序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇廣告宣傳的方式范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞：煙草 產(chǎn)品銷售 廣告形式 植入式廣告 網(wǎng)絡(luò)

一、引言

煙草廣告是指煙草制品生產(chǎn)者或者經(jīng)銷者的，含有煙草企業(yè)名稱、標(biāo)識(shí)、煙草制品名稱、商標(biāo)、包裝、裝潢等內(nèi)容的廣告。吸煙有害健康，已經(jīng)成為全人類的共識(shí)。伴隨著人們生活水平的提高，世界各國(guó)禁煙的呼聲也越來(lái)越高，煙草廣告受到的限制條件也越來(lái)越多。盡管我國(guó)廣告法對(duì)煙草廣告進(jìn)行了較為嚴(yán)格的限制，但是并沒(méi)有完全禁止煙草采用廣告的形式進(jìn)行宣傳，這為煙草廣告宣傳留有了一定的空間。面對(duì)諸多的限制條件，在煙草廣告形式越走越窄的情況下，我們有必要對(duì)煙草產(chǎn)品銷售中的廣告形式進(jìn)行探討分析，以促進(jìn)煙草廣告形式的多樣化，煙草廣告?zhèn)鞑サ撵`活性。

二、法律法規(guī)對(duì)煙草廣告的限制

法律法規(guī)對(duì)煙草廣告進(jìn)行了嚴(yán)格的限制，世界上所有的國(guó)家在廣告法中都對(duì)煙草廣告進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。比如，在煙草廣告中不能出現(xiàn)產(chǎn)品、不能出現(xiàn)品牌商標(biāo)、不能出現(xiàn)使用情景、不能出現(xiàn)品牌標(biāo)準(zhǔn)字等等。此外，《世界衛(wèi)生組織煙草控制框架公約》也對(duì)煙草廣告作了相應(yīng)的限制，如該公約明確規(guī)定，未來(lái)生產(chǎn)的卷煙煙盒的警句必須占有百分之三十以上的可見(jiàn)面積，煙草廣告面臨的環(huán)境越來(lái)越苛刻。我國(guó)也十分重視對(duì)煙草的監(jiān)督和管理工作，根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和煙草行業(yè)的實(shí)際情況，通過(guò)立法加強(qiáng)對(duì)煙草的管理與監(jiān)督，并對(duì)煙草廣告的進(jìn)行嚴(yán)格的限制。

三、煙草產(chǎn)品銷售中的廣告形式

盡管相關(guān)的法律法規(guī)對(duì)煙草廣告進(jìn)行了多方面的限制，然而，煙草廣告具有和其它產(chǎn)品廣告相似的特征，它也是真正的品牌廣告。煙草也需要利用廣告進(jìn)行宣傳，以滿足市場(chǎng)需求，擴(kuò)大知名度和影響力，但是這種廣告宣傳必須符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。面對(duì)諸多的限制條件，結(jié)合市場(chǎng)需求的實(shí)際，筆者認(rèn)為煙草產(chǎn)品銷售中可以采用以下廣告形式。

1、傳統(tǒng)的廣告宣傳方式。法律法規(guī)對(duì)煙草廣告進(jìn)行多方面的限制，面對(duì)這種情況，煙草行業(yè)需要坦然面對(duì)，清楚認(rèn)識(shí)到煙草廣告宣傳的不利環(huán)境，采用傳統(tǒng)的宣傳方式，進(jìn)行公益宣傳，比如向公眾宣傳吸煙有害健康的內(nèi)容，在贏得社會(huì)責(zé)任感的同時(shí)，借助公益廣告的宣傳企業(yè)品牌。公益廣告往往充滿關(guān)懷，易于被人們接受，采用公益廣告的宣傳形式可以幫助煙草行業(yè)擺脫面臨的困境，擴(kuò)大煙草的知名度，提升企業(yè)的美譽(yù)度，為企業(yè)的發(fā)展獲得更多的機(jī)會(huì)。

2、植入式廣告。植入式廣告也是煙草產(chǎn)品銷售中可以采用的一種廣告形式，是香煙企業(yè)發(fā)展的一種重要策略，如在電影中植入廣告，借助電影宣傳香煙品牌。隨著電影業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，在制片的過(guò)程中，可以插入香煙品牌，從而達(dá)到宣傳的效果，提高香煙在人群中的知名度和影響力。就煙草廣告的植入方式來(lái)看，既可以是靜態(tài)的擺設(shè)，也可以是演員的道具。根據(jù)電影情節(jié)的發(fā)展，植入香煙廣告，使觀眾在不經(jīng)意間了解和知道香煙品牌，起到潛移默化的效果。植入式廣告能夠?qū)V告宣傳融入情節(jié)中，使一切水到渠成，順理成章，既能夠消除觀眾對(duì)香煙廣告的抵觸心理，又能夠收到良好的效果。此外，與其它廣告宣傳形式相比而言，植入式廣告的成本更為低廉。

3、借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳。網(wǎng)絡(luò)也是煙草企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳的不可缺少的重要工具。隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們獲取外界信息變得越來(lái)越容易，互聯(lián)網(wǎng)為煙草廣告進(jìn)行宣傳提供了便利。煙草企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò)為依托，創(chuàng)建企業(yè)電子雜志，網(wǎng)絡(luò)雜志等，通過(guò)電子郵件等方式向目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送。盡管，煙草廣告的宣傳受到法律法規(guī)的嚴(yán)格限制，但是在網(wǎng)絡(luò)上受到的限制比較小，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳的空間和潛力非常大。借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，其廣告成本低廉，可以迅速的抵達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，操作也簡(jiǎn)單方便。此外，除了向目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送煙草廣告宣傳之外，煙草企業(yè)還可以建立煙草趣味性網(wǎng)站，吸引煙民，逐步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者，建立消費(fèi)顧客群，宣傳煙草品牌。

4、在流動(dòng)物體上設(shè)置煙草廣告。盡管廣告法中嚴(yán)格禁止在公共場(chǎng)所設(shè)置煙草廣告。但是并沒(méi)有禁止在流動(dòng)性物體上設(shè)置煙草廣告。因此，面臨諸多苛刻的限制條件，煙草企業(yè)可以在流動(dòng)物體上設(shè)置廣告，比如衣服、車身上設(shè)置香煙廣告。在流動(dòng)物體上設(shè)置煙草廣告既不與相關(guān)的法律法規(guī)相抵觸，又可以起到宣傳香煙品牌的效果，是煙草企業(yè)在產(chǎn)品銷售中值得采用的廣告宣傳形式。

四、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在禁煙運(yùn)動(dòng)呼聲高漲的現(xiàn)代社會(huì)，在法律法規(guī)對(duì)煙草廣告限制越來(lái)越多的今天，煙草廣告將會(huì)面臨越來(lái)越多的問(wèn)題與挑戰(zhàn)。煙草行業(yè)的存在與發(fā)展離不開(kāi)廣告的宣傳，任何一種煙草市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高必須借助廣告的宣傳。在廣告宣傳面臨諸多限制的條件下，煙草行業(yè)需要采用靈活多樣的廣告形式，促進(jìn)傳播的靈活性，以提高煙草行業(yè)的影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳雅紅.姜垣.煙草廣告的發(fā)展及控制歷程[J].中國(guó)健康教育,2006(3)

篇(2)

一、企業(yè)在贊助廣告活動(dòng)中的權(quán)利、義務(wù)

《民法通則》第一章第三、四條規(guī)定，“當(dāng)事人在民事活動(dòng)中的地位平等”，“民事活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循自愿、公平、等價(jià)有償、誠(chéng)實(shí)信用的原則”。贊助單位及贊助活動(dòng)的舉辦單位作為贊助活動(dòng)的出資者和組織者，也應(yīng)在《民法通則》規(guī)定的范圍內(nèi)開(kāi)展民事活動(dòng)。經(jīng)過(guò)協(xié)商權(quán)衡，從贊助項(xiàng)目的擬定、贊助廣告的選擇，直至贊助企業(yè)的商定，企業(yè)同意出資贊助，應(yīng)簽訂贊助合同。出資者資金的付出，當(dāng)然要通過(guò)某種方式得到補(bǔ)償，因此合同的簽訂，即賦予了出資者在贊助活動(dòng)中的基本權(quán)利。

一是有自愿參加的權(quán)利。贊助廣告的“贊”字就充分體現(xiàn)了企業(yè)的自主選擇權(quán)，企業(yè)根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)、產(chǎn)品銷售情況，可以有選擇地參加一些對(duì)企業(yè)形象的樹立、對(duì)產(chǎn)品銷售有益的贊助活動(dòng)。不利于社會(huì)主義精神文明建設(shè)，不能給企業(yè)帶來(lái)廣告效益，得到補(bǔ)償?shù)幕顒?dòng)，企業(yè)有權(quán)拒絕參加，任何單位和個(gè)人都不得強(qiáng)行要求企業(yè)出資贊助，搞“拉郎配”。

二是有獲得部分經(jīng)費(fèi)補(bǔ)償、支配部分贊助費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳的權(quán)利。企業(yè)是社會(huì)的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，是以追求最大經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)組織，因而決定了其贊助活動(dòng)的目的，主要是進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品知名度，即使在促進(jìn)某些公益活動(dòng)開(kāi)展的贊助中，也離不開(kāi)獲得廣告效應(yīng)，有效地開(kāi)展廣告宣傳，獲得部分有效的間接補(bǔ)償。因此，通過(guò)協(xié)商獲得一定比例的廣告費(fèi)用，自由支配部分廣告費(fèi)成為企業(yè)贊助活動(dòng)的基本權(quán)利。與此同時(shí)，其費(fèi)用的支出，也只能服務(wù)于廣告宣傳活動(dòng)的開(kāi)展。如果企業(yè)不能自由支配部分贊助費(fèi)用于廣告宣傳，那么就無(wú)法體現(xiàn)贊助活動(dòng)的廣告意義。

三是有選擇廣告宣傳方式、廣告宣傳內(nèi)容的權(quán)利。贊助活動(dòng)是企業(yè)出資進(jìn)行的自我宣傳，那么企業(yè)就不能不考慮廣告費(fèi)用支出的最佳廣告效果。為此，企業(yè)就必然通過(guò)與舉辦單位協(xié)商，選擇最佳廣告宣傳方式，科學(xué)安排廣告宣傳內(nèi)容。舉辦單位也應(yīng)保證企業(yè)廣告宣傳方式、宣傳內(nèi)容的選擇權(quán)，以促進(jìn)企業(yè)通過(guò)贊助活動(dòng)的參與，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

四是有使用本單位注冊(cè)商標(biāo)的權(quán)利。商標(biāo)是商品生產(chǎn)者或者經(jīng)營(yíng)者在其商品上使用的具有顯著特征、能夠區(qū)別商品來(lái)源的標(biāo)記。在贊助活動(dòng)中，企業(yè)完全可以也應(yīng)該利用商標(biāo)進(jìn)行廣告宣傳，提高企業(yè)和產(chǎn)品商標(biāo)的知名度。當(dāng)然如何使用注冊(cè)商標(biāo)，還必須征求舉辦單位的意見(jiàn)，避免妨礙和沖淡活動(dòng)主題。

五是有參加贊助活動(dòng)相關(guān)活動(dòng)的權(quán)利。如參加贊助活動(dòng)的開(kāi)幕式、閉幕式、頒獎(jiǎng)儀式等。同時(shí)也可以對(duì)贊助活動(dòng)提出某些建議，指導(dǎo)活動(dòng)的正確開(kāi)展。

六是有依法退出贊助活動(dòng)的權(quán)利。企業(yè)在贊助活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，一旦發(fā)現(xiàn)舉辦單位有弄虛作假、假公濟(jì)私，違法舉辦等行為時(shí)，可依照《民法通則》第四章五十七、五十八、五十九、六十條有關(guān)規(guī)定程序，退出贊助活動(dòng)。

二、企業(yè)在贊助廣告活動(dòng)中的義務(wù)

贊助廣告活動(dòng)中，企業(yè)既是贊助活動(dòng)的出資者、參加者，又是贊助活動(dòng)中廣告的主體，因此為了確保贊助活動(dòng)的順利開(kāi)展，有效地開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)，企業(yè)在享受權(quán)利的同時(shí)，還須履行一定的義務(wù)。

首先是要認(rèn)真審查贊助活動(dòng)的審批手續(xù)、贊助計(jì)劃、活動(dòng)主題，確保贊助活動(dòng)的正確性、合法性。特別是活動(dòng)主題，必須堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，有利于社會(huì)主義精神文明的建設(shè)。

其次是廣告宣傳的內(nèi)容應(yīng)在其經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)。《廣告法》第三條規(guī)定，廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，符合社會(huì)主義精神文明建設(shè)的要求。《廣告管理?xiàng)l例》第七條規(guī)定，贊助活動(dòng)中企業(yè)在活動(dòng)場(chǎng)地空間范圍內(nèi)“刊播、設(shè)置、張貼的廣告，其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在廣告客戶的經(jīng)營(yíng)范圍或者國(guó)家允許的范圍內(nèi)”，嚴(yán)禁超出經(jīng)營(yíng)范圍自我宣傳。同時(shí)要注意的是，對(duì)于廣告中有關(guān)商品的性能、產(chǎn)地、用途、質(zhì)量、價(jià)格、允諾或者對(duì)服務(wù)的內(nèi)容、形式、質(zhì)量、價(jià)格、允諾有表示的，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、清楚、明白，不得有歧義，更不能欺騙用戶和消費(fèi)者。

其三是向活動(dòng)舉辦單位提供必要的證件、證明、資料，保證廣告內(nèi)容真實(shí)、客觀、合法。《廣告法》明確規(guī)定，“廣告不得含有虛假的內(nèi)容，不得欺騙用戶和消費(fèi)者”，為此企業(yè)在開(kāi)展廣告活動(dòng)時(shí)，必須向舉辦單位提供必要的證件和證明，比如廣告使用的數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查結(jié)果，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確，并表明出處；廣告中涉及到專利、注冊(cè)商標(biāo)時(shí)，還須向舉辦單位提交有效的《專利證書》和《注冊(cè)商標(biāo)證書》；對(duì)于涉及到農(nóng)藥類、人用藥品類和醫(yī)療器械類的廣告，還要提交有關(guān)行政機(jī)關(guān)的有效批準(zhǔn)文件。

第四是按照規(guī)定支付贊助費(fèi)用。各項(xiàng)贊助費(fèi)用應(yīng)在企業(yè)銷售費(fèi)用中以廣告科目列支，企業(yè)年內(nèi)支付的廣告費(fèi)總額應(yīng)在年初編制的年度預(yù)算內(nèi)，不得以廣告為名，向任何單位贈(zèng)送產(chǎn)品、食品或“資料”，以確保廣告費(fèi)用真實(shí)支出。

三、企業(yè)在贊助廣告活動(dòng)中應(yīng)把握的原則

以上分析了企業(yè)在贊助活動(dòng)中的權(quán)利和義務(wù)，只有保證企業(yè)在贊助活動(dòng)中能充分地行使權(quán)利、履行義務(wù)的贊助活動(dòng)才能參加。為此，企業(yè)對(duì)贊助活動(dòng)應(yīng)把握以下幾個(gè)原則：

1．合法性。所贊助的活動(dòng)必須是經(jīng)過(guò)主管部門同意、工商部門審批過(guò)的活動(dòng)，活動(dòng)的舉辦單位有完整的活動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算等。活動(dòng)主題有利于社會(huì)主義精神文明建設(shè)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，維護(hù)社會(huì)主義公德，能煥發(fā)精神，鼓舞人心，激發(fā)民族自尊心；同時(shí)，整個(gè)活動(dòng)有益于企業(yè)形象的樹立。

篇(3)

關(guān)鍵詞：商業(yè)廣告；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷

一、商業(yè)廣告的概念

廣告，是指為了某種特定需要，利用媒體的方式，向社會(huì)表達(dá)信息的一種宣傳手段。廣告分為非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告兩種。非經(jīng)濟(jì)廣告不以盈利為目的，比如電視上常見(jiàn)的公共場(chǎng)所禁止吸煙、扶貧獻(xiàn)愛(ài)心等公益廣告。而經(jīng)濟(jì)廣告，也稱為商業(yè)廣告，是指由商品經(jīng)營(yíng)者或服務(wù)提供者付費(fèi)，通過(guò)媒體或者其他媒介方式，對(duì)自身商品或服務(wù)向公眾進(jìn)行宣傳。商業(yè)廣告以盈利為目的，期望通過(guò)廣告的投放提高自身商品或服務(wù)的知名度，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高經(jīng)濟(jì)效益。

二、商業(yè)廣告投放的幾種主要方式

1.鋪天蓋地宣傳

以量取勝是商業(yè)廣告中比較常見(jiàn)的方式。通過(guò)加大對(duì)廣告的投放量，以加深消費(fèi)者印象，提高產(chǎn)品和服務(wù)的影響力。在現(xiàn)實(shí)生活中，鋪天蓋地的廣告宣傳比比皆是，其中最出名的要數(shù)“今年過(guò)節(jié)不收禮、收禮只收腦白金”的廣告了。雖然很多公眾對(duì)于這則廣告不勝其煩，但從營(yíng)銷角度來(lái)看，這是一則非常成功的營(yíng)銷廣告，上至耄耋老人，下至總角孩童，都能夠?qū)V告語(yǔ)倒背如流。這種地毯式轟炸的廣告營(yíng)銷方式也獲得了相當(dāng)豐厚的回報(bào)，使得腦白金在保健品市場(chǎng)上勢(shì)如破竹、難逢對(duì)手。

2.黃金時(shí)段播出

黃金時(shí)段一般是電臺(tái)、廣播收看收聽(tīng)率最多的時(shí)間段。以電臺(tái)為例，每天18：30～22：00是黃金時(shí)段，特別是新聞聯(lián)播前1分鐘及天氣預(yù)報(bào)前4分鐘，更是黃金中的黃金。此外，類似春晚、國(guó)際賽事以及某項(xiàng)總決賽期間，收視率更高。盡管黃金時(shí)段意味著巨額的廣告費(fèi)，但仍有很多企業(yè)爭(zhēng)奪黃金時(shí)段廣告播出權(quán)，原因很簡(jiǎn)單：高付出能帶來(lái)高回報(bào)，這個(gè)時(shí)間段產(chǎn)品和服務(wù)能被更多的公眾所熟知，一條廣告頂平時(shí)幾十條、上百條。例如，2016年春晚中，樂(lè)視花了7000余萬(wàn)元中標(biāo)春晚黃金時(shí)段30秒廣告位，堪稱天價(jià)廣告。2017年美國(guó)超級(jí)碗冠軍賽期間，約有50%的美國(guó)人收看此項(xiàng)比賽，廣告費(fèi)為30秒550萬(wàn)美元。

3.請(qǐng)明星代言

明星一般擁有著極高的知名度和社會(huì)關(guān)注度。請(qǐng)明星代言，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅意味著自身產(chǎn)品和服務(wù)能夠迅速被社會(huì)所熟知，同時(shí)，請(qǐng)明星大腕代言也是自身實(shí)力的一種象征。此外，在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，名人都有自己的網(wǎng)絡(luò)粉絲，有些明星微博的粉絲數(shù)可達(dá)數(shù)百萬(wàn)，這樣這些明星推薦的產(chǎn)品可能就有幾百萬(wàn)的潛在購(gòu)買用戶。因此，企業(yè)通過(guò)明星為自身產(chǎn)品和服務(wù)代言的現(xiàn)象比比皆是。比如，華為榮耀9就是選擇請(qǐng)當(dāng)紅明星胡歌代言，一經(jīng)推出，便廣受年輕消費(fèi)者追捧。當(dāng)然，請(qǐng)明星代言也有風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)明星成為“明日黃花”時(shí)，其代言的品牌也被烙上了過(guò)時(shí)的印記，風(fēng)光不再。更為甚者，當(dāng)明星聲譽(yù)受損時(shí)，其代言的品牌往往成為被抵制的對(duì)象。所以很多商家特別是知名品牌都是經(jīng)常換代言人，以此保持產(chǎn)品和服務(wù)的新鮮度。

4.出奇制勝

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如何在短短的廣告時(shí)間迅速讓公眾留下深刻印象？這其中創(chuàng)意非常重要。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，產(chǎn)品和服務(wù)可替代的種類很多，對(duì)于同一種產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)說(shuō)，廣告宣傳有時(shí)比的就是創(chuàng)意，就是點(diǎn)子。誰(shuí)的創(chuàng)意好，點(diǎn)子新，誰(shuí)就能給消費(fèi)者留下深刻印象，誰(shuí)就可能擁有更多地客戶群。例如，上海海通證券大廈頂部是弧形的，利用這個(gè)特色，斐思態(tài)廣告公司將美的電扇廣告放在了該大廈對(duì)面的大樓上，讓經(jīng)過(guò)的人都為之側(cè)目。這個(gè)廣告巧妙之處就在于行人會(huì)不由自主得聯(lián)想到，是美的風(fēng)扇強(qiáng)大的風(fēng)造成了對(duì)面建筑的波浪形狀。大家稱贊這則創(chuàng)意的同時(shí)，也記住了這個(gè)可以吹動(dòng)大廈的品牌。

三、商業(yè)廣告對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的有利影響

1.提高自身知名度

必要的廣告對(duì)于提高企業(yè)知名度、增加市場(chǎng)份額具有重要作用。古語(yǔ)講“酒香不怕巷子深”，意思是酒釀造的香，再深的巷子也掩蓋不了酒香，總有些酒客慕名而來(lái)。現(xiàn)在早已今非昔比，“酒香也怕巷子深”，恐怕沒(méi)有哪一家企業(yè)敢保證自己的產(chǎn)品和服務(wù)不需要宣傳，再好的酒別人不知道，也注定不能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。因此，企業(yè)要想生存發(fā)展，就必須重視廣告宣傳，通過(guò)廣告的投放，加大對(duì)產(chǎn)品特色的宣傳，提高產(chǎn)品知名度。特別是對(duì)于新企業(yè)或者新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，廣告宣傳是快速提高自身知名度的重要手段。舉例來(lái)說(shuō)，新上市的曲面電視價(jià)格是普通液晶電視的幾倍，我們通過(guò)電視營(yíng)銷了解到，曲面電視確實(shí)物超所值，但是如果不做廣告，不宣傳這種新產(chǎn)品，那么消費(fèi)者也不會(huì)了解這種電視的好處，自然無(wú)人問(wèn)津。值得注意的是，一些已經(jīng)具有很高知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度的企業(yè)仍舊重視廣告宣傳，比如可口可樂(lè)，可以說(shuō)是婦孺皆知，但我們現(xiàn)在仍能經(jīng)常看到可口可樂(lè)的廣告宣傳，這是因?yàn)樵谝恍┢h(yuǎn)地區(qū)或者落后地區(qū)，仍有一些消費(fèi)者對(duì)于可口可樂(lè)不甚了解，通過(guò)廣告可以吸引這部分人的購(gòu)買。

2.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告可以把企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，用形式多樣的、具有感染力的語(yǔ)言、圖片、視頻、人物效應(yīng)等，更為直觀、更為鮮活地傳遞給消費(fèi)者，加深消費(fèi)者對(duì)商品的印象，使消費(fèi)者了解自身需求，從而結(jié)合實(shí)際選擇購(gòu)買。可以說(shuō)，通過(guò)廣告的宣傳，有助于強(qiáng)化消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，引導(dǎo)刺激消費(fèi)者消費(fèi)。從心理學(xué)角度來(lái)看，消費(fèi)者心理學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科中一門很重要的科目。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，研究消費(fèi)者心理是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的前提。消費(fèi)者的購(gòu)買行為受到一系列的因素的影響，在市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施前期，就應(yīng)充分從消費(fèi)者心理這方面進(jìn)行市場(chǎng)分析，要考慮消費(fèi)者有什么樣的需求，這些需求是怎么產(chǎn)生的，也就是消費(fèi)者的認(rèn)知如何，其次應(yīng)研究消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買需求后是如何產(chǎn)生購(gòu)買行為的？他通過(guò)何種方式進(jìn)行信息收集的，以及通過(guò)哪些渠道了解產(chǎn)品的？什么樣的因素能夠影響消費(fèi)者的態(tài)度？在對(duì)這一系列的消費(fèi)者行為進(jìn)行研究之后，再根據(jù)研究分析的結(jié)果來(lái)制定營(yíng)銷策略，并且通過(guò)廣告來(lái)影響消費(fèi)者的心理，通過(guò)廣告來(lái)使得消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買需求，獲取購(gòu)買的信息，直至最后做出購(gòu)買決定。

3.塑造品牌形象

品牌是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是企業(yè)寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。同樣的產(chǎn)品，品牌能夠帶給消費(fèi)著更良好、更為信任的心理感受和體驗(yàn)。隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為的不斷改變，要想培養(yǎng)忠實(shí)客戶越來(lái)越難，但是目前來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者傾向于購(gòu)買品牌產(chǎn)品，因此提升產(chǎn)品的知名度顯得尤為重要。同樣質(zhì)地的一件衣服，淘寶賣幾十元，耐克、阿迪達(dá)斯賣幾百元，這就是品牌的力量。品牌不是一朝一夕形成的，離不開(kāi)自身質(zhì)量的過(guò)硬，也離不開(kāi)廣告的大力宣傳。廣告宣傳不僅能夠打開(kāi)新市場(chǎng)，而且有助于鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，增加老客戶對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度。研究表明，對(duì)某些品牌來(lái)說(shuō)，因?yàn)閺V告投放而增加的銷售量中，只有30%來(lái)自于新的消費(fèi)者，剩下的70%來(lái)源于老顧客。特別是一些大的企業(yè)在投放廣告時(shí)，通常選擇黃金時(shí)段或者明星大腕代言，這本身也是資金雄厚的一種象征，更容易讓消費(fèi)者引起信任，增加品牌影響力。

4.應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)

在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)相差無(wú)幾的情況下，消費(fèi)者的消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣很容易被先入為主的廣告宣傳所吸引和改變。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻繁拋出廣告對(duì)自己大肆宣傳，那么消費(fèi)者的第一選擇往往是這家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而通過(guò)廣告正面宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，可以避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓，有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。在這方面比較著名的有百事可樂(lè)與可口可樂(lè)之爭(zhēng)。百事可樂(lè)與可口可樂(lè)隸屬于兩家不同的公司，二者之間的競(jìng)爭(zhēng)已有百余年。長(zhǎng)期以來(lái)，圣誕老人的形象一直被可口可樂(lè)所使用，無(wú)論是廣告宣傳還是產(chǎn)品包裝中，很多地方都融入了圣誕老人的元素。面對(duì)此類情況，百事可樂(lè)只用了一則廣告，便為自己搶回了大量的市場(chǎng)份額：“夏天是百事時(shí)間”。在這則廣告里，圣誕老人不再是坐在雪橇里身背圣誕禮物的一貫形象，而是被重新打造為身著短袖在沙灘跳舞，跳到口渴的時(shí)候，沖到帳篷酒吧要了瓶百事可樂(lè)。這則廣告幽默地表明了連可口可樂(lè)的圣誕老人都喜歡上了喝百事可樂(lè)，同時(shí)也有力地打擊了老對(duì)手可口可樂(lè)公司。

四、商業(yè)廣告對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的不利影響

1.過(guò)于追求廣告宣傳

廣告對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳推介作用毋庸置疑。但是很多企業(yè)過(guò)于追求廣告宣傳而忽視了對(duì)自身營(yíng)銷渠道或者是產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，為了保持市場(chǎng)占有率，大打價(jià)格戰(zhàn)，但是價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果往往是兩敗俱傷，容易陷入惡意競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。有些甚至不惜夸大廣告效果，助長(zhǎng)了虛假宣傳之風(fēng)。例如曾經(jīng)的中國(guó)非常知名的秦池酒業(yè)，因?yàn)闋I(yíng)銷得力，尤其是廣告宣傳力度大，在全國(guó)的銷量可觀，但是秦池酒業(yè)卻過(guò)分看重商業(yè)廣告，為了奪得央視廣告的標(biāo)王，秦池酒業(yè)不惜斥巨資，但是廣告效果卻不甚理想，最終企業(yè)破產(chǎn)倒閉。

2.增加企業(yè)營(yíng)銷成本

商業(yè)廣告作為直接和消費(fèi)者溝通的渠道，能夠幫助消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，從而幫助企業(yè)進(jìn)行商品銷售。但是商業(yè)廣告有的時(shí)候卻給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了不利的影響，尤其是對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷成本來(lái)言，商業(yè)廣告的費(fèi)用對(duì)于企業(yè)而言是一筆不小的開(kāi)支。雖然網(wǎng)絡(luò)媒體的受眾超過(guò)了電視媒體，但是電視媒體依然是最有影響力的媒體，因此，很多企業(yè)在做廣告的時(shí)候?yàn)榱巳〉昧己玫膹V告效果，一般都要在電視上進(jìn)行商業(yè)廣告宣傳。因?yàn)殡娨暸_(tái)的分級(jí)制度，電視的廣告宣傳中，如果在中央電視臺(tái)的黃金時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳，可能需要企業(yè)拿出上千萬(wàn)甚至是上億元的資金，如此高昂的廣告費(fèi)用嚴(yán)重的增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。對(duì)于這一部分廣告費(fèi)用，很多企業(yè)選擇通過(guò)提高定價(jià)等方式將費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，必然影響商品的銷量。

3.易給消費(fèi)者造成片面印象

商業(yè)廣告時(shí)間一般較短，甚至只有幾秒鐘，不可能對(duì)于商品和服務(wù)進(jìn)行面面俱到地展示。為了給消費(fèi)者造成深刻的印象，商業(yè)廣告一般都會(huì)訴求一兩個(gè)商品特點(diǎn)，從而讓消費(fèi)者記住商品。這樣以來(lái)容易導(dǎo)致產(chǎn)品本身的某些特點(diǎn)被放大了，而另一些特點(diǎn)卻被掩蓋，在吸引一批消費(fèi)者的同時(shí)也失去了一批有其他訴求的消費(fèi)者。比如韓束這個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，在廣告上主打的是美白，而且尋找的代言人都是一些年輕的明星，但是實(shí)際上韓束這個(gè)品牌的產(chǎn)品不僅可以美白，同樣可以保濕、抗老等，因?yàn)槠髽I(yè)在廣告中過(guò)分的強(qiáng)調(diào)了美白的功能，所以很多對(duì)于護(hù)膚有保濕或者抗老需要的人可能就不會(huì)選擇韓束這個(gè)產(chǎn)品，一些中年人士也可能通過(guò)廣告認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品和自己的年齡不符合，因此，可能不會(huì)選擇韓束作為自己購(gòu)買的產(chǎn)品。再如海飛絲洗發(fā)水，因?yàn)槿ヮ^屑的功能深入人心，很多有頭屑煩惱的消費(fèi)者都會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品，但是對(duì)于沒(méi)有頭屑困擾的消費(fèi)者而言，海飛絲不是他們的最佳選擇，但是海飛絲作為一款洗發(fā)水，不僅僅是具有去頭屑的功能，對(duì)于去油，清潔等效果也很明顯，但是因?yàn)槿ヮ^屑這樣的廣告宣傳，將很多消費(fèi)者擋在了門外。

五、降低負(fù)面效應(yīng)提升廣告效果的幾點(diǎn)建議

1.保證自身產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量

“打鐵還需自身硬。”要想保障廣告效果，提升自身產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是前提。如果自身產(chǎn)品和服務(wù)足夠優(yōu)秀，消費(fèi)者能夠獲得很好的體驗(yàn)，那么廣告對(duì)于這類商家來(lái)說(shuō)就是錦上添花。如果自身產(chǎn)品和服務(wù)不過(guò)硬，甚至假冒偽劣、粗制濫造，廣告對(duì)于這類商家來(lái)說(shuō)無(wú)異于飲鴆止渴，縱然廣告做的再好，也禁不起時(shí)間的考驗(yàn)，很難獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。比如，夢(mèng)幻西游和魔法王座同樣是人氣天王周杰倫代言的一款游戲，但玩家數(shù)量卻差別很大。夢(mèng)幻西游的活躍玩家有幾百萬(wàn)之眾，魔法王座卻只有幾萬(wàn)，其中最主要的原因就是產(chǎn)品質(zhì)量的差別。夢(mèng)幻西游的可玩性較強(qiáng)，玩家體驗(yàn)很高，而魔法王座卻較之有點(diǎn)粗制濫造的感覺(jué)，可玩性不高，玩家流失較快。因此，對(duì)于企業(yè)特別是知名度不高的企業(yè)來(lái)說(shuō)，提升知名度固然重要，但不要舍本逐末，一定要保障自身產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，如此才能保持持久競(jìng)爭(zhēng)力。

2.提高廣告營(yíng)銷效率

廣告營(yíng)銷是講究效率的。廣告營(yíng)銷效率直接體現(xiàn)在營(yíng)銷成本控制和營(yíng)銷效果保障上。廣告營(yíng)銷高效率就是花最少的廣告費(fèi)達(dá)到最好的營(yíng)銷效果。反之，廣告的大投放卻沒(méi)有達(dá)到效果，就是低效率的表現(xiàn)。事實(shí)上，在不同的季節(jié)消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的關(guān)注度是不同的。即使是在同一天的不同時(shí)段，消費(fèi)者的注意力和情緒也會(huì)有很大差異。試想一下，如果波司登羽絨服的廣告放在夏天來(lái)做，不僅是對(duì)企業(yè)人力、物力、財(cái)力資源的極大浪費(fèi)，增加營(yíng)銷成本，而且注定收效甚微。因此企業(yè)在制定廣告營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)該根據(jù)不同季節(jié)、不同時(shí)段受眾對(duì)廣告關(guān)注度的差異性，對(duì)廣告投放時(shí)間進(jìn)行合理分配。此外還應(yīng)充分考慮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、財(cái)力情況，以及當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、生活習(xí)性、等，采取差異化的廣告營(yíng)銷策略，降低企業(yè)營(yíng)銷成本，提高廣告營(yíng)銷效率。

3.豐富營(yíng)銷手段

隨著廣告業(yè)的不斷成熟，企業(yè)也越來(lái)越重視廣告宣傳。與此同時(shí)，受一些虛假?gòu)V告、低俗廣告等影響，消費(fèi)者對(duì)于廣告的信任度也在降低。加上受時(shí)間所限，廣告不能完全展示企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)特色，影響了產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷效果。事實(shí)上，廣告營(yíng)銷只是企業(yè)營(yíng)銷方式的一種，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不應(yīng)過(guò)于依賴于廣告營(yíng)銷。因此，企業(yè)要不斷豐富營(yíng)銷手段，并予以合理搭配，多采用體驗(yàn)式營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等手段，全面自身產(chǎn)品和服務(wù)的形象。要學(xué)會(huì)換位思考，更加重視消費(fèi)者的體驗(yàn)，抓住用好大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨的機(jī)遇，注重消費(fèi)者數(shù)據(jù)的收集、整理、儲(chǔ)存與分析，拉近與消費(fèi)者的距離，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和客戶占有率，提升營(yíng)銷效果。

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篇(4)

一． 前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和短信群發(fā)四方面進(jìn)行，從而達(dá)到增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二． 市場(chǎng)分析

（一） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

（二） 產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。

（三） 市場(chǎng)分析

近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是通過(guò)媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三. 廣告戰(zhàn)略

 服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

 長(zhǎng)期性，在一定時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

 廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

 把握時(shí)機(jī)，靈活變通

四.廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請(qǐng)記者作專題報(bào)道

（四）實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（五）短信群發(fā)

短信群發(fā)。聯(lián)系短信群發(fā)平臺(tái)，如163短信群發(fā)平臺(tái)，給各公司負(fù)責(zé)人發(fā)送短信，信息內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的介紹本公司服務(wù)項(xiàng)目。

四. 廣告費(fèi)用預(yù)算

（根據(jù)實(shí)際情況填寫）

篇(5)

1.網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該與企業(yè)的市場(chǎng)客戶群相一致

網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行廣告和宣傳的對(duì)象應(yīng)該針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)人群，這是最基本的要求，每一個(gè)企業(yè)都有自己的專業(yè)產(chǎn)品，都有著特定的消費(fèi)人群，進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先注意把廣告投放到目標(biāo)人群中去，特別是中小企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品一般都比較的單一，市場(chǎng)的目標(biāo)也比較的固定，有著細(xì)分的區(qū)域市場(chǎng)和消費(fèi)客戶，而且中小企業(yè)財(cái)力較弱，能拿出來(lái)的宣傳費(fèi)用比較有限，因此進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳必須注意對(duì)象，要保證網(wǎng)絡(luò)廣告投放的載體、內(nèi)容、網(wǎng)站盡可能的精確地呈現(xiàn)在客戶面前。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略互相配合

企業(yè)再利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，會(huì)制定一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，就是企業(yè)根據(jù)自身的宣傳目標(biāo)，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，而網(wǎng)絡(luò)廣告作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分，應(yīng)該與其互相的配合，并服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，如果網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容和形式脫離了公司整體的營(yíng)銷策略，那么即使宣傳效果再好，在戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，也是失敗的，例如某白酒品牌進(jìn)行宣傳時(shí)，其產(chǎn)品定位比較的高端，制定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略就是圍繞打造中國(guó)高端白酒品牌，但是網(wǎng)絡(luò)廣告卻在內(nèi)容上宣傳超值和活力，那么這一網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)論采用什么形式，在那些大網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，對(duì)企業(yè)來(lái)講，都是沒(méi)有用處的，因?yàn)樗旧硪呀?jīng)與企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略不一致，模糊了宣傳的主旨。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該注重性價(jià)比，合理的使用營(yíng)銷費(fèi)用

雖然網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用相較于傳統(tǒng)的媒體來(lái)講較為低廉，但對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一筆負(fù)擔(dān)，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳時(shí)要注意選擇性價(jià)比最優(yōu)的形式，從而降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的費(fèi)用，如果廣告宣傳時(shí)不注意進(jìn)行仔細(xì)的考察，貿(mào)然選擇不合理的廣告形式，會(huì)帶來(lái)巨大的花費(fèi)，且效果不一定好，如某一中小企業(yè)主要生產(chǎn)當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的傳統(tǒng)點(diǎn)心，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳時(shí)，就應(yīng)該注意，因?yàn)槭袌?chǎng)有限，主要局限于當(dāng)?shù)兀斗艔V告的網(wǎng)站不必是大型的門戶網(wǎng)站，可以選擇本地的論壇或者是地方網(wǎng)站，這樣費(fèi)用較低，還可以進(jìn)一步的細(xì)分，選擇民生飲食類的網(wǎng)站，進(jìn)行，防止因?yàn)樗拿娉鰮簦瑳](méi)有針對(duì)性而導(dǎo)致廣告花費(fèi)過(guò)大。

二、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告策劃

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式，可以說(shuō)，做好了網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就成功了一半，因此根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷策略，策劃出有效地網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳十分重要。

1.提高網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容質(zhì)量

我們都知道，良好的廣告內(nèi)容是廣告成功的一般，網(wǎng)絡(luò)廣告雖然是是一種新型的廣告形式，但是這并不意味著它不需要良好的廣告內(nèi)容，近些年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，網(wǎng)絡(luò)廣告的門檻也不斷的降低，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)廣告，但是效果卻不一定好，很大一部分原因就是忽視了廣告內(nèi)容的建設(shè)，僅僅是簡(jiǎn)單的幾行字，沒(méi)有新穎生動(dòng)的內(nèi)容，再加上中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告財(cái)力有限，不能占據(jù)黃金位置，很容易就會(huì)淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)廣告的大海里面，要想殺出重圍，還需要在廣告內(nèi)容和形式上下功夫，如現(xiàn)在十分流行的軟文廣告，把一些觀眾樂(lè)意了解的知識(shí)同企業(yè)的產(chǎn)品相結(jié)合，讓人們?cè)跒g覽文章的同時(shí)，漸漸接受了廣告的內(nèi)容。

2.豐富網(wǎng)絡(luò)廣告形式，選擇針對(duì)性平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)廣告要達(dá)到良好的宣傳效果，除了要有高質(zhì)量的內(nèi)容外，還需要有豐富的廣告形式，可供企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)廣告的形式是多種多樣的，有旗幟型廣告、按鈕型廣告、插播式廣告、關(guān)鍵字廣告、聲音廣告、全流量廣告等等，在廣告大爆炸的今天，每天人們眼前都會(huì)浮動(dòng)著形形的廣告，如果廣告的形式平凡無(wú)奇，已經(jīng)很難再去吸引人們的注意力了，為此企業(yè)應(yīng)該豐富網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，才能增加人們的注意力。另一方面，由于互聯(lián)網(wǎng)上面的網(wǎng)站眾多，企業(yè)在經(jīng)費(fèi)有限的情況下，必須注意廣告平臺(tái)的選擇，企業(yè)必須對(duì)可能的廣告平臺(tái)加以分析，選擇適合企業(yè)形象和產(chǎn)品特征，并能到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體的廣告平臺(tái)，在效率和效果兩方面取得成功，為此，企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容與產(chǎn)品的相關(guān)度選擇平臺(tái)，根據(jù)自家產(chǎn)品的屬性，選擇與產(chǎn)品類似的網(wǎng)站，例如廠家進(jìn)行新款手機(jī)的宣傳時(shí)，可以重點(diǎn)選擇科技資訊類的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，在宣傳運(yùn)動(dòng)服飾時(shí)，要注意選擇體育新聞的網(wǎng)頁(yè)，這樣投放的廣告針對(duì)性較強(qiáng)，可以為企業(yè)提高廣告的命中率，提高宣傳效果。

三、結(jié)語(yǔ)

篇(6)

隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，必然要求現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要緊跟世界形勢(shì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移。但就我國(guó)部分企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷而言顯得問(wèn)題較多。主要表現(xiàn)為：有些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)還是習(xí)慣于兩耳不聞世外事“，只拉車不看路”，習(xí)慣于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理，對(duì)售后服務(wù)、客戶反應(yīng)以及后期訴求重視不夠。有些企業(yè)不作市場(chǎng)調(diào)查研究，項(xiàng)目盲目上馬，不主動(dòng)了解客戶需求和商品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，導(dǎo)致最后產(chǎn)品滯銷，企業(yè)被市場(chǎng)淘汰。有些企業(yè)在商品質(zhì)量方面下的功夫有余，而在廣告宣傳方面下的功夫不足，片面地認(rèn)為“皇帝的女兒不愁嫁”“、酒香不怕巷子深”、只要商品質(zhì)量好就不用做廣告。有些企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，只顧低價(jià)促銷對(duì)市場(chǎng)的作用，而不注重提高產(chǎn)品的性能和技術(shù)含量，不注重企業(yè)文化建設(shè)和提升企業(yè)的形象及知名度。還有些企業(yè)，圖一時(shí)之利，不注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，而是利用虛假?gòu)V告宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者，有的甚至利用違背社會(huì)公德和社會(huì)秩序的廣告進(jìn)行虛假宣傳，進(jìn)行廣告欺詐，損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品信譽(yù)和消費(fèi)者的合法權(quán)益，這些都是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序所不允許的，也是現(xiàn)代法制社會(huì)所不能容忍的行為，最終只能是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中撞得頭破血流而自取滅亡。

2對(duì)現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的分析

解決我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)在新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷中的出路問(wèn)題，首先要通過(guò)我們進(jìn)一步解放思想，更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，不斷探索和使用行之有效的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷方式和推銷手段。

2.1注重企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象和信譽(yù)度企業(yè)形象滲透著企業(yè)文化，企業(yè)文化提升企業(yè)形象，兩者是相輔相成的關(guān)系，這是一個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中長(zhǎng)期積累的過(guò)程，不是一朝一夕就可以建立起來(lái)的。企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象，不僅要在企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)觀念上引入，突出在產(chǎn)品質(zhì)量、科技研發(fā)和售后服務(wù)上下功夫，而且要在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為中導(dǎo)入企業(yè)形象和企業(yè)文化，以消費(fèi)者為本，為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)服務(wù)，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化，確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，保持一種理性的態(tài)度，進(jìn)一步突出企業(yè)獨(dú)特與眾不同的個(gè)性，注重企業(yè)文化建設(shè)，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中始終保持持續(xù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、方針和策略。

2.2選擇恰當(dāng)?shù)膹V告宣傳提升企業(yè)的知名度

廣告宣傳在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，對(duì)企業(yè)商品生產(chǎn)和流通起著重要的促進(jìn)作用。廣告把企業(yè)生產(chǎn)和銷售方面的信息傳遞給廣大消費(fèi)者，把各種服務(wù)信息傳遞給大眾，使消費(fèi)者了解各種市場(chǎng)行情，以決定其消費(fèi)選擇。廣告宣傳活動(dòng)是一個(gè)不斷輸送各種信息和信息反饋的過(guò)程，可以極大地豐富和活躍市場(chǎng)，加速資源的交換和流轉(zhuǎn)，公開(kāi)的信息使人們之間的選擇趨向公平和合理，減少和降低了各種成本，從而提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。可見(jiàn)，廣告宣傳是不斷地實(shí)現(xiàn)著生產(chǎn)與生產(chǎn)、生產(chǎn)與流通、生產(chǎn)與消費(fèi)以及流通與消費(fèi)之間的聯(lián)系，成為社會(huì)再生產(chǎn)順利進(jìn)行不可缺少的條件。所以企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶的需求，選擇恰當(dāng)?shù)膹V告媒介，使消費(fèi)者賞心悅目，激發(fā)其購(gòu)買欲望，達(dá)到推銷商品的目的。因此對(duì)現(xiàn)代企業(yè)廣告的要求是：實(shí)事求是、繪聲繪色和新穎奇特地反映產(chǎn)品質(zhì)量，用深邃動(dòng)人、風(fēng)趣橫溢、妙語(yǔ)詼諧、讓群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的語(yǔ)言宣傳，達(dá)到提高企業(yè)知名度的效果。

3廣告宣傳在現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的效應(yīng)

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的物質(zhì)文化生活水平日益提高，社會(huì)不同層次的消費(fèi)需求異常活躍，企業(yè)如何掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)需求變化的規(guī)律就顯得尤為重要。廣告是最迅速、最經(jīng)濟(jì)、最廣泛、最有效的方法之一。運(yùn)用現(xiàn)代廣告宣傳來(lái)推銷商品，樹立企業(yè)形象或服務(wù)，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息與市場(chǎng)信息，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。廣告宣傳在企業(yè)營(yíng)銷中充當(dāng)著有聲或無(wú)聲、有形或無(wú)形的推銷員，扮演一個(gè)非常活躍的推銷角色，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)機(jī)制的健全，廣告從業(yè)人員在廣告設(shè)計(jì)方面的工作更加復(fù)雜，廣告在未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位會(huì)日益顯示。

3.1廣告宣傳在企業(yè)或產(chǎn)品塑造形象方面的作用

可口可樂(lè)公司有一句格言“：成功在于廣告”。企業(yè)要讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解認(rèn)知形象及其產(chǎn)品，只有通過(guò)廣告宣傳來(lái)傳遞產(chǎn)品或服務(wù)信息，引導(dǎo)消費(fèi)行為，開(kāi)拓市場(chǎng)，為增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供條件。因此，有人說(shuō)廣告宣傳是聯(lián)系企業(yè)產(chǎn)銷的橋梁，是消費(fèi)欲望的制造家，是企業(yè)的無(wú)敵推銷。還有人說(shuō)，企業(yè)做生意不做廣告，就如同在黑暗中向心儀的姑娘擠眼送秋波，你自己在用心做什么，但別人誰(shuí)也不知道。廣告是促進(jìn)個(gè)別勞動(dòng)轉(zhuǎn)化為社會(huì)勞動(dòng)的有力手段，它有利于實(shí)現(xiàn)商品、服務(wù)的個(gè)別價(jià)值轉(zhuǎn)化為社會(huì)價(jià)值，從而完成商品、服務(wù)到貨幣的驚險(xiǎn)跳躍。廣告是企業(yè)的市場(chǎng)信息來(lái)源之一，通過(guò)廣告可以了解同行業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展?fàn)顩r、價(jià)格情況、市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多種信息，以及市場(chǎng)資源情況等，為企業(yè)決策和計(jì)劃提供了依據(jù)。廣告在提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，創(chuàng)立企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽(yù)等方面有著重要的作用。現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷思想就是要樹立形象，不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品銷售出去，而是追求企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)的增長(zhǎng)和消費(fèi)者滿意，更重要的是通過(guò)廣告宣傳讓企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，使大眾接受其形象或產(chǎn)品。在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，各類商品的質(zhì)量性能、科技含量和產(chǎn)品外包裝都不相上下，消費(fèi)者第一次購(gòu)買產(chǎn)品可能由于廣告宣傳的引導(dǎo)觸發(fā)而成，但此后的消費(fèi)行為除了商品本身特色外，更會(huì)注重企業(yè)形象而購(gòu)買，因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)追求的所在，就是要確立在大眾心目中的可貴形象，這是為其長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略利益考慮的。

因此，廣告設(shè)計(jì)應(yīng)突出企業(yè)文化，注重企業(yè)形象的設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)中要把企業(yè)的象征標(biāo)志、重要影響人物或特有色彩等有機(jī)統(tǒng)一組合起來(lái)，通過(guò)反映企業(yè)信譽(yù)、商品特色，凸顯企業(yè)整體的優(yōu)秀性和特殊性，用此來(lái)傳達(dá)或表現(xiàn)企業(yè)形象。中國(guó)聯(lián)通標(biāo)志是由火紅的中國(guó)結(jié)變形得來(lái)，更像是兩顆心緊緊相連，更體現(xiàn)了“讓一切自由連通”體現(xiàn)“和諧”。由此可見(jiàn)，成功的廣告設(shè)計(jì)大多是將企業(yè)形象、突出標(biāo)志、商標(biāo)品牌及其主要產(chǎn)品作為一個(gè)重要內(nèi)容來(lái)展示，為消費(fèi)者留下深刻記憶標(biāo)示，塑造出適合消費(fèi)者接受并認(rèn)同的形象，創(chuàng)造出使消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的企業(yè)形象，最終建立起具有長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的企業(yè)整體形象。

3.2廣告設(shè)計(jì)在企業(yè)發(fā)展中的重要作用

大家知道，廣告是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物和象征，廣告宣傳不僅是企業(yè)提升自身形象的需要，也是溝通產(chǎn)銷的橋梁和紐帶。廣告信息作為經(jīng)濟(jì)信息的有機(jī)組成部分，在現(xiàn)代企業(yè)商品生產(chǎn)流通、發(fā)展市場(chǎng)等方面都具有重要的促進(jìn)作用。現(xiàn)代商品是物質(zhì)文明高度發(fā)展的表現(xiàn)，現(xiàn)代廣告活動(dòng)是現(xiàn)代物質(zhì)文明和精神文明的集中體現(xiàn)，它不僅傳播著企業(yè)的形象、產(chǎn)品、服務(wù)等重要信息，同時(shí)也在傳播著企業(yè)的文化。從李寧的“一切皆有可能”到利朗“簡(jiǎn)約，不簡(jiǎn)單”；從阿迪達(dá)斯“沒(méi)有不可能”的關(guān)懷，到361度“勇敢做自己”的廣告宣傳，所有這些在市場(chǎng)上取得成功的企業(yè)無(wú)不是通過(guò)廣告宣傳來(lái)樹立起了良好企業(yè)形象的，廣告在這些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功中功不可沒(méi)。

篇(7)

筆者近期通過(guò)對(duì)多個(gè)品牌企業(yè)的廣告篇的比較，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)的廣告篇基本上都是比較直接的廣告訴求方式，似乎是要硬塞給你一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)信息，而另有些企業(yè)則樂(lè)崇于請(qǐng)明星以“使用專家”的形象做宣傳，操作手法和請(qǐng)個(gè)明星做減肥廣告如出一爐，而那個(gè)看了都想讓你砸電視機(jī)的“腦白金”廣告居然還有很多藥品（保健品）企業(yè)把它做為“圣經(jīng)”，不知“腦白金”模式還會(huì)不會(huì)有什么效果？如果說(shuō)，第一個(gè)策劃創(chuàng)意做“腦白金”廣告的是人才，那么第二個(gè)做這種廣告創(chuàng)意的就只能算是“蠢才”了！相對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)，一些國(guó)際品牌的廣告看了卻讓人記憶深刻，比如：強(qiáng)生的廣告，把鏡頭對(duì)準(zhǔn)了生活中很普通的各角色，場(chǎng)面很自然，很溫暖，“因愛(ài)而生，強(qiáng)生！”，以很平和自然的方式實(shí)現(xiàn)了品牌傳播！芝華士的廣告，場(chǎng)景就是三個(gè)男人在冰雪覆蓋的海面垂釣，快樂(lè)輕松暢飲啤酒的場(chǎng)面，很好的傳達(dá)的品牌，有較高的品位，讓人久久回味！柯達(dá)的廣告也是以中國(guó)普通百姓的生活場(chǎng)景和笑臉鏡頭來(lái)宣傳品牌的。這些企業(yè)都用此種方式進(jìn)行品牌傳播，在眾多中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)直入式或強(qiáng)推式的廣告宣傳方式中立刻脫穎而出了！

以上所說(shuō)的這些廣告的傳播方式，從專業(yè)的角度上講叫做“植入式營(yíng)銷”廣告?zhèn)鞑ァ：?jiǎn)單的說(shuō)，植入式營(yíng)銷，是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入生活、影視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的。 植入營(yíng)銷相當(dāng)于隱性廣告或稱其為軟廣告。植入式廣告不僅運(yùn)用于影視，植入式廣告還可以“植入”各種媒介，報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)短信，甚至小說(shuō)之中，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播。那么，和傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑シ绞较啾龋踩胧綇V告為什么能流行，并被觀眾（或者消費(fèi)者）接受，主要在于：

首先，“植入式營(yíng)銷廣告”是符合媒體消費(fèi)者（或者觀眾）雙方的利益。尤其是電視媒體，采用植入式營(yíng)銷沒(méi)有拿出更多時(shí)段，二是觀眾沒(méi)有為了看廣告多付出時(shí)間成本。

其次，植入式廣告或者植入式營(yíng)銷如果做的好，就會(huì)給人潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的功效。植入式廣告通過(guò)最形象、最生動(dòng)的方式切入到普通人的生活當(dāng)中。它可以引發(fā)一場(chǎng)流行的趨勢(shì)，甚至改變?nèi)藗兊哪承┫M(fèi)觀念。小到一杯咖啡、一副眼鏡、一只手表，只要在一部觀眾喜愛(ài)的影片中出現(xiàn)，便會(huì)給人們留下一絲回味，而這種效果往往會(huì)超出傳統(tǒng)的廣告形式，實(shí)際上也就成了產(chǎn)品最有力的廣告宣傳。