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時(shí)間:2022-11-04 16:51:17
序論:寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感,挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相,好投稿為您帶來了七篇公司演出晚會(huì)策劃案范文,愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑,助力您的創(chuàng)作。
萬家燈火·南網(wǎng)情深
——海南電網(wǎng)海口供電公司形象推廣公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃案
為了向椰城的廣大市民傳遞海口供電公司“始于客戶需求,終于客戶滿意”的供電服務(wù)宗旨、“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、快捷”的服務(wù)方針以及海口供電公司對(duì)廣大用戶作出服務(wù)承諾;宣傳推廣海口供電公司行為規(guī)范、價(jià)值理念和視覺識(shí)別系統(tǒng),以至達(dá)到樹立海口供電公司良好親民形象,提高社會(huì)知名度和美譽(yù)度,我公司經(jīng)過精心策劃,作出以下的方案。
為了使本次活動(dòng)達(dá)到影響深遠(yuǎn)、傳播廣泛、深入人心的預(yù)期效果,我們擬定本次宣傳活動(dòng)分“6.18啟動(dòng)日”和“后續(xù)跟進(jìn)宣傳期”兩部分,具體方案如下:
一.6月18日當(dāng)天的活動(dòng)方案
1.高層橫向溝通及新聞會(huì)
貴公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、政府職能部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴公司企業(yè)大客戶及新聞媒體記者共同參加,通過與政府、大客戶之間的溝通交流,加強(qiáng)配合,合舟共濟(jì),共同促進(jìn)海南經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。這對(duì)海口供電公司實(shí)現(xiàn)“政府放心、人民滿意”的服務(wù)目標(biāo)將有好的指導(dǎo)性和促進(jìn)作用。本次活動(dòng)內(nèi)容通過媒體的現(xiàn)場(chǎng)和后期報(bào)道,為日后跟進(jìn)宣傳活動(dòng)的順利展開起到告知鋪墊作用。
內(nèi)容:1)宣布海南電網(wǎng)并入南方電網(wǎng),海口供電公司形象宣傳活動(dòng)正式啟
動(dòng)。
2)宣布95598客服熱線正式啟用。
3)宣布公司相關(guān)信息。
地點(diǎn):海口文華酒店
人員:貴公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),政府相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo),媒體記者(約200人)。
媒體:海南日?qǐng)?bào)、海口晚報(bào)、南國(guó)都市報(bào)、特區(qū)報(bào)、商旅報(bào)、海南電視臺(tái)、海南人民廣播電臺(tái)、海口電視臺(tái)、海口廣播電臺(tái)和駐瓊中央媒體。
2.“萬家燈火·南網(wǎng)情深”知識(shí)競(jìng)答和文藝演出晚會(huì)
通過精彩的文藝演出和海口供電公司相關(guān)知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng),實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾與主持人互動(dòng),展示南方電網(wǎng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取、造福于民、與民同心的企業(yè)理念。同時(shí)通過各主流媒體的報(bào)道,引起關(guān)注,形成口碑傳播,活動(dòng)開始就實(shí)現(xiàn)一個(gè)媒體宣傳的信息,提高海口供電公司的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。充分體現(xiàn)海口供電公司“親民”、“服務(wù)”的全新企業(yè)形象。
地點(diǎn):明珠廣場(chǎng)門口。
時(shí)間:6月18日晚上8:00—10:00。
節(jié)目:精彩的文藝演出和有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答。具體安排待定。
媒體:海南日?qǐng)?bào)、海口晚報(bào)、南國(guó)都市報(bào)、商旅報(bào)、特區(qū)報(bào)、海南電視臺(tái)
海南人民廣播電視臺(tái)、海口電視臺(tái)、海口廣播電臺(tái)。
3.《海南日?qǐng)?bào)》告知廣告宣傳
為了使本次宣傳活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注和期待,使宣傳主題(推出95598)更充分地傳達(dá)到市民的心中,6月18日當(dāng)天,在《海南日?qǐng)?bào)》上推出一期具有極強(qiáng)沖擊力、震撼力的彩色整版平面廣告,以便引起人們的高度關(guān)注,更廣泛地進(jìn)行信息傳播,更好地對(duì)95598形成持久記憶。
到后續(xù)期,各個(gè)營(yíng)業(yè)廳正式啟動(dòng)時(shí),再通過系列平面告知廣告,把開業(yè)信息和服務(wù)事項(xiàng)、承諾等進(jìn)行逐步推廣宣傳。
版面合計(jì):《海南日?qǐng)?bào)》兩個(gè)整版
頻率:6月18日一期,后續(xù)靈活掌握。
4.戶外形象廣告
為配合以上宣傳,在市區(qū)主要干道的熱點(diǎn)廣告位上推出“萬家燈火·南網(wǎng)情深”大版的精美形象廣告,以強(qiáng)化和積累品牌特征,增強(qiáng)市民對(duì)品牌的識(shí)別記憶。
初步擬定的廣告位:東湖三角池金亨酒店樓頂。
具體廣告設(shè)計(jì)待定。
二.后續(xù)活動(dòng)方案
1.冠名首屆海南影視模特(新人)大獎(jiǎng)賽
2005年6月底至2005年9月,將有一場(chǎng)由共青團(tuán)海南省委、海南省青年聯(lián)
合會(huì)和海南影業(yè)公司聯(lián)合主辦的“海南影視模特(新人)大獎(jiǎng)賽”。
這是一個(gè)旨在推動(dòng)我省影視文化事業(yè)發(fā)展,挖掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)影視模特廣告表演人才,引導(dǎo)青年人樹立蓬勃向上的精神,發(fā)掘自我潛能,激發(fā)青春活力,展示青春風(fēng)采,實(shí)現(xiàn)美好人生,構(gòu)建和諧社會(huì)的賽事。也是本年度海南比較有影響力的一次公共活動(dòng),維持時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月!如果跟主辦單位協(xié)商,冠名本次活動(dòng),將會(huì)得到如下宣傳機(jī)會(huì)。
1)享有本次大獎(jiǎng)賽唯一的冠名權(quán),冠名方式為:海南“萬家燈火南網(wǎng)情深”杯首屆海南影視模特(新人)大獎(jiǎng)賽。
2)無形資產(chǎn)的使用權(quán):大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場(chǎng)影像資料的使用權(quán)、大獎(jiǎng)賽聯(lián)合標(biāo)志的使用權(quán)。
3)大獎(jiǎng)賽各類材料的指定前綴:
a)10000張海報(bào)的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。
b)10000萬份宣傳單的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。
c)5000張門票的正面印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。
d)各種新聞媒體(電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站)對(duì)冠名企業(yè)及企業(yè)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。
e)大獎(jiǎng)賽所有文件、證件、招貼等,均體現(xiàn)冠名企業(yè)。
4)大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場(chǎng)宣傳
a)入場(chǎng)拱門懸掛企業(yè)條幅、橫幅、氣球、彩旗等進(jìn)行全方位宣傳。
b)贈(zèng)送冠名企業(yè)進(jìn)入大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)門票100張。
c)大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場(chǎng)主持人均對(duì)企業(yè)致以熱烈感謝。
d)邀請(qǐng)冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人4名作為嘉賓出席決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
e)邀請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人2人為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。
f)決賽現(xiàn)場(chǎng)背景板上體現(xiàn)企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)識(shí)。
g)大獎(jiǎng)賽期間,在海南三大特別支持媒體(海南電視臺(tái)、海南日?qǐng)?bào)、海口電視臺(tái))的大獎(jiǎng)賽活動(dòng)若干宣傳廣告中體現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)和榮譽(yù)地位。
5)邀請(qǐng)冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席新聞會(huì):新聞會(huì)會(huì)場(chǎng)設(shè)置大型背景板,在
顯著位置印有大獎(jiǎng)賽全稱,大獎(jiǎng)賽標(biāo)志、冠名企業(yè)名稱、企業(yè)服務(wù)品牌、
企業(yè)標(biāo)識(shí)。
6)戶外廣告宣傳:大賽現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告。
7)企業(yè)服務(wù)推廣:組織參賽模特,以“感受生活,讓時(shí)尚和魅力回歸生活”為主題的企業(yè)服務(wù)推廣活動(dòng)。
8)相關(guān)媒體資源將對(duì)本次大獎(jiǎng)賽進(jìn)行跟蹤報(bào)道,也將對(duì)贊助企業(yè)進(jìn)行捆綁滾動(dòng)轟炸式宣傳。借助本次大獎(jiǎng)賽的巨大影響力達(dá)到企業(yè)服務(wù)吸引市民關(guān)注、擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng),深化和提高企業(yè)在廣大消費(fèi)者心目中的文化品位的效果。
2.工作人員進(jìn)入小區(qū)與市民近距離交流宣傳
為了使宣傳主題更貼近市民,實(shí)實(shí)在在解決用戶身邊的問題并獲得市民在
用電過程中的第一手信息資料。由今創(chuàng)廣告公司從社會(huì)或大學(xué)招聘一定數(shù)量、形象較佳的工作人員,經(jīng)過電網(wǎng)公司的培訓(xùn)后,由今創(chuàng)廣告公司統(tǒng)一組織,分成若干小組走進(jìn)小區(qū),流動(dòng)式宣傳,通過擺設(shè)攤位、發(fā)放傳單,贈(zèng)送禮品和懸掛橫幅等形式進(jìn)行宣傳,讓信息無障礙地傳達(dá)到廣大用戶心中。
人數(shù):20名(暫定),分成5組,進(jìn)入小區(qū),答疑解難,流動(dòng)作業(yè)。
范圍:海府地區(qū)的主要小區(qū)。
物料:桌子、橫幅、宣傳折頁和禮品。
時(shí)間:6月18日開始,做完為止,預(yù)計(jì)大概需要2—3個(gè)月。
3.贊助海南電視臺(tái)“直播海南”欄目。
該檔欄目是比較親民、比較火爆和收視率比較高的大眾欄目,影響廣泛,贊助后對(duì)推廣海口供電公司的服務(wù)理念和強(qiáng)化企業(yè)品牌形象將有非常大的促進(jìn)作用。
時(shí)間:半年(暫定)。
口號(hào):“萬家燈火·南網(wǎng)情深”
節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)背景將印出海口供電公司的全稱、標(biāo)識(shí)、廣告口號(hào)等,節(jié)目結(jié)束時(shí)也將出現(xiàn)贊助單位的名稱、標(biāo)識(shí)等相關(guān)企業(yè)信息。
4.宣傳車下鄉(xiāng)鎮(zhèn)
考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的傳播媒體不全、地域跨度大以及人們接受習(xí)慣等方面原
因,用宣傳車下鄉(xiāng)宣傳的方式對(duì)由海口供電公司管轄的四個(gè)市縣地區(qū)進(jìn)行走街串巷式的告知宣傳,這具有引起關(guān)注、密集信息傳播的作用。到了每個(gè)市縣或鄉(xiāng)村還通過在主要街道、醒目位置掛橫幅、發(fā)傳單等方式配合宣傳,力爭(zhēng)取得轟動(dòng)效應(yīng),以擴(kuò)大信息的傳播率。
宣傳車的具體設(shè)計(jì)方案、宣傳單與橫幅的設(shè)計(jì)見效果圖。
宣傳車的數(shù)量,跟隨人員數(shù)量待雙方溝通后確定。
5.短信群發(fā),推廣95598有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答
通過短信群發(fā)的方式,在不同時(shí)間段,向一定數(shù)量(初定200萬)的手機(jī)用
戶發(fā)送“客服熱線95598開通”信息和有關(guān)用電的問題競(jìng)賽事項(xiàng)。有獎(jiǎng)競(jìng)賽的問題用戶通過短信方式回答,答對(duì)用戶再通過隨機(jī)抽樣的方式,選出獲獎(jiǎng)用戶,頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。這種宣傳方式有速度快、地域廣、參與性高、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn),容易形成話題和口碑,增大信息的普及率。
如:【海南電網(wǎng)客戶服務(wù)熱線,6月18日正式開通】【用電有難題撥打95598】
具體的競(jìng)賽短信內(nèi)容待詳細(xì)研究討論后確定。
6.雜志形象平面廣告
《逍遙海南》是一本時(shí)尚精美的dm雜志,發(fā)行量達(dá)40000冊(cè),幾乎鋪遍了海南所有星級(jí)酒店的大堂客房、高檔小區(qū)、寫字樓、娛樂場(chǎng)所,還通過直投的方式面對(duì)海南眾多擁有高檔轎車的車主宣傳,是一本鎖定高端人群的時(shí)尚刊物。
在《逍遙海南》上面海口供電公司的形象廣告,不僅傳播廣,速度快,而且與企業(yè)的規(guī)模和檔次也很吻合。能夠多方位、多渠道提高品牌知名度。
7.創(chuàng)建海口供電公司門戶網(wǎng)站
創(chuàng)建開通海口供電公司門戶網(wǎng)站,為宣傳企業(yè)文化、企業(yè)信息、促進(jìn)企
業(yè)與市民的互動(dòng)、方便企業(yè)內(nèi)部員工的交流、提煉企業(yè)文化精髓提供一個(gè)很強(qiáng)的載體。同時(shí),這也是一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)塑造企業(yè)形象、加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和向心力的必要手段。否則,是與海口供電公司的企業(yè)規(guī)模和企業(yè)社會(huì)角色所不相稱的。
8.創(chuàng)辦海口供電公司企業(yè)內(nèi)部刊物
內(nèi)刊是企業(yè)的喉舌,是員工之間交流的平臺(tái),是理論探討與爭(zhēng)鳴的陣地,是企業(yè)的信息港。創(chuàng)辦海口供電公司的內(nèi)刊對(duì)企業(yè)與員工及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)溝通、推廣企業(yè)新的理念和服務(wù)宗旨和建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)文化將是必須的。
我們對(duì)此內(nèi)刊的初步定位為:以外向型為主,內(nèi)容貼近讀者、貼近生活、貼近新聞事實(shí),用敏銳的視角去捕捉行業(yè)動(dòng)態(tài)、用睿智的思考緊扣渠道脈搏,以文化建設(shè)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
【策劃背景】
2003年12月24、25日,鷹牌公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子在廣州東方賓館召開經(jīng)銷商年會(huì),會(huì)議主題充分結(jié)合鷹牌的歷史與所處的形勢(shì),以“光輝三十年,共創(chuàng)新天地”為主題,董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲、營(yíng)銷總經(jīng)理梁兆津等新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的務(wù)實(shí)作風(fēng)和團(tuán)結(jié)與活力,給經(jīng)銷商留下了深刻的印象。
連環(huán)公關(guān)之一
世界小姐出任廣告模特,華鵬神秘“變臉”
2003年起,有關(guān)著名公司換標(biāo)的消息接連不斷:先是享譽(yù)全球的可口可樂更換標(biāo)識(shí),接著雪碧的新標(biāo)識(shí)也開始在中國(guó)露臉,國(guó)內(nèi)的聯(lián)想與手機(jī)新銳廈新也邁上了蛻變的步伐。而當(dāng)人們對(duì)這些巨鱷們接二連三的換標(biāo)還未真正理解其意圖之時(shí),在陶瓷界擁有顯赫聲名的鷹牌控股有限公司旗下的華鵬陶瓷也突然“變臉”。
2004年2月下旬,在中國(guó)陶瓷城對(duì)面的黃金廣告位上,出現(xiàn)了火紅主旋律下的展翅高飛的華鵬標(biāo)志,“華鵬陶瓷+最新出爐的世界小姐關(guān)琦=時(shí)尚中國(guó)風(fēng)”的文字令人注目。華鵬陶瓷繼1999年在顛峰時(shí)期并入鷹牌控股有限公司而備受矚目后,再度成為城中熱門話題。對(duì)華鵬進(jìn)行品牌重塑,并通過品牌重塑恢復(fù)經(jīng)銷商的信心,增加終端的認(rèn)同,是一件慎重而意義深遠(yuǎn)的活動(dòng)。2004年初始,鷹牌控股有限公司董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲、營(yíng)銷總經(jīng)理梁兆津充分肯定了華鵬以“感受中國(guó)力量”為品牌核心思想,以“時(shí)尚中國(guó)風(fēng)”為產(chǎn)品概念導(dǎo)向的品牌重塑方向。經(jīng)過市場(chǎng)部與華鵬銷售部門的多次溝通與深度論證,確立了以“中國(guó)華鵬?中國(guó)磚”為華鵬的品牌定位廣告語。這是在以往“中國(guó)潔具?中國(guó)磚”這一廣告語上的提升,以突出“華鵬――中國(guó)之鵬”的概念與內(nèi)涵的高度統(tǒng)一。原有的標(biāo)識(shí)主題顏色分別是紅色和白色,用的是中國(guó)文字進(jìn)化中的代表字體,突出華鵬一直謀求發(fā)展的精神。展翅飛翔的“鵬”充滿向上的張力,圓形的背景既代表了火紅的太陽,又充分代表了企業(yè)追求和諧、內(nèi)在的中國(guó)文化。
在確立了采用原標(biāo)志,以“中國(guó)華鵬?中國(guó)磚”為品牌定位廣告語的基礎(chǔ)上,如何融入現(xiàn)代與時(shí)尚的概念呢?華鵬找到了榮獲第53屆世界小姐季軍頭銜的關(guān)琦。
在完成創(chuàng)意理念思維與一系列的工作之后,鷹牌控股有限公司市場(chǎng)部協(xié)同華鵬開始了一項(xiàng)大的行動(dòng)――簽約新鮮出爐的世界小姐關(guān)琦擔(dān)任華鵬的平面模特。第53屆世界小姐選舉首次在中國(guó)海南舉行,大會(huì)的口號(hào)是“美麗的眼睛看中國(guó)”。華鵬邀請(qǐng)第53屆世界小姐關(guān)琦出任華鵬的廣告模特,正好為大會(huì)的主題作了一個(gè)最好的回應(yīng),即“美麗的眼睛看中國(guó),看到了‘中國(guó)華鵬?中國(guó)磚’”。
始于1951年的“世界小姐”大賽,是全球歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、最具影響力的國(guó)際選美賽事之一,出生于中國(guó)吉林的關(guān)琦以首屆中國(guó)小姐冠軍的身份參賽,最終以完美的外表美與自信,以及富有內(nèi)涵的綜合素質(zhì)代表中國(guó)獲得了該次大賽的季軍,從而一舉成為我國(guó)歷屆參加世界小姐大賽中獲得名次最高的選手。鑒于關(guān)琦時(shí)裝模特與時(shí)裝設(shè)計(jì)師的獨(dú)特氣質(zhì),以及最新出爐世界小姐的影響,正好為“中國(guó)華鵬?中國(guó)磚”作了最完美的演繹,對(duì)華鵬的品牌重塑具有極大的推動(dòng)意義。
至此,華鵬陶瓷的品牌形象已呼之欲出,在中國(guó)十大人像攝影師之一的謝墨親自操刀下,關(guān)琦以紅色旗袍、淺黃吊帶裙等多種形象亮相,其中紅色旗袍的兩款造型分別用于主形象噴畫與迎賓牌。
為了很好地表現(xiàn)華鵬陶瓷的主打產(chǎn)品“天之石”與“華之石”,華鵬充分結(jié)合產(chǎn)品的屬性,提煉出“天之石”實(shí)現(xiàn)拋光、啞光、凹凸三種效果的突破,“華之石”獨(dú)特的天然紋理,在技術(shù)上、紋理質(zhì)感上領(lǐng)先同行的特點(diǎn),結(jié)合關(guān)琦的形象,創(chuàng)作出兩款海報(bào),分別是“天之風(fēng)采,與生俱來”的天之石,以三種效果作為世界小姐關(guān)琦風(fēng)采展現(xiàn)的舞臺(tái)背景,并語帶雙關(guān)地揭示出天之石與世界小姐的風(fēng)采都是與生俱來;另一款“華之石”的產(chǎn)品海報(bào),更以關(guān)琦時(shí)尚的造型、自信的表情,表達(dá)“華之石”對(duì)市場(chǎng)的自信,標(biāo)題廣告語“憑自信征服世界”,內(nèi)文包括“世界小姐關(guān)琦憑美麗與自信征服世界,華鵬‘華之石’同樣可以做到。”自信的華鵬,自信的產(chǎn)品通過一系列的戶外廣告與海報(bào)、招貼迅速到達(dá)終端。
同時(shí),華鵬特別選擇了“五一”,在中國(guó)陶瓷城為華鵬的新形象、新產(chǎn)品作大型會(huì),華鵬廣告模特、美麗的世界小姐關(guān)琦專程出席了會(huì)。會(huì)的主題就是“中國(guó)魅力,世界風(fēng)采”,并通過報(bào)紙、電視、雜志、手機(jī)短訊、戶外橫幅、單張隨報(bào)派發(fā)等方式將活動(dòng)的信息傳到終端,并邀請(qǐng)了《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》等30多家媒體記者出席了本次會(huì)。事后,還制作了專輯,并發(fā)到各個(gè)終端。
華鵬神秘“變臉”,通過世界小姐關(guān)琦,通過十大攝影師,通過平面設(shè)計(jì)師,通過媒體,迅速完成并在終端廣為傳播,極大地增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心,成為業(yè)內(nèi)外津津樂道的公關(guān)傳播事件行為。
連環(huán)公關(guān)之二
大獎(jiǎng)賽頒獎(jiǎng)禮,為光輝三十年揭幕
2004年3月29日,“鷹牌杯”全國(guó)商用空間設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)禮在北京長(zhǎng)城飯店隆重舉行,中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)、鷹牌陶瓷有限公司主要領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議并為獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師頒獎(jiǎng),大賽評(píng)委和來自北京、上海、廣州、深圳等地的部分獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師也作了發(fā)言,高度肯定了這次大賽對(duì)于促進(jìn)中國(guó)建筑裝飾業(yè)蓬勃發(fā)展的積極意義。同時(shí),為了與設(shè)計(jì)師以及各界朋友共同分享鷹牌30年的輝煌成就,鷹牌還在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行了鷹牌光輝30年慶典的啟動(dòng)儀式。
“鷹牌杯”全國(guó)商用空間設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)主辦、佛山鷹牌陶瓷有限公司協(xié)辦,于2003年8月開始至2004年3月,歷時(shí)8個(gè)月的時(shí)間,覆蓋全國(guó)各大城市,影響非常廣泛。選擇這樣一個(gè)時(shí)刻,在北京著名的長(zhǎng)城飯店為鷹牌光輝30年慶典活動(dòng)作揭幕儀式,是基于鷹牌光輝30年與鷹牌銷售市場(chǎng)深刻理解的基礎(chǔ)上,它不僅僅代表一個(gè)企業(yè),而是代表一個(gè)行業(yè)。鷹牌公司發(fā)展的30年,也是中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)發(fā)展的30年,鷹牌陶瓷以敢于創(chuàng)新的精神,為現(xiàn)代中國(guó)建筑陶瓷的進(jìn)化作出了卓越的貢獻(xiàn)。同時(shí),鷹牌陶瓷一直是深受設(shè)計(jì)師、工程單位喜愛的品牌,在銷售中,工程占據(jù)著很大的一個(gè)比例,選擇在代表當(dāng)代商用空間設(shè)計(jì)的首次大賽的頒獎(jiǎng)禮,讓設(shè)計(jì)師與工程單位代表共同見證與分享鷹牌光輝的30年,分享鷹牌30年的文化,是一件很有意義的活動(dòng)。中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬挺貴、中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東分別代表了中國(guó)建筑裝飾行業(yè)與中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷業(yè),和全國(guó)獲獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師共同見證與分享這一盛會(huì),意義深遠(yuǎn)。
事后,華鵬還專門制作了活動(dòng)專刊與專輯VCD,將活動(dòng)的盛況,傳播給全國(guó)廣大經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師等群體。
連環(huán)公關(guān)之三
贊助三人籃球、支持申亞,雙擊市場(chǎng)脈搏
要做推廣,離不開造勢(shì),如何結(jié)合鷹牌陶瓷的品牌特點(diǎn)在市場(chǎng)上造勢(shì)呢?鷹牌再一次想到文化,想到體育,想到奧運(yùn)與亞運(yùn)。2004年是建筑材料采購年,如何與體育結(jié)緣,拉近與奧運(yùn)工程項(xiàng)目的距離,是我們一直研究的課題,包括邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍出任廣告代言人,贊助個(gè)別項(xiàng)目等等。畢竟,這是一件很慎重的事,也是可遇不可求的,正好廣州申辦2010年的亞運(yùn)會(huì),是發(fā)生在我們身邊的一件大事,能否利用申亞的機(jī)會(huì)為企業(yè)再造聲勢(shì)呢?
2004年3月的一天,我們接觸到廣州市籃球協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人。據(jù)介紹,每年一度的三人籃球賽以往都是百事、雪碧等國(guó)際品牌贊助,2004年希望換個(gè)其他企業(yè)贊助。鷹牌控股有限公司董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲先生對(duì)這個(gè)信息非常重視,迅速作出采取行動(dòng)爭(zhēng)取冠名此項(xiàng)活動(dòng),拉近與省市體育界距離的重要決策。為此,市場(chǎng)部一行人前往廣州籃球協(xié)會(huì)作了進(jìn)一步溝通,從眾多的信息與資料中理清了思路,就命名為“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”,并要求給予很好的主辦機(jī)構(gòu)以提高活動(dòng)的影響力。
經(jīng)過爭(zhēng)取,確立了由廣州市體育總會(huì)作主辦,廣州市籃球協(xié)會(huì)作承辦,鷹牌陶瓷有限公司獨(dú)家贊助,并特別選擇了廣州天河體育館南門廣場(chǎng)。
如何把信息更好地出去?鷹牌選擇了新聞、海報(bào)發(fā)放、媒體廣告投放的方式,并初步將新聞會(huì)的時(shí)間定在4月初,比賽的時(shí)間在5月底,媒體廣告的時(shí)間在5月初。
4月初,籃球協(xié)會(huì)告訴我們,新聞會(huì)時(shí)間定在4月13日,地點(diǎn)就設(shè)在廣州體育局會(huì)議室。4月8日,廣州2010年亞運(yùn)會(huì)申辦委員會(huì)在廣州體育局舉行掛牌儀式。4月9日,各大媒體紛紛在頭版報(bào)道此事,并透露“4月14日:廣州申亞迎考”,在此后的一個(gè)多星期內(nèi),各大主流媒體每天均以重要篇幅在頭版報(bào)道廣州申亞應(yīng)考的情況與各界的行動(dòng),申亞熱潮席卷全城。
4月10日,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的主管報(bào)告,由于4月14日亞奧理事會(huì)評(píng)估團(tuán)來考察,原定出席的體育局領(lǐng)導(dǎo)不能保證出席,體育記者也有可能不能出席,新聞會(huì)是否延期?公司迅速召集項(xiàng)目負(fù)責(zé)人召開緊急會(huì)議。首先,會(huì)議認(rèn)為,在亞奧理事會(huì)評(píng)估團(tuán)來考察前一天舉行支持申亞體育比賽的新聞會(huì),在時(shí)機(jī)上是不可多得的,它可以融入社會(huì)各界支持廣州申亞的主旋律當(dāng)中。在如何能吸引記者的關(guān)注力?會(huì)議分析了目前各屆對(duì)支持申亞的反應(yīng),包括廣州日?qǐng)?bào)的千人乒乓球賽,廣州各界市民的“愛我廣州支持申亞”萬人長(zhǎng)跑等,都是發(fā)生在廣州,廣州以外的城市還沒有,這是一個(gè)機(jī)遇。本來籃球賽是很早作出反應(yīng)的一個(gè)項(xiàng)目,但由于賽期定在5月29、30日,看來是不能很好地在這階段充分發(fā)揮,怎么辦?加項(xiàng)目,變?yōu)橄盗谢顒?dòng)。公司迅速組織市場(chǎng)部把現(xiàn)有的資源整合,增加了一個(gè)“陶都萬人簽名支持廣州申亞”的活動(dòng),因?yàn)槲覀兪翘沾善髽I(yè),佛山是陶都,既能表達(dá)佛山人,又很好地切合我們作為策動(dòng)機(jī)構(gòu)的行業(yè)特性。就以會(huì)為簽名的開始,然后在佛山總部展廳等展開,并把原定5月1日的新產(chǎn)品會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也作為萬人簽名的會(huì)場(chǎng)。如此一來,我們就組織了一系列的活動(dòng),原計(jì)劃的僅僅是“鷹牌陶瓷杯支持申亞三人籃球賽”的新聞會(huì)便增加了“暨鷹牌控股支持廣州申亞系列活動(dòng)的新聞會(huì)”,增加一個(gè)簽名支持申亞的環(huán)節(jié),作為下一步組織佛山萬人簽名的前奏,新聞點(diǎn)就多了。解決了新聞點(diǎn)的問題,剩下最迫切問題是落實(shí)出席會(huì)的體育局的領(lǐng)導(dǎo),這是關(guān)鍵,至于記者,我們可以采用雙保險(xiǎn)的辦法,即委托承辦單位廣州市籃球協(xié)會(huì)邀請(qǐng)各大媒體的體育記者,同時(shí)也通過我們?cè)械年P(guān)系,邀請(qǐng)包括各大報(bào)紙的佛山記者站記者與陶瓷行業(yè)媒體等記者,以保證當(dāng)天的人氣。
經(jīng)過各方爭(zhēng)取,廣州市體育局副局長(zhǎng)出席了本次會(huì),而一直擔(dān)心的各大媒體體育記者也悉數(shù)出席會(huì)議,也許是第二天就迎接亞奧理事會(huì)評(píng)估團(tuán)的緣故,現(xiàn)場(chǎng)氣氛也格外高漲。廣州市體育局副局長(zhǎng)還現(xiàn)場(chǎng)介紹了廣州申亞的最新情況。最后,與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓紛紛為支持廣州申亞簽名。
第二天,《南方日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《新快報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《廣東科技報(bào)》、廣州電臺(tái)、新華網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、佛山電視臺(tái)、《佛山日?qǐng)?bào)》等各大媒體紛紛見報(bào)或出鏡。《佛山晚報(bào)》更是以“佛山鷹助廣州申亞”為題,在頭版頭條作了大照片配文章,佛山電臺(tái)新聞部聞?dòng)嵑螅匾鈱iT設(shè)立一個(gè)專題――佛山各屆談廣州申亞的商機(jī),并專門派主持人前往鷹牌總部采訪鐘應(yīng)洲董事總經(jīng)理,也是建材行業(yè)的惟一代表。其傳播價(jià)值遠(yuǎn)大于直接投放廣告的價(jià)值。
連環(huán)公關(guān)之四
借陶交會(huì)聲勢(shì),陶都萬人簽名
前三個(gè)公關(guān)活動(dòng)結(jié)束了,第四環(huán)如何迅速接上?如何將支持申亞的活動(dòng)做得更響呢?這時(shí)遇到了難題。正在這個(gè)時(shí)候,建材周刊的副主編李湘平打電話,看鷹牌是否有興趣贊助5月15日舉行的2004(春季)中國(guó)陶瓷、衛(wèi)浴進(jìn)出易會(huì)開幕當(dāng)天下午的論壇。我迅速提出我的想法,能否在冠名論壇的同時(shí),在2004(春季)中國(guó)陶瓷、衛(wèi)浴進(jìn)出易會(huì)開幕式上增加一個(gè)環(huán)節(jié),就是“陶都萬人簽名支持廣州申亞”。
很快,承辦單位中國(guó)陶瓷城作了回應(yīng),可以。這可真的解決了公司一直無法突破的難題。當(dāng)天晚上,我把活動(dòng)的程序擬了一下,并看了一下現(xiàn)場(chǎng),最后,把主題廣告語想好――“兩城一心,心連亞運(yùn)”,巧妙傳遞了佛山與廣州的共贏概念,表達(dá)了兩市人民對(duì)申亞的熱情。
5月14日上午,市場(chǎng)部一行六人前往中國(guó)陶瓷城,曾志副總經(jīng)理熱情地接待了我們。我們交代了意圖:第一,當(dāng)天的剪彩結(jié)束,就轉(zhuǎn)入“陶都萬人簽名支持廣州申亞”環(huán)節(jié),邀請(qǐng)與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)帶頭簽名;第二,在現(xiàn)場(chǎng)的戶外,再臨時(shí)搭建百米的巨幅,供群眾簽名。然后便在雨中細(xì)致地察看了地形,交流很順利,曾副總把我們的意圖向主辦單位作了簡(jiǎn)單的匯報(bào),表示通過。
至此,市場(chǎng)部的同事似乎都看到萬人簽名的熱烈場(chǎng)面,每個(gè)人臉上都掩飾不住心中的興奮,但同時(shí)也清楚,要在不到20個(gè)小時(shí)內(nèi)完成所有的事情,絕非易事。
回到辦公室,我迅速作出了一系列的部署:
1.必須確保萬人簽名巨幅的如期制作與懸掛;
2.必須重新組織更強(qiáng)大的新聞?dòng)浾哧?duì)伍,并區(qū)別于現(xiàn)有的開幕新聞的記者簽到,以保證活動(dòng)見報(bào)時(shí)體現(xiàn)“鷹牌陶瓷”的全力策劃的精神;
3.必須重新組織新聞通稿與鐘總發(fā)言稿;
4.必須盡快辦理有關(guān)的財(cái)務(wù)審批手續(xù)。
由于準(zhǔn)備充分,一切都有條不紊地向既定目標(biāo)發(fā)展,惟一的小插曲就是5月14日的雨一直下到晚上12點(diǎn),真擔(dān)心第二天是否出現(xiàn)一個(gè)雨中支持申亞的場(chǎng)面。
第二天,天清氣爽,當(dāng)開幕剪彩結(jié)束,主背景噴畫徐徐降落,露出鷹牌陶瓷“兩城一心,心連亞運(yùn)”――陶都萬人簽名支持廣州申亞的背景時(shí),全場(chǎng)響起了熱烈的掌聲,鷹牌控股董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲上臺(tái)發(fā)言。隨后,中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東、佛山禪城區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)陶瓷城副董事長(zhǎng)與鐘應(yīng)洲先生分別上臺(tái)支持廣州申亞簽名。
現(xiàn)場(chǎng)的群眾也紛紛加入到簽名的隊(duì)伍中,一群可愛的學(xué)生還不忘簽名之后作出各種勝利的手勢(shì),吸引了現(xiàn)場(chǎng)近50名記者的“長(zhǎng)槍短炮”。
5月30日,“鷹牌陶瓷支持廣州申亞三人籃球賽”在天河體育中心南門廣場(chǎng)決賽,在頒獎(jiǎng)禮后,滿載陶都萬人簽名支持廣州申亞的巨型橫幅由鐘應(yīng)洲總經(jīng)理親自交給廣州體育局的領(lǐng)導(dǎo),廣東電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)等媒體與廣大市民現(xiàn)場(chǎng)見證了這一盛況。
此次公關(guān)活動(dòng)得到了各方的贊賞,尤其是建立了與省、市以及國(guó)家體育部門的聯(lián)系,為亞運(yùn)工程、全運(yùn)工程、奧運(yùn)工程的公關(guān)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
連環(huán)公關(guān)之五
跨行業(yè)品牌合作,形成信息沖擊波
在跨行業(yè)的品牌整合上鷹牌選擇了兩個(gè)有代表性的機(jī)構(gòu),一個(gè)是在移動(dòng)通訊領(lǐng)域迅猛發(fā)展的中國(guó)聯(lián)通,一個(gè)是廣州報(bào)業(yè)集團(tuán)的第一財(cái)經(jīng)報(bào)紙《贏周刊》,通過與他們的合作,構(gòu)建有效的信息沖擊波。
2004年3月下旬,鷹牌公司與中國(guó)聯(lián)通佛山分公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,4月下旬我們就5月1日的新產(chǎn)品與聯(lián)通方溝通,看是否有機(jī)會(huì)與其近期的業(yè)務(wù)推廣聯(lián)系,共用媒體資源。很快,聯(lián)通方就提出其CDMAIX業(yè)務(wù)可以給我們做第一家試點(diǎn),并可以利用“五一”作聯(lián)合,各自在相應(yīng)的媒體中相關(guān)宣傳。4月28日,中國(guó)聯(lián)通佛山公司在《佛山日?qǐng)?bào)》投放半版廣告介紹聯(lián)通新業(yè)務(wù)在鷹牌控股華鵬陶瓷的應(yīng)用。同時(shí),聯(lián)通向所有華南的用戶發(fā)送活動(dòng)短訊。
5月1日,中國(guó)聯(lián)通的工作人員在會(huì)上向來賓展示其最新研發(fā)的服務(wù)系統(tǒng)CDMAIX――天下聯(lián)盟之“企業(yè)手機(jī)網(wǎng)站”,并模擬演示了該手機(jī)網(wǎng)站在華鵬陶瓷的應(yīng)用情況。聯(lián)通的這種企業(yè)移動(dòng)管理服務(wù)系統(tǒng),具有公文傳閱和超大容量電話本等功能,能改變辦公和管理方式。該系統(tǒng)建立之后,領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)隨地在移動(dòng)狀態(tài)中處理公務(wù),銷售人員也可以通過手機(jī)隨時(shí)獲得最新資料,無需再帶著厚重的資料東奔西走。在天下聯(lián)盟之“企業(yè)手機(jī)網(wǎng)站”推出市場(chǎng)之際,聯(lián)通成功地與鷹牌控股有限公司建立了合作關(guān)系,并為其控股的華鵬陶瓷實(shí)施了這個(gè)最新服務(wù)。由此,華鵬不但可以在國(guó)際wap網(wǎng)上展示自己的產(chǎn)品,社會(huì)上的普通CDMA用戶也可僅憑手機(jī)就能查看華鵬陶瓷,聯(lián)通還可以進(jìn)一步配合短信新業(yè)務(wù)將華鵬陶瓷的產(chǎn)品信息進(jìn)行推廣。
華鵬陶瓷與中國(guó)聯(lián)通的此番合作,是國(guó)內(nèi)陶瓷品牌與通訊品牌間的首次合作,兩個(gè)不同屬性的行業(yè)大鱷的聯(lián)手超人意料,雙方的收益程度也可想而知,但其意義的深遠(yuǎn)性如何,必將引起營(yíng)銷界前瞻人士的注目和思考。
此外,鷹牌在春節(jié)后還推出了“鷹牌與您,盛世同贏”與“華鵬與您,盛世同贏”活動(dòng)方案,為鷹牌陶瓷與華鵬陶瓷的全國(guó)經(jīng)銷商送“贏”。“贏”是一種態(tài)度,“贏”是一種信念,“贏”是鷹牌控股與全體經(jīng)銷商共同努力的目標(biāo)與方向。通過與廣州報(bào)業(yè)集團(tuán)的第一財(cái)經(jīng)報(bào)紙《贏周刊》的編輯發(fā)行部合作,為全國(guó)經(jīng)銷商及其重點(diǎn)客戶送《贏周刊》,達(dá)到了溝通、培訓(xùn)、廣告等多種效果。
【終端收關(guān)】
我們通過事件營(yíng)銷與媒體配合,經(jīng)過以上一系列的借勢(shì)與造勢(shì),營(yíng)造了一個(gè)熱烈的氛圍,并通過及時(shí)印制特刊,將這一氣氛二次傳遞。同時(shí),我們還制定了嚴(yán)密的促銷計(jì)劃,同步推出。
第一擊買鷹牌產(chǎn)品,贏山河之旅
為慶賀鷹牌光輝30年,并配合鷹牌陶瓷2004主打產(chǎn)品推廣概念,“四石聯(lián)奏,山河交響”及鷹牌衛(wèi)浴全新形象“品質(zhì)好,生活好”的推出,表達(dá)鷹牌人熱愛祖國(guó)山河,關(guān)愛人類自然的胸懷,關(guān)注生活品質(zhì)的態(tài)度,特舉辦鷹牌陶瓷、衛(wèi)浴“山河之旅”全國(guó)購物有獎(jiǎng)活動(dòng)。
實(shí)施對(duì)象:所有購買鷹牌陶瓷產(chǎn)品、衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)者(工程、零售均可);
實(shí)施時(shí)間:2004年3月1日至2004年7月15日;
實(shí)施地點(diǎn):鷹牌全國(guó)專賣店;
參加辦法:(略)
第二擊引爆燃情五月
2004年5月1日至5月30日的30天內(nèi),鷹牌陶瓷在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“激情鷹牌,燃燒五月”活動(dòng),推出其經(jīng)典瓷質(zhì)拋光磚產(chǎn)品“金色時(shí)代的極至奢華”真石韻系列和“傳世之美?造化天地”麗晶石系列,大幅優(yōu)惠銷售,指定規(guī)格產(chǎn)品以超低價(jià)回饋廣大消費(fèi)者。
鷹牌真石韻,模擬天然石材紋理的演化過程,采用尖端電腦自由布料技術(shù)使每片磚的紋理均有所變化,突破傳統(tǒng)產(chǎn)品的生硬感覺,質(zhì)地細(xì)密,永久常新,紋理凝重,剛?cè)嵯酀?jì),耐人尋味。
第三擊真情服務(wù)在鷹牌
由佛山鷹牌陶瓷有限公司主辦,沈陽添豪陶瓷有限公司協(xié)辦的為期一個(gè)月的鷹牌衛(wèi)浴“真情服務(wù)在鷹牌”活動(dòng)于4月28日全面登陸沈陽,并特別在“五一”黃金周精選三天進(jìn)行別開生面的演出與抽獎(jiǎng)活動(dòng),得到了沈陽人民的大力支持,取得了超人氣的效果。
【各方關(guān)注成績(jī)喜人】
一系列的活動(dòng)取得令人鼓舞的成績(jī)。
根據(jù)第一季度業(yè)績(jī)公布數(shù)字顯示(新加坡業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)的第一季度是2~4月),2004年第一季度銷售總值是103221000元,較去年同期的83393000元增加23.78%。其中磚類88095000元,較去年遞增22.3%,衛(wèi)浴15126000元,較去年遞增33.09%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)11309000元,而去年同期為虧損26223000元。
5月的燃情促銷,北京、大連、沈陽、廣州、深圳、珠海、南寧等全國(guó)大部分經(jīng)銷點(diǎn)與佛山總部人流均明顯增加,銷售額明顯提高,比上月增加近20%~40%,比去年同期增加10%~20%。
此外,據(jù)統(tǒng)計(jì),在2004年1~5月,各種媒體共見報(bào)180篇,電視出鏡30余次,是去年同期的3倍。同時(shí),鷹牌公司在2004年4~5月分別取得“中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意品質(zhì)信譽(yù)第一品牌”稱號(hào),以及中國(guó)建材行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)稱號(hào)。5月28日,鷹牌公司董事總經(jīng)理鐘應(yīng)洲榮獲“2004蒙代爾世界經(jīng)理人成就獎(jiǎng)”,是中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)第一個(gè)榮獲此殊榮的職業(yè)經(jīng)理人。各方的關(guān)注與清晰的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)表明,系列連環(huán)公關(guān)策劃鼓舞了員工與經(jīng)銷商士氣,提升了終端,激活了市場(chǎng),取得明顯的效果。
案例點(diǎn)評(píng)
打造企業(yè)品牌,提升企業(yè)業(yè)績(jī),這是策劃人經(jīng)常要面對(duì)的問題。從理論上很容易理解它的重要性。但在實(shí)際操作中,就不是那么簡(jiǎn)單了,不管干一件什么事情,都要花企業(yè)許多錢。