序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇建筑市場工作計劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

住房城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好建筑市場監(jiān)管與誠信信息平臺建設(shè)工作的通知

建辦市[2016]6號

各省、自治區(qū)住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳，直轄市建委，北京市規(guī)劃委：

經(jīng)各級住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門共同努力，全國31個省級建筑市場監(jiān)管與誠信基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫與我部實現(xiàn)了實時互聯(lián)互通，建立整合統(tǒng)一、互聯(lián)共享的全國建筑市場監(jiān)管與誠信一體化工作平臺（以下簡稱一體化平臺）已取得了初步成效。為進(jìn)一步完善一體化平臺功能，提高基礎(chǔ)數(shù)據(jù)質(zhì)量，加大推廣應(yīng)用力度，現(xiàn)就有關(guān)事項通知如下：

一、抓緊做好省級建筑市場監(jiān)管與誠信一體化工作平臺（以下簡稱省級平臺）的整改工作。對我部在省級平臺驗收評估中發(fā)現(xiàn)的問題，要逐項進(jìn)行整改，確保按規(guī)定時限完成整改工作。

二、高度重視省級平臺的推廣應(yīng)用工作。對已應(yīng)用省級平臺的地區(qū)，要跟蹤了解使用情況，主動聽取基層管理部門及企業(yè)的意見，不斷完善平臺功能；對尚未應(yīng)用省級平臺的地區(qū)，要加強宣傳，靠前指導(dǎo)，及時協(xié)調(diào)解決困難和問題，力爭在2016年6月底前實現(xiàn)省級平臺應(yīng)用的全覆蓋。

三、認(rèn)真開展省級平臺自查工作。要對省級平臺的功能和使用情況進(jìn)行一次自查，重點檢查系統(tǒng)建設(shè)、業(yè)務(wù)應(yīng)用、數(shù)據(jù)質(zhì)量、部省聯(lián)通、安全防護(hù)等方面的情況。

（一）系統(tǒng)建設(shè)。是否與日常監(jiān)管環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)辦理高度融合，形成覆蓋本行政區(qū)域住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)工程項目全過程閉合監(jiān)管的業(yè)務(wù)辦理工作平臺。

（二）業(yè)務(wù)應(yīng)用。是否已將本行政區(qū)域內(nèi)所有住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)新建或在建工程日常監(jiān)管業(yè)務(wù)統(tǒng)一納入省級平臺辦理。

（三）數(shù)據(jù)質(zhì)量。是否按照我部印發(fā)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)完整準(zhǔn)確地采集企業(yè)、人員、項目、誠信基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；是否已逐步將近三年完工的工程歷史數(shù)據(jù)補充入庫。

（四）部省聯(lián)通。是否建立保障機(jī)制安排專人巡檢，中間服務(wù)器是否進(jìn)行定期日常檢查，確保數(shù)據(jù)每日同步傳遞至我部中央數(shù)據(jù)庫。

（五）安全防護(hù)。是否已啟用完整的安全防護(hù)體系和應(yīng)急預(yù)案，確保省級平臺全天候安全穩(wěn)定運行。

各省級住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要根據(jù)自查情況制訂本地區(qū)2016年工作計劃，并于2016年3月31日前將自查報告（包括整改落實情況）及工作計劃報送我部建筑市場監(jiān)管司。

四、從2016年4月起，我部將對驗收評估結(jié)論為基本合格的省級平臺整改工作開展“回頭看”。對整改落實好的地區(qū)予以通報表揚，對整改落實不力的地區(qū)予以通報批評。

五、我部將繼續(xù)完善一體化平臺功能，并加強對省級平臺建設(shè)的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。各地在一體化平臺應(yīng)用過程中，如有任何意見和建議，請及時函告我部建筑市場監(jiān)管司。

篇(2)

全縣任務(wù)目標(biāo)

2011年全縣要確保完成萬元GDP能耗比去年下降3.5%，節(jié)能建筑占比比去年提高2個百分點，為“十二五”節(jié)能工作奠定堅實的基礎(chǔ)。二、責(zé)任分解

（一）分行業(yè)明確目標(biāo)責(zé)任

1、工業(yè)。編制并組織實施工業(yè)領(lǐng)域“十二五”節(jié)能減排規(guī)劃和2011年節(jié)能減排工作計劃，切實抓好全縣工業(yè)企業(yè)節(jié)能降耗和資源綜合利用。將工業(yè)企業(yè)能耗總量和單位產(chǎn)品能耗指標(biāo)分解下達(dá)，并作為對企業(yè)及企業(yè)負(fù)責(zé)人的評價考核內(nèi)容。重點監(jiān)控全縣18家年耗能5000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的工業(yè)企業(yè)，縣工信局要與重點企業(yè)簽訂并落實節(jié)能目標(biāo)責(zé)任書，將節(jié)能降耗的目標(biāo)和責(zé)任層層分解，落實到車間、班組和個人。堅持存量調(diào)整優(yōu)化和增量嚴(yán)格準(zhǔn)入相結(jié)合，抓好新上項目節(jié)能評估關(guān)口，堅決完成淘汰落后產(chǎn)能任務(wù)目標(biāo)。組織實施規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)能耗“對標(biāo)先進(jìn)、強化技改”專項行動，在全縣工業(yè)企業(yè)中推廣30項節(jié)能應(yīng)用技術(shù)，工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品單耗水平明顯降低。在重點能耗企業(yè)引進(jìn)推廣能源管理師和能源管理員制度，在年耗能10000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上企業(yè)強制配備2名以上能源管理師和能源管理員，年耗能2000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上企業(yè)強制配備1名以上能源管理師和能源管理員，大幅度提升全縣節(jié)能管理專業(yè)化水平。充分利用市場機(jī)制推進(jìn)節(jié)能工作，年內(nèi)引進(jìn)合同能源管理模式，實施工業(yè)節(jié)能項目5項。按照省“雙三十”要求，加大對區(qū)域內(nèi)列入省“雙千企業(yè)工程”的重點節(jié)能企業(yè)和重點排污企業(yè)的監(jiān)控力度，確保完成“十二五”節(jié)能減排年度目標(biāo)任務(wù)；高耗能行業(yè)增加值占規(guī)模以上工業(yè)增加值的比重逐年下降；當(dāng)年實施技術(shù)改造項目和淘汰落后產(chǎn)能項目形成的節(jié)能減排能力占本行政區(qū)域當(dāng)年節(jié)能量的比例有明顯提升。確保全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)萬元工業(yè)增加值能耗同比下降7%以上。（責(zé)任單位：縣發(fā)改局、縣工信局、縣環(huán)保局）

2、建筑。編制并組織實施建筑領(lǐng)域“十二五”節(jié)能減排規(guī)劃和2011年節(jié)能減排工作計劃。以提高節(jié)能建筑比重為目標(biāo)，研究制定部門規(guī)章和政策措施，完善建筑節(jié)能工作制度。積極推進(jìn)實施既有建筑節(jié)能改造，推進(jìn)實施建筑節(jié)能試點示范小區(qū)2個。加強建筑節(jié)能管理，嚴(yán)格執(zhí)行省公共建筑50%、居住建筑65%的節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，在建和新建建筑全部安裝熱計量裝置；強化建筑工程節(jié)能設(shè)計、施工圖審查、開工許可、節(jié)能產(chǎn)品檢測、在建工程稽查、建筑節(jié)能專項驗收、節(jié)能產(chǎn)品使用等環(huán)節(jié)的閉合監(jiān)管力度，確保全縣城鎮(zhèn)500平方米以上新建建筑節(jié)能強制性標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行率達(dá)到98%以上；大力發(fā)展新型墻體材料，新型墻體材料推廣應(yīng)用率達(dá)到90%以上；積極推進(jìn)地源、水源、空氣源熱泵、綠色照明、太陽能集熱及雨水收集、中水回用等新技術(shù)應(yīng)用和普及。全年實現(xiàn)節(jié)能建筑占比提高2個百分點以上。（責(zé)任單位：縣發(fā)改局、縣住建局）

3、交通運輸。編制并組織實施交通領(lǐng)域“十二五”節(jié)能減排規(guī)劃和2011年節(jié)能減排工作計劃。大力推廣節(jié)能環(huán)保型交通工具，推進(jìn)節(jié)能型綜合交通運輸體系建設(shè)，積極構(gòu)建節(jié)能、高效運輸網(wǎng)絡(luò)，提高運輸車輛的運輸效率；嚴(yán)格落實《道路運輸車輛燃料消耗量檢測和監(jiān)督管理辦法》；嚴(yán)格控制各類新增運力，客車實載率低于70%的線路不得投放新運力；優(yōu)先發(fā)展公共交通，加快淘汰老舊汽車，鼓勵使用節(jié)能和新能源車輛。2011年，更新雙燃料出租車30部，更新其他車型出租車23部；淘汰老舊客車18部，更新節(jié)能環(huán)保型客車18部。（責(zé)任單位：縣交運局）

4、商業(yè)和公用事業(yè)。編制并組織實施商業(yè)和公用事業(yè)領(lǐng)域“十二五”節(jié)能減排規(guī)劃和2011年節(jié)能減排工作計劃。對大型商場、公用設(shè)施、賓館商廈、寫字樓、居民住宅實施節(jié)能改造示范工程，推廣采用高效節(jié)能辦公設(shè)備、家用電器、照明產(chǎn)品，完成2.4萬支高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)。發(fā)揮流通服務(wù)業(yè)對消費行為的引導(dǎo)作用，在超市、商場等場所推行節(jié)能標(biāo)簽制度，減少使用一次性用品。引進(jìn)合同能源管理模式，組織實施商貿(mào)服務(wù)業(yè)節(jié)能降耗示范工程5項。進(jìn)一步完善商貿(mào)服務(wù)業(yè)節(jié)能管理的規(guī)章制度，深入開展節(jié)能宣傳教育，年內(nèi)組織全縣商貿(mào)服務(wù)業(yè)節(jié)能降耗現(xiàn)場會1次。有計劃地對城市供水、排水、供熱、照明單位進(jìn)行節(jié)能升級改造；2011年縣內(nèi)建設(shè)天然氣加氣站1座；在全縣主要路段啟動太陽能照明燈示范工程，代替能耗較大的傳統(tǒng)路燈；加快推進(jìn)城市集中供熱工程，繼續(xù)完善供熱價格形成機(jī)制，實行按用熱量計量收費制度。（責(zé)任單位：縣商務(wù)局、縣社、縣住建局、縣發(fā)改局、縣物價局）

5、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村。編制并組織實施農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“十二五”節(jié)能減排規(guī)劃和2011年節(jié)能減排工作計劃，加大農(nóng)業(yè)農(nóng)村節(jié)能降耗推進(jìn)力度和循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。重點建設(shè)15個節(jié)能型農(nóng)村新民居建設(shè)示范村，力爭使我縣節(jié)能型農(nóng)村新民居建設(shè)示范村累計達(dá)到50個以上；嚴(yán)格控制農(nóng)業(yè)污染，以集約化養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖小區(qū)為重點，加快建設(shè)養(yǎng)殖場沼氣工程和畜禽養(yǎng)殖糞便資源化利用工程，推進(jìn)人畜糞便、生活垃圾等向肥料、飼料、燃料轉(zhuǎn)化，污染排放符合總量減排要求。新建大中型沼氣工程1處；示范推廣4種循環(huán)農(nóng)業(yè)模式，普及6類循環(huán)農(nóng)業(yè)技術(shù)；在新農(nóng)村、新民居建設(shè)中大力推廣太陽能利用等節(jié)能新技術(shù)，推廣太陽能熱水器2000個，節(jié)柴灶2000個，秸稈綜合利用率達(dá)到90%以上；推廣新型農(nóng)機(jī)具200臺（套），農(nóng)機(jī)化新技術(shù)實施面積達(dá)到3萬畝，以降低農(nóng)機(jī)作業(yè)用油消耗。（責(zé)任單位：縣農(nóng)工委、縣農(nóng)牧局、縣農(nóng)機(jī)局）

6、公共機(jī)構(gòu)。編制并組織實施公共機(jī)構(gòu)“十二五”節(jié)能減排規(guī)劃和2011年節(jié)能減排工作計劃。建立完善各級各部門公共機(jī)構(gòu)節(jié)能基本工作制度、組織協(xié)調(diào)機(jī)制和量化考核評價體系。切實抓好公共機(jī)構(gòu)建筑物和采暖、空調(diào)、照明系統(tǒng)節(jié)能改造以及辦公設(shè)備節(jié)能，利用市場機(jī)制引進(jìn)合同能源管理模式，組織實施公共機(jī)構(gòu)節(jié)能示范項目2項。全面落實《省公共機(jī)構(gòu)節(jié)能辦法》，2011年全縣各級黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位節(jié)電率、節(jié)水率、節(jié)油率均達(dá)到5%以上，評選縣級公共機(jī)構(gòu)節(jié)能示范單位5家。（責(zé)任單位：縣機(jī)關(guān)事務(wù)管理局）

7、教育、衛(wèi)生、水利等其他領(lǐng)域。編制并組織實施本系統(tǒng)“十二五”節(jié)能減排規(guī)劃和2011年節(jié)能減排工作計劃。大力建設(shè)節(jié)能型學(xué)校、醫(yī)院、圖書館、體育場等公共設(shè)施，積極采用高效節(jié)能空調(diào)、電腦、節(jié)能燈等節(jié)能產(chǎn)品，節(jié)能燈覆蓋率達(dá)到95%以上。開展本系統(tǒng)節(jié)能降耗先進(jìn)單位評選活動，培樹本行業(yè)節(jié)能環(huán)保示范試點。大力開展植樹造林，增加森林碳庫容量，年內(nèi)完成6.5萬畝造林綠化任務(wù)，其中人工造林2萬畝，封山育林4.5萬畝。（責(zé)任單位：縣教體局、縣衛(wèi)生局、縣水利局、縣林業(yè)局、縣文廣新局）

（二）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)明確目標(biāo)責(zé)任

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌計劃安排。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府要切實把節(jié)能降耗擺到政府工作的重要議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓。按照《節(jié)能法》和縣政府有關(guān)節(jié)能管理的要求，健全機(jī)構(gòu)、理順職能、明確責(zé)任。按照承擔(dān)的目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化、分解、落實節(jié)能指標(biāo)，制定和實施本轄區(qū)“十二五”節(jié)能減排規(guī)劃和2011年節(jié)能減排工作計劃。

2、抓住重點環(huán)節(jié)，確保完成任務(wù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府要按照承擔(dān)的目標(biāo)任務(wù)，督促、檢查轄區(qū)內(nèi)工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)、公共機(jī)構(gòu)等重點領(lǐng)域的節(jié)能工作開展情況。要結(jié)合本地區(qū)實際，創(chuàng)造性地謀劃實施一批節(jié)能工程項目，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和文化旅游產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，為推動我縣調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式奠定堅實基礎(chǔ)。

推進(jìn)措施

（一）細(xì)化目標(biāo)責(zé)任，健全考核體系。一是細(xì)化分解責(zé)任。由縣節(jié)能減排辦牽頭，組織縣發(fā)改局、統(tǒng)計局、工信局等部門，按照省、市下達(dá)的工作目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域發(fā)展情況，細(xì)化分解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門、重點企業(yè)具體任務(wù)和推進(jìn)目標(biāo)，由縣政府與其簽訂責(zé)任狀，建立橫向到邊、縱向到底的目標(biāo)責(zé)任體系，做到“目標(biāo)、任務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)、時限、獎懲”五明確，確保全縣目標(biāo)順利實現(xiàn)。二是加強督導(dǎo)考核。堅持年初部署、年中督導(dǎo)、年底考核制度，每季度通報各責(zé)任單位節(jié)能目標(biāo)和任務(wù)完成情況。三是嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲。堅持把節(jié)能目標(biāo)完成和措施落實情況作為領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部綜合考核評價的重要內(nèi)容，納入政府績效管理，依規(guī)嚴(yán)格獎懲。

（二）加大增量控制，調(diào)整優(yōu)化存量。一是嚴(yán)把項目準(zhǔn)入關(guān)口。繼續(xù)嚴(yán)格落實能評制度，對“兩高一資”、能耗高于全縣控制指標(biāo)的項目，一律不得審批、核準(zhǔn)、備案。所有新上工業(yè)項目必須采用國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)工藝，必須按照循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念考慮產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，必須達(dá)到同行業(yè)能耗、排污先進(jìn)水平，必須將能耗、排污總量控制在核定范圍內(nèi)。對違規(guī)建設(shè)的“兩高”項目責(zé)令停止建設(shè)，金融機(jī)構(gòu)不得發(fā)放貸款。二是強力開展淘汰落后產(chǎn)能行動。制定全縣鋼鐵、焦化、水泥等行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能及落后裝備整體實施方案，圓滿完成市政府下達(dá)的全年淘汰落后產(chǎn)能任務(wù)。加強監(jiān)察執(zhí)行處罰力度，促進(jìn)各企業(yè)加快淘汰中小型落后設(shè)備的步伐。三是培育壯大低耗能、低排放產(chǎn)業(yè)。強化服務(wù)，鼓勵企業(yè)投資新建能耗低、污染小、產(chǎn)出大的項目，對低能耗、高產(chǎn)出項目實行綠色通道。支持鋼鐵等高耗能行業(yè)重點企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值。

（三）加強項目謀劃，建立節(jié)能支撐。一是大力謀劃實施節(jié)能減排類項目。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關(guān)單位、重點工業(yè)企業(yè)要把謀劃實施節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、資源綜合利用類項目做為項目實施重點，作為本區(qū)域調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的抓手，全力謀劃實施推進(jìn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關(guān)部門、重點工業(yè)企業(yè)的節(jié)能減排類項目謀劃實施情況將列入全縣節(jié)能考核的主要內(nèi)容。對今年安排實施的70個縣重點節(jié)能降耗、資源綜合利用及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整類項目，實行領(lǐng)導(dǎo)分包和部門負(fù)責(zé)制，一月一通報，竣工抓驗收，重點見成效；列入市重點的12個節(jié)能項目確保按期完成，實現(xiàn)項目年節(jié)能能力14萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。二是加大對節(jié)能減排項目的支持。全年推廣30項節(jié)能重大技術(shù)，縣科技三項經(jīng)費要側(cè)重支持重點用能企業(yè)節(jié)能減排新技術(shù)的研發(fā)力度，資金、項目占比達(dá)到1/4以上。

（四）實施動態(tài)監(jiān)測，控制能耗總量。一是實施能耗總量控制。對規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)能源消耗實行總量控制，對能源消費和碳排放總量進(jìn)行動態(tài)管理。對超過限定指標(biāo)的，及時下達(dá)預(yù)警通知并采取“兩高”企業(yè)限產(chǎn)等措施。對經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快、質(zhì)量高且節(jié)能指標(biāo)完成好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)，適當(dāng)調(diào)增能源消費總量控制目標(biāo)，使有限的容量發(fā)揮最大效益。二是繼續(xù)施行每月會商制度。定期召開由縣主要領(lǐng)導(dǎo)參加的節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議，對龍山電廠、崇利制鋼等重點企業(yè)能源消耗、碳排放情況和建筑、農(nóng)業(yè)等重點行業(yè)節(jié)能工作開展情況進(jìn)行調(diào)度和分析，及時解決全縣節(jié)能減排工作中存在的問題和難題。

（五）發(fā)揮市場功能，加大杠桿調(diào)控。一是健全市場促進(jìn)機(jī)制。積極推行合同能源管理模式，培育壯大一批專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司，加速推廣節(jié)能產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。邀請國內(nèi)鋼鐵、建材、化工等行業(yè)專家，到全縣年耗能5000噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上的18家重點耗能企業(yè)進(jìn)行節(jié)能巡診行動，幫助企業(yè)查找節(jié)能漏洞，同時推介合同能源管理服務(wù)。二是強化電價杠桿調(diào)控。組織高耗能設(shè)備、產(chǎn)品大檢查，加大差別電價、懲罰性電價實施力度。三是加強資金投入。積極爭取國家、省、市節(jié)能減排專項資金支持。加強與金融機(jī)構(gòu)的節(jié)能信息溝通、共享，探索實行節(jié)能成效與企業(yè)信用等級評定、貸款相掛鉤。

（六）實行能效對標(biāo)，落實激勵機(jī)制。一是深入推進(jìn)能耗大戶對標(biāo)。采取內(nèi)部對標(biāo)、競爭性對標(biāo)和同業(yè)對標(biāo)等方式，分行業(yè)樹立標(biāo)桿，及時為企業(yè)提供服務(wù)信息。二是建立對標(biāo)核查制度。把對標(biāo)行動開展情況納入節(jié)能監(jiān)察和環(huán)境監(jiān)察的重要內(nèi)容。督導(dǎo)企業(yè)建立能源管理師制度。三是落實激勵約束措施。將節(jié)能技改作為工業(yè)技改貼息資金重點投入方向，對積極開展技改對標(biāo)且取得顯著成效的企業(yè)，在項目審批、資金安排、要素供應(yīng)等方面優(yōu)先支持；對不參加對標(biāo)行動或措施不力、進(jìn)展不快的企業(yè)，責(zé)令限期整改。

篇(3)

銷售經(jīng)理是企業(yè)銷售工作的管理者，銷售經(jīng)理的好壞對于公司的經(jīng)營發(fā)展有著重要的影響，為了能夠在接下來的工作中，更好的完成銷售任務(wù)，我們應(yīng)該制定好工作計劃。下面是小編為大家整理的公司企業(yè)銷售經(jīng)理個人工作計劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

公司企業(yè)銷售經(jīng)理個工作計劃一

一、指導(dǎo)思想

以xx精神為動力，以xx理論和xx重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)xx建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標(biāo)

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

公司企業(yè)銷售經(jīng)理個工作計劃二

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益。現(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：

一、全年工作總體思路

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對這一情況，我部門要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對性銷售，擴(kuò)大銷售群體”的方針，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實的落實各項工作。

二、銷售業(yè)績目標(biāo)

本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為xx萬元，實現(xiàn)的總體利潤為xx萬元。根據(jù)這個經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成xx萬元的銷售業(yè)績。

三、具體措施

（一）、加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）、實行考核制度，增加員工積極性：

本年度，我部門會加大考核制度的實行，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實的做到責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。

（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實力：

本年度，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營的是xx等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù)。

（四）、加強團(tuán)隊建設(shè)，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團(tuán)隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時清楚認(rèn)識團(tuán)隊重要性，以形成一個團(tuán)結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊。

（五）、根據(jù)實際情況，調(diào)整銷售策略：

本年度，我部門會積極的分析市場情況，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會進(jìn)行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴(kuò)大客源。

篇(4)

本年是疫情防控年，也是公司全面推動各項改革舉措、促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的開局之年。集采中心為貫徹落實“精細(xì)管理，降本增效”精神，圍繞公司發(fā)展集采業(yè)務(wù)、市場化拓展的戰(zhàn)略目標(biāo)，在疫情期間真抓實干，積極開展了以下工作：

1.以制度體系建設(shè)為抓手，夯實管理基礎(chǔ)，形成了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的工作機(jī)制；

2.通過規(guī)模化集采集供，取得了階段性降本成果；

3.嚴(yán)抓考察審核，優(yōu)選供方資源，為集采業(yè)務(wù)夯實市場資源基礎(chǔ)；

4.重視應(yīng)用科創(chuàng)手段，建設(shè)并上線運行集采信息化平臺。

現(xiàn)將各項工作以及來年計劃具體報告如下：

一、2020年工作總結(jié)

(一)建設(shè)制度體系，夯實管理基礎(chǔ)

為夯實業(yè)務(wù)發(fā)展的管理基礎(chǔ)，集采中心制定了業(yè)務(wù)推進(jìn)計劃，在工作實踐中梳理總結(jié)工作業(yè)務(wù)鏈條，建設(shè)和完善了管理制度。

序號

制度、規(guī)范名稱

1

《集采管理手冊》

2

《集采供方管理辦法》

3

《集采招標(biāo)管理辦法及細(xì)則》

4

《集采材料采購與配送工作指引》

5

各項材料集采招標(biāo)文件、合同模板

制度體系的建設(shè)和完善，為集采業(yè)務(wù)提供了工作綱領(lǐng)，為后續(xù)工作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化奠定了管理基礎(chǔ)。

(二)嚴(yán)抓考察審核，優(yōu)選供方資源，提升自身市場吸引力

遵照廣泛公開的原則，積極拓展、募集優(yōu)秀供方資源，集采中心對包含鋼筋、木模木枋、加氣塊、鋁模、爬架、混凝土在內(nèi)的數(shù)百廠家和供應(yīng)商進(jìn)行了實地考察，做實做細(xì)供方考察工作。

考察審核過程中，宣傳公司集采戰(zhàn)略，展示集采業(yè)績，運用保利集團(tuán)的品牌，打造公司的市場影響力。

拓展集采供方數(shù)量

供方種類

鋼材

混凝土

砂漿

加氣塊

木方

木模

鋁模

爬架

數(shù)量

136

132

34

81

12

14

15

13

(三)發(fā)揮集采規(guī)模化優(yōu)勢，凸顯中標(biāo)價格優(yōu)勢，實現(xiàn)降本增效

截至目前，集采中心已完成全國多個區(qū)域和城市的鋼材集采招標(biāo)，以及其他材料在廣東地區(qū)、廣佛區(qū)域的集采招標(biāo)，通過規(guī)模化集采招標(biāo)，供方進(jìn)行了充分競爭，中標(biāo)價格優(yōu)勢凸顯：

序號

材料種類

已招標(biāo)地區(qū)

集采價格對比市場價格平均降幅

1

鋼材

廣東、陜西、浙江、福建、安徽、山西、重慶、河南、江西、湖北

2%

2

加氣塊

廣佛

5%

3

木模

廣東

4%

4

木枋

廣東

4%

5

鋁模

廣東

3%

6

爬架

廣東

3%

7

商混

廣州

2%

通過規(guī)模化集采、集供以及價格優(yōu)勢，本年度降本增效取得了較大成果。新簽材料供應(yīng)項目33個，總金額11.42億元；累計完成產(chǎn)值5.36億元，累計落實回款4.23億元，約實現(xiàn)降本2668.22萬元。

業(yè)績一覽表

鋼筋

商混

加氣塊

爬架

木模

簽約項目(個)

33

2

4

1

2

簽約額(萬元)

101500.00

10000.00

1552.95

740.20

472.70

總簽約額(萬元)

114200.00

累計回款額(萬元)

42300.00

累計降本額(萬元)

2668.22

(四)重視應(yīng)用科創(chuàng)手段，建設(shè)運行集采信息平臺

集采中心通過精細(xì)調(diào)研各大頭部建筑電商平臺，如云南建投、上海建工、中建云筑、陜西建工等平臺案例，階段性完成了集采信息化平臺建設(shè)。

經(jīng)過前期需求收集、系統(tǒng)開發(fā)、上線測試等工作環(huán)節(jié)，目前集采信息平臺已具備在線招投標(biāo)、在線履約管理等功能，順利進(jìn)入試運行階段，具體運行情況如下：

運行功能

在線招投標(biāo)：招標(biāo)公告、供方報名、資格審查、合格供方呈批、投標(biāo)報價、開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)、發(fā)出中標(biāo)通知書

在線履約管理（分為采購管理和供應(yīng)管理兩條線）：采購方面實現(xiàn)了需求呈批、訂單下單、收貨退貨以及對賬核算；供應(yīng)方面實現(xiàn)了對賬核算、請款以及票據(jù)登記功能。

供應(yīng)商管理：在線注冊、資料上傳及維護(hù)、供方評價、資源池管理

數(shù)據(jù)統(tǒng)計中心：關(guān)鍵核心數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與展示

已上線項目數(shù)量

在供33個項目均已上線運行

已上線材料類別

鋼筋、商混、加氣塊、木模、木枋、爬架、鋁模

總簽約額

13.62億元

二、2021年工作計劃

(一)梳理物貿(mào)公司運作思路，做好公司化運作部署

1.以物貿(mào)業(yè)務(wù)需求、市場化拓展為導(dǎo)向，構(gòu)建實施性強、適應(yīng)市場的物貿(mào)公司管理制度體系。為后續(xù)物貿(mào)、市場工作的開展夯實管理基礎(chǔ)。

2.繼續(xù)優(yōu)選供方，拓展資源，提升自身市場吸引力

積極組織全國各區(qū)域、各項材料的供方尋源、考察入庫工作，考察工作仍以實地考察為主，深入生產(chǎn)現(xiàn)場，切實掌握供方能力和合作意愿。同時在考察中以業(yè)績展現(xiàn)企業(yè)實力，逆向輸出市場吸引力，積累增加優(yōu)秀供方資源。

3.大力拓展內(nèi)外部市場化業(yè)務(wù)，建立市場化激勵約束機(jī)制

以建立市場化的薪酬機(jī)制為抓手，建立戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力強的市場拓展隊伍。通過完善的、適應(yīng)市場的報酬機(jī)制，激勵市場隊伍的工作積極性，打開物貿(mào)公司的銷售市場局面。

(二)繼續(xù)完善集采信息化平臺，規(guī)劃建設(shè)綜合性電商平臺

篇(5)

關(guān)鍵詞：建筑經(jīng)濟(jì);成本;管理

我們在建筑企業(yè)的管理和運行工作過程中，應(yīng)當(dāng)重視對建筑經(jīng)濟(jì)成本管理工作的加強。為了更好的提高建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，在工程中節(jié)省投資成本，促進(jìn)建筑企業(yè)的更好發(fā)展，下面我們對建筑經(jīng)濟(jì)成本管理工作的重要性進(jìn)行分析。

一、抓住薄弱環(huán)節(jié)，建立成本管理目標(biāo)

有許多的建筑企業(yè)在建筑經(jīng)濟(jì)成本管理工作的過程中，工作效果并不明顯，主要是因為他們更加注重對企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)注，從而忽視了對經(jīng)濟(jì)成本的管理。一些建筑企業(yè)在運行過程中，缺少必要的風(fēng)險管理知識，沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展計劃，缺少前瞻性，因此造成對成本管理的不重視，只有在出現(xiàn)了問題之后才會開始考慮辦法解決。由于建筑企業(yè)缺乏對經(jīng)濟(jì)成本的管理意識，因此，造成了他們的經(jīng)濟(jì)成本管理工作一直處在被動的一個地位。另外，建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)成本的管理工作，大多數(shù)也只是對某個階段或者是某一種成本的管理，整體來看缺乏動態(tài)性和整體性。因此，在提升建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)成本管理工作方面，需要對相關(guān)的人事管理進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。要積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)成本管理知識，對建筑經(jīng)濟(jì)成本管理工作進(jìn)行充分的熟悉，要掌握市場的基本趨勢，并且對所有的員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)。在建筑企業(yè)的發(fā)展歷程中，由于對經(jīng)濟(jì)成本的管理工作的疏忽所導(dǎo)致的各種問題，需要抓住其中薄弱的環(huán)節(jié)，優(yōu)先進(jìn)行解決。企業(yè)要對經(jīng)濟(jì)成本的管理工作原則記性深入的研究，結(jié)合自身的情況制定相應(yīng)的管理目標(biāo)，促進(jìn)自身的發(fā)展。如果一個建筑企業(yè)不具備完善成熟的經(jīng)濟(jì)成本管理系統(tǒng)，就無法對企業(yè)自身的盈虧進(jìn)行有效的規(guī)劃。因此，建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立經(jīng)濟(jì)成本的管理目標(biāo)，有效控制在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中的成本。建筑企業(yè)建立經(jīng)濟(jì)成本管理目標(biāo)，能夠優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本管理工作效率，對企業(yè)的資金使用效率也具有重要的意義。首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對以往粗放型的經(jīng)濟(jì)成本管理工作方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，向著精細(xì)化的方向，抓住目標(biāo)制定詳細(xì)的管理工作計劃。其次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對成本和資源的分配進(jìn)行優(yōu)化，并且要積極采用現(xiàn)代化的手段對企業(yè)的市場發(fā)展形勢進(jìn)行預(yù)估。經(jīng)濟(jì)成本管理實際上就是對企業(yè)的資金動態(tài)進(jìn)行有效合理的分配，以便對企業(yè)的發(fā)展有一個全面的掌控。建筑企業(yè)在自身的經(jīng)濟(jì)成本管理工作中一定要根據(jù)合適的目標(biāo)制定相應(yīng)的工作計劃，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)成本管理工作的完善和經(jīng)濟(jì)效益的提升。

二、深入細(xì)節(jié)分析，提升成本管理效率

在建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本管理工作過程中，企業(yè)要充分意識到經(jīng)濟(jì)成本管理工作的重要性。并且要能夠?qū)?jīng)濟(jì)成本管理工作過程中的各個細(xì)節(jié)進(jìn)行深入的分析，提高經(jīng)濟(jì)成本管理的工作效率。首先，建筑企業(yè)要重視對相關(guān)項目工作人員的工作素質(zhì)的提升，要在工作過程中強調(diào)他們的責(zé)任感。首先建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強對相關(guān)項目工作人員的培訓(xùn)力度，保證工作人員所具備專業(yè)的工作能力，能夠?qū)?jīng)濟(jì)成本管理工作進(jìn)行有效的管理，對相關(guān)管理理念及管理工作辦法要有明確的計劃性。其次，要對培訓(xùn)過程中表現(xiàn)合格人員頒發(fā)上崗證，只有持有上崗證的員工才可以進(jìn)行經(jīng)濟(jì)成本管理工作。這樣對建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本管理工作是一種十分有效的保障。最后，企業(yè)相關(guān)項目的經(jīng)理，要注重自身工作素質(zhì)的提升，明確自身責(zé)任，樹立模范進(jìn)行有力的領(lǐng)導(dǎo)。另外，建筑企業(yè)在項目施工之前，應(yīng)當(dāng)對工程的各項成本進(jìn)行預(yù)估，并且要根據(jù)實際情況，與承包單位制定合適的承包合同。通過對經(jīng)濟(jì)合同的制定，建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本管理也可以獲得更好的保障。在合同的制定過程中，應(yīng)當(dāng)對經(jīng)濟(jì)成本的控制計劃，工程預(yù)算等各個相關(guān)項目列入其中，對每一個項目進(jìn)行仔細(xì)的研究，保證合同的作用。此外，對經(jīng)濟(jì)成本的管理工作，相關(guān)細(xì)節(jié)還包括了對成本的深入預(yù)測以及對所簽訂經(jīng)濟(jì)合同的執(zhí)行工作和建筑所用各種材料的控制等。其中，對經(jīng)濟(jì)合同的執(zhí)行，首先要保證經(jīng)濟(jì)合同的有效性，其次要對合同中的每一項內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)的對比，對各項經(jīng)濟(jì)成本進(jìn)行科學(xué)的估計。或者可以將一個大的工程項目分解成若干個小型項目，分別簽訂經(jīng)濟(jì)合同。這樣，能夠方便承包商和企業(yè)在以后的工作中跟家方面。雙方要嚴(yán)格根據(jù)合同要求進(jìn)行后續(xù)工作，同時，對項目的總成本以及施工預(yù)算和相關(guān)的獎罰措施等的執(zhí)行，還要綜合考慮實際情況，既要保證合同的合法性，又要促進(jìn)工程的順利開展。對建筑工程中所涉及的各種材料的管理，也屬于經(jīng)濟(jì)成本管理的一部分，因此，應(yīng)當(dāng)加強對建筑材料的管理工作，保證其規(guī)范性。相關(guān)管理工作人員在工作過程中，對材料的采購以及進(jìn)場應(yīng)當(dāng)制定明確的要求，嚴(yán)格按照要求進(jìn)行采購，并且在進(jìn)場的時候再次進(jìn)行檢查，保證材料的質(zhì)量，從而實現(xiàn)對經(jīng)濟(jì)成本的有效管理。

三、強化科學(xué)管理觀念，提升監(jiān)管質(zhì)量

建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本管理工作，除了需要完善的工作制度和詳細(xì)的工作計劃，還需要在工作過程中進(jìn)行有效的監(jiān)督。對于建筑經(jīng)濟(jì)成本管理工作中出現(xiàn)的問題，其中有一些是由于管理觀念的落后，管理意識的懈怠，還有一些是因為缺乏有效的監(jiān)管。針對建筑企業(yè)，在項目施工過程中對成本的資源消耗應(yīng)當(dāng)進(jìn)行嚴(yán)格的控制，對成本的之處要進(jìn)行不斷的優(yōu)化。經(jīng)濟(jì)成本的管理，除了要明確人的職責(zé)，還要站在企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度，對管理模式進(jìn)行深入的研究，通過學(xué)習(xí)引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)成本管理模式，更新科學(xué)管理觀念，來促進(jìn)建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)成本管理工作的發(fā)展。建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立科學(xué)的經(jīng)濟(jì)成本管理系統(tǒng)，并且要在所有工作人員的意識中樹立準(zhǔn)確的科學(xué)管理觀念。同時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善考核制度，建立明確的獎罰體系，對工作人員的工作進(jìn)行督促。整體來看，建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本管理工作出現(xiàn)問題，主要是對工作目標(biāo)的把握不夠準(zhǔn)確，對各功能結(jié)構(gòu)的關(guān)系理解不到位等原因造成的，因此我們應(yīng)當(dāng)重新重視在經(jīng)濟(jì)成本管理工作當(dāng)中各個部分之間的聯(lián)系，完善各個功能。要提升在建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)成本管理工作中的監(jiān)管質(zhì)量，可以從加強對工程項目成本核算的監(jiān)督和管理等方面入手。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立項目成本管理核算體系，在工程的施工過程中對各個項目的成本進(jìn)行跟蹤。這對于經(jīng)濟(jì)成本的管理具有重要的意義，其能夠幫助完善企業(yè)經(jīng)濟(jì)成本管理的內(nèi)容，為經(jīng)濟(jì)成本管理工作提供管理經(jīng)驗。成本核算作為一項基礎(chǔ)工作，能夠保證后續(xù)的成本考核和計劃工作的開展，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對經(jīng)濟(jì)成本管理部門的工作內(nèi)容進(jìn)行明確，對工作人員的工作熱情進(jìn)行激發(fā)，充分發(fā)揮他們的工作潛力。同時更加重要的是要通過喚醒工作人員的責(zé)任心，加強在工作過程中的監(jiān)督管理工作質(zhì)量，對經(jīng)濟(jì)成本管理工作進(jìn)行全面的監(jiān)督。綜上所述，在建筑企業(yè)的運行過程中，面對激烈的市場，企業(yè)自身的管理工作應(yīng)當(dāng)?shù)玫讲粩嗟耐晟疲趴梢詭椭陨碓诩ち业沫h(huán)境中獲得發(fā)展的機(jī)會。經(jīng)濟(jì)成本的管理能夠保證企業(yè)在日常發(fā)展過程中的經(jīng)濟(jì)效益，因此，我們應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行深入的研究和分析。經(jīng)濟(jì)成本管理的重要性無需再次強調(diào)，但是對于工作的開展，需要從不同的角度進(jìn)行不斷的加強，促進(jìn)建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)成本管理工作的發(fā)展，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

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[2]杜亮.關(guān)于建筑經(jīng)濟(jì)成本管理的重要性探索[J].門窗,2016(6):237

篇(6)

關(guān)鍵詞：建筑施工企業(yè)；質(zhì)量管理；經(jīng)濟(jì)利益

引 言

質(zhì)量管理作為項目管理中的重要組成部分已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用。從長遠(yuǎn)來看，施工企業(yè)質(zhì)量管理效果的提高有利于施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的提升。在全球化的市場變動中，許多企業(yè)將質(zhì)量管理和經(jīng)濟(jì)利益同等對待，希望謀求一種雙贏的方式。

1 建筑施工工程質(zhì)量管理的特點

建筑工程一般來說規(guī)模較大，施工周期長，工程質(zhì)量容易受到外界因素的影響。建筑質(zhì)量決定于前期規(guī)劃，設(shè)計，施工，后期維護(hù)，配套設(shè)施的建設(shè)等多項因素。但是只有建筑施工是建筑項目實體的形成過程，其施工質(zhì)量對建筑項目的質(zhì)量起著決定性的因素。因此各個建筑項目的質(zhì)量控制的關(guān)鍵點也在施工環(huán)節(jié)。但是建筑施工的結(jié)果是大宗產(chǎn)品，不像一般商品可以更換配件，整件更換，甚至退款等。因此根據(jù)建筑施工項目的特點，有針對性的進(jìn)行管理和控制意義重大。總體上看，建筑施工項目質(zhì)量管理的主要特點在于：①建筑施工管理項目質(zhì)量管理的影響因素多。建筑工程工期較長，容易受到客觀因素的影響，如天氣、施工工藝，操作方法，水文，管理措施，建設(shè)周期和資金實力等。此外，施工質(zhì)量管理效果還容易受到主管因素的影響，如施工管理人員的素質(zhì)水平不高，影響管理效果，或者是施工人員的專業(yè)技術(shù)能力不強，導(dǎo)致施工漏洞百出。②質(zhì)量浮動大。不同工程的實際條件不同，這就導(dǎo)致施工所處的地理環(huán)境和投資環(huán)境等客觀條件也存在很大的差異。因此，即使是一個工程的不同的分項工程其質(zhì)量浮動和很大。

2 建筑施工企業(yè)質(zhì)量管理現(xiàn)狀

21世紀(jì)以來，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是加入了世界貿(mào)易組織組織以后，隨之而來的是建筑市場也在不斷的發(fā)生變化。建筑市場上明顯的改變是建筑施工企業(yè)失去了其主導(dǎo)地位，面對越來越激烈的市場競爭，建筑企業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。同時，由于建筑施工企業(yè)供大于求，導(dǎo)致業(yè)主對于施工工程的要求也越來越嚴(yán)苛，壓價現(xiàn)象普遍存在。且目前，人們的生活節(jié)奏越來越快，建筑工程的施工工期在不斷的縮短，而對質(zhì)量的要求在不斷的提高。建筑施工企業(yè)為了在激烈的競爭中立足，不斷地降低報價，導(dǎo)致利潤越來越地，經(jīng)濟(jì)效益逐漸下降，使得企業(yè)的生存和發(fā)展受到嚴(yán)重的阻礙。這時就需要施工企業(yè)的管理人員對市場進(jìn)行深入的研究，將質(zhì)量管理納入到企業(yè)長久發(fā)展規(guī)劃的范疇中。盡量改變過去的管理模式，適應(yīng)動態(tài)化的內(nèi)外環(huán)境，優(yōu)化資源配置。企業(yè)也要不斷的提升自己，提高綜合管理水平，尋求新的利潤增長點。

3 加強建筑施工企業(yè)質(zhì)量管理，提高施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益應(yīng)對策略

3.1 加強建筑施工企業(yè)質(zhì)量管理，提高施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益需要加強合同管理

①合同管理是現(xiàn)代項目管理的核心。建筑施工企業(yè)規(guī)模大，施工工序復(fù)雜，涉及范圍廣泛，因此，工程設(shè)計的合同數(shù)量較多，而合同與合同之間的關(guān)系也非常復(fù)雜。為了提高合同管理效果，必須將眾多的合同進(jìn)行分類，并建立一個完善的合同管理系統(tǒng)。②項目經(jīng)理是施工合同管理的總負(fù)責(zé)人，必須從工程的整體利益出發(fā)，將合同目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分，分解到各個部門，并在工程技術(shù)、計劃合約、財務(wù)資金、勞動安全等部門之間建立健全有效的合同信息流動和管理機(jī)制，不同的部門之間要根據(jù)合同要求制定部門工作計劃，并不斷的積累各種資料，對發(fā)生變動的工程詳細(xì)記錄，為計劃合約部門準(zhǔn)確地編寫索賠報告、合理進(jìn)行索賠提供有力的證據(jù)。③工程項目經(jīng)理部門一定要保證認(rèn)真簽訂分包合同，尋找信譽較好的分包隊伍，并建立長期的合作，同時，要安排相關(guān)的負(fù)責(zé)人對合同執(zhí)行的情況進(jìn)行檢查，及時反饋信息。確保在合同規(guī)定的范圍內(nèi)達(dá)到項目經(jīng)濟(jì)效益的整體最優(yōu)。

3.2 加強建筑施工企業(yè)質(zhì)量管理，提高施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益需要加強計劃管理

眾所周知，計劃管理是建筑工程項目管理的重點內(nèi)容之一。業(yè)主對建筑工程的要求不斷提高，工程工期不斷的被縮短，加強計劃管理非常必要。建筑施工工程在施工過程中容易發(fā)生變動，如果不加以控制，這些事故的存在就會耽誤工程進(jìn)度，延長工期，增加工程成本。建筑工程的進(jìn)度計劃管理對于工程施工有指導(dǎo)作用，工程管理的很多內(nèi)容都是圍繞著進(jìn)度計劃管理來進(jìn)行的。

（1）工程工程實際情況制定施工進(jìn)度計劃。施工進(jìn)度計劃是在施工方案的基礎(chǔ)上，根據(jù)業(yè)主對于工期、人員、物資等供應(yīng)條件，按照正常的施工順序和原則，用一種特殊的表達(dá)方式（通常情況下是網(wǎng)絡(luò)圖）確定整個工程在時間和空間上的協(xié)調(diào)關(guān)系。根據(jù)施工經(jīng)驗總結(jié)和國家相關(guān)規(guī)定，可以得知，施工進(jìn)度計劃編制的目標(biāo)和內(nèi)容：①弄清工程的總預(yù)算，并根據(jù)工程的具體情況分配各個分項工程的預(yù)算，同時，計算各個分項工程的工程量。②計算工程量，計算時間定額。如果施工企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)編制好了工程的產(chǎn)量定額，則可以根據(jù)工程的實際情況對其進(jìn)行調(diào)整，不能盲目套用。③確定分項工程的勞動量，根據(jù)勞動量情況計劃和分配物資以及工作人員，然后計算施工天數(shù)。

（2）根據(jù)工程實際情況制定資金使用計劃。工程資金的使用直接關(guān)系到施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，要求施工企業(yè)對施工信息情況進(jìn)行詳細(xì)的記錄，根據(jù)施工信息調(diào)整施工進(jìn)度計劃。明確各個分項工程和負(fù)責(zé)人的責(zé)任，要求每天都有專人對具體的施工情況，如工期、工作量、機(jī)械使用量、物資使用等情況進(jìn)行記錄，并制作成報表的形式，然后錄入計算機(jī)。這樣不僅能夠減輕項目管理層的工作壓力，方便他們掌握工程的實際進(jìn)展，還能夠通過日積月累，形成分項工程和各個部門的工料消耗及施工功效的綜合記錄。

（3）制定施工組織計劃。加強對施工工程的管理是為了保證施工工程順利開展，保證任務(wù)圓滿完成，實現(xiàn)工程目標(biāo)。應(yīng)該根據(jù)國家相關(guān)規(guī)范和程序開展例行活動，同時在國家和地方法規(guī)的指導(dǎo)下制定符合本工程實際情況的內(nèi)部法規(guī)。首先，要編制施工組織設(shè)計，用于指導(dǎo)施工全過程的各項工程的開展。其次，對工程進(jìn)行結(jié)構(gòu)分解，然后制定具體的工作計劃。

3.3 加強建筑施工企業(yè)質(zhì)量管理，提高施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益需要強化安全管理

施工安全和工程質(zhì)量是工程的兩大主題，安全與質(zhì)量都是工程的靈魂，同時，安全管理的效果也直接關(guān)系到工程的經(jīng)濟(jì)效益。如果一個工程頻繁的出現(xiàn)安全事故，不僅會影響工程進(jìn)度，還會造成資源的浪費，嚴(yán)重時還會威脅工作人員的生命安全，因此，強化安全管理在一定程度上提高工程質(zhì)量和提高工程經(jīng)濟(jì)效益的一種措施。強化安全管理是在對生產(chǎn)要素進(jìn)行控制的情況下，減少不安全事故和行為，從而減少安全事故的發(fā)生。施工項目安全管理是衡量施工企業(yè)項目管理水平的重要標(biāo)志。

4 結(jié)束語

綜上所述，面對日益復(fù)雜的市場環(huán)境，建筑施工企業(yè)要想得到更好的發(fā)展，必須加強工程質(zhì)量管理，通過開展各項活動，提高管理能力和綜合競爭力。通過質(zhì)量管理，縮短工期，提高工程的總體水平，樹立良好的形象。同時，施工企業(yè)還應(yīng)該想方設(shè)法引進(jìn)新技術(shù)、新材料和先進(jìn)人才，節(jié)約成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，使使企業(yè)獲得一個新的利潤增長點。鑒于建筑施工企業(yè)的質(zhì)量管理和經(jīng)濟(jì)利益對于施工企業(yè)長久、健康發(fā)展的重要性，因此，本文研究這個課題具有非常重要的現(xiàn)實意義。

參考文獻(xiàn)

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篇(7)

一、提高認(rèn)識，明確目標(biāo)，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制

抓好安全生產(chǎn)工作，是構(gòu)建和諧社會的重要內(nèi)容，20*年年末，我們就制定了《20*年安全生產(chǎn)工作要點》，明確了全年的工作任務(wù)目標(biāo)：杜絕特大事故、減少一般事故，并與全縣所有建筑施工企業(yè)以及監(jiān)理公司簽訂了《20*年建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)管理目標(biāo)責(zé)任狀》，明確了安全生產(chǎn)的責(zé)任主體是企業(yè)，企業(yè)法人是第一責(zé)任人，企業(yè)與下屬各有關(guān)部門層層簽訂責(zé)任狀。形成了一級抓一級，一級對一級的管理機(jī)制和網(wǎng)絡(luò)體系。

加強了安全生產(chǎn)的信息管理工作，實行零報告制度，有事故報事故，無事故報平安。及時做好各種報表的統(tǒng)計上報工作。

為進(jìn)一步貫徹《建筑法》切實保證施工作業(yè)人員的生命安全，嚴(yán)格施工現(xiàn)場的意外傷害保險管理工作，督促企業(yè)及時足額交納保險費，做到了意外傷害投保率達(dá)100%

二、加強培訓(xùn)教育工作，提高安全管理素質(zhì)

深入開展安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)活動，進(jìn)一步宣傳貫徹“兩法”“三條例”“一決定”及有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范。同時我站今年申請了二個省級文明工地，保定城鄉(xiāng)六分公司建設(shè)的名仕苑生活小區(qū)和保定市交通局綠化基地。并于四月份在工程現(xiàn)場召開了由建設(shè)局局長何東主持，各企業(yè)主管安全副經(jīng)理、項目部經(jīng)理及安全員參加的現(xiàn)場觀摩會，學(xué)習(xí)了他們先進(jìn)的管理模式，嚴(yán)格的管理制度及對工人的生命安全認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。以此來帶動我縣建筑市場規(guī)范化發(fā)展，取長補短，使我縣建筑市場得到進(jìn)一步完善。

三、積極開展了“安全生產(chǎn)月”活動

圍繞“綜合治理、保障平安”這一“安全生產(chǎn)月”活動主題，為保障今年“安全生產(chǎn)月”活動開展得扎實有效，我們根據(jù)《保定市建設(shè)局關(guān)于印發(fā)保定市建設(shè)系統(tǒng)20*年度“安全生產(chǎn)月”活動實施方案的通知》的精神和開展“安全生產(chǎn)月”活動的具體要求，結(jié)合實際情況，創(chuàng)新活動載體，多種形式積極開展了“安全生產(chǎn)月”活動，一是在縣主要街道懸掛安全生產(chǎn)宣傳條幅6條，每個施工現(xiàn)場兩條，共計30余條標(biāo)語；二是6月16日在縣政府門前設(shè)置安全生產(chǎn)宣傳展臺，現(xiàn)場咨詢、解答安全生產(chǎn)政策法規(guī)，發(fā)放宣傳資料2000份。三是組織各施工企業(yè)開展安全知識競賽，做到公正性、嚴(yán)格性的有獎有懲，確保了“安全生產(chǎn)月”活動的效果。本次競賽以建筑安裝工程公司表現(xiàn)最為突出，取得冠軍，是其它各施工企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。

四、完善建設(shè)系統(tǒng)重大事故應(yīng)急救援預(yù)案

為提高我縣建設(shè)工程重大安全事故應(yīng)急快速反應(yīng)能力，科學(xué)、高效、有序的組織事故應(yīng)急救援工作，最大限度地減少人員傷亡和財產(chǎn)損失，我站已于去年修改、完善了該預(yù)案，找出了以前《事故應(yīng)急救援預(yù)案》中存在的不足之處，進(jìn)行了認(rèn)真修訂和完善，制定了新的《建設(shè)工程重大安全事故應(yīng)急救援預(yù)案》。

五、強化施工現(xiàn)場監(jiān)督管理，積極開展多發(fā)性事故專項治理

今年以來，為加大建筑安全監(jiān)督力度，狠抓了施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理，在施工現(xiàn)場管理中，嚴(yán)格實行安全防護(hù)用具及機(jī)械設(shè)備的準(zhǔn)用證制度，強化對“一個重點、四個環(huán)節(jié)”的監(jiān)管。由于今年我縣普遍存在施工現(xiàn)場使用那些從大、中型城市退役下來的淘汰型塔吊，所以今年我站重點對施工現(xiàn)場的塔吊進(jìn)行了規(guī)范、整頓，對那些超期服役，存在嚴(yán)重安全隱患的，我們責(zé)令現(xiàn)場拆除，對那些安全措施不到位的機(jī)械進(jìn)行的查封，要求整改到位后才能投入使用。

另外我站于今年4月25日、4月26日兩天，要求市塔吊驗收小組對我縣8臺塔吊進(jìn)行了檢測，并對檢測中發(fā)現(xiàn)的隱患問題提出了書面整改意見。

與此同時，堅持做到日常檢查和重點檢查相結(jié)合，在對建設(shè)工程項目定期安全檢查的基礎(chǔ)上，加強日常監(jiān)督工作，責(zé)任到人，落實安全監(jiān)督員崗位責(zé)任制，堅持每個工地定期檢查，半年以來，共簽發(fā)隱患整改通知書30份，停工整改指令書1份。

六、存在問題

盡管我縣的建筑安全生產(chǎn)工作取得了一些成效，但與領(lǐng)導(dǎo)要求的還有很大差距，這些問題主要體現(xiàn)在：

1、部分建筑業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)未能從根本上認(rèn)識安全生產(chǎn)工作的重要性，抓安全生產(chǎn)得過且過，“講起來重要，干起來次要，忙起來不要”的現(xiàn)象依然不同程度地存在。

2、雖然企業(yè)都制定了安全生產(chǎn)規(guī)章制度，但部分企業(yè)責(zé)任制未能真正落實到實際工作中，對存在的問題或事故隱患不能或不情愿及時整改。

3、部分企業(yè)的安全生產(chǎn)管理沒有從“經(jīng)驗型”和“事后型”的管理方法中擺脫出來，造成安全管理工作松松緊緊、抓抓停停。

4、部分建設(shè)工程項目未按要求辦理安全生產(chǎn)備案手續(xù)擅自開工，存在監(jiān)管盲區(qū)，造成監(jiān)管不到位。

希望能在來年的工作中，把今年工作中的不足之處補回來，讓我縣的建筑市場安全生產(chǎn)工作更完善起來。

因此在下半年的工作中我們制定了詳細(xì)的工作計劃，以完善我們的工作，確保全年任務(wù)目標(biāo)順利完成，現(xiàn)將20*年下半年工作計劃匯報如下：

一、我們制定了嚴(yán)格詳細(xì)的任務(wù)目標(biāo)：

1、杜絕重大傷亡事故，重傷率控制在0.33‰以下。

2、強化安全生產(chǎn)的市場準(zhǔn)入機(jī)制，力求從事生產(chǎn)活動的企業(yè)《安全生產(chǎn)許可證》的持證率達(dá)到95；企業(yè)“三類人員”持《安全生產(chǎn)考核證書》上崗率達(dá)到95；企業(yè)特殊工種人員上崗率達(dá)到80。

3、建筑施工企業(yè)為施工現(xiàn)場從事危險作業(yè)的職工辦理意外傷害保險的投保率必須達(dá)到100%。