序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇產(chǎn)品規(guī)劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

博眾咨詢認(rèn)為，產(chǎn)品規(guī)劃也同樣如此，作為企業(yè)發(fā)展最重要的靈魂，產(chǎn)品決定了企業(yè)未來發(fā)展的深度和長度。因此，產(chǎn)品開發(fā)絕不能只考慮到現(xiàn)在，一定要用全局的眼光和系統(tǒng)的思維來對待，從長遠(yuǎn)的角度對產(chǎn)品線做出合理的規(guī)劃，才是企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久的有力保障。而要從戰(zhàn)略上把握好產(chǎn)品規(guī)劃和開發(fā)的尺度，企業(yè)必須充分考慮以下幾點(diǎn)需求：

（一）品牌長期發(fā)展需求：

品牌發(fā)展到什么程度，必需有相應(yīng)的產(chǎn)品與之匹配，做好整個(gè)的產(chǎn)品線規(guī)劃后，在什么時(shí)間段推什么檔次、什么風(fēng)格的產(chǎn)品，都可以變得更有計(jì)劃。比如品牌剛剛進(jìn)入市場還沒有什么名氣的時(shí)候，最好先推一些認(rèn)知度高、市場接受度高的產(chǎn)品系列作為主打，待品牌發(fā)展到一程度，市場培育成熟后，再不斷補(bǔ)充新的產(chǎn)品系列。這樣便于企業(yè)更好、更快地占領(lǐng)市場，也會(huì)減少誤打誤撞帶來的損失。

（二）渠道未來拓展需求：

不同的渠道面臨的消費(fèi)人群不同，導(dǎo)致其對產(chǎn)品的檔次、包裝、功能各方面也都有不同的需求。產(chǎn)品規(guī)劃必須滿足每種渠道開發(fā)的需要。即便企業(yè)在市場初期不能一次性開發(fā)所有渠道，也要考慮到企業(yè)將來拓展的可能，為這些渠道留出足夠的產(chǎn)品空間。比方說，本來有一條渠道很適合用來開發(fā)將來的頂級產(chǎn)品，然而在包裝材質(zhì)受限較多的情況下，現(xiàn)在的產(chǎn)品就已經(jīng)占用了極其高檔的材質(zhì)，這無疑就給今后的產(chǎn)品開發(fā)造成了很大的難度。

（三）企業(yè)實(shí)際操作能力：

篇(2)

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品；云計(jì)算；公共物流信息平臺

中圖分類號：F253 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1671-7597（2014）07-0026-01

農(nóng)產(chǎn)品物流信息化建設(shè)常見的問題，如農(nóng)產(chǎn)品市場信息不對稱、物流信息集成度低、物流企業(yè)信息化水平低等，為了改善這些問題，我們提出構(gòu)建高效快捷的農(nóng)產(chǎn)品公共物流信息平臺，并運(yùn)用云計(jì)算技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品物流信息化水平，不僅可以解決農(nóng)產(chǎn)品物流信息化水平較低的問題，還可以解決農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)無力獨(dú)立構(gòu)建物流信息平臺或信息平臺使用效率低下等問題，增強(qiáng)公共物流信息平臺功能和可拓展型，減少建設(shè)成本，加快信息處理速度，促進(jìn)物流作業(yè)效率提升。

1 云計(jì)算技術(shù)與公共物流信息平臺

云計(jì)算是以服務(wù)的形式提供IT能力服務(wù)的，采用分布式的構(gòu)架為用戶提供可持續(xù)更新的網(wǎng)絡(luò)化訪問的自助服務(wù)；提供開放的服務(wù)訪問和管理接口，使供應(yīng)商可以服務(wù)進(jìn)行持續(xù)的更新和孵化，服務(wù)具有較強(qiáng)的適應(yīng)性和可拓展性；將資源聚合成資源池，對資源形成自動(dòng)化的管理和快速交付；在資源共享的基礎(chǔ)上，需要通過計(jì)量來去判斷服務(wù)使用消耗資源的多少，進(jìn)行成本核算和計(jì)費(fèi)等[2]。

公共物流信息平臺的建設(shè)是為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流資源的整合，依托公共信息平臺建立的軟硬件系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)物流資源的整合協(xié)作，提高物流作業(yè)效率。公共物流平臺的主要功能是信息的采集、信息的處理、信息的傳輸、信息存儲、信息等[1]。在公共信息平臺建設(shè)中引入云計(jì)算技術(shù)，主要優(yōu)勢在于：①建立虛擬供應(yīng)鏈體系，將公共物流信息平臺與電子商務(wù)平臺、金融服務(wù)商及企業(yè)物流部門進(jìn)行連接；②通過云平臺與其他的平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)間的交換，對農(nóng)產(chǎn)品物流進(jìn)行集成化、專業(yè)化的整合，不斷將客戶和供應(yīng)商之間的供求進(jìn)行匹配；③按需服務(wù)，解決了信息數(shù)據(jù)較多的公司無法保存自身信息的問題，也可以在平臺基礎(chǔ)上開發(fā)自己的物流信息平臺，也可以提供軟件和服務(wù)。

2 農(nóng)產(chǎn)品公共物流信息平臺規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)

1）整合物流資源。客戶、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、銷售企業(yè)可以及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品物流資源情況，根據(jù)自身要求和農(nóng)產(chǎn)品本身特性，選擇所需的物流資源。還可以供助信息平臺對物流需求量進(jìn)行分析和預(yù)測，據(jù)以規(guī)劃物流設(shè)施，減少不必要的資源浪費(fèi)。

2）整合農(nóng)產(chǎn)品流通信息。利用一個(gè)平成產(chǎn)銷供各類流通信息的匯集，增加農(nóng)產(chǎn)品交易機(jī)會(huì)，縮短農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)戶或配送中心、物流中心的滯留時(shí)間，直接減少貨物損失，提高農(nóng)產(chǎn)品新鮮度，同時(shí)減少網(wǎng)站的重復(fù)建設(shè)和維護(hù)費(fèi)用。

3）推動(dòng)物流標(biāo)準(zhǔn)化。建立信息標(biāo)準(zhǔn)，信息包括了農(nóng)產(chǎn)品的基本屬性、物流特性、物流企業(yè)信息等；建立物流流程標(biāo)準(zhǔn)，減少農(nóng)產(chǎn)品的貨損和農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間和成本，及對完善標(biāo)準(zhǔn)以適用于實(shí)際情況。

4）提高物流企業(yè)信息化水平。為物流企業(yè)和客戶提供物流信息，而且可以出租基本的物流信息系統(tǒng)服務(wù)，使物流公司有其獨(dú)立的信息管理體系，提高管理效率和服務(wù)水平。

3 農(nóng)產(chǎn)品公共物流信息平臺總體構(gòu)架

面向各類物流企業(yè)、物流中心及相關(guān)的企業(yè)物流部門等提供完整解決方案，依靠規(guī)模化的云計(jì)算處理能力、標(biāo)準(zhǔn)的物流作業(yè)流程、準(zhǔn)確控制各個(gè)環(huán)節(jié)、智能的決策支持及全面信息共享來完成物流在各行業(yè)的所需要的信息化要求。[3]平臺結(jié)構(gòu)規(guī)劃遵循先進(jìn)性、可靠性、可拓展性、可維護(hù)性、可集成性、開放性、安全性和實(shí)用性等原則。

基于云計(jì)算的公共物流信息平臺服務(wù)層的架構(gòu)采用云計(jì)算應(yīng)用模式的分類方式，分為三層：軟件即服務(wù)（SaaS）、平臺即服務(wù)（PaaS）和基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）。基于云計(jì)算的公共物流信息平臺的接口層主要為用戶提供兩個(gè)方面的服務(wù)：第一是為各種物理終端提供標(biāo)準(zhǔn)的接口，保證用戶訪問平臺更具方便性，提高平臺的使用效率。其中物理終端主要包括傳統(tǒng)PC、便攜式PC、平臺電腦、移動(dòng)設(shè)備、手持終端設(shè)備和自動(dòng)傳感設(shè)備等；第二是提供開發(fā)人員使用的應(yīng)用程序編程接口（API）、外部用戶調(diào)用的web service。平臺的用戶層是通過服務(wù)層來滿足自身需求，主要包括了農(nóng)戶、物流供應(yīng)商、物流服務(wù)需求商、物流服務(wù)供應(yīng)商及政府部門等。

圖1 平臺功能圖

4 農(nóng)產(chǎn)品公共物流信息平臺功能規(guī)劃

為了滿足用戶對物流業(yè)務(wù)信息的需求，農(nóng)產(chǎn)品公共物流信息平臺的功能包括：數(shù)據(jù)交換功能、集成系統(tǒng)控制功能、物流業(yè)務(wù)在線交易、物流業(yè)務(wù)輔助決策功能、物流業(yè)務(wù)信息查詢功能、會(huì)員管理功能、系統(tǒng)管理功能、增值服務(wù)。在線交易功能包括物流業(yè)務(wù)在線交易功能和軟件服務(wù)在線交易功能。物流業(yè)務(wù)輔助決策功能包括：①為政府建立物流政策、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃提供決策依據(jù)；②為建立以提高物流效率、降低物流成本的戰(zhàn)略提供實(shí)施依據(jù)，確定正確的物流保障系統(tǒng)；③為企業(yè)或客戶提供物流供需狀況，根據(jù)供需狀況對物流資源進(jìn)行合理的調(diào)度，提高社會(huì)資源的使用效率；④為企業(yè)提供快速可靠的客戶反應(yīng)體系，根據(jù)用戶的訂單或需求情況，將業(yè)務(wù)進(jìn)行合理有效連接，保證物流業(yè)務(wù)有效而快速的進(jìn)行，促進(jìn)物流效率的提升。

5 總結(jié)

物流信息化越來越重要，為了提高農(nóng)產(chǎn)品物流的運(yùn)作效率，建立基于云計(jì)算的公共物流信息平臺，進(jìn)行物流資源的整合，將物流信息匯總、存儲在公共物流信息平臺的數(shù)據(jù)庫中，避免重復(fù)建設(shè)，充分提高物流資源的利用率，為農(nóng)產(chǎn)品物流持續(xù)健康發(fā)展提供支撐和保證。

注：本文為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目“桂林農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式創(chuàng)新研究”階段性成果。

參考文獻(xiàn)

[1]劉小卉.物流管理信息系統(tǒng)[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2008：198-215.

[2]朱近之.智慧的云計(jì)算[M].北京：北京電子工業(yè)出版社，2011：19-61.

篇(3)

關(guān)鍵詞：健康保險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)管理；雙引擎家庭

中圖分類號：F840.4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）07-0-01

一、健康保險(xiǎn)含義

健康保險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司對因健康原因?qū)е碌膿p失給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。健康保險(xiǎn)以身體內(nèi)部疾病引起的治療作為保險(xiǎn)事故，但通常并不包含因此產(chǎn)生的所有費(fèi)用和損失，否則成本過高。健康保險(xiǎn)承保責(zé)任范圍主要包括兩個(gè)方面：一是因?yàn)榧膊』蛞馔馐鹿仕a(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用，二是疾病或意外事故所導(dǎo)致的收入損失。因此，重大疾病保、醫(yī)療保險(xiǎn)構(gòu)成了健康保險(xiǎn)的主要內(nèi)容。

二、健康保險(xiǎn)規(guī)劃原則

1.明確保障范圍

健康保險(xiǎn)中重大疾病保險(xiǎn)只針對合同列明的重大疾病設(shè)置保障。而重大疾病保險(xiǎn)的保費(fèi)與所保疾病的多少是成正比的。因此，做健康保險(xiǎn)規(guī)劃時(shí)，應(yīng)針對投保人自身情況選擇高發(fā)、易發(fā)或社會(huì)醫(yī)保未覆蓋的疾病進(jìn)行投保，如常見心血管病、老年性疾病等。

2.優(yōu)選保險(xiǎn)種類

重大疾病保險(xiǎn)既可選擇獨(dú)立保險(xiǎn)單獨(dú)承保，也可以作為其他險(xiǎn)品的附加險(xiǎn)投保；按照保險(xiǎn)對象分類可分為女性重大疾病和男性重大疾病保險(xiǎn)，保險(xiǎn)責(zé)任分別針對不同性別易患的不同重大疾病，更有針對性。

醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)劃應(yīng)結(jié)合社會(huì)醫(yī)療保障內(nèi)容進(jìn)行選擇。例如費(fèi)用補(bǔ)償型保險(xiǎn)的賠付一般定在社會(huì)醫(yī)療保障之后，就社保未賠付部分作為基數(shù)計(jì)算賠付金額。而津貼型保險(xiǎn)則不存在此規(guī)定，因此在選擇醫(yī)療保險(xiǎn)險(xiǎn)種時(shí)，在社保的基礎(chǔ)上建議優(yōu)先選擇津貼型保險(xiǎn)，如果經(jīng)濟(jì)條件允許，則可以繼續(xù)投保其他類型醫(yī)療保險(xiǎn)，以完善保障計(jì)劃。

3.衡量保險(xiǎn)金額

無論是重大疾病保險(xiǎn)還是醫(yī)療保險(xiǎn)都存在保險(xiǎn)金額的衡量問題。

重大疾病保險(xiǎn)給付的保險(xiǎn)金主要有兩方面的用途：一是為被保險(xiǎn)人支付因疾病、疾病狀態(tài)或手術(shù)治療所花費(fèi)的高額醫(yī)療費(fèi)用；二是為被保險(xiǎn)人患病后提供經(jīng)濟(jì)保障，盡可能避免被保險(xiǎn)人的家庭在經(jīng)濟(jì)上陷入困境。因此，保險(xiǎn)金額的選擇要考慮當(dāng)前的醫(yī)療花費(fèi)水平，以能夠幫助被保險(xiǎn)人渡過重疾難關(guān)為主要標(biāo)準(zhǔn)。

醫(yī)療保險(xiǎn)目的是為了彌補(bǔ)保險(xiǎn)期內(nèi)被保險(xiǎn)人因意外或疾病所花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用損失和收入損失。醫(yī)療保險(xiǎn)多為短期保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期間為一年，因此投保時(shí)應(yīng)考慮到保險(xiǎn)期間內(nèi)獲病概率和花費(fèi)數(shù)額問題。

4.合理選擇保費(fèi)交付方式

重大疾病保險(xiǎn)繳費(fèi)方式有躉繳和期繳兩種。其中，期繳時(shí)間有5年、10年、15年、20年不等。若合同列明有保費(fèi)豁免條款，建議投保人選擇盡量拉長繳費(fèi)期間。拉長繳費(fèi)期間既可減輕投保人每期繳費(fèi)負(fù)擔(dān)，同時(shí)，在保費(fèi)豁免條款下，若被保險(xiǎn)人在繳費(fèi)期間罹獲保單列明重大疾病，則即可獲得保險(xiǎn)金給付，且免繳后續(xù)保費(fèi)，合同繼續(xù)有效。

5.醫(yī)療保險(xiǎn)盡量避免重復(fù)投保

避免重復(fù)投保是特別針對醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)而言的。保險(xiǎn)人的賠付僅僅以被保險(xiǎn)人所花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用為限，即使投保人購買一份保額10萬的醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)，如果因?yàn)獒t(yī)療費(fèi)用僅僅花費(fèi)5000元，那么最多也只能獲得5000元賠付，對被保險(xiǎn)人而言，重復(fù)投保是一種浪費(fèi)。

三、健康保險(xiǎn)規(guī)劃案例

1.案例資料

客戶信息：王琦，30歲，醫(yī)藥公司市場調(diào)研員，有社保和終身壽險(xiǎn)，年收入51000元。妻子李葉30歲，公司文秘，有社保和終身壽險(xiǎn)，年收入42400元。兒子3個(gè)月，目前無保險(xiǎn)保障。家有房產(chǎn)一套，汽車一輛，市值8萬元股票，2萬元銀行存款。

家庭每年支出：日常生活費(fèi)用支出18000元；交際應(yīng)酬支出18000元；置裝和化妝品支出12000元；其他休閑類花銷12000元；商業(yè)保險(xiǎn)支出6440元。

客戶期望：為寶寶提供較好的教育環(huán)境；完善家庭保險(xiǎn)保障。

2.案例建議

家庭風(fēng)險(xiǎn)評估及現(xiàn)有保險(xiǎn)分析：按照人類生命價(jià)值法則，通過計(jì)算王琦夫婦收入能力的損失確定保障額度。計(jì)算額包括預(yù)計(jì)人的工作年數(shù)及每年的收入；用年收入扣除每年所需的生活費(fèi)用，并根據(jù)利率折算為現(xiàn)額，即為收入能力的損失及人壽保險(xiǎn)的合適保額。

假設(shè)王琦夫婦準(zhǔn)備55歲退休，目前年收入93400元，支出為66440元，按長期利率5%計(jì)算，王琦夫婦的收入能力損失額約為707700元。當(dāng)然，隨著生活條件和收入水平的改變、孩子教育成長費(fèi)用的增加，保險(xiǎn)也需跟著調(diào)整。

目前王琦夫婦分別擁有10萬元和2萬元的終身壽險(xiǎn)，壽險(xiǎn)保額明顯存在缺口。考慮寶寶年幼，建議適當(dāng)增加壽險(xiǎn)保額，夫妻共增加30萬元定期壽險(xiǎn)，累積保額41萬，保險(xiǎn)期間20年，即寶寶的成長期間，保費(fèi)支出約為1000元；另外夫妻雙方累積購買意外傷害保險(xiǎn)保額20萬，保費(fèi)支出400元。

考慮到將來健康方面可能存在的問題，建議王琦夫婦保額10萬的重大疾病保險(xiǎn)，附加保險(xiǎn)費(fèi)率較低的住院醫(yī)療保險(xiǎn)。但考慮到重大疾病保險(xiǎn)費(fèi)率較高，夫妻同時(shí)投保經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較重，可選擇投保消費(fèi)型的綜合健康卡，同樣10萬的保障，費(fèi)用相差很大。附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)的保障是最高每次8000元住院醫(yī)療補(bǔ)助，每天25元住院補(bǔ)貼。王琦的健康保險(xiǎn)費(fèi)用支出為650元，李葉健康險(xiǎn)費(fèi)用支出為550元。數(shù)據(jù)表明，寶寶6個(gè)月以后，健康風(fēng)險(xiǎn)增加，建議為寶寶購買短期住院醫(yī)療保險(xiǎn)，俗稱“寶寶卡”。 小寶寶最高每次5000元的住院醫(yī)療補(bǔ)助，每天50元的住院補(bǔ)貼。保費(fèi)支出200元。家庭新增保費(fèi)支出2800元。

王琦家庭總保費(fèi)支出9240元，占收入總額的9.89%，在合理范圍之內(nèi)。

保險(xiǎn)不要求一步到位，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況和保險(xiǎn)需求層次，做適當(dāng)?shù)钠胶夂瓦x擇，在以后的生活中，再根據(jù)自己的情況（無論是經(jīng)濟(jì)上的還是保險(xiǎn)需求結(jié)構(gòu)上的變化）作保險(xiǎn)保障的補(bǔ)充、調(diào)整和完善。保費(fèi)支出不要因?yàn)槌鯙楦改傅男老捕^于盲目，原則上以感覺承受無壓力即可，保費(fèi)的選擇要適量。

參考文獻(xiàn)：

篇(4)

【關(guān)鍵詞】機(jī)械產(chǎn)品；設(shè)計(jì)理念；多層次規(guī)劃

21世紀(jì)以來，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，許多產(chǎn)品的功能及性能已不能滿足需求的多樣性，尤其是機(jī)械產(chǎn)品，由于機(jī)械產(chǎn)品開發(fā)周期長，復(fù)雜程度較高，但同時(shí)更新速度又快，這些客觀存在導(dǎo)致產(chǎn)品面臨著較尷尬的境地。針對上述原因，應(yīng)該從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)著手，來進(jìn)行多層次的規(guī)劃研究。

1.設(shè)計(jì)方法的類型概述

據(jù)國內(nèi)外在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的專家學(xué)者的總結(jié)，將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方法加以分類，主要包括系統(tǒng)化設(shè)計(jì)方法、結(jié)構(gòu)模塊化設(shè)計(jì)方法、基于產(chǎn)品特性的設(shè)計(jì)方法和智能型設(shè)計(jì)方法。

下面就從這四大設(shè)計(jì)方法開始簡單的論述：

（1）系統(tǒng)化設(shè)計(jì)方法的思想就是把整個(gè)設(shè)計(jì)看成一個(gè)由多個(gè)設(shè)計(jì)單元組成的。統(tǒng)一體，這個(gè)統(tǒng)一體自成為一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)中的各個(gè)單元具有一定的聯(lián)系性、層次性，并且相互獨(dú)立。系統(tǒng)化設(shè)計(jì)方法是根據(jù)用戶需求基礎(chǔ)上進(jìn)行的分析、構(gòu)思、規(guī)劃、設(shè)計(jì)和實(shí)施，從而有效地將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品開發(fā)階段的各項(xiàng)目標(biāo)和程序，總的來說，在機(jī)械設(shè)計(jì)中，系統(tǒng)化設(shè)計(jì)方法就是要處理把設(shè)計(jì)作品作為一個(gè)系統(tǒng)來看和將設(shè)計(jì)過程看成一個(gè)系統(tǒng)。

（2）結(jié)構(gòu)模塊化設(shè)計(jì)方法是把產(chǎn)品分成若干個(gè)小的模塊單位，不同的模塊組合。產(chǎn)生不同的設(shè)計(jì)效果，形成不同的產(chǎn)品。這些小的模塊單位可以是某個(gè)零件，或是某個(gè)部件，大則可以是一個(gè)系統(tǒng)，通過不同的排列組合，就能形成用戶所需的產(chǎn)品，也可以給用戶提供出多種選擇，最終達(dá)到滿意的效果。

（3）基于產(chǎn)品特性的設(shè)計(jì)方法，是一種依據(jù)產(chǎn)品所有的特征，利用計(jì)算機(jī)中的。程序和設(shè)計(jì)專家的知識和經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

（4）智能化設(shè)計(jì)方法，不但使把產(chǎn)品的整個(gè)開發(fā)過程分成了階段，而且還充分。利用CAD的虛擬現(xiàn)實(shí)高端技術(shù)，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)推向一個(gè)高智能時(shí)代。產(chǎn)品的整個(gè)開發(fā)過程被分為“規(guī)劃”、“開發(fā)”和“實(shí)施”三個(gè)階段。這個(gè)思想的整個(gè)過程是，先進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃，用CAD來確定外部特性的立體模型，然后根據(jù)“系統(tǒng)合成”原理，進(jìn)行產(chǎn)品的配置分析。最后加工成產(chǎn)品。

2.利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法來進(jìn)行多層次規(guī)劃研究

在現(xiàn)代的機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，不再單單是一個(gè)簡單的設(shè)計(jì)工作，而是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從確定設(shè)計(jì)目標(biāo)的開始到設(shè)計(jì)方法的選擇，再到如何合理安排設(shè)計(jì)人員的分工以及計(jì)算機(jī)軟硬件資源的利用，都是這個(gè)系統(tǒng)中要關(guān)心的事情，事無巨細(xì)，都要想清楚，弄明白。因此，在產(chǎn)品開始設(shè)計(jì)之前，進(jìn)行科學(xué)地規(guī)劃是必要的，不然成本增加，質(zhì)量下降，設(shè)計(jì)工期延誤這些問題，可能都會(huì)出現(xiàn)。針對這些現(xiàn)象，國內(nèi)外的一些專家學(xué)者都有針對性的研究，比如質(zhì)量功能展開、模糊前段設(shè)計(jì)、生命周期，但這些都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，而且不具有成熟可行的體系。

根據(jù)目前這些現(xiàn)象，需要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的系統(tǒng)性出發(fā)，并且總結(jié)前輩們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，研究出一套產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)范方法，即多層次設(shè)計(jì)規(guī)劃法，這種方法要求有三個(gè)層次，八個(gè)環(huán)節(jié)。三個(gè)層次包括：設(shè)計(jì)戰(zhàn)略層、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)層、設(shè)計(jì)質(zhì)量檢驗(yàn)層；八個(gè)環(huán)節(jié)：設(shè)計(jì)環(huán)境、設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)目標(biāo)、設(shè)計(jì)內(nèi)容、設(shè)計(jì)方法、設(shè)計(jì)過程、設(shè)計(jì)的潛在問題分析、設(shè)計(jì)質(zhì)量評價(jià)。有了以上環(huán)節(jié)的層層把關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，才能提高設(shè)計(jì)的高效性和成功率。這一套設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)方法，對產(chǎn)品的整體工作具有積極地推動(dòng)作用。

3.產(chǎn)品在各個(gè)層次的設(shè)計(jì)規(guī)劃

3.1戰(zhàn)略層。在企業(yè)中，戰(zhàn)略與利益是相輔相成的關(guān)系，只要有了戰(zhàn)略性目標(biāo)，才能在企業(yè)發(fā)展的方向上和利益上取得一定的成就。在設(shè)計(jì)戰(zhàn)略層中的環(huán)節(jié)包括：設(shè)計(jì)壞境、設(shè)計(jì)思想和設(shè)計(jì)目標(biāo)。

（1）設(shè)計(jì)環(huán)境方面：產(chǎn)品的存在或者說產(chǎn)品的應(yīng)用都需要一定的環(huán)境，因此環(huán)境設(shè)計(jì)顯得至關(guān)重要，主要從環(huán)境的影響要素著手，提出正確的、適合的方法。影響環(huán)境的要素主要包括政治、經(jīng)濟(jì)、人文、地理、法律等的自然環(huán)境，社會(huì)壞境，以及技術(shù)環(huán)境。有了環(huán)境因素做支持，我們解析來的問題就是“適合開發(fā)怎樣的產(chǎn)品？能不能開發(fā)該種類型的產(chǎn)品？以及會(huì)有什么樣的影響？”等等問題隨之而來。要解決上述的問題，我們需要進(jìn)行產(chǎn)品定位、環(huán)境分析和資源配置，這些策略在一定程度上能解決具體開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的市場地位、等級定位。（2）設(shè)計(jì)思想方面：思想指導(dǎo)行動(dòng)，只要有正確的理念，才能設(shè)計(jì)出好的方案，再加之理念所涉及的知識和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并定使方案更將完善。完美的設(shè)計(jì)方案應(yīng)該以科學(xué)的發(fā)展觀，以科學(xué)的自助創(chuàng)新意識，以科技為手段，以文化為內(nèi)涵，以市場為導(dǎo)向，以充分調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)者的主觀能動(dòng)性為設(shè)計(jì)理念為原則。（3）設(shè)計(jì)目標(biāo)方面：這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心問題，它是根據(jù)用戶的需要而要達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是通過設(shè)計(jì)人員的實(shí)際工作，最終將要完成的項(xiàng)目方向，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品如果超標(biāo)或是不達(dá)標(biāo)，都會(huì)影響企業(yè)的效益以及利益。要制定一個(gè)好的設(shè)計(jì)目標(biāo)，首先要了解影響的因素，具體包括市場環(huán)境、內(nèi)部資源、設(shè)計(jì)思想和設(shè)計(jì)水平等因素，確定了因素后，就有一定的規(guī)劃性，針對目標(biāo)的可行性進(jìn)行進(jìn)一步的分析與論證。

3.2業(yè)務(wù)層。如果說，戰(zhàn)略層解決“做什么”的問題，接下來的業(yè)務(wù)層就是要完成“如何做”的問題，用什么樣的方法，什么樣的過程來完成設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容，是本層次研究的方向。

（1）設(shè)計(jì)內(nèi)容規(guī)劃：是根據(jù)設(shè)計(jì)目標(biāo)或者是產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，來完成什么樣的具體工作，其流程主要有對設(shè)計(jì)目標(biāo)的分析，對設(shè)計(jì)內(nèi)容的規(guī)劃和對設(shè)計(jì)資源的利用等。這樣就形成了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)任務(wù)書，形成文字以后，就避免了重復(fù)工作，盡量提前完成設(shè)計(jì)工作。（2）設(shè)計(jì)方法規(guī)劃：這部分是設(shè)計(jì)人員的主要工作范圍，根據(jù)所要完成的設(shè)計(jì)作品來確定設(shè)計(jì)的方法，從四種設(shè)計(jì)方法中選擇一種適合自己作品的，或者四種方法的任何組合，可以揚(yáng)長避短進(jìn)行設(shè)計(jì)方法的選擇與規(guī)劃。（3）設(shè)計(jì)過程規(guī)劃：這是一個(gè)逐步得到答案的過程，有了目標(biāo)，有了方法，接下來就面臨著設(shè)計(jì)了，由于現(xiàn)代產(chǎn)品的設(shè)計(jì)已融入了更多的元素，就造成了一定的復(fù)雜性，因此，就更需要一定的規(guī)劃。設(shè)計(jì)過程還是遵循著傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)過程，從概念設(shè)計(jì)開始，經(jīng)過詳細(xì)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)分析，最后進(jìn)行樣機(jī)試制，在這個(gè)基礎(chǔ)上加入了前期的規(guī)劃，使系統(tǒng)更具有相對完整性。

3.3檢驗(yàn)層。這層的中心思想就是，針對設(shè)計(jì)的作品，進(jìn)行多方面、多角度的分析與檢驗(yàn)，把任何問題都想在前面，盡量減少潛在因素的影響。所以，不僅僅是針對事后檢驗(yàn)，而是在事前、事中都應(yīng)有一定的監(jiān)控和監(jiān)測，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)解決，這樣就會(huì)減少一些因?yàn)榈阶詈蟀l(fā)現(xiàn)問題，而浪費(fèi)一定的時(shí)間和精力去修改和完善。

結(jié)束語

綜上所述，針對機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)的多層次規(guī)劃，進(jìn)行了一定的論述，這個(gè)多層次的設(shè)計(jì)理念從宏觀上及三個(gè)層面都做了有對應(yīng)性的規(guī)劃。通過研究、分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，定能使多層次規(guī)劃理念在機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)中發(fā)揮最大的效能，達(dá)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最終目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)

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篇(5)

近年來，伴隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，市場環(huán)境和消費(fèi)者需求日益動(dòng)態(tài)多變，企業(yè)之間的競爭愈加激烈，新產(chǎn)品開發(fā)成為企業(yè)在瞬息萬變的市場環(huán)境中獲取競爭優(yōu)勢的重要手段。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的優(yōu)選又是新產(chǎn)品開發(fā)成功的關(guān)鍵。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的優(yōu)選中，費(fèi)用—效能（簡稱費(fèi)效）分析是目前最常用的一類方法，其基本思路是綜合費(fèi)用和效能的各種指標(biāo)，從費(fèi)用和效能兩方面綜合評價(jià)各備選方案，得到費(fèi)用和效能最佳配合的方案[1]。傳統(tǒng)的費(fèi)效分析多使用費(fèi)用效能比法[2-3]，即分別計(jì)算出產(chǎn)品的費(fèi)用值和效能值，再比較得出效能/費(fèi)用比，然后根據(jù)決策準(zhǔn)則進(jìn)行方案優(yōu)選。由于大部分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，費(fèi)用、效能的評估涉及因素眾多，采用單一指標(biāo)難以進(jìn)行全面、準(zhǔn)確的評價(jià)，很多學(xué)者提出對影響費(fèi)用和效能的主要因素綜合考慮，全面分析各因素對費(fèi)用-效能的影響。如熊云峰等[4]提出一種加權(quán)的多層次多目標(biāo)灰關(guān)聯(lián)綜合評估方法，對船舶設(shè)備的費(fèi)效進(jìn)行綜合評價(jià)，進(jìn)而選擇最佳的船舶設(shè)備方案。賴佳棟等[5]建立了費(fèi)效分析模糊綜合評判法，用于電器設(shè)備購置決策；索中英[6]等建立了費(fèi)效分析的模糊綜合評判模型，用機(jī)研制方案的決策；廖武等[7]應(yīng)用數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法對裝備費(fèi)效進(jìn)行綜合評價(jià)，為優(yōu)化裝備費(fèi)用規(guī)模提供決策支持；陳佳[8]利用改進(jìn)DEA方法用于油輪風(fēng)險(xiǎn)控制設(shè)計(jì)方案的費(fèi)效分析。這些方法都將產(chǎn)品費(fèi)用和效能作為輸出，根據(jù)費(fèi)效比進(jìn)行方案優(yōu)選決策，追求高的費(fèi)效比是其根本所在。然而這些方法并沒有對產(chǎn)品的費(fèi)用、效能進(jìn)行約束，使得最終方案會(huì)出現(xiàn)在滿足高的費(fèi)效比的前提下超出預(yù)算或產(chǎn)品無法達(dá)到預(yù)期效能的問題。韓慶蘭等[9]借鑒源自美國軍方的以費(fèi)用為獨(dú)立變量(CostasIndependentVariable,CAIV)的武器裝備采辦費(fèi)用管理技術(shù)，將產(chǎn)品的性能、生命周期費(fèi)用及性能參數(shù)都作為輸入，構(gòu)建了基于CAIV的產(chǎn)品費(fèi)效權(quán)衡模型，應(yīng)用于混凝土泵車產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案優(yōu)選，有效避免了費(fèi)效分析中存在的弊端。然而復(fù)雜產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)際過程中由于受到可能出現(xiàn)的各種不確定性因素影響，使得設(shè)計(jì)參數(shù)實(shí)際值偏離預(yù)定目標(biāo)，加之產(chǎn)品生命周期費(fèi)用估算模型本身隨機(jī)誤差的影響，最終可能導(dǎo)致費(fèi)效權(quán)衡的結(jié)果出現(xiàn)偏差，降低產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案優(yōu)選決策的質(zhì)量。鑒于此，本文在已有研究的基礎(chǔ)上，應(yīng)用隨機(jī)規(guī)劃有關(guān)原理，將不確定優(yōu)化理論引入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案費(fèi)效權(quán)衡中，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期考慮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程中的不確定性問題，建立費(fèi)用與效能綜合權(quán)衡的隨機(jī)機(jī)會(huì)約束規(guī)劃模型，并采用嵌入蒙特卡洛模擬的混合智能算法進(jìn)行求解，得到最終產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，為不確定條件下產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案費(fèi)效權(quán)衡問題提供決策參考。

1費(fèi)效權(quán)衡的隨機(jī)機(jī)會(huì)約束模型構(gòu)建

1.1費(fèi)效權(quán)衡模型中的不確定性分析

利用基于CAIV費(fèi)效權(quán)衡模型進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案優(yōu)選的基本原理，就是在建立決策目標(biāo)產(chǎn)品費(fèi)用（或生命周期費(fèi)用）和效能與產(chǎn)品關(guān)鍵性能參數(shù)三者之間的聯(lián)系，通過費(fèi)效權(quán)衡確定滿足費(fèi)用與性能約束的關(guān)鍵設(shè)計(jì)參數(shù)的取值，進(jìn)而得到最終產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。而這些都是在假設(shè)費(fèi)用估算模型為可信的、產(chǎn)品研制生產(chǎn)過程能夠完全實(shí)現(xiàn)預(yù)期的各項(xiàng)性能參數(shù)的情況下得出的結(jié)論。而現(xiàn)實(shí)中的實(shí)際情況是，費(fèi)用估算模型本身往往存在一定隨機(jī)偏差，而且研制生產(chǎn)過程中可能由于各種不確定因素的影響導(dǎo)致實(shí)際的性能參數(shù)值與其預(yù)期出現(xiàn)偏差[10]。如果費(fèi)用估算模型的誤差較大，研制生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)參數(shù)受到不確定因素?cái)_動(dòng)較大，那么由基本費(fèi)效權(quán)衡模型得到的權(quán)衡結(jié)果也將有可能變得不再能滿足預(yù)定的成本與性能的約束，最終導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案決策的失敗。因此在通過基于CAIV費(fèi)效權(quán)衡模型優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)參數(shù)以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案優(yōu)選的決策中，必須考慮到這些不確定性因素的影響。一般來說，在產(chǎn)品尤其是復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)的研制、生產(chǎn)及使用的過程中存在著很多人為或客觀產(chǎn)生的不確定性因素，這些因素對涉及產(chǎn)品生命周期范圍的決策結(jié)果有著不同程度的影響。李明等[11]將影響系統(tǒng)生命周期費(fèi)用估算過程的不確定性因素分類五類，它們分別是：①新型武器裝備系統(tǒng)發(fā)展規(guī)劃及其費(fèi)用因素的不確定性；②新型武器裝備型號發(fā)展與有關(guān)武器裝備發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)系的不確定性；③武器裝備技術(shù)的不確定性；④信息情報(bào)的不確定性；⑤各項(xiàng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)的不確定性。對于產(chǎn)品費(fèi)效權(quán)衡過程而言，由于其包含費(fèi)用、效能兩個(gè)方面，因此除了考慮影響生命周期費(fèi)用估算過程的不確定性外，還要考慮不確定因素對效能的影響。而在費(fèi)效模型中效能是由關(guān)鍵設(shè)計(jì)參數(shù)度量的，因此效能的不確定性影響也可以通過關(guān)鍵性能參數(shù)描述。基于上述分析，可以看出影響費(fèi)效權(quán)衡結(jié)果的兩類最主要不確定性因素是費(fèi)用估算的不確定性及由于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的設(shè)計(jì)參數(shù)與預(yù)期研制目標(biāo)之間可能產(chǎn)生偏差的問題，即關(guān)鍵設(shè)計(jì)參數(shù)的不確定性。本文在費(fèi)效權(quán)衡模型中重點(diǎn)考慮這兩類不確定性因素對權(quán)衡結(jié)果的影響。

1.2不確定描述

從上述分析中不難看出，基本的費(fèi)能綜合權(quán)衡模型將費(fèi)用、設(shè)計(jì)參數(shù)都當(dāng)作一種確定型的變量進(jìn)行處理。然而在實(shí)際的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程中，費(fèi)用、設(shè)計(jì)參數(shù)等不可避免受到不確定因素的影響表現(xiàn)出一定的不確定性。如產(chǎn)品的費(fèi)用模型(,,,)12rCppp實(shí)際上是一種參數(shù)估算模型，而參數(shù)估算通常都需要考慮其不確定性影響；通過權(quán)衡模型求解得到的關(guān)鍵設(shè)計(jì)參數(shù)指標(biāo)實(shí)際上是一系列預(yù)期值，而參數(shù)預(yù)期值與最后生產(chǎn)的實(shí)際值通常存在預(yù)定偏差。此外政策變化、市場需求變動(dòng)、物價(jià)波動(dòng)等一系列不可預(yù)期的不確定性因素，都會(huì)或多或少影響權(quán)衡結(jié)果的準(zhǔn)確性。因此，在構(gòu)建費(fèi)效權(quán)衡綜合模型時(shí)，需要將這些不確定因素考慮進(jìn)來。參照NASA的做法[12]，本文將產(chǎn)品性能參數(shù)和費(fèi)用估算關(guān)系中存在的不確定性描述為隨機(jī)變量。具體處理如下：（2）費(fèi)用估算關(guān)系不確定性。考慮到費(fèi)用模型回歸擬合過程本身的偏差以及政策變動(dòng)、物價(jià)波動(dòng)等不確定因素的影響，將費(fèi)用模型表示為：（3）產(chǎn)品效能模型的不確定性。在效能模型中產(chǎn)品效能表示為產(chǎn)品關(guān)鍵設(shè)計(jì)參數(shù)的函數(shù)，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)能參數(shù)由于受到不確定因素影響而使其實(shí)際值與預(yù)期值之間出現(xiàn)偏差，因此作為通過其衡量的產(chǎn)品效能值也就相應(yīng)地偏離了預(yù)期值。因此我們將效能值也作為一個(gè)隨機(jī)變量，又稱為隨機(jī)因變量，即產(chǎn)品效能模型可以表示為：

1.3關(guān)鍵設(shè)計(jì)參數(shù)的敏感性分析

由前述可知，產(chǎn)品設(shè)計(jì)參數(shù)受到產(chǎn)品研制生產(chǎn)過程中不確定性影響而產(chǎn)生波動(dòng)，進(jìn)而影響到產(chǎn)品的費(fèi)用和效能以至影響到最終的費(fèi)效權(quán)衡結(jié)果，因此在權(quán)衡模型中應(yīng)該將這種設(shè)計(jì)參數(shù)的這種不確定性考慮進(jìn)來。但是不同的設(shè)計(jì)參數(shù)對費(fèi)用和效能的影響程度是不同的，當(dāng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)參數(shù)很多時(shí)，不可能也沒有必要對每個(gè)設(shè)計(jì)參數(shù)的不確定性進(jìn)行考慮，因此在構(gòu)建費(fèi)效權(quán)衡模型前，為確定影響程度較大的關(guān)鍵設(shè)計(jì)參數(shù)，就要對設(shè)計(jì)參數(shù)進(jìn)行敏感性分析。這是構(gòu)建隨機(jī)規(guī)劃費(fèi)效權(quán)衡模型的關(guān)鍵。

2嵌入蒙特卡洛模擬的遺傳算法求解步驟

對于隨機(jī)機(jī)會(huì)約束規(guī)劃模型，傳統(tǒng)的求解方法是根據(jù)給定的置信水平，將其轉(zhuǎn)化為確定性的等價(jià)模型。但是，這種方法只適用于少數(shù)特殊情況。一般來說大部分的隨機(jī)規(guī)劃是沒有辦法轉(zhuǎn)化的；即使少數(shù)可以轉(zhuǎn)化，也是轉(zhuǎn)化成非線性模型，求解計(jì)算量非常大。目前，對于該問題主要是利用融合隨機(jī)模擬(MonteCarlo模擬)與智能算法的混合智能算法進(jìn)行求解。隨機(jī)模擬(蒙特卡羅模擬)是隨機(jī)系統(tǒng)建模中刻畫抽樣試驗(yàn)的一門技術(shù)，主要依據(jù)概率分布對隨機(jī)變量進(jìn)行抽樣，經(jīng)過大量的實(shí)驗(yàn)，得出變量的統(tǒng)計(jì)估計(jì)，是處理解析方法行不通的復(fù)雜的隨機(jī)規(guī)劃模型(包括機(jī)會(huì)約束目標(biāo)規(guī)劃)的有效工具[13-15]。因此本文采用嵌入蒙特卡洛模擬的遺傳算法對上述隨機(jī)機(jī)會(huì)約束規(guī)劃模型進(jìn)行求解。這種方法不需要將機(jī)會(huì)約束轉(zhuǎn)化為它們各自的確定性等價(jià)模型，而且能夠很好地得到全局最優(yōu)解。本算法的總體思想是基于遺傳算法對非線性規(guī)劃進(jìn)行求解。考慮到設(shè)計(jì)參數(shù)里面有隨機(jī)變量，運(yùn)用蒙特卡洛仿真的方法產(chǎn)生隨機(jī)數(shù)，對染色體的初始值及經(jīng)交叉變異操作后產(chǎn)生的新解均進(jìn)行可行性檢驗(yàn)；同時(shí)運(yùn)用蒙特卡洛仿真方法產(chǎn)生隨機(jī)數(shù)、可行解或者優(yōu)化后的解，求得滿足一定置信度的目標(biāo)函數(shù)值，最后通過遺傳算法迭代優(yōu)化最終得到滿意的解。具體求解步驟如下:（1）確定種群數(shù)參數(shù)N，交叉概率cP及變異概率mP；（2）采用浮點(diǎn)數(shù)編碼，初始產(chǎn)生包含N個(gè)染色體的初始群體；（3）對模型中的隨機(jī)約束進(jìn)行蒙特卡洛檢驗(yàn)，具體步驟如下。

3實(shí)例分析

某企業(yè)擬對X型新型混凝土泵車進(jìn)行產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)。混凝土泵車主要包括12個(gè)關(guān)鍵設(shè)計(jì)參數(shù)指標(biāo)，分別是底盤類型1P、臂架垂直高度2P、臂架垂直深度3P、最小展開高度4P、臂節(jié)數(shù)5P、整車全長6P、整車自重7P、混凝土排量8P、輸送缸行程9P、發(fā)動(dòng)機(jī)功率10P、燃料箱容積11P和排量12P。考慮到新型混凝土泵車在研制生產(chǎn)過程中的各種不確定性因素。

4結(jié)束語

篇(6)

關(guān)鍵詞：中小型出版社；產(chǎn)品規(guī)劃；選題出版

產(chǎn)品線是企業(yè)的生命線，產(chǎn)品規(guī)劃決定企業(yè)的未來。對于每種產(chǎn)品基本都是創(chuàng)新產(chǎn)品的出版業(yè)，短、中、長期的產(chǎn)品規(guī)劃更為重要。中小型出版社產(chǎn)品規(guī)劃的基本原則：首先要以原有產(chǎn)品特色為基礎(chǔ)，逐漸形成自己的產(chǎn)品方向，逐步淘汰非選定方向的產(chǎn)品；其次要嚴(yán)格評估控制兩年以上操作周期的項(xiàng)目，特別要掌握好這類項(xiàng)目的啟動(dòng)時(shí)間。

中小型出版社在發(fā)展的不同階段，要合理分配自己的人、財(cái)、物資源，對以下四類圖書，側(cè)重程度要有所不同：本版圖書創(chuàng)品牌、合作圖書要碼洋、作者自費(fèi)圖書要現(xiàn)金流、政府資助圖書要功績。其中，本版圖書是出版社生存發(fā)展的根本。

1.合作圖書。合作圖書有助于中小型出版社快速發(fā)展，啟動(dòng)發(fā)展初期要充分重視。中小型出版社人、財(cái)、物資源有限，書號是比較重要的資源，要充分利用合作出版，加大出書速度和出書規(guī)模。業(yè)內(nèi)有人說“中小型出版社就靠賣書號活著”，這話雖絕對，但如果沒有合作書，部分中小型出版社的生存確實(shí)很困難。合作出版方式不會(huì)有問題，只是合作目的和合作過程可能存在問題。只賣書號、放棄發(fā)行權(quán)、三審不嚴(yán)甚至放棄三審等都是合作的嚴(yán)重問題。近年多數(shù)民營出版公司受困于銷售，因此，中小型出版社的發(fā)行能力，即單種書的平均發(fā)行量，將成為民營出版公司選擇合作出版社的首要條件，書號費(fèi)的高低則是次要條件。中小型出版社如果發(fā)行能力弱，書號費(fèi)會(huì)越來越低，編輯可選擇的民營出版公司和選題數(shù)量會(huì)越來越少。編輯為了完成利潤指標(biāo)，可能會(huì)饑不擇食，出版粗制濫造的圖書，有的書可能會(huì)給出版社帶來不可挽回的后果。因此，合作出版過程中，要逐漸減少甚至杜絕只賣書號，不銷售產(chǎn)品的合作。要擴(kuò)大與產(chǎn)品有特色、有銷售潛力、全部或部分交出版社發(fā)行的合作公司的合作規(guī)模，出版社要為這類合作公司提供更優(yōu)惠的合作條件。

2.自費(fèi)圖書。作者自費(fèi)圖書的出版是中小型出版社啟動(dòng)發(fā)展前、中期的工作重點(diǎn)。作者自費(fèi)圖書是不向作者支付稿費(fèi)或版稅，作者還要自己拿一定的費(fèi)用出版的圖書。目前，20萬字之內(nèi)的自費(fèi)圖書費(fèi)用一般在一至五萬元之間，出版社的牌子越好費(fèi)用越高。部分中小型出版社的費(fèi)用大概在兩萬元之內(nèi)，個(gè)別出版社利用按需出版只給作者印幾本樣書，費(fèi)用已經(jīng)降到一萬元之內(nèi)。中小型出版社要區(qū)別對待作者自費(fèi)圖書：一類是達(dá)到出版要求，符合本社出書范圍，但不是既定產(chǎn)品方向的，如果作者付費(fèi)后，毛利潤達(dá)到一定額度（如兩萬元以上），可以考慮出版；另一類是本社既定產(chǎn)品方向，書稿質(zhì)量比較好的，這種即使毛利潤低一點(diǎn)也要出版。中小型出版社要根據(jù)自己的出版特色，規(guī)劃作者自費(fèi)書的產(chǎn)品線，主動(dòng)出擊尋找作者。老作者如果能介紹來新作者，要給老作者一定的勞務(wù)費(fèi)，這種方式是發(fā)展作者自費(fèi)書的很好途徑。每條作者自費(fèi)書產(chǎn)品線，出版社都應(yīng)付一定的費(fèi)用，這樣該產(chǎn)品線才有影響力，能吸引后續(xù)作者。每條作者自費(fèi)書產(chǎn)品線要有幾本該領(lǐng)域頂級專家的圖書、吸引人的叢書名、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一包裝形式、可行的營銷推廣方案等。

3.政府資助圖書。對于政府資助圖書的出版，中小型出版社要量力而行。每年固定或不固定的全國范圍的政府資助項(xiàng)目有十幾種，如財(cái)政部創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基金、國家出版基金、經(jīng)典中國、社科出版基金、科技部出版基金等。省市級政府資助項(xiàng)目也很多，但地方出版社爭取政府委托出版，更易于操作，利潤更穩(wěn)定。出版社爭取政府項(xiàng)目要注意以下三點(diǎn)：第一，要有專人負(fù)責(zé)，了解各項(xiàng)目圖書的內(nèi)容特點(diǎn)、流程、關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)、要做的工作、填寫申報(bào)材料的技巧等；第二，申報(bào)項(xiàng)目要符合自己的出版方向，掌握好申報(bào)項(xiàng)目的數(shù)量和單個(gè)項(xiàng)目的大小，要量力而行，不能因項(xiàng)目對日常生產(chǎn)工作有實(shí)質(zhì)性影響，或結(jié)項(xiàng)后本社參與項(xiàng)目人員都閑下來，要充分利用社會(huì)力量；第三，申報(bào)項(xiàng)目的結(jié)項(xiàng)產(chǎn)品要有基本的銷量，如項(xiàng)目產(chǎn)品能進(jìn)行再次開發(fā)，甚至可以圍繞項(xiàng)目建立數(shù)字資源庫，則更優(yōu)。

4.本版圖書。本版圖書的出版是中小型出版社的工作核心，人、財(cái)、物要逐漸集中到此類書的出版上。本版圖書指完全由出版社自投資，風(fēng)險(xiǎn)和收益自擔(dān)，策劃、包裝、營銷全過程可控的投稿書和約稿書。筆者從業(yè)14年，收到的投稿很多，但達(dá)到出版要求的很少，出版后創(chuàng)造很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的更少。日常工作中主要處理的是整體或部分自主策劃選題的約稿書。中小型出版社制定本版書出版規(guī)劃時(shí)，要按照出版周期由短到長，逐漸轉(zhuǎn)移工作重點(diǎn)。

第一，要重視挖掘出版社可重包圖書。每個(gè)出版社經(jīng)過多年的發(fā)展都有一些影響較大并有再版價(jià)值的圖書，版權(quán)期未過直接重包出版，版權(quán)期已過再續(xù)版權(quán)后重包出版。重包書的總體操作思路有分冊組合成套裝或做成禮品裝；分冊整理成合集，合集拆成分冊；簡裝變精裝，精裝變簡裝；修訂部分內(nèi)容重新出版；加黑白或四色插圖重新出版等。如筆者曾參與《希區(qū)柯克懸念故事集》三個(gè)分冊的重包出版，第一次參照美國電影海報(bào)重新設(shè)計(jì)每冊書的封面，出版后每種又銷售15，000多冊，后來又把這三個(gè)分冊做成軟精裝合集，連續(xù)六年年銷量都超過6，000冊，目前也是同類書中銷售較好的。

第二，出版其他出版社已過版權(quán)期、符合本社出版方向、有較穩(wěn)定市場銷售量的圖書，重點(diǎn)挖掘本社作者未在本社出版的圖書。這類書雖未在本社出版，但已經(jīng)得到市場檢驗(yàn)，文本質(zhì)量好，也可稱為重包書。本社作者的書稿，市場判斷相對容易，操作也比較快。但從其他出版社爭來的已過版權(quán)期或非獨(dú)家出版的圖書，需要了解這類圖書的市場潛力和作者特點(diǎn)，并為作者開出恰當(dāng)?shù)暮献鳁l件。這類書可選擇范圍大，市場效益可能更好。中央編譯社曾創(chuàng)造的高銷售量并有很好品牌效應(yīng)的《追求卓越》被某大社搶走，《男人來自火星，女人來自金星》被一家民營出版公司搶走，這兩種書在新的出版單位重新出版后都成為超級暢銷書。這也反映了如下問題：作者是出版社的最大資源，如維護(hù)不好，很容易流失，但如有很好的作者資源維護(hù)體系，作者資源就像滾雪球一樣，越滾越大。

第三，尋找公版圖書的創(chuàng)新包裝或創(chuàng)新營銷。公版圖書為公共版權(quán)圖書的簡稱，主要為作者死亡后50年的圖書。目前在銷的公版書基本都是經(jīng)典之作，市面上有多家出版社的版本，主要拼折扣、拼定價(jià)。公版圖書通常都有較穩(wěn)定的銷售量，但版本或譯本的選擇非常重要，版本或譯本差的圖書在網(wǎng)上有廣泛的差評，不但銷售不好，還會(huì)給出版社造成負(fù)面影響。出版公版圖書，如果只是在封面、版式、導(dǎo)語、注釋、插圖等方面簡單創(chuàng)新，不會(huì)有較好的銷售量，一定要找到獨(dú)特賣點(diǎn)。戴爾?卡耐基的圖書是勵(lì)志類圖書的第一品牌，雖然有很多中文版本，但總體銷售量還好。筆者多年前根據(jù)《哈利?波特》英文版在中國市場銷售情況，預(yù)測英文原版書在中國將有較大需求，后參與策劃出版《卡耐基系列》英文版七種，平均銷售量超過6萬冊，銷售量最多的《人性的弱點(diǎn)》早已突破20萬冊。公版書是穩(wěn)定的出版資源，編輯要習(xí)慣運(yùn)作公版書。近幾年中外名人特別是民國大師的書較集中地進(jìn)入公版領(lǐng)域，有意出版此類圖書的編輯應(yīng)整理一份國內(nèi)外近十年將進(jìn)入公版領(lǐng)域圖書的時(shí)間表。對符合自己出版方向、國內(nèi)作者的圖書，在進(jìn)入公版前一年就要策劃加工，準(zhǔn)備出版。國外作者的圖書在進(jìn)入公版前兩年，出版社就要開始策劃、翻譯、包裝、組織出版。經(jīng)典圖書一旦進(jìn)入公版領(lǐng)域，會(huì)有多個(gè)出版社出版，競爭會(huì)很激烈。因此，要有完美的策劃包裝營銷方案，國外圖書要請國內(nèi)一流譯者，最好付高價(jià)翻譯費(fèi)一次性買斷翻譯權(quán)，將其成為本社永久性的資源。

第四，引進(jìn)版圖書的出版也是中小型出版社快速發(fā)展的捷徑。中信出版社的快速發(fā)展就是很好的例子。引進(jìn)版圖書的操作節(jié)奏很重要，因?yàn)橐M(jìn)版圖書要預(yù)付版稅，如果出版周期太長，就會(huì)出現(xiàn)資金的沉淀，甚至由于圖書已過時(shí)效或合同期，圖書不能出版，白白浪費(fèi)預(yù)付的版稅，而且影響出版社在版權(quán)公司和國際出版界的口碑。中小型出版社在啟動(dòng)發(fā)展期，縮短出版周期很重要，要根據(jù)自身特點(diǎn)和市場需求，先規(guī)劃好產(chǎn)品線，再分步引進(jìn)：1）港臺繁體版圖書，操作周期相對較短，繁體字轉(zhuǎn)簡體字，語法和專有名詞修訂后就可進(jìn)入編輯出版流程；2）在港臺銷售較好的已翻譯成繁體版的國外版圖書，這類圖書不但可以參照亞馬遜網(wǎng)上排行和評論，也可以參照繁體版在博客來等網(wǎng)上書店的排行和評論，所以內(nèi)地市場銷售相對容易判斷，版權(quán)方面先和國外簽定簡體版版權(quán)，再和港臺簽譯者版權(quán)，操作也比較快；3）國外非時(shí)政類圖文書，圖片的質(zhì)量較高，文字量相對較少，故翻譯比較快，易于操作；4）符合本社特點(diǎn)的文字較多的外版書，這類圖書需要較長的翻譯時(shí)間，前期選題策劃時(shí)要對這類圖書做充分的研討、判斷，保證有較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，達(dá)到提升出版社形象的目的。中小型出版社如果從全世界尋找出版資源，出版的源頭就徹底寬了。中國人口基數(shù)大，只要能從全世界圖書中選出細(xì)分市場的一流圖書組成產(chǎn)品線，再小的細(xì)分市場也會(huì)有比較大的銷售量。如中信出版社定價(jià)510元的《世界葡萄酒地圖》，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)評論1，200多條，各機(jī)場店重點(diǎn)陳列，估計(jì)銷售量應(yīng)在數(shù)萬冊。此書是世界葡萄酒大師的巔峰之作，是葡萄酒愛好者的必備書，自1971年以來累銷逾400萬冊，全球15種以上語言，亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店5顆星評價(jià)，但直到2010年才有簡體中文版。所以說，有很多細(xì)分市場的國際一流圖書在等待中國出版社去挖掘出版簡體中文版。

筆者認(rèn)為，中小型出版社通過版權(quán)圖書和以下四步，有助于打造國際視野，建立國際人脈，出版國際精品圖書：第一步，根據(jù)本社資源特點(diǎn)選擇產(chǎn)品方向，引進(jìn)國際一流圖書；第二步，通過一段時(shí)間出版引進(jìn)版圖書，能利用各版權(quán)會(huì)議，跟國際兩三家出版社建立長期的合作伙伴關(guān)系，而不是只通過版權(quán)公司與國外出版社合作；第三步，與建立合作伙伴關(guān)系的出版社一起，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同開發(fā)圖書；第四步，經(jīng)過前三步的積累，獨(dú)自開發(fā)適合國內(nèi)國際市場的圖書，并廣泛輸出版權(quán)。

篇(7)

第一，認(rèn)清形勢與發(fā)展趨勢。

商是醫(yī)藥市場里永遠(yuǎn)不會(huì)消失的一支市場促銷力量，至于政府的反商業(yè)賄賂與商的生存是兩碼事，你有好的產(chǎn)品，合理合法合規(guī)地在臨床推廣醫(yī)藥類產(chǎn)品，是得到醫(yī)藥衛(wèi)生行政管理部門認(rèn)可和鼓勵(lì)的行為。何況商獨(dú)特的市場區(qū)域優(yōu)勢，大客戶人脈關(guān)系，以及毛細(xì)血管般的功能是廠家直銷模式很難替代的。

第二，重新歸攏產(chǎn)品線，該砍的就砍，該延伸的要增加新品類或新產(chǎn)品。

早期商走的專線路線，比如專做抗生素的團(tuán)隊(duì)，專做心血管藥品的團(tuán)隊(duì)等等，而這幾年及可預(yù)見的未來幾年新醫(yī)改手筆越來越大，已經(jīng)或?qū)⒔o一些醫(yī)藥商團(tuán)隊(duì)帶來生存和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

所以，為了回避單線單品的弊端，筆者建議臨床醫(yī)藥商或器械類經(jīng)銷商們在打造產(chǎn)品線方面，至少應(yīng)該有一條大線（經(jīng)營主線），在做好現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，可考慮以下類別產(chǎn)品作為藥線大線里的第二、三條藥品產(chǎn)品線（注意產(chǎn)品群之間的關(guān)聯(lián)度，比如骨科與腫瘤線關(guān)聯(lián)度就較小）：

按臨床疾病分，可多考慮腫瘤、肝病類、腎病類、老年用藥、兒科、三高類產(chǎn)品、精神疾病用藥、麻醉科用藥等產(chǎn)品；

按藥品類別，可多考慮中藥類產(chǎn)品（比如中成藥和中藥配方顆粒劑，比如江蘇天江藥業(yè)和四川新綠色藥業(yè)的中藥配方顆粒劑銷售增速，這幾年都遠(yuǎn)高于同期全國藥品增長率，而中成藥在各種目錄中的占比和報(bào)銷比例上都因新醫(yī)改的推動(dòng)而受益），還建議您關(guān)注生物制品、血液制品、基因工程類產(chǎn)品等，這是除新藥外最有可能走學(xué)術(shù)推廣路線的產(chǎn)品類別；

按市場終端看，未來基藥將占整個(gè)藥品市場的一半銷售額，所以商的產(chǎn)品線縱向應(yīng)該有三個(gè)層次的排線：第一梯隊(duì)是眼下量利同步實(shí)現(xiàn)的：如醫(yī)保類產(chǎn)品；第二梯隊(duì)是有量，而未來利潤隨招標(biāo)和降價(jià)影響不確定的：如有空間的基藥類產(chǎn)品；第三梯隊(duì)是未來能在醫(yī)藥圈長期做下去的：如未來產(chǎn)品（新藥類，非醫(yī)保非基藥類產(chǎn)品，小科室產(chǎn)品，或市場推廣不成功，需要重新打造賣點(diǎn)重新推廣的產(chǎn)品）。

除做好一條產(chǎn)品線外，醫(yī)藥商還可以考慮發(fā)展醫(yī)療器械，醫(yī)療設(shè)備，診斷試劑類（如上海科華，達(dá)安基因，益善生物，麗珠試劑，英科新創(chuàng)等試劑公司，這幾年他們都在從原來直銷模式向渠道模式轉(zhuǎn)化，而且將藥品商作為一種新的選擇）；醫(yī)用消毒類產(chǎn)品或設(shè)備；非藥類醫(yī)院用其他產(chǎn)品（嬰兒功能配方奶粉、臨床用營養(yǎng)補(bǔ)充類產(chǎn)品，比如專做醫(yī)院嬰兒功能配方乳品領(lǐng)域的“圣元國際乳品”也打算向渠道模式發(fā)展），以此消化醫(yī)改政策和新GSP后票據(jù)管理趨嚴(yán)，差價(jià)利潤實(shí)現(xiàn)難度越來越大帶來的困擾。

這幾年筆者為企業(yè)做培訓(xùn)的過程中很明顯地感受到，醫(yī)療器械耗材、儀器類、診斷試劑、中藥配方顆粒劑、消毒類、營養(yǎng)補(bǔ)充類產(chǎn)品的公司，日子過的相對藥品銷售領(lǐng)域要舒服的多，市場增速也遠(yuǎn)高于藥品領(lǐng)域。在產(chǎn)品選擇上，要考慮與你的藥線終端客戶的互補(bǔ)營銷，比如開你推廣的藥品，用你的儀器設(shè)備耗材試劑，或術(shù)后用你促銷的營養(yǎng)補(bǔ)充品。既容易進(jìn)入科室，又容易上量和壟斷資源，同時(shí)，客戶維護(hù)成本最低，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也最小。

第三，多關(guān)注市場新變化和藍(lán)海市場或產(chǎn)品。

比如北京有一家叫“宗一堂”的公司，在醫(yī)藥圈子里走了一條捷徑，他們的產(chǎn)品既不是藥字號，也不是食字號，而是走國家標(biāo)準(zhǔn)局審批的“肽類”營養(yǎng)補(bǔ)充品，銷售模式不走OTC，卻借助醫(yī)藥商或器械經(jīng)銷商把產(chǎn)品直接賣到醫(yī)院營養(yǎng)科，不走藥劑科和器械科，也不招標(biāo)不上會(huì)，由醫(yī)生開營養(yǎng)補(bǔ)充處方，直接給病人在術(shù)后使用。像這類市場信息商朋友們就應(yīng)該多去關(guān)注，了解各類市場營銷模式的變化新趨勢，爭取搶的藍(lán)海市場的先機(jī)。