序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇退教協(xié)會(huì)工作計(jì)劃范文，愿它們成為您寫作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、組織建設(shè)

一年來(lái)，協(xié)會(huì)穩(wěn)抓組織建設(shè)，穩(wěn)固工作根基這一工作目標(biāo)，加強(qiáng)了各級(jí)協(xié)會(huì)的會(huì)員吸收和推薦工作，從而使得協(xié)會(huì)的會(huì)員整體入會(huì)級(jí)別得到了較大提高，壯大了創(chuàng)作力量。并在協(xié)會(huì)年會(huì)上發(fā)文通過(guò)，強(qiáng)調(diào)了工作職責(zé)，制定了工作計(jì)劃并卓有成效地開展了各項(xiàng)工作。同時(shí)，協(xié)會(huì)理事會(huì)經(jīng)常召開理事會(huì)議，確保了協(xié)會(huì)工作的有力領(lǐng)導(dǎo)。

二、工作開展

一年來(lái)，縣美協(xié)立足會(huì)員創(chuàng)作水平，整合現(xiàn)有本土采風(fēng)資源，提升協(xié)會(huì)工作品位，服務(wù)全縣文藝建設(shè)落實(shí)了各項(xiàng)工作：

1、繼續(xù)抓住協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)這一重要交流平臺(tái)，有效地利用縣文化館網(wǎng)站進(jìn)行信息傳達(dá)，活動(dòng)宣傳，創(chuàng)作交流等工作，從而促進(jìn)了協(xié)會(huì)工作的高效有力推進(jìn)。

2、通過(guò)采風(fēng)和創(chuàng)作，有力地宣傳三門各方面的風(fēng)采，來(lái)提高三門的美譽(yù)度。我們協(xié)會(huì)組織的，在4月29日，《臺(tái)州印象·三門篇》美術(shù)作品創(chuàng)作點(diǎn)評(píng)活動(dòng)在文化藝術(shù)中心召開。臺(tái)州市美協(xié)主席陳偉年，副主席鄭士龍、鮑海濱，著名山水畫家章以謙及我縣主要美術(shù)骨干出席點(diǎn)評(píng)活動(dòng)。

3、組織作品參加全國(guó)、省市各級(jí)美展。如“第十一屆全國(guó)美展”、 “第二屆浙江油畫大展”、“浙江省第六屆體育美展”、“ 臺(tái)州市第二屆中國(guó)畫展”“ 臺(tái)州市第四屆藝術(shù)節(jié)美術(shù)作品展”、“ 臺(tái)州市第四屆政協(xié)書畫展”等美術(shù)作品展覽。

4、組織會(huì)員深入企業(yè)、軍營(yíng)、社區(qū)開展文化幫促和書畫交流活動(dòng)，得到社會(huì)廣泛關(guān)注和好評(píng)。

5、讓優(yōu)秀畫家走出國(guó)門，面向世界為國(guó)爭(zhēng)光。在2009年1月6日18時(shí)，在巴黎國(guó)際藝術(shù)城舉行了中國(guó)美術(shù)家林日斌畫展開幕式，各國(guó)藝術(shù)家共聚一堂，紛紛到會(huì)祝賀并留言，肯定了林日斌的藝術(shù)成就。

6、協(xié)會(huì)組織骨干會(huì)員外出杭州、武漢、寧波等地觀摩展覽、參觀學(xué)習(xí)。

三、展覽、筆會(huì)、講座活動(dòng)

2、4月29日下午，由臺(tái)州日?qǐng)?bào)社、縣委宣傳部、縣文廣新局、縣文聯(lián)、市美術(shù)家協(xié)會(huì)、縣政協(xié)書畫之友社聯(lián)合舉辦的“林燦美術(shù)作品展”開幕式在三門文化藝術(shù)中心舉行。參加開幕式的領(lǐng)導(dǎo)有三門縣委常委、宣傳部長(zhǎng)邵全建，縣人大副主任洪燕，縣政協(xié)副主席葉未友、楊樹軍，縣委宣傳部常務(wù)副部長(zhǎng)李本慶、縣文聯(lián)主席蔡彩娟等。嘉賓有中國(guó)美術(shù)學(xué)院基礎(chǔ)教學(xué)部主任、黨委書記、碩士生導(dǎo)師安濱教授，浙江師范大學(xué)幼兒學(xué)院院長(zhǎng)張昭濟(jì)教授，上海東方電視臺(tái)高級(jí)導(dǎo)演章以謙，臺(tái)州市文聯(lián)副主席陳祥麟及臺(tái)州日?qǐng)?bào)社、臺(tái)州文化藝術(shù)界領(lǐng)導(dǎo)及知名人士。縣政協(xié)副主席葉未友、中國(guó)美術(shù)學(xué)院安濱教授及林燦先生在開幕式上講話，儀式由縣文廣新局局長(zhǎng)郭萍主持并宣讀了著名美術(shù)史論家、博士生導(dǎo)師王伯敏教授對(duì)本次畫展的賀詞，此次畫展有浙江美術(shù)家協(xié)會(huì)和宋宗元等50余個(gè)單位或個(gè)人發(fā)來(lái)賀電賀信。最后，由邵全建部長(zhǎng)宣布“林燦美術(shù)作品展”開幕。本次活動(dòng)由三門美術(shù)協(xié)會(huì)協(xié)助承辦。

3、2009年5月1日在三門縣文化藝術(shù)中心舉辦三門縣慶“五·一”書畫作品展。

4、11月3日下午，縣紀(jì)委、縣文聯(lián)、縣文化館組織縣書畫協(xié)會(huì)會(huì)員吳繼鴻、鄭前文、楊鹿紅、柯明通、張林忠、徐勁松、俞才亮、陳基府等10余人到橫渡鎮(zhèn)大橫渡村開展“三門縣廉政書畫進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)”。他們當(dāng)場(chǎng)潑墨揮毫，創(chuàng)作了50余幅有關(guān)廉政建設(shè)的書畫，倍受村民歡迎。

6、為慶祝60周年，9月30日開始，三門美術(shù)協(xié)會(huì)協(xié)助縣退教協(xié)舉辦的“慶祝國(guó)慶60周年書畫攝影展”，作品從不同的角度充分展示了祖國(guó)的建設(shè)成就和大好河山，表現(xiàn)了退休教師對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情。共展出了書畫攝影作品近100幅。

7、11月11日，浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)、紹興書畫院名譽(yù)院長(zhǎng)陳麗能教授來(lái)到三門文化藝術(shù)中心考察，與三門的書畫愛(ài)好者進(jìn)行了書畫創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)交流，

8、為慶祝建國(guó)六十周年，政協(xié)成立六十周年，9月23日，“慶祝人民政協(xié)成立60周年書畫展”在三門縣文化藝術(shù)中心舉行。三門美術(shù)協(xié)會(huì)協(xié)助舉辦。

12、加強(qiáng)協(xié)會(huì)與協(xié)會(huì)的交流，促進(jìn)各協(xié)會(huì)相互提高。在11月14日晚，“文化大講堂——浙江省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員李堅(jiān)鋼攝影色彩基礎(chǔ)知識(shí)講座”在三門縣文化藝術(shù)中心舉行。

四、藝術(shù)成果

一年來(lái)協(xié)會(huì)通過(guò)全體全員的共同努力，取得了不少的成績(jī)，具體內(nèi)容如下：

1、梅冰泠的國(guó)畫《蝶戀花》入選“浙江省第八屆女花鳥畫家作品展”.

2、梅軍的油畫<<時(shí)尚>>和葛敏的油畫《靜靜的小巷》入選浙江省第二屆油畫大展。

3、由臺(tái)州市市委宣傳部、市文聯(lián)編輯出版的<<臺(tái)州印象>>、我縣有章以謙的<<三門石城山>>、梅軍和葛敏合作的<<多寶講寺>>、林日斌的<<紅色記憶—亭旁>>、章宏鏹的<<三門青蟹>>、李堅(jiān)鋼的<<石窗風(fēng)韻>>、章宏曉的<<蛇蟠印象>>、朱成彪和鄭前文合作的<<擴(kuò)塘記憶>>七幅作品入編.

4、李堅(jiān)鋼剪紙作品《橋的故事》獲第三屆“神州風(fēng)韻”全國(guó)剪紙大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)

5、李堅(jiān)鋼剪紙作品《橋的系列》在浙江橋文化剪紙藝術(shù)展中榮獲“銅獎(jiǎng)”。

6、“臺(tái)州市第四屆藝術(shù)節(jié)美術(shù)作品評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)”中，我縣章宏鏹國(guó)畫《花鳥》、朱成彪國(guó)畫《在水一方》獲老年組金獎(jiǎng)，梅軍油畫《歲月》、葛敏油畫《希望》獲成人組銅獎(jiǎng)，章宏曉國(guó)畫《人物》、李堅(jiān)鋼油畫《軍魂》獲成人組優(yōu)秀獎(jiǎng)。

7、《世界知識(shí)畫報(bào)·藝術(shù)視界》第372期專頁(yè)刊出了《梅軍的油畫藝術(shù)》一文。并附有梅軍的三幅油畫作品《麗日》、《海女》及《龍宮故道》。

8、李堅(jiān)鋼的漫畫作品《與時(shí)俱進(jìn)》入選“浙江省第十二屆美術(shù)作品展覽”。

9、林文勇的宣傳畫《秉承紅色歷史、裝典和諧家園》獲省文物法宣傳活動(dòng)三等獎(jiǎng)。

10、由浙江省體育局、浙江省美術(shù)家協(xié)會(huì)主辦的第六屆浙江體育美術(shù)作品展，朱成彪的國(guó)畫作品《海涂輕騎》獲優(yōu)秀獎(jiǎng)，李堅(jiān)鋼的油畫作品《滾環(huán)》入選。

11、為大力宏揚(yáng)民族文化，繼承發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)藝術(shù)，由浙江省中國(guó)人物畫研究會(huì)主辦、我縣章宏曉的國(guó)畫《漁家女》、朱成彪的國(guó)畫《三門青蟹》獲“優(yōu)秀獎(jiǎng)”。

12、 由中國(guó)金融工會(huì)全國(guó)委員會(huì)主辦，中國(guó)金融書法家協(xié)會(huì)、中國(guó)金融美術(shù)家協(xié)會(huì)承辦的“全國(guó)金融系統(tǒng)慶祝建國(guó)六十周年書畫作品展”在北京舉行。我縣楊鹿紅的國(guó)畫作品《紫藤》入選。

13、朱成標(biāo)的《海港美容師》、章宏鏹的《青蟹曲》、鄭前文的《猴子觀海圖》、章宏曉的《漁光曲》、梅冰泠的《夢(mèng)》、徐建華的《萬(wàn)壁懸流》、楊鹿紅的《花鳥》、韓炳松的《山水》等8幅作品入選“臺(tái)州市第二屆中國(guó)畫展”。

14、李堅(jiān)鋼的剪紙作品(本工作總結(jié)來(lái)源于)《七彩童年》在2009年6月5日《浙江日?qǐng)?bào)》的《樂(lè)園》專欄發(fā)表。

篇(2)

一、組織建設(shè)

一年來(lái)，協(xié)會(huì)穩(wěn)抓組織建設(shè)，穩(wěn)固工作根基這一工作目標(biāo)，加強(qiáng)了各級(jí)協(xié)會(huì)的會(huì)員吸收和推薦工作，從而使得協(xié)會(huì)的會(huì)員整體入會(huì)級(jí)別得到了較大提高，壯大了創(chuàng)作力量。并在協(xié)會(huì)年會(huì)上發(fā)文通過(guò)，強(qiáng)調(diào)了工作職責(zé)，制定了工作計(jì)劃并卓有成效地開展了各項(xiàng)工作。同時(shí)，協(xié)會(huì)理事會(huì)經(jīng)常召開理事會(huì)議，確保了協(xié)會(huì)工作的有力領(lǐng)導(dǎo)。

二、工作開展

一年來(lái)，縣美協(xié)立足會(huì)員創(chuàng)作水平，整合現(xiàn)有本土采風(fēng)資源，提升協(xié)會(huì)工作品位，服務(wù)全縣文藝建設(shè)落實(shí)了各項(xiàng)工作：

1、繼續(xù)抓住協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)這一重要交流平臺(tái)，有效地利用縣文化館網(wǎng)站進(jìn)行信息傳達(dá)，活動(dòng)宣傳，創(chuàng)作交流等工作，從而促進(jìn)了協(xié)會(huì)工作的高效有力推進(jìn)。

2、通過(guò)采風(fēng)和創(chuàng)作，有力地宣傳三門各方面的風(fēng)采，來(lái)提高三門的美譽(yù)度。我們協(xié)會(huì)組織的，在4月29日，《臺(tái)州印象·三門篇》美術(shù)作品創(chuàng)作點(diǎn)評(píng)活動(dòng)在文化藝術(shù)中心召開。臺(tái)州市美協(xié)主席陳偉年，副主席鄭士龍、鮑海濱，著名山水畫家章以謙及我縣主要美術(shù)骨干出席點(diǎn)評(píng)活動(dòng)。

3、組織作品參加全國(guó)、省市各級(jí)美展。如“第十一屆全國(guó)美展”、 “第二屆浙江油畫大展”、“浙江省第六屆體育美展”、“ 臺(tái)州市第二屆中國(guó)畫展”“ 臺(tái)州市第四屆藝術(shù)節(jié)美術(shù)作品展”、“ 臺(tái)州市第四屆政協(xié)書畫展”等美術(shù)作品展覽。

4、組織會(huì)員深入企業(yè)、軍營(yíng)、社區(qū)開展文化幫促和書畫交流活動(dòng)，得到社會(huì)廣泛關(guān)注和好評(píng)。

5、讓優(yōu)秀畫家走出國(guó)門，面向世界為國(guó)爭(zhēng)光。在2012年1月6日18時(shí)，在巴黎國(guó)際藝術(shù)城舉行了中國(guó)美術(shù)家林日斌畫展開幕式，各國(guó)藝術(shù)家共聚一堂，紛紛到會(huì)祝賀并留言，肯定了林日斌的藝術(shù)成就。

6、協(xié)會(huì)組織骨干會(huì)員外出杭州、武漢、寧波等地觀摩展覽、參觀學(xué)習(xí)。

三、展覽、筆會(huì)、講座活動(dòng)

2、4月29日下午，由臺(tái)州日?qǐng)?bào)社、縣委宣傳部、縣文廣新局、縣文聯(lián)、市美術(shù)家協(xié)會(huì)、縣政協(xié)書畫之友社聯(lián)合舉辦的“林燦美術(shù)作品展”開幕式在三門文化藝術(shù)中心舉行。參加開幕式的領(lǐng)導(dǎo)有三門縣委常委、宣傳部長(zhǎng)邵全建，縣人大副主任洪燕，縣政協(xié)副主席葉未友、楊樹軍，縣委宣傳部常務(wù)副部長(zhǎng)李本慶、縣文聯(lián)主席蔡彩娟等。嘉賓有中國(guó)美術(shù)學(xué)院基礎(chǔ)教學(xué)部主任、黨委書記、碩士生導(dǎo)師安濱教授，浙江師范大學(xué)幼兒學(xué)院院長(zhǎng)張昭濟(jì)教授，上海東方電視臺(tái)高級(jí)導(dǎo)演章以謙，臺(tái)州市文聯(lián)副主席陳祥麟及臺(tái)州日?qǐng)?bào)社、臺(tái)州文化藝術(shù)界領(lǐng)導(dǎo)及知名人士。縣政協(xié)副主席葉未友、中國(guó)美術(shù)學(xué)院安濱教授及林燦先生在開幕式上講話，儀式由縣文廣新局局長(zhǎng)郭萍主持并宣讀了著名美術(shù)史論家、博士生導(dǎo)師王伯敏教授對(duì)本次畫展的賀詞，此次畫展有浙江美術(shù)家協(xié)會(huì)和宋宗元等50余個(gè)單位或個(gè)人發(fā)來(lái)賀電賀信。最后，由邵全建部長(zhǎng)宣布“林燦美術(shù)作品展”開幕。本次活動(dòng)由三門美術(shù)協(xié)會(huì)協(xié)助承辦。

3、2012年5月1日在三門縣文化藝術(shù)中心舉辦三門縣慶“五·一”書畫作品展。

4、11月3日下午，縣紀(jì)委、縣文聯(lián)、縣文化館組織縣書畫協(xié)會(huì)會(huì)員吳繼鴻、鄭前文、楊鹿紅、柯明通、張林忠、徐勁松、俞才亮、陳基府等10余人到橫渡鎮(zhèn)大橫渡村開展“三門縣廉政書畫進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)”。他們當(dāng)場(chǎng)潑墨揮毫，創(chuàng)作了50余幅有關(guān)廉政建設(shè)的書畫，倍受村民歡迎。

6、為慶祝60周年，9月30日開始，三門美術(shù)協(xié)會(huì)協(xié)助縣退教協(xié)舉辦的“慶祝國(guó)慶60周年書畫攝影展”，作品從不同的角度充分展示了祖國(guó)的建設(shè)成就和大好河山，表現(xiàn)了退休教師對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情。共展出了書畫攝影作品近100幅。

7、11月11日，浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)、紹興書畫院名譽(yù)院長(zhǎng)陳麗能教授來(lái)到三門文化藝術(shù)中心考察，與三門的書畫愛(ài)好者進(jìn)行了書畫創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)交流，

8、為慶祝建國(guó)六十周年，政協(xié)成立六十周年，9月23日，“慶祝人民政協(xié)成立60周年書畫展”在三門縣文化藝術(shù)中心舉行。三門美術(shù)協(xié)會(huì)協(xié)助舉辦。

12、加強(qiáng)協(xié)會(huì)與協(xié)會(huì)的交流，促進(jìn)各協(xié)會(huì)相互提高。在11月14日晚，“文化大講堂——浙江省美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員李堅(jiān)鋼攝影色彩基礎(chǔ)知識(shí)講座”在三門縣文化藝術(shù)中心舉行。

四、藝術(shù)成果

一年來(lái)協(xié)會(huì)通過(guò)全體全員的共同努力，取得了不少的成績(jī)，具體內(nèi)容如下：

1、梅冰泠的國(guó)畫《蝶戀花》入選“浙江省第八屆女花鳥畫家作品展”.

2、梅軍的油畫和葛敏的油畫《靜靜的小巷》入選浙江省第二屆油畫大展。

3、由臺(tái)州市市委宣傳部、市文聯(lián)編輯出版的、我縣有章以謙的、梅軍和葛敏合作的、林日斌的、章宏鏹的、李堅(jiān)鋼的、章宏曉的、朱成彪和鄭前文合作的七幅作品入編.

4、李堅(jiān)鋼剪紙作品《橋的故事》獲第三屆“神州風(fēng)韻”全國(guó)剪紙大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)

5、李堅(jiān)鋼剪紙作品《橋的系列》在浙江橋文化剪紙藝術(shù)展中榮獲“銅獎(jiǎng)”。

6、“臺(tái)州市第四屆藝術(shù)節(jié)美術(shù)作品評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)”中，我縣章宏鏹國(guó)畫《花鳥》、朱成彪國(guó)畫《在水一方》獲老年組金獎(jiǎng)，梅軍油畫《歲月》、葛敏油畫《希望》獲成人組銅獎(jiǎng)，章宏曉國(guó)畫《人物》、李堅(jiān)鋼油畫《軍魂》獲成人組優(yōu)秀獎(jiǎng)。

7、《世界知識(shí)畫報(bào)·藝術(shù)視界》第372期專頁(yè)刊出了《梅軍的油畫藝術(shù)》一文。并附有梅軍的三幅油畫作品《麗日》、《海女》及《龍宮故道》。

8、李堅(jiān)鋼的漫畫作品《與時(shí)俱進(jìn)》入選“浙江省第十二屆美術(shù)作品展覽”。

9、林文勇的宣傳畫《秉承紅色歷史、裝典和諧家園》獲省文物法宣傳活動(dòng)三等獎(jiǎng)。

10、由浙江省體育局、浙江省美術(shù)家協(xié)會(huì)主辦的第六屆浙江體育美術(shù)作品展，朱成彪的國(guó)畫作品《海涂輕騎》獲優(yōu)秀獎(jiǎng)，李堅(jiān)鋼的油畫作品《滾環(huán)》入選。

11、為大力宏揚(yáng)民族文化，繼承發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)藝術(shù)，由浙江省中國(guó)人物畫研究會(huì)主辦、我縣章宏曉的國(guó)畫《漁家女》、朱成彪的國(guó)畫《三門青蟹》獲“優(yōu)秀獎(jiǎng)”。

12、 由中國(guó)金融工會(huì)全國(guó)委員會(huì)主辦，中國(guó)金融書法家協(xié)會(huì)、中國(guó)金融美術(shù)家協(xié)會(huì)承辦的“全國(guó)金融系統(tǒng)慶祝建國(guó)六十周年書畫作品展”在北京舉行。我縣楊鹿紅的國(guó)畫作品《紫藤》入選。

13、朱成標(biāo)的《海港美容師》、章宏鏹的《青蟹曲》、鄭前文的《猴子觀海圖》、章宏曉的《漁光曲》、梅冰泠的《夢(mèng)》、徐建華的《萬(wàn)壁懸流》、楊鹿紅的《花鳥》、韓炳松的《山水》等8幅作品入選“臺(tái)州市第二屆中國(guó)畫展”。

14、李堅(jiān)鋼的剪紙作品《七彩童年》在2012年6月5日《浙江日?qǐng)?bào)》的《樂(lè)園》專欄發(fā)表。

15、由臺(tái)州市慈善總會(huì)編輯的《臺(tái)州市首屆海正慈善書法·美術(shù)展作品集》出版發(fā)行，章宏鏹、楊鹿紅、鄭前文、章宏曉、韓炳松、徐建華的美術(shù)作品入選展覽并入編《作品集》。

17、章宏鏹、韓炳松、徐建華、朱成彪、鄭前文、李堅(jiān)鋼、章宏曉的國(guó)畫作品入選由中國(guó)文化報(bào)、中國(guó)群眾文化學(xué)會(huì)舉辦的“中華頌·全國(guó)群眾文化美術(shù)書法大展”并入編由山東美術(shù)出版社出版的《作品集》。

18、鄭前文、楊鹿紅、章宏曉、韓炳松、徐建華等國(guó)畫作品入選由臺(tái)州市慈善總會(huì)、臺(tái)州市民政局、臺(tái)州市文聯(lián)舉辦首屆“海正”慈善書法美術(shù)作品捐贈(zèng)活動(dòng)及作品展，并入編《作品集》。

19、李堅(jiān)鋼的剪紙作品《鋤禾》發(fā)表于2012年3月《美術(shù)觀察》雜志。

20、陳曉紅的布貼畫作品《百草園》、《女人·花》入選浙江省高級(jí)人民法院《紀(jì)念改革開放30周年書畫攝影優(yōu)秀作品選》。

21、梅軍的油畫《歲月》、葛 敏的油畫《童年的記憶》、 林日斌的油畫《紅燈籠》、朱成彪的國(guó)畫《貨郎擔(dān)》、章宏鏹的國(guó)畫《晴川覽勝》、鄭前文的國(guó)畫《秋山晚意圖》、章宏曉的國(guó)畫《人物》、楊鹿紅的國(guó)畫《花鳥》入選由臺(tái)州市政協(xié)主辦的 “臺(tái)州市第四屆政協(xié)書畫攝影展”。

22、梅軍的《歲月》、葛敏的《童年的記憶》、李堅(jiān)鋼的《希望》、梅方勝的《風(fēng)景》，國(guó)畫作品有朱成彪的《人物》、鄭前文的《山水》、韓炳松的《山水》、章宏曉的《山水》、徐建華的《山水》、楊鹿紅的《花鳥》，水粉畫有羅良堅(jiān)的《靜物》。入選由臺(tái)州市書畫院、臺(tái)州市美術(shù)家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的“2012年臺(tái)州市美術(shù)年展”。

23、《祝賀三門六十年》和《龍吟藝術(shù)》兩本紀(jì)念臺(tái)歷同時(shí)發(fā)行。這兩本紀(jì)念臺(tái)歷由縣書法家協(xié)會(huì)、縣攝影家協(xié)會(huì)、縣美術(shù)家協(xié)會(huì)聯(lián)合策劃編輯，由龍吟閣書畫社出資贊助。

篇(3)

做任何工作都應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，下面是小編整合的2022年個(gè)人工作計(jì)劃模板通用，共同閱讀吧，肯定對(duì)你有所幫助的。

2022年個(gè)人工作計(jì)劃模板通用1經(jīng)過(guò)層層選拔我有幸加入學(xué)生會(huì)組織部，作為學(xué)生會(huì)的一名成員，我有責(zé)任和義務(wù)做好學(xué)校分配的每一份工作，并且作為一名新成員應(yīng)該跟隨部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)以及學(xué)哥學(xué)姐學(xué)到更多的東西，為組織部、為學(xué)生會(huì)、為學(xué)校盡一份微薄之力，同時(shí)，也應(yīng)該跟新成員溝通好，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)。

并制定如下工作計(jì)劃：

一、認(rèn)真完成本職工作

1、寫以紅色經(jīng)典為主題的演講比賽策劃書，干好本職工作，確保比賽順利進(jìn)行

2、認(rèn)真看好以往推優(yōu)以及黨員、團(tuán)員的底子

3、當(dāng)印章到位時(shí)，全力以赴完成印章工作

4、認(rèn)真接受新進(jìn)干事培訓(xùn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，做一名合格甚至優(yōu)秀的新進(jìn)成員

5、聽從老師、部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)、以及其他上級(jí)的指揮并且完成任務(wù)，同時(shí)與其他部門配合好，方便各項(xiàng)工作順利進(jìn)行

二、開展的活動(dòng)4月中旬-下旬開展以紅色經(jīng)典為主題的演講比賽。希望充實(shí)同學(xué)們的課余生活，并且了解紅色文化，學(xué)習(xí)“革命精神”。充分展示同學(xué)們的風(fēng)采，豐富校園文化，從而樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。

三、工作要求

1、工作認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé)

2、有團(tuán)結(jié)精神，記得“聚是一團(tuán)火，散是滿天星”

3、熱愛(ài)自己的部門，深深牢記自己是組織部的一名成員“生是組織部人，死是組織部死人”

4、有禮貌，尊重他人，注意言談舉止，無(wú)論是老師、學(xué)哥學(xué)姐亦或是同屆同學(xué)都要尊重他們

5、在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，提高水平以上是我個(gè)人的工作計(jì)劃。

組織部的工作可能瑣碎，并且在工作中將遇到許多困難，但是，我將克服困難，迎難而上，堅(jiān)持靈活、認(rèn)真的原則，盡努力把工作做好。

2022年個(gè)人工作計(jì)劃模板通用2一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到_并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問(wèn)題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。

這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。

這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。

做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。

盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。

堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

2022年個(gè)人工作計(jì)劃模板通用3一、加強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算

1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際情況，按照會(huì)計(jì)法和企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。

2、配合會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司第七年度的年終會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，并按有關(guān)部門的要求，完成會(huì)計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。

3、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行審計(jì)，提高資金使用效益。

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。

5、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。

按照會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。做到“三及時(shí)”：即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門;及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證;及時(shí)清理往來(lái)款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行算業(yè)務(wù);及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月;嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營(yíng)的流暢。

8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使在較短時(shí)間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。

9、完成公司董事會(huì)及CEO臨時(shí)交辦的其他工作。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作

1、貨幣資金安全。

定期檢查現(xiàn)金提取、送存過(guò)程中的安全問(wèn)題，檢查現(xiàn)金是否超庫(kù)存存放;對(duì)有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患，及時(shí)處理并向上反映;及時(shí)加以整改。

2、票證管理安全。

做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價(jià)票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

3、負(fù)責(zé)防火安全。

嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時(shí)切斷主電源;對(duì)辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無(wú)亂扔煙頭。

4、負(fù)責(zé)防盜安全。

定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并向上匯報(bào)。

三、加強(qiáng)考核考評(píng)、提高工作質(zhì)量

1、嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對(duì)違反規(guī)定的人員提出處理意見。

2、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。

嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進(jìn)行。

3、要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。

企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過(guò)實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

4、建立和健全自我約的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。

盡量避免無(wú)計(jì)劃、無(wú)定額使用資金。

四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)

隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大，面對(duì)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)和日益加大的競(jìng)爭(zhēng)，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)制度和有關(guān)的財(cái)務(wù)制度，提高會(huì)計(jì)人員的法制觀念，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺(jué)遵守法律、法規(guī)，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制不正之風(fēng)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面。在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時(shí)，認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識(shí)，以拓展知識(shí)面，提高理論和實(shí)際操作水平。

3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。

學(xué)術(shù)交流是提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的重要方面。通過(guò)撰寫論文，可促進(jìn)理論知識(shí)，有利于總工作中的經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財(cái)務(wù)管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)會(huì)計(jì)信息的快速的、準(zhǔn)確的、真實(shí)的要求，確保公司和各部門各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。

2022年個(gè)人工作計(jì)劃模板通用4_月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從_月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

一、總結(jié)開來(lái)_月銷售方面有以下幾點(diǎn)

_月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

二、_月工作計(jì)劃

_月我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括_這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，_月我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有_和我，_他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

對(duì)于_月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。

同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3、通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望_月我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

2022年個(gè)人工作計(jì)劃模板通用5一年來(lái)，在公司總的指揮下，團(tuán)險(xiǎn)部全體同仁積極領(lǐng)會(huì)總公司工作意圖和指示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù)，為完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)而努力，現(xiàn)將總?cè)缦拢?/p>

一、員工管理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)工作

1、年初按公司總公司工作意圖，在團(tuán)險(xiǎn)部?jī)?nèi)部人員重新進(jìn)行配置，積極調(diào)動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。

2、制定符合團(tuán)險(xiǎn)實(shí)際情況的管理制度，開好部門早會(huì)、及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，商討工作中存在的問(wèn)題，布置學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識(shí)和新承保事項(xiàng)，使業(yè)務(wù)員能正確引導(dǎo)企業(yè)對(duì)職工意外險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，以減少業(yè)務(wù)的逆選擇，降低賠付率。

3、加強(qiáng)部門人員之間的溝通，統(tǒng)一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動(dòng)量管理，督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù)。

4、制訂“開門紅”、“國(guó)壽爭(zhēng)霸”賽業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，經(jīng)總公司批復(fù)后，及時(shí)進(jìn)行宣導(dǎo)、督促全體業(yè)務(wù)員做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作。

5、制訂20_年團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的管理和考核辦法，并對(duì)有些管理和考核辦法方面作了相應(yīng)的調(diào)整。

二、意外險(xiǎn)方面工作

學(xué)平險(xiǎn)：

一是一如既往地做好學(xué)平險(xiǎn)的服務(wù)工作。要求業(yè)務(wù)員每月兩次到學(xué)校回訪，有問(wèn)題及時(shí)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人做好溝通，聯(lián)絡(luò)感情。做到學(xué)校有賠案及時(shí)上交公司，并將賠款及時(shí)送回學(xué)校或家長(zhǎng)手里，充分履行我們的誠(chéng)信服務(wù)工作。

二是為了確保學(xué)平險(xiǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定與人保公司合作進(jìn)行學(xué)平險(xiǎn)的展業(yè)，全面貫徹省保險(xiǎn)協(xié)會(huì)下發(fā)的文件精神，對(duì)學(xué)平險(xiǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行再次明確，全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，聽取他們對(duì)公司服務(wù)及其他方面的意見，在公司總公司的有力支持下，加強(qiáng)與市教育局領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，取得了市教育局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，使今年的學(xué)平險(xiǎn)續(xù)收工作順利完成打下堅(jiān)實(shí)基矗。

三是在各學(xué)校即將放假前期，團(tuán)險(xiǎn)部對(duì)各大學(xué)校進(jìn)行了走訪，全體學(xué)平險(xiǎn)服務(wù)人員在短短的幾天內(nèi)冒著酷暑將_-x萬(wàn)余份學(xué)平險(xiǎn)《致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信和就醫(yī)服務(wù)指南》及時(shí)送到學(xué)校，發(fā)至全體學(xué)生家長(zhǎng)手中，做好前期學(xué)平險(xiǎn)工作，最終在_月份圓滿完成了學(xué)平險(xiǎn)任務(wù)。

企業(yè)職工意外險(xiǎn)：

一是為更好的與企業(yè)主進(jìn)行深層次的溝通，聽取他們對(duì)公司理賠服務(wù)等方面的意見及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情況，上門拜訪意外險(xiǎn)保費(fèi)在_-x萬(wàn)元以上的大客戶，進(jìn)一步的加深企業(yè)對(duì)我們公司的信任和支持。

二是與客戶服務(wù)部一同商討意外險(xiǎn)投保的注意事項(xiàng)。嚴(yán)格按條款要求的人數(shù)投保，提高費(fèi)率，加強(qiáng)生調(diào)力度，為承保把好關(guān)。

三是在意外險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，做好企業(yè)的售后服務(wù)工作。平時(shí)多到企業(yè)走走、看看，以體現(xiàn)我們的關(guān)心及重視，企業(yè)有賠案要及時(shí)上交公司，并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險(xiǎn)在工傷保險(xiǎn)及其他公司激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，對(duì)我公司的意外險(xiǎn)的銷售造成了極大的沖擊。

三、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面工作

在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)不斷萎縮，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑。一是平時(shí)積極走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費(fèi)方面的相關(guān)事宜，進(jìn)一步地了解企業(yè)人力資源及財(cái)務(wù)情況等，而最終達(dá)到促單的目的。二是做好壽險(xiǎn)市場(chǎng)的新開拓工作，在目前困難的市場(chǎng)環(huán)境下找到新出路。

今年在總公司的指導(dǎo)下從營(yíng)銷部招募了_-x人成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務(wù)發(fā)展渠道，目前為止意外險(xiǎn)共收保費(fèi)_-x萬(wàn)，在嘗試中也取得了一定的效果，但是還未達(dá)到效果，在明年將繼續(xù)探索，使這支隊(duì)伍能成為公司意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

四、建議

一是在當(dāng)前各項(xiàng)政策影響下，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展環(huán)境越來(lái)越嚴(yán)峻，展業(yè)難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對(duì)團(tuán)險(xiǎn)予以重視，并在外圍環(huán)境經(jīng)營(yíng)上予以支持。二是建議公司領(lǐng)導(dǎo)多參加團(tuán)險(xiǎn)部會(huì)議，多與業(yè)務(wù)員溝通、交流，在業(yè)務(wù)思路上予以指導(dǎo)與幫助。

五、明年工作思路

1、做好學(xué)平險(xiǎn)收費(fèi)前的各項(xiàng)工作。

2、明年工傷保險(xiǎn)將在全市全面鋪開，因此將工傷保險(xiǎn)的影響降低，在鞏固現(xiàn)有意外險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，開拓新的意外險(xiǎn)來(lái)源，特別是一些業(yè)務(wù)。

3、根據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展情況，找到切入點(diǎn)，以便尋求合作的辦法，增加新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、開拓壽險(xiǎn)市場(chǎng)，嘗試職場(chǎng)營(yíng)銷。

5、加快綜合拓展員隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營(yíng)銷方面多動(dòng)腦筋、多做文章。

篇(4)

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼又過(guò)了一個(gè)月了。朋友，在這個(gè)月里有哪些收獲呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的營(yíng)銷員月度工作總結(jié)最新范文，希望能幫助到大家!

營(yíng)銷員月度工作總結(jié)最新范文一_月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年_月一號(hào)來(lái)到__男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到__男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)__男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個(gè)具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

營(yíng)銷員月度工作總結(jié)最新范文二隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程。回顧整個(gè)_月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將)月份個(gè)人的銷售工作總結(jié)如下：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。

另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問(wèn)題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。

這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。

這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：__單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;___單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

在以后的工作中，我會(huì)更好努力，做好銷售工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。

營(yíng)銷員月度工作總結(jié)最新范文三眾所周知，目前__的4S店如雨后春筍般迅速增長(zhǎng)，隨之人們消費(fèi)觀念的越來(lái)越理性及成熟，對(duì)要求也越來(lái)越高。彈指一揮間，_月份過(guò)去了，在這個(gè)月中我們看到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的殘酷性，作為____汽車銷售有限公司也在經(jīng)受著市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，但我__售后部經(jīng)理頂住壓力在公司領(lǐng)導(dǎo)及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項(xiàng)工作任務(wù)。

以下是我對(duì)我部20__年_月份業(yè)績(jī)的的分析報(bào)告：

一、別克售后的經(jīng)營(yíng)狀況

20__年_月份克售后的年終任務(wù)是__萬(wàn)，截止20__年3月底我們實(shí)際完成產(chǎn)值為__元，，完成全年計(jì)劃的__%，與年初的預(yù)計(jì)是基本吻合的。

其中總進(jìn)廠臺(tái)數(shù)為__臺(tái)，車間總工時(shí)費(fèi)為__元(機(jī)修：__元，鈑金：__元，油漆：__元)，我們的配件銷售額為__元，其中材料成本(不含稅)為__元，材料毛利為__元，已完成了全年配件任務(wù)的__%。

二、物業(yè)維修成本

為了嚴(yán)格控制費(fèi)用的支出，我們別克售后部制定了完整的物業(yè)的設(shè)備檢修制度，定時(shí)對(duì)所有的物業(yè)的設(shè)備進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解 決問(wèn)題，避免問(wèn)題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們別克售后的物業(yè)及設(shè)備的維修費(fèi)用僅有__元，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費(fèi)用不但不超標(biāo)，并有節(jié)約。

三、人才資源現(xiàn)狀

現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動(dòng)性較大及人力資源配發(fā)等問(wèn)題，我別克售后現(xiàn)在全體工作人員為__人，其中管理人員為__人，員工為__人(除管理人員外，前臺(tái)接待為__人，機(jī)修人員為__人，鈑噴為_人，倉(cāng)管及保潔各_人)以上人員并不包括實(shí)習(xí)生，我別克售后也同樣面臨著關(guān)鍵崗位人員缺失等問(wèn)題。故下半年我們將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工各方面的培訓(xùn)及領(lǐng)導(dǎo)，從企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)并發(fā)掘新的人才，能更好的為公司服務(wù)。

營(yíng)銷員月度工作總結(jié)最新范文四_月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給__公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為__分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合__總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

對(duì)策二：做好銷售工作計(jì)劃，細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷

1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)__年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了__出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣傳__品牌政策。

平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年__市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點(diǎn)，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個(gè)人工作計(jì)劃，增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在__市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成__任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對(duì)于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論，在積極開拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷售營(yíng)業(yè)額__萬(wàn)元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。

營(yíng)銷員月度工作總結(jié)最新范文五一、_月工作情況：

主要工作內(nèi)容(重點(diǎn)說(shuō)明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù)12個(gè)，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、____市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目、芭蕾舞團(tuán)小劇場(chǎng)工程、____區(qū)少年宮工程、____省審計(jì)廳、____省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、____煙草物流配送中心工程等等。成單0個(gè)，丟單0個(gè)。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量，風(fēng)管面積平方米，具體分析等方面)

本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶資源。并去____成功開發(fā)商1家，當(dāng)月商就在____跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：____豐田汽車廠房擴(kuò)能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響。

下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于____年亞運(yùn)會(huì)的市政必建項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于____年2月份開工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、____省審計(jì)廳、____省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：有些客戶如已動(dòng)工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價(jià)格問(wèn)題和安裝方面，因此12月份會(huì)將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會(huì)前必建的項(xiàng)目上。

另在____年____亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長(zhǎng)，在跟進(jìn)中，預(yù)計(jì)在____年初可成單，年底在配合商做大量攻關(guān)。

二、成單項(xiàng)目分析和丟單項(xiàng)目情況分析，如何改進(jìn)和提高。

本月的問(wèn)題是：工程信息方面會(huì)出現(xiàn)變化，臨時(shí)變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會(huì)影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦，如少數(shù)是因甲方個(gè)人問(wèn)題和資金等方面問(wèn)題才會(huì)自己選擇風(fēng)管。

三、下月工作目標(biāo)和開展思路

1、受____客戶邀請(qǐng)，去____拜訪____年亞運(yùn)場(chǎng)管的一些工程(預(yù)定時(shí)間為一周)，重新審視____周邊市場(chǎng)。

力爭(zhēng)在____年開工前拿下兩個(gè)以上重點(diǎn)項(xiàng)目。并提高商和本人對(duì)拜訪工程的質(zhì)量。

2、在____市市政工程上做文章：在____年必建項(xiàng)目上關(guān)于赤崗另零

領(lǐng)事管服務(wù)大樓和____亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項(xiàng)目上加大拜訪次數(shù)，力爭(zhēng)在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在____年也能成交。

3、在____區(qū)已建的項(xiàng)目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價(jià)值。

4、收集待建項(xiàng)目信息，不在于拜訪的個(gè)數(shù)，在于拜訪后能否成交的個(gè)數(shù)。

5、認(rèn)真審視市場(chǎng)上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點(diǎn)，與明年在竟?fàn)庬?xiàng)目有好的應(yīng)對(duì)思路。

四、競(jìng)品情況(那些廠家什么產(chǎn)品通過(guò)什么渠道以什么方式什么價(jià)格在市場(chǎng)銷售，銷售情況怎樣?對(duì)我們的影響情況，有應(yīng)對(duì)的思路嗎?)

本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉?duì)手在____的辦事處不詳。

正在收集竟?fàn)帉?duì)手給予豐田公司的資料與價(jià)格。

五、問(wèn)題和建議

1、關(guān)于竟?fàn)帉?duì)手，本月會(huì)盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價(jià)格與付款方式等。

2、在設(shè)計(jì)院是不留樣品，因設(shè)計(jì)院有些設(shè)計(jì)師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個(gè)別家公司的樣品，去防冒屬正常現(xiàn)象。

建議：

1、在月底或其它時(shí)間開工作例會(huì)時(shí)，大家一起分享成功項(xiàng)目的現(xiàn)成案例，有助于團(tuán)隊(duì)一起提高信心或展開竟?fàn)帲芯範(fàn)幍膱F(tuán)隊(duì)大家都會(huì)前進(jìn)，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)是停止不前，的問(wèn)題表面上看是個(gè)人，在最根本的問(wèn)題在于帶頭人，因他是“領(lǐng)頭羊”。

公司給予他的培養(yǎng)和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事，業(yè)務(wù)員是在于能否吸收東西，爭(zhēng)取利益化最為重要，公司希望業(yè)務(wù)員能拿高提成，業(yè)務(wù)員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實(shí)。故業(yè)務(wù)員就是先峰，公司是“望遠(yuǎn)鏡”，公司永遠(yuǎn)成不了先峰，所以會(huì)焦急，能否成功工司都會(huì)付出，故業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上：“沒(méi)有投入就沒(méi)有收獲”?

2、另新人只是在進(jìn)公司前幾次才會(huì)停留在門口，誰(shuí)會(huì)長(zhǎng)期這樣下去，除非是混日子。

在后期中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)是交流與分享，站在同一戰(zhàn)線，你可能做得很好，也很忙，的問(wèn)題是：新手在市場(chǎng)上遇到問(wèn)題是怎樣應(yīng)對(duì)?老業(yè)務(wù)找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為的問(wèn)題?

3、“誠(chéng)信”問(wèn)題。

同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，的問(wèn)題在于誠(chéng)信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!

4、關(guān)于個(gè)人也只能發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)，真正只有做過(guò)，自己才知道，因?qū)τ谛率趾芏鄦?wèn)題(產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶、結(jié)算)等等只有做過(guò)一兩個(gè)工程才能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，下一個(gè)工程對(duì)于公司與個(gè)人才不會(huì)走太多的彎路，紙上談兵和預(yù)測(cè)，沒(méi)有一個(gè)人能看透自己的下半生是怎樣?只有目標(biāo)與計(jì)劃。

篇(5)

為了全面貫徹鄭州城軌交通中等專業(yè)學(xué)校各項(xiàng)教育方針及管理政策，加強(qiáng)團(tuán)委會(huì)內(nèi)部管理，以培養(yǎng)有能力、高素質(zhì)的團(tuán)委會(huì)干部，塑造嚴(yán)明實(shí)效，團(tuán)結(jié)一致，全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)的優(yōu)秀學(xué)生干部組織。根據(jù)我校各種管理規(guī)章制度，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本制度。

第一章 團(tuán)委會(huì)工作準(zhǔn)則

1、團(tuán)委會(huì)全體成員必須嚴(yán)格遵守學(xué)院院規(guī)院紀(jì)，在廣大學(xué)生中起模范帶頭作用，以身作則；不違反課堂紀(jì)律，不破壞團(tuán)委會(huì)形象；熱愛(ài)自己的工作崗位，自始至終保持飽滿的工作熱情。

2、團(tuán)委會(huì)全體成員必須嚴(yán)格遵守團(tuán)委會(huì)各項(xiàng)制度，要有明確的組織性，紀(jì)律性制度面前人人平等。

3、全體成員要保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，抵制個(gè)人主義，工作中要秉公無(wú)私，吃苦耐勞，用于開創(chuàng)工作新局面，開拓新思路。

4、團(tuán)委會(huì)成員儀表端莊、衣著樸素、整潔，不穿怪服，不理怪發(fā)；工作時(shí)自覺(jué)將工作證佩帶在身上。

5、團(tuán)委會(huì)成員舉止文明，對(duì)人和藹，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)；不說(shuō)臟話，不隨便大吵大鬧。

6、團(tuán)委會(huì)成員為人誠(chéng)懇，不擺架子，虛心聽取別人對(duì)自己的意見和批評(píng)，及時(shí)反省和改正，對(duì)無(wú)法處理的事情及時(shí)匯報(bào)。

7、團(tuán)委會(huì)干部要積極配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教室、輔導(dǎo)員、教官的工作，在班級(jí)自律和規(guī)范過(guò)程中起帶頭作用。

8、團(tuán)委會(huì)成員應(yīng)正確處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，不能因工作而嚴(yán)重影響學(xué)習(xí)或?yàn)榱藢W(xué)習(xí)而放棄工作。

9、各部門舉辦活動(dòng)前要有詳盡的計(jì)劃書及預(yù)算申請(qǐng)，活動(dòng)前寫好活動(dòng)申請(qǐng)交學(xué)校審批，結(jié)束后要在一周內(nèi)完成活動(dòng)總結(jié)，并整理好全部的書面材料（包括協(xié)議、宣傳資料、照片、有關(guān)表格等）存入本部門文件以便于管理。

10、對(duì)活動(dòng)中計(jì)劃書。申請(qǐng)書、協(xié)議書、報(bào)告總結(jié)及具體活動(dòng)安排做重大調(diào)整，必須以書面形式向主席團(tuán)提交詳細(xì)的報(bào)告說(shuō)明，經(jīng)主席團(tuán)審批后方可。

第二章 崗位責(zé)任制度

1、團(tuán)委會(huì)在日常工作和開展活動(dòng)過(guò)程中實(shí)行主要負(fù)責(zé)人問(wèn)責(zé)制。在各項(xiàng)工作中，主席團(tuán)成員、各部部長(zhǎng)應(yīng)把具體工作細(xì)化到人，明確分工，并做好相應(yīng)記錄，以便在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)追究責(zé)任。如因分工不明造成的事故，責(zé)任歸咎于主席團(tuán)成員和各部部長(zhǎng)。

2、團(tuán)委會(huì)的負(fù)責(zé)關(guān)系是部長(zhǎng)對(duì)書記處負(fù)責(zé)，干事對(duì)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，團(tuán)委會(huì)成員要對(duì)所有學(xué)生工作負(fù)責(zé)，認(rèn)清崗位，加強(qiáng)合作。

3、團(tuán)委會(huì)各項(xiàng)事務(wù)的解釋權(quán)歸書記處所有。

4、書記處必須參加所布置的各項(xiàng)活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，指導(dǎo)同時(shí)做好協(xié)調(diào)。

5、各部搞活動(dòng)時(shí)，主管副書記必須在活動(dòng)開始前15分鐘到場(chǎng)，與之相關(guān)人員在前10分鐘到場(chǎng)，否則出現(xiàn)問(wèn)題，將追究主管副書記，部長(zhǎng)及相關(guān)人員的責(zé)任，上報(bào)院領(lǐng)導(dǎo)。

6、各部副部長(zhǎng)應(yīng)協(xié)助本部部長(zhǎng)做好本部事務(wù)，并且應(yīng)積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并積極反映監(jiān)督，必要時(shí)可直接將意見反映到書記處。

7、敷衍塞責(zé)，團(tuán)委會(huì)各部應(yīng)積極，高效，保質(zhì)，保量，按時(shí)完成上級(jí)交給的任務(wù)。不推諉，不拖拉，不推卸責(zé)任。

8、團(tuán)委會(huì)各部應(yīng)積極服從書記處的調(diào)配，協(xié)調(diào)配合其他部門的工作。

9、凡團(tuán)委會(huì)舉辦或參與的大型活動(dòng)，都有書記處

第三章 團(tuán)委會(huì)換屆制度

1、宗旨：團(tuán)委會(huì)換屆要本著民主、公開、高效的原則，以逐步建立和完善換屆章程為核心，

切實(shí)選拔出能夠有效協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)老師，真正代表廣大同學(xué)，德才兼?zhèn)涞膱F(tuán)委會(huì)干部團(tuán)隊(duì)。

我院團(tuán)委會(huì)于每年的11月份進(jìn)行換屆，每次換屆標(biāo)志著團(tuán)委會(huì)全體干部（包括書記、各級(jí)部長(zhǎng)）聘用期的結(jié)束。

老一屆團(tuán)委會(huì)到期后要舉行工作總結(jié)大會(huì)呈報(bào)工作得失，然后按照換屆流程公開進(jìn)行新一屆團(tuán)委會(huì)干部的競(jìng)選。

2、流程概述：

（1）將團(tuán)委會(huì)書記處及各部的工作職能及權(quán)責(zé)進(jìn)行公布和宣傳，供廣大學(xué)生了解和閱讀，在擴(kuò)大團(tuán)委會(huì)影響的同時(shí)揭開本次換屆序幕。

（2）有意參加團(tuán)委會(huì)競(jìng)選且符合相關(guān)條件的同學(xué)需提前報(bào)名并上交個(gè)人簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷主要包括姓名、年級(jí)、專業(yè)、特長(zhǎng)、入學(xué)以來(lái)所有榮譽(yù)、對(duì)團(tuán)委會(huì)的建議或意見，簡(jiǎn)歷需附照片。

（3）對(duì)第一輪確定的人選進(jìn)行有針對(duì)性的面試，書記處的面試應(yīng)由原書記處成員協(xié)同老師公開進(jìn)行，原書記處成員還應(yīng)參加相關(guān)各部的面試活動(dòng)，確立最終的候選者。面試題需由主考人員提前擬定，由老師及原書記處成員具體把關(guān)。

（4）選定合適的時(shí)間和地點(diǎn)，開展本屆選舉大型活動(dòng)。評(píng)委由領(lǐng)導(dǎo)老師、原書記處成員及普通同學(xué)代表組成。書記處及各部采用競(jìng)選演講的方式公開競(jìng)選，書記處最好放在各部之后進(jìn)行競(jìng)選，最終由嚴(yán)格的投票及公證程序當(dāng)場(chǎng)確定下屆團(tuán)委會(huì)書記處及各部部長(zhǎng)的最終人選。最后舉行新老兩屆成員的交接活動(dòng)。

（5）各部副部長(zhǎng)及干事由新任各部部長(zhǎng)在指定的時(shí)間內(nèi)配合新任書記處成員確定最終人選。

3、報(bào)名條件

綜合測(cè)評(píng)成績(jī)?cè)诎嗉?jí)前40%以內(nèi)，有責(zé)任心及創(chuàng)新精神，人緣較好。有干部經(jīng)歷者適當(dāng)優(yōu)先。以上條件均會(huì)由相關(guān)人員調(diào)查核實(shí)。

4、考核要求

書記：具有極強(qiáng)的管理才能和號(hào)召力，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作及首創(chuàng)精神，能夠緊抓總體思路及各階段的工作重心，實(shí)施統(tǒng)籌規(guī)劃及總體監(jiān)督。思路縝密，作風(fēng)穩(wěn)健，能積極配合主席工作，做好資料的整理及存檔工作，為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策。

組織部長(zhǎng)：具有較強(qiáng)的人際交往能力，有敏銳的洞察力，可以組織和調(diào)動(dòng)成員同從管理，可以擔(dān)負(fù)起會(huì)內(nèi)的人事工作。

宣傳部長(zhǎng)：有一定特長(zhǎng)，具有宏觀思路及創(chuàng)新能力，能夠特色鮮明的對(duì)我院的團(tuán)學(xué)工作和成績(jī)進(jìn)行大力宣傳，建立與同學(xué)們經(jīng)常性的溝通，和主席團(tuán)進(jìn)行及時(shí)的交流，實(shí)現(xiàn)各種方式的互動(dòng)。

文體部長(zhǎng)：有一定特長(zhǎng)，思維活躍，能夠有發(fā)動(dòng)廣大同學(xué)，舉辦大型特色文藝活動(dòng)的魄力及能力，配合宣傳部長(zhǎng)致力于本院文化的發(fā)展。

外聯(lián)部長(zhǎng)：了解團(tuán)委會(huì)內(nèi)部的運(yùn)作，口才突出，甘于吃苦，魄力十足，主要工作是進(jìn)行積極有效的外聯(lián)工作，豐富學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)。

青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)：責(zé)任心強(qiáng)，全心全意從事校內(nèi)外愛(ài)心公益事業(yè)。

第四章 會(huì)議制度

1、每學(xué)期開學(xué)召開一次全體大會(huì)，對(duì)團(tuán)委會(huì)工作做全面部署；學(xué)期結(jié)束時(shí)召開一次學(xué)期總結(jié)大會(huì)，對(duì)團(tuán)委會(huì)工作進(jìn)行全面總結(jié)。表彰大會(huì)、換屆選舉大會(huì)由院領(lǐng)導(dǎo)做決定。

2、定期召開例會(huì)，團(tuán)委會(huì)會(huì)議每周一次；部長(zhǎng)級(jí)以上例會(huì)每周一次；部門例會(huì)每周一次。

3、會(huì)議召集人要提前通知與會(huì)人員，并做好會(huì)議記錄，通知組織部考核簽到。

4、團(tuán)委會(huì)各項(xiàng)會(huì)議須按時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，請(qǐng)假須在開會(huì)之前向會(huì)議負(fù)責(zé)人告辭，事后無(wú)故遲到一次者給予口頭警告，兩次者給予書面檢討處分，三次者給予記過(guò)處分（情節(jié)惡劣者開除），依次類推，無(wú)故未到一次者給予口頭警告，兩次者給予書面檢討處分，三次勒令退會(huì)，請(qǐng)假累計(jì)3次者通報(bào)，超過(guò)5次者記過(guò)處分。

5、學(xué)生組織的會(huì)議、部門例會(huì)團(tuán)委會(huì)成員不得無(wú)故缺席，遲到或早退。遲到者，未到者按會(huì)議紀(jì)律處分，早退者按遲到論處。

6、組織部每次都要記錄會(huì)議出勤情況，有事會(huì)提前請(qǐng)假，會(huì)后補(bǔ)假無(wú)效。

7、由書記安排專人進(jìn)行會(huì)議的詳細(xì)記錄，會(huì)議記錄于每學(xué)期年末存檔。

8、例會(huì)要求規(guī)范、高效、簡(jiǎn)短、不形式化，充分調(diào)動(dòng)各成員積極性與工作熱情。

第五章 請(qǐng)假制度

1、事前填寫請(qǐng)假條，事后不不假。

2、團(tuán)委會(huì)成員請(qǐng)假由部長(zhǎng)審批，書記處審核，指導(dǎo)老師簽字。

3、若有事不能參加會(huì)議的需用團(tuán)委會(huì)專用請(qǐng)假條；大型活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會(huì)、元旦晚會(huì)）必須有部長(zhǎng)與書記處簽字后方可生效；小型活動(dòng)（如部門例會(huì)、早操）直接由部長(zhǎng)審批后方可生效。

4、口頭請(qǐng)假或托人請(qǐng)假一律無(wú)效（特殊情況除外）。事后請(qǐng)假，若沒(méi)有特殊原因，均視為缺席。

5、請(qǐng)假理由必須是事實(shí)，若以編造理由來(lái)達(dá)到目的，記過(guò)處分。

6、由于特殊原因（如生重病）需請(qǐng)假者，由本人提交書面申請(qǐng)，一周內(nèi)可由部門部長(zhǎng)審批，一周以上要交于書記處審批。在休假期間，可不參與團(tuán)委會(huì)工作和日常事務(wù)，假期最長(zhǎng)一個(gè)月。

第六章 團(tuán)委會(huì)檔案管理制度

1、為團(tuán)委會(huì)成員建立人事檔案，團(tuán)委會(huì)認(rèn)識(shí)檔案包括團(tuán)委會(huì)總體人員的任免、更替，及個(gè)人的檔案信息兩個(gè)部分。團(tuán)委會(huì)認(rèn)識(shí)檔案有主席團(tuán)負(fù)責(zé)收集整理。

2、團(tuán)委會(huì)認(rèn)識(shí)檔案中的個(gè)人信息檔案部分有書記團(tuán)每月進(jìn)行整理和統(tǒng)計(jì)，各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄好本部所有成員出勤及獎(jiǎng)罰情況（包括通報(bào)表?yè)P(yáng)、警告、記過(guò)、通報(bào)批評(píng)等）記錄交書記團(tuán)匯總。

3、每次活動(dòng)都要由大家共同評(píng)選出兩名“最佳表現(xiàn)成員”，選出對(duì)團(tuán)委會(huì)本次活動(dòng)出力最大、貢獻(xiàn)最大的成員，記錄在檔作為評(píng)優(yōu)依據(jù)。

4、每月月底開會(huì)時(shí)由書記負(fù)責(zé)作本月總結(jié)，同時(shí)對(duì)所記錄的所有獎(jiǎng)懲事項(xiàng)進(jìn)行備案。備案文件作為年終評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)委會(huì)干部的重要指標(biāo)，占年終評(píng)選的50%計(jì)算。

5、各部門每學(xué)期末各做一份完整的學(xué)期工作計(jì)劃和工作總結(jié)，同意交由組織部歸檔整理。

篇(6)

2010年的增值稅改革有兩大看點(diǎn):一是稅務(wù)總局提出的“繼續(xù)落實(shí)增值稅轉(zhuǎn)型改革措施”;二是增值稅征收范圍覆蓋服務(wù)業(yè)的問(wèn)題。不過(guò)增值稅擴(kuò)圍只是一種制度改良,在目前稅制安排下,企業(yè)覬覦在擴(kuò)圍過(guò)程中能夠獲得意外“稅收餡餅”基本不具現(xiàn)實(shí)性。從降低企業(yè)稅負(fù)的角度,將全部固定資產(chǎn)項(xiàng)下的進(jìn)稅額納入增值稅抵扣范圍是一種選擇;直接降低增值稅稅率或許更受企業(yè)青睞。

“稅務(wù)部門要進(jìn)一步加大對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)偷漏稅行為的查處力度,”這是我國(guó)首次以國(guó)務(wù)院辦公廳行文的方式公開要求稅務(wù)部門對(duì)某一個(gè)行業(yè)進(jìn)行稅收“整治”,層級(jí)較高。可預(yù)料的是,當(dāng)房子已經(jīng)被拉升至政治高度,稅務(wù)部門定會(huì)在2010年對(duì)房地產(chǎn)業(yè)掀起一場(chǎng)比2009年更甚的“查稅風(fēng)暴”。相關(guān)企業(yè)應(yīng)特別注意規(guī)避稅收風(fēng)險(xiǎn)。

財(cái)政部國(guó)稅總局發(fā)改委

公布環(huán)保節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目企業(yè)所得稅優(yōu)惠目錄

經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),《環(huán)境保護(hù)、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目企業(yè)所得稅優(yōu)惠目錄(試行)》自2008年1月1日起施行。

點(diǎn)評(píng):此次頒布的目錄共涉及公共污水處理、公共垃圾處理、沼氣綜合開發(fā)利用、節(jié)能減排技術(shù)改造和海水淡化五大類17小類環(huán)保節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目,惠及上述多個(gè)行業(yè)的節(jié)能減排。按現(xiàn)行稅法,符合條件的環(huán)保節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目所得,自項(xiàng)目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入所屬納稅年度起,前三年免征所得稅,第四年至第六年減半征收所得稅。企業(yè)購(gòu)置用于環(huán)保節(jié)能節(jié)水專用設(shè)備的投資額,可以按10%的比例實(shí)行稅額抵免。

財(cái)政部國(guó)稅總局證監(jiān)會(huì)

個(gè)人轉(zhuǎn)讓上市公司限售股所得征收個(gè)人所得稅

自2010年1月1日起,對(duì)個(gè)人轉(zhuǎn)讓限售股取得的所得,按照“財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得”,適用20%的比例稅率征收個(gè)人所得稅。個(gè)人轉(zhuǎn)讓從上市公司公開發(fā)行和轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)取得的上市公司股票所得,繼續(xù)免征個(gè)人所得稅。

點(diǎn)評(píng):此舉用心良苦。不過(guò)坊間普遍認(rèn)為,由于相關(guān)稅收政策滯后,配套措施缺失,利益相關(guān)者可能會(huì)利用現(xiàn)有政策的漏洞使用多種資本衍生工具進(jìn)行避稅。

財(cái)政部國(guó)稅總局

明確企業(yè)境外所得稅收抵免細(xì)則

居民企業(yè)以及非居民企業(yè)不能準(zhǔn)確計(jì)算實(shí)際可抵免分國(guó)(地區(qū))別的境外所得稅稅額的,在相應(yīng)國(guó)家(地區(qū))繳納的稅收均不得在該企業(yè)當(dāng)期應(yīng)納稅額中抵免,也不得結(jié)轉(zhuǎn)以后年度抵免。居民企業(yè)在境外投資設(shè)立不具有獨(dú)立納稅地位的分支機(jī)構(gòu),其來(lái)源于境外的所得,以境外收入總額扣除與取得境外收入有關(guān)的各項(xiàng)合理支出后的余額為應(yīng)納稅所得額。居民企業(yè)應(yīng)就其來(lái)源于境外的股息、紅利等權(quán)益性投資收益,以及利息、租金、特許權(quán)使用費(fèi)、轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)等收入,扣除按照企業(yè)所得稅法及實(shí)施條例等規(guī)定計(jì)算的與取得該項(xiàng)收入有關(guān)的各項(xiàng)合理支出后的余額為應(yīng)納稅所得額。

點(diǎn)評(píng):按照規(guī)定,居民企業(yè)按照相關(guān)規(guī)定用境外所得間接負(fù)擔(dān)的稅額進(jìn)行稅收抵免時(shí),其取得的境外投資收益實(shí)際間接負(fù)擔(dān)的稅額,是指根據(jù)直接或者間接持股方式合計(jì)持股20%以上的規(guī)定層級(jí)的外國(guó)企業(yè)股份,由此應(yīng)分得的股息、紅利等權(quán)益性投資收益中,從最低一層外國(guó)企業(yè)起逐層計(jì)算的屬于由上一層企業(yè)負(fù)擔(dān)的稅額。

高校公寓和食堂可享受稅收優(yōu)惠

自2009年1月1日至2010年12月31日,高校學(xué)生公寓免征房產(chǎn)稅;對(duì)與高校學(xué)生簽訂的高校學(xué)生公寓租賃合同,免征印花稅;按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)向?qū)W生收取的公寓住宿費(fèi)免征營(yíng)業(yè)稅;食堂為高校師生提供餐飲服務(wù)取得的收入免征營(yíng)業(yè)稅。

點(diǎn)評(píng):與既往政策變化較大的是,此次未提及公寓和食堂向社會(huì)提供服務(wù)取得收入的征稅問(wèn)題。

垃圾發(fā)電和資源綜合利用水泥稅收政策補(bǔ)正

《關(guān)于資源綜合利用及其他產(chǎn)品增值稅政策的通知》中的“以垃圾為燃料生產(chǎn)的電力或者熱力”的規(guī)定,包括利用垃圾發(fā)酵產(chǎn)生的沼氣生產(chǎn)銷售的電力或者熱力;“采用旋窯法工藝生產(chǎn)并且生產(chǎn)原料中摻兌廢渣比例不低于30%的水泥”修改為“采用旋窯法工藝生產(chǎn)的水泥或者外購(gòu)水泥熟料采用研磨工藝生產(chǎn)的水泥,水泥生產(chǎn)原料中摻兌廢渣比例不低于30%”。

點(diǎn)評(píng):按照現(xiàn)行稅法,銷售上列自產(chǎn)貨物可享受增值稅即征即退優(yōu)惠政策。

對(duì)國(guó)家儲(chǔ)備商品業(yè)務(wù)繼續(xù)實(shí)施稅收優(yōu)惠

自2009年1月1日起至2010年12月31日,對(duì)商品儲(chǔ)備管理公司及其直屬庫(kù)承擔(dān)商品儲(chǔ)備業(yè)務(wù)取得的財(cái)政補(bǔ)貼收入暫免征收營(yíng)業(yè)稅;對(duì)商品儲(chǔ)備管理公司及其直屬庫(kù)資金賬簿免征印花稅,對(duì)其承擔(dān)商品儲(chǔ)備業(yè)務(wù)過(guò)程中書立的購(gòu)銷合同免征印花稅,對(duì)合同其他各方當(dāng)事人應(yīng)繳納的印花稅照章征收;對(duì)商品儲(chǔ)備管理公司及其直屬庫(kù)承擔(dān)商品儲(chǔ)備業(yè)務(wù)自用的房產(chǎn)、土地,免征房產(chǎn)稅、土地使用稅。

點(diǎn)評(píng):商品儲(chǔ)備管理公司及其直屬庫(kù)是指接受中央、省、市、縣四級(jí)政府有關(guān)部門委托,承擔(dān)糧、食用油、棉、糖、肉、鹽(限于中央儲(chǔ)備)等六種商品儲(chǔ)備任務(wù),取得財(cái)政儲(chǔ)備經(jīng)費(fèi)或補(bǔ)貼的商品儲(chǔ)備企業(yè)。

通過(guò)公益性群眾團(tuán)體捐贈(zèng)可稅前扣除

企業(yè)通過(guò)公益性群眾團(tuán)體用于公益事業(yè)的捐贈(zèng)支出,在年度利潤(rùn)總額12%以內(nèi)的部分,準(zhǔn)予稅前扣除。個(gè)人通過(guò)公益性群眾團(tuán)體向公益事業(yè)的捐贈(zèng)支出,按照現(xiàn)行稅收法律、行政法規(guī)及相關(guān)政策規(guī)定準(zhǔn)予在所得稅稅前扣除。

點(diǎn)評(píng):群眾團(tuán)體與在民政部門批準(zhǔn)設(shè)立的社會(huì)團(tuán)體不是一個(gè)概念。上述政策主要是明確納稅人通過(guò)公益性群眾團(tuán)體捐贈(zèng)的稅收政策。按照現(xiàn)行規(guī)定,個(gè)人的公益捐贈(zèng)額未超過(guò)納稅人申報(bào)的應(yīng)納稅所得額30%的部分,可從其應(yīng)納稅所得額中扣除。這里需注意兩個(gè)問(wèn)題,一是在捐贈(zèng)時(shí)要看接受捐贈(zèng)的群眾團(tuán)體是否在相關(guān)部門公示的名單內(nèi),或雖在名單內(nèi)但企業(yè)或個(gè)人發(fā)生的公益性捐贈(zèng)支出不屬于名單所屬年度的,也不能享受稅前扣除政策;其次,做善事要通過(guò)“組織”,企業(yè)或個(gè)人不論以任何方式直接向受贈(zèng)人進(jìn)行的公益捐贈(zèng),不能享受稅收優(yōu)惠。

通過(guò)短信平臺(tái)捐贈(zèng)按差額納稅

自2009年11月1日起,對(duì)移動(dòng)、聯(lián)通、電信通過(guò)手機(jī)特服號(hào)10699969、10699919為中國(guó)綠化基金會(huì)和中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)接受捐款業(yè)務(wù),以全部收入減去支付給中國(guó)綠化基金會(huì)和中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)的價(jià)款后的余額為營(yíng)業(yè)額,計(jì)算征收營(yíng)業(yè)稅。

點(diǎn)評(píng):旨在鼓勵(lì)社會(huì)通過(guò)多種方式行善。

國(guó)稅總局

企業(yè)向自然人借款的利息支出準(zhǔn)予部分扣除

企業(yè)向股東或其他與企業(yè)有關(guān)聯(lián)關(guān)系的自然人借款的利息支出,滿足以下兩個(gè)條件,準(zhǔn)予稅前扣除:一是企業(yè)如果能夠證明相關(guān)交易活動(dòng)符合獨(dú)立交易原則的,或者該企業(yè)的實(shí)際稅負(fù)不高于境內(nèi)關(guān)聯(lián)方的;二是金融企業(yè)的關(guān)聯(lián)方的債權(quán)性投資與其權(quán)益性投資比例不超過(guò)5:1,其他企業(yè)不超過(guò)2:1。企業(yè)向除有關(guān)聯(lián)關(guān)系的自然人以外的內(nèi)部職工或其他人員借款的利息支出,利息支出不超過(guò)按照金融企業(yè)同期同類貸款利率計(jì)算的數(shù)額的部分,準(zhǔn)予扣除。

點(diǎn)評(píng):此前,稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)企業(yè)向自然人借款的利息支出是否可稅前扣除在實(shí)務(wù)操作中一直沒(méi)有政策依據(jù),基層稅務(wù)機(jī)關(guān)有很大的操作空間,企業(yè)向自然人借款風(fēng)險(xiǎn)較高。上述政策明確后,企業(yè)仍需注意區(qū)分金融機(jī)構(gòu)同類的貸款利率水平,比如要提前確認(rèn)按規(guī)定上浮的利率被當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)的認(rèn)可度。

出口企業(yè)留抵稅額核實(shí)后一次性辦理退稅

出口企業(yè)此前因某些政策導(dǎo)致目前仍無(wú)法消化的留抵稅額,稅務(wù)機(jī)關(guān)可在核實(shí)無(wú)誤的基礎(chǔ)上一次性辦理退稅。

點(diǎn)評(píng):上述政策出臺(tái)的背景是,總局最近接到一些反映,稱部分企業(yè)出口貨物因以前的一些政策規(guī)定導(dǎo)致其留抵

稅額無(wú)法消化,要求予以解決。

企業(yè)以前年度未扣除資產(chǎn)損失可追補(bǔ)確認(rèn)

企業(yè)以前年度,包括新所得稅法實(shí)施以前年度發(fā)生的,按當(dāng)時(shí)有關(guān)規(guī)定符合資產(chǎn)損失確認(rèn)條件的損失,在當(dāng)年因?yàn)楦鞣N原因未能扣除的,不能結(jié)轉(zhuǎn)在以后年度扣除,但可以追補(bǔ)確認(rèn)在該項(xiàng)資產(chǎn)損失發(fā)生的年度扣除。企業(yè)因以前年度資產(chǎn)損失未在稅前扣除而多繳的稅款,可在審批確認(rèn)年度應(yīng)納稅款中予以抵繳,抵繳不足的,可以在以后年度遞延抵繳。

點(diǎn)評(píng):上述政策的要點(diǎn),一是,追補(bǔ)確認(rèn)資產(chǎn)損失不得改變?cè)擁?xiàng)資產(chǎn)損失發(fā)生的所屬年度;其次,因追補(bǔ)損失導(dǎo)致多交的稅款,采取審批確認(rèn)當(dāng)年進(jìn)行抵繳(而非能夠得到退稅),抵繳不足的,允許在以后年度遞延抵繳。需要注意的是,納稅人三年內(nèi)發(fā)現(xiàn)的多繳稅款(包括符合條件的資產(chǎn)損失)均可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)追補(bǔ)扣除;已超過(guò)三年的多繳稅款,“追補(bǔ)”起來(lái)可能就比較麻煩。

教育部考試中心等合考業(yè)務(wù)按業(yè)納稅

篇(7)

關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品 出口 預(yù)警機(jī)制 系統(tǒng)

一、農(nóng)產(chǎn)品預(yù)警機(jī)制的建立與完善

在對(duì)外貿(mào)易中，對(duì)不利于對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的意外事件進(jìn)行合理的評(píng)估，了解這類事件引發(fā)的危機(jī)及影響，以便做應(yīng)變的準(zhǔn)備和預(yù)案，更進(jìn)一步是了解、描述該類事件的發(fā)生發(fā)展規(guī)律，從而控制或利用該類事件以利于本國(guó)對(duì)外貿(mào)易的健康發(fā)展，這就是對(duì)外貿(mào)易預(yù)警的涵義。具體到農(nóng)產(chǎn)品出口上來(lái)說(shuō)，預(yù)警機(jī)制就是收集與農(nóng)產(chǎn)品出口相關(guān)的信息，并且對(duì)其進(jìn)行甄別，對(duì)不利于出口的事件進(jìn)行評(píng)估并且做出相應(yīng)的對(duì)策。

世界貿(mào)易規(guī)則下的農(nóng)產(chǎn)品出口預(yù)警體制，應(yīng)當(dāng)包括農(nóng)產(chǎn)品信息體制，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證和檢驗(yàn)制度，農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)應(yīng)急體制等。農(nóng)產(chǎn)品出口預(yù)警機(jī)制完善與否，不僅直接關(guān)系到我國(guó)市場(chǎng)主體的利益，也在一定程度上影響著國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全，是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行自我保護(hù)、增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要保證。

（一）建立完善的農(nóng)產(chǎn)品信息收集、處理和機(jī)制

信息是建立預(yù)警機(jī)制的基礎(chǔ)。宏觀信息缺乏和市場(chǎng)研究不足一直是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題，無(wú)法得到及時(shí)有效的信息，或者得到的僅僅是未經(jīng)分析的原始數(shù)據(jù)，不能從中提取出有用的信息。在這方面應(yīng)當(dāng)分地區(qū)、分產(chǎn)品和有針對(duì)性地進(jìn)行信息的搜集，然后進(jìn)行加工處理。特別是有關(guān)TBT方面信息的搜集，由于技術(shù)性貿(mào)易壁壘的突發(fā)性和技術(shù)性較強(qiáng)，并且信息交流比較艱難，一般的個(gè)人無(wú)法對(duì)其做出準(zhǔn)確的判斷，這就要求建立專門的信息搜集和咨詢機(jī)構(gòu)，發(fā)揮駐外經(jīng)商及經(jīng)貿(mào)研究機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品具有較強(qiáng)季節(jié)性的特點(diǎn)定期收集、整理、分析、國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘的最新動(dòng)態(tài)，接受國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者及出口企業(yè)關(guān)于這方面的咨詢。對(duì)于收集到的信息應(yīng)交給專業(yè)的分析機(jī)構(gòu)，由相關(guān)領(lǐng)域的專家和技術(shù)人員對(duì)這些信息進(jìn)行分析、判斷并進(jìn)行預(yù)測(cè), 提出相應(yīng)的應(yīng)急措施, 并公布一定的指導(dǎo)意見。

在對(duì)收集到的信息進(jìn)行分析后，接下來(lái)就是如何將其出去并且要在的過(guò)程中保證信息的及時(shí)性和完整性。在這方面應(yīng)當(dāng)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)具有快捷、方便、成本低、易操作的特點(diǎn)，可以保證生產(chǎn)者和廠家以較低的成本及時(shí)地獲得所需的信息；而行業(yè)協(xié)會(huì)則可以保證信息的完整性。行業(yè)協(xié)會(huì)的專業(yè)人員能夠讀懂相關(guān)的數(shù)據(jù)分析、對(duì)相應(yīng)的分析結(jié)果能夠準(zhǔn)確全面地理解，并且可以挑選有代表性的生產(chǎn)者和出口企業(yè)進(jìn)行講解，然后通過(guò)這些企業(yè)的示范效應(yīng)達(dá)到信息的完整傳遞。

（二）建立有效的外貿(mào)爭(zhēng)端解決機(jī)制

已經(jīng)收集到的信息大部分是不利的信息，應(yīng)當(dāng)建立對(duì)由這些不利信息所引發(fā)的貿(mào)易爭(zhēng)端的處理機(jī)制。這種爭(zhēng)端解決機(jī)制應(yīng)該由政府出面，有針對(duì)性地解決。一方面，根據(jù)WTO的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行合理的申訴。例如，WTO 《技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議》規(guī)定成員方制定與現(xiàn)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)不符的強(qiáng)制性技術(shù)規(guī)定時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵循一定的程序性規(guī)則。首先，應(yīng)該公開通知并且告知世貿(mào)組織秘書處；其次，在通過(guò)此類規(guī)定之前，必須提供足夠的說(shuō)明；最后，給有關(guān)出口成員提供一個(gè)就標(biāo)準(zhǔn)草案提出意見的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備采用技術(shù)規(guī)定的成員有義務(wù)在最終確定內(nèi)容的時(shí)候考慮其他成員提出的意見；此外，還規(guī)定成員方制定標(biāo)準(zhǔn)的工作機(jī)構(gòu)至少每六個(gè)月公布一次他們的工作計(jì)劃，提供正在制定的標(biāo)準(zhǔn)和過(guò)去采用的標(biāo)準(zhǔn)信息。在收集到某些國(guó)家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定的信息后，應(yīng)該合理地提出我方的意見以引起對(duì)方的足夠重視。此外，一旦對(duì)方真正的實(shí)施某些措施引起貿(mào)易爭(zhēng)端，我方應(yīng)當(dāng)由政府發(fā)起、通過(guò)WTO貿(mào)易爭(zhēng)端解決機(jī)制來(lái)維護(hù)自己的利益；另一方面，應(yīng)當(dāng)采用適當(dāng)?shù)淖孕l(wèi)措施，對(duì)于外國(guó)帶有明顯歧視性的做法給予堅(jiān)決的回?fù)簦⑶疫@也為將來(lái)的談判增加了籌碼。例如：2000年6月1日，韓國(guó)單方面宣布對(duì)于來(lái)自中國(guó)的大蒜征收315%的高進(jìn)口關(guān)稅，這對(duì)我國(guó)的蒜農(nóng)將造成極大的損失。在交涉未果的情況下，我國(guó)政府6月7日宣布對(duì)原產(chǎn)于韓國(guó)的無(wú)線電話、聚乙烯采取暫停進(jìn)口措施。在意識(shí)到己方將受到極大的損失后，韓方主動(dòng)提出了協(xié)商，最終中韓兩國(guó)以大局為重，通過(guò)談判解決了這一爭(zhēng)端。

（三）建立相應(yīng)的組織配套機(jī)構(gòu)，確保預(yù)警機(jī)制發(fā)揮作用

預(yù)警機(jī)制是一個(gè)完整的體系，它需要一套成系統(tǒng)的組織機(jī)構(gòu)來(lái)運(yùn)作和實(shí)施。這一體系的構(gòu)建應(yīng)當(dāng)遵循以下幾個(gè)原則：

一是穩(wěn)定性原則。應(yīng)該是由專人專門的機(jī)構(gòu)來(lái)負(fù)責(zé)，不應(yīng)該是由其他某些部門的人員來(lái)兼職；形成中央到地方、地方到企業(yè)、國(guó)內(nèi)到國(guó)外的機(jī)制，并且是一種穩(wěn)定的機(jī)制，不是臨時(shí)使用臨時(shí)拼湊所形成的。

二是統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，層次性管理。有一個(gè)全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，這個(gè)機(jī)構(gòu)一般要設(shè)在首都，并且應(yīng)該得到中央政府的支持；全國(guó)性的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)下面應(yīng)該有各個(gè)地方的預(yù)警機(jī)構(gòu)，地方的預(yù)警機(jī)構(gòu)應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐拇笮统隹谄髽I(yè)有直接的聯(lián)系，形成中央-地方-企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)管理機(jī)制，并且這種機(jī)制有利于預(yù)警信息的收集、處理和傳遞，而且能夠敦促企業(yè)做出快速反應(yīng)。

三是分工協(xié)作原則。這種分工協(xié)作包括兩個(gè)方面，一方面是中央母系統(tǒng)和地方子系統(tǒng)之間，另一方面是政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)之間，應(yīng)當(dāng)做到各司其職、各負(fù)其責(zé)。中央母系統(tǒng)負(fù)責(zé)對(duì)地方子系統(tǒng)進(jìn)行分工、組織和協(xié)調(diào)，對(duì)于地方傳送上來(lái)的信息加以分析、整理生成預(yù)警和指導(dǎo)報(bào)告，然后向外。地方子系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)做好自己所分到的項(xiàng)目的信息的搜集和初步處理，并且對(duì)企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)。根據(jù)《SPS》協(xié)議的規(guī)定，實(shí)施SPS所帶來(lái)的各種問(wèn)題主要通過(guò)雙邊磋商來(lái)解決，少數(shù)通過(guò)訴諸WTO/DSB來(lái)裁決，但無(wú)論采用哪種形式，磋商或訴訟的主體都是政府。因此政府的主要作用是作為爭(zhēng)端或危機(jī)發(fā)生后對(duì)外協(xié)商和申訴的主體，此外對(duì)機(jī)制的建立提供支持，包括人員、辦公場(chǎng)所以及初期的資金提供等方面；行業(yè)協(xié)會(huì)的主要作用初期是做好上傳下達(dá)，將自己和企業(yè)搜集到的信息傳遞給中央系統(tǒng)以供分析，并且根據(jù)分析報(bào)告做好對(duì)企業(yè)的具體指導(dǎo)工作，在后期應(yīng)當(dāng)在政府的支持下盡快發(fā)展，形成自己的獨(dú)立行為能力成為預(yù)警機(jī)制運(yùn)行的主體；企業(yè)的作用在于在進(jìn)行出口業(yè)務(wù)時(shí)，通過(guò)進(jìn)口商以及其他渠道搜集有關(guān)自己產(chǎn)品的預(yù)警信息，做出初步分析并將其上傳給分析部門，其次是對(duì)預(yù)警信息快速、準(zhǔn)確地做出反應(yīng)，并且配合行業(yè)協(xié)會(huì)和政府完善預(yù)警機(jī)制。

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口預(yù)警機(jī)制現(xiàn)存的主要問(wèn)題

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口預(yù)警機(jī)制建立較晚。2006年5月22日針對(duì)日本的“肯定列表制度”，商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司與中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)聯(lián)合《對(duì)日出口農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告》，正式啟動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品出口行業(yè)預(yù)警機(jī)制。盡管以前也有相關(guān)類似的機(jī)制建立，但大都沒(méi)有成為系統(tǒng)，新啟動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品出口預(yù)警機(jī)制也由于時(shí)間倉(cāng)促，還有很多方面的不足與問(wèn)題。

（一）缺乏足夠的理論支撐

盡管大家這些年一直在討論、呼吁盡快建立預(yù)警機(jī)制，但是都沒(méi)能形成系統(tǒng)的理論性的東西，對(duì)于建立農(nóng)產(chǎn)品出口的預(yù)警機(jī)制缺失相關(guān)的理論支撐。

這一方面因?yàn)槟壳皣?guó)外沒(méi)有可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有相關(guān)的文獻(xiàn)，美國(guó)的“扣動(dòng)扳機(jī)機(jī)制”和歐盟的“進(jìn)口監(jiān)測(cè)快速反應(yīng)機(jī)制”針對(duì)的都是進(jìn)口貿(mào)易。為什么這些發(fā)達(dá)的出口大國(guó)沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品的出口預(yù)警機(jī)制方面的理論研究呢？原因在于，雖然貿(mào)易摩擦在當(dāng)今世界上的貿(mào)易大國(guó)中都比較頻繁地出現(xiàn)，但只有趕超型國(guó)家的經(jīng)濟(jì)對(duì)出口貿(mào)易摩擦最為敏感，也只有這些國(guó)家才對(duì)出口貿(mào)易摩擦預(yù)警機(jī)制格外重視。這類國(guó)家在經(jīng)濟(jì)的追趕階段對(duì)外貿(mào)易依存度相對(duì)較高，出口對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)作用比較明顯，而且出口和對(duì)外投資的關(guān)系也比較密切。而發(fā)達(dá)的成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家如美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)，雖然對(duì)外貿(mào)易的絕對(duì)量即進(jìn)出口總額比較大，但相對(duì)量即對(duì)外貿(mào)易依存度卻比較適中。相對(duì)而言，維護(hù)國(guó)內(nèi)比較劣勢(shì)產(chǎn)業(yè)的安全、保證國(guó)內(nèi)就業(yè)才是這些國(guó)家最為看中的，因而其摩擦預(yù)警機(jī)制的重點(diǎn)放在監(jiān)測(cè)進(jìn)口方面，對(duì)出口貿(mào)易摩擦的關(guān)注比較少。日本、韓國(guó)在實(shí)行出口貿(mào)易拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)時(shí)，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易摩擦非常少，并且現(xiàn)在兩國(guó)已經(jīng)轉(zhuǎn)向通過(guò)擴(kuò)大內(nèi)需來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，減少對(duì)外貿(mào)的依存度，因此對(duì)這方面的研究相對(duì)較少。

另一方面的原因在于國(guó)內(nèi)的研究不足，大多數(shù)的研究都基于表面，將農(nóng)產(chǎn)品的出口預(yù)警機(jī)制與其他的反傾銷機(jī)制等混為一談，更多的是關(guān)注數(shù)據(jù)、指標(biāo)等量化的東西，熱衷于獲得數(shù)據(jù)后的事后分析，反而輕視了對(duì)信息收集、的研究，得到的是一些只有專業(yè)人士才能看懂的結(jié)果，對(duì)于實(shí)踐的指導(dǎo)性不強(qiáng)。

（二）預(yù)警機(jī)制主體之間分工不明，職責(zé)不清

我國(guó)現(xiàn)有的預(yù)警體系的主體包括政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)，但是三者之間的分工不是很明確。首先政府在預(yù)警機(jī)制的資金提供、人才培養(yǎng)、預(yù)警信息搜集、信息分析和上做得還很不夠，對(duì)現(xiàn)實(shí)缺乏指導(dǎo)意義；其次，中央政府承擔(dān)的任務(wù)過(guò)重，特別是商務(wù)部所要做的項(xiàng)目太多，導(dǎo)致對(duì)搜集到的信息無(wú)法細(xì)化、無(wú)法系統(tǒng)分析從而也就無(wú)法提供出有價(jià)值的系統(tǒng)報(bào)告，而地方政府的作用還不突出，除了北京、上海的預(yù)警機(jī)制較完善外，其他省份或還沒(méi)有建立或是尚不完善；行業(yè)協(xié)會(huì)開始的時(shí)候沒(méi)有做好上傳下達(dá)的角色，既沒(méi)有把信息及時(shí)傳遞給政府，也沒(méi)有將相關(guān)的信息傳遞給企業(yè)，而且自身發(fā)展滯后，沒(méi)有做好在將來(lái)成為預(yù)警機(jī)制運(yùn)行主體的準(zhǔn)備；企業(yè)則存在觀望態(tài)度，對(duì)于自己掌握的預(yù)警信息沒(méi)有及時(shí)上報(bào)，自己又不能做出合理的分析也無(wú)法采取合理的對(duì)策，沒(méi)有作為預(yù)警機(jī)制受益人的意識(shí)。

（三）預(yù)警機(jī)制的受益人廣度不夠，缺乏資金來(lái)源

受益人廣度不夠?qū)嵸|(zhì)說(shuō)明了我國(guó)企業(yè)對(duì)預(yù)警信息還沒(méi)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有充分利用好預(yù)警信息對(duì)自己行為進(jìn)行指導(dǎo)，只有在受到損失后才會(huì)真正重視起來(lái)，但一旦經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，又會(huì)逐漸淡化這種意識(shí)，特別是要求為獲得這些信息付費(fèi)的時(shí)候，企業(yè)的這種僥幸的推托心理和“搭便車”心理更加顯而易見。預(yù)警機(jī)制從其創(chuàng)建之初到完善，需要大量的資金給予軟硬件的支持，國(guó)外的預(yù)警機(jī)制采用的是誰(shuí)受益誰(shuí)交費(fèi)的原則，但在我國(guó)卻是主要依賴于政府的資金支持，這就限制了預(yù)警機(jī)制的發(fā)展和完善。

（四）預(yù)警的時(shí)效性不強(qiáng)

一是信息的收集不夠及時(shí)，往往進(jìn)口國(guó)的相關(guān)措施已經(jīng)開始實(shí)施，并且對(duì)我國(guó)的出口造成損害了以后，我們才意識(shí)到對(duì)這方面信息的整理和收集，完全沒(méi)有起到預(yù)警的作用，更像是亡羊補(bǔ)牢。二是信息的不夠及時(shí)，一方面信息不能夠及時(shí)地傳遞到企業(yè)手中，并且信息在傳遞的過(guò)程中會(huì)有損耗，造成信息到達(dá)企業(yè)時(shí)已經(jīng)失去意義；另一方面是企業(yè)對(duì)于信息的反應(yīng)時(shí)間太長(zhǎng)，對(duì)于預(yù)警信息不能夠做出及時(shí)的反應(yīng)，只能吃完一塹，才長(zhǎng)一智，而做不到未雨綢繆。這方面我國(guó)的教訓(xùn)是慘痛的，2002年1月23日歐盟向中方報(bào)告中國(guó)出口歐盟的蜂蜜含有氯殘留成分；1月25日歐盟做出暫停進(jìn)口決定并通知各成員國(guó)對(duì)中國(guó)蜂蜜強(qiáng)行檢查。可是直到4月22日中方才做出反應(yīng)，要求有關(guān)部門停止開發(fā)、生產(chǎn)、銷售含氯蜂蜜，而5月1 日才要求檢驗(yàn)檢疫部門對(duì)出口蜂蜜嚴(yán)格檢查，購(gòu)置檢測(cè)設(shè)備，這已經(jīng)距離歐盟向中國(guó)提出交涉3個(gè)月之久，為此中國(guó)出口企業(yè)蒙受了巨大的損失， 2002年1到5月，僅大連口岸遭受歐盟退運(yùn)的出口蜂蜜就高達(dá)800多噸，價(jià)值70多萬(wàn)美元。在中方整整兩年的努力下，直到2004年7月16日才恢復(fù)對(duì)歐盟的蜂蜜出口。

（五）缺乏穩(wěn)定成系統(tǒng)的組織原則

由于沒(méi)有從中央到地方的系統(tǒng)統(tǒng)一的管理體制，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口預(yù)警機(jī)制的建立缺乏協(xié)調(diào)性，造成了各個(gè)地方之間的重復(fù)建設(shè)。這一方面造成了資金的嚴(yán)重浪費(fèi)，另一方面則是由于同一個(gè)問(wèn)題出自不同信息來(lái)源，以至于無(wú)法甄別哪個(gè)是有用的，哪個(gè)是虛假的，最終使得數(shù)據(jù)缺乏權(quán)威性；此外，由于我國(guó)目前的信息來(lái)源――出口企業(yè)、民間行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)家質(zhì)檢總局、商務(wù)部信息中心、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)及其附屬機(jī)構(gòu)等均過(guò)于“廣泛”，信息的整合也是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

三、對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口預(yù)警機(jī)制的建議

（一）確立建立主體

一般來(lái)說(shuō)預(yù)警機(jī)制的建立主體應(yīng)該是行業(yè)協(xié)會(huì)。行業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)質(zhì)是介于政府、企業(yè)之間，商品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者之間，并為其服務(wù)、咨詢、溝通、監(jiān)督、公正、自律、協(xié)調(diào)的社會(huì)中介組織。它是一種民間組織，不屬于政府的管理機(jī)構(gòu)系列，是政府和企業(yè)聯(lián)系的紐帶。行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)本行業(yè)的出口情況十分熟悉，對(duì)國(guó)外的市場(chǎng)信息反應(yīng)靈敏，與企業(yè)的聯(lián)系緊密，并且其組成人員都是業(yè)內(nèi)人士，對(duì)搜集到的信息可以及時(shí)地做出有效的甄別和準(zhǔn)確的判斷，能夠給出具體的指導(dǎo)意見。但我國(guó)現(xiàn)階段的行業(yè)協(xié)會(huì)還不完全具備以上的特點(diǎn)，很多協(xié)會(huì)是隸屬于各級(jí)的經(jīng)貿(mào)委，名曰行業(yè)協(xié)會(huì)，但行政色彩濃厚，有很多的行業(yè)協(xié)會(huì)在履行“第二政府”職能。此外組成人員的專業(yè)性不強(qiáng)，缺乏獨(dú)立自主的行為能力，并且由于資金等方面的限制無(wú)法成為預(yù)警機(jī)制的建立主體。對(duì)于我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)而言，企業(yè)數(shù)量太多，大型企業(yè)相對(duì)較少，因而其收集和處理信息的能力不強(qiáng)，無(wú)法做到涵蓋所有種類的農(nóng)產(chǎn)品，并且企業(yè)的“搭便車”心理也使得其無(wú)法成為預(yù)警機(jī)制的建立主體，建立預(yù)警機(jī)制的重任最終落在了政府的頭上。

筆者認(rèn)為，在我國(guó)現(xiàn)階段建立預(yù)警機(jī)制的初期，政府應(yīng)當(dāng)起到主導(dǎo)和主體的作用，即一方面建立起全國(guó)的預(yù)警體系，加強(qiáng)預(yù)警信息的搜集工作，組織專門的人員對(duì)搜集到的信息進(jìn)行處理，形成指導(dǎo)意見然后通過(guò)專門的渠道出去；另一方面，在建立預(yù)警機(jī)制的同時(shí)大力建設(shè)我們自己的行業(yè)協(xié)會(huì)，使其真正成為標(biāo)準(zhǔn)的、專業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)，為將來(lái)成為預(yù)警機(jī)制的運(yùn)行主體做好準(zhǔn)備。其他發(fā)展中國(guó)家例如巴西的預(yù)警機(jī)制的建立主體就是政府，其通過(guò)外貿(mào)委員會(huì)、外交部和工商發(fā)展部三個(gè)政府職能機(jī)構(gòu)來(lái)運(yùn)行全國(guó)的預(yù)警體制，并且已經(jīng)形成了一套縱向管理，橫向密切配合的組織結(jié)構(gòu)，概括而言，建立的主體是首先由政府承擔(dān)，然后逐漸過(guò)渡給行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)運(yùn)行，企業(yè)的作用主要在于對(duì)于預(yù)警信息做出及時(shí)迅速的反應(yīng)，并且盡自己所能搜集信息，同時(shí)在將來(lái)應(yīng)該根據(jù)誰(shuí)受益誰(shuí)交費(fèi)的原則交納會(huì)費(fèi)。

（二）建立起全國(guó)性的穩(wěn)定的預(yù)警系統(tǒng)

預(yù)警系統(tǒng)包括中央系統(tǒng)和地方子系統(tǒng)，中央系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)宏觀方面的信息搜集以及信息處理，形成統(tǒng)一的指導(dǎo)性意見，并且對(duì)地方的子系統(tǒng)之間進(jìn)行協(xié)調(diào)和組織；地方子系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)微觀的信息搜集和處理，并且將信息上傳至中央系統(tǒng)，最后達(dá)到全國(guó)共享。

1．中央系統(tǒng)

中央系統(tǒng)的建立必須得到中央政府的支持，對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是建立在商務(wù)部下或者自己獨(dú)立成為一個(gè)組織機(jī)構(gòu)。無(wú)論怎樣，該系統(tǒng)必須保持獨(dú)立行為能力，不會(huì)受到其他部門的干涉，以保證系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。

中央系統(tǒng)的內(nèi)容主要包括宏觀預(yù)警信息的搜集、對(duì)子系統(tǒng)和自己搜集到的信息進(jìn)行處理、建立爭(zhēng)端解決機(jī)制和對(duì)地方子系統(tǒng)之間進(jìn)行組織協(xié)調(diào)（如圖1所示）。宏觀預(yù)警信息主要包括WTO組織的相關(guān)法律文件、法規(guī)政策，各個(gè)主要出口對(duì)象國(guó)家的法律、法規(guī)和指令，各個(gè)國(guó)家潛在的政策轉(zhuǎn)變可能性等相關(guān)信息，充分利用中央政府駐外使領(lǐng)館以及商務(wù)部駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)子站，并且與國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)保持緊密聯(lián)系，爭(zhēng)取搜集盡量多的信息，做好分類整理；對(duì)于信息的處理包括三個(gè)方面，一是對(duì)信息的分析，中央系統(tǒng)可以充分利用資源優(yōu)勢(shì)，組織相關(guān)專家、大專院校對(duì)搜集到的信息進(jìn)行量化和定性分析，形成可行性報(bào)告。二是對(duì)分析好的信息和可行性報(bào)告出去。這需要依靠地方子系統(tǒng)的通力合作，主要采用網(wǎng)絡(luò)的形式。在出現(xiàn)重大警情時(shí)候，可以采用各個(gè)地方子系統(tǒng)和中央系統(tǒng)的聯(lián)席會(huì)議的形式對(duì)信息進(jìn)行討論、分析和，這既可以聽取地方子系統(tǒng)對(duì)警情的分析和意見，又可以很快地將信息出去。三是將各種信息整理形成自己數(shù)據(jù)庫(kù)，以便日后研究參考。建立爭(zhēng)端解決機(jī)制是為了防止一旦出現(xiàn)由預(yù)警信息所導(dǎo)致的貿(mào)易爭(zhēng)端和貿(mào)易報(bào)復(fù)，可以由中央系統(tǒng)出面組織應(yīng)訴和對(duì)策，并且以一個(gè)權(quán)威的分析和信息部門與政府合作共同對(duì)付所面臨的危機(jī)；對(duì)地方子系統(tǒng)的協(xié)調(diào)組織工作主要是為了防止子系統(tǒng)之間的重復(fù)建設(shè)，這里是指對(duì)信息的重復(fù)收集、處理和加工，按照各個(gè)地方的出口份額給與一定的任務(wù)，并且監(jiān)督子系統(tǒng)的運(yùn)行，當(dāng)然這需要中央系統(tǒng)有一定的行政權(quán)力。因此中央系統(tǒng)的建設(shè)必須有中央政府的大力支持和一定的授權(quán)。

2．地方子系統(tǒng)

地方子系統(tǒng)具體來(lái)說(shuō)就是建立在各省、直轄市、自治區(qū)下的預(yù)警系統(tǒng)，沒(méi)有必要每個(gè)省份都建立子系統(tǒng)，只需要農(nóng)產(chǎn)品出口額在前幾位的幾個(gè)省份建立子系統(tǒng)。下表是我國(guó)2004年和2005年出口額排名前12位的省份，它們的出口總額占全國(guó)總額的84.999%，并且從地圖上看這些省份都在中國(guó)的東部地區(qū)。因此在這些省份下建立子系統(tǒng)，一方面可以按照誰(shuí)受益誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任的原則由它們負(fù)擔(dān)對(duì)自己有益的項(xiàng)目，另一方面也符合國(guó)家東部照顧西部，東部補(bǔ)充西部的政策。

地方子系統(tǒng)的建立應(yīng)該和地方的行業(yè)協(xié)會(huì)同步進(jìn)行。在政府的支持下，建立起個(gè)省份的行業(yè)協(xié)會(huì)，由行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行子系統(tǒng)的功能。建立之初，資金、人員以及相關(guān)的硬件設(shè)施應(yīng)當(dāng)由政府提供，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作之后，逐步發(fā)展企業(yè)會(huì)員，然后通過(guò)收取會(huì)費(fèi)的形式，達(dá)到自己的獨(dú)立行為能力。這是一個(gè)逐步建立的過(guò)程，既要建設(shè)本身的系統(tǒng)又要發(fā)揮子系統(tǒng)的作用，兩者相輔相成，不能偏頗。子系統(tǒng)執(zhí)行的功能主要包括對(duì)微觀信息的搜集和初步處理、對(duì)企業(yè)的具體指導(dǎo)以及建立各地方出口企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)微觀信息的收集主要是針對(duì)各種農(nóng)產(chǎn)品所可能遭受的出口壁壘進(jìn)行廣泛的信息搜集，在中央系統(tǒng)的協(xié)調(diào)之下，將我國(guó)出口的農(nóng)產(chǎn)品按照出口的分類標(biāo)準(zhǔn)，將一類或幾類分給一個(gè)省份，這個(gè)省份就專門負(fù)責(zé)這幾類農(nóng)產(chǎn)品的信息搜集和處理，每個(gè)省份負(fù)責(zé)不同種類的農(nóng)產(chǎn)品信息。分配的原則可以按照該產(chǎn)品在哪個(gè)省份的出口額最大就交由哪個(gè)省份去做，不同種類的農(nóng)產(chǎn)品的信息搜集和處理難度不同，這些需要由中央系統(tǒng)來(lái)協(xié)調(diào)，也就是需要一定的行政命令或者行政規(guī)則。對(duì)企業(yè)的具體指導(dǎo)是指在收到相關(guān)的信息分析報(bào)告或者指導(dǎo)意見后，及時(shí)地向企業(yè)傳達(dá)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行具體的行為指導(dǎo)并且監(jiān)督企業(yè)對(duì)這些信息做出及時(shí)快速的反應(yīng)。這一步可以先把信息傳遞給大型出口企業(yè)，對(duì)大型出口企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，然后通過(guò)其示范效應(yīng)輻射周邊的小型出口企業(yè)，最后達(dá)到對(duì)預(yù)警信息能夠及時(shí)快速反應(yīng)的目的；建立地方出口企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的目的在于掌握本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的出口情況，然后將這些信息上傳至中央系統(tǒng)，達(dá)到對(duì)全國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)的完善。

中央系統(tǒng)負(fù)責(zé)全局的協(xié)調(diào)和宏觀方面，地方子系統(tǒng)負(fù)責(zé)微觀和自己地方內(nèi)部的協(xié)調(diào)。各個(gè)子系統(tǒng)應(yīng)該將獲取的信息以及初步處理結(jié)果及時(shí)上傳至中央系統(tǒng)，中央系統(tǒng)做出判斷分析后作出全局性的安排，然后將信息和可行性報(bào)告發(fā)給各個(gè)子系統(tǒng)，這樣達(dá)到每個(gè)子系統(tǒng)的信息都能做到全國(guó)共享。當(dāng)然，如果獲取的預(yù)警信息比較緊急，各個(gè)地方子系統(tǒng)之間可以直接溝通，而不必通過(guò)中央系統(tǒng)，并且緊急情況下子系統(tǒng)可以自己處理問(wèn)題而不必請(qǐng)示中央系統(tǒng)。總之，形成一套縱向協(xié)調(diào)管理，橫向密切聯(lián)系的全國(guó)性組織機(jī)構(gòu)。

（三）對(duì)預(yù)警信息搜集的建議

1.針對(duì)不同出口目標(biāo)國(guó)家和不同的農(nóng)產(chǎn)品壁壘進(jìn)行信息搜集。

對(duì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易壁壘信息的搜集應(yīng)針對(duì)那些主要進(jìn)口我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)家，注重其中的發(fā)達(dá)國(guó)家。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際上大部分的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際法規(guī)以及相關(guān)的指令都是首先由發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)起的，因此跟住這些國(guó)家的發(fā)展趨勢(shì)，也就掌握了大部分的預(yù)警信息。但也不能完全忽略其他國(guó)家，這需要各個(gè)子系統(tǒng)根據(jù)所承擔(dān)的農(nóng)產(chǎn)品品種類對(duì)要進(jìn)行信息搜集的國(guó)家進(jìn)行選擇。如表2 所示，我國(guó)近三年來(lái)農(nóng)產(chǎn)品出口的目標(biāo)國(guó)家前三位分別是日本、歐盟、美國(guó)，三個(gè)國(guó)家的份額總和占我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口總額的53.46%，因此有必要對(duì)這三個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)細(xì)致的信息搜集。

在確定了所要搜集的國(guó)家后，應(yīng)該按照不同種類的貿(mào)易壁壘進(jìn)行信息搜集，做到有針對(duì)性。目前我國(guó)每年受技術(shù)性貿(mào)易壁壘影響的出口額已經(jīng)超過(guò)25% ，技術(shù)性貿(mào)易壁壘已經(jīng)取代反傾銷成為制約我國(guó)產(chǎn)品出口的第一大貿(mào)易壁壘。目前對(duì)農(nóng)產(chǎn)品所設(shè)定的壁壘主要有：綠色關(guān)稅以及市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、綠色標(biāo)志制度、綠色衛(wèi)生檢疫制度、綠色衛(wèi)生檢疫制度、綠色包裝制度以及綠色補(bǔ)貼限制。

2.針對(duì)不同種類的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行出口壁壘信息搜集。

要對(duì)每一種出口農(nóng)產(chǎn)品全面預(yù)警既不經(jīng)濟(jì)也不現(xiàn)實(shí)，應(yīng)有選擇性地對(duì)有關(guān)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行信息搜集。重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇應(yīng)考慮以下因素：出口量比較大，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，我國(guó)的傳統(tǒng)出口產(chǎn)品；近年來(lái)出口增幅較大的產(chǎn)品；出口價(jià)格近年下降幅度較大的產(chǎn)品；出口國(guó)家和地區(qū)相對(duì)比較單一的產(chǎn)品。此外，各種農(nóng)產(chǎn)品所遭遇的可能的貿(mào)易壁壘有所不同，這要求各地方子系統(tǒng)在進(jìn)行信息搜集的時(shí)候要區(qū)別對(duì)待，有針對(duì)性。

總之，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口預(yù)警機(jī)制起步較晚，有很多的需要完善的地方。一個(gè)運(yùn)作良好、效果顯著的預(yù)警機(jī)制需要一套完整的系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行支撐，這套系統(tǒng)要具有充分的穩(wěn)定性，形成中央系統(tǒng)到地方子系統(tǒng)縱向統(tǒng)一指揮管理，地方子系統(tǒng)橫向密切聯(lián)系，最后達(dá)到全國(guó)信息共享。此外，這一系統(tǒng)的建立也為其他種類產(chǎn)品的出口預(yù)警機(jī)制的建立提供了一個(gè)模板，同時(shí)也對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)口預(yù)警機(jī)制的建立有一定參考價(jià)值。

（作者單位：北京師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院）

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