序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇農貿市場營銷方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

工作計劃是我們提高工作效率的一個前提。計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面是小編整理的2021年超市銷售計劃，希望對大家有所幫助!

2021年超市銷售計劃(一)一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據。

企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;企業調整信息;樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司2001年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。

二、選擇合適的超市

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。

現在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。

如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名。

任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。

1.廣宣品的設計原則：

(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。

(2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2.贈品的選擇。

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。

對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是否到位及服務態度等的好壞直接關系到促銷活動的成功與否。對促銷人員的培訓通常包括以下內容：

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。

2.明確工作的程序，如報銷量等;

3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等;

5.服務態度與銷售技巧的培訓;

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;

七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。

對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象;是否對顧客熱情;有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。

八、做好活動的統計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。可以采用日報表、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。

九、促銷效果評估。促銷活動結束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經驗。

2021年超市銷售計劃(二)以經營為中心、以市場為導向、以規范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣大消費者的認可，成為當地消費者公認的購物首選場所。《優秀超市銷售工作計劃》是由出國留學網工作計劃頻道為您提供，供您閱讀和借鑒。本站時刻更新，想要了解更多，您可以進入出國留學網工作計劃頻道收藏本站。

⒈上半年____除根據__總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售;

⒉在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。

⒊完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，__一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。

⒈經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。

⒉完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。

⒊月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。

在__年下半年當中，____將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。

⒈在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。

⒉繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。

⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。

⒋做好公司的安全工作。

2021年超市銷售計劃(三)一、營銷策劃計劃階段

(一)、營銷策劃目的：

通過對撫州26個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。

撫州農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。

(二)、時間、流程安排：

01月06日 09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的準備

01月10日 14日 對市場情況進行具體調查

01月15日 20日 對調查結果的匯總、統計、分析，用Word、E_cel、PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

01月21日 24日 通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

(三)、市場調查計劃

調查范圍：

從26個農貿市場中選其六處進行調查。

調查內容與對象：

內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市#from 超市銷售策劃方案--策劃書來自學優網gkstk.com/ end#的地址。

對象：消費者(廣太市民)、競爭者(賣主、超市)：(具體情況見市場調查計劃書)

調查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調查時間：

01月11日 01月15日

調查地點：

26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。

調查人：

市場營銷三班15人

經費預算：

150 200元(其中包括 調查問卷費、交通費)

二、調查階段：

按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。

三、調查結果匯總階段：

1、用Word、E_cel或PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。

2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。

農貿市場調研方案

一、目的及分析：

通過對撫州典型農貿市場及超市蔬菜區情況的調查、統計與分析，建立一個大型農貿超市。

撫州農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。

二、具體調查計劃與內容：

篇(2)

本文所分析的市場主要是指交易的地點和場所，即馬克思所界定的“狹義的市場”，諸如集貿市場、小商品批發市場、農產品批發市場等形式。

“建一個市場，興一門產業，富一方經濟”曾是農村市場經濟發育過程中一幅形象生動的畫卷。許多地區正是由于通過興建市場，帶動了地方經濟的發展。一段時間內，投資興建市場成為經濟活動中的一大熱點。但是問題也很快顯露出來，不少市場生意清淡，日趨衰落幾近“空殼”，還有許多市場完全閑置。調查中，筆者見到不少雜草過膝的“機動車交易市場”，天天曬地皮的“農產品批發市場”和卷簾門緊閉、空蕩蕩寂靜無聲的工業品交易中心，也見到一些昔日十分繁榮、人氣興旺的市場在二期三期擴建工程后卻走向衰敗。

一個市場的興衰成敗，有著十分復雜的原因。對市場的經營管理是否得當，是其中一個帶有普遍性的十分重要的變量。而這正是目前被人們所疏忽的。本文試圖從營銷管理（MarketingManagement）的層面對此作一些分析。

投資興辦一個市場，其目的是要有一定的回報。這種回報可能是直接的經濟利益的回報，也可能是通過帶動當地經濟的發展、增加稅收等方面間接的經濟利益上的回報。因此，建市場可以界定為一種經濟行為，無論投資主體是政府還是其他經濟主體。另一方面，投資興辦市場的目標是吸引和方便交易者，以便從他們的交易額中得到回報。投資者提供了一種“交易便利”，而進場交易者，則是這種便利的需求者和使用者。可見，市場建設者與市場交易者之間的關系實質上是一種交換關系。由于前者是相對主動積極的一方，構成實際的“營銷者”，而后者則構成前者的“市場”（顧客），這種關系是可以納入到營銷管理的分析框架加以分析的。[1]（P.20-24）

二、市場營銷什么——顧客、價值與營銷

在市場活動中，市場的投資興辦者和市場的使用者構成“營銷者一顧客”關系。市場的使用者分兩類主體：售賣者和購買者，當然他們之間構成另一層面的“營銷者一顧客”關系。

市場的使用者——不管是其中的售賣者還是購買者，他們在市場的投資興辦者——市場的營銷者所提供的“適宜的場所”相遇、發生交易、實現各自的目的。由于使用了這種“適宜的場所”得到了“交易的便利”而向市場的營銷者付費（攤位租賃費、市場管理費及其他費用）。當然這種付費在形式上是由其中的一方——售賣者統一“理單”的。可見，“適宜的場所”是市場的營銷重點，而“交易便利”則是顧客價值之所在，也是市場的營銷核心。

那么，什么樣的場所是“適宜的”？“交易便利”的標準是什么呢？顯然，對售賣者而言，是足夠多的購買者和低廉的交易成本；對購買者而言，則是足夠的售賣者和低廉的交易成本。所以最終答案可以明確地歸結為一個：最有利于匯集售賣者和購買者之間的交易且交易的成本費用最小。因此如何匯集市場交易，如何降低市場上的售賣者和購買者之交易成本，是市場的營銷管理者必須考慮的頭等大事，因為這是顧客的核心價值和利益所在。

具體而言，以下一些方面體現著售賣者和購買者的利益，決定著能否匯集足夠的交易和交易成本的大小，是市場營銷的主要方面。（l）合適的地點：要求市場的營銷者在投資建設市場時廣泛研究，科學選址。（2）合適的時間：要求市場的營銷者確定合適的開市時間。（3）合適的設施：要求市場的營銷者提供適當的附加設施，方便交易。（4）良好的秩序：要求市場的營銷者加強管理，建立良好的市場秩序。（5）良好的形象：要求市場的營銷者重視市場的形象建設，建立美譽度。（6）良好的知名度：要求市場的營銷者重視市場的宣傳，擴大影響，提高知名度。（7）適度的規模：要求市場的營銷者注重研究和分析，搞好發展規劃。（8）低廉的費用：要求市場的營銷者適度收費。重視市場使用者的經濟利益。這八個方面的營銷管理任務，可以通過具體的營銷組合加以落實和完成。

三、市場如何營銷？——產品、價格與促銷

市場的營銷策略在戰術層次落實在營銷組合4P’S方面，和一般的產品營銷不同，市場的營銷不需要考慮分銷渠道決策方面的任務。

1．關于產品策略

在現代營銷管理的分析框架中，能夠提供給顧客（市場），滿足其需要和欲望的任何事物都構成產品的范圍。而且圍繞某種核心利益（價值），產品還是一個呈現層次性并具有擴展性的“產品的整體”概念。

在市場所提供的“產品”中，其核心產品（價值）是“交易便利，成本低廉”，其形式產品是“合適的地點”、“合適的時間”、“合適的設施”，其擴展產品（附加產品）是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服務’、“良好的知名度”等等。市場的產品策略，包含了上述諸多方面的決策。

第一，科學選址是個關鍵。

市場的特殊性在于是在我選定的地點等待售賣者和購買者前來相遇并發生交易，可見這個地點十分關鍵。其他工作再出色，如果選址不科學不合理，這個市場成功的可能性不會很大。調查中發現，很多空殼市場之所以空殼，選址不科學是十分明顯的“先天性”缺陷。調查中還發現一些城市中建設的“農貿市場”冷冷清清，而附近的“馬路市場”生命力十分頑強，有關管理部門屢禁不止，除了管理上的問題外，選址的不科學可能是其中十分重要的原因。

選什么樣的地點是科學的呢？答案是能夠匯集足夠多的交易者且交易費用最小的空間區位點。對售賣者而言，購買者越多，成交的可能性越大，越有價值；空間距離越近，或交通運輸越方便，交易成本越低，越有價值。對于購買者而言同樣如此。當成交的可能性與空間距離不一致時，會呈現某種替代，最終會形成一種動態的均衡。這種均衡表現為市場具體的輻射范圍或“商勢圈”（關于市場建設中商圈理論的應用筆者已另撰文分析，見《中國流通經濟》2000年第一期）。所以，成功的市場在區位上會有某些共性，形成種種市場模式：或者是一種產地市場，如義烏小商品市場、常熟招商城，這類市場由于靠近生產基地容易匯集足夠多的售賣者，以致購買者覺得跨越一定空間距離依然有交易的便利和低廉的采購成本。或者是一種銷地市場，這類市場能匯集足夠多的購買者，以致售賣者覺得跨越一定空間距離依然劃算，如諸多的城市農貿市場。或者是一種中轉型市場，這類市場因為交通運輸特別方便，以致售賣者和購買者都覺得在這個點上交易，完成一次轉手是一種節省交易成本的形式。

因此，科學選址應該考慮：一是能否匯集足夠多的售賣者，如在某個產品的產地建市場的成功可能性較大。二是能否匯集足夠多的購買者，例如，城鎮農貿市場能否成功關鍵在于能否匯集和方便足夠多的購買者，所以規劃布局很重要。三是是否處于大的流通的中間地帶，作為中轉地能在商品流通特別是“物流”中明顯節省交易成本。調查發現，不成功的市場絕大多數不符合上述三條中的任何一條，許多地方政府的熱情很高，但沒有作認真研究，憑想象造市場，認為只要有市場就會引來交易，還美其名曰“栽下梧桐樹，引得鳳凰來”，殊不知，“鳳凰”棲樹，是趨利而擇，憑空造市，沒有區位優勢，造出來往往只是“殼”而很少能成為市。

第二，“市場”這個產品是個豐滿的整體。

重視市場的硬件建設，忽視市場的“軟件”建設是目前許多地區市場建設中一個普遍存在的問題。硬件設施不斷上檔次，從露天市場變成全天候室內市場；從一期工程到二期三期工程擴建，許多地區確實舍得投入，但市場的生意并沒有同步興旺，有些市場甚至不如從前。通過調查我們發現，這里存在兩個明顯誤區。一是硬件設施的建設脫離實際的需要。盲目上檔次，追加投入最終加重了“交易者”的負擔，減少了他們的贏利空間，進而減少了該市場“價格”的優勢，減少了該市場的廣泛吸引力，導致生意日益清淡。二是忽視“軟件”建設帶來了一系列的問題。這一點更突出。有的市場缺乏良好的秩序，不法商販欺行霸市；有的市場假冒偽劣橫行，聲譽日益敗壞；有的市場治安不力，交易者蒙受損失，缺乏安全感；有的市場幫派林立惡性競爭；有的市場缺乏良好的服務等等。所有這些最后的共同結果是增加了交易成本和費用，銷蝕了該市場的核心利益，從而失去了市場存在的基礎，逐漸空殼。

現代營銷管理強調產品的整體性、層次性和拓展性。對于“市場”這個產品也是一樣。場所、地點、設施只是其中表層的東西，僅僅只是提供給顧客的價值的“載體”，營銷管理的任務是提供給顧客一種“綜合價值”（利益），而不僅是載體本身。對于顧客而言，“合適的地點’、“合適的設施”、“合格的時間”、“良好的秩序”。“良好的形象”、“良好的服務”都是其利益的構成。因此“市場”這個產品同樣是一個豐滿的整體。拓展市場建設的工作范圍，糾正忽視‘嗽件”建設的偏差，為顧客提供更多的價值和利益，是目前市場的營銷管理中需要重視的一個方面。

2．關于價格策略

在市場的營銷管理中，價格策略表現為各種形式的收費，包括攤位的租賃費、管理費以及各種有償的收費決策。在市場收費中，有些收費屬稅費和行政性規費，除去這一塊以后的其他收費則屬于市場的營銷者價格決策的范疇。在市場的營銷管理活動中，不少市場投資者存在認識上和工作上的偏差。認為一個市場在一定的區域內具有相對壟斷性，因此，市場一旦建成就是“聚寶盆”，就是“提款機”。所以巧立各種名目濫收費，使商販們不堪重負、怨聲載道，許多市場由此而衰。

我們認為在市場上存在著三方主體同時進行著兩場交易游戲。作為市場投資者的市場的營銷管理者和作為市場服務需求者的售賣者（商販）、購買者，在市場的營銷管理者與售賣者、購買者之間存在著交易游戲，在售賣者與購買者之間存在著另一場交易游戲。從動態上看，兩場游戲得以維持的前提必須是“三贏”。“雙贏”或者是“單贏”都是不可持續的。三者之間是一種“一損俱損，一榮不是榮”的相互寄生關系。市場定價過高，首先影響售賣者的利益，影響其經營成本和商品價格，進而影響購買者的利益，最終使市場失去吸引力。一個缺乏廣泛吸引力的市場不可能是一個成功的市場。當然，售賣者不能贏利的市場也不可能長期存在。所以必須是“三贏”，而且作為市場的營銷管理者必須首先考慮和幫助售賣者和購買者“雙贏”，在這個基礎上達成自己的贏利。從營銷實踐看，正反兩方面的例證實在太多。為什么各地的馬路集市屢禁不絕，而規劃建設的農貿市場商販卻不愿進場？各種繁重的收費就是一個重要原因。為什么浙江市場能成氣候，從小小的集市發展出一個個大型專業市場，同樣和良好的服務、優惠的入市條件有密切關系，廣泛吸引全國各地的廠商和商販進場交易，最終形成輻射全國，甚至東南亞的大市場、大流通格局。在一定的區域內，市場是否存在壟斷性，值得懷疑，除非這種壟斷是由區域發展規則所規定的行政性壟斷，但即使是這樣的壟斷也是很脆弱的，如果不能實現上述“三贏”，同樣不能生存。

實際上，從市場的價格構成看，十分明顯的成本特征是其成本結構中主要部分是固定成本，而變動成本所占比例甚小。這樣的成本結構適用“薄利多銷”的原則，只要能吸引足夠多的客流量，增加成交額，就能從薄利中盈大利。在市場開放初期或缺乏人氣的特殊時期，甚至可能采用只考慮彌補變動成本的“邊際貢獻定價法”吸引售賣者進場。這是培育市場的“造市”手法之一。

3．關于促銷策略

促銷是一個十分重要但普遍沒有引起市場營銷管理者重視的問題，和鋪天蓋地的商品促銷相比，有關市場的廣告宣傳和其他促銷活動寥若晨星。其實，市場的促銷同樣十分重要。一個市場的吸引力有多強，輻射圈有多廣，商勢圈有多大，都和這個市場的知名度有密切的關聯。通過有力度的促銷，通過市場知名度和美譽度的提高，市場完全可能進一步拓展其商勢圈的空間范圍。曾有媒體報道，某非法廢舊機動車市場一經媒體曝光竟使其生意火紅偌于先前。這從反面佐證了市場促銷的功效。從流通經濟學的角度講，市場是經濟活動流中“商流’“物流”“信息流”的匯集點，其中信息流是商流和物流的基礎，暢通的信息有助于商流和物流的進一步壯大，各種“流”越是通暢順達，越有利于流通的實現，有利于這個匯集點對外擴展，而市場的促銷從中起到了的作用。

市場的促銷方式很多，廣告、宣傳報道是最適宜的方式，因為這兩種方式具有覆蓋面廣的性質。市場的營銷者應該增加促銷預算，在提高知名度和美譽度上下功夫。對于市場的營銷者而言，市場的知名度和美譽度是其最重要的最有價值的財富之一，有了知名度和美譽度才能“招天下商客”，才能興旺發達。

四、市場的營銷管理的總體把握一一環境分析、優勢定位和競爭

市場的興衰除了和上述戰術層面的營銷管理把握正確與否相關以外，和環境變遷也有著密切的聯系，深受其影響。深入分析市場面臨的環境因素及其變化趨勢，及時調整營銷規劃和營銷方案是市場的營銷管理中的又一項重要任務。

影響市場興衰的環境因素很多，有政治法律方面的因素，諸如市場管理方面的法律、法規、行政規章等等。也有社會文化方面的因素，諸如人們的價值觀念、經商傳統等等。調查中發現浙江不愧為“市場大省”。一是浙江的各類市場數目繁多，規模大，經營繁榮；二是全國各類市場中的經營者浙江籍的為數最多，各地市場的攤位幾經易主，最后大多會落入浙江人手中；三是全國各地市場別是工業品、日用品、小商品大多為浙江貨。這種現象可能只有在社會文化層面才能找到最終答案。除此之外還有經濟環境方面的重要影響因素，諸如產品結構、商業周期、經濟發展階段等等。（p.308-329）還有自然環境方面的各種影響因素和技術環境方面的各種因素影響，諸如交通運輸條件、自然條件、通訊技術、物流技術、商流技術等等。環境因素對市場的影響是客觀存在的，其影響可能是正面的影響，也可能是負面的影響。前者是一種新的潛在發展機會，而后者是一種“環境威脅”。作為市場的營銷管理者要能夠充分發掘和利用有利于市場興盛繁榮的因素，同時識別各種現實的和潛在的“環境威脅”，采取一定的措施消除和避免其不利的影響。這是現代營銷管理的一種基本思路，在市場的營銷管理中同樣十分有效，需要營銷者足夠重視。

一個市場的存在和發展必定有其存在和發展的合理性，這種合理性表現為某些相對的“優勢”，這種優勢是市場發展之本。

市場常見的相對優勢主要有：（l）區位優勢，例如靠近產地，容易匯集廠商；靠近交通運輸樞紐有利于降低物流成本等等。（2）信息優勢。由于有足夠的信息流，能靈敏反映市場的供求狀況變化，發現“真實價格”。（3）聲譽優勢。良好的聲譽能增加交易者彼此的信任感，減少其風險預期和交易成本。優勢越明顯，就越具備吸引力，越有可能成“市”。缺少優勢的市場最終可能只是“寬”，不大可能是興旺發達的“市”。因此，作為市場的營銷管理者，營造出自己獨特而又明確的相對優勢是營銷管理中的戰略性任務。

篇(3)

委托銷售合同范文1 為了使甲方生產的******(產品名稱)擴大銷路，增加銷量，提高企業經濟效益，本著互惠互利、共謀發展的原則，經甲乙雙方友好協商，簽訂合同如下：

一、市場開發：為了盡快使甲方的******(產品名稱)占領瀘州市場，充分利用乙方在瀘州市完善的營銷網絡和卓越的銷售團隊，甲方委托乙方負責瀘州市場的開發和營銷，由乙方獨家甲方所生產的系列******(產品名稱)在瀘州市城區市場的銷售工作，城區市場包括江陽區、龍馬潭區和納溪區。

二、市場策劃和營銷策略：乙方負責提供市場營銷策劃書，經甲方認可同意后，由乙方按照市場營銷策劃書中的營銷策略，實施市場開發和營銷工作。費用按本合同的約定解決。

三、鋪貨：由乙方按照市場營銷策劃書負責向KA賣場、中小超市、渠道網絡鋪貨。鋪貨總量控制在 噸以內。

四、價格：對KA賣場、中小超市、渠道網絡的批發價格，由乙方確定。甲乙雙方的結算價格由雙方商定。市場價格發生變化，由乙方及時向甲方反饋信息。根據市場價格變化，雙方協商調整批發價格和結算價格。

五、數量：甲方提供穩定的糧源以滿足乙方市場銷售的需求。乙方需要******(產品名稱)時，應提前三天通知甲方，甲方及時組織加工以保證市場需要。

六、市場開發及費用：市場開發是一項長期的工作，乙方應負責根據市場變化提供市場開發調整方案，經甲方同意后，組織實施。廣告費、促銷品、宣傳品、必要的銷售用具和KA賣場費用由甲方負責。渠道促銷員的工資、補貼、差旅費，以及******(產品名稱)在瀘州市場銷售過程中產生的保管費、倉租費、運費、上下車費、辦公費和給商家的聯絡費由乙方負責。

七、產品質量：由甲方按照國家有關規定和標準生產******(產品名稱)，產品質量問題由甲方負責。

九、營銷手續：甲方負責提供******(產品名稱)銷售手續。

十、貨物交接手續及資金結算：甲方商品啟運時開出商品調撥運單，乙方收到貨后在調運單上簽字。乙方憑調運單和鋪貨單建庫存表。乙方在每月的20日結帳后，將銷售表、庫存表報給甲方。甲乙雙方每月結算一次貨款，已銷售******(產品名稱)的貨款結算后，乙方應在三日內支付給甲方。銷售量大的時期，也可以七天或半個月結算一次。

十一、本合同一式四份，雙方各執二份。合同執行中發現新的問題，經雙方協商可以不斷完善合同。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

委托銷售合同范文2 甲方(委托方)： 營業執照號： 地址： 聯系電話：

乙方(受托方)： 營業執照號： 地址： 聯系電話：

甲、 乙雙方依照《中華人民共和國合同法》本著互惠互利的原則，就甲方委托乙方獨家銷售單集鎮商貿城達成如下協議：

一、 甲方委托乙方獨家銷售位于徐州市銅山縣單集鎮的單集農貿市場，甲方除乙方外不得另行委托其他人對該房產進行銷售，如有其他人銷售該房產，則銷售的房源均屬于乙方業績，甲方按照合同約定向乙方支付傭金。

二、 甲、乙雙方約定甲方支付給乙方的費用為銷售總額的3%。

三、 雙方約定銷售平均底價暫定為1400元/平方米，乙方銷售價格若高出此價格，則高出部分房價甲、乙雙方各得50%，如遇市場行情下滑需下調此銷售均價的，則甲、乙雙方可另行協商調整銷售底價，雙方簽字確認后生效。

四、 乙方可根據市場行情在平均底價1400元/平方米的基礎上上浮房價，如乙方出售的房價高于1400元/平方米，則雙方視為溢價部分，甲、乙雙方約定溢價部分由甲、乙雙方各得50%。

五、 結算方式：傭金和溢價部分甲方按套支付給乙方，即乙方每銷售一套房子，可在購房款中將約定的購房總價的3%的傭金和溢價部分的50%的款項扣除后，將剩余款項交于甲方財務記賬。

六、 營銷支持：甲方需在乙方進場前支付10萬元的營銷啟動資金給乙方，作為甲方宣傳所用的廣告費用及外拓費用。

七、 在銷售過程中所產生的宣傳廣告費用、外拓費用及售樓處包裝辦公用品費用由甲方負責支付，售樓處的銷售人員費用及銷售經理費用由乙方負責支付，如乙方連續兩個月未銷售房產，則甲方可隨時要求乙方撤場。

八、 如甲方未按合同約定向乙方支付傭金及溢價獎勵，或乙方未按雙方約定銷售房產，均視為違約，則違約方除需賠償另一方損失外，還需向另乙方支付3萬元的違約金。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

委托銷售合同范文3 委托方(甲方)：

受托方(乙方)：

甲乙雙方經過友好協商，就乙方銷售甲方所開發建設的大廈(花園、別墅、公寓等)事宜達成一致協議。

一、甲方責任

1.提供營業執照復印件，法人代表證明書。

2.提供所委托銷售項目的有關批文，包括物業名稱證明、立項批復、土地使用證、土地出讓合同、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建設工程開工許可證、商品房預售或銷售許可證等文件的復印件。

3.提供上述項目的設計圖紙、裝修標準及技術指標文件，提供上述項目周圍環境及土地使用情況、建設情況及交通狀況等資料和文件。

二、乙方責任

1.根據市場情況制定銷售計劃，安排銷售時間表。

2.在甲方幫助下，安排客戶實地考察并介紹項目當地環境。

3.乙方與客戶接洽之后，以傳真方式與甲方聯系，確認客戶。凡經甲方確認后的客戶，成交后均視為乙方成交。

4.在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，以人身份與客戶簽署有關認購意向書，并在規定時間內安排客戶與甲方正式簽署買賣合同。

三、銷售價格

本物業第一期銷售價格暫定為每平方米元。

四、傭金

甲乙雙方同意傭金為房價的2%，傭金在客戶與甲方正式簽署買賣合同時全部支付。

五、期限與銷售面積

甲方同意乙方的期限為半年，從雙方簽訂本協議之日起計算，在期間，乙方須售出平方米。

六、違約責任

如在期限內乙方未按合同規定銷售出平方米的物業即構成違約，雙方另行確定對違約行為的處理。

七、廣告宣傳

甲方同意支付所有與銷售有關的廣告費用，廣告分為三期，分別在報和報上刊出。

八、爭議解決

甲乙雙方同意由本協議產生的一切糾紛，均采用友好協商的方法予以解決，如果協商的方法不能解決，雙方一致同意將爭議提到北京仲裁委員會予以仲裁，仲裁的裁決是終局的。

本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方代表蓋章簽字之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

篇(4)

服裝批發市場作為重要的服裝分銷形式，是百貨商場、超市、專賣店、大賣場等的有力補充，特別是在20世紀80年代的中國扮演著不可替代的角色。據不完全統計，目前我國上規模的服裝批發市場達到上萬余家，年營業額平均在上千萬元。可近幾年，購物中心、大型超市、大賣場等零售業態在我國陸續出現，由于其在經營方式、服務功能、物流配送等方面的顯著優勢，使得服裝批發市場開始萎縮。在廣州，那些曾以款式新、價格便宜聞名全國的服裝批發中心，目前已有5成在虧損。而尋找新的出路，則成為時下服裝批發市場共同追求的目標。

我國服裝批發市場的發展：

根據我國服裝批發市場在流通業中的發展特點將中國服裝批發市場分為三個階段：

第一階段，上世紀80－90年代中葉，基礎發展期。

這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費者購買服裝基本上是到國營商業和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農貿市場。隨著經濟發展，服裝批發市場開始萌芽，并呈現地攤式服裝批發市場的初級形態，但是尚未形成規模性的批發商圈。

第二階段，上世紀90年代中后期，升級發展期。

這一階段，商品種類開始豐富，服裝批發市場開始第一階段的升級，并發揮主導性作用。表現為由路邊的攤檔式轉為進入大棚經營，大棚轉向大廈式經營，將服裝小個體經營集中起來，由政府統一規劃引導。到90年代，開始漸趨規模化，出現了以廣州白馬、東莞虎門富民等為代表的服裝批發市場，其四通八達的龐大網絡覆蓋能力拉動了服裝企業的快速發展。

第三階段，邁入21世紀，發展蛻變期。

這一階段，商品多樣化，并強調個性化，商品生命周期縮短。

隨著服裝行業的不斷發展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝批發市場經營也日漸艱辛。服裝批發市場也開始重新定位，提供差異化服務，打造市場特色。服裝批發市場必須要找到新的突破點，每個服裝批發市場要根據自我特點進行分析，找到適合自己發展的差異化模式。

我國服裝批發市場現階段特點：

我國批發市場經過改革開放20多年以來的迅猛發展，已經初具規模，并有走出國門的趨勢。2004年阿聯酋的沙迦將建設一個中東最大的批發、倉儲與轉口服裝批發市場——中國（石獅）服裝批發市場。但我們還應該看到，市場規模形式發展極度不平衡：有具有全國輻射力、營業額千萬元以上的知名批發市場如，虎門富民大廈、遼寧西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場等，也有瀕臨關閉的服裝市場；有設施齊全、環境一流的大廈式服裝批發市場也有臟亂差的地攤大棚式服裝批發市場。服裝批發市場各個發展階段形態并存，經營形式也各異。

我國服裝批發市場也呈現出明顯的產業集群現象。馬丁貝克曼（Martin Beckman）認為服裝產業集群有兩種路線：1.專業化集群2.都市化集群。 　 由此，我國服裝批發市場布局特點是“點面結合”，點是指由單個點狀輻射服裝批發市場所形成的區域，如：河南鄭州的銀基商貿城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等，面是指由幾個地域相近的服裝批發市場形成的面狀輻射區域。

服裝批發市場不斷升級，傳統批發市場依舊存在，這就形成了多種經營模式混合化的現狀。也就是傳統批發、、加盟等經營模式交叉使用。因此，服裝批發市場要根據商戶不同給予必要的服務。

我國服裝批發市場現階段存在的問題：

我國服裝批發所處的發展階段，所具有的特點，也相應的暴露了很多問題。我國很多服裝批發市場可能存在以下問題：

1.服裝批發市場仍處于自發階段，市場形象、制度混亂，市場信用度底，缺乏能領導本批發市場的龍頭企業、龍頭品牌，市場缺少統一的規劃和專業化服務。

2.制約因素明顯。商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：硬件環境不到位(交通、房地產開發、金融、物流、環境、治安)，軟件環境不到位(政策支持不力，稅費過重，市場混亂，假冒偽劣嚴重，信息服務差)。

3.很多傳統型服裝批發市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發展規劃。

4.市場大部分仍處于現金、現貨、現場交易方式的初級階段。服裝的交易、運輸、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。

如何解決：

服裝批發市場可能處在不同的發展階段，處在不同的社會環境和地理環境中，擁有不同的商戶，因此，就不可能有統一的解決方案。但應該看到處在不同發展階段的批發市場，有其大體的發展方向和要解決的核心問題。

服裝批發市場要做大做強就必須分兩步走：第一步，硬件升級——營造適合本批發市場的交易環境和市場形象特色；第二步，軟件升級——為商戶提供個性化、專業化服務，加強品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具價值的“無形市場”，營造市場的營銷服務特色。成功的新型服裝批發市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽繽廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等。

可借鑒的新型模式：

1.產業集群型批發市場

筆者有幸參與了中國濮院毛衫名城“十一五”發展戰略規劃的研究，就以此為例說明產業集群型批發市場的發展模式。

濮院羊毛衫市場特點與現狀

濮院現有毛衫針織企業3725家，較大規模的有820家。1988年興建毛衫交易市場，現有商鋪4603家，是全國知名的毛衫交易市場。該市場由濮院市場管理委員會管理，主要還是由地方政府掌控；市場主要依托周圍毛衫企業產業，商鋪大多為企業的直營點、批發點、貿易門市部等；市場在淡季關門率教高，經營狀況良莠差異很大；市場為兩層建筑呈長條街道狀，由十個交易區組成。

市場規劃模式

政府提供有力政策，不在過分干預市場和企業實際運作。政府投入完善毛衫產業鏈結構，形成產業與市場共同繁榮的局面。打中國濮院的地方牌，形成地區知名度；打明星企業牌，支持優秀企業打造名牌，打造出幾個全國毛衫知名品牌，形成以點代面、以產業帶動批發市場的局面。對市場交易區重新劃分，合理區分經營品類和檔次，更加突出每個交易區的經營特色。市場形象重新規劃，在主干道設立巨型廣告牌，市場內部的宣傳廣告牌要規范化，導購地圖和服務標志醒目明確。進一步規范市場秩序，交易流程簡潔流暢；提高商戶進入門檻，引入高層次的經銷商、商和加盟商。

引入專業品牌策劃機構、市場營銷規劃機構，逐步打造集展示、檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務為一體的一流毛衫專業批發市場；建立專業毛衫網站，提供信息收集與分析服務，提供電子商務功能。市場逐步加強以下功能：1）產品展示功能2）信息服務與市場預測功能3）國內外貿易功能4）現代物流倉儲功能5）標準化權威檢測認證功能6）政策服務功能

2. 品牌孵化型批發市場

服裝批發從攤鋪走入了大廈，具有現代化的商務環境，具有現代化流通業的很多先進元素。批發市場不僅僅是傳統意義上的分銷場所，更是一個品牌形象展示平臺、一個品牌推廣策劃中心。此新型批發業態已經顯示出其勃勃生機，如廣州海印繽繽廣場和北京百榮世貿商城等等。

繽繽廣場由現貨流向品牌流行文化、品牌經營理念、品牌形象經營等信息流的轉化，創辦成以服飾品牌營銷為主的時尚、品牌展示、品牌貿易的中心。無疑創造了全新的服裝批發市場經營理念，拉開了以服飾品牌經營為主要內容的營銷方式革命。

品牌孵化型批發市場特點

1）集中眾多商戶優勢，集木成林，打造批發市場整體品牌，形成規模與信譽優勢

2）具有現代化的交易環境與交易方式

3）提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創造各種機會為品牌造勢

4）提供品牌策劃與維護的解決方案

3.營銷渠道開拓型批發市場

以紅博廣場為代表的服裝批發市場專業化的為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網絡建設，把服裝批發市場經營從“賣”轉向了“買”的思維，把服裝批發市場經營看作了是對服裝品牌專業化的經紀，提出了“紅博服裝經紀人”營銷模式。

營銷渠道開拓型批發市場特點

1）“星探”式開發服裝品牌，并對其進行轉化化包裝推廣

2）對營銷網絡掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經營”方案

3）對營銷網絡進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網絡，具有電子化網絡

4）“服裝經紀人”式營銷總體規劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業專注于產品開發，紅博專注于營銷渠道開拓與品牌推廣。

4.現代批發型

現代批發是區別于傳統批發的一種形式，它是采購式批發超市，如麥德龍。不過麥德龍不是專做服裝業務的，但這種模式對我國服裝批發市場的發展有很大的借鑒意義。

現代批發型服裝批發市場特點

1） 采購式、大型連鎖批發經營

2） 針對專業顧客，會員式管理客戶，適合多品種小規模批發

3） 電腦選題控制物流、交易、結算，單據明細透明

4） 依靠先進的管理系統，實現高效率低成本運作，與供應商形成雙贏。

篇(5)

原來做傳統營銷策劃時，對于養羊的感覺，沒有現在那么強烈，因為用傳統營銷去養好一只羊，是非常不容易，要教會羊識別風向，要指導羊會聞四方空間的草腥味，更要讓羊知道怎么去吃草？怎么吃到草？怎么才能把最好的草吃到？有時，羊到了一定程度還需要自己玩點“個性”，獨自一個人去找感覺，搞不好感覺找到了，羊就跑了，你的養羊任務也就完成了。

當然我說的羊，大家都知道的，只是一個比喻，羊就是當今的企業，而且還是在生存線上掙扎的小企業。

所以在傳統營銷項目策劃時，我對于養羊的要求很高，需要進行考察與觀察，要用獨到眼光看企業。

所謂的眼光獨到，可以從這幾個方面來表述：

一是產品是不是有前途？由于我是做習慣產品營銷策劃，對于其它行業并不太關注，只關心企業有沒有好產品。好產品的界定在于產品是否有獨特性？產品是否有普遍性？產品是否可以有塑造性？產品是否不受外界的限制性？等等，如果其中有一個問題，就得要有同時的多個方案可以解決，才能決定是否可以養成，像新有的高寒雪芝雖然很稀有，但只要技術到家，是完全可以通過培育使其稀有變成批量產品的，特別是維醫1600年的臨床效用，可以證明這不是一般的營養品，只需定位定準就可以。

二是企業負責人的想法是否對路？小企業的老總雖然很苦，但有些都有著自己的小算盤，這時需要你的眼光來看清楚你的養羊目標了。無非三點：一是要有一個很現實的近期與遠期的想法，不是那種掙上一點錢，就想換行業的人，那是最重要的。二是要有對產品有著相當的專業了解，使產品在他的手里搞出來是科學的，而不是亂造的，這是涉及到道德問題了，一定要看準，要是沒有了這一條，就是產品再好，也不可能有多大的出息。三是要看個人的悟性，有沒有經營的頭腦，有了好產品，只認個死理，天天像賣豆腐一樣跑農貿市場去擺攤子，我你要改變他的經營頭腦，可能難上加難。

三是市場的營銷通道是否可以更廣泛一些？一個產品在市場營銷中要是只有一個通路，其它辦法都被產品的一個主要條件所左右，那么對這個產品最好不去養它，養成了也不會有好的市場前途。所以我一直搞不懂的一點，新疆的各級政府與企業，總是喜歡把當地最有前途的果品做成飲料，從來沒有想過，飲料做成后，面臨的第一關就是運輸問題，新疆到蘭州才走了一半路，還沒有出西北，要是到沿海，運輸成本比飲料本身還要高，再有水平的人去跟內地的飲料巨頭競爭，那肯定是死的多，活得少，更何況現在新疆那么多的好飲料一個也沒有活成。像有這樣的制約，養羊的人要對產品的營銷方向全盤考慮得非常清楚，特別重點考慮產品出來的附加值是否高，要是很高，又有競爭力，那么養羊是養對了。

四是企業在資源方面與資金方面是不是有一定的實力？特別是資源方面，要是資源掌握在別人手里，自己完全沒有一個還手的能力，那么最好不去養這只羊。因為等你養成后，羊就成了其他企業的榜樣，你只能看著人家發“羊”財，自己只能是阿Q式地自嘲自己。至于資金實力，由于是通用性強，可以想許多辦法，甚至有時不一定非得有資金就可以解決問題。電視劇《大宅門》里白景琦不是用大便包裝成精品把資金搞到手，這還是一個運作的技巧問題。難道有了產品，還不能通過其它方式解決資金問題？我想，這比資源要好搞得多，但也要當作一個大事來考慮，不然，資金一死，誰也救不了誰。

五是你的策劃與培養能力是否到位？這是養羊人自己的事情，要是做不到這兩點，也最好不養羊，要是養起羊來，自己都沒有底氣，怎么讓企業老總有底氣呀？當產品進入你的第一眼光時，你就會發光，你就會發現商機，說明你的策劃能力是有功底的。我們最早看中笑廚醬油，是因為醬油打開市場，到哪里都可以去建店生產。要是讓恰瑪古這樣的植物，東西還沒有出新疆就爛在家里，那是不可能做成面廣市場的，只能在家里把問題解決。當然，笑廚這只羊并沒有養好，養到一個多億時，企業認為自己可以運行了，讓我們再養，面子說不過去，所以，就不認這個“干爸”了。

有了五個條件，還需要其它更多的了解，如農副產品需要從農民手里收購過來，是不是政府支持？收購資金是否可以讓政府幫助解決等等。

當然最關鍵的是對產品的塑造，要想產品能夠在市場中不可復制性，就需要通過策劃進行塑造。就像高寒雪芝，老總到我們把資料放到她面前時，她都不相信，竟然在中國的歷史藥典竟然遺漏這個物種，沒有記載，而只有維藥志中才有記載。這才相信面前這物種不是普通的靈芝，而是真正的雪線上的耐高寒的雪芝。經化驗研究，其中營養成份含量根本就不是一般靈芝所能比的。于是，我們以維醫為主體醫學根據，進行對“羊”的研究與包裝。三個月時間，上市了，一個全新的營養品在中國誕生。

2006年4月，我記得最清楚，在養傳統營銷“羊”時，我們發現要是沒有自己的養羊通路，有時，也是很難上市見面的，因為傳統通路實在太復雜，不可控制的東西太多了，搞不好辛辛苦苦養成的“羊”，讓別人賺了個好價錢。

傳統養羊存在著許多問題，主要表現在三點上：

第一個問題是產品的組合由于受到資金與市場的限制，有時不能隨著策劃思路順利進行，往往只能完成其思路的三成實踐。

第二個問題是產品通路的不可控制性，有產品不一定有市場，最大的瓶頸就是通路的打造，除資金外，最關鍵是經銷商不一定認你這個主，需要時間來證明，這就給小企業帶來了壓力與銷售困難。

第三個問題是執行力，小企業幾乎談不上執行力，也不知道用什么方法去執行，人力資源在小企業里是一張白紙。就是有執行力，有時一旦計劃執行的不到位，企業老總就會出現信任危機，到這個時候養羊人與“羊”最容易出現大的波動和分歧，甚至就此與羊分道揚鑣。

第四個問題是市場大氣候，剛開始市場一路見好，但到關鍵時刻卻因為政策或是其它種種想都想不到的原因出問題了，給羊的打擊是致命的。像我們當時搞得奶片產品，我們質量是一流的，但這個只能是自己知道，剛開始上市非常不錯，大家很認可這個產品，結果后來搞出個毒奶粉事件，一個政策，徹底把我們的產品歸入到奶粉標準里面，打入冷宮。

總之，傳統養羊過程需要更多的敏感目光，風險特別大。但一旦成功，養羊三年，可以吃上五年了。

為了解決傳統營銷養羊難度大的問題，我們睜大眼睛，看一看做一種我們自己可以簡單控制，但又不耽誤企業發展的有效路子，結果發現，電子商務是一條很好的路子。

電子商務養羊非常合適，一是快，產品看準了，就可以進入策劃運行，產品一成品，手續一齊全，就可以上電子商務平臺，減少了中間人為的許多因素，也減少了非常大的入市費用，就是市場銷售反映不好，對于企業也損失不大。二是簡單，不用再進行通道選擇，也不用招用營銷人才，人力資源可以做到共享。更不用去購買運輸工具，使資金使用量放到最小。三是來回通，電子商務一旦做通了，有了一定量的資金實力，就可以做傳統市場營銷，畢竟傳統市場還是與電子商務差別很大，要想成為真正意義上的品牌統籌，傳統營銷是不能缺的，通過電子商務，網絡品牌有了，那么做傳統營銷會更好做一些，如我們的有一只羊，叫陽光沙漠玫瑰就是典范，做了兩年的電子商務，現在開始涉及傳統專賣加盟行列，成為和田玫瑰的唯一一個走向大市場的品牌。

有了這樣的前提，電子商務平臺的建立，成為了我們養羊人眼光的“定晴臺”，三年風雨，我們做了三張王牌：

一是對地域性產品進行了全面的分析與了解，并進入分類，再進行策劃前的整合，成為電子商務營銷中的一張王牌，那么就可以進行全面的策劃運行了。

二是對產品進行初步的影響包裝后，提出電子商務的特有賣點，開始與企業發生業務往來關系，培訓企業更多的了解電子商務平臺，讓更多的企業從中找到產品與電子商務之間的經營聯想，這是我們的第二張王牌。

三是建立一個實實在在的網絡平臺，我們稱為人力組合王牌，現在做電子商務的人都是年輕人，這些人對于產品的理解能力太差，所以要想搞成一個產品系，幾乎是不太可能，我們只有給他們建立這樣的平臺，才能讓他們去運行自己熟悉的平臺交流服務這一塊任務。

篇(6)

本年，市委、當局把林地雞的開展作為深化現代畜牧業建立的重點，從政策、資金等方面鼎力攙扶，這充沛表現了市委、市當局開展林地雞的決計和實踐舉動。今日我們在這里召開林地雞財產推進現場會闡明我們在推進這項任務中還有差距，置信此次會議后各地在林地雞開展大將會有一個新的打破。等會兒黃躍副市長將作主要講話，但愿人人仔細貫徹落實。下面，我就當前林地雞開展概略、存在的問題及下步任務要求作個談話。

一、林地雞開展慨況

林地雞開展出現以下幾個特點：一是區縣當局比擬注重林地雞的開展。局部區縣當局依照各地財產開展實踐制訂政策、出臺林地雞開展文件，丹棱縣當局出臺了《關于加速林（果）地雞養殖業開展的告訴》，把林地雞開展作為全縣畜牧業財產構造調整的重點，力爭本年出欄500萬只。彭山縣委、當局出臺了《關于2011年鼎力施行“雙萬”工程強力推進“三農”任務的定見》,明白提出建立產值超萬元的萬畝林下養雞財產示范基地。青神縣當局整合協調農業、水務、疆土、交通等項目資金用于建立完美林地雞根底設備，將農業扶貧連片開拓資金300萬元用于林地雞財產開展。仁壽縣組織相關人員到萬源、興文縣等地觀賞進修林地雞養殖經歷，并引進樂山業主在珠嘉鄉國和村建成年孵化雞苗40萬只的種雞場。還，各區縣強化組織保證，彭山縣成立了由縣委書記、縣長為組長、縣委副書記、副縣長為副組長、相關部分擔任報酬成員的“雙萬”豐盈工程指導小組，丹棱縣、青神縣辨別成立了由分擔副縣長為組長，農辦、財務、畜牧、農業、林業、移民等相關部分擔任報酬成員的林（果）地雞財產開展指導小組，其它區縣也成立了由畜牧局長為組長的林地雞開展指導小組，擔任項目標施行和組織協調任務。二是各區縣依照各自財產開展特點制訂了林地雞開展規劃，并依托規劃合理結構打造亮點。東坡區規劃了萬勝、三蘇等12個鄉鎮以103線、106線、河東柳圣、多悅為重點四條林下養雞財產帶。彭山縣規劃在江口鎮、錦江鄉建立林下養雞基地。青神縣規劃在西龍鎮和白果鄉重點開展林地雞。三是以龍頭企業為帶動的產供銷一體化開展形式已具雛形。東坡區溫氏畜牧有限公司2010歲尾出欄肉雞1000萬只以上，悉數定單收買。并將帶動局部林地雞開展；仁壽縣田園禽業本人養殖以及帶動農戶開展年出欄林地雞200萬只左右；巨星集團擬在彭山、丹棱、青神建立林地雞養殖基地，現已在丹棱縣完成選址建立種雞基地，方案6月16日出場施工，該項目建成后，將完成存欄種雞30萬套，年供應雞苗3000萬只，接納公司+適度規劃戶的養殖形式，完成產供銷一條龍效勞。四是已挑選出局部合適林下出產的當地種類、特征種類，如固始雞、青腳麻雞系列、竹絲雞系列、快大黃羽雞系列、烏皮麻雞系列等多種優秀種類。

二、存在的問題

（一）推進速度較慢。在上一年9月召開現代畜牧業任務會上就把林地雞的開展作為全市畜牧財產開展重點，特殊是本年市當局高度注重，專門出臺文件、落實資金攙扶林地雞開展，但從當前的進度看，林地雞開展推進速度慢、規劃小、數目少、散布散。

（二）打造的亮點不亮。一是現有亮點規劃小，不集中成片，沒有較好的示范帶動效應。二是單個亮點的選址偏僻，晦氣于觀賞進修。三是亮點的建立不標準，已建的雞舍層次低，無告白牌、無宣傳效勞標識、沒有表現現代畜牧業建立的氣氛。

（三）現有林地雞種類蕪雜。我市現有林地雞的種類較多、花樣各別，有固始雞、青腳麻雞、蘆花雞、快大黃羽雞等，這關于創立當地品牌帶來晦氣影響，各區縣應依據各自財產開展情況，挑選固定1-2個種類，重點打造，爭創品牌。

（四）龍頭企業、專合組織帶動不強。首要顯示在一是專合組織的面還不寬，局部農戶林地雞開展起來后，沒有參加專業協作社，沒有龍頭企業帶動，靠小我面臨市場。二是專合組織效果發揚不敷好。特殊是聯市場、帶農戶的效果未充沛發揚，開辟市場的經歷和才能有待進一步增強。

（五）品牌創立的力度不大。市場流暢渠道不暢已成為制約林地雞開展的瓶頸。當前，發賣市場首要起原于市內、縣內，沒有走出去，而走不出去的首要緣由是品牌不響，品牌不響形成我市林地雞市場競爭力不強、價錢不睬想，影響了農戶養殖的積極性。

三、下一步任務

（一）一致思維，加速開展

林地雞的開展是市當局重點支撐開展的財產，是我市現代畜牧業財產構造調整的主要內容，各區縣務必高度注重，加鼎力度，將其培養成農人增收的新的經濟增進點。特殊要借巨峰省長到專題調研現代畜牧業開展的契機，抓住深化現代畜牧業開展試點的時機，使各地畜牧財產構造愈加優化，開展方法愈加科學，好處聯合機制愈加合理。一要強化財產組織指導，局部區縣畜牧局長為指導小組組長的，這項任務很難推進，至少應以分擔指導為組長，按期研討處理存在的凸起問題，催促落實任務發展狀況。二要加大資金支撐力度。除用好市里面的資金外，各區縣也應布置局部資金支撐專業協作社、適度規劃養殖戶，出力處理好育雛、脫溫、市場等農戶無法處理的環節。三要做好規劃。對往后開展目的、種類、區域散布都要有詳細規劃，依照規劃抓落實。四要增強技能效勞系統建立。市畜牧局近期布置一次對區縣畜牧主干人員培訓，并抓好平常技能指點。各區縣對林地雞開展財產帶，畜牧部分要布置專人分片聯絡，分批分條理對養殖戶進行技能培訓，培養出一批育雛專業戶和養殖強人，完成科學養殖、規范出產。五要強化計算任務。從下月開端，我們將在計算月報表中增設林地雞存欄和出欄的數據計算，要求各區縣仔細計算，實時上報。

（二）打造亮點，爭創一流

亮點任務要表現我市現代畜牧業建立的規劃化、規范化、財產化程度，各級畜牧部分務必高度注重，每個區縣至少要打造1-2個林地雞財產開展亮點。在亮點的規劃選擇上不克不及太偏僻，也不克不及在公路旁邊，應契合林地雞財產開展實踐和動物養殖防疫要求，要表現規范出產、種養連系、走生態環保的可繼續開展之路。還，亮點選摘要相對集中成片，要求每個亮點不低于20戶養殖戶，有標準的圈舍修建，有規范的治理準則，并有必然的口號和告白牌，營建財產開展氣氛，起到優越的宣傳示范效應。

（三）立異機制，強化帶動

各區縣要依托強人、專業技能人員、龍頭企業鼎力開展林地雞專合組織，出力提拔專合組織指導農戶進入市場的才能，讓農戶在市場中有更多的“話語權”。一要處理林地雞專合組織掩蓋面的問題。各區縣要加大樹立林地雞專業協作社力度，讓一切林地雞養殖戶都參加到專合組織中，加強農戶市場競爭力，真正處理農戶在財產鏈中的弱勢位置，使農戶成為養殖業受益主體，完成養殖業出產關系的再造。二要處理專合組織的效果發揚問題。各地對專合組織的建立上要標準，要增強對專合組織人員培訓，真正發揚專合組織聯市場、帶農戶的效果。要按林地雞養殖技能標準，在一致技能規范、一致育雛供苗、一致供料、一致防疫、一致發賣等方面實在發揚效果，真正處理農戶養殖開展的后顧之憂，最大限制降低農戶在出產開展上的風險。三要鼓舞和表揚在林地雞開展中體系體例完美，機制健全，帶動力強，農人增收致富效益分明的專合組織。

（四）完美規范，打造品牌

篇(7)

為加快我縣商貿流通產業發展，促進全縣經濟社會又好又快發展，根據重慶市人民政府《關于加快商貿流通發展的決定》（渝府發〔*〕98號）精神，結合我縣實際,現提出如下意見。

一、加快商貿流通產業發展的總體要求

（一）商貿流通產業發展的指導思想。深入貫徹落實科學發展觀，以城鄉商貿統籌發展為主線，加快商貿網絡體系建設，開拓市場、擴大消費，推進傳統商貿經營方式向現代流通方式轉變，傳統流通格局向大市場、大貿易、大流通轉變；堅持發展商貿流通與推進新型工業化、農業產業化、農村城鎮化相結合，加快構建公益和經營相結合，專項服務和綜合服務相協調的新型農村社會化服務體系；加快市場法制監管、監測調控及商業信用等三大商貿流通市場環境工程體系建設，促進市場繁榮與規范市場行為、加強市場監測調控相結合，推動商貿流通產業和諧發展。

（二）商貿流通產業發展的總體目標。堅持以“一保（保障市場供應）、一建（建設城鄉統籌商貿網絡）”為抓手，完善縣城商貿“十個一”和鄉鎮商貿“五個一”工程建設，建設大市場、發展大貿易、培育大企業、搞活大流通。到2012年，實現“四個翻番”、“兩個突破”，構建三峽庫區旅游商品“購物天堂”和“風味美食之都”，流通現代化水平和區域聚合輻射能力明顯提高。即到2012年，實現社會消費品零售總額、商品銷售總額、限額以上商貿企業總數、億元以上商品交易市場總數在2007年的基礎上翻一番以上，分別達到40億元、64億元、50家、4個；商業增加值、商貿從業人員分別突破10億元、5萬人。擴大對外開放，進出口貿易額達到1800萬美元，外派勞務實現200人。

二、加快商貿流通產業發展的工作重點

（三）打造商貿服務平臺。加快城鄉商業設施建設步伐，積極打造縣、鄉（鎮）、村三級商貿服務平臺。大力實施縣城商貿“十個一”工程，兩年內至少建成一個中心商圈、一條商業特色街、一個綜合批發市場（專業、特色市場）、一條餐飲娛樂夜市街、一個商業示范社區、一個物流配送中心、一家龍頭商貿企業、一家四星級以上賓館、一家餐飲名店、一個品牌展會。積極推進鄉鎮商貿“五個一”工程，各鄉鎮在2012年以前至少打造一個商業中心（商業集聚區）、建設一家品牌連鎖超市、新建或改造一個農貿市場（綜合市場、專業市場、特色市場）、培育一家知名餐館、一家星級農家樂。2009年底，全面改造或新建每個鄉鎮日用品和農資連鎖經營超市，以及每個村級日用品和農資便民放心商店，確保兩年內實現所有鄉鎮、行政村全覆蓋。

（四）推進商貿流通網絡體系建設。以社會主義新農村建設為契機，以“萬村千鄉市場工程”建設為切入點，加快構建農村商貿流通“六大”網絡。一是加快完善以縣配送中心為龍頭、鄉鎮連鎖經營超市為骨干、村級便民放心商店為基礎的農村日用消費品流通網絡，兩年實現全覆蓋。二是支持農資龍頭企業開展配送、加工、采購和技術服務，以及農機具租賃、維修等多樣化服務，為現代農業提前、產中和產后技術服務，建立農業生產資料流通網絡。三是大力發展專業批發市場,積極培育農產品流通龍頭企業和農村經紀人、運銷大戶，著力打造從基地、加工到市場、配送、終端一條龍的農副產品購銷網絡。四是堅持統一規劃、標識、協調價格、衡器、車輛、服裝、管理及規范經營等“七統一規范”，著力打造點面結合、網絡健全、功能完善的城鄉再生資源回收利用網絡。五是大力發展城鄉餐飲、洗染、攝影、美容美發、家電維修、家政服務等生活服務網點。授牌確認有實力、有信譽的服務企業、經營大戶和專業服務隊伍，建立上門服務和集中服務相結合的農民生活服務網絡。六是充分利用和整合科技、信產、農業、供銷、通信等部門的農村信息資源,搭建農村商務信息服務公共平臺,建立集“信息、交易對接、咨詢互動”三大功能于一體的農村商務信息服務網絡。

（五）大力發展社區商業。積極實施便民服務工程，發展護老托幼、維修、回收、洗染、美容美發、送餐服務、醫療保健、信息服務等便民服務業，增強社區在家政、看護、保潔、文化娛樂、休閑健身等方面的服務功能。大力發展汽摩、建材、家具、機電、化醫、服裝和農村消費品、農產品、農業生產資料等專業市場。大力發展便民早餐、中式快餐、風味小吃及“農家樂”等社區餐飲，挖掘餐飲文化內涵，推進餐飲業特色經營，著力提升餐飲業發展規模和水平。引進商業企業落戶社區，促進典當、拍賣、再生資源企業發展。鼓勵城鎮居民、下崗失業人員開展社區創業服務工作。各鄉鎮要引導街道居委會加快發展社區商業服務。縣商委、發改委、財政、勞動、質監、藥監、工商、移民等部門要大力支持社區商業發展。

（六）積極發展現代物流。加快規劃建設南北兩岸貨運中轉中心，重點打造水天坪工業園、鎮江精細化工園、丁莊溪、高家鎮等物流園區，逐步構建各種物流配送布局結構合理、技術設施先進、運轉暢達高效的現代物流體系。積極引導本地流通龍頭企業，大力引進縣外物流企業，重組整合社會物流資源，促進傳統的貨運部向社會化、專業化、現代化轉化。鼓勵有條件的生產企業科學設置供應鏈流程，逐步分離物流業務，積極發展理貨、采購、倉儲、分撥、配送等第三方現代物流業。積極推廣現代流通方式，拓展電子商務、網絡營銷、電視購物等新型流通方式的領域。支持物流企業以多種方式與縣外及境外先進物流企業合資、合作，建立與生產基地直接掛鉤的農副產品配送中心。

（七）切實保障市場供應。加快完善和落實《*縣突發公共事件生活物資應急保障預案》，加強物資儲備，建立完善糧油、豬肉、成品油、液化石油氣等日常生活用品和藥品、棉被、帳篷、民爆物品等救災應急物資儲備制度，保持合理儲備量。建立應急商品信息數據庫，提高區域調劑的快速反應能力。加強儲備商品的管理及定期輪換，保證應急物資質量。縣商委、物價、工商、農業、糧食等部門要加強對日常商品供應和價格情況的動態監測，強化預測預警，引導供給需求，維護市場穩定。

（八）積極推進對外開放。大力實施“引進來”戰略，搶抓沿海梯度轉移契機，加強與長三角、珠三角等地區的經貿合作，積極引進商貿流通知名企業。重點引進先進的營銷方式、經營理念和流通技術，引導外資投向農村市場和流通現代化建設。吸引國內外大型商貿流通企業在我縣設立連鎖店和物資采購配送中心，推動更多企業進入零售企業全球銷售網絡。大力實施“走出去”戰略，鼓勵優勢商貿企業到縣外及境外拓展市場空間，發展營銷網絡，將*品牌推向全國、推向世界。鼓勵生產性企業加強對外交流與合作，努力做強做大。加強與市內外其他區縣（城市）服務貿易方面的往來，打破地區封鎖、內外貿及行業分割，促進各種要素和商品自由流動，鼓勵平等競爭。加大農產品標準化出口基地和示范區建設力度，力爭藠頭、榨菜、肉牛、藥材等基地納入國家級農業標準化示范園區和農產品標準化出口基地建設，爭取對肉牛、藠頭等實行原產地保護政策。

（九）努力營造發展環境。加強商貿流通領域誠信建設，大興“誠信經商”之風。鼓勵商貿流通業創立和維護商標信譽，逐步實行信用分類監管，建立健全商業信用體系。加強市場監管，依法打擊制假售假、商業欺詐、壟斷經營、哄抬物價、囤積居奇、低價傾銷等擾亂市場秩序的行為。建立產品購銷隨附單制、可溯源制、責任追究制等制度，切實維護市場經營秩序和消費者合法權益。嚴格生豬屠宰、酒類流通、特種商品、危險化學品及民爆物品的監督管理，進一步整頓和規范市場秩序。規范發展商會、行業協會等中介組織，充分發揮其行業自律作用。加強商業文化建設，將*神曲文化、民俗文化、三峽移民文化及風土人情融入商業設施和商業經營活動，營造商業文化氛圍。

三、加快商貿流通產業發展的保障措施

（十）加強組織領導。成立縣政府主要領導任組長，縣“四大家”分管聯系領導任副組長，相關部門負責人為成員的商貿流通產業發展工作領導小組，統籌協調商貿流通產業發展中的重大問題。領導小組下設辦公室在縣商委，負責商貿流通產業發展的日常工作。各鄉鎮要成立相應機構，明確分管領導，落實具體機構和人員負責商貿流通產業發展及協調服務。發改委要跟蹤商貿流通發展規劃實施情況，國土房管部門要為商貿流通協調落實好重點項目建設用地，農業、畜牧、糧食、供銷等部門要積極參與

農村市場的開拓，文化廣電部門及新聞媒體要為商貿流通產業發展營造良好的輿論氛圍，旅游、統計、工商、質監、衛生、環保、交通等部門要根據職能職責，為商貿流通產業發展營造良好的政策環境，推動全縣商貿流通產業又好又快發展。

（十一）完善建設規劃。堅持商貿流通產業發展規劃與城市總體規劃、土地利用總體規劃相結合，與旅游、金融、房地產、文化、體育等產業相促進，加快編制完善商貿中心建設、商業網點布局、現代物流發展等商貿發展規劃。商貿流通主管部門對大型商貿設施建設要進行合理調控，在規劃部門核發建設工程選址意見書和建設用地許可證之前，由商貿主管部門出具商業網點規劃的確認意見書。建立大型商貿設施建設項目監測系統，對網點數量、布局、結構及市場需求實施動態分析，引導企業投資行為。

（十二）加大資金投入。健全商貿流通產業發展基金匹配機制，商貿流通產業發展基金預算從50萬元增加到100萬元，以后每年按10%增加預算，用于商貿流通產業建設項目貸款擔保和貸款貼息、應急保供物資儲備輪換和貸款貼息的部分費用，以及商貿流通十強企業的考核獎勵和項目工作經費等。金融部門要大力支持商貿流通產業發展，建立健全服務業貸款利率差別化定價機制；大力發展銀行卡特約商戶，逐步降低餐飲店的銀行刷卡費率；鼓勵各類風險投資基金向商貿流通業領域投資。三峽庫區產業發展基金等要向商貿流通產業傾斜。對年營業額1000萬元以上的新辦餐飲住宿、居民服務業的連鎖企業，企業所得稅地方留成部分前兩年征收后全額返還，后三年減半返還；對年營業額100萬元以上、且實際納稅在5萬元以上的家政服務企業，年終按企業當年對地方財政的貢獻給予獎勵，由財政資金予以兌現。

（十三）加強發展扶持。建立健全縣級領導和部門聯系十強商貿流通企業和重點建設項目制度。堅持每年開展“商貿流通業十強”評選表彰活動,對其法定代表人進行獎勵。工商、質監、國土房管、環保、市政、衛生防疫、公安等職能部門涉及商貿流通業發展的收費,按收費標準的低限予以收取。物價部門要加強對收費的監督檢查。市政等部門要大力支持商貿流通重點企業舉行節日促銷活動。加快推進工商企業用電、用水、用氣同價。