序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇品牌營銷中存在的問題范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

關鍵詞：動漫產業 動漫品牌 品牌內涵 對策

中圖分類號:F274 文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914（2011）11-271-02

隨著經濟全球化和一體化商業大潮的涌動，動漫產業已成為人們競相爭取的領域，并且已形成美、日、韓三足鼎立的局面。美國是當今世界上最大的動畫生產和動漫產品輸出國，文化產業在其國內產業結構中僅次于軍事工業，位居全國第二。日本是僅次于美國的第二大動漫生產國，日本電視動畫在全球份額的60%，占中國電視動畫份額的70%，占歐洲份額的80%以上，包括動漫業在內的文化產業成為僅次于旅游業的第二大支柱產業。韓國政府十分重視動漫產業，在政策和財政上給予動漫產業很大的支持，使韓國在短短10多年內一躍而成為第三大動漫產業國。隨著改革開放的逐漸深入，我國各界對動漫產業越來越重視，并努力發展動漫產業。但是，我國的現狀是處在動漫產業的初級階段，動漫產業的發展必定存在一些問題，首要問題就是動漫品牌，為了動漫產業能更好更快發展，我們必須對相應的問題進行分析并盡力解決。

一、我國動漫品牌發展中存在的問題

1.企業缺乏品牌建設意識。在我國動漫產業發展的過程中，一直存在著缺乏品牌意識的問題。我國一直存在著一個不可否認的事實：我國是一個動漫品牌弱國。我國的動漫產業起步比較晚，所以當美國、日本擁有自己眾多動漫品牌并且從中大量獲利的時候，我國的動漫產業才剛剛開始。我國人民對動漫的認識存在偏差，很少有人會認真對待動漫，更不用說是把它當作是一個可以拉動經濟發展，提高國民生產總值的產業，大家一致認為動漫就是用來娛樂小孩子的，更不會去關心動漫品牌。

在國內，消費者普遍不關心國產動漫。在這樣一個大環境的影響下，動漫的創作者和制作者就沒有創作的積極性，也不會有來自企業生存的壓力，因為作為有政府資金支持的國營單位，每年只要能完成上級部門交給他們的任務，就可以“高枕無憂”了，在沒有壓力沒有競爭的狀況下，動漫工作人員和企業也不會關心動漫品牌，這樣整個國家就處在動漫意識淡薄的環境中，必然無法打造出優秀的動漫品牌。

2.專業技術人才缺乏，原創力弱。由于動漫專業技術人才短缺，造成動漫原創力薄弱。我國多數動漫產品模仿他國，這樣相當于別國的“代工”，必然無法形成自己的動漫品牌，也就無從談起動漫品牌的傳播與增值了。我國在動漫制作技術方面和日、美、韓相比明顯落后很多，我國在制作方面是粗制濫造的，動漫形象不新穎無法吸引眼球，技術應用不熟練，生產研發不協調，造成這種結果是因為企業對動漫專業人員不夠重視，使得技術人員對動漫產業失去興趣，不愿再去學習動漫技術。我國動漫產業缺乏創意，劇情陳舊，說教性強，動畫片題材大多來自于神話、民間故事等，時間一長就失去了吸引力，不能引起多數人的情感共鳴。而這是因為我國動漫業出現“腦體倒掛”現象，嚴重破壞了動漫創作人員的積極性，另一方面我國動畫創作者創意枯竭，思維僵化也是導致我國動漫發展滯后的原因之一。可見，國產動漫在編劇環節還是非常薄弱的。同時，動漫游戲產業人才存在結構性矛盾，一方面缺乏急需原創性人才和經營管理人才，另一方面還有相當部分動漫專業畢業生找不到合適的工作，并存在高級人才引不進或留不住的情況。人才缺乏嚴重制約了動漫作品的原創開發和市場開拓，無法創建自己的動漫品牌，并將動漫品牌進行拓展，影響了動漫產業的進一步發展，成為制約中國動漫產業發展的重要因素。

3.動漫觀念狹隘。我國的動漫觀念十分狹隘，認為動漫就是給小朋友看的。關于觀念方面中國動漫產業也一直在探索，從十多年前的《哪吒鬧海》到近年的《藍貓》到最近的《喜羊羊與灰太狼》。中國娛樂事業其實一直在突破，但是思維卻未能達到轉變的高度。

當然這種狹隘的認識，是因為動漫企業本身生產出來的作品太單一化，使得大眾產生這種狹隘觀念。首先，題材方面太過吃老本，像《哪吒鬧海》就是照抄老祖宗的東西。第二，形式太過硬板，比如《藍貓》，整個是一部說教動漫，因此對象也只能是幼兒，為什么是幼兒？要知道年紀大點的少年是不喜歡說教的。他們喜歡的是思考然后感悟到道理和自動學到知識的樂趣，太注重說教了豈不和上課一樣，為什么我還要看動畫片呢？第三，太偏于娛樂性，缺乏教育意義和民族特色。引用華東師范教授、資深動漫事業研究者聶欣茹的話來看《喜羊羊與灰太狼》，他說：“《喜羊羊與灰太狼》其實在這方面是有所缺失的，雖然在票房上取得了成功，但它的教育功能不明顯，制作上一切從簡，也沒有任何民族風格。

動漫企業長期的這種做法，使得動漫無法滿足人們的需求，從而使得大眾對國產動漫失去信心。這樣必然無法形成獨特的動漫品牌，品牌無法創建，后續許多的工作就無法順利進行。如果我們不對這種狹隘觀念進行修正，就無法開拓成人市場，這樣國產動漫將會停滯不前。

4.衍生品開發不足，產業鏈出現斷裂。國內動漫市場規模巨大，但是國產動漫市場卻十分有限。出現這一狀況的原因是動漫衍生產品多，國產動漫品牌少；動漫園區多，原創作品少,國產動漫原創作品不受人們喜愛。長期以來，國內市場基本被日美韓等壟斷，經濟損失十分嚴重。動畫衍生產品的80%以上的市場價值流向美、日動畫形象，僅《變形金剛》一部動畫片的衍生產品就從中國賺取了50億元人民幣。

在國外，動漫生產―播出―衍生產品開發―收益―再生產，是一個完整的產業鏈循環。正是這條產業鏈彌補了動漫產業投資大，回報慢的缺點，從而將漫畫、動畫、游戲三者緊密結合。先漫后動，投資模式靈活，風險小，又能較大程度控制終端。反觀中國，衍生品不足，盈利極少，造成企業“只見投入，不見產出”。國產動畫片制作成本一般達到1萬元/分鐘左右，但電視臺收購價一般在幾百元到千元左右，有的甚至是免費播出，企業靠播出收入無法收回投資。國產動漫品牌創建十分艱難，品牌增值更是難上加難，這樣必然無法大幅度擴張，造成產業鏈不連貫，不能進行正常循環。而我國動漫產業鏈衍生品這個環節上的動漫衍生品卻是十分的少，使得產業鏈更是難以銜接，缺乏贏利模式，尚未進入可持續發展的階段。

5.企業對動漫品牌的傳播不廣泛。動漫品牌的傳播也是十分重要的，動漫作品在完成內部制作以后，接下來要做的就是進行品牌傳播。然而在品牌傳播之前，動漫企業往往存在著以下兩種先天的不足，以至導致了動漫品牌的傳播不順。第一種是品牌意識淡薄，只是為了生產而制作動漫作品，沒有商品化意識，他們認為只需要把動畫片生產出來就行了，或者是拿到國外的動漫展上得個獎，就將作品束之高閣了，完全不會考慮到市場效益，他們不會考慮到動畫片生產出來后如何去傳播，如何去打造品牌，完全忽視了電視臺、網絡、報刊雜志等傳播媒介，這樣勢必造成動漫作品有量無市的尷尬局面。第二種是“心有余而力不足”，企業有長遠的規劃，但是企業沒有扎實的基本功，沒有優秀的動漫人才，如果一部動漫產品人物形象設計沒有吸引力，故事情節不精彩，制作技術不精細的話，那么其產品是沒有強硬的生命力的，因為只有動漫形象在受眾心里有了深刻的印象，其品牌才可能被人們牢牢記住。因為如果品牌發展不順暢的話，那么后續的品牌傳播工作就無從談起了。

二、我國動漫品牌發展相關對策

1.加強動漫品牌意識。動漫產業中，動漫品牌是動漫產業的價值增長點。通過創建的動漫品牌來擴大動漫衍生產品涉及的市場類型,使其品牌不斷增值。可以說原創動漫作品是其產業鏈的基礎,而動漫品牌是其市場開發的引擎。

動漫品牌是十分重要的，而我們整個國家長期處在一個動漫品牌意識十分淡薄的環境里，因此，我們必須加強整個民族的品牌意識。一個國家要想發展動漫產業，打造動漫品牌，最主要的就是開發和拓展培育動漫品牌的平臺。我們需要這樣一個平臺，同時我們需要借鑒日本和美國在動漫產業取得極大成功的經驗。目前我國與美、日、韓等動漫產業強國的最大差距在于，我國動漫產業還沒有著名的品牌和明星，通常人們能記住的動漫品牌都來自美國或者日本。對于這一現象，我國動漫企業必須培育出自己的動漫明星，該動漫明星應具有民族特色，這就是一個創建品牌的平臺，先讓人們喜歡上動漫明星，在此基礎上創建自己的品牌。

這個動漫明星與別國的動漫明星相比，它是獨特的。有它鮮明的性格，易被人們喜愛，這樣才能以它為形象創建品牌，人們才能更容易接受該品牌，也才能逐漸加深人們的意識，由此才能更多的獲利，大家也才能明白動漫品牌的重要性，品牌意識也才能加強。

2.動漫人才培養多樣化，動漫作品原創化。動漫人才短缺成為我國動漫產業發展的制約因素，因此，培養大批合格的動漫人才成為發展動漫產業的關鍵，動漫人才培養模式不可能是單一的。完善動漫人才培養機制，摸索新型的培養模式，成為動漫產業發展趨勢之一。隨著科學技術的進步和多元的人才需求，動漫人才的培養模式將呈現出多樣化的趨勢。總體來說，依托當地高校，實現“校企合作”是培養動漫人才的重要途徑。另外，一些動漫企業也要有專門的動漫人才培訓課程。

原創是動漫產業的生命，也是實現、維持和加快動漫產業發展的根本。“不具有原創和創新精神的動漫內容，即使擁有領先的技術和有效的市場運作，動漫產品也不具有生命力。”近年來，我國原創動漫有所突破，數量和質量都有明顯的提升。一些地方也利用自身文化打造出頗具地域色彩的作品。從我國動漫產業存在的問題和發展趨勢來看，核心將在能否充分利用自身優秀的文化資源創作出更多的原創精品，形成具有民族特色的動漫品牌，這是我國動漫產業能夠持續健康發展的基本要求。

3.培養本土動漫明星，為動漫產業積聚人氣。動漫產業的本質是“影響力經濟”，動漫企業運作的成功很大程度上取決于卡通形象能夠多大范圍的影響受眾。因此，優秀卡通形象的制作是卡通產業的關鍵成功要素，而優秀卡通形象傳遞的信息應該兼具情感交流與價值認同的功能，并且還要能夠滿足與個性化發展相關的需求。如果在動畫造型的初期就確立適應玩具市場需要的動畫造型，將為以后的延伸產品的市場贏利打下比較扎實的基礎。不是說形象好就會受到人們的喜歡，如唐老鴨形象不好但是人們卻十分喜歡他。針對這點我們應該培育出具有民族特色的動漫明星，為動漫產業積聚人氣，并且糾正人們對動漫只適合小孩子的認識偏差，從而使得我國對動漫產業的狹隘觀念得到糾正。

培育具有民族特色的動漫明星，這樣的動漫形象會十分獨特，才會引起人們的興趣。人們感興趣才會關注它，這樣才會為動漫產業增加人氣。

4.開發具有中國特色的動漫衍生品。動漫衍生品的內涵實在太廣，例如一個動漫形象得到了肯定，而因這個動漫形象所衍生的東西就可以天馬行空了，近期有一部很熱門的國產動漫《我叫MT》，就是一些資深玩家根據國人在游玩《魔獸世界》這套著名網絡游戲中的體驗和一些國人游戲的特點，通過簡樸的畫風，展現玩家風采和人性問題的作品。因為這部作品導致了《魔獸世界》中國大陸服務器和臺灣服務器用戶的突發增長。《我叫MT》這個系列展現了中國社會的一些風氣，以及中國人不斷向前的沖勁，而且具有娛樂性。雖然是以外國的游戲文化為背景，但正因如此，也就更能向國外市場發展并展現這種具中國特色的動漫形象。動漫衍生品在美日兩國是極其成功的，而我國動漫衍生品好多時候引不起消費者的興趣，因此我們可以在動漫衍生品的開發過程中加入民族元素，使它具有民族特色，這樣它才是新奇的，大家沒見過的，才能吸引消費者消費。通過衍生品的不斷增多，使得品牌大幅度向外擴張，形成一條產業鏈條，擴大品牌影響力，使品牌價值得到提升。

5.動漫企業應從自身出發，注重對品牌的保護和傳播。動漫企業應該從自身出發，來保護動漫品牌。現在盜版越來越嚴重，使得動漫品牌受到損害，企業應該針對這種情況展開措施解決問題。首先，就是盡量降低成本，提高產出效率。我國動漫產業的發展應該走日本的以量取勝的路子，就是為了應付這種侵權的一個手段。薄利多銷，多部作品大量一起推向市場，快速占領市場，價格不要太高，減少盜版商的生存空間。其次，打擊盜版其實應該多從自身找解決方法，第一個就是創作的作品要實際，第二就是媒體間的效率與合作，第三就是要給終端生產商利潤空間，甚至要有利用后期衍生產品來回收資本作為手段的概念，因為這是一條產業鏈，要有利益互補的概念。最后是提高技術門檻。技術門檻提高了，盜版商即使要生產也要相應提高成本，保密性做得好，正版就能爭取時間首先占據市場。

中國動漫品牌的構建，必須依賴于具有絕對壟斷力和控制力的傳輸渠道與平臺，來實現其自身的品牌價值和產業價值。我們可以清晰地看到一幅制約動漫品牌自由生長的畫面，那就是渠道的瓶頸。媒體不僅僅要做傳統意義上的宣傳者，更要站在歷史的高度承擔起提升動漫影響力、擴大動漫品牌張力的光榮使命；媒體不僅僅要展現動漫賣場的全部功能，更要表現出從策劃、包裝、互動、營銷，以及傳播平臺線下的衍生產品開發與推廣的極大熱情。總之，要使媒體融入動漫品牌之中，而不是作為旁觀者存在，我們應該與媒體溝通，爭取與他們形成合作伙伴關系，將媒體拉進這個產業之中，這樣媒體才愿意配合我們，為我們的品牌做宣傳，也才能更好地起到媒體的傳輸渠道與平臺的作用。

三、結語

動漫品牌在動漫產業中至關重要，動漫品牌經營戰略能夠給動漫企業帶來額外資產,容易被消費者所認同。動漫產業要振興,就要進行市場的積累、品牌的積累、團隊與資金的積累以及品牌營銷經驗的積累。在當前出臺系列扶持政策的導向下,我們要做到用創意塑造品牌,用品牌推動產業化發展,用品牌營銷開拓市場,不斷增強品牌的競爭力。相信不久的將來在參與國際市場競爭中,我國動漫產業一定會真正地樹立起自己的動漫品牌，并迅速提升在動漫領域的市場占有率，爭取成為未來的動漫大國。

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[關鍵詞]：互聯網 品牌營銷 問題 對策

一、我國互聯網品牌發展的現狀

從目前我國市場的發展來看，其發展態勢相對比較樂觀，互聯網營銷的發展得到較大的提升，但是和國外發達國家相比依舊存在一定的問題。當前我國互聯網品牌的發展主要體現在以下幾個方面：

（一）高端客戶對企業品牌的服務認知不夠

我國企業客戶對產品的選擇相對較為謹慎。第一；據有關調查顯示，有一半以上的高端客戶對企業資產能力沒有足夠的信任。我國互聯網品牌營銷由于建立時間較短，因此，我國互聯網品牌營銷水平以及信任度尚未達到全完令客戶完全信任的程度。第二，我國大部分企業互聯網品牌營銷處于發展初期，企業客戶沒有足夠的承擔風險的能力。

（二）缺乏完善的互聯網品牌營銷管理制度和營銷體系

完善的制度是各企業品牌營銷的基礎，更是企業建立健全的營銷體系的前提。互聯網品牌營銷是我國企業發展的有機組成部分，目前，我國大部分企業還未建立起專門針對互聯網品牌營銷的相關制度和管理辦法。而企業互聯網品牌營銷和企業普通的服務營銷方式不盡相同。我國傳統企業管理制度和服務營銷的方法已經無法適應當前市場的發展。當前我國企業的品牌營銷由于缺乏完善的制度和管理體系，其品牌營銷業務無法全面的展開。目前，我國一些企業雖然已經認識到客戶對企業品牌營銷的貢獻，但是，由于企業的品牌營銷意識較差，這就為企業的品牌營銷業務發展帶來了諸多的障礙，尤其是售后服務方面嚴重滯后。這就使企業的很多客戶對企業的品牌營銷項目不能全面了解，更對企業的互聯網品牌的營銷服務不能完全的信任，進而促使客戶無法真正享受其服務，進而影響企業的健康發展。

二、我國互聯網品牌發展存在的問題

（一）競爭日益激烈是證券市場正在面臨的問題

由于對企業發展進行全面取消管制，推行市場化改革，在市場發展空間不斷縮小的情況下，為了開拓新的收入來源，各在線企業勢必會加大競爭砝碼。在互聯網品牌營銷因其利潤水平高，遠遠優于一般企業的業務，廣受各企業重視，成為各企業競相爭奪的重點業務。各在線企業推出多樣化產品，在定價水平、銷售時間等各營銷維度上做到精妙不同，以此來拓展企業新的增長點。

（二）產品線欠缺競爭力

市場營銷4P組合理論中的產品策略一直是核心和基礎，產品策略的目的是使產品獲得競爭優勢，包括在生產時對產品的定位，也包括在營銷過程中采取的手段和促銷措施。企業搶奪市場份額的關鍵就是在于提供的產品和服務是否滿足客戶的需求，產品策略的運用是否正確。因此，企業在制定產品策略時需要考慮向哪一類客戶及提供什么樣的產品和服務。而且營銷時一方面需要將該產品和服務介紹客戶，也要對客戶的反饋意見進行收集整理，以便今后研發適應市場需求的產品。這樣，才能為企業互聯網品牌營銷增加收入來源，樹立服務品牌，增強自身的競爭力。

三、我國互聯網品牌發展的對策

（一）打造新型營銷團隊

我國企業目前首先需要解決的就是互聯網營銷團隊建設的現狀，目前我國企業互聯網品牌營銷人數量較少。而且很多營銷客戶幾乎都是關系戶，缺乏營銷積極性，專業素質也較低。而且營銷業務主要還是依靠營銷團隊的開發，自然增L非常有限，因此當前營銷團隊的發展遠遠不能適應營業部當前的發展需求。雖然近年來我國企業多次組建互聯網營銷團隊，但營業部對互聯網營銷圖團隊的培訓和待遇不重視，導致人才流動性大，互聯網營銷團隊的建設始終是紙上談兵，這也嚴重阻礙了我國互聯網品牌營銷的健康發展。為此，為了保證互聯網品牌營銷目標的實現，必須要加強互聯網經紀人隊伍建設，構建一個組織構架完善、專業化素質高的營銷團隊。首先營業部要多渠道招聘有專業背景和資源背景的經紀人加入互聯網營銷團隊；其次要聘請專業互聯網品牌營人員進行網絡經紀人入職培訓，培養經紀人的專業化水平、競爭意識和創新思維能力，從而提高互聯網營銷團隊的綜合素質；最后要從政策上加強營銷團隊管理，提高互聯網經紀人待遇，做好人才挽留工作，建立有效的獎罰激勵政策。總之，企業應充分重視互聯網營銷團隊的建設問題，必須盡快組建新型網絡營銷團隊，從而保障企業互聯網品牌營銷目標得以順利實現。

（二）開放運營視野，建立新型渠道

在對企業品牌進行評價時，客戶一般會根據自己內心的感受和服務體驗進行。目前我國企業基本都實現網絡營銷，按照客戶定制、客戶專屬的標準，為客戶提供了高端、大氣的商務洽談與休閑會客場所。但我國人口規模較大、服務時間有限，且遇交通高峰時段，交通擁堵現象較為嚴重，也易耗費客戶的時間和精力，不可能成為客戶的業務主辦地。因此，企業要把握好客戶與企業的每一個接觸點，包括物理渠道和各類信息渠道共同形成合力。在加大企業網絡營銷的發展過程中，要加快網上品牌營銷的建設，通過電子技術的改善，使得更多的客戶感受到企業便捷高效的基礎服務。

四、總結

本文以互聯網品牌營銷為研究對象，深入、系統的分析了聯網品牌營銷以發展的現狀與存在的問題，對我國互聯網品牌營銷存在的問題進行了分析和總結。然后制訂了可行性的策略，為各企業聯網品牌營銷發展策略的制定和實施提供了可靠的保障。

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【關鍵詞】植入式廣告影視劇商品品牌受眾

近些年來，無論是電影還是電視劇，無論是國產片還是進口片，越來越多地采用了植入式廣告。它正以傳統廣告所不能比擬的優勢成為廣告界的新寵，使得眾多的商家和影視媒介都在嘗試著合作，爭取能夠達到共贏。但是植入式廣告先天存在的一些問題，也會影響其營銷效果，從而制約自身的發展。

植入式廣告，又稱植入式營銷，是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容等策略性地融入影視劇或電視節目內容中，通過場景的再現，給觀眾留下印象，繼而達到營銷的目的。通常，按照植入的手法不同，我們可以簡單地將植入式廣告劃分為以下幾類：實物植入、風格植入、整體植入、文化植入等。

一 、植入式廣告的優勢

植入式廣告與傳媒載體相互融合，將商品或服務信息以非廣告的表現方法，在受眾無意識的狀態下，悄無聲息地灌輸給受眾。它的運作形式，決定了其具有以下優點：

（一）符合影視媒介、受眾雙方的利益。

（二）植入式廣告通過形象、生動的方式切入到普通人的生活當中。它可以引發一場流行的趨勢，甚至改變人們的某些消費觀念。

（三）植入式營銷是在媒體廣告泛濫，人們對廣告下意識拒絕的情況下最好廣告形式，在不留痕跡中給人以清新感覺。

二、存在的問題

縱觀植入式廣告在國內的發展，可以發現，一方面，植入式廣告發展如火如荼，已初步顯示出巨大的經濟效益，其發展前景不可估量；另一方面，植入式廣告在我國廣告市場的發展尚處于起步期，它先天存在的缺陷必然會使其遭遇各種各樣的問題。

（一）植入商品品牌與影視劇不兼容，植入功效不明顯。

首先，植入品牌的目標消費者與影視劇受眾不兼容。影視劇的目標受眾與廣告目標受眾的兼容度決定植入式廣告的效果。但是一些企業不考慮這一因素，盲目地在影視劇中植入廣告，這樣不僅會導致廣告資源的浪費，還容易招致觀眾的反感。

其次，植入品牌的市場生命周期與影視劇不兼容。品牌的市場生命周期分為導入期、知曉期、知名期、維護與完善期、退出期五個階段，而影視劇植入式廣告一般只適合知曉期和知名期的品牌，如果不考慮品牌的市場生命周期就盲目地往影視劇里植入廣告，廣告的效果也將大打折扣。

最后，植入品牌內涵與劇中人物屬性不兼容。有些植入式廣告為了展示產品的特點，完全不考慮劇中人物的身份、地位、性格等人物特征，一味牽強附會，。如偶像劇《一起來看流星雨》中，出身豪門的男主角帶著女主角逛美特斯邦威的專賣店，眾所周知，邦威的目標顧客群為普通大眾，這顯然與男主角的身份相悖。

（二）植入廣告過多過濫，植入方式直白、生硬，破壞了影視劇的藝術性，招致觀眾反感。

植入式廣告的優勢是暫時隱藏營銷的目的，讓觀眾忘記產品廣告背后的功利性而沉醉于植入商品的欣賞中，從而達到營銷目的。而如果植入的廣告數量過多過濫，植入方式太過直白，植入點選擇不當，不能很好地融入影視劇中，缺乏合理性，完全置觀眾的欣賞心理于不顧，不僅不能發揮植入式廣告的優勢，還會令觀眾反感。

（三）具有競爭性的商品或品牌出現在同一部影視劇中，導致利益撞車。

影視劇制作方為了使廣告收益最大化，往往不會拒絕在同一部影視劇中植入同類商品或品牌的廣告，這樣就導致在同一影視劇里兩個甚至多個具有競爭性的品牌“短兵相接”，影響各個品牌的植入效果。

除此之外，植入式廣告還存在其他諸多問題：對一些非法產品，顯性廣告是不可能傳播的，但是植入式廣告卻打了球；有些植入式廣告沒考慮對于未成年人的影響；費用上缺乏價格體系的參考等等。

三、采取的對策

針對以上存在的問題，影視劇植入式廣告需要處理好導演、廣告主、受眾三者的關系，認真策劃和創意，使影視劇植入式廣告真正做到“植入”，不干擾觀眾對影片的欣賞，和影視劇融為一體，從而實現商家、影視媒介的“雙贏” 。

（一）尋求廣告與電視劇的最佳組合。

1.廣告受眾與電視劇受眾一致。

商家在決定是否在某部影視劇中植入廣告之前，要對影視劇的目標受眾進行調查，比較影視劇目標受眾與產品的目標消費人群的契合程度。一般而言，影視劇目標受眾和產品消費人群重合度越高，植入的廣告效果就越好。

2.根據品牌的市場生命周期進行植入營銷運作。

處于市場生命周期不同階段的品牌的植入策略是不同的。一般而言，電視劇植入式廣告對處于知曉期和知名期的品牌效果比較明顯。但這也不是絕對的，這就要求廣告主不能一味地跟風，要考慮品牌的發展戰略，結合品牌的市場生命周期，靈活地進行影視劇植入營銷運作。

3.植入品牌內涵與劇中人物屬性相契合。

植入品牌的內涵要與電視劇中的人物屬性相符，以保證在植入過程中兩者的和諧一致。如果植入品牌的內涵與電視劇中的人物屬性相契合，就有可能產生一加一大于二的營銷效果。

（二）把握植入尺度，豐富植入方式，為影視劇錦上添花。

植入式廣告的最高境界就是講求功夫在詩外，以不露聲色的潤物細無聲方式，讓人不知不覺接受產品信息。但這需要把握好“隱藏”的尺度，藏”得太深，觀眾難以發現，而生硬直白地植入，又容易招致顧客的反感。這深淺的把握，就要看植入的時機和情節鋪墊是否到位，植入的產品是否合理。

采取豐富多樣的植入方式，可以為影視劇錦上添花：電視劇植入式廣告采用幽默的植入方式，讓廣告變成一種娛樂和教育的藝術形式，不失為一個明智的選擇；整合植入，注重品牌的文化競爭，使電視劇植入式廣告變成一種文化產品；提高觀眾對植入品牌的文化認同，從而達到營銷的目的；焦點植入，讓廣告成為劇情不可或缺的一部分。

（三）對植入式廣告的數量、頻度進行限制。

目前國內對此類廣告的數量、頻度限制還沒有一個統一的標準，一般取決于廣告主的數量和制片方的安排。現實中一個突出的問題是，有很多電視節目為了增加廣告收入，植入的廣告太多，讓觀眾無法忍受。如果媒體采取這種“竭澤而漁”的短期行為濫用植入式廣告，那么植入式廣告的末日也就為期不遠了。所以，對植入式廣告的數量、頻度進行限制，就顯得尤為必要。

另外，針對影視劇植入式廣告存在的問題，制定相關的電視劇植入式廣告法律規范勢在必行；提高廣告植入者的素質也是解決問題的必要一環

一個新事物從其產生到壯大必然要經歷一個過程，這就需要我們共同來呵護。影視劇植入式廣告的運營，要靠導演、廣告主、受眾三方來協調，巧妙地將廣告融入到影視劇中，真正實現“潤物細無聲”，使受眾在欣賞電視劇時，面對廣告會心一笑；在購買產品時，能聯想到了該產品所植入的情節，并選擇了這種產品，廣告主才會對投資感到滿意，并繼續投資，使產業良性循環。

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[4]蔣旭峰，杜駿飛，《廣告策劃與創意》[M]，北京：中國人民大學出版社，2010。

[5]陶忻 ：《從“廣告限播令”看電視劇植入式廣告的未來》

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【關鍵詞】市場營銷；酒店管理；策略；問題

1酒店管理中市場營銷存在的問題

1.1市場營銷手段落后

當前，我國酒店市場營銷手段大多為與陌生單位簽約、電話推銷、散發宣傳單等方式，或者是依靠老顧客的介紹進行的，這些營銷方式較為傳統，比較容易被其他酒店模仿與復制，同時對自身市場定位不夠準確，效果不佳。在采用傳統方式開展市場營銷時，酒店主要的精力放在了解營銷對手與競爭上，在營銷上沒有突出自身特色與潛力，無創意、無個性的營銷活動與廣告導致大眾審美疲勞，自然難以吸引新顧客。互聯網+時代已經來臨，信息技術的普及與發展是未來酒店行業發展的主流，對酒店行業的管理與服務帶來了深遠的影響。當前，網絡營銷成為酒店市場營銷的新趨勢。然而，我國積極開展網絡營銷的酒店比并不多，這主要是因為酒店信息化建設程度較低，各個部門之間的資源未能高度共享，從而影響了酒店網絡營銷的投入以及合理性[1]。一些酒店因此出現了淡季大量客房空余，旺季客房數量不足的問題，浪費了資源，也增加了酒店的運營成本。

1.2輕視品牌建設

受傳統經營理念的影響，大部分酒店沒有樹立系統化的營銷理念，輕視品牌建設，不利于酒店行業的發展。具體表現為：一是酒店品牌形象不夠清晰。品牌形象是酒店綜合運用不同手段在顧客眼中建立的某一印象，清晰的品牌形象具有提高消費者黏性、激發消費者購買欲的作用。但從實際情況來看，多數酒店市場定位不準確，品牌形象不夠清晰，在電視廣告等宣傳中也并未重視對自身品牌的塑造，導致酒店在消費者心中沒有固定、持久的印象。二是品牌國際化建設緩慢。在全球化背景下，酒店不僅與國內同行競爭，也參與到國際酒店行業競爭中。然而，我國優秀的酒店品牌較少，而真正被國際認可的更是少之又少，品牌的國際競爭力明顯不足。

1.3營銷人員專業性不足

目前，酒店營銷人員的從業門檻不高，一些非營銷專業的人員負責酒店營銷工作，只有少量的實踐經驗；或者是具有較為扎實的理論知識，但是缺少實踐經驗。在開展營銷工作時，大多按部就班開展營銷活動，較少主動去研究、創新營銷方法。

2酒店管理中的市場營銷策略

2.1創新市場營銷手段

傳統、單一的營銷手段限制了酒店的發展，不利于酒店市場核心競爭力的提高，因此酒店需要轉變思路，創新市場營銷手段，加強酒店網絡營銷。網絡營銷是互聯網與酒店服務業跨界合作的產物，其可以進一步優化酒店資源配置，提高酒店的競爭力。為了更好地開展酒店營銷，第一，酒店要安排專人負責酒店網絡營銷，最好成立獨立的部門負責酒店網絡營銷的組織管理、網絡互動等任務，使網絡營銷能夠有序開展。第二，利用現有的網絡平臺進行宣傳。隨著微博與微信用戶不斷增加，這些網絡平臺受眾廣、流量大，二者已經成為我國最熱門的營銷平臺。因此，酒店可以建立微信公眾號或官方微博，在微博中積極與網友互動，最新的價格信息等；在微信公眾號中增加入住率查詢、客房預訂等服務[2]。第三，拓展網絡銷售渠道。單純依靠酒店網絡營銷平臺效果是有限的，在互聯網時代下，如果酒店和攜程、藝龍等平臺合作，采用一定比例的返傭來換取對方的廣告，統一網絡售價，進一步擴大酒店的營銷渠道，提高酒店的市場競爭力。第四，完善網絡營銷價格體系。任何一個產品如果需要在網絡上銷售需要要有成熟，或者說看上去無懈可擊的價格體系。考慮到酒店行業不同時期促銷的需求，可以推出不同的套餐。但值得注意的是，相同的套餐價格變化不應過于頻繁，這是因為大部分顧客對于價格是較為敏感的。

2.2加強酒店品牌建設

一方面，酒店需對自身品牌形象有較為清晰的定位，加強特色品牌建設。在激烈的市場競爭下，特色化的服務有利于酒店品牌形象的建設。要想為顧客提供高質量、差異化的服務，首先要提高酒店人員的服務意識，要加強對酒店服務人員的管理與監督，提高酒店整體服務水平。在此基礎上，為顧客提供差異化服務，使顧客獲得滿足感，提高顧客對酒店特色化服務的認可度，從而形成品牌效應，吸引更多的消費者，讓酒店在市場競爭中脫穎而出。另一方面，積極延伸酒店的品牌形象。在消費者認可酒店品牌的基礎上，酒店還可以增加資金投入，對不同年齡、不同生活習慣、不同需求的顧客提供差異化客房與服務，不斷豐富核心品牌內涵，突出品牌優勢，提升品牌競爭力。

2.3加強對營銷人員的培訓

市場營銷效果與營銷人員的素質密切相關，針對營銷人員專業性不高的問題，酒店應該加大對營銷人員的培訓力度。首先，酒店應該將員工培訓工作常態化，定期開展員工培訓，使營銷人員可以學習先進的營銷理念與經驗，強化責任意識，激發營銷人員的創新力，提高營銷人員專業能力。其次，培訓應注重方式方法。在對營銷人員培訓時，酒店要靈活得運用不同的方法，例如可以選擇熱門事件作為營銷案例進行培訓，并穿插一些互動活動調動營銷人員的積極性，提高培訓效果。

3結語

綜上所述，在激烈的市場競爭中，市場營銷關乎酒店發展的成敗，當前我國酒店在進行市場營銷時存在方法落后、品牌建設不足、營銷人員專業性不強等問題。因此，酒店要轉變管理理念，積極創新市場營銷手段與模式，重視專業人才隊伍建設，改善市場營銷效果。

參考文獻

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摘要：旅游

>> 云南旅游品牌發展與對策分析 本溪旅游品牌營銷的對策分析 陜西民俗旅游品牌網絡傳播路徑與對策探析 錦州旅游品牌營銷對策 浙江寧海縣前童古鎮旅游品牌傳播策略分析 福州“溫泉之都”旅游品牌電視傳播策略 旅游品牌形象的要素及其傳播 遵義紅色旅游品牌的創新傳播 區域生態旅游品牌建設與傳播研究 揚州運河文化旅游品牌傳播的策略探討 我國鄉村旅游品牌營銷中存在的問題與對策分析 石河子地區打造度假村旅游品牌的對策分析 杭州城市旅游品牌發展的對策 湖北旅游品牌的游客認知問題及對策 嵊泗旅游品牌推廣存在的問題及對策 蕭山打造休閑旅游品牌的策略分析 分析九江旅游品牌形象塑造 萍鄉旅游品牌的打造思路分析與闡述 酉陽旅游品牌推廣 常州體育旅游發展對策分析 常見問題解答 當前所在位置：

[2]高靜，肖江南，章永剛.國外目的地營銷研究綜述[J].旅游學刊，2006.

[3]Park S Y，Petrick J F.Destinations perspective of branding[J].Annals of Tourism Research，2006.

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[5]李蕾蕾.旅游點形象定位初探[J].旅游學刊，1995，10（3）.

[6]李蕾蕾.城市旅游形象設計初探[J].旅游學刊，1998，（1）.

[7]張鴻雁.城市形象與城市文化資本論――中外城市形象比較的社會學研究[M].南京：東南大學出版社，2002.

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[關鍵詞] 醫藥企業；市場影響；問題；對策；分析

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 08. 041

[中圖分類號] F274 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2014）08- 0067- 02

市場營銷的理論主要源于美國，在一些西方醫藥企業中得到了成功的應用，但是我國的醫藥企業在市場營銷方面和西方發達國家還存在很大的差異，因此研究我國醫藥企業的市場營銷中的問題以及對策具有重要意義。

1 我國醫藥企業在市場營銷中存在的問題

1.1 在銷售價格上存在的問題

我國醫藥企業的生產的藥品有80%是通過醫院進行銷售的，很多醫藥企業為了將自己的產品推銷出去，不得不咬住醫院拼價錢、拼折扣，但是給多折扣的前提是要虛抬藥價，久而久之導致醫藥市場不是依靠藥品的質量競爭，而是變成了折扣高低以及讓利多少的競爭。

1.2 在藥品營銷觀念上存在的問題

從我國的醫藥企業的市場營銷觀念來看，缺乏明確的營銷思路，關于藥品營銷的具體措施、服務創新、營銷管理技術以及提升工作質量等方面起步相對于其他國家來說較晚，還沒有形成足夠的營銷理念和營銷氛圍。所以，我國醫藥企業在市場營銷的改革和發展中還存在很多的困難和亟需解決的問題，各個醫藥企業管理層對市場營銷的認識和觀念不能夠同步。壟斷經營的傳統觀念仍然存在與部分醫藥企業中，導致不能清楚地認識到藥品市場營銷的作用和意義，所以亟需在醫藥企業中樹立市場營銷的觀念。

1.3 在營銷手段上存在的問題

隨著我國各大企業越來越成熟，藥品市場的運作也越來越困難。在激烈的市場競爭下，各個醫藥企業只有想盡辦法在市場中開展各項宣傳工作和實施促銷手段，廣告和媒體成為了宣傳的首選方式，但是很多醫藥企業在全力進行廣告促銷的同時，卻忽略了人們關注的是藥品的質量和效果。這也成為了很多醫藥企業廣告促銷中的一個誤區。

2 醫藥企業營銷策略研究

2.1 制定價格策略

價格戰略是絕大部分企業提高自身市場占有率的重要手段，但是目前我國的醫藥市場環境中非理性的成分讓價格戰在所難免，因此制定價格戰略具有重要意義。這就需要醫藥企業首先對自己的產品進行劃分，要制定出能夠降價以及能夠漲價的藥品，要根據市場的形勢的變化把握好藥品價格調整的時間以及調整的幅度。要有效地對自身藥品進行創新，從而以新工藝、新技術提高藥品的質量。對于藥品價格的制定，要充分根據市場的導向，不能夠片面由藥品企業管理層決定。

2.2 樹立品牌戰略

品牌作為一個企業商品或者服務的個性體現，是品牌擁有者商譽大小的直接體現，也是跟其他商品或者服務進項區分的顯著標志。藥品跟食品存在很大的不同，人們更加看重的是藥品的質量和效果，不管是消費者還是臨床醫藥都會選擇具有知名度的品牌。因此，藥品企業可以通過打造品牌戰略，通過提高產品的質量，在消費者心目中樹立品牌意識，從而提高自身的綜合競爭力。在銷售過程中盡量統一價格，避免出現銷售人員擅自對藥品進行定價。

2.3 創新營銷策略

藥品企業應該根據客戶、醫院的具體需求，建立將客戶、醫院的需求作為導向的營銷策略。主要措施有：①深入研究客戶、醫院的特點，并根據不同季節、不同地區的需求特點制定出不同的產品種類，例如，在夏季，醫院和客戶對清熱、降暑藥物的需求較高；在冬季，客戶對感冒、發燒等藥物的需求量增加。②對藥品市場進行細分，在穩固市場的同時不斷開發市場。根據不同的用藥市場的需要，制定出切實可行的高效售后服務策略，穩固存量市場，要將藥品高效和副作用小的優勢進行宣傳。③藥品企業要靈活運用國家關于藥品價格方面的政策，逐漸擴大市場的份額。要不斷做好跟國家價格部門的溝通，爭取價格的出臺能夠滿足消費者對藥品的需求。

2.4 實施人才策略

作為醫藥企業，應該定期對從事市場營銷的工作人員進行系統性的培訓，通過開展各種培訓活動以及員工的在職培訓等形式，讓銷售人員的專業技能能夠顯著提高，除此之外，還應該提高計算機網絡的推廣以及營銷理念、營銷策略的培訓，以此來使員工充分意識到藥品市場營銷的重要性，通過各種手段來提高市場營銷的水平。

3 結 語

綜上所述，隨著我國經濟的不斷發展，市場營銷已進入全面化、多樣化的時代，醫藥企業要想在市場競爭中立于不敗之地，自身就應該團結一致，齊心協力，靈活利用市場營銷的各種策略來實現自身的競爭優勢，這樣才能讓企業在強烈的市場競爭中立于不敗之地。

主要參考文獻

[1]陳步云.關于我國藥品營銷模式改革的現狀與思考[J].河北職工醫學院學報，2010（3）：114-114.

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一、中國企業開展國際營銷存在的問題

（一）文化差異

經濟全球化，使企業經營面臨跨國界、跨區域的文化差異，無論東西方文化還是南北文化差異都是顯著的，而中國企業國際化水平相對較低，對開外放的時間較短，對國外文化差異可能給企業帶來的影響的重要性認識不夠充分，而文化差異對國際營銷產生影響的主要因素：語言文字、宗教信仰、價值觀、風俗習慣、教育水平等方面的差異。而且方化差異的影響具有長期性。這些因素是中國企業開展國際營銷必須進行調查研究、分析論證。

（二）企業新型營銷網絡構建

中國企業在計劃經濟時代遺留下營銷理念與國際營銷理念相距甚遠。傳統的銷售渠道路徑長，層級多，使企業很難適應當前多元化的營銷需求，企業的的營銷網絡針對多少變的營銷環境其靈活性不足。

（三）管理方式與水平問題

傳統的管理已不能適應經濟全球化要求是我國企業面臨的一大硬傷。具體表現在：我國企業內部控制規范性差，企業的業務程也欠規范，一體化程度低，管理效率不高。與此同時，與現代化管理技術相匹配的硬件系統設施也不完備。

（四）營銷理念問題

中國企業在市場經濟的環境成長時間太短，沒有徹底擺脫計劃經濟下的銷售理念，主動營銷的理念較為淡薄，營銷溝通手段缺乏創新意識。較多的注重企業內部的傳統的營銷手段，大多集中在價格、產品、渠道、促銷等策略的綜合運用，但在經濟全球化背景下傳統的營銷方式必須進行創新，否則難以適應企業發展。當今全球市場，保護型的壁壘市場隨處可見，要開辟這種市場，成功地進入某一特定市場，并在那里從事業務經營，有必要進行營銷創新，以便更好的與目標市場中的各方加強合作，實現共贏。

（五）品牌問題

品牌是在營運和傳播過程中形成的，用以將產品與消費者等關系利益團體聯系起來，并可以帶來新價值的一種媒介。經濟全球化加劇了企業的競爭，其中十分重要的內容之一便是品牌的競爭，而中國企業缺的是品牌、品牌意識、品牌策劃、品牌營銷。

二、中國企業開展國際營銷面臨的挑戰

1. 隨著中國加入WTO，更多中國企業融入到全球經濟一體化浪潮中，將參與國際競爭，開拓國際市場，中國企業面臨的營銷環境將更加復雜，因此，必須了解其他國家和市場的營銷環境，如經濟環境、政治法律環境、社會文化環境、科學技術環境等。

2. 企業面臨新的貿易保護主義和非貿易保護主義的挑戰。一方面因中國企業參與國際化的程度和時間都與西方國家企業不具可比性，諸多規則都是被動適應，沒有話語權；具體表現為關稅和非關稅壁壘、技術標準、衛生檢疫標準、出口補貼等，使企業之間的競爭不具有公平性。而西方國家在限制進口的方式更隱蔽。為此，中國企業必須熟識國際營銷慣例、研讀貿易規則及分析當地市場的文化背景，才可能進軍國際市場。

3. 企業面臨一個競爭對手更強勁的營銷環境。經濟全球化的迅速發展，信息化日益加深，使各國企業之間的競爭加劇，競爭的對象也在發生變化，競爭特點也呈現出與傳統競爭不一致的新特點，由單純的顧客爭奪競爭轉變為資金、技術、人才及戰略伙伴的競爭；競爭的主體也由單個企業的競爭向跨國集團之間的競爭轉化；與此同時，國與國之間的關系作為企業開展跨國營銷的一個重要影響因素，使國際市場的營銷活動更具有風險性和不確定性。表現特別突出的如種族沖突、地區摩擦、國家利益等。這類風險特別在不同的意識形態國家之間更大。

三、中國企業國際營銷環境分析

（一）社會文化環境

人類的知識、信仰、藝術、道德、法律、風俗均屬于文化范疇，文化是一個綜合體。文化通過多種方式滲透于營銷活動的各個方面和各個環節，市場營銷業績的優劣與文化的認同具有十分密切的關系。 因此，要正確合理處理好文化的差異性，有效把握當地文化的相關動機，確定合理的行為模式，精確定位有哪些文化價值觀念與本產品有關。

（二）經濟環境

一是市場規模。企業在選定目標市場時， 首先關心的是該國的市場容量，也就是市場擁有的購買力總量。 通常情況下，許多產品及服務的市場規模都與人口數量和收入水平高度相關。二是經濟發展階段。因為一個國家所處的經濟階段不同，居民收入存在差異，顧客對產品的需求不相同，從而影響到國際市場營銷。三是消費結構。開展國際市場營銷，必須分析目標市場消費者的收入水平，物價通貨膨脹程度，市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。從而為決策提供更有用的信息。

（三）政治法律環境

從事國際營銷的企業要與不同的國家和地區打交道，采取適當方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。企業進行市場營銷時，經常要受到國際政治因素的影響。

（四）技術環境

在知識經濟時代，科技創新已經成為推動經濟增長的重要動力，創新已經成為除資本和勞動之外的第三要素。未來的競爭將是科技的競爭，具體體現為生產率的提高、勞動者知識水平和素質的提高。

四、企業開展創新型營銷的對策

（一）提升核心競爭力

中國企業要增強自己的核心競爭力，積極主動參與國際競爭 ，首先要制定全球化的營銷戰略。全球營銷戰略是指企業從世界的角度去考察企業的生產、流通等全部營銷活動，按最優化的原則，為了實現成本最低，就必須把不同國家中的不同企業組織起來，以最優的營銷方案去占領市場。突顯出比較優勢，更好的實施企業的國際化戰略。

（二）營銷手段創新

在信息時代，企業應盡可能充分利用網絡的市場優勢，2014年11月11日淘寶交易額突破570億人民幣，這證明網絡的能量是無可比擬的，網絡營銷已經沖擊到了傳統的營銷手段。阿里巴巴在美國上市，就已說明網絡營銷挑戰傳統營銷的好角已經吹響。

（三）營銷方法創新

滿足消費者個性需求，合理制定產品定價的底線，注重銷售渠道的變化，交流是最好的促銷。這些方法都能有效促進企業銷售。

（四）注重品牌創建與經營