序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇保育員學習計劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)于教務(wù)主任工作總結(jié)范文   一年來，本人按照學校確定的工作思路，以微笑服務(wù)為己任，以學生滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好服務(wù)工作?，F(xiàn)對自己的工作總結(jié)如下：

  一、勤奮學習，與時俱進

  理論是行動的先導(dǎo)。作為后勤服務(wù)人員，我深刻體會到理論學習不僅是任務(wù)，而且是一種責任，更是一種境界。一年來我堅持勤奮學習，努力提高理論水平，強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己。

  1、注重克服思想上的"惰"性。堅持按制度，按時參加理論學習。首先不把理論學習視為"軟指標"和額外負擔，自覺參加學校舉行各種政治學習;其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發(fā)揚"釘子"精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務(wù)重而放松學習。

  2、注重理論聯(lián)系實際。在工作中用理論來指導(dǎo)解決實踐問題，學習目的再于應(yīng)用，以理論的指導(dǎo)，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。我注重把理論轉(zhuǎn)化為自己的科學思維方法，轉(zhuǎn)化為對實際工作的正確把握，轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)工作的思路辦法，積極研究新情況，解決新問題，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒"經(jīng)驗主義"，拓展思維。

  二、立足本職，愛崗敬業(yè)

  作為后勤服務(wù)人員，我始終堅持"把簡單的事做好就是不簡單"。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;全身心的投入到工作中去一年來，為了能積極貫徹學校提出的"服務(wù)周到，保障有力"服務(wù)宗旨，為了使自己更好地為學生服務(wù)，我一邊向老同志虛心請教，努力學習和借鑒她們的工作經(jīng)驗，一邊嚴格要求自己，對學生反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的`問題，積極向?qū)W校如實反映，爭取盡快給學生回復(fù)。

  以上是自己對全年工作的總結(jié)，但自己深知還存在一些不足之處，離上級的要求還有差距，為此我將繼續(xù)努力，取得更大的進步。

關(guān)于教務(wù)主任工作總結(jié)范文   一、教務(wù)處工作

  作為中學教務(wù)處主任，回首這幾一年來所參與的工作及其感受，我認為給我留下印象最深的有三件事，這三件事圍繞著一個中心，即在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教師的支持下，確立以人為本教育思想觀念，探索“創(chuàng)造適合教師發(fā)展的管理，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的教育。”以堅定的信心、飽滿的熱情、求實的作風和創(chuàng)新的精神，把“打造教育品牌，實施品牌教育”的思想體現(xiàn)在工作中。

  （一）穩(wěn)中求實，保證教學質(zhì)量。

  教務(wù)處的主要職責是為教學服務(wù)，要保證教學工作的正常開展，并為取得高質(zhì)量教學的效果實施相應(yīng)的管理。由于我校各項管理措施和評價措施比較完善，教務(wù)主任工作相對來說壓力并不是很大。我這個“生產(chǎn)科科長”，因為有很好的`“技術(shù)工人”，也有很好的技改項目，并沒有多少“無米之炊”的煩惱。在連續(xù)幾年的教學質(zhì)量評估中，獲得較好成績。 值得一提的是，在領(lǐng)導(dǎo)的倡導(dǎo)下，教務(wù)處研究并起草各學科改革指導(dǎo)意見，這些意見制定，促使大家深入研究新課程的理念，同時對學校多年來的所積淀的經(jīng)驗進行反思和取舍，使新課程理念實實在在地走入了操作層面。在今后的相當長的時期內(nèi)，在實施的過程中，將對這些意見不斷進行修訂與完善。

  （二）倡導(dǎo)自主自由的教研之風，努力使之為教學服務(wù)，為教師服務(wù)。

  每學期開學前，我就與各位學科主任積極商討教研活動主題與方式，他們也非常樂意出謀劃策。在教研活動中，學科主任們漸漸成熟，他們主動探究、獨立工作的能力漸漸增強。教研活動也鍛煉了一大批老師，課堂教學中，他們大膽嘗試，有思想，有觀點，更為可貴的是他們對待學術(shù)真襟懷坦蕩的態(tài)度，對別人存在的問題毫無保留地真誠地指出，也對別人提出的不同意見和建議也非常樂意接受。在這樣一個良好的學術(shù)氛圍中，老師們認識問題、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力提高了，教研活動的實效性也漸漸提高，尤其是本學期開展的專題研究活動，提高了老師們針對一個專題進行探索和研究的能力。

  在教務(wù)處工作就像做家務(wù)，忙了好久卻說不出究竟作了什么，而我又是個粗枝大葉的人，好在我有許多好幫手，把“教務(wù)”工作做得十分妥帖。

  二、教學工作

  教學是一項需要愛心與智慧的工作，教學中遇到的許多問題，需要依靠智慧來解決，智慧來自細心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我，超越自我。我愛書，也愛讀書，再窮的時候沒有放棄讀書，再忙的時候沒有放棄讀書,讀了許多文學作品和教學理論書籍。雖然在教學上我可以算是一個老兵了，但我仍沒有放棄對教學基本功的訓練，每學期帶頭上公開課，堅持訓練普通話。

  1、課堂教學方面。本學期我擔任九年級的數(shù)學教學工作。九年級面臨中考，教學任務(wù)非常繁重。為了使學生能夠在這最關(guān)鍵的一年能有所收獲，我做了很多努力。課前認真?zhèn)湔n，仔細鉆研，多做習題，上課認真授課，課后認真批改作業(yè)、輔導(dǎo)學生。學生成績有了一定的進步。

  2、輔導(dǎo)學生方面。盡管教務(wù)工作占去了我很多的精力，但在教學工作和輔導(dǎo)學生方面仍不敢放松，所教班級學生思維能力較強，對學習數(shù)學有濃厚的興趣。

  三、考勤

  不遲到不早退，不無故請假。

  我們知道，中國的教育至今仍然十分落后，我無法超越時代，面對現(xiàn)實我有許多無奈。我時時提醒自己，要盡可能地善待自己，善待學生，在當下的生活里感受到幸福與快樂。

  關(guān)于教務(wù)主任工作總結(jié)范文

  一年來，作為幼兒園教務(wù)主任，貫徹執(zhí)行《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）和《幼兒園工作規(guī)程》，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞幼兒園的中心工作，明確崗位職責，盡心盡力奮斗在教育第一線，對外多次接待省、市、縣各級各類檢查，和全體后勤人員共同努力，取得了一定成績?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

  一、加強隊伍與制度建設(shè)

  全體后勤人員積極配合，工作在教育第一線，全心全意為幼兒、家長服務(wù)，在做好自己的本職工作外，為幼兒園著想，真正做到了幼兒園的事情就是我的事情。

  （一）配合領(lǐng)導(dǎo)抓好后勤工作。要想把后勤工作搞上去，我認為首先要團結(jié)后勤一班人，提高大家的整體素質(zhì)，所以首先要加強對后勤人員的培訓，每月按計劃由保健老師對保育員、伙食管理員進行業(yè)務(wù)學習，保育員、營養(yǎng)員持證上崗率達到100%。使大家充分熟悉自己的工作職責及工作細則，嚴格按規(guī)范要求操作。組織炊事員、伙食管理員參加自制點心的培訓。

  其次我堅持進行地毯式檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，并在教師活動和教師大會時把共性問題再次強調(diào)，加深大家的認識，嚴格按規(guī)范要求操作。今年還組織了保育員保育工作互相觀摩活動，使大家取長補短，加強了老師和保育員之間的協(xié)調(diào)，另外還組織了保育員保育知識測試及保育技能比武等活動。每月進行定期檢查、抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做好了各項考核工作，提高了后勤人員的工作積極性與責任感。我園是省級示范性幼兒園，各方面的要求比較高，工作量比較大，大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，真正做到了幼兒園的事情就是我的事情，全園上下都很忙，教師每月每周都有教研活動，每當此時后勤人員都能無怨無悔去加班加點的工作，默默地奮斗在第二線，為我園的保教工作而努力工作著。

  （二）嚴格要求食堂管理人員。本學期在園領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，教務(wù)處首先在衛(wèi)生上要求炊事員她們持證上崗；其次，加大了對炊管人員的業(yè)務(wù)培訓工作，使他們掌握了《食品衛(wèi)生安全法》和《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》的有關(guān)知識，根據(jù)幼兒園炊管人員的規(guī)章制度，要求他們嚴把幼兒伙食質(zhì)量關(guān)，采購員做到了認真登記臺賬明細工作；管理員做到了食物保管和驗收工作，杜絕了不必要的浪費；炊事員做到了對幼兒飲食嚴格把好質(zhì)量衛(wèi)生關(guān)，準時、保質(zhì)保量的供應(yīng)熱飯、熱菜，受到家長和老師的一致好評。實行園務(wù)公開，周食譜公示，每月幼兒伙食公示，接受社會和家長的監(jiān)督?；锕軉T盡心盡力為全體幼兒、教職工服務(wù)。由于人員緊，食堂工作的5名同志肩負著全園500多位幼兒、50多位教職工早餐的飲食問題，雖然要求高，工作量大，常常忙得喘不過氣來，但為了提高幼兒的身體素質(zhì)，根據(jù)幼兒的年齡特點認真負責地燒小班、中大班及教職工的早餐及點心，以及每周2次自制點心，保證做到色、香、味、美、形俱全，還要照顧好肥胖兒、體弱兒、營養(yǎng)不良兒，并根據(jù)季節(jié)變化吃些幼兒喜愛的農(nóng)副產(chǎn)品等，雖然增加了許多工作量，但看到小朋友變得既健康又結(jié)實，健康檢查100%達標，大家都很高興。

  二、加強安全意識及檢查力度

  幼兒園安全小組經(jīng)常檢查園內(nèi)各種設(shè)施，做到分人專管，按制度加強檢查，發(fā)現(xiàn)不安全隱患及時處理解決好，所以從未出現(xiàn)意外事故，并安排好節(jié)假日的值班等，確保全園幼兒、教職工生命財產(chǎn)的安全。多次接待省、市、縣安全工作檢查，得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚。

  三、做好教務(wù)、財務(wù)管理工作

  嚴格執(zhí)行購物、領(lǐng)物、借物的各種制度，做好倉庫的進出登記手續(xù)等。本學期配合園領(lǐng)導(dǎo)做好了省級示范類幼兒園的收費工作，我園再次對收費等工作進行了嚴格的自查，并對相關(guān)工作進行了資料的整理，我園將收費公示牌懸掛在園內(nèi)大廳醒目處，對家長做好宣傳工作，明確每月收費明細，確保全年無一例收費錯費事例發(fā)生。

  教務(wù)、財務(wù)在園長的直接領(lǐng)導(dǎo)下工作，是領(lǐng)導(dǎo)的左右手，是幼兒園經(jīng)濟管理的組成部分，關(guān)系到整個幼兒園的工作是否順利開展，所以要與領(lǐng)導(dǎo)密切配合，當好參謀，為幼兒園當好家，把好用款關(guān)，各種經(jīng)費支出都與領(lǐng)導(dǎo)商量，由于幼兒園資金來源主要靠自己收取的管理費用，使用經(jīng)費時要按比例適當進行資金運轉(zhuǎn)，在經(jīng)費緊張的情況下，大家想方設(shè)法發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神，為我園節(jié)約各種費用，能省則省，利用各種廢舊材料把教室、走廊等布置得既美觀又形象，且許多都是幼兒親自參加布置的，充分體現(xiàn)出兒童的樂趣，又節(jié)約了開支。財務(wù)人員嚴格遵守財務(wù)制度，遵守會計法，堅持?？顚Ｓ?，決不亂收費，對工作認真負責，堅守原則，在經(jīng)費的使用中做到了統(tǒng)籌兼顧，保證重點，量入為出，精打細算，確保第一線急需。

  四、籌措資金、改善辦園條件

  在園領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)劃和經(jīng)費緊張的情況下，依靠幼兒園自身的力量，大大改善了辦園環(huán)境、設(shè)備，本年度主要做了以下幾項工作。

  1、各班教室的衣柜進行了翻新；

  2、添置全自動電子開水器6臺；

  3、更換行政辦公室的沙發(fā)、給班里添置了衣帽架；

  4、給伙房和門房架設(shè)了墻暖；

  5、架設(shè)了南教學樓防雷設(shè)施；

  6、對北教學的暖氣主管道進行了更換檢修；

  7、為幼兒添置了新玩具新課桌及教學用具；

篇(2)

農(nóng)村的學前教育還停留在最早時候的教育，學數(shù)數(shù)，認字，唱歌，講故事，這樣簡單的模式里，這也是大多是幼兒園選擇的模式，有的城中村里也是這樣的，再加上辦學條件差，根本不會將孩子按年齡分為大、小、中班教育，大家都坐在一起，并且在加上孩子多根本不會一個個照顧到，我見過這樣一所幼兒園，早上家長把孩子送過去，利用早上的時間讓孩子們學習數(shù)數(shù)，唱會歌，之后就是孩子可以自己玩了，沒多大功夫，就中午了，可以吃飯了，吃完飯就可以睡覺了，睡覺可以說是下午的一個課程，知道快放學的時候，你就會聽到孩子們又在數(shù)數(shù)，唱歌，這樣一天就過去了。不止我一個見過，很多老師也很無奈地表示，農(nóng)村所謂的幼兒園，所謂的學前教育，實際就是托兒所，看孩子，只要孩子在這，沒事就好，家長就會很安心地去上班，園長加老師是一個五十多歲的婦女，之前交過幾年學，就這樣辦了一個幼兒園，我們想，這樣我們的孩子，我們的未來，祖國的花朵就是在這樣的地方受教育，那孩子還有前途可言么，所以對待幼師的培養(yǎng)，我們必須下大工夫。

針對于幼師類學生的培養(yǎng)，要能適應(yīng)社會發(fā)展的需要，要德、智、體、美全面和諧的發(fā)展，建立多元化的培養(yǎng)培訓模式，為幼兒教師提高專業(yè)素質(zhì)、學歷水平提供機會和條件。讓幼師能夠熟練掌握學前教育的基本理論和專業(yè)知識，還要在幼兒園雙語教育，藝術(shù)教育和早期教育等方面具有自己的特長，使之成為高素質(zhì)的技能型教師。幼兒教師的教育要包括，她們對孩子的地位、權(quán)利、特質(zhì)等的看法和認識，幼兒教師要每天和自己的學生進行一個交流，看看孩子想的是什么，想要的是什么或是想要學習哪方面的知識，然后根據(jù)孩子的需求去制定學習計劃和活動的組織，這樣一方面加大了學生的積極性，首先從態(tài)度上，孩子們都會很認真地去對待。此外還要培養(yǎng)孩子們正確的觀念，在農(nóng)村，很有一批人的觀念是，認識幾個字，會算賬就行了，對孩子以后的人生也沒有一個正確的規(guī)劃，也不知道孩子對哪方面有特殊的愛好，這一點城市的家長就做得比較好，她們會注重發(fā)展孩子所特長的東西。因此，對幼師的培養(yǎng)要樹立正確的觀念，要知道在孩子的腦海里，老師是萬能的，他對孩子的影響起著巨大的作用，也可以說是有決定性的作用。

年齡問題也是牽絆孩子思想的一個關(guān)鍵，孩子在小的時候接受的知識應(yīng)該是新鮮的、有吸引力的，但在農(nóng)村的學前教育的老師，往往年齡平均一般都是三十多歲，年齡是只高不低，最多的就是退休的老師，我們不難看出，像這樣年齡層的老師，她們的思想已經(jīng)比較陳舊，不會那么快的接受新鮮的教育觀念，還是一味地要求孩子按時聽課，好好坐著，不許說話。因此，在年齡的選擇上，我們要有所區(qū)別，因為是在農(nóng)村教學，環(huán)境是沒有城市里的優(yōu)勢，但是在教育孩子思想的問題上，還是要多交流、多溝通。孩子一般只會和對自己比較親的人玩在一起，而現(xiàn)在的這個幼師年齡層次上就已經(jīng)跟孩子有了很大的隔閡，因此，大多數(shù)孩子的心里對教師是心存畏懼的，這也是我們找一些年齡相對較小的教師的原因，首先她們是剛畢業(yè)，對社會上的一切事情都充滿著激情，在與孩子的交流中會更加的真誠，相對孩子來說也是一種放松。說到年齡這方面，同時值得注意的還有一點就是教師的性別，大多數(shù)的幼師都是女性，男性的比例少之又少，我們也可以提倡更多的男教師加入到學前教育的隊伍里，利用男性本身的思維開闊和活力，可以調(diào)動孩子們的積極性，同時增加他們的“男子氣概”。

篇(3)

個人工作計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻,簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求下面就是小編給大家?guī)淼?022個人工作計劃開頭，希望能幫助到大家!

2022個人工作計劃開頭1一、加強自身的保育意識，認真學習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。

當班時間做到人到、心到、眼到、口到。隨時注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。認真做好每天幼兒桌椅、飯勺、口缸的清洗消毒工作，活動室、午睡室的開窗通風工作。平時做到一日一小搞，一周一大搞，班級區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生做到無紙屑、果殼，室內(nèi)物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無臭味。

二、引導(dǎo)插班幼兒穩(wěn)定情緒，盡快適應(yīng)新環(huán)境、喜歡幼兒園生活。

培養(yǎng)幼兒進餐、午睡時有良好的習慣，提高他們的自理能力。

1、指導(dǎo)幼兒用正確的方法洗臉。

飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。

2、幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養(yǎng)文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。

早點、午飯、午點能排隊領(lǐng)取，做到細嚼慢咽，吃完才能離開座位。并根據(jù)幼兒的進餐情況向炊事班的工作人員提出合理的意見和建議。

3、培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學習穿衣服、鞋襪，午睡時能將脫下的衣服、鞋子整齊的放在固定的位置，并學習整理自己的床鋪。

4、精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。

在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習慣。

三、協(xié)助班上的兩位教師搞好本班的各項工作。

1、認真作好每天幼兒的出勤記錄、帶藥情況記錄、在園的各項記錄等。

并按時為帶藥幼兒喂藥。

2、針對部分特殊幼兒進行家訪，并作好家訪記錄。

3、配合班上教師搞好園內(nèi)組織的各項大小活動。

如：三月的愛媽媽活動、四月的課堂競賽活動、六月的慶“六一”活動等。

2022個人工作計劃開頭2新的學期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學素質(zhì)，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：

一、指導(dǎo)思想：

更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

二、保教工作方面：

1、繼續(xù)深入學習《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。

2、在教學中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學習環(huán)境，結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。

3、創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。

4、按時完成本園的教學任務(wù)，及其他工作安排，努力嘗試英語教學，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養(yǎng)幼兒學習興趣。

5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。

三、保健方面：

1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì)。

2、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。

3、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。

四、家園共育方面：

1、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。

2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。

3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!

五、自身素質(zhì)的提高：

1、不斷挑戰(zhàn)自我。

一位理想的教師，應(yīng)善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到"高峰體驗"。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功，甚至要撞擊。

2、善于合作，具有人格魅力。

我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵?，做一個受歡迎的的老師。另外，我、尹老師、王老師一起承擔中(1)班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們間的效應(yīng)發(fā)揮。

3、充滿愛心，受孩子尊敬。

"用愛心將孩子的心留下"。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中(1)班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中(1)班、愛幼兒園，但不是溺愛。

4、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。

教師應(yīng)當是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格。"風格即人"，只有形成風格，才能成為"大家"。

5、勤于學習，不斷充實自我。

"辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。"(布萊克)勤于學習，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學習，是完善自己的知識結(jié)構(gòu)。

6、關(guān)注人類命運，具有社會責任感。

教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)幼兒一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此，作為一位理想教師，應(yīng)該非常關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，非常注重培養(yǎng)幼兒的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響著幼兒的社會責任感，幼兒園的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的.追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責任感，要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。

7、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。

對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。"天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。"(孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。

2022個人工作計劃開頭3一、指導(dǎo)思想

本學年德育處將繼續(xù)以社會主義核心價值觀為指導(dǎo)，針對我校實際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學校德育工作與學生實際情況相結(jié)合，探索更適合學生年齡與身心特點、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，以德育主題活動為依托，建設(shè)學生喜愛的德育平臺，使德育工作真正落實到學生的學習生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，引導(dǎo)、塑造學生的良好行為習慣，增強德育教育的有效性。繼續(xù)以班級、年段為實施幸福德育的平臺，推進幸福德育工作在我校的深入開展，以感恩教育為切入點，引導(dǎo)學生感恩師長、感恩學校、感恩社會，培養(yǎng)高素質(zhì)、明禮儀、善感恩的人才。

二、工作目標

反思總結(jié)上一學年幸福德育開展情況，進一步推進幸福德育工作深入，積極推進德育校本課程——幸福讀本實施，加強幸福德育科研工作，形成一整套切實可行地推進幸福德育的方法與制度;加強公民意識教育，學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，培育良好校園氛圍，引導(dǎo)學生良好的行為規(guī)范意識;結(jié)合教師節(jié)、拗九節(jié)、重陽節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，以主題活動的形式推進中華優(yōu)良傳統(tǒng)文化教育，特別是感恩教育，培養(yǎng)學生感恩之心;繼續(xù)推進我校體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)、元旦迎新、社團節(jié)等大型活動的有序開展。

三、本學期工作重點

1.增強幸福德育研究，推動幸福德育工作在我校的深入開展

(1)在總結(jié)我校去年幸福德育實施經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，加強幸福德育科研工作。以科研項目的推進帶動我校德育工作團隊理論水平的提升。我處今年將著力推進省級兩個新的課題：福建省中小學德育研究專項課題——《以幸福德育為目標的高中班會課課程建設(shè)》、福建省中小學教師發(fā)展基金課題——《普通高中的幸福德育的分層次研究》的研究工作，相信隨著課題研究的深入開展將進一步提升我校德育隊伍的理論研究水平。

(2)繼續(xù)以班級、年段為平臺，大力推進幸福德育的實施。加強班級環(huán)境文化、制度文化、活動文化、課堂文化、管理文化建設(shè)工作，營造愉悅和諧的人際關(guān)系，組織有向心力的班級活動，培育多元包容的班級文化、形成陽光向上的班級氣質(zhì)，讓幸福班級建設(shè)成為年級、學校的基礎(chǔ)，從而推進幸福德育工作在我校的深入開展。

(3)有效推進年段工作，培育、塑造年段德育工作特色

立足我校德育工作年段分層次推進的特色，德育處根據(jù)學生三年成長特點，結(jié)合我校德育培養(yǎng)目標，統(tǒng)籌安排年段德育工作重點，加強年段工作研究，從高一、高二、高三年段學生特點出發(fā)，優(yōu)化落實分層次德育目標，依托我校學生成長手冊，記錄學生成長歷程，推進年段管理工作，提高整體管理水平。

(4)編印德育校本教材，打造三中德育特色品牌

編印《幸福讀本》、《班主任工作指南》、《三中學生指南》、《高中班會課課程教材》，將社會主義核心價值觀的內(nèi)容和要求細化落實到校本德育課程的德育目標之中，充分發(fā)揮課程的德育功能，豐富學校德育資源。

2.加強高三畢業(yè)班管理工作，通過強化常規(guī)管理，使學生的思想統(tǒng)一到年段、學校的要求上來，根據(jù)不同階段，學生表現(xiàn)出的不同思想狀態(tài)，開展有針對性的工作，使學生始終保持良好的精神面貌，提高備考效率。

關(guān)注高三年段班主任、學生心理狀態(tài)，營造良好畢業(yè)班氛圍，組織適宜高三年級德育活動，密切家校聯(lián)系，促使學生、家長、班級、年段、學校形成合力，增強團隊意識，為明年高三取得更好成績打下堅實的基礎(chǔ)。

3.加強德育隊伍建設(shè)，提升德育干部素質(zhì)

除了依托班主任例會，以會代訓外，還要轉(zhuǎn)換培養(yǎng)方式，加強班主任培訓。本學年成立三中青年教師“讀書會”，將繼續(xù)通過為班主任定購教育書籍，引導(dǎo)班主任利用課余時間自學相關(guān)理論知識;觀摩學習主題德育活動，不斷學習兄弟學校、本校先進班主任工作先進經(jīng)驗;定期組織教育理論學習、讀書沙龍活動，使班主任能夠及時地接受到新思想，相互交流學習心得;定期聘請有經(jīng)驗的班主任就常規(guī)管理、班集體建設(shè)、育人的成功案例等方面進行經(jīng)驗介紹等四種方式不斷引導(dǎo)班主任們學習先進的管理、育人經(jīng)驗，不斷提升班主任隊伍素質(zhì)水平。鼓勵班主任主動認真地開展工作，注重發(fā)揮骨干班主任的示范作用，力爭打造一只高素質(zhì)的班主任隊伍。

4.加強公民意識教育，繼續(xù)完善德育考核制度建設(shè)，扎實推進學生行為規(guī)范教育

針對近年來學生素質(zhì)情況，大力開展公民意識教育，培養(yǎng)公民美德，發(fā)揚社會公德，增強國家認同，引導(dǎo)廣大學生了解公民的基本權(quán)利與義務(wù)。扎實推進學生行為規(guī)范教育，培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范。

(1)認真落實《中小學文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》，引導(dǎo)學生養(yǎng)成誠實守信、孝敬感恩、團結(jié)友善、文明禮貌的行為習慣。

(2)完善我校的德育考核細則，依托智慧校園平臺，進一步推進值班領(lǐng)導(dǎo)、值班教師和值日學生的檢查制度，增強常規(guī)管理工作，增強德育實效，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學生進行教育。利用班會組織學生認真學習落實《福州三中德育考核細則》，對學生進行行為規(guī)范系列教育，強化訓練，讓學生明確在校學習生活中應(yīng)怎樣做，能做什么，不能做什么。

(3)充分利用升旗儀式、班會課，對學生進行思想品德與文明禮儀教育，營造校園內(nèi)對學生對行為規(guī)范養(yǎng)成的渾厚氛圍。動員全教師，全員育人，引導(dǎo)學生講文明禮貌，做時代新人，努力提高學生的素質(zhì)。

(4)依托校園數(shù)字化德育考評系統(tǒng)，增強學生自主管理能力。本年度，我們根據(jù)去年數(shù)字校園體系使用經(jīng)驗，修正，改進考核系統(tǒng)，并將學生自主管理的班級衛(wèi)生、課間操、眼保健操等考核工作相關(guān)電子表格引入到德育考評系統(tǒng)，進一步完善了考核內(nèi)容，增強學生的自主管理能力。以評比促管理，引導(dǎo)學生健康成長。

(5)充分發(fā)揮年段力量，落實學生常規(guī)管理工作。以三個段長為主要負責人，以班級為基礎(chǔ)，引導(dǎo)各班做好班級常規(guī)管理工作。定期進行班級管理工作交流，對于優(yōu)秀班級在年段會上給予表彰、鼓勵，對不良現(xiàn)象和不良行為及時總結(jié)有效經(jīng)驗，互補有無。

5.加強中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，大力推進感恩教育，培養(yǎng)學生感恩之心

感恩是一種人格品質(zhì)，是一種人生態(tài)度，是一種道德修養(yǎng)，作為三中的學生應(yīng)該具有這種人格特質(zhì)或一種習慣，常懷感恩之心，不僅能夠使人體驗生活的幸福感，對環(huán)境與他人充滿敬重、關(guān)切和珍愛，還會激勵人為了使自己變得更加美好而奮斗。本學年將做好以下工作

(1)將感恩教育貫穿于學校的各項德育工作活動中，作為班主任的一項重要工作，新學年開始，要求班主任在制定班級公約中就加入尊重老師，禮貌可人，團結(jié)，對人友善，每天微笑。不抱怨，不沮喪，找到快樂，有愛心，能付出，有責任，做一個受人歡迎的人，不只生活在自己的小圈子里，做內(nèi)心簡單透明的人，多做自我批評，寬容他人等等內(nèi)容。

(2)開展形式多樣的活動，把感恩教育落到實處

本學年擬開展以下活動：開展一次征文活動，開好一次主題班會，組織一次以“感恩父母”為主題內(nèi)容的演講活動，舉辦“感動瞬間”書法、繪畫和攝影展，讓師生用書法、繪畫、攝影等形式來表達內(nèi)心的感恩之情。開展“感恩父母，從點滴做起”活動，鼓勵學生為父母做一些力所能及的事情。在師生中開展寫一封家信、打一個電話、等活動，體會和感激父母的艱辛和不易，培養(yǎng)師生感激父母的養(yǎng)育之情。

6.進一步整合家、校、社會資源，大力推進德育工作開展

完善家、校、社會網(wǎng)絡(luò)，充分、有效利用社會、家長資源，拓展德育工作資源，積極爭取家長、社會對學校德育工作的支持與參與。積極推進家長學校建設(shè)，加強家校聯(lián)系，邀請家長到校做講座;積極組織學生參與各種校外實踐和公益活動，充分利用家長資源與__市的社會實踐基地資源，使社會實踐、日常校外活動和志愿者活動常態(tài)化、融入學生學習、生活，促使學校、家庭、社會形成教育合力。

7.增強學生法制教育、安全教育

加強與__市檢察院的聯(lián)系與合作，特別聘請林承杰檢察官為我校法制輔導(dǎo)員，通過邀請__市檢察院領(lǐng)導(dǎo)、專家來校進行法制教育安全教育講座，外出參加相關(guān)法制、安全教育活動等形式的活動，增強學生的法制觀念、社會公德意識及安全防范意識，對違反校紀校規(guī)學生既要嚴肅處理，又要做好受處分學生的思想工作，使之明確自身不足的同時感受關(guān)懷、增強自信、樹立正確人生目標、改正缺點。

8.抓好學生心理健康教育工作

依托陽光小屋，認真研究我校學生心理變化特點，針對不同年級建立相關(guān)心理引導(dǎo)、疏導(dǎo)工作制度。建立學生心理檔案，對學生當前出現(xiàn)的異常心理和行為進行鑒別和輔導(dǎo)。通過個別心理咨詢、傳授有益的宣泄方法，從而幫助有心理障礙或是心理困擾的學生，學習有困難的學生，有行為問題的學生，深受情緒困擾的學生走出心理陰影。此外，通過團體心理輔導(dǎo)、班會課滲透、宣傳建設(shè)等手段引導(dǎo)、幫助學生克服不良因素給他們健康成長帶來的不利影響，提高學生的心理素質(zhì)，開發(fā)學生未來自我發(fā)展的潛能。

9.廣泛開展社會實踐活動，改進實踐育人。

充分體現(xiàn)“德育在行動”，開展以誠實守信、文明禮貌、遵紀守法、勤勞好學、節(jié)約環(huán)保、團結(jié)友愛等為主題的系列行動;組織學生廣泛參加“學雷鋒”等志愿服務(wù)和社會公益活動;教育學生主動承擔家務(wù)勞動;組織學生參加學工學農(nóng)生產(chǎn)體驗勞動，廣泛利用博物館、美術(shù)館、科技館等社會資源，充分發(fā)揮各類社會實踐基地、組織學生定期開展參觀體驗、專題調(diào)查、研學旅行、紅色旅游等活動。逐步完善中小學生開展社會實踐的體制機制，把學生參加社會實踐活動的情況和成效納入學生綜合素質(zhì)評價。

2022個人工作計劃開頭4一、指導(dǎo)思想

以學校整體工作計劃為指導(dǎo)，緊緊圍繞“培養(yǎng)有修養(yǎng)、負責任、會學習、善求真、有夢想、能創(chuàng)造、身心健康、全面發(fā)展的人”的德育總目標，堅持育人為本，堅持立德樹人，扎實落實“在學習中研究，在研究中工作，在工作中創(chuàng)新”的理念，努力完善智慧德育體系，更新德育觀念，堅持德育創(chuàng)新，不斷提高德育工作的吸引力和感染力，增強德育工作的針對性和實效性，促進學校德育工作科學健康地發(fā)展。

二、工作目標

深入開展智慧德育工程，以“涵養(yǎng)良好習慣，享受幸福成長”為重點，以“創(chuàng)設(shè)德育大氛圍，關(guān)注養(yǎng)成小細節(jié)”為途徑，以“注重活動全過程，浸染學生的心靈”為載體，引導(dǎo)教師發(fā)展智慧，指導(dǎo)教師應(yīng)用智慧，激發(fā)教師創(chuàng)造智慧，享受德育工作的情感美、創(chuàng)造美和藝術(shù)美，逐步形成“全員育人、全科育人、全程育人”的良好機制，在“知對錯、辨榮辱、明是非”的教育中，培養(yǎng)學生自理、自控、自律的能力，提升學生的品格素養(yǎng)，努力打造讓學生終身難忘的德育，為學生未來的長遠發(fā)展奠基。

三、方法措施

(一)創(chuàng)設(shè)德育大氛圍

智慧德育追求的是給學生終身難忘的教育。而教育目標的達成離不開良好的氛圍和環(huán)境。本學期，要努力為學生創(chuàng)設(shè)一種昂揚向上的成長氛圍，使學生耳濡目染，每天都有進步。教育的意圖，應(yīng)該潛藏在學校生活最常態(tài)的形式背后，良好的習慣，應(yīng)該在不經(jīng)意的行為中悄然養(yǎng)成。

1、加強隊伍培訓，提高育人能力

要著力打造一支業(yè)務(wù)強、素養(yǎng)高、有智慧、敢創(chuàng)新的德育隊伍。我們將全面開展教師的培訓活動，逐步實施培養(yǎng)計劃，不斷提高教師的德育能力。

2、開展環(huán)境教育，培養(yǎng)審美情趣

充分利用學校優(yōu)美的校園環(huán)境和校園文化，打造校園“美的使者”，使學生以實驗為榮，有強烈的歸屬感、榮譽感、責任感，越來越愛我們的學校，越來越喜歡這個成長環(huán)境。

3、關(guān)注家庭教育，形成教育合力

本學期，要加強學校、家庭的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育效果。

第一，繼續(xù)辦好家長學校，提高學生家長的家教水平。通過家長會、家訪、告家長書等形式對家庭教育的內(nèi)容、方式、方法進行指導(dǎo)，及時向家長通報學校各方面的情況，宣傳學校教育的新理念，新方法。

第二，請家長參與到學校的大型活動中來，親身感受學校的育人理念，增強家校之間的理解、支持與合作。

(二)關(guān)注養(yǎng)成小細節(jié)

智慧德育要求遵循學生身心發(fā)展的規(guī)律，降低德育的起點和重心，從細微處入手，從學生身邊最熟悉的小事入手，貼近生活，貼近實際，讓學生在學習生活的實踐中學習道德。教育過程其實是由許多不經(jīng)意的小事構(gòu)成的，教育的作用和科學的育人理念，也通過小事顯現(xiàn)出來。“細節(jié)決定成敗，”對細節(jié)的關(guān)注，是學生成長過程中最為重要的。要讓學校教育的一切細節(jié)都具有育人的力量。

1、規(guī)范學生行為，養(yǎng)成良好習慣

教育家葉圣陶說，教育就是培養(yǎng)習慣，可見習慣養(yǎng)成的重要性。學生的養(yǎng)成教育，要從最基本的良好習慣的培養(yǎng)入手。本學期，計劃根據(jù)學生的年齡特點和成長規(guī)律，分年部制定每個年段學生應(yīng)該養(yǎng)成的好習慣，如低年段：整理書包的習慣、自己穿衣的習慣;中年段衛(wèi)生清掃的習慣、自己的事情自己做的習慣;高年段團結(jié)合作的習慣、幫父母、他人做事的習慣等等。在全校開展“坐姿、站姿、讀姿、寫姿，姿姿優(yōu)美;走式、立式、語式、手式，式式規(guī)范”的文明行為競賽活動，規(guī)范學生的行為。通過開展各項活動，讓好習慣伴隨學生的成長。特別要培養(yǎng)學生厲行節(jié)約、發(fā)對浪費的良好習慣，并開展系列活動。

2、培養(yǎng)學生毅力，貴在持之以恒

堅持很重要。很多時候，包括我們成人，恒心和毅力都是最缺乏的。堅持的精神，要從小培養(yǎng)。本學期計劃設(shè)立父母推薦“堅持獎”，利用家庭教育資源，調(diào)動家庭教育的積極因素，共同培養(yǎng)學生的良好習慣。只要學生的一個好習慣堅持做下來一個學期，哪怕只是倒垃圾這件小事，也要樹立典型，隆重表獎。因為只要一個學期堅持下來，這個好習慣就基本養(yǎng)成了。而這樣的好習慣，將會影響孩子的一生。

3、加強能力培養(yǎng)，關(guān)注成長細節(jié)

對于學生來說，做好身邊的小事，養(yǎng)成良好習慣，提高他們的自理、自控、自律能力非常重要?，F(xiàn)在的孩子，依賴性很強，在家里，自己的事情都不能自己做，更不用說幫助父母做家務(wù)了，書包雜亂無序、做事丟三落四，在學校里能夠參加掃除但不會勞動、不懂合作，規(guī)則意識不強，缺少愛的教育、責任教育。我們幫助學生養(yǎng)成良好習慣，就要對學生要做的每一件小事加以悉心指導(dǎo)，腳踏實地，務(wù)求實效。做好小事的作用并不小，我們要教育學生做每一件小事都要“到位”，都要“認真”，比如勞動能力的培養(yǎng)：擦黑板用什么樣的抹布、按照什么樣的順序，怎樣擦、擦幾遍，抹布如何清洗，怎樣折疊，放在何處等，還有窗簾的使用、掃除工具的擺放、操場清掃的順序、分工和合作等等，都要做到“六有”——有示范、有講解、有步驟、有標準、有指導(dǎo)、有檢查，在日積月累中培養(yǎng)學生的自理能力。

(三)注重活動全過程

現(xiàn)在的學生，他們的思想、心靈太缺少培育的陣地，太缺少感染、熏陶與洗禮的.教育。但他們的可塑性很大，這更需要我們用智慧的、獨具匠心的手段和方法，善于捕捉育人契機、生成育人活動的敏銳，以突顯德育工作中的聰明才智，突顯德育工作中的情感魅力，突顯德育工作中的藝術(shù)享受。

1、過程重于結(jié)果

教育的意義在于復(fù)雜的過程而不在于簡單的結(jié)果，過程和經(jīng)歷對學生的成長尤為重要。這是僅憑熱心、耐心、愛心遠遠不夠的，他更需要我們的藝術(shù)匠心。所以要運用教育智慧創(chuàng)新活動形式和內(nèi)容，使之收到實效而不是走過場。國家特級教師李巍這樣說：“一項活動，開頭重要，過程重要，結(jié)果并不是很重要。對于孩子而言，經(jīng)歷是什么都不可替代的。”經(jīng)歷的過程，就是成長，就是收獲。所以我們在設(shè)計各項德育活動時，都要注重活動全過程的作用，讓更多的孩子參與，讓更多的孩子體驗，讓學生享受活動，樂在其中。

2、內(nèi)因強于外因

在注重活動全過程的同時，還要讓活動豐富多彩，充滿吸引力，讓學生由衷地喜愛，發(fā)自內(nèi)心地感動。因為，沒有誰愿意“被改變”，除非他自己愿意改變。活動只有走心了，才能“被收到”。無論是和風細雨般的習慣熏染，還是大氣磅礴般的理想鍛造，都要以富有感染力和親和力的形式直指學生的心靈，只有真正打動學生心靈，才能使人終身難忘。

3、實效大于形式

本學期德育活動設(shè)計的宗旨是：活動的形式不制造轟轟烈烈，注重潛移默化的咀嚼和熏陶的過程;活動的內(nèi)容不追求標新立異，注重持之以恒的實效和心靈的觸動;活動的結(jié)果不期望立竿見影，注重日有所進的堅持與積極的心態(tài)，發(fā)揮增強學生精神力量的作用，引導(dǎo)他們形成正確的價值觀、人生觀，培育他們的心靈與思想，并使之走向飽滿，走向豐厚，走向純正。

比如各種競賽活動，班主任要利用活動教育學生，結(jié)果不是比賽的目的，至少通過比賽要讓學生懂得：團結(jié)的重要，個人英雄主義的危害;堅持就是勝利，放棄等于失敗;友誼第一，比賽第二;鍛煉可以強身，拼搏就是精彩;相信我能行，大膽秀自己;幕后英雄更可貴等等，學生明白了這些道理，參與比賽的學生就不會因太在乎輸贏而心生不滿，或因勝利而得意忘形，或因失敗而神情沮喪，即便是沒有參賽的學生，他們也會感同身受，獲益匪淺。這才是開展每一次德育活動的真正意義所在。要做到這一點，并不件易事，它是一個德育工作者的育人智慧、育人水平與育人思想的體現(xiàn)。

2022個人工作計劃開頭5一、熟悉銀行新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

銀行在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為銀行一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守銀行規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。

針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。

通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《__省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《__省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶銀行的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。