序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇高企交流材料范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

 

各區（市、功能區）科技主管部門、財政局、稅務局，西海岸新區科技主管部門、財政局、稅務局，各有關單位：

按照科技部、財政部、國家稅務總局《高新技術企業認定管理辦法》（國科發火〔2016〕32號，以下簡稱“認定辦法”）和《高新技術企業認定管理工作指引》（國科發火〔2016〕195號，以下簡稱“工作指引”）有關要求，根據《青島市高新技術企業認定管理工作方案（試行）》（以下簡稱“工作方案”）規定，現將2021年度高新技術企業認定工作有關事項通知如下：

一、申報范圍

1.青島市行政區域內的居民企業，符合認定辦法第十一條有關規定，均可申請高企認定。

2.2018年認定的高企企業名稱發生變化的，須先完成高企名稱變更后再提出認定申請。

二、認定程序

（一）自我評價

企業應對照“認定辦法”和“工作指引”進行自我評價。

（二）注冊登記

新注冊企業用戶登錄“科學技術部政務服務平臺”（fuwu.most.gov.cn），注冊單位用戶（法人）賬號，在網絡系統上確認激活后（具體注冊操作程序見附件1），依據網站提示開展后續申報工作。

（三）網絡填報

2021年度高企申報采取常態化申報，分批次統籌開展評審方式進行。企業登錄“科學技術部政務服務平臺”，按要求填寫《高新技術企業認定申請書》，生成并打印《高新技術企業認定申請書》封皮并蓋章后，連同附件材料一并上傳。

區市審查推薦和專家評審均依據在系統中填報的數據和上傳的相關材料進行，申報企業需將所有材料原件彩色掃描成PDF格式，嚴格按要求填報信息上傳材料，并保證真實、準確、清晰、完整。證明材料上傳要嚴格按照每個部分（如：知識產權情況表、企業研究開發費用情況表等）下方的“附件”要求進行，可參照《高新技術企業申報材料審查表》進行自檢，上傳完成后請再次檢查上傳材料及附件的完整性。

注意：申報企業完成相關材料上傳后，提交受理機構時應選擇所在區市科技主管部門，不可直接提交至市認定機構。

（四）區市審查推薦

區市科技主管部門登錄“高新技術企業認定管理工作網”，對照《高新技術企業申報材料審查表》（附件2）對企業提交的申報材料逐條進行審查，確保材料的完整性。同時加強與應急管理、市場監管及生態環境等部門的溝通協同，就企業申請認定前一年內是否發生重大安全、重大質量事故或嚴重環境違法行為出具意見。

各區（市）科技主管部門填寫《高新技術企業申報材料審查表》（附件2）、推薦函及《區市推薦上報高新技術企業及服務機構匯總表》（附件3）紙質版加蓋公章，在每批次申報截止日期后一周內報送青島市科技服務中心，同時將可編輯電子版、蓋章掃描件發送至“青島市科技服務中心”金宏賬號。

（五）大數據篩查

市認定機構將區市推薦的待評審企業信息按照高企認定相關條件要素進行大數據比對，建立申報企業誠信數據庫。將比對通過企業移交專家評審，對存疑企業，由區市聯系企業核實或補充申報，對失信企業，將按照青島市社會信用體系建設工作有關要求，與有關部門共享。

（六）專家評審

認定機構組織專家對企業申報材料進行評審，經專家評審符合《認定辦法》第十一條相關條件且綜合得分達到70分以上（不含70分）的企業進入下一環節。評審結束后，企業可登錄“科學技術部政務服務平臺”查看評審結果。

（七）市認定機構綜合審查、認定報備

結合專家組評審意見，市認定機構對已通過專家評審企業進行綜合審查，根據綜合審查情況，對部分企業進行“專家現場問詢”或“委托區市實地核查”。市認定機構根據綜合審查、現場問詢及實地核查意見研究確定認定名單，上報全國高新技術企業認定領導小組辦公室（以下簡稱“全國認定領導小組辦公室”）備案。

（八）公示、國家抽查、公告

經認定報備的企業名單，在“高新技術企業認定管理工作網”、市科技局網站公示10個工作日。全國認定領導小組辦公室對報備企業進行抽查，被抽查企業應配合市認定機構核實情況并按要求提供補充材料。無異議及經異議核實處理無問題的，全國認定領導小組辦公室予以備案，核發證書編號，并在“高新技術企業認定管理工作網”上公告企業名單，由市認定機構向企業頒發統一印制的“高新技術企業證書”，認定時間以公示時間為準。

（九）材料提交

企業申報材料包含電子申報材料和紙質申報材料兩部分。通過認定的企業在公告后10個工作日內，將《高新技術企業認定申請書》及相關附件裝訂成冊，向注冊地所在區市科技主管部門提交完整的紙質版、電子版申報材料各一份，企業自身留存一份備查。

紙質申報材料應逐頁編制總頁碼，每部分之間用彩頁隔開，正反面打印，書籍式膠裝成冊（書脊處由上至下打印企業名稱及認定年度）并加蓋企業公章。紙質申報材料須與上傳電子文本一致，其中，研究開發費用專項審計報告和高新技術產品（服務）收入專項審計報告須為原件。區市科技主管部門應準備專門的申報材料檔案存放場所，妥善保管企業書面材料。

三、時間安排

2021年高新技術企業認定工作采取常態化申報、分批次評審的方式進行。全年計劃分2-3批申報，第一批受理截止時間為6月30日，第二批為8月31日，第三批視情組織，具體截止時間請關注市科技局網站。請申報企業掌握好時間節點，爭取早申報早評審。企業向所在區市科技主管部門提交網絡填報材料的截止時間以區市通知為準。

區市科技主管部門需在每批申報截止前，在系統提交推薦企業認定申報材料。

四、有關要求

（一）全面實施企業誠信承諾制。企業應樹立自主申報意識，對申報材料的真實性、有效性、完整性和合法性負主體責任，出具誠信承諾書（附件4）、同意第三方機構查閱有關高企主要數據，填寫《青島市信用綜合服務平臺查詢及采集授權書》（附件5）作為附件材料提交。企業銷售收入、總收入等有關數據與納稅申報系統不一致的，財務會計報告中主要財務數據當年末與次年初不一致的，須提供文字說明。涉密企業應按照國家有關保密工作規定，將申報材料做脫密處理，確保涉密信息安全。企業上傳電子版申報材料后須認真檢查，確保簽字蓋章齊全、清晰完整、證據有效；存檔材料內容須與系統填報內容一致。

（二）加強中介機構管理。從事高企認定工作的會計師事務所、稅務師事務所等，要恪守從業準則，提升執業水平。依據《認定辦法》《工作指引》出具專項報告的中介機構，需出具誠信承諾書并作為附件材料提交（附件7）。區市需在《推薦上報高新技術企業及服務機構匯總表》（附件3）中完整、準確地填報參與的服務機構。市認定機構將運用大數據篩查、比對等方式加強對中介機構審計（鑒證）報告審驗、企業申報信息審核，不定期中介機構服務質效及中介機構黑名單。對涉及參與提供虛假申請材料的中介服務機構，將按有關規定進行處理。

（三）提高服務和責任意識。各區市要認真落實中央八項規定精神，切實加強關鍵環節和重點崗位的廉政風險防控。要加強政策宣傳，主動服務和指導企業申報，按照《高企認定管理區市承諾書》（附件8）要求，把好審核關，確保申報和推薦工作的公正性和規范化操作，不得委托或指定任何單位、部門和個人為企業撰寫申報材料，不得直接受理非申報企業報送材料。

市認定機構在申報、評審等過程中，嚴格按照公開、公平、公正的原則，不委托任何單位或個人從事評審、認定等服務工作；不提倡、不建議企業有償委托任何單位或個人填報申報材料。各項通知和信息以市科技局網站為準，請申報企業保持警惕，避免上當受騙，造成不必要的損失。

上述通知未盡事宜，按照國家相關規定辦理。

五、聯系方式

1.區市科技主管部門咨詢電話：

  市南區科技局       88729903

  市北區科技局       83087107

  李滄區科技局       87637835

  嶗山區科創委       88999909

  西海岸新區工信局  85161795

  城陽區科技局       87866475

  即墨區科技局       88519934

  膠州市科工信局    82288230

  平度市工信局       88382077

萊西市科協        88405639

高新區科技創新部  82020767

  自貿片區經濟發展部  86767641    

2.市高企服務咨詢電話：

青島市科技服務中心  85631057  85938025

3.市高企認定機構咨詢電話：

  市科技局科技企業服務處  85911985

  市財政局稅政處      85855902

  市稅務局所得稅處    83931229

4.QQ咨詢:

工作交流1群：218554860（已滿）

工作交流2群：193921684

工作交流3群：634880107（已滿）

工作交流4群：455078931

（往年咨詢群仍可使用，無需重復加群）

 

    附件：1.科技部政務服務平臺登錄簡要說明

2.高新技術企業申報材料審查表

3.區市推薦上報高新技術企業及服務機構匯總表

4.企業誠信承諾書

5.青島市信用綜合服務平臺查詢及采集授權書

6.知識產權共有權屬人聲明

7.中介機構誠信承諾書

8.高企認定管理區市承諾書

 

 

   青島市高企認定管理機構辦公室

（青島市科學技術局代章）

篇(2)

關鍵詞 鄉土資源 高效 地理課堂

中圖分類號：G424 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.12.067

Build Efficient High School Geography Class with Local Resources

LI Sifang， BAI Wenxin

（Tourism and Environment College of Shaanxi Normal University， Xi'an， Shaanxi 710119）

Abstract High school geography curriculum standard requirements geography teaching to combine regional characteristics， terms and conditions consistent learning materials， local resources applied to the import of high school geography class links， classroom teaching and classroom migration links， help students intellectual development， improve the efficiency of geography classroom teaching.

Key words local resources； efficient； geography class

《高中地理課程標準》提出要結合學校實際和學生的學習需求，充分利用學校已有地理課程資源，以及可用于課堂教學的師生自身經歷和體驗。任何學校所處環境中都有非常豐富的鄉土地理課程資源，基于學生對這些資源的認識，教師對其充分加工，以鄉土資源為主線，以多樣的課堂教學形式全程呈現出來，使鄉土資源更具有過程、方法意義和情感價值，也能使地理課堂煥發新的活力。

筆者在東莞七中實習半年期間，有感于周圍地區豐富的鄉土資源，所以在本文以東莞七中所在的企石鎮周圍地區為案例進行教學分析。

1 用鄉土資源導入，創設魅力情境

課堂導入應能激發興趣，引起學生注意并使學生進入準備狀態。用鄉土資源導入課堂，優勢在于用學生生活熟悉的事例和場景，給學生造成學習心理優勢和知識的親近感，激發學習興趣，激活學生聯想的思維，使學生盡早進入學習狀態。

利用鄉土資源導入需要根據不同的學習內容和教學模式來制定，形式多樣：（1）利用多媒體系統導入：即使用音頻、視頻、文字等媒體或多媒體交互系統引入課堂。例如在必修二《城市的空間結構》學習中，就展示了東莞七中所在的企石鎮和東莞市的城市三維遙感影像圖像導入：這些城市景觀中各地的用途是什么？《不同規模城市服務功能的差異》中，對比東莞市和企石鎮在具體生活中功能差異：大型醫院治療疑難雜癥、買文具、讀市重點中學、看感冒、看時裝展等，作為在企石鎮生活的你分別會選擇哪里？讓這些內容更加貼近生活。（2）利用教師語言導入：即用教師豐富、深情的語言魅力渲染課堂氣氛，在不知不覺中將學生帶入教學內容設定的環境中，激起鄉土情感認同，這樣學生便有求知欲望。利用鄉土資源導入形式有詩歌朗誦、故事引入、巧設疑問等。（3）課堂活動導入：包括學生組織的簡短表演活動、游戲、實驗操作等。例如就企石鎮踐行可持續發展理念，各政府部門、學者、企業、居民應履行哪些責任？

2 用鄉土資源貫穿，呈現多樣課堂

目前地理教學較容易出現的問題是材料導入后僅僅作為導入使用，導入完成后又恢復到傳統教學框架中，導入材料與教學內容聯系不密切，以及導入的啟發性不大，這在很大程度上是導入的材料本身與知識點結合點不多，無法擴展所致。而鄉土資源恰好以其科學性、靈活多樣性、案例性和探索性給地理課堂提供更豐富的材料和更寬廣的知識面，激發地理課堂別樣的生命力。

不同課堂類型下鄉土資源的加工方式不同，以以下幾種課型作為說明。

2.1 情境教學式課堂

以老師為主導，以學生為主體，師生共創。教學模式：確定教學問題，學生自主學習，尋找教學內容與鄉土材料的切合點展開學習，師生協作學習，最后成果交流，反饋提高。

案例一：自然條件對城市的影響

師：（展示東莞市地形、氣候、河流狀況圖）結合教材，東莞市是基于怎樣的自然條件下形成的？各自然條件對東莞市的發展有何影響？

生：結合文、圖列出提綱（獨學，5分鐘）

生：與同學交流補充（小組合作，5分鐘）

師：組織展示，總結（15分鐘）

2.2 專題探究模式課堂

充分調動學生能動性，全程由學生完成，教師提供輔幫助。教學模式：提出問題，收集信息，匯總展示，總結提升。

案例二：企石鎮農業發展之路――以基塘農業為核心的產業鏈。

提出問題：學習《中國東北地區農業的可持續發展》后，企石鎮如何結合自身特點發展特色農業？

收集信息：學生分四小組，ABC三組以東莞七中為出發點，分別調查走訪所劃分好的區域農業類型、作物、投入產出等信息，并登記。D組去鎮相關政府部門收集近年農業政策，農業經濟資料。

展示匯總：各小組就收集好的資料進行整理，討論解決農業發展問題與特色，在課堂上匯總展示。

總結提升：根據匯總內容，總結規律。

2.3 網絡自學課堂

當下學生接觸多媒體網絡資源越來越便利，鄉土資源以其豐富靈活的特點滿足了不同愛好的學生的追求。建設鄉土地理網站，既能滿足學生對家鄉基本知識的了解掌握，也能拿體驗異樣的學習過程和方法，還能培養其對家鄉的熱愛情感。鄉土地理網站的基本結構如圖1所示：

案例三：企石鎮鄉土地理資源網

網絡學習中教師要摒棄放任學生的現象，抓住學生的興奮點，制定任務型的活動，提供網絡學習策略，以鄉土網站為載體，在獨學、相互協作下完成學習。

3 用鄉土資源遷移，實現三維目標

鄉土資源的學習不應僅停留在資源本身，而應讓學生通過學習實現地理學習的遷移，由個別到一般，掌握認知策略，認識學習過程，達到情感的遷移。由鄉土資源遷移是逆常規的途徑，從學生身邊熟悉的地理現象推廣到課程要求的一般規律的學習，加深學生對規律的理解和感情的激發。

案例四：珠三角地區產業轉型之路

距離東莞七中25公里的東莞市松山湖科技園，經歷了普通工業區到東莞市示范科技園區、轉型升級引領區的歷程。

（學生了解松山湖的發展后）

師：松山湖科技園區發展的原因？

生：①一心一帶三廊三片區規劃；②國家扶持政策；③參與國際產業分工，承接國際產業技術轉移；④以科研、教育為突破口，大力發展金融、旅游、生態產業。

師：珠三角地區或其他地方與松山湖區有何相似之處？可以借鑒哪些措施？

生：……

基于鄉土資源的高中地理課堂，能使學生更加深入了解身邊的地理知識，創新地理學習方法，打開學生的思維，培養其熱愛家鄉的情感。從高中地理教學的角度來看，用鄉土資源貫穿整個課堂既改進了教學方法，也為地理教師從新的角度提高課堂效率提供借鑒。

參考文獻

[1] 中華人民共和國教育部.普通高中地理課程標準（實驗）[S].北京：人民教育出版社，2003.

[2] 巴登尼瑪.鄉土教材編寫的幾個問題及對策思考[C].全國鄉土教材研討會，2008：23.

篇(3)

2016年初，公司下達了完善科技管理制度的任務后，他銳意進取，通過多次向云鋁、潤鑫等公司學習借鑒，結合公司實際，終于促成公司建立了科學技術委員會和技術創新中心，制定出臺了公司《科技項目管理辦法》、《科學技術獎勵辦法》、《知識產權管理辦法》等一系列規范化管理制度。

科技創效工作一直是源鑫公司較為薄弱的一環。為改變2011年后公司無新增專利技術的困局，他首先在專利技術提煉總結方面，經過與相關部門領導和技術員溝通交流，在 2015年4月份新申請專利技術6件，并在9月份獲得實用新型專利授權3件，改寫了近5年沒有任何新專利技術產生的記錄。同時，他積極認真開展科技項目管理工作，常奔走于各生產部門之間，鼓勵各生產部門積極申報科技項目；經過反復修改完善，8月份，公司終于實現了內部6項科技項目的立項，自此打開了科技項目研發和科研經費劃撥管理規范制度化的突破口，有序推進了科研投入和研發工作的開展。同時，他積極開展對外科技研發合作和經費籌措工作，9月份與昆明冶金研究院合作共同承擔省科技計劃項目特種石墨研究課題，為公司獲得科技經費140萬元，并積極組織與潤鑫公司開展廢舊陰極回用科研項目試驗，前期試驗塊已送潤鑫公司上槽實驗使用，潤鑫客戶反饋試驗效果較好，下一步將開展試驗轉入產業化運用，為鋁板塊大修產生的廢舊陰極塊（每年約3000噸）回收處理拓展了一條廢舊資源循環利用的通道，同時在11月份還申請了發明專利技術；最值得一提的是，經由他申請上報的項目，累計獲得830萬元的政府財政補助專項資金、貸款貼息、科技經費等資金支持，為公司科技成果轉化能力建設做出了杰出貢獻。從2011年至2015年，他不放棄任何一次各級政府資金支持的機會，加班加點趕寫申報材料，及時申報，為公司爭取了難能可貴的經費支持。

積極倡導借助利用外部資源，加大產學研合作和交流力度，促成公司與昆明冶金研究院簽訂了技術創新戰略合作框架協議，與昆明冶金高等?？茖W校簽訂了實習基地校企合作協議書。在與昆明冶金研究院合作進行的省級科技計劃項目（60萬噸陽極炭素產業化關鍵技術研究）的日常管理和后期驗收準備中，他主動加班，多次出差昆明辦理項目材料修改規整工作，多次代表公司向省州市科技、工信部門匯報，并與集團科技部、昆明冶金研究院對接聯系，協調處理，為該項目的正常推進驗收作出了貢獻。

篇(4)

相對陸企而言，臺商在大陸可選擇的融資方法並不多，貸款的「門檻卻高很多。內資企業可享受到的待遇，外資（包括臺資）企業卻不一定能享受；而且大陸銀行貸款的條條框框很多，手續繁瑣並有諸多限制，審批過程也相對嚴格和緩慢。正因如此，臺商急需資金周轉時常會考慮採用其他更加便捷的「非常規辦法；也正因為融資難、借錢難等因素影響，延緩和阻礙了不少中小臺商事業發展的步伐。

自2008年以來，兩岸不斷深化合作，並先後簽署了《海峽兩岸經濟合作框架協議》、《海峽兩岸金融合作協議》、《兩岸金融監管合作備忘錄》等一系列協議。兩岸開展金融產業合作，開放臺灣金融機構在大陸開展業務，這對兩岸中小企業而言是一個美好的福音。然而，兩岸開展金融合作，臺商如何才能把握機遇更好地發展？

設備融資租賃為企業融資提供了新的良藥

眾所周知，受業務管理條例的限制，陸資銀行的貸款業務局限於房產、土地等不可流動資產的抵押貸款；對於機械、生產及運輸設備等動產抵押貸款業務，大多數的銀行大堂經理都會客客氣氣地將客戶送出門外。臺商在大陸投資，大都將精力放在事業發展上，賺了錢就不斷增加設備投入生產或尋找新的投資商機；同時也受一些外在政治因素的影響，而忽略了其他方面（如購置房產、土地等）的投資。這些客觀因素是造成臺商「借錢難、「貸款難的主要原因之一。當然，銀行不做動產抵押，並不代表企業的流動資產沒有抵押價值，外資銀行在這方面相對應的措施比較靈活。而融資擔保公司的出現，讓非固定資產在結合貸款主體的基礎上，以另一種變通的方式體現出了價值。

2009年，在兩岸金融產業開展合作的伊始階段，善於捕捉商機的臺灣金融機構紛紛將目光瞄準了大陸，希望把臺灣多元化的金融服務延伸至大陸龐大的金融市場，以便疏導臺灣過於擁擠的金融競爭。在兩岸積極開展金融產業交流與合作的大環境下，兆邦金融集團率先成立了廣東富邦融資租賃有限公司以及廣東兆邦融資租賃有限公司，是首批獲得商務部許可在大陸開展業務的臺資金融機構。富邦以「新購設備融資租賃、現有設備售後回租為主，在大陸金融市場屬於一種新型的金融產品。

設備售後回租以「賣+租靈活化手續

與融資擔保有所同也有所不同，「設備售後回租在融資運作方式上則更為靈活。同樣是以幫助客戶融資貸款為目的，融資租賃是一種金融服務產品，而融資擔保則是金融中介服務。融資擔保主要是為了架設金融機構與借款人的業務橋樑，緩解企業融資難、借錢難，分散銀行放貸、企業融資可能產生的風險，起到保證信用貸款安全的作用。在操作流程上，融資擔保需結合貸款人的實際資產值（含固定資產、個人收入、信貸記錄等）做綜合評估，設備資產在結合貸款主體、貸款金額的基礎上也可作為一個附加估值。與向銀行貸款的操作模式有不同之處，設備售後回租在一定程度上可以理解為「產權抵押融資，前者是「貸，後者是「賣+租。

貸款擔保屬於銀行機構分擔風險的配套系統，操作上需配合銀行整套的審批流程，手續較為繁複，時間也相對緩慢。設備售後回租的操作流程雖然與銀行也有很多相同之處，但由於融資租賃主體單一，設備估值明確，客戶只需提供完備的手續經過審核和風險評估後就有明確回覆，審批材料通過即可迅速辦理簽約放款，節省了很多繁複環節和漫長的審批時間，這對於急需資金調配的廠商而言，具有極大的便利和市場優勢。

案例回放教你如何借東風

「設備融資租賃主要是以大型機械生產設備（如加工中心、精密車床、工程機械、運輸設備等）為主導，企業可根據融資金額的需要，可捆綁設備資產，也可以單一把具有相當價值的設備作為融資租賃主體。對於新購設備融資租賃，廣東省海峽兩岸交流促進會副會長、金融委員會會長、兆邦金融集團總裁陳榮備表示，最高可提供設備售價金額的70%，最長融資租賃期可達5年。

如某機械廠因業務發展需要計畫新購一臺價值400萬元（人民幣，下同）的加工中心，該廠雖然經營運作良好，但由於資金調配原因，當時只能擠出120萬元的採購預算；在提供相關申請資料後，與兆邦洽商並制定了三年、共分36期的融資租賃還款合約，兆邦一次性向客戶支付了該設備採購款的70%即280萬元，該廠順利獲得加工中心的使用權，履行完合約後並獲得該設備的產權。

萬事俱備，只欠東風。推動企業前行的「東風是什麼？技術、市場、人才……答案也許很多，但讓企業家做選擇，可能都會毫不猶豫地將資金列作首選。中小企業在長期的經營運作中，難免會出現資金運轉不足的現象，甚至會因為資金緊張而錯失賺錢的良機，丟了訂單又流失客戶。針對於此，陳榮備介紹，兆邦特別設立了「現有設備售后回租業務，主要幫助企業解決短期資金融通的困難，扶持企業順暢、健康發展。該業務開展以來，以其靈活、簡便、快捷的操作模式，已幫助珠三角地區和大陸眾多中小企業解決了短期資金周轉的困難，獲得了良好的社會效應和經濟效益。

篇(5)

關鍵詞：供應鏈；中小企業；戰略聯盟；融資擔保；銀企聯盟

中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1003-3890（2011）05-0050-05

目前，雖然影響和制約我國中小企業發展的問題仍然很多，但最為突出的仍是融資瓶頸問題，即中小企業融資過程中缺乏有效的擔保。為了解決中小企業的融資難問題，國家采取了許多措施，如由政府、民間出資，成立不同形式的擔保公司，間接為中小企業提供擔保。但在實際運作過程中，擔保公司缺乏對中小企業的了解，不能對中小企業進行有效的監督。擔保公司為了降低自身的經營風險，反過來要求中小企業再次向擔保公司提供擔保物。因此，在中小企業的信用擔保體系中，仍缺乏能形成對中小企業制約的環節，這是依靠擔保公司這一體系建設中的一個缺憾。

筆者認為，對于處在產業供應鏈中的中小企業，可以由供應鏈龍頭企業與銀行建立長期穩定的“戰略伙伴”關系，以“戰略伙伴”為核心，由主辦銀行、供應鏈龍頭企業參與到原有的產業供應鏈中，組成新的銀企聯盟供應鏈。供應鏈龍頭企業在主辦銀行為其下達的信貸額度內為產業供應鏈里中小企業提供擔保，由主辦銀行直接向供應鏈中的中小企業投放信貸資金，從而可以解決中小企業貸款時擔保物不足的問題，并能從整體上有效提高該產業供應鏈企業的競爭力，降低銀行的信貸風險，實現主辦銀行、供應鏈企業的長期共贏局面。

一、供應鏈銀企聯盟的融資擔保機理分析

銀企聯盟供應鏈有著以往供應鏈所不具備的特征，也不僅僅是企業現存的供應鏈和哪一個銀行的簡單搭配。它的特點是：它具有一個“銀行”、“供應鏈龍頭企業”之雙重控制總中心的經營鏈條。其核心由產業供應鏈的龍頭企業和主辦銀行共同構成，二者形成戰略聯盟，共同管理、共同控制經營產業鏈。

（一）供應鏈銀企戰略聯盟的定義

供應鏈銀企戰略聯盟是指由主辦銀行、產業鏈條上的企業（龍頭企業及上下游中小企業）組成的戰略伙伴關系，由供方、生產方、各級批發商、零售店等一些互相獨立的經濟實體為搶占市場、共同擁有市場、共同使用資源等戰略目標而組成的動態協作整體，每個產業鏈條中企業充分發揮其優勢（如開發、生產、銷售等），為集團整體做出自己的貢獻，通過相互協作，實現取長補短、責任共擔、盈利共享。對于供應鏈戰略聯盟而言，信息互動傳遞是其有效運行的基礎，通過對產業鏈上互動信息的吸納，能夠有效地減少產業鏈中存在的經營風險和其他不利信息，提高產業鏈的整合能力和競爭優勢，還能獲得更全面的有關信息以及經營管理和技術上的幫助。

（二）供應鏈銀企聯盟的融資擔保機理

供應鏈戰略聯盟融資，簡單地說，就是銀行將供應鏈龍頭企業和上下游企業聯系在一起提供靈活運用的金融產品和服務的一種融資模式。供應鏈融資是為中小企業量身定做的一種新型融資模式，這種融資方式把資金流整合到供應鏈管理中，既為供應鏈各個環節的企業提供商業貿易資金服務，又為供應鏈中的弱勢企業提供新型貸款金融服務。

供應鏈戰略聯盟融資模式的擔保機理是，由物流企業、供應鏈龍頭企業及其上下游企業組成供應鏈戰略聯盟，當產業鏈條中的中小企業需要貸款的時候，憑自身狀況和所需資金數額申請供應鏈龍頭企業為其進行信貸擔保。龍頭企業會對申請貸款的中小企業進行綜合的資信鑒定，評估貸款中小企業擔保的風險以及進行風險管理，然后代表供應鏈戰略聯盟整體為貸款中小企業提供保證，使銀行的信貸風險進一步降低，而主辦貸款的銀行需要考查的主要是供應鏈龍頭企業的償債、盈利、營運、成長等方面的能力。

具體操作程序是：（1）產業鏈上游或者下游的貸款中小企業向主辦貸款的銀行提出申請；（2）貸款中小企業請求供應鏈龍頭企業提供貸款保證；（3）供應鏈戰略聯盟內部信息的互動交流；（4）共用信息集中到信息交流系統并進行加工；（5）供應鏈戰略聯盟龍頭企業對中小企業的擔保作出答復；（6）主辦貸款的銀行從信息交流系統獲取各種數據及分析結果，并做出是否貸款的決定；（7）主辦貸款的銀行對中小企業發放貸款。[1]

（三）供應鏈銀企聯盟貸款方式的特點

在基于信息互動互享的供應鏈戰略聯盟融資方式中，擔保系統為以供應鏈龍頭企業為核心的整個產業鏈系統，上下游中小企業不再受自身的擔保能力的限制，貸款業務的開展難度相對降低。產業鏈節點企業與申請貸款中小企業之間通過信息交流系統對貸款企業的償債、營運、盈利、成長情況都有較為透明地了解，而且信息交流系統的建立能解決銀企之間互相隱瞞不利信息的問題，同時也很好地促進了供應鏈戰略聯盟的信息公開，龍頭企業可以更好地了解需要貸款的中小企業存在的各種風險因素。主辦貸款的銀行由以前對貸款中小企業的信用評價轉為對龍頭企業的評價，主辦銀行獲得了以供應鏈龍頭企業牽頭的戰略聯盟體系貸款擔保，再加上可以從供應鏈信息交流系統獲取的各種互動互享信息，可以將主辦銀行的貸款風險降到最低，還可以省去貸款附屬費用等，抬升了銀行的盈利余地，而且有利于強化主辦銀行與產業供應鏈戰略聯盟的伙伴親密度和可靠性。從而銀行的償債、營運、盈利、成長等能力評估也由以前對貸款中小企業的評估變為現在對龍頭企業的評估，并以供應鏈龍頭企業牽頭的整個產業鏈聯盟系統為擔保體系，有效地降低了融資風險。[2]

（四）產業供應鏈銀企聯盟的應用前提

基于供應鏈戰略聯盟的資金融通模式作為主要對中小企業的一種新型貸款模式，其應用也有一定的前提。首先，需要融資的中小企業必須參加到以供應鏈龍頭企業為中心的產業鏈條當中，憑借自身對產業鏈條中企業的互補及特色，最終被龍頭企業所接納，這樣龍頭企業才愿意為了供應鏈戰略聯盟及自身的壯大為上下游中小企業提供擔保。其次，需要融資的中小企業應與聯盟上下游企業之間存在著穩定的業務往來和業務發展前景；各聯盟企業之間一定要制定共同的聯盟目標，并愿意實現相互之間信息的共享；供應鏈龍頭企業愿意創立，并由其他鏈條中企業共同協助的信息溝通系統，以集中并加工所共同需要的信息[2]?？傊?，基于供應鏈戰略聯盟的資金融通模式與現有的中小企業信貸模式相比較，其最大好處就是盡可能發展除了中小企業以外的其他產業鏈擔保者，并且主要去探討解決信息不對等以及中小企業資信差問題引起的資金融通風險。這種資金融通方式在解決中小企業融資難題的同時，帶動了銀行等金融機構和供應鏈聯盟企業的創新與發展，提高了整個產業供應鏈的競爭能力，達到了多方共贏。[2]

二、銀企聯盟建立的具體思路

根據上述分析，筆者提出了建立銀行和供應鏈核心企業的銀企戰略聯盟的思路。

（一）確定聯盟目標，挑選戰略伙伴

銀企戰略聯盟要有清晰的戰略目標，整合聯盟各方的戰略，確保為合作各方創造共享價值。主要確立以下目標：市場防御與拓展；合作研究與開發；產業互助與互動。通過組建銀企戰略聯盟可以實現銀行與企業的資源共享、優勢互補，從而達到產業間的良性互動。

除了制定合理的目標外，同時還要挑選合適的戰略伙伴。一個合適的戰略伙伴的條件是：具有生產能力或技術優勢，具有互補性資源，能夠帶來銀行（或企業）所需要的銷售、研發、技能、財務風險分擔或進入新市場的機會等優勢。據統計，目前我國銀行業60%的利潤是來自于10%的優質客戶，從銀行業角度看，其合作伙伴的重點應放在這些優質客戶上；同時也要把眼光放長遠些，為了培養有前途、牢靠的客戶網群，銀行還必須在具有發展前景的中小企業身上花費較大的精力。在這些企業中不乏所有權清晰、經營規范、技術含量高的優勢企業，而它們將是未來相當長時間里國內最具活力的企業群體，將會對區域經濟或整個社會經濟的發展帶來重要的影響。[3]

（二）銀行要對供應鏈龍頭企業參股控制

銀行首先要參股供應鏈核心企業，就可以派員進入企業董事會，參與其經營決策。首先，銀行就可以深入了解企業的經營運作情況、管理層水平和企業發展前景，從而客觀而準確地判斷其信用水平，避免現有信用評估系統的不足。其次，銀行可以對企業施加重大影響，在放款后有效監督資金運作，避免企業隨意改變資金投向，并督促企業合理控制現金流量，從而有效防范道德風險。再次，當市場狀況、宏觀經濟發生變化時，銀行作為大股東和債權人，積極幫助企業及時調整經營策略，可以有效提高銀行自身的資產質量，降低呆壞賬。最后，由于銀行連續而準確地掌握企業信息，在再次放貸時，可減少大量的調查、審核手續，提高效率，大大降低了這種零售信貸的成本，這樣，相信銀行對供應鏈核心企業監督會更容易，可有效防止貸款風險。

（三）建立合理的風險、利益分擔機制

供應鏈各方一定要建立起公正、共贏指導準則的合作框架。這就要求供應鏈銀企聯盟中的主辦銀行、龍頭企業、上下游中小企業必須就運行中的準則達成一致，從而保證銀企戰略聯盟中的各方得到公平的待遇，使有關各方承擔相應的責任，在付出投入的同時要根據責任、投入、貢獻大小得到相應的利益回饋。在銀企聯盟供應鏈運作時，中小企業通過供應鏈上的龍頭企業作保證，得到主辦協作銀行的信貸資金，打通了其資金瓶頸。供應鏈龍頭企業實力強、信譽好，借助其和主辦銀行建立起來的長期戰略伙伴關系，獲得了主辦銀行承諾的信貸資金，一方面除了滿足自身的發展需求外，另一方面還可以作為產業供應鏈中的中小企業的資金擔保者，分配一定的信貸資金額度給中小企業，協助中小企業從銀行獲得資金，緩解其快速成長中的資金難題，防止產業鏈中的資金鏈斷裂，有力地捍衛了產業供應鏈的正常運行與長期發展。供應鏈銀企聯盟，不僅解決了中小企業的融資及成長問題，也能夠使龍頭企業通過長期穩定的產業鏈，形成競爭優勢。同時主辦銀行也分散了信貸風險，發展了新業務；所有這一切都取決于“合理公平的風險、利益分擔機制”。[4]

（四）銀行應積極進行業務創新

目前各家銀行間的競爭愈演愈烈，發展創新型業務是各家銀行的必由之路。比如銀行可以發展“關系型銀行業務”，從經營方面來看，關系型銀行業務不僅能用在銀行的信貸業務方面，在信貸以外的其他領域也可以推廣應用。發展關系型銀行業務要求銀行必須對自身進行徹底地改進，組織機構由原來的以業務為重心向以客戶為重心轉移，建立以顧客、區域和服務為主要內容的現代銀行經營服務體系。首先，改變內部組織機構，把原來的產品、業務處室，改為市場經營部門；其次，改變過去的分散營業為集中銷售資源，充分發揮客戶經理服務小組的優勢，向顧客提供集中服務；再次，改變過去以分散業務為基礎進行顧客評價和信貸決策的方式，以優勢目標顧客為根本，對銀行戰略和資源分配進行集中式討論后拍板，重點是發現有價值的客戶，依據客戶給銀行帶來的不同價值，決定向其提供何種服務及服務的價格；最后，以顧客的需要為出發點，強化銀行和客戶間的長久聯系。

（五）銀企及時溝通信息，加強協作

隨著銀企關系的市場化，銀企之間面臨的問題更多的是二者之間信息的不透明。主辦銀行、貸款企業之間的協作需要有效的信息交流。只有掌握了足夠的信息，銀行才能有效地進行貸款風險評價，控制信貸風險。銀行根據貸款風險的高低和不同企業的特點進行各項信貸產品的研究與開發，不斷調整和制定多樣化的貸款業務流程，更進一步貼近供應鏈企業的需要。在向供應鏈企業貸款時，為了判斷風險，需要利用一些不易標準化和量化的信息，如企業和管理者的素質、品質和可信程度以及技術能力的積累等。但是，在我國有關企業的信息大都掌握在某個信貸員的手中，并沒有將其整理作為長期資料記錄，因而銀行很難全面了解企業的情況。所以，當前銀企間的信息溝通也是一個很迫切的問題，這需要銀行與企業的共同努力。[4]

三、銀企聯盟在中小企業融資擔保體系中的優勢及作用

（一）可以解決銀行與中小企業信息不對稱問題

銀企聯盟供應鏈非常有利于主辦銀行信息鑒定機制的形成。主辦銀行可以通過與供應鏈龍頭企業直接的溝通渠道進一步認識中小企業，防止“銀行―中小企業”這一單一溝通渠道的不足。再加上通過各方面取得信息的相互比較，從根本上杜絕中小企業的虛假資金、信用等信息。在這方面，供應鏈中的主辦銀行比其他經濟主體更富有效率，可以有效解決貸款銀行和中小企業之間的信息不對稱問題。

（二）降低中小企業融資的擔保門檻

中小企業可以用核心企業作為擔保，解決了自身擔保財產、資格等問題。所以基于上下游中小企業與核心企業的交易實質，銀行愿意為核心企業交易關系持久密切的中小企業提供以動產為保障的貸款；擔保依靠供應鏈中的核心企業，而不依靠擔保公司，使得中小企業免去了許多麻煩：如不必再向擔保公司提供反擔保，這對核心企業的上下游中小企業來說是件好事。

（三）減少中小企業貸款的資金成本

一旦主辦銀行、供應鏈控制建立起長期戰略，主辦銀行愿意為與核心企業交易關系持久密切的中小企業提供以動產為保障的貸款且不收手續費。而上下游中小企業通過擔保公司擔保獲得銀行融資，必須支付手續費。供應鏈銀企聯盟不僅省去了中小企業的許多麻煩，同時也降低了資金成本。

（四）降低擔保公司風險，有利于整個社會金融風險的化解

供應鏈融資的優點就是充分發揮供應鏈龍頭企業的作用，使中小企業向銀行貸款時，不必再找擔保公司擔保。中小企業借助供應鏈龍頭企業的作用獲得擔保，不僅可以解決擔保公司要求中小企業“反擔?！钡膶擂坞y題，解決中小企業信用不足問題，也可以降低擔保公司過分放大貸款、影響金融穩定的不利影響。同時中小企業還可以取得自身發展所需要的資金。

（五）銀行、龍頭企業在對中小企業融資擔保方面比擔保公司更具“軟信息”優勢

鑒于長期發展、控制風險的要求，與社會經濟中的其他經濟主體相比，供應鏈中主辦銀行、龍頭企業之間經營業務關系更牢靠、更長遠。首先，可以隨時掌握供應鏈核心企業的第一手資料，包括財務狀況、經營成果、現金流動等經營活動信息；其次，通過核心企業與上下游中小企業的往來結算信息，掌控中小企業的“軟信息”。通過這兩種方式，可以解決銀行和供應鏈中企業的信息不對稱問題?？梢姡诠溿y企聯盟中，銀行、供應鏈核心企業比擔保公司更容易獲得中小企業資質及信用的“軟信息”，更容易解決擔保公司和中小企業之間的信息不對稱問題。

（六）降低銀行對中小企業的貸款風險

在銀企建立長期戰略伙伴關系的情況下，產業供應鏈上的中小企業通過鏈條中的龍頭企業作擔保，獲得主辦銀行的信貸資金，有效地解決了中小企業發展中的資金不足問題。供應鏈龍頭企業一般都是行業中的“龍頭”，實力強、信譽好，借助其和主辦銀行建立起來的長期戰略伙伴關系，很容易獲得主辦銀行的信貸資金額度，一方面除了滿足自身的發展需求外，另一方面還可以作為產業供應鏈中的中小企業的資金擔保者，分配一定的信貸資金額度給中小企業，協助中小企業從銀行獲得資金，緩解其快速成長中的資金難題，由于有龍頭企業做后盾，主辦銀行還能借助龍頭企業與鏈條中的中小企業的信息渠道、商品流通渠道、資金流通渠道，來獲取中小企業的第一手可靠信息，還有其獲取信貸資金的真實目的及隨時隨地的使用情況，有效地降低了銀行發放貸款的風險，從而進一步激發了銀行向中小企業發放貸款資金的動力。當供應鏈中的中小企業發生營運資金周轉困難時，中小企業通過庫存商品等實物擔保方式向供應鏈龍頭企業發出資金擔保要求，供應鏈龍頭企業根據產業供應鏈中自然存在的資金流通情況、經營信息情況、存貨流通情況，提供給中小企業一定的信貸額度從主辦銀行獲取資金，減輕經營資金不足的緊張局面。當產業供應鏈中的中小企業與龍頭企業的商品存貨流通發展為資金流通以后，就會慢慢形成好的循環及長期伙伴關系。這種經營運轉，不僅緩解了中小企業發展所需的資金，幫助其進一步發展壯大。同時也能使供應鏈龍頭企業通過產業鏈條的長期、安全運行，獲得更大的利益及發展空間。更重要地是可以有效降低主辦銀行的貸款風險，搶占中小企業貸款市場，使銀行更快更好地成長。

（七）緩解中小企業的融資及擔保需求

供應鏈銀企聯盟最大的作用就是以最小的成本解決了中小企業融資難的問題。規模上處于弱勢的上下游中小企業一直面臨融資難的問題，而且對于中小企業而言，其資金一般都表現在原材料、庫存等動產方面，沒有大量固定資產用作抵押，其信用又不足以讓銀行放出純信用貸款。所以基于上下游中小企業與核心企業的交易實質，銀行愿意為核心企業交易關系持久密切的中小企業提供以動產為保障的貸款。這不僅解決了貸款擔保問題，同時也大大提升了中小企業的融資額度。

四、結論

基于產業供應鏈的銀企戰略聯盟可將供應鏈中的中小企業、控股銀行、核心龍頭企業結合成一個有機的整體。首先由一家主辦銀行與產業供應鏈中的龍頭企業簽訂聯盟協議；其次通過龍頭企業再與產業鏈條中的上下游中小企業建立長期穩定的戰略伙伴關系。以產業供應鏈鏈條中核心龍頭企業、主辦銀行為紐帶，降低信貸風險、擴大信貸規模以及解決銀企間資金供給缺口、銀行控制監督問題。主辦銀行、核心龍頭企業、上下游中小企業三者之間存在信息流、物流、資金流的關系。由于主辦銀行的參與，供應鏈銀企戰略聯盟既可以解決中小企業融資擔保機制中的信息不對等問題，降低了中小企業融資成本及主辦銀行的監督成本，而且也有效地解決了中小企業融資擔保的乏力及按時歸還貸款的問題。通過產業供應鏈中的銀企聯盟關系建立起來的融資信用擔保機制，使中小企業的信用擔保體系得以創新。供應鏈銀企聯盟是中小企業融資機制的創新，更是中小企業融資擔保體制的一種創新，對解決我國目前的中小企業融資擔保乏力問題有著積極的現實意義。

參考文獻：

［1］何濤，翟麗.基于供應鏈的中小企業融資模式分析［J］.物流科技，2007，（5）.

［2］彎紅地.基于銀企聯盟供應鏈的中小企業融資及分析［J］.經濟問題，2008，（8）.

［3］戴維?亨格，等.戰略管理［M］.邵沖，譯.北京：中國人民大學出版社，2009.

［4］張新艷.銀企戰略聯盟下的企業控制權配置問題研究［J］.企業經濟，2009，（4）.

Research on the Role of Supply Chain Union of Bank-enterprise in SMES' Financing Guarantee

Peng Hongchao

（Department of Economics and Management, Huanghuai University, Huanghuai 463000, China）

篇(6)

（江蘇聯合職業技術學院常州建設分院 江蘇 常州 213016）

摘要：“多對多”校企合作是在江蘇聯合職業技術學院建筑類專業協作委員會的基礎上，通過多個學校與多家企業相互合作，尋求共同發展、謀求共同利益、實現雙贏的一種校企合作形式。針對“多對多”校企合作方式，分別從建筑裝飾企業與專業協作委員會成員學校的合作需求入手，探討了“多對多”校企合作的契合點。

關鍵詞 ：專業協作委員會；多對多；校企合作；職業學校

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2014）04-0146-03

以專業協作委員會為平臺，有效開展真正意義上的“多對多”校企合作，能實現校企之間資源共享、優勢互補、共同提高、互惠互贏。通過“多對多”校企合作工作的實踐，筆者認為關鍵是找準契合點。

“多對多”校企合作平臺

在政府、學校、企業等組織機構的共同努力下，校企合作的形式不斷豐富。目前“多對多”校企合作主要有兩種形式，一是“一校多企”或“一企多?！笔健岸鄬Χ唷?，一所學?？膳c多家企業建立多個不同專業、多種不同形式的合作關系，一家企業也可以與多所學校建立多種層次、不同需求的合作關系，不僅僅局限在某一家企業與學校之間合作，而是根據學校與企業各自優勢和特點進行廣范圍的校企合作。二是“多校多企”式“多對多”，是一所學校與多所學校建立多種內容的合作關系，一所學校與多家企業建立多種形式的合作關系；一家企業與多所學校建立多種合作關系，也可以有行業協會等的參與。

要實現學校與學校間、學校與行業間、學校與企業間的“多校多企”式“多對多”校企合作，必須構建一個相互交流的平臺。江蘇聯合職業技術學院設有14個專業協作委員會。專業協作委員會成員學校間辦學層次相同、培養目標相同。專業協作委員會常常圍繞專業特點，組織開展教學研討、培訓、教師與學生的交流和比賽等活動，這為構建“多對多”校企合作平臺奠定了良好的基礎。

“多對多”校企合作的開展，主要是參與學校在確定專業、調研企業的基礎上，共同篩選出信譽好、合作好的若干企業，學校、企業全部與專業協作委員會簽署“多對多”校企合作框架協議。之后，參與學校再分別與企業根據合作內容簽署具體的合作協議。同時，專業協作委員會結合校企合作的需求，尋求共同合作的契合點，舉辦相互關注的活動，為學校與企業、學校與學校搭建合作的平臺。

“多對多”校企合作需求

為探尋以專業協作委員會為平臺的“多對多”校企合作內容，筆者分別對建筑類專業協作委員會9所成員學校、104家企業進行了調查，分別從單位需要學校支持、單位給予學校支持，以及學校需要同類學校支持、學校需要企業支持等方面，了解學校與企業自各的需求，尋找合作的契合點。

（一）單位需求

對于單位需要學校的支持，由表1可以看到，優先推薦優秀學生與提供優秀學生的個人信息兩者比例達29.5%，表明校企合作主要要求學校培養適合企業崗位要求的人才，并將優秀的學生推薦到單位工作；學校為企業提供崗位證書的培訓與考證占16.7%，需要學校為其培訓，以便達到行業規定的資質要求；參與單位難題的咨詢與研究占15.8%，表明企業需要學校以其專業優勢解決企業實際工作難題。

對于單位能給予學校的支持，由表2可以看到，提供人才需求、學生實習機會、教學實踐崗位與場所等合計達45.9%，但同時也能通過參與學校人才培養方案的制定、提供操作性和實用性技能培訓資料、提供最新行業發展資訊等方式積極參與學校辦學，在冠名、獎學金、設備等方面可給予的支持則較少。

（二）學校需求

對于學校需要同類學校的支持，由表3可以看到，學校能給予其他學校的支持，主要圍繞專業教學要求進行的達40.8%，通過一系列的教學、教研的交流與學習，提高教師的教學能力。對教材的開發占12.2%，表明希望學校共同開發具有五年制高職特色的院本教材。

對于學校需要的企業支持，由表4可以看到，學校需要企業的支持，同樣也是圍繞教育教學研究要求提出的，從人才培養方案的制定到最新行業發展情況，涉及方面廣而全，而對學生進行相應的施工經驗職業能力培訓及提供培訓設施的要求略少。

“多對多”校企合作契合點

（一）充分關注學生頂崗實習

企業接受學生以在校生的身份到單位具體崗位參與工作，從中能挑選自身所需的人才；學校也期望企業接收學生完成教學的實習環節，從而培養符合社會需求的人才，校企雙方需求一致。在專業協作委員會的平臺上，可以通過舉辦專場洽談會，提供供需信息，實現雙向選擇；通過召開學生實習匯報交流活動，由學生匯報實習公司的狀況、參與的工作、取得的成效、遇到的問題等，企業的點評、學校的指導，能實現良好的校企互動；通過召開專題研討會，共同探討學生實習期遇到的問題，提出解決方案，能形成學校共性的實習管理辦法與過程管理制度。

（二）充分注重企業員工的考證培訓

根據裝飾裝修企業資質要求及相應管理條例，企業培訓員工的資格核定和工人認證率已被納入行業準入范圍，企業需向相關裝飾裝修管理機構提交培訓情況資料，這些要求促使裝飾企業必須進行考證培訓。與行業緊密聯系的學校具有培訓機構資質證書，承擔著大量的建設行業的培訓任務，在專業協作委員會的平臺上，可以及時培訓信息，通過與企業的聯系，能進一步了解企業的需求，更加促進校企“互利雙贏”目標的實現和校企雙方的穩定合作。

（三）充分開展教育教學研究活動

為促進辦學水平、教學管理水平和教育教學質量的提升，各職業學校十分重視教育教學研究。以專業協作委員會為平臺，可以組織內容豐富、形式多樣、富有成效的說專業、說課程、示范課觀摩等教研活動；組織專業教師培訓，提高教學能力和教學水平，促進教師的專業化成長；可以根據社會發展對高素質技能型人才的需求情況，滾動修訂完善人才培養方案和課程標準，形成獨具五年制高職教育特色的課程體系和形式多樣、扎實有效的人才培養模式。

（四）充分促進信息資源的共享

在“多對多”校企合作過程中，專業協作委員會具有信息樞紐功能。對學校而言，希望了解行業技術和人才需求情況等信息；對企業而言，希望了解學校的專業設置、軟硬件設備條件、對外培訓項目、畢業生情況等信息。通過專業協作委員會的橋梁作用，可以組織專業論壇活動，由企業介紹行業情況、探討發展趨勢、介紹新技術與新材料等；可以通過網站、簡報等途徑信息，實現資源的共享，并將這種學校與企業之間的信息交流，貫穿人才培養全過程。

（五）充分實施教材的合作開發

開發具有職業教育自身特色的教材，是專業建設和課程建設的重要舉措。專業協作委員會平臺能方便教師深入企業搜集資料，多個同類學校教師的參與易于發現問題并共同探討解決辦法。這種“多對多”校企合作編寫開發的教材，能對學生職業技能的培養起到很好的促進作用，同時也可作為企業的培訓資料使用，達到校企雙贏的目的。

參考文獻：

[1]胡翔環．基于專業協作委員會“多對多”校企合作模式的分析[J]．職教通訊，2012（20）．

[2]李明惠，陳周欽，等．基于行業共建的高職教育校企合作探索[J]．高教探索，2009（5）．

篇(7)

【關鍵詞】 中小鞋企;金融危機;企業營銷

金融危機的爆發使得溫州鞋業之間的惡性競爭越來越激烈,過度競爭使得中小型企業的生存發展之路也越發艱難?，F將企業戰略管理的SWOT的分析方法加以變形并沿用到行業分析中來,以此加深和明確對中小鞋企營銷現狀的認識,并探尋其營銷之道。

一、內部優勢

1.自大,市場適應性強。中小企業產權清晰, 所有者到位,工資分配和營銷方式有很大的自,規避市場風險的靈活程度較高,在市場經營過程中有很大的靈活性和較強的適應能力。

2.善于尋求發展空間。中小企業善于到市場尋找其生存空間和發展的機遇,尤其是對市場上多品種、少批量、個性化需求的商品, 民營企業表現出極大的靈活性和明顯優勢。

3.規模產生的成本優勢。眾多中小企業由于企業人員數較少,規模較小,因而經營管理機制靈活,在人力資源管理效能、生產資料的使用等方面具有成本優勢。

二、內部劣勢

1.產品自主創新能力的缺乏。溫州中小鞋企資金小,實力薄,缺乏自主創新的積極性。因要求較快的資金回報率,故偏向于采用“來樣復制”方式來低價競銷。但隨著社會的前進,當今市場價格已經不是唯一的競爭武器。企業要想擴大自己產品在市場的占有率光靠價格已經遠遠不夠。隨著人們對產品的質量和性能關注,特色產品往往更能吸引消費者。中小型鞋企不能在品牌上與大型企業抗衡,便可以在設計上多下功夫,設計一些緊跟時代潮流的款式,使產品更具特色,以價格和款式的雙優來吸引更多的消費者。

2.人員不穩定。在溫州的中小型鞋企中,普工數量占很大一部分比重。但這些工人文化程度普遍偏低,對企業沒有責任意識,且流動性很大,從而對企業管理造成了較大的困擾,在眾多員工中尤以技術工人和業務員的流動對企業德影響最大。業務員掌握了大量的客戶資源,控制了小企業的訂單,如果企業所給予的待遇,沒有達到他們的期望值,他們便有可能帶走企業的客戶,給該企業帶來不小的損失。

3.無核心競爭力。溫州中小型鞋企數量眾多,產品沒有太高的技術含量,復制性強,且不具備核心競爭力,被模

仿和替代的可能性大,從而使得行業的新進入者存在較大的不穩定性,同時對該行業內現有企業的威脅加大。

三、外部機會

1.國家政策的支持。主要表現在出口退稅方面。目前,為幫助包括鞋類企業的眾多中小企業抵御金融危機,國家規定自2008年12月1日起將鞋的出口退稅率由11%提高到13%。12月份溫州市鞋出口量立刻出現回升。

2.集群效應和完整的生產鏈。目前,溫州鞋業已經形成了完整的產業集群。皮革、皮鞋以及制鞋的相關材料(如五金、機械等)等配套設施齊全,形成了一個完整的工業體系,促進了溫州鞋業的迅猛發展。產業集群一方面給企業帶來降低交易成本,獲得市場信息和技術外溢效應的有利因素,另一方面也增大了對每個企業提高競爭力發展自特色的壓力,因此,市場化不斷促進產業集群內。展的堅實后盾,為其創造了良好的原料供應市場。溫州擁有著完整的鞋革生產鏈和齊全的配套設施。

3.互聯網發展迅速。在溫州鞋業市場,網上營銷平臺可謂是一個空白?，F如今互聯網發展迅速,網上營銷更是在金融危機中凸顯出極大地優勢,以一種迅猛向上的勢頭發展。假若溫州中小型鞋企能利用這一塊空白資源加以開發,對企業的營銷可謂有極大幫助。

四、外部威脅

1.國外“環保壁壘”的困擾?！碍h保壁壘”主要存在于發達國家,如西歐、美國等,這些國家對產品質量要求很高,不斷制訂幾近苛刻的安全、環保等指標。而西歐、美國等地區又都是溫州鞋業最主要的海外市場,所以“環保壁壘”的存在使得溫州鞋出口越來越困難。

2.信息不對稱,引發貿易混亂。由于地域的原因,外商無法全面了解我國貿易企業,信息的不對稱致使一些小的貿易公司為了拿到訂單,不斷壓縮利潤空間,甚至開出低于成本的報價。而小型的加工企業為了獲得訂單,硬著頭皮報出比大企業更低的價格,因為其生產能力不可能高于大企業,故只能靠較少生產工序,采用劣質材料等一系列粗糙的生產方式來降低生產成本。于是溫州的鞋業貿易市場出現了一種惡性循環:一方面大家為了拿到訂單,爭相降低報價,使得利潤越來越少;另一方面隨著單價人為的壓低,鞋的質量也越來越差,質量的下降又進一步推動了鞋單價的下降。從而造成了一種價格不斷下降、利潤不斷減少的惡性循環。

3.國家具體出口促進政策方面存在問題。一直以來,在宏觀經濟政策方面,國家片面追求GDP,而在對外貿易方面,我國一直把出口創匯和出口額作為惟一追求目標,作為考核政績的標準。為了實現這些目標,長期以來,采取無區別的外匯雙軌制和留成、出口補貼、出口退稅、對出口的信貸支持和優惠、超虧掛賬的停息等政策。在溫州鞋業市場同樣也有這些問題,因此為貿易秩序的混亂提供了機會。

五、金融危機

之所以把金融危機單獨列出來,是因為金融危機對于中小企業營銷來說具有雙面性,所謂“危機”便是危中有機,對企業營銷具有雙面性。

其“危”主要表現在:

1.海外需求的大量下降。金融危機的爆發導致海外需求下降、訂單的劇減。據溫州海關統計數據顯示,2008溫州市累計出口鞋5.28億雙,比上年下降1.4%。訂單的劇減導致各企業為了爭奪日益減少的訂單采取競相壓價、相互排擠等各種手段,使鞋業市場競爭更加激烈,直接導致一些無法接到訂單的小企業面臨生存危機。

2.外商違約現象嚴重。受金融危機影響,一些外商紛紛毀約,雖有不少信用證付款,但隨著一些外國銀行的破產倒閉,很多企業貨款無法收回,給溫州中小型企業的資金周轉造成了問題,特別是一些小型企業,甚至面臨破產和倒閉的風險。

金融危機對于中小企業來講同樣有“機遇”的存在。鞋業市場的重新洗牌無疑給不少中小型企業帶來了新的發展機遇,有利于中小企業打破現有的競爭格局。針對以上情況,中小型鞋企要想在營銷上有所突破可以從以下幾方面考慮:

1.產品策略。企業提供的產品可以是標準化的,也可以是差異化的。不少人認為只有提供差異化的產品,才能夠吸引消費者,企業才能生存和發展。其實兩者可以結合起來,實行差異化的產品策略時應加大產品的創新力度,改變以前模仿為主的方式。如果企業自我創新力度不足,只能采取標準化的產品策略時,就應把重點放在產品的質量上,在模仿其他企業樣式的同時,努力提高鞋的質量,以此來獲得消費者的青睞。然后在企業發展的過程中來逐漸提高創新能力,生產差異化的產品。

2.價格策略。中小鞋企如何制定其產品價格策略,主要取決于兩個因素:產品的成本和競爭對手的狀況。企業的成本直接決定著企業報價的價格空間,如何降低成本成了關鍵。中小企業要想更快更好的發展就必須轉變降低成本的方式。由減少工序、采用劣質材料等的方式轉變為靠提升工人工作的熟練程度來提高工作效率、降低成本。通過與工人簽訂勞動合同,培養屬于與企業自身的熟練員工,提高員工的技能和效率,從而達到保證質量和降低成本的目的。具體可采用改變工資結構的方式,如:將按工時發放工資的方式改為按工作量和工作成果發放工資。減少工人的保底工資,增加提成工資,使工人的工資與工作效率掛鉤,在提升員工積極性的同時,也可以提高公司的生產效率。對于普通員工,還可實行獎勵措施,對工作認真,工作效率高的員工實行獎勵,這樣可以不斷提高工人的工作效率,從而達到降低成本的目的。

3.營銷渠道的突破。中小企業在營銷上有所突破,首先就必須在營銷渠道上進行突破。而溫州中小鞋企的營銷渠道多通過小型的貿易公司,即從小型貿易公司手里拿到海外訂單(溫州中小鞋企的市場主要在國外),要想在營銷渠道上有所突破就必須主動掌握市場信息。設立專門的市場細分、市場定位機構。如:在海外設立相關部門,直接與外商建立聯系,減少中間環節,提升產品的利潤空間。結合國家政策和金融危機的背景,在保證海外市場的同時也可以轉移部分注意力到國內市場等等。

中小企業不能走大企業的路子,尤其是溫州的中小型鞋企,無法與有品牌優勢的大企業抗衡,因而應尋找消費者尚未滿足的需求和愿望,這就要求中小企業進行準確而深度的市場細分,尋找大企業尚未發現或者已經發現但尚未涉足或不愿涉足的存在利潤的細分市場作為自己的目標市場。找到目標市場后,企業應集中力量,針對顧客的需要,為其開發有價值的專業化的特色產品,以滿足消費者的需求并使消費者滿意,在此基礎上逐步擴大市場。

4.營銷觀念創新。中小企業由于“船小好調頭”,因此在營銷觀念上也比較好轉變。隨著中國國際貿易越來越快的發展,海外市場也越來越廣闊,但中小鞋要想真正在海外市場站穩腳跟,還得根據國際市場的需求和發展,建立新的營銷觀念。主要包括:綠色營銷觀念和誠信營銷觀念。隨著社會的進步,人們環保意識不斷增強,對不符合綠色標準的產品越來越抵制。中小企業應及早樹立綠色營銷觀念,以搶先適應市場需求,增強企業的競爭力;誠信則是一個企業的立足之本,更是營銷之道。由于溫州鞋業并無一個嚴格的準入標準,且技術力量薄弱,因而很容易造成行業信用差,產品質量無嚴格標準和保證,因而造成一種市場混亂。為減少和避免這種情況,企業應提升企業信用,優化產品質量,按經濟理性、利益最大化原則組織生產和行為選擇。

5.構建網絡營銷平臺。把網絡營銷平臺作為一個和外國客戶交流、互動的平臺。由于信息不對稱,訂單被貿易公司所掌控,使得中小鞋企在報價上沒有發言權,而外商也對中國企業的情況不甚了解。假如企業創辦自己的網站,相當于建立起一套自己的信息收集和渠道,不僅可用于直接與外商交流,交換雙方信息,避免信息不對稱所引起的企業間的惡性競爭,同時還可加強與客戶間的溝通,更加方便、形象、及時地為消費者展示企業的產品,更快捷地處理客戶訂單。

6.注重關系營銷。根據4Rs營銷理論,關系營銷越來越重要,特別是對于中小型企業,在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中,搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系。從交易變成責任,從顧客變成用戶,從管理營銷組合變成管理和客戶的互動關系。最后樹立起高度的信譽度,還可降低客戶對價格的關注度。

參考文獻

[1]甘碧群.《國際市場營銷學》.高等教育出版社,第二版