序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇手機(jī)推廣方案范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

【關(guān)鍵詞】手機(jī)移動(dòng)支付藍(lán)牙POS機(jī)銀聯(lián)NFC

一、移動(dòng)支付

手機(jī)支付也稱(chēng)為移動(dòng)支付，用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)終端（通常是手機(jī)）完成對(duì)所消費(fèi)的商品或服務(wù)進(jìn)行賬務(wù)支付的一種方式。繼卡類(lèi)支付、網(wǎng)絡(luò)支付后，手機(jī)支付成為一種新的趨勢(shì)，面對(duì)巨大的需求，支付體系尚未完善，電信運(yùn)營(yíng)商、金融機(jī)構(gòu)（銀行/銀聯(lián)）都想在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上占主導(dǎo)地位。

1.1移動(dòng)支付主要技術(shù)方案

國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)主要是工作在13.56MHz頻段的中國(guó)銀聯(lián)NFC方案和工作在2.4GHz頻段的中國(guó)移動(dòng)方案。兩大陣營(yíng)分別以支付體系的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)為代表，在2012年6月中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司與中國(guó)銀聯(lián)就支付標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議，確定采用13.56MHz方案，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，移動(dòng)支付的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)將采取基于NFC技術(shù)的13.56MHz方案。除了以上兩種支付方案，還有eNFC、SIMpass、RF-SIM等不同廠商主導(dǎo)的支付手段。

NFC技術(shù)方案：移動(dòng)終端內(nèi)置一個(gè)支持該技術(shù)的專(zhuān)用芯片用于支付，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶(hù)需要更換手機(jī)才能實(shí)現(xiàn)；

eNFC技術(shù)方案：將移動(dòng)支付應(yīng)用和底層安全及射頻模塊進(jìn)行分離，將移動(dòng)支付應(yīng)用集成在SIM卡上，支付安全和射頻模塊放在手機(jī)專(zhuān)用芯片上，SIM卡通過(guò)管腳與芯片進(jìn)行通信，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶(hù)需要更換手機(jī)才能實(shí)現(xiàn)；

SIMpass技術(shù)方案：一中基于雙界面SIM卡的移動(dòng)支付實(shí)現(xiàn)方案，將射頻功能部分集成于雙界面SIM卡中，射頻部分有額外天線從SIM卡頂端向外延伸，該方案工作于13.56MHz頻段，用戶(hù)需要更換SIM卡，不需更換手機(jī)。

RF-SIM技術(shù)方案采用將射頻單元（包括射頻模塊、天線）直接集成到有源SIM卡上的方式，該方案工作在2.4GHz頻段，用戶(hù)需要更換SIM卡，不需更換手機(jī)。

1.2移動(dòng)支付發(fā)展現(xiàn)狀

2012年6月中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)銀聯(lián)簽署合作協(xié)議，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)銀聯(lián)主導(dǎo)的13.56MHz的NFC方案將成為移動(dòng)支付國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌。NFC技術(shù)方案支持多種應(yīng)用模式，除移動(dòng)支付外還可擴(kuò)展多種非支付類(lèi)應(yīng)用功能。面對(duì)豐富的應(yīng)用功能，消費(fèi)者是否需要呢？答案是否定的，消費(fèi)者希望找到一種利用現(xiàn)有資源代替銀行卡（或信用卡）的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)更加便捷的支付，作為一個(gè)普通消費(fèi)者，不會(huì)為了實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付而花費(fèi)額外的代價(jià)來(lái)更換手機(jī)或者升級(jí)SIM卡，除非有人買(mǎi)單。作為利益方的運(yùn)營(yíng)商和金融機(jī)構(gòu)更不愿意為龐大的用戶(hù)群體買(mǎi)單，在沒(méi)有人升級(jí)移動(dòng)終端設(shè)備時(shí)，技術(shù)的優(yōu)勢(shì)根本無(wú)法體現(xiàn)。

另外，在智能手機(jī)領(lǐng)域有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的蘋(píng)果公司在其新一代手機(jī)IPHONE5中并未內(nèi)置NFC通信模塊，使得NFC技術(shù)方案的推廣變得更加困難。在IPHONE中蘋(píng)果公司使用了一種新的NaNo-SIM卡，這種SIM卡較之以往的標(biāo)準(zhǔn)SIM卡和micro-SIM卡更小更薄，使得借助SIM卡來(lái)實(shí)現(xiàn)手機(jī)支付的廠商獲得前所未有的的改造難度。

消費(fèi)者手中的銀行卡只是金融體系里的一個(gè)身份識(shí)別標(biāo)志而已，是否能夠在持卡人手中找到另外一種能夠識(shí)別用戶(hù)身份的工具，這種工具具備標(biāo)示身份并能夠與支付終端（POS機(jī)）相互通信。筆者認(rèn)為，支持藍(lán)牙功能的手機(jī)就能夠?qū)崿F(xiàn)，但目前使用的POS機(jī)并沒(méi)有內(nèi)置藍(lán)牙模塊，無(wú)法與藍(lán)牙手機(jī)直接通信，先期可以通過(guò)技術(shù)手段為POS機(jī)增加藍(lán)牙模塊來(lái)實(shí)現(xiàn)，后期開(kāi)發(fā)新的支持藍(lán)牙通信的支付終端替換。

二、系統(tǒng)架構(gòu)及實(shí)現(xiàn)方式

目前消費(fèi)者手中的手機(jī)基本都內(nèi)置了藍(lán)牙通信模塊，能夠?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)藍(lán)牙設(shè)備之間的信息傳遞，以下的篇幅分別介紹藍(lán)牙技術(shù)和藍(lán)牙支付方式設(shè)想及系統(tǒng)架構(gòu)。

2.1藍(lán)牙技術(shù)簡(jiǎn)介

藍(lán)牙是由英文“Bluetooth”直譯而來(lái)，是一種低功耗、短距離無(wú)線通信技術(shù)。

1994年，愛(ài)立信公司嘗試開(kāi)發(fā)一種低功耗、低成本的無(wú)線接口技術(shù)，試圖替代移動(dòng)設(shè)備及其附件之間的線纜。1998年5月，愛(ài)立信、諾基亞、東芝、IBM和英特爾，在聯(lián)合開(kāi)展短程無(wú)線通信技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)時(shí)提出了藍(lán)牙技術(shù)，其宗旨是提供一種短距離、低成本的無(wú)線傳輸應(yīng)用技術(shù)。這五家廠商還成立了藍(lán)牙特別興趣小組（SIG），以使藍(lán)牙技術(shù)能夠成為未來(lái)的無(wú)線通信標(biāo)準(zhǔn)。1999年下半年，微軟、摩托羅拉、3COM、朗訊與SIG的五家公司共同發(fā)起成立了藍(lán)牙技術(shù)推廣組織，從而在全球范圍內(nèi)掀起了一股“藍(lán)牙”熱潮。

藍(lán)牙技術(shù)從誕生至今，每個(gè)新版本的都在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行了優(yōu)化改進(jìn)，性能也得到了提升：

V1.1：傳輸速率約在748～810kb/s，但容易受到同頻率產(chǎn)品干擾。

V1.2：在原有傳輸速率的基礎(chǔ)上，增加了能夠抗干擾的跳頻功能。

V2.1：改善了裝置配對(duì)流程，短距離的配對(duì)方面，具備了在兩個(gè)支持藍(lán)牙的手機(jī)之間互相進(jìn)行配對(duì)與通訊傳輸?shù)腘FC（Near Field Communication）機(jī)制。

V3.0：更新的核心是“Generic Alternate MAC/PHY”（AMP），這是一種全新的交替射頻技術(shù)，允許藍(lán)牙協(xié)議棧針對(duì)任一任務(wù)動(dòng)態(tài)地選擇正確射頻。傳輸速率更高，功耗更低。

V4.0：包括三個(gè)子規(guī)范，即傳統(tǒng)藍(lán)牙技術(shù)、高速藍(lán)牙和新的藍(lán)牙低功耗技術(shù)。改進(jìn)之處主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，電池續(xù)航時(shí)間、節(jié)能和設(shè)備種類(lèi)上。有效傳輸距離也有所提升，最大可以到60米。

2.2系統(tǒng)設(shè)計(jì)

系統(tǒng)設(shè)計(jì)思路為，手機(jī)做為移動(dòng)支付介質(zhì)與接入PSTN的支付終端（POS機(jī)）通過(guò)藍(lán)牙通信完成支付。

系統(tǒng)設(shè)計(jì)如下：

系統(tǒng)的核心為藍(lán)牙手機(jī)和支持藍(lán)牙通信的POS設(shè)備（或ATM柜員機(jī)），最大的難題是為現(xiàn)有的POS機(jī)上增加藍(lán)牙模塊并實(shí)現(xiàn)通信。系統(tǒng)中手機(jī)與POS設(shè)備通過(guò)藍(lán)牙通信實(shí)現(xiàn)支付，POS設(shè)備（或ATM柜員機(jī)）可通過(guò)移動(dòng)通信網(wǎng)或直接接入PSTN并最終與商業(yè)銀行通信。

支付流程如下：

下圖中MS為用戶(hù)手中處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)下的藍(lán)牙手機(jī)，POS機(jī)具有藍(lán)牙通信功能并處于待機(jī)狀態(tài)下。

在原有的通信體系中手機(jī)可以通過(guò)PSTN與商業(yè)銀行的POS刷卡設(shè)備間接通信，通過(guò)引入藍(lán)牙將實(shí)現(xiàn)手機(jī)與商業(yè)銀行的POS設(shè)備直接通信，節(jié)省整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的通信時(shí)間及流量損耗。

2.3系統(tǒng)中需要解決的問(wèn)題

系統(tǒng)中需要解決問(wèn)題有兩個(gè)：為POS設(shè)備安裝藍(lán)牙模塊并實(shí)現(xiàn)與手機(jī)的通信；實(shí)現(xiàn)用戶(hù)手機(jī)與銀行賬戶(hù)的綁定。

為現(xiàn)有的POS設(shè)備內(nèi)置藍(lán)牙通信模塊難度較大，最簡(jiǎn)易的實(shí)現(xiàn)方式是在POS機(jī)原有電路基礎(chǔ)上增加一條USB線纜，將內(nèi)置通信及身份識(shí)別軟件的藍(lán)牙模塊通過(guò)USB線纜與POS設(shè)備相連，如下圖所示。或者在開(kāi)發(fā)新的POS設(shè)備中內(nèi)置藍(lán)牙通信通信，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)識(shí)別與交換。

用戶(hù)手機(jī)與銀行賬戶(hù)的綁定實(shí)現(xiàn)相對(duì)容易，可以在開(kāi)戶(hù)時(shí)將手機(jī)用戶(hù)的IMEI（International Mobile Equipment Identification Number）與IMSI（International Mobile Subscriber Identification Number）與銀行賬戶(hù)綁定；還可以在商業(yè)銀行網(wǎng)上銀行客戶(hù)端（或網(wǎng)站）開(kāi)通銀行賬戶(hù)與用戶(hù)手機(jī)的綁定功能，用戶(hù)IMEI可以從手機(jī)上查到，IMSI可以從運(yùn)營(yíng)商處獲得。

在手機(jī)向POS設(shè)備發(fā)送的支付請(qǐng)求信息中包含用戶(hù)信息（IMEI或IMSI），POS設(shè)備收到手機(jī)的支付請(qǐng)求后能提取出用戶(hù)信息。

三、藍(lán)牙支付的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

3.1藍(lán)牙與NFC支付方式的比較

表1中將藍(lán)牙技術(shù)和NFC技術(shù)主要特點(diǎn)進(jìn)行比較：

從使用頻率資源的豐富性和調(diào)制方式的先進(jìn)性來(lái)看，藍(lán)牙技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯；從通信距離和傳輸速率來(lái)看，藍(lán)牙也具有優(yōu)勢(shì)；從設(shè)備改造或?qū)崿F(xiàn)來(lái)看，藍(lán)牙技術(shù)不需要更換手機(jī)，僅此一項(xiàng)就能節(jié)省很大一筆開(kāi)支。NFC有眾多知名廠商的支持，技術(shù)成熟標(biāo)準(zhǔn)完善，從產(chǎn)業(yè)推廣上來(lái)看，優(yōu)勢(shì)明顯。

3.2藍(lán)牙支付系統(tǒng)存在的問(wèn)題

雖然以藍(lán)牙技術(shù)為基礎(chǔ)的支付方式有明顯優(yōu)勢(shì)，但也僅僅是一個(gè)理論上的概念，技術(shù)成熟度和應(yīng)用無(wú)從談起。

從硬件來(lái)看：POS設(shè)備對(duì)藍(lán)牙的支持能力，目前所用的POS刷卡機(jī)均為嵌入式設(shè)備，系統(tǒng)類(lèi)型大致分為三類(lèi)：DOS系統(tǒng)、linux系統(tǒng)、WinCE系統(tǒng)，對(duì)硬件兼容性WinCE最佳、linux次之、DOS最差，硬件驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)來(lái)看，DOS最難、linux較易、WinCE容易。

從軟件來(lái)看：按照系統(tǒng)的通信流程來(lái)看，需要支付的交易雙方多次握手才能達(dá)成交易。如果消費(fèi)者在交易中如果使用的是智能手機(jī)，開(kāi)發(fā)相關(guān)的交易軟件能夠縮短交易時(shí)間。針對(duì)智能手機(jī)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的支付軟件，實(shí)現(xiàn)持卡人身份認(rèn)證，優(yōu)化交易流程。

從安全來(lái)看：目前藍(lán)牙設(shè)備數(shù)量眾多，如何在眾多設(shè)備中找到正確的支付終端（藍(lán)牙POS機(jī)），如何識(shí)別非法裝置也是存在的難題之一。

從推廣來(lái)看：中國(guó)銀聯(lián)不遺余力的推廣國(guó)際主流的NFC技術(shù)，商業(yè)銀行為用戶(hù)提供基于IMEI、IMSI的身份綁定服務(wù)，勢(shì)必也會(huì)獲得來(lái)自銀聯(lián)的壓力。

四、總結(jié)

從消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，銀聯(lián)主導(dǎo)的NFC方案的推廣難度不亞于當(dāng)年中國(guó)移動(dòng)推廣中國(guó)自主產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA；從銀聯(lián)的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，NFC方案與國(guó)際接軌，有眾多廠商支持，技術(shù)成熟、標(biāo)準(zhǔn)完善，便于今后日益增加的跨國(guó)結(jié)算。

事實(shí)上，能否成為標(biāo)準(zhǔn)并未是衡量技術(shù)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，非標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)也并非沒(méi)有生存空間，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，產(chǎn)業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益決定技術(shù)的推廣前景。如果NFC基礎(chǔ)成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，那是否會(huì)出現(xiàn)移動(dòng)通信的3G時(shí)代，設(shè)備廠商和運(yùn)營(yíng)商受制于高通CDMA專(zhuān)利的情形呢？

參考文獻(xiàn)

[1]鄧珊.中興通訊移動(dòng)支付解決方案[DB/OL]

[2]錢(qián)志宏，楊帆，周求湛.藍(lán)牙技術(shù)原理、開(kāi)發(fā)與應(yīng)用.北京航空航天大學(xué)出版社2006.3

篇(2)

5月，東風(fēng)日產(chǎn)新“軒逸”登陸上市，牽手富媒體廣告第一品牌互動(dòng)通，打造了全新的富媒體廣告推廣平臺(tái)，為新產(chǎn)品的上市推廣實(shí)施全國(guó)性試駕廣告投放。此次投放最吸引人的地方在于其跨媒體搭建了一只這樣的“鳥(niǎo)籠”：將互聯(lián)網(wǎng)廣告和手機(jī)廣告定向整合，通過(guò)互動(dòng)通富媒體技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)網(wǎng)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)匹配投放和手機(jī)即時(shí)互動(dòng)的完美聯(lián)姻，跨時(shí)空圈定目標(biāo)受眾流動(dòng)帶，增加廣告接觸頻次，加之即刻體驗(yàn)的廣告表現(xiàn)方案，達(dá)到了廣告?zhèn)鞑バЧ臉O大化，有效提升了活動(dòng)參與度，掀起了全國(guó)性試駕軒逸的熱潮。讓我們看其是如何打造跨時(shí)空“鳥(niǎo)籠效應(yīng)”。

精準(zhǔn)定向整合　圈定“籠中之鳥(niǎo)”

作為東風(fēng)日產(chǎn)傾力打造的“全尺寸旗艦家轎”，新軒逸的全新推廣計(jì)劃追求精準(zhǔn)匹配，直接鎖定目標(biāo)群。如何圈定“籠中之鳥(niǎo)”，而達(dá)到手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)跨媒體定向整合傳播的效果?iFoucs與iMohca精準(zhǔn)匹配的技術(shù)特性解決了這個(gè)難題。

互動(dòng)通為東風(fēng)日產(chǎn)量身定制了富媒體廣告解決方案：一是利用旗下iFOCUS技術(shù)產(chǎn)品，根據(jù)新“軒逸”的產(chǎn)品個(gè)性，將廣告?zhèn)鞑ザㄏ蛟谂c目標(biāo)受眾相吻合的垂直媒體上進(jìn)行匹配投放：主要為關(guān)注汽車(chē)、注重生活品質(zhì)的中高層收入群體為主要受眾的優(yōu)質(zhì)汽車(chē)、女性、新聞?lì)惖?0個(gè)媒體，并針對(duì)媒體內(nèi)容特性和受眾登錄目的進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)定、創(chuàng)意詮釋。從整體投放情況來(lái)看，本次精準(zhǔn)投放點(diǎn)擊超過(guò)預(yù)估總量，完整觀看廣告比例逾68.6％，投放期間共搜集用戶(hù)信息達(dá)數(shù)千條，廣告信息得以有效傳達(dá)。

二是利用旗下iMocha手機(jī)富媒體廣告技術(shù)產(chǎn)品，選擇東方手機(jī)電視媒體，推出軒逸的手機(jī)電視廣告，利用點(diǎn)播、滾播、直播的形式，實(shí)現(xiàn)了總觀看數(shù)累計(jì)高達(dá)百萬(wàn)次。

創(chuàng)造無(wú)處不在的個(gè)人體驗(yàn)　認(rèn)知在互動(dòng)中產(chǎn)生

軒逸試駕廣告中采用了互動(dòng)通獨(dú)有的富媒體技術(shù)產(chǎn)品――“在線調(diào)研、信息搜集”。在廣告中，受眾在觀看廣告的同時(shí)可輸入本人信息提交，軒逸的客服后臺(tái)可及時(shí)收取信息，并有效建立客戶(hù)資料庫(kù)。“在線調(diào)研、信息搜集”的富媒體功能更加直接地與潛在消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通。手機(jī)+互聯(lián)網(wǎng)+富媒體=跨時(shí)空鳥(niǎo)籠效應(yīng)

篇(3)

關(guān)鍵詞：SIM卡座；SIM卡蓋；外露；翻蓋式

中圖分類(lèi)號(hào)： H04M1/02 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1673-1069（2016）20-188-2

1 發(fā)明背景

由于目前手機(jī)基本都已經(jīng)趨向于不可拆卸電池，因此電池蓋的存在的意義已逐漸變的很小，傳統(tǒng)的拆電池蓋取SIM卡的習(xí)慣也已經(jīng)漸漸被改變，于是SIM卡座出現(xiàn)了各種各樣Push Bar的帶托盤(pán)方式。

但是由于Push Bar SIM卡座的托盤(pán)在更換SIM卡時(shí)需要有退出的運(yùn)動(dòng)行程，要求SIM卡座的設(shè)計(jì)必須放在整機(jī)乃至PCB板的邊緣以節(jié)省布板空間，這給工程師設(shè)計(jì)帶來(lái)很大的局限性，而且這種局限性很多時(shí)候還會(huì)影響到天線、射頻等的性能。

另外，Push Bar SIM卡座的另一個(gè)受限的因素是，我們?yōu)榱烁鼡QSIM卡，必須要首先有一個(gè)針才可以取出SIM卡，這個(gè)對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是攜帶還是存放都是特別不方便。

因此為了解決這一系列難題，現(xiàn)發(fā)明了外露式翻蓋SIM卡座的設(shè)計(jì)方案。該方案不僅可以使SIM卡座設(shè)計(jì)在PCB的中間區(qū)域，給設(shè)計(jì)師提供了更大的自由度，同時(shí)也給用戶(hù)隨時(shí)更換SIM卡提供了方便。由于該方案可以直接使用原Block型SIM卡作為底座，所以實(shí)施推廣極為容易。

2 發(fā)明內(nèi)容

2.1 裝置各器件說(shuō)明

2.2 打開(kāi)與扣合的狀態(tài)

3 結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)方式

①根據(jù)設(shè)計(jì)需要在PCB上擺放普通Block型SIM卡座，SIM卡座可以不必要放在PCB板邊，甚至幾乎可以隨意擺放在手機(jī)PCB的中間區(qū)域。

②針對(duì)確定的SIM卡座的位置，設(shè)計(jì)SIM卡蓋的位置，為了顏色匹配SIM卡蓋的材質(zhì)一般盡量和手機(jī)不可拆卸的主殼保持一致。

③同時(shí)，SIM卡蓋上做一些固定SIM卡的結(jié)構(gòu)，因材質(zhì)的不同，此結(jié)構(gòu)可通過(guò)注塑、CNC、焊機(jī)或鈑金等方式實(shí)現(xiàn)。

④將此SIM卡蓋裝在不可拆卸的主殼上，裝配方式包含多種，包含但不限于不銹鋼金屬轉(zhuǎn)軸與主殼上預(yù)先設(shè)計(jì)的孔位配合，如果SIM卡蓋材質(zhì)是鋁合金材質(zhì)可以CNC一個(gè)轉(zhuǎn)軸與孔位配合，如果將轉(zhuǎn)軸用漲桿代替，更可以方便裝配，參見(jiàn)以下附圖六。

4 專(zhuān)利主張

篇(4)

關(guān)鍵詞：手機(jī)支付方案實(shí)施建議

中圖分類(lèi)號(hào)： TN929 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

一、手機(jī)支付技術(shù)方案

目前主流的手機(jī)支付方案有以下三種：基于2.4GHz的RF-SIM卡方案、基于13.56MHz的非接觸技術(shù)的NFC方案、基于13.56 MHz的非接觸技術(shù)的雙界面卡方案。

1．1基于2.4GHz的RF-SIM卡方案

由中國(guó)移動(dòng)主推（中國(guó)電信也有參與）的“基于2.4GHz的RF-SIM卡方案”最大特點(diǎn)是不需換手機(jī)，現(xiàn)有手機(jī)換一張SIM卡后就可以進(jìn)行刷卡支付。RF-SIM卡采用雙界面CPU卡的形式。在原有SIM卡基礎(chǔ)上加裝射頻模塊、安全模塊及天線，其載波即可穿越厚重的電池和手機(jī)后蓋，進(jìn)行手機(jī)的支付。

它的主要優(yōu)點(diǎn)是由于2.4GHz的RF天線可以集成在SIM卡中，無(wú)須對(duì)現(xiàn)有手機(jī)做任何改造，且可利用移動(dòng)通信的現(xiàn)有通道實(shí)現(xiàn)在線支付。RF-SIM的核心技術(shù)在中國(guó)，已獲得中國(guó)專(zhuān)利授權(quán)（專(zhuān)利號(hào)：ZL200410036263.4）, 并申請(qǐng)了全球PCT保護(hù)，后期量產(chǎn)不必?fù)?dān)心向國(guó)外購(gòu)買(mǎi)技術(shù)。

它的主要弊端是與當(dāng)前主流的AFC系統(tǒng)所使用非接觸式車(chē)票的頻率不兼容。隨著2010年中國(guó)人民銀行確定非接觸IC卡支付采用ISO14443 Type A/Type B標(biāo)準(zhǔn)（即著名的PBOC2.0規(guī)范），就基本上宣布2.4G技術(shù)在中國(guó)出局。主流AFC系統(tǒng)票卡及讀卡器采用13.56M頻段，因此必須重新開(kāi)發(fā)支持雙頻模塊（2.4G/13.56M）的讀卡器，而這種方式無(wú)疑增加了軌道交通AFC系統(tǒng)的成本。

此外，考慮到AFC系統(tǒng)的完整性，我們依然需要考慮今后與銀行系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接的可能性，未來(lái)或許會(huì)利用銀行卡進(jìn)行小額支付。手機(jī)支付是通信運(yùn)營(yíng)商增值業(yè)務(wù)和金融企業(yè)增值業(yè)務(wù)的交叉領(lǐng)域，通信運(yùn)營(yíng)商和銀行業(yè)均看中手機(jī)支付的市場(chǎng)前景，均想在此領(lǐng)域起主導(dǎo)作用。在這個(gè)領(lǐng)域中，中國(guó)銀聯(lián)占據(jù)核心地位。鑒于銀行業(yè)的重要地位，以及央行具備強(qiáng)大的金融管制能力，中國(guó)銀聯(lián)的政策能力最強(qiáng)。央行一定會(huì)控制非銀行公司對(duì)銀行業(yè)領(lǐng)域的滲透，既為了金融安全，也為了銀行業(yè)自己的利益。在手機(jī)支付領(lǐng)域，背靠著央行和商業(yè)銀行的中國(guó)銀聯(lián)處于核心強(qiáng)勢(shì)地位。壟斷金融資源的銀行絕不希望以通信運(yùn)營(yíng)商為主體經(jīng)營(yíng)手機(jī)支付業(yè)務(wù)。

目前中國(guó)銀聯(lián)采用的POS機(jī)使用13.56MHz頻段，若城軌讀卡器采用2.4GHz頻段，將面臨標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的問(wèn)題，其兼容性也不容樂(lè)觀。且若手機(jī)支付領(lǐng)域采用2.4GHz頻段，POS機(jī)將全部面臨改裝，勢(shì)必會(huì)造成成本的增加。

中國(guó)移動(dòng)已減少2009年主推的手機(jī)支付業(yè)務(wù)方式RF-SIM投資，其替代方案為銀聯(lián)主導(dǎo)的13.56MHz的手機(jī)支付方式。銀聯(lián)主導(dǎo)的移動(dòng)手機(jī)支付模式（13.56MHz）將會(huì)成為今后的發(fā)展趨勢(shì)。

1．2 基于13.56MHz的非接觸技術(shù)的NFC方案

由中國(guó)聯(lián)通主推的“基于13.56MHz的非接觸技術(shù)的NFC方案”是推動(dòng)時(shí)間最長(zhǎng)、最有影響力的移動(dòng)手機(jī)支付方案，目前已經(jīng)在日韓被運(yùn)營(yíng)商廣泛應(yīng)用，在國(guó)內(nèi)也得到了中國(guó)銀聯(lián)的支持。

NFC即近場(chǎng)通信技術(shù)，又稱(chēng)近距離無(wú)線通信。此技術(shù)由免接觸式射頻識(shí)別（RFID）演變而來(lái)，并向下兼容RFID，由Philips公司和Sony公司共同開(kāi)發(fā)。此種方案由手機(jī)生產(chǎn)商對(duì)普通的無(wú)NFC功能的手機(jī)進(jìn)行改裝，將手機(jī)集成了NFC芯片，無(wú)需更換SIM卡即可實(shí)現(xiàn)手機(jī)支付的功能。

相較于RFID，NFC采取了獨(dú)特的信號(hào)衰減技術(shù)，具有距離近、帶寬高、能耗低等特點(diǎn)。由于近場(chǎng)通信采取近距離的私密通信方式，具有較高的安全性，因此，NFC技術(shù)被認(rèn)為在手機(jī)支付、門(mén)禁等領(lǐng)域具有很大的應(yīng)用前景。

通信運(yùn)營(yíng)商從加強(qiáng)自身對(duì)整個(gè)手機(jī)支付業(yè)務(wù)鏈控制力的角度出發(fā)，會(huì)傾向于采用不需更換手機(jī)的SIM-PASS 和RF-SIM 方案，而NFC 因?yàn)槠涫謾C(jī)自身?yè)碛休^強(qiáng)的硬件通訊功能，存在繞過(guò)運(yùn)營(yíng)商，直接對(duì)接消費(fèi)結(jié)算終端的可能，因此通信運(yùn)營(yíng)商不大希望選擇采用具有NFC功能的手機(jī)進(jìn)行手機(jī)支付。而對(duì)于我們城市軌道交通AFC系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，采用此種方式清分界面更為清晰，可以將手機(jī)作為儲(chǔ)值票卡進(jìn)行使用，從而減少與通信運(yùn)營(yíng)商的清分。

但這種手機(jī)支付方案具有天生的缺陷——用戶(hù)使用手機(jī)支付業(yè)務(wù)必須更換為具有NFC功能的定制手機(jī)，目前市場(chǎng)上只有少量的手機(jī)能夠使用，大多數(shù)乘客必須更換手機(jī)才能體驗(yàn)手機(jī)刷卡乘車(chē)的便利，剝奪了乘客對(duì)手機(jī)廠家、款式、顏色等的多樣化需求；更由于為保持穿透信號(hào)的強(qiáng)度，手機(jī)后蓋不能使用金屬。用戶(hù)更換手機(jī)后，必須重新發(fā)卡，手機(jī)內(nèi)的一卡通信息將無(wú)法傳遞。

另外，NFC專(zhuān)利目前全部掌握在國(guó)外廠商手中，中國(guó)聯(lián)通推廣NFC技術(shù)將面臨未來(lái)專(zhuān)利費(fèi)過(guò)高的挑戰(zhàn)。

3基于13.56 MHz的非接觸技術(shù)的雙界面卡方案

由中國(guó)電信主推（中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)也有實(shí)際應(yīng)用案例）的“基于13.56 MHz的非接觸技術(shù)的雙界面卡方案”是目前對(duì)乘客來(lái)講較為經(jīng)濟(jì)的方案。

手機(jī)支付SIM卡與普通SIM卡外觀大小相同，只是內(nèi)部結(jié)構(gòu)中在原先的SIM-IC單元（含EEPROM電可擦寫(xiě)存儲(chǔ)器、SRAM靜態(tài)隨機(jī)存儲(chǔ)器、ROM只讀存儲(chǔ)器、CPU中央處理器）基礎(chǔ)上，多加了進(jìn)行應(yīng)用數(shù)據(jù)處理的APP-IC單元、負(fù)責(zé)無(wú)線射頻功能的RF-IC單元以及負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)三芯片共同完成工作的MCU主控單元。此外，通信運(yùn)營(yíng)商提供的SIM卡內(nèi)置金融安全芯片，保證交易安全；交易距離安全可控，同時(shí)射頻應(yīng)用可加密。手機(jī)支付SIM卡內(nèi)部結(jié)構(gòu)示意如下圖所示：

手機(jī)支付SIM卡內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖

大部分乘客不用更換手機(jī)（金屬外殼、太小、電池與手機(jī)外殼一體的手機(jī)除外），只需要更換通信運(yùn)營(yíng)商提供的新的SIM卡（SIM-pass）即可享受手機(jī)刷卡乘坐公交、地鐵的便利，對(duì)追求時(shí)尚的年輕一族有較大的誘惑力。由于不受終端的限制，且SIM卡適合通信運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)發(fā)行，推廣意愿更為強(qiáng)烈。因此可在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)一個(gè)規(guī)模化的用戶(hù)群，快速使軌道交通領(lǐng)域手機(jī)支付服務(wù)覆蓋人群更廣。

相較于換手機(jī)的成本，換SIM卡的成本不及十分之一，易被大多數(shù)用戶(hù)接受，具有較為廣闊的應(yīng)用前景。

二、手機(jī)支付實(shí)施方案

2．1 實(shí)施原則

（1）商務(wù)先行原則：手機(jī)支付涉及到軌道交通運(yùn)營(yíng)商、通信運(yùn)營(yíng)商（可能存在第三方支付廠商)之間的商業(yè)合作模式、分賬原則等切身利益，因此，必須在商務(wù)上達(dá)成基本共識(shí)之后，才能投入具體的技術(shù)研發(fā)工作。這樣才能避免時(shí)間和資源的浪費(fèi)，以最少的投入，達(dá)到目標(biāo)。

（2）從底至上原則：手機(jī)支付的技術(shù)難點(diǎn)在于讀卡器與手機(jī)SIM卡之間的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，因此，必須首先確保讀卡器的實(shí)現(xiàn)能夠滿足各項(xiàng)技術(shù)、性能指標(biāo)，其他工作（AFC設(shè)備、AFC系統(tǒng)接入通信運(yùn)營(yíng)商支付平臺(tái)的工作）依據(jù)讀卡器實(shí)現(xiàn)進(jìn)度跟進(jìn)。

2具體實(shí)施方案

（1）基于2.4GHz的RF-SIM卡方案

此方案的手機(jī)支付錢(qián)包為中國(guó)移動(dòng)開(kāi)發(fā)的手機(jī)支付錢(qián)包，在軌道交通AFC系統(tǒng)中使用時(shí)，需要AFC系統(tǒng)讀寫(xiě)器廠家與中國(guó)移動(dòng)深入合作，中國(guó)移動(dòng)需向軌道交通AFC系統(tǒng)讀寫(xiě)器廠家提供相關(guān)接口，并在軌道交通AFC系統(tǒng)讀寫(xiě)器中增加專(zhuān)用SAM卡，對(duì)手機(jī)支付錢(qián)包及其他文件進(jìn)行操作。

（2）基于13.56 MHz的非接觸技術(shù)的NFC方案

RF部分由軌道交通AFC系統(tǒng)或城市一卡通系統(tǒng)進(jìn)行初始化，刷手機(jī)有如刷普通車(chē)票一樣。

（3）基于13.56 MHz的非接觸技術(shù)的雙界面卡方案

采用此方案，由于SIM卡由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提供，迫于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的壓力，一般都會(huì)選擇實(shí)現(xiàn)RF部分由通信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行初始化。整體方案如下：

選定的通信運(yùn)營(yíng)商提供支付SIM卡技術(shù)方案，讀卡器廠商依據(jù)該方案，開(kāi)發(fā)讀卡器，并通過(guò)通信運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)證。

AFC系統(tǒng)集成商依據(jù)讀卡器接口要求，將讀卡器嵌入到AFC設(shè)備中，并依據(jù)其接口，完成軌道交通應(yīng)用的開(kāi)發(fā)。

AFC設(shè)備在完成交易后，產(chǎn)生交易數(shù)據(jù)，保存并上傳至LC。由LC轉(zhuǎn)發(fā)給ACC或直接發(fā)送至通信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)中心系統(tǒng)，并與之進(jìn)行對(duì)賬、分賬處理。

手機(jī)支付方案建議

從技術(shù)發(fā)展角度來(lái)看，基于13.56MHz的非接觸技術(shù)的雙界面卡方案具有較為廣闊的應(yīng)用前景，但需承擔(dān)城市軌道交通或城市一卡通公司喪失一定的資金利益的風(fēng)險(xiǎn)。

從可實(shí)施性角度來(lái)看，基于13.56MHz的非接觸技術(shù)的NFC方案減少了與通信運(yùn)營(yíng)商的清分界面，保證了一定的資金利益，但需以乘客更換手機(jī)為代價(jià)。但隨著技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的手機(jī)支持NFC功能。

這兩種方案可以同時(shí)實(shí)行，乘客可以自行選擇更換手機(jī)或是更換手機(jī)SIM卡。讀卡器可以保證其兼容性。

篇(5)

貌似這個(gè)產(chǎn)業(yè)的前景無(wú)限、潛力巨大，然而現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想總有一步之遙，無(wú)論是電信運(yùn)營(yíng)商，還是銀行體系，或者第三方支付公司，大家對(duì)于移動(dòng)支付都有過(guò)自己的雄心和嘗試，但誰(shuí)也沒(méi)辦法將這個(gè)涉及眾多產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的服務(wù)獨(dú)自推廣做大。

談及目前我國(guó)移動(dòng)支付的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)走向，北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)握奇）產(chǎn)品經(jīng)理劉峰認(rèn)為移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，業(yè)內(nèi)已把移動(dòng)支付看作重要戰(zhàn)略趨勢(shì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，而在老百姓中還未普及，當(dāng)務(wù)之急是要生產(chǎn)出用戶(hù)需要的產(chǎn)品并進(jìn)行推廣普及。他指出，移動(dòng)支付的全面推廣、實(shí)現(xiàn)需要上升到一個(gè)社會(huì)化的高度，因此，全方位協(xié)調(diào)金融、通信、商務(wù)、公共服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域相互之間的關(guān)系，形成默契，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的商家的共識(shí)。

漸入“標(biāo)準(zhǔn)化”時(shí)代

因?yàn)橐苿?dòng)支付巨大的市場(chǎng)“誘惑”，我國(guó)的移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)一直在“七國(guó)八制”的標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)、不同行業(yè)的利益糾葛之下徘徊行進(jìn)。隨著中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀聯(lián)攜手推出基于TSM可信服務(wù)管理平臺(tái)系統(tǒng)互聯(lián)的移動(dòng)支付平臺(tái)，以及NFC“手機(jī)錢(qián)包”正式上線，通信、金融兩大行業(yè)在移動(dòng)支付領(lǐng)域的合作終于進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，貌似國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)已塵埃落定。對(duì)此，劉峰表示每一個(gè)新技術(shù)產(chǎn)生，它的標(biāo)準(zhǔn)都在不斷升級(jí)，現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)可能也只是一個(gè)組織或者幾個(gè)組織分別制定的，那么這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也很可能不是統(tǒng)一的，在這種情況下，握奇會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需求去設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)會(huì)對(duì)握奇有產(chǎn)品規(guī)劃方向的影響，但產(chǎn)品能不能被市場(chǎng)接受，還要看客戶(hù)體驗(yàn)和用戶(hù)感知。

至于標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，將會(huì)對(duì)未來(lái)移動(dòng)支付的發(fā)展產(chǎn)生哪些影響，劉峰認(rèn)為，各地會(huì)因?yàn)楫?dāng)?shù)貙?shí)際、合作情況的不同，而各有差別，移動(dòng)支付能否普及，最終取決于用戶(hù)。

“握奇堅(jiān)持生產(chǎn)出符合當(dāng)?shù)乜蛻?hù)具體需求的好產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品不一定需要符合所有標(biāo)準(zhǔn)的要求，但一定要可以在市場(chǎng)中使用，讓客戶(hù)滿意。這是一個(gè)發(fā)展的過(guò)程，隨著標(biāo)準(zhǔn)的慢慢升級(jí)，握奇會(huì)參與制定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)影響握奇近期的市場(chǎng)方向，但可能會(huì)影響其未來(lái)的發(fā)展方向。不管是合作伙伴還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家需要達(dá)成一種共識(shí)：新的產(chǎn)品若是要讓市場(chǎng)接受，首先要讓這個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)接受，其次才是行業(yè)內(nèi)各方之間的競(jìng)爭(zhēng)”。握奇希望與所有的合作伙伴一起共同努力，積極主動(dòng)地配合政府部門(mén)去制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

移動(dòng)支付安全引擔(dān)憂

目前，移動(dòng)支付逐漸成為金融、通信、交通、電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等眾多行業(yè)的焦點(diǎn)業(yè)務(wù)，但絕大多數(shù)消費(fèi)者表示擔(dān)心安全問(wèn)題。

有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，如今國(guó)內(nèi)的移動(dòng)支付依然處在萌芽階段，手機(jī)支付面臨安全性的考驗(yàn)，智能手機(jī)與支付賬戶(hù)、銀行卡聯(lián)結(jié)，將包含更多的個(gè)人隱私，如何有力地保障用戶(hù)信息安全成為擺在手機(jī)支付市場(chǎng)上的一道難題。在劉峰看來(lái)，隨著移動(dòng)支付的發(fā)展空間越來(lái)越大，移動(dòng)支付的安全問(wèn)題也越來(lái)越突出，金融IC卡、移動(dòng)通信SWP卡、SIMpass雙界面卡、SIMpass-SC全卡等卡產(chǎn)品是最佳的安全載體，相關(guān)公司會(huì)加大對(duì)于移動(dòng)支付卡類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)。

據(jù)了解，握奇相關(guān)的移動(dòng)支付產(chǎn)品所采用的均是國(guó)外芯片，國(guó)際安全認(rèn)證等級(jí)可以達(dá)到EAL5+，同時(shí)通過(guò)了VIS/MasterCard等認(rèn)證，這種產(chǎn)品完全符合在國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付市場(chǎng)中的應(yīng)用。劉峰介紹，目前握奇積極配合銀檢中心、住建部、電信運(yùn)營(yíng)商等方面的檢測(cè)，希望通過(guò)相關(guān)部門(mén)的安全認(rèn)證。不管是SIMpass卡產(chǎn)品，還是其它智能設(shè)備，都圍繞著一個(gè)詞，“安全”。

移動(dòng)支付的技術(shù)支持

近幾年，移動(dòng)通訊技術(shù)和智能終端的不斷發(fā)展、完善，引發(fā)了電子支付領(lǐng)域的巨大變革。隨著3G的廣泛應(yīng)用，“移動(dòng)支付”技術(shù)也逐漸受到人們的重視。劉峰表示，移動(dòng)支付技術(shù)目前分為四種：一是NFC手機(jī)，GoogleWallet和中國(guó)移動(dòng)曾經(jīng)推出過(guò)這種全終端的方案，移動(dòng)支付的安全模塊需要看具體放在哪個(gè)部分，如果是全終端方式的話，就是把SE放在了手機(jī)上，手機(jī)廠商比較喜歡這種方案，他們能夠掌握安全模塊，也就掌握了終端客戶(hù)，可以相應(yīng)地做更多增值服務(wù)。而運(yùn)營(yíng)商很難接受，若是這個(gè)手機(jī)廠商足夠強(qiáng)大，它足以推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈為它做事，那么運(yùn)營(yíng)商就只能淪為管道，進(jìn)而失去了對(duì)移動(dòng)支付市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

二是將SE放在不同位置，SE放在什么載體上決定什么樣的載體形態(tài)，例如：NFC-SWP，相當(dāng)于是把SE放在SWP卡。如果單獨(dú)把SE放在了手機(jī)卡上，這樣SE由運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行管理，這個(gè)方案是許多行業(yè)用戶(hù)，包括中國(guó)銀聯(lián)，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通等，大力支持的一個(gè)方案。雖然這是一個(gè)挺好的趨勢(shì)，但目前還沒(méi)有普及，只是將一些城市作為試點(diǎn)，而且由于成本較高，擁有相匹配的手機(jī)的用戶(hù)較少，終端限制較多，普通老百姓還是接觸不到。未來(lái)幾年，隨著手機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展和成本的降低，這或許會(huì)成為比較好的方案，握奇也將持續(xù)關(guān)注這個(gè)方案。

三是SIMpass雙界面卡，將SE、天線、非接觸前端集成到一張SlM卡上，同時(shí)符合13.56MHz銀聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)，也和國(guó)際的很多標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，這個(gè)方案在國(guó)內(nèi)已有1200萬(wàn)的用戶(hù)，而在海外，如泰國(guó)、東南亞國(guó)家也在發(fā)售。該方案的升級(jí)版已經(jīng)去掉了“辮子”，我們稱(chēng)為SIMpass-SC“全卡方案”，這種方式會(huì)讓維護(hù)、推廣方便很多，目前全卡方案在國(guó)內(nèi)正在進(jìn)行試點(diǎn)，握奇預(yù)計(jì)最近的一兩年，全卡會(huì)是比較好的移動(dòng)應(yīng)用支付解決方案。

四是貼片卡，該方案屬于臨時(shí)移動(dòng)支付方案。

移動(dòng)支付擴(kuò)張尚需努力

相對(duì)于發(fā)展較成熟的國(guó)家，中國(guó)的移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)雖然經(jīng)歷了幾年的發(fā)展，但眼下仍處于起步階段。業(yè)界認(rèn)為國(guó)內(nèi)的移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)并不太占優(yōu)勢(shì)，甚至可以說(shuō)并無(wú)優(yōu)勢(shì)。但對(duì)國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付企業(yè)的存活以及未來(lái)發(fā)展，劉峰卻認(rèn)為優(yōu)勢(shì)是多面性的，如國(guó)內(nèi)的SlMpass產(chǎn)品，是全球銷(xiāo)量最多的，歐洲用NFC-SWP并沒(méi)有大規(guī)模用在移動(dòng)支付的產(chǎn)品上，而是用于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式或讀卡器模式。

“如果按現(xiàn)有移動(dòng)支付用戶(hù)來(lái)說(shuō)，中國(guó)反而是走在前面的，我們可以在移動(dòng)支付上，進(jìn)行彎道超車(chē)。現(xiàn)階段，希望行業(yè)內(nèi)的所有成員，持續(xù)關(guān)注產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)導(dǎo)向、合作模式等方面，不要僅僅只考慮自己的利益，要先把這個(gè)行業(yè)做好，不能讓用戶(hù)對(duì)移動(dòng)支付市場(chǎng)失去興趣。”

篇(6)

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[手機(jī)論壇]

手機(jī)娛樂(lè)雖然只是一家中型手機(jī)網(wǎng)站，但我們不會(huì)放棄任何商業(yè)機(jī)會(huì)，在2008年我們重新啟動(dòng)對(duì)外合作工作，竭誠(chéng)尋找商業(yè)合作機(jī)會(huì)，我們根據(jù)本站特點(diǎn)，制定以下合作建議案供意向合作人參考：

一、合作方案A：指定廣告位包周

1、方案特點(diǎn)

可在歐迪網(wǎng)任意一個(gè)廣告位投放您的廣告圖片、FLASH、文字鏈接，精準(zhǔn)鎖定與你產(chǎn)品定位相符的目標(biāo)人群

2、廣告投放時(shí)限

以一周為基數(shù)，俗稱(chēng)“包周廣告”

3、計(jì)費(fèi)模式

按廣告投放周期計(jì)算，每周每個(gè)廣告位約10-50元，具體廣告位價(jià)格請(qǐng)咨詢(xún)相關(guān)商務(wù)專(zhuān)員

二、合作方案B：站內(nèi)推薦產(chǎn)品

1、方案特點(diǎn)

特別針對(duì)手機(jī)游戲等增值產(chǎn)品，廣告商的產(chǎn)品可以上傳至本站，混排在同類(lèi)免費(fèi)產(chǎn)品中，并重點(diǎn)在相關(guān)頁(yè)面置頂或推薦

2、廣告投放時(shí)限

以一個(gè)月為基數(shù)，俗稱(chēng)“包月推薦”

3、計(jì)費(fèi)模式

按廣告投放月期計(jì)算，每月每款產(chǎn)品推薦僅50-100元，具體合作廣告請(qǐng)咨詢(xún)相關(guān)商務(wù)專(zhuān)員

三、合作方案C：專(zhuān)區(qū)重點(diǎn)推薦套餐

1、方案特點(diǎn)

首頁(yè)第一屏醒目廣告位、獨(dú)立專(zhuān)區(qū)宣傳、軟文推廣、相關(guān)頻道及欄目推薦鏈接。其廣告在本站至少80%覆蓋率，高頻率展示產(chǎn)品，僅次于首頁(yè)的最高點(diǎn)擊率頁(yè)面，在本站已有成功合作案例《失落時(shí)空》專(zhuān)區(qū)

2、廣告投放時(shí)限

以一個(gè)周為基數(shù)，俗稱(chēng)“包周套餐”

3、計(jì)費(fèi)模式

按廣告投放周期計(jì)算，不包括獨(dú)立專(zhuān)區(qū)制作，每周僅120元，具體合作請(qǐng)咨詢(xún)相關(guān)商務(wù)專(zhuān)員

四、合作流程

聯(lián)系本站商務(wù)專(zhuān)員確定的合作計(jì)劃提供相關(guān)產(chǎn)品或廣告資料產(chǎn)品上線前完成預(yù)付款轉(zhuǎn)帳（也拍下本站在淘寶或阿里媽媽的廣告位，由第三方代結(jié)算）產(chǎn)品上線正式開(kāi)始計(jì)費(fèi)每周最后一天由第三方給本站結(jié)算按你的投放計(jì)劃自動(dòng)續(xù)投廣告或提前七天通知本站停止廣告計(jì)劃

五、交易模式

廣告預(yù)付款接受網(wǎng)銀付費(fèi)、銀行轉(zhuǎn)帳。為表示本站誠(chéng)意，預(yù)算合作至少500元者，采用第三方交易如支付寶預(yù)付費(fèi)、阿里媽媽付費(fèi)，可先上廣告，一周后再支付上周廣告費(fèi)。例如你已經(jīng)確定3月1日在本站投放五周共500元廣告，僅需預(yù)付100元即可開(kāi)通廣告，余額每周結(jié)算一次

六、信用保證

如您不嫌麻煩，我們接受第三方交易系統(tǒng)（淘寶、阿里媽媽?zhuān)┍O(jiān)督我們的合作，我們先投放你的廣告，如你確認(rèn)合作正常，本站一周后才能收到第三方結(jié)算費(fèi)用（當(dāng)然，你首先要向第三方預(yù)付相關(guān)廣告款），所產(chǎn)生的額外費(fèi)用由委托方支付

七、優(yōu)惠待遇

2008年5月1日前投放廣告，合作費(fèi)用超過(guò)500元一次性預(yù)付，將可獲得9.5折優(yōu)惠。

八、聯(lián)系事項(xiàng)

廣告咨詢(xún)的QQ：***（注明廣告投放咨詢(xún)）

九、其它

篇(7)

坐落在國(guó)貿(mào)對(duì)面的摩托羅拉大廈曾經(jīng)是北京著名的地標(biāo)性建筑之一，然而，時(shí)過(guò)境遷，摩托羅拉大廈早已和其日漸失利的手機(jī)市場(chǎng)一樣變得黯然無(wú)光。

商戰(zhàn)雖無(wú)硝煙卻不乏殘酷，在此消彼長(zhǎng)之間追求利潤(rùn)才是生存的第一要義。近日，據(jù)臺(tái)灣媒體報(bào)道，摩托羅拉內(nèi)部已制定出依靠聯(lián)發(fā)科，奪回全球10％市場(chǎng)份額的目標(biāo)。消息人士稱(chēng)，摩托羅拉已確立150美元以下的手機(jī)全部外包的策略，并指定采用聯(lián)發(fā)科的解決方案。該消息雖未得到摩托羅拉中國(guó)公司和聯(lián)發(fā)科公司的證實(shí)，但在坊間流傳已久，且對(duì)摩托羅拉的品牌和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可謂關(guān)系重大。

假若摩托羅拉真有與聯(lián)發(fā)科合作之意，對(duì)摩托羅拉來(lái)說(shuō)的確是一次勇敢的轉(zhuǎn)身。昔日的手機(jī)貴族，在經(jīng)歷了長(zhǎng)期的手機(jī)業(yè)務(wù)下滑之痛以后，終肯放下身段，與 “ 山寨化”的草根明星合作，著實(shí)需要莫大的勇氣。一個(gè)成功企業(yè)極容易落入自高自大的陷阱，因循著成功的老舊路線，不思創(chuàng)新也不想創(chuàng)新，久而久之，難免被新興的品牌蠶食鯨吞。摩托羅拉也難逃窠臼，固守著曾經(jīng)的輝煌一步一步走向落寞。現(xiàn)在，這位沒(méi)落貴族被“山寨”圍追堵截到死胡同，終于警醒要 “以其人之道還治其人之身”。

聯(lián)發(fā)科的低成本一攬子解決方案，加之摩托羅拉的知名品牌背書(shū)效應(yīng)，其合作產(chǎn)品將來(lái)在低端手機(jī)市場(chǎng)上還是具備一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。加上我國(guó)低端手機(jī)市場(chǎng)的空間廣闊，降低成本后的利潤(rùn)提升，摩托羅拉借此一役奪回部分市場(chǎng)份額并扭轉(zhuǎn)下滑局面，對(duì)其來(lái)說(shuō)未嘗不是一條可嘗試的 突圍之路。但從品牌的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看仍存在很多問(wèn)題。

首先，摩托羅拉面臨與聯(lián)發(fā)科的品牌融合問(wèn)題。一旦合作成功，那么摩托羅拉低端手機(jī)的核心技術(shù)由“山寨”鼻祖來(lái)提供，必然會(huì)為摩托羅拉品牌打上深深的“山寨”烙印。而“山寨”的負(fù)面聯(lián)想?yún)s又遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于正面聯(lián)想，“盜版”、“假冒”、“質(zhì)量差”、“便宜貨”等標(biāo)簽將被消費(fèi)者貼在摩托羅拉的手機(jī)之上，而這一形象與摩托羅拉原有的品牌形象大相徑庭。同時(shí)，從摩托羅拉的整個(gè)品牌戰(zhàn)略來(lái)看，其之所以要將低端手機(jī)業(yè)務(wù)外包，是因?yàn)槟ν辛_拉計(jì)劃將更多的力量和資源投入到高端智能手機(jī)的研發(fā)和推廣上，試圖以高端手機(jī)單機(jī)的高額利潤(rùn)來(lái)扭轉(zhuǎn)整個(gè)手機(jī)業(yè)務(wù)的頹勢(shì)。“山寨化”的低端產(chǎn)品和“貴族化”的高端產(chǎn)品共存，對(duì)于摩托羅拉品牌來(lái)講，難免會(huì)出現(xiàn)品牌認(rèn)知的混亂和品牌力的分散。

筆者認(rèn)為，要解決以上這些問(wèn)題，從品牌戰(zhàn)略的調(diào)整和品牌的重新定位角度出發(fā)，借助品牌傳播策略，重塑摩托羅拉品牌形象才有可能幫助摩托羅拉實(shí)現(xiàn)真正意義上的突圍。

從品牌戰(zhàn)略角度來(lái)講，為避免高、低端產(chǎn)品共生而帶來(lái)的品牌認(rèn)知上的混亂和品牌力的分散，將低端品牌作為一個(gè)新的子品牌進(jìn)行推廣，盡量減少低端子品牌對(duì)摩托羅拉母品牌的負(fù)面影響，同時(shí)又借助摩托羅拉的企業(yè)品牌的背書(shū)效應(yīng)，強(qiáng)調(diào)摩托羅拉出品的優(yōu)良品質(zhì)，重新定位一個(gè)親民化的大眾品牌，對(duì)于摩托羅拉的低端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，或許可以走上一條更為長(zhǎng)久的創(chuàng)新之路，而不是追求短期利潤(rùn)的“飲鴆止渴”。