序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇演出營銷方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

關鍵詞：文化 重生 話劇 市場與營銷

演出市場在某些特定時段，比如“五一”“十一”這樣所謂的黃金時段，競爭特別激烈，這種時候就顯出營銷的重要性了。計劃經濟時期我們都認為，只要藝術水準高，就可以不考慮市場和觀眾需要。改革開放后，北京、上海等城市每天的演出多達幾十場，逐漸出現了供大于求的局面，因此企業都意識到要在激烈的競爭中求得生存發展，必須重視推銷。但是由于演出的內容和形式難以滿足觀眾的需要，往往宣傳成本增加，效益卻不能同比增加，企業難以維持穩定的投入產出關系。現代營銷理念認為，實現演出經營目標的關鍵，在于正確確定目標演出市場的需要，進而更有效的滿足目標市場的需要。營銷學有個概念叫“觀眾讓渡價值”，就是指觀眾享受演出服務的總價值與觀眾支付總成本之間的差額。只有為觀眾提供比對手更具讓渡價值的產品，才能引起消費者的注意。這一方面要有目標地推出演出劇目，保證節目的藝術總價值；另一方面要盡量降低演出成本，同時在演出時間、演出地點、方便購票等方面提供便利和優惠，降低觀眾總成本。

更多資金進入，意味著企業實力增強，新的營銷手段也就成為可能。但無論營銷手段如何創新，首要的過程還是對于演出項目的定位。一般說，觀眾范圍越廣，營銷的市場價值也就越大。所以在對需求把握方面，應該注意有一定的觀眾面，盡量不要在市場定位時就把創作主體限制在過窄的觀眾面。例如，懷舊情結產生的需求，就發生在特定年齡的人群中，一定要定位準確。實際上，有幾萬觀眾就算不錯的市場，也不要過分貪多貪大。

對于藝術表演團體而言，演出質量是最關鍵的環節。很多劇目搬上舞臺之后，導演都感嘆，如果作為劇本的一度創作很完善的話，導演的二度創作就會有很大的空間。很多時候，由于劇本先天不足，最后導演不得不花費很大的精力彌補一度創作的漏洞。所以，一個科學的生產流程是成立藝術創作生產質量管理組織，從決策、創作、生產進行全面質量管理，對作品立項進行論證評審，對劇本及導演主創意圖進行評價，跟蹤創作生產過程，及時發現處理質量問題，對作品進行質量驗收。

其實營銷說白了就是要給消費者提供一種服務。具體到演出，就是要為消費者提供信息、咨詢、票務、劇場、例外、結算等服務。企業要通過各種可能的有效手段，例如廣告、宣傳、海報、網絡等將演出的時間、地點、價格、劇團介紹、購票信息等事項盡可能的告知消費者。咨詢服務同樣很重要，這是一種探求觀眾需求，提出解決方案，引導顧客進行演出消費的過程。目前演出界普遍不重視咨詢工作，對觀眾的提問缺乏耐心，這樣不利于和觀眾或潛在的觀眾交換意見。有效的咨詢，要求有豐富知識的服務人員，根據每一個觀眾的需求現狀，幫助他提供一個適當的處理方案。

自2005年開始，我院先后為兒童推出了童話劇《天鵝湖》《白雪公主》、《匹諾曹歷險記》、《丑小鴨》、《阿拉丁神燈》《賣火柴的小女孩》等10多部世界著名童話劇的展演，受到了廣大小朋友的喜愛和家長們的好評。家長們曾在童話劇展演結束后說“現在孩子們能看的東西太少了，而電視作為最普遍的傳播途徑，其中的一些節目會給孩子帶來錯誤的理解與認識。所以，很高興讓孩子來觀看童話劇，通過這種面對面的交流方式能給孩子帶來簡單明了的很直接教育意義，孩子很容易接受——”。就象《天鵝湖》這部童話劇，在尊重原著的基礎上，用現代的思維、理念來告訴小朋友，只要堅定信念、不怕困難，正義終能戰勝邪惡，要做真誠、勇敢、誠實、守信的好孩子，善待自己周圍的小朋友。

戲劇，是一門拒絕復制、遠離工場化生產的藝術，其核心載體是扮演著角色的活生生的人。雖然，所有門類的藝術生產都講究創新，但是，創新精神在戲劇藝術中表現的最為突出，也最為徹底。因為創造與再創造不僅貫穿于劇目生產的每一道流程、每一個環節，而且也體現在每一個劇目的每一場演出之中。戲劇不屬于人們常說的“遺憾的藝術”，因為戲劇的創造，永遠沒有終結之時。

在童話劇的演出中，在導演的安排下，有很多小朋友將自己準備的小節目很巧妙的融合在戲中，而坐在臺下的觀眾看到的卻是新奇、精彩的表演。無論是對演員還是觀眾這都是一種學習的過程。所以說，學習戲劇的過程，就是激發創新意識的過程；欣賞戲劇的過程就是感知創造成果的過程；編創戲劇的過程，就是訓練創造思維的過程；而排演戲劇的過程，就是體驗創造美感的過程。

篇(2)

【關鍵詞】舞蹈藝術 傳播與營銷 建議

一、舞蹈藝術的市場空間現狀分析

近年來，隨著“大力發展文化產業”的號召，越來越多的同行業者關注著文化市場與藝術市場，“市場化”已當仁不讓的成為了一種時代趨勢與需要應和的潮流，然而應當明確，真正能使藝術產品有效的市場化，并不是一種藝術創作行為與商業運作行為過程中的簡單加總，已經形成體系的一般市場管理理論、營銷理論等能夠套用的模式，也并不一定適合于藝術市場管理的實際情況。微縮到舞蹈藝術門類，同樣在這樣的趨勢下，擁有了可以并且應該擁有的生存空間，但是，這個空間的彈性程度，同時也受到舞蹈藝術本身發展以及其最終呈現形式的影響。我們將空間的客觀存在性視為外部條件，舞蹈藝術自身的內部條件與之辨證統一，并且這個外部空間一定是具有彈性的，舞蹈藝術選擇面對市場環境是一種順應客觀規律，更是具有必然性的，如何爭取更廣闊、更長遠的發展空間，使我們不得不將關注的目光轉向市場舞蹈藝術市場的傳播與營銷。

二、關于舞蹈藝術演出市場發展中遇到的主要問題

（一）法律法規相對滯后

徐春暉等在《中國演出市場發展現狀分析》中提出，演出市場是一個不斷變化發展的市場，而法律法規卻落后于發展的需要。雖然隨著社會主義法制的健全和文化市場的發展 ，國家已經制定了許多與此相關的法律、法規和規章制度，為管理提供了有效的法律武器，但從總體上看，法律法規零散，且政出多門，未能形成一個完整的體系，文化立法存在空白區域，并且缺乏文化保護政策。

（二）市場發展不平衡

據資料顯示，我國傳統戲曲演出場次繼續減少。另一方面，一些外來藝術門類演出場次上升，而“走出去”工程仍然受限于觀念滯后、品牌缺乏、營銷不足等方面的制約。

（三）演出市場營銷環節薄弱

目前舞蹈藝術市場營銷意識欠缺，沒有形成營銷理念，營銷隊伍不規范、營銷手段不完善、缺乏專業營銷人才等，導致營銷隊伍在市場化中中介作用不夠突出，有些團體甚至沒有專門從事營銷的部門。陷入了“多演多賠，少演少賠，不演不賠”的境地。

三、舞蹈藝術市場的傳播與營銷策略

（一）樹品牌，抓特色，擴大影響

舞蹈藝術的一個獨特的魅力在于它的多樣化。如何在觀眾中樹立起一個劇團或者公司的品牌，牢牢抓住舞蹈藝術和本劇團的特色，擴大影響力，是一個劇團或公司在發展中首先要考慮的問題，也是舞蹈藝術市場的傳播與營銷策略之一。

以天蟾京劇中心逸夫舞臺為例，作為一家自收自支單位，以京劇演出為主，其他戲曲演出為輔，始終保持上海演出界演出場次第一名。依靠不懈的努力，逸夫舞臺得到“看戲曲，到逸夫”的盛名，樹立起國內戲曲主流劇場的“逸夫”品牌形象。逸夫舞臺與上海京劇院共同推出“梨園星光”上海京劇院優秀青年演員專場系列演出，既豐富了上海的戲曲舞臺，又培養了京劇人才。此舉在全國京劇界引起很大的反響。

（二）以多種手段，推動演出票務營銷

（1）拓寬信息渠道，對所演劇目進行全方位的商業化市場操作。通過報刊、電臺、電視臺不斷以廣告、新聞、專題、電視滾動等形式宣傳介紹，在劇目演出前進行有序的報道，擴大劇場上演劇目的知名度和影響力。此外，根據劇場的自身條件，運用已有的宣傳陣地，每月制作節目預告和宣傳單，向廣大觀眾廣泛宣傳上演劇目。合理運用網絡信息渠道，建立網絡宣傳和網上訂票系統。以天蟾京劇中心逸夫舞臺為例，全國各地、港澳臺地區乃至美國、加拿大等國家的網友都可以從網站上瀏覽了解到逸夫舞臺的演出信息。又與東方網合作開辦了東方網戲曲頻道，開辟了網上訂票。

（2）遵循市場經濟規律，為觀眾提供快捷、滿意的票務服務。以前每個劇場都有一批專業跑票人員，靠推銷來完成票務經營任務，銷售對象也多以團體單位為主，在不知不覺中形成了一種惡果，即許多單位包了場、買了票，卻沒人來看。應充分定位好需求人群，確定好相應的營銷策略和方案。應注重觀眾的舒適性，為觀眾提供諸如電話訂票或者網絡訂票等快捷方便的購票方式，健全票務服務系統，樹立起良好的口碑。

（三）加強營銷意識，開拓演出市場

首先是對市場應有詳盡的了解，搞好演出市場的調查和預測，加強對藝術消費者的研究，對社會各階層觀眾的欣賞習慣和審美需求進行分析。只有了解市場，才能有針對性地制定出有效的演出營銷方。

其次是要加強劇目走向市場的策劃。除了擁有電腦售票、IC卡購票、網上購票等暢通的售票渠道外，還要開動腦筋，把劇目當作一件商品來營銷，思考如何加強對演出劇目的包裝炒作，如制作單版、說明書、網頁、報紙廣告等宣傳品，以及與媒體緊密合作，從軟新聞的刊登到立體信息的滾動播出，各種宣傳手段多管齊下。

再次要有多樣化的營銷組合，即對市場經營策劃的組合。這種組合是在特定的時間向特定的目標市場，以特定的價格、渠道、促銷手段來銷售特定的藝術產品。正確地、切實有效地運用這些策略，對促進藝術產品的營銷有積極的作用。這種營銷組合主要表現在營銷宣傳方式、促銷手段與形式、靈活的價格策略等各個方面。

（四）合理利用當代科技手段進行藝術效果的創作和宣傳

合理地利用計算機等方面的技術進行舞蹈藝術的藝術效果的提高和宣傳。利用當代的科學技術手段，使舞臺和舞蹈呈現出更炫目多彩的效果，有利于舞蹈藝術的創新和發展。利用網絡這個平臺，更能達到宣傳的目的，諸如微博，博客，BBS，貼吧等平臺，客戶群體大，是很好的宣傳平臺。同時利用網絡，也更有利于更多的群體來了解和關注舞蹈藝術，提高民眾的審美情趣，這個反過來也會促進舞蹈藝術市場的繁榮。

篇(3)

物業公司中秋節活動方案一

一、目標：

1、為了迎接20xx年中秋節的到來，豐富小區業主的業余生活，為大家在緊張的工作之余能夠充分放松，享受節日的快樂。

2、矢志不移地加強精神文明建設，形成健康和諧的社區風尚，既要管物，更要管人。

3、寓教于示地建立新型的人際關系，培養住戶的自律，發揮群體效能，共同創造親切和睦的空間。

4、循序漸進地開展社區文化活動，充分發揮社區文化的導向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能和輻射功能。有利地促進管理處較好的管理與服務，塑造小區品牌形象，加深物業公司與業主之間的交流和溝通。

二、具體活動方案如下：

(一)夾彈子：

1、在30秒鐘的時間內用游戲指定的筷子從杯中夾出彈子放進酒瓶內，數量越多越好;

2、在夾彈子過程中不得用另一只手輔助或用其他外力及物品進行輔助，否則成績無效;

若在夾出彈子以后彈子掉在地上了，此次成績無效，選手可以繼續夾下一顆彈子;

3、分值：在規定時間(30秒)內夾出15顆以上彈子的為獲勝者，將得禮品一份。

(二)扔飛鏢

1、在1分鐘的時間內，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準心投鄭，環數越高越好;

2、選手在投鄭飛鏢時脫靶或未按規定的距離、時間進行投鄭的，此次成績無效;

3、分值：在規定距離、時間內得到35環以上者獲勝，得禮品一份。

(三)猜燈謎

1、將猜中的燈謎撕下，根據燈謎編號到領獎處進行核實燈謎答案，答案正確后領取相應的禮品。

(四)飛鏢射氣球：

1、本活動共分為男子組、女子組、少兒組三組進行。

2、男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2.5米，少兒組選手距離泡沫板2米。

3、每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后根據氣球里的紙條內容回答一個腦筋急轉彎問題，答對者獲禮品一份。

(五)套圈：

1、物品擺放在圈定地面上。

2、距離最近物品2米遠(小孩1米遠)拋圈。每人限拋3次。

三、以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進行簽定，否則無效，每戶家庭最多可派出2名代表參加2個不同的活動，并憑管理處統一發放的"中秋成績卡"參加，根據簽定的成績至物業客服臺前領取獎品。

物業公司中秋節活動方案二

一、活動主題：

以聯絡開發商與業主、業主與業主之間的感情為主旨、以繁榮社區精神文明建設，營造一個歡樂、祥和的中秋佳節社區氛圍，創建臺州最具文化內涵的新型品牌社區為目標。

二、活動目的

回饋業主，報答社會，提高知名度和美譽度

三、活動時間：

9月22日晚上19：00--21：30

四、活動地點：

五、參加人員：

業主、社區居委員領導、轄區民警、新聞媒體記者、公司部分晚會工作人員，總人數控制在500人以內。

六、活動內容

以歌舞、互動游戲形式為主，節目之間穿插幾個物管小常識有獎搶答，充分調動業主參與活動積極性，為日后小區物業服務起到先導宣傳作用。最后以抽獎形式抽出業主大獎結束晚會。具體活動節目見"節目安排表"(附件一)

七、活動方案及人員安排

1、9月6日前電話邀請預約參與晚會人員人數和名單，邀請小區所在居委會領導參加，確定總人數。

2、尋找合適晚會場所，并進行預訂，確定背景布置和音響設施的提供。

3、外聘專業演出團隊確定演出節目，確定晚會主持人，邀請主管部門領導。

4、預訂晚會禮品月餅(根據參加晚會人數定)

5、活動宣傳：印制晚會宣傳單(背面物管小常識)

6、活動所需外購物資：

飲料、礦泉水、獎品、紀念品、表演道具等。

7、人員安排

(1)活動現場總指揮：

(2)晚會活動具體責任人：

(3)后勤組(負責物品采購)：由營銷部負責

(4)安全保障組：(晚會現場秩序維護)：由物業公司負責

(5)音響場地組：由協辦單位負責音響舞臺搭建，物業部王超峰負責保障正常供電。

(6)宣傳資料組(負責與活動相關方及媒體的接洽、溝通、現場照片的拍攝、活動內容的填寫、公司網絡及社區宣傳欄信息的)：由營銷部負責

(7)環境因素管理：

a、控制每個節目演出時間，按預定計劃執行，避免因節目噪音引發的業主投訴。

b、活動結束后保潔員現場衛生的清理。

(8)危險源管理：

a、音響設備電源電線由物業部王超峰負責安全檢查維護;

b、現場由物業公司保安員維護秩序，防止人群擁擠，發生意外。

八、活動費用預算

九、活動注意事項

1、活動工作人員必須服從總指揮的調配，保持手機通訊暢通;

2、活動工作人員必須嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務;

3、宣傳工作做到位，及時將活動通知到小區業主，確保參與人數達到一定的規模;

4、確保活動準備充分;

篇(4)

【關鍵詞】酒店營銷酒店市場分析營銷創新

所謂創新酒店產品的營銷就是酒店企業以在質上優于現有狀態的新行為作用于經營活動，以期收到預定目標的創造性活動。創新主要是指產品創新、市場創新、技術創新、服務創新和管理創新，這五大創新涉及酒店生產經營管理活動的主要方面和主要過程。這五大創新所產生的聯動效應，形成一種巨大的整體潛能，這是酒店企業降低和避開風險，謀求順利發展的強大動力。酒店營銷是酒店經營的龍頭，其工作直接關系到酒店的生存。亞運會以及上海世博會成功的實現，為酒店旅游業帶來機遇的同時也帶來了嚴峻的挑戰。另外，網絡化、全球化，以及政治經濟形勢和社會的變化等等各種因素給酒店營銷環境帶來變化，從而對酒店營銷戰略和策略產生不可忽視的影響——酒店產品的營銷要創新。

一、營銷計劃的制定

好的酒店經營管理都在制訂營銷計劃，營銷方案之前，必須經過嚴格而周密的準備工作之后，才能更好的開展工作和制訂出更完善，更周全，更合理、更適用的營銷計劃來。

（一）了解消費需求

1、擺脫束縛的需求。例如：有的人士生活累了、工作枯燥、為情所困等等需要擺脫一下原來的環境，去酒店娛樂一下，當然是最好的選擇。

2、顯示身份地位的需求。例如：大公司經理、知名人士、工商人士、國家干部以及先富起來的個體戶等等在消費的時候往往只在意酒店的檔次，是否能滿足自己顯示地位和身份的需求，另外一些低收入者為了招待重要客人，或者過生日，聚會等原因也會光顧高檔次的酒店。

3、得到尊重的需求。任何人都渴望得到尊重，很多人去酒店消費就是為了得到這種希望得到的尊重，因此，酒店必須不斷的提高服務質量以更好的為客人服務，如果客人在酒店得到了滿意的服務，必然對此店留下深刻的印象，下次還會再來，或者推薦朋友光顧，服務質量好與壞是影響酒店消費者多與少的，消費時間長短的主要原因之一。因此，為了滿足消費者的這種需求，我們必須提高質量提供星級服務。

4、娛樂的需求。長期的工作勞累，上班，下班以及永遠干不完的家務活，使人感到無聊和疲憊，因此，再有時間的時候需要去娛樂一下，放松一下，酒店因該改變傳統方式，在雙休日提供工薪消費的全家套餐。

5、社會交往的需求。酒店本來就是人們進行社會交往的場所，可以交朋友或是談生意，或者三五成群，的知己朋友，搞周末小沙龍聚會，酒店可以提供空間。

通過對消費者不同消費需求的分析，可以與我們現有的硬件，軟件相對比，看看我們提供的服務和現有的營銷策略是否能滿足客人的所有需求，如果不能怎樣才能有針對性的滿足呢？這將為我們制定營銷計劃提出依據，另外可以展開調研，客人現在還需要什么？我們能否滿足什么。

（二）了解消費動機

1、健康的動機。例如：客人出于對健康的追求而來我處消費，因為我們環境氣氛比較適合他。2、求吃的動機。例如：追求物美價廉的各種美味。3、求知的動機(又叫求奇動機)。因為好奇，而想來想消費，比如我們提供的某某表演吸引了他，或者之舉辦某某開業大打折服務客人對酒店不了解，好廳，而來消費一次。4、求往的動機。追求社會交往往人越來越多，希望結識趣味相同的朋友，酒店可以利用這一動機組織俱樂部，聯誼會，友好協會等組織和互動，以滿足客人交往的心理需求。5、求名的動機。通過高消費來顯示自己，為了炫耀和揚名，而來消費的客人。

只要采取不同的營銷策略，來滿足不同類型的客人，不同的消費需求，消費動機才能使其轉化為消費行為，才能穩定客源使酒店顯著。另外在制定計劃與調研的過程中，除了對消費者的消費動機，消費需求展開調研之外，還應該確認市場的調研分析活動。

二、市場機會的分析

市場機會是指某種特定的營銷環境條件，在該營銷環境條件下酒店可以通過一定的營銷活動創造利益。市場機會可以為酒店贏得利益的大小標明了市場機會的價值，市場機會的價值越大，對酒店利益需求的滿足程度也越高。市場機會的產生來自于營銷環境的變化，如新市場的開發、競爭對手的失誤以及新產品新工藝的采用等等，都可能產生新的待滿足需求，從而為酒店提供市場機會。

(一)酒店內部現狀分析

1、資金分析。通過分析酒店資金投放的方向是否合理，可以制定攻進方案可以及今后幾年內我們將有多少流動資金用來擴大與發展我們的酒店，通過這樣資金分析將為制訂方案提供依據。

2、員工素質分析。我們酒店現有的員工的服務技能，專業知識，禮節，禮貌是否已經達到了酒店服務的標準要求了，員工素質中存在哪些需要解決了問題)通過對員工素質的分析，能找出我們酒店服務質量與同行差距，與星極標準的差距，以便更好的提高服務質量(可在員工崗上再培訓，或重新選拔招收素質好的員工。

3、硬件分析。我們酒店的有形設施，本身的建筑，內部與裝修是否高于競爭或是在品味上高于競爭者。如果不是的話，進一步更新，以增加客源吸引力，刺激其消費。

(二)市場與宏觀環境分析

1、有形設施和無形服務是否符合市場需求。比如根據美國“酒店工業雜志”報道，未來的餐旅業，商業旅游，會議餐旅，政府團體會議將會增多，那么，面對市場這一變化作為酒店，就必須分析我們的酒店硬件設施日否具務了召開國際大型商會的場所，是否可以提供現代的會議廳，我們的現代通訊設備與電腦信息系統是否完備，等等。從中可以確定我們需要改建和增加哪些具體項目。為了滿足客人的享受心理，我們提供了無形服務是星極服務嗎？(包括禮節禮貌儀表)

2、銷售能力與銷售渠道分析。酒店銷售人員是否具有銷售能力，銷售渠道是否正確，競爭對手與銷售能力是否很強大？通過這樣的分析能看出不是之處。

3、競爭形勢分析。酒店應確立誰是主要競爭對手，并詳細收集，分析和評價對方。詳細分析競爭對手的規模實力，市場賣錢額，服務標準與范圍，定價促銷等營銷策略等。從中判明，競爭對手對我們可能構成了威脅與影響，以及將會為我們提供怎樣了機會

4、宏觀環境分析。這是主要研究一下，人口、經濟、技術、法律、社會文化的變化發展過程中，對我們酒店會產生怎樣的影響。

（三）目標和問題分析

目標是一個酒店在一定時期內經營發展的方向，制定戰略計劃時應詳細分析。

1、財務目標。要確立總銷售額度，并使酒店全體職工了解，本酒店經濟指標。

2、營銷目標。酒店的財務目標，都必須轉化為具體的營銷目標，為實現營銷目標，我們必須確定A、我們的服務質量服務項目如何提高。B、是否有必要開拓新的服務項目內容是什么。如何定價3、我們怎樣擴大市場份額，采取何種形式來實現。

3、問題分析。根據營銷威脅的分析，我們會發現很多問題，如我們價格與促銷策略是否應該進一下服務水準是否有不如意之處，積極發現問題解決問題。

（四）制定營銷方案

營銷方案一是指企業在今后數年內特別是下一年將采用的各種營銷策略。確定目標后，營銷經理就必須考慮制訂實現目標的相應的營銷方案，作為營銷方案就解決三個問題。

1、針對目標制訂營銷策略，并予簡要說明：如，酒店的目標客人，市場定位，服務價格。廣告和促銷，服務項目等問題的策略。酒店的市場營銷策略多種多樣，例如：產品策略，價格策略，分銷策略，促銷策略。

篇(5)

關鍵詞：體育舞蹈市場營銷，模式

前言

體育舞蹈的市場營銷在我國仍處于初級發展階段，但市場規模已接近千億，以深圳港龍舞蹈文化機構為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓中心已步入規?；陌l展道路，越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經營項目營運開來。通過對深圳港龍舞蹈文化機構營銷模式的分析，未來體育舞蹈的營銷趨勢是多元的。在制定其營銷方案時，應更多地關注3P（人員Personnel、服務流程process和服務有形化Physical evidence）。只要把握好3P，就能實現體育舞蹈在市場營銷中的戰略意義，形成一條完整的產業鏈，讓體育舞蹈產業在市場中不斷發展、壯大。

1 研究對象和研究方法

1.1 研究對象

1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目及營銷方式

港龍舞蹈文化機構創建于1998年，位于深圳市羅湖區南湖路慶安大廈負一層，是中國乃至亞洲國標舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔任世界三大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構自成立以來，一直致力于推廣中國國際標準舞的發展，通過舉辦國際國內大賽、舞蹈用品開發、舞蹈培訓中心及國際標準舞俱樂部、舞蹈健身會館的經營等，成功地打造了中國國標舞第一品牌。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻資料法

在中國期刊網上查閱與本課題有關的論文，并廣泛閱讀有關藝術文化產業經營、體育產業方面和市場營銷等方面的書籍，為本論文提供理論支持。

1.2.2 專家訪談法

通過對以往研究成果的分析，結合體育舞蹈產業的實際情況，設計出市場營銷訪談內容。電話采訪直接回答。

1.2.3 數理統計法

對調查所得到的結果進行數理統計并進行必要的圖表繪制。

2 研究結果與分析

2.1 營銷機構的基本情況

2.1.1 體育舞蹈營銷機構的經營項目

作為中國體育舞蹈營銷機構的龍頭企業，深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目主要由五大分支機構來運營。這五大分支結構分別是：拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業部。在2005年至2009年各部門的盈利調查中，不難發現，在體育舞蹈營銷中，體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%，其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓中心，分別占總盈利金額的17%和20%，值得一提的是，舞蹈用品商城和賽事演藝事業部的盈利金額存較大差異，只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現象，很具代表性。一般來說，健身、娛樂與培訓機構是針對于廣大群眾的，只要完善廣大群 眾的認可度就可實現此機構的長期、穩定運營，擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續時間較長的弊端，若進一步推進舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果，而演藝事業部的發展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。。演藝事業部 的盈利金額占到總盈利金額的8%，究其原因，其作品創作過程中投入的成本及進入市 場等其他活動投放的成本較高，這就造成了其自身價值的貶值；第二點原因仍是關注力度不夠，賽事和商業性表演數量較少。。

2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業務比重及目標對象

據調查顯示，深圳港龍舞蹈文化機構的拉丁健身會館的業務量占到總業務量的25%，其主要內容是以健身為主要目的并具有娛樂性質的健身活動，目標對象以25歲至50歲的有穩定工作的都市人群居多；體育舞蹈培訓中心的業務量占總業務量的15%，其主要目的是培養有潛力的參賽選手或教師隊伍，著重培養青少年人群，同時會組織一些專業的集中訓練以此促進體育舞蹈的學術與文化交流；體育舞蹈俱樂部，這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內容的業余培訓，面向各個年齡段、企業和個人，可根據企業或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等，具有靈活性強，服務性專，覆蓋面廣等特點，占總業務量的35%；演藝事業部門占總業務量的5%，其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出，調動專業選手和具有專業水平的舞蹈演員參與其中，以及配合各種類型的商業演出活動；舞蹈用品商鋪占總業務量的20%，這是專以舞蹈用品為經營產品的銷售部門，包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經營項目，目標對象針對于體育舞蹈人群。

2.1.3 體育舞蹈的營銷特征

第一，根據經營項目不同，交易行為對象也有所不同，演藝事業部的營銷對象是藝術作品，它以一定的形式表現出來以滿足人們的精神需求，對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二，體育舞蹈的作品本身具有創作和文化價值，它和市場需求之間有時會有一定的差距，而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出，甚至嚴重虧損。第三，一般認為，營銷是消費者導向，故表演節目應迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求；而體育舞蹈是產品導向，追求的是自身的品味和創作價值，故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質，從而使體育舞蹈與營銷之間出現脫節的現象。

2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍

深圳港龍舞蹈文化機構合作范圍包括：時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節目策劃、演員特派、活動承辦等。

3 結論與建議

3.1 結論

3.1.1 體育舞蹈前景發展

據有關部門估計，至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者，而這個數字在未來的三年中會增加一倍，這使得體育舞蹈市場前景一片光明，這是實現體育舞蹈產業化的基礎，在此基礎上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。

3.1.2 體育舞蹈潛力所在

必須在現實操作上，有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業化操作和大眾文化式消費，體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。

3.2 建議

3.2.1 借鑒國外經驗，走自己的路

在充分重視我國體育舞蹈市場營銷的同時，還要密切關注國際市場，才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌，也才能真正終結橫亙在中國體育舞蹈與營銷間的鴻溝。。

3.2.2 策劃經營

深圳港龍舞蹈文化機構經營成功的經驗主要有三： 一是建立了初步的演出經營模式。二是與相關企業加強合作，互利互惠，使服裝展示與體育舞蹈表演緊密結合。三是積極公關，爭取社會資金贊助。這樣，體育舞蹈與營銷的距離越來越小，也因此獲得了市場認同，體育舞蹈交流與碰撞也才因市場經濟的推動而更加頻繁和深入起來。讓我們以嶄新且獨特的營銷策略，來終結體育舞蹈與營銷之間的鴻溝。

參考文獻

[1] 科特勒（Kotler，P.).市場營銷學原理[M].北京機械工業出版社，2006，76-108

篇(6)

每年的4月15日對__來講，都是一個值得記憶的日子，這一天，激情與平淡相伴，這一天，過去與未來相伴，這一天，我們與__相伴。四月是一個春意盎然的季節，四月是一個綠意濃濃的季節，四月也更是一個激情澎湃的季節。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動我們為眾多的支持我們、鼓勵我們的朋友們帶來了雅俗共賞的娛樂節目，也為朋友們準備了相應的禮品。

借助活動的開展可以有力的提升__珠寶的品牌知名度、美譽度與信譽度，有力的拉近與消費者的距離。而專賣店的周年慶典與五一勞動節又相距較近，也成為我們為五一宣傳的一個很好預熱期。為此，我們組織了相對較大的一個宣傳陣容。

一、活動目的

1、提升品牌知名度、美譽度、信譽度；

2、提高產品銷售量。

二、活動主題

濃情四月，繽紛五洲

濃濃的春意，濃濃的綠，濃濃的（四海五洲）深情，濃濃的多姿多彩心（新）意。

三、活動時間

20__年4月15日-17日

四、活動地點

__珠寶專賣店

五、活動主辦單位

河北__珠寶首飾有限公司

六、活動安排

本次活動主要分為兩部分

演出活動時間：（4月15日）

1、邀請新聞記者參加；新聞，包括本次周年慶典的信息還有五一的活動概括。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年慶典大型回報演出；具體附后。

具體細分如下

1、邀請新聞記者參加（9：30-10：00）

邀請記者：燕趙晚報記者、燕趙都市報記者、精品導報記者、商報記者、河北電視臺記者、石家莊電視臺記者、電臺記者

氛圍：高雅、休閑與莊重相結合。

宣傳的亮點：在__商會的倡議和組織下，將在行唐縣魯家峪村興建一所希望小學。4月15日__珠寶宮殿借一周年開業慶典之際，將當天銷售額的全部捐獻給這所希望小學，用于學校的建設。學校建成后，公司將持續的關注該希望小學貧困學生的狀況。

演出活動開始前以優雅動聽的古箏、二胡與琵琶演奏為背景音樂，美麗的模特靜態展示公司的新品，力求做到讓到場的新聞記者感受到__珠寶的與眾不同，以有利于以后的媒體宣傳；也讓到__珠寶宮殿的顧客感受到另一種與眾不同。

注：古箏演奏邀請專業學校的學生參加演出；模特要求做到嚴格挑選，以能代表公司產品的風格為準；與粉佳人合作服裝、化妝、造型（夸張造型）等。

要求：古箏演員全體著綠色服裝，體現四月綠色濃濃的氛圍。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報演出（10：30-12：15）

邀請專業的演出單位參加本次活動。

參加人員：觀眾以及各媒體記者

活動前奏內容簡介：

領導講話（暫定3人每人5分鐘）；

公司員工捐款；

童聲演唱以及禮品派送（邀請魯家峪村希望小學的孩子們到現場，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）；

顧客購物捐款（2分鐘）。

開場舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀：邀請專業模特參加，靜態秀與動態秀相結合；

舞蹈：

等

3、繽紛大回報

購物有禮（詳見殿堂公告）。

店慶期間凡在專賣店購物者均送卡通花束一束。

七、現場布置

1、活動背景以綠色為主，體現濃濃的春意，也預示著曼都珊珠寶的春意正濃。

2、專賣店內，掛旗、宣傳單頁、一周年紀念的飾品（胸針、頭飾品），

專賣店內用無顏六色的鮮花花球布置，營造一個充滿生機、綠意盎然的氛圍。

3、專賣店正門口拱門一個，空飄氣球6個（門口左右兩邊各三個）。

4、演出區：搭建演出臺（演出單位提供）。

5、專賣店門口：古箏演奏、二胡、琵琶（列隊演奏，體現出浪漫、高雅的美；時間，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸張造型的模特展示公司新品。（9：30-10：00）

7、演出區：演出背景

八、活動流程

九、媒體宣傳

平面類

燕趙都市報：

燕趙晚報：

商報：

精品導報：

電視類

石家莊電視臺：4月10日開始5秒平面

液晶電視：4月1日開始5秒

電波類

河北省/！/電臺：4月1日開始

專賣店：掛旗、x展架、活動宣傳單頁、柜臺內水晶展架、一周年紀念品（頭飾品、胸針）、其他紀念品。

十、前期準備

1、人員安排

活動當天工作人員的具體安排（包括工作負責的內容，地點等）；

策劃人員進一步的市場調查，進一步完備策劃方案；

聯系確定方案中的合作單位。

2、物資準備

活動期間需要的所有物品。

十一、中期操作：

工作人員嚴格按照活動要求來做；

另一方面主要策劃人員要做現場調查，根據實際情況，做適當修改以及補充。

十二、后期延續

各個新聞媒體的延續報道。

十三、預算

新聞記者招待費（或者小禮品）：

古箏、二胡、琵琶演員：

模特：

演出演員：

周年紀念品制作：

拱門：1個

空飄氣球：6個

宣傳單頁：

掛旗：

“1周年”的制作：

卡通花束：

十四、效果監測評估

篇(7)

1.藝術管理專業的培養方向

盡管藝術管理專業的學科屬性究竟是管理類，還是藝術類，并未得到定論，但是其強調以藝術和管理為基礎，強調對藝術創意、藝術市場營銷、藝術管理實踐等方面的研究的培養方向上并無多大爭議。

其培養目標是：（一）較強的藝術鑒賞能力。所謂藝術鑒賞，是指人們在接觸藝術作品過程中產生的審美評價和審美享受活動，也是人們通過藝術形象（意境）去認識客觀世界的一種思維活動。（二）經營管理能力。藝術管理強調藝術，也強調管理，營銷才能。在人才培養中，需要培養他們對藝術發展趨勢，藝術市場走向有較好的辨別能力，這樣才能把握人的審美情趣的變化，將藝術品的價值最大化。（三）寬闊的文化視野。藝術門類眾多，除了類，還有很多細分，另外藝術往往與體育，時尚等要素結合在一起。藝術管理人才需要及時了解全球不同價值取向的文化藝術存在，不同地區人們真正的藝術愛好，做到推陳出新。

2.藝術管理教育現狀

2.1 培養模式不盡相同

我國的藝術管理專業是從藝術培訓班，藝術管理課程班演變而來的。2001年天津音樂學院，中央戲劇學院建立了藝術管理專業，時至今日已有50多說學校建立了該專業。各個學校在學科準備、教學實踐、招生就業三個方面各有特色。如中國戲曲學院在2001年建立了國際文化交流專業，其強調以藝術為主，以外語，管理營銷，經濟法等為輔；中央音樂學院2003年招收藝術管理本科生，其目標在于培養具備一定音樂商業與藝術管理的實踐技能，能在文化產業的各行業中進行管理的人才；中央戲劇學院旨在培養系統掌握文化藝術管理與文化行政管理的基本理論和技能，能從事藝術管理工作和文化行政管理工作的人才，主要課程則圍繞著劇場、演出和藝術院團開展；中央美術學院以培養和藝術相關的博物館管理人員、畫廊和拍賣行的經營人員、展覽和公共藝術的策劃人以及包括藝術出版在內的媒體策劃人員為目標；北京舞蹈學院者關注培養學生以藝術（舞蹈）為媒介手段從事跨文化傳播及藝術管理、對外文化交流活動的能力的人才；中國傳媒大學以培養在文化產業、媒體及政府相關部門從事文化藝術管理和經營的專門人才為目標。還有一些綜合性大學的藝術系，也設置了類似的專業。

以上各個學校的培養目標的不同，必然在教學準備，教學目標上有較大差別。這種差別主要的原因在于：（一）藝術管理的范圍太廣泛，這樣學校在設置專業是就以本校的師資力量情況為基礎來定位培養方向。（二）藝術管理起步較晚，沒有形成完整的學科體系。

2.2 重基礎和技能，輕實踐

我國的藝術管理呈現多樣性，還沒有形成較為完整的體系。但是總結各個學校的教育模式，其共同特征就是比較重視基礎和技能，而沒有完整的實踐教學體系。如果將藝術管理的專業課程分為公共基礎課，專業基礎課，專業科，其他課程的話，以馬瑄的調査報告為例，中國戲曲學院（1）中央戲劇學院（2）北京舞蹈學院（3）中央美術學院（4）的課程比率。

以上幾個學校，在課程設置上沒有統一的設置標準，開設課程名稱也以上幾個學校，在課程設置上沒有統一的設置標準，開設課程名稱也有所區別，但是實踐所占的比率都比較小，公共基礎課和專業基礎課以文史，英語等為主，專業課上則以藝術管理，營銷，等為主。這種“以理論灌輸為基礎”的教學方式不利于學生的成長。因為藝術管理不像企業管理能提供給學生眾多的機會，藝術管理更需要學生主動地參與社會實踐，才能提升自己的能力。藝術管理可以將知識分為四個層次，即應用理論類，應用理論類，分門理論類，技術方法類。實踐證明，在掌握一定理論基礎之后，實踐教學，案例教學是藝術管理的最佳手段。學生只有通過摸索，探究，如文化產品市場營銷，演出策劃，舞臺設計，藝術作品鑒定，數碼軟件應用等，才能得到實際能力的提升。

3.藝術管理專業教育改進策略

3.1 強調以藝術為基礎，管理為先導的課程設置及教學理念

藝術管理是以藝術學為基礎，還是以管理學為基礎取決于藝術院校的基本價值取向。但是，該專業的所有課程基本都是與藝術和文化相關，如果脫離這些就成為純粹的管理學。因此在實踐中應以藝術為基礎，以管理學為指導。當前，很多高校對藝術管理的科學屬性沒有明確的劃分，未將藝術管理作為管理學的一部分進行對待，殊不知，管理存在于各行各業，與藝術創作，生產，營銷，資本運作的管理才是藝術管理，這類似于其他的管理學，如經濟管理，酒店管理，行政管理等，單純的管理是不存在的，必須建立在某一種生產或行為之上。就藝術管理而言，它本身有一定的難度，主要因為研究藝術管理學，必須具備藝術學、文化學方面的豐富的知識和修養，甚至要具備一定的藝術創造的能力，或者對藝術有著突出的愛好，熟悉文化藝術市場，才能理解文化藝術的活動規律。如果不顧藝術活動的特點，直接利用管理學基本原理從事藝術活動的管理，將在教學中，課程居于核心地位，課程設置的結構與比重合理與否直接影響到對學生的培養與發展。

3.2 突出案例教學，強調實踐