序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇軟件推廣營(yíng)銷(xiāo)方案范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

據(jù)了解，為了更好的重新塑造碧浪在數(shù)字世界中的形象，徹底從之前的"微創(chuàng)新"解決方案策略轉(zhuǎn)為"顛覆式"創(chuàng)新的滿(mǎn)足式需求策略的轉(zhuǎn)變，碧浪需要一家對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有足夠創(chuàng)新，思維更加顛覆和突破的商來(lái)協(xié)助其完成任務(wù)。針對(duì)碧浪的需求，基于對(duì)品牌、用戶(hù)的充分理解與認(rèn)識(shí)，從品牌特性和用戶(hù)關(guān)聯(lián)的角度出發(fā)，時(shí)趣采用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)推廣的策略，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為輔助配合手段，為碧浪洗衣液制定了精準(zhǔn)匹配不同用戶(hù)屬性的活動(dòng)策劃及推廣運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

本次碧浪攜手時(shí)趣是因?yàn)椋瑫r(shí)趣一向重視在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)π律虣C(jī)的把握，具有豐富的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)整合服務(wù)能力和經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)楹献骰锇樘峁┤轿坏姆?wù)支持；另一方面，時(shí)趣團(tuán)隊(duì)擁有高效的執(zhí)行能力，為碧浪提供高質(zhì)量的服務(wù)，對(duì)客戶(hù)的需求能夠做到快速響應(yīng)。這也再次證明，時(shí)趣借助大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，可以深入洞察出消費(fèi)者需求，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供更加全面、精準(zhǔn)、前瞻性的數(shù)字化支持。并且可以為客戶(hù)提供成熟的產(chǎn)品，能夠做到廣告、運(yùn)維、軟件的整體搭配實(shí)現(xiàn)社交數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的整體需求。

碧浪相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在簡(jiǎn)短的2-3次溝通過(guò)程中，時(shí)趣展現(xiàn)了非常強(qiáng)的對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略思維和不同尋常思路的出色創(chuàng)意能力，不僅能夠迅速把握住碧浪品牌精神，為產(chǎn)品建立高端、科學(xué)的形象，并且為碧浪提供了清晰的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略，極具創(chuàng)意的高質(zhì)量多形式內(nèi)容傳播內(nèi)容，以及極具消費(fèi)者深刻洞察整合媒介平臺(tái)策略。

篇(2)

準(zhǔn)備工作：借助第三方軟件，為了避免宣傳嫌疑，在此隱去軟件的名稱(chēng)，該軟件可以實(shí)現(xiàn)功能如下：

1、根據(jù)關(guān)鍵字搜索QQ群號(hào)碼，自動(dòng)加QQ群。我一共申請(qǐng)了將近500個(gè)QQ，用來(lái)針對(duì)此次宣傳之用。

2、能自動(dòng)提取群里面的每個(gè)用戶(hù)的QQ號(hào)，并導(dǎo)成郵件。

3、自動(dòng)換IP，自動(dòng)給群里面的成員發(fā)送信息，并轉(zhuǎn)成圖片，以免因同樣的信息被QQ公事強(qiáng)迫下線(xiàn)。

找到了上述軟件之后，基本上解決了我的自由問(wèn)題，我只要偶爾照顧，我就可以不需要時(shí)時(shí)盯著，要自己全手動(dòng)參與了。

現(xiàn)在開(kāi)始實(shí)施真正的QQ推廣方案。

1、根據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵字進(jìn)行搜索QQ群，比如我要搜汽車(chē)，那么上述的軟件就幫我把汽車(chē)相關(guān)的QQ群搜出來(lái)，并且導(dǎo)成文本。我在實(shí)際操作的時(shí)候，我一般根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)和需求，基本上是采集到2000個(gè)左右的目標(biāo)QQ群。

2、上班的時(shí)候，我在推廣做一些問(wèn)答，百科，博客，分類(lèi)信息之類(lèi)的常規(guī)推廣，晚上的時(shí)候，掛上軟件，開(kāi)始用自己申請(qǐng)的近500個(gè)QQ，開(kāi)始全自動(dòng)的加QQ群。一般是下班以后，全掛機(jī)模式，這個(gè)過(guò)程是比較漫長(zhǎng)，我用了將近一個(gè)月的時(shí)間，大概每個(gè)QQ都有20個(gè)群左右。

3、逐個(gè)QQ號(hào)，QQ群導(dǎo)出QQ用戶(hù)郵件。這個(gè)過(guò)程最辛苦，幾乎是全部手工。導(dǎo)出來(lái)的QQ郵件分門(mén)別類(lèi)整理打包。用來(lái)做郵件群發(fā)!

4、在所有的前提條件準(zhǔn)備好之后，現(xiàn)在開(kāi)始實(shí)際的操作，利用軟件不停的登陸QQ，然后逐個(gè)給群里面的每個(gè)用戶(hù)發(fā)一張圖文信息，然后自動(dòng)下線(xiàn)，再登陸第二個(gè)QQ，依次類(lèi)推。

而郵件部份，我嘗試過(guò)用那些郵件群發(fā)，但是效果不太好，所以，我后來(lái)沒(méi)有辦法，就使用手工，每天群發(fā)郵件，每次在50-80封。比如QQ郵箱，163郵件，163郵件，也就是每個(gè)不同的郵箱，絕不超過(guò)100封，一天保持500封左右，我認(rèn)為就夠了。

5、白天發(fā)完郵件之后，和在群里發(fā)圖文信息，被T是肯定的。所以晚上要繼續(xù)掛機(jī)，不停的加QQ自動(dòng)的加群，以確定每個(gè)QQ群，都有身影。

篇(3)

關(guān)鍵詞：提升；計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)；低壓集抄；自動(dòng)抄表成功率

1 低壓集抄自動(dòng)抄表現(xiàn)狀分析

目前，我國(guó)南方地區(qū)正在全面推進(jìn)智能電表與低壓集抄建設(shè)，逐步推廣應(yīng)用電能表的費(fèi)控功能。例如廣東電網(wǎng)有限責(zé)任公司，2017年底將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)抄表率達(dá)到98%，全面提升營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)抄表結(jié)算率。但是目前由于各地市供電企業(yè)設(shè)備質(zhì)量、運(yùn)行維護(hù)水平參差不齊，導(dǎo)致各地低壓自動(dòng)抄表率也有差異。同一地市局采用不同的集抄技術(shù)方案，其自動(dòng)抄表效果也有較大區(qū)別。

低壓集抄常見(jiàn)通訊方案：

以陽(yáng)江地區(qū)為例，目前低壓集抄通訊方案主要有以下4種，分別為：（1）窄帶載波（低速、高速），廠(chǎng)家代表：青島鼎信、青島東軟；（2）無(wú)線(xiàn)微功率，廠(chǎng)家代表：深圳友訊達(dá)、珠海中惠；（3）寬帶載波，廠(chǎng)家代表：中電華瑞；（4）雙模（載波+小無(wú)線(xiàn)），廠(chǎng)家代表：清華力合。

可見(jiàn)，進(jìn)一步提升計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)低壓集抄自動(dòng)抄表成功率是供電企業(yè)的重點(diǎn)工作。

2 計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)低壓集抄自動(dòng)抄表失敗原因分析

2.1 檔案管理精細(xì)化不夠

業(yè)擴(kuò)新增、故障換表、周期換表、技改修理項(xiàng)目等導(dǎo)致電能表變動(dòng)頻繁，影響原有變戶(hù)關(guān)系，致使?fàn)I銷(xiāo)系統(tǒng)檔案與現(xiàn)場(chǎng)不一致、戶(hù)變關(guān)系混亂，計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)檔案難以與現(xiàn)場(chǎng)集中器檔案保持一致。特別是早些年建設(shè)的低壓集抄，低壓線(xiàn)路改接導(dǎo)致戶(hù)變關(guān)系頻繁變動(dòng)，而營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行檔案更新，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)檔案不準(zhǔn)確；且早前計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)不支持遠(yuǎn)程下發(fā)維護(hù)檔案功能，業(yè)擴(kuò)新裝、故障換表等低壓用戶(hù)表計(jì)檔案變動(dòng)未能及時(shí)在集中器進(jìn)行維護(hù)，導(dǎo)致計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)檔案不準(zhǔn)確；因?qū)嶋H工作現(xiàn)場(chǎng)更換的表計(jì)不符合原來(lái)集抄技術(shù)要求（如有個(gè)別臺(tái)區(qū)新裝的電表是機(jī)械表，又如在全載波臺(tái)區(qū)安裝了RS485電表），無(wú)法將新增電表檔案納入到新的系統(tǒng)檔案里面。

2.2 主站采集程序有待進(jìn)一步完善

目前計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)主站低壓集抄數(shù)據(jù)穩(wěn)定性與適用性有待提高。針對(duì)不同年份的終端，使用不同的采集方案，導(dǎo)致系統(tǒng)采集方案種類(lèi)較多。一旦現(xiàn)場(chǎng)終端更換，但沒(méi)有及時(shí)更新采集方案，將導(dǎo)致采集失敗。采集方案的不統(tǒng)一，增加了低壓集抄維護(hù)y度。

系統(tǒng)主站數(shù)據(jù)補(bǔ)采機(jī)制需進(jìn)一步完善。目前主站低壓集抄當(dāng)天抄表成功率均較低，48小時(shí)后抄表成功率較高。這一方面受到現(xiàn)場(chǎng)集抄環(huán)境和通訊環(huán)境影響，另一方面也是因?yàn)橹髡狙a(bǔ)采機(jī)制不完善。

2.3 集抄設(shè)備質(zhì)量不過(guò)關(guān)

目前集抄設(shè)備廠(chǎng)家較多，采用的技術(shù)方案種類(lèi)也較多。難以保證各廠(chǎng)家各種技術(shù)方案類(lèi)型的設(shè)備質(zhì)量。部分廠(chǎng)家供貨的設(shè)備不滿(mǎn)足技術(shù)要求，供貨后需要進(jìn)行硬件改動(dòng)或者軟件升級(jí)，增加了設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試的難度。如果設(shè)備升級(jí)過(guò)程中出現(xiàn)遺漏，未升級(jí)設(shè)備抄表成功率將較低。

2.4 通訊通道異常

部分集中器限于現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境，安裝于通訊信號(hào)未覆蓋或信號(hào)弱的地方（如小區(qū)地下室、邊遠(yuǎn)山區(qū)等），導(dǎo)致集中上線(xiàn)不穩(wěn)定（頻繁離線(xiàn)）或者完全無(wú)信號(hào)。現(xiàn)場(chǎng)集中器能抄通電表，但因離線(xiàn)無(wú)法上報(bào)主站，導(dǎo)致主站顯示臺(tái)區(qū)的自動(dòng)抄表率為0。

2.5 集抄日常維護(hù)存在困難

低壓集抄技術(shù)方案更新快，導(dǎo)致以前建設(shè)的低壓集抄（特別是2011年之前建設(shè)的臺(tái)區(qū)）沒(méi)有合適的備品備件。例如深寶集抄設(shè)備，同個(gè)型號(hào)的備品備件，技術(shù)方案與現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備并不匹配，舊版設(shè)備的開(kāi)發(fā)人員基本流失殆盡，現(xiàn)有開(kāi)發(fā)人員只對(duì)新版設(shè)備提供技術(shù)支持，其他廠(chǎng)家情況也應(yīng)有相同的情況。導(dǎo)致以前建設(shè)的一些舊臺(tái)區(qū)采集成功率低。且各類(lèi)設(shè)備廠(chǎng)家維護(hù)軟件及維護(hù)連接線(xiàn)不統(tǒng)一、不兼容，導(dǎo)致軟件及設(shè)備匹配問(wèn)題，部分設(shè)備無(wú)法維護(hù)。同款型號(hào)的集抄產(chǎn)品，不同年份生產(chǎn)，除了硬件軟件版本不一致外，維護(hù)軟件也有相應(yīng)的區(qū)別，有些軟件需注冊(cè)碼，且維護(hù)連接線(xiàn)也不一致。

3 提升計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)自動(dòng)抄表率方法

3.1 檔案管理與維護(hù)

（1）開(kāi)展基礎(chǔ)檔案核查。組織開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)系統(tǒng)基礎(chǔ)檔案核查工作，確保營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)臺(tái)區(qū)檔案、低壓用戶(hù)檔案準(zhǔn)確。特別地要線(xiàn)損專(zhuān)業(yè)應(yīng)結(jié)合月度臺(tái)區(qū)線(xiàn)損異常情況，持續(xù)組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)變戶(hù)關(guān)系的全面梳理及整改，確保營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)變戶(hù)關(guān)系準(zhǔn)確率達(dá)到100%。（2）檔案及時(shí)更新。建立基建、配網(wǎng)修理、低壓搶修等引起低壓線(xiàn)路異動(dòng)的計(jì)量線(xiàn)損崗位審批機(jī)制，確保低壓變戶(hù)關(guān)系實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確地在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)得到更新。進(jìn)一步完善省級(jí)計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的檔案自動(dòng)同步功能，確保營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)變動(dòng)的檔案及時(shí)同步更新到計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)。（檔案自動(dòng)同步失敗，低壓集抄運(yùn)維人員應(yīng)及時(shí)進(jìn)行人工手動(dòng)更新）（3）規(guī)范集抄建檔。低壓集抄建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)施工完畢后，及時(shí)組織在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)換表檔案歸檔，導(dǎo)出并整理好電子檔案，完成在計(jì)量自動(dòng)化系統(tǒng)以及營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建檔工作。

3.2 系統(tǒng)軟件升級(jí)

全面改進(jìn)系統(tǒng)軟件，保證低壓集抄數(shù)據(jù)采集程序穩(wěn)定性與適用性。結(jié)合各地區(qū)的實(shí)際情況，探討合適的數(shù)據(jù)補(bǔ)采機(jī)制，爭(zhēng)取日凍結(jié)數(shù)據(jù)在當(dāng)日中午12點(diǎn)前能全部完成采集，避免因數(shù)據(jù)缺抄對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)遠(yuǎn)程遙測(cè)的影響。

3.3 規(guī)范集抄方案與設(shè)備選型，嚴(yán)把設(shè)備質(zhì)量關(guān)

（1）低壓集抄初步設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，按區(qū)域、按供電所有計(jì)劃地進(jìn)行電能表更換，且應(yīng)保證電能表的選型適合初期集抄設(shè)計(jì)方案，避免現(xiàn)場(chǎng)電能表因未更換或者通訊方案不匹配導(dǎo)致集抄無(wú)法實(shí)施的情況發(fā)生。整體規(guī)劃，各種集抄方案的設(shè)備盡可能實(shí)現(xiàn)最大限度的兼容及互聯(lián)互通，降低集抄維護(hù)的復(fù)雜性。（2）低壓集抄設(shè)備到貨驗(yàn)收、送檢工作，應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)，杜絕不合格產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)投運(yùn)；對(duì)到貨的低壓集抄設(shè)備組織開(kāi)展功能驗(yàn)證，特別是通訊模塊兼容性、下行通訊規(guī)約、與主站采集程序的匹配性等功能的驗(yàn)證。驗(yàn)證通過(guò)后，方可安排施工現(xiàn)場(chǎng)配送，減少設(shè)備安裝后再進(jìn)行升級(jí)的情況。

3.4 加強(qiáng)通信通道維護(hù)

建立低壓集抄設(shè)備在線(xiàn)率監(jiān)控機(jī)制。若發(fā)現(xiàn)因公網(wǎng)通訊通道異常導(dǎo)致設(shè)備離線(xiàn)，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系信道運(yùn)營(yíng)商分析處理。建立對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商的考核機(jī)制。按考核周期內(nèi)，因運(yùn)營(yíng)商自身原因?qū)е录ㄓ嵤〉挠脩?hù)數(shù)進(jìn)行指標(biāo)考核，并通過(guò)財(cái)務(wù)部在通訊費(fèi)用進(jìn)行扣罰。

針對(duì)無(wú)信號(hào)（信號(hào)不穩(wěn)定）的地下室配電房、偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行信號(hào)開(kāi)展核查，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)的實(shí)際情況，選擇使用信號(hào)強(qiáng)度較好的通訊卡；確無(wú)通訊信號(hào)，考慮加裝信號(hào)放大裝置解決。對(duì)于新報(bào)裝的變壓器，在驗(yàn)收送電前，要求做好整個(gè)地下室的公網(wǎng)信號(hào)覆蓋，從源頭上杜絕無(wú)通信信號(hào)的增量問(wèn)題。

3.5 加強(qiáng)備品備件管理

各類(lèi)集抄設(shè)備采購(gòu)時(shí)，考慮購(gòu)置充足的備品備件，避免產(chǎn)品更新?lián)Q代導(dǎo)致無(wú)合適備品。每年根據(jù)在運(yùn)行的集抄臺(tái)區(qū)情況，制定相應(yīng)的備品備件需求計(jì)劃。對(duì)口管理部門(mén)定期對(duì)領(lǐng)用物資的安裝使用情況開(kāi)展監(jiān)督。

4 提高與改進(jìn)

本文結(jié)合我國(guó)南方地區(qū)低壓配電網(wǎng)集抄技術(shù)應(yīng)用的現(xiàn)狀，分析了低壓集抄自動(dòng)抄表失敗的主要原因，并提出了提升低壓集抄自動(dòng)抄表率的可行方法，對(duì)低壓集抄的運(yùn)維具有較大的指導(dǎo)意義。但低壓集抄抄表成功率受到主站硬件、軟件、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、通信環(huán)境、日常維護(hù)等多種因素影響，需要日后更為細(xì)化的分析與探討。

篇(4)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的捷徑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案撰寫(xiě)的內(nèi)容包括網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況分析、網(wǎng)優(yōu)化方案、網(wǎng)站推廣方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)等內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案詳細(xì)撰寫(xiě)內(nèi)容

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)(如禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：

1.流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶(hù)端分析

可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

篇(5)

美國(guó)社交網(wǎng)站Facebook于2月2日正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交IPO申請(qǐng)，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一次IPO。面對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的流行，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

購(gòu)買(mǎi)推薦

圖書(shū)分析師龐敏麗認(rèn)為該書(shū)涉及30多個(gè)家居建材、家電/小家電、軟件、服飾鞋帽、快速消費(fèi)品、酒店/旅游等多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)分享，對(duì)全球范圍內(nèi)100多個(gè)具備一定創(chuàng)意和影響力的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行觀(guān)察、總結(jié)和點(diǎn)評(píng)，適合營(yíng)銷(xiāo)人士等閱讀。

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目錄

第一章 結(jié)緣數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：從藏在深閨到風(fēng)靡全球

江湖三年 風(fēng)起云涌

對(duì)話(huà)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)姻緣

家居建材行業(yè)

家電/小家電

快速消費(fèi)品

汽車(chē)行業(yè)

房地產(chǎn)

3C產(chǎn)品

服飾鞋帽業(yè)

第三章 必做的功課：深度＆精準(zhǔn)分析

品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析的幾項(xiàng)內(nèi)容

目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體、網(wǎng)民匹配度分析

企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)分析

傳播內(nèi)容與通路分析

推廣效果指標(biāo)分析

第四章 幾種路線(xiàn)和噱頭：整合、病毒、互動(dòng)、口碑等

整合的魅力

創(chuàng)意制造：病毒式營(yíng)銷(xiāo)/傳播

互動(dòng)：參與的力量

口碑：群眾的力量

1.0、2.0與3.0：代際的力量

精準(zhǔn)

社會(huì)化媒體與社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

協(xié)同

營(yíng)銷(xiāo)四力

第五章 十二種潮流方式大解密

方式一：搜索營(yíng)銷(xiāo)

方式二：網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)

方式三：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)

方式四：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

方式五：網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)

方式六：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

方式七：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)

方式八：網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫與圖片營(yíng)銷(xiāo)

方式九：SNS社交營(yíng)銷(xiāo)

方式十：電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

方式十一：網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)

方式十二：IM營(yíng)銷(xiāo)、Widget營(yíng)銷(xiāo)、電子閱讀物傳播、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境

對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的看法

這里仍然是達(dá)爾文法則的天下

企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)可

從業(yè)者的收入與前景

第七章 策劃仍然是核心

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃之興

我們的一些策劃經(jīng)驗(yàn)分享

第八章 十一項(xiàng)推廣內(nèi)容創(chuàng)作

一、媒體推廣內(nèi)容

二、論壇推廣內(nèi)容

三、微博內(nèi)容

四、博客內(nèi)容

五、網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容

六、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題內(nèi)容

七、圖片內(nèi)容

八、IM內(nèi)容

九、話(huà)題討論內(nèi)容

十、短信/彩信內(nèi)容

十一、對(duì)推廣內(nèi)容創(chuàng)作的整體看法

第九章 十種武器：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中的傳播渠道

一、專(zhuān)業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡(luò)媒體

二、口碑化網(wǎng)絡(luò)傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡(luò)論壇（BBS）

三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡(luò)博客

四、精準(zhǔn)傳播渠道之刃：搜索引擎

五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站

六、生動(dòng)化傳播渠道之锏：電子閱讀物

七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）

八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡(luò)微博

九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件

十、客戶(hù)端傳播渠道之戟：IM（即時(shí)通信工具）

第十章 那些公司：營(yíng)銷(xiāo)江湖流派風(fēng)云錄

第一類(lèi)：專(zhuān)注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商

第二類(lèi)：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測(cè)

第三類(lèi)：劍走偏鋒的游俠派

第四類(lèi)：專(zhuān)注于某些推廣方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商

第五類(lèi)：傳統(tǒng)公司設(shè)置的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或者獨(dú)立公司

第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人物榜

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人及創(chuàng)業(yè)者

搜索營(yíng)銷(xiāo)與研究、培訓(xùn)者

從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師

公關(guān)廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶頭人

電子商務(wù)與企業(yè)建站的創(chuàng)領(lǐng)者

第十二章 如何制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的框架套路

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及主題項(xiàng)目策劃方案樣例、詳解

半年度及年度推廣方案樣例、詳解

第十三章 執(zhí)行過(guò)程中的幾個(gè)保障

保障一：目標(biāo)明確是首要任務(wù)

保障二：制定相對(duì)完善的方案

保障三：經(jīng)費(fèi)必須持續(xù)到位

保障四：暫停擴(kuò)員，委托專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

保障五：耐下心來(lái)，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者在互聯(lián)網(wǎng)

上做細(xì)水長(zhǎng)流的滲透，不拋棄不放棄

第十四章 推廣效果的測(cè)定

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播的效果指標(biāo)

搜索營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)論壇推廣的效果指標(biāo)

社交營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

微博營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

第十五章 還原“水軍”

第十六章 從話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始

話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)很給力

揭開(kāi)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的面紗：如何組織傳播

讓營(yíng)銷(xiāo)飛起來(lái)：F4話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)

一起來(lái)分享幾個(gè)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的案例

第十七章 事件營(yíng)銷(xiāo)：讓聲勢(shì)飛起來(lái)

事件營(yíng)銷(xiāo)是如何煉成的

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的幾種套路與案例

第十八章 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的做法

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的全景

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做

幾起家居建材行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例

汽車(chē)企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

家電業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

快速消費(fèi)品行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

IT數(shù)碼業(yè)如何做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

第十九章 動(dòng)漫/圖片營(yíng)銷(xiāo)的熱鬧

圖片營(yíng)銷(xiāo)的全貌

動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)案例解讀

挖掘族群營(yíng)銷(xiāo)的影響力價(jià)值：追溯3A族

族群營(yíng)銷(xiāo)的深度把握：精準(zhǔn)傳播攜手梯次傳播

“美”題材圖片營(yíng)銷(xiāo)

第二十章 視頻熱舞

企業(yè)、受眾、消費(fèi)者與視頻

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)

視頻營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評(píng)估過(guò)程

視頻營(yíng)銷(xiāo)案例大觀(guān)園

微視頻營(yíng)銷(xiāo)

第二十一章 數(shù)字時(shí)代的品牌生存法則

品牌塑造法則

品牌聲譽(yù)法則

第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營(yíng)銷(xiāo)F時(shí)代

舒爾茨引發(fā)的IMC浪潮

F4網(wǎng)絡(luò)話(huà)題整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

中國(guó)創(chuàng)造：FEA新力量

F6代言網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

第二十三章 協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)：從傳播到動(dòng)銷(xiāo)的探索

客戶(hù)對(duì)效果的關(guān)注

落地有哪些表現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是如何反映到終端上的

第二十四章 個(gè)人如何煉就數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)神功

訓(xùn)練一：全面熟悉各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

訓(xùn)練二：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之外的各種品牌營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

訓(xùn)練三：參與具體項(xiàng)目執(zhí)行，實(shí)際操作各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

訓(xùn)練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測(cè)及項(xiàng)目管理、客戶(hù)

溝通等技能展開(kāi)訓(xùn)練

篇(6)

四月中旬，瑞星毛一丁宣布推出“瑞星2008版殺毒軟件”免費(fèi)使用半年舉措，用戶(hù)可通過(guò)瑞星官方網(wǎng)站和各大下載網(wǎng)站獲取安裝包。毛一丁表示，在奧運(yùn)前夕推出半年免費(fèi)版本，目的就是搶占更多市場(chǎng)份額，進(jìn)一步鞏固瑞星在信息安全市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

瑞星搞免費(fèi)，從三個(gè)月免費(fèi)到半年免費(fèi)到底是營(yíng)銷(xiāo)，還是戰(zhàn)略？搶市場(chǎng)似乎算營(yíng)銷(xiāo)手段，而鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位，似乎又是一種公司戰(zhàn)略了。語(yǔ)焉不詳，難道僅僅是打一下奧運(yùn)牌？

筆者認(rèn)為，對(duì)于殺毒軟件，特別是單機(jī)殺毒軟件，提供一定時(shí)期的免費(fèi)舉措是必須的，否則，任何一款殺毒軟件，都將成為很多破解高手的試驗(yàn)田。確實(shí)殺毒軟件是一個(gè)人人需要的產(chǎn)品，如果瑞星已經(jīng)占領(lǐng)了最大的份額，還固守著出廠(chǎng)就收錢(qián)的策略，肯定不可能繼續(xù)提高市場(chǎng)份額。相反，瑞星自從網(wǎng)上銷(xiāo)售、免費(fèi)3個(gè)月、免費(fèi)半年等措施以來(lái)，市場(chǎng)份額不但沒(méi)少，反而有持續(xù)增長(zhǎng)。這也是瑞星在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)到的一課。

但為了迎接奧運(yùn)而免費(fèi)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件，還不應(yīng)該是瑞星覺(jué)得可自豪的一個(gè)地方。就跟國(guó)外有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家批評(píng)我們國(guó)家很多企業(yè)投入巨資做奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，效果卻欠佳一樣，單純地為奧運(yùn)而做營(yíng)銷(xiāo)，效果很難延續(xù)到奧運(yùn)之后。有的企業(yè)借奧運(yùn)，大做促銷(xiāo)，大揚(yáng)名氣，但奧運(yùn)過(guò)后呢？對(duì)于瑞星的奧運(yùn)算盤(pán)，從短期免費(fèi)變?yōu)楦L(zhǎng)時(shí)間的免費(fèi)必須轉(zhuǎn)化為企業(yè)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。按現(xiàn)在瑞星的免費(fèi)策略來(lái)看，這還僅僅是促銷(xiāo)的一種手段。促銷(xiāo)只是市場(chǎng)和銷(xiāo)售部的事情，這樣靠免費(fèi)可迅速吸引更多的顧客，體會(huì)瑞星的服務(wù)。免費(fèi)又借奧運(yùn)之機(jī)，對(duì)提升瑞星的品牌價(jià)值也有很大幫助。但這和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略還是有一定的距離。

篇(7)

實(shí)際上，要對(duì)外界說(shuō)清時(shí)趣業(yè)務(wù)不太容易。作為國(guó)內(nèi)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的先行者，時(shí)趣是一家復(fù)合型技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)公司，主要為企業(yè)提供社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中，時(shí)趣營(yíng)銷(xiāo)軟件提供的是工具，時(shí)趣大數(shù)據(jù)分析技術(shù)則為企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了重要的技術(shù)支持。雖然很多人將時(shí)趣歸為營(yíng)銷(xiāo)公司之列，但張銳告訴記者，時(shí)趣其實(shí)是一家營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)公司。

復(fù)合型新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：服務(wù)+軟件+大數(shù)據(jù)

IT時(shí)代周刊：時(shí)趣主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？

張銳：最重要的有三個(gè)部分：底層是數(shù)據(jù)管理層產(chǎn)品；中間是流程管理層產(chǎn)品（滿(mǎn)足企業(yè)客服溝通中的管理需求）；最上層是滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役需求的應(yīng)用層。營(yíng)銷(xiāo)要靠各種活動(dòng)不斷推廣，這種活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)中叫戰(zhàn)役，與軟件結(jié)合的戰(zhàn)役才可能在微博、微信等社交平臺(tái)促進(jìn)傳播分享。

此前的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)可能只是需要一個(gè)口號(hào)或文案，但今天要做好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有軟件支持是不行的，你不知道多少人看了你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，他們是誰(shuí)，也不知道他們有沒(méi)有進(jìn)一步轉(zhuǎn)發(fā)或擴(kuò)散，所以營(yíng)銷(xiāo)正在快速I(mǎi)T化，未來(lái)，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)有自己的IT系統(tǒng)，這是發(fā)展趨勢(shì)。

IT時(shí)代周刊：目前，時(shí)趣盈利能力最強(qiáng)的產(chǎn)品是什么？是軟件還是服務(wù)？

張銳：我們這種to B類(lèi)的業(yè)務(wù)不只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品形態(tài)。要說(shuō)我們最核心的產(chǎn)品，應(yīng)該是我們的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，我們?cè)谏厦娈a(chǎn)生了大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，我們整理這些數(shù)據(jù)后，會(huì)把分析的結(jié)果賣(mài)給需要的客戶(hù)。

IT時(shí)代周刊：比如，聯(lián)想要賣(mài)手機(jī)，你能給它提供怎樣的服務(wù)？

張銳：我們可提供端到端的解決方案，包括營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)。客戶(hù)需求都會(huì)有一定場(chǎng)景，比如，聯(lián)想要宣傳三十周年的品牌或要出Moto的新手機(jī)等，我們首先要有營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的分析和建立；接著，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)涉及到營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用戰(zhàn)役軟件的設(shè)計(jì)，我們會(huì)針對(duì)客戶(hù)的不同需求，設(shè)計(jì)相關(guān)軟件，幫他們展現(xiàn)出想要表現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)值；最后，是社會(huì)化廣告投放，我們是新浪微博和騰訊相關(guān)產(chǎn)品的一級(jí)商，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，我們會(huì)把聯(lián)想相關(guān)信息到粉絲的信息流中，假定聯(lián)想這款手機(jī)跟小米定位一樣，就可以有個(gè)策略出來(lái)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)小米的那批粉絲進(jìn)行投放。

IT時(shí)代周刊：你們有輿情監(jiān)控，那么是如何幫助企業(yè)找到他們需要的市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)的？

張銳：每個(gè)消費(fèi)者都會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)上留下自己的一串?dāng)?shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)和算法，我們可以建立用戶(hù)畫(huà)像，通過(guò)這個(gè)畫(huà)像可以看出消費(fèi)者的行為，然后我們?cè)侔旬?huà)像輸送給企業(yè)，讓他們可以看到自己有多少用戶(hù)，這些用戶(hù)都有些什么特征，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)。而且，我們現(xiàn)在不僅打通了跟微博的數(shù)據(jù)，微信也已經(jīng)打通。通過(guò)我們的軟件產(chǎn)品，能夠很快知道微信微博上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們跟百度直達(dá)號(hào)也是合作伙伴。用戶(hù)只需要按時(shí)間付費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)我們的一個(gè)賬號(hào)就可以實(shí)現(xiàn)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)效果的檢測(cè)，并推出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)措施。

挑戰(zhàn)很大，對(duì)手沒(méi)有

IT時(shí)代周刊：因?yàn)樯婕暗讲煌漠a(chǎn)品，不同的訴求，做相應(yīng)的策劃方案，這樣的營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)不會(huì)很高？

張銳：如果我們看軟件行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)規(guī)則其實(shí)是一樣的。每個(gè)軟件行業(yè)，其實(shí)都是售前先行，售前要出方案，要去了解客戶(hù)的情況，然后產(chǎn)品技術(shù)才能賣(mài)得出去。等過(guò)一段時(shí)間，還要看客戶(hù)用得怎么樣，是不是用起來(lái)了。這其實(shí)也是to B企業(yè)的挑戰(zhàn)。比較幸運(yùn)的是，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)IT化還是一個(gè)比較新的領(lǐng)域，并沒(méi)有特別多成型的知識(shí)積累下來(lái)，所以，基本上是一邊積累知識(shí)一邊付諸實(shí)踐。

我們企業(yè)最大的挑戰(zhàn)是管理，也就是要設(shè)法讓員工發(fā)揮出最大的主觀(guān)能動(dòng)性。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的IT化是比較新興的事物，我們也是個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，平均年齡26歲，但平均網(wǎng)齡卻有13年，他們從小泡在網(wǎng)上，對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)熟悉，這正是跟我們相匹配的。對(duì)他們的管理，我們就要采取特別的方式。首先是我們整個(gè)公司特別平等，都沒(méi)有獨(dú)立辦公室，我也在大廳跟大家一起工作；其次，我們強(qiáng)調(diào)的是快樂(lè)工作、快樂(lè)學(xué)習(xí)。

IT時(shí)代周刊：你們的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)軟件，在對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行推廣時(shí)，難度大么？這個(gè)軟件對(duì)大公司來(lái)說(shuō)，可能接受度比較高，但對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，接受度相對(duì)較低。

張銳：我們針對(duì)大客戶(hù)和中小企業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品是分開(kāi)的，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的軟件其實(shí)非常復(fù)雜。中小企業(yè)學(xué)習(xí)速度快，我們會(huì)賣(mài)給中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)比較標(biāo)準(zhǔn)化的軟件，這些軟件會(huì)涵蓋內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析的設(shè)計(jì)，是個(gè)綜合性軟件，沒(méi)有給大客戶(hù)的那么復(fù)雜。現(xiàn)在這款標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在中小企業(yè)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)，越來(lái)越多中小企業(yè)認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值。

IT時(shí)代周刊：對(duì)于中小企業(yè)接受程度低的問(wèn)題，你們?cè)趺唇鉀Q？

高浩濤：我們經(jīng)常分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在中小企業(yè)方面，下一階段我們會(huì)聚焦在中型企業(yè)。目前，中型企業(yè)對(duì)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的投入也在加大，他們需要這種綜合的解決方案。我們會(huì)對(duì)中型企業(yè)提供專(zhuān)門(mén)的軟件和服務(wù)，但這種服務(wù)可能是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，線(xiàn)上就可以完成。

對(duì)小型企業(yè)，我們也有相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品輸出和覆蓋。因?yàn)樾⌒推髽I(yè)更在意成本和效果，對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，我們會(huì)抽出幾個(gè)核心的賣(mài)點(diǎn)，這樣就可以幫助他們解決核心問(wèn)題，通過(guò)數(shù)據(jù)尋找對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者，滿(mǎn)足他們最基礎(chǔ)的訴求，解決最核心的問(wèn)題。

IT時(shí)代周刊：你們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手么？

張銳：我們通常跟大家說(shuō)沒(méi)有，因?yàn)槲覀兪莻€(gè)復(fù)合性極高的公司，我們有大數(shù)據(jù)，有軟件，也有咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)，是三位一體的。市場(chǎng)上跟我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有很多，有廣告公司，有大數(shù)據(jù)公司，有軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司和軟件外包等公司，但是像我們這樣同時(shí)綜合了三件事情的公司就沒(méi)有。所以，我們不看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們就看自己。因?yàn)椋谡麄€(gè)公司層面上，我們沒(méi)有同類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“IPO不是我們最重要的目標(biāo)”

IT時(shí)代周刊：你們目前的融資狀況怎樣？

張銳：過(guò)去三年，我們不斷贏(yíng)得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。A輪是聯(lián)想下屬投資部君聯(lián)創(chuàng)投；B輪投資者紀(jì)源資本在中國(guó)還投資了Ucweb、YY等知名公司；C輪投資者是硅谷的老牌VC Sierra，這個(gè)VC團(tuán)隊(duì)有三十多年的歷史，他們中有幾個(gè)華人對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常感興趣，他們?cè)诿绹?guó)投資的B2B類(lèi)企業(yè)發(fā)展都不錯(cuò)，所以通過(guò)微博私信又主動(dòng)找到我們進(jìn)行投資。

IT時(shí)代周刊：這三輪，總共融到多少錢(qián)？

張銳：幾千萬(wàn)美金。我們還是挺幸運(yùn)的。在中國(guó)，大部分投資人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)并不是看得很明白。中國(guó)to B類(lèi)企業(yè)跟美國(guó)的發(fā)展不一樣，美國(guó)有三十多家同類(lèi)SaaS公司都上市了，在中國(guó)卻還沒(méi)有看到，這正是我們的機(jī)會(huì)。另外，軟件發(fā)展的核心在于對(duì)企業(yè)管理水平的提升，社會(huì)發(fā)展越迅速，對(duì)IT的需求也會(huì)越大。而現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，未來(lái)十年，to B類(lèi)的公司會(huì)有非常大的機(jī)會(huì)，但這個(gè)機(jī)會(huì)現(xiàn)在也才剛開(kāi)始，很多人并不是看得很清楚，所以只有美國(guó)投過(guò)這個(gè)領(lǐng)域的才敢投資我們，而且是主動(dòng)投資。

此外，中國(guó)有非常獨(dú)特的媒體和市場(chǎng)環(huán)境，我們不用擔(dān)心國(guó)際型公司的競(jìng)爭(zhēng)。2012年，IBM、SAP、Salesforce等跨國(guó)公司都收購(gòu)了一批社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)公司，但是他們所有的積累都是基于Facebook和Twitter平臺(tái)的。