序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇廣告公司市場分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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廣告比稿（competitivepresentation）是廣告公司之間獲取業務的一種公開競技方式，也是廣告主選擇廣告公司最常用的一種工具。目前，越來越多的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優秀、最滿意的廣告公司。特別是三資企業在選擇廣告、公關、咨詢公司的時候，非常重視合作伙伴在提案會上的表現。

一、廣告比稿的程序

廣告主通常提前向數家廣告公司發出比稿邀請，并告知召開廣告提案會的時間、地點。廣告公司接到比稿邀請后的第一項工作通常是市場調研，也就是搜集廣告主企業、產品、目標消費者、競爭企業以及行業政策等相關數據。接著，在廣告公司內部對這些數據進行分析研究，找出企業及產品面臨的主要問題，并制定廣告目標。然后，進行廣告主題和文案的創意。最后，考慮廣告媒體安排、廣告預算，并對廣告效果進行預測。上述工作完成后，做出文字提案或廣告計劃書，并著手準備提案時的演示和發言。廣告主在規定的日期聽取各廣告公司對其廣告方案的講解演示，并對該方案進行審核和質詢。提案會后，廣告主通過綜合分析比稿結果，做出選擇廣告公司的決定。提案通常要借助投影儀、電腦、提案板、話筒等設備，提案人的現場演說以及能否恰當回答客戶提問對于能否爭取到業務也很重要。

二、廣告比稿模擬在市場營銷專業廣告學教改中的應用意義

廣告比稿在廣告行業的廣泛運用，對市場營銷專業廣告學的教學目標有了新的要求。通常市場營銷專業廣告學課程的教學目標，是使學生掌握廣告學的基本理論，具備廣告策劃、創意、實施的能力，能夠運用廣告工具為市場營銷工作服務。但是，這一教學目標比較籠統，會使學生認為廣告策劃、創意、實施是企業的工作，從而認識不到廣告的作用。另外，如果畢業生到廣告公司以外的企業工作，那么應該具備評判廣告公司所作出的提案的能力或者評判一個廣告作品好壞的能力，這一能力沒有在教學目標中得到反映。廣告比稿是企業選擇廣告公司和廣告公司獲取業務的重要方式，市場營銷專業畢業生很難去做廣告設計制作，他們在工作中如果要接觸廣告的話，要么是在企業中和廣告公司打交道，要么是在廣告公司負責創意或客戶，這些既需要掌握比稿的程序，也需要全面掌握做出提案或判斷提案好壞所涉及到的廣告學知識。因此市場營銷專業廣告學課程的教學目標可以從廣告比稿的角度來制定，也就是，掌握廣告學的基本理論，具備從企業角度判斷廣告提案是否適合企業所需的能力，以及從廣告公司角度做出能解決企業現實問題的廣告提案的能力。這樣的教學目標更切合廣告業的實際，也使教學更有針對性。

另一方面，從教學方法上看，廣告比稿對廣告學的教學改革也有重要的啟發意義。廣告學的教學一般分為理論教學和實踐教學。關于理論教學的教學方法改革和實踐教學的具體形式改革，很多相關老師一直都在進行不斷的思考和研討。傳統的課堂講授法是廣告學理論教學中最常見的教學方法，這種方法對于使學生理解基本概念、基本原理比較有效。但是這種被動的灌輸式教學不容易調動學生的學習積極性、主動性和創造性。汪婷提出了市場營銷專業廣告學的三種教學方法：案例教學法、情境模擬法、分組競賽法。孫文清研究了討論式教學法在廣告學教學中的應用。他認為討論式教學法的方式主要有案例教學法、研討式教學、基于問題的學習、項目教學等。其中，項目教學的基本內涵是“以項目為中心，制作一個具有社會應用價值的產品（作品或成果）；以小組為單位，自我組織自主學習的團隊；在一個社會性的完整的跨專業的學習過程中，獲得專業理論知識和實踐技能的教學活動。”陳璐提出了“虛擬4A”課堂實戰訓練模式，以學生組成團隊，模擬廣告公司公司的日常運作流程。這一教改設想，借鑒了案例教學法、互動教學法和情境教學法，使學生在仿真環境中積極參與、主動思考，增進了對廣告公司組織結構及運作流程的理解。

但是，以上這些研究仍然存在一些問題。首先，關于廣告學教改的研究，應該把理論教學應采用的教學方法和實踐教學應采取的形式分開討論，不應籠統地說廣告學教學應采用什么教學方法。其次，這些研究中提到的教學方法也存在一些缺陷。案例討論法適合促進學生理解某一個理論或某一章的內容，但是廣告運作實際是對市場營銷知識的綜合運用，廣告公司的運作包括市場調研、市場分析、廣告定位、創意表現、廣告制作、媒體選擇、效果評估等一系列環節，案例討論只能使學生分析問題，卻難以有效提高學生的創造能力和策劃能力。情境模擬法使學生置身于仿真商業環境，有利于提高學生的創造能力和策劃能力，但關鍵是如何與教學內容相結合，需要有具體的辦法。“虛擬4A”課堂實戰訓練模式，可以培養學生從廣告公司角度提出廣告創意和策劃方案的能力，但是不能使學生從企業的角度來看問題，實際是忽略了多數學生畢業后都是到廣告公司以外的企業工作。劉悅旦研究認為，單純的以“廣告”命名的課程在美國大學的課程表上已不多見，取而代之的名稱是整合營銷傳播和策略性傳播，并且認為美國高校的廣告教育注重原理的教授和學生素質的培養。因此，市場營銷專業的廣告學教學，需要一種能夠使學生綜合運用廣告學以及市場營銷學的知識，并且能夠從企業和廣告公司兩個角度看問題的教學方法。

廣告比稿，為廣告學課程的實踐教學改革提供了新的思路。企業通過比稿的方式來選擇廣告公司，就必須能夠評判各廣告公司提案的優劣以及對本企業的適用性，這需要企業能對廣告提案的環境分析、廣告定位、廣告目標、廣告創意、廣告媒體選擇、廣告文案、廣告預算做出全面正確的評判，同時還要結合企業的資源能力、產品特點、市場競爭狀況進行分析研究，因此，企業通過廣告比稿來選擇廣告公司需要企業綜合運用廣告學、營銷學的幾乎全部知識。而廣告公司做出適應企業需求、能解決企業面臨問題的有競爭力的提案，同樣需要對以上這些要素進行全面分析研究。因此，如果把廣告比稿業務放在廣告學實踐教學中進行模擬，使學生分組扮演企業和廣告公司，多個廣告公司做出提案，企業評判選擇，這將不僅能全面提高學生對廣告學知識的掌握，促使學生把廣告學和營銷學緊密聯系起來，而且可以促使學生從企業和廣告公司兩個角度看待問題。另外，在這個模擬項目中，不管是對于廣告公司贏得廣告比稿，還是對于廣告主在廣告比稿中正確選擇廣告公司，都需要全面綜合運用廣告學的幾乎全部知識，這使得學生為了在廣告提案中有好的表現，在課堂上更加認真地聽課和思考問題，在課下更加積極地閱讀廣告相關書籍并查閱資料，從而極大提高了學習的效率和效果。#p#分頁標題#e#

綜上，廣告學是一門實踐性特別強的學科，廣告學的教學改革必須緊密結合廣告業的實際，必須有助于提升學生發現實際問題，解決實際問題的能力。從廣告比稿的角度來改革廣告學的教學目標和教學方法，會是一個很好的嘗試。市場營銷專業學生應該通過廣告學課程的學習，掌握廣告學的基本理論，能從企業的角度判斷一個廣告提案是否適合企業，也能從廣告公司的角度做出可以解決企業實際問題的廣告提案。在理論教學中，對每一章節的理論內容仍然采用課堂講授法、案例分析法、情境模擬法等教學方法，并通過學期初提出的廣告比稿模擬來調動學生在理論教學中學習的主動性和積極性。在實踐教學中，采用廣告提案模擬的方法。學生分小組扮演廣告主和廣告公司，廣告主必須假設為一個實際存在的企業，廣告公司可以虛擬一個名字，廣告主在學期中向數個廣告公司發出提案邀請，廣告公司運用所學知識用數周時間做出廣告提案，然后在學期的最后兩周進行廣告比稿模擬。廣告主對各廣告公司的提案作出分析評價及最終選擇。這種教學目標和教學方法的改革和創新，有助于培養更切合廣告業實際的市場營銷專業畢業生。

三、廣告比稿模擬實施方案———以河北

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一、大數據時代廣告產業的變革現狀

（一）大數據時代廣告傳播機制的變革

大數據時代，市場分析可以通過大數據來精準的定位目標消費群體，分析其年齡、性別、職業、家庭收入等自然屬性和社會交往、興趣愛好、媒體接觸、地理位置、購買意向等社會屬性，從而精準的進行用戶畫像。“大數據為受眾從物理屬性的分散到內在的聚合提供了可能。例如，品友網絡公司人群數據庫的人群屬性細分標簽已多達3155個，傳漾公司搜集的網絡Cookie 達9億個，并將其劃分為33個興趣大類，168個興趣中類，857個興趣小類。數據挖掘技術能從大量龐雜、瑣碎的數據，如內容接觸痕跡、消費行為數據、受眾網絡關系中提煉出消費習慣、態度觀念、生活方式這樣的深度數據，實現對目標人群的全面描繪。”由于能夠精準定位目標受眾和分析目標受眾的個性特征和行為模式，使得廣告策劃和創意可以更有針對性地影響目標消費者。在廣告媒介購買方面，由傳統的購買廣告位和流量的模式向直接購買目標受眾的模式轉變，這樣的廣告投送更加精準有效。同時由于廣告程序化購買可以實現可視化，廣告主和DSP公司可以實時評估廣告效果，調整廣告投放策略。

（二）大數據時代廣告產業要素的變革

傳統廣告產業的要素包括人力資源、技術資源、資本資源、媒介資源和客戶資源等。在傳統媒體環境下，媒介資源、客戶資源、資本資源和人力資源決定廣告公司的核心競爭力，其中媒介資源又處于主導地位，技術資源處于相對次要的位置，廣告公司通過組建媒介購買公司，采取以量定價的大資本運作方式，提升對強勢媒體的博弈實力，進而吸引品牌廣告主。在數字媒體環境下，廣告產業的要素正在發生重大變革，大數據時代，技術、大數據和創意水平成為決定數字廣告公司核心競爭力的關鍵性要素，這與以策劃創意驅動和媒介資源驅動的傳統廣告產業存在很大差異，大數據和技術驅動成為數字廣告產業發展的必然趨勢。“大數據時代，是基于以分析研究數據為目標，因此廣告行業的需要與焦點產生了重大變化：數據決定成敗。廣告營銷是廣告行業中最重要的元素，以達到推廣為終極目標。在廣告營銷過程中，廣告公司通過有效的數據搜集、分析和整理從而提高客戶的品牌形象。”而要提升大數據和技術分析的能力，專業廣告人才無疑是重要的發展要素。

（三）大數據時代廣告產業組織的變革

大數據營銷是一種全新的理論和實踐，需要全新的互聯網思維和數字化運作。國內大型廣告集團通過業務轉型和并購聯合等資本運作方式，迅速向數字營銷領域拓展業務。大型廣告集團增強數字營銷能力，是廣告產業發展的必然趨勢。近年來，國內大型廣告集團積極布局數字營銷和移動營銷領域，通過自建數字營銷公司或并購專業的數字營銷公司等方式，提升在數字營銷領域的實力。例如，2012年6月，廣東省廣告股份有限公司投資設立全資子公司廣東賽鉑互動傳媒廣告有限公司，在數字領域進行積極拓展。2013年10月，藍色光標傳播集團旗下藍色光標公共關系機構正式更名為藍色光標數字營銷機構，意味著藍色光標向數字整合營銷服務的轉型已進入加速階段。2015年6月，藍色光標收購多盟和億動兩大移動廣告公司，提升了其在數字營銷和移動廣告領域的實力。

（四）大數據時代廣告產業結構的變革

傳統媒體環境下的廣告產業價值鏈結構由廣告主、廣告公司、媒介購買公司和廣告媒介組成，廣告公司廣告主的廣告業務，替廣告主制定媒介計劃并執行廣告媒介的購買。在大數據時代，廣告產業價值鏈結構將細分為廣告主、DSP公司（需求方平臺）、SSP公司（銷售方平臺）、Ad Exchange（廣告交易平臺）、DMP公司(數據管理平臺)、數字媒體等，DSP公司和DMP公司廣告主業務，利用大數據分析受眾心理和行為，從而執行廣告程序化購買；SSP公司則是數字媒體的銷售方平臺，通過聚集大量的數字媒體和網絡流量，提升廣告媒體價值；DSP和SSP公司在Ad Exchange中進行交易。近年來，國內一些大型的互聯網企業如百度、騰訊和阿里巴巴等都建立Ad Exchange，同時成立或并購國內領先的DSP公司，強勢進入廣告程序化購買市場，對于大數據的開放與流動具有積極作用。大數據時代，程序化購買將會成為數字媒體廣告投放的主流。“據調研公司eMarketer預測，在美國，程序化廣告投放將繼續作為相關的顯示廣告投放中的最大份額， 而RTB廣告投放將占程序化投放的最大份額。2014年，美國RTB占到顯示廣告投放的34%，同時非RTB程序廣告投放占29%的份額。但是到2017年，RTB將增長占到顯示廣告投放的52%，而非RTB程序化廣告將占31%，非程序化廣告投放較為平穩。”由此可見，執行廣告程序化購買的DSP公司將會成為數字廣告產業的主導力量。

二、大數據時代廣告產業的問題審視

（一）大數據時代中國傳統廣告產業轉型的困境

國內著名市場研究公司艾瑞咨詢的最新數據顯示，2014年中國網絡廣告市場規模達到1540億元，同比增長達到40.0%。品牌廣告主預算進一步向數字媒體傾斜，推動網絡廣告市場規模達到新的高度。據國家工商行政管理總局的數據顯示，2014年，“除電視之外，廣播電臺、報社、期刊社的廣告營業額都出現了下降，分別是132.84億元（-5.9%）、501.67（-0.6%）、81.62（-6.4%）。”新媒體用戶規模擴張、廣告產品形態創新，廣告主對新媒體的廣告價值愈發認可，并且受近幾年經濟形勢波動的影響，廣告主在廣告投放上更加理性、更加看重廣告的投入產出效果，這均促使廣告主會有意識地將原本全部投放至傳統媒體上的廣告預算分流一部分至效果更清晰、更易測量的新媒體廣告上。傳統媒體廣告營業額呈現下降態勢，這必然影響廣告公司的未來發展。廣告公司積極拓展數字媒體廣告經營業務，向數字營銷傳播公司轉型發展已經成為產業發展的戰略選擇。近年來，國內大型廣告集團通過并購和聯合等資本運作方式成功實現了數字化轉型，但是對于大多數中小廣告公司而言，大多是選擇在公司內部增設數字廣告部門，由于缺乏專業的數字廣告人才團隊，缺乏數字廣告運作的經驗，以及缺乏大數據資源、數據挖掘技術和分析能力，其專業能力很難獲得廣告主認可。

（二）大數據時代中國數字廣告產業生態的問題

當前，我國數字廣告產業生態存在以下五個方面突出問題，即數據孤島、數據虛假、用戶隱私、行業標準缺乏和品牌安全問題等。數據孤島現象表現為：大型互聯網企業的數據沒有開放交易，如BAT公司擁有龐大數量的網民群體，其擁有的搜索數據、交易數據和社交數據質量更高，由于無法獲得這些大公司的大數據，獨立型DSP公司在程序化廣告市場中的競爭力受到一定程度限制；大型企業集團沒有建立DMP數據管理平臺，或沒有開放企業內部大數據，即企業大數據沒有與DSP公司的大數據打通，影響了程序化廣告投放的效果；PC電腦、平板電腦、智能手機、戶外視頻等多屏數據之間沒有打通，使得跨屏的程序化廣告投放無法真正實現。數據虛假問題表現為：一些網站虛假流量數據問題突出，影響了程序化廣告投放的效果。用戶隱私問題表現為：網站大數據的開放與交易，使得用戶隱私被公開化，一些不法商家利用用戶信息開展非法經營活動，損害消費者權益。行業標準缺乏問題表現為：DSP公司近年來發展迅猛，由于缺乏行業標準，市場上的DSP公司魚目混珠，導致市場的“逆向選擇”現象。品牌安全問題表現為：在程序化廣告投放時，廣告主無法確定廣告呈現的媒體環境，例如，日產汽車、全英房屋貸款協會以及聯合利華旗下護膚品牌多芬等廣告，曾被自動放置在冒犯性圖片與視頻內容旁邊，導致民間團體直接投訴廣告主，15家品牌主動撤下并暫停廣告。

（三）大數據時代中國廣告公司競爭力亟待提升

大數據時代，廣告公司競爭優勢體現為其擁有的大數據資源，對大數據資源的挖掘、分析和應用的能力，以及數字營銷傳播策劃創意的能力。當前，我國廣告公司面臨多重競爭壓力，國際廣告集團加大了在數字廣告市場的投入力度，如陽獅集團組建陽獅銳奇，并推出其程序化購買產品——精準用戶定位投放平臺（Audience On Demand， AOD）；WPP集團合并旗下兩大公司Xaxis（邑策）和24/7 Media組成單一的子集團，提升在程序化購買方面的實力；電通安吉斯集團中國成立全新業務部門Amplifi，集團的媒體投資管理、全球媒體戰略合作、程序化購買與內容營銷統一納入這一業務平臺。此外，包括谷歌和Facebook在內的國際互聯網巨頭雖然目前沒有獲準進入中國，但已在中國投資設立數字廣告公司和辦事機構，影響中國數字廣告產業未來的競爭格局。相比較而言，我國本土廣告公司長期以來高度分散與高度弱小，在大數據時代，傳統廣告公司的數字化轉型步履維艱，新興的數字廣告公司在大數據資源、數據挖掘技術和分析工具、大數據應用等方面還處在起步階段，數字廣告市場上的品牌廣告公司數量還較少。

（四）大數據時代中國廣告產業外資并購的風險

隨著廣告主將營銷預算更多向新媒體廣告傾斜，數字廣告公司成為廣告市場的新寵，圍繞數字廣告公司的爭奪也成為近年來中國廣告市場的一大亮點。國際廣告集團加速在中國市場并購擴張，尤其加大了對數字營銷傳播公司的并購力度。例如，WPP集團：2013年10月，WPP收購了中國本土數字營銷公司IM2.0互動營銷集團；2014年5月，WPP收購位于上海的營銷服務商XMKT集團；同年9月，WPP收購中國社會化媒體營銷公司帖易等。陽獅集團：2011年11月，陽獅集團收購中國數字傳播公司網帆互動；2013年7月，收購社交媒體營銷服務公司Net@lk（上海墨爾廣告）等。電通安吉斯網絡：2012年7月，安吉斯集團收購數字廣告公司北京科思世通；11月，安吉斯集團收購互動營銷公司歐安派；2013年3月，電通收購安吉斯集團，組建電通安吉斯網絡；4月，電通安吉斯網絡收購數據媒介策劃和購買公司北京創世奇跡；9月，電通安吉斯網絡收購互動營銷商意凌數碼科技有限公司；2014年2月，電通安吉斯網絡宣布收購中國領先的社交創意公司維拉沃姆等。國際廣告集團加速并購國內專業的數字營銷傳播公司，提升在數字營銷傳播方面的實力，也使得中國廣告數字廣告產業正面臨外資主導的威脅，影響中國本土廣告產業、傳媒產業和民族企業的發展。

三、大數據時代廣告產業的發展對策

（一）加速推進傳統廣告產業轉型升級

美國《廣告時代》雜志的報告顯示，2014年，寶潔公司寶潔公司將70%到75%的預算用于美國數字媒體程序化購買。 在這種程序化的廣告購買方式中 廣告主可以實時針對特定的人群購買和展示廣告。寶潔的這個計劃是繼美國運通宣布其100%廣告將通過程序化購買的戰略性舉措后的又一擁抱程序化購買的例證。程序化購買的價值正日益受到廣告主的認可。隨著數字營銷在企業營銷活動中的比重日益上升，首席數字官（CDO）的重要性日益凸顯，2015年5月，The CDO Club的報告預測，2014年至2015年全球首席數字官從1000名增長至2000名，越來越多的企業以來CDO或相似的專業人士來管理數字營銷領域。可見，傳統廣告產業的數字化轉型已經成為產業發展的必需。傳統廣告產業轉型升級需要觀念變革、組織變革、廣告教育變革。從觀念變革角度看，必須看清數字廣告產業發展的大趨勢，及時布局數字營銷和移動營銷。從組織變革角度看，必須大力發展獨立型數字廣告公司，通過吸收風險資本、私募股權融資、上市融資等方式，迅速提升專業能力和規模實力。從廣告教育變革角度看，高校廣告教育要適應數字營銷傳播新趨勢，改革現有課程體系，通過產業界和學術界之間的積極互動，提升高校教師的數字營銷傳播研究能力和實務運作能力，培養適合行業發展需要的數字營銷傳播專業人才。

（二）建構與優化數字廣告產業新生態

當前，數據孤島現象嚴重影響了大數據的質量，大數據的流動與交易，成為產業發展的迫切要求，但是數據的開放與共享，并不是一個自然的過程，可以通過以下途徑：鼓勵大型互聯網企業投資數字廣告產業，通過收購、兼并和建立戰略聯盟等方式，與國內的DSP數字廣告公司建立戰略合作，如阿里巴巴收購易傳媒，奇虎360收購MediaV等，實現了互聯網公司大數據與DSP公司數據之間的共享；鼓勵數字廣告公司與大量中小互聯網企業建立戰略聯盟，從而共享雙方的大數據；鼓勵大型企業建立DMP數據管理平臺，強化自身大數據的管理與利用，與DSP公司加強數據合作；建立規范嚴格的大數據交易平臺和市場，鼓勵大數據的合理流動，例如，貴陽大數據交易所于2014年12月成立，成為全國第一家以大數據命名的交易所。數據虛假和侵犯用戶隱私的問題，影響了程序化廣告投放效果，同時也會損害用戶體驗，不利于數字廣告產業的健康發展，因而亟需政府部門和互聯網行業協會出臺相關的法律法規和行業自律規則，加強數據流量反作弊軟件的開發，鼓勵發展第三方的數據監測機構，建立用戶隱私保護的法律法規制度和行業自律機制。目前，國內DSP公司魚目混珠，缺乏統一規范的廣告效果評價標準，專業價值受到廣告主的質疑，因而DSP行業迫切需要出臺廣告程序化購買的行業標準，規范數字廣告公司的行為，從而營銷良好的產業生態。針對品牌安全問題，DSP公司不僅需要根據用戶特性給用戶貼上標簽，而且還需要對網站文本、圖片、音頻和視頻數據進行深入分析，從而確保品牌廣告主的廣告出現在合適的頁面上。

（三）提升數字廣告公司的核心競爭力

當前，我國數字廣告市場屬于一種自由競爭的市場結構，市場中存在大量中小數字廣告公司，品牌數字廣告公司數量較少，專業能力亟待提升。中國市場上的數字廣告公司主要有三種模式，即依托大型互聯網企業發展模式，依托大型營銷傳播集團發展模式，獨立型數字廣告公司發展模式。三種類型的數字廣告公司各具優長，依托大型互聯網企業的數字廣告公司具有資本優勢、大數據優勢和優質數字媒體資源優勢等，依托大型營銷傳播集團的數字廣告公司則擁有優秀的數字營銷策劃創意優勢、整合營銷傳播優勢等，獨立型數字廣告公司大都通過吸引風險投資等融資方式快速發展，具有資本優勢和專業技術優勢等。不同模式的數字廣告公司可以發揮各自優勢提升核心競爭力，比如大型互聯網企業和大型營銷傳播集團可以通過自建或并購數字廣告公司的方式，迅速拓展數字廣告業務，并將大型互聯網企業的大數據資源和技術資源，大型營銷傳播集團的策劃創意資源進行很好的聯結。獨立型數字廣告公司則通過融資等方式迅速提升規模實力，通過與互聯網企業建立戰略聯盟等形式獲取大數據資源，提升專業服務能力。在大數據時代，大數據、技術、資本和創意成為決定數字廣告公司經營成敗的核心資源。大量數字廣告公司的成立，對于數字廣告產業發展產生積極效應，將會有更多的流量進入數字廣告交易平臺，一方面可以提升數字廣告公司大數據分析與應用能力，另一方面也為廣告主提供了更多品牌展示的機會。當數字廣告市場發展到一定階段后，將會發生以資本并購和聯合為主要特征的產業資產重組，自由競爭逐漸向壟斷競爭市場結構過渡，品牌數字廣告公司將成為行業的主導力量。

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企劃書，就是創業者(或是企業主)與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具，那么公司的企劃書怎么寫呢?下面小編給大家介紹關于公司企劃書范文的相關資料，希望對您有所幫助。

公司企劃書范文一公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1.主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

2.團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3.組織結構

4.員工情況

(二) 經營財務歷史

(三) 外部公共關系

戰略支持、合作伙伴等

(四) 公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

產品及服務

(一) 防鹵漆產品、服務介紹

(二) 防鹵漆核心競爭力或技術優勢

(三) 防鹵漆產品專利和注冊商標

行業及市場

(一) 行業情況

防鹵漆行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對防鹵漆市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

營銷策略

(一) 防鹵漆目標市場分析

(二) 防鹵漆客戶行為分析

(三) 防鹵漆營銷業務計劃

(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四) 防鹵漆服務質量控制

財務計劃

請提供如下財務預測，并說明預測依據：

未來3-5年防鹵漆項目資產負債表

未來3-5年防鹵漆項目現金流量表

未來3-5年損益表

融資計劃

(一) 融資方式

詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。

公司企劃書范文二第一章 前言

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是__廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的____學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把__廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建__廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂____學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在__廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

__廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進____學院有關學科的發展。

我們將不斷努力進取，為把__廣告公司創辦成一個代表____學院大學生創業成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名稱

_______廣告公司

(二)公司性質

集制作、、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

打造代表____學院大學生創業成果的窗口形象。

(五)創業理念

__廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是__廣告公司發展的關鍵。

(五)公司服務

1.專業化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——與媒體成為戰略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業務服務

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——聯系舉行活動所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

4.其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

第三章 市場分析

(一)市場描述

廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，占9.43%;100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。

(二)目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：____學院校內市場，____學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。

____學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。

____學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

__區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在____學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。

(四)建設進度

__廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。

(五)市場發展戰略

創業初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發展模式可以考慮——

方案(1)：與__區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足____學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天__廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2.聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹__廣告公司。

3.游說學院社團，將__廣告公司作為社團的廣告。

4.尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5.與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹__廣告公司。

6.開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

創業發展階段(第二、三年)

__廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立____學院__廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1.在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。

無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩定的客戶群。

能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。

3.把__廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

第四章 公司經營

(一)公司業務

初期的業務內容大體分為：

1.市場服務：市場調查。

客戶服務。

2.設計制作：廣告平面設計。

商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。

3.企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。

公關活動策劃。

4.廣告攝影：產品攝影。

工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業務還要包括：

1.推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。

2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2.大力推廣和發展戶外廣告。

引進高新技術的廣告制作項目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經營策略

1.對公司的管理。

維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3.創造區域優勢。

其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4.善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

(三)成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

(四)經營障礙

1.資金不足導致公司基礎建設落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.知名度不高。

(五)經營資源

俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)組織結構

由于__廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個____學院的各方面優勢資源。

管理部——____學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝

設計、展示制作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取__公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇募際鹺鴕滴穹矯嫻吶嘌怠?/p>攝影部——____學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部——____學院：負責完善__廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

(二)人力資源

____學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省(自治區)招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。

(三)風險分析

1.外部風險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

——某些主要設備價格的不確定性

這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。

2.市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

——市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托__廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們__廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。

3.合理性和可實現性

選擇廣告行業為創業項目，首先是因為____學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而永州的廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。

第六章 財務分析

(一)資金來源

資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向____學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。

形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報

1.內部收益率

40%， 投資回收期2年。

2.以____學院出面融資(也可以以公司名義)，投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。

投資回報方式：

按國內商業銀行同期貸款利率上浮20%結算，兩年內還本付息。(不計復息)每年還本付息50%，每年結算一次。

(三)投資風險

投資方投資風險小，有以下幾個保證：(-)基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。(三)____學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。(四)融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。

(四)計劃費用固定投資 (單位：元)公司租賃費用10000 (一年)

二手廣告噴繪機30000

刻字機6000

掃描儀、打印機、復印機3000

電腦3臺10000

活動慶典廣告裝飾用品10000

公司裝修費用5000

對外宣傳廣告費2000

日常經費10000

其他5000

合計91000

每月開銷：(單位：元)

工資(按當月營業收入提成)　1000——3000

電費、電話費500

稅金500

設備維護及修理費200

業務經費300

員工培訓費用300

合計2800——5800

(五)公司收入

收入將來自(初期)

1.廣告噴繪收入

成本分析

底材單價：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼)

4～7元/平方米

墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計：

4.02～5.76元/平方米

_ 損耗(留白、誤操作等)按20%計算

(1 + 20%)

總計：

4.824～6.912元/平方米

目前__市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，則利潤為——

500_7.632 =3816元/月

2.出租廣告慶典氣模產品

出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物(卡通)氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。

成本與收益：出租項目成本費用出租費用電子迎賓禮炮

一門禮炮120元，炮彈成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱門300——700元150——300元/天其他氣模300元100——200元/天

假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租

3.招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費

一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣(市)即蘊含著100萬元的年銷售量。

項目設計制作成本供貨價小招牌

100寬_60高378元400元以上形象海報

100寬_180高(高光相紙) 117元130元以上

形象燈箱海報100寬_180高(燈箱膠片) 144元160元以上

雙面展示架50長_50寬_180高300.00元350元以上

立體藝術圖像燈箱廣告1平方米約400-1200元1300-3200元

4.提供打字，復印，圖象掃描等業務。

在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。

5.平面設計類型項目報價備注

廣告插畫類

戶外廣告50元/小時此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包裝海報

雜志廣告50元/小時此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

車體廣告POP40元/小時公司介紹

戶內廣告出版物插畫掛歷50元/小時以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計所有作品的著作權歸屬__廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。

臺歷

裝飾畫

書籍封面

6.互聯網廣告

(1)Banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個(起)

(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個(起)

(3)Floating Icon(移動圖標、浮動廣告)：

可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用：300元/個(起)

(4)Opening Window(彈出式廣告)：

網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以更多內容。 設計費用：800元/個(起)

完成其它業務(包括市場調查等)委托所獲取的傭金

報刊雜志廣告費收入

第七章 創業團隊

(一)創業團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務__。

(二)創業計劃表述

這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。

公司企劃書范文三一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將__進口家電，重點引向__國市常

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2.S.P.訴求：

買__產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;

交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區

在__國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區別次別

A地 B地 C地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于__月__日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高-潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買__公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄__總公司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買__家電方可參加，對所有__公司產品均有相互促銷作用。

B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C.對預算獎額并無差異。

D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。

E.__公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期__公司產品之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以內。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

1.__公司、__公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4.用TV做現場節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。

9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10.整個活動分兩個高-潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

11.經銷商政策已做全面改進。

尤以P.P.物大量補充。指名率高。

12.售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元

包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.S.P.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合“__公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去__公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考__公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3.電臺部分

篇(4)

賣場的數據收集：

相對于國企賣場而言，外資賣場對各類銷售數據保密的意識極為強烈，從主管層那里很難弄到真實的銷售數據，但仍可通過如下辦法獲取數據：

促銷員：

通過促銷員走內部路線，主動接觸拉近與賣場營業員、柜組長、財務、倉管等人員的關系，以閑聊、公司盤庫、核對提成數等名義收集情況。

賣場倉庫的保管人員：

一般在賣場里，這些保管人員的地位不是很高，但他們手里卻掌握著最準確的實際進貨量、庫存數、退貨等情況。與這些人員搞好關系，數據收集輕而易舉。

收銀臺：

外資賣場對收銀臺的設立都比較合理，基本較為均衡。穩定一兩個關系良好的收銀員，稍加計算，即可得出該賣場各階段的實際銷售狀況。

競爭品牌的數據收集：

每個競爭品牌都會在駐地有幾家關系較好或是長期合作的廣告公司，廣告公司的業務人員很容易就能接近競爭品牌的分支機構管理人員以及一些內部文件，控制得當，這完全可以作為一個準確迅速的信息來源。

關系較好的二三級分銷商：

各廠家分支機構主管或是業務人員總會有一兩個關系非常好溝通密切的二三級分銷商，有關市場動向，這些關系特殊的二三級分銷商也許知道的更早，業務人員對這些特殊客戶在拜訪時多加留心，也可獲取一些競品資料。

運輸、倉儲、裝卸公司：

競爭品牌在當地無論是直營還是交給經銷商做，倉儲、運輸、裝卸等物流環節都必不可少，而一般倉儲運輸公司不會在意對客戶儲運量數據的保密，有的甚至就掛在辦公室里，或是以看庫的名義很容易就能進入競爭品牌的儲運倉庫，只要看看貨堆上的到發貨記錄卡，一切數據輕松得手。

篇(5)

廈門感光材料有限公司，是廈門經濟區聯合發展有限公司、福建投資企業公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢公司合資經營的大型感光材料工業企業。公司從美國伊斯曼·柯達公司引進彩色感光材料生產線全套設備和工藝品先進水平。公司致力改革，以“質量、管理、效益、服務”為其宗旨。

公司生產的著名國產高檔彩色膠卷“福達牌”，質量達到80年代國際同類產品的先進水平。此產品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優良。福達彩色膠卷確屬國產同類產品之上乘。

隨著改革開放的進一步深入，國民經濟的增長，到1987年，我國相機的社會擁有量已達1572萬架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費額達0.1卷，但同時，“洋膠卷”霸占國內市場的現狀使國產同類產品的生產和銷售受到嚴重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門感光材料有限公司的委托，全權其公司福達彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠卷的優良質量，通過對目前彩色膠卷市場、產品、銷售諸方面科學精確的調查、分析、研究，為“福達”彩色膠卷制定為期一年的市場戰略、公關戰略和廣告、媒介戰略，謹以協助福達公司開拓市場，打開國內外銷路，實現企業短期、長期目標，以與“洋膠卷”逐鹿九州。

福達彩色膠卷廣告策劃書流程圖如下：

二、市場分析

目前同類產品情況分析：

縱觀國內彩色膠卷市場，從整體可分割為國產和進口兩大部分。我國彩色感光材料工業雖然起步較晚，但隨著改革開放，國外先進技術和設備、管理方法的引進，彩色膠卷的國產化工業方興未艾，有了很大的發展。現投入市場的主要有福達、公元、申光、樂凱等幾個品牌，這幾個品牌的彩色膠卷，以它們的產地、知名度、美譽度諸方面列下表以比較：

表一：

品牌產地福達公元申光樂凱項目廈門汕頭上海保定知名度60pPP%美譽度50`@E%

1.福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼·柯達公司的“柯達i”專利技術，并采用了柯達vr部分工藝技術生產的優良品種。產品質量達到80年代國際同類產品的先進水平，89年在上海獲得國產商品“信譽獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產同類產品的高檔品。

2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業總公司引進日本富士公司全套彩色感光材料生產線生產。公元hr彩色負片是具有國際水平的國產高檔彩卷。產品色彩還原真實，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和，在第一階段即告知階段，把開創彩色公元新紀元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過不同媒體組合傳播。

3.申光、樂凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產的國產優質彩色膠卷，起步較晚，質量上還待完善。但由于國產化程度的提高，科研的進步，它們在價格、質量上日趨合理優良，所以它們的競爭能力將不可忽視。

從國產彩色膠卷四個著名品牌產品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內市場有一定影響，但美譽度不高。這里面有質量問題、社會因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對國內市場的強大的沖擊波引起的。另外，通過國內同類產品的分析比較，我們發覺，作為國內同類產品來說，福達彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強。

分析霸占國內市場很大一塊的進口同類產品，主要品牌有柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發等，這些都是當今世界上最富實力的感光材料公司的產品，技術先進，質量過硬，知名度和美譽度都達到一定的優勢。

表二：

品牌產地柯達富士柯尼卡愛克發項目美國日本日本德國 知名度01009080美譽度…908075產品特點[hj*3〗vr—g彩色負片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負片，色彩還原真實，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產高檔彩色負片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產高檔彩色負片，顯像力強，色彩飽和度好。通過對目前國內外同類產品分析比較，我們得出幾點結論：①這些品牌屬國際老牌產品，極富競爭力;②國內同類產品之間，國外同類產品之間及國內產品與國外產品之間的競爭非常激烈;③福達彩卷在國產同類產品中屬高檔彩卷，隨著國產化程度的提高，價格日趨合理，因而在國內市場中富有競爭力;④福達彩色膠卷，一方面改進質量，另一方面要著重提高知名度和美譽度，特別是美譽度。

競爭狀況：

1.國內市場：在國內市場，主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡(進口產品);公元、申光、樂凱(國產產品)等品牌。我們從上面分析發現，柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠卷在知名度、美譽度等方面占有絕對優勢，國產同類產品的知名度和美譽度與福達彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達彩色膠卷要站穩國內市場，開拓市場占有率，擊敗強有力的國內外競爭對手，其任務相當艱巨，不利因素有：①進口同類產品屬國際老牌產品，基礎好，質量過硬，知名度，美譽度高，市場占有率大并且穩定;②國產同類產品也都為拓展市場虎視眈眈，并且競爭實力和福達產品沒有大距離，差不多同屬一個起跑線上;③福達彩色膠卷目前市場現狀也不樂觀。

福達彩色膠卷的有利條件是：①引進柯達生產線，質量較優良，富有競爭力;②隨著福達彩色膠卷國產化程度進一步提高，在價格上將更適合于國內市場的消費水平;③國貨發展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。

2.國際市場：當今國際彩色膠卷市場已基本上被世界名牌柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發等所瓜分完畢。生產這些產品的公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發達，產品質量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當然這些國際名牌之間為爭奪世界市場也相當激烈。福達彩色膠卷就國際市場的現狀來說，還沒有具備作為一個競爭對手的存在價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場，福達彩色膠卷要做的是：①積極提高質量，完善國產化程度，在價格上進一步優惠化;②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。

篇(6)

如今，我們已圓滿完成此次實習。這次認識實習充實了我們的學習生活，我們學到了許多書本上無法接觸、無法體驗的知識。通過此次認知實習的學習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次思考。

一、實習目的：

通過此次實習，讓我們更深刻更全面的了解到不同廣告公司的基本情況對不同廣告公司對人才的不同需求也有所了解。這樣一來，為以后的學習指明了具體方向。在平常的學習生活中更加注重這方面的技能鍛煉，形成自己的優勢。

二、實習的總體情況在此次認知實習中，我們小組由4位成員組成。在16日開完認知實習動員大會后，我們便在結下來的時間里走訪或通過電話訪問了青島澎湃廣告公司、青島藝彩廣告設計制作有限公司、青島開發區金獨特廣告有限公司、新勝源廣告有限公司、青島榮祥廣告有限公司、聞達廣告公司、鑫金磊廣告設計制作部、新視野廣告裝飾和益加廣告公司等，同時受指導老師帶領參觀訪問了青島市政廣告有限公司，在此期間我們還通過網上調查，到圖書館、資料室查詢有關資料，小組間進行交流和討論。

如：其中，青島市政廣告有限公司是一家中國二級廣告企業 ,從事媒體開發經營、文化交流的，以弘揚優秀的民族文化，促進產業發展，滿足社會文化需求為宗旨，恪守“誠實、守信、堅韌、執著”的做事準則的專業型戶外傳媒企業。公司始終秉承“勤勞自律、求實創新”的經營理念，堅持以傳媒產業為主，多業并進，精誠合作，服務社會“的經營導向。如今漸已形成文化傳媒領域內”以戶外媒體開發為主導，策劃、整合服務為基礎，以科學管理、求實創新為動力“的可持續發展的格局。此公司有效整合，戶外高炮、道旗、燈箱、公交車、市民廣場全彩顯示屏、金海商訊DM、精品 DM雜志《品味》等廣告媒體，為客戶打造實用的媒體傳播整合方案，實行廣告一站式服務，讓客戶的營銷宣傳更省心、省力、省錢。黃金媒體-黃金地段-優惠招商，價格、位置詳情請致電聯系！保留一次信息，保存一次商業機會。

我們與劉總的面對面的問答，讓我感受到了自己所學知識的欠缺，知識面的狹窄，問答也讓我感受到了劉總作為一個資深廣告人的人格魅力。

而在青島澎湃廣告有限公司，我們了解到這一公司自成立以來不斷發展，典創始終堅持”顧客是上帝，誠信是根本“的宗旨，用心溝通，用心服務。以市場分析和消費者調研為基礎，傳播策略為指導，發展最具效率的創意表現和執行。在瞬息萬變的商場中，從客戶的角度客觀分析商業咨訊，用專業的立場全面考慮市場攻略，使客戶的品牌深入市場，達到預期目標。

同時在陳總和公司其他工作人員的介紹下，我們了解到澎湃廣告公司的一些際情況，如主要業務對象，業務范圍，成員組成，基本工作流程，對所需人才有哪些方面要求等。

在其他廣告公司我們也了解了他們的不同主營業務。

三、實習的成果、調查資料的分析與總結通過這次的認知實習，我認為廣告并不是一個容易的行業，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。

經過這維持兩周的實習，我們可以發現，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素1、由美術構成并且有一定的水準。

2、文案方面朗朗上口，簡潔有利，擊中要害。

3、 必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。]

4、廣告要做一個最好的營銷員， 廣告絕對不是一個藝術，它是一門生意，只是用比較美術的方式呈現。而這其中也包含了：要有策略；要有系統結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風格相當強烈而吸引人；目前手機廣告風格只能說是一個簡單的銷售訊息。

所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個體系風格 ,也就是品牌在生活上的感覺。

1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。

2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現今多媒體發達，網絡發展快速，需要更多手法。

3.要有結構內容，否則無法成立投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內容要可信。

1.消費者：解決消費者問題2.產品本身：消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。

3.競爭對手：在市場上的同類競爭。 要多和消費者溝通和調查，了解市場狀況，廣告是個問題產業，要解決問題 建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰（目標消費群），產品將給你什幺好處，賦予風格，而作廣告，最難的便是賦予標記風格。

如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現風貌。泰國廣告多專業，其創意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現在的觀念，去限制廣告未來的發展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創意。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業，這才是重要的。因此有人表示，他不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現創意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。 作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西四、實習過程中發現的現象在實習中發現，自己接觸的東西太少，所學的知識根本不夠用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者說是大多數廣告公司所看重的一方面，單從青島市范圍來說，就目前情況，這一地區多為中小型公司，公司規模小，工作人員少，而且各公司經營業務繁多。一般都是公司規模越小，業務越繁雜。

另一方面，在廣告這方面的專業技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發揮各自優勢和主觀能動性。

這一現象很難適應如今飛速發展的社會，很難面對這一行業的激烈競爭。抵擋不住大廣告公司的強烈攻勢。這一現狀，可以適應黃島本地目前的發展轉礦，可是在日后與外界交流的不斷深化中，可能會面對難以面對地激烈競爭，所以可以適時地改變經營策略，強化自身優勢，不能一直固守、僵化。

五、實習所感此次實習，讓我們走出了課堂，真真切切地接觸到了社會，接觸到了心中向往已久的廣告公司。

經過一年的理論學習，我們更渴望做到社會中去，走到實踐中去。通過實踐來鍛煉、提高我們的能力。所謂”人是社會中的人“,如果脫離了社會，那么任何事物的價值恐怕就要重新估量。脫離了社會，脫離了實踐，任何理論都只是紙上談兵而已，它們就失去了它們本身的意義。

然而，當我們真正接觸到社會時，難免會有些手足失措。而這樣一來，通過不斷的實習，我們慢慢的接觸社會，熟悉社會，又在這其間不斷地提高自己的實踐能力，交際能力，增加自身的工作經驗，為以后的工作積累經驗。

同時，我們小組的集體認知實習活動，加強了我們相互之間的協作呢能力，增強了我們的團隊精神，相信在一后的學習生活中這會是一筆寶貴的精神財富。

六、小結通過盡兩周的認知實習，我們更全面地了解到了各廣告公司的不同特點，基本信息等，清楚地明白了不同類型的廣告公司對人才的不同所需。同時，增加了我們學習廣告的興趣。也開闊了我們的眼界，努力認清了自己的優勢和劣勢，找到了自己的興趣所在、發展所在，對自己的發展方向有了基本的定位，這樣在以后的學習中會少一些迷茫，多一些理智。有了目標，有了方向，不會像沒有了導航的船只一樣迷失自己。

篇(7)

兩年以上工作經驗 | 女 | 24歲（1986年1月2日）

居住地：上海

電　話：139********（手機）

E-mail：

最近工作 [ 2年 ]

公　司：XX通信有限公司

行　業：通信/電信/網絡設備

職　位：市場主管

最高學歷

學　歷：本科

專　業：國際經濟與貿易

學　校：上海大學國際商學院

自我評價

在物流行業從業多年，熟悉ERP操作軟件，對物流工作有豐富經驗，對物流架構具有自己獨到的理解，能夠快速幫助企業尋找合適的第三方物流或建立自己的物流平臺。行業人際關系良好，溝通能力出色，樂于接受新事物，接受具有挑戰性的工作。希望能夠在企業中負責與物流管理相關的工作，實現自我價值。

求職意向

到崗時間： 一周之內

工作性質： 全職

希望行業： 貿易/進出口

目標地點： 上海

期望月薪： 面議/月

目標職能： 主管

工作經驗

2010/8—至今：XX通信有限公司 [ 2年 ]

所屬行業：通信/電信/網絡設備

市場部 市場主管

1、負責市場分析，根據數據和產品內容制定市場推廣方案；

2、負責將市場信息反饋給其他部門，協助他們完善產品品質，讓產品符合市場需求；

3、負責供應商、媒體的資源拓展，保證推廣方式的多元化；

4、負責跟進廣告設計方案，協調和廣告公司的關系，確保廣告投放進度；

5、負責拓展合作方式，嘗試新的跨領域合作等。

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2009 /7—2010 /7：XX進出口貿易有限公司 [ 1年]

所屬行業：貿易/進出口

物流部 物流經理

1、負責優化工廠各種材料的庫存，制定不同原材料的采購方式，確保物資的有效流動性，控制不良庫存；

2、負責管理第三方物流團隊，降低物流成本，并監督其的服務內容和服務質量；

3、負責確保所有進口的貨物都能及時地送達倉庫；

4、負責定期檢查操作流程，并且做出改進方案；

5、負責物流運輸過程中的安全管理。

教育經歷

2005 /9--2009 /6 上海大學國際商學院國際經濟與貿易 本科

證書

2007/6 大學英語六級

2006/12 大學英語四級