序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇項目年度總結范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、項目管理概況

1.申報新建省級科技產業(yè)發(fā)展示范基地5個，根據《財政廳科學技術廳關于預下達第一批省級科技計劃項目資金預算的通知》，5個示范基地項目均被省廳支持立項：領軍養(yǎng)豬農民專業(yè)合作社承擔的《香豬規(guī)模化養(yǎng)殖產業(yè)項目》，縣極地農業(yè)開發(fā)有限公司承擔的《高原特色有機大蔥高效栽培和示范項目》，佳源中藥材種植有限責任公司承擔的《高原特色藥材羌活產業(yè)技術集成與科技丹巴縣示范基地項目》，理塘縣下木拉鄉(xiāng)馬巖村農副產品種植農民專業(yè)合作社承擔的《極地果蔬香菇工廠化高產栽培技術集成與示范項目》，德格縣醫(yī)院（醫(yī)藥研究所）承擔的《德格縣藥材規(guī)范化栽培技術示范基地建設（示范基地）項目》。每個項目立項資金100萬元，自籌資金50萬元，項目實施期為2年。2.在省廳下達項目資金到州財政后，我局立即與州財政局對接，4月29日聯合州財政局發(fā)文《關于下達第一批省級科技計劃項目資金預算的通知》（甘財教〔〕28號），及時下達了省級第一批科技產業(yè)發(fā)展項目資金，其中包括省級科技產業(yè)發(fā)展示范基地5個，資金500萬元，同時督促縣（市）科技局做好資金撥付、管理、使用和監(jiān)督工作，確保專款專用。3.我局嚴格按照省科技廳《級財政科技計劃（專項、基金等）監(jiān)督工作暫行規(guī)定》、《科技計劃項目（課題）調整規(guī)程（試行）》、《科技計劃項目管理辦法》、《科技計劃專項資金管理辦法》、《關于賦予科研機構和人員更大自進一步優(yōu)化升級科研項目和資金管理的通知》等管理辦法，管理示范基地項目，組織開展日常檢查和監(jiān)督管理工作，督促項目單位按目標任務實施項目，要求縣科技局加強績效運行監(jiān)控和績效評價，提高項目資金使用效益。4.根據《科學技術廳關于開展度農村領域省級科技計劃項目中期檢查的通知》文件要求，8-9月，以自查、州縣聯動檢查的方式對5個項目進行了中期檢查。一是開展項目自查，發(fā)文《關于開展新建省級科技產業(yè)示范基地項目年度中期檢查的通知》給5個項目承擔單位，要求各項目承擔單位根據任務合同書約定的計劃進度和階段目標，對項目執(zhí)行情況進行自查，形成自查報告和相關自查材料；二是開展州縣聯合檢查，委托縣科技局通過現場查勘、聽取匯報、查閱資料等方式對項目進行督查，結合平時日常監(jiān)管情況，進行項目實施情況打分；三是開展問題梳理，按照省科技廳要求，通過查閱資料，梳理問題清單，提出整改意見。

二、項目總體執(zhí)行情況

（一）項目任務合同書簽定情況

按照省科技廳要求，5個項目均在資金下達后及時與項目承擔單位、合作單位簽訂了項目任務合同書，約定了項目績效目標和考核目標，計劃進度和階段目標，明確了經費預算、撥付進度。

（二）項目實施進展與考核指標完成情況

5個項目均按照任務合同書既定的兩個半年進度要求組織實施，基本完成進度要求完成的考核指標好階段目標，但受1月以來病毒感染的肺炎疫情影響，部分項目任務進展緩慢。

（三）項目資金到位、管理和使用情況等

1.香豬規(guī)模化養(yǎng)殖產業(yè)項目

一是資金到位情況，立項經費100萬元全部到位，到位率100%，自籌經費50萬元，到位25萬元，到位率50%；二是經費管理情況，提供的財務資料、相關附件不全，無法判斷財務管理情況；三是經費使用情況，立項經費預算100萬元，執(zhí)行數44.2541萬元，預算執(zhí)行率44.25%，自籌經費預算50萬元，執(zhí)行數25.1萬元，預算執(zhí)行率50%。

2.高原特色有機大蔥高效栽培和示范項目

一是資金到位情況，立項經費100萬元，到位100萬，到位率100%，自籌經費50萬元全部到位，到位率100%；二是經費管理情況，從提供的財務資料來看，項目經費使用合理，實行專賬核算制度，專款專用，單獨核算，嚴格經費審批支出全縣，均有項目單位財務負責人簽字監(jiān)管監(jiān)督，根據項目資金管理規(guī)程，制訂了10個經費支出內控制度；三是經費使用情況，立項經費預算100萬元，執(zhí)行數58.65萬元，預算執(zhí)行率58.65%，自籌經費預算50萬元，執(zhí)行數20萬元，預算執(zhí)行率40%。

3.高原特色藥材羌活產業(yè)技術集成與科技丹巴縣示范基地項目

一是資金到位情況，立項經費100萬元，到位100萬，到位率100%，自籌經費100萬元全部到位，到位率100%；二是經費管理情況，從提供的財務資料來看，無法體現經費建有專賬；三是經費使用情況，立項經費預算100萬元，執(zhí)行數40.25萬元，預算執(zhí)行率40.25%，自籌經費預算100萬元，執(zhí)行數52.08萬元，預算執(zhí)行率52.08%。

4.極地果蔬香菇工廠化高產栽培技術集成與示范項目

一是資金到位情況，立項經費100萬元，到位70萬，到位率70%，自籌經費50萬元全部到位，到位率100%；二是經費管理情況，從提供的財務資料來看，無法體現經費建有專賬；三是經費使用情況，立項經費預算100萬元，執(zhí)行數70萬元，預算執(zhí)行率70%，自籌經費預算50萬元，執(zhí)行數50萬元，預算執(zhí)行率100%。

三、示范基地建設成效

5個特色產業(yè)示范基地，面積653畝，為當地引進木香、波棱瓜、香菇、羌活、大蔥等新品種7個，推廣新技術11個，開發(fā)新產品9個，同時配備幫扶科技人員82名開展產業(yè)技術指導，開展產業(yè)技術培訓13場次，培訓農牧民477人次，通過基地的科技示范引領，助力貧困村產發(fā)展，幫困村20個，項目實施精準帶動貧困戶138戶，直接參與精準貧困人口325人，吸納精準貧困人口200名就業(yè)，帶動精準人數345人增產增收。

四、檢查發(fā)現問題及對項目提出的整改建議

經梳理，科技專項督導在項目中期檢查中發(fā)現的主要問題如下：1.組織管理方面，應受病毒感染的肺炎疫情影響等原因，部分項目實施進度較慢，執(zhí)行期內部分目標任務未按進度完成。部分項目存在調整，但未按照省廳相關管理辦法和規(guī)定及時履行項目變更手續(xù)。2.經費管理使用方面，存在專項經費、配套經費資金到位撥付率低、預算支出執(zhí)行慢，項目財務管理不規(guī)范，部分項目未建專賬。3.項目總結力度不夠，部分項目目標任務佐證材料及財務資料不全，如，未提供材料費、加工費、勞務費等支出應附的合同協(xié)議，以及臨聘人員合同等佐證材料。4.科技項目精準凸顯力度不夠，部分項目帶貧減貧效果不明顯。為推動項目順利實施，切實發(fā)揮科技項目資金實施成效，助力項目驗收總結，根據以上問題，現提出總體整改建議如下,供省廳參考。1.項目單位應做好項目組織管理。應督促項目單位加快項目實施進度，按照任務書目標任務進度有序推進。若項目存在調整，應督促項目單位及時履行項目變更手續(xù)。2.項目單位加強經費管理使用。應督促縣（市）科技局做好專項經費撥付，各項目單位要將配套經費要落實到位，加快預算支出進度，要建好項目財務專賬，加強財務規(guī)范管理。3.加強項目總結。加強對項目單位項目管理業(yè)務指導，督促項目單位加強對項目實施情況材料、目標任務完成情況佐證材料、財務管理資料的收集整理，做好項目驗收材料收集。

五、對省廳工作建議

1.建議可參考州科技局發(fā)現項目建設存在問題向各承擔單位書面提出整改意見通知書。2.加強對項目的實地檢查。3.今年1月以來，病毒感染的肺炎疫情疫情一直對項目實施進度有所影響，建議延長項目實施時間。

六、下一步工作計劃

篇(2)

2017年是分公司落實深化改革的第二年，對于事業(yè)部來講是解決問題，夯實基礎的一年，現對2017年項目部工作進行總結如下：

一、2016年重點工作

1、項目部落實深化改革工作

嚴格按公司各級管理要求執(zhí)行相應工作，因地制宜、因勢利導，出臺項目部管理細則。結合2016年存在不足及解決思路，2017年工作計劃，較好的完成全年各項工作任務。

2、市場經營指標情況

業(yè)務板塊

合同額

完成量

收入

回款

應收情況

本年新簽

上年結余

總計

系統(tǒng)上線

累計完成

本年月均人數

本年人均完成量

系統(tǒng)填報

實際應收余額

實際占收比

XX電信

629

172

801

691

492

109

17.28

1932

498

391

220

44.25%

XX移動

487

1121

1608

716

557

661

548

141

21.33%

XX鐵塔

265

408

673

441

247

258

252

6

2.46%

青海移動

135

30

165

76

122

19

4

19

-

青海鐵塔

124

3

126

121

95

126

126

-

集團客戶

276

163

439

229

282

218

222

25

11.40%

深圳聯通

20

20

4

(5)

11

18

33

-

澳門電信

36

36

36

92

34

-

-

-

總計

1970

1897

3867

2314

1882

1824

1561

445

24.00%

3、各版塊業(yè)務開展情況

監(jiān)理業(yè)務各項工作順利開展，客戶評價穩(wěn)中有升，尤其是移動在極低取費情況下保持了良好的人均產值，鐵塔業(yè)務深挖突顯；招標業(yè)務在人員及市場方面全力支撐招標項目部，在XX電信市場上大力支持；咨詢業(yè)務開展較緩慢，還未形成穩(wěn)定的客戶群體，未形成穩(wěn)定的交付團隊；集客業(yè)務多點開花，在信息化、IDC、土建裝修等方面有穩(wěn)定的客戶來源，已形成穩(wěn)定的業(yè)務交付團隊，但團隊業(yè)務拓展能力有待進一步提升。附后評估排名。

運營商

第一季度

第二季度

第三季度

10月

11月

當前月度平均考核成績

當前總考核成績

排名

月平均考核成績

月平均考核成績

月平均考核成績

考核成績

考核成績

電信

96.77

95.64

96.13

96.18

288.54

1

鐵塔

96.00

97.33

96.00

96.44

289.33

1

移動

2個B，1個A+

92

92.67

92

90

1

青海移動

86.00

2

青海鐵塔

92.00

92.00

276.00

2

4、項目部亮點

（1）臺風搶險，敢拼敢打，突顯擔當；

XX項目部是青年文明號的搖籃，一直繼承和發(fā)揚第七分公司的“打拼文化”。臺風“天鴿”肆虐XX，給XX人民帶來嚴重災難，特別是XX電信網絡受到重大損失的情況下，項目部涌現了一批敢打敢拼的員工，在災難面前表現出了優(yōu)秀的品質和良好的職業(yè)素養(yǎng)，協(xié)助XX各運營商搶險救災，取得業(yè)主充分肯定。

（2）深度落實，業(yè)務兼顧，提高產值；

電信業(yè)務，在人員大幅度調減的情況下，及時了解客戶的工作側重點，把業(yè)主關注的事項及時放在首位進行落實，努力爭取在服務質量上繼續(xù)保持業(yè)主的肯定及認可。合理整合人員，兼顧同區(qū)域其他業(yè)務。

（3）市場維穩(wěn)，業(yè)務深挖，打破傳統(tǒng)；

在移動集采低取費的惡劣環(huán)境下，項目部通過良好的內部管理、較好的監(jiān)理服務，積極主動的溝通交流，不但保持了XX移動市場的穩(wěn)定性，還以此為基礎，對XX移動市場進行了深度挖掘。于2017年上半年突破了行政服務中心，承接了成本類辦公室、倉庫、營業(yè)廳等修繕項目的監(jiān)理。于2017年下半年突破了無線優(yōu)化中心網絡維護室，承接了基站外電改造和供電改造類項目的監(jiān)理。

（4）因地制宜，跨界有方，管理提高；

按2017年項目部的工作部署，同時也是適用公司PMG現場管理的要求，嘗試純現場監(jiān)理員跨業(yè)務板塊、夸專業(yè)派單工作，項目部建立了現場監(jiān)理組，并創(chuàng)新的提出了“半現場監(jiān)理人員”的概念，在人員動態(tài)管理中實行。現場監(jiān)理組通過人員分類管理，監(jiān)理人員按需調配，派單定責，PMG效果跟蹤評定等方式，實現了跨運營商、跨業(yè)務組和夸專業(yè)的調度，進行了現場監(jiān)理人員管理的新嘗試。

（5）業(yè)務創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，理念創(chuàng)新。

項目部業(yè)務區(qū)域涉及XX、澳門、深圳、青海，針對不同業(yè)務區(qū)域分別提出對應的業(yè)務方向，管理要求，創(chuàng)新思路。XX、深圳的集客業(yè)務，澳門的總包業(yè)務，青海的運營商業(yè)務；XX打造精品管理，澳門緊跟客戶導向，青海穩(wěn)中求勝。

二、存在主要問題及不足

1、改革存在問題考慮不周全，造成應收占比較高

為提高人均產值，減少專職系統(tǒng)收款管理員，項目部推行項目負責制（項目負責人負責項目啟動至收款全部工作）。由于項目部預見不足，未能及時培訓提升，導致部分項目負責人對于收入回款理解不透徹，造成重復開退票，移動業(yè)務營收占比較高。

2、長齡項目清理進展不理想

歷史合同清理暴露往年管理漏洞，存在部分合同虛大，部分項目合同結算價低于系統(tǒng)填報數；部分歷史合同在簽訂中缺乏管理，簽訂部分不利條款。如：質保金條款，以結算金額為計費基數條款。

3、人員儲備不足，存在拆東墻補西墻

取費環(huán)境較低情況下，經常是“一個蘿卜一個坑”，業(yè)務承接后無人員儲備，拆東墻補西墻，對業(yè)務交付及人員提升均不利。

4、人員業(yè)務能力單一，無法及時有效參與新業(yè)務

整個團隊中沒有熟悉設計、施工相關知識的人員，不能獨立完成方案的設計，承接項目需依靠設計院，施工單位等，不利于項目部在總包方向的業(yè)務發(fā)展。

5、青海業(yè)務開展支撐不足

受青海業(yè)務地域限制，項目部給予各項支撐相對較少，對于員工關心關懷不夠，造成青海業(yè)務團隊成長較慢，遠遠未能達到相應公司標準。

6、澳門培訓人員不穩(wěn)定

對于參加澳門培訓人員穩(wěn)定性審查不夠，部分人員培訓后辭職，影響業(yè)務開展。

三、2018年工作思路及開展計劃

1、深化改革，繼續(xù)落實基于業(yè)務完成量的二次績效分配制度

制定明確的基于完成量的二次績效分配制度，明確二次分配總額中，業(yè)務完成量、經營工作、市場工作、安質工作、信息綜合工作等各項指標占比，同時責權利下放，具體業(yè)務組負責人對各組業(yè)務上報及人員考評負責，杜絕“拍腦袋”“送人情”等不良風氣，使得二次績效充分發(fā)揮出其應有作用。

2、群策群力，深度考量政策實施利弊，提高工作效率

充分發(fā)揮黨支部及骨干員工作用，群策群力，對于著手實施的政策廣泛交流，避免出現重復工作，提高管理效率。

3、繼續(xù)深挖XX現有業(yè)務，大力拓展集客業(yè)務

對于XX現有運營商業(yè)務主要采用保現有市場，深挖相關外圍監(jiān)理、招標及造價等業(yè)務的方式，增加邊際效益，在現有取費日趨惡略的情況，想方設法提高人均產值；

對于集客業(yè)務需要進一步加大力度，在對現有成型持續(xù)的客戶做好維系工作的同時，繼續(xù)挖掘持續(xù)穩(wěn)定客戶及單項利潤較高的項目。從而完成整體集客指標的前提下，創(chuàng)造更高的利潤。經過兩年的業(yè)績業(yè)務多點、全面發(fā)展，2018年應該以重點突破為標準，打造信息化、IDC等業(yè)務板塊的行業(yè)地位。同時結合XX特點，重點聚焦航空產業(yè)園、北師大、大橫琴科技、電力局等長期穩(wěn)定客戶。

4、青海業(yè)務初具規(guī)模，修煉內功，提高管理能力

2018年青海業(yè)務量有質的變化，對人員素質、團隊能力都有較大提升要求。“筑巢引鳳”，改善辦公環(huán)境，吸引高素質人才；加大人員配置，重組架構，明確分工，目標明晰，責任到人，在時間及成本允許的情況，實現市場和交付的全方面支撐，使團隊的市場能力、管理能力及自我生存能力盡快得到提升，早日步入正軌。

5、多樣化開展工會工作，提高團隊積極性

2017年項目部開展了多樣化的工會工作，對于提高團隊積極性起到了一定作用，2018年將持續(xù)改進，創(chuàng)新，為員工營造“家”的氛圍。

6、建立穩(wěn)健的人才梯隊，適應澳門業(yè)務拓展需要

面對澳門業(yè)務多樣性特點，對現有持證人員有針對性現場實操培訓，并對接下來送培人員穩(wěn)定性及專業(yè)能力重點審查。

7、檔案管理日常化，為公司業(yè)務發(fā)展保駕護航

嚴格按照分公司檔案管理細則要求，明確責任人，保證檔案管理步入正軌。

篇(3)

一、目標考評內容和標準

2014年度目標考評內容和標準，機關科室及直屬單位按照《意見》和目標責任書要求進行；水務站按照《意見》、市局《2014年度水務站工作目標綜合考核細則》文件和目標責任書要求進行。

二、考核方法和程序

2014年度水務系統(tǒng)目標考評工作從2014年12月23日開始，到2014年1月5日結束。

考評工作采取定性評議與定量考核相結合，自我評估與民主測評相結合，綜合考核與民主評議政風行風活動、“六好”爭先創(chuàng)優(yōu)活動以及星級基層站所創(chuàng)建等項目考核相結合的辦法。具體程序為：

（一）自我考評。各單位（科室）應在個人年度工作小結和本單位（科室）年度工作總結的基礎上，進行民主測評。單位（科室）負責人和水務站主要崗位工作人員的個人工作小結，須包括作風和廉政建設內容。單位自評要求分別為：

1、局機關科室及直屬單位按照《意見》和目標責任書內容，完成單位（科室）年度工作總結和自評項目，并將單位（科室）2014年度工作總結、2014年度工作計劃（一式兩份，A4紙張打印件）、自評項目表（水務局網站下載，填報時須經局分管領導簽字確認）以及機關工作人員、事業(yè)人員年度考核表等材料，于12月27日前報送局人事科）。

2、水務站按照《意見》、目標責任書對照考評細則，完成綜合考核材料（水務局網站下載，填報時須經局掛鉤聯系點領導簽字確認）各項目的填寫，并將綜合考核材料（一式兩份）連同水務站2014年度工作總結、2014年度工作計劃（一式兩份，A4紙張打印件）以及事業(yè)人員年度考核表等材料，于12月27日前報送局水管處。機關工作人員和事業(yè)人員年度考核表另發(fā)。

（二）述職述廉測評。市局召開年度述職述廉報告會，并組織局中層以上干部對單位和科室進行測評。

篇(4)

春節(jié)是中國人最看重的節(jié)日，在春節(jié)前后舉行的公司年會，可能是公司一年中最重要的會議之一，成功的公司年會可以提升企業(yè)形象，表達公司對員工的關愛之情，聯絡員工之間的感情，因而增加企業(yè)凝聚力。本文可供舉辦春節(jié)活動、年度會議即年會的籌備人員參考，以保障會議成功。

會議議程是會議要討論的項目列表，會議的目的就是在對這些項目進行溝通，因此議程是整個會議方案的靈魂，是會議是否能夠成功的關鍵，因此，議程是整個會議籌備前需要最早確定的事情之一。 年會通常的內容包括：工作總結;經濟形勢、行業(yè)發(fā)展趨勢與工作計劃的討論;優(yōu)秀員工發(fā)獎;年終獎、紅包的發(fā)放或宣布;員工才藝表演、團隊競賽;抽獎;聚餐;戶外活動，包括打球、滑雪、旅游等各類項目。 在制訂議程的時候，要根據工作需要、預算等因素來考慮選擇哪些項目是一定需要的，哪些項目是備選的，哪些項目是全體人員參與，哪些項目是部分人員參與。

公司將于2月5日舉行年度會議，會議主要議程如下：

1、上一年度年會回顧

2、上一年度公司目標達成情況總結

3、下一年度經濟與行業(yè)形勢分析

4、下一年度公司主要工作目標

5、各部門工作總結

6、人事任命

7、優(yōu)秀員工表彰

8、年終獎發(fā)放

9、各部門節(jié)目比賽

10、其他活動

總經辦

XX年X月X日

篇(5)

年終企業(yè)的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關，密切關聯的。

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工

作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產品規(guī)劃。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區(qū)域主

導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合；根據不同區(qū)域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

篇(6)

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產品規(guī)劃。根據消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區(qū)域主導產品，擬制出區(qū)域產品銷售組合；根據不同區(qū)域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

篇(7)

1、做好元旦、春節(jié)期間安全保衛(wèi)工作。

2、做好水利宣傳報道和信息工作。

3、做好電子政務工作。

4、做好水利安全生產上報工作。

5、做好接待工作。

6、做好綜合文稿起草及公文處理工作。

7、做好會務及來客接待工作。

8、做好計劃生育工作。

9、做好車輛、食堂等管理工作。

10、做好水利志初稿編寫工作。

11、做好目標管理工作。

12、配合做好工青婦工作。

13、做好局領導安排的其他工作。

人教處

1、做好機關事業(yè)單位工作人員2008年度考核工作。

2、做好2008年度干部人事文書檔案整理歸檔工作。

3、完成省水利廳勞資教育統(tǒng)計報表上報工作。

4、完成市人事局、統(tǒng)計局勞資教育人才統(tǒng)計報表上報工作。

5、做好離退休老干部春節(jié)慰問工作。

6、安排組織召開離退休老干部新春座談會。

7、完成領導交辦的其他工作。

財務審計處

1、做好局機關各項經費的日常會計核算工作。

2、按時上報月用款計劃，調配好各項資金，使局機關及水利基本建設工程順利進行有資金保障。

3、按財政部門要求，做好財政資金國庫支付工作。

4、做好年終財務決算工作。

5、做好2009年度各項新帳建立工作。

6、編制匯總上報各項財務決算及各類統(tǒng)計報表。

7、開展對固定資產及往來帳清理工作。

8、完成部門預算調整工作編報工作。

9、完成領導交辦的其他各項工作。

綜合計劃處

1、做好新沂河50年一遇工程建設管理工作。

2、配合規(guī)劃辦做好海堤達標剩余項目前期工作。

3、做好新沭河50年一遇工程建設管理工作。

4、做好省屬地方基建等工程的建設管理工作。

5、做好大浦河調尾工程建設管理工作。

6、做好通榆河北延送水工程建設管理工作。

7、抓好臨洪閘、武障河閘、北六塘河閘、龍溝河閘等海堤達標大中型擋潮閘除險加固工程建設管理工作。

8、做好贛榆縣八條路及東海縣橫溝、房山、昌梨等4座中型水庫開工準備工作。

9、搞好已完工海堤達標工程投入使用驗收工作。

10、做好在建工程的質量監(jiān)督、安全生產工作。

11、按時上報各類基建報表，做好行業(yè)管理工作。

12、做好年終總結及考核各項工作。

13、完成領導交辦的其它工作任務。

水政處

1、完成縣區(qū)、管理處年度水政水資源工作的檢查工作。

2、完成各縣區(qū)及市直取用水單位2009年度用水計劃下達工作。

3、完成水資源管理信息系統(tǒng)建設方案的確定及工作機構的組建。

4、開展全市水政監(jiān)察人員資格的重新核定及行政執(zhí)法證件的年審注冊工作。

5、完成全市節(jié)水載體創(chuàng)建的驗收工作及全面總結工作。

6、做好省廳水資源管理年度目標考核的準備工作。

7、做好水資源費征收及相關涉水行政許可項目的審批及后續(xù)監(jiān)管工作。

8、繼續(xù)做好薔薇河水質自動監(jiān)測站、水法律法規(guī)網上學習系統(tǒng)的試運行工作。

9、完成年度水政水資源各類文件、資料的匯總、整理及歸檔工作。

10、開展“水周”宣傳方案的初步擬定工作。

11、完成各類年報的統(tǒng)計匯總及上報工作。

12、完成領導交辦的其他工作。

工管處、防辦

1、及時準確掌握全市每日主要河庫水雨情況，繼續(xù)做好水情調度工作。

2、繼續(xù)做好各項審批工作。

3、做好防汛決策、遙測系統(tǒng)的檢查維護工作。

4、做好小水庫除險加固工程建設管理和加固方案審批上報工作。

5、做好小水庫安全鑒定工作

6、做好重要小型水庫的初步設計編制上報工作。

7、繼續(xù)做好全市水利工程管理及工程維修養(yǎng)護等工程項目經費的上報、水閘安全鑒定工作。

8、做好《水庫大壩安全管理應急預案》編

9、做好《小水庫汛期調度方案》編制工作。

10、完成省交辦的各項工作和局領導交辦的其他工作。

農水處

1、做好國家、省擴大內需農村水利項目的爭取工作。

2、完成全市坡耕地規(guī)劃數據統(tǒng)計上報工作。

3、抓好農村飲水安全項目建設管理督查工作，力爭完成年度目標任務。

4、做好農村飲水安全工程可研和初計的批復工作。

5、做好有關農村飲水安全調研的相關工作。

6、完成2010-2013年農村飲水安全工程規(guī)劃編制工作。

7、做好國家擴大內需塔山、石梁河、沭新渠灌區(qū)項目上報實施工作。

8、完成2011-2012年縣鄉(xiāng)河道疏浚規(guī)劃工作。

9、完成2011-2012年村莊河塘整治規(guī)劃工作。

10、完成08年統(tǒng)計年報工作。

11、配合抓好農橋改造實施工作。

12、做好扶貧、老區(qū)促進聯系點日常工作。

13、做好市農信通工作總結。

14、抓好面上農田水利建設檢查督促工作。

15、按時上報各類農水報表。

16、完成領導交辦的其他工作。

機關黨委

1、核對08年1~12月份黨費。

2、上報入黨積極分子和發(fā)展對象。

3、上報08年黨建工作總結。

4、做好組織發(fā)展和預備黨員轉正。

5、做好總支、支部書記和委員增補。

6、慰問城市下崗和局內困難職工。

7、做好春節(jié)聯歡晚會協(xié)調工作。

8、組織義工赴“雙聯雙推”聯系點調研。

監(jiān)察室

1、完成08年水利紀檢監(jiān)察工作總結工作。

2、完成“小金庫”整改和處理的相關工作，做好總結和建章立制、長效管理工作。

3、做好09年元旦春節(jié)期間加強黨風廉政建設的部署、檢查工作。

4、對“行風熱線”有關問題做好督辦、答復和反饋工作。

5、做好08年全市水利紀檢監(jiān)察工作目標考核工作。

6、按照全市水利安全生產工作及基層服務窗口進行檢查。

7、做好有關案件的查處及相關人員的處分工作。

8、對水庫除險加固、農村飲水安全、灌區(qū)改造等水利工程招投標工作進行監(jiān)察。

9、抓好件的核查反饋工作。

10、按照黨風廉政建設的要求，在黨員干部中開展述職述廉及廉政承諾活動。

11、完成領導交辦的其他工作。

水費辦

1、督促各縣水費辦認真做好2008年度水費工作經驗總結，制定2009年度水費工作計劃。

2、督促各縣做好農民用水戶協(xié)會試點工作，完善協(xié)會規(guī)章制度建設。

3、做好蘇北供水區(qū)2008年度水費工作總結會的材料準備工作。

4、加強同用水企業(yè)的溝通，努力做好市直工業(yè)水費的收繳工作。

5、做好2008年度本處室文件歸檔及資料收集整理工作。

6、完成市局交辦的其它各項工作。

石梁河水庫管理處

1、學習在紀念黨的召開30周年大會上的講話。

2、做好元旦、春節(jié)期間的安全值班工作。

3、加強水庫安全生產巡查排查工作，切實做好管理區(qū)及各項水利工程冬季維護工作。

4、做好年度各項考核表彰工作。

5、做好冬季農田抗旱灌溉和調水工作。

6、做好年度各項檔案資料的整編歸檔工作。

7、做好庫區(qū)日常巡查，保證管理范圍內各項水事秩序正常有序。

8、做好管理處網站及自動化監(jiān)控設備日常維護工作。

9、搞好管理區(qū)內花草樹木冬季養(yǎng)護工作。

10、加強全處冬季用電的安全防護工作。

11、做好單位年終工作總結及總支工作總結。

12、完成市局交辦的其它工作。

臨洪水利工程管理處

1、繼續(xù)組織全處干部職工認真學習黨的十七屆三中全會和省委十一屆五次全會精神。

2、做好元旦、春節(jié)期間的安全保衛(wèi)和值班工作。

3、抓好冬季防火、防盜等安全生產工作，確保安全無事故。

4、做好全處各項工作總結及考核工作。

5、根據市局調度指令，科學調度水情。

6、做好工程設備防凍保養(yǎng)工作。

7、制定2009年工程養(yǎng)護、維修計劃。

8、完成西站電氣改造項目施工招標。

9、在天氣允許的條件下做好臨洪閘機房外墻噴涂工作。

10、加強水政巡查，嚴厲打擊違章行為。

11、做好轄區(qū)內242省道、臨連高速、新沭河整治以及310國道施工監(jiān)督管理工作。

12、加大力度推進新沭河右堤征遷工作。

13、做好春節(jié)前離退休老同志走訪慰問工作。

14、完成市局交辦的其它工作任務。

市區(qū)水工程管理處

1、組織黨員干部加強業(yè)務學習，按照實施方案進行“四型”機關創(chuàng)建活動。

2、做好事業(yè)單位工作人員年度考核、評優(yōu)工作。

3、做好春節(jié)期間安全生產、防火防盜及假期值班工作

4、做好優(yōu)化投資發(fā)展軟環(huán)境建設的相關工作。

5、做好全處水利信息宣傳和信息上報工作。

6、組織做好全處精神文明建設創(chuàng)建工作。

7、做好水利發(fā)展目標管理督查工作。

8、做好水情調度和節(jié)日期間安全生產工作

9、做好大圣湖飲用水應急水源庫區(qū)綜合整治工程征地拆遷工作。

10、完成2008年度勞動統(tǒng)計報表、財務資料整理、財務決算工作。

11、做好河道堤防的日常巡查，并收足收全河道堤防占用費工作。

12、做好市區(qū)主要河道水體維護以及保潔工作，確保市區(qū)水環(huán)境良好。

13、完成上級交辦的其他工作。

鹽東水利工程管理處

1、做好各單位目標考核和人員年度考核。

2、落實義澤河閘拆建工程拆遷及開工的各項工作。

3、完成北六塘河閘加固工程自動化控制系統(tǒng)調試工作。

4、做好在建的處辦公樓工程和節(jié)制閘加固工程建設管理工作。

5、加強水政巡查，及時查處各類涉水違法違章行為。

6、繼續(xù)通過法律渠道解決宋亞標占用北六塘河閘場地一案。

7、落實元旦、春節(jié)期間安全生產各項工作，防止柴油發(fā)電機組、啟閉機制動器液壓裝置、管道凍裂堵塞發(fā)生事故。

8、積極排練節(jié)目參加市局春節(jié)聯歡會活動，并組織全處職工迎新春文體活動。

9、召開離退休老干部座談會。

10、完成市局交辦的其他工作。

連云港防汛機動搶險隊

1、繼續(xù)組織學習貫徹黨的十七屆三中全會和省委十一屆五次全會精神。

2、認真做好08年度個人人事考核、單位目標考核及調資工作。

3、做好各項年度總結工作。

4、做好管理區(qū)域內樹木冬季移栽及保養(yǎng)工作。

5、做好應對各種突發(fā)性事件搶險救災準備工作。

6、做好春節(jié)期間的安全值班工作。

7、完成領導交辦的其他工作任務。

薔薇河流域大浦河調尾工程建設管理處

1、認真學習貫徹落實黨的十七大會議精神，與各項目部繼續(xù)做好大浦河調尾工程建設管理工作。

2、繼續(xù)做好工程宣傳報道工作。

3、河道土方7、8標開始施工，進行臨時設施搭建及排水、翻土晾曬等工作。

4、繼續(xù)協(xié)助開發(fā)區(qū)做好拆遷剩余工作。

5、河道一期（4+700～9+800）段，原設計土方量152萬方已完成。繼續(xù)進行景觀設計河道整坡等掃尾工作。

6、進行堿廠南路交通橋施工掃尾工作。

7、新港城大道交通橋，繼續(xù)進行橋梁基礎及橋梁下部施工。

8、積極配合有關部門做好三元閘工程的前期工作。

9、加強安全生產管理，做好“兩節(jié)”期間的安全保衛(wèi)工作。

10、繼續(xù)做好因城市防洪工程拖欠工程款而形成的部分民工上訪的解釋說明工作。

11、完成局領導交辦的其他工作內容。

新沂河整治工程建設處

1、按照市局總體部署，認真學習黨的十七屆三中全會精神。

2、做好元旦春節(jié)期間黨風廉政建設和反腐敗教育。

3、根據市局部署，認真作好年度各項工作總結和下年度工作安排。

4、繼續(xù)做好兩縣沿線影響工程施工進度和質量安全督查工作。

5、加強植物防護工程后期管理督查，并做好明春綠化前期工作。

6、繼續(xù)做好完工結算工作。

7、繼續(xù)整理檢查工程檔案，做好檔案驗收準備。

8、加強安全生產監(jiān)督管理和檢查，確保安全生產。

9、做好元旦、春節(jié)等節(jié)假日工作安排，確保工地施工正常進行。

10、完成上級交辦的其它工作。

通榆河北延送水工程建設處

一、移民征遷

1、繼續(xù)和省通榆河建管局一起開展對各縣區(qū)征遷工作階段性驗收。

2、開展新開工工程的紅線交樁及基準點測量和技術數據交接工作。

3、繼續(xù)配合國土部門開展工程使用土地報批資料上報。

4、繼續(xù)協(xié)調地方矛盾，為工程建設順利開展創(chuàng)造條件。

二、工程建設

1、完成月內計劃招投標工作和未開工工程項目的優(yōu)化變更等前期工作。

2、開展工程沿線在建工程建設情況巡查，主要檢查質量控制、計劃進度、工程量投資、施工與監(jiān)理單位人員在工及機械設備投入情況、安全生產及文明工地建設等工作開展情況，抓好各工程的進度和質量控制。

3、加強本月及2008年度統(tǒng)計報表的填報工作，建立統(tǒng)計報表的網絡機構，落實專人負責，統(tǒng)計數據全面、準確、及時。

三、財務管理

1、配合工程科、移民辦的工作進度要求，及時審核辦理工程和移民征遷款項的撥付。

2、開展對各項目部的帳務檢查指導。

四、綜合

1、做好各類會議會務準備和接待工作。

2、做好1月份工程建設管理月報上報及工程建設信息上報、宣傳工作。

3、做好各縣區(qū)項目部檔案管理的指導工作。

4、督促各項目部和施工單位做好在建工程的安全生產、文明工地創(chuàng)建工作。開展冬季安全生產指導、檢查活動。

5、組織開展建設處人員的年終總結和考核評優(yōu)工作。

6、繼續(xù)組織開展科學發(fā)展觀學習實踐活動，組織開展廉政教育活動。

規(guī)劃辦

1、全力做好薔薇河綜合整治及薔薇湖工程前期工作，有效推進項目可行性研究工作。

2、全面全市水利發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

3、完成城市防洪規(guī)劃送審稿。

4、繼續(xù)實施水系規(guī)劃編制工作，全面完成征求意見稿。

5、積極配合省廳繼續(xù)開展江蘇省南水北調配套工程規(guī)劃連云港市境內相關規(guī)劃編制工作。

6、配合相關處室，力爭初步完成海堤達標鞏固工程實施方案編制工作。

7、配合省、市相關部門，積極做好省沿海開發(fā)規(guī)劃相關事項的對接工作。

8、配合相關處室，做好江蘇省沂南、沂北除澇規(guī)劃等其他水利前期和規(guī)劃的銜接工作。

9、配合省廳完成重點中小河流近三年實施規(guī)劃編制工作。

10、按照省廳要求，加快推進濱海新城三個沿海擋潮閘初步設計編制和海堤防護工程可研編制工作。

11、配合省水利廳，全面完成省邊際河流矛盾調查和規(guī)劃編制工作。