序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇營(yíng)業(yè)員求職范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

姓

名： xxxx先生 國(guó)籍： 中國(guó)

目前所在地： 廣州 民族： 漢族

戶口所在地： 河南 身材： 178 cm　70 kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 20 歲

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型： 應(yīng)屆畢業(yè)生

應(yīng)聘職位： 財(cái)務(wù)類：財(cái)務(wù)文員，助理，銷售、

工作年限： 0 職稱： 無(wú)職稱

求職類型： 全職 可到職日期： 隨時(shí)

月薪要求： 1500--2000 希望工作地區(qū)： 廣州 深圳

個(gè)人工作經(jīng)歷： 公司名稱： 河南裕基有限公司起止年月：2008-08 ～ 2008-11

公司性質(zhì)： 所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)： 營(yíng)業(yè)員

工作描述：

離職原因： 離開單位所在城市

公司名稱： 中信銀行河南分行起止年月：2008-02 ～ 2008-07

公司性質(zhì)： 所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)： 信用卡推廣部部門主管

工作描述：

離職原因： 實(shí)習(xí)期滿

教育背景

畢業(yè)院校： 河南財(cái)政稅務(wù)高等專科學(xué)校

最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)日期： 2008-07-01

所學(xué)專業(yè)一： 財(cái)務(wù)管理 所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 專　業(yè) 獲得證書 證書編號(hào)

2005-09 2008-07 河南財(cái)政稅務(wù)高等專科學(xué)校 財(cái)務(wù)管理 大專

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 英語(yǔ)　良好

國(guó)語(yǔ)水平： 良好 粵語(yǔ)水平： 一般

工作能力及其他專長(zhǎng)

工作認(rèn)真，細(xì)心，具有良好的溝通能力。

熟悉WORD，OFFICE辦公軟件，以及用友財(cái)務(wù)軟件。

詳細(xì)個(gè)人自傳

月薪要求：1500-2000元/月

個(gè)人聯(lián)系方式

通訊地址： 廣州市天河區(qū)棠下

聯(lián)系電話： 130xxxxxxxxxxxx 家庭電話： 020-xxxxxxxxxxx

手

機(jī)： 130xxxxxxxxxxxx QQ號(hào)碼： xxxxxxxxxxx

篇(2)

戶口所在： 陽(yáng)江 國(guó) 籍： 中國(guó)

婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族

培訓(xùn)認(rèn)證： 未參加 身 高： 153 cm

誠(chéng)信徽章： 未申請(qǐng) 體 重： 46 kg

人才測(cè)評(píng)： 未測(cè)評(píng)

我的特長(zhǎng)：

求職意向人才類型： 應(yīng)屆畢業(yè)生

應(yīng)聘職位： 生物工程/生物制藥：制藥，化學(xué)藥劑/農(nóng)藥/化肥：，生物/制藥/醫(yī)療器械：

工作年限： 0 職 稱： 無(wú)職稱

求職類型： 實(shí)習(xí) 可到職日期： 隨時(shí)

月薪要求： 1000--1500 希望工作地區(qū)： 廣州,佛山,東莞 公司性質(zhì)： 其它 所屬行業(yè)：服務(wù)業(yè)

擔(dān)任職位： 營(yíng)業(yè)員

工作描述： 銷售眼鏡，維護(hù)眼鏡和解決一般問(wèn)題。

離職原因： 讀書志愿者經(jīng)歷

教育背景畢業(yè)院校： 清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

最高學(xué)歷： 大專 獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期： 2010-07-01

專 業(yè) 一： 制藥專業(yè) 專 業(yè) 二：

起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號(hào) 語(yǔ)言能力外語(yǔ)： 英語(yǔ) 一般 粵語(yǔ)水平： 良好

其它外語(yǔ)能力：

國(guó)語(yǔ)水平： 良好

工作能力及其他專長(zhǎng)在學(xué)校學(xué)習(xí)的三年中，我充分得的利用了我上課時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)技能課。我的專業(yè)課時(shí)制藥專業(yè)，必修課有：藥理學(xué)，藥劑學(xué)，基礎(chǔ)化學(xué)，微生物學(xué)，生物化學(xué)等等；選修課：英語(yǔ)，數(shù)學(xué)，美術(shù)基礎(chǔ)和社會(huì)化學(xué)。我還利用課余時(shí)間兼職一些簡(jiǎn)單的服務(wù)行業(yè)的工作。如：營(yíng)業(yè)員，派單員，促銷員等等，能夠提升在我的工作。

而且在學(xué)校里，我也曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)綠色環(huán)保社團(tuán)的外聯(lián)部部長(zhǎng)一職。曾經(jīng)是志愿者服務(wù)隊(duì)的一員，參加慰問(wèn)聾啞兒童的活動(dòng)和清遠(yuǎn)20周年慶典晚會(huì)的志愿服務(wù)。在班上，我是一名宣傳委員；這個(gè)就有賴于我個(gè)人喜歡畫畫的緣故，所以我很喜歡擔(dān)任這一職位。

篇(3)

姓名： - 國(guó)籍： 中國(guó) 無(wú)照片

個(gè)人 簡(jiǎn)歷 網(wǎng)

目前所在地： 廣州 民族： 漢族

戶口所在地： 梅州 身材： 170 cm 68 kg

婚姻狀況： 已婚 年齡： 35 歲

培訓(xùn)認(rèn)證： 誠(chéng)信徽章：

求職 意向及工作經(jīng)歷

人才 類型： 普通 求職

應(yīng)聘職位： 服裝/紡織/皮革/制鞋類:針織企業(yè)管理 服裝/紡織/皮革/制鞋類 針織企業(yè)營(yíng)業(yè)管理 服裝/紡織/皮革/制鞋類 針織服裝企業(yè)管理

工作年限： 19 職稱： 高級(jí)

求職 類型： 均可 可到職- 兩個(gè)星期

月薪要求： 5000--8000 希望工作地區(qū)： 廣州 佛山 東莞 公司性質(zhì)： 所屬行業(yè)：紡織，服裝

擔(dān)任職務(wù)： 營(yíng)業(yè)主任、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、公司經(jīng)理

工作描述： 全面操作一家公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作（現(xiàn)任職中）。

離職原因：

公司性質(zhì)： 中外合資所屬行業(yè)：紡織，服裝

擔(dān)任職務(wù)： QC、跟單、營(yíng)業(yè)員、營(yíng)業(yè)主任

工作描述： 為期九年的鍛煉

離職原因：

公司性質(zhì)： 中外合資所屬行業(yè)：紡織，服裝

擔(dān)任職務(wù)： 車位、組長(zhǎng)、主管、廠長(zhǎng)

工作描述： 為期五年基礎(chǔ)過(guò)程

離職原因：

教育背景

畢業(yè)院校： 紡織學(xué)校

最高學(xué)歷： 中專 畢業(yè)- 1990-07-01

所學(xué)專業(yè)一： 針織 所學(xué)專業(yè)二： 針織服裝

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 專 業(yè) 獲得證書 證書編號(hào)

1988-09 1990-07 紡織學(xué)校 針織 畢業(yè)證

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 英語(yǔ) 一般

國(guó)語(yǔ)水平： 良好 粵語(yǔ)水平： 良好

工作能力及其他專長(zhǎng)

十多年的工作生涯，使我懂得許多人生道理和不少相關(guān)的紡織行業(yè)知識(shí)，熟悉織造、染整、成衣生產(chǎn)程序，也從中探索到相對(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，并積累了相當(dāng)?shù)耐饨环椒ê驼莆罩鴩?guó)內(nèi)、外銷售市場(chǎng)的規(guī)律。之前曾對(duì)上海、云南、浙江、江蘇等十多個(gè)省（市）進(jìn)行考察（包括香港、澳門）。有一定的市場(chǎng)拓展能力和企業(yè)統(tǒng)籌能力。

篇(4)

不同企業(yè)規(guī)模對(duì)于家庭背景的重視程度不同。很多小型企業(yè)在招聘員工的時(shí)候，由于企業(yè)處于發(fā)展階段，對(duì)于各類人脈關(guān)系的需求非常大，將家庭背景優(yōu)勢(shì)突出顯示與個(gè)人簡(jiǎn)歷之中，對(duì)于幫助求職者獲得招聘單位的信任以及認(rèn)可起到至關(guān)重要的作用，往往突出家庭背景的女性求職者在小型企業(yè)求職的成功率非常高。

很多時(shí)候家庭背景同樣可以成為求職者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是求職者在制作個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候，不能夠?qū)⑷康闹攸c(diǎn)均放在家庭背景的優(yōu)勢(shì)方面。能夠突出顯示自己的技能與工作經(jīng)驗(yàn)等等優(yōu)勢(shì)，可以幫助求職者在更短的時(shí)間內(nèi)獲得更好的工作，相對(duì)依靠背景獲得崗位效果更好。

個(gè)人信息

xxx

性 別： 男

婚姻狀況： 未婚

民 族： 漢族

戶 籍： 廣西-玉林

年 齡： 27

現(xiàn)所在地： 廣東-東莞 身 高： 167cm

希望地區(qū)： 廣東-東莞、 廣東-廣州、 廣東-深圳

希望崗位： 工業(yè)/工廠類-物控經(jīng)理/主管

工業(yè)/工廠類-計(jì)劃員/調(diào)度員

工業(yè)/工廠類-跟單員

尋求職位： PMC主管、 倉(cāng)庫(kù)主管、 跟單主管

教育經(jīng)歷

2007-09 ～ 2010-01 河北農(nóng)業(yè)大學(xué) 林學(xué) 本科

2003-09 ～ 2006-07 廣西河池高中 理學(xué)類 高中

**公司 (2011-06 ～ 2012-05)

公司性質(zhì)： 合資企業(yè) 行業(yè)類別： 紡織品業(yè)(服飾、鞋類、家紡用品)

擔(dān)任職位： PMC計(jì)劃員 崗位類別： 跟單員

工作描述： 1.接營(yíng)業(yè)給的客戶的起版資料并下備料單，組織相關(guān)人員進(jìn)行備料。并在第一時(shí)間按客戶的要求寫好車縫與技術(shù)文件，在齊料情況下安排版房按客要求起板。

2.對(duì)起版的產(chǎn)品的質(zhì)量，數(shù)量，交期負(fù)責(zé)。并及時(shí)把起版發(fā)生的技術(shù)問(wèn)題通過(guò)向客戶反饋，配合版房相關(guān)人員做好起版的跟進(jìn)等問(wèn)題。

3.按營(yíng)業(yè)員接的大貨單進(jìn)行BOM表的制作與核對(duì)，并下單倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行備料，倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有的料及時(shí)通知采購(gòu)下PO單進(jìn)行買料。配合倉(cāng)庫(kù)做好大貨余料的盤點(diǎn)與再重利用。

4.結(jié)合車間的產(chǎn)能表，溝通相關(guān)人員與上級(jí)，進(jìn)行生產(chǎn)的預(yù)排。并在主料齊的情況下，迅速下單車間進(jìn)行生產(chǎn)。

5.大貨單下了后要不定時(shí)去車間跟進(jìn)與解決車間生產(chǎn)出現(xiàn)的問(wèn)題，如補(bǔ)充資料的追下，產(chǎn)品質(zhì)量的保證，數(shù)量交期的保證等。

6.準(zhǔn)確迅速的做好外發(fā)資料，如印花，壓花。主動(dòng)跟進(jìn)外發(fā)印花，洗水的追進(jìn)，并處理好外發(fā)生產(chǎn)遇到的問(wèn)題，不能自己解決的要及時(shí)反饋與討論，做出優(yōu)化的處理方案。

7.要每天學(xué)習(xí)一些帽袋的英語(yǔ)，提高技能，并在例行的會(huì)議上提出生產(chǎn)遇到的問(wèn)題。

8.此工作后處事能力進(jìn)一步提長(zhǎng)，并能熟練使用erp系統(tǒng)。

**公司 (2010-03 ～ 2011-04)

公司性質(zhì)： 合資企業(yè) 行業(yè)類別： 紡織品業(yè)(服飾、鞋類、家紡用品)

擔(dān)任職位： 物控 崗位類別： 物控員

工作描述： 1.配合主管制作倉(cāng)庫(kù)制度與流程，并在實(shí)施過(guò)程中提出意見(jiàn)并完備制度。

2.依據(jù)BOM表結(jié)合訂單查詢庫(kù)存物料的可利用性，并做好倉(cāng)庫(kù)物料的收，查，記，領(lǐng)工作。

3.定時(shí)盤點(diǎn)物料與制作匯總等。

4.常規(guī)庫(kù)存物料的申購(gòu)，量產(chǎn)物料采購(gòu)的核對(duì)與跟進(jìn)，特殊生產(chǎn)物料的請(qǐng)購(gòu)，急需物料的特殊處理。

4.此崗位常與采購(gòu)部門，生產(chǎn)部門，倉(cāng)庫(kù)部門聯(lián)系與溝通。

5.能熟練運(yùn)用ERP系統(tǒng)。此后工作能力得到質(zhì)的提升并能獨(dú)當(dāng)一面。

技能專長(zhǎng)

專業(yè)職稱：

計(jì)算機(jī)水平： 全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí)

計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： office軟件(word,excel,PPT)

技能專長(zhǎng)： 喜歡寫作，喜歡嘗試做相關(guān)理論與經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

能夠組織與進(jìn)行號(hào)召

語(yǔ)言能力

普通話： 流利 粵語(yǔ)： 流利

英語(yǔ)水平： 根據(jù)需要學(xué)習(xí)英語(yǔ)，英語(yǔ)根基扎實(shí) 口語(yǔ)一般

英語(yǔ)： 良好

求職意向

發(fā)展方向： 跟單主管，PMC，倉(cāng)庫(kù)主管，PC主管等

希望能做一行愛(ài)一行并在此行業(yè)內(nèi)成就，與企業(yè)共贏。

希望能結(jié)交更多的朋友，與成長(zhǎng)自己。

其他要求： 請(qǐng)電話聯(lián)系，希望能固定與沉淀下來(lái)，在某一優(yōu)秀企業(yè)做出成績(jī)

自身情況

自我評(píng)價(jià)： 沉穩(wěn)稍內(nèi)向，但善于表達(dá)與組織!

為人和善，務(wù)實(shí)。工作積極認(rèn)真!

抗壓強(qiáng)，能吃苦，善學(xué)習(xí)!

喜歡心理學(xué)，管理學(xué)，愛(ài)運(yùn)動(dòng)，愛(ài)挑戰(zhàn)!

篇(5)

關(guān)鍵詞：職工 熱情 企業(yè) 凝聚力

Abstract: This article briefly explains how to motivate staff enthusiasm enhance cohesion.

Keywords: Staff enthusiasm cohesion

中圖分類號(hào)：D412.63文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，職工對(duì)企業(yè)的凝聚力在一定程度上決定企業(yè)的命運(yùn)。通過(guò)營(yíng)造職工對(duì)企業(yè)的凝聚力的最大化，來(lái)贏得企業(yè)利潤(rùn)的最大化，這是最有效的經(jīng)營(yíng)之道。如何激發(fā)職工工作熱情、營(yíng)造職工對(duì)企業(yè)凝聚力最大化以求得企業(yè)利潤(rùn)的最大化呢？結(jié)合煤炭營(yíng)銷工作法淺談以下個(gè)人的見(jiàn)解，以便和同仁們交流。

一、要尊重每一個(gè)職工

尊重職工，尊重優(yōu)秀職工，這是大家都能夠理解的，也是容易做到的，但要尊重每一個(gè)職工，不僅是優(yōu)秀職工，也包括普通職工，甚至是后進(jìn)職工，這不是每個(gè)人都能做到的。在一個(gè)企業(yè)、一個(gè)單位，每一個(gè)職工的能力素質(zhì)不盡相同，每一個(gè)職工所付出的勞動(dòng)的含金量是不同的，每個(gè)崗位的重要性也是不同的，這在銷售運(yùn)輸公司乃至整個(gè)華煤集團(tuán)公司的分配體制上已經(jīng)明確地體現(xiàn)出來(lái)了。但每個(gè)職工所從事的工作都是企業(yè)中必要的，有效的。崗位之間沒(méi)有貴賤之分，職工的人格是平等的，每一個(gè)職工都是應(yīng)當(dāng)受到尊重的，不但領(lǐng)導(dǎo)者、管理者要尊重每一個(gè)職工，而且要教育職工相互尊重，尊重對(duì)方的人格，尊重別人的勞動(dòng)，特別是從事輔、服務(wù)性工作的那部分職工，在傳統(tǒng)的觀念下往往得不到應(yīng)有的重視，因而更希望能夠得到他人的尊重，這是人們?cè)跐M足了生存需要之后的一種心理需求，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)盡量滿足職工的這種需求。在我們?nèi)A煤集團(tuán)銷售運(yùn)輸公司地銷部的營(yíng)業(yè)室，由于歷史的原因，營(yíng)業(yè)職工的綜合素質(zhì)、年齡結(jié)構(gòu)存在許多差異。在公司實(shí)行微機(jī)開票之初，部分營(yíng)業(yè)員不能正確操作微機(jī)，還有個(gè)別營(yíng)業(yè)員統(tǒng)計(jì)、報(bào)表不會(huì)做，營(yíng)業(yè)室給他們分別安排了力所能及的其他輔助工作，但這些同志自己有自卑情緒，其他同事也有因此看不起他們的跡象。我認(rèn)為，雖然相對(duì)工作能力強(qiáng)的人來(lái)說(shuō)，這些同志的勞動(dòng)是比較簡(jiǎn)單的勞動(dòng)，但從事簡(jiǎn)單勞動(dòng)的人同樣希望別人能夠尊重他們的勞動(dòng)。這就要求我們從事管理工作的同志一定要全面看問(wèn)題，不但自己要尊重從事簡(jiǎn)單工作的職工，而且要引導(dǎo)全體職工都尊重從事簡(jiǎn)單工作的職工。只有這樣，全面尊重職工及他們的勞動(dòng)成果，才能有效的激發(fā)職工活力，增加職工對(duì)企業(yè)的凝聚力。

二、要讓職工享有充分的知情權(quán)

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)把每一個(gè)職工都看成是共同合作的伙伴，而不僅僅是下屬，要通過(guò)各種渠道把企業(yè)中發(fā)生的情況及時(shí)告訴職工，除涉及機(jī)密的以外，都要讓職工知道，特別是有關(guān)企業(yè)發(fā)展前景，公司經(jīng)營(yíng)策略制定，有關(guān)中高級(jí)管理人員的選拔任用，有關(guān)職工切身利益的事，更要讓職工明白。應(yīng)當(dāng)把每一個(gè)職工都看成是企業(yè)的投資者，雖然職工不是本企業(yè)所有者，但他們向企業(yè)投入了自己的知識(shí)、才能、勞動(dòng)、青春年華甚至是畢生精力，他們要了解企業(yè)的發(fā)展前景，分析企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)手段甚至是對(duì)經(jīng)營(yíng)者提出異義，這是天經(jīng)地義的事，是對(duì)自己的企業(yè)負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。我們個(gè)人進(jìn)行家庭理財(cái)時(shí)，還要分析琢磨好一陣子，而職工要加盟一個(gè)企業(yè)，在企業(yè)中工作若干年，甚至一輩子，自然要對(duì)企業(yè)作全面的了解，這是一種完全合理的要求，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者必須要為滿足職工的這種要求提供一切條件。

在華煤集團(tuán)銷售運(yùn)輸公司近幾年的經(jīng)營(yíng)工作中，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都非常重視職工的知情權(quán)，由公司工會(huì)組織推行的礦務(wù)公開活動(dòng)在各單位開展的有聲有色。地銷部營(yíng)業(yè)室在“知情權(quán)”方面的工作也是一絲不茍。首先，對(duì)公司制定的經(jīng)營(yíng)方略、改革方案等能及時(shí)地傳達(dá)給全體職工，對(duì)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)能定期公開分析。在營(yíng)業(yè)室通過(guò)公開欄定期公布經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、工資收入、獎(jiǎng)效分配、勞動(dòng)考核、及簡(jiǎn)單費(fèi)用支出情況，使職工工作有方向，追求有目標(biāo)，“嘴里吃饅頭，心里有數(shù)字”，大大提高了工作熱情。

三、建立科學(xué)的、公正的激勵(lì)制度

激勵(lì)的目的是為了提高職工的積極性。在制定激勵(lì)制度時(shí)要體現(xiàn)科學(xué)性，公司必須系統(tǒng)地搜集、分析與激勵(lì)有關(guān)的信息，全面了解職工的需求，不斷根據(jù)情況的改變制定出相應(yīng)的政策。

激勵(lì)必須公正，激勵(lì)制度一定要體現(xiàn)公正的原則。一個(gè)人對(duì)他所得的報(bào)酬是否滿意不是只看其絕對(duì)值，而要進(jìn)行社會(huì)比較或歷史比較。通過(guò)比較，判斷自己是否受到了公平對(duì)待，從而影響自己的情緒和工作態(tài)度。因此，公司要在廣泛征求職工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上出臺(tái)一套大多數(shù)人認(rèn)可的制度，并且把這個(gè)制度公布出來(lái)，在激勵(lì)中嚴(yán)格按制度執(zhí)行。要綜合運(yùn)用多種激勵(lì)機(jī)制。在管理實(shí)踐中，盲目的激勵(lì)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既“勞命傷財(cái)”，又對(duì)職工起不到真正的激勵(lì)作用。因此我們銷售公司要根據(jù)本單位工作的特點(diǎn)而采用不同的激勵(lì)機(jī)制。例如可以運(yùn)用工作激勵(lì)，盡量把職工放在他所適合的位置上，并在可能的條件下輪換一下工作以增加職工的新奇感，從而賦予工作以更大的挑戰(zhàn)性，培養(yǎng)職工對(duì)工作的熱情和積極性；其次可以運(yùn)用參與激勵(lì)。通過(guò)參與，形成職工對(duì)企業(yè)歸屬感、認(rèn)同感，可以進(jìn)一步滿足自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要。在華煤集團(tuán)，職工參與企業(yè)決策和企業(yè)管理的渠道有許多，其中，職工通過(guò)“職代會(huì)”中的代表參與企業(yè)重大決策最為明顯。但“職代會(huì)”目前存在一種流于形式，起不到應(yīng)有的作用的現(xiàn)象，因此仍有待進(jìn)一步完善和健全。現(xiàn)在榮譽(yù)激勵(lì)的方式在華煤集團(tuán)組建以來(lái)采用的比較普遍，這是一種比較有效的方法。這一激勵(lì)措施有效地利用職工的榮辱需求，取得了良好的激勵(lì)效果。事實(shí)上激勵(lì)的方式多種多樣，主要是采用適合本單位背景和特色的方式，并且制定出相應(yīng)的制度，創(chuàng)建合理的企業(yè)文化，這樣綜合運(yùn)用不同種類的激勵(lì)方式，就一定可以激發(fā)職工的積極性和創(chuàng)造性，使企業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展。考慮職工個(gè)體需求，實(shí)施差別化激勵(lì)。如何在銷售公司實(shí)施有效的激勵(lì)，首先是以對(duì)人的認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)的。要想激勵(lì)職工，必須了解其動(dòng)機(jī)或需求。我們首先要明確兩點(diǎn)：一是沒(méi)有相同的職工；二是在不同的階段，職工有不同的需求。對(duì)于不同的職工應(yīng)當(dāng)考慮個(gè)體差異，具體分析，找到激勵(lì)他們的因素，采取不同的激勵(lì)方法，有針對(duì)性地進(jìn)行激勵(lì)。

例如女性職工相對(duì)而言對(duì)報(bào)酬更為看重，而男性則更注重企業(yè)和自身的發(fā)展；在年齡方面也有差異，一般20-30歲之間的職工自主意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)工作條件等各方面要求的比較高，因此“跳槽”現(xiàn)象較為嚴(yán)重，而31-45歲之間的職工則因?yàn)榧彝サ仍虮容^安于現(xiàn)狀，相對(duì)而言比較穩(wěn)定；在文化方面，有較高學(xué)歷的人一般更注重自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，既包括物質(zhì)利益方面的，但他們更看重的是精神方面的滿足，例如工作環(huán)境、工作興趣、工作條件等，這是因?yàn)樗麄冊(cè)诨拘枨竽軌虻玫奖Ｕ系幕A(chǔ)上而追求精神層次的滿足，而學(xué)歷相對(duì)較低的人則首要注重的是基本需求的滿足；在職務(wù)方面，管理人員和一般職工之間的需求也有不同，因此企業(yè)在制定激勵(lì)機(jī)制時(shí)一定要考慮到企業(yè)的特點(diǎn)和職工的個(gè)體差異，這樣才能收到最大的激勵(lì)效力。

不同的職工有不同的需求，一個(gè)特定的職工在不同的時(shí)期、不同環(huán)境也是有不同需求的。這些需求主要是受自身的愿望變化、自身工作與生活環(huán)境的變化、社會(huì)時(shí)尚的變遷、家庭的直接或間接需求等因素影響的。由于影響職工需求的因素很多，而且既可以獨(dú)立變化，又可以交叉影響變化，所以我們一定要抓住職工的主導(dǎo)需求，才能進(jìn)行有效的激勵(lì)。獎(jiǎng)懲并用，引入末位淘汰機(jī)制。隨著集團(tuán)公司改革開放的深入發(fā)展，“金錢是萬(wàn)能的”思想在相當(dāng)一部分人的頭腦中滋長(zhǎng)起來(lái)，有管理者也一味的認(rèn)為只有獎(jiǎng)金發(fā)足了才能調(diào)動(dòng)職工的積極性。但在實(shí)踐中，不少單位在使用物質(zhì)激勵(lì)的過(guò)程中，耗費(fèi)不少，而預(yù)期的目的并未達(dá)到，職工的積極性不高，反倒貽誤了組織發(fā)展的契機(jī)。激勵(lì)之有效，原因在于人們?cè)谑玛P(guān)自己切身利益的時(shí)候，就會(huì)對(duì)事情的成敗分外關(guān)注，而趨利避害的本能會(huì)使面臨危機(jī)的壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)力。可以想象，人們?cè)诮档褪杖搿⑹スぷ鞯韧{面前，定會(huì)發(fā)奮工作。末位淘汰制是為提高組織的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)科學(xué)的評(píng)價(jià)手段，對(duì)職工進(jìn)行合理排序，對(duì)排名在后的職工，按一定的比例或數(shù)量進(jìn)行調(diào)崗、降職或辭退。其目的是通過(guò)對(duì)末位的強(qiáng)行淘汰來(lái)增強(qiáng)職工的危機(jī)感和緊迫感，提高職工的工作質(zhì)量和工作效率，以達(dá)到推動(dòng)組織的整體進(jìn)步。

職工激勵(lì)是企業(yè)一個(gè)永恒的話題。在當(dāng)今世界，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的推進(jìn)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，科學(xué)技術(shù)水平的高低已成為決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的重要因素，而職工的素質(zhì)與活力則成為企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。世界上成功的企業(yè)都是靠人奮斗出來(lái)的，成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到這樣一個(gè)道理：只有將企業(yè)的職工緊緊團(tuán)結(jié)在一起，激發(fā)出他們的工作熱情和內(nèi)在潛力，使他們把自己的智慧、能力和需求與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來(lái)去努力、去創(chuàng)造、去革新，這才是企業(yè)唯一的發(fā)展道路。正因?yàn)槿绱耍晒Φ钠髽I(yè)，更加重視激發(fā)其職工的積極性與創(chuàng)造性，花費(fèi)更多時(shí)間和精力致力于激發(fā)職工發(fā)揮潛力，形成合力，凝成聚力，使企業(yè)長(zhǎng)盛不衰。

四、要為職工提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

職工有學(xué)習(xí)提高的愿望，特別是青年職工，他們已經(jīng)意識(shí)到，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不學(xué)習(xí)不提高就會(huì)面臨被淘汰的現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)。公司的管理者能否理解和支持他們的要求，能否為他們提供不斷學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能否為他們的成長(zhǎng)提供舞臺(tái)，也將成為他們選擇企業(yè)的重要條件之一。要求職工做好當(dāng)前工作，這是每個(gè)管理者都能夠做到的，能夠?yàn)槁毠っ魈斓陌l(fā)展提供條件，則是要有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)管理者才會(huì)去考慮的問(wèn)題。我們應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)職工去學(xué)習(xí)與企業(yè)發(fā)展直接相關(guān)的知識(shí)，可以制定一個(gè)個(gè)人成才單位支持計(jì)劃，公開招募愿意學(xué)習(xí)與企業(yè)發(fā)展直接相關(guān)知識(shí)的青年職工，單位為他們的學(xué)習(xí)提供便利條件，如調(diào)往有利于學(xué)習(xí)的工作崗位，提供部分學(xué)習(xí)時(shí)間及部分學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi)等，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)要求青年人承諾學(xué)成以后，為企業(yè)服務(wù)若干年，這樣可以有效地、有導(dǎo)向地為企業(yè)培養(yǎng)一批有用之才，把對(duì)企業(yè)發(fā)展有用的人凝聚在企業(yè)周圍，是企業(yè)取得持續(xù)發(fā)展的最大財(cái)富。以華煤集團(tuán)銷售運(yùn)輸公司地銷部新窯營(yíng)業(yè)室為例，該營(yíng)業(yè)室有15名職工，她們分別來(lái)自于原新窯煤礦各個(gè)輔助崗位，按年齡結(jié)構(gòu)看當(dāng)時(shí)40歲以上的2名，30－40歲的8名，30歲以下的5名。按文化程度看，最高學(xué)歷為高中或中技，初中以下文化程度的有4名，15名人員除主任外，其他全部沒(méi)有專業(yè)職稱。入組華煤短短四年，由于有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和優(yōu)厚的學(xué)習(xí)待遇，這15名營(yíng)業(yè)職工，把學(xué)習(xí)提高自己當(dāng)頭等大事來(lái)抓，至今大學(xué)本科畢業(yè)的有3名，已拿到大學(xué)專科文憑的10名。在考取專業(yè)職稱的過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員的學(xué)習(xí)達(dá)到了起早貪黑，廢寢忘食。通過(guò)參加全國(guó)統(tǒng)一職稱考試，新窯營(yíng)業(yè)室至今已有5名營(yíng)業(yè)員獲得中級(jí)專業(yè)職稱，7名營(yíng)業(yè)員取得了初級(jí)職稱聘任資格。現(xiàn)在，新窯營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)能力不斷熟練和提高，在處理日常業(yè)務(wù)時(shí)速度快、準(zhǔn)確率高，得到了顧客的稱贊。在銷售公司舉辦的歷屆營(yíng)業(yè)職工崗位技能大賽中，新窯營(yíng)業(yè)室成績(jī)總能名列前茅。

五、要讓職工的情緒有所宣泄，并得到疏導(dǎo)

職工在企業(yè)中工作，不可能什么都順心，遇到不順心的事無(wú)處可宣泄，就會(huì)感到壓抑，在壓抑的環(huán)境中，人是不可能有積極性的，長(zhǎng)期受到壓抑心情的困擾，最終會(huì)導(dǎo)致一部分有用的人才離開企業(yè)去另謀工作。所以要讓職工有說(shuō)話的地方，有能夠宣泄自己情緒的地方，但光有宣泄，任其泛濫也不行，若是引起共鳴，成為一部分人的共同情緒，那就更麻煩了。要在讓職工宣泄情緒的同時(shí)，有人來(lái)幫助職工理順情緒，不斷疏導(dǎo)職工的情緒，將職工的情緒引導(dǎo)到積極的方面去，這就要求企業(yè)有一批會(huì)做思想工作，能夠得到職工信賴的基層干部。職工既愿意把心里話同他們講，又愿意接受疏導(dǎo)。要不斷地、及時(shí)地分析職工的思想動(dòng)態(tài)，預(yù)計(jì)可能出現(xiàn)的思想問(wèn)題，既作面上的整體的疏導(dǎo)，又要作個(gè)別的針對(duì)性的疏導(dǎo)。

六、要注重提升基層干部的綜合素質(zhì)

篇(6)

臨危受命 勇挑重?fù)?dān)

銳意改革 真抓實(shí)干

加強(qiáng)黨建 凝心聚力

我認(rèn)為：只有團(tuán)結(jié)的班集體才出戰(zhàn)斗力，也才能把握時(shí)機(jī)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。為此，一方面在工作中我十分注意和其它班子成員的思想交流，虛心征求職工的意見(jiàn)和建議，在做出關(guān)系企業(yè)利益的重大決策前總要集體討論，在商場(chǎng)中形成了民主、活躍的集體氛圍。另一方面我注重班子建設(shè)和黨建工作，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。兩年多來(lái)，我從不因?yàn)樯虉?chǎng)事務(wù)繁忙等原因，而忽視黨建工作，時(shí)刻不忘一名黨支部書記的職責(zé)，除按時(shí)召開支委會(huì)、支部大會(huì)等工作外，注重新黨員的發(fā)展工作，這兩年共發(fā)展黨員4名，比從前增加了一倍。此外，我還要求：商場(chǎng)黨支部的工作要緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)效益這一中心，組織開展活動(dòng)，使全商場(chǎng)職工擰成一股繩，共同參與到企業(yè)的發(fā)展建設(shè)中來(lái)。商場(chǎng)的職工大部分是通過(guò)招工來(lái)的，學(xué)歷較低，再加上企業(yè)效益一直不好，人心比較渙散，工作干勁不足。針對(duì)這種現(xiàn)狀，黨支部通過(guò)組織快樂(lè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、拔河比賽、球類比賽、知識(shí)競(jìng)賽、迎國(guó)慶文藝匯演等活動(dòng)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神，給了職工一個(gè)展示風(fēng)彩的平臺(tái)，廣大職工也都覺(jué)得很長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，很受啟發(fā)，愿意參與進(jìn)來(lái)。同時(shí)，支部黨員還利用工作之余對(duì)一線從業(yè)人員做了大量的培訓(xùn)工作，包括營(yíng)業(yè)員服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)、文明用語(yǔ)培訓(xùn)，新上崗員工培訓(xùn)等，還注重發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。

篇(7)

職位的需求是求職者對(duì)工作的需求，也是企業(yè)公司對(duì)職位人才的需求。在編寫個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候，想要有針對(duì)的來(lái)寫，則就要注意的的其職位需求方面。當(dāng)然首先就是自己對(duì)職位有沒(méi)有需求，其次是企業(yè)公司需求多少人次，需求怎樣的人才，能夠的在個(gè)人簡(jiǎn)歷中體現(xiàn)出來(lái)，則就可以大大提高簡(jiǎn)歷的通過(guò)率。每個(gè)人的都具有一定的能力，這是生存競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，當(dāng)然很多人的能力也不只是一點(diǎn)兩點(diǎn)。但是在編寫個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候，要有針對(duì)的寫個(gè)人簡(jiǎn)歷，則就要求能力與職位的相匹配。能力寫的再多，不是職位需求的則就沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力。

個(gè)人信息

xx

目前所在地： 廣州 民族： 漢族

戶口所在地： 湛江 身材： 171 cm 63 kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 27

誠(chéng)信徽章： 人才測(cè)評(píng)：

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 采購(gòu)員/助理、外貿(mào)/進(jìn)出口專員/助理、銷售主管/銷售代表/客戶代表：

工作年限： 3 職稱： 無(wú)職稱

求職類型： 全職 可到職日期： 隨時(shí)

月薪要求： 3500--5000 希望工作地區(qū)： 廣州

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱：起止年月：2011-03 ～ 2012-06偉時(shí)(廣州)酒店用品供應(yīng)有限公司

公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營(yíng)運(yùn)

擔(dān)任職務(wù)：營(yíng)業(yè)員

工作描述：只要接待來(lái)訪客戶，進(jìn)行產(chǎn)品的介紹與推廣。定期打電話或通過(guò)E-mail 或QQ的方式與客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的接受程度，定期走訪在廣州的分銷，了解他們的業(yè)務(wù)狀況并協(xié)助分銷商開展業(yè)務(wù)

離職原因：尋求更好的發(fā)展

公司名稱：起止年月：2010-03 ～ 2011-02俄羅斯商貿(mào)公司

公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：汽車及零配件

擔(dān)任職務(wù)：采購(gòu)助理

工作描述：主要負(fù)責(zé)：汽車配件，工藝品資料的收集和采購(gòu);到工廠或倉(cāng)庫(kù)整理和清點(diǎn)貨物，監(jiān)督貨物的裝柜情況。在平時(shí)工作中本人還負(fù)債，采購(gòu)單的錄制，excel表的制作，簡(jiǎn)單的英語(yǔ)翻譯;給所采購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行拍照和應(yīng)用photoshop對(duì)所拍照的圖片進(jìn)行處理，以最好的一面展示給國(guó)外客戶。

離職原因：辭職

公司名稱：起止年月：2009-08 ～ 2010-01廣州二天堂大藥房連鎖有限公司

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：醫(yī)療/護(hù)理/保健/衛(wèi)生

擔(dān)任職務(wù)：倉(cāng)庫(kù)管理員

工作描述：主要負(fù)責(zé)藥品的出入庫(kù)(按日期，批號(hào)，生產(chǎn)廠家);定期做好盤點(diǎn)工作。計(jì)算倉(cāng)庫(kù)內(nèi)現(xiàn)有的藥品種類與數(shù)量，掌握和明了庫(kù)存的實(shí)際情況，作為采購(gòu)或進(jìn)貨的參考。做好每月盤點(diǎn)工作，若發(fā)生實(shí)際庫(kù)存數(shù)量與賬面結(jié)存數(shù)量不符，追查差異的原因，編制盤點(diǎn)損溢單，經(jīng)審批后調(diào)整賬面數(shù)字，使之與實(shí)際數(shù)字相符。入庫(kù)的藥品按種類堆放整齊，杜絕不安全因素。存貨入庫(kù)后及時(shí)入賬，準(zhǔn)確登記。 做好防火、防盜、防爆工作并保持庫(kù)內(nèi)清潔、整齊、空氣流通;定期檢查存貨、防止存貨變質(zhì)。

離職原因：合同期滿

公司名稱：起止年月：2007-11 ～ 2008-11外貿(mào)學(xué)院學(xué)生會(huì)

公司性質(zhì)：社會(huì)團(tuán)體所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校

擔(dān)任職務(wù)：學(xué)生會(huì)的生活部部長(zhǎng)

工作描述：主要負(fù)責(zé)同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活環(huán)境及氛圍的管理，定期對(duì)學(xué)校的各個(gè)寢室進(jìn)行寢室文化評(píng)比的活動(dòng)。并成功舉辦了相約經(jīng)貿(mào)的廚藝大賽。由于工作表現(xiàn)出色于2008年11月7日被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部.

離職原因：畢業(yè)

公司名稱：起止年月：2007-10 ～ 2007-10白云國(guó)際會(huì)議中心廣東中秋節(jié)茶話會(huì)

公司性質(zhì)：社會(huì)團(tuán)體所屬行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢,翻譯,獵頭)

擔(dān)任職務(wù)：晚會(huì)策劃

工作描述：主要負(fù)責(zé)整個(gè)晚會(huì)的總體策劃，包括前期的準(zhǔn)備工作、茶話會(huì)過(guò)程中的服務(wù)項(xiàng)目以及后勤工作。通過(guò)這項(xiàng)兼職，學(xué)習(xí)到了要策劃一個(gè)活動(dòng)所要注意的的事項(xiàng)以及特殊情況的應(yīng)急措施。

離職原因：會(huì)議結(jié)束

志愿者經(jīng)歷：

教育背景

畢業(yè)院校： 廣州涉外經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

最高學(xué)歷： 大專 畢業(yè)日期： 2009-06-01

所學(xué)專業(yè)一： 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 所學(xué)專業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專 業(yè)獲得證書證書編號(hào) 06廣州涉外經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易計(jì)算機(jī)一級(jí) 102008-11廣州涉外經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易外貿(mào)單證員D

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 英語(yǔ) 良好

國(guó)語(yǔ)水平： 精通 粵語(yǔ)水平： 精通

工作能力及其他專長(zhǎng)

本人在校期間主修：國(guó)際貿(mào)易，外貿(mào)英語(yǔ)函電，國(guó)際金融事務(wù)，海關(guān)報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，外貿(mào)單證實(shí)務(wù)，國(guó)際投資概論，國(guó)際貿(mào)易地理，國(guó)際結(jié)算等專業(yè)科目。

熟悉OFFICE 辦公軟件的運(yùn)用，熟悉運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)。善于溝通，思維靈活，應(yīng)變能力強(qiáng)，處事認(rèn)真細(xì)心，適應(yīng)能力強(qiáng)!

本人愿意從事貿(mào)易，物流方面的工作!