時間:2023-03-13 11:15:14
序論:寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感,挖掘那些隱藏在內心深處的真相,好投稿為您帶來了七篇日銷售總結范文,愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑,助力您的創作。
1.出勤和考勤
每天準時上班,做好辦事處的清潔,衛生工作.并對辦事處員工及商場促銷員進行考勤,填寫《員工考勤表》。
2. 統計日銷售數據
統計大商場日銷售量,商日出貨量、庫存量等數據。填寫《大商場銷售日報表》、《商批發日報表》、《商庫存日報表》等。
3. 信息反饋
在9:30前向分公司反饋《大商場銷售日報表》和其他資料。
4. 銷售數據分析
對商庫存(包括網絡庫存、大商場庫存)、日批發量、大商場(大電器店)日銷售量及月累計銷售量進行統計分析,監控。內容包括以下三大方面:
A.銷售狀態分析:增長、正常、下滑、落后于競爭對手。
B.銷售進展情況:月銷售計劃(銷售額和產品品種)的完成進展程度。
C.對商的物流管理進行分析,控制商品的流向、流量、流速、經銷鏈中各環節的庫存量健康、合理,加快老產品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。
5.電話拜訪
對三級市場(縣、鄉鎮)經銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的:
A.按照《客戶資料卡》內容與經銷商進行溝通,認真填寫《客戶資料卡》
B.建立良好的廠商客情關系, 讓他們樹立一種信念:“我是廠家的經銷商”
C.了解市場價格情況,有無亂價和竄貨情況。
D.傳達公司的最新精神。
E.初步了解競爭對手的最新動態:銷售情況、價格變化、新產品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。
F.及時掌握經銷商的意見反饋,新產品的銷售效果、產品質量、商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調換、售后服務問題等。
6. 市場巡視
每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現場、銷售情況和競爭品牌動向。與電器店老板、大商場家電部經理、柜長溝通。內容與第5步相同。解決他們銷售中出現的實際困難,如售后服務、老產品和積壓品的消化活調換,技術培訓等。
7.組織并參與大商場、電器店現場促銷。
8.對售后服務工作的要求。
按照分公司售后服務要求督促售后服務人員做好故障機維修、電話回訪、上門服務、維修機和待修機的清潔等工作。如遇維修配件短缺,及時和分公司技術服務部聯系。
9. 完成分公司臨時布置的任務。
10.特發事件的處理。
11. 與商碰頭,共同探討月銷售進展情況,當日銷售中出現的問題及解決方法,市場分析以及下一步的銷售策略。
12. 當天工作小結。 二.銷售業務員每周工作事項
1.信息反饋
每周一9:30前向分公司反饋以下報表:《商一周批發量》、《商周庫存報表》、《大商場庫存周報》、有關售后服務部門的報表。
2.出差〈客戶拜訪〉
每周出差次數不得少于2次,走訪縣城、鄉鎮經銷商,并達到以下目的:
A.與銷售業務員日周工作內容的第5項相同。
B.與電器店老板溝通,知道他們銷售,做好產品的陳列、演示、及室內POP廣告布置等,解決他們實際銷售中出現的困難:如售后服務、老產品和積壓品的消化或調換、技術培訓等。
C.填寫〈客戶拜訪出差計劃及結果書〉
3.〈每周促銷計劃書〉編寫及周促銷活動的落實安排。
4.每周工作例會
對促銷員集中進行培訓,并總結一周銷售工作及其進展情況,市場分析等。
5.本周工作小結 三.銷售業務員每月工作內容
1.下月銷售計劃的下達
與商一起探討,總結上月銷售工作,具體落實,分解本月銷售計劃,市場分析,采取什么營銷策略來完成銷售任務。
2.上遞報表
A.〈員工考勤表〉,對象是由分公司支付工資的員工。
B.〈大商場月銷售量匯總表〉(含競爭機制品牌),〈商月出貨量表〉,〈競爭品牌價格調查表〉,〈大商場贈品發放表〉,售后服務有關的報表。
3.督促商對聯銷商場進行及時對賬,并在25日之前結出銷售款。
2009年,“黑色星期五”這一天是美同零售業全年銷售最繁忙的一天,有5700萬人到商店購物,其中每3個人當中就有1人是在早晨5點鐘之前就在商店外排隊等候。所以在“黑色星期五”來臨時,美國的商店外而會有一個奇特的景象,很多人是頭一天就開始排隊,等待商店一開門就忙著去搶購商家提供的大特價商品。不過,圣誕節前的星期六是美同零售業長久以來賣貨最多的一天,這叫搶搭購買便宜貨的末班車、
大減價吸引更多消費者
全美零售業聯盟11月18 H調查報告認為,今年感恩節后的三天期間購物者“血拚”的規模將比去年略有增長。根據預測,今年將會有近6000萬美同民眾在“黑色星期五”這一天大減價時去商店里購物.比去年的5700萬人增加300萬人。如果商品減價幅度足夠吸引人,在“黑色星期五”的周五至周日這三天時間里,將會有1.38億人加入“血拚”戰團.從而使購物者總數比上,去年的人數多出400萬人。
每年“黑色星期五”的周末。美國民眾會利用這一年一度最大的商品減價機會去購買自己需要和喜歡的物品。去年這一天,50%的購物民眾是買衣服,40%的購物者是購買書籍、音樂光盤、DVD影碟和影碟機,37%的購物者購買家用電器.32%的購物者是購買兒童玩具,22%的購物者購買個人美容護膚產品,21%的購物者購買賀卡,20%的購物者購買家具和室內裝飾用品,13%的購物者購買體育用品,11%的購物者是購買珠寶。
相關的市場調查發現,今年美國3l%的家庭計劃在“黑色星期五”購物,比去年的26%有所提高。感恩節后的星期六和星期天預計將更為忙碌,37%的家庭計劃出rJ購物。零售業者當然樂見這一繁忙景象,但是他們在樂觀中不乏謹慎,許多商店不僅不敢“趁火打劫”提高物價,反而是以廉價的廣告商品吸引顧客,并將今年的大減價貫穿整個周末。因為消費者仍想省錢,花錢的時候不是很痛快,許多商店都把減價幅度加大.力爭從競爭對手那里把顧客搶過來。有的商店還提前做“黑色星期五”大促銷,通過社會媒體或公司網站。提前透露減價商品的信息。
最吸引人的減價商品是什么
美國各大百貨公司、折扣商店和家用電器店在廣告中羅列的折扣商品琳瑯滿目,消費者坐在家中就可以通過廣告來比價,而且網路上還有專門商品折扣對比網站,實用又方便。例如沃爾瑪公司的艾默生版高清電視只售198美元,柯達數碼相機只售59美元,同時還提供免費送貨服務。而百思買(Bem Buy)電器商店今年的“黑色星期五”減價廣告是符歌網站最熱門的搜索貼子。很多節H購物者在網站上尋找電視機、手提電腦、數碼相機和電子游戲等產品的減價信息,不想錯過省錢的機會。
百思買最吸引人的減價產品是Barnes&Noble出品的Nook無線閱讀器,每臺售價99美元,可節省50美元。三星牌galax),Tab,每臺節省50美元。其他減價商品包括:索尼Vaiol5.5英寸3GB內存手提電腦。售價:399.99美元。Garmin Nuvi255瓦汽車導航系統。售價99美元。索尼Cylmer-Shot12兆像素4倍聚焦數碼相機.售價99.99美元。iTunes禮物卡50美元降價為40美元。索尼藍光DVD播放機,售價99.99美元。三星牌32英寸LCD電視機,售價329.99美元。
今年最熱門商品是哪些
根據“黑色星期五”購物網站公布的購物趨勢調查.今年“黑色星期五”最受美國消費者青睞的商品包括:蘋果iPad、Xbox 360游戲機體感控制系統“Kinect sensor”、iPhone、索尼高清晰電視等。
在節日購物季節,美國消費者對電子產品最感興趣的比例最高,受訪者中有59%的人表示電子產品他們今年購物時最想買的物品。49%的人對購買DVD或藍光DVD興趣高、48%的人喜歡購買服飾、45%的人有意愿購買游戲軟件或游戲機、44%的人準備購買計算機、38%的人想要購買玩具、25%的人計劃購買音樂光盤或相關商品、要購買家用電器的人占25%、想買禮券的人占21%,也有16%的人趁著年底改善家居生活,準備購買新的家具,而想購買珠寶的人數比例不算太大,有14%。
美國的購物網站也對華人消費者進行調查,總結出今年最受華人期待的十大“黑色星期五”商品。華人最希望在“黑色星期五”購買的產品是iPad。蘋果的iPhone和iPod Touch也是受華人寵愛的電子產品,但是,專家預測iPad和iPhone在黑色星期五也不會降價,但是iPod Touch有可能會降價。華人喜歡購買的其他產品包括:亞馬遜掌上閱讀器(Kindle)、藍光DVD播放機(Blu-Ray DVD Player)、單反數碼相機(DSIR Camera)、游戲機(Game Console)、各類手表(Watch),高清電視機(HDTV)、手提計算機(Laptop)、玩具和嬰兒用品(Foys andBaby Stuff)以及家用電器(HomeAppliance)。
網絡購物“黑色星期一”
商店式零售業者打的是“黑色星期五”招牌,而網絡零售業者也不甘落后,出手打的是感恩節后星期一的減價促銷戰,因此這一天也被稱作是網絡購物的“黑色星期一”。2009美國87%的網路零售商在“黑色星期一”這一天對銷售商品大減價,9600萬購物者也在網絡“黑色星期一”這一天上網購物。
根據市場調查.美國的網絡銷售在今年也將呈上升趨勢,零售業中有63%的零售商預計今年其網絡銷售額將增加15%。網絡促銷活動遠遠早于零售商店的減價促銷活動,調查結果顯示,40%的網絡零售商早在萬圣節就開始進行促銷活動,40%的網絡零售商從11月1日就展開促銷。
網絡零售商的促銷活動除了大打價格牌外,今年更是在為購物者提供免費郵寄優惠上下功夫,84%的網絡零售商表示他們會為在網絡上購物的民眾提供免費郵寄服務,網絡零售商深知網路購物不僅方便購物者在網絡上挑選和對比自己要購買的物品,而網絡購物者也更注重商晶價格的低廉和是否免費郵寄物品,因此網絡零售商在今
年不惜投入大量資會在社會媒體和網絡J二做廣告,與商店式零售商爭奪客源。
美國網絡購物者中有32%的人表示今年他們會增加在網絡上購物的支出,而這些購物者選擇網上購物的原因占首位的是購物方便,既不需要到商店里排隊也不必到處找廣告來貨比三家。35%的網絡購物者認為網絡購物不受商店營業時間的限制,可以在24小時內任何時間來購物,這樣非常方便33%的網絡購物者喜歡網絡購物是因為可以在計算機上輕易地進行比價,30%的網絡購物者喜歡網絡購物是因為不需要在商店人擠人似地買東西。當然也有6%的網絡購物者表示他們今年會減少在網絡上的購物.這里的主要原因是:郵寄的費用太高、無法在購物前親眼看到要購買的物品到底是什么樣、郵寄的時間較長等。
節日銷售期讓零售業最興奮
從感恩節到圣誕節,那是美國零售業最感到振奮的時期。這就如同中國過春節時一樣,家家戶戶要購置年貨,銷售市場一片火紅。而美國的節日銷售旺季前后要持續一個月,因此商家在這個階段都會使出全身力氣,千方百計促銷商品,以飽利潤之福。從表1中可以看出,美國節日銷售季節的零售額一般要占到全年零售額的20%,因此商家不敢不重視。
全美零售業聯盟預測,在2010年感恩節至圣誕節的假日購物季節,美國消費者計劃購物的平均支出約為688美元,相比之下在2004年為699美元,2005年為734美元,2006年為750美元,2007年為755美元,2008年為694美元,2009年為681美元。
全美零售業聯盟研究報告認為,在今年感恩節后的節Il銷售季節中,美同人平均的節日購物支出將為688美元,其中用于家庭成員節日禮物的支出為393美元,用于朋友的節日禮物支出為7l美元,用于同事的節日禮物支出為18美元,其他節日禮物的支出為34美元。用于糖果和食品的支出為86美元,用于裝飾出的支出為41美元,用于賀卡和郵資的支出為26美元,用于鮮花的支出為16美元。如果對比,2010年美國人的節日購物支出和種類與2009年變化并不算太大,但2010年美國人在購買禮物上,對高科技產品的熱度比較高,所以2010年高科技公司的零售將會成為贏家。
美國人在節日期間又主要是是哪些商店購物呢?排在第一位的是折扣商店,約有65%的美國人會到折扣商店購物。其次是百貨商店,大約占54%。第三是雜貨店和超級市場,約占46%。而網上購物也漸成趨勢,43%的人會利用網路購物。33%的會到服裝店購物,3I%的人會到家用電器商店購物。也有11%的人,即使購買節日物品也不忘節儉,他們會到舊貨店購物。
1、掌握每款貨品數量。
2、掌握每款號碼情況及數量。
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,并讓每位員了解。
4、近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數,每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析,同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1、穩,穩定在職員工,逐一談,了解內心需求及動向。
2、招,招聘新員工,做到招之能來,來之能用,用之能勝。
3、訓,培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時,培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保,保證賣場有足夠的銷售人員,目的是保證銷售額。
5、提,提高銷售人員的銷售技巧,貨品知識等,便銷售人員成為一頂一的干將,并為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求,做好服裝陳列。做到精中有細,細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創新,開發員工的創新思維,激發員工創新力,并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力,激勵員工創新思想。
3、調整服裝陳列,隨時變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺,老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓指導員工,從單個顧客銷售數量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動,在活動前與所有員工共同分析,做到事前的準備,事中有跟進,事后有總結。
一、良好的知識歸納推理能力
初一學生剛入學,能力只限于小學的運算和公式,思維方面的訓練也是一點點,而中學面臨強大的中考壓力,使得我們不得不進行系統的能力訓練,而基礎的歸納推理能力首當其沖。比如,初一教學有理數時,對于有理數的四則運算,學生學習起來問題還不大,但是涉及邏輯推理能力的問題就容易丟分。所以,我們要加強對學生邏輯推理能力的訓練。
比如,在教學函數的知識時,我們把每一函數的定義、圖象、性質都歸納起來形成一定的文字,反復強化,讓在學生在腦海里形成一定的文字,不愁學不會函數。如果我們這三年每教一部分新東西都這樣訓練,那么三年下來,學生的思維能力如何不提高?如何還拿不到基礎分以上的能力題的分值?
二、完善的數學建模能力
學生學習有理數(式)運算、分式運算、解方程等只要用心學,還是有章可循的,不至于束手無策,可有些學生只要碰到函數和方程應用題,一分也拿不到,只好忍痛割“分”,讓許多女孩梨花帶露;一些男孩憤然離席。難,難在哪里?難在建模上。數學建模是指根據具體問題,找出解決問題的數學框架,求出答案,并驗證。常見的數學模型有幾何圖形模型、方程及不等式(組)模型、三角函數模型、函數模型,這里重點說說方程和函數的應用,因為它們在初中占據很大分量,如,一次方程、二次方程、分式方程,函數中的一次函數、二次函數及反比例函數,而且影響以后高中的學習。方程應用題的處理就在于等量關系的確立,題中有明顯的等量關系(簡單題)或隱含的等量關系(拔高題)。不建立“已知與未知的同等對待”這一模型,就很難學會初中整式方程、分式方程的應用。
又如,行程問題,這一類應用題類型的基本等量關系式是時間×速度=路程。如果用含時間和速度的整式表示路程則為整式方程;如果用路程和未知數時間的式子表示速度或如果用路程和未知數速度的式子表示時間則為分式方程,這一結論也可應用到工程問題中。
再如,函數,一部分學生一看到函數題目就選擇放棄,因為看不懂,其實函數入門并不難。
第一步:就從幾個最典型的圖例入手,一天中氣溫隨時間的變化而變化圖,身高隨年齡的變化而變化圖等都可作為圖例,了解兩個變量之間的關系,建立腦中函數反映的是兩個變量之間的關系,就建立了初步的函數概念。
第二步:雖然函數有列表、解析、圖像三種表現形式,但函數圖像尤為重要,其實函數圖像并不難理解,就是把反映函數的兩個變量中自變量當橫標,另一變量當縱標,把它們放在笛卡兒坐標系中,就建立了函數圖像模型。弄懂函數圖像中自變量與函數的對應關系是解題的關鍵,提煉圖像中的信息。如,同樣是一次函數的圖像,有的反映的是路程與時間的關系;有的反映的是路程與速度的關系;有的反映的是時間與速度的關系,圖像一樣,但意義不同。一定要弄清函數圖像中是哪兩個變量之間的關系。
舉例說明:某公司專銷產品A,第一批產品A上市40天全部售完。該公司對第一批產品A上市后的市場銷售情況進行了跟蹤調查,調查結果如圖所示,其中圖1中的折線表示的是市場日銷量與上市時間的關系;圖2中的折線表示的是每件產品A的銷售利潤與上市時間的關系。
1.試寫出第一批產品A的市場日銷量y與上市時間t的關系式;
2.第一批產品上市A后,哪一天這家公司市場日銷售利潤最大?最大利潤是多少萬元?
【關鍵詞】應收賬款,收賬政策,機會成本
應收賬款作為企業為增加銷售和盈利進行的投資,必然會發生一定的成本。應收賬款的成本主要有:
1. 應收賬款的機會成本。應收賬款會占用企業一定量的資金,而企業若不把這部分資金投放于應收賬款,便可以用于其他投資并可能獲得收益,例如投資債券獲得利息收入。這種因投放于應收賬款而放棄其他投資所帶來的收益,即為應收賬款的機會成本。
2. 應收賬款的管理成本。主要是指在進行應收賬款管理時,所增加的費用。主要包括:調查顧客信用狀況的費用、收集各種信息的費用、賬簿的記錄費用、收賬費用等。
3. 應收賬款的壞賬成本。在賒銷交易中,債務人由于種種原因無力償還債務,債權人就有可能無法收回應收賬款而發生損失,這種損失就是壞賬成本。可以說,企業發生壞賬成本是不可避免的,而此項成本一般與應收賬款發生的數量成正比。
在2012年會計師考試《中級財務管理》中,有這樣一個案例講解:
例:A公司目前采用30天按發票金額(即無現金折扣)付款的信用政策,擬將信用期間放寬至60天,仍按發票金額付款。假設該風險投資的最低報酬率為15%,其他有關數據如表5-1所示。
注:“全年”字樣要特別注意,千萬不能理解為“30天內銷售100 000件”及“60天內銷售120 000件”,正確的理解應為:在30天信用期和60天信用期兩種銷售政策下,年銷售量分別為100 000件和120 000件。
在分析時,先計算放寬信用期得到的收益,然后計算增加的成本,最后根據兩者比較的結果作出判斷。
1. 收益增加
收益的增加 = 銷售量的增加×單位邊際貢獻 = (120 000-100 000)×(5-4) = 20 000(元)
2. 應收賬款占用資金應計利息增加的計算
(1) 應收賬款平均余額=日銷售額×信用期間或平均收現期
(若顧客主動遵守信用,沒有延期付款的則為信用期,如果顧客拖延付款,則為平均收現期)
(2)應收賬款占用資金 = 應收賬款平均余額×變動成本率
(3)應收賬款占用資金的“應計利息”
= 應收賬款占用資金×資本成本
= 應收賬款平均余額×變動成本率×資本成本
= 日銷售額×信用期間或平均收現期×變動成本率×資本成本
= (全年銷售額×變動成本率)/360×信用期間或平均收現期×資本成本
= 全年銷售變動成本/360×信用期間或平均收現期×資本成本
改變信用期間導致的應計利息增加
= 60天信用期應計利息-30天信用期應計利息
3. 收賬費用和壞賬費用損失增加
收賬費用增加 = 4 000-3 000=1 000(元)
壞賬損失增加 = 9 000-5 000=4 000(元)
4. 改變信用期的稅前損益
改變信用期間的稅前損益=收益增加-成本費用增加=20 000-7 000-1 000-4 000=8 000(元)
由于收益的增加大于成本增加,故應采用60天信用期。
上述信用期分析的方法比較簡略,可以滿足一般制定信用政策的需要。如有必要,也可以進行更細致的分析,如進一步考慮:銷售增加引起存貨增加而占用的資金。
我們可以把應收賬款信用政策的決策原則歸納如下:
然而,筆者發現,在2013年注冊稅務師考試《財務與會計》的教材中,又有這樣一個案例:某企業生產兩種家電,年銷售量為100萬臺,每臺單價8000元,企業的銷售利潤率為20%,企業為擴大銷售,準備下一年度實行新的信用政策,現有A、B兩個方案。A方案:信用條件是對所有客戶實行“2/10,n/30”,這樣銷量可以增加20萬臺。客戶中,享受現金折扣的占40%,其余享受商業信用,商業信用管理成本占銷售收入的1%,壞賬損失率為銷售收入的4%,收賬費用為銷售收入的2%。B方案:信用條件為:“2/20,n/60”,這樣銷量可增加50萬臺。客戶中,享受現金折扣的占20%,其余享受商業信用,商業信用管理成本占銷售收入的2%,壞賬損失率為銷售收入的8%,收賬費用為銷售收入的7%.如果企業預計在下一年度里銷售利潤率不變,有價證券的報酬率為8%,試評價兩個方案并從中選出最優方案。
分別計算兩個方案能為企業帶來多少利潤:
根據計算可知,應選擇A方案。
兩年以上工作經驗 |男| 25歲(1986年1月1日)
居住地:上海
電 話:138********(手機)
E-mail:
最近工作 [1年4個月]
公 司:XX汽車制造有限公司
行 業:汽車及零配件
職 位:銷售顧問
最高學歷
學 歷:本科
專 業:市場營銷
學 校:武漢大學
自我評價
熱愛銷售工作,具備嫻熟的銷售技能以及談判技巧,熟悉各汽車品牌旗下的車款特性,能夠為客戶提供專業的介紹和服務。能夠與同事和客戶進行良好的溝通,做事講究團隊合作。秉承著誠信,自信的人生態度,相信自己一定能夠在較短的時間內適應新工作并且創造高價值!
求職意向
到崗時間: 一周之內
工作性質: 全職
希望行業: 汽車及零配件
目標地點: 上海
期望月薪: 面議/月
目標職能: 銷售顧問
工作經驗
2011/2—至今:XX汽車制造有限公司[ 1年4個月]
所屬行業:汽車及零配件
銷售部 銷售顧問
1、負責完成公司的銷售任務,配合實施市場推廣計劃;
2、負責為客戶講解汽車型號、性能、發動機優勢等,并組織客戶進行試駕;
3、負責為客戶提供優質的服務,提高二次合作的機會;
4、負責跟蹤和回訪客戶,提升公司服務品質;
5、負責培訓新人,提高公司整體銷售業績。
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2009/5--2011 /1:XX計算機網絡有限公司 [ 1年9個月]
所屬行業:計算機硬件
銷售部 銷售顧問
1、主要負責銷售品牌筆記本,根據客戶需求,為客戶選擇合適的款式;
2、負責協助店長處理店面中的日常經營管理事務;
3、負責為客戶進行機器的安裝和調試;
4、負責為顧客進行詳細解答;
5、負責解決客戶投訴,為客戶解決售后問題。
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2008/7--2009 /4:XX批發有限公司 [ 10個月]
所屬行業:批發/零售
營銷部 銷售顧問
1、負責根據顧客的需求,為客戶提供合適的電子產品以及相關介紹;
2、負責維護店面形象,完成每日銷售任務;
3、負責為來店顧客提供與所購產品相關的介紹和服務;
4、負責為購買的顧客提供售后服務相關的幫助;
5、負責每月做好銷售報告,總結每月銷售過程中遇到的問題。
教育經歷
2004 /9--2008 /7 武漢大學 市場營銷 本科
證 書
2006/12 大學英語六級
2005/12 大學英語四級
改革開放以來,我們取得了一定的成績,但是也暴露出來了不少的問題,會計確認計量原則也不例外,尤其是權責發生制原則、歷史成本原則、劃分收益性支出與資本性支出原則,有待改進。
2國內外研究現狀
2.1國際研究現狀
主要是美國和加拿大的研究成果,以公認會計原則最為著名即:GAAP(是GenerallyAcceptedAccount-ingPrinciples的英文縮寫。主要有以下原則:(1)BUSINESSENTITY:會計主體。(2)objectivityPRINCIPLE:客觀性原則。(3)COSTPRINCIPLE:歷史成本原則。(4)GOING_CONCERING:持續經營。(5)STABLE_MONEY_UNITY:穩定貨幣假設。(6)MEPERIODPRINCIPLE:分期假設。(7)REVENUERECONGNITIONPRINCIPLE:收入確認原則。(8)MATCHINGPRINCIPLE:配比原則。(9)FULL_DISCLOSUREPRINCIPLE:充分披露原則。(10)CONSISTENCYPRINCIPLE:一貫性原則。(11)MATERRIALITYPRINCIPLE:重要性原則。(12)CONSERVATISMPRINCIPLE:謹慎性原則。
2.2國內研究現狀
主要是以下一些會計政策、會計準則等:(1)企業會計準則—基本準則;(2)企業會計準則—具體準則。(3)企業會計制度;(4)財務會計基礎—西南財大出版社;(5)中級財務會計—西南財大出版社;(6)中級財務會計—上海財大出版社;(7)高級財務會計—上海財大出版社;上述對財務會計的確認計量的原則做出了詳細論述,但是均沒有強調靈活運用會計的確認計量原則為企業的利潤最大化服務這一觀點。即,沒有強調活用會計原則為企業創造最大利潤這一說法。
3企業債務重組方面的會計確認計量原則方面的思考
債務重組是指債權人發生財務困難的情況下,債權人按照其與債務人達成的協議或者依據法院的裁定作出讓步的事項。可見,債權人有所損失、而債務人卻有利得;這就明顯是一種零和博弈,債權人失去的收入正好是債務人的利得,這顯然是不公平的。可用以下幾種方式予以匡正:(1)債轉股,指的是將債權人放棄的債權確認為股本或實收資本;股本(或實收資本)的公允價值與股本(或實收資本)之間的差額計入“資本公積—股本溢價或資本溢價”。(2)債轉債,指的是債務人經過與債權人協商,將其債務指定給債務人的債務人償還,換句話說,由債務人的債務人為債務人償還債務。(3)債權人兼并債務人,采用的是吸收合并的會計賬務處理方法。上述三個辦法將避免債權人的損失,沖破謹慎性原則、權責發生制原則的禁錮,最大限度地維護債權人的合法權益,防止債務人賴賬。
3.1債轉股
我們系現在用一個例子來說明其處理辦法:[例]甲公司于2012年1月1日銷售一批產品給乙公司,價稅合計100萬,款項未收。由于乙公司發生財務困難,到2012年12月31日甲公司仍舊未能收到款項。2012年12月31日,乙公司與甲公司協商,進行債務從組,甲公司將應收賬款轉為對乙公司的長期股權投資,由此取得乙公司的普通股20萬股,每股面值1元,市價3元。已經辦妥相關手續。現行準則下的賬務處理:解:(1)債務人乙公司的會計賬務處理為:借:應付賬款—甲公司1000000貸:股本200000資本公積—股本溢價400000營業外收入—債務重組利得400000(2)債權人甲公司的會計賬務處理為:借:長期股權投資600000營業外支出—債務重組損失300000壞賬準備100000貸:應收賬款—乙公司1000000我們可以看出,通過債務重組,乙公司少還40萬的債務,而甲公司則損失了40萬的債權,乙公司之所得正好是甲公司所失,這正好是一個典型的零和博弈,很有可能是乙公司賴賬的結果。因此,我們建議作如下賬務處理:解:(1)債務人乙公司的會計分錄:借:應付賬款—甲公司600000貸:股本200000資本公積—股本溢價400000(2)債權人甲公司的會計分錄:借:長期股權投資600000貸:應收賬款—乙公司600000上述處理辦法有效避免了現行債務重組所帶來的弊端,有利于切實維護債權人的合法權益、防止債務人借債務重組賴賬;同時,這里否定了謹慎性原則,按照收付實現制進行處理,而不拘泥于權責發生制的束縛,為企業利潤最大化服務。
3.2債轉債
下面舉例說明:[例]甲公司于2012年1月1日銷售一批產品給乙公司,價稅合計100萬,款項未收。由于乙公司發生財務困難,到2012年12月31日甲公司仍舊未能收到款項。2012年12月31日,乙公司與甲公司協商,進行債務從組,乙公司以其對丙公司的應收賬款(之前乙公司賒銷了200萬的產品給丙公司)來償還甲公司的應收賬款,丙公司同意上述處理辦法。解:(1)甲公司的會計分錄:借:應收賬款—丙公司1000000貸:應收賬款—乙公司1000000(2)乙公司的會計分錄:借:應付賬款—甲公司1000000貸:應收賬款—丙公司1000000(3)丙公司的會計分錄:借:應付賬款—丙公司1000000貸:應付賬款—甲公司1000000
3.3兼并
當債務人處于資金鏈短缺、但是債務人的產品卻有較好的市場前景時,可以采用兼并方式解決問題。換句話說,也就是債權人用應收賬款作為兼并債務人的資本。其賬務處理如下:(1)債權人。借:資產類科目(公允價值)貸:應收賬款(賬面價值)營業外收入(公允價值—賬面價值)或者,借:資產類科目(公允價值)商譽(賬面價值—公允價值)貸:應收賬款(賬面價值)(2)債務人,作全部科目余額的抵消分錄。
4權責發生制下收入費用的確認計量思考
與權責發生制相對的是收付實現制,只有將上述二者巧妙結合起來,才能真正準確核算企業的利潤。我們用一個例子來說明這個道理。[例]甲公司于2012年12月1日銷售100萬產品給乙公司,增值稅稅率17%,收到23.4萬貨款;當日,支付辦公樓2012到2015年的租金37萬,年利率為10%。[要求]編制相關會計分錄。解:(1)權責發生制下的會計處理:借:銀行存款234000應收賬款—乙公司936000貸:主營業務收入1000000應交稅費—應交增值稅—銷項稅額170000借:待攤費用370000貸:銀行存款370000借:管理費用10000貸:待攤費用10000(2)收付實現制下的賬務處理:借:銀行存款234000貸:主營業務收入200000應交稅費—應交增值稅—銷項稅額34000借:管理費用370000貸:銀行存款370000(3)權責發生制與收付實現制結合的處理方法:借:銀行存款234000貸:應交稅費—應交增值稅—銷項稅額34000主營業務收入200000借:待攤費用360000貸:銀行存款360000借:管理費用39842.22貸:待攤費用39842.22注:考慮到貨幣的時間價值,當期的管理費用=10000+120000*0.1*(1/1.1+1/1.21+1/1.331)=39842.22由此可見,考慮了貨幣的時間價值,能更準確的確認計量,從而更為準確地反映企業的現金流,為充分挖掘企業潛能創造條件。
5總結