序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇市場營銷產(chǎn)品論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

論文關(guān)鍵詞：優(yōu)酷，視頻網(wǎng)站，長尾理論，市場

一、優(yōu)酷——強大的視頻網(wǎng)站

優(yōu)酷網(wǎng)(YOUKU.com)，中國第一視頻網(wǎng)站，于2006年12月21日正式推出。該網(wǎng)主要為用戶提供視頻產(chǎn)品，以滿足消費者的互動需求和多元化視頻體驗需求。高端的技術(shù)水平、產(chǎn)品服務(wù)和品牌認(rèn)知等優(yōu)勢讓優(yōu)酷網(wǎng)在視頻網(wǎng)站中脫穎而出，成為國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的能夠獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一。世界級的風(fēng)險投資給優(yōu)酷網(wǎng)的發(fā)展提供了強大的后盾，讓其能從容地去發(fā)展網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)。除此之外，創(chuàng)新的營銷策略也成為了優(yōu)酷飛速成長的驅(qū)動器。優(yōu)酷將長尾理論的營銷策略與中國網(wǎng)絡(luò)消費的實際情況相結(jié)合贏得了高位的品牌影響力，使其始終處于視頻網(wǎng)站的領(lǐng)頭羊的地位，高居行業(yè)之首。

長尾理論（見圖一）由《連線》主編安德森提出，他認(rèn)為以前大熱門或者大規(guī)模生產(chǎn)統(tǒng)治了一切，而如今大熱門不再是唯一的市場。“大熱門正在與無數(shù)大大小小的戲份市場展開競爭，而消費者越來越青睞于多樣化市場”。[1]安德森對在線音樂公司Rhapsody一個月的顧客消費數(shù)據(jù)進行分析后發(fā)現(xiàn)，在曲線頭部幾首大熱門被下載了無數(shù)次，曲線隨著流行度的降低陡然下墜，但它一直沒有墜至零點。它的基本原理是只要存儲和流通的渠道足夠大市場，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。[2]

長尾理論模型（圖一）

二、優(yōu)酷的成功關(guān)鍵：重視長長地尾巴

2010年據(jù)中科三方調(diào)查顯示，優(yōu)酷在未提示品牌第一提及率及最經(jīng)常使用率兩大核心關(guān)鍵指標(biāo)維度，遙遙領(lǐng)先其他競爭對手，從而以絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑行業(yè)。[3]優(yōu)酷視頻網(wǎng)站巧妙利用了這條長長的尾巴，在追逐熱門吸取大眾的同時也提供了大量的小眾產(chǎn)品，用豐富的視頻產(chǎn)品吸引了成千上萬的網(wǎng)民，滿足了不同層次的需求。

（一）多元化的視頻種類使得用戶各得其所

優(yōu)酷視頻種類多樣，除了電視劇、電影、綜藝節(jié)目等主要視頻以外，還有原創(chuàng)、娛樂資訊、科技、財經(jīng)、體育類等多種視頻。按地區(qū)，電視劇包含大陸劇、韓劇、港臺劇；按類型，有言情、都市、家庭、古裝等16個類型。電影分為強檔專區(qū)、影視熱點、港片精選、最新華語片等多種類型論文格式。新的供給需有新的需求相伴，2008年，優(yōu)酷相繼推出了專業(yè)旅游頻道，母嬰頻道、游戲頻道、汽車頻道，從大眾化向分眾化進軍，吸引有專業(yè)需求的視頻用戶。詳細的分類方便用戶選擇視頻內(nèi)容，既滿足了主流受眾又為小眾需求者提供了特產(chǎn)品。優(yōu)酷視頻不僅類型多元，還在風(fēng)格上融入了青春、活力、懷舊、復(fù)古、創(chuàng)新、趣味、另類等多種元素，可謂是視頻的集合器。

(二)原創(chuàng)的力量貼近“新興勢力”

在優(yōu)酷網(wǎng)站的受眾中，不乏追求原創(chuàng)作品的愛好者，這部分人群多為80后青年。他們關(guān)注創(chuàng)新也熱衷于創(chuàng)新，這一群體成為優(yōu)酷視頻網(wǎng)站備受關(guān)注的“新興勢力”。從2007年開始，優(yōu)酷多部以青春為題材的原創(chuàng)網(wǎng)劇作品，如《嘻哈4重奏》、《天生運動狂》成功進入80后市場。2010年正式優(yōu)酷推出了“優(yōu)酷出品”戰(zhàn)略思路，在內(nèi)容選擇上傾向于青春主題，短小精悍的特征加之網(wǎng)絡(luò)發(fā)行方式更加貼近青年群體的網(wǎng)絡(luò)觀看習(xí)慣。[4]青春系列的電影短片不僅具有新穎的傳播方式，還以80后為主題的故事喚起這一人群的集體共鳴。2010年初，推出的“十一度青春系列電影”以“這個時代的青春”為主題，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時代年輕人的奮斗、自我表現(xiàn)和青想。短片之一《李雷和韓梅梅》以上世紀(jì)90年代人教版初中英語教材的兩個虛擬認(rèn)為原型，將現(xiàn)實中的李雷和韓梅梅的故事呈現(xiàn)出來。一幕幕童年的美好回憶市場，讓80后懷念著懵懂、叛逆、無憂無慮的少年時光。面對如今殘酷的社會現(xiàn)實，他們共同分享80后熟知的故事，感嘆80后的無奈與辛酸。高度的認(rèn)同感和歸屬感，促使80后對此類視頻表現(xiàn)出了強烈關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計，“十一度青春系列電影”總播放量超過6000萬次，其中壓軸短片《老男孩》單片的播放量超過3000萬次，主要受眾年齡為19到30歲，職業(yè)多為學(xué)生、白領(lǐng)，學(xué)歷集中于高中到本科。（圖二）足以說明，“十一度青春系列電影”已經(jīng)成功的進入了80后用戶的視野。

此外，時尚、旅游、游戲、搞笑、汽車、原創(chuàng)類視頻迎合了年輕人自主、時尚、前衛(wèi)的群體特征。他們將獨特想法，以視頻的形式展現(xiàn)出來，形成了一群追求新奇、敢于突破的拍客一族。優(yōu)酷的視頻空間超越了博客、傳統(tǒng)非視頻空間的功能，具有動感、立體、表達力強、創(chuàng)新空間大的特點。牛人空間、拍客空間、原創(chuàng)空間、資訊空間等多種類別讓具有不同特長的用戶能在專屬的平臺上展現(xiàn)自我。原創(chuàng)視頻的流行讓接受者轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑フ撸€成為了演員、導(dǎo)演、編劇、制作人。這既符合年輕人表現(xiàn)自我的欲望也讓其在點率中獲得了自我價值的體現(xiàn)。

（三）搜索引擎——長尾的助推器

就如安德森所說要創(chuàng)造一個繁榮長尾市場不僅要提供各種各樣的產(chǎn)品使客戶的選擇面更加充分，還要幫助消費者幫找到產(chǎn)品，其中關(guān)鍵之處就在于怎樣連接供給與需求將產(chǎn)品介紹給消費者，從而推動需求沿曲線向右移動。如Google的“群體智慧”搜索引擎，iTunes的好歌推薦，消費者的博客、空間都能夠達到引導(dǎo)消費者快速獲得信息的效果，它們主要就是降低了消費者的搜索成本。搜索成本就是指任何妨礙你尋找目標(biāo)的東西，如時間的浪費、爭論、錯誤的時機或迷惑之處。［5］如果能讓用戶在選擇產(chǎn)品的時候節(jié)省時間，減少迷惑、避免被誤導(dǎo)，這就降低了消費者的搜索成本。優(yōu)酷視頻網(wǎng)站的優(yōu)酷指數(shù)正是降低搜索成本的利器。優(yōu)酷指數(shù)以搜索、播放量為標(biāo)準(zhǔn)，對億萬用戶的網(wǎng)絡(luò)收視行為進行了分析。向用戶提供電視劇、綜藝、電影、動漫、音樂等視頻的Top50排名參照。優(yōu)酷指數(shù)分為搜索指數(shù)和播放指數(shù)，用戶不僅可以通過指數(shù)排行來選擇熱門的視頻，還可以通過數(shù)據(jù)報表、指數(shù)曲線、多指數(shù)對比更全面了解各類視頻的使用情況。此外，優(yōu)酷真情季則通過新版面的設(shè)置、logo冠名的方法引導(dǎo)用戶瀏覽，主動推薦產(chǎn)品論文格式。在按條件搜索產(chǎn)品時，不僅可以輸入視頻全名或者關(guān)鍵詞來搜索，還能根據(jù)地區(qū)、類型、發(fā)行時間等條件篩選市場，為用戶省掉了豪無頭緒尋找的麻煩。無論視頻推薦還是視頻搜索都有利于降低用戶的搜索成本、找到目標(biāo)消費產(chǎn)品，將用戶的需求推向長尾的后端。

三、對優(yōu)酷的建議

消費者的行動和反應(yīng)往往是最有用的指示信號，優(yōu)酷需要進一步優(yōu)化技術(shù)和工具，不能單一的以點擊率來判斷消費者的喜好，還應(yīng)通過用戶的評論、使用反饋、市場調(diào)查等方法進行分析，做出最貼近用戶需求的策略。企業(yè)不能僅限于自己的觀點，二必須了解消費者的心理，了解產(chǎn)品對消費者以為著什么，能夠意味著什么。[6]只有從消費者的角度去思考，才能提供消費者最期望的產(chǎn)品。

鼓勵將微視頻發(fā)展為微電影，注重新媒體電影的長尾效應(yīng)。傳統(tǒng)電影具有龐大而復(fù)雜的制作發(fā)行方式，巨大的投資風(fēng)險，使得很大部分電影最終未能走上熒幕。新媒體電影以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為傳播載體的優(yōu)勢讓更多人能夠接觸到。網(wǎng)絡(luò)短片加電影的創(chuàng)意、制作、發(fā)行模式集中了互聯(lián)網(wǎng)與電影的雙重優(yōu)勢。既精工細作又短小方便的特點使之能夠快速融入現(xiàn)代都市的快節(jié)奏生活。

優(yōu)酷的信息搜索方式還需向人性化、精確化改進。用戶在面對海量信息時會花費大量時間來瀏覽這些視頻以找到符合需要的。冗余的視頻即浪費了網(wǎng)絡(luò)資源也在某種程度上影響了用戶的選擇。如果在搜索視頻時，不僅能搜索出包含所有關(guān)鍵詞的結(jié)果，還能對網(wǎng)頁關(guān)鍵詞的接近度進行分析。按照關(guān)鍵詞的接近度確定搜索結(jié)果的先后順序，優(yōu)先考慮關(guān)鍵詞較為接近的結(jié)果，這樣就不僅可以節(jié)省用戶的時間，還避免了用戶在無關(guān)的結(jié)果中徘徊。

參考文獻：

[1]克里斯?安德森.長尾理論[M].中信出版社，2009（4）：5.

[2]韓志國.長尾理論和網(wǎng)絡(luò)媒體的兼收并蓄[J].中國傳媒科技，2007，（8）.

[3]中科三方調(diào)研顯示：優(yōu)酷品牌影響力再占鰲頭.優(yōu)酷動態(tài)，youku.com/about/cn/news_youku_view_1193.html，2010-12-24.

[4]“優(yōu)酷出品”戰(zhàn)略全新登場.互聯(lián)網(wǎng)影視綜藝“整合出品”時代到來.優(yōu)酷動態(tài)，youku.com/about/cn/news_youku_view_291.html，2010-04-20.

[5]克里斯?安德森.長尾理論[M].中信出版社，2009（4）：21.

[6]道恩?亞科布奇.凱洛格論市場營銷[M].海南出版社，2003（6）：133.