勤奮，再加上特有的英語基礎(chǔ)，盡快成為高級電腦技術(shù)人員。當(dāng)然，還需要和老員工搞好關(guān)系，勤奮努力汲取他們成功的經(jīng)驗。

遠(yuǎn)期目標(biāo)

1.這一階段的目標(biāo)是擔(dān)任電腦公司技術(shù)主管。

2.利用自己對程序設(shè)計的領(lǐng)悟能力，開發(fā)一些游戲軟件，加入自己的藝術(shù)表現(xiàn)力，設(shè)計一套集藝術(shù)表達(dá)、傳統(tǒng)游戲、玩家創(chuàng)新于一體的新型游戲，并投入市場。

.更高目標(biāo)

這一階段事業(yè)已經(jīng)走向成熟，我目標(biāo)是成為一品牌電腦公司的華東地區(qū)總。我的經(jīng)營理念已經(jīng)在華東地區(qū)留下深遠(yuǎn)影響，利用我的人脈及良好的信譽(yù)在上海開拓我的市場。如有外企聘請我擔(dān)任他們公司的首席執(zhí)行官，我會考慮接受，并學(xué)習(xí)他們的技術(shù)及管理經(jīng)驗，為以后更長遠(yuǎn)的目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

四.階段職業(yè)目標(biāo)關(guān)系規(guī)劃圖

上海區(qū)域商

華東地區(qū)總

學(xué)歷達(dá)到本科 常州地區(qū)總 專業(yè)知識提高

+自我不斷完善 高級主管 +拿到資格認(rèn)證

技術(shù)中堅力量

技術(shù)人員

這是我的階段職業(yè)目標(biāo)關(guān)系規(guī)劃圖。

篇(4)

【關(guān)鍵詞】孫子 波特

市場的本質(zhì)是競爭。自上世紀(jì)80年代以來，西方管理學(xué)家在企業(yè)競爭理論與戰(zhàn)略方面取得了重大進(jìn)展，其中以邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢最為引人注目，幾乎使人們談到競爭就會想到波特的競爭思想。但是，當(dāng)我們仔細(xì)研究波特的競爭思想的時候，就會驚奇的發(fā)現(xiàn)，其中許多的競爭理論與戰(zhàn)略思想早在2500年前的《孫子兵法》中就已經(jīng)有了深刻而又系統(tǒng)的闡述。

關(guān)于競爭優(yōu)勢的研究，一直是戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的熱點。沒有競爭優(yōu)勢的企業(yè)必定是難以生存的企業(yè)。企業(yè)要形成競爭優(yōu)勢首先應(yīng)確定好戰(zhàn)略，進(jìn)行正確的定位；其次，要將競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的競爭優(yōu)勢；最后，企業(yè)要尋找競爭優(yōu)勢的來源，并使其具有持久性。本文試圖從以上三個方面將孫子與波特的競爭思想作一比較。

1.制定競爭戰(zhàn)略，進(jìn)行市場競爭定位

為了建立競爭優(yōu)勢，企業(yè)首先應(yīng)對所處的環(huán)境進(jìn)行分析，以確定企業(yè)在市場中的競爭方向。如果企業(yè)對環(huán)境沒有全面了解就制定戰(zhàn)略，就會出現(xiàn)南轅北轍的現(xiàn)象，錯失良機(jī)，后果嚴(yán)重的甚至危及企業(yè)的生死存亡。因此，制定戰(zhàn)略是形成競爭優(yōu)勢的第一步。

關(guān)于戰(zhàn)略環(huán)境分析，孫子開篇就指出“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。”因此，要“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮”。從競爭的外部與內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析、比較，最后作出戰(zhàn)略決策。為了獲取信息，孫子提出了“用間”、“誘敵示形”等精辟論述。孫子以“五事”為出發(fā)點，從“道，天，地，將，法”五個方面分析環(huán)境，并且認(rèn)為決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的首要任務(wù)是進(jìn)行“五事”戰(zhàn)略定位。對于現(xiàn)代企業(yè)來講，“五事”分別是戰(zhàn)略目標(biāo)、宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)與規(guī)章制度，從整體上對環(huán)境進(jìn)行分析，借此明確競爭方向。在對環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，孫子制定了“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”的戰(zhàn)略，主張“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善戰(zhàn)者也”。在不得以“伐兵”“攻城”時，孫子進(jìn)一步提出了“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之”的戰(zhàn)略目標(biāo)。也就是說戰(zhàn)略之要務(wù)，并不在攻城略地，而是要運籌帷幄，以最低的消耗獲取勝利，“攻城之法，為不得已也”。同時，孫子非常重視考察環(huán)境的動態(tài)變化，正如孫子所言：“兵無常勢，水無常形，能因敵之變化取勝者，謂之神。”“善出奇者，無窮如大地，不竭如江河。”對于現(xiàn)代企業(yè)的要求就是能夠根據(jù)形勢的變化而迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整。

波特的戰(zhàn)略環(huán)境分析，首先是從企業(yè)的外部環(huán)境——行業(yè)環(huán)境為著眼點的。分析行業(yè)環(huán)境是制定競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，而行業(yè)環(huán)境又受到五種力量的制約和影響。“五力”分別是現(xiàn)有競爭對手之間的競爭、供應(yīng)商的議價能力、購買者的議價能力、潛在入侵者的威脅與替代品威脅。企業(yè)在對“五力”分析的基礎(chǔ)上，確定了在行業(yè)中的相對地位，從而制定競爭戰(zhàn)略。波特提出了三種基本的競爭戰(zhàn)略： 低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略（其中集聚戰(zhàn)略又分為成本集聚和差異化集聚） ，即通常所說的“價廉” （成本） 、“物美” （差異化） 和“關(guān)系”（目標(biāo)市場） 。

不置可否，孫子關(guān)于“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善戰(zhàn)者也”的低消耗觀與波特的低成本戰(zhàn)略有著異工同曲之妙。同時，孫子的“攻其不備，出其不意”、“出其所不趨，趨其所不意”、“以迂為直”等思想，強(qiáng)調(diào)以“奇”取勝。這與波特的以產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性獲得競爭優(yōu)勢的差異化戰(zhàn)略不謀而合。關(guān)于集聚戰(zhàn)略，孫子在“敵形人而無形，則我專而敵分，我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡”中也有所體現(xiàn)。孫子的戰(zhàn)略環(huán)境分析包含了競爭的外部與內(nèi)部環(huán)境，其中“道”、“將”、“法”強(qiáng)調(diào)了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重要性，而且“道”為環(huán)境分析的首要因素。波特的戰(zhàn)略環(huán)境分析只涉及企業(yè)的外部行業(yè)環(huán)境，根據(jù)行業(yè)結(jié)構(gòu)制定競爭戰(zhàn)略，并未將企業(yè)內(nèi)部環(huán)境考慮在內(nèi)。因此，孫子關(guān)于戰(zhàn)略環(huán)境分析比較系統(tǒng)完整。但是，波特為戰(zhàn)略制定提供了普遍實用的分析工具——“五力模型”，極大地推動了戰(zhàn)略思想史的發(fā)展。

2.實施競爭戰(zhàn)略，力爭實現(xiàn)競爭優(yōu)勢

企業(yè)在實施競爭戰(zhàn)略的過程中，需要將廣泛的競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的競爭優(yōu)勢。因此，企業(yè)必須明確競爭優(yōu)勢的具體表現(xiàn)形式。

孫子利用“七計”分析競爭雙方的優(yōu)勢和劣勢，即“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？”，并以此知勝負(fù)也。”“七計”從七個方面分析競爭雙方的政治賢明、將帥高明、天時地利人和、法紀(jì)嚴(yán)明、武器優(yōu)良、士卒訓(xùn)練有素、賞罰公正等決定勝負(fù)的影響要素。在明晰“五事”的基礎(chǔ)上，要實現(xiàn)“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”等戰(zhàn)略目標(biāo)，“七計”就成為競爭雙方成敗的關(guān)鍵，競爭優(yōu)勢也就是從以上七個方面表現(xiàn)出來。關(guān)于為“將”的重要作用，他認(rèn)為：“夫?qū)⒄撸瑖o也，輔周則國必強(qiáng)，輔隙則國必弱”。孫子精辟地指出了良將必備的五條標(biāo)準(zhǔn)，即“五德”，“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”。“五德”同樣適用于現(xiàn)代企業(yè)選拔聘用管理者的標(biāo)準(zhǔn)。作為一個管理者必須具備這些素質(zhì)。大量事實證明，管理者對企業(yè)生存、發(fā)展的作用是毋庸置疑的。好的管理者可以使瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)起死回生。

波特認(rèn)為許多公司戰(zhàn)略的失敗是由于不能將廣泛的競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為獲取競爭優(yōu)勢的具體實施步驟，而競爭優(yōu)勢是任何戰(zhàn)略的核心與靈魂。競爭優(yōu)勢歸根結(jié)底產(chǎn)生于企業(yè)為客戶所能創(chuàng)造的超過其成本的價值： 或者在提供同等效益時采取相對的低價格， 或者其不同尋常的效益用于補(bǔ)償溢價而有余。所以， 根據(jù)波特的三大基本戰(zhàn)略，由此確定了競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)形式有兩種類型：低成本優(yōu)勢與差異化優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所決定， 并取決于企業(yè)具有比它的競爭對手更有效地處理五種競爭作用力的能力。

孫子的“七計”指出競爭優(yōu)勢的七種表現(xiàn)形式，其中“主、將、兵眾、士卒”強(qiáng)調(diào)人的主觀因素，“法令、賞罰”強(qiáng)調(diào)制度規(guī)章，只有“天地”一個方面強(qiáng)調(diào)客觀環(huán)境。而波特將人假定為處于理想狀態(tài)的理性人，將人的主觀能動性忽略掉，認(rèn)為競爭優(yōu)勢取決于企業(yè)的外部環(huán)境，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在孫子看來，競爭優(yōu)勢不僅取決于競爭雙方的人力、物力、財力的對比，更重要的是人對這些因素的運用。

3.尋找競爭優(yōu)勢來源，保持競爭優(yōu)勢

企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)性關(guān)系到企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展與壯大，那么企業(yè)應(yīng)如何獲取與保持競爭優(yōu)勢呢？

孫子曰：“知勝有五：知可以戰(zhàn)與不戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。”即企業(yè)在戰(zhàn)略實施中，應(yīng)從自身實力、相機(jī)行事、上下一心、準(zhǔn)備充足以及管理者擁有充分的自五個方面獲取競爭優(yōu)勢。孫子還提出“因糧于敵”的觀點。他認(rèn)為“智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘。”因此，主張以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。這一思想主要表現(xiàn)在企業(yè)的就地取材，就地生產(chǎn)等。同時，孫子提出“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政”、“令之以文，齊之以武，是謂必取”的競爭思想，對現(xiàn)代企業(yè)來講，即指建設(shè)企業(yè)文化的重要性。企業(yè)文化的核心在于價值觀，而價值觀則總是要受到特定的社會文化氛圍、歷史傳統(tǒng)、民族心理等的影響。建設(shè)企業(yè)文化能夠使員工產(chǎn)生共同的價值觀、引導(dǎo)其行為符合企業(yè)的總體目標(biāo)、增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，進(jìn)而幫助企業(yè)營造出一種秩序井然、團(tuán)結(jié)互助、和諧向上的人文氛圍，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。因此，重視企業(yè)文化建設(shè)對于競爭優(yōu)勢的持久性具有決定性的意義。

在波特看來，競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷、交貨等過程及輔助過程中所進(jìn)行的相互分離的活動。所有這些活動都可以用價值鏈表示出來。為此，波特采用了“價值鏈”作為分析的基本方法與工具。價值鏈將客戶、供應(yīng)商和企業(yè)分解為既分離又相關(guān)的行為群體，并將一個企業(yè)分解為戰(zhàn)略性相關(guān)的許多活動。價值活動分為兩大類：基本活動與輔助活動。基本活動是與產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān)的活動，包括五種基本類型：內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場和銷售、服務(wù)；輔助活動是與產(chǎn)品間接相關(guān)的活動，包括四種基本類型：采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。以上每一種類型又可根據(jù)行業(yè)特點和企業(yè)戰(zhàn)略劃分為若干顯著不同的價值活動。價值鏈分析的兩個主要目的：一是確認(rèn)獲得成本優(yōu)勢的機(jī)會；二是有助于創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)差異化的機(jī)會。企業(yè)正是同過比競爭對手更廉價或更出色地開展這些重要的戰(zhàn)略活動來贏得競爭優(yōu)勢。

由于企業(yè)價值鏈中的價值活動具有一般性和明確性，因此競爭對手很容易模仿和超越企業(yè)的這種優(yōu)勢，當(dāng)競爭對手也擁有了這種能力后，企業(yè)就喪失了競爭優(yōu)勢。企業(yè)為了使其競爭優(yōu)勢保持的更久，就需要采取防御戰(zhàn)略。通過影響競爭者對進(jìn)入或重定位過程成本與回報的計算，使他們感覺到此行為不會產(chǎn)生誘人的效果或者使其傾向于另一成就性較小的戰(zhàn)略。具體途徑有：提高進(jìn)入、移動性結(jié)構(gòu)壁壘、增加可預(yù)期的報復(fù)、降低進(jìn)攻的誘惑力。企業(yè)價值鏈不是孤立的，而是處于更廣泛的價值系統(tǒng)中。這既涉及企業(yè)價值鏈的內(nèi)部聯(lián)系，還涉及企業(yè)價值鏈與供應(yīng)商價值鏈、渠道價值鏈、買方價值鏈的縱向聯(lián)系。獲取和保持競爭優(yōu)勢不僅取決于對企業(yè)價值鏈的理解，還取決于對企業(yè)如何適合于某個價值系統(tǒng)的理解。這種縱向聯(lián)系并非是一方受益，另一方受損的“零和游戲”，而是一種雙方都受益的關(guān)系。因此，依靠價值鏈縱向聯(lián)系所形成的企業(yè)間的聯(lián)盟，為企業(yè)增強(qiáng)競爭優(yōu)勢提供了機(jī)會。企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要方式有：合資、相互持股、定牌生產(chǎn)、聯(lián)合生產(chǎn)、協(xié)作、特許經(jīng)營等。

波特以價值鏈分析工具為基礎(chǔ)，為企業(yè)如何從內(nèi)部的價值活動中創(chuàng)造競爭優(yōu)勢提供了途徑。相對于孫子所提出的“五勝”“修道保法”等文化軟管理，更為清晰，具有很強(qiáng)的操作性。但是用價值鏈這一工具分析企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營活動時，面面俱到，涉及的因素和環(huán)節(jié)太多，十分復(fù)雜。孫子十分重視管理者的才能，而波特比較注重客觀條件，忽視了管理者在企業(yè)中發(fā)揮的重要作用。正如中國孫子兵法研究會副會長洪兵在長期研究孫子兵法的過程中發(fā)現(xiàn)，東方戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)一種內(nèi)在的戰(zhàn)略意識，強(qiáng)調(diào)挖掘內(nèi)在優(yōu)勢；西方戰(zhàn)略則強(qiáng)調(diào)一種可操作的模式，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢的外生性。

4.小結(jié)

通過比較孫子和波特的競爭思想，得到三點基本結(jié)論。

4.1孫子兵法的整體性、包容性、系統(tǒng)性比波特的競爭思想更具有厚重的思維優(yōu)勢，但是波特提出的五力模型及價值鏈分析工具，對現(xiàn)代企業(yè)來說具有普遍的適用性與可操作性，能幫助企業(yè)更好地認(rèn)識、分析環(huán)境。

4.2孫子很重視戰(zhàn)略的動態(tài)調(diào)整變化，要求戰(zhàn)略要具有彈性，能夠根據(jù)形勢的變化而迅速做出調(diào)整。而波特的戰(zhàn)略則是孤立的、靜態(tài)的，對環(huán)境的分析只涉及企業(yè)所處的外部行業(yè)環(huán)境，并未將企業(yè)內(nèi)部環(huán)境考慮在內(nèi)。而且在五力基礎(chǔ)上制定的戰(zhàn)略具有通用性，容易使企業(yè)戰(zhàn)略趨同，喪失競爭優(yōu)勢。

4.3孫子兵法的核心是以智謀取勝，注重人文因素對競爭優(yōu)勢的影響，特別是對為將者提出很高的要求，要求為將者應(yīng)具備“五德”。而波特比較重視企業(yè)客觀條件，相對忽視了人治的重要性。

總之，企業(yè)在實踐中應(yīng)將孫子與波特的競爭思想有機(jī)地融合在一起，取長補(bǔ)短，孕育出豐碩的成果，獲取與保持競爭優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)健康、長遠(yuǎn)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[4]寧建新.試論《孫子兵法》中蘊(yùn)含的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理思想， 管理觀察（2008.8）

[5]胡林，孫仁金.基于系統(tǒng)觀的企業(yè)競爭優(yōu)勢來源研究， 經(jīng)濟(jì)論壇（2006.21）

[6]周三多、鄒統(tǒng)纖等.《戰(zhàn)略管理思想史》，復(fù)旦大學(xué)出版社（2002.11）

[7]劉巨欽、陳應(yīng)龍.對波特競爭戰(zhàn)略理論的理性反思及其啟示， 科研管理（2004.9）

篇(5)

2017師范類職業(yè)規(guī)劃范文(一)

一、外語類學(xué)生的就業(yè)形勢與前景分析

英語專業(yè)出來一般就是幾條路：

1、教師

如果你就是一個一般本科畢業(yè)，那么就去自己的城市的小學(xué)中學(xué)當(dāng)個英語教師，如果繼續(xù)考研讀博，那么可以留在高校當(dāng)老師。現(xiàn)在大學(xué)已經(jīng)嚴(yán)重貶值，英語專業(yè)更是下坡路，我們這邊現(xiàn)在很多初中都要求華師本部以上學(xué)歷。(我的家鄉(xiāng)還只是3線城市)現(xiàn)實真的很殘酷，除非你有很硬的關(guān)系。

2、外貿(mào)

外貿(mào)幾乎是所有英語專業(yè)學(xué)生都會提及的職業(yè)，要說完全和英語專業(yè)對口，其實也沒那么恰當(dāng)，先不說這個職業(yè)的前景，但你自己必須考慮到這個職業(yè)一般要去大城市和沿海，要遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)。很多人把做外貿(mào)當(dāng)跳板做幾年后然后自己發(fā)展，也有做到中途放棄的，怎么說了，做外貿(mào)沒有做教師穩(wěn)定，謀事在人成事在天，一切看自己的造化。

3、翻譯

說到翻譯，英語專業(yè)的孩紙一定不會陌生，但是殊不知翻譯真的是一條漫長而艱巨的旅途，不要以為過了專八過了高口就可以很好的勝任。一切都是浮云，翻譯要求的精準(zhǔn)性與時效性不言而喻，不是說隨便把一段話自己翻譯的認(rèn)為不錯就可以了，作為一個專業(yè)的翻譯對于個人各方面的素養(yǎng)以及文化底蘊(yùn)要求是很高的。翻譯這門藝術(shù)真的是高不可測，不過如果你只想去一下什么小作坊之類的公司翻翻字典就可以翻譯的。

專家介紹，從企業(yè)需求上看，英語專業(yè)學(xué)生就業(yè)形勢確實不容樂觀。很多企業(yè)目前更急需的是兩類英語人才：英語專業(yè)能力特別強(qiáng)的人才從事文字類工作，比如翻譯;除具備英語能力外還具有其它專業(yè)背景的綜合型人才從事市場、管理類工作。“近年來家長和學(xué)生對于英語專業(yè)的熱情和投入一直居高不下，過度關(guān)注的結(jié)果，導(dǎo)致市場需求飽和，使大批只掌握了英語的求職者陷入了求職無門的窘境，故而目前，英語專業(yè)就業(yè)形勢不是很樂觀。”

二、自我評估(認(rèn)識自我)

1、自己的興趣、愛好

出生在教師家庭的我，從小就培養(yǎng)了許多興趣愛好。打乒乓球、下象棋、慢跑、閱讀、聽音樂、上網(wǎng)等等，步入大學(xué)校門后，視野就更加開闊了，就更關(guān)心社會時事，感覺到的青年大學(xué)生肩頭上的責(zé)任感和使命感。

2、認(rèn)識自己的職業(yè)性格

(1)性格的態(tài)度特征我的性格是比較誠實、正直的，相對謙虛但不乏張狂。

(2)性格的情緒特征我的性格在情緒上偏向理智，因為從小打乒乓球的我在打球時體會到越是在比分拉近、關(guān)鍵的時候，沉著冷靜是多么的重要，從這里我學(xué)會了平靜心情以應(yīng)對。可有時矛盾的是，還是會感性，情緒易波動。

(3)性格的意志特征我的性格在意志方面是比較有毅力、堅持對一些事情不會輕易放手。

(4)性格的理智特征在感知注意方面，我是屬于那種主動觀察的類型，在想象方面，我是屬于主動想象的類型，是那種發(fā)散型的類型，同時我認(rèn)為自己在做事情的時候是現(xiàn)實主義與幻想主義的結(jié)合。如果按照美國霍蘭德的職業(yè)興趣理論的分析，我認(rèn)為我是屬于企業(yè)型的職業(yè)興趣者，按照美國人才專家把人們的職業(yè)定位類型的五種劃分方法的話，我認(rèn)為我是管理型或者是創(chuàng)造型的人。

三、職業(yè)目標(biāo)定位及實施

1、畢業(yè)前：

職業(yè)目標(biāo)：外資企業(yè)中級管理人員。學(xué)歷目標(biāo)：專科生畢業(yè)，取得專科學(xué)位;取得律師從業(yè)資格、通過計算機(jī)二級和英語六級考試;通過注冊會計師考試 能力目標(biāo)：具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ)，通過實習(xí)具有一定的實踐經(jīng)驗;接觸了解涉外商務(wù)活動;英語應(yīng)用能力具備;鍛煉自身交際溝通能力，增加社會經(jīng)驗權(quán)威資格認(rèn)證;有一定的科研能力，發(fā)表 5 篇以上論文。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：校外兼職不少于一萬元。

2、畢業(yè)后：

學(xué)歷目標(biāo)：取得本科學(xué)位 職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)中級管理人員，兼職一分 能力目標(biāo)：很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)隊的能力;與公司決策層有直接流暢的溝通;具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力;有廣泛的社交范圍，有一定的知名度。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪 8-10 萬。

四、結(jié)束語

這只是我現(xiàn)在對自己職業(yè)的規(guī)劃，我是一切從實際出發(fā)考慮了各種因素，我相信它很符合自己，我也會按照上面寫的一樣努力去做，爭取能夠像自己現(xiàn)在規(guī)劃的一樣。但計劃趕不上變化，當(dāng)然這里面必定存在這一些不足之處，再今后我會不斷的更新，但是這個大方向是不會變的.青年導(dǎo)師李開復(fù)說：“追隨我心”。夢想與現(xiàn)實之間總是存在著差距，但是這種差距是可以通過自己的努力來消除，帶著自己的夢想上路，無論前面是什么。既然選擇了遠(yuǎn)方，只顧風(fēng)雨兼程。

2017師范類職業(yè)規(guī)劃范文(二)

一、自我分析

職業(yè)興趣：從小學(xué)到現(xiàn)在，我一直都覺得服務(wù)業(yè)一個偉大的行業(yè)，而教師則更加讓我肅然起敬。以前總將教師比作園丁，將自己比作祖國未來的花朵，而現(xiàn)在，我想讓自己成為一名園丁，在教育事業(yè)這個花園里為下一批花朵灌輸養(yǎng)料，貢獻(xiàn)我自己的一份力量。

職業(yè)能力：我積極熱情，有活力，做事有條理，有很強(qiáng)的責(zé)任心，對細(xì)節(jié)和事實有出色的記憶力。我忠于自己的職責(zé)，并愿意超出自己的職責(zé)的范圍，做一些對別人有幫助或有益的事情。而且我喜歡為人排憂解難，解決別人的困惑，適合做教師這一職業(yè)。

個人特質(zhì)：首先，我立志奉獻(xiàn)社會，從事社會工作，比如傳授知識、幫助他人，是個集體主義者。其次，我關(guān)注細(xì)節(jié)，也愛與別人打交道，積極熱情，善解人意，通情達(dá)理，富有推動力和影響力，在工作和學(xué)習(xí)上也認(rèn)真勤奮，富有效率。再次，我愿意投入很大的精力和動力來完成任務(wù)、創(chuàng)造效果，忠于自己所在的事業(yè)，組織活動靈活有效，還不會拋棄應(yīng)有的職業(yè)道德。

職業(yè)價值觀：一直以來我覺得自己就是一種隨遇而安的性格，這種性格造就了我的職業(yè)選擇。我喜歡輕松、壓力少的生活和工作，而教師恰好就是我的選擇，我們在一面教書育人的同時，還能讓自己不斷的學(xué)習(xí)，在知識中不斷的提升自己。而且這份工作還能有自己的很多時間，可以做很多我想做的事情。

勝任能力：

1、我與別人共事的方法很有效，并且感覺友好和睦。

2、我會虛心接受別人的意見，處處培養(yǎng)和幫助別人。

3、我有非常強(qiáng)的責(zé)任意識，不用擔(dān)心我的諾言不會實現(xiàn)。

4、我果斷堅決而且成熟可靠，給人留下工作認(rèn)真勤奮、富有效率的美好形象。

5、有時遇到?jīng)_突時，常常為了保護(hù)和睦的人際關(guān)系而采取妥協(xié)或是回避的方式，而非積極正面的處理。

6、通常很難變通，習(xí)慣按照經(jīng)驗做決定，以至于造成決定的草率。同時過分依賴經(jīng)驗，有時比較武斷。

自我分析小結(jié)：作為一名新時代的大學(xué)生，我深刻的認(rèn)識到我還有很多的不足，而實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我會嚴(yán)格要求自己，在實踐中提升自己的能力，讓自己嘗試著與未來有多一份的接觸。更加適應(yīng)社會這個大家庭。

二、職業(yè)分析

家庭環(huán)境分析：我是一個來自農(nóng)村的女孩，父母是地道的農(nóng)民，他們一直要求我嚴(yán)于律己，踏實認(rèn)真的做事，做人。他們希望我能擺脫黃土地，有一份穩(wěn)定的工作，而在他們眼中教師安定、穩(wěn)定而又讓人尊敬。我接受了他們的意見，選擇了安定的教師這一職業(yè)。

學(xué)習(xí)環(huán)境分析：我的大學(xué)，是一個專業(yè)的師范學(xué)校，這里流溢著濃厚的書香氣息，而我也選擇的是師范專業(yè)，在這里我學(xué)到了許多專業(yè)的知識，經(jīng)歷了許多有意義的事情。我也積極參加學(xué)校的活動，鍛煉我的各方面能力，有時間的話又會出去校外參加一些實踐活動，豐富我各方面的見識和經(jīng)歷。

社會環(huán)境分析：就現(xiàn)在的發(fā)展形勢而言，教師幾乎成了一種熱門行業(yè)，很多人都會選擇這一職業(yè)，所以整個就業(yè)形勢不容樂觀。而國家又積極培養(yǎng)新一代的教育人才，在“科教興國”的國策下，新生教師更是多之又多。而我們在這個競爭中，怎樣才能不至于被淘汰呢?一方面，得靠機(jī)遇。當(dāng)然，更重要的還是要有過硬的本領(lǐng)，機(jī)會也僅僅只是留給有準(zhǔn)備的人。所以我們要做的還是要提升自己。

三、職業(yè)定位

內(nèi)部環(huán)境分析：我認(rèn)為我能很好的與他人溝通，并建立和睦、融洽的關(guān)系，而且有很強(qiáng)的責(zé)任感，有韌性，在困境中也不會輕言放棄。適合從事于教育事業(yè)和服務(wù)事業(yè)。

優(yōu)勢因素：

1、善于記住并運用各種事實來處理細(xì)節(jié)問題，看問題的角度很實在。

2、忠于自己所在組織，用行動維護(hù)集體的觀念和原則。

3、有韌性，在困境中不輕言放棄。

4、我會很自然的表達(dá)自己的觀點，并使他人接受。

劣勢因素：

5、主動性比較弱，通常都只是被動的做事情。

6、缺少支持時，做事的動力會減弱。

7、傾向于關(guān)注具體細(xì)節(jié)和眼前需要，而對事物的整體情況和長遠(yuǎn)利益重視不夠。

8、一個人過長的時間工作時會變得焦慮不安，需要參加社交活動。

外部環(huán)境分析：國家重視教育事業(yè)的發(fā)展，制定了很多政策支持。而且教育是許多女生的都比較傾向的行業(yè)，不僅工作輕松，休息時間多，還有一些國家福利和政策保障。所以這個職業(yè)競爭性比較大。

機(jī)會因素：機(jī)會往往是給有準(zhǔn)備的人的，我們在等待機(jī)會的同時，還要不斷的充實自己，讓自己的能力得到提高，這才是最重要的。

威脅因素：近年來，各個領(lǐng)域的就業(yè)形勢都不容分樂觀，教育界更是供過于求，而我們的就業(yè)也會更加嚴(yán)峻。而且國家的一些就業(yè)政策也不是特別完善，盡管不斷鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，但找不到工作的人還是滿街都是。

職業(yè)發(fā)展策略：

1、以積極的心態(tài)應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，不斷充實自己。

2、提高自己的各種職業(yè)素質(zhì)，為以后打下基礎(chǔ)。

3、關(guān)注各種時事，善于抓住機(jī)遇。

4、學(xué)好基礎(chǔ)知識，注重培養(yǎng)自己的內(nèi)涵，利用圖書管和互聯(lián)網(wǎng)多閱讀各種書籍。

5、積極參加這種社會實踐，鍛煉社會實踐能力。

篇(6)

一、利害關(guān)系者的引入

利害關(guān)系者（Stakeholder）是一個與股東（Shareholde）相關(guān)的概念。在進(jìn)行定量分析時，通常以股東利益最大化為假設(shè)前提，有時在定性分析中，也主要考慮股東利益最大化也即企業(yè)價值最大化。然而，隨著人們認(rèn)識不斷地深入與發(fā)展，企業(yè)以股東利益最大化為目標(biāo)受到了巨大的挑戰(zhàn)。

引入這一詞語的目的，是使企業(yè)在經(jīng)營過程中，著眼點不能僅僅停留在股東身上，還應(yīng)關(guān)注利害關(guān)系者的利益。這些利害關(guān)系者對企業(yè)的經(jīng)營與營利、生存與發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用，忽視任何一種利害關(guān)系者的存在，都可能對企業(yè)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。利害關(guān)系者除了股東之外，還包括：

（1）經(jīng)營者與企業(yè)員工。經(jīng)營者也就是高層管理人員，他們實際控制著企業(yè)的經(jīng)營權(quán)，能夠在董事會的授權(quán)下按自己的意志進(jìn)行經(jīng)營活動。同時，企業(yè)很重視招募與培養(yǎng)高素質(zhì)的員工，從這一點可以反映出員工對企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的重要性。管理者與員工在企業(yè)中工作，主要關(guān)心的是企業(yè)未來的前途、提供個人的發(fā)展機(jī)會及福利待遇等，企業(yè)應(yīng)盡可能滿足他們在這些方面合理的要求，提高企業(yè)的凝聚力和向心力。

（2）用戶。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，用戶扮深著極為重要的角色。企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，必須滿足用戶的需求，離開了用戶，企業(yè)就失去了存在的意義，更不用說企業(yè)的發(fā)展了。可以說用戶是企業(yè)的“衣食父母”。從產(chǎn)品的研究開發(fā)至生產(chǎn)銷售的整個過程，都要對用戶的需求、偏好、購買動機(jī)等進(jìn)行分析。

（3）供應(yīng)商。企業(yè)作為原材料、設(shè)備等的買主，需要與供應(yīng)商討價還價。購入的價格較高，會使企業(yè)的生產(chǎn)成本上升，影響產(chǎn)品的競爭能力與企業(yè)的獲利能力。因此，加強(qiáng)同供應(yīng)商的合作，與供應(yīng)商建立長期互惠互利的關(guān)系不失為一個較好的方案。

（4）債權(quán)人。負(fù)債是企業(yè)一項重要的資金來源，增強(qiáng)債權(quán)人對企業(yè)的信心，是獲得借款的必要條件。如果企業(yè)不能獲得債權(quán)人的信任或不能通過債權(quán)人的風(fēng)險評估，就難以籌措到所需的資金，至少R能以合理的成本籌措到必要的資金，這會增加企業(yè)的籌資成本，不利于企業(yè)的發(fā)展。債權(quán)人將資金交給企業(yè)，其目的是到期收回本金，并獲得約定的利潤收入。然而，當(dāng)企業(yè)無法按時歸還利息與本金時，債權(quán)人有權(quán)向法院申請宣告企業(yè)破產(chǎn)。這對于希望長期經(jīng)營的企業(yè)來說是一個致命的打擊。

（5）競爭者。競爭者也是企業(yè)的一類不容忽視的利害關(guān)系者。因為企業(yè)在市場上的任何一個動作，都會對競爭對手產(chǎn)生影響，有時影響可能十分巨大。因此企業(yè)在經(jīng)營過程中要考慮競爭對手的反應(yīng)并做出相應(yīng)的預(yù)測；同樣，企業(yè)對競爭對手的行動也要有所估計有所反應(yīng)。在競爭激烈的市場中，一個企業(yè)要消滅行業(yè)中所有的競爭對手幾乎是不可能的。競爭與合作是市場經(jīng)濟(jì)條件下的永恒主題。就9們有些企業(yè)家已經(jīng)認(rèn)識到的那樣，競爭的終極不在于獲得一整塊蛋糕，而應(yīng)在于如何做出更大的蛋糕共同分享。這一方面的典型案例就是可口可樂與百事可樂公司在軟飲料上的激烈競爭，公眾在關(guān)注這一商業(yè)熱點，希望“坐收漁翁之利”的同時，無意中也被卷了進(jìn)來；其結(jié)果使這一市場不斷擴(kuò)大，兩家公司都獲得了更大的一杯羹。

（6）政府。政府的宏觀調(diào)控政策，對企業(yè)的發(fā)展也起著至關(guān)重要的作用。政府的貨幣政策、財政政策和稅收政策是政府宏觀調(diào)控的工具，但它卻能直接作用于企業(yè)。例如提高利率，企業(yè)就會發(fā)現(xiàn)資本成本有所上升；提高所得稅率，企業(yè)的稅后利潤會馬上下降。另外，作為游戲規(guī)則的制定者，政府制定的各種立法，如經(jīng)濟(jì)法、環(huán)保法等等，都對企業(yè)產(chǎn)生約束力，企業(yè)必須遵照執(zhí)行。

（7）其他利害關(guān)系者。除了以上列舉的利害關(guān)系者之外，還有包括工會、營銷中介、公眾與社區(qū)、合作院校及科研機(jī)構(gòu)、媒體等在內(nèi)的其他利害關(guān)系者，企業(yè)在經(jīng)營的過程中也不能忽視他們的存在。

二、利害關(guān)系音與企業(yè)戰(zhàn)略的類系

在了解了企業(yè)的各種利害關(guān)系者之后，可以發(fā)現(xiàn)引入“利害關(guān)系者”這一概念的目的是要求企業(yè)在經(jīng)營管理過程中，不能只關(guān)注某些人的利益，還必須看到企業(yè)與各種力量之間的互動關(guān)系，更多地關(guān)心企業(yè)的社會責(zé)任，更多地考慮企業(yè)的各種利害關(guān)系者。可以看到，利害關(guān)系者的分析與企業(yè)戰(zhàn)略管理中的環(huán)境分析，是對同一問題的不同表述。

戰(zhàn)略管理理論指出，企業(yè)在了解自身的內(nèi)部實力的同時，還要對各種外部的環(huán)境因素進(jìn)行分析，從而根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢，外部環(huán)境中的機(jī)會與威脅制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)企業(yè)的長期發(fā)展。

企業(yè)的外部環(huán)境可以分為一般環(huán)境與直接環(huán)境，即影響企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境。企業(yè)的一般環(huán)境因素包括經(jīng)濟(jì)、社會、政治和技術(shù)四個方面，它們對干企業(yè)來說是不可控的。

經(jīng)濟(jì)因素在很大程度上受到政府有關(guān)宏觀調(diào)控政策的影響，政府通過財政政策與貨幣政策可以使經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定地發(fā)展，如果不考慮國內(nèi)外對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響的不確定、不可控的因素，可以認(rèn)為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是直接受到政府監(jiān)控的。與一般環(huán)境中的社會因素相對應(yīng)的利害關(guān)系者是公眾與社區(qū)；與政治因素相對應(yīng)的是政府；決定技術(shù)發(fā)展的主導(dǎo)力量，是高等院校、科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)。隨著我國經(jīng)濟(jì)市場化程度的不斷加深，更多的企業(yè)參與到市場競爭之中，可以預(yù)見企業(yè)對技術(shù)發(fā)展的貢獻(xiàn)度將不斷加大，同時高等院校與科研機(jī)構(gòu)也對技術(shù)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。

企業(yè)的直接環(huán)境也就是企業(yè)所面臨的微觀環(huán)境。與一般環(huán)境不同，企業(yè)可以在一定程度上對其施加影響。直接環(huán)境因素包括，企業(yè)的同行競爭者、買主的狀況、生產(chǎn)資料的供應(yīng)者、外部資金的供應(yīng)者以及勞動力來源。可以看出，上述這些因素都是與企業(yè)相關(guān)的利害關(guān)系者。

如果將上述的分析用一個表格的形式，可以更清楚地看到各種利害關(guān)系者與外部環(huán)境的各因素之間有著對應(yīng)的關(guān)系（見表1）。

因此，對企業(yè)利害關(guān)系者的分析與企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境分析幾乎是一致的。當(dāng)然，外部環(huán)境分析與利害關(guān)系者的分析其內(nèi)容不可能沒有一點的差別，兩種分析在某些方面可以相互補(bǔ)充、相互完善。

三、企業(yè)戰(zhàn)略的隱性機(jī)制與顯性機(jī)制

1．隱性機(jī)制的作用

既然考慮企業(yè)的利害關(guān)系者或外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，那么又如何解釋沒有考慮利害關(guān)系者、沒有制定戰(zhàn)略的企業(yè)仍能良好經(jīng)營的原因呢？其實，存在著一種隱性機(jī)制，在企業(yè)追求股東’利益最大化時，部分實現(xiàn)了利害關(guān)系者的利益。分析一下利潤表可以較為清晰地反映出這一隱性機(jī)制（見表2）。

由上表可以看到，企業(yè)制造用于銷售的產(chǎn)品所需的直接材料，在沒有關(guān)聯(lián)交易的情況下，企業(yè)不可能大幅壓低供應(yīng)商的報價，而必須以市場價格向供應(yīng)商購買，從而滿足了供應(yīng)商的利益。同樣，在競爭的市場經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)支付給員工的工資、經(jīng)營者的薪金、債權(quán)人的利息，都以符合員工、經(jīng)營者及債權(quán)人的利益為前提，否則員工與高層管理人員可以跳槽，債權(quán)人可以收回資金。另外，政府通過法律規(guī)定了企業(yè)需要交納的各種稅費，不滿足政府的利益，企業(yè)也是無法生存的。

另外，雖然在利潤表中沒有明顯地反映，其實消費者的利益也得到了滿足。經(jīng)濟(jì)學(xué)理論指出，消費者或用戶購買某種產(chǎn)品，肯定認(rèn)為自己在以一定價格購買之后，處境有所改善，否則理性的消費者不會進(jìn)行購買。換句話說，消費者在購買之后，認(rèn)為自己得到的收益高于付出的成本，至少收益與成本相同。

由上可見，在股東獲得凈利潤268萬元之前（其中150萬元留在企業(yè)中），已經(jīng)滿足了消費者、供應(yīng)商、員工、政府、經(jīng)營者及債權(quán)人的利益，因此即使企業(yè)沒有直接考慮這些利害關(guān)系者的利益，這些人的利益實際上已經(jīng)得到了滿足，從利潤表的分析中已顯示得較為明了，這就是存在于企業(yè)經(jīng)營過程中的隱性機(jī)制。

英國哲學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密（AdamSmith），在其經(jīng)典著作《國富論》中提出了“看不見的手”的觀點。他認(rèn)為在市場經(jīng)濟(jì)下，每個人追求自己的利益，盡可能使自己的利益最大化，在這樣一個社會中，只要保證政府行使基本的維持法律和秩序的功能，許多不相關(guān)的人在追求自身利益的同時，事實上也滿足了他人的利益。企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，本文所提出的隱性機(jī)制，從企業(yè)股東利益最大化的角度，在一定程度上揭示了市場經(jīng)濟(jì)中“看不見的手”的內(nèi)在實質(zhì)。

2．顯性機(jī)制的作用

從上述分析可以看出，在隱性機(jī)制中并沒有覆蓋所有的利害關(guān)系者，如公眾、媒介、工會等利害關(guān)系者并沒有包括在內(nèi)。在所包含的范圍內(nèi)，只反映了這些利害關(guān)系者的經(jīng)濟(jì)利益，其他方面的利益也沒有得到反映。因此，一旦利害關(guān)系者的狀況發(fā)生較大改變，或者說企業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生較大變化，企業(yè)的隱性機(jī)制可能會失去作用，導(dǎo)致企業(yè)陷入危機(jī)。這時，就需要顯性機(jī)制來發(fā)揮作用了。

顯性機(jī)制就是由企業(yè)的經(jīng)營管理者或聘請的咨詢?nèi)藛T，對與企業(yè)相關(guān)的利害關(guān)系者、企業(yè)所處的外部環(huán)境進(jìn)行分析，同時，結(jié)合企業(yè)的內(nèi)部實際情況制定出企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)企業(yè)長期發(fā)展的需要。

可以說，顯性機(jī)制是戰(zhàn)略管理的動態(tài)過程。企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境是一個不斷變化的動態(tài)體系，其中的每一個構(gòu)成要素都是一個變量，需要用利害關(guān)系者的分析或戰(zhàn)略環(huán)境分析來把握各種因素的發(fā)展變化。

20世紀(jì)70年代的石油危機(jī)，導(dǎo)致石油燃料制品的價格大漲，消費者不得不考慮購買和使用輕型節(jié)油的汽車。由于準(zhǔn)備不足，這一變化使慣于生產(chǎn)大馬力、大排量汽車的美國制造商受到了沉重打擊。如果在危機(jī)之前能夠從用戶、競爭者等方面仔細(xì)分析的話，應(yīng)該可以掌握燃料價格的變化對汽車需求和使用的敏感程度，從而能夠早做準(zhǔn)備，及時對變化作出反應(yīng)。雖然這有些事后諸葛亮的味道，但還是能反映顯性機(jī)制對企業(yè)發(fā)展的重要性。

波音公司在制定2016年遠(yuǎn)景目標(biāo)時提出了四個基本原則：顧客滿意，體現(xiàn)股東價值，員工共同奮斗，完整一致性。其中，完整一致性是指波音公司所有涉及顧客、供應(yīng)商、政府、地方社區(qū)等方面的業(yè)務(wù)，具有高度的整體性和一致性，即完整一致性必須體現(xiàn)在對各方面的關(guān)系處理上，考慮到其他利害關(guān)系者的利益。這四個原則充分反映了波音公司對各種利害關(guān)系者的關(guān)注與重視，作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的指針，可以保證波音公司長期保持全球最大民用與軍用航空器制造商的領(lǐng)先地位。

篇(7)

受金融危機(jī)、歐債危機(jī)的深遠(yuǎn)影響，以及中國旅游酒店業(yè)的蓬勃發(fā)展，全球酒店業(yè)者紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)東方，迎合中國酒店市場需求。政府對于發(fā)展旅游業(yè)的政策是支持其發(fā)展的重要因素。

國家“十三五”規(guī)劃中，旅游業(yè)作為國家戰(zhàn)略支柱性產(chǎn)業(yè)，將實現(xiàn)以每年12%的速度增長。國家旅游局預(yù)計，2015年國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)到33億人次。旅游業(yè)的快速發(fā)展帶動了國內(nèi)休閑旅游，尤其是度假旅游市場的快速發(fā)展，為酒店市場發(fā)展提供了巨大的空間。到2025年，中國酒店業(yè)規(guī)模將超越美國成為世界第一大市場，酒店房間數(shù)量屆時可能達(dá)610萬間。在這樣的預(yù)期下，國際酒店集團(tuán)紛紛加碼中國，使高端酒店市場的競爭越發(fā)白熱化。

根據(jù)深圳市旅游業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃，五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店計劃將發(fā)展到40 ～ 45家，四星級標(biāo)準(zhǔn)酒店發(fā)展到100家。各個區(qū)域的新增酒店項目有不同的功能規(guī)劃，福田區(qū)以大中型會議型酒店為主。鹽田區(qū)、龍崗區(qū)和南山區(qū)以度假型酒店為主，其中大鵬半島將建設(shè)國際濱海旅游度假區(qū)，計劃開發(fā)會議型和度假型酒店群。

在政府的大力支持旅游政策的帶動下，深圳東海朗庭酒店進(jìn)入深圳五星級酒店市場，2013 ～ 2016年，有10家五星級酒店進(jìn)入市場，為深圳市帶來2509間新增客房，市場競爭加劇。

當(dāng)前，酒店業(yè)市場雖然公務(wù)接待量下滑，但是國內(nèi)企業(yè)商務(wù)市場、企業(yè)會議市場、休閑度假市場、婚慶市場等立足于國內(nèi)商務(wù)活動和居民消費的重點市場仍有很大潛力需要進(jìn)一步開發(fā)。

深圳市南山地區(qū)的主題酒店群占據(jù)了得天獨厚的地理優(yōu)勢。酒店擁有經(jīng)典的主題服務(wù)，分享了華僑城美麗的環(huán)境、安全的社區(qū)、深圳獨特的旅游資源，宴會及會議會務(wù)設(shè)施設(shè)備依然處于優(yōu)勢地位，因此，在五星酒店競爭日益激烈的深圳市場，這一主題酒店群仍然占有絕對優(yōu)勢。

雖然擁有地理絕對優(yōu)勢，但如今的深圳高星酒店市場仍然存在很多客觀不足。作為平均營運10年以上的老酒店，各酒店客房及公共區(qū)域設(shè)備設(shè)施老舊是必然的，與當(dāng)今新進(jìn)入市場的競爭對手存在一定差距。同時也逐步在日常運營中暴露出了各種問題，影響客戶消費體驗；其次，威尼斯、海景等自營酒店，缺少國際酒店集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)及全球預(yù)訂系統(tǒng)的支持，在客源上有較大區(qū)別；受到國八條影響，各高星級酒店的餐飲及宴會市場下降趨勢明顯，且政府節(jié)儉之風(fēng)將會持續(xù)推行下去；新增市場供給的威脅明顯，2012～2015年深圳本地市場，國際五星級酒店數(shù)量增加30%～40%。

二、南山地區(qū)主題酒店群發(fā)展環(huán)境分析小結(jié)（SWOT）

（一）內(nèi)部優(yōu)勢（S）

依托方便的位置，包括緊鄰世界之窗、歡樂谷、歡樂海岸等主題公園，距離南山高科技園車行5分鐘，距離福田皇崗口岸和深圳灣口岸車行10 ～ 15分鐘，距離蛇口港30分鐘，距離深圳機(jī)場30分鐘，同時有完善的公交、地鐵和香港直達(dá)接駁車，目前仍然是高端商務(wù)客戶住宿和會議的首選五星級酒店。

同時，按照各酒店的更新改造計劃，經(jīng)過房間升級改造后華僑城洲際大酒店、威尼斯酒店和海景酒店等知名酒店，將具有更具競爭力的內(nèi)外部硬件設(shè)施，更舒適的客房，更奢華的餐廳和更現(xiàn)代化的會議場所，能夠滿足大多數(shù)高端商務(wù)客戶和旅游度假客戶的各方面需求。

目前，南山地區(qū)，尤其是華僑城片區(qū)在安全的住店和出行環(huán)境等形象方面居全城之首，華僑城酒店依托華僑城生態(tài)示范區(qū)的背景，利用自身獨特的主題文化特色，各酒店和主題公園形成品牌互補(bǔ)優(yōu)勢。

（二）內(nèi)部劣勢（W）

各酒店的更新改造從長期來看將保持華僑城酒店在深圳高星市場上的領(lǐng)先地位，但短期內(nèi)因施工、噪音以及房源和餐飲場所受限等因素，將導(dǎo)致一部分客源流失。同時，酒店管理的綜合服務(wù)平臺建設(shè)有待加強(qiáng)，管理標(biāo)準(zhǔn)需要統(tǒng)一，管理水平需要均衡發(fā)展；酒店市場渠道、客戶資源需要不斷加強(qiáng)和補(bǔ)充。

由于競爭持續(xù)加劇，勞動力市場活躍，基層工作人員的薪酬體系與市場相比不具備競爭力，導(dǎo)致員工流動速度過高。酒店的惡性競爭，造成專業(yè)人才的頻繁流動，酒店員工招聘及培訓(xùn)工作難度加大。

（三）外部機(jī)會（O）

從產(chǎn)業(yè)上看，深圳將促進(jìn)六大重點行業(yè)領(lǐng)域包括生物產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)和新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展，這些都將給酒店帶來不可估量的潛在機(jī)遇。同時，將打造國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重要基地包括大沙河創(chuàng)新走廊研發(fā)及總部基地、深圳灣區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)總部基地、光明新型平板顯示和太陽能產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、南山智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、華僑城創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)等。

未來5年，深圳還將建設(shè)全國金融中心（包括建立南山前海金融集聚區(qū)）、南山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園、南山前海現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中心、寶安區(qū)將構(gòu)建企業(yè)總部集聚區(qū)等。酒店依托有利地理位置，必將在激烈的市場競爭中奪得先機(jī)。

隨著歡樂海岸及深圳灣體育場的規(guī)模運營，為華僑城酒店帶來了更多會議會務(wù)團(tuán)隊及外賣的機(jī)會；而新T3航站樓可能帶來更多的商務(wù)及休閑游客，IPO重新啟動及深交所辦公大樓將搬至福田CBD區(qū)，有可能帶動金融及證券市場在酒店用量上的復(fù)蘇。

（四）外部威脅（T）

目前，市場上在過去幾年新增的國際五星級酒店，利用其高端設(shè)備設(shè)施及現(xiàn)代的室內(nèi)設(shè)施，逐漸吸引了部分本酒店固有商務(wù)客戶，使華僑城酒店處于被動地位。同時，未來兩三年，深圳市場將迎來更多的高端商務(wù)酒店包括四季、瑞吉、希爾頓等全球著名連鎖型酒店。這些將會使深圳高端商務(wù)酒店市場的競爭更趨激烈。

宏觀經(jīng)濟(jì)及國家厲行節(jié)儉等因素的不利影響。導(dǎo)致政府及大型會議會務(wù)在深圳市場逐年減少。二線城市成為越來越多的會議會務(wù)團(tuán)隊的首選舉辦地。基于以上兩個原因，市場的團(tuán)隊競爭更加激烈，特別是在團(tuán)隊價格上，很難提高。

三、未來發(fā)展重點及舉措

自持類產(chǎn)品提升競爭力，會面臨一個產(chǎn)品生命周期的問題，要保持行業(yè)地位，主要是從服務(wù)、精細(xì)化管理方面進(jìn)行完善。堅持“高效低成本”的經(jīng)營策略，酒店立足酒店自身的主題，研制餐飲、宴會、紀(jì)念品等相關(guān)產(chǎn)品，推出酒店的“特色菜”“招牌菜”“經(jīng)典手信”等。對于婚宴產(chǎn)品、節(jié)慶活動要貼合市場需求，加強(qiáng)同片區(qū)內(nèi)各知名景區(qū)的聯(lián)動，通過藝術(shù)化、主題化的包裝注重氣氛的營造，吸引顧客消費，增加酒店收入。

各酒店市場營銷團(tuán)隊要根據(jù)市場變化，執(zhí)行更加靈活的價格策略；要完善專業(yè)化、立體化的酒店會員服務(wù)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)預(yù)定系統(tǒng)，擴(kuò)大直營市場份額。跳出慣有思維，面向整個文化旅游大市場，加強(qiáng)整合營銷的力度，加強(qiáng)同上下游企業(yè)的合作，充分調(diào)動現(xiàn)有資源的潛力。同時，在品牌建設(shè)、產(chǎn)品策劃、日常管理、采購管理團(tuán)隊建設(shè)等方面進(jìn)行總結(jié)和創(chuàng)新。要通過個性化、特色化、有品位的服務(wù)產(chǎn)品，保持豪華高端酒店的標(biāo)桿地位。

要以“酒店+公寓”的商業(yè)發(fā)展模式，加快酒店業(yè)務(wù)的規(guī)模和品牌擴(kuò)張，促進(jìn)高星級酒店產(chǎn)品組合創(chuàng)新；穩(wěn)步推進(jìn)本地布局，獲得良好品牌效應(yīng)、投資回報和穩(wěn)定現(xiàn)金流；夯實核心競爭力。

對各型主題酒店各類型進(jìn)行總結(jié)提煉，力爭推出成熟的可復(fù)制酒店產(chǎn)品，實現(xiàn)同品牌連鎖經(jīng)營。縮短項目開發(fā)周期，合理控制投資。

深挖產(chǎn)品優(yōu)勢，持續(xù)創(chuàng)新，以主題文化作為酒店產(chǎn)品核心競爭力，推進(jìn)生態(tài)、環(huán)保的綠色酒店的研發(fā)。