序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇廣告制作論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

論文摘要：以往廣告學(xué)專業(yè)開設(shè)影視制作課程面臨教與學(xué)的雙重困惑，有鑒于此,我院大膽改革,創(chuàng)新影視制作課程的教學(xué)與實踐!積累了豐富的經(jīng)驗!取得了較大的成果。

    一、廣告學(xué)專業(yè)開設(shè)影視制作課程教與學(xué)的雙重困惑

上世紀(jì)90年代以前，影視創(chuàng)作還屬于影視藝術(shù)的專業(yè)領(lǐng)域，被媒介長久羊斷，90年代后，數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展不儀使得數(shù)碼攝像器材和非線性編輯設(shè)備的性能不斷提高，而且出現(xiàn)大幅度降價，稍具規(guī)模的廣告公司都有能力配備精良的數(shù)字?jǐn)z錄編系統(tǒng)，他們不再依賴專業(yè)電影公司和電視臺的專業(yè)人士進(jìn)行電視廣告或宣傳片的制作，在招聘員下時將日光投向那此不儀具有廣告學(xué)專業(yè)背景，同時具有影視創(chuàng)作能力的求職者，在實際下作中要求員工不僅能進(jìn)行電視廣告創(chuàng)意寫出文案，還要求他們能根抓文案寫出分鏡頭腳本，繪制故事版，有此公司將拍攝交給影視公司進(jìn)行，后期制作則由員工完成，而有此公司前后期制作完全由本公司員工完成。再如電視臺在招收新聞記者時，除考慮相關(guān)的專業(yè)背景外，還要求具備一定的前期拍攝和后期制作的能力，在實際工作中根抓需要進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)換，要能采、能寫、能編甚至能播。

而對市場對人才的要求，中國傳媒大學(xué)影視藝術(shù)學(xué)院、電視學(xué)院、廣告學(xué)院均開設(shè)有與影視創(chuàng)作相關(guān)的短期培訓(xùn)班，而向社會招收學(xué)員，學(xué)員中除在電視臺、影視廣告公司下作的從業(yè)人員以外，還有一部分是即將踏入社會和剛踏入社會的具有廣告學(xué)、新聞學(xué)、藝術(shù)設(shè)計、文學(xué)專業(yè)背景的大學(xué)生。于是開設(shè)有以上專業(yè)的各院校也針對人才市場的需求相繼開出了與影視制作相關(guān)的課程，我校廣告學(xué)專業(yè)于2002年開始進(jìn)行影視制作課程的教學(xué)，在實際操作中遇到了非影視藝術(shù)專業(yè)開設(shè)影視制作課程帶來的教與學(xué)的雙重困惑，教師方面，而對毫無影視藝術(shù)基礎(chǔ)的學(xué)生，在課程目標(biāo)、內(nèi)容、側(cè)重和深度上就很難把握;學(xué)生方面，一部分文科背景的學(xué)生動手能力較差，他們渴望多學(xué)此文化理論，增強(qiáng)自己的人文索養(yǎng)和理論分析能力，一部分理科背景的學(xué)生則抱著藝術(shù)專業(yè)的理想甚至簡單地與專業(yè)性院校的影視藝術(shù)類專業(yè)相比，希望通過開設(shè)影視制作課程迅速掌握影視藝術(shù)作品創(chuàng)作的能力，對影視制作課程提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求、

    二、廣告學(xué)專業(yè)開設(shè)影視制作課程的主要經(jīng)驗

    我院廣告學(xué)專業(yè)開設(shè)影視制作課程經(jīng)過了5年的教學(xué)研究與實踐，通過厘清廣告學(xué)專業(yè)開設(shè)影視制作課程的特點(diǎn)，明確課程教學(xué)的目的，進(jìn)而規(guī)范課堂教學(xué)的內(nèi)容，開展教學(xué)實踐

    1.明確課程教學(xué)的目的

    我們明確課程教學(xué)的目的是通過影視制作課程的教學(xué)，使學(xué)生成為不僅具有一定的影視藝術(shù)修養(yǎng)，還要具有一定的影視制作能力的電視廣告創(chuàng)作、各類宣傳片創(chuàng)作的專業(yè)人才，為廣告學(xué)專業(yè)服務(wù)

    2.厘清課程設(shè)置的特點(diǎn)

    影視藝術(shù)類專業(yè)從整個影視學(xué)科的整體出發(fā)，培養(yǎng)通曉影視學(xué)科基本理論和基本技能的全面人才;體例上，以整個影視學(xué)科的基本理論和和基本技能為主體，包括影視理論、影視歷史、影視攝像、視聽語言、影視剪輯、影視編導(dǎo)、影視照明、影視造型、影視美學(xué)、影視聲音等。廣告學(xué)專業(yè)開設(shè)影視制作課程從師資、學(xué)生的來源、教學(xué)條件都不全面和專業(yè)，因此不能要求學(xué)生能達(dá)到影視藝術(shù)準(zhǔn)專業(yè)的程度，但能通過影視制作課程的學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生的畫而感，即能將文學(xué)的作品視覺化，寫出分鏡頭腳本，同時使學(xué)生具有一般鏡頭敘事能力，完成影視作品的前后期創(chuàng)作。

    3.規(guī)范課程教學(xué)的內(nèi)容

    我院廣告學(xué)專業(yè)開設(shè)有《電視攝像與編輯》、《電視廣告制作》這兩門和影視制作相關(guān)的課程，在課程體系上，《電視攝像與編輯》是《電視廣告制作》的先修課程，《電視攝像與編輯》教授的是影視制作的基木理論與基木技能，理論教學(xué)著重講授不同鏡頭的藝術(shù)特性、畫而造型的元索以及藝術(shù)特性、畫而構(gòu)圖、固定畫而及運(yùn)動攝像的特點(diǎn)及影視剪輯學(xué)的相關(guān)理論，和理論同步開出的是電視攝像技術(shù)實驗和非線性編輯實驗;《電視廣告制作》課程是《電視攝像與編輯》課程的后續(xù)課程，理論教學(xué)具體涉及到的是電視廣告的分類及特點(diǎn)、電視廣告創(chuàng)作的原則、電視廣告創(chuàng)意的原則、電視廣告視聽語言的風(fēng)格等等，和理論同步開出的是aftereffect影視特效合成軟件的學(xué)習(xí)，主要通過該軟件讓學(xué)生掌握電腦合成技術(shù)在電視廣告中的應(yīng)用，最后在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行實題化的電視廣告創(chuàng)作實驗

    4.教學(xué)實踐

    如何在短時間內(nèi)迅速讓學(xué)生進(jìn)入到影視創(chuàng)作的學(xué)習(xí)狀態(tài)，迅速培養(yǎng)學(xué)生的畫而感并能較好的運(yùn)用鏡頭敘事成為課程教學(xué)的關(guān)鍵。

    理論與實踐相結(jié)合。《電視攝像與編輯》課程和理論同步開出的是電視攝像技術(shù)實驗和非線性編輯實驗，每一個實驗項目都和理論部分相結(jié)合，如理論課講授的內(nèi)容是不同鏡頭的藝術(shù)特性，緊接著的實驗項目就是攝像機(jī)的光學(xué)鏡頭，學(xué)生在實驗中進(jìn)行光學(xué)鏡頭訓(xùn)練時能迅速領(lǐng)悟到理論課講述的如廣角鏡頭景深范圍大、透視感強(qiáng)、強(qiáng)化縱深方向運(yùn)動物體的速度、適合搶拍、抓拍等藝術(shù)特性。再如當(dāng)理論課講授的內(nèi)容是電視剪輯中動作的分解與組合，緊接著的非線性編輯實驗就利用不同機(jī)位拍攝的不同角度不同景別的鏡頭索材進(jìn)行動作的分解與組合，這樣一個環(huán)節(jié)下來，學(xué)生明自了電影之所以好看是因為通過后期剪輯將前期不同機(jī)位拍攝的鏡頭進(jìn)行分解與組合，通過畫面完成一段情竹的完整表達(dá)，使觀眾的視點(diǎn)得到的解放。這種理論與實踐相結(jié)合的方式使學(xué)生理性知識和感性知識得到了統(tǒng)一。

前后期制作相結(jié)合。在課程的設(shè)置中，我們將電視攝像與編輯結(jié)合在一門課程中，而影視藝術(shù)專業(yè)將電視攝像與編輯作為《電視攝像》和《電視編輯》兩門課開出，影視藝術(shù)學(xué)院之所以分得細(xì)是因為已開設(shè)有電影電視剪輯學(xué)、視聽語言、影視編導(dǎo)等等影視理論方而的課程來指導(dǎo)實踐性較強(qiáng)的電視攝像與編輯但廣告學(xué)專業(yè)開設(shè)影視制作課程不可能象影視藝術(shù)專業(yè)一樣分得很細(xì)，過程拉得很長，我們要求能通過影視制作課程的學(xué)習(xí)迅速培養(yǎng)學(xué)生的畫而感和鏡頭敘事的能力;另外電視攝像與編輯木身是密不可分的，我們前期拍攝是為后期編輯作準(zhǔn)備，而后期編輯也是為了完成前期創(chuàng)作的思維和理念。如果分為兩門課，電視攝像使學(xué)生雖然掌握了電視攝像的藝術(shù)和技術(shù)，但不明自拍攝的鏡頭將作何用，不適合培養(yǎng)學(xué)生鏡頭敘事的能力，而電視剪輯部分講授的內(nèi)容大多是非線性編輯軟件的基本操作，對電視剪輯的理論和技法涉及較少，軟件只是工具，關(guān)鍵在于如何教導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用電視剪輯相關(guān)的理論知識來進(jìn)行作品的剪輯，培養(yǎng)學(xué)生剪輯的思維，如果要求學(xué)生將自己前期拍攝的索材剪輯成片，就會發(fā)現(xiàn)前期拍攝的不少問題，如畫而的構(gòu)圖不美，景別不夠規(guī)范，拍攝的角度和機(jī)位應(yīng)該調(diào)整等等，不僅培養(yǎng)了他們的畫而感，同時對鏡頭敘事有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。由此我院將電視攝像與編輯作為一門的一獨(dú)的課程開出，配備了一位具有影視制作綜合能力的師資，既能進(jìn)行電視攝像的教學(xué)也能進(jìn)行電視剪輯的教學(xué)，在教學(xué)中指導(dǎo)學(xué)生分組進(jìn)行電視小短片的前期制作，包括劇木的擬定、分鏡頭的撰寫及拍攝，然后要求學(xué)生將拍攝的索材剪輯成片，并在課堂上進(jìn)行分析講解，同時讓制作小組的學(xué)生發(fā)言談創(chuàng)作的體會，讓同學(xué)們對各組的作品互相作出評價，這一過程下來同學(xué)們很快對影視作品創(chuàng)作的整個過程有了一個把握，同時對怎樣用鏡頭敘事有了更深刻的認(rèn)識。

    文字表達(dá)與視聽語言的表達(dá)相結(jié)合。影視作品其實就是文學(xué)作品的視覺化除了在實題化作品上培養(yǎng)學(xué)生的畫而感和鏡頭敘事的能力外，在課堂上要求學(xué)生根抓教師規(guī)定的主題即興用一段文字表達(dá)與主題相關(guān)的一段情節(jié)，然后將這段文字視覺化，利用分鏡頭表達(dá)出來，這一訓(xùn)練在《電視攝像與編輯課程》及《電視廣告制作》課程中均被采用，在《電視攝像與編輯》中會以約會、離別、感動等主題由學(xué)生先進(jìn)行文字表達(dá)再將這段文字用分鏡頭表達(dá)出來，在《電視廣告制作》課程中，要求學(xué)生將課前布置的30秒的電視商品廣告的文案創(chuàng)意表達(dá)出來，少將其視覺化，同時請其他學(xué)生提出意見井進(jìn)行修改。學(xué)生們在這個環(huán)節(jié)有著較高的積極性，有的學(xué)生能寫能說，但畫面感不強(qiáng)，通過這個訓(xùn)練可以培養(yǎng)他們的畫面感以及鏡頭敘事的能力。     課內(nèi)與課外相結(jié)合。影視藝術(shù)的理論修養(yǎng)在影視創(chuàng)作中是十分重要的，而廣告學(xué)專業(yè)開設(shè)影視制作課程不可能如同影視藝術(shù)專業(yè)般在影視藝術(shù)的理論修養(yǎng)上給學(xué)生全而細(xì)致的培養(yǎng)，作為任課教師要推薦一此與影視藝術(shù)相關(guān)的書籍給學(xué)生，進(jìn)一步提高學(xué)生影視藝術(shù)的理論修養(yǎng)。另一方面任課老師還要推薦一此好的影片給學(xué)生加強(qiáng)讀解影片的能力，將影片中的創(chuàng)作手法運(yùn)用到實際的操作中。如在《電視攝像與編輯》課程中，仃課老師布置學(xué)生課外觀摩經(jīng)典影片，在課內(nèi)針對其中精彩的段落進(jìn)行分析，讓學(xué)生理解蒙太奇的思維、時空的轉(zhuǎn)換、時空的壓縮與延長，主觀鏡頭與客觀鏡頭的運(yùn)用等等，課外布置讀解電視廣’告，在《電視廣告制作》課程教學(xué)中播放一則廣告馬上讓同學(xué)們說出共有多少個鏡頭，背景音樂在什么時候響起的，里而時空壓縮與延長的段有哪此等等，利用課內(nèi)與課外相結(jié)合由提高學(xué)生讀解影片的能力，來進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的畫而感、

三、廣告學(xué)專業(yè)開設(shè)影視制作課程的教學(xué)效果

經(jīng)過近五年的教學(xué)實踐廣告學(xué)專業(yè)開設(shè)影視制作課程教與學(xué)的雙重困惑得到初步解決，初步探索出一條具有廣告學(xué)專業(yè)特色的影視制作課程教學(xué)之路，學(xué)生們可以自由組成一個團(tuán)隊進(jìn)行影視作品的創(chuàng)作。

    在2007年教育部高教司舉辦的第一屆全國大學(xué)生廣告藝術(shù)設(shè)計大賽中，我院的影視廣告作品在湖南省分賽區(qū)取得了影視類作品的一個一等獎，一個三等獎，一個優(yōu)秀獎。在全國的評比中又獲得兩個三等獎，影視作品的獲獎等級在湖南省處領(lǐng)先水平。

    從2004年開始我院陸續(xù)有學(xué)生考入中國傳媒大學(xué)、上海大學(xué)導(dǎo)演系研究生。另外從事與影視創(chuàng)作相關(guān)下作的廣告學(xué)專業(yè)畢業(yè)生正逐年增多，有的在影視廣告公司從事影視廣告文案創(chuàng)意及分鏡頭和故事版的制作，有的在影視廣告公司從事前期拍攝和后期有的在電視臺從事攝像記者，有的在電視臺從事后期編輯，有的利用學(xué)到的影視創(chuàng)作知識為單位創(chuàng)作企業(yè)形象宣傳片或是情景式的培訓(xùn)短片。如在深圳某外資公司下作的三個2007屆畢業(yè)生聯(lián)合為該公司創(chuàng)作了一部企業(yè)形象宣傳片，該片得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)，將該形象宣傳片作為東南亞地區(qū)的形象推廣片，并向我院寄來感謝信，信中說到“名校出名師”“名師出高徒”。這無疑是對我院廣告學(xué)專業(yè)影視制作課程教學(xué)的肯定。

    參考文獻(xiàn)

[1]張曉冬.影視藝術(shù)手段與教學(xué)[[j]北方交通大學(xué)學(xué)報，2002(2)

[2]宋紅巖.談如何培養(yǎng)學(xué)生對影視語擊的讀解能力[j].黑龍江教育學(xué)院學(xué)報，2004(3)

篇(2)

論文關(guān)鍵詞：電視廣告；跨文化傳播；文化隱喻

在“日常生活審美化”幾乎已成學(xué)界共識的今天，廣告的審美修飾早已不是什么新鮮話題。具體到電視廣告中。借助現(xiàn)代多媒體技術(shù)營造出如真似幻的景象并能給受眾以強(qiáng)烈的視聽震撼，進(jìn)而使后者對廣告商品萌生好感、對廣告訴求采取認(rèn)同態(tài)度．這點(diǎn)也常常是其它廣告媒介所難以望其項背的。但我們不能不承認(rèn)，作為一種文化事項，廣告的創(chuàng)作和接受總是受制于一定的文化情境。廣告的傳播過程其實也是不同文化群體之間交流與對話的過程。有鑒于此．我們在對電視廣告進(jìn)行審美修飾、審美評價的同時。也要兼顧文化的因素，以免由于不同國家、地區(qū)、民族甚至不同的相關(guān)群體在文化心理和習(xí)慣上的差異而導(dǎo)致對廣告含義的理解產(chǎn)生分歧。甚至?xí)纱艘l(fā)文化上的沖突和齟齬。

在電視廣告活動中兼顧審美的考慮和文化的考慮．這方面已有不少杰作可資借鑒。譬如：孔府家酒在劉歡的知名歌曲背后。所彰顯出的中國特有的血緣文化與人倫親情：南方黑芝麻糊廣告在富有江南地域特色的空間背景下，所傳達(dá)出的母子深情以及對童年生活的美好回憶……這些都是借助文化之力的成功案例。而相形之下。有些電視廣告因為忽視了廣告?zhèn)鞑サ奈幕榫常蛘哒f對受眾的文化心理及價值標(biāo)準(zhǔn)的理解和判斷上存在失誤，使得廣告的投放不僅沒達(dá)到預(yù)期效果。反而引起受眾的反感。且看下面兩則例證：

其一，2004年11月下旬，耐克公司的“恐懼斗室”廣告片在央視體育頻道和地方電視臺播出。廣告內(nèi)容大致如下——

鏡頭一：NBA巨星勒布朗·詹姆斯用雜耍般的動作，擺脫一位形似中國老人的武林高手，從背后將籃球扔出，籃球經(jīng)柱子反彈將老者擊倒。鏡頭二：形似中國“飛天”的女子暖昧地向詹姆斯展開雙臂，隨著詹姆斯扣碎籃板，“飛天”形象也隨之破碎。鏡頭三：籃板前出現(xiàn)的兩條中國龍變成了吐著煙霧阻礙詹姆斯的妖怪．但后者晃過所有障礙后投籃得分。

耐克公司制作該廣告的本意是藉此鼓勵亞洲青少年直面恐懼、勇往直前，表現(xiàn)個人的籃球風(fēng)格。但是廣告播出后卻引起受眾及廣告評論界的激烈爭論與批駁，11月26日，《華商晨報》以《耐克廣告“中國形象”被擊敗》為題報道了耐克廣告涉嫌侮辱民族風(fēng)俗一事，事情曝光后引來一片聲討。很多人都認(rèn)為，該則廣告?zhèn)α酥袊鼙姷拿褡甯星椤?2月3日，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“恐懼斗室”廣告片被國家廣電總局叫停。8日，耐克公司通過媒體向消費(fèi)者正式道歉。

耐克公司的電視廣告之所以造成非常大的負(fù)面影響，很大程度上是因為廣告制作者在一味強(qiáng)調(diào)審美修飾的同時，忽略了廣告背后的文化意味。在中國文化傳統(tǒng)中頗具影響力甚至號召力的一些元素或符號(譬如武術(shù)、飛天、龍)，竟被置于鋪墊、揶揄甚至詆毀的境地。這肯定是中國的消費(fèi)者所萬萬不能認(rèn)同的廣告形象，其最終結(jié)果也就可想而知。

其二，2000年上半年．葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)為傳化洗潔精所做的廣告片《小狗篇》。葉茂中當(dāng)時給傳化洗沽精的定位是：干凈，沒有味道。而創(chuàng)意大致是：家庭主婦將盤子洗好之后擱到一邊，小狗卻把它叼回來；而用傳化洗潔精洗過之后，小狗就不再把盤子叼回來了．原因是用傳化洗潔精洗過的盤子不再有氣味。這樣看似很有創(chuàng)意的廣告。播出效果卻很不理想。原因一方面在于溝通效果欠佳。很多觀眾并不明白為什么小狗剛開始去叼盤子后來卻不去叼了，廣告的寓意轉(zhuǎn)折太多：另一方面，小狗形象的使用很不恰當(dāng)。在國外，狗是家庭的一分子，是可愛而值得尊重的，人性化的。但在中國，狗的形象有時卻并不太佳。“看門狗”、“喪家之犬”等諸多用語中．狗都是作為反面形象出現(xiàn)的。對于主力市場在農(nóng)村的傳化而言．這種文化上的認(rèn)知沖突更是嚴(yán)重。很顯然。這也是帶有幾分西化色彩的文化觀念不服中國的水土所導(dǎo)致的必然結(jié)果。

作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個必然產(chǎn)物，廣告何以能在信息傳遞與產(chǎn)品訴求的同時引發(fā)文化上的關(guān)注甚至爭執(zhí)．其中原因并不復(fù)雜。人類學(xué)家格爾茲曾經(jīng)提醒過我們：“由審美力量的純?nèi)滑F(xiàn)象所引起的主要問題是，如何把藝術(shù)放置到其他社會活動的模式中，如何使它和一些特定生活范式的大背景相協(xié)調(diào)。不管藝術(shù)是用什么樣的方式以及何種可以導(dǎo)致結(jié)果的技巧來表現(xiàn)。這種措置，這種賦予藝術(shù)客體以文化意蘊(yùn)的活動，總是一種地域性的課題。”叻我們雖然知道廣告是將功利性的訴求放諸首位，它與藝術(shù)和審美之間尚且存在：不少距離，但當(dāng)制作者煞費(fèi)苦心地對它們進(jìn)行審美修飾之時，廣告就已通向藝術(shù)了。所以。格爾茲關(guān)于藝術(shù)的論斷對于電視廣告同樣適用。而人類學(xué)的研究成果還告訴我們，任何族群在藝術(shù)制作方面的慣例或習(xí)俗，都是奠基于這個民族特定的生活方式和精神觀念之上，文化習(xí)俗方面的知識會時刻影響著人們對外在事物的感知。這樣一來，當(dāng)外在文化樣態(tài)和本民族的文化樣態(tài)相互接觸時，接受者必定是從一定的文化背景出發(fā)．來對外在的文化樣態(tài)做出選擇和判斷。而電視廣告活動，作為現(xiàn)代文化傳播與交流的重要途徑之一，自然也逃不過上述規(guī)律。

從制作的角度說。廣告制作者總是從一定的文化背景出發(fā)來進(jìn)行創(chuàng)作。曾被美國《廣告時代》期刊推選為風(fēng)云人物之一的美籍華裔廣告人楊朝陽談到文化差異所導(dǎo)致的廣告手段之差異時，以美、日、中三國的廣告為例來予以說明。他指出：美國廣告文化的根是植于清教徒的倫理中的，具有強(qiáng)烈的個人主義色彩，樂觀進(jìn)取，以價值為取向，以契約關(guān)系為本，因而美國廣告重事件，用場景，是行為過程。日本廣告的文化是建基于神道一佛教一儒家倫理，態(tài)度保留，以人為取向．以信用關(guān)系為本，因此日本廣告著重于人，顯情緒，為情感過程。華人廣告背后的文化是道一佛一儒的倫理、宗教行為，有宿命論色彩，以整體為取向，關(guān)系建立在實證上，所以華人廣告重產(chǎn)品，講實證，為語言過程。這些例證都生動說明文化背景對廣告制作手段的影響。而從受眾的角度說。他所處的文化背景及文化習(xí)俗肯定會影響到他對廣告的接受。

也正是因為文化情境對廣告?zhèn)鞑サ闹萍s作用，所以．精明的電視廣告制作人或廣告主，在面對不同的文化受眾時，在廣告策略上也會做出相應(yīng)的調(diào)整，或者說會根據(jù)不同的文化情境來區(qū)別對待，從而做出一些本土化的努力。而這方面非常成功的例子就是可口可樂公司在中國所采取的一些策略。

可口可樂電視廣告的本土化策略，特別體現(xiàn)在對中國文化元素的開發(fā)和利用、對中國民族心理及文化心理的趨同與靠近上。中國人喜歡熱鬧，尤其是春節(jié)這個合家團(tuán)聚的日子．而可口可樂廣告引人注目的手筆就是從1999年開始連續(xù)幾年推出的春節(jié)賀歲片了。這些賀歲片都選擇中國人做演員、在典型的中國情境中拍攝，運(yùn)用紙風(fēng)車、對聯(lián)、泥娃娃阿福、剪紙等中國傳統(tǒng)藝術(shù)，通過舞龍、貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動，來表現(xiàn)中國濃厚的鄉(xiāng)土味。而對于國人非常關(guān)心的事件(如中國申奧、中國隊沖擊世界杯)，可口可樂則推出表現(xiàn)可口可樂與國人共同關(guān)注、共同參與的場景的廣告．達(dá)到了與中國消費(fèi)者溝通的極佳效果。此外，可口可樂還積極選擇華人新生代偶像如張惠妹、謝霆鋒、張柏芝、伏明霞等做形象代言人．廣告內(nèi)容也緊扣中國年輕人這一可口可樂重度消費(fèi)人群所關(guān)注和感興趣的主題，從而獲得后者的強(qiáng)烈認(rèn)同與熱情擁戴。

篇(3)

原型（archetype） 又譯為“原始模型”或“民話雛型”，這個詞出自希臘文“archetypos”，“arche”本是“最初的”、“原始的”之意，而“typo”意為形式[1]。該理論主要來源于弗雷澤的人類學(xué)，榮格的心理學(xué)以及弗萊的文學(xué)研究。我國學(xué)者曾慶香教授在綜述榮格和弗萊的原型概念的基礎(chǔ)上，提出“原型是具有一定穩(wěn)定性的、典型的、反復(fù)出現(xiàn)的意象、象征、人物、母題、思想，或敘述模式即情節(jié)，具有約定俗成的語義聯(lián)想，是可以獨(dú)立交際的單位，其根源既是社會心理的，又是歷史文化的。[2]”筆者認(rèn)為該概念有利于對原型的理解。以此推之，廣告中的原型就是在廣告作品中反復(fù)出現(xiàn)的人物、情節(jié)和母題等。例如耐克廣告中的“英雄”形象、麥當(dāng)勞的“天真者原型”、李維斯的“探險者”形象、哈雷廣告中的“亡命之徒”，香奈兒廣告中的“情人”原型等。 

廣告之所以借助原型助力主要源于當(dāng)下廣告業(yè)面臨的困境：鋪天蓋地的廣告并不意味著受眾的接受，反而可能導(dǎo)致反感，只有能夠深植人心的廣告才能實現(xiàn)自己的價值。而廣告要想深植人心，則應(yīng)能夠喚醒受眾內(nèi)心深處的集體無意識也就是原型。這是“因為它喚起一種比我們自己的聲音更強(qiáng)的聲音。一個用原始意象說話的人，是在同時用千萬個人的聲音說話。他吸引、壓倒并且與此同時提升了他正在尋找表現(xiàn)的觀念，使這些觀念超出了偶然的暫時的意義，進(jìn)入永恒的王國。他把我們個人的命運(yùn)轉(zhuǎn)變?yōu)槿祟惖拿\(yùn)，他在我們身上喚醒所有那些仁慈的力量，正是這些力量，保證了人類能夠隨時擺脫危難，度過漫漫的長夜。[3]”這個時候原型不僅起了擴(kuò)音器的作用，更主要的是它能夠深入受眾的內(nèi)心深處，喚起其固有的集體無意識，從而深化廣告產(chǎn)品的記憶和認(rèn)同。 

二、國內(nèi)原型廣告研究現(xiàn)狀 

筆者通過文獻(xiàn)的搜集和查閱發(fā)現(xiàn)主要文獻(xiàn)如下：專著（1）本、博士論文（1）本、碩士論文（6）篇、期刊論文（33）篇。這些文章著重論述原型與廣告或品牌的關(guān)系，其他角度的相關(guān)思考不足。它們盡管可能不是相關(guān)論文的全部，但是足以代表國內(nèi)原型廣告研究的現(xiàn)狀。歸納起來，這些文獻(xiàn)主要可以分為以下幾個方向。 

（一）原型建構(gòu)廣告品牌研究 

國內(nèi)專門論述原型與品牌的關(guān)系的唯一一本專著是瑪格麗特·馬克和卡羅·皮爾森的《很久很久以前：以神話原型打造深植人心的品牌》[4]。該書提出了12種原型人物，并認(rèn)為它們反復(fù)出現(xiàn)在世界各地的傳說與神話故事中，也是亙古以來深藏在人類無意識心理中的“形象”，只要藉由分析這些原型/意象與品牌之間的關(guān)系，便能建立起一套運(yùn)用原型理論與意義管理系統(tǒng)來建構(gòu)品牌圖騰的技術(shù)方法。[5]”該書為國內(nèi)的廣告原型研究起到了奠基性的作用，幾乎決定了原型理論廣告品牌相關(guān)研究的方向和模版。以陳嬋[6]、李欣[7]、李巖[8]和陳林華[9]為代表的碩士論文，以及以曾莉芬[10]、范革新[11]、陳林華[12]、謝美英[13]為代表的期刊論文，幾乎都是遵循著原型如何打造品牌的思路而寫就的。 

（二）原型增強(qiáng)廣告效果研究 

在原型與廣告的關(guān)系研究方面，劉林沙的博士論文《中國廣告原型研究》是國內(nèi)十分重要的參考文獻(xiàn)。該論文認(rèn)為“廣告原型的研究具有指導(dǎo)廣告實踐的重要意義。中國廣告原型的發(fā)現(xiàn)為廣告主和廣告制作者提供了選擇形象，運(yùn)用原型意義的原則和可能。同時也提醒他們關(guān)注廣告中的原型現(xiàn)象，促使廣告更大效度地進(jìn)行傳播”[14]。以陶皖星[15]、喬阿[16]、楊小竹為代表的碩士論文[17]以及以劉林沙[18]張琳琳[19]、彭公勛[20]、程力沛[21]、周婧[22]和劉瀅檑[23]為代表的期刊論文這些文獻(xiàn)同樣遵循著原型功效、應(yīng)用方法、注意問題和相關(guān)建議的研究路徑，共同關(guān)注一個核心問題：原型如何促使廣告更加有效地傳播。 

篇(4)

Abstract: Cartoon advertisement is a new matter via combining cartoon images and television advertisement by means of multimedia synthetic technique. Based on the classic cartoon advertisement cases, this paper illuminates the reasons for enormous business opportunity promoted by cartoon advertisement. It is revealed that the rich menu language attracts the audience's attention, which further triggers their potential consuming capacity. Moreover, the commercial foreground of cartoon advertisement is prospected in this paper. It is indicated that the combination of cartoon advertisement and digital media would produce vast commercial market value.

關(guān)鍵詞： 動漫；電視廣告；商業(yè)價值

Key words: cartoon；television advertisement；commercial value

中圖分類號：G223 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1006-4311（2012）15-0166-01

0引言

近年來，國家和各級政府對我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予了極大的關(guān)注和扶持，各地動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展也逐步步入正軌，呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。

隨著中國動畫產(chǎn)業(yè)不斷向縱深發(fā)展，動漫以其潛在的資源優(yōu)勢和廣闊的市場前景深受廣大商家的青睞。動漫形象具有的原創(chuàng)性、假定性、使得動漫形象為企業(yè)文化宣傳提供了發(fā)揮空間。

從此，動漫形象融入了我們的生活。在報刊、雜志、電視當(dāng)中，我們常常可以看到很多富有童趣、幽默詼諧的動漫廣告。隨著時代的發(fā)展，又出現(xiàn)了根據(jù)產(chǎn)品需要原創(chuàng)的動漫廣告。這比經(jīng)典的漫畫明星更加具有宣傳力度。

1我國電視廣告發(fā)展現(xiàn)狀

近年來中國經(jīng)濟(jì)獲得了前所未有的發(fā)展，這也使得中國電視廣告成為世界上最大的廣告市場之一。

據(jù)2008年CTR中國廣告市場分析與展望新聞會上的數(shù)據(jù)顯示：2007年，中國傳統(tǒng)媒體廣告市場的營銷總額達(dá)到了3120億元人民幣。而在這當(dāng)中首屈一指的就是電視媒體的廣告。它達(dá)到了五大媒體的79％，近2500個億。如此巨大的市場，吸引了很多外國廣告集團(tuán)。尤其在2005年，中國加入了WTO，承諾完全放開廣告市場，跨國廣告集團(tuán)在華廣告擴(kuò)張大大加快了。

中國的廣告行業(yè)競爭壓力驟然增大！但是，中國廣告企業(yè)對國情更了解，對中國的消費(fèi)群體和客戶群的心理更了解，這樣的優(yōu)勢使中國廣告企業(yè)更容易制作出適合中國觀眾審美心理的廣告作品，因而中國制作的廣告在表達(dá)形式和手段上都在短時間內(nèi)取得了巨大的進(jìn)步。

雖然，中國電視廣告質(zhì)量還有很多不足，在國際上還沒有得到廣泛認(rèn)可，但是中國的電視廣告的發(fā)展?jié)摿κ峭鈬静豢杀葦M的！

2動漫與電視廣告的結(jié)合

動漫廣告是將動漫形象和電視廣告采用多媒體技術(shù)合成產(chǎn)生的新生事物。動漫廣告有多種制作形式，如二維動畫廣告、三維動畫廣告、實拍與動漫結(jié)合的廣告、公益動畫廣告、水墨動畫廣告等。動漫形象最早出現(xiàn)在電視廣告中可追溯到二十世紀(jì)的美國，1948年的愛潔可斯去污粉廣告首次使用了動漫廣告。

隨后，新兄弟公司的何皮賽德牌毛發(fā)再生補(bǔ)劑廣告的三個漫畫形象，用簡潔的線條表達(dá)出了這種產(chǎn)品的功效。這是比較早期的用單線描繪形象的廣告作品。

我國在1922年的上海中國化學(xué)工業(yè)社的中華牙膏廣告（當(dāng)時叫做三星牙膏），是漫畫的手法表現(xiàn)出了產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。整個廣告訴求明確、手法夸張、并且富有很強(qiáng)的幽默感！一個小人一手抱著一支大牙膏，一手舉著“三星牙膏”的招牌，不愧為是當(dāng)時的優(yōu)秀作品[1]。萬氏三兄弟在1926年執(zhí)導(dǎo)的第一部國產(chǎn)動畫片《舒振東華文打字機(jī)》，成為了中國動畫的先聲。上海手表四廠在1983年至1984年拍攝的“鉆石牌”手表系列廣告《吃俺老孫一棒》，用擬人化的手法、靈活生動的孫悟空的形象，改變了當(dāng)時廣告的死板、平淡，給廣告以嶄新的面貌[1]。而最近的百事旗下的七喜在中國的大城市全新推出了。并在全球范圍內(nèi)重新啟用七喜小子”作為形象代言。這次在國內(nèi)推出的6個不同的版本的新廣告，都是以FIDO為主角的[2]。它們訴說著一個鮮明的主題——“自己做主。”出色的廣告創(chuàng)意和一流的廣告制作，使那7根卷曲豎立的短發(fā)成了它鮮明的標(biāo)志。它的自我、幽默、隨意、以及他最喜愛的七喜飲料，給人們留下了深刻的印象[3]。動漫形象也使很多國內(nèi)很多產(chǎn)品取得了較大成功。早期的“恒源祥，羊羊羊”的廣告，腦白金可愛的爺爺奶奶形象廣東電信利用西游記中的人物形象制作了宣傳省話費(fèi)的廣告，光明牛奶的牛牛形象，都是取得了很大成功的案例。

3動漫廣告在數(shù)字媒體時代的發(fā)展前景

數(shù)字電視廣告發(fā)展的一個契機(jī)是動漫廣告。它把兩個時尚、新鮮的組合起來，帶給了受眾全新的視覺感受。動漫廣告的最大的優(yōu)勢[4]，是它可以利用夸張、幽默、時尚、低成本等優(yōu)勢。

另一個使得動漫廣告激起觀眾的互動欲望和點(diǎn)擊率的優(yōu)勢是動畫片和動漫游戲的市場積淀。它可以實現(xiàn)產(chǎn)品和受眾的自由溝通。

但是，另外一方面，這個新媒體對動漫廣告制作的具有更高要求。因為現(xiàn)在自完全把握在了觀眾手中如果動漫廣告不能立即抓住觀眾的興趣，它就會使觀眾快速跳過，廣告也就失去了價值。所以，動漫廣告的創(chuàng)意是否新穎，就被策劃者放在了首位。而且，由于數(shù)字電視的頻道細(xì)分導(dǎo)致了廣告投放的目標(biāo)群細(xì)分，動漫廣告的創(chuàng)意就必須考慮受眾群。

例如，兒童喜歡三維動感、、青年喜歡青春時尚、老年喜歡水墨風(fēng)韻。因此，當(dāng)動漫廣告順利搭上數(shù)字媒體這輛順風(fēng)車，它定將呈現(xiàn)廣闊的商業(yè)市場前景。

參考文獻(xiàn)：

[1]譚燕.動漫在電視廣告中的應(yīng)用研究.重慶大學(xué)研究生論文，2009.

[2]徐曉敏.虛擬代言人前景廣闊.國際公關(guān)，2007,4:78-79.

篇(5)

（簡案）

第一章中國旅游業(yè)急待廣告的出現(xiàn)

第二章葫蘆山風(fēng)景旅游區(qū)影視廣告制作的方案大綱

第三章葫蘆山旅游開發(fā)的整合傳播思考

附：導(dǎo)演介紹

第一章中國旅游業(yè)急待廣告的出現(xiàn)

廣告是什么？簡單來說，廣告就是一種吆喝、叫賣的方式與手段，一種單純?yōu)樯唐蜂N售而制作的方式與手段，一種傳播信息的方式與手段。

傳播即經(jīng)濟(jì)，商品的一半是廣告。21世紀(jì)，世界已經(jīng)進(jìn)入“不見廣告不購物”的后廣告時代。當(dāng)今社會是一個大人類小地球的高度信息社會，一切都徹底信息化了。浩瀚和爆炸、繁復(fù)和玄微的各種信息甚至充滿了我們的每一個毛孔。廣告就是一種人為加強(qiáng)的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢制造的射入人們大腦和心靈的信息核動力和原子彈。這就難怪會有人把當(dāng)今的時代形容為：“在我們每天呼吸的空氣中，除了氧氣和氮?dú)庵猓倬褪菑V告了”。麥當(dāng)勞是什么？美國人告訴我們說：“麥當(dāng)勞整個店就是廣告媒介”。通過你的五個感官通道，它向你著各種形式的廣告信息。

旅游業(yè)是一種事先看不見、摸不著，出售風(fēng)景、出售文化和出售服務(wù)的特殊產(chǎn)業(yè)，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。然而，就是這樣一個急需廣告支撐的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，恰恰至今還難以尋覓到廣告的有所作為。即使有，也是為數(shù)很少，自然缺乏宏篇巨制和精品力作。探尋這一怪現(xiàn)狀，我們便不難發(fā)現(xiàn)：

一、旅游業(yè)界廣告意識極其淡薄。至今還有相當(dāng)一部分企業(yè)主和地方官員，把做廣告當(dāng)做可有可無的事情，認(rèn)為廣告是看得見的現(xiàn)金投入，看不見的效益產(chǎn)出。由于他們?nèi)狈?yīng)有的戰(zhàn)略眼光，所以總把必不可少的廣告投資當(dāng)成可以節(jié)省的費(fèi)用開支。

二、旅游廣告經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺。由于思想認(rèn)識跟不上，自然工作排不上位置，旅游廣告的投入經(jīng)費(fèi)得不到保障。在一些著名旅游區(qū)（點(diǎn)）由于體制等諸多方面的原因，旅游形象廣告必需的投入也無法保證。象張家界的黃龍洞、鳳凰古城、南岳衡山等旅游景點(diǎn)實現(xiàn)了公司化經(jīng)營，情況就大不一樣，每年的廣告投入在數(shù)百萬元以上。

三、旅游廣告整體水平偏低。主要表現(xiàn)為數(shù)量少、水平低。旅游廣告處于起步階段，加之經(jīng)費(fèi)捉襟見肘，談不上獨(dú)特的創(chuàng)意和設(shè)計，談不上精心策劃與制作，談不上廣告的藝術(shù)魅力與巨大的功效。

旅游產(chǎn)業(yè)呼喚旅游廣告。旅游廣告何時不再貧血，旅游廣告何時突圍？

第二章葫蘆山風(fēng)景旅游區(qū)影視廣告制作的方案大綱

一、制作內(nèi)容：影視廣告+專題介紹

按葫蘆山風(fēng)景旅游區(qū)的具體內(nèi)容制作適用于各地電視臺廣告播放的BETACAM盒帶20合及用于各業(yè)務(wù)單位、旅行社展示播放、員工培訓(xùn)教育、游客留念購買或贈送的VCD1000張。

制作內(nèi)容可大致上分為兩大內(nèi)容，一是適用于廣告宣傳的圍繞葫蘆山各主題內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)、及不同時段不同訴訟重點(diǎn)的各種影視廣告，二是關(guān)于葫蘆山風(fēng)景旅游區(qū)的專題報道或按照一般游覽行程的導(dǎo)游片。

二、整合影視廣告的細(xì)分內(nèi)容：

不同形式的廣告訴訟著不同的廣告內(nèi)容，以便更大范圍面積的覆蓋不同層次、不同需求的客戶群體，不同時段播放訴訟重點(diǎn)不一的影視廣告主要為了不同時段的旅游熱點(diǎn)。因此，本方案的整合內(nèi)容主要從以下三個方面（主題）出發(fā)：

主題一：葫蘆山的整體形象廣告：

影視創(chuàng)意文案：（略）

說明：本則廣告主題內(nèi)容定位為信息傳播、形象宣傳。其目的主要是打景點(diǎn)知名度，將葫蘆山這一鮮為人知的風(fēng)景旅游區(qū)整合包裝后重新推向市場，以一種品牌的形象推往市場，最大程度的讓社會各界旅游消費(fèi)群體及業(yè)界單位認(rèn)識、認(rèn)知這一新興的旅游品牌。

本則廣告的主題語可定為“葫蘆山——健康之旅”，或者“中國南部旅游的新明珠”、“休閑渡假覓佳境，洞天福地葫蘆山”等等。

主題二：按時段及不同訴求重點(diǎn)劃分定位的促銷型廣告：

影視創(chuàng)意文案：（略）

說明：本方案的廣告制作主要以依循整合營銷及廣告的原理、假日旅游的熱點(diǎn)而制定。主要安排在五.一、十.一、春節(jié)期間的黃金旅游周及慈云誕時間播出，從產(chǎn)品出發(fā)，考慮的是盡可能增加產(chǎn)品的銷售量，抓住黃金旅游周的契機(jī)與商機(jī)。

本方案初步考慮可設(shè)計為五.一、十.一、慈云誕三個版本。為節(jié)約成本開支，五.一、十.一可使用同一個版本，在字幕、廣告語上加以變動即可。

主題三：針對不同需求的客戶群體不同訴求重點(diǎn)的叫賣型廣告：

影視創(chuàng)意文案：（略）

訴訟一：葫蘆山——農(nóng)情之旅。主要以假日菜園、生態(tài)果園、渡假公寓為訴訟主題，以田園風(fēng)光為展示，以學(xué)生、家庭為市場定位。

訴訟二：葫蘆山——進(jìn)香之旅。主要以慈云寺、葫蘆山的神仙傳說文化為訴訟主題，以進(jìn)香祈福、古剎觀光為買點(diǎn)，以旅游觀點(diǎn)、宗教信徒為市場定位。

訴訟三：葫蘆山——幸福家庭之旅。主要以葫蘆山的設(shè)施全面、渡假公寓、果園、假日菜園、游樂場等為訴訟主題，以家庭渡假、假日休閑為市場定位。

訴訟四：葫蘆山——商務(wù)旅游。主要以葫蘆山的設(shè)施全面、內(nèi)容豐富、月光會所、渡假公寓、風(fēng)味飲食等為訴訟主題，以旅游套票為買點(diǎn)，以單位團(tuán)體的商務(wù)旅游為市場定位。

以上各廣告腳本皆分為國語、粵語兩個版本，視其具體內(nèi)容需要區(qū)分為5秒、15秒、30秒三種版本。

三、專題片版權(quán)所有

專題片以內(nèi)容、需求細(xì)分兩種形式的制作。一種是以旅游專題報道或旅游景點(diǎn)介紹的形式制作，內(nèi)容大約在8——12分鐘之間，主要用于電視播放的廣告宣傳；一種是以風(fēng)情片、導(dǎo)游片、資料片的形式制作，內(nèi)容大約在20——30分鐘之間，主要用于游客旅游紀(jì)念購買或贈送、展示宣傳、員工培訓(xùn)或?qū)в涡谐搪肪€、導(dǎo)游詞（講解詞）培訓(xùn)方面。

第三章葫蘆山旅游開發(fā)的整合傳播思考

一、旅游業(yè)整合營銷傳播的來臨

我們現(xiàn)在已進(jìn)入了一個溝通的新紀(jì)元。溝通是尋求對話而非獨(dú)白，是能引發(fā)回應(yīng)而不是刻意炒作。

傳統(tǒng)的旅游傳播已經(jīng)過時，“酒香不怕巷子深”觀念早已落伍，以坐待商將成昨日星辰，在信息爆炸的今天，新的旅游行銷已轉(zhuǎn)向了信息、需求、成本、便利與溝通。

過去旅游企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)是“游客請注意”，現(xiàn)在最時髦的座右銘是“請注意游客”。

新的旅游觀念如是說：

告訴人們你是誰？你有什么？

你在哪里？你有何與眾不同？

一切從游客出發(fā)，了解他們的心理，把握他們的需求，提供他們的便利！

不要玩味你的旅游產(chǎn)品，而給游客一個“想要的理由”；

二、關(guān)于葫蘆山旅游的主題定位思考

歷史文化旅游，業(yè)界早已定論——

三千歷史逛西安，千年文化游北京，百年風(fēng)云看上海。

領(lǐng)略自然風(fēng)光，游客心有所屬——

美麗神秘的西雙版納，清新秀麗甲于天下的桂林山水，撲塑迷離野趣橫生的張家界，以險、奇、秀著名于世的五岳雄峰。

廣東境內(nèi)的旅游渡假區(qū)，主題已經(jīng)形成——

洗溫泉去從化、清遠(yuǎn)，看荷花到三水，大觀園有錦繡中華、世界大觀，登高望遠(yuǎn)去羅浮山，動物世界有香江、長隆動物園，娛樂放松有青青世界和歡樂谷。

葫蘆山，一個知名度不高、鮮為人知的新興景點(diǎn)，然而卻擁有四百年古剎、六百畝生態(tài)果園、形形的神仙文化，廣東境內(nèi)最大、最完整的仿蘇州式園林，有著優(yōu)美絕倫的自然奇跡和文化景觀的風(fēng)景旅游區(qū)，如何在新世紀(jì)開始之際，為自己的旅游文化、主題重新定位？

三、葫蘆山的旅游文化是什么？

葫蘆山=慈云寺=各種神仙傳說故事文化？

葫蘆山=假日菜園、生態(tài)果園=農(nóng)情之旅？

葫蘆山=蘇州園林、負(fù)離子氧吧、可愛動物園？

葫蘆山=渡假公寓、月光會所、風(fēng)味飲食？

不！所有這些自然人文景觀的總和才是真正的葫蘆山旅游文化。

葫蘆山是一處擁有上千年傳說文化的所在，她有動人的傳說故事，優(yōu)美的自然風(fēng)光和獨(dú)特的人文景觀，全面完善的整體規(guī)劃與現(xiàn)有設(shè)施，真正的葫蘆山旅游文化應(yīng)該是：

自然風(fēng)光+人文景觀+健康休閑+田園風(fēng)情+宗教文化=葫蘆山旅游文化

四、旅游資源整合開發(fā)

二十一世紀(jì)的旅游主題是：人與自然的和諧統(tǒng)一。

二十一世紀(jì)的理想圣景是：回歸自然，野趣濃郁，環(huán)境幽靜，空氣清新。

這一切葫蘆山都有！

新興的葫蘆山風(fēng)景旅游包羅萬象，這里有：

四百年歷史、擁有廣東境內(nèi)最大的室內(nèi)三寶佛的慈云寺；

負(fù)離子含量極高的天然大氧吧，幽雅宛如世外桃源；

品種繁多、占地面積達(dá)600畝的生態(tài)果園；

橋、廊、亭、閣迂回環(huán)繞的仿蘇州園林；

池、溪、泉、石、花木、雕塑有機(jī)組合，構(gòu)成整體構(gòu)局的清心園；

以巖石碑廊、林木、牌樓、畫壁及詩詞歌賦題刻為主，供人們欣賞吟哦的吉慶園；

體驗農(nóng)家樂趣、享受健康勞動的假日菜園；

等等。

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！

加大葫蘆山風(fēng)景旅游區(qū)的整體形象與整合資源的包裝重組，加強(qiáng)對外宣傳的促銷力度；促進(jìn)旅游市場持續(xù)增長點(diǎn)，在新年到來時已刻不容緩！

五、葫蘆山旅游業(yè)在2003年面臨的機(jī)遇

1．生態(tài)旅游業(yè)的驟然興起

大氣污染，噪音污染，水質(zhì)污染等嚴(yán)重籠罩城市，本來就面臨競爭壓力，在生活重壓的城市人把旅游當(dāng)作暫避污染，放松身心的救生圈。他們渴望擺脫喧嘩的鬧市，崇尚自然，享受自然，保護(hù)自然，在這種呼喚日益高漲之下，生態(tài)旅游的概念，也隨之走近了千萬游客的心中。游客追求返璞歸真的心境。

游客熱愛自然，走進(jìn)大自然的愿望由來已久，一切回歸原始，到深山野林尋寶，到奇山異峰探險，到歷史長河考古，放縱心情，飽覽世界風(fēng)光、奇花異草，這是現(xiàn)代人的普遍心理需求，這也為葫蘆山推向時常創(chuàng)造了極好的社會心理因素；

2．“非典”引發(fā)的商機(jī)、契機(jī)

今春非典之后，人們比以往任何時候更加注重健康、注重生態(tài)與環(huán)境。葫蘆山作為旅游風(fēng)景點(diǎn)來說，葫蘆山最獨(dú)特的是生態(tài)環(huán)境好，文化韻味濃厚，幽雅宛如世外桃源。非常符合現(xiàn)代旅游的選擇。

首先來說，葫蘆山是一個天然大氧吧，這里的負(fù)離子含量極高，人處身此地恍如仙境，渾身通泰。葫蘆山的地勢復(fù)雜多變，到處都是的灌木、雜草、枯樹、藤條，以最原始的方式存在著。其次，景區(qū)擁有一個占地27公頃的生態(tài)果園，果園里從臺灣、日本、美國、新加坡、印度、墨西哥等地引種的具保健功能的珍稀名優(yōu)水果20余種。如火龍果、青棗、金煌芒、水晶菠蘿、無核黃皮、楊桃等，還有占地8公頃的名優(yōu)巨峰葡萄園。這些水果一年四季次第成熟，不但可以供游客參觀品嘗，還可以讓游客在不知不覺中了解到各種水果生態(tài)種植知識，是難得的集旅游觀光、采摘品嘗及生態(tài)教育于一體的水果生態(tài)教育園地。

3．葫蘆山獨(dú)有的自然，歷史文化景觀

葫蘆山喜得大自然的恩賜,被賦予了各種自然景觀和人文歷史勝地,這種綜合性的勝景是絕大多數(shù)旅游點(diǎn)難以比擬的。

首先來說，葫蘆山是一個天然大氧吧，這里的負(fù)離子含量極高，人處身此地恍如仙境，渾身通泰。葫蘆山的地勢復(fù)雜多變，到處都是的灌木、雜草、枯樹、藤條，以最原始的方式存在著。

其次，景區(qū)擁有一個占地27公頃的生態(tài)果園，果園里從臺灣、日本、美國、新加坡、印度、墨西哥等地引種的具保健功能的珍稀名優(yōu)水果20余種。如火龍果、青棗、金煌芒、水晶菠蘿、無核黃皮、楊桃等，還有占地8公頃的名優(yōu)巨峰葡萄園。這些水果一年四季次第成熟，不但可以供游客參觀品嘗，還可以讓游客在不知不覺中了解到各種水果生態(tài)種植知識，是難得的集旅游觀光、采摘品嘗及生態(tài)教育于一體的水果生態(tài)教育園地。版權(quán)所有

整合傳播要點(diǎn)

以口碑為主導(dǎo)潮流，充分調(diào)動一切可能的資源

全年統(tǒng)一確立主題和傳播方針，軟硬新聞廣告相結(jié)合立體攻

以假日菜園、生態(tài)果園“健康之旅”為重頭戲，以其他重要景點(diǎn)為宣傳突破口

開發(fā)多種有效媒體資源，抓好法定節(jié)日宣傳機(jī)會

巧借市民的社會關(guān)系，開展軟性宣傳活動

以少投入多產(chǎn)出為宣傳原則，口碑傳播效果更佳！

附：導(dǎo)演介紹

導(dǎo)演簡歷

姓名：劉昶

1997年畢業(yè)于武漢科技大學(xué)，1998年前往北京電影學(xué)院進(jìn)修，1999年開始從事獨(dú)立導(dǎo)演職業(yè)。

沒有著作。沒有論文。只有作品。

主要作品簡介：

廣告類：

·海爾冰箱微笑篇

·科龍冰箱仙子座

·立白洗衣粉機(jī)場篇、機(jī)艙篇(陳佩斯主演)

·蒙娜麗莎瓷磚

·椰樹椰汁

·四川移動通信形象篇(雪山篇)

·廣西電視臺形象篇(參與制做)獲莫比銀獎獎

·高富力洗潔精寶寶篇

·聯(lián)邦家居廣場

·五羊傲飛摩托……

·浪奇加香洗衣粉

·伊億莉蘆薈葉汁潤白滋養(yǎng)霜（林心如）(參與制做)

·老伙計（黑白篇）

·藍(lán)田蓮藕汁(參與制做)

·昂立邦膠囊

·順聯(lián)世紀(jì)家私城

專題類：

·三九集團(tuán)企業(yè)形象片

·重慶宗申集團(tuán)企業(yè)形象專題篇

篇(6)

[論文關(guān)鍵詞]比較廣告；不正當(dāng)競爭；虛假比較廣告；詆毀商譽(yù)比較廣告；商標(biāo)侵權(quán)比較廣告

一、比較廣告

何謂“比較廣告”，不同法系國家有不同理解。《1984年9月10日歐盟理事會關(guān)于誤導(dǎo)廣告和比較廣告的指令》規(guī)定“比較廣告意指任何明確或含蓄地提及競爭者或競爭者的商品或服務(wù)的廣告。”德國法學(xué)界認(rèn)為“比較廣告泛指以直接或間接方式指稱某個或某些競爭對手或由某個或某些競爭對手經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)的廣告。”[1]美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會將其定義為“對可替代商品進(jìn)行客觀可測量的品質(zhì)或價格的比較，并通過其指名道姓、描述或者其他區(qū)別性信息可以識別出其他品牌的廣告。筆者認(rèn)為，比較廣告是以廣告形式，對兩種以上產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行對比，以說明廣告主自身產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。

不僅比較廣告的定義因法系不同存有差異，就連比較廣告的立法模式在各國也大相徑庭。綜觀世界各國立法， 主要有三種模式：（一）否定立法模式。主要是大陸法系國家，如法國、西班牙、意大利、希臘等。法國法明文規(guī)定“任何人無權(quán)在廣告中明確指出競爭者產(chǎn)品的缺陷或不足，即使所指是真實的。”西班牙更是將比較廣告視為非法廣告，規(guī)定“比較性廣告屬不實（不誠實）廣告，這種廣告沒有產(chǎn)品、服務(wù)的根本特征、相近特點(diǎn)及客觀上可展示的特征為依據(jù)。”（二）肯定立法模式。美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會認(rèn)為“比較廣告不僅無害于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且有利于正常的商業(yè)競爭”因此支持比較廣告。此外英國也允許比較廣告合法存在，規(guī)定只要比較是真實的，且沒有對競爭對手進(jìn)行誹謗或貶低的比較廣告是允許的。（三）限制立法模式。典型代表是德國，德國并沒有明確禁止比較廣告，僅在《反不公平競爭法》中規(guī)定，不允許對競爭者及其產(chǎn)品進(jìn)行有害的或非真實的評價。但由于司法部門對反不公平競爭法有關(guān)條款的解釋很嚴(yán)格，所以實際上幾乎不可能做比較廣告。但不能據(jù)此認(rèn)為德國不允許比較廣告，實際上德國允許比較廣告，只是對其作了嚴(yán)格限制。此外，加拿大、日本等國也采限制立法模式。

對我國是否允許比較廣告，理論界意見不一。很多學(xué)者依據(jù)《廣告法》第七條第二款第三項、第十二條以及第十四條第三項規(guī)定，認(rèn)為我國禁止比較廣告。本文認(rèn)為此觀點(diǎn)頗有以偏概全之嫌，首先，第十四條第三項只是禁止對藥品、醫(yī)療器械的功效和安全性作比較，并沒有禁止對藥品、醫(yī)療器械以外的內(nèi)容作比較；其次，第七條第二款第三項只能說明我國明確禁止絕對化的對比廣告；最后，第十二條禁止的是貶低其他經(jīng)營者商品或服務(wù)的廣告，而非比較廣告。“貶低”與“比較”的含義不同，國家工商局廣告司所編的《廣告法釋義》一書對“貶低”的解釋是“采用不公正、不客觀、捏造、惡意歪曲事實、影射、中傷、低毀等不正當(dāng)手法。”此書還認(rèn)為“ 一般而言，在有科學(xué)的依據(jù)和證明，并且是相同的產(chǎn)品或可類比產(chǎn)品，在有可比較之處又具可比性的情況下，在廣告中進(jìn)行比較是允許的。但這種比較必須在一定限度內(nèi)，只是陳述一種客觀存在， 而不含有借以貶低他人，以抬高自己的表現(xiàn)和傾向。”據(jù)此，我國并未采否定立法模式。再結(jié)合《反不正當(dāng)競爭法》、《國家工商行政管理局廣告審查標(biāo)準(zhǔn)（試行）》以及相關(guān)法律法規(guī)可知：我國原則上允許比較廣告，但明文禁止下列非法比較廣告：（一）絕對化對比廣告；（二）對藥品及醫(yī)藥器械等一些與人的生命、健康密切相關(guān)的特殊產(chǎn)品的功效、安全性對比的廣告；（三）貶低性對比廣告；（四）其他。

二、不正當(dāng)競爭比較廣告

何謂“不正當(dāng)競爭”？《反不正當(dāng)競爭法》第二條第二款規(guī)定：“不正當(dāng)競爭是指經(jīng)營者違反本法規(guī)定，損害其他經(jīng)營者的合法權(quán)益，擾亂社會經(jīng)濟(jì)秩序的行為。”而比較廣告是以廣告形式，對兩種以上產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行對比。依據(jù)其是否符合法律規(guī)定可分為合法比較廣告和非法比較廣告。表面看兩者似乎沒有聯(lián)系，實際上卻密切關(guān)聯(lián)。合法比較廣告遵守市場競爭秩序，對產(chǎn)品或服務(wù)作真實、客觀比較，受《廣告法》等法律保護(hù)；而非法比較廣告以廣告形式損害其他經(jīng)營者合法權(quán)益，破壞市場競爭秩序，違反了《反不正當(dāng)競爭法》的規(guī)定，構(gòu)成不正當(dāng)競爭。

依據(jù)《反不正當(dāng)競爭法》及相關(guān)法律規(guī)定，主要有三種不正當(dāng)競爭比較廣告：

（一）虛假比較廣告

依據(jù)我國《反不正當(dāng)競爭法》第九條第一款以及國家工商行政管理局《關(guān)于認(rèn)定處理虛假廣告問題的批復(fù)》的規(guī)定可知，虛假比較廣告是經(jīng)營者故意告知虛假情況或故意隱瞞真實情況，對兩種以上產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行錯誤對比，以誘使消費(fèi)者購買其產(chǎn)品或服務(wù)的比較廣告。虛假比較廣告涉及到對自己和其他經(jīng)營者產(chǎn)品或服務(wù)兩方面的陳述，判定不真實應(yīng)針對那一部分，理論界有不同看法。本文認(rèn)為，對自己或其他經(jīng)營者產(chǎn)品或服務(wù)的特征、品質(zhì)等進(jìn)行不實陳述的，都應(yīng)認(rèn)定為虛假比較廣告。因為，無論是對自己產(chǎn)品或服務(wù)作虛假不實陳述還是對其他經(jīng)營者產(chǎn)品或服務(wù)作虛假不實陳述，在此基礎(chǔ)上的比較都是不真實的，都對消費(fèi)者的購買決策產(chǎn)生影響。

（二）詆毀商譽(yù)比較廣告

《反不正當(dāng)競爭法》第十四條規(guī)定：“經(jīng)營者不得捏造、散布虛假事實， 損害競爭對手的商業(yè)信譽(yù)、商品聲譽(yù)。”因此，經(jīng)營者為打擊競爭對手，采取令人誤解的錯誤方法，對兩個或兩個以上商品或服務(wù)進(jìn)行比較，并詆毀競爭對手商譽(yù)的比較廣告構(gòu)成詆毀商譽(yù)比較廣告。詆毀商譽(yù)比較廣告與虛假比較廣告的區(qū)別在于，“虛假宣傳”是其手段，而不是目的，它是借助虛假宣傳手段，來實現(xiàn)詆毀競爭對手商譽(yù)的目的。當(dāng)兩者競合時，依據(jù)特別法優(yōu)于一般法，將該行為認(rèn)定為詆毀商譽(yù)比較廣告。

（三）商標(biāo)侵權(quán)比較廣告

比較廣告是以廣告形式，對兩種以上產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行對比，這種對比很有可能提及對方產(chǎn)品或服務(wù)的商標(biāo)，形成使用他人注冊商標(biāo)的事實，從而形成商標(biāo)侵權(quán)比較廣告。關(guān)于商標(biāo)侵權(quán)比較廣告，《商標(biāo)法》第三條規(guī)定：“經(jīng)商標(biāo)局核準(zhǔn)注冊的商標(biāo)為注冊商標(biāo)，商標(biāo)注冊人享有商標(biāo)專用權(quán)，受法律保護(hù)。”同時《商標(biāo)法實施細(xì)則》第二十九條第二款規(guī)定：“前款所指商標(biāo)的使用，包括用于廣告宣傳或者展覽。”因此，經(jīng)營者無權(quán)將他人注冊商標(biāo)用于己方的比較廣告，以宣傳己方產(chǎn)品或服務(wù)。

三、不正當(dāng)競爭比較廣告的法律規(guī)制

隨著實踐中不正當(dāng)競爭比較廣告糾紛增多，修改和完善立法規(guī)制此種行為迫在眉睫，本文提出以下幾方面修改建議：

（一）修改、完善《廣告法》，對比較廣告設(shè)專章進(jìn)行全面、系統(tǒng)規(guī)制，具體包括以下方面：

1.繼續(xù)采用肯定立法模式，原則上允許比較廣告，但禁止虛假比較廣告、詆毀商譽(yù)比較廣告等非法比較廣告。

2.明確比較廣告的定義、適用范圍、合法性標(biāo)準(zhǔn)等基本內(nèi)容，何謂“比較廣告”前文已作界定，不再贅述。至于比較廣告的適用范圍，本文認(rèn)為應(yīng)采用概括加列舉的立法模式，概括規(guī)定哪些行業(yè)可以使用比較廣告，具體列舉哪些行業(yè)不能使用比較廣告。本文認(rèn)為比較廣告的合法性標(biāo)準(zhǔn)為：（1）真實性，比較廣告必須遵循客觀真實原則，以客觀事實為依據(jù)，對產(chǎn)品或服務(wù)的一項或多項特征進(jìn)行全面、客觀比較；（2）正當(dāng)性，特指比較目的的正當(dāng)性，經(jīng)營者運(yùn)用對比方法對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳時應(yīng)遵守公平競爭、誠實信用原則，遵守商業(yè)道德；（3）可比性，比較廣告所比較的對象應(yīng)屬于同一類型，具有可比性。

3.明確禁止非法比較廣告，如比較廣告不得對自己或其他經(jīng)營者的商品或服務(wù)作不實陳述或引人誤解的陳述；比較廣告不得詆毀競爭對手的商業(yè)信譽(yù)、商品聲譽(yù)；比較廣告不得侵犯其他經(jīng)營者的商標(biāo)專用權(quán)。

4.明確比較廣告參與者的義務(wù)及其違反義務(wù)應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。首先是廣告主的義務(wù)，廣告主要恪守商業(yè)道德，本著客觀真實的原則，用公平、合理的方法對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行比較；其次是廣告制作者的義務(wù)，廣告制作者應(yīng)遵守相應(yīng)職業(yè)道德，拒絕非法廣告；最后是廣告者的義務(wù)，廣告者應(yīng)做好審查工作，對未的非法廣告應(yīng)拒絕審查，對已的非法廣告應(yīng)立即停止，報告相關(guān)機(jī)關(guān)并接受處理。對違反義務(wù)的廣告參與者應(yīng)追究法律責(zé)任。首先是民事責(zé)任，承擔(dān)責(zé)任的方式主要是停止侵害、消除影響、賠償損失；其次是行政責(zé)任，可以罰款、暫扣或吊銷營業(yè)執(zhí)照和許可證等；最后是刑事責(zé)任，對嚴(yán)重侵害其他經(jīng)營者合法權(quán)益構(gòu)成犯罪的，應(yīng)追究刑事責(zé)任。

5.對比較廣告的監(jiān)管作出規(guī)定。僅規(guī)定比較廣告主體的權(quán)利、義務(wù)，依靠廣告行業(yè)的自律難以維護(hù)廣告市場秩序，必須建立立體的比較廣告監(jiān)管體系對比較廣告進(jìn)行監(jiān)管。依托主管部門、同業(yè)自律組織、大眾傳媒等機(jī)構(gòu)和組織，對比較廣告進(jìn)行全面監(jiān)管，并分別賦予他們一定的監(jiān)管權(quán)限。

（二）梳理、修改相關(guān)法規(guī)、規(guī)章，使其關(guān)于比較廣告的規(guī)定與《廣告法》保持統(tǒng)一

根據(jù)修改后的《廣告法》，及時修改相關(guān)法規(guī)、規(guī)章中涉及比較廣告的內(nèi)容，從而建立一個協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的比較廣告規(guī)制體系。

篇(7)

【關(guān)鍵詞】 廣告;廣告理論;廣告核心價值;USP理論

隨著社會文明的進(jìn)步、商業(yè)的發(fā)展,人類就有了廣告活動。現(xiàn)如今,我們的生活中處處充斥著廣告,可以毫不夸張的說,每個過著正常生活的人從清晨睜眼到晚上休息,都是處在接收廣告的狀態(tài)下。作為消費(fèi)者,每天要面對許多商業(yè)訊息,他們以報紙廣告、優(yōu)惠券、贊助活動、電視廣告等等形式出現(xiàn)。

一、廣告的概念及其作用、發(fā)展概況

“廣告(advertising)是由已確定的出資人通過各種媒介進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品(商品、服務(wù)和觀點(diǎn))的,通常是有償?shù)摹⒂薪M織的、綜合的、勸服性的非人員的信息傳播活動。”這個廣告的定義將廣告的基本特征準(zhǔn)確的表現(xiàn)出來,廣告對生活有著非常重要的作用:其一是廣告自身的經(jīng)濟(jì)功能;其二廣告對企業(yè)經(jīng)營有著很重要的影響和作用:(1)溝通產(chǎn)銷信息,促進(jìn)商品銷售;(2)激發(fā)競爭活力,推動企業(yè)發(fā)展;(3)廣告可以為消費(fèi)者提供商品信息,幫助選擇消費(fèi),同時刺激和引導(dǎo)消費(fèi),影響消費(fèi)觀念的改變;(4)廣告影響著社會文化事業(yè)的發(fā)展,一方面促進(jìn)大眾傳播媒體發(fā)展,不論是發(fā)達(dá)國家還是我國現(xiàn)狀,廣告位大眾傳媒提供了主要的財源;另一方面通過廣告?zhèn)鬟f信息的種種方式,比如廣告牌、燈箱、櫥窗等等都為美化城市環(huán)境添色許多。任何事物的發(fā)展道路都是曲折的,廣告當(dāng)然也不例外。廣告從產(chǎn)生到現(xiàn)在期間有過很多次大的變革:廣告的“硬推銷”與“軟推銷”,廣告的科學(xué)和藝術(shù)性質(zhì)的爭論,廣告理論的產(chǎn)生發(fā)展與演進(jìn)……事實證明,廣告是一門科學(xué),是有據(jù)可循。對于廣告?zhèn)鞑サ难芯?是從20世紀(jì)開始,“但嚴(yán)格地說,廣告?zhèn)鞑ナ怯伞g(shù)’走向‘學(xué)’的,即廣告?zhèn)鞑ビ邢到y(tǒng)的科學(xué)分析與研究,還是20世紀(jì)以來的事。我們有理由說,20世紀(jì)的廣告?zhèn)鞑ダ碚搸缀蹙褪菑V告?zhèn)鞑ダ碚摰娜俊薄?/p>

二、廣告理論的發(fā)展概述

眾所周知,美國是世界上廣告業(yè)最為發(fā)達(dá)的國家,可以說美國廣告理論的發(fā)展是現(xiàn)在世界上比較普遍的理論。20世紀(jì)廣告?zhèn)鞑ダ碚摯笾驴梢苑譃樗膫€階段,分別以四個著名的廣告理論為代表,這四大經(jīng)典廣告理論主要包括羅瑟?瑞夫斯的“獨(dú)特銷售主張”、大衛(wèi)?奧格威的品牌形象論、艾?里斯和杰?屈特的定位論以及舒爾茨的“整合營銷傳播”。1961年,羅瑟?瑞夫斯在《實效的廣告》一書中系統(tǒng)的闡釋了USP理論,內(nèi)涵包括:(1)一則廣告必須向消費(fèi)者明確陳述一個消費(fèi)主張;(2)這一主張必須是獨(dú)特,或者是其他同類產(chǎn)品宣傳不曾提出或表現(xiàn)過的;(3)這一主張必須對消費(fèi)者具有強(qiáng)大吸引力和打動力。這個理論堪稱是廣告理論的經(jīng)典,為其后的理論發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),而后的廣告理論都是在此基礎(chǔ)上演變。

第二階段是品牌形象論,有賦予產(chǎn)品情感的特點(diǎn)。1961年,大衛(wèi)?奧格威正式提出品牌形象概念,他的品牌理論的實質(zhì)內(nèi)涵可以分為以下幾個方面:(1)品牌、形象與品牌形象的概念;(2)品牌形象的個性特征;(3)品牌形象的市場利銷性與競爭力;(4)品牌形象樹立的長期性和一致性;(5)品牌形象的成長、改變與提升;(6)影響品牌形象的因素。盡管當(dāng)時的這個品牌理論在今天看來未免過于簡單和粗糙,在當(dāng)時還是對USP理論的一大進(jìn)步。

20世紀(jì)60年末70年代初,艾?里斯和杰?屈特發(fā)表了《定位是人們在今日模仿主義市場所玩的競賽》一文,首次提出“定位”概念。隨后,他們又在美國權(quán)威廣告雜志《廣告時代》發(fā)表了一系列論文,艾?里斯和杰?屈特的文章,宣布了創(chuàng)意時代的結(jié)束和定位時代的到來。定位理論強(qiáng)調(diào):(1)消費(fèi)者的心智是營銷的終極戰(zhàn)場;(2)廣告進(jìn)入消費(fèi)者的心智的前提是符合消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu);(3)廣告的功能就是在消費(fèi)者心目中樹立難以模仿的差異化。這個理論直擊消費(fèi)者的內(nèi)心。

90年代,同樣站在以消費(fèi)者為視角的一種戰(zhàn)略性理論引起軒然大波,它就是由舒爾茨等提出的“整合營銷傳播”(Integrated Marketing Communications,簡稱IMC)。整合營銷傳播理論嚴(yán)格來說不屬于廣告理論,它將廣告與營銷、傳播聯(lián)系起來,表現(xiàn)出一種系統(tǒng)、集中的大廣告走向,對廣告發(fā)展具有革命性意義。“IMC理論的精髓可歸納為兩點(diǎn):將與消費(fèi)者的溝通(Communication)作為一切營銷手段的中心;用同一個聲音說話”。

這四個廣告理論對我國的廣告發(fā)展影響很大,它們又同時存在于我國廣告界,每一種理論都有非常成功的經(jīng)典案例,也正是因為它們的存在,廣告才有了前面所提到的巨大影響和作用。

三、我國當(dāng)今廣告的發(fā)展問題

廣告如今的發(fā)展令業(yè)內(nèi)人士、企業(yè)人員所擔(dān)憂,在這個市場競爭發(fā)達(dá)的現(xiàn)在,廣告的作用似乎變小了,不再像以前那般神奇,那般輝煌,有句很為流傳的話:“我知道有70%的廣告是浪費(fèi)了,但是我并不知道浪費(fèi)的是哪一部分。”我國已經(jīng)由“只要做廣告就會有效果”的階段過渡到“做了廣告也不一定有用”的時代,對于廣告的內(nèi)容、形式等甚至到了“說什么都沒用”的程度。每個企業(yè)明知道如此還是花重金投入到廣告上面,對于消費(fèi)者,信與不信、看與不看廣告也是一種兩難的矛盾,這就形成了我們對廣告有著“愛恨交織”的尷尬境地。我國廣告業(yè)的現(xiàn)狀:首先是廣告成本的提高,一個企業(yè)如果不能很正確的計算廣告費(fèi)用的投入,對企業(yè)的發(fā)展將是一個巨大的損失,前些年的廣告標(biāo)王“秦池”就是一個教訓(xùn),當(dāng)然它的消亡并不完全是廣告投入的失誤,但也算是“秦池大廈”倒塌的因素之一。其次是廣告的形象、公信度越來越差,廣告從產(chǎn)生到現(xiàn)在一直有道德、責(zé)任和經(jīng)濟(jì)的爭議,廣告?zhèn)惱韨涫苋藗冴P(guān)注,尤其是在我國,由于相關(guān)法律、法規(guī)的缺失,廣告制度的不完善,使得現(xiàn)在頻頻有制作粗糙的廣告作品,引起人們的極度反感;另一方面由于產(chǎn)品自身的質(zhì)量問題連累了廣告的形象,比如食品監(jiān)管等問題,人們總是把廣告當(dāng)成了罪魁禍?zhǔn)?這對廣告是不公平的,對廣告的發(fā)展也是非常不利。這些都是廣告發(fā)展的外部因素,廣告的自身方面的問題也日益嚴(yán)重。廣告制作人員水平普遍不高,形成了當(dāng)今我國的許多廣告,普通大眾看了并不了解到底說了些什么?想要表達(dá)些什么?廣告制作的噱頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過了產(chǎn)品……這些是廣告人和廣告主都不想看到的結(jié)果。

四、當(dāng)今廣告核心價值的回歸及其理論基礎(chǔ)

廣告的作用不容小覷,其危害也不能忽視。到底廣告該向哪里發(fā)展?武漢大學(xué)廣告學(xué)教授張金海說過:“現(xiàn)如今,我們的廣告迫切的需要本位的回歸,也就是說廣告信息告知功能的回歸。”我們很贊同這樣的說法,廣告的實質(zhì)就是信息告知,廣告應(yīng)該名副其實的“廣而告之”。任何事物的存在必須有它的價值所在,否則很快就會消亡。現(xiàn)在只有找回廣告的核心價值――信息告知功能,廣告才不致于衰落下去。其實在發(fā)達(dá)國家,比如美國已經(jīng)開始了這樣的回歸。基于廣告的信息告知功能,在某種程度上可以這樣說,廣告?zhèn)鞑嵸|(zhì)上是消除信息的不對稱,同時又是在強(qiáng)化著信息的不對稱,必須要平衡這種消除和強(qiáng)化信息二者間的關(guān)系。

事物的發(fā)展離不開理論的支撐。我們認(rèn)為USP理論就是廣告的信息告知功能的理論點(diǎn),USP理論從產(chǎn)品的角度出發(fā),倡導(dǎo)獨(dú)特消費(fèi)主張,很多人認(rèn)為這個理論老去并不適用,也有人只是片面的看到了它的局限性。(1)USP理論的落腳點(diǎn)在產(chǎn)品。(2)消費(fèi)者的需求是多種多樣,既有滿足于實際物質(zhì)利益的需求,也有更高層級的精神和心理需求。時至今日,USP理論仍然被奉為精典,還在創(chuàng)造出一個又一個的銷售奇跡,運(yùn)用USP在中國市場取得成功的例子是數(shù)不勝舉,如海飛絲的去頭屑,樂百氏的27層過濾,農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜……另一方面不管怎么強(qiáng)調(diào)品牌至上,只要人類還在追求實際物質(zhì)利益,USP理論就不會過時,特別是在當(dāng)下中國市場,空洞膚淺的“品牌”、“形象”大行其道,講實際利益、給消費(fèi)者明確承諾的廣告更有其存在的必要性。

USP理論的確是從產(chǎn)品的特性出發(fā),給消費(fèi)者承諾。廣告信息功能的首要條件就是告知產(chǎn)品的信息,這個看似是USP理論的局限性卻恰好是如今廣告所缺少的本質(zhì),在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,很多產(chǎn)品并沒有太大的特性區(qū)分,所謂的獨(dú)特的銷售主張并不是輕易能夠找得到,這個問題其實通過兩種方式就能夠得到解決。一方面重視廣告前期的調(diào)查,加大在此方面的投入力度,廣告是科學(xué)也是出于這方面的因素。廣告大師霍普金斯很早就提出了市場調(diào)查的重要性,也曾有句名言:“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。這樣也能很好的提高廣告專業(yè)人員的素質(zhì),從嚴(yán)要求,從而提高廣告整理水平,使得一些不規(guī)范的廣告公司無機(jī)可乘。另一方面闡述產(chǎn)品的特性信息時,考慮到消費(fèi)者的心理需求,也就是產(chǎn)品精神層面的特性,將這一信息附加在產(chǎn)品特性上同時告知消費(fèi)者又何嘗不可?產(chǎn)品的精神的心理特性也是產(chǎn)品的信息之一。從很大程度上來講,產(chǎn)品所謂的“精神價值”只是其附加價值,附加價值是無論如何不可能成為產(chǎn)品的核心價值的,其實廣告的許多不真實的感覺就是這些“精神價值”造成。適度的結(jié)合,也能很好的解決USP理論的第二個局限性。

現(xiàn)在人們處在一個信息爆炸的時代,人們在選擇商品時,需要搜集大量的信息。這些消費(fèi)信息的收集是需要成本的――時間、金錢等方面的投入,廣告就更不能為消費(fèi)者造成不必要的困擾,這樣的話,那些簡潔、有力的廣告信息必然會受到人們的青睞。

最后,USP理論暗含著傳播的策略與技巧:優(yōu)先占有權(quán)。很多專家認(rèn)為這個理論的此點(diǎn)優(yōu)勢已經(jīng)不適用于當(dāng)今這個時代了,產(chǎn)品的同質(zhì)化使得很難區(qū)分產(chǎn)品的特性,即使用獨(dú)特的銷售主張做廣告,一旦被競爭對手找到突破口進(jìn)行“廣告訴求的攻擊”,后果是很嚴(yán)重。這方面的擔(dān)心是有道理,事實證明已經(jīng)有這樣的事例。一個產(chǎn)品的特性是多方位,以這樣的理由反對這個理論有“因噎廢食”之嫌。例如海飛絲的“去屑”和風(fēng)影的“去屑不傷發(fā)”,只能說風(fēng)影的這個訴求是對海飛絲有些影響,海飛絲后來的一系列廣告活動足以挽回這種不好的影響,消費(fèi)者也了解到海飛絲除了“去屑”的特性還有其他的“特性”。

廣告從產(chǎn)生之時就背負(fù)著傳遞信息的使命,曾幾何時,這一使命卻被廣告人們所丟失、遺棄,現(xiàn)在的廣告世界看似“五彩繽紛”,但已經(jīng)面目全非。雖然現(xiàn)在的整合營銷等理論深受各界人士的追捧,仿佛是一劑包治百病的良藥,但USP理論依然閃爍著智慧的光芒,它是整合營銷理論的基礎(chǔ)。廣告信息告知功能的回歸在USP理論的觀照下,也許會走得更加穩(wěn)妥。

參考文獻(xiàn)

[1]威廉?阿倫斯.《當(dāng)代廣告學(xué)》.人民郵電出版社,2006

[2]張金海.《20世紀(jì)廣告?zhèn)鞑ダ碚撗芯俊?武漢大學(xué)出版社,2002

[3]張金海,姚曦.《廣告學(xué)教程》.上海人民出版,2003